财富的秘密-2

如果你认为自己会被去倒，你就会被击倒。　　如果你认为自己没有勇气，你就不会有勇气。　　如果你想赢，可是你认为自己不会赢，　　那么，你几乎不可能会赢了！　　如果你认为自己将会失败，你就已经失败了。　　在这个世界上，　　成功孕育于一个人的心--　　全都在那颗心上。　　如果你认为自己与众不同，你就是！　　你得尽可能想得美，　　你得先确定自己是个什么东西，　　你就可以赢得任何奖牌。　　人生的战斗并不永远靠向那些比较强壮的人，　　或比较快的人。　　可是迟早，赢得胜利的人，将是--　　那个以为自己能够的人。　　"这是一首很有鼓舞作用的诗，"年轻人说："我可以把它抄下来吗？"　　"当然可以！"艾博拜先生笑着说："我想你可能也会喜欢这句雷夫?艾默森说过的话。"说着他递过来一张小卡片，"这是我的第一句'自动建议'，我一直随身带着，以时时提醒我自己。"年轻人看看卡片上的文字，它写着：　　战胜的人，是那些认为他们可以的人！　　这天夜里，年轻人把他和艾博拜先生会谈上所作的笔记，仔细地看了一遍，他看到自己写着：　　财富的第一个秘密--潜意识信念的力量　　人们不会获得那些他们能力所及的事物，却会获得那些他们认为他们可以得到的。　　我们的生活状况，反映的正是我们的潜意识信念。　　人们赚得的，正是他们心目中自己的价值。　　通过自动建议，我们可以改变自己的潜意识信念。　　不论你所想的是什么，所相信的是什么，你都可以得到它！　　战胜的人，是那些认为他们可以的人！燃烧欲望的力量　　第二天，年轻人来到城市北方60英里远的小村庄会见名单上的第二个人--卢波?康明思。经过一个小时的车程，他终于抵达这个广大乡村庄园的入口。当他走上鹅卵石铺成的步道时，完全被这花园的景象深深吸引住了，放眼所及，一片约500平方公尺的绿色草坪，柔软丰美地铺陈在土地上，一棵巨大的香柏树四周围着一丛丛的水仙花，花园的外围种着一圈紫色和金色的金盏花。　　步道在房子前围成一个荷花池，池中有个石雕海豚喷泉。房子外墙爬满了争藤兰，粉红色花苞点缀在绿色的爬藤间，洋溢着早春的气息。鹅卵石尽头，一个穿着棉布工作服，戴着鸭舌帽和太阳眼镜的男人推着独轮推车向年轻人走来，他是个高大的男人，留着银灰色胡须。他放下手中的推车，摘下太阳眼镜，露出闪亮的双眼。　　"你好！有什么事吗？"他说。　　"我是来找康明恩先生的，"年轻人回答道："我跟他约了见面。"　　"我就是康明思！你好吗？"他说着伸出手来。　　年轻人惊讶地握着他的手说："嗯……很好！谢谢！"　　"今天天气不错，我们坐在外面好吗？"康明思先生说。　　"当然！"　　康明思先生领青年轻人沿小径来到房子的后花园，年轻人眼前又出现另一番美景。如果说，前花园可以用美丽形容，那么，后花园就得用高雅形容了。碎石子路笔直穿过大片草地，两旁种满了长绿灌木，草地四周围绕着开满不知名花朵的苗圃。　　他们坐在一张铸有白珐琅的铁桌子旁，面向着高贵的后花园。几分钟之内，一个仆人就为他们端来了饮料。　　"要不要喝点茶？"康明思先生问。　　"好！谢谢！"　　在康明恩先生倒茶的同时，年轻人很简短地告诉他，有关遇见中国老人的事。　　"财富的秘密？"康明恩先生说："嗯！当然！我知道这些财富的秘密，我拥有的所有东西，都是从那些秘密来的。　　"哪个秘密最特别呢？"年轻人问道。　　"每一个秘密都同样重要，它们帮助我得到今天所有的东西。但是，现在回想起来，我想我最需要学习的是'燃烧欲望的力量'。"　　"欲望？"年轻人重复着，"可是你确定每个人只要有欲望就会有财富？"　　"你有欲望吧？不是吗？"康明恩先生说："事实上，很少人有致富的欲望，更别说有燃烧的欲望了。"　　"是吗，这我倒不知道，"年轻人说："为什么有人会不想要财富呢？"　　"让我从头说起，"康明思先生说："人类的抉择围绕着两种东西--痛苦和愉悦。如果有什么是可以带来愉悦的，我们就会去追求它；如果有什么是会带来痛苦的，我们就会避免它。这你同意吗？"　　年轻人点点头，"我想是吧！"他说："可是，财富不是会带来欢愉吗？"　　"是的！没错！可是，很多人却认为金钱或财富会带来痛苦。你学了潜意识信念的力量没有？"　　他点点头，但没说话。　　"所以你知道，有些人相信金钱会带来某种程度的痛苦。举例来说，有些人认为，朋友会因为金钱而出卖他们；或担心有了财富之后，需要担负一些责任；有时侯他们还担心钱太多要缴税，或怕别人因为他有钱，而对他有所索求。　　"说得更明白一点，有这些担忧的人，其实并非真的对财富有欲望，也因此，他们通常不会拥有财富。"　　"这得到一个结论，"康明思先生继续解释道："如果你希望得到源源不绝的财富，你必须提高对拥有财富、得到财富的愉悦。你必须要它，比'要'更多的是，你必须渴望得到它，有燃烧的欲望才行。你必须有这份欲望，到了可以为得到财富，而愿意做一些必要牺牲（包括牺牲你的健康，你的私人关系和你的正直）以扫除任何阻挡你的障碍。　　"这是为什么那些想戒烟的烟枪，想保持清醒的酒鬼，想减轻体重的减肥者永远都不能真正成功，除非，这些人戒烟、戒酒、减肥的欲望够强烈，他们才可能有所改变。如果你想在生命过程中得到些什么，你必须对此有一股燃烧的欲望。　　"15年前，当我遇到中国老人的时候，我差不多失去所有的东西，而濒临破产边缘。我曾经在高速公路旁，开了一间加油站，经营得很好，好到我竟然还可以在加油站旁再开一家餐厅。那时，每件事都非常顺利，我也工作得很愉快，直到另　　外一条更新、更宽的高速公路，在东边三公里的地方开好了之后，几乎是一夜之间，开进来加油的车辆一落千丈，六个月之内，生意坏到完全没有希望的地步。而在这段期间内，我开始负债了。　　"我不但没有任何收入可以支付日常开销，更别说一点钱还债了。最后只好把加油站卖给一位有钱的亲戚。那时，我发现自己已经六十几岁了，竟然还身无分文！"　　年轻人从笔记本中抬起头来，他说："你是说，你得在六十几岁的年纪，还要一切从头来？"　　"是的！"康明思先生点点头。　　"可大部分的人在那个年纪都要准备退休了，不是吗？"年轻人叫了起来："你还能做什么呢？"　　"老实说，那时候我还真是没了主意，我只知道我一定得做点什么。那天，我坐在自己的餐厅里，一个中国老人走了进来，他坐在我面前不远的一张桌子旁，对我说：'早安！'，　　他有一张非常和善的脸孔，我们的距离几乎马上就拉近了。他点了一道特餐--我店里惟一的一道特餐，也是我最拿手的一道餐点，油炸辣薯片。每一个在我这儿吃过这道餐点的人，都会爱上它。　　"他用完餐之后，问我为什么这地方这么空荡荡的，我就跟他解释那条新开的高速公路的事。他问我以后想怎么办呢？我就说我不知道。我已经花了生命中最宝贵的20年经营加油站和餐厅，直到新的高速公路建起来，事业就一下子全没了，可是，如果车子不经过这里，我还能怎么办呢？　　"老人严肃地望着我，然后说：'在我的国家，我们相信每个困境的来临，都一定会带着同等，或更有价值的东西。'，我说：'别开玩笑了！20年的心血都白费一空，还可能有什么更有价值的东西？'，他又说：'因为有更好的东西在等着你。当一个门关起来时，你就得去打开另一扇门。你可以拥有任何你想要的东西……如果你的渴望够强烈，而且准备好不惜代价得到它。'　　"我望着窗外陷入沉思，我想着接下来该怎么办呢？这样的情况有可能带来什么转机吗？我想了一会儿，可是当我回过头来的时侯，老人已经走了，他在桌上留下用餐的费用，以及一张小纸条，纸条上写了十个人名和电话，最后还有一行字--谢谢你的特餐，油炸辣薯片实在太可口了！"　　康明思先生啜了一口茶，继续说他的故事："我打电话给纸条上的所有人，想多知道一些关于这老人的事，却因此学会了财富的秘密。如同我说的，我已经到了这种绝望的地步，没有什么可以失去，所以我完全豁出去了。"　　"这些秘密帮助了你？"年轻人问。　　"看看你周围的这一切，"康明思先生微笑着说："没有财富的秘密，我恐怕只能一死了之了。"　　"你不是说真的吧？"　　"当然是真的。可是还好我知道了那些秘密。"康明思先生严肃地回答。　　"那燃烧的欲望到底是怎样帮助你的呢？"年轻人问道。　　"它让我决心走向成功。"康明思先生说：．"在生命的过程中，除非你有一股燃烧的渴望，否则你很难抓住任何东西，因为，'获得'需要努力、决心和承诺。我以前一直希望活得舒适，可是在事业破产之后，我有强烈的渴望，不只希望有钱，更想要拥有大量的财富，以此对我自己和他人证明，我可以做到。人们告诉我说，我已经太老而不可能重头来过，还有人觉得我太愚笨了，痴心妄想，他们觉得我应该把手头的事做好就行了。　　"而事实却是，我决定要把我所拥有的做到最好，并以此来创造财富。"　　"你拥有的是什么？"年轻人好奇地问。　　"油炸辣薯片的独家秘方！"康明思先生说。　　康明恩先生微笑着，"我预估，餐厅和咖啡厅可能会需要这样的餐点，我也知道我的薯片一定会受欢迎的--每个吃过的人都很喜欢，所以，我跑遍全国推销这道餐点的独家秘方。我先免费提供独家秘方给餐厅，直到油炸辣薯片的点用比率提高了，再来谈价钱。很多餐厅经理人都取笑我说：'我们干嘛要你的什么独家秘方；我们自己有啊！'我就告诉他们说：'可是我的秘方很特别啊！'他们几乎连尝都不愿尝，可是我并不气馁，因为我要成功的欲望非常强烈。　　"我差不多拜访了上千家的餐厅，直到终于有人同意试试我的食谱，三年之后，我收到了五张合约，又过了四年，光靠一张又一张的合约书，就使我成了个千万富翁。我几乎七十岁了，可是我做到了。所以你瞧，中国老人的话是对的一失去加油站，却为我带来了更棒的事。"　　年轻人也高兴得笑了。　　"你有没有看过查理?狄更斯写的'小气财神'？康明思先生问道。　　"有！"　　"是什么让史库吉改变了？"　　"一些过去、现在和未来的圣诞鬼魂。"年轻人说。　　"对！可是他们如何使他改变呢？"康明恩先生继续问。　　"嗯……他们让他看到，如果他再不改变的话会怎么样。"年轻人答道。　　"对了！过去的圣诞鬼魂，让他看到自己的过去，因为吝啬小气而产生的折磨与痛苦；现在的鬼魂则重现他目前所承受的痛苦；而未来的鬼魂则让他看到，如果再这样下去，将来他会变成什么样子。然后，当史库吉醒来，发现自己还活着，于是决定要彻底改变。　　"我们也可以用这种方式来改变我们自己的生活，不论是在财务上、事业上或人际关系上都可以，重要的是，我们需要有改变的欲望。我们必须清楚地意识到不做改变会带来的痛苦，以及一旦改变将会带来的乐趣。这样做才能让我们有很强烈的动机，刺激我们非成功不可。　　"使人们创造出这种强烈欲望的惟一方法，就是采用类似'小气财神'书中的方式，由四个简单的步骤来进行。第一步，就是深刻地回想过去造成你现在想改变的痛苦经验。所以，如果这改变是你想拥有更多的金钱，你只要回想过去，当你想买一些你喜欢的东西时，你总是无法如愿的情形。"　　此时，一个画面闪过年轻人的脑海中：他小的时侯，总是穿着过时、陈旧的衣服，而他朋友们的穿着却都是最新流行的款式；长大之后，当他在念大学时，他也总是不能跟朋友们出去玩乐，因为他没有多余的钱可以供他享乐，当时有个红头发的可爱女孩，他仰慕已久，可是他从来不敢约她出来，因为他没有车子；而最痛苦的经验是，他母亲生病，需要一笔昂贵的医药费，他却无能为力。缺钱使回忆充满了痛楚。　　年轻人的思绪被康明恩先生打断了。　　"第二步，是去审慎地思考，过去那些痛苦的经验，是你现在想改变的动力。以我的情况来说，我失去了所有努力得来的一切，那实在是太痛苦了。"年轻人想到因为财务上的困难使他度过了无数个难以成眠的夜晚，可是他从来没有仔细去体会这种痛楚与苦闷，以至于这样的经验虽然不好过，却没有帮助他从中兴起去改变生命的动机。　　"第三个步骤，"康明思先生继续说："是去想象，如果你不做任何改变的话，未来还要不断地承受这样的痛苦。譬如在童年，你无法得到特别的生日礼物；或你因为没有钱而无法上大学；或因为自己很穷困，而无法妥善地照顾你的家人；或你没有能力在家人朋友需要帮助的时候，对他们伸出援手；或你买不起大房子，好招待来拜访你的朋友们。"　　年轻人想象他已经结婚并且有了小孩，他想到自己没有能力让他们过得好，他的孩子得跟他自己小时候一样，在穷困中成长……，他不忍再想下去了。他深吸一口气，过去、现在和未来，好像除了痛苦之外，还是痛苦。　　"这不是有些令人沮丧吗？"年轻人问："为什么要一直想着生活中的那些痛苦？"　　"这的确很消极，"康明思先生承认，"可是，如果这让你燃烧起改变生活的欲望，不是值得的吗？是不是？"　　年轻人点着头说："没错！可是……"　　"没钱付帐单；没钱供紧急时使用；或没钱为自己、家人及朋友买些礼物……，这些经验的焦虑和痛苦，正好成为我们改变生活的原动力，"康明恩先生解释道："记住！如果你要改变现有的生活，你一定要有炽热的改变欲望。前面提到的三个步骤只是个小引子--你希望逃开的痛苦。第四个，也就是最后一步，才是正文。现在你要想象当你拥有许多财富之后，所享有的欢愉快乐。你将有能力买下那些你一直梦想拥有的东西。可能是一栋大房子，一部车子，一段假期；你将有能力帮助那些你所爱的家人和朋友；或有能力帮助那些需要帮助的其他人。　　"可是，当我说'想象'的时侯，意思是，你必须真的看到这些事的发生，你必须真的体会、感受到那种快乐，当这些事真的实现时，你是否真的感到无比的快乐。　　"这样可以帮助你创造出一股燃烧的欲望，当你心冲充满了这种强烈而炽热的欲望时，很快地，生命的路程将如同你期望的样子，在你眼前展开，等着你踏上去。"　　"你真的相信，只要欲望够强烈，财富就会如同你期待的样子，等着你去摘取它？"　　"那当然！"康明思先生答道："你知道'欲望'这字在拉丁文中是什么意思吗？"　　年轻人摇摇头。　　"意思就是'来自父亲的'也就是'与生俱来'的意思。这代表什么？这表示，无论你心里想要什么，你与生俱来就有能力去得到它。换句话说，即使你没有欲望，你也天生就有能力可以去创造欲望。"　　"嗯！我懂了！"年轻人说："你的意思是说，只要对某件事或某样东西渴望得要死，就有力量可以得到它。"　　"完全正确！我就是个活生生的例子。如果一个超过60岁的人都可以做到，相信我，任何人都可以！"　　那晚，在上床之前，年轻人把当天做的笔记又整理了一遍：　　财富的第二个秘密--欲望的力量　　如果你尚未拥有财富，那表示你对拥有财富还没有足够的欲望。　　你如果没有燃烧的欲望，你就很难得到你要的东西。　　当你有了燃烧的欲望，你会愿意做任何牺牲（包括牺牲自尊、健康或人际关系），只为了实现这欲望。　　你可以依"小气财神"中的四个步骤，去创造炽热的欲望：　　回想过去缺钱的经验。　　回想过去因为缺钱而承受的所有痛苦。　　想象如果你不做任何改变的话，未来你将不断承受同样的痛苦。　　想象当你拥有财富之后，你将得到的所有欢愉快乐。确定目标的力量　　几天后，年轻人来到市中心会见名单上的第三个人，一个叫做麦可?查普曼的男人。查普曼先生是一家国际通讯公司的负责人，身穿一件白棉质衬衫，胸前一条深灰色条纹领带，双排扣外套及深灰色长裤，高高瘦瘦的，外型相当显眼。他有着十分整洁的栗色头发，红褐色的大眼睛，以他40多岁的年龄来说，他算是看起来相当年轻的。　　年轻人告诉查普曼先生有关他遇到中国老人的事，以及他的前两次谈话经验，查普曼先生坐在椅子上，双手交握，好像陷入了严谨的思虑中。　　"告诉我，"查普曼先生对年轻人说："你想在生命中得到什么？"　　"对不起，你的意思是……？"年轻人问。　　"你想从生命中得到什么？"查普曼先生又重复了一次。　　"嗯……我想要……快乐。健康和……当然！富足。"年轻人回答道："不是每个人都一样吗？"　　"是的，这也是为什么很少人是快乐、健康并且富足的原因。"　　"你是什么意思？"　　"如果你不知道要在生命中寻找什么，你如何找到它呢？"　　"可是我刚才不是说了吗？我要健康、快乐和富足。"年轻人坚持。　　"可是这些字眼模糊不清、含糊不明，没什么特别的意义，它们到底是什么意思呢？"　　"对不起，可是我不明白你的意思。"年轻人急忙说。　　"好！让我们说得更确实一点，毕竟这是你来这里的目的。你要怎么样才会感到富足；你必须赚多少钱才会感到富足？"　　"嗯……我想想，"年轻人终于理解查普曼先生的意思，他想了想说："我至少需要赚比现在的薪水多两倍，才会感到富足。"　　"好！这是个开始。还有呢？"查普曼先生问。　　"我要拥有一间房子，没有贷款负担，还要一部车子……"　　"哪种房子，哪种车子？"查普曼打断他说。　　"我不知道。"年轻人回答："那不重要。"　　"是吗？"查普曼先生说："所以，只有一个房间的房子，在诚里最脏乱的地区也可以接受吗？"　　"不！当然不！"年轻人说。　　"那要哪一种房子才行呢？"查普曼先生又问。　　"我想要一种有五个房间，位于城市北边的房子。"　　"好！现在你已经越来越清楚了。"查普曼先生又问："你认为赚比现在多两倍的薪水，可以负担这样的房子吗？"　　"不能。"年轻人笑了，"我得赚比现在多10倍的钱，才能负担这种房子。"　　"这么说，你刚才为什么说只要多赚两倍钱，你就感到富足了呢？"　　"我……我想，我还没有真的仔细去思考这个问题。"年轻人不好意思地承认。　　"你看到矛盾了吗？"查普曼先生说："很多人都说他们想要富有，可是很少人花时间仔细去想他们到底要什么，以及为什么要。如果你想开始为自己的生活创造源源不绝的财富，你必须好好把这些都想清楚。去找出你确实的需求，甚至到最细节的部分都想清楚，这是非常必要的过程。只说你要一部新车，是不够的。你必须知道是什么车，哪种牌子，什么样子，什么颜色，才能让你的心里有清楚的焦点。最后，一个清楚的目标还不够，你还必须知道原因，以及如何达到目的，这才能真正对你有帮助。"　　"年轻的时候，"查普曼先生继续说："我想我能对抗传统体制，不需要资格文凭，我对学习没有兴趣，一心一意只想过得好。可是很快，我发现我得不到一份好工作，因为没有资格和文凭，回过头去看，这的确很荒谬，有一段时间我把这归咎于学校教育，我应该被教导去了解学习和得到资格是非常重要的，可是事实却是，我的确被这么教导过，只是我没有听进去。　　"我不知道能做什么，因此变得依赖、沮丧，而且非常苦闷。为什么别人都有新车、大房子、高贵的衣服和很棒的假期，而我却没有？我不断地想，别人有这些东西，是因为他们花时间努力去争取，而我只是浪费了年轻的岁月。我责怪所有的人，父母、老师，甚至政府，然而只有一个人是该被责怪的，那就是我自己。　　"有一天，我从姑妈那里获得一份遗产，这给了我从这个乌烟瘴气的日子逃开的好机会，于是到旅行社去，想找地方度两周的假期。我拿着旅游广告到公园去，开始选度假的地方。　　"然后，一个中国老人坐到我身旁来，他问我是不是要去哪里度假，我告诉他说还不知道要去哪里，只知道找一定要离开几个礼拜。然后他问我为什么一定要离开，我于是说，我没有工作，没有希望，也没有未来。他转过来直直地看着我的眼睛说：'那必须去创造未来。'"　　"你怎么创造自己的未来呢？"年轻人突然打断他。　　"我那时也是这么说的，"查普曼先生说："而这个老人只说：'通过财富的秘密啊！'然后他给我一个名单，说这些人会向我解释一切。"　　年轻人微微笑了起来。　　"我就是通过那些人发现自己最大的问题，就是没有目标、没有方向。"查普曼先生继续说："我可以拥有任何我想要的东西，可是首先得确实知道我到底要什么，以及为什么要。这就是确定目标的力量。"　　"确定的目标，"年轻人说着在笔记上写下一些字，然后他问："所以你是说，我必须有目标才能创造财富？"　　"嗯，是的！目标是第一个部分。"查普曼先生说："你必须有特定的目标，只是说我想要财富是不够的，建构一个未来，你必须把焦点放在你想要拥有什么，还有你想在什么时候拥有它。"　　"这些又如何帮助你得到财富呢？"年轻人问道。　　"想象一下，你开始了一段旅程，可是脑海里并没有一个终点，请问你最后会到哪里去？"查普曼先生反问。　　年轻人笑着说："那就随人去猜了。"　　"对啊！没人知道。你会在什么时候往什么方向去，完全决定于你当时的感觉。可是如果你启程之前就有个目的地，那么你最可能到达哪里呢？"　　"当然就是那个目的地啦！"年轻人说。　　"对了！人生就像是个旅程，如果你知道自己要去哪里，你就最可能到达那里。"　　年轻人又低头做了些笔记。他以前从来没有明确的目标，可是他现在知道目标的重要性了。　　"有目标只是发展明确目标过程中的一个部分而已。让我们回到那个假想的旅程，如果你有好几个目的地想去，你如何确定你都一一拜访过它们了？"　　"嗯……把它们写下来？"　　"很好！把所有的目标都写下来，这样你才可以随时检查自己是不是走在正确的道路上。这就好像去超级市场一样，如果你没有准备一张购物清单，你可能还是知道自己要买什么，可是当你在众多展示框前绕一圈之后，你可能被广告、促销活动或琳琅满目的货品所吸引而分心，最后往往忘了买些最重要的东西。"年轻人笑了起来，"我就是这样。每次我从超级市场出来，总是忘了买最重要的东西，反而买一些奇奇怪怪的产品，甚至是不需要的东西，"　　"现在，如果你有一张购物清单，这种事就不会发生。因为你在超市里面逛的时候，你会不时看一下你的购物清单，以确定到底要买什么。"　　"这听起来挺简单的。"年轻人说。　　"是很简单啊！"查普曼先生笑着说。　　"所以你的意思是说，把目标写下来是比较有效率的方式？"　　"没错！然后每天都要看一下，最好一天三次，让它们一直在你的脑海中。这样你会永远把焦点锁定在这些目标上，而你做的大部分事情都会跟这些目标的达成有关。假如举例来说，你有个目标是在这个礼拜结束之前完成一个企划书，你就会把大部分的时间花在这个企划书上头，而不是看电视。"　　"最有效的方式是，你必须把目标牢牢记在脑海中，让它进入你的潜意识里。"查普曼先生说。　　"怎么说呢？"年轻人问道。　　"好，通常目标都怎么说？人们如何表达？举例来说、新年的新希望人们会说：'我希望……'，'我要……'，'我想尝试……'这些说法是没什么用的，这也是为什么人们的新年新希望通常都无法达成。"查普曼先生解释道。　　"这些说法有什么不对吗？"年轻人不解地问。　　"如果有人说他要戒烟，你想他会成功吗？"　　年轻人耸耸肩。　　"我跟你打赌，他们不会成功的。"查普曼先生说："因为，如果有人真的有心要戒烟，他会说：'我不抽烟！'。你有没有听过一个例子，一个催眠师把另一个人催眠，让他直挺挺地躺在两张椅子上，中间什么也没有？"　　"有！我听过。"年轻人回答。　　"想象一下，催眠师如果说：'你应该直得跟一块木板一样，我们要试着让你变得同钢板一样硬。'这个催眠有可能成功吗？催眠师该说：'你同一块木板一样直，像钢板一样硬！'。没有'应该'、'试着'、'可能'、'希望'……这些词，催眼师都用确定而正面的表达方式。　　"我们表达目标也是同样的道理。要用'从现在到今年12月31日为止，我赚了100万。'，来取代'我想要'、'我将试着'或'我希望在今年年底之前赚到100万。'。当你要写下目标的时候，永远记住用肯定、确实的词句来表达。　　"当你用这种词句写下目标的时候，你已经达成一半了，说起来也很神奇，当你用肯定、确实的词句写下目标的时候，事实上，是正在把它们变成你的真实生活。只要简单地把它们写在纸上，每天读个三遍--早上、中午和晚上--你就已经开始往目标前进了。"　　"真的吗？"年轻人不可置信地问。　　"我只能说，试试看，看会发生什么。"查普曼先生说："写下目标，对你达到目的有决定性的力量。一旦你把它们写下来，就开始'看见'自己得到它们。"　　"这又是什么意思呢？"年轻人问。　　"这是一个叫做'视觉化'的过程。不论你的目标是什么，想象你已经得到它了。举个例子来说，你的其中一个目标住在某种房子里，你开始'真的看到'自己住在里面。或者，如果你的目标是获得某种特别的工作，你要'真的看到'你自己在做这份工作。"　　"可是这不过是想象的吧？"年轻人问道。　　"你知道，有一个充满智慧的老人曾经告诉我：'如果你企求它，它就不是梦！'当你想象自己已经达到目标，这目标会变得更真实，更有可能。这种技巧经常被一些伟大的运动员采用，因为这会增加你的自信心，一种帮助你达到目标的感觉。"　　"好！"年轻人说："所以我得确定目标，把它们写下来，然后'看见'自己达成目标。"　　"对！不过，还有一个额外的步骤，可以让你达到目的的过程更为顺利，就是确实指出你为什么要这些目标的原因。"　　"为什么呢？"年轻人问道。　　"因为原因可以给予目标一个目的。举例来说，如果目标是赚到某个数目的金钱，还不如这个金钱是有目的的，譬如，赚到这些钱，是为了负担一间特别的房子。一个假期或让你的孩子上大学。不管是什么，你反正需要一个目的。毕竟，'赚到一千万'和'赚一千万来买间自己的房子'，哪种说法动机比较大？记住！财富不只是累积金钱，而是用它来满足你的目的，满足你生活上的目的。在你的目标后面标出原因来，可以使你的目标更有力量。"　　这天晚上，年轻人把自己做的笔记拿出来重新温习一遍：　　财富的第三个秘密--明确目标的力量　　你可以拥有任何你想要的事物，只要你确定知道要什么？为什么要它？　　你必须对目标有明确的想法，包括要达到这些目标的原因，以及在什么时候达成目标。（譬如，只说要拥有财富是不够的，还必须说出到底要赚多少钱，要拥有什么财产。）　　永远用肯定、确定的词句描述目标。（譬如，从现在到X月X日为止，我赚了多少钱……。）　　把目标写在纸上，每天读三遍（早上、中午和晚上）。　　把自己达到目标的情况"视觉化"。　　指出为什么要达到这些目标的原因。　　记住！财富不只是积累金钱，而是用来满足你的目的，满足生活目标的。行动计划表的力量　　"所以，你已经写下了你的目标，用肯定、确实的词句表达，也已经预定好了达成的时间表，以及为什么要达到目标的原因。现在你已经有了明确的目标--你知道自己要什么，为什么要它，以及什么时候要达成目标，可是还不知道下一步该怎么做？"