财富的秘密-3

年轻人坐在爱芮卡?席儿的正对面，爱芮卡?席儿是一家颇具规模的国际出版公司的主编，也是年轻人名单上的第四个人。第一眼看到席儿太太的时候，年轻人十分惊讶，因为他以为一个出版主编应该是个中年人，可是席儿太太虽然是39岁，可是看起来起码年轻10岁以上。她有着一头金色长发。绿色的大眼睛，虽然已经有了三个小孩，可是身材还保持得相当苗条。　　"说实话，"年轻人说："我是一点主意也没有，你说得对，我虽然知道了自己的目标，可是却不晓得该如何去完成它。"　　"这没有关系。"席儿太太说："12年前，我也同你一样。我的事业是从一个自由文字工作者开始的，我一面怀孕，一面继续工作，直到我把孩子抚养长大。那时，我写一些自己有兴趣的文章，就是有关初为人母和家庭的内容。也就是说，不管我们在家庭中的各个阶段扮演什么角色，我通常都可以找出一些主题来写。我的文章大多发表在杂志和报纸上，收入不错，同时可以照顾我的三个小孩。可是我还有个更大的梦想--我真正想做的是，自己出版一份杂志。问题是，自己出版一份刊物需要很大一笔资金，这使我的梦想像个不切实际的幻想。　　"然后有一天，我要到北方一个城市去采访某个人，坐在我对面的正是那个中国老人，他也要去同一个地方。他非常和蔼可亲，我们几乎整个旅程都在谈天。谈着谈着，我就告诉他自己是个文字工作者，可是一直有个梦想要出版自己的刊物，我也向他承认，这个梦想需要太多钱，我恐怕一辈子也无法实现它。　　"然后，他轻轻碰着我的手臂，对我说：'如果你要它，它就不是个梦。'"　　"这是什么意思？"年轻人问道。　　"我也是这么问他的。"席儿太太说："老人于是说：'只要是你脑子想得到，并且相信的，它就可以被实现。'"　　年轻人想起老人也跟他说过类似的话，他低头开始记笔记。　　席儿太太继续说："就是在那个时候，他跟我提起财富的秘密。他给我十个人名和电话号码，告诉我说他们可以向我解释这些秘密是什么。我去见了这十个人，因为我想或许这些人有什么故事，是我写文章可以参考的。可是我很快发现，财富的秘密是真有其事，而且也使他们都成功了。其中一个对于我特别重要的秘密就是，行动的计划表的力量。"　　"行动计划表到底是什么东西呢？"年轻人问。　　"知道你要什么，和为什么要，是非常重要的，这可以让你的目标真正进入你的生活中，可是如果你做一些实际行动来达成目标，你就必须发展一个工作策略。这就是行动计划表。　　"所有成功的运动员都会计划他们的未来，他们会计划出训练时间，以使他们刚好在某个竞赛的时刻达到巅峰。比赛之前一两个礼拜才计划已经来不及了，他们必须很早就预估到自己的巅峰期，才有可能成功。而我们的生命过程也是同样的道理，所以在赚钱之前一定要有个粗略的构想，然后配合自己的行动计划。　　"几年以前，我问过一个非常成功的企业家，什么是他成功的秘诀，他告诉我说，不管什么事情，要成功必须做到三件事：计划、计划，再计划！这个建议很有道理，你可以想象盖一间房子，却没有施工设计图吗？要用什么材料、什么工具？要在哪里打地基？要盖成什么形状？有几层楼？如果没有计划，你就不知道要如何开始。"　　年轻人点头同意她的说法。　　"同样的原则，不管你要得到什么，一间房子、一条船。一辆车……或各种财富都需要行动计划表。　　"不要只是生活……，如果我们有了行动计划，我们就可以依照想要的样子去设计生活。这其实不容易，连一件小事都不见得容易呢！我举个例子，譬如你的电视机坏了，需要换一台新的。你知道自己想要什么牌子、什么样子的电视，下一个问题是：'要怎么做才能得到这台新电视呢？'"　　"你只要知道哪一家店在卖，去买就行了。"年轻人说。　　"好！你找到这家店，可是如果太贵了怎么办？"　　"很简单啊！那就不要买嘛！"年轻人回答。　　"中国老人跟你提到解决问题的黄金定律吗？"席儿太太问。　　年轻人翻着他的笔记本，找到其中一页，他念着："当以为你已经耗尽所有可能性的时候，记住一件事--你并没有真的耗尽！"　　"完全正确！"席儿太太说："总有办法的，你只是得去找到它。好！我们接着谈电视机，如果电视机需要200磅，可是你只有100磅，你要怎么做才能得到电视机呢？"　　"嗯……那就等嘛！先把100磅存起来，再去存另外一个100磅。你可以一个月存10磅，10个月以后就可以买到啦！"　　"没错！这是一个方法。可是你会有10个月没有电视看！还有没有别的方法呢？"　　"那就去借钱，或用信用卡。"　　"这也是一个办法，可是如果你不能赶快把钱还掉，你可能要付很高的利息啊！"　　"我就只能想到这些了。"年轻人承认。　　"好！问问他们可不可以打析？很多店都把商品的价格订得比较高，让一些顾客可以讨价还价。或者，问他们有没有免利息的分期付款办法？有的店还可以回收你的旧电视，然后贴补一些钱给你，你就可以不须付全额的价钱，就买到一台新电视。你看，不是还有其他许多的方法可以想吗？　　"有些事情给人第一印象是'不可能'，可是当你坐下来写一张行动计划表，你就会发现，还有其他许许多多的可能性呢！你只要列一张十项行动计划，写下十个可能性。"　　"可不可以举个例子呢？"年轻人要求。　　"当然可以！以我的例子来说，我需要10万元才能成立我自己的杂志社，所以我就写了十个可能性：　　1．找个人或公司企业来投资10万元。　　2．找2个股东，各投资5万。　　3．找5个股东，各投资2万。　　4．找10个股东，各投资1万。　　5．找20个股东，各投资5000。　　6．找50个股东，各投资2000。　　7．找100人来投资，各出1000。　　8．找200个人来投资，各出500。　　9．向银行贷款。　　10．把构想卖给出版商，与出版商以合伙方式合作。　　"一旦我把各种可能性都列出来，整个计划看起来就不那么困难了。现在我的每个案子、每个目标都有十项计划表。"　　"我懂了！这对你的每个目标都有效吗？"年轻人问道。　　"绝对有用！因为这会激发出许多不同的方法，是你以前所没有想到的。我曾经读到一则故事里有一个神父，他要在一个新城镇中建一座教堂，他没有钱，所以就列了一个十项计划书。他这么写的：　　1.租一个学校的建筑。　　2.租一个社区互助会的大厅。　　3.租一间狩猎用的小屋。　　4.向葬仪社租一间祭祀堂。　　5.租一间废弃的谷仓。　　6.租一间社区的交谊厅。　　7.租一个耶稣会的礼拜堂。　　8.租一个犹太教教堂。　　9.租一间剧场。　　10．租一块空地。一顶帐篷和一些可折叠的椅子。　　"写下这个计划表之后，他马上就有了许多可能性，结果他最后把教堂建在那个剧场里。几年之后，这神父--罗伯?舒勒博士，有了固定参加礼拜的群众，他于是想盖一间尖塔的教堂，让整个城镇的人部可以看见教堂的尖塔。这个尖塔将被取名为希望之塔，不只让人们前来做礼拜，更希望成为社区的中心，成为全镇人民希望与精神的庇佑所。这一次，他需要1000万元了。有人告诉舒勒博士，这恐怕不太可能。可是舒勒博士又拟出了一份十项计划：　　1.找1个人出资1000万。　　2.找2个人，各出资500万。　　3.找4个人，各出资250万。　　4.找10个人，各出资100万。　　5.找20个人，各出资50万。　　6.找40个人，各出资25万。　　7.找50个人，各出资20万。　　8.找100个人，各出资10万。　　9.找200个人，各出资5万。　　10.找1000个人，各出资1万。　　"筹措资金实在需要花很多时间，可是他还是做到了。而这种十项计划表，可以用在任何目标的达成过程中。"　　"是的，可以想见这的确对事业的建立会有帮助。"年轻人说，"可是私人的事情该怎么计划呢？我有一个目标，就是在城市郊区买一栋有五个房间的房子，还要有前后院空地，以我目前的薪水实在不可能买得起，我现在连一个房间的公寓都负担不起！"　　"这表明一件事，除非你中了什么大奖，你得找一个方法让收入增加。这意味着你可能需要升官或换个薪水多的工作，甚至你可能应寻找创业的机会，不过反正，如果你一定要达成这个目标，就得寻求改变。　　"我知道这听起来可能挺困难的，不过试着先把十项计划表做出来。如果你想现在做，我或许可以帮你。我们先想想，怎么让你的所得增加。你现在年收入有多少？"　　"60万。"年轻人说。　　"好！如果你每年多赚四倍，五年之内你将会有1500万。这样够了吗？"　　"够了！可是我怎么赚这么多钱？"年轻人说。　　"写出十项计划。把你脑子里想到的都写出来。"　　"好！"年轻人想了想，说："我可以努力工作，然后升到经理的位置。我想他们每年至少有200万收入。"　　"这是一个可能，虽然还有一些距离。在一个公司里面，要从小职员升到经理级领导阶层，通常需要花上10年的功夫。"　　"我能想到的另一个方法就是：换一份有业绩奖金的工作，这样我的薪水就可能因为业绩不错而提高。"　　"好！可是这业绩奖金要很高呢！"席儿太太说："再去拿一个更好的资格文凭，如何？这可以让你找到一份薪水更好的工作。"　　"可是我现在负债，我得一直有收入才行。"年轻人防卫性地说。　　"没错，可是你可以去夜间进修。"　　"这倒也是！我没想过这个。"年轻人说。　　"还有，自己创业如何？"席儿太太建议。　　"这也是个可能，"年轻人说："可是做什么事业呢？"　　"同样的，计划！很多人终其一生部在从事跟他们兴趣背道而驰的工作，他们不知道自己喜欢什么，自己的潜力或弱点在哪里，他们很少想到自己该做哪一方面的事业。如果是这样的话，工作就只是赚钱糊口罢了。他们对自己的工作没有热诚，也没有兴趣。最后，他们在这一行永远不可能成为顶尖的人才，生活也只是庸庸碌碌而已。"　　年轻人深深倒吸一口气，席儿太太说的正是他的情况。他对工作并不真的感兴趣，工作只是为了付帐单。他从来没有仔细想过，自己对什么工作有兴趣，或他擅长做什么样的事。　　"这些问题都是最基本的。"席儿太太说："除非这份工作是你有兴趣或你擅长的，否则你很难做好。而如果你无法做好工作，怎么可能有高的薪水呢？有一句很有智慧的话：做你爱做的，钱就会跟着来。如果说你真的很喜欢做某件事的话，你就会花更多时间去做它，然后你就会变得很擅长了，很多人都有这种想法，他们工作赚钱，有了钱之后，再去做自己喜欢的事。结果是，他们一个礼拜花五天去做他们没兴趣的事，然后想不通自己为什么不快乐。"年轻人完全能够体会，因为席几太太说的正是他的感觉。　　"可是有多少人真的能够乐在工作呢？"他坚持。　　"很少！"席儿太太说："可是话又说回来，又有多少人是真正富有的呢？"　　"嗯！我了解你的意思了。"年轻人说："你的意思是说，在寻找一份工作，或要开始创业之前，你必须仔细地想到：　　一、你是否能够享受这样的工作；　　二、这样的工作是否能够发挥你的特殊才能；　　三、这样的工作是否符合你的长期专业规划，以及财务目标。"　　"这就对了！"席儿太太微笑着。　　"嗯！这个道理我懂了。"年轻人说："我真希望我念书的时候就想过这些。"　　"你无法改变过去，可是却能够创造未来。"席儿太太说："问题是，你接下来该怎么做呢？"　　"我不知道，"年轻人说："这是我来这里的原因。不过我想，我真的可能会去开创自己的一番事业。"　　"太好了！那首先你得做什么呢？"席儿太太又问。　　"制定一份行动计划表。"年轻人回答道。　　"完全正确！"席儿太太又继续解释说："所有的事业都需要一份专业计划，一份仔细考虑过的行动计划书。如果你需要去借一笔钱来创业，一个有经验的投资者一定会先要看你的事业的计划。他们要知道你是否把所有的细节都考虑进去，因为根据他们的经验，没有计划或方向的事业，是不可能成功的。"　　"同样的道理，如果你想开创事业以致富，你就必须把自己的目标和计划都彻底想清楚。"　　这天晚上，年轻人把今天所作的笔记又拿出来详细地读了一遍：　　财富的第四个秘密--行动计划书的力量　　如果你一定要完成目标，就必须发展出一个策略，一份行动计划表。　　任何事情，如果想成功的话，有三个建议：计划、计划再计划！　　每个目标都要使用十项计划表，列出十个完成目标的可能方法。　　在找工作或创业之前，问自己三个问题：　　你是否能够享受这样的工作；　　这样的工作是否能够发挥你的特殊才能；　　这样的工作是否符合你的长期事业规则，以及财务目标。特殊知识的力量　　葛丽亚?布朗的故事是一个杰出但真实的故事。七年前，她被解雇了。现在虽然身为一个电脑零售商的主管，布朗太太却在那个经济不景气的年代，毫无理由地被迫离职。重新寻找工作似乎不太容易，她于是找到一个方法，不只让她活下来，还让她在一年之内赚进比以前的薪水多五倍的收入。　　布朗太太看起来约50多岁，身材娇小玲珑，穿着格子套装，衬托着她披肩的红发，及大而明亮的红褐色眼珠。而最让年轻人印象深刻的是她的微笑，她亲切温暖的笑容，使她的脸上充满光彩。　　年轻人急于想知道，布朗太太是如何从那样的困境中重新站起来的。　　"如果你要源源不绝的财富，"她解释道："你必须学会从任何一个经验中获利。"　　年轻人想起中国老人曾对他说："在所有的困境、问题当中，一定含有一个等值，或更有价值的种子在其中。"　　这难道是真的吗？年轻人在心里想着。　　"在失业的前几个月里，"布朗太太继续说："我完全无法从那样的困境中恢复过来，我不知道未来该怎么办，心情沮丧得要命。然后，我遇到了中国老人。　　"我的冰箱坏了，所以我就叫人来修理，一个矮小的中国老人来了。他帮我修理冰箱的时候，我为他准备了一杯茶，然后我们就谈了起来。我跟他提到被解雇的事，他听了以后，看着我说：'当生命中的一扇门关起来时，你得去打开另一扇门。'然后他就说到有关财富的秘密。我一方面怀疑，另一方面又很好奇。　　"我的积蓄花光了，前景也一片茫然，现在连冰箱也坏了。什么都没有的时候，冒一下险也不坏。所以当他给我十个人名和电话的时候，我马上就决定要去拜访他们，一探究竟。　　"我实在很幸运，因为这些人教导我的，是我这辈子从来没学过的东西，那就是：'我得为自己的命运负责。不论发生什么，不管面对的是什么景况，我都对自己的未来有责任，而且，我也有能力去创造我所企求的未来。"　　听布朗太太说得这么坚定而有感情，年轻人也被感动了。布朗太太诚恳地诉说着："其中一个秘密对我的影响特别重大，那就是特殊知识的力量。"　　"这么说，那句知识就是力量说得一点也不假啦？"年轻人问道。　　"不！"布朗太太回答道："知识只是潜在的力量，它只有在被计划、聪明地实践之后，才会变成力量。"　　年轻人开始写笔记。　　布朗太太继续说："一般的知识对累积财富来说，是没有什么价值的。人可以知道一些琐碎的知识，可是这对你赚钱的潜能，或得到财富一点用都没有，除非你要去参加电视上的机智问答节目。　　"从另一方面来说，特殊的知识却能够帮你创造收入。不管在哪方面，如果你没有一点特殊知识的话，你会发现这很难成功。举例来说，如果你的朋友问你愿不愿意投资他的新事业，譬如，古董买卖，你首先会问什么问题呢？"　　"我会问他，他对古董和古董买卖知道多少。"年轻人回答道。　　"当然！"布朗太太说："你知道如果你的朋友对他要买卖的货品，以及这个市场不了解的话，这事情就很难成功。可是，我们是否经常问自己这些问题呢？我们要金钱，以及钱财所能买到的东西，可是对于金钱我们又了解多少呢？我们对税务、投资和理财知道多少呢？而这些都是创造财富最重要的主题。　　"假使你对税法完全不了解，举例来说，你可能发现自己缴纳比实际需要更多的税。别被我搞混了，我不是建议你去逃税，我的意思是，如果你了解现行的税法--如果你需要这方面的特殊知识的话--你就可以确定自己缴的税到底对不对。"　　年轻人抄下一些重点。他对财税和投资还真是一点知识也没有，可是谁知道，如果他对这有点常识的话，也许真的可以合法地节税也说不定。　　"当你有一些特殊的知识，你就可能减少一些支出。"布朗太太说。　　"怎么说呢？"年轻人问。　　"一个很好的例子就是信用卡贷款。"布朗太太解释说："很多人的信用卡债台高筑，结果每个月都要付出一些高额的利息支出。他们其实可以利用向银行贷款，把信用卡帐单先清干净，因为通常银行的利息比信用卡利息要低多了。这样，许多人就可以减低他们每月的利息支出。"　　"真的吗？"年轻人叫了起来，"你是说，我可以减少每个月付给信用卡公司的利息？"　　"当然是真的。"布朗太太说。　　"那我以前真是笨啊！"他喃喃自语。　　"别太责备自己了，"布朗太太说："所以可见特殊知识的重要性了。"　　"如果你想得到一份高薪的工作，特殊知识是相当重要的。"布朗太太继续说："当你想赚取高薪的时候，你必须知道那些工作是什么，以及需要什么特殊知识才能得到这些工作，需要什么资格。以及如何取得这些资格。同样的道理，如果你决定自己创业，你就得确定自己对这行业非常了解。"　　"我懂你说的意思，可是你没办法知道所有的事吧？"年轻人问。　　"没错！"布朗太太回答道："我也不是说你必须知道所有的答案，但是，你至少需要知道如何去找答案。如果你不懂税务，你就得与一个懂的人一起合作；如果你不懂行销，你就必须雇用一个对行销很有经验的人来为你工作。　　"最好的律师也不见得熟悉所有的法律，一个人的脑袋不可能塞进这么多东西的，而且法律又经常改来改去的。可是，一个好的律师知道到哪里去找他需要的法律。"　　"那你是怎么创造财富的？"年轻人问道。　　"当时，我知道我必须去找到赚钱的路子，问题是，我能做什么呢？我有什么特殊的知识呢？答案是……很少，我惟一稍微有点了解的就是电脑。我其实没有真的资格，也没什么特别的知识，可是我知道，如果我要创造财富，我就必须把这缺陷弥补过来。　　"所以我去夜校上课，学习电脑科技。我知道电脑将在许多行业中扮演重要的角色，而一张电脑科技的文凭，不管在任何一个行业，部将会很有价值。我学得很好，一台小电脑、一个印表机和一部电话，我开始了我的顾问事业。我打电话给许多地方上的公司，问他们是否在办公室中使用电脑，如果是的话，是用在哪一方面，有没有什么问题。"　　年轻人微笑着说："我懂了……预期顾客和他们的需求。"　　"对了！我找到可以提供服务的范畴，这恐怕是重要的特殊知识--知道预期顾客要求的知识。如果你知道人们需要什么，你就可能成功。许多人创业都把焦点放在他们能够提供什么，可是真正成功的企业家则从另一个角度切入，他们会从顾客的角度来想，'顾客的需求和需要是什么？'然后再去满足顾客的需求。"　　"我知道了预期顾客的需求之后，我就可以提出企划书、说明我的服务可以增进他们的效率，帮他们省钱。我可以帮他们装设硬件，并且根据他们的需求设计软件，我还可以示范如何善加利用电脑来工作。最后，我还帮他们计算出电脑帮他们省下的钱，远多于他们付给我的费用。所以每个人都很满意。你知道我的第一个客户是谁吗？"　　年轻人摇摇头。　　"那个把我解雇的公司。我知道他们正受到经济不景气的影响，我想到用特殊的软件可以帮他们节省25％的人事费用。六个月之内，我帮他们架设新电脑，并设计新的软件供他们使用，这个公司总共省下了35％的费用。他们不但非常满意我的服务，还每年付出一笔费用给我帮他们做定期顾问及维修。　　"第一年，我有了25张合约书，赚得的钱比以前的薪水多出五倍。接下来的一年里，生意越来越多，我得多雇用一个人才忙得过来，三年之后，我累积了一千多万的财富！所以你看，中国老人跟我说的话是对的--每个困境都含有一个更有价值的种子。如果我没有被解雇，我就不会去学习新的电脑技术，我也就不会变成今天这个样子了。"　　"而这些都是因为特殊的知识。"年轻人接着说。　　"特殊的知识并不是成功的保证，"布朗太太说："记住！财富的秘密有十项，而它们都同等重要，可是要累积源源不断的财富，却不能没有一些特殊的知识，譬如税务、投资和理财的观念，以及事业范畴内的知识，当然，还有顾客的需要和需求。"　　"能不能告诉我，"年轻人在离开之前又问了一个问题："那个中国老人到底在哪家公司服务？"　　"为什么？你想试着联络他？"　　"对！"　　"我已经试过了。我遇到他的三个月后，我打电话到办公室给他。"　　"结果呢？"　　"说来也很奇怪，"布朗太太说："那家公司说他们没有雇用中国老人当维修员。"　　当天回到家，年轻人又看了一次他的笔记：　　财富的第五个秘密--特殊知识的力量　　要积累源源不断的财富，就不能没有一些特殊的知识，譬如税务、投资和理财的观念，以及事业范畴内的知识，当然，还有顾客的需要和需求。　　知识只是潜在的力量，它只有在被计划、聪明地实践之后，才会变成力量。　　你不必知道所有的答案，但是，你却必须知道到哪里去找答案，以及如何去找答案。持续的力量　　隔了一个礼拜之后，年轻人才在周末跟第六个人约上，史特劳特?艾吉是一个很有名的演员，他在外地工作，但总会飞回来度周末，他在听到年轻人的留言之后，便答应在周末早上和年轻人约在城里的一家咖啡厅见面。　　对于能够和这么有名声的人见面，年轻人一方面觉得十分兴奋，另一方面又感到有点紧张。然而当他见到艾吉先生的时候，发现艾吉先生其实非常平实而谦逊。艾吉非常热情地迎接他，好像和一个久未谋面的老朋友见面似的。　　虽然已经接近40岁了，但是艾吉看起来却只有30多岁。他有着黑褐色的头发，像小狗一样晶莹明亮的眼睛，戴着一副金边眼镜，米色高领毛衣配上蓝色牛仔裤，外罩一件皮夹克。　　"这么说，你是前两个礼拜遇见中国老人的？"艾吉问道。　　"是的。"年轻人说，并把和中国老人见面的过程简单地描述一遍。　　"我是在12年前遇到他的，就在这家咖啡厅里。"艾吉先生说："那次相遇改变了我的事业和人生。"　　"为什么？"年轻人说。　　"嗯…那时，我的事业严重地走下坡，我没什么工作，所以经常来到这家咖啡厅闲坐。有一天，我坐在吧台要等一个靠窗的位于，然后中国老人走进来，坐在我旁边，也想等另一个位子，那是一个安静的下午。他跟我打招呼，我们很快就开始交谈起来。　　"我向他抱怨说，我是个一直在等待机会的演员，可是表演这一行的问题就是，等看出头的人太多，而工作机会却很少，90%的演员要么是经常处于失业阶段，就是得在表演工作之外，再找一份别的工作糊口。　　"老人听了之后对我说：'你不能坐在这里等时机成熟，你必须走出去，创造你的时机。'　　"我防卫性地辩解说，我不是没有努力，事实上，我已经去参加了好几个演员面试，可是没有人要我，最多也只是个候补的演员。老人喝了一口饮料，抬起头说：'那你得像个石头切割工人。'我问他那是什么意思？他回答说：'石头的切割必须一点一点地做，你不可能一斧头就砍出裂缝来，可是只要你持续地做下去总有一天可以把石头切割成你要的样子。切割石头的功夫是必须累积的，如果你要成功，就得不断地坚持下去。'　　"于是我问他：'你是说，我得继续尝试下去，直到我找到机会为止？'他点点头说：'那当然！成功的人和不成功的人，差别不在于天赋，而在于持续力！成功的人在别人放弃或失败的时候，才开始成功。'　　"接下去他跟我提到几个电影明星--席维斯?史泰龙。克林?伊斯威特，史恩?康纳莱--他们早期都是被拒绝了无数次的人。有人批评史泰龙，说他连话都说不清楚，而他发现自己连一个经纪人都找不到，最后，他只好自己写了个剧本，想由自己来演出剧中的主角。他把脚本送到许多制作公司去，可是所有的制作公司都拒绝他。然而他并不因此放弃，他坚持到终于有一个公司愿意把他的剧本拍成电影，可是有一个条件--主角必须由别人来演。　　"尽管那时他的经济已快撑不下去了，他却还是坚持自己的原则，结果制作公司终于答应让他演出《洛基》这部电影的主角。这部电影打败了许多制作公司的产品，获得奥斯卡最佳影片。所以你看，席维斯?史泰龙的成功并不是因为他有什么天赋异禀，而是因为他的坚持。　　"那老人说的故事的确有激励作用，我从来没想过持续是这么重要的事--即使是那么有名的明星，他们也难逃被拒绝的命运。我后来发现，许多人不只有过被拒绝的经验，甚至有些人被拒绝的次数还不少，说不定比我还多，然后，中国老人就告诉我有关财富的秘密。"　　"你认为财富的秘密怎样？"年轻人问道。　　"我起先很怀疑。"艾吉先生说："不过反正我闲着也是闲着，所以就决定去了解一下，看是不是可以有些帮助。那真是个关键的时刻，因为我的生命从此改观了。我说的可是个大改变呢！我从一个身无分文的候补演员，到一年后终于有了第一个正式的角色，一直到今天，我刚刚得到了一个200万的演出合约。"　　"我的天啊！"年轻人不禁叫了起来，"真是不可思议！你的改变也太大了！"　　艾吉先生点点头说："这就是那些秘密的力量。遇到中国老人的时候，我正处于事业的最低潮--找不到一个经纪人，更别说一份工作了，我被30个以上的经纪人拒绝，有些人还建议我改行算了，因为他们说我根本没有演戏的条件。然后我碰到了中国老人，接着就开始学习财富的秘密。　　"这些秘密对我的影响都很大，不过其中有一个是我特别需要学习的，就是持续的力量。"年轻人拿出记事本和笔，准备开始记笔记。　　"美国第三十任总统柯立芝曾经写过这么一段话：世界上没有一件事能够取代持续力。天赋不能，一个拥有天赋的人却不能成功是最平常不过的事。天才也不能，默默无闻的天才也是司空见惯的。光是教育也不能，这世界充满了受过教育的庸才。只有持续力和决心才是万能的！"　　艾吉继续解释说："一个成功的人，不管是努力致富或成为某一行的顶尖人物，和无法成功的人，最重要的差别就在于，成功的人永远是坚持到最后的那一个，他们是永不放弃　　的。不管他们面对多大的障碍或挫折，他们都不会放弃。他们知道自己要什么，并且坚持到达成目标为止。　　"历史上许多成功的人都承认，他们之所以会成功是因为坚持到底。想象一下如果你要发明一种新产品，你愿意尝试多少次失败？100次？200次？1000次？还是5000次？"　　年轻人耸耸肩。　　"因为，"艾吉先生继续说："伟大的发明家--托马斯?爱迪生，在成功地发明世界上第一个电灯泡之前，曾历经了上万次的实验失败经验。如果他没有坚持到最后，我们今天恐怕连电灯泡也没有。　　"或者，如果你是一个摇滚乐团的成员，你会愿意承受多少次被唱片公司拒绝的经验？5次？10次？还是20次？"　　年轻人笑着说："我想我可以忍受被拒绝20次吧。"　　"有一个乐团不是这样，如果他们像你一样，他们不会成为当时最成功的乐团了。'披头四'在录制他们的第一张专辑之前，被超过50家唱片公司拒绝过。　　"我给你最后一个例子：想象一个年轻人，一直有个梦想要成为伟大的政治家。他在32岁那年破产，当他35岁时，他青梅竹马的女友死了，一年之后他精神崩溃，接下去的几年　　内，他连续在竞选中失败。他该什么时候放弃呢？你认为？"　　"我不知道，不过听起来，这个人似乎不太可能成为一个伟大的政治家。"年轻人说。　　艾吉先生微笑着说："我形容的这个人，事实上，就是亚伯拉罕?林肯先生。"年轻人低头记下一些重点，他一面说："我从来不知道，这么成功的人也曾经这么落魄过。"　　"当然！其实成功的人之所以会成功，都是因为他们曾经失败过许多次。"年轻人微笑着记笔记，他抬起头说："可是我不懂，你是说，只要我们一直不断地尝试，我们就一定会成功。"　　"是的！绝大多数的时候，这是真的。"艾吉先生回答道："失败提供我们学习的机会。爱迪生在发明电灯泡时，并不是重复一万次相同的实验，他从每一次的失败结果中学习，　　并且做一些适当的改变。"