青年创业指南-8

"答对了！许多人因为要赚钱和追求财富，而忽略了自己的原则，以及一些道德上的考虑。事实上，这样将会给自己造成重大的伤害。"　　"谢谢你告诉我这些，"年轻人站起来准备离去，"你的这番话值得我回去仔细地思考。不过我还有最后一个问题，那个中国老人还在原来那个地址吗？"　　"我不知道他是不是曾经住在那里。"布鲁克先生说。　　"这是什么意思？你不是去过他家吗？"　　"对！不过几个月之后，我又回去找那个中国老人，我想要谢谢他，并告诉他说，我的生活有了很重大的改变。可是这次来应门的是一对更老的夫妇，他们说他们住在这里超过20年了，他们从来没听过什么中国老人。我还问了一些邻居，可是没有人见过他。"　　这天晚上，年轻人坐在床上读着自己当天所作的笔记，上面写着：　　财富的第八个秘密--诚实的力量　　一个人有了全世界，可是失去了灵魂，他还有什么呢？　　我们的所作所为、言语和思想，就像回力棒，最后都会回到我们自己身上来。当你用欺瞒、不实的方法得到财富时，这意味着--财富终会像砖块般倾倒下来。它不会长久的！　　当你考虑要做某项计划或行动时，先问自己几个问题：　　它合法吗？　　它道不道德？　　它会令我为自己骄傲吗？　　我会希望家人知道我的所作所为吗？　　我会因为做了这件事，而对自己感到尊敬吗？信心的力量　　这天，年轻人起得比平常早。他脑子里仍有许多困惑，他知道财富的秘密对自己访问过的那些人都有很大的帮助，可是对他是否会有帮助呢？他一直无法确定这一点。他对自己的事业已经有了一些想法了，可是万一失败了呢？如果他到最后沦落得比现在还惨呢？他整晚都在想这个问题，醒来之后还是完全没有答案。他从来就不善于做个好抉择，错误的决定将会影响他的下半辈子。他希望下一个人能够在这方面对他有些帮助。　　除了有点秃头，和六十几岁的年纪之外，赛门?路易士其实还保持着很年轻的形象。路易士说，他以定期运动和享受户外活动来让自己保有年轻的感觉。他的外表一看就是个十足的成功企业家，衣着整洁完美--深灰色剪裁高雅的全套西装，配上红色变形虫图案的领带，以及同色系的手帕。　　路易士先生从一个市郊的小保险经纪公司起家，到如今，他的公司在这个行业中不但居于领先地位，直到去年为止，他公司的营业额甚至比对手高出十倍之多。然而，如同年轻人所猜测的，路易士先生的成功并非平步青云。事实上直到他60岁生日为止，此前他一直有严重的财务问题。就在5年前，他居然还只是住在贫穷区域的一间只有一个房间的旧公寓里，因为负担不起办公室租金，只能租用公寓四楼一个空房子的厨房权充办公场所。　　但是如今，坐在年轻人对面的这个人，已然是全国最大的保险经纪公司负责人。年轻人对于他如何在短时间之内建立起自己的财富感到相当惊奇。　　"这一切都要从5年前开始谈起，"路易士先生解释说："我正坐在被我当成办公室的厨房里，想着如何才能改善目前的窘境。我已经快要满60岁了，身上不但没有存款，还有一堆负债，而别人这时候可能都在考虑要舒舒服服地退休了。　　"我正读着一篇时代杂志上的文章，上面写着，不到8%的男人。和少于2%的女人，能够在65岁之前拥有独立的财务，而能够被称之为富有的人更是少于1%呢。这实在很令人沮丧。我的状况看起来简直毫无希望，我坐在那儿，把头放在紧握着笔的手上，祈祷着发生什么事，好帮助我度过困境。　　"突然，我听到一个声音说：'别担心！事情总会好转的。'我抬起头，看见一个中国老人站在房里对我微笑着。他问我为什么在厨房中工作，我解释说，日子实在太艰苦了。他点点头，对我说：'艰苦的日子不会一直持续下去，但是只有坚强的人能活下去！'　　"我们开始聊了起来，没有多久，他就提起了财富秘密的事。我以前从来没有听过这码子事，可是老人说的每句话听起来又都似乎颇有道理。在他离开之前，他给我一张纸条，上面写了十个人名和他们的电话号码，然后告诉我说，如果我想改变人生，并且想开始创造财富，我应该跟这些人联系。　　"不用说，我当然没有放弃这个机会。我跟名单上的所有人联系上，之后，奇迹似乎真的发生了--我的人生的确开始改变了。这简直是太不可思议了，我几乎不敢相信这个事实。而这些都要感谢那些财富的秘密。"　　"你所得到的帮助是在哪一方面？"年轻人问。　　"他们告诉我说，我必须对自己目前的处境负责，而只有我有能力去改变它。在这些秘密中，我认为其中一个对我意义特别重大，尤其当我开始对未来失去希望和信心的时候，那就是'信心的力量。'"　　"信心？"年轻人问道："信心跟财富有什么关系呢？"　　"当然有关系。"路易士答道："人生的所有事都从信心开始。除非有信心，否则我们无法达成梦想，无法开创事业也无法创造未来。一旦让怀疑占据我们的内心，停止尝试和放弃就会跟着来了。　　"当我遇到中国老人的时候，我正试着想出改善的方法。我惟一想到的，就是去参加全国财税报纸上的一个广告活动。惟一的问题就是有点冒险，因为那并不便宜，而且也不能保证一定有效。可是，如果它有效的话，那回收可就相当高了。"　　"那你做了什么？"年轻人问道。　　"什么也没做。"路易士先生回答："我只是不停地想：　　'万一不行的话怎么办？'我会因此完全毁了，因为我得跟银行借一笔钱来做这个广告活动，所以万一没效果的话，我就得花上5年的时间偿还。再说；"我有什么理由认为它会成功呢？我以前从来没有成功过，那我如何确定这一次就会成功呢？　　"然后，我遇到了名单上的一个人，他告诉我说，当你犹豫、怀疑的时候，你只有一个问题可以问自己，那就是：'如果你知道自己不能失败，你会怎么样？'当然，我知道，如果我确定不能失败的话，我会去银行把钱借出来，开始着手这个广告活动。然后那个人就说：'这就是你的答案。当你知道不能失败，就去做你必须做的事。'那个人于是写了一张纸条给我，里面只有一个句子，可是却让我留下很深刻的印象。这句子就是：'要勇敢，强大的力量将会助你一臂之力。'　　"勇敢！我以前从来没有勇敢过。我总是习惯让害怕和怀疑阻挠在行动之前。事实上，我想这是为什么我一直不能把事业做好的原因，我总是在必须行动的时候，被心中的疑虑和恐惧阻挡了我的脚步。"　　年轻人很能够体会路易士先生说的话，他知道自己在面对重要抉择的时候，总是有拖延的倾向--一种无法使事业成功的习惯。可是他又能怎么办呢？　　"你知道，"路易士先生继续说："我终其一生部在听人们说，去尝试了再失败，总比连试都没有试过要来得好。但是，在我的经验里，我相信许多人真正相信的却是，最好别去尝试，尝试的时候最好成功，没有人会希望试了后得到失败。　　"许多人都害怕失败，然而事实却是，你会失败的真正原因正是从不尝试。倘若你真去试试看，你不会完全失败，因为至少你会从经验中学东西。很多人因为失败而没有机会创造出自己的财富，因为他们从不冒险。然而，人生就是一场历险，不是吗？我给你看个东西。"路易士先生说着拿出一首诗：　　冒 险　　笑，让自己看起来像个傻子；　　哭泣，让自己显得多愁善感；　　向别人伸出双手，会让自己卷入不可知的漩涡；　　暴露感情，等于揭露真我；　　在群众面前展现想法、梦想，就等着被遗弃；　　去爱，却得冒着一厢情愿的险；　　活着，也得冒着死亡的险；　　期待，有可能落空；　　但，冒险是必要的，因为人生最大的危险就是从来不冒险。　　一个不冒险的人，将一事无成、一无所有，　　最后就什么也不是了。　　人们可以不要痛苦、折磨和悲伤，　　但是不能不学习、感觉、改变、成长、爱和生活。　　戴着枷锁的人，是没有自由的奴隶。　　只有冒险的人才能拥有真正的自由。　　"如果要冒险，就必须有信心，是吗？"年轻人说。　　"是的！"路易士先生说道："我并不是说你凡事都要抱着赌博的心态，漫无目标的冒险行为是非常愚蠢的，而且也不能带来持久的财富。我的意思是为你所相信的事去冒一点险，而这危险是经过衡量、评估过的。为你的目标制定出可被执行的行动计划，这时就不要再担心失败了。　　"如果你要改变生活，就必须改变自己，而你得相信自己有改变的能力。所有的改变部带有一些不确定的因素，这是导致风险的原因，但是除非你有勇气走出第一步：否则你永远也踏不出第二个步。"　　"是，可是你如何确定自己做了正确的决定呢？"年轻人问道。　　"如果你怀疑的话，跟着你的直觉和信心走--即使它可能不太合逻辑或有点荒谬。信心是引导你走向梦想的道路，所以信心是非常重要的。一旦你有了信心，你将会开始看见奇迹的发生。"　　"那信心要从哪里来呢？"年轻人问道："我从来没有宗教信仰，也不曾真的祷告，我该从哪里开始呢？"　　"你不需要有什么特别的宗教信仰。你只要有一颗开放的心，无论你要求什么，上天部会给你照顾的。信心可以学习，也可以被创造。有人告诉我说，当我要加强信心的时候，我只要记住'表现得跟真的一样就行了'。表现出成功的样子。表现得好像你有能力达成目标的样子、表现得好像不管做什么事，你都会安然度过的样子。当你企图做一件事情时，表现得好像你不能失败的样子，那就没有什么可以阻挡你，你可以勇往直前朝目标前进了。"　　"表现得好像真的一样，"年轻人一面念着，一面记在笔记本上。　　"只有这样你才有机会尝到成功的滋味，然后渐渐地，你的信心、就越来越强了。你也可以对自己不断地复诵，因为这会影响你的潜意识，使你的信心增强。当你一直重复着说某句话时，它就会变成你潜意识的一部分。举例来说，我经常对自己不停他说：'上帝的财富将会流进我体内，满足我的每一个需要和欲望。'；'没有什么能够阻止或延迟财富来到我的生命中。'；'只要我坚持，我就可以得到我要的。'以及'不管我要什么，都可以在最好的时刻和最好的地方得到它。'　　"我会每天都对自己重复说好几遍，甚至把这些用卡片写下来，然后放在皮夹里随身携带，这样我就可以经常看到它，提醒我自己。"路易士继续说："老实讲，我这辈子学过最重要的一课就是，你如果有信心，你就可以得到你要的所有东西，绝对是所有的东西啊！"　　"谢谢你与我分享这些，"年轻人起身准备告辞了，"你真的帮我理清了很多东西。"　　"我很高兴能帮你的忙，这……"路易士先生说着递给年轻人一张小卡片，他说："你可能会觉得有帮助。"　　卡片上写着：　　"靠近边缘。"他说。　　他们说："我们会怕。"　　"靠近边缘。"他说。　　于是，　　他们来到边缘，他把他们推下去……而他们飞了起来。　　这天晚上，年轻人在上床前又把笔记拿出来看，他今天记录的是：　　财富的第九个秘密--信心的力量　　当你犹豫、怀疑的时候，你只有一个问题可以问自己："如果你知道自己不能失败，你会怎么做？"而当你知道自己不能失败时，就去做你必须做的事。要勇敢，强大的力量将会助你一臂之力。　　记住"表现得跟真的一样"，你就会成功。　　相信你的直觉，跟随你的信心。　　用不断的复诵来创造你的自信心（不管什么事，只要你重复得够多，它就会变成你潜意识的一部分）。　　看完了自己的笔记，年轻人站起来走向窗边，他知道自己应该做什么。他一定要勇敢，要有信心，要有行动。宽厚的力量　　这些财富的秘密使年轻人感到很兴奋，他第一次感觉到他有创造财富的可能。现在，他经常对自己复诵一些积极正面的建议，让他的潜意识信仰增强，他长久以来所希望得到的，包括财务的、专业知识的和情绪上的目标，他都一一写出来，然后练习创造意象，使自己可以看到完成目标时的样子。　　他最大的梦想是成为一名作家，可是他不只要写书，还要写一些让别人读起来会有所收获的书。当然，他还有别的梦想，他想要拥有一间独栋的房子，有自己的花园，就像他每天早晨在公园看到的房子一样，并且想要拥有足够的财富，让他足以供养他自己和一个家庭。　　他以这些梦想为目标，写下一个行动计划的细节，他还做了一个预算控制计划。他通知了几个债权人，告诉他们自己目前的财务状况，虽然他没有能力马上还清所有的债务，可是他承诺每月分期付款直到偿还完债务为止。他把每月收入的20%提出来供作清偿债务之用，而所有的债务人也都很乐意接受这样的分期付款方式，因为年轻人愿意以开放诚实的心胸面对问题，而不像其他许多人一样，只是避不见面，毫无诚意。　　他还把收入的10％存下来，供将来投资用。这样下来，他确实必须节衣缩食，减少一些无谓的开销。不过这都只是一点小小的牺牲，因为这些牺牲是为了要替自己的未来创造更多的财富。　　他明白，如果想在人生中创造源源不绝的财富，就必须诚诚实实地面对每一件事，他还记得布鲁克先生说的话，"人生就像个回力棒，不管你丢出去什么东西，它最后都会回到你自己身上。"　　为了增加自己的专业知识，他把晚上的时间都安排上了写作课程和企管课程。现在，跟名单上大部分的人见面谈过之后，他终于有了信心，相信这些财富的秘密对他们都有效，当然对自己也会有效的。他知道，不论他想得到什么、相信什么，他都一定可以达到目的。　　现在名单上只剩下一个人了，年轻人自然非常期待见到他，因为他急于想知道财富的最后一个秘密是什么。　　吉尔佛列?李佛的住处位于市中心最豪华地区的一栋双拼四层建筑，这一带的住宅沿着一排林荫而建，是高学历和有钱人居住的高级住宅区。年轻人在最近几个礼拜之内，连续拜访了好几处漂亮的建筑，不过李佛先生的住处算是最高级的，这是一幢豪华的18世纪白色建筑物。　　房子内部看起来就像《室内设计》杂志里面的照片一样，看得出来是由专业的设计所特别设计的，装潢讲究，家具看起来都像古董一样。　　一名仆人在门口迎接年轻人，并把他引领到起居间。这个房间有三面书墙，书籍满满地从地板排列到天花板，第四个墙面则安置了一个传统的大壁炉，微小的火焰正暖暖地烧着。壁炉上挂着一幅非常漂亮的油画：手指残缺的一双手交握着，仿佛向天祈祷的姿势。　　此时，房门打开了，一个满头白发，眼睛湛蓝的长者出现了。他亲切地和年轻人握手，并自我介绍。　　"你刚刚正在看这幅画，是吗？"李佛先生看着画说。　　"是的，"年轻人说："我对艺术不怎么在行，不过这幅画似乎隐藏着什么……"　　"它的背后有个很美的故事，"李佛先生说："这是一个真实的故事。大约500年前，在德国纽伦堡附近的一个小村庄里，一个有18个小孩的家庭。父亲叫做亚伯契?杜尔，是个金匠，他一天要花18个小时工作，才能养活他所有的孩子。其中有两个小孩很有艺术天分，他们梦想着有一天能成为艺术家，可是他们很清楚，父亲的经济能力无法让他们去纽伦堡的艺术学院就读。所以这两个小孩就约定，要以掷铜板来作决定，输的人要留在家乡的矿区工作，赚来的钱还必须资助另一个去艺术学院就读。然后四年之后，一个从艺术学校毕业，两兄弟再交换，换另一个去读书，但是先毕业的必须赚钱提供学费--不管是卖画，还是到矿区去工作。　　"掷铜板的结果，弟弟赢了，于是他就到纽伦堡去念书，哥哥亚伯特就在矿区工作。弟弟的才华果然很被肯定，很快地，四年后他毕业了。他回到家乡，庆祝晚餐结束之后，他对着亲爱的哥哥举起酒杯，他说：'亚伯特，没有你的牺牲，我就不可能成功，他说一些感谢的话，最后他说：'现在轮到你了，你可以到纽伦堡去，去追求你的梦想，我会照顾你的。'　　"全家人都为亚伯特的牺牲，和他即将前往纽伦堡寻梦而举杯庆祝时，亚伯特开始哭了，他泪流满面，一直重复念着：'不…不！不…。'整个房间安静下来，亚伯特抹去眼泪，哽咽地说：'已经太迟了。我不能到纽伦堡去。看！'他说着举起他那双畸型、有关节炎的手，他的手因为长年在矿区工作，每个关节都扭曲变形了，他说：'我连举起酒杯都痛苦无比，更别说要握住画笔了。对我来说，已经太迟了。'　　"弟弟成为一个很有名的画家，他的很多作品被全世界的美术馆和博物馆所收藏。可是，他永远不能忘记，他的成功是来自于哥哥的牺牲。为了永久地纪念他的哥哥，他创作了这幅画。你很难找到一幅画，蕴含有这么多的爱、痛苦和眼泪。他把哥哥手上的每一寸--每一个疤痕、每一分痛楚，都如实地复制下来。这双哥哥的手反映出艺术家的愧疚和罪恶感，他似乎在祈祷谢恩……同时，也在乞求宽恕。　　"我把这画挂在这里，是因为我认为，这是我这辈子所学到的最重要的一课--许多人都在默默地帮助我们成功。如果有人拒绝看见这项事实，那么，不论他有多少钱、多少部车，或拥有多少财产，他将永远也不会感到富足……除非他学会了这最后的秘密--宽厚的秘密。"　　"宽厚？"年轻人喃喃自语。　　"是的！"李佛先生肯定地说："宽厚是创造财富的基本元素之一。当然啦！如果你只在乎为自己和家人累积钱财，你可以丝毫没有仁厚之心。果真如此的话，我相信你将永远也无法体会到真正源源不断的财富。记住！财富不只是金钱和财产，它更是你生活的品质。"　　"可是宽厚跟生活品质有什么关系呢？"年轻人问。　　"你曾经不为任何动机、理由替别人做一些事情吗？你帮助他们只因为你有能力做到？这可以是很简单的，譬如协助老人过马路或帮助迷路的陌生人。"年轻人点点头。　　"你做这些事时，心里有何感受呢？"李佛先生问道："你会不会觉得快乐，为自己能够做一点小改变而感到高兴？"　　"当然会！"　　"那如果你经过马路，却忽视旁人需要协助，你又会有什么感觉呢？"　　"我可能会觉得愧疚吧。"年轻人承认。　　"这就对了！所以你只要实际地练习宽厚，你就会相信自己是值得更多回报的。"　　"这也许会让你感觉自己很不错，可是这却不能帮你创造财富啊！"年轻人说。　　"你听过一个宗教的专门说法'奉献'吗？"李佛先生说。　　"有。是不是指教友把一些所得捐给教会？"　　"对！就是这个。不过这原来在宗教上的意义是：人们把所得的某个百分比的钱拿出来给需要的人，通常是10%。现在不只是有钱的人，而是大家都把钱拿出来奉献，包括贡献者和需求者。　　"很多神学家在讨论奉献的缘由，有的人猜测说，这就跟交税的道理一样；有的人则认为这是最早的社会福利。但是很多人忽略的重点却是：某种经验的获得其实更甚于金钱的付出。"　　"你是说付出者对自己觉得不错的感觉？"年轻人问。　　"是，这也算。不过此外，因为通过付出，我们其实也是获利者。因为，不论我们做什么，最后都会回到我们自己身上来。这就像生命中的因果轮回，意思就是这样，随便你怎么称呼。你不但因为付出反而有所回收，甚至，这个回馈还是多方面的。　　"很多年前，我曾经为了生计而奔波劳碌。我为自己的事业而超时工作，可是不管我怎么做，就是没办法突破生活的瓶颈。直到我遇到……"　　"一个中国老人。"年轻人接着说。　　"还会有谁呢？"李佛先生微笑着说："从他身上我学到了财富的秘密，特别是宽厚的力量。我也曾经为此挣扎、辩解过，因为我无法把钱从口袋里送出去。可是中国老人坚持，宽厚对自己一点损失也没有，反而是通向财富的道路。　　"很自然地，我对他说的话抱着怀疑的态度，直到我遇到另一个人，他对我说，当他把所得的1/10拿出去帮助需要的人的时候，他发现自己的财富却开始逐渐增加。我到那时才渐渐相信这种说法。所以我也决定试试看，出乎意料之外，这么做竟然真的有效。我对自己越来越满意，工作起来也冲劲十足……而我的收入也真的逐渐增加了。　　"到目前为止，我几乎可以断定，宽厚的力量对我的人生有着最重大的影响力和意义。今天，我有许多的财富：我除了拥有这栋房子之外，在巴贝多群岛还有一座别墅，另外在瑞士还有一座滑雪庄园，我开一台皇家路宝古董车，总资产超过四亿。"　　"而你真的认为是宽厚的力量帮助了你？"年轻人问。　　"不必怀疑！当然这不是惟一的力量，所有财富的秘密都是功臣之一，但是当我开始把盈余的1/10送出去之后，我便开始感到富足，而同时我的收入也的确慢慢增加了，机会和订单源源不断地进来。你可以说这一切都是巧合，可是你会发现，很多人都有类似的故事。"　　年轻人埋头记下一些重点。李佛先生继续说："财富有点像是肥料，把它洒下去，它就会帮助生长，渐渐地，你就会更富有。付出你的财富，跟需要的人一起分享，金钱就会变成一种福祉，然后从各个方面回馈到你自己身上。"　　"不过你得先有能力才行，你必须自己先富足，然后才能开始帮助别人，不是吗？"年轻人坚持。　　"很多人会同意你的说法，"李佛先生说："可是人生的规则并不是这样的。你认为赚100万给10万，会比赚1万块给1000块来得容易吗？"　　"嗯……可能不会。"年轻人咬着下唇，想了想说。　　"如果你把付出当作一个习惯，你会发现，你在潜意识里将会感到富足--就是比实际拥有的还要多的感觉。这样你的人生就会流进一股源源不绝的财富。这都是来自这幅画。"李佛先生指着壁炉上方的油画说："我们无法独自成功，不论你是什么人，来自什么地方，一定会有人在你身旁协助你成功或致富。所以，让这样的规则循环下去是非常必要的。"　　当晚，年轻人重新整理他的笔记：　　财富的第十个秘密--宽厚的力量　　没有旁人的协助，或不愿意帮助他人，人生就很难富足、圆满。　　帮助别人，我们就等于帮助自己。　　试着把1/10的收入送给需要的人，你将会多方面地得到回报。　　把付出当作一种习惯，你的人生会因此流进一股源源不断的财富。　尾　声　　他轻轻地关上身后的大门，避免吵醒沉睡中的妻子和孩子们。黎明之前，天还是暗的，他穿着运动夹克往公园方向走去。自从他遇到那个神秘的中国老人以来，他就养成了这种固定的习惯。　　他走着走着，脑中浮现出那个他们初次相见的早晨。五年的时光里，发生了许多事。到现在他还是感到不可置信，他真的很难相信这些发生在他生命中的改变。　　遇到中国老人之后的那一年，年轻人把债务和所得做了一个分配，并额外地存下10%的收入，以备将来投资使用。　　六个月之后，他辞掉了当时的工作，在家里成立自己的小工作室，他发行一份小刊物，专门提供在家工作的各项信息。当他第一次想自己创业的时候，他发现很难找到这方面的相关参考资料。他想到，在家工作的人越来越多，可是信息却很少。于是他拟出一个计划，除了对这个范畴做个调查之外，还要发行一份工作指南。内容包括电脑的运用、税法问题、法律方面的事务，以及其他在家工作所需注意的各项内容。　　这份刊物的发行还算成功。18个月之后，他完成了自己的第一本书，而接下来的3年内，他又陆续出了6本书，其中有5本还上了畅销书的排行榜。　　这个时候，他和一个美丽的女子相遇了，他们恋爱，然后结婚，这个美丽的女子现在是他两个孩子的母亲。如果有人问他的话，他会说家庭是他人生中真正的财富。其他都是次要的，即使没有现在那些金钱、没有今天的房子、没有其他所有的财物，他还是会认为自己是个富有的人。"毕竟，"他说，"家庭所给我的爱、幸福和快乐，是用金钱也买不到的。"　　人们有时候会问他，他是如何做到的。而那些当他落魄时就认识他的朋友们对此更是好奇。他遇到什么幸运的事吗？中了彩券？他告诉朋友们有关跟中国老人相遇的事，以及财富的秘密。很少人相信他说的故事，不过还是有一些人听了他的话，试着改变自己的观念和态度。这些人后来不但渐渐地收入增加了，最重要的是，他们告诉年轻人，他们和他一样，竟发现了比金钱更有价值的东西，不是黄金、不是钻石，而是对人生的不同态度--不久前，他们还在感叹自己是环境的牺牲者，如今，他们却成了自己命运的操纵者。知道自己有能力帮助他人，对年轻人来说，这是世上最棒的感觉。任何体验过这种帮助人的快活感觉的人，都会觉得自己是最富有的。　　每天早晨，他来到公园的时候，都希望能够再见到中国老人，他要告诉老人，自从遇见他，并学了财富的秘密之后，他的生命起了多么重大的变化。他要感谢他为他所做的一切。但是，今天早晨就跟过去的每个早晨一样，他没有看到中国老人的影子。　　太阳升起了，当他回家时，天空呈现出一处清澈的蓝。他拾起早报，在厨房把水壶放在炉子上准备替妻子煮一杯茶。突然，电话铃声响了，他吓了一跳。早晨七点钟，有谁会这么早打电话来呢？　　他拿起话筒，一个男人的声音说："对不起，我的名字是亚诺?班克斯，很抱歉这么早打电话给你，可是我刚刚碰到一个中国老人，他给我你的名字和电话，他说你可以告诉我一些有关……"　　"财富的秘密。"年轻人接下去说。　　"是的。财富的秘密！"话筒另一端说。"当然！我非常乐意！"年轻人的声音忍不住流露出一股欢欣快乐。��所要成立的公司时应考虑的问题　　设身处地地想一想你所选择的公司，问问自己是不是很适合？你对这份工作的兴趣和热情是否会维持很久？　　对自己的公司要保持执着，不能三心二意，因为这是你开创的第一家企业，所以不能贪多而不求精。虽然许多成功的创业者在一生中有过不止一家公司，但开始创办时都必须从你最擅长的一项着手。你的起步规模虽小，但你将蓬勃成长。挑那些你愿意销售的东西来销售。　　就目前而言，如果你选择成立一家相对简单的公司，并遵循以下三条规则，你的事业必会成功：　　1满足顾客的需求；　　2低价买进，高价卖出；　　3保持良好的业绩记录。　　成功的创业者都会仔细倾听周围业内人士的评论，都会考虑到自己所认识的人。他们喜欢什么？他们需要什么？他们想要什么？你能满足他们的某一种需求吗？想你的朋友、家人和同学之所想，急他们之所需。他们就构成了你的市场。　　如今，也许你有多种想法，但仍不能确定哪种最好。那就试着把各种构想都写下来，然后一个一个地排除，只留下那项你最喜欢的行业。　　如果你至今仍未作出最后抉择，本章的“赚钱之道”也许能对你有所帮助。如果需要进一步指导，可查阅本章末列出的参考书籍。　　在全书中，我列举了许多年轻创业者所经营的产业。我希望这些能够帮助你选择自己的公司。以下列示一些最常见的年轻人所从事的行业。第一部分建议的是一些可以在线开展的业务。　　互联网商业构思　　(1)占星术　　如果你懂得如何提供一些个性化的服务，如占星术或生物节律等，你就可以在线为许多人提供该项服务。网上甚至还有许多对塔罗特纸牌兴趣颇浓的人。　　(2)收藏品　　创建一个收藏品如运动会牌、硬币、邮票等的集市，供人们在内进行交易。对通过你的网站进行的各种交易收取佣金。　　(3)时装　　出售服装——从卖新款服装到代销旧衣服服装，这在网上都很受欢迎。譬如，据说T恤衫商贩就通过万维网向大学生卖出了许多T恤，这些大学生通常都拥有自己的校内免费网上账户。　　(4)珠宝　　做珠宝买卖可以利用网上提供的精美图样。珠宝设计师可在网上发布珠宝样式的图片，并直接销售给在线顾客。即使你自己不是珠宝设计师，你同样也可以成立一家网上珠宝店，通过推销你朋友的设计从中提成。　　(5)唱片标签　　利用新的MP3技术，音乐家可以直接把他们的专辑放在网上，顾客越过唱片公司直接从网上把它们下载到计算机里。小巧并且专业化强的在线唱片标签可能成为未来的潮流。　　(6)特制食品　　在线出售特制食品的优点在于：你可以为不同的顾客设计不同的食品并将他们想要购买的食品送上门。在你的个人主页上定期发布新菜谱来招揽回头客。　　　　(7)视觉艺术　　艺术家和摄影家可以在个人主页上展示自己的作品，他们不必等到在画廊展出后再出售。即使你不是一个艺术家，你同样也可以拥有一家视觉艺术画廊。　　(8)爱好者杂志　　如唱片可以翻录和在线销售一样，杂志同样也可以这样做。你可以通过销售订购和广告服务的方式来利用“数字杂志”赚钱。　　“离线”商业构思　　(1)提供照看小孩的服务　　你是一个可靠并富有责任心的人吗？你喜欢孩子吗？那就开展照看孩子的服务吧？　　(2)烤焙　　你喜欢烤焙食物吗？你可以出售一些新出炉的面包、曲奇、糕点和油酥点心。做这项生意，“口碑”是最好的广告。　　(3)自行车/汽车/电器维修　　你愿意维修机器吗？组装一些你熟悉的自行车、汽车、电器或其他的机器。　　(4)餐饮　　你擅长炒菜吗？开一家餐饮店，为晚会或其他场合提供餐饮或快餐。　　(5)分发宣传单　　你附近的商店需要分发宣传单的人吗？这些宣传单可以在街上分发，也可贴在汽车的防风玻璃上或者在公共场所分发。你可以定期为这些店主提供分发宣传单的服务。　　(6)娱乐　　你是喜欢在观众面前表现自己的人吗？你会魔术吗，或者你有过扮演某个角色的经历吗？你也许喜欢成为一名魔术师或小丑，为一些生日聚会或其他场合增添娱乐气氛。如果你有音乐天赋，你可以和乐队一起为婚礼或晚会演奏。　　(7)园艺/除草　　你喜欢户外工作吗？从街口望去，你可以经常看到许多草坪及花园没有得到主人应有的维护。你还可以在冬天为别人铲雪（如果你住在一个四季分明的地方）。　　(8)种植　　你的房子或公寓中有一间阳光充足的房间吗？你可以种一些花草或其他一些植物来出售。这是一种很好的第二职业，因为植物不需要人每时每刻的照看。