陈安之超级成功学27本合订-14

所以，我下定决心，要跟他学习。在短短的8个月当中，我成为他公司里的"Top Sale"之一。我慢慢踏上成功之路，陆续藉由一些改变自己的方法，来和我的学员分享。　　同时，藉由出版社的协助，我出版了一些书籍，像《自己就是一座宝藏 》以及《超级成功学》，均在很短的时间内销售几十万本以上。我想，我的成功在都来自读者和学员给我的支持。　　成功最主要的关键，在于有很多人愿意支持你，这也是我每天不断想尽办法要回馈给他们的－－如何更快速、更有效的方法达到目标与梦想的原因之一。　　在研究如何成功致富之前，我们一定要了解，一般人为什么会失败。我姑姑在美国从事电脑业20几年，也是位百万富翁。有一次我问她成功的秘诀是什么？她告诉我，一般人都在研究成功者如何成功时，却从来没有思考过失败者为何失败，所以也就没有避免失败者所犯的错误。　　这段话引起我很大的震撼。因为，我每天都在研究成功者如何成功，却从未研究失败者如何失败。失败是成功之母，检讨是成功之父。我发现，如果你做了成功者做的事情，又做了失败者不该做的事情后，成功的几率便更小了。　　所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探讨一下一个人为什么失败。1、缺乏目标　　一般人失败的第一个主要原因，就是缺乏目标。我时常问我的学员："你想不想成功？"他说："我很想呀！想得不得了！但是，我还没有想好要做什么？"我听后觉得很奇怪，因为一个想要成功的人竟然没有设定目标？　　今天我要探讨的是成功致富的策略与方法，从最简单、最可能犯的错误，到最困难或是一般人最容易忽略的问题，我都会与你分享。思想只是原因，行动才会有结果。假如到目前为止你还没听到你要的讯息，也请你拭目以待。2、未能记录　　第二个导致失败的理由是：虽然有了目标，却没有把它写下来，忽略了白纸黑字的力量。　　以前我在设定目标时，总是不断的满脑子乱想。所以，当人家问我有没有目标时我就回答："有！有！有的""在哪里啊？"，"在脑袋里面。"，"写出来没有啊？"，"没有。"　　我想，写下来干什么？浪费时间。事实上，设定目标的第一个关键，就是把它写下来。因为，当你写下来之后，在你脑海中，已经把这个目标"视觉化"了。3、时常更改目标　　下一个失败的原因是：时常更改目标。许多人常在设定目标之后，隔了不久发现，这好象不是我想要的，或是目标定得太小了，应该再大一点，既然潜意识是无所不能的，就该设大一点的目标，才能实现得更快！　　这个一般人常有的通病。我时常在想，假设一个枪靶是漂浮不定的话，我们是很难击中的。这是一般人时常犯的毛病，也是大家特别需要注意的地方。4、不愿意对自己负责　　除了上述的几种原因外，我发现一般人失败的原因，便是不愿意对自己负责，老是找借口，老是因为别人的原因使自己无法成功：老是认为别人不好，而导致自己失败。　　你可以仔细观察，这些失败者，天天都在抱怨。然后天天找朋友谈他的问题，假如没有人倾听他们的问题，他就把这些人视为敌人，然后另外找一群愿意分享问题的朋友，接着便天天聚在一起抱怨。　　例如，我从事汽车销售时，业绩不是很好，我就怪公司训练得不够多；广告打得不够大；我们车子的种类不够多；颜色不够多，整整抱怨了两个月，差点被开除。　　但事实上，这对自己并没有任何的好处。所以，假设你想要更成功的话，请你从现在开始，百分之百地对自己负责。5、不能立刻行动　　　谈了这么多失败原因后，我认为促使个人失败的最大原因，就是因为没有立刻行动。成功者通常都是马上行动，而失败者却是明天再做，后天再做。今天好累，先睡个觉，先休息一下，先喝杯咖啡，我资料还没有整理好，总之他总是帮自己找一堆借口。要相信，借口与成功无缘。6、自我设限　 此外一个无法成功的最大障碍，就是害怕"被拒绝"，进而害怕失败。我时常问许多业务伙伴："假如你所拜访的顾客都会购买你的产品，而且会大量的购买的话，请问你一天会拜访几个顾客？"　　他们的回答是："我会跑遍整条街，因为每个人都会跟我买，我一定会立刻行动。"所以导致他们不行动的原因，是因为他们满脑子都在想："大家不会跟我买，大家铁定会拒绝我，每一个都会给我脸色看。"7、无法掌控自己的情绪　 无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病。我发现很多失败者，他们的情绪时常处于低落的状态，譬如以前我去拜访顾客时，一旦被顾客拒绝就会很难过，常常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感。　　然而，成功的人在被顾客拒绝之后，会立刻想说："顾客就是因为不了解，所以才会拒绝，我下次应该再解释一遍。"就这么一个简单的想法，已经转化了他的心情。当他们面临挫折时，便会告诉自己过去并不等于未来。他们没有失败，只是暂时停止成功。8、不愿意努力工作　 这点也是我过去常犯的错误－-不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间，赚到最多的钱并且获得成功。然而，我们发现，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。　　记得有一次，公司有位同事在凯悦饭店遇到了超级巨星成龙，结果他就当面问成龙："成功的秘诀是什么？"成龙当场愣了一下，因为大部分跑去找他的，都是要他签名、拍照的影迷，怎么会有人跑去问他成功的秘诀？结果，成龙想了一下，立刻告诉他说："努力！"就是这么一句话，这么简单。　　所以，亲爱的朋友，假如你奋斗了10年，却没有成功，请继续努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷径。努力的前提是方法正确，方向正确。9、误交损友　 一般人失败的原因，常是因为他结交了错误的朋友，所谓物以类聚嘛！所以，我时常给我的学员一个建议：当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折时，不要问比你更不成功的朋友，因为他们没有办法解决你的问题，因为他的想法都跟你很类似。　　成功环境的最重要条件，就是选择成功的朋友。如同我刚才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，对你一辈子有决定性的影响。因为，成功一定有方法；失败也一定有原因。　　我前几天看报纸，看到美国"NBA"的芝加哥公牛队，最近愈战愈勇，已经成为历史上最快速达到50胜的球队。50胜代表赢球几乎高达90%，就是每比赛10场，就赢9场，这样子下去，他们赢得"NBA"总冠军，应该是指日可待了。　　当然关键不是在这里，重要的是我看到他们除了超级巨星迈克尔乔丹之外，还有一个"NBA"最棒的篮板王，每一场球赛中他都可以抢15个篮板以上，他是罗德曼。10、时间管理不当　 一般人都缺乏时间管理的习惯与观念。他们每天都在浪费时间，不知道对自己而言，什么才是最有生产力的事情。　　我看过许多业绩不好的业务员，他们的工作习惯是，早上大概九点钟出门，九点半到办公室，然后，整理资料到十点，然后喝杯咖啡到十点半，而后再跟朋友聊个天，十一点才开始打电话，这时顾客大部分都已不在，所以，十一点半就准备要吃饭，到了下午觉得太累，先睡个午觉，然后就抱着反正明天再拜访也无所谓的心情，就这样结束了一天的工作。　　一个月下来，他说："咦！奇怪了？为什么收入这么少？业绩这么不好？"因为他们都花时间在休息聊天上！他们工作的时候想到玩，玩的时候就忘掉工作，这样的习惯是没有办法成功的。11、用错了方法和策略　 我记得我们公司在两年前，推出了全台湾最顶尖的超高能潜意识录音带，那时候我们非常兴奋。因为这套录音带，让我在半年之内，倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到处推广。他们都说，每一天都要出去做拜访。　　我记得其中有一个黄发姓的伙伴，带了一个皮箱，里面摆了大概20套的潜意识录音带，他志得意满地说："陈老师，我向你保证，我今天一定卖20套，没有卖完20套，绝对不回到公司。"听完后，我说："黄先生，这是你说的，你一定要做到！"他坚决的表示："是的，我一定做到。"我也兴奋的配合："那你就立刻行动。"　　结果第二天，他回来告诉我："陈老师，昨天我满载而归，一套也没有卖掉。"我问："这到底是怎么一回事？"他说，他跑去百货公司推销，结果没有推销成功，还被专柜小姐反推销。"　　事实上，依照他那种一对一的推销方法，一个月最多只能卖50套的潜意识录音带。这表示他用错了方法和策略。后来我告诉他演讲销售会比较好。结果这位黄先生，在一场演讲当中，卖了70套以上的潜意识录音带，超过他过去一个月的业绩。　　所以，大部份人失败的原因，是因为他使用了错误的方法、错误的策略。那么正确的方法正确的策略从哪里来，其实就在自己的经验里和成功者身上。12、缺乏自我成长　 下一个导致失败的理由是缺乏自我成长。大部分的人都不看书。我太太告诉我，她看过一则报道讲：日本人每年平均一个人大概读七本书，而中国人每年大概平均读零点一本。也就是说，我们的资讯非常地缺乏。　　我发现一个失败，最主要的两个关键，一个是缺乏资讯，二是没有运用潜意识力量。大多数人都缺乏某一方面的知识或资讯。事实上，我以前之所以会有所改变，是因为我听了某一类课，与某一些人分享了某一个观念、一个方法，或阅读了某一本书籍，从中得到过一份新的资讯。　　所有的问题都可以解决，只要你拥有足够的资讯。大部分人却因资讯不足而没有办法解决。没有资讯的原因，是因为他们没有注重学习及与人交流。13、没有百分之百地下定决心、全力以赴　　另一个失败的原因是没有没有百分之百地下定决心、全力以赴。我时常听人说："对，我要达成目标！"然后呢？行动时却心不在焉。任何事情没有全力以赴去做，其效果永远是不理想的。　　我1996年对我公司的伙伴说："我们1996年成功的策略，就是比去年努力4倍。"至于为什么要努力4倍呢？这数字到底从哪里来？有一次，我看到堤义明（世界首富）的书，书中提及作者做任何事情，都比别人努力3倍，那么依照陈安之的成功学理论：比最好的还要更好，所以我们就要努力4倍。14、缺乏运用潜意识力量　 这是最后一点，也是最重要的一点，就是一般人缺乏运用潜意识力量。　　潜能激发的目的，就是要激发你的潜意识。潜意识是如何形成的？是由你思考、动作的不断改变而改变。　　所以，改变潜意识的最好方法，就是确定你的主要目标，也就是核心目标。每天早上写10遍，把这样的目标输入到你的潜意识里，要你的潜意识自动来改变你的行为习惯。　　人的行动都是由思想来控制，所以只要我们能改变我们的思想，我们就能改变我们的行动。通常，改变的时间约需21天到30天左右。　　所以，各位朋友，任何的习惯，只要你能够重复，只要持续30天，它都可以自动被消除。【５８L书网】ｗｗｗ.58Ｌ.ｃｏｍ.ｃｎ本书由【58L书网】www.58L.制作，版权归原作者所有　你到底是想成功你到底是想成功，还是一定要成功--陈安之　　超级成功者跟一般人最大的差别，就是"一定要"与"想要"之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须一定决心--"一定要成功！"　　你一定要不断地研究你的竞争对手。例：WAL-MART的负责人山姆威顿开第一家连锁时，目标要成为行业的最顶尖，每天早上四点半起床，有空时不断地研究竞争对手。惟有了解对方，才有可能超越对方；惟有了解自己，才有办法改善自己。养成一个习惯，研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的事，同时你也必须了解失败者做了那些事情，让自己不要犯那些错误。　　　　成功是靠别人，不是靠自己。如果你要成功，你一定要有一个组织，要有一个工作小组。成功是靠组织、团队，而不是靠个人。任何问题，他们不会想要自己解决，而是找他们的伙伴一起来解决，发挥集思广益、群策群力的效果，让他们的事业和人生都可登上高峰。　　　　你一定要比你的竞争对手更努力。成功最重要的因素是比别人更努力！"你要比别人努力两倍以上"李嘉诚。"比别人更努力，然后找一群努力的人一起来工作"盖茨。努力是成功的捷径，而且是成功必须付出的代价。"永远要做得比要求得更好"每天进步1%。每天一定要进步最好是2%，这是超级成功者每天必做的事情。　　　　凡事要求品质。假如你能提高你做事品质在行业中排名的顺序，你就可以更成功。品质第一！品质第一！品质第一！你必须不断询问你的顾客：我们做事的品质怎么样？产品的品质怎么样？服务够不够好？你能否给我们一些建议？不断地和顾客聊天。　　　　服务第一。只要要求品质、重服务，你一定会成功。你必须每天花十到十五分钟时间，思考如何让自己做的事情品质提升，如何提高我们对顾客提供的服务，不管是在价值方面，还是在态度方面。成功最重要的两个关键，就是凡事要求品质、要求一流水准的服务。　　　　建立百分之百的绝对优势。迈克尔乔丹，你跟他比赛时，他投球比你准，速度比你快，防守比你好，进攻比你猛，在每一方面，在篮球上所需要的成功关键，他都比别人要好一点，所以他成为有史以来最伟大的篮球明星。我们所做的一切事情，每一件事都要比竞争对手好一些，这样的话，顾客只有选择我们。"要做得比最好的还要更好！"　　　　成功的起始点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省。每一天都问自己：我今天做对了什么事情？做错了什么事情？同样的错误绝对不要犯第二次。只有一流的人，才会做出一流品质的事。创新　　你一定要学行销学。21世纪必备知识：1销售2行销3领导。行销自己的关键就是永远要倾听顾客的声音。　　　　你必须了解自己行业未来的趋势　　　　你的名誉代表一切。"假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成"　　　　你所选择的朋友，决定你的命运。交友必胜己　　归零的想法。每一天都要归零　　　　态度和行动决定一切　　　　人际关系决定一切。成功的人是靠组织，失败的人则是靠自己。　　　　任何事情需要大量推广，大量地促销。销量永远是一个数字的游戏，你所能接触的准客户越多，成功的机 越大。 量大是致富的关键。你的成就永远跟你服务的人数成正比。　　　　你一定要找一些比你更棒的人来帮助你工作。成功方法：1要帮成功者工作2要跟成功者合作3找成功者来帮你工作。　　　　不断地改善做事流程。　　　　时间管理是非常重要的。"自觉是治疗的开始"　　　　不断地整合人力资源　　　　为顾客服务是成功的根基。　　　　在商场中谁是最重要的？答案是顾客。　　　　满意的顾客是不够的，重要的是忠诚的顾客。　　　　一定要靠顾客转介绍来做生意。　　　　要不断有新的产品来销售。不要以赚钱为你最重要的目标。　　　　要定期、而且持续不断地跟顾客联络。　　　　要不断地扩大你的生意。【５８L书网】ｗｗｗ.58Ｌ.ｃｏｍ.ｃｎ本书由【58L书网】www.58L.制作，版权归原作者所有　让您体内的睡狮醒来让您体内的睡狮醒来！帮您心中的睡狮醒来！　　潜能激发专家陈安之　　我总是尽量地把每一天当成我生命的最后一天来迎接。我对拥有的事物心存感恩，我对我的工作充满热情，我以爱心、关怀来接受每一个人。我在短短2年半之内，从一无所有成　为亿万富翁。我希望能把我的一些理念传递给更多的人，协助每一个人在任何方面做永无止境的进步，不断的突破与成长。请相信，我们每一个人都有无限的潜能，只是你有没有一定要罢了。请记住：我能，你也能。　　为了做有效的生命潜能管理，从消极变为积极，你必须了解人生的最终目的。你到底想要什么？一生中哪些对你而言是最重要的？什么是你一生当中最想完成的事？或许，你从来没有认真思量过......　　生命潜能管理就是以有系统的方法管理自我及周边资源，达成人生的目的。成功者与失败者的差别，是成功者能够自我管理、激励，并且做有效的时间分配，而失败者却不然。处理事件需知其轻重缓急，依危机事件(重要而紧急)，高生产力事件(重要而不紧急)等优先顺序来解决　　生命潜能的必知问题　　为了做有效的生命潜能管理，你必须了解人生的最终目的。你到底想要什么？一生中哪些对你而言是最重要的呢？什么是你一生中最想完成的事？或许，你从来没有认真思量过，然而，如果不知道这些答案，你的生命将如不知停泊港口的船只一样，只能在苍茫大海中漂泊。　　以下的问题是世界上的顶尖成功者都思考过的，最终也都达到类似的结果，如果你也能一一找到答案，则你将有效地激起令人惊异的生命潜能。　　问句一：我生命的意义，即生命目的在哪里？　　人在世上若想快乐，必须感受到自己存在的重要性，如果连目的都不清楚，则会盲目一生，失去方向。做每件事知其意义，就容易找出好的方法去实践。请仔细考量并一再自问，这是非常重要的问题。　　问句二：我是谁？我的理想是要成为怎样的人物？　　你必须找回自我，找回理想中要成为的人。许多人十分努力，并认为当他达到某一目标，如买房子，结婚生子，赚一千万时就能快乐，但通常这些努力过程都十分痛苦，达成之后的快乐却十分短暂。忠告你一个观念：不管你得到任何东西，都无法让你持续快乐！能持续快乐的条件是成为你理想中的人。而幸运的是，人类已有伟大发现，就是人能借由思考转变而成为自己理想中的人物。这个问题的答案可以有很多个，你可以设定多项自我形象。　　问句三：我有哪些价值观和信念？　　一般人价值观的形成都来自于他的环境，很少人的价值观是由自己所设计出来的。而人通常透过价值观和信念(也就是观念)来下决定，依次产生行动和结果。因此，下决定只是价值层级的分配，所谓价值层级即是哪些事比较重要，哪些事较不重要等。在我所开设的"与成功有约"课程中，专门指导学员找出生命意义，找出想成为的理想人物，重新建立价值观与信念，由自己设计生命的架构，而不是让环境不断的影响你。通常，上完研讨会的学员，80%都有类似转折点的突破，可想而知找出生命的意义对一个人有多重要。　　问句四：我一生的策略是什么？　　你要用什么方法来实现生命意义，成为理想中的人，找回价值观和信念，找回生命的原动力？　　问句五：今年的五大目标是什么？　　问句六：目前的短期目标有哪些？　　问句七：每天所要实行的行动有哪些？　　以上问题的答案都可以不断地修正。　　以下是我本身的一些基本范例。　　生命的意义：　　两年前的生命意义：成为有爱心的人，把爱带给别人。　　调整后的生命意义：成为全人类平衡式成功发展的典范，并且激发个人，让他们活出理想，促进世界大同，创造更美好的世界。　　最近在经调整后，我生命的意义是：不断提升及创造卓越的生活及生命价值，协助全人类迈向平衡式成功。　　我是谁？　　一、我是一个化不可能为可能的人。　　二、我是伟大贡献的来源。　　三、我是明日的答案。　　四、我是现代人的奇迹。　　五、我是现代的奇葩。　　六、我是人类的希望。　　七、我是每个黑暗的烛光。　　八、我是成长的催化剂。　　九、我是人们最诚挚的朋友。　　十、我是生活的艺术家。　　价值观：　　健康、活力、爱与温暖、感恩、快乐、平衡、进步、奉献、卓越、尊重、付出、分享。　　信念：　　一、活到老学到老。　　二、现代人的榜样。　　三、我永远模仿卓越。　　如果你能把以上问题的答案写得愈好，则你的潜能就会更有效激发。你也可将以上问题运用到其他方面，则可全面激发潜能。即在工作、感情、身体上都问同样的问题，写出类似金字塔图形的答案。如图：　　再以我为例：　　例一：　　工作目的：不断地赋予人类价值，帮助他们自我突破，因此使他们能创造出自己想要的生活。　　我是谁：教别人如何成功的教练。　　价值观：态度、诚实、服务、效率、尊重。　　信念：我永远找更新、更好、更快的方法来创造出更好的结果。　　例二：　　身体目的：示范威力、活力及平衡。　　我是谁：世界级的运动员。　　例三：　　金钱目的：不断成长发展，帮助那些比我不幸的人，帮社会建立更好的环境。　　我是谁：(一)我是带动慈善事业的巨人。(二)我是创造美好经验的艺术家。　　价值观：成长、扩大、美好、分享、给予、系统。　　信念：(一)我是世界最棒的教育家。(二)我是将周围环境变成艺术品的生活艺术家。　　策略：每月捐出10%的收入。　　例四：　　感情目的：分享经验，鼓励支持对方，创造理想的团队为社会做更多的事。　　我是谁：(一)我是个浪漫的人。(二)我是个模范丈夫。(三)我是个温柔体贴的人。　　价值观：信赖、浪漫、惊喜、尊重、分享。　　信念：我永远尊重对方的感觉。　　策略：我不断让对方知道她是最重要的，不断支持她做的事，不断把我目前的状况分享给对方，一同分享生命。　　依照范例，你也可以在各方面列出自己的金字塔，明确知道自己的方向。　　追求型价值观及逃避型价值观　　价值观分为间接性价值观和结束型价值观。间接性价值观常以名词来表现，结束型价值观则为一种感觉，而我们要设定的人生价值观是结束型价值观。　　例如，若问一个人在一生中最重要的是什么？他给你的答案是名词，如家庭，事业等，则为间接性价值观。如果他的答案是一种感觉，如快乐，卓越等，则为结束型价值观。结束型价值观又分为追求型价值观及逃避型价值观。　　以下再以我自己作为范例。　　两年前的价值观：　　追求型价值观：自由、成功、爱、兴奋、快乐、奉献、安全感、刺激、健康。　　逃避型价值观：压力、无聊、孤独、不一致、被拒绝、身体疼痛、疲倦、争执、尴尬、被批评。　　从以上价值观，你可以判断这个人每天过的生活步调、优点、瓶颈及待突破之处。　　价值观是可被调整的　　过去的我把自由列在追求型价值观的第一项，但却有个矛盾的规则：我认为自由是在任何时刻做想做的事情，不管在任何状况都和喜欢的人在一起，不受任何人的控制。其实，这种自由根本妨碍了他人的自由，是不可能达成的。在明了真正的自由其实是思想的自由之后，我把自由从价值观中剔除，因为该价值观反而限制了我追求自由。我也终于明白，每个人都拥有自由，他的自由便是选择他所想要的感觉，想做的事，决定想过的生活。　　透过自我突破的方法，以下是我调整过后的价值观：　　追求型价值观：信念、感恩、健康与活力、爱与温暖、热情、卓越、欢笑、快乐、成长、最棒的、成就感、智慧、尊重、诚恳、投资、奉献、创新。　　逃避型价值观：不健康、不一致、生气、没有系统、负面思考。　　调整价值观之后，我有了很大的转变，并天天以实际行动来得到想有的感觉。为了要拥有信念，我每天早晨自我暗示目标，培养自信。要有感恩的感觉，则自问晨间问题。为了健康，每天做暖身体操，吃蔬菜水果。要感觉爱和温暖，我对别人微笑，表达对他人的感激并用最真实的感觉讲话。有卓越的感受，是每当进步一点点或找出别人的优点时。快乐，是看电影，试验新事物和旅行时。为了成为最棒的，我不断使用自己所教的方法，并维持平衡式的生活。为了要有成就感，我开课且帮别人突破，每天早上一起床就因我的存在而感到成就无限。因此，经你设计过的价值观会让你不断成长进步。　　如何调整原来的价值观及设计想过的生活　　有些原来的价值观很好，可以继续保留，且把它变得更好，缺乏正面意义的价值观则可以去除。　　一个人无法成功的原因如下：　　一、目的模糊：要做任何事都十分困难。　　二、规则矛盾：设下的规则使自己得不到最想要的。　　三、按照规则还是得到痛苦。　　四、违反规则反而得到快乐。　　五、坚持自己的规则永远是对的：使别人与他十分难以相处。　　六、把生命看得太过严肃：造成生活紧张，步调太快。　　以上六项都不能使你过想要的生活，到底要怎么做才能在生命中活出意义和价值呢？你需要做以下的事。　　一、选择并找出生命的目的。　　二、放松你的规则。　　三、解除矛盾的规则。　　四、你所设计的规则应当是"若按规则进行则会得到快乐。"　　五、假如违反规则会得到痛苦。　　六、做任何事之前，先清楚对方的规则。七、让自己放轻松。　　 　　请自问，生命是用来享受的，还是为了让自己过得很辛若？一般人认为要实现理想只有痛苦而不能享受过程，这只是其限制性信念而已，因此无法达到全面性平衡发展。　　平衡式发展　　平衡式发展来自于：　　一、充分享受生命中的每一个过程。　二、享受过程且实现目标理想。　三、赋予周围环境无与伦比的价值。　四、做最喜欢做的事。　　生活要维持在一个平衡状态并不容易，因为每一个人的平衡点不同，因此当一个人平衡之后，接下来一定又会面临不平衡，由此，为了不断维持平衡，就需不断突破与创新。　　如何找出价值层级　　步骤一：自问"有哪些事情是最重要的？"列下来。　　答案若不是感觉的话，把它转变成感觉。例如，答案如为"家庭"，则再问"家庭带给你什么感觉？"把各种感觉列下来。　　步骤二：把写下的感觉依重要性排定顺序。　　步骤三：自问"最讨厌哪些感觉？"列下来。　　步骤四：依照讨厌的程度排定顺序。　　步骤五：自问以下问题。　问句一：依原来价值观的排队列对我有什么好处？　问句二：依原来价值观的排列，长期而言对我有什么损失？　问句三：为了实现人生的目标和理想，我应该增强哪些信念和价值观？　问句四：为了能让自己长期成长及维持平衡式的全面发展，我应如何来排列这些价值观的顺序？　问句五：还有哪些价值观能协助我更上一层楼？某个价值观应排在哪一位次？　问句六：哪些价值观对我有负面的影响？而应该被删除或延后顺序？　问句七：为了达成及实现我人生各方面的目标及理想，有哪些负面的情绪和行为，我一定要设法避免，才能使我保持良好的心态及表现？　　如何创造胜利的人生　　方法一：生命的意义以简短有力为原则，并赋予它具有生命力及行动力的词句。　　方法二：选择人生规则时，应以容易做到的为标准。而且规则应如菜单般有多重性选择，并能由自己主控，不论发生任何事情，都能经过自己的选择来享受每一个过程。　　不管你是否首次思考生命目的，以上即为管理你生命潜能的系统方式，你不妨一一思索，并将它列在纸上。　　行动承诺　　为了帮助您让生命潜能爆发，请您仔细并用心的写下您您看过该篇文章后的行动承诺，请务必确实执行。　　1.读完这个章节，你觉得你所学到最重要的是什么？　　2.一生中什么对你是最重要的？你最想要的是什么？　　3.请按照本章的问题一一仔细写出答案，你的生命即将改变。　　 4.主控生命，承诺"我一定要，马上行动，绝不放弃！"，并且签名。　　【５８L书网】ｗｗｗ.58Ｌ.ｃｏｍ.ｃｎ本书由【58L书网】www.58L.制作，版权归原作者所有　如何成为销售冠军如何成为销售冠军（陈安之）　　有很多推销员问我：陈老师，你拥有五项世界销售记录，你到底是怎样成为世界顶尖的推销员的？　　事实上，我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是，业绩不好，只有一个原因，那就是不够认真。业绩好的公司就是因为它比较认真。（行销法则十五：凡事只要认真，你的业绩就会好起来。）　　我在美国的时候，在我的老师安东尼.罗宾的机构工作。我每天早上5点半起床，7点半离开住处，8点半到9点有第一场演讲，在我演讲开始之前我在车上已经演练了我的演讲稿。　　等到我实际去演讲的时候，我已经演讲了第二次，所以我比较熟练。讲完之后，我准备到下一个会场，在车上我又讲了第三次，到现场我实际已经讲了第四次。　　拜访顾客最快的方法当然是用电话。我曾经开车去拜访顾客，但一天下来，也拜访不到三位顾客。所以我的经理就说你行销要成功的话，一定要学会电话行销。我每天就翻电话簿，从A打到Z。　　我们公司规定，每天一定要打100个陌生电话，我一开始就偷懒，打了二三十个电话，随便抄一下卡片，说我已打过。经理问，你今天打了100个电话吗？拿来给我看看。我说：经理，明天再看吧。--因为我偷懒不够认真。　　我的经理连续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师，所以我感觉他真是比我认真。（行销法则十六：提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。）　　后来我发奋图强，也开始打100个陌生电话。在安东尼.罗宾机构，我们打电话一定要站着打，因为坐着给顾客打电话影响力也是有限的。所以公司规定每人每天打100个电话，而且一定要站着打。（行销法则十七：每天要完成100个陌生顾客的拜访量，并且要站着打电话。）　　然后晚上在小组开会、研讨，等开会结束之后，我们再对镜子练习3个小时的演讲，这样连续不断。有人说陈老师尼演讲都不用看演讲稿，真是很流利啊。事实上都是私下苦练出来的。　　所以我说，每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前表现出来。（行销法则十八：每一份私下努力的结果，都会获得增值的回报，最终都会在公众面前表现出来。）　　当我们看到一棵树的时候--我们看到苹果树，就知道这个人种了苹果种子。看到香蕉树呢？肯定是种了香蕉种子。当我们没有看到任何果实呢？表示之前呢没有种。　　所以，假如你发现目前你生活领域中的结果不太满意，或是没有看到任何结果，那只告诉了我一件事情，那就是之前你没有播种。要从银行提款，就要先存款，没有存款如何提款。　　　　大家都需要有更大成就、更成功的事业、更好的业绩，但大部分人的付出都还是不够的。（行销法则十九：要想获得什么，就看你付出的是什么。）　　我研究过华人首富李嘉诚。有人问李嘉诚到底是怎么成功的，他说很简单：比别人努力两倍。而曾是世界首富的西武集团总裁堤义明的秘诀是--比别人努力三倍，比世界上努力的人还要更努力。　　所以，你要超越他们，你希望自己有多高的成就，你就要努力几倍。（行销法则二十：要想超过谁，你就要比他更努力。）　　很多人说，陈老师，看你穿得非常靓丽，你这衣服都是从哪里买的？告诉你，都是从我自己的服装店里买的。　　了解我的人都知道，我开有一家服装店，代理的品牌是世界顶尖级的，也是最贵的，这种西装全世界44个国家的总统、元首、王子在穿，表明这种西装的品质受到世界各国元首的肯定。　　我又不是从事服装业，怎么可以代理到全世界顶尖级的男装？1992年时，我常去美国的比佛利山庄购买衣服，一套都是3000多美金。　　后来我觉得我的需求量太大，因为我时常演讲，要不断更新服装。我想，假如我自己开一家这样的店，那我就可以用批发价来穿这些衣服，那该会多好！　　所以后来我就寻找怎样代理这个品牌。1992年我去马来西亚的吉隆坡演讲，讲完之后，我想放松一下，就去购物，经过吉隆坡的一个饭店，走进去一看，怎么会有我想代理的那个品牌？吉隆坡的生活水准好像没有达到这层次呀？　　我还以为时仿制品，就到店面看了一下，跟美国比佛利山庄卖的一摸一样。我就好奇地问经理，是谁在吉隆坡开的这家店？他说马来西亚国王是这个品牌的忠实顾客，这是国王的亲戚开的。　　我就跟那个经理讲："我叫陈安之,我可不可以跟你们的总裁见一面。我想知道总裁大部分时间都在哪里？""总裁当然都是在总公司，意大利、罗马。"　　我说："经理，假如你今天能够帮我和总裁见一面，我愿意飞20个小时到罗马，只要总裁给5分钟的机会。"他说，"你这么有诚意？"我说："绝对是这样。"　　一个月之后，我打电话给经理，我说：我是陈安之，你还记得我吗？我要取得台湾区域的代理。他说：你真的想要做代理吗？我说：经理你别跟我开玩笑，我上个月就跟你明确表达了。他说：那你下个月再打电话来试试看。　　第二个月我打电话给经理，经理说：哦，你真的确定要代理那个品牌吗？我说：我讲得这么清楚了。第三个月经理还说：你真的确定了吗？　　整整打了半年电话，第七个月，我问经理有没有消息，经理说：总裁同意你在吉隆坡见面，愿意见你5分钟。总裁真的见了我5分钟。　　他问了我几个问题：你是做什么的？我是作家、演说家。你从事过服装业吗？我说没有。他给了我一个很难看的表情，说：他真的很想代理我们的产品，那就11月2号到罗马来找我。　　11月2号我坐了20 个小时飞机，早上8点钟，我站在他总公司的门口。秘书说：对不起，总裁今天没空。我就在那里等，死赖着簿走。在12点55分，总裁又见我5分钟，他说：你真的这么有兴趣，干脆1月份到我们百老汇的时装秀来。　　1月，我又飞到了意大利，他说：没空，你真的有兴趣请7月份再飞来。我7月又飞来，他说：没空，你真的有兴趣，明年1月再过来，顺便到英国的巴士郡，到法国到比佛利到旧金山去看一看。　　我飞了三年，总裁终于答应要见我1个小时。（行销法则二十一：凡事只要契而不舍，成功就不是遥不可及的。）　　在那次见面中，总裁跟他的儿子还有公司4个高层请我吃饭，这面子够大了。吃饭到30分钟，总裁跟我说：对不起，我和我的儿子要走了。离开之前，总裁跟资深的业务副总讲：让这个人取得总代理，从今天下午开始订货。　　在我取得这个总代理之前，台湾有个做名牌的，已经做了25年服装，他也想取得这个代理权。我完全没有经理，打败了一个有25年经验的。