《你需要一个系统》—贝克哈吉斯

你需要一个系统左手管道、右手系统、实现生活与财务的自由序：系统如氧有篇小杂文曾经戏说过，假如有外星人要入侵地球、也许要克服重重困难和危险的。首先他们的飞船要能够确保自己在像迷宫一样的外太空中不至于迷路，然后还要在在浩瀚的银河系里找到我们这粒漂浮的微尘，接下来是要应对因快速与大气层磨擦燃烧时而有可能被化为灰烬的考验，最后即便好不容易着陆了也不知道该不该直出舱门！为什么呢？因为我们空气中有氧，这些对于我们人类不可或缺和天经地义的元素，也许对于他们来说是一些莫名其妙的东西，又或许是致命的武器和毒药。氧（O）或氧气（O2），一个简单的化学符号，对于我们人类来说，却意味着存在生命。它们无色无味与空气一起流动着，即便是树叶被碰撞得哗哗作响，我们也很难留意或想起那正是它们疾驰的脚步。多少激情洋溢的文化人总是对水呀光呀赞赏有加，却很少有人对氧说上几句好听的话。恐怕不是因为人们有意要吝啬笔墨，也许只是觉得这理所应当，随后自然也就心安理得喽，“有什么好说的，喘气儿这点事儿是顺其自然的事啊，在妈妈肚子里，由脐带负责；来到这个世界上，由鼻子负责。”所以顺理成章也就无须在睡觉前担心地祈祷了，“但愿在我们入睡之后，还会有充足的氧气围绕在和我家人的身边！”的确，氧不能作为我们呼吸的全部，但作为空气的组成部分，尽管我们好像摸不到看不清以为它似乎不存在，而我们都知道，只要一刻缺少了它，那香甜的睡眠就只能变成永久的睡眠了！不需要依据，也不用怀疑，只要稍微用一点理智我们就可以确认，氧是生命的环境，离开它细胞会变异，人们会抓狂，除非有人已经开始在变异或正在走向疯狂，否则给出正确的答案基实并没有多难，因为这是我们赖以生存的事实和真相。深呼吸，想一想，只要你稍微注意观察就不难发现，在我们身边存在着太多像氧一样的东西，我们看不见，但是它存在，不管你愿不愿意了解它，喜不喜欢认识它，总之我们依赖着、需要着、被其拥抱着、庇护着，并生活在其中。这些东西出现在日常生活的方方面面，尽管其中一方面不会是生活的全部内容，但它们却时刻维系着我们全方位生活的正常化状态。此刻，我正在一台电脑上触碰着键盘，忽然想起若干年前被人们炒得沸沸扬扬的一个词叫“换笔”。那时的人们饶有兴趣地探讨是应该用键盘写字还是应该用钢笔和毛笔，同时期也有人在探讨，互联网这种东西对我们是一种冲击还是我们可以利用这东西去向世界证明自己。而恰恰是鲁迅先生那样一位从不会崇洋媚外的人却一直在大声疾呼着拿来主义。学习它、掌握它，然后才能超载它；而不该是否认它、回避它、永久的误解它。那为什么一些本来很明显的事情我们接受起来却总好像觉得有那么一点点难度呢？并不是因为电脑、键盘和互联网的新鲜事儿，而是因为随之而来的一些叫做操作模式和支持系统的新鲜词儿：模式？系统？这又是些什么玩意儿？其实模式和系统并不新奇，它们就像氧气一样一直存在于我们生活的各个方面，只是一来我们没有以模式化系统的角度去发现、归纳和定义；再者面对一些较新的模式与系统的领域，不仅需要我们概念上的认知和理解，更挑战我们观念的进步、思维的发展和心理的改变；最后即便我们内心了解了什么叫模式化和系统化，也还是不愿意完全承认它和接受它，那这又是为什么呢？原来，面对模式和系统这些如氧漂浮的东西，我们最容易产生的往往有这样几种下意识的反应：一是误解。那会不会是些奇怪的东西呢？其实模式和系统本来就是些再正常不过的事物，很多都是人们探索自然和发现世界的智慧结晶。二是比较。自己没有，会不会与其比较之中产生欠缺感呢？其实任何，一种优质的模式和系统，它的基础出发点或核心价值观首先就应该是服务社会和大众的，为操作者带动支持，而不是以竞争和比较为目的。三是自我。自己想建立，会不会对自己更有好处呢？很有意思的是，往往不接受模式和系统的人，大多都想自己建立和发明一套新的模式和新的系统，而越是这样想问题就越是与越与模式和系统的特性背道而驰，反倒没有结果。四是担心。担心混乱，会不会在发展和运作的同时而无从管理呢？其实只要是在尊重事物的客观规律的基础上形成的模式和系统，它都会具有一种使得受群众更加趋于和谐的特质，否则它们就不能被更多人接纳和采用，只要我们掌握其方法，顺应其规律，就能够用这些模式和系统去信而有做更多的好事和善事，为我们的家庭、社区、社会和富国强国梦做出更多的贡献。其实随便举几个例子你就会发现，例如系统这种东西与完全朝夕相处、零距离接触，它就在我们身边，时刻伴随在我们日常生活的前后左右--------伴随着一阵清脆的闹钟铃声，你睁开惺忪的睡眼，新的一天就由你拿起闹钟的这一刻开始啦！这是你今天接触的第一个系统：计时系统。为了支持响铃，完成叫醒你的任务，复杂的齿轮交错咬合在一起，按照你事先输入的固定程序，它们一刻不停地忙碌了一整夜，形成了一个分秒不差的工作系统。挥舞着牙刷，你快乐地看着牙膏在牙齿上尽情的倍增着，也许你从来也没有刻意地去想一想，牙膏，这个作为在生产线上走下来走出去的产品，是如何跑到商店的柜台上，摇身变成了明码标价的商品？而你又是如何只是打了一个电话，这些商店里的商品就被细心的销售人员和高效的配送人员把它送到了你的手上，变成了你家的生活用品？原材料、深加工、灌装、运输、仓储、宣传、营销、配送、服务与售后------在那些牙膏的泡沫中，你可以看到原来是一个庞大的生产、销售及物流的运营系统，支持着你每天早晨刷牙的那一份惬意。打开沙龙头，清凉的自来水哗哗的流出，其实这并不容易，水表在旋转，城市的地下盘根错节，到处都铺设着叫做管道的装置，它们是靠着一整套科学的有条理的自来水系统才得以正常运作。打开天燃气，你准备给自己做一顿美味的早餐，那是天燃气系统。随后你一边吃早餐一边看着早报或瞟几眼电视里正在播放的早间新闻，支持报纸的那是新闻和信息流系统，而支持电视频道的则是电视台的制作与输出系统，以及全球电视信号卫星传输系统。然后你开车上路，或者乘坐公交车，或者把自己塞进地铁、城铁，到处都是交通标志，车牌站点、红绿灯，监测器，交通协管、交警奔忙------很显然，只要你在路上，就会置身于一个庞大的交通系统之中。如果你开车奔驰在高速路上但对路况不熟，你可以打开车上的GPS卫星定位系统来帮你抵达目的地。你在赶时间，经过你每天都使用的滚梯、电梯等设备，它们看上去自动运行、简单方便，但你最好不要去看滚梯下面和电梯后面的世界，那是一整复杂的机械与工程的系统。那其中有电视的原理、钢缆的拉力、滑轮的运动、工程师和工人的调整与维护------当然，你没有必要对这些机械的或人力的服务系统感兴趣，你感兴趣的是，如何在这几十秒钟内抵达你的办公室，你不希望的是扎着领带或者穿着高跟鞋一路爬向那半空中的32层楼！大厦巍峨，仅仅排污和垃圾处理一项就是一个庞大的工作。在你不经意时，有人会把垃圾袋放到垃圾箱中，有人会把垃圾箱移到垃圾车上，有人会把垃圾车驶向垃圾处理厂，在那里有人会把各处汇总来的垃圾再次时行分类和处理，然后转化成能源进行循环再利用。这是一个城市、一个国家乃至全球化的垃圾排污处理、再生能源利用到及绿色生态环境的问题！展开在我们眼前的是一幅巨大的便于垃圾处理及操作系统的画卷。如果没有这个系统的参与和工作，我们的地球、国家、城市和你正身处其中的这栋大厦，都将混乱不堪，无法正常运转到第三天。同时这栋大厦的保安人员、防火装置、 维修、绿化，又构成了一整套大厦的物业监管系统。接下来是你开始参与公司的工作，进入的当然是你那家公司的劳动系统，你负责一个部门，或者身兼要职，但你知道，无论你身居体位，你都不是这家公司的全部，你只是公司这个工作系统众多环节其中的一个链接。办公桌上的电脑提醒你有几封未读的电子邮件，有国内的有国外的，有音乐贺卡还有三维图纸，不用猜，那么复杂的电脑你运用的得心应手，你一定安装了方便的软年操作系统吧？也许，你八成和我用的是一样的吧？微软的Windows系统，哈！这事儿一会儿再聊，手机响了，有人约你吃中午饭，没错，这不是手机和电话的能耐大，这是电讯系统的幕后功劳。你说时间紧，一会还要出差，就吃点方便的快餐吧。别看你们随意走进了一家餐厅，那可是全球加盟连锁的著名品牌，你走进的是一个家喻户晓的连锁店系统。记得罗伯特.T.清崎曾经讲过：买个汉堡，观察这个系统，运送车、牛肉源、电视广告、统一台词的问候语、统一模式的装饰和制作流程、一样的品味、单调的产品，每几个小时就复制一家的全球化分店，再想想正在华尔街上进行融资的那个证券经纪人……如果你了解了整个画面，又怎能不为这个汉堡的企业系统而叹为观止呢？的确，“有几十亿的人都能做出更好的汉堡，但只有这个快餐店才拥有能提供几十亿汉堡的企业系统。”接下来，你的身影出现在机场，你要搭乘班机飞往另一个城市或国家。假如你有一个朋友是飞机发烧友，不仅酷爱开飞机，还自己买了一架小飞机，此刻正在机场的空地上练习降落和起飞呢，看见你便热情的打招呼说：“嘿！好久不见了，要去哪里呀？我搭你去吧！好朋友不要钱，只是没有人帮我导航，只要你认路就行了！”你是会婉言谢绝逃之夭夭呢？还是会坐上免费的飞机，踏上九死一生的征程呢？其实你在意的并不是那几个钱，因为你知道免费的飞机不把你送到目的地是必然的，能安全把你送到目的地是偶然的。其实在你买的是飞机票里面，不仅仅包含着飞机的燃油、旅程当中的优质服务，更重要的是买到了航空专业导航系统为你的飞行所提供的保障，才能确保使你安全地抵达成为必然，不能够抵达成为偶然。载人卫星载着人们的希望和祖国的寄托奔向太空，而我们知道道宇航员并不孤独的一个人在星际间漫步，地面指挥系统24小时昼夜不停歇地计算、分析、应对、判断、接收和传送、指导与互动着。只有通过这样的能力合作，最终才能完成一个看上去好像很简单的探索月球的计划。一边思考着这些问题你一边走出机场，前来迎接你的同事纷纷与你互换名字。“呵！你也姓孔！一家子啊！”“是呀是呀，欢迎我们自家人来到！我们孔姓可是有家庭姓氏系统的呦！”“我们知道你们孔姓是有辈分的，不会乱，很科学，很系统化！”一路上，另一个老友一直兴致勃勃地问长问短，与你攀谈。“孩子多大了？该上大学了吧”？“今年刚上大学，国家音乐学院。”“那你就一百个放心吧，绝对没错，就像小学教育、中学教育一样，国家音乐学院那是成熟的教育系统，几年出来，就是专业人士呀！老人家们身体好吗？”“还好，这次回去正要带他们去做一次例行检查。”“不能大意呀，定期检查是应该的，医院有严谨的医疗系统，它监测的是人的综合健康指标，有什么问题早发现，早预测、早治疗。治疗费用应该不是问题吧？”“没问题，他们都有社会保险。”“那就好，那是一个社会保障系统，我们现在国富民强了，社会保障系统也越来越完善了，那是能够解决很多问题的。你业余时间忙点什么没有？”“想找点项目也没有什么合适的。”“我最近在研究建立资产型的管道式生意，是用一套成功的商学院的系统来进行支持和辅导的，很有潜力。”“你说什么？做生意也需要系统吗？”“那当然，没听说过系统如氧吗，无法或缺呀！我这里有本书，是管道之父，系统大师贝克.哈吉期先生的经典作品《你需要一个系统》。借你回去看看就明白了。”“多谢多谢！一来到这就有好事！”“客气什么，老友如老酒嘛，搞不好，咱们还真能一起做点事儿呢……”华灯初亮，你站在落地窗旁，整个城市灯火阑珊尽收眼底。如果没有灯光，夜晚将变得怎么样？你突然对托马斯.爱迪生油然而生敬意。其实，你更应该敬佩的是他神奇的想象力，他不仅想象了有用的白炽灯，更想象了一个由电线和电站等共同组成的造福于子孙后代的庞大的电力系统。因此他不仅仅只是一个天才的发明家，更是一个深懂系统力量的天才企业家。走到桌前，打开台灯，贝克.哈吉斯的书像老朋友一样向你娓娓道来：什么是管理的力量？什么是企业家精神？过去世界的商业格局发生了哪些变化？理想生意又是什么？为什么我们需要一个系统？为什么说系统才是终极的答案……伴随着清脆的闹铃，我们睁开了惺忪的睡眼，感谢空气中有氧，让我们能够幸福地醒来，能够有一种呼吸畅通的感觉，开始充满希望的一天！感谢在我们身边运行着各种各样美好的系统，它们就像氧气一样自然而然，却使得我们的生活高效、便捷、充满活力。我们很难想象，假如氧气在空气中消失，我们的生命将变成什么样？我们也同样难以想象，假如有一天我们身边所有的系统在一瞬间突然消失，那我们的生活是否要一下子退回到蛮荒时代？对于氧气和系统，没人会身陷其中，因为每人都身在其中。氧气不是红眉毛，系统也不是绿眼睛，它们只不过是事物的客观规律，在客观规律里诞生，在客观规律里发展。输氧、纯氧、氧化、氧离子……如今氧这种东西，不仅运用于我们的生活，更运用于我们的保健、医疗、化学与科技。系统也同样，小到人体里的消化系统、神经系统，大到人类社会的环保系统、商业系统……认识它、了解它、尊重它并引导它，把它们的自动性和有效性加以利用，把握它们的趋势性和前瞻性为社会缔造出更多的价值。有一天，让那些外星人跑回去报告：“地球人真的令我们很折服，他们有一种原始氧，那是一种我们无法受用的东西，他们去呼吸得津津有味！他们还有一种人造氧，是靠他们勤劳的双手和智慧的结晶点点滴滴建立起来的生活的系统，那是人类的文明之光，他们用系统这种人造氧，把一个荒凉的地球变成了幸福的家园！”读完书，深呼吸，静静地想一想，马上给借你书的朋友打个电话吧，马上与他安排一次见面的时间吧，向他寻求如何获得时间财务自由的有效经验，寻求如何运用一个专业系统建立起管道生意的正确答案。正像贝克.哈吉斯在字里行间所说的那样：去进入其中吧！去成就发展吧！去体现价值吧！去为社会贡献更多吧！马天峰2008年北京初秋第一部分两条路，任你选第一章那天，我中了860万生活中必定会有走运的时候，也有受限制的时候，但只有傻瓜才只信其一。---P.J.欧鲁克我讲永远不会忘记那一天，当时我手里握着中了860万美元的佛罗里达彩票。事实上，我亦然能够清楚记得那一天发生的每一个细节，它恍若昨天。1993年3月20日，星期六。一连三四周，都没有人抽到带有中奖号码的彩票，而与此同时，奖金数额不断积累---最后竟高达860万美元！整整一个星期，人们在加油站或零售店前排起长队等候买彩票。无论在哪儿，人们都开完笑说，如果真的中了860万美元，会用这些钱去做什么。那天我在奥兰多开一个研讨会。我妻子黛比从圣彼得堡的家里开车与我会合，参加当晚举行的晚会。在回来的路上，她到一个零售商店买汽油时顺便买了三张彩票。第二天我们返回家，晚上宴请了一些朋友。到家后黛比随意把彩票房子厨房的台子上，旁边是一份星期日的报纸。我一眼就瞥见了报纸头版上刊登的中奖号码。在在座的每个人的注视下，我拿着三张彩票对照着报纸，核对本周的中奖号码。第一张彩票失败了，只队上了两个数字。第二张彩票更惨，一个数字也没对上！“没用，真没用。”我提醒着已经聚集在我身边来一起看号码的客人们。当我核对第三张彩票时，我感觉到后脑勺上的汗毛都竖起来了7-14-18-47-12-27.我死死盯住报纸，然后是彩票。7-14-18-47-12-27。我的血管几乎要爆裂了。是我自己的幻觉，还是我们的彩票号码真的和报纸上的中奖号码吻合呢？我一看一眼报纸，再看一眼彩票，再看报纸，再看彩票。每核对一次彩票，我的脉搏跳动就更猛烈一点……我的呼吸频率越来越快，手也开始颤抖了。终于，我缓慢并高声的读出报纸上的号码核对着彩票。我甚至倒着读，以证实它的确凿无误。中了！中了！“我们中了彩票、”我尖叫着从椅子上跳起来，“我们中了860万美元！我们有钱了！我们中了！我们中了！”我尖叫着在屋子里跳来跳去，好像踩着弹簧高跷一样。你能想象当时我的感受么？没过多久我开始意识到有些地方不对了。我发现整间屋子只有我一个人欢呼庆祝。我妻子所做的就只有在一旁笑着。我最好的朋友杰克，一面捶打着墙壁，一面歇斯底里地大笑。我妻子笑不成声地解释说，她星期六晚上驶入加油站，时间正好在每周六晚公布彩票中奖号码后。号码当时已经贴了出来。于是，她想出了这个恶作剧，买了一张下周的彩票，但填的却是这周中了860万美元的中奖号码。现在到了该核实实际情况的时候了，我本来是有机会的。核实实际情况这真让人难堪！我瘫倒在椅子上，感觉自己像个十足的傻瓜。我被一个设计完美的恶作剧给刷了……我甚至看得到那鱼钩、鱼线还有咬着钩不放的上当者。而当朋友们的笑声回荡在我周围的时候，我突然感到我因此产生的情绪不再那么强烈了。我意识到那是多么特殊的一个时刻。我刚才感受到的是这世界上只有极少数人才能感受的情绪。“请等一下……等一下，”我故作严肃地叫喊道，“我有些话要对你们说。”整间屋子静了下来。“我想让你们明白，”我说，“我是这个房间里唯一一个真正感觉中了860万美元的人。我想说的是——这感觉棒极了！”彩票心理我讲这个故事，是因为我看到有太多美国人，他们才华横溢而身强力壮，却陷入了我称做“彩票侥幸心理：的误区。这些人心里打着如意算盘，等着天上掉馅饼，希望有朝一日中大奖，然后实现自己的人生梦想。我想说的是，事实上，你中彩票的几率甚至都不如你被雷电击中的几率高。我们看看下面这个事实就知道了。在1993年，几乎有1400万人购买佛罗里达州的彩票，你们知道最后中奖的有多少人呢……45个！45个赢家比13714855个输家。这不是太荒谬了吗？嘿，千万别误会我的意思。我可不是在抨击彩票。事实上，每次到便利店买东西，我都会顺手买上一两张。如果你不买，肯定不会中，是不是这个道理？对我来说，玩彩票的娱乐价值只是每个月花一两块钱而已。话说回来，玩彩票绝不是让你实现经济独立的正当策略。工作心理我看到的还是这群才华横溢而身强力壮的美国人，手里抱着过时的心跳不放，这种心理其实就和彩票心理如出一辙。我把这些心里称为“好工作至上”心理。这些人把全部希望都寄托在工作上，希翼工作带给他们可观的收入和有保证的未来。就像怀着彩票心理的那些人一样，绝大多数员工都在追着一根胡萝卜跑—— 一根老板绝对不会让他们追上的胡萝卜——就像每年一次的加薪和一份能够安稳终老的工作。有统计数据显示，一个普通美国工人一生会涉足四五个不同的行业，做10~~12种不同的工作。这其中有任何安稳可言吗？朋友，你们的目标是对的，可路子却走错了。恕我直言，我想说一个实实在在的道理：如果想靠工作的杯水车薪或期望有朝一日中彩票来实现实际独立，那你就大错特错了，你就上了一个巨大玩笑的当，比我妻子跟我开的玩笑要大多了。令人感到悲哀的是，很多人对都变得喜欢痴人说梦，希望有朝一日高中彩票……板着手指头算，期待自己能在下一轮裁员中保住自己的饭碗。似乎我们都被愚弄了，因为那些真正在工作中出人头地的人正是出卖了自己梦想的人！有一句关于打牌的格言说得好：“如果有人邀请你去打牌，在你坐下来准备打牌之前，一定要先四周看看，找到那个冤大头，然后再开牌。否则，干脆起身离开吧，因为你就是那个冤大头！”工作的演变为了弄清楚全世界的工作正在经历什么变革，我们需要理解这个被称做“工作”的东西最初是怎么产生的。全球畅销书《未来的震撼》的作者，未来学家阿尔文.托夫勒，观察到文明已经历了三个时期的伟大变革（托夫勒称之为浪潮），用以区分我们不同时期的工作生活方式。第一波变革，农业时代，人类社会从群居的原始狩猎和采集演变到农耕。第二波变革，工业时代，始于300年前的英国工厂，在二战期间以及结束后几年内达到巅峰。第三波变革，信息时代，在20世纪50年代中期于美国正式形成，当时，白领员工的人数首次超过了蓝领工人。现在我们看看每个时代，人们从事的各种工作是怎么样的，以及对生活在今天的我们有何意义。变化之海的惊涛骇浪在农业时代，当时的工作都比较繁重，每个家庭成员都需要做点事情，比如给奶牛挤奶、种地、杀猪等等。你想到了吧。这就是为什么农民家庭总是子女众多，因为这样家里就有很多劳动力。美国建国之初，90%的美国人都在农场上工作和生活。人们没有工作，但他们确实在干活。现在美国的农业时代几乎以及走完了它的全部历程，这点可以从美国今天只有2%的人口从事农业中得到证明。接着，工业革命爆发了，一种全新的工作方式出现了。农民是子女跑到城市里寻找工作和体验城市的刺激。在他们看过红灯酒绿的赌场之后，你怎么能让他们安心地在农场种地养牛呢？后来，一战爆发了。这些工人领着工厂法的工资，远比他们在家当“免费”劳动力挤牛奶挣得多。但他们需要付出代价，那就是他们被当成机器一样来对待。在工业时代，工厂工人的典型工作就是不断地把螺母套在螺栓上，机械性的重复，一遍又一遍。即使是来自农村的哑巴也能做这份工作，不是吗？不用动脑子，只重复这个动作就好了。于是从19世纪初一直到今天，越来越多的人开始工作，拥有一份工作成为组织生产的方式，事实上，甚至成为了组成全部文化的方式，因为工业化国家开始将本国的生活建立在工作的基础上，工作成为了中心。只需看一下工作是如何最终影响我们所做的一切。我们从学校毕业，或者从部队复员，然后找到一份工作。为了找份更好的工作，我们背井离乡，来到新城市。我们经常叮嘱孩子努力读书，只有这样长大后才能找到好工作。我们加入工会，目的就是为了提高薪资和改善工作条件。由于工作在我们的意识里变得越来越重要，于是我们越来越依赖找到的那份工作，而且希望一直稳定地工作。像就业培训、工作经历、求职、工作申请和猎头公司这样的词语也走进了我们的语言。我们甚至还新创了一个用来形容没有工作的人的词：失业。在20世纪，我们的工作和我们的身份地位之间画上了等号——我是个老师、我是个会计师、我是个木匠。工作经历了完整的演变，工作的含义在过去几千年里逐渐演变，从我们做的事情，到我们拥有的东西，最后到我们的身份地位！过去几千年里，工作意义的演变可以精确地概括如下：从我们做什么，到我们有什么，到我们是什么！第三波变革的陨落唯一的问题是：最初创造工作的那样东西——技术——开始像一个巨大的机器人吞噬着我们的工作。20世纪七八十年代，机器人接过了蓝领手里的工作。90年代，个人计算机接过了白领手里的工作。于是就有了美国工人这样的遭遇：他们拿着一张粉红色的纸和两周的薪水的遣散费站在雨里，心里正在纳闷：“这一切到底是怎么回事？”真正发生的事实就是：被称为信息时代的突如其来的第三波变革，趁我们熟睡之际，用尽全力袭击了我们，冲走了日渐衰败的工业时代留给我们的大多数工作。那就是为什么美国有一些失业的工程师会去当出租车司机，会计师去做健美操班的教练，而建筑师去了餐厅当服务员。如同任何自然灾害一样，如果我们提前收到警报，将不会产生如此毁灭性的损失。但让我们面对事实吧，如今大部分美国人仍然采用工业时代奏效的成功模式，因为别人曾告诉我们这些是最有效的。旧的成功公式是这样的：外面就这么多好的工作等着我们，为了得到其中一份，你必须去上学学到工作需要的所有知识。等你毕业之后，你需要从工作最底层做起，一路摸爬滚打，干到中层，最后甚至可能爬到最高层。你投入时间，按时纳税，安分守己，这样你每月能领导两次薪水，然后在郊区买处房子安家，65岁以后还能享受一份丰厚的养老金。一个安在郊区的家，65岁的时候不错的退休金。你或许会说：“好吧，这样听起来挺公平的；二战以后我父亲就是这么过来的，我为什么不能呢？”于是婴儿潮的那一代美国人上大学读书，然后参加工作，迈出漫长的职业生涯的第一步。但是人与人之间的差距越来越大，想要往下爬也越来越难。到了20世纪80年代，公司甚至已经无法兑现他们的雇佣合同了。这就是裁员的开始，而且到现在还没有结束。现在，婴儿潮一代的下一代已经成为了新一代的年轻人，被我们称为“X时代”的他们正在思考他们父母的经历。当父母开始在子女面前教导他们“上学——找个好工作”的成功模式时，此时孩子们交叉双手，看着他们。“嘿，爸爸！”一个比较小的孩子问道,“如果这样管用，为什么你身上失灵了呢？为什么你现在还在找第四份工作呢？这才只是5年的时间。嗯？如果对你不管用，你凭什么就认为对我就管用呢？”你找对位置了吗？你是否曾停下来想过，拥有一份工作并不是这个问题的答案？与其找工作给别人打工，不如我们为自己工作！这句话让我想起猴子和可乐树之间发生的故事。有一天，一只聪明而有抱负的猴子正在穿越离家很远的一片热带雨林，这时它决定在一片大树荫下休息片刻。当它靠着树干坐下的时候，它的手碰到了一瓶探险队喝剩下的半瓶可口可乐。猴子捡起瓶子，开始喝起来。它自言自语道：“这是我喝过的最好喝的果汁了！而且你甚至都不用剥皮！我想世界上所有的猴子都肯定会爱上这种全新果汁。我一定要爬上树摘更多带回我的村子。”它迅速找遍了整个大树，但再也找不到一瓶可乐了。“这棵树上的可乐一定被森林里其他猴子给摘光了，”它心里这样想着，“但这可阻挡不了我的决心。我会接着找，知道最后找到那棵可口可乐树！”于是它在雨林游荡，拼命地寻找那颗神秘的可口可乐树。几天过去了，几周过去了，几个月过去了，甚至几年过去了……它都没有找到，最后只能空手而回。它成了村子里的笑柄：一只痛苦忧愁而且理想破灭的老猴子，在雨林里东跑西窜，就为了找到那颗稀罕的可口可乐树。这只猴子是思路是对的（和我们大多数人一样），但它找错地方了！它之所以失败，是因为它的设想彻头彻尾地错了。是因为它的假设就是错误的。它认为可口可乐瓶是从树上掉下来的。那个设想注定会失败。如果它当时发现了可口可乐的真实源头，它会成为一只富有的猴子！我同意“寻找就会发现的哲言”。你必须在正确的地方寻找！那些上百万在职业树上寻找财务自由的美国人难道和那只猴子有区别吗？如果我们认为一份工作会让我们走上通向美国自由之梦的道路，实现经济稳定和个人满足，那么这种设想是不是注定我们会失败吗？或注定我们最后不过是碌碌无为过一生？所以，我们为了找到合适的工作而接受教育，或者为了新的工作而重新培训，有朝一日，假如我们被炒了鱿鱼，然后坐在家里一直等着另一份工作。难怪美国普通工人在退休前会做四五个行业的十到十二份不同的工作。也许，只是也许，我们应该认真审视我们的设想。也许，只是也许，与其给别人打工，我们不如为自己工作。也许，只是也许，是时候在依赖工作的社会中变得独立了。谁将去工作得了吧，贝克。如果每个人都听了你的话，去自己当老板，还有谁会去工作？总得有人工作啊，对吧？别着急，我并不是说所有工作都没了；外面的各种五花八门的工作，只要摊开周日报纸的分类广告，一大堆招聘广告就跳到你面前：工资低、不要技术、枯燥、没有发展。但这样还有什么前途可言呢？甚至还有些广告是招聘像医生和工程师这样的高级专业人才，我的一个好朋友说他的律师事务所在招人。底薪是25000美元，专门招聘每周能工作100个小时以上的人才。而且你还会企盼哪些高级合伙人对你足够赏识，花10万美元甚至更多邀请你加入公司成为合伙人！去想想我们国家最棒和最聪明的人都正排着队等着进法学院吧。听起来似乎不错，但事实并不是这样。这些最好最聪明的人才应该积极准备好好利用机会，而不是回研究生院进修，以期待到更好的工作。唯一永恒的只有改变随着技术突飞猛进的发展，世界改变得越来越快，比以往任何时期都要快。不管你喜不喜欢，这就是现实。就让我们看看科技是怎样改变农耕的吧。100年前，农场上基本都是人工劳作的。19世纪末20世纪初，60%的工作都和农场有关。今天，每100个美国人中只有两个人在农场上工作，但农场的生产效率比100年前提高了100倍。现在农场上是否还有工作呢？当然……只是不像原来那么多了。除非你拥有自己的农场，不然在农场上干活也挣不了几个钱。现在的事实是，农业100年前的遭遇现在正降临到美国商业的头上。科技是为了降低劳动成本提高生产率。首先是20世纪80年代的蓝领工作减少了，然后是20世纪90年代的白领工作减少了，那么21世纪的今天会发生什么呢？那就是创业的黄金时代！不要相信白日梦听着，我的朋友不要做冤大头，不要把你玩彩票的一时之娱和工作的杯水车薪跟你能在自主创业者获得的真正机会混淆了！你能实现经济独立的唯一途径就是抛掉那些白日梦的侥幸心里，去真真正正地大干一场!这就意味着你要进行一场艰难的抉择，决定是否要走出安乐窝，选择冒险……走出安乐窝，去冒险吧！第二章生存即冒险我们无法逃避风险。对待风险唯一能够做的就是认识它们，支配它们以及最后决定需要冒什么险。----------------林恩·霍普韦尔-你离不开冒险无疑问，我们生活在一个危机的时代。一句古话是这么说的：“……生命无保障。”让我们去面对这个现实吧，生存即冒险。你离不开冒险。去爱，就要冒着心被伤透的危险。结婚，就是冒着离婚的危险。呼吸，就是冒着被大气污染毒害的危险。找一个安稳的工作安定下来，就要冒着下岗失业的危险。我们生活在实实在在的世界里，而不是梦幻岛上，所以我们必须学会适应。掌握风险对，你无法逃避风险。但在某种程度上，你却能掌控它。现在很多人都叫我冒险家。如果和一般的普通市民比起来，我就明白为什么大家会这么叫我了。在我31岁生日之前，我涉足了9个不同的行业。经历了商海浮沉，把自已的几十万现金投了出去，最后都不了了之。是的，我承认自己有些操之过急。但在每一种情况中，我并不认为自己的行为太过冒险，因为我能控制每种情况。我之前做了调研工作，我看到了风险。但除了像“蹦极”这样的特殊情况之外，我一直都能控制。当有人告诉我说他们不想自已创业，因为这样太冒险了，我每次都会反驳他们说：“这听起来太奇怪了。只要我活着，我就绝不为别人工作-----这样才真是太冒险了！”想想吧……你会让其他人去养你的孩子吗？你会让不是你配偶的其他人去动你的支票和银行账户吗？当然不会！那么为什么不自己创业呢？因为这太冒险了，这就是所谓的原因！你会自愿地把对自己的控制权交到别人手上，这样别人就可以随意用你，甚至过度剥削你的劳动。没有一个心智正常和有思想的成年人会这么做，对吗？所以，就为每个月换来的那点儿杯水车薪，你就心甘情愿地把所有控制权拱手送给你有老板，让他们控制你的个人经济状况，你的抵押，你买车的款项，你孩子的大学学费和你的健康保险？这样做有道理吗？当然没有了！想想看吧……如果你被雇用了，只用4个字就能让你重新沦落街头：“你被炒了”你把这个叫做稳定？如何评估风险经典电视剧《家庭琐事》的创作者诺尔曼·里尔曾经说过：“当你在为是否要冒险而举棋不定的时候，首先问你自己两个问题：一旦失败，能发生的最差境遇会是什么？第二个，如果最差境遇出现，你是否能够承担所有后果？”每次我进行新冒险或者在投资新生意的时候，在协议上签字前，我都会问自己这两个问题。现在，我想让你们了解的是，我并没有任何小看风险之意。除了我自己，我还要为我的妻子和4个可爱的孩子考虑，所以我绝不是一个冲动的冒险家或赌徒。请相信我，冒险和赌博是决然不同的两回事。我之所以说得如此斩钉截铁，是因为我大多数时候在冒险，而不是赌博。让我给你们举向个例子，你们很容易看出赌博和有计划的冒险之间有什么区别。比如说你有1000美元要投资。如果你去拉斯维加斯，然后啪地一拍，把所有钱拍到轮盘赌桌上，赌红色中，轮子一转，你有可能赌金翻倍。但更有可能的是你全部输光！这就是赌博！相反，还是这1000美金，如果你用来购买像可口可乐这样的蓝筹股公司的股票（这是一种长期投资）你很有可能以后获得10%或更多的回报，而无须冒任何风险。你有股票可能短期之内会跌。但你的这次冒险，是经过再三思量的，这个股票过去表现良好，那么这只蓝筹股未来的表现也不会令你失望。即使在最坏的情况下，你至少还有股票。赌博（彩票心理）和计划性冒险之间最大的区别就在于我所说的“你因素”，意思是说你能够控制大局。当你赌博的时候，你基本上无法左右最后结果。然而当你投资股票的时候，如果你不喜欢经纪人的所作所为，你完全可以卖掉你的股票然后兑现。你的钱越多，“你因素”就越重要。这就是为什么企业资本家都希望拥有一家公司的70%、80%和90% 的股份。他们提供了资金，他们就希望有权决定如何花掉这些资金。朋友们，这里有两个关键词。你，控制。简而言之，计划性冒险比不顾后果的赌博要明智得多，谨慎得多。两条路，任你选看，我理解为什么这么多人不愿意去冒险。用一句话概括，那就是他们害怕失败。如果我失败了，邻居们会怎么议论我？如果我失败了，积蓄空空如也，怎么生活下去？如果我失败了，我都到了这个岁数了，怎么一切从头再来？是不是听起来很耳熟？当然，这些顾虑并不是杞人忧天。但我想让你问自己一个问题：“你认为成功人士是否和你一样有类似的担心？”你说对了，他们也会担心！区别就在于，在未来回报和恐惧之间，他们心里的天平向未来回报倾斜……他们最后通过行动克服了恐惧。看看这些事例吧：《今日美国》杂志报道说，328个迅速发展的企业创始人在创业时平均冒失去82300美元的风险。他们的钱从哪里来？积蓄、家人和朋友，就是这些。如果他们成功了，他们付出的就是时间的奋斗和一个勇敢的决定，但是他们却收获颇丰！如果他们失败了，他们的代价，就是辛苦执行者攒下来的钱付诸东流，曾经拥有的信心瓦解，最后就是自尊心严重受挫。如果他们什么都不做，他们的代价就是终生庸庸碌碌，毫无作为。这就是我所说的：“两条路，任你选！”有一件事情是可以肯定的。我不想成为动画片《加菲猫》里约翰的角色。约翰问加菲猫：“加菲，我想知道自己是不是有前世。”加菲猫轻蔑地看了他一眼，回答说：“我觉得不太可能。你连这辈子都好像没活过！”自我赦免：内在的敌人你是否曾经注意过，人们是如何为自己的缺点找借口的？如果他们超重50磅,他们会说：“嘿，还有比这更糟的呢。我不可能超重100磅呢。跟约翰比，我都算瘦的！当我们在找各种借口的时候，我们实际上在做什么？在做一份自己讨厌的工作？我们总是在说服自己，退而求其次也不错……稳当些也不错……其实低估自己也没什么……这绝对不是不错……你自己知道的！幸福充实的人们从不为自己缺少这样或那样而找各种借口。他们把借口塞进裤兜里，勇敢地去追求理想！如果起初没有成功，改变策略人们如此热衷于成功，以至于我们每个人对失败的恐惧都接近于病态。真理就是，失败未必就是坏事。真理就是，失败是必要的。失败对你很有好处。以我个人来说，我深知失败的滋味，因为我自己好几个公司业绩都“家道中落”。但我总是能够从失败中获得宝贵的教训，如果我从未失败过，我绝不可能获得这些宝贵的教训。事实证明这些教训对我未来企业的成功功不可没。现在，也许读这本书的其中一些人正在自己的创业中艰难挣扎。我自己也经历过这种境遇，我知道你们正在经历什么。我给你们的建议就是坚持住，留在游戏里。自主创业是一项长期的事业，不可能一蹴而就。用跑马拉松的毅力来创业，绝不是百米冲刺！如果你对现在你取得的结果不满意，那么就改变策略。但是，绝对不要，永远不要放弃自主创业的理想！创业失败绝不是不光彩的事情。唯一的不光彩就是在下次创业时重复同样的错误。或更甚的是，只是因为一两个小挫折，就放弃整个梦想！自主创业永远是正确的，如果你创业失败，绝不是自主创业这一理念的错。就像我说的，你可能不得不改变策略。但是绝对不要动摇你拥有自己企业的决心！只有奔跑，才会跌倒还记得几年前市场上新冒出来的可乐品牌fiasco吗？这很可能是自福特汽车公司发布旗下品牌edsel之后最失败的新上市产品了。或许这是历史上最失败的产品。是瑟吉欧·柴曼，这个负责市场推广的家伙，是他最初启动了新可乐策略，最后在策略失败后黯然辞职。在拥有另一份新工作之前的几年里，他在多家公司担任咨询师。你们知道是谁最后雇用了他？准备好知道答案了吗？可口可乐公司，就是他辞职前所在的公司，看看！当可口可乐公司总裁罗伯特·高兹耶达谈到决定雇用瑟吉欧·柴曼，这个曾导演出新可乐悲剧的人时，说了下面一席话：我们越来越不能忍受错误，因此变得越来越没有竞争力。当避免失败成为激励你做事的动机之后，你的创造力便开始走向休止状态。你只有在奔跑时，才会跌倒。现在思考一下这句话吧！如果可口可乐公司总裁鼓励自己的员工去冒险（用几十亿的美元去冒险），那么你我又怎能在创业路上求个安稳呢！我相信如果你并没有太多身价，那么这是冒险的最佳时机，因为你没有太多可失去的！不论你做什么，千万不要气馁。历史长河中有太多曾经历失败的英雄。沃尔特·迪斯尼曾经以“极其缺乏绘画能力”而被辞退。迪斯尼和亨利·福特在被家喻户晓之前，早期创业都曾惨遭破产。你们觉得在破产那一刻，他们的感觉会是什么？我可以肯定地说他们当时被击垮了！然而他们并没有放弃，并没有水晶球能够告诉他们，下一次创业就一定能大获全胜。让我们面对这个事实吧，伟大的成功背后总藏着会伟大的失败。即使福特和迪斯尼这样的传奇人物也和你我一样，并没有对失败免疫的能力。他们也曾有过怀疑和绝望。他们也曾心存失望和沮丧。但他们把失败看成一时的挫折，而不是终身宣判。就这样，事情全部改变了！嘿，我不知道你是否有成这下一个福特的潜质，或许你甚至没有维持企业不关张的能力，更不是说留名青史。但我可以肯定一件事，你可以把这句话刻在石头上：如果你不去尝试，你永远不知道结果是什么。第三章改变，或者被改变请随时做好迎接改变的准备，欢迎它，向它表格爱意吧。——戴尔.卡耐基我们好像到处都能看到这样的人：安于现状，喜欢缩在自己安乐窝里的人；他们是习惯的奴隶，而不是习惯的主人；喜欢追求体验情感，沉浸在自我的小天地里。用卢梭的话去解释，这些人就是“令生活失去希望”的人。当然，我们都需要舒适生活，这无可厚非。但如果我们成为了它的奴隶，那就是另外一回事了。那叫做自甘堕落。我们都喜欢舒适的生活，远离危险，避免失败，这样确实很安稳。但为了向前行进，你必须学会把自己从舒适的生活中摆脱出来。尝试一些新鲜事物，体验他们的价值。也许它们有价值，也许毫无价值，但如果你不去尝试，你永远不知道结果是什么。我可以确定一件事情，那就是，只要你沉迷于舒适生活，你永远得不到成长；是的，抛开舒适的生活也许令人感觉不舒服；但是相信我，这会让你成长！改变：朋友还是敌人几年前我拍摄我制作的一档电视节目时，我与洛杉矶道奇棒球队经理汤米.拉索达之间进行了一次谈话。当时，我问拉索达有没有孩子，他告诉我，他有一个儿子和一个女儿，但是他的儿子在几个月前离开这个世界了；听完之后，我安慰了他，也表达了对他儿子离世的悼念。就在那时，拉索达的话令我至今难忘，“贝克，”他说道，“我儿子去世时刚过33岁，如果上帝33年前给我一个机会让我从中选择：是想拥有一个活不到34岁的儿子，还是宁愿放弃，以免承受不了他的离世所带来的痛苦；毫无疑问，我会选第一个。虽然他现在离开了，但我永远都不会忘记我们曾经在一起时候的快乐。”拉索达的故事完美印证了一条永恒真理：痛苦是生活中不可避免的一部分，你逃避的痛苦越多，你得到的快乐就会越少。破茧为蝶似乎越来越多的人选择逃避现实，而不去面对现实。未来学家菲斯.鲍普康恩甚至杜撰出一个新词语来描述这种心理：做茧。非常准确的词语：茧。待在茧里固然很好，很安全而且很温暖。但如果让你在“呆在茧里拒绝改变”和“接受改变成为一只可以自由飞翔的美丽蝴蝶”之间选择，你会如果取舍呢？用赫胥黎的话来说，“忽视现实丝毫不影响它们的存在”。事实上，技术正在改变我们的生活、工作和娱乐的方式，而且改造的速度越来越快。朋友，改变无处不在。你无法通过否认和忽视来逃避它，它确实存在。事情出现了改变，你无法确定它会向好的还是坏的方向发展。但有一点可以确定，你对改变的反应却可以产生截然不同的结果。雪茄的故事人们对改变的反应能够决定人们是过着水深火热的生活抑或是富足舒适的生活，关于这点，我想到一个经典的例子，这个故事发生在佛罗里达州的坦帕。19世纪末20世纪初，坦帕市被誉为世界雪茄之都。事实上，已经有3代雪茄工人生活和工作在一起名叫依波城的城镇上，这个小镇有20个街区，并且以这个小镇第一位雪茄工厂主的名字命名。在20世纪20年代，依波城里有20多家雪茄工厂。四五层的高大砖砌厂房住着成千上万的来这里工作的工人，这些人每天工作10小时，手工卷制雪茄，雪茄工厂产量超过1000万。雪茄工人每周能拿到多大20美元的薪水，这在当时算是不错的工资了，正是这些钱支撑着几百家生意兴隆的城市商业公司。直到20世纪40年代，雪茄仍是主导产业，在依波城，人们过着很惬意的生活。第二次世界大战后，工厂主开始引进机器设备来取代雪茄工人，这些机器能在更短时间内以更低的成本完成同等量的工作。更好的是，机器永远不会罢工，也永远不会请病假或者要求涨工资。更早的是，抽雪茄已经不在那么流行。一个令人恐惧的C字母打头的词——改变——弥漫在依波城的街道上。很多只会做雪茄的男女工人从此失业。人们失去了赎回房屋抵押品的权利。那些母亲们开始给别人洗衣服来挣点生活费。父亲们却开始酗酒。越来越多的家庭破裂了。仅在10年之内，依波城从一座繁荣的城市沦为一片萧条之地。主动积极与被动消极当巨变横扫整个依波城时，许多人都为此痛苦不已。对于那些不知道它已经到来和那些不想承认它到来的人们来说，这场巨变更是一场毁灭性的打击。被动消极而意志消沉的依波城居民诅咒着那些机器，并回忆往昔的美好生活，这种想法令他们倍加痛苦。但当那些从战火中走过的人们看到写在工厂墙上的抱怨，他们会怎么样呢？难道他们会因为失去一份工资低、没前途的工作而过得更糟？抑或他们会因为被迫走出安乐窝，在新兴行业寻找新机会而过得更好？那些主动积极的依波城居民则认为，在闷热的臭烘烘的车间里每天工作10小时的生活已经结束了，这是上帝赐予他们的福气，而绝不是什么祸事。其中一些退伍军人告别了过去的生活，因《退伍军人法案》而受惠，选择去读大学……学成后投身国家建设，成就了美国历史上最繁荣的25年。有些人赶上了科技发展的潮流，在迅速发展的通信公司、公共事业部门或制造业中找到一份高薪工作。还有些人一起勉强凑足了钱开了家餐厅、街角小药店、鲜花店、服饰店或是社区银行，对于他们老来说，改变绝不是一个简单的词语，改变意味着呼吸新鲜的空气，变的能够一劳永逸地洗掉他们身上陈腐的烟草味的一次机会。请你诚实的回想自己的一生，并问自己一个问题：你是否想洗清自己的过去然后开始为新的生活奋斗？学会爱上改变身为多个世界500强企业的总经理顾问兼史上最畅销商业书《追求卓越》的作者汤姆.彼得斯是这样理解改变的：改变会引起混乱……但这并不重要，不管怎样你必须得改变。实际上，我们生活在一个只有学会改变才能存活的时代。听过这句谚语吗：“只有改变才是永恒的。”对于今天，那更是再正确不过了！第四章决定你命运的不是机会，而是选择机会只留给那些有准备的人。——法布尔亚伯拉罕 林肯的一生所遭受的磨难和痛苦比一般人要多得多。他出生成长在一个穷苦的家庭，7岁时就已经开始了每天10小时的繁重工作。直到成年，他生活的道路也并未变得平坦起来。22岁，他经商失败。24岁，他再度经商失败。26岁，他深爱的未婚妻安 洛特列奇去世了。27岁，他的精神遭受严重的创伤。在他29岁、31岁、34岁、39岁、46岁、47岁和49岁的时候，他参加了各类竞选，却都惨遭滑铁卢。他当选总统后，心里充满了对内战的焦虑，而与此同时，他正忍受一个失败婚姻的折磨，对方是一个脾气暴躁的女人，并且最后几乎让她破产。更悲惨的是，他最爱的儿子威利不到10岁就离开了这个世界，林肯内心深处也正忍受儿子死亡带来的无尽痛苦煎熬、。尽管林肯在个人生活和事业上遭遇诸多不幸，可他依然还是那么积极乐观，百折不挠，还喜欢在各种场合跟别人聊一些趣闻，讲讲笑话。当别人问起林肯，为何经历这么多挫折，还能保持高昂的斗志时，他是这样回答道：“据我观察，人们只要想要让自己高兴，他们就能够高兴。”同样的事情，不同的选择林肯深深地明白决定我们是悲是喜、成功或失败的不是环境和遭遇，而是我们在面对这些环境时所选择采取的态度。如果你曾经经历过交通堵塞，那你就会明白我的意思了。如果遇到堵车，一些司机就会怒不可遏，一边使劲按喇叭，一边大喊大叫，还“砰、砰”地猛关车门。而另一些司机则变消极为积极。 他们靠在车椅上，放一段音乐（或者翻开一本书），用等车的时间去学习和增长知识，而不是痛苦的叫嚷和抱怨。同样的事情，不同的选择。之前有一次，因为转机航班取消了，我不得不滞留在机场，一连几个小时，我旁边的小伙子都在不停地踱着步子走来走去，愤怒地咒骂着和航空公司有关系的每个人。当我们终于登上下一班飞机时，由于愤怒，他的脸已经像甜菜一样红了。估计他的血压太高，连血压计都要失灵了。你们知道这段时间我做了什么吗？我在笔记本上迅速记下了脑中经常闪过的一些想法。那些笔记最终成了我这本书的大纲！同样的事情，不同的选择。生活并选择着生活在一个自由和繁荣的社会里，最大的好处之一就是有权做出自己的选择，这一点毋庸置疑。真的，我们每天做出大部分选择，比如早餐是选择吃面包，还是吃燕麦这样的事情，在当时看来似乎都那么无足轻重。但你是否停下来思考过，我们做的每个选择，不管是重大的选择，还是微不足道的选择，都会产生一定的结果？一段时间后，这些小的选择积少成多，累积起来会产生重大的影响。吸烟就是一个最好的例子。如果你一生中只抽一根烟，产生的后果微不足道的；但如果你30年来每天都抽一包烟，那么肺癌或心脏病很可能就找上你。如果你认真思考一下，你就会发现其实你现在的境遇完全是由你自己的选择决定的。“近朱者赤，近墨者黑。”我妈妈过去常常对我说，他是对的！当一切尘埃落定的时候，你之前的选择决定了你的体型是肥是胖， 抑或是苗条；你的选择决定了你是积极向上，抑或是意志消沉；你的选择决定了你周围的朋友会带你进步，还是拖你的后腿；你的选择决定了你现在是基督徒还是佛教徒；你的选择决定了你现在是为别人打工还是自己当老板。你每做出一个新选择，就像往银行账户里中存入一笔钱，经过一段时间，你的所有存款积少成多，最终决定了你的身份，你的外表，你的人生观，你的工作，你生活的地方……最关键的，他还决定了你的拥有和你的收获!选择成功路易斯 拉默，一个多产作家，曾著有数十部以西部为主题的小说，这些小说概括了我们做出的选择是怎样决定命运的。在一定程度上，一个人的人生是在环境、遗传因素和他周遭世界的变化综合影响下形成的。然后他的手里变握着能够追求自己想要的人生的力量了。只有弱者才会把自己的不行归咎于父母，怨恨自己的种族，叹息光阴短暂，总是不走运或没什么天缘奇遇。每个人内心深处都有潜在的力量在呼喊：今天我是如此，明天我将会成为全新的自己！拉默坦诚的智慧可以凝结成一句话：选择就会有结果，明智的选择会令你受益，否则就会给你带来必须承受的苦难。朋友，请千万珍重你可以选择的权利，用爱和智慧来尊敬它，培育它，锻炼它。你可以选择做一个好配偶和一个好家长……你可以选择变得更健康……你可以选择让你自己的态度积极而开放。总的来说，你可以选择自由。没有老板，自己安排自己的时间。你可以挖掘你自己真正的价值，而不是任由一张简历就列出你所有的价值。有意义的信息，有目的的行动现在你回想一下最初是什么促使你打开并阅读本书，其实你原本可以去看会电视，或是翻看《人物》杂志上刊登的最新名人八卦。你决定读这本书，就证明了你在寻找有意义的信息，而不是无聊的娱乐信息—不要弄错了，在这个信息时代，有意义的信息就是至高无上的！不知道你是否知道，今天《纽约时报》上一篇文章所涵盖的信息竟比生活在17世纪的一个普通英格兰人一辈子知道的还要多！再有，重要的不是你所掌握的信息——重要的是你如何利用这些信息，那就是我所说的有目的地行动。500年前，哥伦布在他通向新大陆的航程中发生了一件事情，这件事情能够完美地展示信息应用于世间所能产生的巨大影响。1504年，哥伦布命令他的船队停靠在牙买加海岸，长途航向让他们几乎弹尽粮绝，船员们急切地渴望新鲜食物和淡水。但当地地牙买加人却拒绝跟他们做生意。尽管哥伦布对他们软硬兼施，但都无济于事。哥伦布想到，唯一的解决方式就是诉诸武力。然而他深深地明白，一旦双方开战，对他们来说，于自杀无异。因为当地人军队庞大，而且装备精良。他们的处境已经十分危险。一天晚上，哥伦布翻阅领航员的航海日历时偶然发现了一条十分有意义的信息——近期会发生一次月食。哥伦布在脑海里整理了关于月食的所有信息，他决定制定一个计划，利用月食信息，战胜那些愚昧无知的牙买加人。哥伦布最终制定出一套绝妙的明确的行动计划，最后这个计划救了这个冒险家和那些船员的命。在月食即将发生的那天晚上，哥伦布安排了一次与牙买加人首领的会面。哥伦布警告他们说，如果他们还不合作，他将会施展魔法，吞掉月亮，如果到了第二天，他们还不合作，他将会召唤太阳，放一把火烧掉他们的村子。那些牙买加人只是嘲笑他的狂妄，对这些警告毫不理会。但当天晚上，牙买加人惊讶的发现月亮逐渐消失了。惊慌失措的牙买加人冲到哥伦布那里求救，因为哥伦布对它们说过，只有它们将补给立即送到他的船上，他才会放过月亮。这些牙买加人立即接受了哥伦布的条件，然后惊讶地看到，就像哥伦布许诺的那样，月亮又逐渐恢复了原样。明智、正确的选择你认为，如果哥伦布并不了解月食的信息，结局会是怎样呢？或者即使他知道月食，但并没做出什么行动呢？毫无疑问，历史将会被改写。信息本身就像式开关在OFF档上的电源开关，当你有所行动后会发生什么呢？只要你把开关调到ON档，他的力量一下子就开始释放……然后，就在那儿，你拥有了光明！有一件事可以确定。不论你是选择打开开关，还是选择读完这本书，或是在一个依赖工作的世界中选择独立，这都是你的选择，是你自己的选择！希望着本书中的信息可以帮准你做出更好的选择！第二部分明智选择第五章拥有……或被拥有美国人的重要事就是做生意。——卡尔文.柯立芝人类本性我相信人类天生就有两种不容否定或忽视的原始驱动力。第一个，人类天生需要建造或创造。第二个，人类天生需要拥有。如果这两个词不能让你眼前一亮的话，那么你还是放下这本书，去看看星期天的喜剧吧，因为你绝不会对我接下来的话感兴趣。如果你在过去20年里曾经看过一次电影的话，你就应该听过史蒂芬.斯皮尔伯格这个名字。他执导了历史上最卖座的几部影片，包括《印第安纳.琼斯系列》《大白鲨》《E.T.外星人》《侏罗纪公园》以及《辛德勒的名单》等等。这个人身价达到几十亿美元。几年来，他一直为一家叫做MCA的电影公司工作。尽管MCA非常常识他……他也留恋MCA，但是他不审选择离开MCA去创办自己的电影工作室。现在，斯皮尔伯格和MCA都赚得盆满钵满。那么为什么好莱坞历史上最富有、最受热捧的导演之一会决定离开MCA，而扔下高薪去创办属于自己的公司呢？他和电影界一些很有天赋而富有的朋友共同创办了属于自己的电影工作室，在谈到动力时，斯皮尔伯格这样说道：我能和别人一起创造，并且真正共同拥有属于自己的什么东西，不是租来的，不是借来的，就是真正拥有，就是这个念头吸引了我。注意到他的关键词了吗——创造——拥有。他并没有说想赚更多的钱，他也并没说担心自己被解雇，他只是说了他想创造和拥有。当一切尘埃落定之后，这就是我们想要的一切，不是吗？就在你的后院安利创始人之一理查.狄维斯在他的畅销书《相信》中提到一个故事。一个人打电话给一个房地产经纪人，请他帮自己卖房子。这个房地产经纪人来了，在房子四周测量了一下，做了一些笔记，然后临走告诉房主，等着星期天报纸上登出的广告吧。一到星期天，这个屋主迫不及待地搜索房地产专版，看到了这篇广告：华丽梦幻住宅一处，四卧，四卫，占地面积一英亩，风景优美，配备可能的室外游泳池，多种休闲设施。步行可达学校和极佳购物地点。百闻不如一见，请提前致电预约。就在那一刹那，这个屋主打电话给这个房地产经纪人，大声喊到：“我刚看到那篇广告，我要你今天就把广告撤下来！”这个经纪人愣了一下，说：“广告里面说错什么了吗？”屋主回答说：“没有，一点也没有。我看完你的广告，我突然发现自己拥有的正是我一直梦梅以求的房子！”和这位屋主一样，我们有时候，也需要别人提醒，其实机会就在自己身边。淹没在机会的洪流中每次当我听到政治家和工会主席讨论还要增加就业的时候，我真的想尖叫。这种想要用钱去支撑“羸弱”的工业，保证人们不会失业的方式，无异于把死叶子粘到树上，妄想这样夏天就不会结束一样。你们只是在自欺欺人！降低失业的答案不是寻找一份更加稳定的工作。我们正视现实吧，稳定的工作已经不复存在了（如果它们曾经存在过的话）。降低失业的途径就是令为自己工作的人越来越多……自己当老板，而不是让别人当自己的老板。这是否意味着每个人都应该明天马上辞职，然后投身商海？当然不是，因为总会有一些人希望拥有稳定的工作。其实情况就是，我认为工作在一个自主创业体系里的作用很有价值。我认识的所有成功的商人或企业家，没有一个从未为他人打过工的（就像我认识的他们不会再加别人打工）。对我来说，工作本身不是最终目的。最理想的情况就是，在从你听命于老板到你自己做老板的道路上，工作是一个必要的垫脚石。对于那些胸怀抱负、富有创业精神的工人来说，一份工作就相当于带薪实习。在工作中，你可以边挣钱边学习。就像你上学，有人还付给你钱一样。无法抗拒吧！除非这个人工作能力很强，否则这份工作并没有什么魅力，对吗？所以，我完全有理由说，如果你工作表现出色，这是你自己的功劳，而不是工作的功劳……你在市场上有价值，而不是这份工作有价值。这就是为什么我一直告诉工作中的人们，应该一边埋头苦干，兢兢业业，一边随时留心，寻找机会。用一个成功企业家的话来说，就是：工作本身没有任何前途。前途就在工作的这个人的手里。抓大放小每当我听到人们抱怨自己的工作不好，或者经济不景气的时候，我总会想起一个很棒的小故事，故事的主要公叫乔治，一个爱忘事的销售员。乔治做事总是心不在焉，稀里糊涂的，所以总是会成为办公室里大家谈论最多的笑柄。几乎没有一天会安静地度过，因为每天你都能听到办公室里的某个人朝大厅大喊：“乔治，要不是你的脑袋连在肩膀上，估计你早就把脑袋也丢了！”有一天，快到中午了，部门会议就要开始了，销售经理把乔治拉到一边，吩咐他早点吃午饭，然后给其它同事带三明治过来。乔治走出门的时候，销售经理把头转向他的下属，故作严肃地问道：“现在正在节食的人请举手。”大约在场的一半人都把手举起来了。“很好。”这位经理得意地笑了笑，“你们听了我的话肯定会高兴的，因为我刚才叫乔治吃过午饭后带些三明治过来。我赌一个月的工资，他肯定会忘了这回事！”在场的每个人都心领神会地点头，满屋爆笑。一个多小时之后，乔治上气不接下气地冲进了会议室，满脸通红。面对目瞪口呆的全场人，他上气不接下气地宣布：“你们绝对猜不出来刚才发生了什么事情，午饭时我凑巧遇见我一个大学同不这，他现在是一家资产几十亿美元的公司的总裁。”他喘着粗气继续说，“嗯，我们聊了起来，后来我快要离开的时候，他给我们公司下了一个价值1500美元的订单！”整间屋子的人都不约而同的鼓起掌来，恭喜乔治，但销售经理除外。他挥手示意全场安静下来。他表情冷酷地问道：“你是不是忘了什么事情啊，乔治？”乔治被经理的这个问题问住了，他结结巴巴地说，“没有啊……还有什么事情啊？”销售经理皱了皱眉头，突然愤怒地伸开双臂，低声说：“看吧，我就知道他肯定忘记带三明治了。”这个故事的寓意就是我们要停止把注意力放在微不足道的事情上！我们需要不断地提醒自己什么是真正重要的事情，应该从正确的角度给事情定位。乔治公司最重要的事情就是销售商品，他做得相当漂亮！但这个销售经理却只见树木，不见森林。他只是一味地盯着他面前的这棵树——乔汉的忘性，而没有看到整个森林——那就是高额的利润！同样的道理可以用到很多人的身上。我们绝大多数人都被困在一种工作心理里，每天都把注意力放在日常的琐碎事务这棵树上，以至于我们都忘记了整片森林——那就是自主创业为我们提供的数不尽的机会。给自主创业正确定位这是我对“工作狂”下的定义：工作狂：你的老板有两头奶牛。他给你几个硬币让你去挤奶，然后以一美元的价格把牛奶卖出去。他奶牛和利润双不丢。工作狂的定义形象地描绘出老板和雇员之间的区别。你看，老板以批发价格雇用雇员，付给他们工资，让他们做老板自己不想做的事情。然后老板就把员工的时间和努力以零售价卖给终端消费者，这就是区别。看了之后是不是恍然大悟？那么为什么有这么多聪明能干的人们竟然愿意，甚至是蜂拥而上去找一份安稳的工作，而他们本来可以好好利用社会带给他们的机会。对此，我能想到的最好答案就是氧气理论。自主创业就像氧气氧气理论原理是这样的：在自主创业体系里生活和工作就像呼吸氧气。自从我们出生呼吸第一口空气后，氧气就无时无刻不陪伴在我们左右。我们呼气、吸气，从不来都不会多想什么。我们有这么多氧气，所以从来都是把呼吸看成理所当然的事情。你最后一次坐下来感谢上天赐予你呼吸的能力是什么时候的事情了？估计你能回想起来的最后一次，很有可能是你小时被邻居家的坏小孩按到游泳池里之后吧。我们都被生活困住了，以至于我们把和我们最亲近的东西都看成是理所当然的。就像氧气。但是那些得了肺气肿的人的境遇是什么？突然间，他们开始赞叹呼吸的奇迹，然后品味每一次珍贵的呼吸。我相信这个也适用于自主创业。如果我们周围没有了自主创业的机会，每个人肯定又会急切地渴望这样的机会。在美国，只要一个人付出努力，最终他就会如愿以偿，得到渴望的氧气。就像氧气一样，你不能把自主创业也看成理所当然的东西。你是在开火车还是在拉货车？我最近在《华尔街周报》上面看到微软的一篇整版广告，广告醒目地解释了自主创业给我们每个人的生活所带来的影响：商业是社会的发动机。