洪钧的神情变得严肃了起来，转过脸看着坐在旁边的菲比说："菲比，不能用这种思维方式，尤其不能轻易下结论。我可以告诉你，姚工不是ICE的人，我从ICE来，我知道这一点。但是，我要对你说的是，千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。像姚工这样，如果仅仅因为他没说咱们的好话，就把他定为反对咱们的人，这样反而会把他推到竞争对手的阵营里去。"菲比一直静静地听着，显然这些话都说到了她心里，但她嘴上仍然犟着："他哪儿只是没说好话啊？他简直就是给了我一个大耳光，我还得笑着，我可是个女孩子啊，想起来就恐怖。"洪钧笑了，拍了一下前排肖彬的座椅靠背，说："什么意思？对我们男的随便打耳光就没事？"菲比嘟囔着说："谁说了？你自己瞎想。那你说，姚工这家伙怎么对付？不理他？"洪钧摇着头说："不，一定要理。依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且没有太深的城府，又是做技术出身，有些书生气，性格比较直、比较倔。这种人，大家都会公认他是比较正的人，不容易被利益所打动，很难收买，所以，他的观点往往会被大家所重视，因为大家都觉得他不会存着私心。如果他在最后讨论拍板的时候说的话对咱们不利，真正反对咱们的人就会利用他的话大做文章。"菲比听到这儿，撇着嘴说："这个家伙，一看就是油盐不进、软硬不吃的家伙，怎么做他的工作？"洪钧立刻说："哎，这点你算说对了。对姚工，要攻心为上。如果咱们能和他聊得投机，让他觉得遇到了知音，他就会真把咱们当作朋友，到时候，不用咱们说话，他都会主动帮助咱们，而且不会要任何回报。"菲比笑了，说："那也太理想了，我看够呛，还是你负责搞定他吧。"洪钧也笑着说："我来就我来，这样，你负责把情况搞清楚，我要知道他有什么样的爱好，不是那种物质上的，他一定有某种精神上的追求，让他痴迷让他陶醉的。"洪钧三个人回到维西尔公司所在的写字楼，出了十八层的电梯，拐弯抹角进了维西尔的办公室，洪钧现在已经可以闭着眼睛从电梯口径直摸到自己的小房间了。洪钧在门口对菲比说："你赶紧了解一下我刚才让你问的事，有结果马上告诉我。"菲比笑着点了点头，转身就往自己的座位走去。洪钧却又叫住她："哎，菲比，卸磨杀驴啊？人家肖彬辛苦了半天，你连句'谢谢'也没有？"菲比忙转回身，蹦到洪钧和肖彬旁边，先冲肖彬敬了个礼，又握着肖彬的手说："谢谢了啊，你今天讲得很好，普发的人都问不出什么问题来。我是因为你是我的死党，所以觉得就不用和你客气了，既然老板说了，我就谢谢你，呵呵。"说完，她又转过脸冲洪钧说："我就不用谢你了吧？你帮我做什么都是应该的哟，谁让你是我老板呢。"然后，菲比就把洪钧和肖彬晾在身后，向自己的座位走去。洪钧和肖彬互相看着，肖彬满脸通红，半天才小声说："那，洪总，没什么事我先干活去了。"洪钧笑着，拍了拍肖彬的肩膀，说："辛苦了啊。"然后走进自己狭小的房间。洪钧心里苦笑，其实他对肖彬刚才在普发做的产品和技术介绍并不满意，菲比夸的那句"普发的人都问不出什么问题来"恰恰是让洪钧觉得效果不好的地方，肖彬的介绍，平淡而无味，都是从维西尔公司的角度出发，没有站在客户的角度去讲客户关心的东西，难怪引不起普发的人的任何共鸣。但洪钧也清楚，肖彬已经尽了力了，他是不知道什么样的讲演才是出色的讲演，因为他从来没见识过。洪钧拿起桌上的内线电话，拨了李龙伟的分机号码，听到对方接起了电话，就说："龙伟吗？我是洪钧。你现在有时间吗？哦，那正好。你来一下吧，和你说些事。"洪钧放下电话，等了一会儿，李龙伟才出现在门口，望着洪钧。洪钧笑着请李龙伟进来坐下，看着李龙伟一副忐忑而戒备的样子，便开门见山地说："龙伟，没别的事，是我想请你出马，帮帮菲比普发那个项目。"李龙伟诧异地看着洪钧，半天才说了一个字："我？……"洪钧笑着解释："是啊，普发项目很关键，售前支持、技术方案，还有以后可能会搞的投标，要做的事很多，可现在的人手不够，实力也弱啊。所以我想请你来，和菲比一起商量商量普发的项目，也请你出出主意、出出力。"李龙伟听得很明白，可还是觉得突然，便说："哦，可我以前一直没参与过普发这个项目，不好一下子介入进来吧？"洪钧的语气变得坚决起来，不容置疑地说："龙伟，咱们就这么几个人，这么小的团队，就不用分那么多彼此了吧？你现在来了，不就是开始参与了吗？"李龙伟只好嘟囔了一句："那，我就先听听。"洪钧笑了，刚伸手去拿桌上的电话，想叫菲比来一起讨论，菲比已经风风火火地跑了进来，看见李龙伟坐在洪钧面前，先是愣了一下，立刻便径自朝洪钧说开了："老洪，我打听出来了。你真说对了，那个姚工还真有个爱好，你猜是什么？他喜欢研究历史，尤其是明朝的历史。"洪钧笑了，先示意菲比把门关上，然后对菲比说："正好要找你来呢，我想让你给龙伟介绍一下普发项目的情况。"菲比愣住了，觉得很奇怪，便问："我刚才说的你听见了吗？"洪钧回答："听见了，全听见了。麻烦你先去拿张椅子进来，再去把你那个宝贝文件夹也拿来，咱们讨论项目。"最后，他又补了一句："另外，你赶紧约普发信息中心的人，咱们和他们一起吃个饭，记住，别人可以不来，但姚工必须来。"菲比笑了，她听见洪钧最后这句话，又看到洪钧一脸自信的笑容，她知道洪钧已经有了主意。第十二章北四环外面，离普发集团大楼大约几站地之遥，是一条餐饮街，各种风味的餐馆比肩接踵，粤菜海鲜、湖北炖菜、京味烤鸭、重庆火锅等等，还有一家韩国烧烤和一家*料理。其实，不仅是这条街上有各种风味，就连每家餐馆里也都有各种风味了，打的牌子只是块招牌，餐馆必须照顾到所有进门食客的口味，所以，在湖北馆子里可以点到京酱肉丝，在重庆馆子里可以点到梅菜扣肉，也就不足为奇了。顶级的餐馆和街边的小摊，都可以痛快地对食客说"不"，人们到顶级餐馆只是为了脸面，到街边小摊只是为了果腹，这两种需求其实都好满足，恰恰是中档的饭馆难做，因为还要照顾到食客的各种需求，绝对是不能说"不"的。洪钧是专门选择了这条街，来安排和普发信息中心几个人的晚饭的，说好了的只是一起吃顿晚饭，而不是晚宴。姚工虽然是信息中心的主任，但信息中心在普发属于技术部门，归总工程师管，是一个二级部门，而不是直接归总经理管，所以姚工属于中层领导，姚工的那些部下，更是重实惠超过重形式，招待中层的人，自然要找中等档次的饭馆了。洪钧理解这些中层干部难当，他也早已体会到做这些中层干部的工作是最难的，因为他们的需求最多最杂。洪钧选了这条街的那家潮州菜馆，要菲比定了间六个人的包间，普发会来五个人，加上洪钧和菲比共七个人，但洪钧没有要更大的包间，而是要服务员加放了一把椅子和一套餐具，他想和姚工坐得越近越好。洪钧和菲比刚到包间里坐下没多久，姚工就带着人准时到了。洪钧心里暗想，自己又没猜错，姚工虽然玩世不恭，但一定律己甚严，他不愿意别人挑他的毛病，尤其是不愿意沾上不守时的坏名声。五个人都进了包间，大家都看似随意地坐下了，说是随意，其实规矩都在里面了。姚工并没有虚意客套，大大咧咧地坐在了主位，洪钧尽可能紧挨着姚工坐下，姚工的副主任坐在姚工的另一边，然后是菲比，这四个人是来谈事的，菲比和洪钧之间的另外半圈坐着其他三个人，他们就是来吃饭的。服务员捧着厚重的菜单，眼睛扫着众人，想判断出来会是哪位负责点菜。菲比伸手接过菜单又转递给姚工，嘴上说着请姚工来点，姚工又是摆手又是摇头，说："我不点我不点，你们谁点都成，点什么我吃什么。"菲比一只手举着图文并茂、像百科全书似的菜单，眼看举不动了，便用眼睛望着洪钧，洪钧笑着说："菲比，你就点吧。就你一位女士，我们把权力让给你。"菲比便双手捧着打开的菜单，开始上下搜寻着，很快，便抬头问已站到她身旁的服务员："凉菜先要个卤水鹅掌吧。对了，你这里鹅是怎么做的？烧的还是蒸的？我们几个人要一只烧雁鹅够吗？"洪钧立刻摆着手说："吃鹅你可别算上我啊，我不吃，你们六个人随意。"菲比睁大眼睛，诧异地问："来吃潮州菜你不吃鹅呀？"其他人也都奇怪地看着洪钧。洪钧便不慌不忙地解释说："我脖子后面生了个疖子，本来没事的，这两天忽然又红又肿，弄得我不敢掉以轻心了。鹅肉是发物，我可不敢吃，烧鹅也好，蒸鹅也好，我怕吃了就该像徐达那样完蛋了，你可别学朱元璋逼着我吃蒸鹅啊。"菲比和其他几个人都有些莫名其妙，菲比也顾不上洪钧的后半句话是什么意思，反正知道洪钧是不愿意吃带"鹅"字的菜了，便低下头继续看着菜单。姚工一边整理着餐巾，一边很随意地冲旁边的洪钧说了一句："看来你知道这个典故？怎么？你对明史挺有些研究吗？"洪钧笑着说："什么'研究'啊，我这也就算是一点儿兴趣。上次去南京，还专门去莫愁湖看了胜棋楼，又到太平门外面去看了徐达的墓，明孝陵是以前就去过了。"这时，菲比正在问服务员六个人点一只烧鹅够不够，姚工立刻冲菲比摆着手说："你这个小刘也真是的，你们洪总不能吃鹅嘛，我们又不是非要吃，不要点鹅了，那么厚的菜单点什么不好嘛。"洪钧笑着谢了姚工的好意，菲比红着脸，很快就点完了菜，然后站起身给大家倒茶。姚工点上烟，深吸了一口，问洪钧："你是对明史特别有兴趣呢？还是对各代历史都有兴趣？"洪钧转动着桌上的托盘，把一个烟灰缸移了过来，放在姚工手边，然后说："我呀，就是个杂家。从小到现在都喜欢历史，那时候是最喜欢看各种演义，《东周列国》呀、《三国演义》呀什么的，后来才慢慢地开始看正史。又到了后来，二十四史一路看下来，岁数也大了，就开始喜欢明史了。"姚工听到这儿，不再像刚才那样试探，而是直接挑明了说："不瞒你说，我也喜欢明史，我不知道你是为什么喜欢明史啊，但我知道我是为什么，因为就是在明朝，中国开始比欧洲落后了，后来越落越远。明朝就像是咱们中国历史上的一块疤，我就是喜欢把这块疤揭开来，看看究竟怎么回事，看的时候心里疼啊，我是越看越疼，越疼越看。"洪钧又一次感到自己的判断是对的，姚工是个性情中人，他活在他自己的精神世界里，洪钧从心里开始喜欢这个姚工了。这时，凉菜上来了，菲比把托盘上的几个菜都转到姚工和他的副主任面前，请他们先动筷子。姚工心不在焉地夹了个卤水鸡蛋放到自己的小盘上，并不马上吃，而是看着洪钧。洪钧知道姚工在等着听自己说话，便没动筷子，而是立刻说："呵呵，我和您的出发点有所不同啊，我喜欢看明史，起初是因为明朝是中国历史上惟一的夹在两个少数民族政权之间的朝代，明朝开国是推翻了蒙古族的元朝，最后又把江山送给了满族的清朝，当时觉得这里面有太多的经验教训了，可是这几年我看明史，是越看越自豪，越看越解气。"姚工好像有些不解，迟疑了一下才说："解气？我可没觉得，我倒是觉得整个明史就是一本太监史、窝囊史。王振、汪直、刘瑾、魏忠贤，全是太监乱政，就那段郑和七下西洋还算扬眉吐气，结果郑和也是个太监。"洪钧笑了，一边看着服务员开始往桌上上着热菜，一边说："姚工，我给您讲个故事啊，是个真事。前几年我有个客户是一家*的电气公司，有一次和他们社长的翻译一起喝酒。*人有个特点，喜欢喝酒，而且一喝就醉，这翻译也是，喝了没多少就有点儿不行了。他告诉我，他是在早稻田大学学的汉语，他跟我讲，*人大多数瞧不起他们这些学汉语的，学英语和法语的受尊重，但是，也有一些人特别赞赏他们这些学汉语的，说他们是在忍辱负重地学习'敌国'语言，将来是会派上大用场、做出大贡献的。这家伙问我，他不理解为什么中国把元朝也算进自己的历史里面，中国不是被蒙古人给灭亡的吗？他还说，在*，研究元朝历史的人非常多，比中国、蒙古研究元朝的都多，为什么呢？因为*是蒙古人惟一一个想打而没有打下来的国家，成吉思汗和忽必烈不是号称世界征服者吗？*人特别自豪，因为只有*没被他们征服。"说到这儿，洪钧停了下来，喝了口茶，他忽然意识到包间里鸦雀无声，刚才忙着夹菜的那几个人也都停了下来，姚工也目不转睛地扭着头看着自己，洪钧就接着说："听他这么讲，我就对他说，我不研究元朝，我研究明朝，因为明朝推翻了元朝，*只不过是因为一场台风而侥幸躲了过去，而明朝是真正击败了元朝。最后，我又加了一句，我喜欢研究明朝，还因为明朝是中国历史上惟一一个没有自欺欺人地宣扬中日友好，而是坚决地打击*，并且取得了全面胜利的朝代。"姚工旁边的副主任忙问："那个翻译听了以后怎么说？"洪钧笑了："他后来已经醉得不行，第二天什么也想不起来了。"副主任惋惜地说："哎呀，可惜了，让他记住该多好。"姚工若有所思，又从烟盒里拿出一支烟，过了一会儿才说："这倒真是，不管是海战、陆战，还是在浙江福建、朝鲜，最后都是打赢了。嘉靖和万历那两个皇帝都很昏庸，抗倭倒是都挺坚决的。"这时候，洪钧对面、坐在菲比旁边的一个人说了句："来，洪总，您尝尝这个，菜胆炒扇贝，挺不错的。"说着，就已经转起了桌上的托盘。洪钧看了一眼托盘，菜胆炒扇贝刚才正好放在那个人的面前，而洪钧面前的是这桌菜里最贵的焗龙虾，那人把菜胆炒扇贝转过来送到洪钧这里时，就正好把焗龙虾转到了他自己的面前。洪钧心里暗笑着，看来那个家伙是自己急着要吃龙虾，便假借让洪钧吃扇贝的名义，把龙虾"让"到了自己鼻子底下。果然，转着的托盘刚定住，那个家伙就已经迫不及待地把筷子插到龙虾上去了。洪钧看了一眼姚工，发现姚工正瞪着那个下属，目光中简直充满了厌恶和憎恨。洪钧明白，姚工也一眼看穿了那人的小把戏，看来，姚工很"直"，但不"迂"，挺聪明的，而且，姚工一定也生气那家伙打断他和洪钧的切磋。菜已经上齐了，洪钧和姚工都只喝茶，姚工的副手和三个下属喝啤酒，菲比也要了啤酒，喝了大约两杯就不肯喝了，那三个下属开始还想劝菲比接着喝，被姚工训了一句就老实了，三个人互相敬着酒，倒也自得其乐。洪钧觉得，姚工已经把洪钧和菲比当成了自己人，哪怕是在细节上都关照着他们。接下来，姚工一直在津津乐道地说着明宫三大案，洪钧认真地听，不时加一些自己的评点，插话不多，更没有刚才的那种长篇大论，但都很到位。姚工谈得很开心，基本上没怎么动筷子，烟倒是抽了不少，他好像是寻觅了好久才碰上洪钧这么个知音。点心和果盘也都上过了，姚工和洪钧还在聊着，那三个人一边用牙签剔着牙一边搭讪着，菲比出去结了账回来，看见她旁边的副主任一个人干坐着，便看了看洪钧，洪钧注意到了，就找了个机会对姚工说:"怎么样?您几位都吃好了吗?要不咱们今天先到这儿，明天都还得上班。"姚工说:"好啊，不错不错，今天吃得挺开心，你们几个人也吃好了吧?那咱们散了吧。"大家站起来，走出包间，来到餐厅外面的台阶前，洪钧没开口，他在等着姚工说话。果然，姚工说:"我看这样，你们先走吧，我今天难得和洪总聊得开心，我要和他找个地方再聊聊，你们别管我。"洪钧猜到了，他就知道姚工意犹未尽，而且，这么不避嫌疑地让所有人都知道他要和洪钧单独留下，也是典型的姚工作风，他不怕别人说三道四，别人也就没什么可说三道四的。洪钧和姚工站在台阶上，看着菲比在路边叫了出租车，先把副主任和三个下属送走，菲比自己在临离开时冲洪钧挤了下眼睛，洪钧冲她笑了笑，再看一眼旁边的姚工，姚工根本没注意，他已经发现不远处挂着个圆盘形状的霓虹灯，上面是个绿色的"茶"字，便拉起洪钧的胳膊向那家茶馆走去。直到进了茶馆，直到被服务员领着找了张桌子坐下，姚工拉着洪钧胳膊的手才放开。服务员递过来一个做得像战国竹简一样的茶单，姚工连看也不看，就摆了下手说:"就来壶菊花。"然后对着洪钧笑着说:"说话说太多了，口干舌燥的，他们几个知道，我从来没说过这么多话的。"洪钧笑着，他知道姚工想拉着自己接着好好聊那些明朝的事，可是洪钧心里惦记的却是当前普发项目的事，他必须把姚工拉回到现今的世界里来。洪钧先叮嘱服务员替姚工拿一包香烟，等服务员转身走了，就对姚工说:"姚工，刚才您提到郑和下西洋，您说那是明朝里面惟一扬眉吐气的事，可我不这么看。"姚工一脸兴奋，急不可待地等着又开始这一轮新话题，嘴上催促着:"嗯，你说你说。"洪钧接着说:"您刚才说，明朝是中国从强盛到衰落的转折点，正是从明朝开始比欧洲落后了，我觉得，郑和下西洋恰恰正是明朝从强盛到衰落的转折点。郑和下西洋，从永乐年间开始，到后来的洪熙，再到后来的宣德年间结束，您肯定知道，明朝的前四帝，不算那个下落不明的建文帝，从朱元璋的洪武到永乐、洪熙、宣德，这祖孙四朝是明朝强盛的时期，后面接着的明英宗就发生了土木堡之变，连皇帝都被蒙古人俘虏了，后来就一直再也没有大的转机，连一次像样的中兴都没有。"正好服务员端着茶上来，洪钧便停住了，姚工皱着眉头，说:"宣德以前的确是强盛，那时候都是在海上就把倭寇给干掉了，倭寇根本上不了岸。可我觉得英宗以后的混乱是由太监专权造成的，如果不是那个王振哄骗英宗亲征，英宗也不会被俘，后面也不会那么乱。"洪钧先给姚工倒上茶，又给自己倒上，也不让茶，就先喝了一口，说:"太监专权，是朝政混乱的根本原因，但朝廷里的政治斗争，还不至于马上影响到整个国家的国力。而郑和下西洋，前后下了七次，把国库都弄空了，倾尽了国家的人力物力，而国家却没有得到任何实质性的好处。明成祖为什么下西洋?主要的目的是为了宣扬明朝的天威，出去转了七圈，四处宣扬老子多强盛，老子多威风，图的是虚荣心的极大满足，造成的是极端的狂妄自大。他的孙子宣德皇帝在郑和最后一次下西洋以后，一算总账就傻眼了，他没想到下一次西洋花这么多钱，更没想到自己已经快成穷光蛋了。"姚工插了一句:"下西洋也做了很多贸易嘛，不能说经济上什么收获也没有。"洪钧笑着说:"郑和的船队本身干的那些事，不能算是做贸易，他给别人的东西叫赏赐，他收别人的东西叫贡奉。跟着郑和屁股后面的一些民间船队倒是做了些贸易，但明朝根本不重视，连像样的海关制度都没有建立起来，所以虽然的确有些人发了财，但国家却是只出不进。这也难怪宣德皇帝后来一怒之下决定再也不下西洋，而且更走极端，最后把郑和的船也烧了，连航海图都给烧了。我估计啊，要不是郑和死在印度，宣德皇帝都会对郑和掘墓鞭尸的。"姚工没说话，一边喝茶一边琢磨着，洪钧知道火候已到，话题一转，说:"姚工，我现在有个感觉，不知道该讲还是不该讲。" 姚工没抬头，脑子里还在想着洪钧刚才的一番话，嘴上说:"你说你说。" 洪钧沉吟了一下，说:"姚工啊，我感觉，普发现在搞这个软件项目的阵势，怎么有些像郑和下西洋啊?" 姚工一下子抬起头，放下茶碗，直直地看着洪钧，足足看了半分钟，忽然，他的眼睛亮了起来，笑着说:"哎呀，洪钧。哎，对了，以后我就叫你洪钧吧，别老'总'啊'总'的，你也别老'您'啊'您'的了。从开始要搞这个项目，我就总觉得有什么地方不对，可又说不清是什么地方不对，刚才你冷不丁这么一点，我一下子就全明白啦。" 洪钧笑了，他绕了这么大的一个圈子，终于可以直截了当地谈正题了，他立刻接着说:"姚工，那我先说说我的看法，你看和你的感觉一样不一样。普发这次要买企业管理软件，也是只算政治账，没算经济账。普发发展到现在，也是行业里的老大了，不花个几千万人民币上一个软件项目，不买最贵的软件，好像就感觉说不过去似的。实际上，软件是普发买来给自己用的，而不是买来给别人看的。我和普发的一些人聊，发现他们最关心的是同行里都有谁也买了软件了，别人都花了多少钱，别人都打算什么时候上软件项目，可是好像都没有仔细想过，普发自己是不是真应该上软件项目了?买软件究竟为了什么?普发用什么样的软件最合适?" 说到这儿，洪钧停了下来，看着姚工。姚工举起右手，用手指点了一下洪钧，放下了，欲言又止，又举起来点了一下洪钧，又放下了，才说:"你呀，说得太对了，全都太对了。说，你接着说。" 洪钧便趁热打铁，说:"普发的软件项目，是外面看轰轰烈烈，里面看冷冷清清。软件公司、咨询公司、硬件公司像走马灯一样来登普发的门，全世界恨不能都知道普发要上大项目了，普发也没少出去听讲座、参观考察，热闹得很。可是，普发到现在也没有充分论证过为什么要上这个项目，为什么要现在马上买软件，也没有明确定出用了软件以后要达到哪些目标，获得哪些效益。好像到现在普发还没有确定谁是这个项目的负责人吧?也没有一个专职的项目组吧?孙主任只是负责具体协调，不能算是负责人，但没有总负责人，大家都是只参与、不负责，这项目肯定搞不好。说老实话，普发还远远没有做好买软件、上软件的准备，这样就急于买软件，就像郑和下西洋一样，是好大喜功，得不到任何实际收益，买来的软件和硬件最后也都会变成一堆垃圾。姚工，你愿意普发的项目最后落得这样的结果吗?" 姚工神色凝重，胸脯剧烈地起伏着，他在尽量让自己平静下来，这样过了一会儿他说:"洪钧，我见了这么多做生意的，直到现在，你是我见过的惟一一个站在我们的立场、替我们考虑的。你说的这些，我们普发很多人根本没考虑，有些可能考虑了，但也觉得和自己没什么关系，反正也不是花自己的钱，就也不提出来，惭愧呀。洪钧，你今天和我说这些，说白了，是你看得起我，咱们今天聊的，我都要讲出去，要讲给每一个人听。我说话虽然不管用，但我还是要说，我要说，不要急着买软件，自己的事情都还没搞清楚呢。" 洪钧忙接上话头说:"就是嘛，现在离选定买哪家的软件还早呢，还有很多很重要的工作没做。依我看，应该搞一次正规的招标。首先，要确定标书的内容，这样就可以把为什么买软件，对软件有什么要求，用软件要产生什么效益都明确了。其次，招标就要有领导小组，从写标书到评标，这样就形成了以后的项目组，要想保证项目成功，有一个强有力的专门的项目组很重要。" 姚工右手的食指和中指夹着烟卷比划着，洪钧这才注意到，姚工从进了茶馆直到现在，夹在手上的烟都没顾得上点着过。姚工的嗓子有些沙哑，但很坚决地说:"有道理，就这么做，明天我就找我们的总工谈一下。下个礼拜一又是中层以上干部的例会，我还要开它一炮。" 洪钧笑了，忽然，他开始觉得有些饿了，因为刚才的那顿潮州菜他几乎没怎么动过筷子。 第二天，洪钧把自己关在他的那间小办公室里，他必须按杰森要求的做出一份报告发给他。洪钧心里很不情愿，杰森如果真想了解这些项目的事，应该打电话过来和洪钧直接谈，而且，最好是让洪钧安排他一起去拜访客户。但是，洪钧已经发现，杰森就像不愿意去见亚太区的科克一样地不愿意去见客户。杰森最愿意见的是记者，只要是各种媒体的编辑、记者要采访他，杰森立刻就会欣然应允，而且他还经常主动出击，直接联系记者请人家来采访他。 过去的这段时间里杰森只来过一次北京，而且根本没有到维西尔的北京办公室，只是在他住的酒店里和一家报社的记者聊了一个上午。后来洪钧还真看到了那个记者发的采访报道，让洪钧觉得又好气又好笑，通篇的报道都是在说林杰森自己如何如何，只是在提到他的头衔的时候，提到了一句维西尔公司。洪钧心想，这种宣传无非是杰森在为他的下一次跳槽做准备，对维西尔公司的业务是毫无帮助的。更让洪钧生气的是，既然杰森最关心的是自己的"上镜率"，对维西尔的市场占有率和项目上的赢率并不真正关心，却装腔作势地定期要看书面的汇报。洪钧正应付着那份报告，有人敲门，洪钧只说了声"请进"，头也没抬，门被推开了，是菲比。洪钧抬起头看着菲比，却见菲比故作神秘地轻轻把门关严，又咬着嘴唇憋着笑，蹑手蹑脚地走到洪钧的椅子旁边。洪钧正诧异地不知所以，听见菲比笑着说："老洪，你把头低下去。" 洪钧才不会由菲比摆布，而是摆着手，又指着桌子对面的椅子，示意菲比走回到她原本该呆的地方坐下，嘴上说："你犯什么毛病了？有事说事。"菲比讨了个没趣，却也并不在意，嘟囔着："没劲。我就是想看看你的脖子后面是不是真长了个疖子。"洪钧笑了，这才弄明白菲比想搞什么花样，他整理着脖子上的领带说："这个嘛，无可奉告。" 菲比也笑着说："爱说不说，我猜你就会这样卖关子。对了，你是以前就知道那么多明朝的事呢，还是这几天拼命恶补的？"洪钧仍然笑着，还是那句话:"无可奉告。" 菲比撇了下嘴，说:"切，爱说不说。"然后，又立刻坚决地说:"不行，你必须告诉我，要不然我以后遇到这种情况该怎么办呀?" 洪钧只好轻描淡写地说:"其实也没什么，我不是说了吗?我是个杂家，当个杂家，对做销售有好处。对什么事都有点兴趣，对什么事都有些自己的看法，都能说上一二，也就行了。" 洪钧说完了，看着菲比，心想她怎么还不出去。菲比忽然想起了什么，说:"嗨，差点忘了我是来干什么的了。"说完，把手里一直拿着的一张单子放在洪钧的桌上。 洪钧拿起单子看着，菲比在对面解释说:"我晚上想请普发的周副总他们那些做销售和市场的唱卡拉OK，这是费用申请，你批了我好找Helen预支现金。" 洪钧笑了，说:"哟，又要去腐败啦?"然后又问:"他们几个人啊?" 菲比回答:"四个。周副总，还有下面三个部门的头儿，一共四个人。" 洪钧点着申请单上面的金额说:"嗯，五、六个人，只打算花三千块钱，那就去不了什么太高档的地方了。" 菲比便接上说:"是啊，可是Helen和她老板Laura都说Jason对费用控制得挺严的，我也就不敢申请太多。" 洪钧说:"哦，周副总他们自己就是做营销的，见的世面太多了，你弄得缩手缩脚，太寒酸了，还不如不请人家。" 他想了想，又说:"这样吧，你把申请的数改成六千，我给你批，这样的话，六个人，平均每个人一千块钱，还凑合吧。" 菲比歪着脑袋，愣了一下说:"你是脑袋上长了疖子吧?他们四个加我是五个人，六千块钱，每个人一千?你怎么算的呀?" 洪钧笑着说:"看你这张嘴，没大没小的。是六个人，我也去。" 菲比一听，张着嘴，先是惊讶，立刻就高兴地笑了起来。 东三环的北面那个饭店扎堆的地方，有家五星级酒店的地下一层，是个很热闹的夜总会，进门右手的迪斯科舞厅震耳欲聋，左手的走廊走进去就是一间间的卡拉OK包房。这家夜总会和这家酒店一样，都已经有些显得陈旧和过时了，只是以往名镇京城的影响尚存。是洪钧提议的这个地方，菲比在电话里告诉周副总的时候，周副总立刻连声说:"好啊好啊，那地方好。"菲比把周副总的反应讲给洪钧听，洪钧心里暗笑，看来周副总也一定在很久以前就光顾过，而且美好的回忆至今犹存啊。 菲比去接周副总一行，洪钧一个人先到了，他让服务生安排了一间能坐十个人的包房。很快，包房的门被推开了，周副总首先迈了进来，他身材很魁梧，应该只比洪钧年长几岁，四十出头的样子，洪钧和周副总之前已经见过，现在又不是什么正式场合，便笑着很随意地握了手，打了招呼，后面跟着进来了菲比还有另外三个男人，都是周副总的下属。 洪钧请周副总先坐了，菲比很自然地紧挨着周副总坐下，另外三个人都上来和洪钧握手，然后各自找地方安顿下来。洪钧仍然站着，吩咐服务生上果盘和各种小吃，刚问服务生这里对开洋酒有什么规矩，正和菲比闲聊着的周副总立刻说:"老洪，别开酒啊，没必要花那钱。" 洪钧摇着头说:"那怎么行?其实他们这里还不算太黑，你可别替我省钱。" 周副总很坚持:"老洪，我不是和你客气，咱们都干这行的，这些都见得多了，谁也不差这口酒，今天咱们就是自己关上门自己开心，你听我的。" 洪钧也就只好作罢，征求他们几个的意见点了些啤酒和果汁，然后对服务员说:"差不多先这样吧，对了，你去把'妈咪'叫过来，我们这儿要四个小姐。" 正在说着话的周副总和菲比都抬起了头，周副总说:"老洪，不用了吧，咱们自己热闹热闹就行了。" 洪钧笑了，冲周副总说:"周总，看来你是'三个代表'学得不到家啊，你自己有我们刘小姐陪着，你就不代表我们这些最广大人民群众的利益了啊。" 周副总和他的三个下属都大声笑了起来，只有菲比红着脸，冲洪钧撇了一下嘴，瞪了他一眼。 这时，一个年纪不大的"妈咪"推门进来，一边堆着笑容殷勤地打着招呼，一边暗地扫视着这几个人，极老道地推断着这些人的来路和喜好。洪钧对她说:"你呀，给我们找四位小姐。这里小姐的水准我也大致了解，就不啰嗦了，我就提一条，不要穿裤子的，只要穿裙子的。" 妈咪笑着答应着，退了出去。洪钧刚转过身，就为刚才最后那句玩笑话后悔了，因为他这才注意到菲比又是像平时一样穿着条西式长裤。洪钧愣在那儿，也不知道该不该解释，更想不出来怎么解释。这时，菲比站了起来，脸比刚才更红了，她走到洪钧面前，凑到他的耳朵旁边，咬牙切齿地说了四个字:"我鄙视你。"声音不大，可周副总几个人全听得很清楚，大家都笑了起来。 洪钧也笑了，因为他从菲比的眼神里看出她并没有生气，便把菲比又让到周副总旁边坐下，自己也终于坐了下来。 门再次被推开，妈咪领着四个女孩儿走了进来，四个女孩儿在门口只停了片刻，见里面的男人没有挑选也没有拒绝的意思，就径自分别走到四个男人身旁坐了下来。洪钧知道那三个部下当着周副总的面是不敢挑挑拣拣的，但仍然冲他们客气地问了一句:"怎么样?都还行吧?" 三个人立刻回答说:"行啊"、"不错"、"可以可以"，洪钧便冲一直站在门口的妈咪挥了下手，示意她出去了。 洪钧安顿好一切，刚静下心来想端详一下坐在自己旁边的小姐，没想到人家已经抢先说话了:"先生，怎么称呼你呀?" 洪钧连想都没想，立刻就脱口而出:"洪钧。" 包房里突然沉寂了下来，周副总几个人都愣住了，坐在旁边的菲比更是惊讶地转过脸看着洪钧，她没想到洪钧居然敢在这种场所、对这种人如实地自报家门。 这时，那个小姐先笑了起来，然后说:"红军?你要是'红'军，那我就是'黄'军。" 话一出口，又是很短暂的沉寂，然后立刻所有人都大声笑了起来，周副总笑得声音最大，好像他是冲着话筒在笑似的。菲比也笑了，现在她明白为什么洪钧敢告诉小姐他的真名了，因为反正小姐也不会相信的。菲比想，看来洪钧肯定早就很多次经历过这种对话了，所以才这么应对自如。 一直热闹到十二点多，周副总等几个人都还情绪高涨，菲比唱歌唱得很好，尤其是学唱的粤语歌很有味道，中间还陪周副总跳了几支曲子。洪钧倒是有些累了，可又不好由他来提议结束，就只好坚持着。这时，一阵手机声忽然响了起来，正和周副总表演情歌对唱的菲比立刻反应过来，叫了声:"是我的。"就放下话筒，拿起自己的手包把手机翻了出来，走到门口，却并不拉开门出去，而是就拉着门把手接通了电话。 菲比对着手机说:"喂，啊，没事，我正和客户玩儿呢，……，没事，您不用管，玩儿好了我就回去。……，哎呀不用担心的，我打车回去好了。行了啊，你们睡吧，我挂了。" 挂了电话，菲比就转回身，又有说有笑地回到沙发上坐下。周副总马上对洪钧说:"老洪，都过十二点了，我看要不就到这儿吧。" 洪钧乐得到此为止，也想早点回去，就看了菲比一眼，菲比便拿起手包出去结账，洪钧对周副总说:"哎呀，都没注意，时间过得还真快。怎么样?周总，有机会放松放松还是有好处。" 周副总笑着说:"别人要约我玩儿，我还真不一定来，刘小姐说你晚上也在，我就说我一定来。咱们是同行，我从一开始就觉得你这人不错，爽快，不婆婆妈妈。来的路上我对他们说，玩儿的时候人家洪总一定不会扯上软件项目的事。怎么样?我没说错吧?"说完，就转过去看着那三个人，他们都笑着点头。 菲比推开门进来，把手包放到沙发上，但没坐下，而是手里拿着钱包，挨个走到每个小姐面前，轮流给四个小姐发小费。洪钧旁边的那个小姐从菲比手里接过钱，都不用点数就准确地感觉出究竟是几张百元钞票，把钞票攥成卷握在手心里，笑着说:"今天真逗，还从来没有过小姐给小姐发小费的呢。" 刚转身走向另一个小姐的菲比一听，立刻停住脚，转过脸没好气地说:"别瞎说啊!谁是小姐?!" 洪钧在旁边接上一句:"就是，她要是小姐，你们这几个就全没饭碗了。" 菲比想都没想就随口说:"就是。"可是刚转身走了一步，就定住了，她反应过来了，这时周副总等几个人都已经笑出声来。菲比慢慢地转回身，两只眼睛死死地盯住洪钧，大声说:"我加倍鄙视你。"说完，也憋不住扑哧一声笑了出来。 大家离开夜总会，上到酒店大堂，等在那里的周副总的司机看见他们过来了，就马上跑出去把一辆小面包开了过来。洪钧刚说让菲比送周副总回去，周副总笑着说:"不用不用，我都安排好了。今天晚上要喝酒，所以我们都没开车，司机把我们挨个儿送到家，你们不用管。"上车之前又对洪钧补了一句:"对了，刚才人家刘小姐家已经来电话了，这么晚了家里一定担心，你还是别管我们，把刘小姐送回家吧。" 等周副总他们坐的小面包开走了，洪钧对菲比说:"好啦，咱们也该撤了，打个车吧，我送你回去。" 菲比却说:"老洪，我刚才喝了点啤酒，他们又不停地抽烟，连那几个小姐都抽，呛得我够呛，我好像有些头晕，弄不好会吐在车上，要不，咱们往前走走，等我舒服一些再打车吧。" 洪钧愣了一下，只好说:"嗯，好吧。"便拔脚向酒店外面的三环路走，菲比忙快步跟了上去。第十三章 进入十一月，应该已经入冬了，可是这几天北京好像很暖和。洪钧和菲比沿着三环路旁的人行道往前溜达着，两个人手里各自拿着件风衣，谁都不觉得有必要穿上。洪钧一句话不说，只顾自己走着，他的确有些累了，便转头看看后面有没有空驶的出租车开过来，却听见旁边跟着的菲比说:"怎么了?才走这么两步就累啦?" 洪钧便站住说:"不是。"然后很夸张地抬起手腕看了下手表。 菲比笑了，说:"你不用故意做给我看，你觉得太晚了是不是?" 洪钧只好说:"那再往前走走吧。" 菲比便跟着洪钧走，没想到洪钧根本就不是在散步，步子很大很快，菲比只好快步撵着，马上就觉得不行了，先喊了一句:"喂，你不能走慢点吗?"她看见洪钧立刻把步子放慢了，又说:"哎，我发现那几个小姐怎么都那么喜欢你呀?" 洪钧头也没回就说:"她们以为最后会是我给她们发小费呢。其实啊，她们这些'职业妇女'喜欢我，是因为她们觉得我和她们一样，都是卖东西的。" 刚走了两步，洪钧觉得忽然有什么不对，便站住了，回过头来才发现菲比还定在刚才的地方，一动没动。洪钧等了一下，见菲比还没有挪动的意思，便只好走回来，等走近了，洪钧一下子愣住了，菲比脸色铁青，胸脯一起一伏着，咬着嘴唇瞪着洪钧。洪钧莫名其妙，心里没底，只好说了句:"又怎么了?" 菲比气呼呼地说:"你干嘛拿你和她们比?那我和你一样也是做销售的，你是不是也要拿我来和她们比?"洪钧一面体味着菲比的话，一面想着怎么样向她解释，最后说:"哎呀，我只是随口胡说的。而且我也只是拿我自己开了句玩笑，你干嘛往你自己身上揽啊?"菲比大声说:"那样说你自己也不行!" 洪钧只好陪着笑说:"好好，那我谁也不说了，是我说错话了。走吧?" 菲比才又慢慢向前走，洪钧这时不敢再大步甩下菲比了，而是耐着性子和菲比保持着并排。菲比终于又说话了:"我真搞不懂，究竟什么时候的你才是真实的你呢?你好像有好多面，可究竟哪一面真是你呢?" 洪钧笑着说:"其实啊，你看到的都是真实的我呀。人本来就是多面性的，没有那么简单的真和假、好和坏。你呀，还是太单纯，做销售和做人，都不能太单纯的，但是，不单纯不意味着虚假，照样可以活得很真实，就像我一样。" 菲比轻轻叹了一口气，神情变得忧郁起来，说:"咳，我就知道，你肯定觉得我幼稚。哎，你听说过这句话吗?天底下有三种人，男人、女人，还有女sales。"洪钧说："这种话听得太多了，凡是想拿自己说事儿的，就把自己说成是第三种人，像什么男人、女人还有女博士，男人、女人还有男护士，什么的。你自己这儿又冒出个女sales，这我倒是头一次听说。" 菲比被洪钧这番话又弄得红了脸，她停了一会儿没出声，最后才鼓足勇气似的说："那，能不能这样，以后在上班的时候，你把我当sales，在下班的时候，你把我当女人？"第十四章 洪钧一下子站住了，他呆呆地看着菲比，好像面前的菲比是个陌生人。菲比最后的这句话实在太出乎洪钧的意料了，从洪钧见到菲比这名下属至今，他俩就一直像是在战壕里并肩战斗，洪钧真是只把菲比当作一名战士了，菲比刚才的这句话才头一次提醒了洪钧，菲比是个女孩儿。 更让洪钧感到震惊的是，他刚刚还在教训菲比"人都是多面性的"，现在却发现原来他也犯了同样的错误，他直到刚才还只是看到了菲比的一面，而菲比最后的这句话让洪钧看到了她完全不同的另一面。 洪钧明白了，菲比并不单纯，更不幼稚，恰恰是洪钧自己在和菲比的接触中太单纯、太幼稚了，他根本没有去想过菲比对他有没有什么特别的意思。洪钧的脑子里觉得更乱了，这种措手不及是他最不喜欢的，他暗暗告诉自己，以后对菲比的一举一动都要多想一层含义了。 洪钧忽然觉得有些懊恼，他猜想菲比会不会是有意在洪钧疲累了一天、状态不好的时候对他突然袭击。这么一想，洪钧就板起脸，硬硬地对菲比说了一句:"你别忘了，咱们做销售的，从来没有下班的时候。" 菲比听到洪钧的这句话，本来一直红着的脸，一下子由红变青，又由青变白，比上次被姚工当众抢白时的脸色还难看几分，沉默了一会儿，她突然冲着洪钧身后的方向挥了一下手，洪钧立刻听到一声尖厉的刹车声，他下意识地一回头，看见一辆亮着顶灯的出租车已经听在了路边。 菲比走过去，拉开出租车的后车门，洪钧跟了过去。菲比坐进后座便要关门，洪钧一把拉住了车门把手，说:"哎，我得送你呀。" 菲比一边继续使劲拉着车门试图把门关上，一边冲洪钧大声说:"不用，我这么大人了，能自己回家。" 洪钧稍一迟疑，手上的力气就小了一些，菲比趁势猛地把车门关上了。 洪钧愣愣地看着车开远了，半天没回过神来，最后，才摇了摇头，把手里的风衣往肩上一搭，独自沿着路边向前走去。 星期六的上午，菲比和李龙伟几个人在加班，洪钧坐在公司的那间小会客室里，敲着笔记本电脑的键盘，处理着一堆已经积攒了几天的电子邮件，他在等一个人。 前一天菲比收到了普发集团发来的传真，普发集团决定正式招标，十二月一号发出标书，十五号截止投标并公开唱标。洪钧正给菲比几个人布置着写标书的事，电话来了，是范宇宙。洪钧知道范宇宙和他的泛舟公司，也听过不少关于他的故事，但没有见过面。范宇宙在电话里说要聊一下普发集团招标的事情，洪钧当然有兴趣，他现在对任何有可能帮维西尔投标的人都有兴趣。范宇宙说可以一起吃饭，洪钧客气地推辞了，约了第二天来公司谈。 十点，约定的时间到了，洪钧听到外面的菲比在和什么人打招呼，他知道是范宇宙准时到了。很快，菲比敲了一下小会客室开着的门，洪钧抬起头，看见菲比和一个很敦实的男人站在门口。洪钧站起身，范宇宙已经伸出手来，笑着说:"哎呀，洪总，周末还这么忙，我还来给你添乱，太不好意思啦。" 洪钧握了一下范宇宙的手，脑子里立刻想起刚从蒸屉里端出来的熊掌，嘴上说:"没有没有，手头有些杂事处理处理。" 菲比问范宇宙喝什么，范宇宙仰头直直地看着菲比，张着嘴愣了一下说:"啊，随便吧，什么都行。"菲比用一种奇怪的眼神看了洪钧一眼，转身出去了。 范宇宙坐正了，冲洪钧说:"你的秘书吧?这个女孩子真漂亮。" 洪钧解释着:"不是秘书，是我们的客户经理，就是她负责普发项目的。" 范宇宙一边往外掏着名片，一边说:"你们这个办公室不大，看来是藏龙卧虎呀，啊不，是藏龙卧凤。" 洪钧听了这话觉得浑身不舒服，他现在明白刚才菲比那种眼神的意思了，这个范宇宙是够让人腻歪的。 洪钧没回话，静静地看着刚从范宇宙手里交换过来的名片。菲比又走了进来，把一杯白水放在了范宇宙的面前，范宇宙立刻仰起胖脸，一边说着谢谢，一边看着菲比的身影出了门。 洪钧心里的不舒服已经变成了不快，他咳嗽了一声，然后说:"范总，说正事吧。你消息很灵通啊，我们刚收到普发准备招标的传真，你的电话就来了。" 范宇宙穿着一身棕色的西装，系着一条明黄色的很扎眼的领带，双臂放在小圆桌上，两只肥大的手把玩着一只非常小巧的手机，满脸笑容地说:"洪总你这是骂我啊，你是怪我没早些来拜访，单等着普发要招标了才来报佛脚啊。"洪钧刚要张口解释一下，范宇宙却已经接着说了:"哈哈，洪总你不要介意，我开个玩笑。哦，对了，你叫我老范吧，大家都这么叫我。" 洪钧也笑了起来，说:"那好，老范，我估计你不喜欢叫别人英文名字，你就也叫我老洪吧。我可决没有怪你的意思啊，更不敢骂你。以前一直没机会合作，这次看来是缘分来了。" 范宇宙听洪钧这么说，非常高兴，连声说:"缘分啊，咱们有缘份，来来，咱们这次合作一把。老洪，这次普发招标，你把你们维西尔的软件，交给我来投吧。" 洪钧也热情地笑着，但嘴上并没有马上答话，他把笔记本电脑合上，不紧不慢地说:"老范，普发给你们发招标通知书了吗?" 范宇宙摇着头说:"没有没有，他们就给你们、ICE和科曼这三家软件公司发了，还给IBM、惠普、SUN那几家硬件公司发了。像我们这些做系统集成的，天天围着他们转，不用给我们发我们也都知道。其实他们通知的这些外企，不管是做软件的还是做硬件的，都不会直接投标，像IBM他们肯定都是找他们的代理商来投标。" 洪钧微微点头，接着问:"依你看，普发会选谁的软件?" 范宇宙又摇头，说:"这不该问我呀，你们做软件的自己心里还不清楚?" 洪钧愣了一下，他觉得对面的这个人是典型的大智若愚，不可小视，便说:"我当然是觉得普发会买我们维西尔的软件，没有这个信心，我不会请你来，浪费咱们的时间。你肯定也不会主动要求投我们的软件。" 范宇宙笑了，说:"老洪，咱们刚见面你就唬我啊?不够意思啊。我和你不一样，我这人实在，怎么想怎么说。我觉得这三家软件里面，把握最小的就是维西尔，我这么说你可别生气啊。" 洪钧心里"咯噔"一下，表面上仍很平静，问道:"唔，那你说说，你为什么认为我们的机会最小呢?" 范宇宙用手机轻轻地敲着桌子，好像是要加大一下自己话音的分量，说:"我们比你们还关心普发会买谁的软件。软件是你们自己的，有戏没戏你们都得卖，我们可不一样，你们谁的软件也不是我们的，可你们谁的软件我们也都能卖，我们就是一定要卖普发想买的软件。我在普发里朋友不少，我上上下下打听了，就没有一个朋友劝我代理你们的软件来投标的，你说，这还不说明你们的机会最小?" 洪钧心里很不是滋味儿，他不喜欢这种被动的守势，但他手里的确没有什么牌可打，但他还是倔强地问了一句:"你既然觉得我们维西尔没戏，那干嘛还要投我们的软件呢?" 范宇宙又笑了，露出一丝得意，说:"所以我说这是咱们的缘分呐。咱们一起合着做，我来帮你们，你们的机会就大了呀。当然我也不白帮你，你得给我最低的投标价格，谁给我的利润最大，我就投谁的软件。" 洪钧立刻问:"你可以怎么帮呢?" 范宇宙哈哈笑着，咧着嘴说:"老洪，事儿是做出来的，不是说出来的。我在普发的关系到什么程度，我也不和你吹，到时候你想见谁我就能把谁约出来;你送东西，人家都不敢收，我替你送，人家肯定二话不说就能收喽。" 洪钧忽然感觉和范宇宙的谈话，就像他当初和杰森谈加入维西尔的事一样，他没有更多的选择，他只能说"要"或是"不要"，而他还不能说"不要"。他还想争取一下，就问:"你怎么能保证你会尽全力来支持我们维西尔呢?" 范宇宙又摇了下他的大脑袋，说:"我保证不了。我实话实说，你们三家的软件我都会投，我会用泛舟公司和我另外两家公司的名义，分别投你们三家的软件。我也不知道那块云彩会下雨，我只能都投。" 洪钧很了解范宇宙的算盘，像他们这些做系统集成的，其实就是纯粹做商务贸易的，都想使自己利于不败之地，脚踩所有的船，不管普发决定买谁的软件他们都有机会中标。洪钧不想再多聊了，因为他发现看似大大咧咧、为人爽快的范宇宙，其实嘴上很严，现在不会吐露什么有价值的东西。洪钧只好说:"我看这样吧，老范，咱们今天就先明确达成个意向，我欢迎你们在普发项目上代理我们维西尔的软件，具体细节咱们随时沟通，今天也不用谈太细的东西了吧?"说完，就站起身来。 范宇宙也站起来，和洪钧握着手，两人出了小会客室的门。洪钧正要送他出去，范宇宙却指着旁边不远的菲比大声说:"老洪你就留步吧，这位小姐可以送我出去的，你先忙吧。" 菲比听见范宇宙这句话，看着洪钧，洪钧只好僵硬地笑了一下，菲比不易察觉地撇了一下嘴，走了过来。范宇宙立刻冲菲比伸出手，简直是拽过菲比的手握了一下，然后跟着菲比向电梯间走去。第十五章 普发集团总部的那间最大的会议室里，维西尔公司的软件方案介绍会就快开始了。这是参与竞标的软件厂商在投标截止之前的最后一轮介绍会，之后就再也没有机会了，连着三家软件公司维西尔、ICE和科曼每家用一个上午的时间，像走马灯似的做介绍，安排得既紧凑又公平。洪钧本来希望维西尔能被安排在头一个讲，为此还分别给孙主任和姚工都打了招呼，结果还是被安排在了最后，头一个讲的是ICE。洪钧心想，看来这又是俞威在和自己较劲。 前一天晚上，洪钧把小谭约到后海找了家酒吧喝酒，自从离开ICE洪钧还一直没见过这位以前的老部下。洪钧知道小谭根本得不到俞威的信任和重用，他已经不再负责普发项目，而是被俞威安排到一个闲差上去了，洪钧便想从小谭嘴里了解俞威在普发项目上的动向。小谭虽然人还在ICE，但心里已经一点儿都不盼着ICE好了，他巴不得俞威输掉普发的单子。小谭向洪钧提供了两条宝贵的信息，第一，俞威已经搞定了普发的柳副总，第二，俞威在报价上不会给普发大的折扣，因为皮特自从丢了合智集团的单子以后，正逼着ICE中国公司要签一个大合同。 洪钧正高兴收获不小，没想到小谭又向他报告了另一条消息:琳达已经和俞威好上了! 洪钧听了以后心里是五味俱全，却又说不出究竟是一种什么感觉。为什么偏偏又是那个俞威?又一想，谁让自己败在俞威手上，只好眼看着俞威登上原本留给自己的位置，来了个全盘接收的呢?洪钧脑子里忽然闪过一个念头，让他一下子出了一身汗，琳达会不会对俞威谈起她和洪钧在一起的那些事呢?她会不会把洪钧的那些短处说出来讨好俞威呢?洪钧不敢想了，他觉得自己好像已经被剥得赤身露体地暴露在他的死对头面前，连一丝一毫的私密都没有了。 想到这儿，洪钧明白了，俞威，一定是俞威更主动，圈子里的人都知道洪钧和琳达的事，俞威自然也知道，所以没有什么比占有琳达更能羞辱洪钧的了。 洪钧尽量不再去想这些，眼前的事正需要他集中全力呢。他和菲比站在会议室门口外面，和每位进来的人都打着招呼，李龙伟在讲台上调试投影仪，肖彬在台下的座位中间分发资料。快到九点了，会议室里稀稀拉拉地坐了不到一半，还不时有人不慌不忙地踱着步子向会议室走来。孙主任从会议室里走出来，笑着对洪钧说:"洪总，时间差不多了，怎么样?要不你们也进去吧?然后咱们就开始。" 洪钧也笑着随口问了一句:"你们金总不来呀?"又开着玩笑:"我一直想拜见你们的董事长呢，这次是又没机会了，看来只能等签合同的时候再见了。"孙主任似笑非笑地应付着:"有机会，有机会。金总太忙了，这个会就没去请他参加，前两家来讲的时候，金总也都没听，很公平的。" 洪钧面带微笑，但并没有挪动脚步，他不急于进会议室。洪钧故意向走廊的另一头张望着，像是自言自语地说:"也不知道金总今天在不在家。"洪钧所说的"家"指的就是普发公司和金总的办公室，公仆们都是以公司、以办公室为家的，说着听着都显得亲切，洪钧也就入乡随俗了。 正好，姚工也从会议室里走了出来，一听洪钧的这句话，就立刻说:"在呢，在呢，我看见金总的车停在楼下呢，他又没出差，肯定在家。" 话音刚落，洪钧就看见远处一间办公室的门开了，从里面走出来两个人，他们正往与会议室遥遥相对的金总的办公室走。姚工也看见了，立刻说:"那不就是金总吗?是刚从柳副总的房间出来吧?哎，柳副总应该来听这个会的呀。" 洪钧迅速地对孙主任和姚工说了一句:"我去打个招呼。"不等他们反应过来，就把他们俩和菲比都甩在一旁，大步朝走廊的另一端走去。 远处那两个人在走到金总的办公室大门前面时，停了下来，面对面站着说着什么。洪钧一边走一边想，天助我也，他就怕自己还没走到的时候他们就进了办公室又关上了门，洪钧就只得硬着头皮敲门，那可就远不如这种路上"偶遇"来得自然了。洪钧拼命迈开大步，并把频率加到最大，但他绝不能跑起来，哪怕是小跑也不行，不然就成了送快递的了。洪钧忽然有种感觉，这几十米的走廊怎么这么长啊，怎么走都到不了尽头。 那两个人说着话，肯定听见一阵脚步声由远而近，两人眼角的余光也都能看到一个身影正大步朝这边走来。他们不约而同地转过头，看见一个中等身材、西装革履的人走了过来，便下意识地不再说话，而是注视着洪钧。 洪钧看到他们发现了自己，心里轻松了许多，他放心了，因为他们不会甩下他走进办公室。洪钧脸上立刻浮现出笑容，一边继续大步走着，一边迅速打量着这两个人，一高一矮，一胖一瘦，一老一少，他猜测那个老而胖而矮的应该是金总，又回忆了一下在一楼前厅墙上张贴着的金总的相片，他确定了目标。 洪钧在还离两个人三、四米的地方就向金总伸出了右手，走到金总面前站定，对金总说:"金总您好，我是维西尔软件公司的，我姓洪，我们今天来给普发介绍一下为普发做的软件方案，见到您很荣幸。" 金总虽然觉得有些意外，但出于礼貌还是把手也伸出来和洪钧的手握了一下。洪钧看了一眼金总旁边的人，年纪似乎比自己稍微年轻一些，就也伸出手，对他说:"您好，我是洪钧，维西尔公司的，请问您是?" 那个人边和洪钧握手边回答:"我姓韩，韩湘，是金总的助理。" 洪钧又转向金总，双手递上自己的名片，韩湘在金总接过洪钧的名片正翻看着的时候说:"他们几家都是软件厂商，都想参与咱们的软件项目，今天应该是维西尔公司来讲他们的方案。" 洪钧在旁边笑着说:"是，我就是专门过来，想请金总也能去听听，就听一部分也好。"说完，又向韩湘递上自己的名片，韩湘也从兜里掏出名片，和洪钧交换了。 金总面带微笑，看着洪钧说:"好，欢迎啊，欢迎你们把国际先进的管理思想带给我们，也谢谢你们支持我们的工作。"然后，稍微沉吟了一下，面露难色地说:"嗯，我下面正好还有个会，就不过去听你们介绍了。" 洪钧不等韩湘和金总挪动脚步就紧接着说:"金总，我直接过来和您打招呼就已经够冒昧的了，那我就干脆斗胆再冒昧一下，我想请问，普发集团这次的软件项目，是要解决面子问题呢还是解决肚子问题呢?" 金总愣了，韩湘也愣了，洪钧不慌不忙的笑着解释:"我这是打了一个不太恰当的比喻，面子问题，就是花钱买套软件，装装门面，也无所谓真正用得怎么样;肚子问题，就是真要用软件提高普发的管理水平，创造效益，让普发在以后更激烈的市场竞争中能够一直吃饱吃好，能够生存和发展。" 金总耐心地听洪钧说完，微微一笑，韩湘也随着笑了一下，金总看着洪钧的眼睛说:"那你是怎么看的?" 洪钧迎着金总的目光，平静地说:"我希望普发能选对软件，更要用好软件，我相信普发上软件项目是下决心要获得回报、取得成功的，因此您的参与就非常关键，所以我来请您。如果只是为了解决面子问题，那项目就太容易做了，您也没有必要在这个项目上花太多时间了。" 金总也很平静，两只眼睛一动不动地盯着洪钧，韩湘看一眼洪钧，又看一眼金总，刚想对洪钧说句什么，金总忽然开口说话了:"小韩，你去把我桌上的本子拿上，我先去听听。" 韩湘立刻笑着答应了一声，又注视了洪钧一眼，转身走进了金总的大办公室。金总冲洪钧抬了下手，示意和他一起去会议室。 洪钧早已喜出望外，这下更是差一点兴奋得跳了起来。他刚才看见金总的身影就过来请金总去听维西尔的介绍会，完全是抓住时机搏一把，没想到金总这么痛快地答应了，而且主动和洪钧一起并肩走到会议室，这种举动向大家传递的信息太丰富了。 洪钧极力控制住自己兴奋的心情，微微欠着身子，跟在金总的旁边。金总迈的步子不大也不快，很稳健地走着，洪钧再也不用像刚才冲过来那样大步流星了，也稳稳地压住步子跟着。金总转头笑着对洪钧说："刚才看你的名片，你可是状元啊。"第十六章 洪钧听了一愣，马上明白过来了，却并不挑明，而是故作纳闷地问:"您的意思是?" 金总笑了起来，摆了下手说:"没什么，我开个玩笑。你不知道吗?晚清的时候有个很出名的人啊，他也叫洪钧，和你完全一样的两个字，他就是状元，大才子啊，出使过欧洲，还带着那个叫赛金花的名妓，还算不辱使命吧，呵呵。" 洪钧当然知道一百年前的这位和自己同名同姓的家伙，但是现在不是他炫耀自己是个"杂家"的时候，他陪着笑说:"是吗?您不说我自己都不知道，我可太惭愧了。金总，您的学识可真渊博啊。" 金总又摆了一下手说:"不行不行，只是爱看几本闲书而已。" 说着话，已经从走廊那头走到了走廊这头，两人到了大会议室的门口。菲比兴奋得满脸通红，她想不出洪钧用了什么办法竟然这么容易地就把金总给请来了，孙主任和姚工等几个站在门口的人也都很惊讶，但他们顾不上想菲比在想的问题，金总的突然驾到更让他们觉得紧张。孙主任忙把金总领进会议室，会议室里立刻产生了一阵骚动，坐在第一排的几个副总级别的人都站了起来，挪着桌上的东西给金总腾出最中间的位置，后面有些人忙拿起手机拨着号码，还有的干脆跑出了会议室，洪钧偷着乐了，他知道这些人都是正忙着招呼人来呢，金总都到了，下面的头头脑脑还不赶紧来? 韩湘快步走进了会议室，他手里拿着两个大记事本，一个是金总的，一个是自己的，当和洪钧的目光相遇的时候，他特意朝洪钧微笑着点了点头，然后把金总的记事本递给金总，自己坐在了头一排靠边的座位上。柳副总也匆忙走了进来，手里除了记事本还拿着个不锈钢的保温杯，看来保温杯里都没来得及沏上茶，他一边和金总等人打着招呼，一边叫服务员往他的保温杯里倒水。洪钧冲柳副总笑着拱了拱手，算是打了招呼，心想他肯定是原本没打算来的，听说金总来了才忙着赶来。洪钧以前见过这位主管财务的副总经理兼总会计师，柳副总身材瘦小，还稍微有些驼背，像是长期伏案劳作的结果。 九点已经过了，但因为发生了这么一个小插曲，介绍会晚些开始也很自然。孙主任走到讲台前面，扫视了一下转眼之间已经坐得满满的会议室，便走到金总的座位前，弓着身子对金总说了几句，金总没说话，只是向上抬了抬手，孙主任便挺直身子，敲了敲手里的话筒，说:"大家静一静啊，咱们这是第三场软件方案介绍会了，今天给我们做介绍的是维西尔公司，他们的情况我就不说了，留着他们自己来做介绍。我要特别提一句，集团领导也都很重视这次的软件项目，金总亲自到会，柳副总、周副总也都来参加，希望项目组和今天在场的所有同志都能认真地听，也积极地参与讨论。好，下面，我们就有请维西尔公司的先生们和女士来给我们做介绍。"说完，还象征性地鼓了几下掌，没想到金总很认真地鼓起掌来，带着所有人也都一丝不苟地鼓掌，孙主任一愣，便也又鼓了几下。 洪钧面带微笑，走上来接过孙主任手里的话筒，该他上场了。 洪钧已经在刚才短短的几分钟里临时改变了介绍的顺序和内容。原先的安排是由菲比首先介绍一下维西尔公司，然后李龙伟介绍维西尔为普发做的软件方案和项目计划，最后由洪钧做收尾，讲讲维西尔对普发项目的重视和承诺，肖彬没有任务，他就是来打杂和充数的。但是现在，一切都已经改变了，洪钧要先讲，而且他要讲的东西也变了，在洪钧眼里，满满的会议室里只有一个听众，就是金总，他要讲金总想听的东西。 洪钧首先环顾了一下会议室里坐着的所有人，然后把目光移向了前排，微笑着说:"金总，柳副总、周副总，在座的各位大家好。首先感谢普发集团给我们维西尔公司这个难得的机会，让我们可以和大家一起交流。下面的内容我们是这样安排的，等一下我们维西尔公司的资深工程师李龙伟先生将向大家介绍一下维西尔为普发集团所做的软件方案。在此之前，我想先花一些时间，和大家聊一聊别的。" 说到这儿，洪钧停了下来，台下的一些人忽然意识到周围一下子变得安静了，便停下手上的各种小动作，抬起头一脸奇怪地看着洪钧。洪钧见收到了效果，便接着说:"我做企业管理软件大约有十年了，亲身参与了不少项目，耳闻目睹的项目就更多了。很少有买了软件却不想把它用好的客户，也很少有卖了软件却希望项目失败的软件公司，但是，不可否认，一些企业买了软件以后一直没有用好，有的根本没有用起来，原因很多，而且每家都有每家的特定情况。普发集团决定上软件项目，最关心的是什么?是如何把软件用好，获得切实的收益。所以，我想和大家聊的，是我自己这些年总结出来的:决定软件项目成败的九个因素。" 金总拿起笔，在已经摊开的笔记本上，一笔一划地写下了洪钧演讲的题目，然后在"成败"二字下面又重重地划了两条线。洪钧事先准备演讲用的投影幻灯片里，只有三张和他临时改定的主题有些关系，洪钧就只用了这三张片子，足足讲了一个小时。在这一个小时里，台下几乎所有人都一直专注地听着，金总的到来足以把他们都"钉"在椅子上，使得他们不敢随意离场，但把他们的心思都"钉"在洪钧身上的，只能是洪钧自己的表现了。金总自己的笔记本已经记满了一页，又翻了一页接着写。 菲比坐在侧面，一直痴痴地盯着洪钧，恨不得把洪钧的每句话都印在脑子里，她早把洪钧分配给她的任务忘得一干二净。洪钧专门嘱咐过她要注意观察普发的关键人物们在听介绍时的反应，一个细微的表情或动作都不要漏掉，可菲比却直勾勾地看着洪钧，仿佛洪钧是在为她一个人做着精彩的表演，仿佛这间会议室里只有她和他两个人。 一阵掌声响起来，菲比在如醉如痴中被惊醒了，洪钧已经讲完。接下来是李龙伟上场，最后是现场交流，由洪钧和李龙伟分别回答了普发几个人提的问题。 这时，金总转了下手腕，低头看了眼手表，然后抬起头看着孙主任，孙主任立刻明白了，冲金总点了点头，然后对大家说:"时间也差不多了，今天大家交流得不错，维西尔公司也给我们做了精彩的介绍，我代表咱们普发集团向维西尔公司表示感谢。今天就到这儿吧。" 大家鼓了鼓掌，就都一边收拾东西一边起身准备散了。洪钧望着金总，看到韩湘快步走到金总的座位前面，替金总收好记事本，又轻声对金总耳语了一句，金总便抬起头，往洪钧站的位置望了过来，发现洪钧正在看着自己，就客气地笑了一下，扭头招呼孙主任:"老孙，请客人们一起到餐厅吃顿便饭吧，我、老柳、老周也一起去。"说完，又转头冲洪钧笑着说:"状元公，走吧，不要嫌弃，十块钱标准的工作餐，普发请客。" 洪钧又一次喜出望外，他克制着内心的惊喜，笑着点了点头。柳副总正站在金总旁边，轻声说:"老金，好像前两家公司讲完之后，咱们都没请人家吃饭，要不，以后再找机会?" 金总一听，就对孙主任说:"是这样吗，老孙?那你可是失礼啦，来的都是客嘛，哪儿能连顿饭都不留人家呀?人家埋怨你老孙我不管，我可不能让状元公说我未尽地主之谊。走吧，老柳，一起去，就是一顿便饭嘛，影响不了公平竞争。" 柳副总只好说:"你们先去，我处理点事随后就到。"说完匆匆走了。 金总走到会议室门口，站住了等着，洪钧忙一边催着李龙伟、肖彬收拾好东西，一边带着菲比快步走向门口。周副总在一旁拍了洪钧后背一下，嘻嘻哈哈地开了句玩笑:"你面子够大的呀，我还没来得及回请你呢，你倒先来蹭了我们金总一顿。"然后又冲金总解释着:"他们请我们几个腐败了一次，唱了唱歌，洪总和刘小姐唱歌都够得上是专业水平。"周副总还对菲比挤了下眼睛，菲比正在纳闷周副总怎么这么没遮没拦地把被请去卡拉OK的事都说了，有些不知所措。 洪钧倒觉得很自然，周副总这样做恰恰显得很坦荡，没人能说什么，金总也不会在意。果然，金总用手指着洪钧和菲比说:"你和刘小姐，状元公和赛……"说到半截突然打住了，哈哈笑了笑，摆着手说:"不说不说了，再说就是胡说八道了。" 菲比还愣着，洪钧用手指轻轻推了推菲比的腰，让她往前走，菲比压低声音悄悄问洪钧:"'赛'什么?"洪钧什么也没说，笑着往前走，走到韩湘面前时，他主动伸出手和韩湘握了一下，用眼睛对韩湘说了句:"谢谢。"韩湘又是笑着点了点头，洪钧相信他明白了自己的意思。第十七章 洪钧一行四个人从普发回到维西尔公司，洪钧忽然觉得他一定有一件很重要的事情要办，却又怎么也想不起来，他只好强迫自己不要再想了，估计等一下就会不经意地被什么东西提示出来。 有人急促地敲了两下门框，洪钧嘴里说着"请进"，一抬头看见是菲比。菲比轻轻关上门，手里拿着一张纸，呼吸好像有些急促，胸脯一起一伏的，她大大的眼睛亮亮的，好像和红红的脸蛋一起放着光，洪钧不好意思再盯着看了，又转向电脑屏幕，问了一句:"有事吗?" 菲比没有像平常那样在洪钧对面的椅子上坐下，而是绕过桌子，挨着洪钧身边站着，把那张纸摊在洪钧面前的笔记本键盘上，菲比的声音有些不自然，好像急着马上说完一样，她说:"李龙伟和我商量的软件配置，给普发选的模块和用户数都列出来了，技术上没有问题，你看价格上、商务上还需要怎么处理。" 洪钧正觉得有些不对劲，但一看是最终的软件清单，也就不再多想，而是坐直了身子，仔细地一行行看着。 突然，菲比俯下身子，把头凑到洪钧旁边，飞快地在洪钧的右边脸颊上亲了一口，然后就像被弹开了一样，整个人又同样飞快地闪到了一边。 正在专心看着清单的洪钧，对这突然的一下"攻击"毫无准备，整个身体像被电击了一样，也一下子弹了起来，又重重地落在椅子上，惊魂未定地瞪大眼睛看着菲比。 菲比已经绕回到桌子前面，坐了下来，恢复了平静，像什么事也没发生一样，微笑着望着洪钧。 洪钧有些气恼，却又不便发作，等自己的呼吸变得平稳了，才指着菲比，一下子笑了出来，说:"你怎么回事啊?我告你性骚扰啊。" 菲比被洪钧逗得大笑起来，又马上夸张地捂住嘴，不让声音发出来，但是手没有捂住的大眼睛已经笑得眯成了缝。等她笑得差不多了，菲比才说:"切，我就骚扰你啦，你去告呀。" 洪钧已经恢复了常态，拿自己解嘲:"咳，看我现在混的，全都反过来了，阴盛阳衰啊。" 菲比又笑了起来，说:"你去告呀，我还是蓄谋已久的呢。" 洪钧拿起那张软件清单说:"你跑来学荆轲刺秦王呐?拿来这张纸让我看，趁我不注意就行刺?" 菲比瞪大眼睛，连连点头说:"对呀，学得不错吧?而且，他没成功，我成功了，嘻嘻。" 洪钧开始严肃起来，板着脸说:"这可是在办公室，是在上班时间，有你这样的吗?" 菲比一听，也收住了笑容，调整了一下姿势，一本正经地说:"别忘了，是你自己说的，做sales的没有下班的时候，所以上班下班一个样。" 洪钧一时没想出来怎么回答，下意识地抬起手，用手指擦着右脸刚才被菲比亲到的位置。菲比笑了，晃着脑袋说:"不用擦，什么也没有。吃完午饭我特意没补口红。" 洪钧被她弄得又好气又好笑，看来她的确是蓄谋已久的。洪钧只好说:"第一，谅你年幼无知，又是初犯，我就不再追究了;第二，你刚才的动作，在咱们同志之间，同一个战壕里的战友，也没什么不可以的，但不能代表别的意思啊。" 菲比根本不在乎洪钧怎么说，立刻嗤之以鼻地接了一句:"切，看你一副道貌岸然的样子。我刚才那只是先给你一个下马威，我现在明确地通知你，你今天晚上要请我一起吃饭，我们应该好好谈谈。" 洪钧眼睛一亮，立刻记起来了他刚才一直在想的那件重要的事是什么，他忙从搭在椅子靠背上的西装的兜里掏出上午收来的一堆名片，一边在里面翻着，一边对菲比说:"我真得谢谢你，你可真提醒我了，我晚上必须请人吃饭，但不能是你喽。" 菲比一听，气不打一处来，眼睛瞪了起来，说:"你这不是故意欺负人吗?"又立刻平静了，问:"你要请谁呀?我能问一下吗?" 洪钧向菲比解释:"韩湘，金总的助理呀，吃饭的时候你们不是也打了招呼了吗?今天上午的两个意外收获，一个是请到了金总来听咱们的介绍，另一个是发现了项目负责人的理想人选，就是韩湘。" 菲比只好说:"是他呀，你要鼓动他来做项目负责人吗?他好像是对你印象挺好的，老冲你笑。那好吧，你直接约他吗?还是我来替你约?" 洪钧已经找到韩湘的名片，嘴上说着:"这可得我自己来打，不敢劳您的大驾。"他拿起电话，发现菲比还一动不动地坐在椅子上，没有要出去的意思，就冲着门努了努嘴。 菲比歪着脖子看着房顶，说:"我不走，你给韩湘打电话我怎么不可以听呀?我倒要看看你们是怎么约的。" 洪钧拿菲比没办法，摇了摇头，拨通了韩湘的手机，说:"喂，你好，我是洪钧，维西尔公司的。" 韩湘在电话里说:"哦，洪总啊，你好你好。" 洪钧说:"韩助理，我心里清楚，是你向金总提议大家一起吃午饭的吧?我要谢谢你呀。" 韩湘回答:"哎，不必客气，金总不是说了吗?地主之谊嘛。你们今天讲得很好啊，以后我要找机会多向你讨教啊。" 洪钧一听韩湘这么说，心里更有数了，看来他没看错人，韩湘不仅是个值得一交的人，而且韩湘也正有与他进一步结交的愿望。 洪钧立刻就势来了个顺杆儿爬，说:"好啊，选日不如撞日，既然说到这儿了，咱们就今天吧，晚上一起吃个饭?" 韩湘好像有些为难，想了想还是说:"哎呀，今天还真不巧。" 洪钧便问:"怎么?晚上有安排了?"刚说完，却看见对面的菲比得意地笑了，洪钧瞪了她一眼。 韩湘说:"是这样，晚上金总有个应酬，我得陪一下，只是意思意思，对方也不是什么重要人物，和金总也不太熟。" 洪钧一听，又来了精神，忙问:"那你那边大概几点能结束?"他抬眼看了下菲比，这回轮到菲比瞪了他一眼。 韩湘说:"不会晚过九点吧，金总不喜欢这种应酬的，他总说，还不如回家翻翻书看呢。" 洪钧立刻说:"那这样吧，晚上九点，咱们约个茶馆吧，你要是喜欢咖啡馆也行。估计你们就是在普发附近吃晚饭吧?那就在你们附近定个地方。" 韩湘说:"好的，我们普发大楼出来往东，十字路口再往南，有个咖啡馆，就那儿吧，九点，不见不散。" 洪钧一边重复着韩湘说的路线和位置，一边记在了桌上的便签上，然后，对着电话也说了句不见不散，就放下了电话。 洪钧满意地长舒了一口气，像是自言自语地说:"哈哈，安排妥当，随心所愿。"抬起头，却意外地发现菲比正咬着嘴唇，眼圈红了，洪钧立刻不知所措，刚想说些什么，菲比已经站起来，说了句:"那你忙吧，我没事了。"就拉开门走了出去。 傍晚的时候，起风了，十八层本来并不算高，可是洪钧的小办公室位于写字楼的一个拐角位置，又面向西北，正好成了风口，大风夹带着沙尘拍打在楼外的墙面上、撞击到窗户上，鬼哭狼嚎一般地呼啸着。 洪钧差不多忙完了，觉得饿了，普发集团的那顿十块钱的工作餐，的确是精神作用大于物质效果。洪钧站起身，刚要走出办公室去想办法解决自己的肚子问题，菲比正好拎着一个塑料袋把他堵了回来。 菲比把塑料袋放到桌子上，从里面往外掏着，嘴里说着:"麦香鱼两个，苹果派一个，小心烫嘴，香草味的奶昔一大杯，就这些。现在有疯牛病，就没给你买巨无霸;现在有口蹄疫，就没给你买猪柳蛋;现在还有禽流感，就也没给你买麦香鸡;油炸食品会让你变得更加痴呆，就也没给你买薯条。所以，就这些，凑合吃吧。" 洪钧听着菲比唠叨着，知道她又已经把下午的不开心抛到脑后了，便笑着说:"行了，别摆摊儿了，我自己来吧。哎，李龙伟他们吃了吗?" 菲比一边把已经空了的塑料袋捋了一下，打了一个结，扔到废纸篓里，一边说:"李龙伟和肖彬出去吃了，说是去涮羊肉，回来还得挑灯夜战呢，要先补一补。" 洪钧把包着汉堡包的纸打开，两只手捏住汉堡，张开嘴正要去咬，又忽然想起了什么，停住了问:"哎，对了，你吃了吗?" 菲比一听，先是双手合十，作了个揖，又用手在胸前划了个十字，憋着笑说:"谢谢菩萨和玛丽亚，亏你还知道关心我一下，我太感动了。我才不吃这些垃圾食品呢，我呀，就吃了一瓶酸奶，嘻嘻，我减肥呢。" 洪钧就不再客气，他真饿了，咬了一大口汉堡包，嘴里嚼着，咕哝着说:"别介，你减什么肥呀，小孩子正是长身体的时候，再说，你也得有的可减呀。" 菲比仰头冲着天花板，说:"切，我乐意。谁让我面子不够，不配和你共进晚餐呢，就只能自己打发自己了。" 洪钧随口又问了一句:"那你晚上怎么安排?" 菲比立刻看着洪钧，兴奋地说:"咦，太阳从东面掉下去啦?要不，等你和韩湘谈完，你请我吃饭?" 洪钧摇着头说:"我就是随便问问，我和韩湘不定谈到什么时候呢。" 菲比的神情又黯淡了下来，她站起身，说:"你吃吧，我走了。" 洪钧在她背后喊了一句:"早点儿回家吧，别陪他们加班了。"菲比没有任何反应，头也不回地出去了。第十八章 快到十一点的时候，风一点没有变小的意思，呼呼地刮着，当洪钧和韩湘走出咖啡馆的时候，韩湘已经把洪钧当作了知己，并且已经下决心向金总主动请缨，要求担任普发集团软件项目的负责人，因为他觉得洪钧分析得很有道理，这次的软件项目可以使他深入普发集团的核心业务，并借机为普发拓展新兴业务，成为普发新生代的代表人物。韩湘已经相信，洪钧是他理想的合作伙伴，他们可以真正实现在普发的双赢。 洪钧在街边拦了一辆出租车，把韩湘先送走，他一只手裹紧衣领，另一只手在风中挥了挥。等车走远了，洪钧转过身，一边努力背对着风，一边向小街的两头张望寻找着空车。 忽然，他的目光定住了，就在他的正对面，小街的另一侧，两棵细长的已经被风刮弯了的小树中间，立着一个同样细长的身影，迎着风倔强地笔直站着。洪钧不相信自己的眼睛，又眯起眼睛仔细看，那人一动不动，洪钧看不清那人的脸，但觉得那人一直在死死地盯着自己。终于，洪钧看清了那人被风吹起的风衣的颜色，是紫红色，洪钧确信了自己刚才扫过第一眼时候的感觉，是菲比! 洪钧立刻向街对面跑过去，大风把他吹得差一点刹不住脚步，他几乎要撞到菲比才停了下来，现在鼻尖对着鼻尖，洪钧终于看清了菲比的脸。菲比满脸通红，洪钧想起来这一整天她的脸色都是这样红红的，他顾不上去想她之前的脸红是因为什么，他很清楚她现在的脸红是被风吹的、被冻的。 洪钧马上拉着菲比的胳膊转了个半圈，这样菲比就可以背对着风，而洪钧变成迎风站着了。菲比的眼睛终于可以完全睁开，一眨不眨地看着洪钧，笑了。 洪钧奇怪她是怎么找到这里的，马上想起来下午和韩湘约定这家咖啡馆的时候菲比就在旁边听着。洪钧吃力地把嘴张开一道缝，问菲比:"什么时候来的?" 菲比说:"不到十点就到了，谁想到你们真聊这么久。" 洪钧吃力地说:"怎么不进去?给我发短信也可以啊。" 菲比说:"怕影响你嘛。" 洪钧大声问:"怎么了?有什么急事吗?" 菲比刚一见到洪钧就变得亮亮的眼睛又黯淡了下来，她过了一会儿才说:"没事，想见你，想让你请我吃饭。" 洪钧哭笑不得，本想从鼻子里往外"哼"一声，结果被风呛了回去。他有些不耐烦地说:"为什么非得今天啊?这么大风，改天不行吗?" 菲比咬着嘴唇，一个字也不说，只是轻轻摇了下头。 洪钧又问:"别说是你生日啊，那也太俗了。"见菲比又摇了摇头，他又咧着嘴笑着补了一句:"今天是一二九，你要纪念学生运动吗?" 菲比没有笑，又摇了下头。 洪钧伸出手，拉着菲比的胳膊说:"走吧，打车送你回家，有话上车说，风太大了。" 菲比没有动，洪钧又拽了一下，还是没有拽动，菲比死死钉在地上。洪钧看着菲比的脸，刚要大声喊出来，却一下子呆住了，借着被风吹得摇摇晃晃的路灯的微光，洪钧看见菲比的眼睛里两串大大的泪珠无声地淌了下来。 洪钧懵了，他在脑子里对自己说:"完了"。洪钧最见不得女孩子在他面前流泪了，这是他的软肋，这是他的命门，菲比的眼泪在瞬间就把洪钧俘虏了。 洪钧的心一下子软了下来，他觉得面前的菲比是那么凄美，对他是那么真情。洪钧双手扶住菲比的肩头说:"算啦，我算是死在你手里了。走吧，反正我刚才咖啡喝多了，一点儿也不困，干脆我陪你吃饭，陪你聊天，陪你一晚上。" 菲比笑了，眼泪却没有止住，仍然刷刷地流着。 洪钧也笑了，说:"我手脏，你自己找东西把眼泪擦了，被风一吹皮肤该坏了。" 菲比使劲点了点头，把手伸进手包里掏着。洪钧侧过身和菲比并排站着，把手搭在菲比的肩头，搂着菲比，说了句:"走吧。" 菲比和洪钧沿着小街向前面的十字路口走去，没走几步，菲比就把头歪过来，靠在了洪钧的肩膀上，洪钧的脖子有些僵硬，又过了一会儿，才放松下来，慢慢地把头也歪过来，和菲比的脑袋挨在了一起。 十二月十五号，是普发集团的软件项目招标截止并开标的日子。在开标当天，韩湘就被金总直接点将，"空降"到专门成立的"普发集团现代企业管理示范工程领导小组"当了常务副组长，金总挂了个组长的虚名，由韩湘负责具体工作。开标当天的下午，韩湘就率领评标小组的十多个人，几辆车浩浩荡荡地开到京北小汤山的一个度假村开始封闭式的评标了。 评标小组分成两部分，一部分负责技术，一部分负责商务。负责技术的由姚工牵头，除了普发自己的人，还包括几个从外面请来的专家。商务部分由韩湘本人牵头，人数也不多，都是普发自己的人。 普发忙活开了，洪钧这里倒平静了下来，甚至显得有些清闲了。洪钧几乎每天都会在晚上和姚工通一次电话，聊聊评标过程中出现的各种情况。姚工是真心希望洪钧和维西尔能赢得这个项目，因为他觉得这样才能保证项目获得成功。洪钧曾经都担心姚工的倾向性太明显，明显的倾向性反而会让他的影响力打折扣，但很快洪钧就放心了，姚工其实很老练甚至是狡猾。洪钧想，这大概和姚工喜欢历史有关吧，他看了那么多尔虞我诈的东西，虽然不齿，但也学到几分了。 洪钧没有主动给韩湘打过电话，倒是韩湘每隔一两天就会打过来一次，虽然韩湘每次都说洪钧可以随时和他联系，但洪钧还是想缓一缓，他不想让头一次操办这么大项目的韩湘感到洪钧在给他压力。 一个多星期以后，评标结束，评标小组也就结束了在度假村里的甜蜜舒适的日子，回到各自岗位上去了，评标的结果也差不多有了眉目。姚工负责的技术部分评标的结论是维西尔和ICE的标书难分伯仲，科曼的标书问题不少，据说柳副总非常明确地指出了科曼产品上的问题。商务部分，形势就复杂了，三家软件公司各自找了三家代理商来投标，所以总共有九家公司投出了九种价格。价格从低向高排，投维西尔产品的三家排在第二、三、六，投科曼的三家排在一、四、五，投ICE的三家价格都很高，排在七、八、九。范宇宙用三家公司的名义分别投了三家的软件，他这三份标书的价格，分别排在第五、第六和第七，洪钧一直在琢磨范宇宙这个胖子的确是独具匠心，他用泛舟公司的名义投的维西尔的价格，比维西尔的另外两家代理都高;他投科曼的价格，也比科曼的另外两家代理都高;ICE采取的是高价竞标策略，而他投ICE的价格，却比ICE的另两家代理都低。 韩湘还透露，各方面找金总打招呼、递条子的也不少，但是因为这项目的钱全是普发自己出，自己的钱，自己的项目，金总的口气就硬了，方方面面的人打招呼来，也只能说是请关照一下，不敢明确提要求，但有几家金总还是要关照一下，所以普发不会选择出价太低的投标商，因为价格太低就没有操作空间了。 这让洪钧觉得有些沉重，因为俞威找的三家代理商投的价格最高，而且韩湘也说了柳副总在总经理会上明确提出应该选ICE的软件。不过韩湘还说了些让洪钧宽心的话，虽然金总始终没有明确表态，但所有人都知道金总对洪钧的印象很好，他是倾向于维西尔的，所以就连柳副总也绝口不说ICE的坏话。 洪钧心里有数了，现在维西尔和ICE在普发项目上处于胶着状态，他决定以不变应万变，因为这种情况下，谁不犯错误谁就将最后获胜。洪钧准备踏踏实实地过圣诞、过元旦，甚至过春节了。 转眼过了元旦，新的一年开始了，这一年的春节来得早，一月底就又要过农历新年了。俞威本来希望在十二月底以前能够签下普发集团的合同，这样在他初到ICE的头一个季度里就能抱个金蛋，足以让总部的皮特等人对他更加器重和信赖了。没想到项目不像他预期的那么顺利，一直拖过了年，他自己觉得非常气恼，尤其是皮特已经明显地流露出了不满。可是随着春节的临近，俞威的心情又好起来，他想开了，把普发留到新的一年里来签，对他其实是件更好的事。如果去年年底签了，去年的业绩虽然很不错，可今年的指标就会立刻水涨船高，俞威可不想立足未稳就让自己面临太艰巨的任务;另外，过早地签了普发，人们难免觉得他是捡了洪钧留下的便宜，一桩大大的功劳无形之中就会被打了折扣，所以俞威觉得现在这样挺好，把普发留到新的一年，留到他俞威执掌ICE的第一个全年。 晚上范宇宙做东，请俞威和普发的柳副总吃饭，地方在亚运村附近的一家大酒店三层的粤菜馆，范宇宙事先定好的菜都摆上了，三个人便觥筹交错地忙了起来。第十九章 正在边吃边聊，范宇宙的手机响了起来，他向柳副总欠了欠身，就跑出去接电话。俞威趁着范宇宙不在旁边，忙说:"事情已经办好了，您女儿在英国的学费就不用操心了。您让她专心学习，争取明年考上牛津、剑桥什么的。" 柳副总一边夹着菜，一边头也不抬地说:"其实真没这个必要，我就是送她出去学一年英语，没打算让她在那儿念大学，她妈放不下心。" 俞威没有接着柳副总的话说，而是直截了当地问:"估计过年前普发定不下来了吧?" 柳副总还是不看俞威，而是端详着盘子里的菜说:"估计够呛，金总还没表态呢，其实当初他真是没打算太多介入这个项目，就是想让我来定的，可是上次听了维西尔的介绍，他就对这个项目来了兴趣。金总肯定是倾向维西尔的，但我感觉他只是对他们有些好感，没什么特别的考虑，我想拖一拖他就不会坚持了，好感能当饭吃呀?咱们还是前一阵的思路，静观其变。明天上午又是这个月的例会，金总估计还会把这个议题拿出来。看吧，也许他明天就不再坚持了呢。" 俞威刚要说什么，一个服务员忽然推开门进来了，范宇宙正站在门外不远对手机嚷着，冷不防他的一句话已经从门口飘进了包间:"你要是安排不好，坏了事，小心我撕了你。"范宇宙立刻注意到门开了，便马上转过身，一边露出笑脸，一边挂断电话走了回来。俞威和柳副总虽然觉得有些奇怪，但也都没有在意。 九点已过，这顿饭吃了将近三个小时，再好的朋友也有聊累了的时候，何况这三位谁又真正把谁当朋友呢?柳副总剔着牙，一句话不说，只顾养着神，俞威笑着看了看范宇宙，范宇宙便从自己的西装内兜里拿出了两张房卡，一张塞进了柳副总的手里，一张递给俞威，柳副总睁开眼，问了句:"这是?" 范宇宙笑着对柳副总说:"时间还早，着急回家干嘛?上去休息休息吧。"他又转头对俞威说:"你们两个房间不挨着，我专门让他们开的是不在同一层楼的，省得咱们几个人好像集体活动似的太扎眼。" 柳副总直接把房卡放进兜里，然后站起身来，俞威和范宇宙也就跟着离开桌子，俞威笑着拍了拍范宇宙的肩膀，说:"哎，老范，今天的又是从哪里请来的人才呀?" 范宇宙刚说了句:"她们说是学生……"，就被柳副总打断了，柳副总瞥了一眼俞威说:"老俞你怎么一点神秘感都不要呀?" 俞威忙陪着笑说:"我又错了，那就留着您亲自探索吧。"说完三个人已经都笑了起来。 范宇宙在前面领着，三个人来到三楼的电梯间，守在电梯口的领位小姐替他们按了向下的按钮，俞威刚要伸手过去改按向上的按钮，被范宇宙用眼神制止住了。等进了电梯，俞威便问:"刚才干嘛不直接上去?" 范宇宙笑呵呵地说:"那小姐就守着电梯，咱们停在几层她都可以看得清清楚楚，我觉得别扭。" 电梯停在一楼大堂，范宇宙领着他俩又进了另一部电梯，接着先后按了两个楼层的按钮。电梯第一次停下来，俞威冲范宇宙和柳副总晃了晃手里的房卡，笑着说:"老范你照顾柳总吧，我先去了啊，完事以后咱们在大堂再聚?"柳副总挥了挥手，说:"不用了吧，就在这儿分手吧，等一下就不再聚了，明天要是有进展我给你电话。" 俞威便没说什么，出了电梯，回身冲柳副总笑着招手，直到电梯门关上。 范宇宙和柳副总接着坐电梯又上了几层，然后出电梯走到一间客房门口，柳副总掏出房卡，范宇宙忙接过来开了门。门口墙上插卡取电的槽里已经插了一张房卡，廊灯、卫生间的灯都大亮着，显然房间里已经有了人。 范宇宙把门关上，拉着柳副总往里面走了几步，就看见客房的大床上靠着床沿坐着个女孩儿，一身很平常的穿着，一套羽绒服搭在床旁边的沙发上。窗帘已经严严地拉上，只开了一个床头灯，还被女孩儿把亮度调得很暗，电视开着，房间里显得昏暗，又有些暧昧。 正在看电视的女孩儿一看他们进来，连忙站了起来，范宇宙打开镜子上的灯，房间里顿时亮了，柳副总的眼睛也一下子亮了，直到现在他才看清站在他面前的是一个非常苗条漂亮的女孩儿。 柳副总眼里瞬间闪过的亮光没有逃过范宇宙的眼睛，范宇宙笑着说:"怎么样?那你们二位就聊聊吧，我就不在这儿掺和了。"说完就往门口走。 柳副总也跟到门口，对范宇宙小声说:"你别管我了，完事以后我打你电话。" 范宇宙特意对柳副总叮嘱着:"您别关手机啊，有什么事我可以给你打手机。"拉开门又补了一句:"也别调成静音或是振动啊。"柳副总又是点头又是摆手，等范宇宙的脚后跟刚走出房间就急不可耐地在他身后关上了门。 范宇宙站在门外，嘴里不出声地骂了一句，抬手看了眼手表，准确地记下了时间，然后沿着走廊向电梯间走去。 范宇宙下到大堂，走到一扇写着"员工通道"的门前，推开门走了进去，找到消防楼梯，往上走到两层之间的拐角，站住了。他看了眼手表，才过了三分钟，他有些紧张，更有些不耐烦，便不顾身上的西装，一屁股坐在楼梯上。又过了两分钟，范宇宙咬了咬嘴唇，掏出手机，拨了柳副总的手机号码。 手机的铃声已经响了三下，柳副总还没接，范宇宙觉得更加烦躁，心想肯定是已经洗上鸳鸯浴了。范宇宙倔强地等着，让铃声一直响，终于，手机接通了，传来柳副总烦躁的声音:"怎么啦?"范宇宙果然听见了莲蓬头哗哗喷水的声音。 范宇宙立刻用急促的音调说:"我是老范，出事了。听说一帮便衣刚进大堂，要上电梯了，肯定是来查房的，您赶紧走。"范宇宙紧接着说:"您别管老俞，我这就给他打……"他还没说完，柳副总已经"啪"的一声挂了电话。范宇宙暗笑，自己的小心真是多余，居然还担心柳副总会通知俞威，看来这柳副总才顾不上多此一举呢。 范宇宙从楼梯上站起来，沿着原路走回大堂，缩在一个拐角后面等着。很快，他就看见柳副总脚步匆匆，却又故作镇定地走出电梯，穿过大堂，出门上了一辆出租车走了。范宇宙又看了眼手表，才过了两分多钟。 范宇宙心里更加紧张，他紧贴着墙站着，拨通了一个手机号码，压低嗓音说:"小马，安排好了吧?小心我撕了你。" 手机里传来小马的声音:"大哥，安排好了，他们就在外面的车里呢。" 范宇宙的心一下子放松下来，他又看了眼手表，然后说:"好，事儿成了大半了。小马，你听好，再过五分钟，你给车里那几个打电话，让他们上去。俞威就是再能磨蹭，也已经该干上了。记住房号，1405。" 最后狠狠地问了一句:"听见没有?" 小马利索地说:"放心，大哥。" 范宇宙把手机揣进西服兜里，从拐角里走出来，站在离总台不远的地方魂不守舍地翻着赠阅栏里面的杂志。过了一会儿，他从眼角瞥见三个穿着皮夹克的人推着酒店的旋转门进了大堂，大步冲向了电梯间。范宇宙忙看了眼手表，正好过了五分钟多一点。范宇宙扔下手里的杂志，快步走到了酒店门外，停在不远处的一辆黑色的奥迪A6迅速开了过来，范宇宙拉开门钻了进去，小马也不等他发话，就立刻加油开走了。 范宇宙长舒了几口气，等自己的心跳恢复正常了才说话:"这仨片儿警办事靠谱儿吧?" 小马笑着说:"您放心，大哥。一听说是抓卖淫嫖娼的，都特踊跃。" 范宇宙忙说:"可别闹大发了啊。"小马便说:"您不是说就吓唬一下吗?这对他们就是小菜儿，他们知道分寸。" 范宇宙就不再说话，又掏出手机拨了柳副总的号码。柳副总的手机通了，从杂音能听得出应该是还在出租车上，但柳副总并不说话。
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