别说不可能 梁凯恩-4

“那你可以来我们公司演讲吗？”“好呀！”就这样，他真的变成了超级演说家，24岁时他已经跑了台湾地区两圈，最高纪录一天讲３场。从一开始的不收费，以推荐产品作为收入来源；半年后，已经有人愿意付出听课费，但他通常不收取讲课费，只争取10分钟的销售时间。一年后他一场的演说费，就高达50000元台币。他之所以做到了，是因为他相信，他有信念，相信自己能完成。潜意识的力量很大，人的潜能更是无限的，关键只在于：你相信吗？不管你相不相信，录下一盘自己的潜意识录音带吧！请记住，在这盘录音带中，你必须：不断地叫出自己的名字；以第二人称进行；用肯定的语气，不要怀疑；用夸张的词语，如：无懈可击、登峰造极、超越极限、不可思议、横扫千军、举世无双、扭转乾坤、所向无敌、独占鳌头、东方不败、称霸武林、追求卓越、反败为胜、再创巅峰、像闪电般……仔细描述目标的细节，包括看到、听到、闻到、感觉到的一切；不断地重复描述你所渴望的一切；仔细描述你脑中成功的画面，描述你最爱的人，他们在看到你的眼神时可能对你说出的话，他们的表情和笑容。第三篇 掌握成功的金钥匙 向世界第一名学习(1)告诉我你的偶像是谁，我就会知道你将有什么成就。（国际金融界著名人士华伦?巴菲特）一个新的观念，如果会产生新的决定，就会有新的结果。凯恩在22岁的一次演说课程中，被问到：“你既然这么有进取心，为什么不是世界第一名呢？”当时他虽然觉得很窘，但却开启了他渴望世界第一名的动机。提升自我竞争力从那天起，他只看和世界第一名有关的书，只上世界第一名所讲的课。他说：“我连世界第一名的书都看不完，哪有时间去看别的书呢？”对他而言，第一名代表犯最少的错、做最多正确的事、创造最高的价值。如果一个人连续5年都看世界第一名的书，和连续5年只看杂书，你可以想象这5年会有多大的差别吗？收获至少会差10倍。谁应该为你少了9倍的收获负责呢？是你自己！“只有世界第一名，才能教你成为世界第一名。”（请在心里默念10遍，因为这真的太重要了。）本着这样的信念，凯恩从22岁开始，一心向世界第一名学习。他们包括：世界顶尖的潜能激发大师安东尼?罗宾。世界顶尖的潜能激发大师马修?史维。世界第一人际关系专家哈维麦凯。世界第一营销大师亚布罕。世界第一汽车销售纪录保持人乔吉拉德。世界第一房地产销售纪录保持人汤姆?霍普金斯。世界第一投资之神华伦?巴菲特。世界第一日本经营之神松下幸之助。世界第一管理学大师彼得杜拉克。世界第一策略大师麦可波特。美国总统林肯、里根、克林顿等。世界第一房地产大亨唐纳?川普。世界第一计算机“戴尔计算机”负责人麦可?戴尔。世界最富有的人比尔?盖茨、山姆威顿、洛克菲勒、安德鲁?卡内基、欧纳西斯、保罗盖帝。世界第一零售企业公司沃尔玛百货。世界第一ＣＥＯ杰克?威尔逊。世界第一畅销书《富爸爸?穷爸爸》作者罗伯特?Ｔ?清崎。世界第一畅销书纪录保持人、《心灵鸡汤》作者杰克?坎菲尔和马克?汉森。ＥＱ创始人丹尼尔?高曼。世界第一的畅销小说《哈利波特》作者。世界第一的篮球选手迈克尔?乔丹。世界第一的网球选手桑普拉斯。世界第一的赛车手舒马赫。世界第一的高尔夫选手老虎伍兹。世界第一快餐连锁店麦当劳。世界第一连锁咖啡馆星巴克。世界第一导演斯皮尔伯格。世界第一创电影史卖座纪录《泰坦尼克号》导演詹姆斯?柯麦隆。世界一流歌坛天后席琳?狄翁、玛丽亚?凯利、芭芭拉?史翠珊。奥斯卡最佳男主角艾尔帕西诺、劳勃狄尼诺、安东尼?霍普金斯、达斯汀?霍夫曼、罗素克洛、汤姆?汉克斯。世界第一脱口秀主持人欧普拉。世界第一音乐制作人昆西琼斯、戴维福斯特、BabyFace。世界第一的家具品牌ＩＫＥＡ。世界第一的汽车ＢＭＷ。世界第一的赛车法拉利。世界第一饮料品牌可口可乐。世界一流服饰品牌爱玛仕、ＬＶ。世界第一名笔万宝龙。世界第一名表百达翡丽。世界第一的皮鞋铁狮东尼……他们成功的过程，你都了解了吗？如果你都了解了，对你的人生将会有多大的激励并使之改变呢？“这个世界，充满了太多的传奇，各行各业都有传奇。凯恩，要如何成为传奇中的传奇呢？”他在笔记本上写着。当时凯恩26岁，他有一个“二十七而亿”的目标，就是要在27岁时成为亿万富翁。他要让自己从一个患忧郁症的少年，成为一个传奇人物，并且从那一刻起，忧郁变成他的生命中最奢侈的东西。第三篇 掌握成功的金钥匙 向世界第一名学习(2)人生是思想的产物他不仅阅读，也参加世界第一的教育训练课程。他认为平常要静下来自我分析很不容易，而每一次上课，就是一个重新调整自我的机会，激起内心对成功的渴望，并更有冲动去付诸实施。就像开车回家，每绕一个弯就更接近家，每上一次课就更接近成功。如果不上课，则信念永远无法扩大，不知道又怎么可能做得到？古罗马皇帝奥雷斯曾经说过：“所谓人生，不过是自己思想的产物。”教育改变思想，也就是改变人生。凯恩认为，这个世界上充满了资源，世界第一名拥有的资源特别丰富。通过向世界第一学习，就能完成最不可思议的梦想。就像要在脑袋里输入最顶尖的指令，才能成就最顶尖的结果。世界第一的成功理念凯恩从安东尼?罗宾身上学到了那种随时随地、每分每秒都保持巅峰的状态。因为安东尼?罗宾说：“如果人们每天的能量没有流失，可以做出更多伟大的事；但大部分的人都把能量浪费在忧虑、烦恼、焦虑，重要的事反而无法完成。”从马修?史维身上，凯恩学到潜意识的力量比意识的力量大了数百万倍，他学会如何自我暗示及暗示他人，让自己更有信心，克服恐惧，因为“有自信和没自信的人生，差别非常大”。人际关系专家哈维麦凯，让凯恩学会“我跟任何人的距离，都只有6个电话的距离”。只要通过朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友，我就能认识克林顿或者是成龙，认识全世界每个我想认识的人。他向亚布罕学习“不花一毛钱，你也可以成为亿万富翁”，“最简单的策略，最不可思议的收益”。他向全世界大卖1亿本《心灵鸡汤》的作者马克?汉森学习“设立不可思议的目标，才能创造不可思议的结果”。《ＥＱ》作者丹尼尔?高曼，也是得到了美国麻州情绪智慧服务企管顾问公司创办人的启发：“顶尖的高手在决胜负时，比的不是技巧，而是情绪管理。”美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰?道森告诉克林顿：“全世界最快的赚钱速度就是谈判。”学以致用首创ＰＥＰ时间效率规划的凯利?葛里森，教会凯恩“时间没办法管理，目标才能管理，你必须为你的目标设立优先级”。还有吉姆罗恩，让凯恩学会“不要小看坐在台下听你演讲的人，因为你永远不知道，到底是谁在台下听你演讲”。罗伯特?T?清崎让他知道“销售就等于收入，永远都必须要成交，因为成交才是最重要的”。而说到销售，就不能错过“全世界最伟大的推销员”乔吉拉德，这位创下了一项至今无人能破的世界纪录———连续14年每天销售6辆汽车，让凯恩在销售方面获益颇多；世界第一的房地产销售冠军汤姆?霍普金斯，也让凯恩学会“如何在任何时间任何地点销售任何产品给任何人”。向世界第一学习，不但大幅缩短学习时间，而且更有效率，是投资报酬率最高的事。而凯恩也从学习中归纳出一个心得：全世界最成功的人都会做两件事，第一件事是建立系统，让别人来为他工作；第二件事就是寻找顶尖的人才，建立更好的系统。不管是麦当劳、星巴克、可口可乐、ＩＢＭ、联邦快递，还是所有成功的企业老板，都在做着这两件事。这也让凯恩在离开成智集团后，决定要自己开设公司的原因。目前他在台北、新加坡、成都、北京均有自己的公司、自己的系统，培育顶尖的人才。第三篇 掌握成功的金钥匙 超越极限的团队(1)你成功的速度，将取决于你身旁人的素质。（世界顶尖的潜能激发大师安东尼?罗宾）凯恩不只自己向世界第一名学习，他也不断地推荐公司伙伴，读那些与世界第一有关的书，上与世界第一有关的课。在超越极限营销顾问有限公司中，凯恩更会带领着全体伙伴，到世界各地亲自接受世界第一名的熏陶。仅在2004年到2005年的短短一年间，凯恩带着超越极限的伙伴，至少进入了5位世界顶级人物的课堂———向汤姆?霍普金斯学习“我可以在任何地方，销售任何产品给任何人。”2004年6月，超越极限全体伙伴飞往上海，向世界第一的房地产销售大师汤姆?霍普金斯学习。汤姆?霍普金斯17岁就进入房地产界，连续一年没有卖出任何房子。在一个偶然的机会，参加了一个为期5天的销售课程，之后他开始在房地产界大显身手。23岁时，他创下了一天成交一套房子，一年成交365套房屋的纪录，成交率高达98%。27岁时，他拥有了私人飞机，29岁时，他成为了亿万（美金）富翁，直至在房地产界退休。31岁，他决定将一生最无懈可击的销售技巧向世界推广。32岁时，开始巡回世界各地演说，至今帮助全世界超过600万人学会销售技巧。向安东尼?罗宾学习“每分每秒保持巅峰状态。”2004年9月，凯恩再次带着学员100人，到新加坡参加安东尼?罗宾“与命运有约”的训练，期间，曾与所有伙伴赤脚走过火红的木炭。安东尼?罗宾25岁就住进了城堡，两天半课程的出场费用高达新台币1亿元。他是如何做到的？从他演讲时释放出充沛的能量就可见一斑。从早上8点上课到晚上10点，安东尼?罗宾竟然只下课一个小时，其他时间完全不休息，而且保持巅峰状态；每隔15分钟，他就会请所有人站起来，放出令人振奋的音乐，让所有人与他一起跳动，高声喊出ＹＥＳ！凯恩说，就算你无法百分之百吸收安东尼?罗宾的思想，光是看他的动作、他的表情，听他的声音，你就没办法忧郁了，全身上下都会充满能量。因为所有伙伴都曾亲身感受了安东尼?罗宾的魅力，回到台湾后只要放出音乐，他们就会回到参加训练的状态，兴奋起来。向罗伯特?T?清崎学习“你要创造一个系统替你赚钱。”2004年11月，超越极限的伙伴们80余人，再度飞往新加坡，参加畅销书《富爸爸?穷爸爸》的作者罗伯特?T?清崎的“富爸爸投资商学院训练”。课程一开始，罗伯特就问：“这里有没有人可以写一本书，在40个国家畅销，如果有，你现在就可以去退费了，你不需要参加这个课程；如果没有，请你乖乖坐好，彻底学习。”他又说：“我不是一个好作家，但我是一个畅销书作家。只要我欣赏一位菜鸟作家，并将畅销品牌‘富爸爸’这三个字借给他使用，这本书就能在40个国家热卖。”罗伯特经营过5家上市公司，目前还有两家。他说，输是赢的一部分。成功的人都知道，你可以失败9次，但第１０次的成功，会弥补你前9次全部的损失。“全世界最富有的人，他们都在做相同的一件事，你知道这件事是什么吗？如果你不知道他们共同致富的关键，你怎么会成功？”这个关键问题，成为此次课程的压轴，一直到最后一天他才说出来。罗伯特是一个有使命感，而且非常严格的老师，否则不靠经营公司、不靠版税、不靠演说，光是他每个月的房租收入，就超过20万美金，这就是他所强调的“现金流”———不工作时的收入。他自述一年中有三个月在打猎，三个月在写作，三个月在游山玩水，顺便投资一些房地产，而剩下三个月的演讲，就是因为使命感。因此他对学生要求非常严格，如果在上课时手机响起，就请交500元罚款；上课未准时进教室，罚款500元；上课未准时到或没有坐在椅子上，罚款300元；笔记翻得太用力，发出声响，罚款500元……如有学生不服，他就会请你去外面退费。第三篇 掌握成功的金钥匙 超越极限的团队(2)他说：“这个世界，如果你不懂得遵守游戏规则，你就会损失一大笔钱，这就是市场规则。所以我宁可你在这里损失一些小钱，学会游戏规则，也不要因为不懂游戏规则，在市场上惨遭灭顶之灾。在这里，我就是政府，政府制定规则、修改规则、执行规则，现在请跟我念一遍：罗伯特就是政府。”这堂课让超越极限的所有伙伴印象深刻，这正是凯恩要教给伙伴的：“上世界大师的课，只要学会一项关键，就很可能会扭转你的一生！”向乔吉拉德学习“成交一切都是为了爱。”2005年5月，凯恩邀请有史以来最伟大的销售冠军、吉尼斯纪录保持人乔吉拉德二度来台开课。乔吉拉德是销售史上最伟大的传奇人物，他在35岁之前一事无成，说话口吃，流落街头，还曾当过小偷，当过挖土机司机及酒馆保镖，就在他生命最彷徨无助时，有人介绍他到美国雪佛兰汽车公司当业务员，前两年是他销售生涯的最低潮，一年卖不到4辆车。在一个神奇的机缘下，乔吉拉德参加了一个顶尖的销售训练，这个训练像魔术般地改变了他的一生，人们开始争先恐后地排队向他买车。从37岁开始到50岁，他创下了一项至今无人能破的世界纪录，连续14年平均每天销售6辆汽车，吉尼斯世界纪录尊称他为“全世界最伟大的推销员”。之后的20多年，他开始巡回世界，向无数的推销员传授他的销售技巧。在美国底特律汽车名人堂中，乔吉拉德更是以唯一的非汽车发明、制作人的身份而获得殊荣的推销员。如今，乔吉拉德的名言是：“我永远要比第二名多卖一辆车。”无论他前晚睡几个小时，他从不赖床，总是维持早起的习惯。他每天起床时就会告诉自己：“总有人要为我今天的起床付出代价。”出门前，他会对着镜子自问：“你会向我买吗？”他会观察自己的眼神、穿着和笑容，让自己保持在销售的巅峰状态。即使他来台湾与凯恩及朋友们一起用餐时，他都会环顾大厅，告诉同桌的人：“这里有这么多人，他们都很有钱，为什么我们的钱，要放在他们的口袋里呢？”这点令凯恩非常惊讶，因为绝大多数的业务员，都非常害怕被拒绝，很少有人在尚未拜访客户前，坚信自己一定会成交，然而乔吉拉德只是看到人群，就坚信他们全部都会成为自己的客户的信念，这种自信和气势，不是那些一年赚几千万的业务高手所能企及的。因为乔吉拉德相信自己和产品，因此认定他该领的销售佣金，都放在客户的口袋里，正是这样无懈可击的信念，让他成为全球最顶尖的业务员。“成交一切都是为了爱。”是乔吉拉德的口头禅，也成为凯恩激励伙伴的一句话，他在录下的“潜能激发”音带中，不断鼓励伙伴向乔吉拉德看齐。不到45天，超越极限就吸引了3000听众来听一个半小时的演讲。这场演讲的票价是8800元台币，再一次破台湾教育训练史上的新纪录。当乔吉拉德到中正机场时，凯恩和全公司伙伴，还有乔吉拉德的粉丝们，一起到机场迎接。凯恩和执行长许伯恺二人，戴着乔吉拉德最喜欢的、镶嵌着纸钞的透明马桶盖，让他深刻感受到来自台湾的热情。当时凯恩很骄傲地对乔吉拉德说：“我们卖出了3000张票。”乔吉拉德却问他：“你一张票卖多少钱？”“300美金呀！”乔吉拉德听了哑然失笑，说：“你卖太便宜了，我在挪威时他们卖了5000张，每张都是600美金。”凯恩忍不住问：“你在挪威一场演讲是多长的时间呢？”“一样是一个半小时。”乔吉拉德继续说：“记住：我是昂贵的！”向亚布罕学习“你可以不花一毛钱，就成为亿万富翁。”2005年8月，凯恩和《工商时报》合作，带领全公司伙伴及全台湾中小企业家等200位学员，包括名作家陈艾妮、吴锦珠、喜悦集团董事长黄玛俐等人，一起到新加坡去听营销大师亚布罕的课程。第三篇 掌握成功的金钥匙 超越极限的团队(3)亚布罕是一个非常成功的人，也非常低调，他富有到完全不用工作年收入破亿的程度。他的一堂课价值25000元美金，只要在网络上公布课程的日期，一班就有300人报名听课，一下子就会爆满。当凯恩告诉亚布罕，他们花了许多时间宣传这个课程时，亚布罕回答，他无法想象自己的课程，怎么还需要业务员来宣传？但对凯恩与伙伴而言，在没有人上过亚布罕的课，只看过他的书的前提下，能说服200位中小企业家，花5天的时间，投资5000元美金（不包括食宿机票）到新加坡参加亚布罕的课程，是一件不可思议的任务。亚布罕全程讲英文，除了说话，没有肢体动作，但是他给所有学员百分之百的满意保证，不满意可以全额退款。亚布罕认为，一家企业最重要的有两件事：一是管理，一是营销。在这个营销的时代，不会营销就没有人认识你、认识你的产品、认识你的服务；你一定要有大量的曝光率，建立知名度，才有办法吸引客户。凯恩第一次听到亚布罕的名字，是因为世界第一潜能激发大师安东尼?罗宾的推荐。安东尼?罗宾当时公司倒闭，被卷走巨款，亚布罕给了他两个策略，来年他就成为了畅销书作者及美金亿万富翁。《心灵鸡汤》作者杰克?坎菲尔和马克?汉森，也接受过亚布罕的帮助。这本书推出时，并没有多少人想买，销售异常失败。因此，他们去问亚布罕该怎么办，亚布罕一样给了他们两个策略。6个月后，此书就成为最畅销的书，登上《纽约时报》第一名。现在《心灵鸡汤》系列，在全世界大卖1亿本，并拥有超过5亿读者，这实在太神奇了！亚布罕会引导企业领导者，发现企业的无形资产。他曾经帮助600多种、18000多家濒临倒闭的公司起死回生，绩效倍增，他被喻为“营销之神”。现在，即使你有钱，也不一定能听到他的课。凯恩带着伙伴四处向世界第一学习，对公司与学员本身，都是一项很大的投资，除了机票、食宿的费用外，还要付出高昂的课程学费，有时凯恩为了奖励达到目标的伙伴，会由公司支付学费，加起来是一笔数百万元的开销。不只如此，公司伙伴上课期间，还会损失公司一周的营业额，相当于400万元～600万元台币。然而，凯恩认为这一切都是相当值得的付出。为什么凯恩愿意这样做呢？1.因为凯恩了解唯有不断提升伙伴们的能力，才能使团队更坚强、茁壮；2.因为亲自参与世界级训练，能不断扩大脑中的格局。格局若未被扩大，成功希望就渺茫；3.因为凯恩所经营的“超越极限”公司，目标是成为华人最具贡献的教育训练公司，唯有透过持续不断地学习与成长才能达成；4.没有任何一个课程，只参与一次就能彻底改变命运，唯有透过持续不断地重复才能知道、悟到、学以致用，达到人生的目标；5.彻底让伙伴们感受到，只要愿意投资自己的大脑，就能看到自己命运不断地向上提升；6.你所付出的每一笔投资费用，都让别人更容易付钱给你，因为你能提供更多的附加价值；7.没有任何方法比直接参与世界级训练更能快速地提高你的自信，因为你已经学会了被全世界证实最有效的方法。第三篇 掌握成功的金钥匙 活着，真好(1)幸福是勇气的一种形式。（英国作家杰克逊?H）不仅参加世界级大师的教育训练，凯恩还在2005年3月，带着全公司的伙伴到美国拉斯维加斯，完成了两件非常有意义的事：参加天后席琳?狄翁一年200场，连续3年破世界纪录的演唱会；参加极具风险和刺激的高空跳伞。歌坛天后的魅力席琳?狄翁一年会在拉斯维加斯举办200场演唱会，连续3年，每场都有5000人参加，场场满座；当时凯恩与伙伴因为计算机订位系统出错，买到了隔天的票，希望能当天入场，但遭到拒绝，剧场管理员对他们说：“对不起，这场已经满员了。”一个天后级的歌手，她的实力可以办至少10万人以上的演唱会，愿意在一年办200场演唱会，每场只有5000人，是难能可贵的。而场场爆满，更显示了席琳?狄翁不仅有舞台魅力，更有无人匹敌的歌唱实力，才能吸引全世界歌迷漂洋过海来参加。在演唱厅旁有一家有关席琳?狄翁商品的专卖店，包括最新专辑、明信片、相框、钥匙圈、别针和写真集等，甚至还有许多显示席琳?狄翁身价、高档的名贵珠宝配件、香水、高尔夫球、流行服饰等。演唱会一结束，5000位歌迷就会拥进店里慷慨解囊，也让这家专卖店成为拉斯维加斯另一个观光、采购的宝地。估计光是这家专卖店一年的营业额，就可以媲美一个小型的上市公司。在演唱会中，凯恩和执行长许伯恺、协理林佳烨并排而坐。席琳演唱第二首歌时，凯恩就被她充满爱和光明的歌声打动。全场大约90分钟的演出里，他掉了两次泪。用歌声感动全世界演唱会中席琳说，她在全世界各地演唱，拥有无可计数的歌迷，而且有人告诉她：“我们在你歌声中完成婚礼。”有人告诉她：“我的女儿身患癌症，在她生命最后的几个小时，只要求聆听你的歌。”唱歌对席琳?狄翁而言，已经不是一种兴趣，而是一种使命，她的每一首歌，都成为了许多人生命中的阳光。凯恩无法想象席琳是如何由一位平凡的歌手，蜕变为一位影响全球的艺人。透过席琳?狄翁的音乐，让凯恩更勇于追求梦想，尤其是1999年在法国巴黎10万人的演唱会实况ＤＶＤ，光是片头凯恩就看了近200遍，因为席琳在10万人面前所展现的爱、自信和能量，包括她的歌声，持续激励着凯恩欲举办5万人演讲的梦想。带伙伴与天后近距离接触，就是要分享这份感动。凯恩和伙伴一起做的第二件事，是高空跳伞。缘起于马修?史维说的：人只有两个时候是全神贯注的，一是高空跳伞时，一是性爱高潮时。因此，凯恩一直很想尝试高空跳伞，加上执行长兼好友许伯恺的鼓励，经过半年的策划，他们终于出发了。13000英尺的挑战13000英尺的高空跳伞，是人类恐惧的极限，参加前必须签下17项伤亡协议书，包括死亡不得理赔、受伤不得理赔、不得打官司、官司也不得胜诉等多项条款。前往跳伞预定点的路上，小电视里反复播着如何签署这17项协议书的说明。而凯恩则思考着：究竟是从13000英尺往下跳恐怖，还是对着13000个人演讲恐怖？如果潜能激发的极限就是高空跳伞，那么当我勇敢纵身后，我还会怕被拒绝吗？当大部分的伙伴都信心十足、跃跃欲试时，却有一人持反对意见。他不断告诉凯恩：“这是一个很严重的错误决定，身为公司负责人，你要为后果付出很大的代价，只要有一个人出事，你就会一败涂地，不得翻身。”然而，凯恩并不如此认为，他让伙伴自己选择是否要冒险，但他也告知高空跳伞有教练陪伴，其实具有很高的安全性。最后，凯恩费了一番口舌，说服了这名伙伴一起参加，体验这不可思议的过程。到了跳台，所有人都要换上跳伞装备，并开始练习基本动作：双手抱胸，趴在地上，双脚举起。充分练习后，教练就会带着学员坐上小飞机。一路处于精神亢奋、情绪激动状态的凯恩，每当教练问：“洛基（凯恩的英文名字），你会紧张吗？”他就会回答：“不，我很兴奋，迫不及待！”第三篇 掌握成功的金钥匙 活着，真好(2)活着就要完成5万人的目标但是当飞机越飞越高，地上的景物愈来愈小时，凯恩开始觉得紧张了。尤其在飞机接近云端时，突然有人拉开帘子，一股冷风蹿进来，一个人影在凯恩来不及看清楚时，就一跃而下。他从窗户看着这个独自跳伞的人，一瞬间变成一个黑点，消失在视线之外，凯恩的心跳加快，怦怦声好像清晰可闻。飞行高度不断上升，终于飞到云端之上。你坐过飞机吗？你在飞机上看过云吗？你会害怕吗？不会，因为你不用跳下去。但凯恩是要从比云还要高两倍的高度跳下去的人，他的身体因为恐惧而微微发抖，他转头看同行的伙伴许伯恺，当初就是他鼓励凯恩报名参加跳伞的。此时，爱追求刺激的他，如今也表情僵硬，直呆呆地看着那块飘动的帘子。凯恩对他说：“就是因为你的一句话，我们坐在这里。”许伯恺微微点头，面无表情。凯恩接着又说：“万一……万一不幸我们其中一个人出事，活下来的另一个人，一定要把5万人演讲会的目标完成……”许伯恺仍然表情僵硬，再次微微点头，仍然不发一语。这时，凯恩激动地牵起旁边伙伴的手，告诉他：“我真的很爱你。”帘子拉开了，教练帮凯恩戴上眼罩，他又问：“洛基，你紧张吗？”此刻凯恩连笑都笑不出来了，在高空中，他觉得离死亡好近。这不是开玩笑的，稍有不慎，不只是粉身碎骨，而是尸骨无存。来不及说不要教练扣上所有的安全扣，他和凯恩紧紧系在一起，凯恩深呼吸一口气，却发现自己的腿软了。他看着公司的一位女性伙伴在自己前头，被教练推着走，到了帘子边，她开始大喊：“我不要！”最后一个“要”字还没说完，她就从机舱门口消失了。虽然有规定，在飞机上可以临时提出放弃，这位女士显然已经提出放弃了，但因为太紧张了，用中文说：“我不要！我不要！”可外国教练是听不懂中文的。凯恩终于被教练推到了帘子边，高空的冷空气，吹打着他全身，他感觉自己快不能呼吸了，心脏也似乎要跳出胸口，一时之间，他完全失去意识，只听到“one,two,three,go!”不到一秒的时间，他开始以时速250英里的速度直往下坠！坠落的十几秒钟，是凯恩人生最清醒的时刻，他形容那种感觉是：你不用开法拉利，当你从1300０英尺往下坠落时，你就是没有挡风玻璃的法拉利。当时他只有一个念头：我要活下去！猛然间，不知从哪里来的声音，问道：“为什么要活着？”穿过云层的那一刻，凯恩只想到：如果能活着，就要挑战经营企业的最高极限，进入“福布斯”排行榜。生命无限美好十几秒后，陪同教练拉开降落伞，降落的速度变缓，那一刹那恐惧结束了。教练为凯恩导览脚下的世界，教他自己控制伞的方向。这时，许伯恺和教练也落到了凯恩身边，他看到许伯恺的教练在戏弄着许伯恺，一会儿快速往左旋转，一会儿又快速往右旋转，让许伯恺在高空中晕头转向。“这样够刺激了吧！”凯恩在心里偷笑这个爱冒险的老朋友。凯恩的教练则在热心地为他介绍：“这是内华达州，那是美国最大的高山湖太浩湖，那是拉斯维加斯……”最后，教练感性地说：“Lifeisgoodright?（生命很美好的，不是吗？）”霎那间，凯恩真的发现自己活着，而这种活着的感觉真的很棒！他不禁想建议所有想跳楼的人，先去体验一下跳伞，去用生命体会一下活着的感受，只要你能安然降落，你就会觉得活着真好！只要活着，什么都可以再来，什么事都能发生，一切都能重新开始，你可以去追求你想要的一切，你可以拥有美好的一切，只要你活着！同时，在那一刻，你可以很清楚地知道，自己为了什么而活着。那是一种非常奇妙的感觉，仿佛在生死关口绕了一圈，你双脚跨在那条界限上，而你非常清楚，你想奔向那光明的一端。第三篇 掌握成功的金钥匙 活着，真好(3)无所惧，无所不能当双脚终于落到草地上，凯恩如大梦初醒，却又好想再来一次。公司的伙伴都为这“死里逃生”的体验感到不可思议，大家都很兴奋，互相拥抱，并且大声喊叫。直到现在只要闭上眼睛，就会回到坐在机舱等待的那一刻。这次旅行完成的两件事，为超越极限的伙伴们注入一股无与伦比的动力，再也没有什么困难可以难倒这群曾经挑战死亡的人；再没有什么挫折可以击溃这群珍惜生命、热爱生命的伙伴。跳伞回来，伙伴们马上就开始推行乔吉拉德课程的任务。他们个个摩拳擦掌，发挥超越极限、大无畏的精神，搬着箱子、拿着麦克风，就在十字路口大喊着“吉尼斯世界销售纪录保持人乔吉拉德来了！”每天到机场、书局等地销售入场票，甚至创下惊人纪录：一个人，一天认识1000个陌生人。没有一个团队领导人这么大胆带领伙伴去冒险，但凯恩安全地带着他的伙伴们回来了；没有一个团队有如此强烈的向心力与销售力，但超越极限的伙伴们做到了。第三篇 掌握成功的金钥匙 不要选错公司、跟错老板(1)真诚是留传后世的最大家产。（英国剧作家莎士比亚）凯恩曾经遭人误解他在“吸金”。在学校时，老师除了要我们努力读书、求个好成绩外，没有教导我们在人生中如何选择配偶、如何选择朋友，更没有教我们如何选择一家公司、一个老板、一个领导人，选择一个能让我们成功的环境。二十多岁月收入数十万然而这些全都是我们生命中最重要的事，因为不论是选错配偶或朋友、选错环境或公司，都是生命中难以抚平的伤痛。但没有足够的失败经验，也很难知道如何做正确的抉择。凯恩刚踏入营销这一行时，满脑子都是想赚钱、想成功，因为他尝够了贫穷的滋味，再也不愿意回头去做那个因为不会赚钱而被抛弃的可怜虫。他选择公司的依据就是年轻、快速成功，哪一个环境可以提供年轻人快速致富，就会吸引他的目光，如果公司门口又张贴着董事长和总统、市长的合照，那不就表明了公司得到政府首长的肯定，一定是一家合法、正规经营的公司吗？单纯的凯恩心里是这么想的。凯恩第一次所选择的，正是一家这样的公司。那家公司的获奖者，清一色都是二十几岁，月收入数十万元的成功者，凯恩看了非常心动，心里不禁想着：“如果我能学到他们的本事，付出跟他们一样的努力，那我是不是也能像他们一样，在台上风光地接受表彰？”一年半后，凯恩的努力让他的愿望实现了，他成为几千位年轻人里的第一名，果然也在台上风光地接受表彰。风光过后，他问自己：“这家开了十几年的公司，一定有10年前、8年前就成功的人，他们都到哪里去了？为什么留下来的都是年轻人？”原来公司的制度和规划，并不重视那些努力打拼上来的领导人，所以当他们做出了成绩后，就已经走到尽头，未来已经没有路可以继续走下去，所以公司的高级领导人纷纷辞去。凯恩受到教育训练行业的吸引，因此他心想：“万丈高楼平地起。若未来我要盖摩天大楼，那我一定要有稳固的地基。”因此凯恩一头扎进这个迷人的行业。拥有东方不败的精神这家公司就是当年的成智集团，一年投资近亿元邀请世界大师进入台湾地区，给中小企业带来全球最顶尖的信息。成智集团决心成为全球华人最大的教育训练公司，但由于邀请大师的费用惊人，加上业务难以快速复制，财务吃紧，因此走向了终结。在成智这段时间，凯恩被社长朱清成先生对教育训练的格局和热忱所感动，同时还有一位超级演说家林伟贤老师，也让凯恩被他的使命感及舞台魅力所吸引。受到二位华人教育训练界前辈的熏陶，奠定了凯恩日后成功的基础。当凯恩知道成智即将结束营业时，心中万分不舍，因为全球最大的华人教育训练集团，是如此的清晰及撼动人心。凯恩不愿意就此幻灭，但他并不是公司的老板，无法为公司的未来做任何决定，他告诉自己：“我要拥有东方不败的精神，战至最后一口气，而不言败！”当搬家公司将公司的家具、桌椅一一搬走时，凯恩仍旧如常地去一家保险公司做销售演讲，推广成智公司即将举办的最后一个课程。孰知中午正当凯恩在用餐时，已报名的客户打电话到公司，再次确认上课的时间，公司的总机小姐正在收拾私人物品准备离开，她告诉客户：“公司都要倒了，你们还报什么名？”客户听了又气又急，打电话骂凯恩：“你们公司经营不善倒闭了，你还想教我们成功，你是个骗子！”并且要求退费。凯恩一直想说服客户：虽然公司要结束了，但是最后一次课程，还是会如期举办，所邀请的老师，在事业的经营上非常成功，能够学到名师成功的秘诀，那是一件多么不容易的事啊！凯恩挂上电话，泪水从眼角流了下来。赢在坚持到底再过一个小时，还有另一场演讲，心情从天堂跌到地狱的凯恩，还有办法去完成这场演讲吗？凯恩流着泪，握紧双拳，承受着突如其来的打击，他问自己：“如果我是迈克尔?乔丹，遇到这样的挑战，我会怎么做？”“如果我是成龙，遇到这样的打击，我会怎么做？”他再一次告诉自己：“我要战至最后一口气，而不言败。就算全公司只剩下我一个人，只要我不倒，只要我继续前进，公司就不算倒闭，只要我能坚持到底，就绝不轻言放弃！”第三篇 掌握成功的金钥匙 不要选错公司、跟错老板(2)于是凯恩在很短的时间内调整情绪，他记起安东尼?罗宾的教导：“顶尖的金牌选手，他们比的不是技巧，而是情绪控制，他们不管上一场球打得好不好，无论是输球还是赢球，那已经是过去的事了，他们会集中精力，专注在眼前的这一场球赛上。”凯恩搭车赶到下一场演讲的会场，到洗手间面对镜子，他看着自己的眼睛，问自己：“想象你现在就是安东尼?罗宾，你不是刚刚遭遇挫败的梁凯恩，你是安东尼?罗宾，深呼吸，吐气，你现在就是安东尼?罗宾，你会怎么激励自己？你会做什么样的自我激励的动作？来，再做一次！想想看你的人生有多大的转变？几年前的你还在烈日下骑摩托车送货，几年前的你还是个地摊小贩，一个晚上被警察追赶好多次……你现在竟然有能力上台去，激励别人改变命运，你是怎么做到的？没错，你是通过这些顶尖的训练来改变自己的，他们并不知道这些，他们必须透过你的眼神、笑容、热情和你那不可思议的说服力，来感受你的改变。你要展现令他们羡慕的表演，才能打动他们。唯有你坚定又热情的态度，才能激励他们。你现在就是安东尼?罗宾，你是全世界排名第一的超级演说家，上去改变他们的一生吧！”在离开成智的一年里，凯恩选择了两家公司，都遇到老板经营不善或官司缠身而结束营业。那一年，凯恩也负债累累。心情沉重的他，在街头看着来来往往的奔驰车从他眼前开过，他心里计算着：“到底10分钟内会有几辆奔驰车从我眼前开过呢？”答案是：59辆。“竟然有那么多的人开得起奔驰车，就代表有那么多的人，把握了成功的机会，那为什么不是我呢？”凯恩不禁这样问自己。有一天，凯恩接到一个电话，电话的那一头是凯恩多年的朋友。由于跟对了一位顶尖的老板，这位朋友的收入由8个月前负债，到现在月收入超过200万元台币。这个电话再次冲击凯恩的神经，因为他是通过凯恩介绍才认识那位老板的。这位朋友和凯恩经过几次长谈，建议凯恩也到这家公司并肩战斗。凯恩终于决定加入这个团队，因为这位老板，不但在26岁就成为亿万富翁，而且拥有9辆数百万元的名车，他的政商关系良好，聪明绝顶，说服力一流，成功欲望强烈。老板告诉凯恩，他的目标是要让公司上市，他要盖最顶级的饭店，并在两岸建立基础，买自己的游艇……一切的一切，都是这么的美好。凯恩心里想：“这一次，总该不会再失败了吧？”这位朋友跟凯恩分析说：“我们不要一辈子赚劳力财，我们要赚资本财。”凯恩问：“那公司会上市吗？”身为主管的朋友说：“能不能上市，就要看我们有多努力，我们越努力，它就越快上市。”遭人误解在“吸金”公司有那么好的远景，老板既有爱心又聪明绝顶，又能跟副手并肩作战，完成人生中的理想，简直太美好了。凯恩想着要为集团开几家分公司，创造更多营业额，培养更多的主管，将来公司上市，他也可以拥有更多的股份，他要竭尽一切所能来报答老板的知遇之恩。从此，凯恩一天工作16个小时，没有任何假日地拼命工作，他觉得公司实在太有前途了，因此将自己的妹妹和女友都介绍到公司来一起打拼。凯恩除了协助开新的公司外，也替集团做教育训练，培养人才。为了能让公司顺利挂牌上市，培养人才的速度要加快，因此他也积极寻找各领域的顶尖人才加入公司，凯恩实在太相信公司了，将所有的资金、人脉、才华、健康……一切的一切，全都投入到公司里。凯恩的亲人、朋友、同学，都因为凯恩百分百相信公司的远景，因此买了大量公司未上市的股票。直到调查局封锁了公司的产品禁止销售，公司的高级主管开始接受调查，凯恩才知道事情没有想象的那么单纯。5年的心血再次化为乌有，所有的亲朋好友，都要求公司退款。第三篇 掌握成功的金钥匙 不要选错公司、跟错老板(3)