为什么冷场的总是你-8

威尔逊不禁惊呼：“天哪！他要做政客了！”也许你有机会在子女学校的恳谈会或家长会中，对其他家长演讲，下面这一则故事也许会用得着。儿子：爸爸，星期五下午你有空吗？爸爸：什么事啊？儿子：学校要召开微型家长座谈会。爸爸：什么叫微型家长座谈会？儿子：就是只有班主任、你和我参加。不论演讲中或生活中，幽默力量都能帮助你应对困难的话题和况。当你想表达的信息是别人不希望听到的，可能是涉及痛苦的事实，或者需要他们作出较大的牺牲，或者要他们面对一些个人或社会的问题时，这时幽默力量都能挥它的效用。它能给你以力量，使听众免于受到痛苦绪的折磨，消除他们对禁忌话题所产生的不安和紧张。事实上有些话题太严肃了，最好运用幽默力量来缓和气氛并达到目的。例如你演讲的目的是在筹募一项医药基金，或为医院的扩建和更新设备而募捐，那么你可能必须谈到人人忌讳的死亡问题或致命的严重疾病。当然你要避免在这样严肃的话题上嬉笑打诨。但是你可以说一则轶事或趣闻来减轻听众的绪压力，如谈到一则大家熟悉的故事：9.让感觉跟你走（2）柯立芝总统任期快要结束时，他表了有名的声明：“我不打算再干这个行当了。***”记者们觉得话里有话，老是缠住他不放，请你解释为什么不想再当总统了。实在没有办法，柯立芝把一位记者拉到一边对他说：“因为总统没有提升的机会。”以幽默力量来应对困难的况。用这力量造成一种心态和氛围，使听众置身其中时，能放松他们的忌讳，舒缓他们的绪。有一个人打电话给医生说：“我太太的下颌骨刚刚脱臼了。如果你在本周或下周到这附近出诊，麻烦你来一下，晚几天也没有关系。”你可以用幽默力量建立起你谈困难话题时的信誉。当你谈到某些重要而敏感的话题时，你会引起听众对某人、某种想法或某机构、制度的绪。务必小心，不要引起太激烈或太深切的绪，避免对太敏感的话题开玩笑。你的基本信誉包括笑谈自己。伟大的幽默家常以趣味的方式表现人的基本冲动，他们坦承自己有这样的**，显露出我们欲加掩盖或克制的事，向我们证明他能笑谈自己。幽默家艾思摩维对朋友说：“我写了一本关于男权运动的书。”朋友高兴地问：“你什么时候出版？”“还没送审呢！”“你送哪家出版商？”“送我妻子，她同意了，才能往外送！”你以承认自己有这些不甚高雅的冲动来笑谈自己，往这个方向展，你能走多远，完全取决于你个人的感觉，只要不会带给自己不舒服的感觉。我建议这样，让你自己成为开玩笑的对象，但是不要流于丑角。切记善待你自己。当你所用的幽默遭遇失败之时，在这尴尬的时刻，要能自我解嘲，可以这样说：“这个笑话的奥妙之处，得要出动联邦调查局来现。”你以这句话笑自己并和听众一起笑。或者：“我们来谈个条件，如果你们听了这故事就笑，我便答应从此不再讲它。”或者：“在我没讲更多的笑话之前，我有个主意，如果你听了这个笑话就笑，我便免费奉送五个笑话。”我们称这类妙语为“救星”。救星不仅能帮助你应付讲台上的况，而且对生活中任何尴尬或困窘的场面均有解围的效果。例如乔治·波恩斯就曾以这类解围的句子来开自己年龄的玩笑，有人问他，为什么老是和比他年轻许多的女孩约会，他回答说：“在我这年龄，除此之外我还有别的选择吗？”当你在演讲中需要有什么“救星”来帮助你时，不妨试试下面这些：“我知道你就在那里，因为我听得到你的呼吸声。”“你觉得我讲得太快了吗？”或者当你看见听众之中某人正对邻座耳语时，你就说：“为什么你不回家后再解释给他听？”“这些都不是世界上最伟大的幽默范例，”亚特·费提说，“也不算是什么惊世骇俗的语句。它们只是在前一则笑话趋于单调平淡之时，为你解围而已。笑是听众为你的演讲所付出的，你能帮助他们付出。”他提供这样一句：“近来你们有时有幸请到一个好的演讲人，有时不幸请到糟的演讲人。今天你们享有双重的待遇，因为我太太说我这个人既好又糟。”当演讲进行中生出其不意的事时，我们通常以说句话来替自己解围，这类解围的话姑且称之为“救星”。例如，万一放映机生故障，我们可以说：“我想这家大饭店大概没有付电费。”如果是生了什么事，使得演讲晚一点开始，解围话是：“如**营业员的人所说，我们大家一齐脱光。”（注：bare意思是“**”，音同bear，意思是“忍耐”。）接着可以继续说明印第安纳州北部的南本德，是最大的**营总部之一。人们从世界各地来到这里。如果时间拖延得太长，听众之中已有人坐不住，开始嘀嘀咕咕，就不妨利用这嘈杂声，说：“我们等了这么久，我好像听到兀鹰在我们头上嗡嗡盘旋了。”任何琐碎的问题和意外的事件，都可以一句解围的话来化解：“这场面很难应付，好像手上抓了一把大衣架子，却不知从哪儿挂起。”10.让感觉跟你走（3）有时听众很不好应付，每一位听众都不同，每一种况也都不同。无法控制的况可能造成难缠甚至敌视的态度。为了扭转这种局面，必须以和善、有礼、愉快的姿态去面对，不论生什么况。切记幽默力量能够帮助我们消除听众的紧张绪。我们要相信自己可以使每一位听众都成为好听众。如果中途有人打断，我们能够利用当时的况来说句解围的话。比如说我们会问打断演讲的人：“先生，请问贵姓？”如果他回答的是一个罕有的姓氏，我们再问：“那是你的真实姓名，还是你捏造的？”然后我们就向这个人开玩笑，尽量使他觉得自在。之所以这样做，是基于大多数人宁可被开玩笑，而不愿被人忽视，并且每个人都希望被包容，而不愿遭受排斥。最大的侮辱，莫过于忽视。演说家麦法伦有时会在演讲结束后，让听众提出问题。偶尔会有一个人挤到前面来，说是要问问题。其实是想表一通演说。这种人会滔滔不绝地讲上五分钟还不罢休。当这人终于为他的长篇大论作了结语，麦法伦会问他：“是不是可以请你把问题重复一遍？”这样一句解围的话每次都能使听众爆出一阵笑声，就这样使一段不太愉快的打岔溜过去，程序继续顺利进行。我们也可能因为意外事件而“打断”自己的演讲。演说家尤侯曾经向我们举例说明这种况的生及其处理方法。假设他正在北卡罗来纳州为市场销售及管理人员演讲。大约讲了20分钟，他开始谈到销售人员的沟通问题。“顾客很少给我们是或否的明确答案。”他说，“我们问的话使他无法说‘是’，也无法说‘不’。由于我们害怕会遭到顾客的拒绝，因此，说的话便容易得到这类反应，如‘我再考虑看看’，或者‘我决定了再通知你’。”他在演讲中一直对着某一个听众讲，因为这人给他很好的反应和支持。他把麦克风交给这位听众，问道：“先生，你的顾客常给你是或否的肯定答复吗？”听众中爆出一阵大笑声。尤侯不理会，以为听众可能在笑他身体的动作或什么的。他再重复问题：“你的顾客是否常对你的推销回答要或不要？”笑声更响了。“那时我才觉什么事不对劲，”尤侯说，“于是我问那位听众：‘先生，请问您是干什么的？’”原来他是销售协会的领导人，并拥有六家工厂。让幽默力量来强化你的信息，充实并鼓舞你的演讲。有人说，有的演说家更需要知道如何结束演讲，甚于知道如何起头。每一个演讲的人，包括你我，都需要有效的结尾。开头与结尾是你演讲中的两大重要部分。25年来，仍未研究出一套令人完全满意的开头的结尾。大师们不断试过多种方法，这也正是在此要推荐给大家的—继续不断地尝试！11.有来有往（1）在当今世界上，有一种被誉为“艺术之王”的，堪称最高级、最完善、最有审美价值的口语表达形式，这就是演讲。演讲，是就某个问题对听众表个人的见解，以阐明事理、感召他人。它以“讲”为主、以“演”为辅，通过语、感、姿态等方面的协调运动。“告人知”、“说人信”、“让人服”，点燃蕴藏在人们内心世界的希望之火、奋斗之火、智慧之火，由此推动文明的驱进。演讲活动源远流长。在遥远的古希腊、古埃及、古巴比伦和古中国、古印度，演讲就已风行。公元前2080年前后，曾有一位年迈的法老对即将继位的王子麦雷卡说：“当一个雄辩的演讲家，你才能成为一个坚强的人……舌头就是一把利剑……演讲比打仗更有威力。”我国五代时有“生公说法，顽石点头”的传说，就指当时的高僧生公有妙舌生花的演讲本事。西汉的刘向撰二十卷的《说苑》，以“善说”一卷专论演说之道，曰：“辞不可不修，说不可不善。”进入现代社会，演讲作为高尚的社会活动更以它空前的效能和影响力引起越来越多的人的极大兴趣和关注，许多青年将它作为陶冶操、磨炼意志、提高技艺的有效手段。有关演讲的书畅销不衰，许多大学把演讲学纳入教学研究体系。美国纽约甚至出现了一家专门经营“演讲”的哈利·沃克公司，它与包括福特、基辛格等在内的二百多位政界要人、商贸大亨、著名专栏作家、影视剧明星以及各种“权威”人士签订演讲合同，介绍他们去欧洲十五个城市巡回演讲，年收入达一千多万美元。成为西塞罗似的演讲大师是许许多多不甘寂寞的志士久久痴恋的梦想，就连曾位居美国总统的约翰·亚当斯也说：“要是我的手上没有一本西塞罗或泰西塔斯的著作，那我就会像失去了胳膊或大腿一样地痛哭。”作一次博得满堂喝彩的演讲是令人敬佩和羡慕的。演讲成功的秘诀包括很多方面，而幽默就是其中之一。幽默和演讲有着十分密切的关系。二十年代初鲁迅在京讲授中国小说史。有一次在讲完《红楼梦》时，他出其不意地问学生：“你们爱不爱林黛玉？”许多学生被问得莫名其妙，无从答起。一位机械的学生反问道：“周先生，你爱不爱？”鲁迅若有所思地答道：“我不爱。”那学生又问：“为什么不爱？”鲁迅非常幽默地说：“我嫌她哭哭啼啼。”顿时，课堂上欢声四起，显得非常轻松活跃。对成功的演讲来说，幽默的效果是多向的。幽默，有助于引起别人的注意。一场两三个小时的演讲，要让听众始终能饶有兴味地听下去，的确很不容易。幽默所引的笑，对于昏倦、疲乏的听众来说，无异于醒脑提神的兴奋剂，对消除困乏有奇效。恽代英某次登台演讲前，现台下听众睡意渐浓，于是他走上台，“哈，哈，哈”接连大笑三声，人们精神一振，场上的气氛马上活跃起来了。幽默，使得听众喜欢主讲人。现代社会，幽默的人表现得高贵、文明、洒脱和有风度，因而极易赢得好感，获得听众的喜爱。而听众从感上喜欢主讲人，他所讲述的内容也就容易灌入人们的脑海中，留下痕迹了。无数事实表明，演讲离不开幽默，幽默能给演讲家以灵验的仙术、魔法，使他的演讲摆脱乏味、空洞、呆板而充满激、遐想以及其他许多美妙的诱惑。诚如幽默理论家郝伯·特鲁所说的，一个演说家站在舞台上，如果知道笑是一剂良药，但自己却不打开瓶盖服用，那几乎可以断他会成为一个失败者。12.你就是聚光灯（1）每个人都有登台讲话、表见解的机会，都有可能因为各种因素、根源、关系而被请上台去充当演讲人，面对那些熟悉或者陌生的面孔滔滔不绝、激昂陈词……演讲的主题成千上万，演讲的对象、环境、目的、气氛也五花八门，各不相同，如何运用幽默自如应付，以致战无不胜？怎样一开口便获得期待中的“赞同反应”？这的确是值得每一个可能走上讲台的人深入思考的问题。***找到共鸣点是演讲一下子抓住人的注意力的关键。许多文明的演讲都热切希望听众能赞同他所同意的观点，分享他的喜忧。然而他明白只有听众的脑袋和心灵才能决定他演讲的成败，因而他不仅要对自己的话题满怀热，而且还要努力把这种热传递给听者。即所谓“老王卖瓜术”。要获得听众的共鸣，就要使你的演讲“意向”富含实例，与听众有关，与听众的兴趣有关，与听众的问题有关。依照台下观众的关切、兴趣而讲，他们是不会不注意的。哈罗德·杜怀特在一次宴会上表了一场非常成功的演讲。他依次谈到围坐在餐桌旁的每个人。说起刚开课时他是如何讲话的，现在进步了多少；他一回忆各个同学做过的讲演，模仿其中一些同学，夸大他们的特点，逗得各个开怀大笑，皆大欢喜。有经验的演说家大多数都认为，具有共同的经历，是赢得笑声的要途径。你举出某个涉及多数人的问题，让听众愿闻其详，再带着他们一起去积极地追寻答案，听众便会被你所引领。而一个有关你周围的笑话所产生的效果，比一个听众所不熟悉的要高许多倍。因此，讲台上的佼佼者总喜欢事先与组织者闲聊，他对本组织、本行业中的名人趣事、小道消息，以及一些众说纷纭事件的背景特别感兴趣。下面是几不同品格、风味的“序曲”，从中你或许会现演讲者在笑声中的启示，以幽默寻求共鸣的独特匠心。a例—从对象的职业特性出，以品评笑声端。一位教授去幼儿师范学校进行一场热爱幼师职业的演讲，当时会场上，唧唧喳喳的说话声和“呵呵呵”的笑声此起彼伏。演讲者开讲说道：“到幼师演讲真是一种享受，听唱歌就不必说了，就连笑声也不一样（会场活跃）。在我们本科班里，学生们无拘无束，笑起来嘻嘻哈哈，笑声不怎么好听；出去讲课呢，听课的老师都很客气，笑起来有样儿没声儿。只有在幼师，那么多女同学一齐笑，笑起来就像银玲似的，别提有多好听啦！（全场一齐笑了。）看看，我没有说错吧（又是一阵畅笑）！”笑声之中，演讲内容已经开始引起听众的兴趣，笑声也表达了对本职业的某种自豪感。b例—讲述自身经验中那些人人都有同感的不对劲之处作为“楔子”。名作家吉卜林在向英国一个政府团体表演说时，讲了下面的笑话引起全场捧腹大笑：“主席，各位女士、先生们：我年轻的时候，曾在印度做记者，专门替一家报社报道犯罪新闻。这是很有趣的一项工作，因为它使我认识了一些骗子、拐骗公款者、谋杀犯以及一些极有进取精神的正人君子。（听众大笑）有时候，我在报道了他们被审的经过后，会去监狱看看这些正在服刑的老朋友们。（听众大笑）我记得有一个人，因为谋杀而被判无期徒刑。他是一位聪明、说话温和、有条理的家伙，他把自己称为他的‘生活的教训’。他说：‘以我本人做例子：一个人一旦做了不诚实的事，就难以自拔，一件接一件不诚实的事一直做下去。直到最后，他现，他必须把某个人除掉，才能使自己恢复正直。’（听众大笑）目前的内阁正是这种况。”（听众欢呼）吉卜林没有信口晾晒记忆中的旧闻旧事，而是玩笑性地围绕准备进入的政治话题渲染了一些近乎怪诞的趣事，从而建立起自己的沟通点。13.抓住听众的神经（1）幽默可以强化你的演讲氛围，充实并鼓舞你的演讲。***当你在“序曲”中借用幽默吸引来的注意，应当设法持续到演讲结束。表面上，每说一个笑话和其他有趣的事，都是在中断演讲，而实际上每次中断都能恢复或增强气氛的融洽性，促使演讲主题尽快被听众领悟。美国政治家汉弗莱喜好演讲，但他真正属于那种东拉西扯的演讲者，往往迈进了门，便失去了幽默和目标。用他自己的话来说就是一个酒精中毒的醉汉。他找不到可供选择的单调，甚至连主题也经常丢失，像这样的演讲其效果是可想而知的。其实，我们大可不必像汉弗莱那样笨拙。在进展过程中，控制听众绪的方法很灵。比如，在严密的阐释论证带来疲劳时，你可以改变一下话题，或者改变演讲的方式，以一则笑话或是两句妙语来使听众震动，拉回他们正在走失的注意力，这是许多演说家经常使用的一招。当你谈及人与人之间的关系时，可以穿插的幽默几乎是现成的：“当今世界上并非充满了爱。如果你在街上看见两个人手挽着手，很可能其中一个是强盗。”当你谈到推销术时，一样能挥洒自如。你可以说某人“是一个很不错的推销员，他终于能使那位年轻漂亮的招待员点头，在他问她今晚是否很忙时”。通常，简短的幽默能使你抓住听众的注意力。不时穿插的诙谐语句、起落的笑声，总是使厌倦的听众欲罢不能，“束手就擒”。再比如，场上已出现交头接耳的嗡嗡声，你可以尝试另一招：制造悬念，吊听众胃口。其实，演讲开始就可以对听众说自己将告诉他们如何获得他们想要的。“我要进一步给大家谈谈如何防止皱纹。”“我要告诉诸位怎样在业余多增加收入。”一项悬念的布置由于触及听众的自我关切，因而它能有效地拴住听众，形成聚精会神专心听讲的局面。对演讲人来说，操之过急，太早泄露天机易使听众失去兴趣，所以适当地制造悬念是很必要的。你可以牵着听众一步一步往前探寻，最后再以热切的语调、真实的细节和充满戏剧性的节缓缓说出那句关键的话、那件令人好奇的事。时时吸引着听众们的趣味，最终又使听讲者有出乎意料之外的感觉，这是那些令人叫绝的进展幽默共同具备的特点。此外，如果整个大厅的气氛已经沉闷到了极点，你可以试试运用“视觉的笑话”来推进主体形象的深入，改变听众的绪。利用视觉的笑话能使你得到额外的收获。有人善于用彩色幻灯片来影响听众，有人小心地假装扣好身上的安全带，等等。要让每个人都看见你做出的姿态动作，饱览你的“锦囊妙计”。有不少人知道进展幽默可以调动听众，使其心甘愿服从自己的意志，却常常苦于幽默语的贫乏，开讲不久便失去了幽默的色彩，因而他们怨天尤人、抱屈不已。其实优秀的演讲人并非有什么独特的魔法，会随意地说笑话，而是因为掌握了窍门。这些窍门助他们神思飞扬，听众也感到兴趣盎然。先，你可以拿一个笑话作为基本内容，然后以它为母体加以变通，使之适用于任何一个指定的题目；或者展它的某种可笑性，从而衍生出一系列笑料。假如你需要讲商业道德，不免要穿插点幽默，你不妨这样说：“这两个店员一猫腰进了酒吧间的储藏室……”讲到最后便成了嘲笑两个酒醉的售货员。事实上，你自己心里清楚，你讲的并不是关于两个店员的笑话，而是事先反复练习过的关于两个小偷醉鬼的笑话。仅仅变通一下，你便将它派上了用场。所以在寻找幽默材料时，不必考虑所要嘲笑的对象，只需将注意力集中在使人笑的手法的运用上。将那些对糟糕的服装设计的奚落稍作加工，就能拿来嘲笑糟糕的公路设计。其次，浏览你的稿，考虑一下你的听众的嗜好、职业和性格特征，琢磨最近生的大事件对人们的影响等，你就会现其中的差别，夸张、古怪的联系、不一致性和反话。而所有含有双关含义的词组、体现背离理性思考的观念、形和人物都有可能成为笑的源泉。下面是调换职能创造的幽默：14.抓住听众的神经（2）“假如医生仅仅给你开外用药，而不同你交流思想使你心舒畅，那他就和兽医没什么两样。而一旦医生给你看病时像一个兽医，你就有权在他腿上狠咬一口，并在他的地毯上撒一泡尿。”再次，如果办得到，你可以就地取材说笑话，在日常生活中那些富有特点的人或事里注入幽默的因素，使之成为推进演讲时得心应手的材料，以博取听众一笑。在这方面，同样熟悉周围人士的听众是好助手，你要让他们参与演讲，跟着演讲人重复一句话，或举手回答问题。帕西·怀亭在《如何在演讲和写作中加入幽默》一书中提出忠告说：“让听众表决一些事，或邀请他们帮助解决问题，把听众变成‘企业里的伙伴’是消除演讲疲劳，巧妙牵动其思绪的高招。当你挑选听众来协助你将某个意念戏剧化地表现出来的时候，听众对你的注意便会显著的提升。”所有这一切努力，都意在改善幽默的供给渠道，使之畅通无阻，以利于我们在演讲进展中牢牢地抓住观众的兴致和注意力，并最终接受台上的“布道者”的鼓舞、号召。幽默没泄气，演讲也不会泄气。15.以奇制胜（1）以热切的语调，真实的细节和充满戏剧性的节引出你的幽默力量，在关键的那句话说出之前，不妨制造一点悬疑。但是这时也可能生令人扫兴的事，就是演讲人迫不及待地要把妙语趣事说出来。他太急于要引听众笑，于是过早地让人知道有趣的事将要生。笑话之所以能挥趣味的效果，一定要让听众有出乎意料的感觉。如果演讲人的笑话失败，那么极有可能是他开始得不当。好好酝酿你的笑话、妙语或警句，不要操之过急，过早泄露天机！先把听众引向错误的想法。不要先泄露了惊奇，不要预期故事有合理的结局。讲故事之前不要说：“我现在要讲一个失业的笑话。”而是直接把故事讲出来。“爱可以解决失业问题。”“何以见得？”“把所有的男人都放在一个岛上，所有的女人都放在另一个岛上。”“这样又如何能帮助解决—哦，我明白了。这一来，每个人都开始忙着造船，失业问题不就解决了？”讲话的时候，要慢慢讲，使听众对结果有错误的预想—但也不能太慢，慢到使听众忘了他讲的是什么，或过早看出意外的结果。“他说他正注意到自己喝酒。”（停顿）“他只是到有镜子的酒吧喝酒。”当你以讲话的方式来说笑话时，你的停顿、姿势、语调相当于是文字幽默的逗点、问号等标点符号。对重要的、关键的字眼儿要加重，以强化笑话的效果，在重要的语句说完之后要停顿一下，以加深别人对它的印象。天底下没有百百中的笑话，也没有“保证令你大笑”的故事。但是如果你善于编织故事，不会太早泄露天机，那么你的幽默力量会得到较好的挥。当你讲完整个故事后，要停顿一下，不要急着进入下一个故事或另一个兴趣点。让听众有机会接受你的幽默力量。停顿一下，让他们笑。当你讲笑话时，讲得多慢才算太慢，多快才算太快？职业的喜剧演员往往要花好几个钟头的时间来找这个答案。他们努力调整语速，使他们对时间的控制恰到好处。实际上，时间问题正是我们刚才谈的—有效使用节奏、停顿以及语调的抑扬顿挫，来表达含意并加强信息。我们没有必要和职业喜剧演员一争长短，也不必要求自己和他们相当，但是你可以从电视、广播或其他场合看到他们的表演，向他们学习时间的控制。谐星鲍伯·霍普认为时间控制得当，是他的优点之一。“有的时候我有好的题材，有的时候我有很棒的题材。”他解释说，“但是我知道如何控制好时间，来使普通的好笑话听起来变成很棒的笑话。”“我先写下一行，然后把它盖起来，再很快进行到下一行。但是你得先让听众知道这是一种机智游戏，如果他们不睁大眼睛赶快看，也许就会错过这精彩的部分了—好像看棒球赛时错过一个精彩的球一样。”尽可能在时间上调整得恰到好处。以错误的经验引导给观众“看你是否能击中这一球”的挑战。例如对某一个听众说：“你能说出摩西带进方舟里的动物的三种名称吗？”多数人会忽略造方舟的不是摩西而是诺亚！也就是说，他们忽略了关键所在—只要你不事先预告幽默。开车的人鸣喇叭，是要告诉别人有车子来了。演讲的人如果在讲笑话之前，也像鸣喇叭似的，预告“我要讲笑话喽！”或“好笑的就要来了！”会使他的幽默力量威力大减。不要告诉听众什么要来了。声响最大，而且也最不受欢迎的幽默预告，就是在说笑话之前、之中或之后笑自己的笑话。我们都听到过这样的演讲人，甚至是职业喜剧演员，过于提前预告自己的“幽默”，以致笑话被他的大笑声吞噬了。在最理想的况下，是听笑话的人笑，而讲笑话的人不笑。过于夸张的姿势、故作趣味的语调和表动作，都意味着赶在前头预告幽默。这种形，十次有九次不能达到幽默效果。一本正经的面孔和“引君入瓮”的纯熟技巧，是挥幽默力量更为有效的途径。16.以奇制胜（2）注意时间，注意听众。特别是当你已经有过几次演讲的经验，你就可以通过听众的表和反应，来看看你讲话是讲得太慢还是太快，然后做适度的调整。当然还是那句老话：多练习！借助录音机来练习讲笑话，并把它适当地编入演讲中。这样的练习强过对着浴室镜子讲话。当你把录音放出来听时，可能会忍不住要笑自己。在这个电气化的时代，你很可能听过录音机中传出来的自己的声音，但是你可曾仔细去听？注意听你自己在录音带上的声音，因为那就是别人耳中的你的声音。听了以后再说、再录、再听，直到你改进了整个演讲的缺点。简短的幽默是最难挥力量的。你可以对着录音机说几则妙语或笑话，然后再自己琢磨。“先做后想，先想后做，边想边做；只想不做，只做不想，不想不做。”“有心的无力，有力的无钱，有钱的无，有的无缘，有缘的无分，有分的正闹着离婚。”除了简短的笑话以外，你也可以对着录音机讲复杂一些的故事。看看你对时间的控制是否得当，每一处停顿是否恰到好处，并加重故事中的重要语句。例如：一个开公司的两名职员正牢骚。甲说：“经理真的很可恶，天天想办法整我们，今天他鼻青脸肿，一副狼狈相来上班，真是活该！”乙说：“果然不出我所料，今天终于挨他老婆整。”甲说：“你怎么知道他是挨他老婆整。”乙说：“因为每次他都无端地指责我，我就寄了张女人照片给他老婆。”听自己的录音可以增加你的幽默感。但是不要把你的笑话全留给录音机，而是应该把你的幽默力量实际应用在他人身上。田纳西州的党哈森先生是一位非常成功的演说家，他创用录音带讲授销售法。多年以前，他曾向一位幽默大师求教讲笑话的秘诀。这位大师对他说：“试试说给别人听。实际说出来给朋友、出租车司机或空中小姐听。”但是他抱怨说：“我这辈子也没碰见过几个空中小姐！”尽你所能去找到你的听众，不一定非空中小姐不可，只要有机会，便说给人听。这位大师曾说：“对我个人来说，幽默力量一直是我演说中的一部分，但是我仍继续努力让它更好，能挥效果。我常常在出租车上、飞机上，和家人在一起或和同事在一起时，无处不试验我的幽默力量。”你的试验会有过滤的作用、帮你除掉没有趣味或不相干的部分。然后在正式的演说中，再把这经过试验和修饰的幽默力量，适当地嵌入到你的话里。当你演讲的时候，要如行家一样把你的幽默力量运用自如。但是不要希冀或要求自己像一个专业的喜剧演员一样。你该做的是表现你自己、真实而自然的你，将幽默力量表达为你的一部分。例如政治家经常使用幽默，有时是沿用他人的，有时是自己创造的。但是太精于说妙语笑话的政治家，会现这对他给人的形象并无帮助，反而有害。多疑的听众不愿去相信他的幽默—甚至不愿相信他。如果你注意听政治家演说，你会现有一种从专业纯熟的幽默转变到自我解嘲的幽默力量的趋势。当你演讲次数愈来愈多时，大家就会给你取个别号。务必使人给你一个你所喜欢的别号！你要先树立自己的标志。这个标志必须是有关你或你所表达的信息的。在此选举几个例子。麦法伦有“美国演讲先生”之称，贾维斯是“有趣的牙医”，费提是“幸运先生”。为了加强你的标志给人的印象，可以用演讲题目来加强，你演讲的次数愈多，就愈需要为你所讲的内容定一个生动的标题。标题和你的标志一样，可以帮助你吸引听众的注意。至今亨特仍认为自己所用过的最好的讲题是《男人比女人更富创造力吗？为什么答案是否定的》，他相信它所以吸引人，是由于其真实性和有效性。假设你有了属于自己的标志、讲题，以及充满幽默力量的演说内容，突然在一夜之间，你变得常常应邀站在台上演讲，那么这以后会怎样呢？也许你会立志成为一个专业的演说家。欢迎！很多人的演讲生涯差不多就是这样开始的。当亨特还在诺特丹大学担任教职的时候，就已经慢慢走上演说这条路了。今天这个社会，演讲的机会愈来愈多了，参与演讲的人也愈来愈多。更多年轻人、女人或一般人，开始以演讲作为生活的一部分。不论你是专业的演说家，或只是偶尔演讲，或是从来没有在大家面前讲话（不太可能吧），都可以努力去创造、展并运用你的幽默力量！17.回味悠长（1）一条出自母亲的妙语：“我们的女儿丽莎十五岁，就快十八岁了。那真是尴尬的年龄，她知道如何拨电话，但是却不知道如何结束。”显然，一个单纯少女的人生阅历和经验还不足以使她自如地应付社会，摆脱迷惘。有不少演讲也是这样。演讲人成功地激起了听众的热，并借助笑的力量使那些蕴涵深厚的主题逐步为人们所理解。但是，像十五岁的丽莎一样，在最需要智慧的地方—结尾，她支支吾吾、含混不清、毫无趣，以至于使一篇接近完美的演讲功亏一篑，实在令人惋惜。你应该考虑如何风趣地结束。这是整个演讲幽默的升华，也是你全部玩笑机智的总爆，它能将演讲人口沫横飞、娓娓道来的真理像印章般打在听众的心页上，使隽永的意蕴久久回荡。乔治·可汗说过：“当你说‘再见’时，要使他们脸上带着笑容。”通常，笑容等于成功。当你的演讲简短、有力、切题，并且由于充满迷人的幽默感而显得很生动活泼时，听众才会有意犹未尽之感。而意犹未尽的效果是出色的演讲结尾的极致表现。特别是当演讲的场合是宴会或其他联谊性的餐会，而演讲又被安排在一天快结束的时候举行时，那么，高度戏剧性的结尾、幽默的结语能让人精神得到鼓舞，同时使你的演讲最终熠熠生辉、余味长存。一次，“戴维斯杯”网球赛结束后，云南省体委在昆明滇池湖畔的国家体育训练基地为印度尼西亚队饯行。印度尼西亚队输给了中国队，队员们的绪都不高。该队的领队在致词时说：“尽管我们尽了最大的努力，但由于气候不适应等原因，我们队伍的技术水平没有很好地挥，遗憾地输了球。但这对东道主中国队来说，我们无疑是最好的客人。今天我在这里祝贺贵队取得的优良成绩，就是最好的证明。“不过，来日方长。当我们下次再来做客时，如果不能成为你们最好的客人，也请尊敬的主人不要见怪。”不卑不亢，礼貌而幽默，领队的答词，尤其是那绝妙的结尾堪称珠圆玉润，称其为“豹尾”，一点也不过分。一般成功的演讲整体追求真理的启迪、感的激、艺术的感染、行动的导引等效果，隽永是其格调上的体现。它通过温和的幽默力量来述说一个事实，或表达一句妙语，或向听众道声祝福而生成的，每每能够唤起听众的会心一笑。“不教你的孙子工作，无异于教他们偷窃。”“时光飞逝，但是记住，别做丈夫，做领航员！”结尾要达到清雅动人、耐人寻味的境界必须妥帖优美地处理好演讲的问答阶段，并正确解决好演讲后期出现的问题。众所周知，演讲基本上是自白，而最后的问答却是令人兴奋的对话。许多演讲者在前面“一路顺风”，而在问答时却由于紧张慌乱而漏洞百出，引起听众的哂笑。其实，答问阶段应该是最吸引人也是最有乐趣的部分，它使你与听众直接交流、广泛切磋、相得益彰。用幽默和惊人的消息活跃答问阶段的气氛是一种好办法。当你用激昂的语调结束回到座位上，待听众的掌声平息后，主持人将站出来传达你事先让他说的话：“刘弘一先生乐意回答各位提出的问题。他让我转告大家，这儿没有任何限制。”有些问题你答不上来就坦率承认。而如果一系列问题你都答不上来，就得说点什么。比如：“我不能回答那些问题，但是你的话使我想起了另外一些我忽略的事……”当你面对一些冗长的、漫无边际的问题时，可以做一个简单风趣地回答：“请坐上飞机说。”“那不是个问题……而是一张调查取证表。”总之，听众的心理是“考官”式的，敏锐的听众想看在炮火之下你能否坚不可摧。因此，要镇静自若、风趣诙谐、和善友好、神专注、彬彬有礼。从事科学思想史研究的金赛博士在一次演讲中，讲完他的主题“男人与女人”之后，希望听众提出问题。18.回味悠长（2）“金赛博士，你刚才讲得我都有兴趣听，”一位女士说，“但是我个人仍然认为男人与女人实在很相同。******依您的看法，男人和女人主要的不同在哪里？”“女士，”他回答，“我无法明确回答。”在许多时候，演讲进行到最后，也是问题接连不断的时候。你要创造和维持隽永的意蕴，就得尝试将那些足以砸锅的困扰巧妙地汇入你孜孜以求的调，使之富有味道。赫伯·特鲁把演讲后期的问题归为三种：幽默失败、环境物理况下的干扰、听众故意捣乱。对于这些况，我们都应当用幽默术对付，以便赢得“趣结”的效果。遭遇到幽默失灵的尴尬时刻，你要设法自我解嘲：“我们来谈个条件，如果你们听了这个故事不笑，我就答应从此不讲它。”妙语都是救星，它对任何困窘的场面都有解围的功效。一旦生出其不意的事—电灯熄灭、放映机不运转等，要用幽默来宽慰化解。比如：善于应付局面的费尔德，有一次讲演途中，突然“嘭”地响了一声。费尔德马上解释说：“老鼠！”听众哄笑。有时，某些听众开始就比较难缠、敌视的态度直到结束都未改变，他们会挑剔、会起哄，尽可能难为你，而你必须以有礼、愉快的姿态去面对。演说家麦法伦有一次在演讲结束后，一个人挤到前面来，说是要问问题，其实是想表相反的演说。这个人滔滔不绝地讲了五分钟还不罢休。当他终于null