说话的力量-5

而这个奋斗目标，绝对不能是短期内可以实现的。一个人太容易得到满足，就会沉溺在满足里面不思进取。　　而人类进步的源泉，就是欲望，永不停歇的欲望。　　站在人类角度看，所有的伟人都具有比天还高的志向，正是这种信念，才支撑着他们克服种种艰险，达到最后的目标。　　千万别以为，自己不可能象伟人一样。　　因为就算你抱着要成为伟人的志向，最多也就能做到伟人的百分之一甚至千分之一。如果你连想都不敢想的话，那你就注定是地下的一条虫子。　　伟人统治虫子，虫子的命运不受自己操纵，这就是主角和龙套。如果看完第一章，你决定要做主角，做自己的主人，那就继续看下去。　　一个长期的志向为什么必须存在？　　因为在职场上，你要安身立命，想要做主角，想要往上爬，就必定会遇到千难万险。　　这种困难既是在工作上，更是在办公室政治里。　　你会遇到客户的责难，遇到同事的排挤，遇到上司的打压。你会陷入人际关系和办公室政治的漩涡里。　　而且，你必定会遇到失败。请相信我，所有人都经历过失败，包括伟人们。　　等到你陷进困难，遭到失败，想要放弃的时候，你该怎么办？　　没错，你的志向就是指路的明灯，它会告诉你该怎么做，该往哪个方向去，是不是该坚持下去。　　你的长期志向，就是你职场之路的保险带。　　这绝不是空泛的一句口号而已，你必须定下志向，而且为此努力。我建议每个人都把自己的职场目标写下来，然后放在一个每天都能看到的地方。（当然不建议放在同事也能看到的地方。）　　从此以后，你所做的每件事情，都必须和这个目标有关。你的职场生涯，就是围绕这个目标打转的。　　在你做一个决定前，先要问问自己，这个抉择符合我的利益么？能让我离目标更近么？　　如果可以，那就去做，别管其他。如果不可以，那就别做，不管有什么好处。　　 案例：　　公司里很多人都不喜欢冯晖和林丛，但相比之下，冯晖的人缘稍好一些，因为他不像林丛那样冷冰冰，接人待物都和蔼。　　只是，很多城市人都看不起冯晖，觉着他一直没脱了那股子乡下来的土气。象冯晖这种人有个专有名词，叫做“凤凰男”，就是从鸡窝里飞出的凤凰，虽然现在是凤凰，但根还在土鸡窝里。　　冯晖有很大的志向。从小时起，他看着父辈们从地里刨食吃的苦难，就下决心要离开穷的没有边的山沟沟。　　所以冯晖的成绩很好，从小学开始就一直是同级里的第一名。获得城市里好心人的捐助后，冯晖得以上高中，乃至于有机会考大学。　　在高考前夕，冯晖有了一个巨大的变化，这个转折来的并无征兆，很是突然，让所有人都极其意外。　　原本冯晖是文科生，语文和历史两门尤其出色，但在参加高考前的几个月，冯晖突然决定转理科。　　这个决定震惊了全校，因为在不久之前学校就接获通知，冯晖成为整个县十里八乡所有高中里唯一的一个文科保送生，保送的还是重点大学复旦的历史系，为此校长专门召开集会宣布过。　　但冯晖却要放弃绝佳的保送机会，他准备用高考前最后几个月时间攻读理科课程。　　为什么？没人知道真正的原因。　　只有冯晖心里清楚，因为他的志向改变了，这是他人生最紧要的转折。　　志向是什么？志向就是你愿意为实现它而放弃别的东西。　　以冯晖的成绩，跳出山区已经不是难事，而在高考前夕，他收到了来自城市捐助者的一封信，那封信使冯晖有了新的志向。　　冯晖的捐助者，本是A公司（即冯晖现在任职公司）的大中国区销售总监，但在最近一次公司内部斗争里被击垮，发配到下属小公司去了。　　捐助者虽然自己事业受挫，却依然愿意支持冯晖读大学，并随信附来了第一年的大学学费和生活费，整整一万五千块钱。　　那是冯晖第一次读到职场的内幕，而他心中的恩人遭到前所未有的挫折，也令冯晖改变了志向。　　他有了一个新的理想。　　那就是在大学毕业后，成为A公司（即冯晖现在任职公司）的大中国区销售总监。他要为资助他的恩人夺回失去的一切，这个理想变得无比强烈。　　冯晖从高中备考开始努力，他丢开了熟读的历史书，开始拼命攻理科，最后他以县、市第一名，全省理科第五名的成绩考入了浙大工商管理系。　　进大学后，冯晖并未松懈，他一直围绕自己的目标制定计划。　　在大学第一年里，他开始了解A公司的业务资料，公司背景。第一年的暑期，他以勤工俭学之名，成为A公司在杭州的一名终端推广员，进一步了解行业和公司的运作。　　大学的第二年，冯晖的观察已经扩展到A公司所处的行业，由于这是个跨国集团，所以冯晖开始苦读英语。这年的暑期的勤工俭学，冯晖进入了A公司的竞争对手企业，借此机会对竞争几方都有了解。　　大学第三年，冯晖英语轻松过六级。他开始制作一个与A公司行业有关的网站，这个专业性极强的网站并不能为冯晖带来收入，却让他与很多行业高人接触，并且了解到许多内幕资料。　　这个行业网站直至冯晖毕业进入A公司，也没有关闭，并逐渐成为行业内知名的专业网站，但很少有人知道，它的创立者是冯晖，这为冯晖日后实施计划奠定基础。　　大学第四年，冯晖的英语过八级，在实习期间就顺利考入A公司东区销售部。虽然只是个不起眼的销售代表，可没人知道，他为这一天付出了多少努力，花费了多少时间。　　在别人看来，冯晖就是那么个和蔼而进取的年轻人，脱不干净身上的泥土气。　　但毫无疑问，立下志向后，冯晖的每一步都是围绕着它进行的。在大学四年里，冯晖没有谈过恋爱，几乎没娱乐，不参加社团，全部精力都投入未来的计划。　　虽然他毕业后没有立刻成功，但却已经为他将来的成功奠定基础。　　 冯晖是一个特殊的例子，但也是典型的凤凰男实例。他出身不好，必须费尽心思，奋斗十多年才可以和城市人站在同一起跑线上。　　但你有没有想过，即使你和同事站在一条起步线上，但本质可能并不同。你不知道他曾做过什么，不知道他为这一天准备了什么，你更不知道他有什么志向，不晓得他会为此付出多少努力。　　千万不能小看一个心怀梦想的人。　　并不是每个人都能象冯晖这样，为了达到目的而不惜代价。　　但要在职场上生存，你必须要有一个目标，这是你前进路线的引领，如果没有了这个目标，那就会陷进迷茫。　　努力工作是为了什么？拼命表现搏升职是为了什么？勾心斗角是为了什么？　　一旦这种迷茫出现且无法解决，那你就有可能陷入道家无为思想，职场前途堪忧。　　但有的人说，我不像冯晖这样一心想着往上爬，我就没那么大的野心，也不想处心积虑的跟人斗，难道象我这种人，就没法有自己的志向么？　　其实很简单，如果你实在没有大志，那就赚钱吧！　　因为现在正是个商业社会，所有的一切都是用钱来衡量，你可以不物欲，但挡不住别人用物欲的眼光来看你。　　一个淡泊名利的人适合隐居山野，却不适合在职场上打拼，你没有向上爬的欲望，就一定要有赚钱的想法。　　因为在这个世界上，金钱是衡量你价值的标准（很多时候是唯一标准）。　　在政府部门事业单位里，职务是一个人价值的体现。而在商业公司大部分职场上，薪金才是价值高低的标准。　　在新兴公司里任职有种很危险的境地，那就是当公司业绩不佳，或者刚刚初创时，老板用理想煽动员工，要大家一起共渡时艰。言下之意，便是所有人都不拿钱，免费帮他打工。　　千万别小看这情景，很多新人都会上这种当，有时候是抹不下同事的面子，有时候是真的被老板说动。　　很多人心里会冒出个想法：“现在我帮老板打免费工，以后公司发达我就是元老了。”　　错！大错特错！　　你要记住，当你肯不收钱干活时，你唯一的价值就是免费的劳动力。你的智慧，你的能力，你的才干都被抹杀了，廉价将是你唯一的标签。　　当公司处于困境时，老板急需廉价劳动力，当然要利用你这点价值。　　可等公司发达后，老板有的是钱，再不需要免费劳力，等到那时候，你觉得他还会记得你的好处么？　　真有那一天，你就是被嚼过的甘蔗渣子，被丢在地上。老板会花重金礼聘职场高手加盟，你的位子迟早会被取代。　　就算你的实际能力很强，可用什么证明呢？你不过是个廉价劳力而已，早就被证明过毫无价值了。　　已经有许多许多人掉进陷阱，万万不可忽略自己的薪金，那是你在职场的身份象征，什么名片也比不过一份有很多零的薪水单。　　打工皇帝才是各个公司追逐的目标，谁又会去追一个打工乞丐呢？　　案例：　　 王小峰最近又很颓废。前两个月，为了摘掉死单峰的帽子，他曾拼命过一段时间，可经过“送产品下乡活动”后，被林丛忽悠的不轻的王小峰又失去了自己的目标。他没了天天做单子的动力，又开始办公室“闲人”生涯。　　同事张琮名跑过来，神秘兮兮的说：“最近想不想换个环境？”　　“跳槽？”王小峰头也不抬，“张琮名，你什么时候干上猎头了？”　　“不算跳槽，只是换个环境。”张琮名压低声音，“知道强SIR么？”　　“西区销售副经理？”　　“他升啦！”张琮名嘀嘀咕咕，“论年资，论来历，他早就该升了。”　　王小峰虽然颓废，可心里那本帐还是很清楚的。强SIR是老外，听说是前几年直接从总部空降下来的，按说该是高层才对。可一个老外哪里玩得过中国人的手段，没用几年就被人挤兑的一路下滑，最后只做了西区销售副经理，而且还没什么实权。　　“怎么就升了？他做西区销售经理了？”王小峰念叨，“按说不会，这个强SIR被冷落很久。”　　“不是西区销售经理。”张琮名啧了一声，“是公共营销部的经理，直接向华东大区销售总经理报告，和西区销售经理同级。”　　“公共营销部是什么东西？”王小峰愕然。　　“专门为强SIR设立的部门，整个集团里独一份，在我们华东大区做试点呢。”张琮名郑重其事，“这事情和你也有点关系。”　　“又关我事？”　　“上次你搞的下乡活动虽然无疾而终，不过强SIR却很欣赏这个点子，觉得我们公司应该专门有一个部门来做公益性事业。”　　王小峰不解：“集团不是一直有部门在做么。”　　“可我们销售系没有啊，这个公共营销部就是直属销售系的公益事业部门，专门做慈善性的活动，强SIR就是部门负责人，懂了不？”张琮名一口气说完。　　“那找我做什么？”王小峰觉得张琮名不是讲八卦那么简单。　　“啧！强SIR指名要你去跟他，要不我来找你干嘛？”　　王小峰惊了下，他也听说过公司里有不同派系，各有各的山头，不过有人来拉他入伙却是第一次：“为什么指名要我？”　　“上次的活动虽然没成功，但强SIR却欣赏你，觉得你和他理念相似，公共营销部就是需要你这种人才去做。”张琮名又叹了口气，“就是新部门才刚刚成立，预算不够，你要是转过去，就只能拿现在薪水的一半。”　　“差这么多？”王小峰撇了下嘴。　　“别咋呼呀！”张琮名一屁股坐在办公桌上，“你现在做的很开心么？不是吧，上次被林丛涮的还不够？强SIR那里拿钱虽然少，可干的是真正的公益事业，不正好遂了你的心愿么？做什么也没做开心的事情好啊。”　　王小峰犹豫了下：“可薪水少这么多。。。。。。”　　“薪水虽然少了，但地位却不同了。”张琮名点着王小峰的鼻子，颇有些恨铁不成钢，“你可是强SIR点名要过去的，至少要给你副主管的位子。你呆在销售部里就是个小人物，跳过去就是主管级了，这才是你进公司第一年，哪有人像你升这么快，就算林丛也没这速度啊。”　　王小峰听到这话怦然心动，他进公司以来，几乎被压在最底层，按冯晖的话说，是看不到希望的龙套。如果进强SIR的部门，可以直升副主管的话，那该少奋斗多少年啊。　　冯晖和林丛拼死拼活的干，还不是为了升这个部门的副主管么，他王小峰不费吹灰之力就能拿到手。　　“怎么样啊，强SIR那可等我回话呢。”张琮名扬眉。　　“且容我想想。”王小峰虽然心动，却没立刻答应。他受到上次的教训，知道不能把别人的理想当自己的理想。　　这事情，他还得去问问冯晖。　　晚上，王小峰请冯晖吃饭。　　冯晖对王小峰的用意早就成竹于胸，等两杯红酒下肚，便说：“有事情要问？”　　王小峰急切说：“你知不知道。。。。。。”　　“强SIR要你过去？”冯晖抢先说。　　“你怎么知道？”王小峰大惊。　　冯晖晃晃红酒杯：“今天张琮名找你找的这么高调，谁会不知道，别说我了，恐怕主管和经理都收到风声了。”　　“这个张琮名，连地下工作都不会做。”王小峰心里有点惴惴。　　“他是故意的。”冯晖淡淡一笑。　　“故意？”王小峰大惑不解。　　“张琮名故意高调的来拉你跳槽，就是要让部门里的人知道这回事情，彻底断了你的退路。”　　王小峰深吸一口气，这才明白：“够贼的啊，这家伙。”　　“你是怎么想的？”冯晖问，“强SIR拉你过去的事情。”　　“嗯。。。。。。”王小峰在冯晖面前就不再摆架子，“其实我是挺想过去的，那边做的是公益事业挺适合我，而且又有升职，你知道从小职员到副主管之间虽然差的不多，可没机会就是一辈子的事情了。”　　“那你就过去吧。”冯晖点点头。　　王小峰从冯晖的眼神里发觉了一丝戏谑，他晓得问题并没有这么简单，于是便放下身段不耻下问：“我不是在跟你商量么，你倒是说说，如果是你会不会去？”　　“不会。”　　“为什么？”王小峰奇怪，“这么好的机会，为什么不去？”　　“你最近为什么又颓了？干吗心思不在工作上？”冯晖反问。　　“嗨！反正我也不想升职，老那么拼命干嘛。”　　“恩，那我问你。”冯晖话赶话，“既然你没想升职，为什么还要自降薪水去强SIR的新部门呢？”　　“额。。。。。。”王小峰一时答不上来，勉强说，“我也。。。也想换个环境。”　　“跳槽有往高了跳，也有往低了跳。你首先要弄清楚自己想要什么，就连自己的目标都不清晰，乱换环境是很危险的。如果你没想过要升职的话，去强SIR的新部门，对你只有降薪的劣势而没有优势。”　　“可除了降薪外，也没什么坏处啊。”王小峰似乎觉着哪里受到了轻视，竭力争辩。　　“降薪就是最大的坏处。”冯晖淡淡说，“你先要搞清楚，为什么要降薪。”　　“因为预算少啊。”王小峰问。　　“一个新成立的部门，和东区、西区销售部平级，怎么可能会预算少到一个副主管都只能拿半薪？你有没有想过这原因？”　　“为什么？”　　“你知不知道强SIR为什么会升职？”　　“不知道。”王小峰还是呆呆的摇头。　　冯晖真有点哭笑不得：“你什么都不知道，就敢瞎跳槽，这不是傻大胆是什么。”　　“你倒是给我说说啊！”王小峰急了，“上千块的红酒你都喝了，还不快教教我？”　　“强SIR升职，因为他在西区销售部呆不下去了，被人排挤的很惨，强SIR已经被人斗垮，他的前程彻底完蛋了。”　　“被斗垮了怎么可能升职呢？这也不符合逻辑啊。”　　冯晖慢条斯理的解释：“因为强SIR是总部直接空降下来的人，大中华区不可能直接把他裁掉。而按照中国人的艺术，想要裁掉一个人最好的办法，莫过于先让他升职。”　　“明升暗降？”王小峰略有所悟。　　“不完全是，新部门是真的，升职也是真的，也的确是和东区、西区销售经理同级，强SIR的职权没有暗降只有明升。”冯晖说，“问题就出在这个部门的性质上，你别忘了，这是个公益性的部门。”　　“那又怎么样？”　　“这个部门是向华东大区销售总经理直接报告的，自然属于销售系，而在我们销售系里，每年唯一的评估标准是什么？”　　“哦！”王小峰恍然大悟，“是业绩！销售系的评估就是看业绩，而强SIR的新部门纯公益性，不可能有业绩。”　　“没错，等到年底评估时，强SIR部门业绩为零，还消耗了大量资源和预算，那时候大中华区上报总部裁撤掉这个部门，老外自然也没话可说。”　　“我明白了，原来成立这个部门就是为了裁掉强SIR。”　　“想要裁掉一个不能被裁的人，那就创造一个部门，再裁掉整个部门。”冯晖悠然的喝了口酒，“雕虫小技尔。”　　王小峰擦擦头上的冷汗，长长的出了一口气，他现在算知道了，自己不做任何调查就妄想着升职跳槽是多危险的事情。　　“不过张琮名也去新部门。。。。。。”王小峰心里还有最有一丝希望。　　冯晖嗤之以鼻：“你又犯了人云亦云的毛病。你要学会独立思考，这世界哪有天上掉的馅饼，当别人给你一个好处，自然是先有他的好处。强SIR要你去当副主管，可有提过主管是谁么？”　　“张琮名？”王小峰一拍桌子，“这个家伙，原来早盘算着骑在我头上了。”　　“其实要做跳槽的抉择很简单，那就是必须符合你的理想。”冯晖微笑，“做公益事业或许是强SIR的理想，却不是你的，别再犯拿别人理想当自己的错误了。”　　“可我真的没什么大志啊！”王小峰苦恼的挠头。　　“如果你真的没大志的话，那就挣钱吧。在销售系里，还有什么比挣钱多更有说服力呢？”　　“可我挣的钱也够花了呀！”　　“够？”冯晖笑的直摇头，“你挣的够天天喝这上千块的红酒么？你舍得买几万块一件的定制衬衫么？你能住上几百万的房子么？你能带着女朋友去欧洲旅游购物么？在咱们部门里，也就你敢说出个够字，因为别人都是用赚钱多少来衡量自己地位，只有你不是。”　　“等等！”王小峰想起来了，“我们同时进公司，底薪应该都是五千人民币，那你现在一个月赚多少钱？”　　冯晖不答，只竖了一根手指。　　“一万？”王小峰狐疑。　　冯晖笑着摸出了钱包里的白金卡：“今天这顿，还是我买单吧。”　　顿时，王小峰彻底明白了，脸色有些白：“你一个月能赚十万？十万？”　　这顿饭，最后还是冯晖付账的，因为当他摸出白金卡时，两个人之间高低立下。就像是冯晖所说，当你的心里没有什么可支撑你的理想存在，那唯一让你有地位的就是金钱。　　这是王小峰上过最昂贵的一堂课，虽然他没有付上千块红酒钱，但支付的却是在冯晖面前的自尊。　　他们同时进公司，职务平等。　　但从今天起，他们之间无形中有了阶层的差别。　　 在潜伏里，每个人都是有大志的。　　譬如余则成的信仰，陆桥山和马奎想往上爬，李涯为军统的事业奋斗等等，就算如站长这样信仰沦丧的人，到最后，依然会一心捞钱。　　所以要成大事者，必须有心里的方向，即使是只想着赚大钱成世界首富也可以。　　章后疑问：王小峰事事都向冯晖请教，可他是否真的象表面看起来那么简单呢？　　　　　　　　小心驶得万年船——《潜伏》在办公室（完整版）之四（陆琪作品）　　职场潜规则之四：你可以不聪明，但不可以不小心。　　聪明并不是职场安身立命的必要条件。　　当然这不是说一个人越笨越好，而是你完全不需要有超越大部分人的聪明，你只需要有和你理想匹配的智慧就可以。　　理想是需要和智慧匹配的，在如今这个危机四伏的世间更是重要。如果你的聪明够赚一百万，就定下赚百万的计划，不要超过。　　如果理想超过了智慧能达到的程度，那就意味着你将进入一个比你想象更险恶的竞争环境，周围的人聪明都超过你，你只会失败的很惨。　　但相对而言，这还不是最危险的。尤其是在基层的位置，你完全可以忽略聪明这个指标，因为你们都在做同样简单的事情，赚无需花费智力的钱。　　但不管什么时候，什么位置，什么情形下，有一点却是你切切不可忘的。　　那就是你可以不聪明，但不可以不小心。　　看过《潜伏》的人都知道，余则成给人留下最深刻印象的是什么？　　是聪明么？不对，是他够小心。　　而小心才是一个人在职场上最大的聪明。　　你的工作，自然不会有余则成那么危险，但原理却完全相同。对于每个人来说，安全总是第一重要的。　　做投资的人经常说，保住本金是最重要，而在职场上，保护好你自己同样应该排在第一位。　　保护自己，比做好工作，赚到更多钱，升职加薪都重要的多。正是基于这个原因，所以我们从不会赞成人们去做犯法的事情。　　历史上很多事情都告诉我们，比什么都比不过稳定和安全的生存。因为时间真的会改变一切，你去冒险的做事情，有可能成功一时，但迟早有一天会出事，而只需要一次失败，那你所有的努力都白费了。　　这个道理可以扩展来看。　　譬如在娱乐圈里，很多明星靠着一时的绯闻和炒作蹿红，但犹如流星稍瞬即逝。但像现在正全球圈钱的纵贯线呢？他们年近四五十岁，一直到今天还走红，甚至比年轻人更能捞钱。　　首先要明白，你的职场生涯是你一辈子的事业，而不是一时的事业。所以别逞一时之快，做事情都要着眼于一世。　　这就是安全的由来。　　但怎么样才能让自己安全呢？《潜伏》里的余则成给了我们最好的答案，那就是小心再小心。　　要把在职场的每一天都当作潜伏来看。你说的话，你做的事情都有可能引发连锁反应。所以你要做到以下几点。　　1、不该你听到的事情听不到，不该你说的事情不要说。　　在职场上，你总有机会听到秘密。或者是别人当八卦说的，或者是谈论是被你不经意听到。要假装没听到，更别去参与评论。　　当你听到不该听的事情时，你要将此做为危机来对待，而不是八卦。因为你的任何言论举动，都可以引发一系列的后果。　　2、该你做的事情去做，不该你做的千万别做。　　并不永远都是越勤快越好的，新人很容易犯的错误，就是老抢着干活，甚至是把所有事情都一肩挑起，还自以为在帮别人的忙。　　仔细想想，如果你把事情都做完了？那别人还做什么？这岂不是说只有你一个最重要，而别人都是多余的么？　　你做完事情，就等于一个人占了全部的功劳，而这更是职场的大忌。功劳全是你的，别人一事无成，那你就是所有人的公敌。　　你做了许多本不需你做的事情，而做的越多错的越多，只消一个错漏被人抓住，就足够对手打击你的了　　所以把份内的事情做到完美，而抢别人工作的事情，只可以在关键时刻且越少越好。　　3、要摸清公司的脉络。　　这同样是新人必须做到的。但往往有很多人，进公司一年后还没搞清楚公司内的人际关系和势力脉络。　　这很危险。因为只有了解职场上的势力脉络，遇事时才能够做出最明智的判断。　　了解你每个上司的靠山和亲信，知道他们的喜好，认识他们的朋友，以及分析职场上谁未来的前程会更好一些。这都是最基本的信息，如果连这些信息都没有，那根本无从谈起职场之路。　　4、要选择朋友。　　这也许很残酷，但依然重要，是职场小心做人的准则之一。　　在职场上，对待同事的方式有两种。一种是天生领袖型的，你对所有人都不错，但并没有特别好的，在人们眼里，你没有亲疏之别。这样就没人晓得你和谁是一伙的，更没人会株连到你。　　而另一种则是绝大部分人在用的，那就是有特别好的朋友。不管是吃饭逛街上班下班都腻在一起。在这个时候，你就要小心选择了。　　你的这个朋友有什么来头？他的上司是谁？属于哪一股势力和你的是否相抵触？你朋友的才能底线在什么地方？对你实现自己目标有没有影响？　　你要记住，当一个上司考验下属是否忠诚时，朋友也是非常重要的指标。　　而很多人遭遇莫名其妙的小鞋，甚至被打击的欲仙欲死，到最后也不清楚，自己是受到了朋友的株连。　　而更有甚者，就是来自于朋友的直接打击。　　案例：　　最近办公室里在传，有一张单子是直接从华东大区丢下来的，意味着有个人将会被发配到附近山区小县城里整整三个月。　　本来，所有人都以为，被发配的会是林丛，因为他刚接到警告信不久，上头对他点名批评言犹在耳。　　但主管却把近期最重要的业务单交给林丛，一副委以重任的样子。　　而从更高端一点的渠道传来的消息，主管提交给东区经理的报告上，发配边疆的名字写的是王小峰。　　这个消息虽然没有正式发布，却让王小峰整日惴惴不安，他是在有些想不通，为什么这次倒霉的还是他。　　按理说，王小峰最近工作很不错，虽然没有大业绩，可还是完成了几张单子，每个月收入已经翻番，进入万元薪金的行列。　　就连平时主管看他的眼神，都透着亲切和蔼的劲头，怎么突然之间，就翻脸不认人了呢？　　王小峰以前有疑难问题，都会问冯晖，可这几天冯晖出差了。　　午休时间，王小峰一人坐在办公室里，想用冯晖从前教他的方法来找出原因。　　林丛照例是第一个吃晚饭走进办公室的，依旧旁若无人的朝自己桌子走去，可走过王小峰身边时，却嘟哝了一句：“蠢蛋！”　　“你说什么？”王小峰心情正糟糕，顿时拍案而起，“林丛，你给我说清楚！”　　“我说你蠢蛋，有错么？”林丛还是那么盛气凌人。　　“你！”王小峰撸起袖子准备打架了，却被林丛一句话给堵了回来。　　“得罪了人还不知道，不是蠢蛋是什么？”林丛说。　　“我得罪人了？”王小峰呆了一下，气势顿消，架也打不成了，“我得罪谁了？”　　“当然是得罪主管，你还用得罪我么？”林丛丢下话，便自顾自的走回自己位子。　　吵架没吵成，王小峰却像是丢了魂。如果说他得罪了林丛，那本没什么错，可得罪主管的事情，王小峰一件都没干过呀。　　他坐在那儿想了半天不得要领，最后只好拉下脸，跑到林丛桌边，没好气的问：“我什么时候得罪主管了？”　　“你要是知道，就不算蠢了。”林丛瞥了他一眼，“真想知道么？”　　王小峰狠狠咬了下嘴唇，忍辱负重：“想知道！您老大人有大量，开导开导我得了。”　　“你犯了个大错！”林丛低低吼道，“以前只觉得你不够聪明，没想到还做事冲动，不考虑后果。”　　“我做什么？”　　“给华东大区销售副总的EMAIL，是你发的吧。”林丛冷笑。　　王小峰不做声，他还没蠢到直接承认的地步。　　“你觉着给副总发邮件告发我，就只是整了我一个人么？你笨就笨在太天真，想问题只想表面，如果只是整我一个人的话，为什么连大区销售总经理都会下台？”　　“我哪知道为什么啊，说不定运气不好，天上掉花盆砸中了他呗。”王小峰无话可说，只能逗贫。　　“你连公司里的势力划分都不知道，还敢动手整人？你以为那封信对付的真的是我么？蠢蛋，你早就成了别人的枪，做了人家的打手。”　　王小峰听这话里有话：“你要说就说清楚，我做谁打手了？”　　“谁教你发EMAIL给大区副总的就是谁。”林丛下巴挑了下，“我晓得是冯晖，一出事他就出差，躲谁呢，还想避嫌。”　　“我怎么就得罪了主管？”王小峰不耐，“你倒是说重点啊。”　　“你要先弄明白公司里的人事脉络。我们华东大区下属东区和西区两片。东区销售经理直接向华东大区销售总经理报告，西区经理向大区副总报告。所以我们的销售经理是大区老总的亲信，自然也是大区副总的眼中钉。”林丛说，“你那封信说的虽然是我，可实际上的用途，却是给华东大区两位经理之间恶斗提供了弹药。因为我们这一片是直接向华东大区销售总经理报告，所以副总就能把直接责任归结到总经理身上，董事会确定的最终负责人，也只能是总经理。”　　王小峰和华东大区总经理之间差了足足有四级之多，他怎么也想不到，自己的一封邮件，却会令总经理倒台，让公司中的一派彻底战胜另外一派。　　“就算是这样，那我又怎么得罪主管了？”王小峰还是没闹明白。　　“笨蛋！我们东区的顶头上司是大区总经理，现在他倒台了，我们整个东区就没了靠山失势了。东区经理和我们主管就会被西区压得死死的，而大区副总扶正后，副总的位置谁做？十有八九会是西区的人，以后主管要升职就难上加难，你说他会对你怎么看？”林丛冷笑，“你别以为老拉看着你笑眯眯的，其实心里已经恨死你了。”　　王小峰感到了寒意，这是从心底里油然而生的。虽然他很不愿意相信林丛的话，可却不得不承认，这的确是事实。　　之前他们就很清楚，公司里有两派势力，大区总经理和副总各领一支。两派在总公司里都各有靠山，斗了很久还是平分秋色。　　可没想到王小峰的一个EMAIL却改变了整个局势。副总系借着公关事件穷追猛打，最后大获全胜。从此后主管和东区经理成了无主孤魂，自然要品尝失败者的待遇。　　王小峰思考的还要更深入一点，和他自己有关。主管和东区经理既然输了，那一定会找人出气，而下属的人里面，唯有他王小峰看着最可恨，一封邮件扭转战局，简直是比卧底还要可恶。以后有小鞋自然是要给王小峰穿，有好处自然不可能给他。　　王小峰就搞不懂了，他写那个邮件，明明只是为了替自己出口气，想要扳倒林丛。可最后怎么林丛没倒，反而王小峰自个却成了罪魁祸首了。　　“不明白，是么？”林丛敲敲桌面，就像在敲王小峰的脑袋，“在公司里，小心比聪明更重要，而你有三件事情不够小心。第一件就是电子邮件，你居然用自己的邮箱发匿名邮件，还有比你更蠢的人么？你以为没人知道是谁发的？告诉你吧，副总是直接转发你的信件给高层看，以证明这是从东区内部传来的消息，你的身份，高层早就证明了无数次，而总经理一系的人早对你恨之入骨。”　　王小峰浑身是汗。那天写邮件，他完全是一时义愤，压根就没考虑过邮箱地址的事情，可就是这一丁点的疏忽，却令他成了全公司的罪人。一想到上几层的BOSS都在记恨他，王小峰真是有点发憷。　　“第二件不小心，你怎么可以把证据交给冯晖？”林丛恨恨道，“我猜你本来只打算写邮件，没准备将证据发给媒体。可你居然把村民来信给了冯晖，难道就想不到冯晖拿这些东西，一定会做文章么？你保护自己最有利的证据交给了别人，你的命运当然就是冯晖在掌握，他会选择对他最有利的方案，而你会有什么结果，冯晖压根不在考虑中。”　　王小峰只有听的份，他一边大汗淋漓，一边却不知道怎么还嘴，林丛明明是他最恨的人，是他在公司里的敌人，但此刻林丛说的每句话都显得那么有道理。　　“你的第三件不小心，是怎么可以相信冯晖真是为你好？冯晖是个有大野心的人，在他的眼里，谁都是他的障碍，谁都是他可利用的工具。他的目标只有一个，那就是往上爬，为了这可以做任何事情。你看到他做过损己利人的事情么？”　　王小峰忍不住插了一句嘴：“可这件事情对冯晖也没什么好处。”　　“没好处？”林丛哈哈两声干笑，“他好处大了。冯晖一个乡下小子，在公司里本来没靠山，谁会去帮他。可这次不同了，他用你的信件证据立下大功，替大区副总立下汗马功劳。从那天开始，冯晖就是大区副总手下的亲信，傍上了这么大的靠山，难道不是好处么？而且冯晖还重重打击了我和你，在这个办公室里，最可能升副主管的三个人里，他已经占了先手。”　　“等等。”王小峰身上的汗顿时收干，他吸着凉气问，“你是什么意思？什么叫最可能升副主管的三个人，怎么还有我的事情？你是说我有机会升副主管？”　　“难道你不知道么？”林丛鄙视的看着王小峰。　　“知道什么？”　　“我们一部只有主管，缺一个副主管。冯晖和我都是最有力的竞争者，不过老拉主管心里属意的，却反而是你。”　　“我？”王小峰完全摸不着头脑。　　“因为你够笨，够蠢，老拉可以放心大胆的让你做副手而没有后顾之忧。”林丛说，“可惜你把一切都毁了，冯晖一箭三雕，打击了我，给自己找了靠山，还断了你的后路，你这个傻帽，被人卖了还替他数钱呢。”　　林丛说完，懒得再和王小峰废话，干脆收拾文件，又出了办公室。　　偌大个办公室里，只剩王小峰一个人，他随便找了张椅子坐下，满脑子都是头绪。林丛刚才那番话，实在是太令人吃惊了。　　但同时，又像是一把钥匙，把王小峰脑子里的智慧之门打开，很多很多东西，他在电光火石之间想通了。　　以前堵塞住王小峰思路的不切实际的想法轰然倒塌，王小峰突然明白自己正身处什么环境之中。他把冯晖当朋友显然是可笑的，一个充满野心的人只可以相互利用而不能交心。　　王小峰也明白林丛话里所说的意思。虽然他并没有当副主管的意思，可林丛说的对，老拉主管确实有这个意思。　　这并非是因为王小峰干的好，就业绩而言，哪怕最拼的那个月，他也远远落后冯晖，只能排在第三。但王小峰还有另一个优势，那就是老实和直率。　　办公室里的人都看出来了，王小峰连一点心机都没有，他不像冯晖那样野心勃勃，也不像林丛般上下都有靠山，王小峰既没有升职的欲望，也没有跟人斗的本事。　　而对主管老拉来说，升冯晖或者林丛都有危险，因为这两个人明显只是把副主管的位子当成跳板，以后爬上去，还不知道会怎么对付老拉。　　升王小峰就安全的多了，既可以控制住副主管，又能用王小峰压着冯晖两人。　　这本来就是老拉最近在计划的事情，只是被王小峰的一封邮件给彻底毁了。　　王小峰终于晓得自己有多笨了，他以为一切事情都是自己做主的，而实际上，别人只需在背后做几个小动作，就能够影响他所有的决定了。　　冯晖用王小峰的手清除前路障碍，排挤竞争对手，而王小峰还以为别人都是为他好呢。　　从王小峰的这个案例，可以看出什么呢？　　就智慧而言，王小峰其实并不比冯晖他们差多少，同时进公司的三个人里，他们几乎有相同的起跑线。　　但王小峰却成了冯晖和林丛一直在利用的工具，他不是不够聪明，而是不够小心。　　这个案例并不是告诉你，每个办公室里每个人都是阴险狡诈的敌人。而是你要明白，在职场上，你的敌人永远都在意想不到的地方出现，并用你想不到的方法给你致命一击。　　在事先，你很难预感到谁会是你最危险的对手，而规避风险的唯一法子就是小心。　　对每个人都小心翼翼，管好自己，尽量不露任何把柄在人手。　　正所谓“小心驶得万年船”，而这亦是职场的真义。　　章后疑问：林丛为什么要把内情告诉王小峰？　　　　　　交流是一种武器——《潜伏》在办公室（完整版）之五（陆琪作品）　　（此系列为凤凰博报独家约稿，每周更新一篇。）　　职场潜规则第五条：偶尔对老板交心是必要的，但要有的放矢。　　不少人都很怕上司，恨不能见了绕路走。尤其是出了什么岔子后，最怕的就是上司聊天，甚至有的人日夜担忧，都急出毛病来。　　但在职场上，和上司的交流却极为重要，这并不完全是交际，虽然有许多人乐于迎合奉承上司，并想借着谄媚爬上去。　　但时代已经改变，现今的职场与以往不同，尤其是商业性公司内，公开对上司献媚已经不是一个绝佳的法子。　　所以要先厘清一个概念，和上司交流，并非是献媚。　　1、与上司交流，是表明自己的立场　　与上司交流的第一个好处，就是能表明自己的立场。如今的职场上，势力林立，脉络复杂，每个上司都会借着与手下交流的当口，观察下属是否和自己一条心。　　这种看似无意义的聊天，实际却很凶险。尤其在你身边势力脉络复杂，各人有各人山头的时候，上司的聊天更要小心应对。　　闲话家常里面，往往有内里乾坤，一句看似不重要的话，可能隐藏着对你的试探。在这种交谈里，你和别人的亲疏关系，你做事情的分寸尺度，以及你对上司的忠心都会是重点。　　如果遇见这一类看着没什么目的，实际却暗流涌动的交谈，一定要记得把紧嘴上的门。上司不问的事情，一定不可以说，问的事情也要向清楚了说。　　而应该怎样表明自己的立场呢？还是用表决心或者谄媚的方式已经无法奏效了，你越是谄媚就越显得不可信。　　首先要放准自己的位置，不管上司怎么看你的，你都要把自己放在亲信的位置上，这样说话时才有体己感。　　其次，可以说一点上司对头那边的事情，但切不可多，坏话不可说尽。并不是你全心帮着上司，他就把你当自己人了。你说别人坏话太多，聪明人会觉得在背后你照样会说他。　　与上司交流时最佳的方法是什么？就是在大部分时间别和他斗心眼，夹紧尾巴老实做人，因为真正改变你命运的，永远只有那几个关键点。　　除此之外，你都可以做上司手下听话的小卒，让人放心，才是最佳立场。　　2、与上司交流，是了解信息，明白自我位置　　很多人不知道，与上司交流时，往往是你探取情报的最佳时机。因为上司站的比你高，看的比你远，整个办公室的情况一把抓。　　他和你聊天时，有些话说出来，他可能觉得不重要，但对你来说，或许就是难得的情报。　　公司里的人事脉络，没人会比你老板更清楚，所以他的话，将是你修正人事谱系的最好机会。　　而更重要的是，你可以从老板的交流里分析出，你在他心目里的位置。　　你究竟是自己人，还是可依靠的，或者是可提拔的，这都要从BOSS的话里分析出来。　　3、与上司交流，是提要求的绝佳机会，但必须有方法。　　上司自然不会经常找你空谈，绝大部分的时候，都是有公务，而就如同第1条所说的，真正改变你命运的，永远只有几个关键点。　　而这个关键点，往往出现在上司对你提出要求，需要你做什么的时候。　　职场上的人都很清楚，一般上司要安排任务，只要开口说一句就好。但若是专门把你叫进办公室，先夸你一顿，然后再小心翼翼的提出工作。　　恭喜你，机会到了，这就是上司有求于你的时刻，若不是你有足够的价值，他需要用到你，绝不会放下架子来和你聊工作。　　这时候该怎么处理呢？　　当然不是坐地起价，漫天开价，自以为得计的向上司要好处，要回报。如果你这么做了，那在BOSS眼里，你的形象就彻底颠覆，没人会喜欢一个要挟上司的人。　　毫无疑问，当上司遇到疑难工作时，你应当毫不犹豫的答应下来（这局面有点复杂，如果上司有别的选择，且这个工作与你职场目标大相径庭时，也可以拒绝，但要有拒绝的艺术，这里暂时不加讨论，因为上司专门找你谈时，一般情况下你都是唯一的选择了）。　　这个举动是表明忠心，让BOSS知道，你就是那个会替他分忧的人。　　但并不是就此打住，接下来你就要详尽分析这个工作的难点，和即将遇到的困难。这是告诉上司，你虽然愿意接下工作，可却是力挽狂澜与危难。　　一般情况下，你摆出与上司分忧的架势，他都会深受感动。这时候，上司会让你提出要求，但你要明确，他并非是让你漫天要价，而只愿意有限度的让步。　　如果说人一生最关键的时间只有几个小时，那这几小时往往有可能出现在这时候。你要审时度势，提出对你最有利的条件。　　很难言传这种条件该怎么设定，但确实是有一些规则的，譬如你不可以损害到上司的利益，其次你不可以开出超越你价值的条件。　　最好的条件就是对你很有利，而不伤你老板利益，完全可以做顺水人情的条件。　　这就是双赢。　　办公室生存，是一种技术更是一种艺术，就看你如何处置。　　4、适当的交心会让老板觉得你是自己人，但要适可而止。　　绝大部分人，都不会和老板交心。在人们眼里，交流是一回事，而交心又是另一回事了。　　但交心实际上是交流的更高形式。　　每个上司都希望手下忠于自己，而如何显示忠诚，成了职场难题。以往的献媚已经不再奏效，而埋头苦干很容易没功劳也没苦劳。　　但适当的交心，却很容易拉近你和上司的距离，让BOSS对你另眼相待。　　让上司了解你的生活，知道你平时遇见的困境和麻烦，甚至是提出上司细微的缺点，都可以是你们交心的内容。　　交心的沟通尽量不要牵涉在工作层面，因为一提工作，上司都会重新绷紧脑袋里的弦，这很可能让他对你说的每句话都加以分析。如果多说说你的生活，你的心理历程等等，能够让上司对你有一个直观的了解，从而放下戒备心，拉近距离。　　但有一点需要明确，交心一定要适可而止。　　交心的沟通是手段而不是目的，切不能说的顺嘴而把所有东西都和盘托出。　　首先不能说的是你对上司的评价，这是职场大忌。因为你全然说好，则上司觉得你在献媚，你若说太多缺点，则他很可能记在心里将来给你穿小鞋。关于上司的评价，你最多提及非常细微而且无伤大雅的缺失，绝不可当面讨论。　　其次你不能高谈阔论自己的职场目标。每个人的职场目标最好都是记在心里，而不是挂在嘴上。如果你把奋斗目标告诉给上司，而恰恰这个目标比上司的位子还要高一点，那你的结局可想而知。　　最后不要提及你的朋友，不管是好事或坏事都别提。　　我极不赞成有人用出卖朋友的方式升官发财，因为这不仅付出的成本太高（人格成本以及舆论成本），而且很可能带来副作用。要记得现在人都非常聪明，他们往往会记得，当你出卖别人时，也同样会出卖他。　　但为什么也不要说朋友的好事情呢？这是基于小心理论，因为你很难推论出，究竟什么事情可归结于好，而什么归结于坏。你更难明了你的朋友和老板之间有什么瓜葛，他们内里的关系如何你也不可能完全清楚。　　所以，多说和工作无关的生活，少谈同事和朋友，这才是和老板交心的技巧。　　而最后一点，交心是必要的，但不要太频繁，否则就成了烦人，那毕竟是你的上司，而不是朋友。　　案例：　　经过林丛点拨后，王小峰终于弄懂自己所处的险恶环境。林丛自然拿他当敌人，而王小峰一直认定的朋友冯晖却也私下出招，甚至比林丛还要狠。　　这个真相令王小峰对现实很失望，他甚至想过辞职，但在打辞职报告的过程里，却犹豫了起来。　　自进公司以来，王小峰是偷懒过，懈怠过，却从没有害过人，更没有出卖过朋友。他搞不懂冯晖和林丛为什么可以为达到目的不择手段。　　冯晖说，人必须要为自己的理想做所有事情。这话王小峰本就同意，可他却没有害人的新。王小峰不相信，在办公室里不害人就没办法生存，他要证明给冯晖看，实实在在做事情，照样能够混的很好。　　于是王小峰就收起了辞职报告，准备继续在公司里奋战下去。　　实实在在做事这话是很好听，不过对王小峰此时的困境却没什么帮助。他有林丛和冯晖两个对手，还得罪了主管，即将被发配边疆，可以说一切都是最坏的境况。　　王小峰虽然没有职场斗争的经验，可却也不笨，他觉得现在最需要做的事情，就是和主管好好谈一次。　　刚好这天，主管给王小峰发MAIL，说晚上请他吃饭。　　这是破天荒的第一次，王小峰意识到，自己的机会来了。　　包厢里，老拉主管慢笃笃的说：“小峰啊，最近公司的情形你也晓得，上面点名警告，我压力很大呀。”　　老拉主管有四十岁，这年纪才做到部门主管，他在A公司也并不得意，如今靠山被人扳倒，他的前途更是堪忧。　　王小峰从前看过一本书，就说烧热灶和冷灶的事情。现在大区副总咸鱼翻身（姓鲜名于），成了真正的鲜总，整个华东大区的高官全都巴结上去，鲜总就是公司里的热灶。　　热灶正热，多一个烧，少一个人烧都不打紧，王小峰就算贴上去也不会被放在眼里，更何况冯晖已经是鲜总的亲信了。　　而老拉主管常年失意，又刚受打击，旁人都不太看好他的前程，甚至有人觉着冯晖很快就能后来居上，部门内众人更是背后闲话不断，开始对老拉不以为然。　　老拉主管是正宗的冷灶，清清冷冷，没人来烧。但对王小峰这个快被压到最底层的人来说，却是个机会。　　烧热灶只是埋没在众人当中，烧冷灶别人才会记得你。那本书里就是这么说的。　　所以当老拉摆出付说知心话的样子，王小峰赶紧碰了一杯，一口白酒下去，趁着酒劲，王小峰惭愧道：“主管，这事情是我做的不对，其实那邮件。。。。。。”　　老拉摆摆手：“都过去的事情，就不提了。”　　王小峰点点头，谁发的电子邮件，其实部门里都心知肚明，他这句话，也不过是表个态度，希望能让老拉知道，自己是坦诚相对。　　“鲜副总成了鲜总，刚上任就给我派了个好活。要去文县山区几个月，你说咱办公室那些人，不是忙的像陀螺就是拖家带口的，谁愿意去？搞的人人见我跟见鬼似的躲着走，你说我没难处么？还是我想让人去山里么？大不了我自个去么，不就是几个月，我就当去度假吃野味了。”老拉一张嘴就是满腹的牢骚话。　　“您别愁，我去。”王小峰说。　　这个直截了当的表态，却让老拉吃了一惊。虽说老拉今天找王小峰吃饭，就是要把这活塞给他，但也预料到王小峰必然百般推脱，甚至以辞职要挟，却没想到他会主动承担。　　“你愿意去？”老拉还有点不太确信，亲手给王小峰倒了杯酒。　　“事情总要人去做，难道真让您亲自进山里么？”王小峰苦笑，“咱办公室里大部分成家，新近公司的三个人，冯晖是鲜总的红人，林丛又是高层的子弟兵，这几个月，恐怕快要有副主管的升职令下来了，这么紧要关头，他们怎么可能愿意离开公司呢？”　　“那你还要去？”老拉不经意的笑笑。　　“我这个人没别的本事，平时也偷奸耍滑，可真安排给我的事情，还是会做好的。”王小峰说，“要不是我一封邮件，也不会出那么多事情，这发配的事情也到不了您手上。祸是我闯的，这责任当然也该我承担。”　　老拉点点头，又碰了一杯：“您小子，倒是敢担当。”　　王小峰停了一下，再说：“不过，有句话要跟您说下，这次发邮件给鲜总，可不是我的主意，尤其是捅给媒体的消息，我也全不知情。”　　王小峰话里的意思，老拉怎么会不知道。这事情看起来王小峰是主谋，而实际在背后的推手却是冯晖。　　老拉沉吟了下：“冯晖这个人吧，很世故。”　　“现在鲜总上位，林丛又被发警告信，副主管的位子，迟早是冯晖的。”王小峰狠狠的咬筷子，“不过他野心大得很，副主管也只不过暂居一下。”　　“你吧。。。。。。”老拉用筷子点点王小峰，“有时候笨，有时候也鬼聪明。”　　“我哪有聪明。”王小峰气鼓鼓的抱怨，“要是聪明，也不会先被林丛害，再让冯晖利用，我还拿他当朋友呢，我真是笨的恨不能找块豆腐装死算了。”　　“年轻人么，一时挫折不要紧，以后还会有机会的。”老拉打着哈哈，这也是他的惯例。主管这位子，说大不大，说小么还管着一屋子的人，老拉就是这谨慎小心的样子。　　“等我回来，冯晖就是副主管咯。”王小峰一边说一边往嘴里塞吃的，样子倒是憨厚，“下一步还不知道他要干什么。”　　老拉喝了口闷酒。王小峰的话，虽然是无意说的，却刚好说中老拉的心事。　　办公室里的局面，已经很明显了，副主管的位子悬空多时，公司上头想选拔新锐，就要从新进公司的人里选。　　本来林丛是第一人选，上有靠山，自己也够拼，可一时不察着了冯晖的道，暂时升职无望，董事也不好再说什么。　　冯晖原本是没什么靠山的，可出了邮件风波后，却攀上鲜总的高枝，现今是华东大区的第一号红人，他做副主管自然板上钉钉。　　但老拉心里头，却还有本帐帐。　　冯晖的野心，所有人都能看出来，这次攀上了鲜总，等于有了升迁的保障。未来升了副主管后，冯晖和老拉就差半级，而冯晖年轻力壮，前途无量，又受器重，自然不会把老拉放在眼里。　　若真是让冯晖升上去，老拉将来连站的地方都没有。　　正基于这种想法，老拉才有过让王小峰当副主管的念头，只是最近的邮件事端一出，东区经理和主管都对王小峰很有看法，这才断了这思路。　　今天一顿饭还没吃完，老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又秉直，有什么话说什么话，看起来也没什么心机。　　而之前发生的事情，王小峰都是受欺负的那个，冯晖和林丛占尽便宜，王小峰却吃尽苦头。　　这么一想，老拉对王小峰却也消了气，乃至于有点后悔把他发配了边疆。　　于是老拉便关切问：“过几天你就要去文县了，有什么需要的尽管说话。”　　王小峰等了一晚上的机会终于到了，他用力点头，不失时机的问：“文县都是四线营销区域了，我们的产品从来没进入过，我这次去是开荒牛。我有个想法，希望所有的营销费用都可以由我自己支配，这样能更好打开局面。”　　老拉想了想，一般这种四线区域的营销费用也没多少钱，重头是一批公关提成，而公关提成是要卖了货后才有的，如果王小峰业务拓展不出去，也不可能拿走公司多少钱。　　而且销售人员掌握营销费用，以前也是有先例的，对老拉来说虽然是制度之外，却亦不算什么大事情。　　“行。”老拉点头，“你去这么远的地方，来回请示申报也来不及，就都由你来支配吧。这次进山的业务，公司给的指标是完成一百万的销售额度，难度不小啊。这样。。。你只要能完成五十万，把开局做好，我就派人把你换回来。”　　王小峰一听大喜，他最怕的是不管做的怎么样，都会被永久性的发配进山区，那才是最糟糕的结果。　　而看起来，这一顿饭吃的很值得，老拉和王小峰之间的误会冰释，甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了。　　以上这个案例很典型。看起来王小峰就是和主管吃了一顿饭，什么都没说，什么都没做。　　但实际上，你和上司在一起时，什么都不做却恰恰做了所有的事情。　　曾一再的重复观点：绝大部分的时候别和上司斗心眼。而当上司与你交心时，更要诚诚恳恳，实实在在，你越实在，就显得越忠厚老实，这才能获得上司的青睐。　　你要记得，上司永远喜欢这种人——工作踏实，敦厚忠诚。后面部分尤其重要，想要上司将你引为自己人，看做是信得过的部下，就一定要学会实在。　　而这实在是有节制和有分寸的。　　王小峰和老拉的这顿饭，看起来是主管问一句，王小峰答一句。但实际上，王小峰回答的很巧妙，轻而易举就把自己邮件的危机给解除了，而更巧妙的是，他说的没有一句是谎话。　　说真话也可以解决危机，甚至反击对手，关键看你如何利用每一段对话。