管道的故事-3

*它们需要更多的销售*∥们需要更多的重复生意互联网需要忠实的顾客简而言之，大部分电子商务公司都在寻找顾客―――忠实的顾客。"忠实"的意思是人们会一星期又一星期、一个月又一个月地从某个电子商务公司购买产品，而不是过了好久才购买一次。我听到很多人谈论网站得到多少"人次进入"，但"人次进入"并不能带来收入。它们只是象步行俱乐部成员每天 早上在商场相遇。他们利用商场来锻炼，而不是来买东西。他们无意购物。当他们逛完时，他们跳进轩子又到其他商场去了。同样，网站上的"人次进入"就象互联网上散步的人。"人次进入"不能带来收入，销售才能带来收入。实际上，大部分的电子商务公司都渴望寻找更多的销售。为什么？因为在网站，购物者并无每个星期或每个月买 东西的欲望。互联网用户缺乏忠诚度，因为大部分电子商务公司更加关心提供一些价格最低的产品，而不是建立长期关系！赶来营救的关系！在互联网的年代，创造顾客忠诚的秘密是什么？关系！和真诚的人建立真实、坚固、长期的关系（而不是像奖关系称为"眼球"和"人次进入"的高科技）是将成功的电子商务公司和那曾经成功的电子商务公司区分开来的关键。你看高科技的互联网需要人与人高接触的关系。正如约翰。奈斯 比特在20年前所发现的，"科技越发达，我们就需要越多的接触"。所以，今天人们比以前寻求更多与人接触的温暖，以平衡数码与网站的冷漠。想一想，你是不是从网上选择你看的上一部电影？不太可能吧。更有可能有朋友或同事推荐的，你最喜欢的网站也一样――往往都是你认识或信任的推荐的。事实在上，口头推荐一直以来都是最有效的广告。今天尤其是这样。人们喜欢与人接触，人们信任高接触的关系，你呢？关系解决了互联网最大的问题――缺乏忠诚的顾客。这就是你进来的地方。你每天整天地免费产品和服务。人们根据你的介绍购物。能从中得到回报难道不好吗？你可以！通过杠杆时间和关系，你能为电子商务公司更多的踏实客户，同时为自己创造了持续世袭收入的管道！这是双赢。电子商务公司得到更多忠诚的客户，你从你推荐和使用的产品和服务中得到报酬。我称之为终极管道。它只是等你来打开了！你们说话他们负责技术基本上，终极管道是这样运作的：你和一个稳键的电子商务公司形成合作关系。你的角色是谈话――你把人们带进公司的电子商务网站。作为对你推荐的回报，电子商务根据所有经你介绍的人所销售的产品支付佣金给你。电子商务公司的角色是负责技术――他们负责提供网站，提供网上订货、送货、处理信用卡和财务。作为支付佣金的回报，公司得到了踏实的重复购物顾客。如我说的，这是双赢！公司解决了它最大问题：缺乏忠诚顾客！而你建立了一个世袭的收入管道。你讲话，他们负责技术。这很简单――简单得太美妙了！有了终极管道，你不需要什么技巧。你要做的就是每天已经在做的――跟人讲话！你帮助人们穿过互联网上的凌乱，而获得报酬。你可以从终极管道中赚多少钱？这由你来决定。没有上限！越多的人在你的推荐群体中，你的世袭收入管道便越大。实际上，有人从几万个推荐群体中赚取世袭收入的例子并不稀罕。。。甚至几十万的推荐群体！一个人如何向千千万万人推荐产品呢？"这是不可能的"你或许会说。当他们使用神奇的复合时，就有可能了！你很快会看到，爱因斯坦有充足的理由将复合称为"世界第八大奇迹"。电子复合――终极管道你还记得刚刚讲到的中国皇帝和围棋发明者的故事吗？发明家要了一粒米，并且在棋盘上每走一格便是双倍，最后总数是当时全世界的米粒总量十倍！这个故事描述了复合、或称倍增的惊人力量。只要想象一下，如果你把复合的概念和电子商务结合起来，会发生什么事？结果是"电子复合"。只要想一想电子复合的的潜力――复合的指数增长与互联网广泛和高速度的结合。哗！所以我将电子复合称为终极管道，你通过互联网复合你的时间和关系而得到报酬。只要想一想，通过电子复合，你可建立通往棕榈滩的管道，而不必投资一大笔钱。你可以杠杆时间与关系建立自己的终极管道，而不必投资金钱！！现在是了解如何做的时候了！你认为一个月找一个人加入你的新电子复合生意可能吗？只要一个对更多财务保障有兴趣的合伙伴，或更多自由…更多认可…更多快乐…一个月一个人。只要这么多。一旦你和那个新人合作，你成了他（或她）的教练。你教他如何与朋友或熟人建立伙伴关系，同时和第二个人合作。到了第二个月底，你将有两个合作伙伴，同时你的第一个合作伙伴带进来了一个新的伙伴。现在你有了一个四人的团伙——你和其他三个人，对吗？你可以通过每个月与更多的人合作而更快的建立电子复合生意，但我们假设你走得比较慢而稳健。然后你重复这个过程。到第一年底，你就亲自与12个人合作：每个月一个。假设他们每个人每个月分别与一个新人合作。在这里，复合的神奇力量开始发挥作用了。到了第12个月底，你就可复合至4096个独立生意人！现在是最令人兴奋的部分。合作公司根据你的合作群体的销售总量的某个百分比付个你酬金。如果你有4000千人，每人没月平均买100美元产品，一个月销售总量就是40万美元！一个月！如果你的电子商务公司付此数目的1%—3%作为酬金，一个月你赚了4000—12000美元！现在你知道为什么我将电子复合称为终极管道了吧！它把电子复合的指数增长与电子商务方面和范围结合起来。但像柏波罗一样，你通过杠杆时间（而非金钱）来扩大你的管道！不需要特殊技能电子复合的美妙之处在于你不需要很多钱才能开始。只需几个月或几年就可建成管道，而不是几十年。你也不需要任何特殊技能，你只做你每天该做的——跟人讲话！你帮助别人走出了互联网的混乱并从中得到回报！如果你能讲话、指导和解释，你就能杠杆时间和关系来建造终极管道。终极管道让我们向棕榈滩的人们学习——我们模仿了复合的概念。我们复合时间和关系，而非金钱，结果我们可以利用小量的金钱和零散的时间来的到棕榈滩管道的同样结果。怪不得全世界成百上千的普通人忙于建造终极管道，他们可以和拥有棕榈滩管道的富人一样享有其中的好处，而不必杠杆金钱。他们杠杆的是时间。他们只需几个月就可以收到他们的管道所带来的收获，而不必等50年。它是多么显而易见！新千年的新商业模式加利。哈米尔，畅销书《引领革命》的作者，说，在高科技的世界，"只有那些在新经济形势下能够创造产业革命的公司才会繁荣。"加利。哈米说今天公司所竞争的不仅是产品和服务，而是为新兴生意设计证明信意念的能力。他说，创造更好的生意概念不是什么新的事物，亨利。福特的突破概念就就是生产一辆工薪阶层可以支付得起的汽车。福特开始时只是生产一辆车去适应每个人的需求。他说："你可以拥有各种颜色的T形车，只要它是黑色的，。"这是福特对要求很多样式的反应。前通用汽车总裁阿弗里。斯隆提升了福特的概念。他知道顾客是上帝，他想方设法满足每个人的需要和品味。斯隆的现在仍非常著名的口号是"适合每个目的和每个钱包的汽车"。因为斯隆有更好的生意概念，今天，通用汽车超过了福特，成为世界最大的公司之一。新的经改善的模式象通用汽车，电子复合是原先的电子商务概念的进步，一个吸引新顾客和培养忠诚度的更好的办法。电子复合让我想起了卡通片《家庭杂技团》里，五岁的多莉在向他小弟弟解说蝴蝶从哪里来的时候说："蝴蝶是新生和改良的毛毛虫。"电子复合是新的，进步的电子商务！缺乏了口头传送营销。。。。。。推荐费。。。。。。和复合的力量，电子商务将永远不能动破那层茧！电子复合为电子商务提供了新的改善的方式，它展开双翼和挥发其潜力。结果是当千百家电子零售公司因为大力打折而陷入困境时，以推荐为基础的互联网公司欣欣向荣。电子复合是满足每一种目的和钱包的管道，而不是一辆满足每一种目的和钱包的车。你的目的也许是赚足够的钱来过一个特别的圣诞节，或是逃离那份没有前途的工作，和建立全球性的终极管道。或许你的钱包每个月多赚几百元，或者是成为一名很多倍的百万富翁。电子复合是终极管道。要建多大的管道由你来决定！第八课 你喜欢50年计划还是5年计划但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次的听到相同的借口。柏波罗和布鲁诺为许多人缺乏远见而悲哀。―――摘自《管道的故事》有一个古老笑话进述了关于管道的两个重要教训。一个叫乔的人多年来从事一份他所憎恶的低薪工作。但他决定要富有地退休。于是他节衣缩食，尽可能地积荐每一分钱：在晚上及周未从事第二职业来为他的投资管道添加燃料。50年之后，自律和牺牲得到了回报。他的财务自由了。乔决定，既然他已经七十岁了，一定要过逍遥的日子！他认为是时候去放纵自己去做他梦想了一辈子的事―――去世界各地潜水！乔化了他许多他辛苦慊来的钱学习潜水和购买潜水设备。他坐头等舱飞到了夏威夷，并在兹卡。顿酒店订了套房。第二天，他直奔夏威夷最漂亮的珊瑚礁潜水。他的梦想终于实现了！当他穿上昂贵的潜水服时，他无比自豪。他有专门订做的保暖潜水服，特制的铝质氧气缸，德国制造的潜水相机，防水笔及防水写字板。乔准备好了！当他潜到七彩有珊瑚礁时，他尽量享受每一分钟！他一边潜入海底，一边拍摄种种奇异的鱼。他的第一次潜水正如他一直所梦想的。他化了几千美元在他的新爱好上，而每一分钟都是值得的。"等待是值得的"乔对自己说，"这真太美妙了。"突然他震惊地看到一个男人，只穿着游泳裤只在他下面几米的地方游。乔愤怒的在写字板上写一句话。然后游到那人身边，拍拍他的肩，生气地将写字板递给他看。上面写道："为了这潜水设备，我化了几千元钱，而你只穿着游泳裤，怎么回事？"那人拿过写字板写下："我快要淹死了！"许多人快要淹死了从这个笑话中，我们学到的每一个教训是，事情往往不像我们想象的那样！乔以为那人是在享受潜水。但事实上完全不同的―――那人快要淹死了。当谈到财务时，它一样会被一些表面现象所掩盖。那些戴着劳力士表和穿着名设计师专门设计的时装的人，看起来已达到了财务自由―――但他们可能早已淹死在债务中！当汤马士。史丹尼和威廉。定高《邻家的百万富翁》的作者，开始为他们的书作调查时，他们采访了那些拥有一百万或以上净资产的人。他们设想最富裕的人住在最豪华的别墅里，并调查了全国住在高尚住宅区的人们。但作不久就发现许多住在大房子里、开着豪华汽车的人并没有积累太多的财富。为什么？因为他们化很多钱来维持他们奢侈的生活方式，而没有拿出一部分来建造管道。作者用了德克萨斯洲的一首民谣来形容这群高消费："大帽子但没有牛"。牛仔的比喻生动地展现了这个现象，对吗？五十年管道计划的威力从这个潜水的故事学到了第二个教训，就象乔一样成功的财务自由计划。乔的五十年管道计划是好消息、坏消息的典型例子。让他们先看看好消息：五十管道计划的好消息就是它确实有效！每个月积累少量的钱并投资在股票市场是普通人获得财务自由的可行之路。长期投资，关键是长期。定期地注入资金，让它一年年地复合。如果人们尽早地开始并紧紧维护其管道计划，即使每个月存100美元也可以成为百万富翁！不可能？请看下面表格：如何在65岁时积累100万假设每年利息为12％起始年龄 每天存款 每月存款 每年存款 成为百万富翁的年数25 3.57 109 1304 4035 11.35 345 4144 3045 38.02 157 13879 2055 156.12 4749 56984 10如果你尽早开始建造长期管道，成为百万富翁是这样简单，真令人吃惊！每个生活水平高于贫穷线的人都可以做到！任何人需要做的只是每天在一个每年回报率为12％共同其金中投资3.75，每一天，然后让它复合40年后，三分之一的美国人在65岁时将成为百万富翁。（或许不是快速但绝对是一名百万富翁）这样想一想，三个美国人中有一个人抽烟。在佛罗里达，一包烟价值3.75美元。如果一个抽烟者在25岁时戒烟，将这笔钱投入市场，让它复合40年后，三分之一的美国人在65岁时将成为百万富翁。吃惊吗？难道你不期望25岁时有人告诉你这个吗？即使在35或45岁时，普通家庭要建造百万富翁的管道也不晚。但等到55岁才开始为养老存钱，就会发现眼前是一面峭壁，肯定的！最大的风险是不投资在市场许多人仍然认为将钱投资股票市场很危险。是的有的股票在跌价。有时整个股票市场会大跌，例如1929年那样。但所有华尔街高手认为，从长远来看，股票投资是利润管道最简单且可靠的途径。事实支援专家：在过去200多年，纽约股票交易所的股票平均每三天有二天上涨。自二次大战以来，股票涨了71倍，虽然55年来经历了9次萧条。根据杰来西。西格尔的书《为了长远未来的股市》，从1802至1997年的195年中，投资到黄金的的一美元涨到11.17美元。同样的一美元投资到股市可复合上涨到750万美元！这说明了建立五十年管道计划确实可行，不用怀疑！大部分人都在建造几条五十年管道。他们的房屋是长期管道。社会福利是另一条管道。不幸的是太多的人都停止了这二条管道的建造。另一方面，聪明人通过投资组合、养老金计划、个人退休账务等建立额外的长期管道。所以这些都是长期管道任何一个有足够常识的人都可以建造这样的管道。五十年计划的缩减我刚才讲了关于50年管道的好消息。几乎每个普通家庭都可以建造百万美元的管道，如果开始他们每个月存钱并让这笔钱投资和长期复合。但坏消息，大部分人今天就想享受管道的利润―――而不想等待20、30、40、年，甚至是50年我承认。我也想今天就享受美好的生活，而不是半个世纪以后。是的，我相信应建造长期管道。但实际上，我喜欢化钱，而不想存钱。我用钱可以买到的好东西，我相信你也有同感。我喜欢在一流的餐厅吃美味的晚餐。我喜欢带家人去滑雪或坐游船。在假期中，他们留下一些最美好的回忆。我喜欢新车内皮革的味道。我喜欢驾驶大的平治房车，而不是小小的万事得。我喜欢地都用手机，而不是等到周未与晚上优惠时段才用。我喜欢化二十美元年看一部刚刚上影的，而不是三个月以后化三元租一盒录像带。底线就是，长期管道对于想在退休之后无忧无虑的人来说是不可缺的。所以每个人都应该建造50年管道。但我们面对现实。你是否真的等50年后才享受管道的利润？我就不同意！我愿意作出牺牲去建造退休管道。但我不像为了这样而像和尚那样生活50年。我现在就想过我梦想中的生活，当我还年轻，而孩子们还没有离开家的时候。我不能等到65或70岁时才过梦想生活，像刚刚故事中的潜水者。我相信你也有同感。拥有蛋糕，并吃掉它！如同刚才说的，长期管道是你应该建造的管道之一，但不是仅有的一条。你不能将所有的鸡蛋放在同一个蓝子里，你也不能将所有的钱投资在同一条管道里。有了5年管道计划，不仅可以让你的管道组合多元化，而且你可以去做更大的梦想，并立即享受它们，而不用等到60或70多岁。拥有蛋糕，并吃掉它！想一想，难道你不想在5年内实现财务自由，而不是50年后吗？你当然想，谁不想？所以我推荐你在建造50年管道的同时，也建造5年计划。终极管道。。。电子复合。。。能在2至5年内建成，而不用50年；它可以在几个月内便产生回报而不是几十年。你可以利用空余时间建造你的终极管道，晚上或者周未，直到它产生的利益足够多的时候，你就可以全职来做。想一想，终极管道可以让你用50年计划所需时间的一小部分就爬上橡树。最好的是，你不用积累或投资大量的资金建造这5年的管道！所有要做的便是杠杆你时间和人际关系！为今天而生活，为明天而计划许多年前，我父亲给过我一些伟大的建议。他说："为今天而生活，为明天而计划。"我从来没有忘记这句话，并且定期重复给我的四个孩子。建造50年管道的同时、建造5年管道，可给予你跟随我父亲的聪明建议的力量。终极管道计划、5年计划、令你可以为今天而活，因为你可以在几个月后便享受到工作的成果。50年管道计划，从某个方面来说，可以让你为未来而打算。所以我建议你建造长期管道和建造短期管道。当我父亲建议我"为今天而生活，为明天而计划"的时候，实际上他是在说"管道是你的生命线，做个管道建造者，而不是提桶者"。伟大的建议，父亲。真是伟大的建议。结论 终极管道的故事2001年，美国硅谷。在很近、很近的最近，有二名叫保罗和布罗斯的年轻人，雄心勃勃的堂兄弟。他们都在"西斯坦国际机构"担任中层经理的职位。这家公司是一家在全世界各地拥有电气和水处理设备的跨国企业。两个年轻人是最好的朋友。他们拥有远大的理想。他们谈论每一天、通过某种办法，他们将实现全面的财务自由。他们都很聪明而且勤奋。他们需要的只是一个机会。有一天，机会终于来临了。公司决定委派这两位朋友担任西斯坦全球软件部门的高级经理。月薪比现在多一倍。"我们梦想实现了！"布鲁斯大喊着，"我简直无法相信我们的好运。"但保罗不是非常确信。十天下来，保罗的背又酸又痛，处理软件的手指很疼。他属下有50名员工，大部分都没有合作精神且缺乏热诚，他不喜欢连续几周去国处工作。他的上司感情用事、粗鲁且很苛刻。他甚至厌恶每天起床去工作。他发誓要想出更好的办法来工作和生活。保罗，管道的建造者"布鲁斯，我有一个计划。"第二天早上，当他们坐在办公椅上、打开伺服器时，保罗说。"与其这样用我们的才干和时间整天面对着这个暴君般的老板，管理这群没有热诚的员工，让我们杠杆互联网去创造持续世袭收入。""有一份工作就好象是提桶，"保罗继续说，"一桶工作等于一桶报酬。但如果因为生病或被解雇而停止工作，报酬就终止了。""我们需要一份创造持续收入的事业。世袭收入像建造管道―――我们做一次工作，就可以重复地得到回报。布罗斯，我们需要开始像管道建造者那样思考和做事，而不是像提桶者。""我以前的一位雇员帮助我在互联网上建造了管道。他称其为终极管道，因为它结合了电子商务和复合的力量。终极管道是我的生意―――我拥有了它。我在家操作它。没有上司。没有员工。不用发工资。无须存货。它提供了建造持续世袭收入的方法。"布鲁斯呆住了。"一条互联网上的管道？谁听说过？布鲁斯大声嚷着。"我们现在有了一份很好的工作，"布鲁斯断然说："不要打翻了这条船。我们有职业保障和很好的福利。""我们有周未，每年有二个星期的有薪假期。我们这辈子已安顿下来了！让你的什么终极管道见鬼去吧！"但保罗不是那种容易失望的人。他耐心的向他的好朋友解释了这个计划。保罗用一部分时间做他的薪水工作，用周未及晚上建造互联网管道。他知道可能需要1、2年才能让他的终极管道产生较大的利润。但保罗相信他可以拥有自己的生意和自己的生活。他决定去做好它。小小的行动产生大大的结果当布鲁斯晚上和周未斜靠在舒适的按摩椅上时，保罗继续建造终极管道。头几个月，保罗的工作没有多大进展。网上管道生意对他来说也是陌生的东西。他需要学习一套新的系统并传授给他人。他每天和导师一起讨论，参与周未培训以提高技巧。他阅读导师介绍的个人成长的书，听导师介绍的录音带。时间一天天过去了，保罗的生意拓展技巧不断提高。他学习如何与别人勾通，如何与别人谈论他们的梦想，如何得体地处理反对意见，如何最大程度地发挥别人的能力。渐渐他对自己越来越自信，对他的机会和新的合作伙伴都更加有信心。这对于保罗来说，是新的天地。但当分的知识和自信增加时，他的互联网管道也渐渐成熟 。保罗不断地提醒自己，明天的梦想是在今天牺牲的基础上实现的。他一天天地建造终极管道，一个谈话接着一个谈话的建立。"如果我的梦想足够大，事实将不重要，"每次打电话给下一个介绍对象时，他都这样自我肯定。"短期的付出将等于长期的回报。"当他设定每天和每星期的目标时，他都提醒自己。他知道终有一天，回报将大大地超过付出。"把目光盯在回报上"每天晚上当他听着由成功的电子商务者演讲的培训录音带、一面渐入梦乡时，他都一遍遍重复这句话。"把目光盯在回报上。。。。。。"时来运转一天又一天，变成了一个月。很多个月过去了。终于有一天，保罗意识到他的电子管道终于泵出了相当于他半个月工资的利润！他白天继续努力地工作但也更有效地利用业余时间。他知道只要再过几个月，他业余时间建造的收入就会超过他全职工作的收入。在公司午餐休息时，保罗看到他老朋友在办公室匆匆忙忙地走过。布鲁斯提桶工作越来越重了。布鲁斯被这个苛刻的老板压迫得脸色越来越难看。。。。。。不现实的最后期限。。。。。。每天都有解雇的谣言传出。在周未，布鲁斯会写上几十次辞职信，但他从来没有寄出。他有要支付的账单，他太需要这份工作了。他感到自己被困。心里空荡荡的。办公室里的垃圾满是写了又被撕掉的辞职信。离开他的工作最后保罗盼望已久的一天终于来到了。他的电子管道收入超出了他在西斯坦的薪水！他的太太把公司的工资单的新的电子管道收入支票彩色复印后裱在一起，他的新管道伙伴们都前来祝贺，手里举着裱在相框里的支票。照相机的闪光灯不断地闪，保罗的眼里闪眷喜悦的泪光。保罗是公司唯一没有被老板吓倒的员工，因为他有了终极管道，保罗自由了！那知识让保罗自信。保罗平静地应付着老板的大喊大叫。当老板言辞过分时，他耸耸肩平静地看着他老板的眼睛。"没必要叫喊，"保罗平静地说，"我正站在你的面前，如果我们心平气和地讨论，这事会不会更好呢？"因为他对付老板的独特方式，保罗的同事称他为"训兽师"。但保罗明白他并不是在训服他的老板。保罗只是在他面前挺直了腰，因为他没有能力控制保罗的生活了。一天晚上保罗坐在家里的办公室写道：亲爱的上司：我现在写信给您。我决定辞去西斯坦国际机构职位，并立即生效。我在西斯坦工作很开心，但很遗憾地通知您，公司无法支付得起我的服务。尊敬您的管道人保罗当他辞职信摺起来装进信封时，他感到一阵自由的冲动。他展望的未来是充满希望的。他知道他所建造的互联网管道只是非常、非常宏伟的梦想的第一步。你看，保罗的计划远远不至于西斯坦有限公司的墙壁。保罗计划在整个北美洲建立互联网管道―――最终要在全球！！招募朋友来帮忙保罗的网上生意继续繁荣。他从来没有像现在这么高兴和满足过。但他西斯坦的旧同事却不一样。公司把越来越多的业务转移到网上，保罗原来的部门缩减了。因为布鲁斯的高薪，他成为了第一个离开的人。保罗痛心地看着他的老朋友乞求别人向他咨询那过时的电脑知识。于是安排了一次与布鲁斯的见面。"布鲁斯，我需要你的帮助。？布鲁斯挺起那疼痛的肩膀，他那无神的眼睛眯起了一条缝，对保罗说："别挖苦我了。""我不是来向你夸耀的，"保罗说，"我想向你提供一个伟大的生意机会。我化了二年时间建成互联网管道，赚足了足够辞去西斯坦工作的利润。自从那以后，我学到了许多东西，我知道如何建造终极管道、如何与人勾通、如何建立团队、如何透过提升人来提升生意。我学到了一个被证实的系统，这给予了我和我的合作伙伴力量去建造另一条终极管道、再另一条、再另一条。。。。。""我需要建造管道的合作者，"保罗继续说，"我要把我所知道的建造网上管道的知识教给你，不收你一分钱。我所需要你的回报就是你学会这个系统并去教其它人，直到北美洲每个城市都布遍终极管道。""只要想一想，我们只要赚经过我们终极管道的每一个网上销售的一小部分。我建造的终极管道不是梦想的结束。它只是开始。"布鲁斯终于看到了蓝图。他笑了，向老朋友伸出他的手。他们紧紧地握住对方的手，像失散多年的老朋友那样拥抱。回报思泽许多年过去了，保罗和布鲁斯已退休多年。他们建造的遍布全球的互联网管道生意每年仍把几百万的收入泵进他们的账户里。两位朋友一起旅行，畅游世界各地。一天布鲁斯邀请保罗共进午餐，他有一些令人兴奋的消息要分享。"保罗，许多年前你给了我一份非常特别的礼物，与我共享网上生意。这份礼物永远的改变了我的一生。我多年来一直在绞尽脑汁想报答你，这是我今天邀请你来的主要原因。这是我给你的礼物。"布鲁斯将一个信封给保罗。里面是两张去意大利的头等舱机票。"你不必。。。。。"保罗说，布鲁斯打断了他。"让我先说"布鲁斯说，"自从我们小时候起，父母亲就说我们是意大利的移民。在互联网的帮助下，我终于寻找到我们家族的根，找到现在还住意大利中部的一个小村子里的两个堂兄弟。""保罗，这是我给你的礼物，"布鲁斯继续说，"我们要回那个小村子去。我们要走到那个小镇的广场上，我们的曾曾曾曾曾祖辈们以及其他村民曾在那里装水。我们要跪下来，感谢我们的祖辈和上帝，是他们保佑了我们建造了一条管道，让祝福在我们的生命里顺流。"大团聚保罗静静地看着他的堂兄，然后他伸出手，紧紧握住布鲁斯的手，说："我只有一个要求，"保罗平静的说："你是将起程时间由下个星期改成明天？"两个星期以后。。。。。。罗马机场人来人往。保罗和布鲁斯在意大利度过了两周愉快的假期之后，要回美国了。他们走过了他们祖辈曾走过的大街，还在许多长期失去联系的亲戚家里吃了饭。这是一生中谨此一次的旅程。两个人都感到自己因为这次旅行而焕然一新。他们坐在机场里，讲着同一本书，其中时不时靠向另一位，把书中的某段话指给他的朋友看。"噢，不！――别再这样了，"通道那边有个男人大声的叫道，"我们的航班又一次被取消了！我永远都不能离开这儿了。""这也是我们的航班，"保罗指上面的显示屏说，"取消了现在怎么办？"保罗看着他的朋友，布鲁斯也看看他。两人相视而笑。"你是不是想着我所想的？"保罗笑着说。"看来我们要在这儿再留一个星期！"两人不约而同地从座位上跳起来，互相拍打对方的手。那个坐在对面的人盯着他俩，好像看到外星人一样。"你们在高兴什么？"他觉得不可思议，"我被困在这已经二天了。我连续第二年错过了我女儿的生日。上个月以来，我到过如此不同的地区，以至我不知道今天是星期几了。理糟糕的是，我将做不到今年的业绩定额，因为我的客人变得贪心，不愿意签合同，不肯跟我合作了。""很遗憾，"布鲁斯说，"我们深表同情。以前，我们的反应也和你一样，保罗，对吗？""不错，"保罗说，"这一切，我们都经历过，这是前管道时期的事情，对吗？""你是什么意思？前管道时期？"这个忧心冲冲的陌生人说，"那到底是什么？""我们非常乐意告诉你"保罗高兴地说，"但我的朋友和我要赶着去出租车柜台。请给我一张你的名片，回到美国之后，我们当中的一个会打电话给你的。"这个忧心冲冲的陌生人递给保罗一张名片。作为交换，保罗把一本书递给了他。"等候飞机的时候读读这本书吧，"保罗说，"当我打电话给你的时候，这本书会让我们有一些话题的。"保罗拍拍布便斯的背，带着他向出租车柜台走去。他瞅了一眼这个陌生人的名片：鲍伯。布鲁诺先生职业律师1－800－起诉他们"鲍伯。布鲁诺，律师"保罗说，"我认为布鲁诺先生将会乐意接受建造管道的机会，你说？""布鲁诺，布鲁诺。"布鲁斯慢慢地念着这个名字，"这个名字听起来很熟悉。""不知道为什么，布鲁斯，我对这个布鲁诺感觉不错。"保罗说，"这感觉中当年你加入我的生意一样。我相信我们的朋友布鲁诺会是一个不错的管道建造者。"保罗和布鲁斯回头望了一眼他们的新朋友。忧心冲冲的律师把书放在膝盖上，很有兴趣地看着对面并轻松地念着书名。然后，像一个老人轻轻地打开一份由他最喜爱的小伙子送给他的礼物那样，布鲁诺打开了这本书，《管道的故事》，然后他开始讲了。。。。。。天天读书网（www.book.d78i.com）整理