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卡耐基人际关系学-12

作者:戴尔·卡耐基 字数:2783 更新:2023-10-09 13:15:14

一个热诚的人,不论是在挖土,或者经营大公司,都会认为自己的工作是一项神圣的天职,并怀着深切的兴趣。对自己的工作热诚的人,不论工作有多么困难,或需要多大的训练,始终会用不急不躁的态度去进行。只要抱着这种态度,任何人一定会成功,一定会达成目标。爱默生说过:“有史以来,没有任何一件伟大的事业不是因为热诚而成功的。”事实上,这不是一段单纯而美丽的话语,而是迈向成功之路的指标。因为,对工作热诚,是一切希望成功的人——象创造杰作的艺术家、卖肥皂的人、图书馆的管理员,以及追求家庭幸福的人——必须具备的条件。对工作热诚的人,具有无限的力量。威廉·费尔波,是耶鲁最著名而且受欢迎的教授之一。在他那本富有启示性的“工作的兴奋”一书中,如此写着:“对我来说,教书凌驾于一切技术或职业之上。如果有热诚这回事,这就是热诚了。我的爱好教书,正如画家的爱好绘画,歌手的爱好歌唱,诗人的爱好写诗。每天起床之前,我就兴奋地想着有关学生的事……人在一生所以能够成功,最重要的因素是对自己每天的工作抱着热诚的态度。”对于妻子而言,不仅要为家庭生活操劳,还必须帮助丈夫培养对工作热忱的习惯。如何培养呢?你必须先使你丈夫认清自己的工作,抱着热忱的态度,是一个相当重要的观念。你不妨告诉你的丈夫,任何一项事业的老板,都知道雇佣热诚者的重要,也知道这种人难以物色。亨利·福特说过:“我喜欢具有热诚的人。他热诚,就会使顾客热诚起来,于是生意就做成了。”“十分钱连锁商店”的创办人查尔斯·华尔渥滋也说过:“只有对工作毫无热诚的人才会到处碰壁。”查尔斯·史考伯则说:“对任何事都热诚的人,做任何事都会成功。”当然,这是不能一概而论的。譬如一个对音乐毫无才气的人,不论如何热忱和努力,都不可能变成一位音乐界的名家。但凡是具有必需的才气,有着可能实现的目标,并且具有极大热诚的人,做任何事都会有所收获,不论物质上或精神上都是一样。即使需要高度技术的专业工作,也需要这种热诚。爱德华·亚皮尔顿,是一位伟大的物理学家,曾协助发明了雷达和无线电报,也获得了诺贝尔奖。时代杂志引用过他一句具有启发性的话:“我认为,一个人想在科学研究上有所成就,热忱的态度远比专门知识来得重要。”这句话如果出自普通人之口,可能会被认为是外行话,但出自亚皮尔顿这种权威性的人物,意义就很深长了。如果在科学的研究上热忱都这么重要,那么对普通的职员来说,岂不是占有更重要的地位吗?关于这点,我们可以引用著名的人寿保险推销员法兰克·派特的一些话加以说明。以下是派特在他的著作中所列出的一些经验之谈:“当时是一九○七年,我刚转入职业棒球界不久,遭到有生以来最大的打击,因为我被开除了。我的动作无力,因此球队的经理有意要我走路。他对我说:‘你这样慢吞吞的,好象是在球场混了20年。法兰克,离开这里之后,无论你到哪里做任何事,若不提起精神来,你将永远不会有出路。’“本来我的月薪是一百七十五美元,离开之后,我参加了亚特兰斯克球队,月薪减为廿五美元。薪水这么少,我做事当然没有热诚,但我决心努力试一试。待了大约十天之后,一位名叫丁尼·密亨的老队员把我介绍到新凡去。在新凡的第一天,我的一生有了一个重要的转变。“因为在那个地方没有人知道我过去的情形,我就决心变成新英格兰最具热诚的球员。为了实现这点,当然必须采取行动才行。“我一上场,就好象全身带电。我强力地投出高速球,使接球的人双手都麻木了。记得有一次,我以强烈的气势冲入三垒,那位三垒手吓呆了,球漏接,我就盗垒成功了。当时气温高达华氏一百度,我在球场奔来跑去,极可能中暑而倒下去。“这种热诚所带来的结果,真令人吃惊,产生了下面的三个作用:“1、我心中所有的恐惧都消失了,发挥出意想不到的技能。“2、由于我的热诚,其他的队员跟着热诚起来。“3、我没有中暑;我在比赛中和比赛后,感到从没有如此健康过。“第二天早晨,我读报的时候,兴奋得无以复加。报上说:‘那位新加进来的派特,无异是一个霹雳球,全队的人受到他的影响,都充满了活力。他们不但赢了,而且是本季最精彩的一场比赛。’“由于我热诚的态度,我的月薪由廿五美元提高为一百八十五美元,多了七倍。“在往后的两年里,我一直担任三垒手,薪水加到三十倍之多。为什么呢?就是因为一股热诚,没有别的原因。”后来,派特的手臂受了伤,不得不放弃打棒球。接着,他到菲特列人寿保险公司当保险员,整整一年多都没有什么成绩,因此很苦闷。但后来他又变得热诚起来,就象当年打棒球那样。目前,他是人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿,还有人请他演讲自己的经验。他说:“我从事推销已经三十年了。我见到许多人,由于对工作抱着热诚的态度,使他们的收入成倍数地增加起来。我也见到另一些人,由于缺乏热诚而走投无路。我深信惟有热诚的态度,才是成功推销的最重要因素。”如果热诚对任何人都能产生这么惊人的效果,对你我也应该有同样的功效。所以,可以得出如下的结论:热诚的态度,是做任何事必需的条件。我们都应该深信此点。任何人,只要具备这个条件,都能获得成功,他的事业,必会飞黄腾达。对工作具有热诚的人,都是愉快地工作着。如果一位妻子希望自己的丈夫出人头地,从今天开始,就应该使他建立对工作认真的观念,也就是认清热诚态度的重要。了解一件工作或是产品,可以增加热心。名记者塔贝尔说过,她有一次花了好几个星期,去为一篇五百多字的文章搜集资料——虽然事实上她只用了资料的一部分。她解释着说,那些没有使用的资料,将会增加她所保存的实力。由于她所知道的东西比写这篇文章所需要的更多,所以她能够写得更轻松、更有信心以及更具权威。班杰明·富兰克林小时候就懂得如何运用这个技巧。那时候他在一家臭味冲天的肥皂工厂里打杂,由于他竭尽所能地学会了整个制造程序,所以对于自己为成品所做的微薄贡献,也感到相当的得意。我们大部分人都是半醒半睡地生活着。为什么你不在每天早上对自己说:“我爱我的工作,我将要把我的能力完全发挥出来。我很高兴这样活着——我今天将要百分之一百地活着。”为别人服务会产生热忱——许多有能力的人选择低薪的社会服务和传教工作,而不去从事比较自我的职业以赚取更多的钱,就是例证。打游击战术也许暂时会成功,但是最后都会失败的。最好是让大家都伸出援助的双手,而不是把他们的脚伸出来绊倒我们。“我最需要的,”爱默生说:“是有个人来使我做我能做的事。”“开放我的心怀。”换一句话说,就是鼓励。我们没有办法控制丈夫的工作环境——但是我们可以尝试培养朋友和活力,以刺激丈夫更有创造力的思考和生活。如果你希望丈夫散发出热心,就让他生活在对生命机警有活力而且清醒的朋友的影响之中。每一个团体都有这种人,他可能就在自己身边。要把找出这种人当做你的职责,并且帮助你的丈夫和他们交往。然后注意这种接触,在他身上引起了多少火花,而引发出他的理想。

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