别说不可能 梁凯恩-2

凯恩再三休学，让父亲丢下一句话：“你要是不念书，就不要住这里，要住这里，就缴房租。”倔强的凯恩，为此开始寻找赚钱的机会。以高中肄业的身份，他很难找到30000元台币以上收入的工作，再加上忧郁症的病情，时常陷入莫名的沮丧、焦虑、空虚、无助的感觉中，每项工作都无法长久。他曾经在麦当劳、吉野家等快餐店做服务生，也当过送快递的小弟，洗过大楼玻璃，当过选举助选员、月饼师父的徒弟，也曾经在ＫＴＶ、游乐场等场所做过服务生。在快餐店工作时，凯恩被同事起了一个绰号叫“米老鼠”，曾当选“微笑天使”，没有人知道他是一个忧郁症患者。在柜台和陌生人进行短暂的交际，对他来说并不难，但要和同事维持良好的互动，他的自卑心就会开始作祟。有人以为他的距离感是一种傲慢，因此偶尔会故意刁难他。在从见习员提升服务员的考核时，有一项扫地、拖地测验。评分的主管当着他的面，趴在地上，别有用心地用白色衬衫来抹地检查，然后站起来说：“地没擦干净。”又在厕所清洁的项目中，戴上白色手套，伸到马桶的死角，然后说：“清洁不够彻底。”凯恩看出主管在存心找碴儿，大受侮辱，一气之下，便辞去了这份工作。然而，在快餐店工作，让凯恩深切感受到社会的贫富悬殊。当他在收拾客人吃剩的食物时，他默默地计算，那满桌未吃完的薯条、炸鸡、汉堡，价值相当于自己4小时的工资呢！当时他的时薪是45元台币，每天工作从早上6点开始，到晚上10点结束，一天工作16个小时，一个月却领不到20000元台币。而别人一餐吃剩下的食物，是他工作4个小时的工资，这真是人和人的巨大差异，这是多么的不公！看着客人西装革履地进出，自己却整天穿着快餐店的制服，为人收拾吃剩的食物，然后领着微薄的薪水，凯恩心理不能平静。“为什么我要过这种生活？我有能力享受有钱人的生活吗？”凯恩看着镜子里拿着拖把和抹布的自己，心在呼喊着。250年才能买一套房子凯恩为了赚取更高的薪水，又来到娱乐场打工。成天看着一群颓废的赌徒，无神地盯着小钢珠转动，而他却要为这一群没有明天的人服务，为他们倒水、倒烟灰、倒垃圾，甚至客人赌输了，在店内闹事，他还得鞠躬向他们道歉。有一回一个客人嚼着槟榔，招手要他拿个杯子来接残渣，他不敢怠慢地递过杯子，客人回头就是一口吐来，红色汁液全溅在凯恩的手臂上，在雪白的衬衫上，留下血渍般的污浊。一脸横肉的客人非但没有道歉，还瞪着凯恩，喝斥道：“你还看我呀！你端好啦！”凯恩走进洗手间，一边清洗衣袖上的槟榔汁，一边愤愤不平地想着：“为什么他可以侮辱我？为什么我比他低下？为了一点点薪水，我就要忍受这种侮辱？为什么这么丑陋的人会比我有钱？为什么我只能过这种生活？我这辈子要怎样改变才能成为有钱人呢？”于是，他开始重新计划自己的人生———晚上就读育达商职夜间班；白天则在快递公司兼差。在跑外务时，凯恩经历了两件感触颇深的事：一天在雨天送货时，他穿着雨衣，大腿间夹着货物，骑着摩托车，裤子、鞋子都被大雨淋湿了。当他停下来等红灯时，一辆奔驰车从后面急驶而来，“刷”的一声，溅起一片水花，水花夹杂着泥沙，弄得凯恩满头满脸，还有满嘴，他急忙吐出来，嘴角依旧流着一道黄色泥水。“为什么他可以开奔驰？为什么他不用穿雨衣？为什么他就这样扬长而去？”凯恩望着奔驰车迅速地离开视线，眼眶逐渐泛红，心里很不是滋味。又一次，在炽热的艳阳天里，凯恩送货途中车子抛锚，天气很热，他推着车前往修车厂，不一会儿就满头大汗。来到路口时，又是一辆奔驰车开来，和凯恩一起等红灯。车里的人穿着富贵又时髦，还有一位艳丽的美女依偎在身旁。第一篇 那一段忧郁的年少岁月 人生意外的转折(2)凯恩充满羡慕地凝望着他们，心想：“我有机会过这样的富人生活吗？”此时，他抬头望去，看见路边的楼房。曾经听人说，这里的每套房子，起码是三千万台币起价呀！凯恩心里盘算着，以他一个月省吃俭用存10000元台币，得要3000个月才能买得起这房子。3000个月等于250年。当时凯恩19岁，也就是要在他269岁时，才能住在这里……“这真是太夸张了！要努力250年，才买得起这样的房子，这并不是全世界最好的房子啊！却要努力好几辈子，才能买得起；而住在这里的人，却能白手起家，买一打这样的房子！为什么人跟人之间，会差别那么大呢？为什么社会如此不公平呢？”凯恩不能不想。“上天给每个人都只有一辈子，没有人可以活好几辈子，那些有钱人，究竟是如何累积他们巨额财富的？有一天我一定要弄明白！”凯恩心里这样想着，直到绿灯亮了，后面的汽车鸣起了喇叭。爱情来临了因为业务接触，凯恩认识了同一公司经理的女秘书May，她身材高挑、明眸皓齿、笑容甜美，让公司许多男同事着迷，休息时间总是有一群人围着她谈笑风生。凯恩也不例外，对May的爱慕之情与日俱增。雨果曾说：“人生是花，爱情是花蜜。”凯恩无法在家庭中获得足够的关爱，便开始渴望爱情的滋润。然而几次失败的“暗恋”，让他有些丧失信心。“为什么女生都不喜欢我？”他问自己，“因为我长得不够帅？因为我长得不够高？因为我是单眼皮？因为我的学历不高？因为我没有钱，而且不会赚钱？因为我没有一技之长？因为我家里没有背景？……”凯恩似乎认为自己没有任何一点比别人优秀的地方，也找不到任何可以让女生喜欢的理由。因此，凯恩只能远远地看着May被众人包围，再次将满腔爱意埋在心底。每到星期日，就是凯恩最痛苦的时候，因为那天他看不到May，看不到她的笑容，听不到她的笑声。这样一段只能远观的暗恋，对凯恩实在是一大折磨，May比凯恩大了4岁，人长得漂亮，又有很多优秀的追求者，怎么可能会喜欢这个默默无闻的穷小子？两个月后，他决定长痛不如短痛，毅然提出辞呈。在离职前，他终于和她有了第一次对话：“你喜欢听音乐吗？”“喜欢啊。”“你喜欢听什么样的音乐呢？”“都喜欢。”“我有很棒的音乐推荐给你，录给你听好吗？”“好呀！”凯恩赶紧回家，将两个月来为她写的3首歌，配上钢琴伴奏，请妹妹协助录成录音带，又选了一些自己喜欢的音乐，每段曲子前都加上自己的旁白，就像ＤＪ一样，录成60分钟的带子，当做第一个，也是最后一个礼物，送给了这位美丽的秘书。原本以为这段暗恋到此为止，不料离开公司后的第四天，他接到一个电话，这个电话让他的人生出现了180度的大转变。第一篇 那一段忧郁的年少岁月 从天堂到地狱(1)当你背向阳光时，你只看见自己的影子。（阿拉伯文学家纪伯伦）凯恩离开快递公司后，已有10万元的存款，所以暂时不用工作。他成天窝在房间里，为自己设立了许多目标，却不知如何达到。他仍然为忧郁症所苦恼，常常感到悲观、无助、虚弱，直到那个电话响起。“凯恩，电话。”父亲的声音在门外喊着，凯恩无精打采地打开房门，看到父亲用奇怪的表情将话筒交给他。“凯恩，你知道我是谁吗？”电话那头甜美的声音，不就是凯恩朝思暮想的May吗？他万万没想到她会打电话来，惊讶得说不出话。“我听了你的录音带，你作的歌曲很好听，你的声音也很好听，我想请你吃饭回报你，可以吗？”“你要请我吃饭？”“对呀！”“天哪！你真的要请我吃饭……哇！”傻呼呼的凯恩握着话筒，情不自禁地欢呼起来，逗得对方也笑了。爱情来临了，凯恩的心，也绽放了！那一天，可以说是凯恩18年来最开心的日子之一，他从来没有想过自己喜欢的女孩，也会喜欢上他，更没有想过，她被自己的歌声感动了。就像突然完成了两个心愿，他开心地在房间里手舞足蹈，把自己多年搜集而来的500多张专辑，亲了个遍。他对着镜子里的自己说：“凯恩，你终于感动她了！”约会当天，凯恩大费周折把自己精心打理了一番，并向朋友借了最时尚的YAMAHA迎光150型汽车。以便接送美人。他们一起去吃饭，聊音乐，接着去看电影。走进戏院前，凯恩看着电影票上的电影名———《意外的人生》，会心一笑，这不就是我的意外人生吗？一年前的凯恩怎会料到，会和全公司最美丽的女孩约会，并且是她主动相约呢！谈恋爱的日子里，凯恩宛若置身在天堂，虽然她大他4岁，他也不以为意，可是女方却不这么认为。4个月后，女方开始对凯恩的约会不再热衷，有时连电话也不接了。常常他在这头焦急寻找美人时，她那头却轻描淡写地说一句：“我有事要忙。”凯恩也慢慢从美梦中醒来，他发现4个月来的约会总是偷偷摸摸的，她谨慎有加，并不曾介绍朋友、家人与他认识，也总是尽量远离公司同事会出没的地方，言谈中她会计较凯恩年纪较小，且是学生身份，并在凯恩忧郁症发作时，开始没完没了地抱怨，感到不耐烦。你在10年后一无所有两人的摩擦与日俱增，但凯恩尝到了幸福的滋味，怎舍得一下子就放弃。于是他故技重施，为女友制作了一首歌，并邀她到家里聆听。她答应了，那个周末她最后一次坐在凯恩身旁，听他演奏他创作的曲子。从她进门的表情，凯恩已有了曲终人散的预感，只是他希望能再拖长这幸福的尾巴，所以落在琴键上的手，迟迟不肯离开。“我知道你很喜欢我，但我们差了4岁，一直以来，我只是把你当做弟弟，因为我们不可能有未来。你现在18岁，你知道你在育达要读几年吗？”“我知道啊，要读4年。”“那4年毕业后，你要做什么？”“不知道，你要我做什么？”“当然是读大学呀，你知道大学要读几年吗？”“4年。”“对，大学毕业后呢，你知道你要做什么吗？”“我知道，要当兵。”“当兵要几年，你知道吗？”“两年。”“是的，所以从现在到你退伍，要经过几年，你知道吗？”“10年。”“10年之后，你才刚退伍，你没有工作、没有房子、可能连存款都没有；10年之后，我已经32岁了，没有青春，没有依靠。你要我等你10年，等一个一无所有的人吗？凯恩，对不起，我没有办法等你10年，你自己好好保重。”说完，May头也不回地走了，走出凯恩的生命中。凯恩百口莫辩，只能傻傻地站在原地，连开口挽留，甚至祈求再给他努力机会的力气都没有……第一篇 那一段忧郁的年少岁月 从天堂到地狱(2)她的话像一把利刃，一字一句刺在他的心里，尤其最后“一无所有”4个字，好像是对他宣判了死刑。你10年后，一无所有！你10年后，一无所有！你10年后，一无所有！你10年后，一无所有！你10年后，一无所有！你10年后，一无所有！你10年后，一无所有！你10年后，一无所有！你10年后，一无所有！你10年后，一无所有！你10年后，一无所有！从白天到黑夜，从黑夜到白天，这句话宛如狰狞的魔兽，张着血盆大口，穷追着凯恩，并伸出无数根触须，紧紧地缠绕着他，几乎要让他窒息……他觉得自己彻底被击溃，好不容易忧郁症有了好的起色，又被推进一个无底的黑洞，不停地坠落，不停地坠落……我受够了从那天起，凯恩病情转重，每天睁开眼睛就是看电视，看累了就睡觉，醒了继续看电视，他不断地按着遥控器，不断地切换频道，不让自己有时间去思考。而他听的歌曲，正是当时最流行的歌手王杰的歌，一句句都是沧桑的泪：“天上飞过是谁的心？海上漂流的是谁的遭遇？受伤的心不想言语，过去未来都像一场梦境……”“我即将闭上我的眼睛，此刻一片黑暗看不清楚，不知道是谁在身边哭泣？是谁轻言在叹息？此刻我感觉好像是上帝在哭泣……”从心痛到心碎，凯恩只剩一具没有灵魂的形骸，就连下雨天出门买烟，也不撑伞，淋得一身湿透。回家后又坐回电视机前的沙发上，烟不离手，无意识地按着遥控器。陪伴着凯恩的妹妹，看了心疼，拿起吹风机，温柔地为哥哥吹干头发，她用最坚定的口气告诉他：“不会的，你一定会站起来，你不会一无所有，你一定不会一无所有的！”妹妹当时的话，凯恩并没有听进去，他的心从高楼坠下，彻底粉碎，痛得连眼睛都不愿意睁开。直到两个月后，当痛苦累积到最极致时，他终于忍不住了，他用尽全身力气，对着那些纠缠不清的悲观、消极、无意义的念头，大声咆哮出一句：“我受够了！我要用我的一切证明10年后我不会一无所有！我要让May，不管是打开电视、收听广播、翻开报纸、阅读杂志，甚至逛书店，都能看到我就在那里！”我受够了！安东尼?罗宾曾经说过：“任何一个人的改变，都是来自4个字：我受够了。”凯恩的改变，也是因为他受够了独自生活在黑暗中，生活在自责与愤怒、抑郁和无望中，忍受精神的折磨。他受够了因为身体瘦小，就得当一个软弱、任人欺凌的弱者。他受够了父亲在被问及儿子的现况时，总是唉声叹气，言谈中充满失望与无奈的语气。他受够了当个卑微的小工，为了一点点工钱，要忍着恶臭，清洗污秽不堪的厕所，却还得庆幸以自己的学历，可以找到扫厕所的工作。他受够了在滂沱大雨中，要穿上厚重、粘黏又充满霉味的雨衣，在泥泞路上奔波送货。他受够了只能骑着50ＣＣ的小摩托车，日晒雨淋，在车阵中穿梭，如入虎口，还要吸入满嘴灰尘；当奔驰车溅你一身泥泞时，也只能咽下一口气。他受够了不能让自己所爱的女人有安全感、有幸福的未来，只能当一个“10年后一无所有”的人，谁愿意和一无所有的人在一起？他受够了贫穷，没有赚钱的能力，只能住在窄小的房子里，连张像样的床都没有。他受够了因为创业心切，去摆路边摊，赚着微薄的工资，还要被警察追赶。他受够了写的歌曲卖不出去，被资助他生活费的女友责骂：“你是一个吃软饭的男人。”难道一个高职学历的人就不能成功吗？高中念9年，不能成功吗？为什么他二十几岁了，高中还没毕业？为什么自己只能过着屈辱的日子———倒水、道歉、倒烟灰、倒垃圾，连人家把槟榔汁吐到身上，也只能忍让？第一篇 那一段忧郁的年少岁月 从天堂到地狱(3)为什么自己要低声下气，看人脸色？为什么只能开口向人借钱，不能借给别人钱？为什么当自己从事业务工作时，要不断地碰钉子、被拒绝，用热脸贴别人的冷屁股？为什么要像奴隶一样为钱工作，而不能让钱来替自己工作？为什么不能不工作也有收入？为什么当自己好不容易鼓起勇气去演讲，主办单位原本答应给他1小时，结果40分钟不到，就将自己从台上赶下来？为什么怀抱无比热诚，觉得教育训练可以改变人生而全心投入时，要不断地受到质疑：“你做这工作吃得饱吗？”“你这样赚得到钱吗？”为什么每个礼拜看报纸杂志，都只能看别人成功的故事，而自己的成功却遥不可及？从幽暗中走过，凯恩对自己内心的痛苦感到厌恶，他再也无法忍受，对着镜子里消极的自己怒吼一声：“我受够了！”第二篇 缔造不可思议的传奇 跨出第一步(1)观念的改变，可以改变人的一生。（拿破仑）凯恩决定要做些什么了，他走出房间，敲了妹妹的房门。开门见山就问：“你上次说的演讲还有吗？”“演讲？”妹妹愣了一会儿，才恍然大悟:“你是说安利的演讲？”“嗯。”“有啊，每个星期一、三、五都有。”“明天带我去，我要参加。”说完，凯恩又走回自己的房间，留下一脸错愕的妹妹。以前，妹妹和男友邀请了凯恩不下百次，希望他听完演讲后会受到激励，却屡遭凯恩的拒绝，这次他竟然主动说要去，妹妹赶紧拨了电话给男友，两人都为哥哥的改变感到开心。隔天晚上，妹妹和男友陪着凯恩参加安利的演讲，在会场上凯恩显得有些不自在，他冷冷地观察这群带着笑容互相赞美的人，觉得他们真是虚伪极了。他再次将心的城堡高高筑起，怀有戒心地防着陌生人的靠近。当天晚上有4个人演讲，前两个人说的时候，凯恩还充满抗拒心理；到了第三个人演讲时，他已经有了点感觉；等到安利第一对皇冠大使夫妇陈婉芬上台时，他渐渐开始认同这个团体。陈婉芬来自马祖列岛的贫穷家庭，加入安利之前不过是一名小学教师，却能拥有今日年收入千万元的成就，凯恩觉得实在是不可思议。当陈婉芬在台上侃侃谈着：“加入安利，让我从平凡变得不平凡；它不但实现了我所有的梦想，连我以前不敢想的，也都实现了。”这番话唤醒凯恩深藏心底的成功欲望，开始蠢蠢欲动。连续一个星期参加3场演讲，与200多人在一个小小的房间互相激励后，凯恩开始觉得“你好棒哦”不是虚伪的赞美，“你一定会成功”也不是虚幻的鼓舞。他想着：“也许我真的很棒，只是我不知道。因为从来没有人告诉我，但我也许真的是一块玉，不是一块石头。”改变一生的演讲这种被发现、被肯定的感觉，是前所未有的，深深吸引凯恩接二连三地走进安利的演讲会场，从一开始由妹妹陪伴，到最后他独自前往，那年暑假，凯恩对自己有了另一番认识。有一次凯恩参加陈婉芬的生日宴，他按捺不住心里的艳羡。一个人的生日，竟然可以让2000多人来参加，齐声向她道贺，这是多么不容易。他看着身旁穿梭而过的人，个个都是衣着华丽，珠光宝气，觉得自己真是来到大观园的刘姥姥。突然之间，会场的灯光都熄了，入口处的大门开启，射进一道强光，一个身着艳丽西服的男子，一瘸一拐地走进会场，全场掌声雷动，为这个人而疯狂。凯恩看着他走上舞台，所有人的目光都跟着他移动，主持人介绍，他就是来自日本的中岛熏，36岁，是日本安利集团的传奇人物，也是安利第一位双皇冠大使，月收入上亿日元。中岛熏仅用了5年的时间，就获得安利的最高地位“皇冠大使直系直销商”。他从日本带了60个钻石级的领导人前来祝寿。中岛熏一场不到一个小时的演说，彻底改变了凯恩的一生。中岛熏在台上侃侃而谈，台下响起雷鸣般的掌声，然后他走下台，坐在前排的椅子上。下一个表演节目，是由安利台湾区精挑细选出的美丽女孩，穿着从法国空运而来的最新款时装，在台上展示一圈后，她们走到舞台前，对着台下的中岛熏自我介绍，想得到中岛熏的认可。这对刚失恋的凯恩来说，是多么大的刺激呀！他觉得中岛熏和自己有许多相似的地方：一样的身高、一样貌不惊人、一样是双鱼座、一样只有高中学历（中岛熏为滨田商业高等学校毕业）、一样喜欢音乐创作（中岛熏创作的歌曲，在山叶公司主办的“世界歌谣赛”中曾赢得冠军）、一样爱好乐器（他会拉小提琴，凯恩会弹钢琴）。这么多的巧合，让凯恩频发感慨：如果自己也选择同样的环境发展事业，如果能拜同样的老师……如果能用同样的方法……第二篇 缔造不可思议的传奇 跨出第一步(2)如果能有同样的斗志和行动力和一个同样渴望成功的态度……有了这些，是不是也能拥有中岛熏的成功？就算只有他的百分之一、甚至千分之一，都足以让他像魔术般地改变一生。陈婉芬和中岛熏的演讲，激起了凯恩的雄心壮志，但碍于学生身份，开学后就不能再去听演讲了。凯恩只加入安利8个月，学到：“要成功，就要学会运用其他人的时间和金钱，而不是一味地靠自己。”凯恩那个19岁的暑假，成功的种子已撒播在他的生命里，注定他未来会走上成功之路，并因此致富。第二篇 缔造不可思议的传奇 走上成功之路(1)你若不想做，会找到10个借口；你若想做，会找到1000个方法。（谚语）也许是因为消极惯了，凯恩的观念有所改变，但行动却依旧缓慢。当时，经别人介绍，他结交了一个女朋友，这个女友深爱着凯恩。在他以作曲家自居努力写歌时，女友不仅给予他精神上的最大支持，也不吝啬地给予了经济的援助。她每个月领到的薪水，大部分都交给凯恩，让他能支付约会与生活上的开销；也因此女友自己手头吃紧，当家人问起时，总是支吾应对，承受着很大的压力。不愿再做吃软饭的男人一天，女友的家人有急需，向她要钱，但她身上的钱都给凯恩了，根本拿不出来。家人对于女儿不肯给钱，感到十分不理解，她为了凯恩，无法告诉家人真实的原因，只能忍受着家人的责怪，承受着委屈和无奈。女友带着两行泪来到凯恩家，说明原委后，凯恩不但没有安慰，反而出言相讥，当时的他不懂得爱人，也不懂得被爱，只是一个任性的孩子，认为女友的付出是理所当然的。伤心欲绝的女友忍无可忍，一时气愤，脱口而出：“你这个吃软饭的男人，你为我做过什么？”“啪！”清脆的巴掌声，终结了所有声音。凯恩手掌热辣辣的，悬在半空中。面对突来的一巴掌，女友惊呆了，没有任何反抗，就站在原地全身发抖，眼泪顺着赤红的手印，缓缓流下……那天之后，凯恩立志奋发，要挣脱多年来困住他的牢笼，他不要当一个吃软饭的男人，他不是一个吃软饭的男人。我究竟要跑去哪里他评估自己不是每月领死薪水的个性，于是选择自由度高的摆地摊工作，贩卖低成本高利润的领带。他拜地摊老手为师父，学习吸引路人、掌握产品的销售技巧。从小到大，母亲对他唯一的赞美就是：“这孩子能举一反十八。”这时他更发挥了较强的学习能力，扣掉白天睡觉、晚上上课的时间，他彻夜在台北的各大闹市区流动摆摊，生意一天比一天好。摆地摊最怕警察，只要一张罚单，当天可能就要亏本了。也因此凯恩练就了机警逃脱的快速反应能力，一听到警察来了，马上抓起摊布的四个角，拔腿就跑。他曾经一天被警察追17次，过的是胆颤心惊的生活。然而，让凯恩改变主意不再摆地摊的就是警察。一次他在东区街上，正在向一位先生介绍领带的特色时，听到一声：“警察来了！”他马上抢下先生手上的领带，抓起摊布捆绑成一包就开始往前跑。刚开始他还能听见警察的口哨声和其他摊贩的逃匿声，但越跑越远，声音越来越小，他的脚像是上了发条，停不下来。他不停地往前跑，跑着跑着，突然脑子里似乎传来一声：“凯恩，你要跑去哪里呀？凯恩，你究竟要跑去哪里啊？”就像一记当头棒喝，打醒了凯恩，“对呀，我要跑去哪里？我不是要当富翁吗？这样下去，我能达到我的目标吗？”他终于停下来，气喘如牛，这才感觉到脚真的酸了。因缘际会加入营销脑筋反应快的凯恩，经过一夜的思考，隔天就邀了同行的伙伴，说服他：“与其在那里等顾客，不如自己去找顾客。”两人开始拿着领带走街推销，并合资印了一盒名片，抬头就叫“不合逻辑领带公司”，还编了一首推销歌：“肚子饿要吃羹，吃什么羹？要吃闭门羹……”他们把扫街当游戏，彼此激励，因为不怕被拒绝，反而引起许多人的好奇，当月的业绩突破摆地摊时期的收入，从此二人乐此不疲。后来，凯恩的地摊师父，介绍他们去一家公司，说里面有他的朋友，而且那里有很多年轻人，是个推销领带的好地点。凯恩和朋友便按师父说的地址找去，并指名道姓要找师父的朋友。那个朋友见到凯恩，看着他用自制的名片推销领带，并且口若悬河，将平凡无奇的领带，说成了百货公司的专柜产品，心生佩服———这不正是自己要找的人吗？第二篇 缔造不可思议的传奇 走上成功之路(2)“听你说了这么多，我也很心动，不过，我想跟你交换个条件，我买你两条领带，你晚上来听我演讲。”那人直截了当地提出要求，凯恩想了想，上一堂课、听听演讲就能赚两条领带的钱，何乐而不为？“没问题。”他一口答应，随即交货交钱。原来这个朋友是某公司的首席讲师，讲的是产品推销技巧。曾经有过在安利听课的经验，凯恩也不犹豫，他立志要成为月收入百万一族，因此他开始了学习营销的计划。第二篇 缔造不可思议的传奇 凯恩，你是独一无二的人生实在奇妙，如果你坚持只要最好的，往往都能如愿。（英国小说家毛姆）受到女友那句“你10年后，一无所有”的刺激，凯恩告诉自己一定要成功，他要完完全全摆脱过去，摆脱那个穷苦的凯恩，摆脱为忧郁症所困惑的凯恩，摆脱一无所有的凯恩，摆脱毫无自信和魅力的凯恩；他要成为明日的传奇，他要成为超级巨星，他要站在聚光灯下，接受所有人的喝彩！积极规划未来这时候，他开始计划未来，他很清楚自己不能在学校学到东西，他也不想和现在的同学一起毕业、一起失业，他告诉自己：“我比他们大了四五岁，难道要在毕业时，和他们一样两手空空投身社会？不行！绝对不行！我要抓住机会往上爬，才不会让这4年白白浪费。”凯恩脑中反复想着，如何才能做到像别人一样成功呢？他想到那些站在讲台上滔滔不绝讲述自己成功经验的人，想着他们演讲的资本，最后他想通了。“自信！就是自信！”他记起了书上说的：要别人喜欢你之前，你一定要先喜欢自己。他自问：“凯恩，你够喜欢你自己吗？”他站在房间里的穿衣镜前，望着镜子里的自己。刚开始他还觉得镜子里的自己，像死人一样，苍白、藐小、没有精神，但他强迫自己去注视，注视自己的五官，注视自己的脸部表情，接着他跪下来，对着镜子里的人说：“凯恩，我知道你有很多缺点，但那不是重点，你有一个最重要的优点，就是你愿意改变你所有的缺点。”话一说完凯恩大哭了起来，他对着镜子磕头，不断说着：“拜托你一定要成功，一定要成功呀！你已经没有退路了，你只能往前，你只能改变，你一定要成功！我求求你，一定要成功，不要让我持续这些痛苦！”凯恩想通了，他必须接受自己，才有可能成功，因此他必须放下完美主义的表象，忘掉那个“失败的我”，调整心态，去接受“成功的我”，并且让“成功的我”越来越成功、越来越有自信。当天，他在镜子旁贴了一张纸条，上面写着：“学会喜欢你的everything。”他要提醒自己：人没有优缺点，只有不同的特质，而他必须学会接受自己从头到脚的特质。做独一无二的凯恩当情绪从激动中恢复平静后，他发觉：原来自我打击和自我激励，花费的力气是一样的，为什么要浪费时间和精力在自我否定上呢？他曾读到过这样一段话：如果你下定决心要成功，持续奋斗5年，5年内就能成功；但如果你想失败，却要下定决心，花上三四十年甚至一辈子的时间，才能成为一个彻底失败的人。成功比失败容易，为什么要舍易求难呢？他又想起一个故事：拥挤的公交车上，一对男女坐在一起，男生问女生：“亲爱的，我可以吻你吗？”女生回答：“不要啦！”男生听话，乖乖地坐了回去。过没多久，男生又问：“亲爱的，我可以吻你吗？”女生还是回答：“不要啦！”连续拒绝后，男生生气了，问：“为什么不要？”女生说：“这里这么多人在看，我会害羞。”此时，男生不但没有退缩，反而提高了嗓门说：“你的眼里看到这么多人，可是我的眼里，只有你一个人呀！”从那天起，凯恩开始改变。改变环境，努力结交一些热情高涨的、成功的朋友，并向他们学习。改变所听的音乐，只挑选一些鼓舞斗志、激励成功的音乐，不再听那些让人意志消沉的歌曲。改变注意的焦点，开始大量去想“我要的”，而非“我恐惧的”，并且开始大量地阅读。改变自我对话的方式，改变面部表情，改变眼神，改变笑容，改变肢体动作，改变说话内容，只谈与成功有关的人和事。他剪贴杂志里的明星照片贴满整面墙，学习超级巨星的姿势与神态。凯恩告诉自己：“没错，这个世界上有这么多人，但没有人跟我一模一样，没有人跟我一样高中读9年，有足够的时间思索自己要成为一个什么样的人？要如何度过这一生？只要我能学会爱自己，人们就会接受我，并且受我的影响，在他们眼里，我就是独一无二的梁凯恩！”第二篇 缔造不可思议的传奇 如果我要就一定能(1)生命能给你所要的，只要你不停地向它要，只要你要的时候说得清楚。（德国科学家爱因斯坦）凯恩在育达商职国贸科共读了5年，在他学业最后一年里，因为他学业外的努力，使他的收入最高时，含奖金、教育训练金，一个月达42万元台币。凯恩每次回到公司，从电梯门走到他的位子上，有30多个人向他鞠躬问好，“凯恩大哥好！”“凯恩大哥，午安！”的问候声此起彼落。谁会想到一年前，他还只是个在街上被警察追着跑的小摊贩呢？谁又会想到，高中读9年，换了5所学校的忧郁症患者，今日可以站在舞台上闪闪动人，成为众人眼中的“凯恩大哥”、“凯恩老师”呢？生命值得用心享受凯恩虽然对自己的成就仍不满足，但是回首以往，他有很深的感慨，他知道自己终于走出来了，如金蝉脱壳，拥有全新的自己。这时，他不禁又想起另一部电影里的剧情。一个公交车司机因为厌倦了每天要经过无数次重复的道路，而有轻生的念头。他的计划是买一顿丰盛的晚餐，一边看着电视，一边开瓦斯中毒自杀。3个小时后，他一动也不动地躺在沙发上，门铃一响，他本能睁开眼，发现自己竟然没有死。门一开，房东拿给他上个月瓦斯费账单，才知道瓦斯管线早被切断了。心灰意冷的他，决定要跳楼结束生命，却被一个老先生阻止了，老先生试着说服他：“不要冲动。”但他不予理会，将老先生的话当做耳边风。就在他要跨出那一步时，突然看见老先生走出一楼，横过马路时被一辆急驶而过的车子撞上。他被眼前的景象吓得说不出话，心想：“劝我不要死的人，怎么会早我一步先走了呢？”他冲到楼下，扶起老先生，只见他若无其事地睁开眼，出人意外地邀请这位司机去喝咖啡，并向他提出交换条件：“你这辈子有没有好好活过一次？我给你一个机会，如果你可以7天后死的话，我就给你7000万美金。”老先生说他有办法，可以弄到1亿美金，自己拿3000万，剩下的都给这位司机，但司机必须在7天内把钱花光。“因为黑道会开始追杀你，到那时候你再寻死也不迟。”老先生说。他果然得到7000万，并且第一天就买了一栋豪宅，第二天办了个盛大的宴会，宴会邀请的人都是从电话簿里约来的陌生人。他邀请最著名的乐团来演奏，他在宴会中和一位美丽的女服务生相识相恋，然后一起坐飞机到巴黎看时装秀，到夏威夷海滩度过浪漫一夜……度过美好的6天之后，他已经感到人生太美好了，他不想死了……凯恩不禁想起，自己也曾想要以死了结人生，但现在自己是万万不会那样做的。“从未好好享受过的生命，怎么能就这样结束？”凯恩庆幸自己当初没有太冲动，不然他永远也无法尝到人生的幸福滋味。做１０项全能的营销人凯恩从安利营销的经验中逐渐了解到：教育是改变人类的思考模式，训练是改变人类的行为模式。要在营销界争得一席之地，首先就要建立一个正确的心态———要渴望成功，就要想象自己成功的喜悦；不能怕被拒绝、被误解，而是尽可能面对你的对象，沟通就是自己的成功基石，是通往致富之路的车轮。营销要学习与人沟通的技巧和方法，克服与陌生人对话的恐惧，因为所有朋友认识前都是陌生人。而这些概念的最核心点，就是克服所有恐惧，决心像魔术般改变一生。等具备成功的决心、正确的心态、沟通的技巧后，就可以进一步学习斡旋的能力及产品的销售。凯恩认为营销人必须是“10项全能”的，这10项必须具备的能力包括：1.能轻松地开发陌生市场，建立营销版图。2.不断地产生新的销售对象。3.懂得成交的秘诀，取得对方的认可。4.要懂得销售理论，可以独立进行产品的宣传。5.一定要会表述创业体会，或进行销售性演讲，拥有语言魅力。第二篇 缔造不可思议的传奇 如果我要就一定能(2)6.要具有独特的销售特点。7.要能不断培养对自身能力的信念。