之所以非要把自己的公司起名为巨人，是因为"当时IBM蓝色巨人最火，我们就抄袭了巨人这个名称。"从M6402开始，史玉柱就开始使用巨人汉卡名称，史玉柱说，"IBM是国际公认的蓝色巨人，我用"巨人"命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。" 1992年7月，史玉柱抓住时机，把珠海巨人新技术公司的总部包括管理运作和开发中心的全班人马搬到了他的注册地珠海。 当时还获得珠海政府的大礼物--一块在珠海市新城市中心的1万平方米后来扩大到9万平方米的土地。当时约定，除了地价折半算，剩余的款项还可以分期支付。 经过评估，公司的资产猛增1个亿。于是，1992年9月，一年半前注册资本只有200万元的珠海巨人新技术公司立即被升格为"珠海巨人高科技集团公司"。有一种说法是，史玉柱在1亿后面加上自己的出生年份1962（据说，他当时的手机号码9001962也是用自己的出生年份集成的），于是珠海巨人高科技集团公司的注册资本就变成了1962亿元。 从此以后，巨人成为史玉柱心中永远的梦想和追求，永远都没有放弃。 在当时的珠海巨人集团有这样一句话："巨人没有固定资产，所有的钱全部投入无形资产的宣传上。" 这一点，让每一个经历那个时代的人都深有体会，他们在1994年看到的广告基本上都是珠海巨人集团投放的，有的人甚至不知道这个世界上除了巨人外，还有其他品牌的产品。 于是，这样一个广告让人记忆犹新： 我们首先看到的是美国星条旗及帝国大厦，之后是香港殖民地旗和中环广场，然后五星红旗赫然在目，一座70层高的巨人大厦矗立在面前。其潜在的广告词--巨人大厦代表了中国。港澳人士面对电视中的国旗和国歌自然将"巨人大厦"与祖国紧密相连了，评价说这确是一个"伟大的构想"。 在"巨人大厦"以千万元的广告轰炸市场的时候，我们可以发现，史玉柱把一个普通的房地产广告策划成了一种情结。从这样的情结中，可以看到史玉柱对于成为东方巨人的梦想是多么的强烈。 1997年，巨人危机爆发后，策划专家何学林给史玉柱设计了一个"零成本"收购方案：即收购方不需要掏一分钱，但条件是"整体接收"，接收珠海巨人集团的所有资产和负债，承担所有债权债务。收购方占51％以上的股份，史玉柱占49％以下的股份。收购之后，由收购方投入启动资金，将断裂的资金链焊接起来，重新启动新巨人。收购方用"零成本"收购的，主要是"巨人"品牌的无形资产、史玉柱的失败教训和史玉柱这个人本身。通过收购，珠海巨人集团原先积累的无形资产一下子被嫁接到了收购者身上。而且，巨人的倒下引起了极大的震动，收购巨人这一行动本身，也会引起巨大的轰动效应。 何学林认为，这是一个双赢之举：通过收购珠海巨人集团，史玉柱可以获得发展资金，发展起来之后，可以按股分红，如果想单打独斗，再另起炉灶也不迟；收购方则一下子站在了"巨人"的肩膀之上，可以跃上一个新的台阶，同时又可以拯救巨人品牌，使之起死回生。 然而，史玉柱不愿意珠海巨人集团被整体收购，他打算将巨人大厦从珠海巨人集团剥离出来寻求合作，出让股份。第23节：巨人梦很重要(2) 何学林后来在多篇文章中指出，史玉柱的算盘是，巨人大厦能够盘活，整个珠海巨人集团也能保住。而且他出让的只是一个项目的股权，整个集团还是他的。 "但这只是一厢情愿，是注定要失败的。"何学林指出，"现在不是你选择别人的时候，而是别人选择你。所以你必须考虑合作方的需求点在什么地方，然后想方设法去满足他，而不是一厢情愿地按自己的如意算盘来设计。合作者感兴趣的是整体收购巨人集团，而不是合作跟你搞巨人大厦。因为70层的大厦在珠海根本不可能有那么大的终端市场。当时，房地产热早已降温，大量楼盘积压，大厦即使盖起来，也卖不出去。" 何学林最后说："果然，巨人大厦股权出让计划无果而终。" 今天，再来找寻答案，为什么史玉柱宁愿珠海巨人集团彻底陷入困境，也不愿意让集团被人整体收购，即使收购也只允许巨人大厦的部分股权，我们认为，这是史玉柱的巨人情结使然。 想一想，巨人作为一个人一生的梦想，怎么可能随便分割给别人呢？ 事实上，1999年7月12日，脑白金项目运作成功，史玉柱再次注册公司，依然没有放弃从前的巨人梦。 新公司的名字叫上海健特生物科技有限公司。健特是英文巨人GIANGT译音。 尽管不舍巨人情结，为安全起见，史玉柱还是只能先于1999年3月3日和3月25日暗中注册了黄山康奇和怀远宏强，然后由这两个公司投资成立上海健特。 两年之后，史玉柱再次把巨人的牌子树立了起来，2001年4月，史玉柱在上海浦东成立巨人投资有限公司。在巨人投资有限公司筹备成立期间，史玉柱就对媒体说，新的巨人公司"将是一个投资控股公司，我将出任法人代表，以生物制药、保健品为主，还是私营企业性质。巨人的牌子还要用，尽管它存在着许多污点。我的主营产业一定只有一个，在无风险的大前提下以参股的形式有限介入其他行业。" 在巨人投资成立三天之后，怀远宏强将持有的上海健特（控制着"脑白金"的生产和销售渠道等）90％股份转让给巨人投资；同一年成立的黄金搭档公司，巨人投资也占九成股权。 2002年末，史玉柱开始接触网络游戏。凭着作为一个商人天生的嗅觉和敏锐，他意识到网络游戏中蕴含的巨大商机。 2004年11月，征途公司成立，史玉柱先后从盛大挖来20余名游戏研发人员，开始了公司第一款产品《征途》游戏的研发工作。2005年9月29日《征途》游戏开始封测，在不到两年的时间，游戏的在线人数持续上升，目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。《征途》游戏的火爆，使公司的月销售收入已经突破1?6亿元，月利润直逼亿元大关。 当《征途》游戏走向成功的时候，巨人情结再次在史玉柱的心中激起。 史玉柱曾告诉新浪科技的记者："巨人的名字我在投资领域一直在用，IT领域一直没有用。当年是在IT起来的，倒下去了，这个情结是有的。现在认为在IT这块初步成功了，所以又可以用巨人了。"他明确的表达出对于10年之前巨人公司的深厚感情。 于是，征途公司旗下第二款网络游戏《巨人》在紧锣密鼓的开发和准备之后，终于在2007年9月21日被推到了前台，同时"上海征途网络"更名为"巨人网络"。史玉柱绵延十载的"巨人"之梦，终于成真。第24节：巨人梦很重要(3) 有评论说，从1997到2007，10年时间史玉柱经历了人生的大起大落，尝遍了苦辣酸甜。史玉柱当年曾亲眼看见自己的珠海巨人集团倒下，如今他又亲手让巨人涅槃重生。而在未来，他和他的巨人一起还能创造出什么商业传奇，没有人敢下结论 众所周知，史玉柱一直对于巨人大厦没有建成感到遗憾。那段失败的经历帮助史玉柱在网络游戏行业取得了巨大成功。当巨人在美国纽交所成功上市后，手握68?43％巨人股权的史玉柱已经拥有了近500亿元的身价。 当有媒体记者问到史玉柱，拥有了这么多的财富，会不会重新盖起巨人大厦时，史玉柱非常肯定地回答："不会再盖巨人大厦了。尽管从内心来讲我还是想。但是我给自己定了一个纪律，不该自己做的别做。" 永远不变的是变化 当一件事情做不成的时候，一定要立即选择另一条道路。 1980年，史玉柱是以全县总分第一的成绩考上了浙江大学数学系的，他的数学成绩确实非常好，差一分是满分。 其实根据他高中的成绩，搏一搏清华或者北大，也不是不可能的。之所以选择浙江大学也许与一个叫陈景润的人不无关系。当时，中国最著名的数学家陈景润曾经授课于浙江大学。 那个时候，史玉柱和中国其他所有有志青年没有两样，心中最高的理想就是做第二个陈景润。 然而，在浙江大学数学系刚过了一学期，史玉柱马上就清醒了过来，他当不了陈景润。 "那时候，全中国的中学生、大学生都崇拜陈景润，崇拜陈景润很自然就把数学看得很高，后来一到大学发现不是那么回事儿，那时候上大一的时候我就知道了，1＋1不是那么简单的，那是非常难的。" 史玉柱为了实现自己的陈景润梦，专门去图书馆借了《数论》来看，看了之后，他才知道自己是不可能成为陈景润第二了，一方面是数学其实是非常难的。另一方面，他并不比周围的同学聪明，他发现，他周围的很多同学完全是该上清华、北大的料，但是都去了浙江大学。 知道1＋1不可能突破之后，史玉柱的数学理想破灭了。 但是，他开始寻找新的突破，他像他初中时候一样锻炼身体，他每天从浙江大学跑到灵隐寺，然后又从灵隐寺跑回来，风雨无阻。 和今天只"在网络游戏上骑马"形成强烈反差的是，史玉柱从初中开始就养成了体育锻炼的爱好，当时，他每天早晨5点钟就起床去爬山。 史玉柱的老家安徽省怀远县实际上是个盆地。那时候，史玉柱和几个要好的同学约好每天早上都要去爬山，因为同学们都住在不同的地方，他们就约好从不同的路爬到山顶会师。 史玉柱每天要爬的那条路就他一个人，还需要穿越一片栽满石榴树的坟地。凌晨5点，天还不见亮，史玉柱就开始往山顶爬，直到爬上山顶上天才能亮。虽然每天都要克服怕有鬼的恐惧，但是史玉柱依然坚持了下来。 1994年，随着国外IT厂商的进入，中国国产IT企业面临挑战，对于珠海巨人集团来说，继续在IT行业发展，显然已经不是那么容易的事情。 用一个时髦的话说是"前有阻击，后有追兵"，怎么办？必须像当年不能做陈景润之后那样，立即寻找新的机会。 于是，新的项目--多媒体教育软件被推到了珠海巨人集团发展的前台。第25节：巨人梦很重要(4) 那时候，史玉柱坚定地认为，多媒体教育软件将是"中国教育界的一场革命"。事实证明史玉柱当时的判断并没有错。今天，中国依然有多家多媒体教育软件企业在市场上尽情享受着赚钱的乐趣。 公开的消息说，史玉柱当时为多媒体软件项目的投入至少在1000万元以上。开发基地除了巨人集团的总部珠海，还把上海也作为研发地。因为上海的教育水平相对全国而言是很先进的。 我们甚至查到了当年珠海巨人集团为多媒体软件设计的一个简单的推广计划： 第一，准备阶段完成主流媒体的宣传准备工作，包括报刊广告设计、POP广告设计（POP是Ponit ofPurchase的缩写形式，指的是购买地的促销广告，这是国内外一直广受关注的广告形式）、宣传册的印制、宣传品的定制以及珠海培训会的筹备工作。 第二，实施阶段主要将广告进行铺开，投放单位为各地的晚报、中学生报和青年报。 第三，在渠道的扩展计划上，除了按照传统的思路发展电脑经销商，还要开辟以书店网络、百货公司网络、教育系统网络（包括各地各级的教育委员会和直属中学）为对象的直销网络。而在促销的方式上，则采取展览会和研讨会等丰富多样的形式。 好的项目加上好的推广，所有的景象都预示着史玉柱和珠海巨人集团的美好前景。 但是，人算不如天算。由于珠海巨人集团开发的多媒体教育软件依靠的是中文之星的支持，操作比较繁琐，而且缺乏硬件载体使得这一套看似完美无缺的软件无法适应市场。 之前史玉柱还曾尝试进入过手写电脑市场。1994年6月17日，江泽民同志视察珠海巨人集团的时候，就曾经在珠海巨人集团生产的手写电脑上写过字。 此前的1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到36亿元。 然而辉煌却是昙花一现的。 1993年，中国电脑市场风云突变。随着西方16国集团组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，康柏、惠普、IBM等国际著名电脑公司大举入境。这是一场实力悬殊的生死对决，以珠海巨人集团为代表的民族IT业开始走向衰败。 许多年后，有人议论，如果珠海巨人集团坚持在电脑行业发展，或许不至于落到日后的结局。其实这样的判断也仅仅是一厢情愿而已。 当时的市场现状是，珠海巨人集团从桌面印刷系统和汉卡起步，其市场覆盖面有限，幼弱的民族IT业基本上缺乏与国际品牌抗衡的能力。 1994年以后，全世界计算机发展日新月异，珠海巨人集团的汉卡早已失去了存在的必要，因为微软推出了办公软件。巨人如果继续从事软件开发，抗不过猖獗的盗版；搞硬件，又没有核心技术。 事实也的确如此，随着竞争者的增多，整个中国IT行业的利润快速下降。资料显示，1993年一台手写电脑的利润可达500元，但是到了1995年已经迅速锐减至50元，仅够维持基本的成本以及日常开支之用，并且还需要提供繁杂的售后服务。 史玉柱是一个特别善于总结自己的人。 这两次在自己赖以起家的行业--IT行业里折翅，史玉柱发现，不是自己的技术不行，而是自己的产业缺乏硬件支持。而以珠海巨人集团当时的资金水平，也不可能自创一个硬件生产平台，这成为史玉柱的一根软肋。第26节：巨人梦很重要(5) 如此这般，与其在软件行业泥足深陷，守株待兔，不如抽身而退，去寻找另一片广阔天地。 从此，史玉柱卸下包袱，开始为珠海巨人集团找寻另一段可行之路--这就是下面要讲到的保健品产业。对于史玉柱而言，无论如何只要能实现东方巨人的梦想，在什么行业无所谓了。 这就像史玉柱读大学时的选择一样，就希望做出点像样的事来，而究竟是做什么事倒无所谓。 为了实现巨人梦的实验 为了实现东方巨人梦想，1993年年底的时候，史玉柱首先开始了内部调整。他在1994年春节刚过不久，就聘请了北大方正集团总裁楼滨龙出任珠海巨人集团总裁。公司实行总裁负责制，而他自己则从管理的第一线退下来，出任集团董事长。 史玉柱自称："有很多缺点，加上技术出身没做过管理，因此错误不少。为了公司的进一步发展，所以请高人来执掌。" 但他并没有袖手旁观。半年以后的1994年8月，他就开全体员工大会，提出了"巨人集团第二次创业的总体构想"。其总目标是：跳出计算机产业，走产业多元化的扩张之路，以发展解决矛盾的出路。与此同时，史玉柱还解除了原集团所有干部的职务，全部重新委任。 那么，什么是实现巨人梦想的新行业呢？ 史玉柱开始频繁往返于中国和美国之间。在这期间，史玉柱发现美国有三个行业最热，依次是IT、生物工程、保险。IT是巨人的老本行，他已经品尝了它的味道，而保险民营企业做不了，看来只能搞生物工程了。 而就在这个不经意的当口，史玉柱遇见了自己的同乡兼大学校友袁彬。袁彬在大学毕业后便留美深造，此时已是生物化学专业的博士了。 不久，袁彬被史玉柱请回国走走。 《巨人不死秘密》的作者是这样记录袁彬和史玉柱交往的过程的： 回到珠海的史玉柱与袁彬时常坐在史玉柱的办公室里，往往一坐就是一整天。由于大门紧锁，员工们谁也不知道他们的老板在和这位来自美国的客人谈论着些什么。私底下流传着许多猜测性质的小道消息。有的在传史总准备从IBM进口硬件，和微软、英特尔谈软件合作；有的则认为史玉柱准备将软件技术全数转让，然后坐收利润分成和股份分红。一时之间，什么样的传闻都有。然而当史玉柱在数天之后走出他的办公室向所有的员工展示和介绍他书架上所摆放的一瓶瓶的生物制品时，不禁令所有的人都大跌眼镜。 然而对于员工们那异常惊讶的眼神，史玉柱依然显得十分从容淡定。他开始眉飞色舞地向大家介绍这种在美国和日本已经风靡有如狂潮的生物制品。史玉柱的这一表现其实已经十分清楚地表明了他的态度：他要做这个项目。 这个项目就是美国正在流行的DHA。DHA是深海鱼类中含有的活性成分，医学证明能改善记忆力等。那时候，中国的保健品市场应景迎来了它的第一个春天，但是在健脑领域，还是一片蓝海。 1994年8月，珠海巨人集团董事会通过了上马DHA项目的决议，并将这件事命名为1018工程。意指新产品必须在同年10月18日投入市场。珠海巨人集团骨干人员就产品策划、产品生产、包装设计、联系媒体等工作做了分工。由于是第一次做保健品，队伍群情激昂，不辞辛劳。 当时505神功元气袋正在中国热销，有人提议将产品命名为888，但史玉柱始终觉得不对劲。据说，有一次，史玉柱看到一篇文章将DHA形容为脑中的黄金，遂决定将产品命名为脑黄金，得到了团队的一致肯定。第27节：巨人梦很重要(6) 脑黄金的广告语是：让一亿人先聪明起来。 这句广告语脱胎于"让一亿人先富起来"。据说，当时的史玉柱每日的必修课是看邓小平文选。 事实上，早在1993年8月，史玉柱就开始为进军保健品做准备了，此时史玉柱就注册成立了巨人生物开发公司。 由此不难看出，其实早在1993年，史玉柱就在为自己的巨人之梦进行布局了。从这里，我们是否会联想到，2004年史玉柱注册征途公司，而在2005年才宣布进军网络的情形呢？ 在运作脑黄金的同时，史玉柱还启动了后来饱受争议的巨人大厦的房地产项目。 巨人大厦被后人认定为珠海巨人危机的导火线，但是，当我们仔细分析史玉柱在把巨人大厦打造成为商业项目的种种做法，不难看出，在抛开了当地领导希望树其为典型等外因之外，修建巨人大厦实际是为了实现巨人梦想的一次实验。 尽管这场实验最终以失败告终，但是，在这样的试验中，同样可见史玉柱其实是经过精心设计的，有着强烈的投资或者说是投机目的。而并不是他后来展示给观众的--像小学生那样做的决策。 1993年，中国经济过热发展，只要有房子就能卖掉，甚至连"楼花"都能卖掉。1993年，珠海西区别墅在香港卖出十多亿"楼花"。可等到1994年史玉柱卖"楼花"的时候，中国宏观调控的作用已经逐步显现，卖"楼花"的企业行为开始被限制，相关部门已经要求，开发商必须要投资到某个数额才能拿到预售许可证，后来越来越规范，限制越来越多。尽管，史玉柱在营销策划上技高一筹，但是，销售出去的"楼花"也只有一亿多。 据说，在决定进入房地产和生物工程领域之前，史玉柱曾设想了一个绝妙的财务运作机制：先用开发巨人大厦卖楼花的钱投入生物工程，再用生物工程产生的利润反过来支持巨人大厦。 但是，实际的运作出现了偏差。一方面是，"楼花"的销售额没有超过原来的希望，另一方面是巨人大厦的预算不断上升。如此这般，为了巨人大厦，史玉柱不得不把保健品和电脑软件产业的生产和广告促销的资金抽调出来投入到巨人大厦的建设中去。当然，这种拆东墙补西墙的行为，最大的危机就是资金链断裂。 根据史玉柱的设计，巨人大厦是中国尚未有过的高智能大厦，采用了21世纪商业活动最新模式的"智慧型概念"，里面的设计揉和诸多尖端科技，包括可以实现越洲视像会议的光学纤维网络、接收卫星新闻和财经之用的人造卫星天线、24小时数码局部地区控制空气调节系统、可跟世界各地联通的电脑网络以及中央电脑管理系统等。 我们后来查到的资料显示，巨人大厦不失名家设计风范，高雅豪华高达六点七米的大堂宏伟宽敞，写字楼的间隔实用，商场布局柱位极少。30多部高速电梯令客人出入方便，并首创全亚洲最高的观光电梯，令珠海这个美丽的滨海城市尽收眼底。大厦所坐落的地区银桦路是珠海黄金地段，集政府、金融、文化、体育、通讯等于一区，固定人口30多万，流动人口100多万。 可以想象一下，这样的画面如果变成现实，那将蕴藏多么可观的经济收益啊。 另一个可以证明史玉柱希望在房地产业有所作为的是1994年8月，史玉柱提出的"巨人集团第二次创业的总体构想"中，在房地产板块，除了投资12亿兴建巨人大厦，投资4?8亿在黄山兴建绿谷旅游工程，投资5400万装修巨人总部大楼外，他还在上海浦东还买下了3万平方米土地，准备兴建上海巨人集团总部。第28节：巨人梦很重要(7) 可是在实际运作中，在各方面原因的促成下，巨人大厦没有能够修建起来，不久成为了珠海巨人集团危机的导火线，更成为史玉柱心中永远的痛。 不过，这些都是后话。 当然，史玉柱为了实现自己的东方巨人的梦想，这样的实验还不止一次，最著名的莫过于百亿计划和"三大战役"了。 1995年2月10日--在珠海巨人集团员工春节后上班的第一天，史玉柱突然下达一道"总动员令"--发动促销计算机、保健品、药品的"三大战役"。总动员令发布之后，整个巨人集团迅速就形如一支为实现终极"实验"胜利进入紧急战备状态的"威武之师"。 但是，正如我们在前文讲到的，这"三大战役"最终也是以失败告终的。 2001年2月3日，史玉柱接受了《羊城晚报》特约撰稿人李浩明的独家采访，当李浩明和史玉柱交换名片的时候，李浩明惊奇地发现史玉柱取出的是"珠海巨人高科技集团有限责任公司"的名片。 史玉柱说，这"应该算95版的。"从1996年珠海巨人集团遭遇危机后，他一直没用过名片，这至少已经有5年了。阔别江湖时期还用什么名片？！ 想来，史玉柱为实现巨人梦想，也是命运多舛。 2007年11月1日晚九点半，巨人网络正式登陆美国纽约交易所，上市首日开盘价为18?25美元，超过发行价17?7％，融资约为10?5亿美元。这使得巨人网络不仅一举成为中国最大的网络游戏公司，也跃升为在美国发行规模最大的中国民营企业。 史玉柱和女儿史静由于持有巨人网络1?78亿股股份，按照巨人网络开盘价18?25美元计算，两人的资产将近达到32?48亿美元（约合243亿人民币）。此外，由于史玉柱还持有6?98亿股民生银行的股票和1?012亿股华夏银行的股票，按照目前这两家银行A股股价计算，史玉柱仅持有这两家银行的股票市值就已经达到约150亿元。加之史玉柱持有健特生物公司的股权，外界粗略估算，史玉柱个人身价有望达到500亿元。 想来，到这一天，史玉柱算是终于实现了东方巨人的梦想了。第29节：有的人是用来踩的，有的人是用来捧的(1) 对手：给大棒或者胡萝卜 第二章 1?有的人是用来踩的，有的人是用来捧的 对网络游戏市场的大腕们，史玉柱总是毕恭毕敬，还对着众媒体的面说要向他们致敬，而对于网络游戏市场的那些稍逊风骚的企业和个人，史玉柱就采取了打压政策--基本不把他们放在眼里。 史玉柱曾批评第九城市代理的《魔兽世界》的致命伤在于文化。他分析道：中国人很怕死人，外国人不怕，美国人当个亡灵可能很开心，中国人谁愿意当僵尸？史玉柱预测：《魔兽世界》30万在线人数，已经到头。 至于金山，史玉柱更是瞧不上，公开说道："我一款游戏就把金山所有游戏都超过了。" 该怎么让周围的人舒服呢？ 史玉柱的朋友冯仑讲过一个著名的故事。 有一次，他去中国香港和李嘉诚吃饭，李嘉诚当时已经76岁，是华人世界的财富状元。在常人看来，一般伟大的人物都会等大家到来坐好后，才缓缓过来，然后再讲几句话。如果要吃饭，他一定坐在主桌，有个名签，然后企业界的20多人中相对伟大的人坐在他边上，其余人坐在其它桌，饭还没有吃完，李嘉诚就应该走了。 冯仑说："如果他是这样，我们也不会怪他，因为他是伟人。" 但是让冯仑非常感动的是，当开电梯门的时候，李嘉诚正在门口待着，然后给他们发名片。这已经出乎他意料--李嘉诚的身价和地位已经不用名片了！"但是他像做小买卖的商贩一样给我们发名片。发名片后我们一个人抽了一个签，这个签就是一个号，就是我们照相站的位置，是随便抽的。我当时想为什么照相还要抽签，后来才知道，这是他的用心良苦，为了让大家都舒服，否则怎么站呢？" 不仅如此，抽号照相后又抽个号，说是吃饭的位置，显然，又是为了大家的舒服。最后让李嘉诚说几句，他说也没有什么讲的，主要和大家见面，后来大家让他讲，他说我就把生活当中的一些体会与大家分享。然后看着几个老外，用英语讲了几句，又用粤语讲了几句，把全场的人都照顾到了。 李嘉诚当时讲的是"建立自我，追求无我"，建立自我就是让自己强大起来；追求无我，把自己融入到生活和社会当中，不要给大家压力，让大家感觉不到他的存在，来接纳他、欢迎他。 之后大家一起吃饭。冯仑抽到的座位正好是和李嘉诚一桌，而且中间仅隔了一个人的位置，他以为可以就近聊天，但吃了一会儿，李嘉诚起来了，说抱歉我要到那个桌子坐一会儿。后来，冯仑发现他们安排李嘉诚在一个桌子坐15分钟，总共4桌，每桌15分钟，正好一小时。临走的时候他说一定要与大家告别握手，每个人都要握到，包括边上的服务人员，然后送大家到电梯口，直到电梯关上才走。 对于这次吃饭，冯仑感慨良多。 但是让冯仑非常感动的是，当开电梯门的时候，李嘉诚正在门口待着，然后给他们发名片。这已经出乎他意料--李嘉诚的身价和地位已经不用名片了！"但是他像做小买卖的商贩一样给我们发名片。发名片后我们一个人抽了一个签，这个签就是一个号，就是我们照相站的位置，是随便抽的。我当时想为什么照相还要抽签，后来才知道，这是他的用心良苦，为了让大家都舒服，否则怎么站呢？" 不仅如此，抽号照相后又抽个号，说是吃饭的位置，显然，又是为了大家的舒服。最后让李嘉诚说几句，他说也没有什么讲的，主要和大家见面，后来大家让他讲，他说我就把生活当中的一些体会与大家分享。然后看着几个老外，用英语讲了几句，又用粤语讲了几句，把全场的人都照顾到了。 李嘉诚当时讲的是"建立自我，追求无我"，建立自我就是让自己强大起来；追求无我，把自己融入到生活和社会当中，不要给大家压力，让大家感觉不到他的存在，来接纳他、欢迎他。 之后大家一起吃饭。冯仑抽到的座位正好是和李嘉诚一桌，而且中间仅隔了一个人的位置，他以为可以就近聊天，但吃了一会儿，李嘉诚起来了，说抱歉我要到那个桌子坐一会儿。后来，冯仑发现他们安排李嘉诚在一个桌子坐15分钟，总共4桌，每桌15分钟，正好一小时。临走的时候他说一定要与大家告别握手，每个人都要握到，包括边上的服务人员，然后送大家到电梯口，直到电梯关上才走。 对于这次吃饭，冯仑感慨良多。 他说，一个成功的人对生活的态度非常重要。比如我们在生活中经常看到一些人，做一些事情偶有所得，有点成功，他的自我就会让别人不舒服，他的存在让你感到压力，他的行为让你感到自卑，他的言论让你感到渺小，他的财富让你感到恶心，最后他的自我使别人无处藏身。李先生不一样，他要追求无我，建立自我同时要追求无我。这是一种生活的态度，对钱的看法，以及对人生的看法同周围的世界怎么相处。第30节：有的人是用来踩的，有的人是用来捧的(2) 不知道史玉柱是否听过他的老朋友冯仑讲述过这个故事，但是观察史玉柱对待竞争对手的态度和方式，不难看出，他也许比冯仑理解得更深刻。 当史玉柱带着资金、梦想和张扬的性格闯入网络游戏市场的时候，有多少人会觉得舒服呢？不管你舒服不舒服，史玉柱却有自己的办法，那就是分而对之，该用大棒的就用大棒，该给胡萝卜的就给胡萝卜。 我只佩服两个人 对于陈天桥和丁磊，史玉柱毫不吝惜自己的赞叹之词。 "我建议陈天桥和丁磊教育一些华尔街的投资家们，为什么给中国网络游戏企业这么低的市盈率？就是认为网络游戏的生命周期短？其实在众多行业中，网络游戏的生命周期相当长，属于老寿星级。"史玉柱在2007年7月11日上午开幕的第五届中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛上如是表示。 史玉柱在演讲时还表示，陈天桥在市场竞争方面"在我之上"。他说，大会指定他以市场竞争为主题发表演讲，但他认为"这个题目更适合陈天桥"，《传奇》上市已经6年，现在每月收入仍在1亿以上，是目前三个月收入上亿元的产品之一，说明陈天桥具有很强的市场竞争能力。 此前的2006年4月，史玉柱高调现身上海，并为自己投资2亿元打造的网络游戏产品《征途》游戏进入公测大张声势。公开表示："网易和盛大是我最主要、也是最大的敌人。庆幸的是，陈天桥已经转向家庭娱乐，要担心的只剩下丁磊。丁磊确实很厉害。网易"梦幻"的在线人数最多可达100万，这在世界上都是排名第一的。而且，他有一个门户网站作为平台，我和他并不在一个竞争层面。所以，我要向丁磊、陈天桥学习，向丁磊、陈天桥致敬，向丁磊、陈天桥靠拢。" 史玉柱说，对丁磊他是发自内心的佩服，《征途》游戏在市场上的真正竞争对手将是坚持自主研发的网易。为了在研发上追赶网易，他在中国台湾以超过4000万元的价格收购了一个网络游戏策划研究团队。 放低自己，抬高别人。史玉柱把周星驰的核心竞争力用到了极至。 正如我在另一本拙作《马云创造--颠覆传统的草根创业者传奇》里分析的一样，周星驰为什么会成功，就在于他善于放低自己，抬高别人。 别人之所以喜欢你，是因为你在他面前,能让他感到很舒服、很自在、很优越、很有成就、很有自信……周星驰深深地了解这一点。 一般人的自信是通过比较获得的：你比我好，所以我就没有自信；我比你好，就变成你没有自信。而每一个人都希望得到认同、得到自信。所以，周星驰演的角色，10部片有9部是演一个常被嘲笑被欺辱的人，演一个最被人看不起的人，能让所有人都觉得："我一定会赢过你"的人，结果影片最后，周星驰一定会一反弱态，战胜强敌，扬眉吐气…… 比如在《功夫》这部电影中，你看到包租婆丑得不得了，周星驰为什么爱找很丑很丑的演员？是因为周星驰为了让亿万个相貌平平的观众，看到影片梦工场中，连丑人都很成功，那自己也就从中找到了成功的希望，找到了成功的自信。 这就叫"Tee-up法则"--Tee是打高尔夫球用的小支球托，up就是把它垫高起来的意思。 所有人打高尔夫球，在开杆的时候，他都必须插下那个Tee，才有办法把球打飞起来，这就是Tee的作用--把自己放低了（像没有价值），再把对方垫高了（对方显得高大而有价值），结果自己就成了对方离不开的、最有价值的"Tee"。第31节：有的人是用来踩的，有的人是用来捧的(3) 周星驰垫高了别人，放低了自己，这让别人有了"安全感"。让别人有了"希望"，别人才会喜欢自己，让自己顺顺利利地成功。 事实的确如此，史玉柱在面对陈天桥和丁磊这样的业界大腕时，显得如此低声下气，也许这背后正隐藏着某种惊天的秘密。 想一想，对于一个刚进入的创业者，你再有钱、再有好的想法，如果遭遇大腕们的集体封杀，即使你不死，至少也会为你的发展带来巨大的负面效应。 事实上，如此一来，史玉柱可谓是一箭三雕： 第一，在舆论上大造声势，将众多竞争对手远远甩开，迅速让自己与网络游戏行业第一阵营的盛大和网易平起平坐。有消息说，史玉柱曾坦然地将自己与这两位行业大腕并称为三驾马车。显然，对于《征途》游戏来说，史玉柱的高攀快速提升了自己的位置。 另一方面，想必史玉柱也不想惹恼大腕的，毕竟这个社会没有谁怕谁，万一激怒行业领先者，遭遇大家的联合绞杀，那肯定是史玉柱不愿意看到的。史玉柱曾有意无意地公开表示，真正的超级玩家都在盛大的《传奇》里，显然，这是主动示弱，暗示自己并没侵犯盛大和陈天桥的意思。 第三，捧好行业里的大腕，为自己的模仿学习提供样板。如果总是去说别人的坏处，那难道你就一点都不学别人的吗？如果你学了别人的东西，就相当于是自己打自己的耳光，显然史玉柱不会这么干的。所以，对于网易的自主研发道路，史玉柱就是在努力学习和研究。 当然，史玉柱对陈天桥如此客气，我们还有一个分析是，史玉柱也许是带着一丝愧疚的。如我们在本书中多次讲到的，《征途》游戏最初的研发人员，都是史玉柱从陈天桥那里挖来的。 史玉柱曾对媒体说，陈天桥对他是有看法的。而事实上，从史玉柱原来打网络游戏，会直接给陈天桥打电话的举动来看，他们以前的关系应该不错。 有些人是用来踩的 除了对大腕们毕恭毕敬还对着众媒体的面说要向他们致敬之外，对于网络游戏市场的那些稍逊风骚的企业和个人，史玉柱就采取了打压政策--基本不把他们放在眼里。 史玉柱曾批评第九城市代理的《魔兽世界》的致命伤在于文化。他分析道：中国人很怕死人，外国人不怕，美国人当个亡灵可能很开心，中国人谁愿意当僵尸？史玉柱甚至预测《魔兽世界》30万在线人数已经到头了。 在忍耐一个月后，金山的闻博玉突然开始反击。这位25岁的年轻人此时负责运营金山的《仙侣奇缘2》。他在博客里不客气地列举着史玉柱若干缺陷："两亿元只是幌子"，"史老前辈不懂网络游戏运营","史老前辈不是一名合格的网络游戏玩家"…… 尽管后来征途公司渠道总监陆永华在回答媒体提问时，缓解了征途公司与金山紧张的气氛，他说，"以我对史玉柱多年的了解，他说自己的游戏比得过金山所有游戏，只不过是想表达他会吸取竞争对手长处，以求进步的意思。" 但是，翻看史玉柱的创业史，不难发现，他和金山的竞争这只是一个插曲。也许，史玉柱今天对金山的如此不客气，也许在10多年前已经结下了良子。 众所周知的事实是，史玉柱的第一次发迹与他开发的M-6401桌面文字系统不无关系。 1989年，史玉柱来到深圳创业，推出的产品是优化后的M-6401桌面文字系统。因为在IT界享有盛誉的《计算机世界》报刊登了一则半版广告，史玉柱挖得"第一桶金"。第32节：有的人是用来踩的，有的人是用来捧的(4) 4个月后，M-6401给史玉柱带来的营业收入已经超过100万人民币。 但是，当1990年年初的时候，史玉柱在深圳大学的两间学生公寓里，把自己"关"了整整150天，开发出了功能更强的升级版本M-6042汉卡时，金山掌门人求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世，并且快速超越了M-6401，虽然巨人M-6402缩短了和WPS差距，但还是无法超过WPS。史玉柱再次组织了十几个人的研发队伍，跑到深圳大学封闭开发巨人M-6403。 多年以后的2006年4月，有记者提问史玉柱，如何看待自己在网络游戏市场和金山竞争时，他故意提到了当年的WPS软件超过了他的巨人汉卡一事。 史玉柱难免有些气急败坏，所以他说出了那句不客气的话："我对金山比较熟，但现在不急着说，几个月后你就能看出来，我一款游戏就把它所有游戏都超过了。" 还有一个插曲也是关于史玉柱与金山的。 话说史玉柱在1992年把巨人大厦从18层升级到48层，就与金山不无关系。 1992年9月初，《珠海特区报》刊登出了一则广告，称金山公司将在银都对面建立一座47层的金山大厦。当时金山在电脑领域已经是珠海巨人集团的竞争对手，这则广告一出，立即刺激了"要做就做第一"的史玉柱，不久，巨人大厦的修建计划改为了48层。 事实上，面对对手，强势出击，史玉柱显然不只针对金山这个"老冤家"，这也许是他的本性使然。 史玉柱对对手非常狠的案例，我们可以找到很多，比如在推广黄金搭档时就直击竞争对手金施尔康和善存片的痛处。 众所周知，史玉柱后来推出的保健品黄金搭档的主要竞争对手是金施尔康和善存片，而这两者都含有磷、铜。史玉柱就抓住这个问题不放手，在黄金搭档的广告中，始终强调"黄金搭档，不含磷、铜"，同时还指出磷、铜超标伤肝脏。 显然，这样的说法，已经涉嫌违反1995年施行的《广告法》第十二条："广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。" 随后对手开始回击。 2003年7月，浙江的《杭州日报》刊登文章《磷铜跳出"冤"未及怎能说"过"》，援引中山大学教授、中国营养学会副理事长何志谦的观点，称中国营养学会2000年8月制定的《中国居民膳食营养素参考摄入量》中明确提出了铜、磷的"可耐受最高摄入量"（UL），只要每天的铜、磷总摄入量不高于这个量，对于一般人群中的几乎所有个体都不至于引起不利于健康的作用。 但是，史玉柱才不管这些，至少消费者已经知道黄金搭档是最保险的维生素药物了。 牵着对手的鼻子走 2005年，当史玉柱推出免费的网络游戏后，业界高度关注，并纷纷效仿。但是，正当对手们都跟着史玉柱搞免费的时候，史玉柱却杀了个回马枪。 2007年8月7日，史玉柱对外宣布《征途》游戏将尝试推广收费模式。《征途》网络游戏"时间区"从2007年8月16日开始对外开放，收费是每小时0?3元。 曾经高调宣布的免费游戏至此变成了免费与收费"双轨并行"模式。这样的模式下，《征途》游戏不仅对部分玩家玩游戏要收费，还在免费区卖游戏装备、道具获得收入。 史玉柱对外表示，此举是因为随着国内网络游戏公司逐步向免费模式转变，收费模式市场留出空档，有关市场调研发现，仍然有1/3的玩家喜欢收费模式。同时，史玉柱表示，推出收费《征途》游戏与公司即将在数月后上市无关，公司此举是期望将网络游戏产品市场做透。第33节：有的人是用来踩的，有的人是用来捧的(5) 不过，有人也担心征途公司此举也存在将部分免费《征途》玩家向收费《征途》分流的风险。对此，史玉柱表示，公司预计免费《征途》游戏收入还是会大大超过收费《征途》游戏，但同时也承认，预计将会有30％的免费《征途》游戏玩家和70％的其他游戏玩家涌向收费《征途》游戏。 这就是史玉柱牵着对手的鼻子走的竞争高招！ 把对手引进自己的模式中之后，他又看到了对手原来占领的市场，于是杀了个回马枪。 踩人是要付出代价的 1997年1月20日，史玉柱决定结束原定3天的会议，然后匆忙驱车赶往杭州。次日，这里举行了一次让史玉柱挂不上颜面的会议。更早的一天，史玉柱收到了那份他认为是把他搞休克了的报道（《"巨人"史玉柱深陷重围》）的传真件。 1月21日在杭州举行的新闻发布会的主题是珠海巨人集团向娃哈哈公司公开道歉。 这次道歉，源自珠海巨人集团之前的一次"踩踏"对手的事故。 在珠海巨人集团的"三大战役"中，敏感的娃哈哈公司发现，珠海巨人集团推出的一款名为"巨人吃饭香"的保健品的宣传册中，公然出现了"据说娃哈哈含有激素，造成小孩早熟，产生许多现代儿童疾病"的语句。 娃哈哈称，这个广告致使娃哈哈儿童营养液在全国各地的销售量下跌，出现了1987年投产以来的第一次负增长，就连娃哈哈的"大本营"杭州市的销售量也难逃厄运。截止到1995年12月31日，娃哈哈由此减少销售收入450万元，直接经济损失达700万元。 我们在研究中，意外找到了一份未经证实的在杭州市中级人民法院的主持下，双方于1996年10月7日达成调解协议： 原告：杭州娃哈哈集团公司。 法定代表人：宗庆后，董事长兼总经理。 委托代理人：胡建淼、李永明，浙江省杭州市华夏律师事务所律师。 被告：珠海巨人高科技集团公司。 法定代表人：史玉柱，董事长兼总经理。 委托代理人：王建，该公司行政总裁。 原告杭州娃哈哈集团公司（以下简称娃哈哈集团）以被告珠海巨人高科技集团公司（以下简称巨人集团）有不正当竞争行为为由，向浙江省杭州市中级人民法院提起诉讼。 原告诉称："娃哈哈儿童营养液"是本公司研制生产的产品，其广告词"喝了娃哈哈，吃饭就是香"已经家喻户晓。该产品先后获全国最受欢迎的保健产品、国家星火二等奖、中国优质保健品金奖等二十余项大奖，销售额近年来一直保持在全国同类产品的领先地位。原告也由于此产品在海内外享有较高的商业信誉和商品声誉。1995年初，被告巨人集团生产了一种与"娃哈哈儿童营养液"类似的产品"巨人吃饭香"投放全国市场，并专门印制了一种《巨人集团健康产品销售书、巨人大行动》的宣传册子，在全国各地的食品、医药等销售单位、消费者中广为散发。该宣传册子中称"据说娃哈哈有激素，造成小孩早熟，产生许多现代儿童病"。 为此，全国各地娃哈哈产品的销售商和消费者纷纷要求原告对此作出解释。被告的这一行为，致使娃哈哈儿童营养液在全国各地的销售量下跌，出现了1987年投产以来的第一次负增长，就连原告"大本营"杭州市的销售量也难逃厄运。截止到1995年12月31日，原告由此减少销售收入4492．92万元，直接经济损失达673．938万元。更为严重的是，原告良好的商业信誉、商品声誉和企业形象亦因此而受到了极大损害。被告的行为已构成不正当竞争，侵害了原告的合法权益。故请求法院判令被告立即停止损害原告商业信誉和商品声誉的不正当竞争行为；要求被告赔偿直接经济损失673．938万元和名誉损失费320万元；第34节：有的人是用来踩的，有的人是用来捧的(6) 并要求被告公开赔礼道歉、恢复影响及承担本案诉讼费用等。 被告巨人集团未作书面答辩。 杭州市中级人民法院经审理查明：原告娃哈哈集团的产品"娃哈哈儿童营养液"经鉴定，证明不存在含"有激素，造成小孩早熟，产生许多现代儿童病"的问题。原告举证充分，经查证明所诉属实。 杭州市中级人民法院认为，《中华人民共和国反不正当竞争法》第14条规定："经营者不得捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。"被告巨人集团散布虚伪事实损害原告的商品声誉，是不正当竞争行为，依照反不正当竞争法第20条的规定，应当承担侵权损害赔偿责任，并应当承担原告因调查其不正当竞争行为所支付的合理费用。据此，杭州市中级人民法院依照《中华人民共和国民事诉讼法》第85条的规定，在查明事实、分清是非的基础上主持调解。被告表示要对自己的侵权行为进行反思并引以为戒。被告的态度得到原告的谅解。在法院的主持下，双方于1996年10月7日达成调解协议如下： 一、被告巨人集团承认有不正当竞争行为，给原告娃哈哈集团的商业信誉和商品声誉造成损害，愿意承担相应的法律责任。 二、巨人集团停止不正当竞争行为。在本案结束后，双方以新闻发布会形式，由巨人集团向娃哈哈集团赔礼道歉，消除影响。具体时间与方式双方另行商定。 三、巨人集团向娃哈哈集团赔偿直接经济损失人民币200万元，由巨人集团以相等价值的房产折抵。具体手续由双方按有关规定办理。 四、上述款项由巨人集团在1996年10月10日支付给娃哈哈集团。巨人集团向娃哈哈集团补偿其他费用190340元。 五、娃哈哈集团放弃其他诉讼请求。 案件受理费59660元由巨人集团负担。 1997年1月22日，珠海巨人集团与娃哈哈集团在杭州联合召开新闻发布会，由珠海巨人集团向娃哈哈集团公开道歉，并履行调解协议中赔偿娃哈哈集团经济损失的义务。 珠海巨人集团向娃哈哈道歉风波，后来被无数人认为是标志珠海巨人陨落的标志性事件。有趣的是，在这次事件以后，史玉柱总结了民营企业的十三种"死法"，其中一种死法就是不正当竞争。 此前，另一次颇具影响的"侵害"对手的事件是珠海巨人集团的员工因贩卖微软的盗版软件而被告上法庭，判决结果为珠海巨人集团赔款50万元损失给软件巨头。 当时，有些得理不饶人的微软趁机大造舆论，想以此为它在中国的事业铺平道路。作为国际新闻，这一事件被中央电视台新闻联播进行了报道。 有人后来在评述这件事情的后果的时候说，此事让"曾经显赫一时的巨人顿时声名狼籍"。第35节："我对媒体敬而远之" 2?"我对媒体敬而远之" 也许正印证了那句著名的格言，"没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永恒的利益"。 疏远媒体是因为利益，为了利益，史玉柱也会动用媒体。 我被媒体搞休克了 "巨人危机"的披露首先见于《投资导报》的一篇题为《"巨人"史玉柱身陷重围》的报道。 时间是1997年1月19日。 该报道透露，"巨人集团资产已被法院查封"，"集团本部职工三个月未发工资"，"巨人集团一名副总裁、七名分公司经理携款携物失踪"，"巨人集团在保健品开发上交了上亿元的学费"。 当天，史玉柱正率领集团20多位核心成员在安徽黄山脚下的太平镇，召开"批评与自我批评"的内部会议，为珠海巨人集团面临的危机寻找良方。 下午4点多，后来一直追随史玉柱的程晨接到珠海的电话称，一个重要文件要马上转给史玉柱。传真机吐出第一页纸，"巨人史玉柱身陷重围"几个大字就冲入程晨眼帘。这就是是深圳《投资导报》的报道，巨人危机终被媒体捅破。 史玉柱大惊失色。 后来的描述说，当时窗外大雪纷纷，正是黄山一年之中温度最低的时候，敏感的史玉柱知道本就处于风雨飘摇中的"巨人"在劫难逃了。 之所以组织手下在黄山开会，就是希望和大家商量出如何融资以解珠海巨人集团的燃眉之急，现在办法没找到却出了这件大事，所有的情况被媒体给捅破了。 于是，原定三天的会议提前结束，1月20日，史玉柱一行人黯然奔赴杭州道歉。而就在这短短的24小时里，珠海巨人集团濒临危机的消息已经被高效的现代传媒传播到了大江南北，各种版本的珠海巨人集团内幕、公众质疑、专家评论开始蔓延。 因为史玉柱曾经在媒体上和公众中大放异彩，现在，对于这个突然出现的困境，各界普遍持幸灾乐祸的责骂态度。一个昨天还被奉为创业英雄、年轻人的偶像一夜之间就被千夫所指，说他是罪人、笨蛋。 从前，史玉柱和珠海巨人集团做的任何好事都被人们忽略了，大家看到的只有史玉柱和珠海巨人集团的缺点，而且都是致命的缺点。 有人说史玉柱该老实地坐在办公室搞他的研发，去搞什么房地产，保健品，完全是在扯淡。还有人说他那么大力气地做广告，就是为了吹肥皂泡。当然，还有更毒的，说史玉柱都是性格缺陷惹的祸。更好笑的是这样的观点--知识分子怎么可能把商业搞好呢。 当然，所有的评论中，还不乏人身攻击，说史玉柱纯粹是个骗子，应该把他抓起来。 在这样的舆论环境和社会氛围里，史玉柱像个做错了事的小学生一样到处"做检查"，同时四处奔走向人求教，寻找东山再起之策。 几乎就是一夜之间，史玉柱就被打入了地狱。一直猫在地下，生怕哪天媒体把他曝光了。 多年以后，在回忆为什么运作脑白金却不敢用自己的名义去注册的时候，史玉柱说出了心里话--怕债主，怕媒体。 史玉柱说，枪打出头鸟，这句中国古话，太有道理了。"只要你出头，就会有枪对着你。" 而这个枪就是媒体。"当年是媒体把我搞死了，搞休克了。1997年初，我们的净资产还有两个多亿，媒体突然一说巨人破产了，其实我到现在也没破产，然后再造几个谣说，史玉柱的护照已经给扣押了，又说，巨人大厦已经停工了。" "在这以后一个月中，铺天盖地的新闻围剿开始了，国内外骂巨人的文章有好几百篇，香港媒体还专门开出了"巨人专版"，连美国、日本、澳洲、新加坡的报纸也有加入。"史玉柱后来说。 媒体这一报道，情况马上变了。 那些欠史玉柱钱的人，一看巨人破产了，马上就高兴起来，可以不还钱了。而史玉柱的债主们，一听说巨人不行了，全部涌到珠海来了，赶快抢资产，能抢多少抢多少，到财务部，看看还有台电脑，赶快搬走。一下子整个公司就运作不了了。 史玉柱后来说："巨人走下坡路是我的错，我的责任。我如果不走下坡路，你这么搞也搞不死我。可突然休克了，是媒体的错。我本来身体虚弱，你突然一下子把我的鼻子和嘴巴给捂住了，我彻底休克掉了。" 在接受外界采访时，重新站起来的史玉柱说："如果媒体晚搞我们两三个月，我们不会死。"因为在史玉柱看来，当时的经营上面临一个很好的机会，"过了春节我们的产品马上就进入销售旺季了，本来也是有机会的。"第36节：感谢《南方周末》 3?感谢《南方周末》 2000年5月，一篇题为《南京街头雄心勃勃的神秘客》新闻专访出现在互联网上，并被高速传播，访问的对象竟是"失踪"了将近三年的史玉柱。 有人发表文章说："史玉柱像是出土文物一样被挖了出来。"此后，他又两度走进中央电视台《对话》栏目接受访问，阔谈巨人能不能站起来的问题，以及什么时候还钱的问题。 在接受媒体采访时，史玉柱曾这样描述他的生活状况："我现在的办公室就是一个手提箱，我就拎着我的办公室四处去跑吧。""现在我到书店只买两种书，一是基因的书，再就是毛主席的书。一个政党也好，一个国家也好，一个企业也好，深层次上的问题是一样的。" 史玉柱的再度露脸，让很多人欣喜。 有记录说，当时，一位叫江红的史玉柱的老部下在电视机前默默地看完了电视台主持人对史玉柱进行的冗长的访谈，忍不住给杂志写了一篇短短的感想第37节：我不给，你别抢(1) 人才：我不骗他们，所以他们相信我 第三章 1?我不给，你别抢 2007年11月1日，巨人网络成功登陆美国纽交所后，史玉柱接受采访时毫不忌讳地说："我们造就了21个亿元富翁，186个百万以上富翁。" 如果不是统计错误，这应该是史玉柱第一次采用股份制的方式和自己的下属合作。想来，史玉柱也不是一个墨守成规的人。 现在，他信奉的人才原则则是：我不给，你别抢。 工资可以不分级别，但是制度一视同仁 如前所述，当初史玉柱进军网络游戏时的研发团队是从陈天桥的盛大挖角来的。但是，这帮和盛大产生了分歧最后选择离开的团队，来到征途公司之后，史玉柱又是如何驯服他们的呢？ 和所有现今活跃在中国网络游戏市场的网络游戏的研发人员一样，这个20人组成的研发团队本身就是游戏玩家，年龄较小，当然也年轻气盛，又不能不按照常规公司的管理规则办事。 而这时史玉柱作为一个"骨灰级"玩家的优势在管理这帮"小孩"时体现了出来，他亲自了解每个研发成员的情况，根据他们不同的特点分派不同的工作。 资料显示，当时《征途》游戏的开发主要分为创意策划和程序设计两部分。创意策划由史玉柱亲自主抓，从整体上对《征途》进行设计，《征途》里所有活动和功能设置都必须经史玉柱同意。而程序设计则交给这20人的研发团队，另外还有游戏测试环节也由他们负责。 不仅如此，史玉柱还直接将在经营脑白金时的企业管理规范直接运用到这个20人研发团队上面。 待遇方面，在运营脑白金时期史玉柱的做法是：重点技术人员不受公司级别制度限制，只要技术能力强，就不怕付出高额报酬。这点被直接搬到了征途公司。史玉柱要让这些研发人员感到，征途公司给他们的报酬绝对在整个行业居于前列。在《征途》游戏开发过程中，史玉柱出手颇为大方，给整个研发团队开出了很高的工资。 有人后来对媒体表示，这个20人研发团队在当时的薪水、所占期权与同行业相比是非常高的，相比《征途》游戏后来的其他研发人员更高。 尽管可以在待遇上给予优厚，但是，对于公司的管理制度，史玉柱的态度很鲜明：待遇可以很高，但是公司制度绝对要一视同仁，绝对不能搞特殊化。对20人研发团队同样如此，史玉柱并没有因为这是网络游戏领域稀缺的研发人员，就可以按照网络游戏行业的特殊性来对待。在他看来，征途公司的研发团队一定要按照传统行业的管理规定要求，这样才会有战斗力。 比如对于游戏开发进度的保密问题，史玉柱要求研发团队不能透露半点信息。为了保密，在研发过程中不能上网，不能打手机，不能与外界联系。 不仅如此，和推广脑白金时候一脉相传的强调执行的管理风格也体现在了《征途》游戏的开发和推广上。 史玉柱对整个公司的要求是：决策一旦形成，就必须毫不犹豫地去执行，不能有任何拖沓。 但是管得太严，是不是就压制了员工的创造性了呢？毕竟网络游戏是一个创意行业，思想上的碰撞和观点上的分歧肯定是不可避免的。 在征途的研发过程中，史玉柱与《征途》游戏研发人员的分歧也不少，尤其是后期即将完成开发的时候，双方的分歧更多。 在这个问题上，史玉柱从来没有因为自己的职位而将对方的看法"一棍子打死"，他强调沟通沟通再沟通，反复分析不同观点的利弊。 碰到实在僵持不下的情况，就会在开会的时候，邀请更多的人参与讨论，让大家了解到这个环节上为什么会产生分歧，不同观点的不同侧重点是什么。 据说，为了说服大家接受免费模式，史玉柱至少用了三周时间。征途公司内部有个投票的传统，少数服从多数。免费模式当初只获得了极少数票，而且这其中还有史玉柱自己投的一票。 史玉柱没有办法，只好"曲线救国"，反复找团队沟通，每次感化一两个顽固分子，"死皮赖脸，软磨硬泡"。开了十几次会议之后，整个团队终于屈服，也许这些人之前从没有见过这么顽固的老板。 采用这种管理方式带来的一个好处就是，史玉柱充分调动了整个20人研发团队的创造性，同时又保证了研发进度的高效率。 公开的消息说，当时这个研发团队在《英雄年代》的开发过程中曾经提出很多具有创造性的想法，大大丰富了游戏的模式，但是始终不为盛大管理层看重。到征途之后，史玉柱率领这帮研发人员将这些想法转为《征途》中的诸多游戏模式，而这些已经成为《征途》网络游戏的卖点。 《征途》游戏的项目负责人纪学锋，就是史玉柱成立征途公司时挖来的第一批网络游戏骨干之一。他对公司管理的评价是：各方面都很开明公平，只要有实力，就会有机会，在管理上不会拘泥于太多的规则，大家做事的时候拼命做，小事则不拘泥于细节，整个过程让人能实现个人价值。很多企业包括外企用规则管理，但把人管得太死。 另一个让人不太明白的事实是，既然这20人的研发团队本身就是通过挖角而来的，而在网络游戏研发人才日益紧缺的今天，竞争对手之间的"挖墙脚"现象越来越多。谁又能保证，这个20人研发团队不会又被人挖走呢？ 史玉柱有自己的办法。第38节：我不给，你别抢(2) 于是，有人看到，史玉柱经常和这帮"孩子"一起打游戏，甚至是玩到天亮。当然，如果发现游戏中存在问题，即使是在凌晨三四点，史玉柱也会给研发团队的人打电话。 正是在这样的与其说是雇佣关系不如说是朋友关系的相处中，史玉柱和这个20人的研发团队逐渐融合。媒体评价说，他不仅仅是一个工作上的老板，更是拥有共同兴趣的朋友。就在无形之中，使得研发人员感受到一个商界领袖的魅力，从而产生对企业的热爱。 从现在的状态看，除了对新来的这个20人研发团队非常重视，经常"沟通"之外，史玉柱并不是一个喜欢亲力亲为管理公司的领导者。他总是提拔"可信任"的人来管理公司，"可信任"的标准就是德和才。 在他看来，如果让一个人连续做几件事，如果都成了，80％是有才的。但是对于德，则是靠感觉，要5年才能看对一个人。 在征途公司，史玉柱不当总裁，只指挥大事。正因为如此，很多人认为史玉柱的管理非常弱，但是追随史玉柱15年的征途公司的副总经理汤敏并不这样认为，她说，史玉柱是极其实在的，外表宽松，但流程非常严格。 征途公司的副总裁袁辉也说，史玉柱做公司，运营表面上看比较忙乱，但实际上计划性很强，并且善于总结，尊重客户需求，但又不完全跟着客户走，而是引导客户。 当然，这也许与自己当年喜欢什么都管而酿成大祸的教训不无关系。 多年以后，对于当年珠海巨人集团的失败，史玉柱有两点反思：一是战略方向失误，如先后开发出了服装、保健品、药品、软件等30多类产品，最后大都不了了之。为此，史玉柱曾风趣地说："我的领带是最多的，因为巨人公司服装实业部当年生产的那些领带，至今还有不少堆在家里。"二是内部管理不善，如拖欠的1亿多货款不能追回。 经历过一次失败后的史玉柱对管理上很细心，比如，每次去商场的脑白金销售点调查时都首先看看有没有灰尘，是否有假货以及生产日期等。 有报道说，当年，史玉柱对终端的检查还经常出其不意，当销售区经理在最好的销售店面做充分准备后，他却要求换店观看，甚至上车后才决定查看哪个销售店，常常选择乡镇这一最令人忽视、却又最能体现管理细节的地区。 对此，史玉柱的解释是："我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。" 史玉柱最爱看的一本书是《太平天国》，因为太平天国失败得很悲壮，他觉得这跟他好像能找到某一种共同语言。 但是，正是因为深刻知道什么叫失败之后，史玉柱从小时候就有的绰号"史大胆"变成了如今的"史小胆"。他不仅在产品质量、经营管理上追求完美主义，还希望打造完美的公司文化。 现在，史玉柱旗下的公司招新人的时候，很少看重这个人才的经验有多少，白纸一张的人最好，因为史玉柱希望用公司文化来影响新人，培养他做事认真、执行力强的精神。 正是在这样的文化影响下，史玉柱手下的人出去总能给人一样的感觉，甚至是说话的腔调等基本都一样，外表温和，做事认真。 我不给，你别抢 20世纪90年代中期，史玉柱第一次涉足保健品行业，运营脑黄金项目。第一阶段考核结束后，按照制度规定，对完成任务的经理要兑现奖金。其中江苏和浙江分公司的两名经理个人奖金累计近40万元，相当于当时广东市场一个月的回款。第39节：我不给，你别抢(3) 数额如此之大，并且财务也指出有分公司存在回款作假的问题。 在常人的思维里，奖金即使要发，也不能马上就发，至少应该查出哪些分公司在作假后，才能给没有作假的分公司发放。 所以，在公司的办公会上，面对奖金问题谁也不敢做声。 但是，最后还是史玉柱打破了沉静。他说:"能者多得，只要能为巨人做出贡献，不拒绝索取。要在巨人内部培养一批富翁。" 在榜样和制度之间，士气与议论之间，史玉柱最后力排众议，把该获奖的经理的奖金一分不少的发了。 随后，会场掌声鼓噪。 在史玉柱看来，制度下面，该谁获得利益就该支付，而不该支付的就永远不要想。 1989年8月，《计算机世界》刊出了史玉柱写的M6401中文软件广告之后，银行的汇款纷至沓来。业务的快速发展，8月底，9月初，史玉柱招聘了三个员工。 看到越来越火的生意，员工们开始不满足只拿工资了，一个仅上了一个月班的员工就对史玉柱说，每个人都应该有股份，大家应该将赚到钱的分掉。 显然，史玉柱不同意这样的做法，他继续把赚到的钱送到各家报社打广告。在他看来，软件是他开发的，启动资金也是他出的，他至少应该控股；不可能让每个人都有25％的股份。为了稳定员工队伍，史玉柱表示，可以给两人10％到15％。 但是，这样的想法没有获得同意，其中一人当即和史玉柱闹僵。一气之下，史玉柱连续摔了两台IBM286电脑。 此事一直成为史玉柱的心病，他认为中国人是没有合作精神的，而一旦有了股份，就有了和你斗的资本，自然就会造成公司结构的不稳定。 经历了这一次风波之后，史玉柱给自己制定了一条原则"我从此再不搞股份制了"。于是，我们查到的资料显示，史玉柱后来运作的企业，母公司基本都是他个人所有，即使有些公司为了法律的需要，需要体现其他股东，那些股东也是史玉柱能控制。而母公司下面的公司也必须全是自己控股的。 后来，史玉柱总是喜欢给他的高管高薪水和奖金，甚至超过他应该得到的股份分红的钱。 "我认为这个模式是正确的，从此以后，我的公司就再没发生过内斗。"史玉柱后来说。 尽管史玉柱坚信，因为这次的股权纠纷，他摸索出了好的股权模式，但是，在实际的利益面前，员工往往是追求现实利益的。 1993年6月，珠海市召开的第二届科技进步特殊贡献重奖大会上，获得珠海市第二届科技进步特殊贡献奖的史玉柱手捧鲜花，站到了领奖台上，他获得珠海市政府的科技重奖：一辆奥迪轿车、一套三室一厅的住房和63620元人民币的奖金。 看到巨大的荣誉和巨额的财富转眼就变成了私人的囊中之物，珠海巨人集团内部的不少人就眼红起来。于是，就出现了开发部一批技术骨干集体辞职的情况。 所有辞职者的理由都很简单，但也很实在--他们要产权。在这些员工心中，珠海巨人集团的产品都是他们研究开发的结果，所以，有收益就应该实行"再分配"。 有人后来记录说，史玉柱起初并没有理会这个问题，因为与其委曲求全地平息这一场辞职事件而换来更多人的不满，不如让这些好事者离开珠海巨人集团。 但是，大家都忽略了这样的现实，珠海巨人集团当时开发的软件从技术的角度来讲并不复杂，这些骨干中的任何一个人只要掌握系统编程之后，都可以继续开发，最终形成产品。第40节：我不给，你别抢(4) 事实也的确有人这么干了。一名邓姓员工从珠海巨人集团辞职后，就将一项技术转让了深圳一家公司。不久，当珠海巨人集团的M6405投放市场的时候，他们发现深圳这家公司出品的"某某超级多窗口办公系统"，无论从技术上，还是程序方面，均如出一辙。 这件事情的结局是诞生了广东省首宗计算机软件雇员侵权案。尽管珠海巨人集团最终赢得了这场官司，但是珠海巨人集团的损失却已成为永远的伤痛。 当然，这件事带来的更大的伤害是给史玉柱的，他为"中国人合作精神本来就很差"这句话，再次找到了注脚。 你不抢，我会给 面对辞职员工的反戈问题，珠海巨人集团采用了签订文字形式的保证书的方式来约束员工对技术成果的使用规范。 我们查到的资料显示，任何辞职员工，在珠海巨人集团参与开发研制出的技术与产品，所有权归公司所有，不得侵占、隐瞒和转让他人使用，并且在离职后一年内不得从事与该项目相同或相关的产品开发。虽然这种成文的规定具有一定的约束力，但这种自律更多地还是取决于员工自身的职业道德水平。 史玉柱甚至还通过给予离职员工相应的奖金的形式来"封口"，比如上面提到的邓姓员工，史玉柱曾经在他离职前给予了5万元的奖金，却依旧没能让他"免开金口"。 于是，史玉柱开始怀疑起金钱在企业管理中的力量。 埃尔菲·艾恩在《奖励的惩罚》一书中描述了一个古老而有趣的故事:一群放学的孩子每天都会去嘲弄一个上了年纪的老人，他们天天取笑他并乐此不疲，这好像成了他们放学后的另一节课。这天，老头很平和地对他们说，如果他们明天能够再来嘲笑他，他会给他们每人一元钱。孩子们当然非常兴奋，因为不仅可以干自己喜欢的事情，而且还能有收入。于是，第二天他们早早地就来了，并且极尽能事地嘲笑他。老人遵守诺言，给了他们每人一元钱，并说如果明天还能来骂他，就给他们每人两毛五分钱，孩子们想想还不错。第三天他们就又来嘲弄他，老人给了他们答应的钱，然后告诉他们下一次再来只能给一分钱了。"算了吧，我们再也不来了，才一分钱。"孩子们就真的不来了。 这个"狡猾"的老人用所谓的"奖励"彻底摧毁了孩子们本来特别想做的事情。当孩子们发现自己得到越来越少的钱的时候，他们宁愿放弃曾经不要钱都乐意做的事情。 相信，史玉柱对这个故事有着深刻的理解。但是，史玉柱也在成长中改变自己的想法。 太平天国运动历时14年，烽火燃及18省，先后攻克城池600余座，创建了使晚清政府闻风丧胆的军队和政权，沉重地打击了晚清王朝的统治。其规模之宏伟、纲领之完备、影响之深远，是历史上任何一次农民战争都无法比拟的。但它为什么没有推翻清王朝，取得刘邦、朱元璋式的胜利？它失败的原因到底是什么？ 关于这个问题，在珠海巨人危机爆发之后，史玉柱用了差不多一年的时间在找寻答案。 那时候，他一个人住在南京东郊一个不起眼的内部招待所里。 白天，他经常一个人开着一辆旧吉普到中山陵前面一点，然后停下来，在那片树林中"疗伤"，随身带的就是矿泉水和面包，车上有几本书都被他翻烂了，那几本书除了《毛泽东和第五次反围剿》、《长征》之外，就是《太平天国》和《洪秀全》。第41节：我不给，你别抢(5) 除了客观的历史原因（比如农民阶级的局限性，封建王朝和帝国主义双重镇压等）之外，太平天国的失败与这些原因不无关系，那就是：朝纲败坏，许多将领拥兵自重，敛财自肥，腐化堕落，甚至发生一连串叛变投敌的行为。 在对太平天国运动的失败研究之后，我们看到，史玉柱在对于员工的激励方面也开始有了新的变化。 启动脑白金项目的时候，史玉柱只借到了50万元，但是，他首先干的一件事就是先拿出5万元把员工的工资补发了。史玉柱要让跟随自己的员工过好日子。 当然，和中国另一位网络大腕马云相比，他们在激励的方式上还是有一些异同的。 据《中国经营报》的资深记者谢扬林说，马云家的保姆，杭州行情是月工资800元时，他给出了1200元，保姆做得很开心。而史玉柱则不同，据说，跟随史玉柱多年的刘伟，最初工资只有450元，拼命加班，拼命工作。珠海巨人集团倒闭时，她不甘心付出的结果会是一无所有的回报，她相信，终有一天，公司会给自己带来大房子。而做脑白金时，史玉柱只给派出去的省级办事处管理者发工资，区域营销队伍其他人的收入，就从每箱产品的4个百分点中出。而区域管理者的营销费用，也来自产品销售的提成。 根据美国证券交易委员会官方网站2007年10月12日公布的巨人网络向监管当局提交了招股说明书，史玉柱在巨人网络中占68?43％。刘伟、张路、何震宇、宋仕良、袁晖、汤敏、陆永华都拥有股票。这些都是长期跟着史玉柱的人。 11月1日，珠海巨人网络成功登陆纽交所后，史玉柱接受采访时毫不忌讳地说："我们造就了21个亿元富翁，186个百万以上富翁。" 如果不是统计错误，这应该是史玉柱第一次采用股份制的方式和自己的下属合作。 想来，史玉柱也不是一个墨守成规的人。他信奉的原则是：你不抢，我会给。 巨人网络上市后，史玉柱对人才是否会流失的看法关键有两点，一是待遇，二是员工的自我价值实现。在上市之前的数月，他甚至为招聘研发策划总监一职开出了1000万元年薪的高价。第42节：史玉柱是一种精神动力(1) 2?史玉柱是一种精神动力 史玉柱无论走到哪里，第一件事就是办员工食堂，1992年在珠海，他按每人每天15元的标准让食堂开伙，规定早餐的主食和中晚餐的菜式必须有4个以上，饭菜不好，或者偶尔有人吃不上，他就会大发脾气。 史玉柱在巨人集团早期一直与员工一样在食堂排队进餐，中后期也天天吃食堂，只是让人把饭打好送到办公室。早期的史玉柱，一直与员工穿一样的制服。从他身上，看不出任何"中产阶级的奢侈消费"。 我不骗他们 1997年8月，在给巨人大厦做了"人工呼吸"也救不活之后，史玉柱突然松了一口。制定好了脑白金的计划后，他把工作一布置，就闲了下来。 利用接下来没事干的一个月，史玉柱决定去一个一直很想去，但是由于过去工作很忙挤不出时间而一直没有去的地方--珠穆朗玛峰。 根据规定，珠穆朗玛峰从5300米往上是不准随便去的；要上的话就必须要雇当地的导游，因为上面很危险。但是雇一个导游要800元钱，史玉柱想当时自己的经济情况并不好，所以就没有雇导游。 他带着三个创业伙伴一起上山了。 非常不幸，他们在冰川里面迷路了；更糟糕的是，背去的氧气也吸光了。史玉柱不愿意拖累大家，他对其他的3个伙伴说："你们回去吧，我的体力已经耗光了，又缺氧，走一步路最后都走不动了。" 那时候，天快黑了，气温只有零下二三十度。大家都知道，只要天一黑，他们肯定要被冻死。但是，没有一个人愿意独自离开。 幸运的是，最终他们找到了一条路。三个人把史玉柱拖到了路上，然后一起走下了山。 ▲1997年在珠穆朗玛上的史玉柱经历了一次死亡的威胁 这次的生死考验给史玉柱很大的感触："我已经死过一次了，算是捡了一条命回来，以后还有什么要顾虑的呢？这条命都是白捡的了。所以一下子人就放得特别开，回来后把所有的从管理、从营销各个方面，都变得没有任何条条框框了，就把过去的所有条条框框都打破了，怎么实用怎么来。" 当时陪着史玉柱的三个人，都是他原来在珠海巨人集团的部下，后来还有人成为了史玉柱重新创业后的企业的管理层。 "富在深山有远亲,贫在城邦无近邻。"一个让人很难理解的事实是，无论成败，史玉柱的周围都有一群死党。史玉柱说，他们之所以如此不离不弃，主要是因为大家志同道合，相信凑在一起一定能干一番大的事业；另外就是他对他们还算真诚，就是不骗他们。 "我觉得我和他们在工作上面是经常会发生冲突的，但是个人关系确实非常好。我觉得我比不少的民营企业老板做得好，对自己的下属，对他好是真心的，"关于这一点，史玉柱还强调，"对于自己的团队成员，你潜意识里要随时认定他们和你是平等的，有同样人格，那么你就会学会尊重。" 当然，所谓尊重首先得自己学会尊重自己。"再加上我们是年轻人，没有什么政治斗争，大家也没有斗争经验，也不斗争。" 那么，即使穷到发不了工资，发领带也成。史玉柱最得意的是，1997年之后，整个团队都没有人用手机了，大家腰里都别一个BP机，"他们都是自发的，手机停掉，他们缴不起了，不是我要求的，他们是自发的。" 正是因为如此，史玉柱带的人中，珠海巨人集团的高层一个都没有被别人挖走的。 一直追随史玉柱的副手刘伟后来说："老史这个人总能把事情说得特别有吸引力。" 她认为史玉柱说话特有煽动性，"把我们向他想煽动的方向煽动，如果你一直跟着他的话，在他最困难的时候，你会毫不犹疑地相信他还会成功。我们总是为他设定的目标吸引，一直向前。" 费拥军是一直跟着史玉柱的珠海巨人集团的骨干。2001年，《中国经济时报》的记者描述他时说："30多岁的人，却显得很苍老。" 之所以如此，都是史玉柱的"功劳"。巨人"落难"后，费拥军和其他几十个史玉柱的追随者一样，一两年居无定所，四处游击，坐硬座，住30元一宿的招待所。 不仅如此，由于经常奔波在外，费拥军还跟爱人产生了分歧。史玉柱知道费拥军不可能会离开自己，就建议他把爱人也弄到南方来工作。 但是，爱人没有同意费拥军的建议，最后不得不选择了离婚。 2001年2月15日，史玉柱在还清了债务，宣布复出后，费拥军应某媒体的请求，提供了一份跟随史玉柱的人的不完全名单：陈国、程晨、吴刚、贾明星、薛升东、王月红、蒋衍文、张连龙、黄建伟、陈凯、杨波、陈焕然、方立勇、李燃、陆永华、龙方明等。第43节：史玉柱是一种精神动力(2) 这一帮人和费拥军一样，坚定地追随着史玉柱。 当时，史玉柱在说他不骗他的兄弟们的时候，实际他是时刻地理解内部的骗与被骗是多么伤害感情。事实上，一个团队的信任是多么重要，只有史玉柱能够体会，因为，在创业的过程中，他也被骗过。 比如前面讲到的，从珠海巨人集团辞职把技术转让给深圳某公司的邓某。据说，还有一位开发部经理，史玉柱把他提为计算机软件总工程师，希望能成为典型。没有想到，他也最终离开了珠海巨人集团，并且把一项在珠海巨人集团由他主持、历时两年、耗资1000万元的多媒体教育软件卖给了外人。 技术人才的叛逃只是一个方面。公开的资料显示，1994年初，珠海巨人集团还发生了一件大事，西北办事处主任贪污和挪用巨额资金。 无奈之下，1994年春节刚过，史玉柱只好聘请北大方正集团总裁楼滨龙出任珠海巨人集团的总裁；但是，事实证明，高人并没有管好巨人集团。当史玉柱赶赴美国寻找到新的经济增长点（后来的脑黄金）回来后发现，权力下放的公司更加混乱。而据说，当时珠海巨人集团最赚钱的部门竟然是公司的食堂。 楼滨龙黯然退场。 经此一折腾，史玉柱终于知道了什么力量才能团结人--那就是真诚的力量。 史玉柱就是一种希望 珠海巨人集团遭遇危机的时候，和史玉柱一起创建过珠海巨人集团辉煌的人，凭自己的能力和资历其实都是可以独当一面，但最终他们都选择了坚守。 费拥军的答案是："兄弟有难，不能抛下他不管。"他认为，史玉柱不会为了一己私利背这个包袱的。 在费拥军的眼里，史玉柱是一个"很有天分"的人，"同样的事、同样的分析，你就得不出他那样的结论，而且，他往往是对的。"
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