飞得更高：孙正义传-2

通过安装语音合成装置后可以制作出一种机器，会自动根据客人的进出时情况，说出"欢迎光临"、"多谢光临"等，以赢得顾客好感，凸显店铺的品质。　　孙正义与已经跟佛莱斯特博士签订了许可合同的NationalSemiconducter公司进行协商："我们有语音合成装置的零件，能跟我们签约吗？只要收到现金我们就会把零件送到你们手中。"对方竟然出乎意料地同意了。　　旧金山有一条日本人街，主要由日本移民形成。陆弘亮跑到日本人街上将自己制作的文件翻译成日语，派发给一些日本企业。　　这一招很快就奏效，先后有二三十家大生产商来咨询这套价值200～300美元的零件事宜。客户居然如此之多，孙正义心情奇好，市场反响远远超过了他的预想。　　"你去签合同吧。"陆弘亮说道。　　"我立即回日本。"孙正义毫不犹豫地就飞往日本。　　孙正义的行事准则是马上行动。　　孙正义走后三四周，陆弘亮感慨万千：我果然没有看错，信赖孙正义是对的。　　孙正义特别忙，有时不得已会让陆弘亮代替答到。陆弘亮对孙正义而言，就是刎颈之交。　　虽然刚开始时有些不顺，但是MSPEECHSYSTEMINC快速地运转起来。这时，又出现了新的考验：在他们意想不到的地方隐藏着陷阱。　　佛莱斯特博士授权的NationalSemiconducter公司，突然后悔将日本销售权转让给孙正义的公司。他们说："没有我们公司在日本的法人NationalSemiconducterJapan的许可，贵公司不能在日本销售。"很明显这只是一个卑鄙、恶毒的借口而已，想借此阻止孙正义他们的行动。孙正义对于合同一无所知，他对商业还不是很熟悉，这也给了对方可乘之机。　　当时孙正义毕竟还只是个学生，对于商界的事还相当陌生，不了解人的复杂。　　尽管孙正义向NationalSemiconducterJapan提出合同的合法性，但是双方在交涉中出现了争议。孙正义他们取得了独家销售权的并不是正式合同。　　结果，双方没有达成共识。孙正义一反常态，用严厉的口吻说道："随他们的便。"遂从语音合成装置的销售中撤了出来。这件事让孙正义重新认识到合同的重要性。　　第19节：结婚进行曲　　事以至此，当务之急是必须设法尽快完成有声电子翻译机的发明。　　世界上有两种人，一种人遇到一次挫折就屈服；另一种人则根本不把挫折当回事。属于后一种人的孙正义将赌注又投到有声电子翻译机上。　　恰克是UC伯克利大学的教授，作为硬件设计师他曾参与在阿波罗宇宙飞船上首次安装微型计算机这一重大项目，他之所以会加入到孙正义的项目中来，既有佛莱斯特博士的大力举荐，也因为他本人对孙正义的创意比较满意。　　当时的语音合成装置非常庞大，不便于携带。孙正义的基本理念是：将其改变小型手提式，客户在机场等地方均可以使用。"这一点非常有创意，在把握商品的卖点上，孙正义很有天赋。"恰克很佩服孙正义的市场嗅觉，在听取了孙正义的创意后，恰克用四个月的时间完成了硬件制作。　　恰克主要负责设计，佛朗克.哈波负责软件制作。恰克完成工作以后，孙正义还经常到他家进行磋商。后来，技术人员海伦·西德里克斯接替了恰克的工作，他（这个人是男的还是女的？）当时曾以时薪50美元为孙正义工作。对于孙正义今日的成功，海伦在惊讶的同时，也很为他高兴。　　1978年9月23日的中午时分，孙正义驾驶着爱车保时捷914向宇宙科学研究所飞驰而去。他此行是去访问佛莱斯特博士。　　佛莱斯特博士脸上绽放着柔和的笑颜，用手指着隔壁的房间。恰克正在那里努力工作着。　　今天是完成试用机制作的日子，这已经比计划延迟了很长时间。当天，孙正义就来到研究所，孙正义跟恰克打招呼。恰克的声音分外有力："一切顺利，启动了。"　　说罢用手敲了敲贴在试用机的黑色机箱上的字母表键。　　"GoodMorning"　　液晶画面上先出现了英语。　　然后敲击"翻译"键，画面马上从英语转换成了德语发音。　　"GutenTag"　　孙正义高兴地跳了起来："太棒了！"　　孙正义使劲地拍着恰克的肩膀。　　这可真是一个值得纪念的日子。但是，这一天还有另外一件值得纪念的事。　　"啊！"孙正义惊叫一声。今天是他跟优美结婚的日子。　　孙正义看了一眼手表。预约结婚的时间早就过了。优美出生于日本火之国--熊本，性格刚柔相济。　　9.结婚进行曲　　优美从下午两点开始就在法院门前等候了。　　1978年9月，加利福尼亚秋意正浓，枯叶飘舞。　　孙驾驶着爱车保时捷914全力前进，下坡后来到里姆体育场然后右转，穿过大学北门疾驶到了位于商业街的伯克利法院：慌乱中还闯了好几次红灯。　　优美正在为孙正义担心呢！是塞车被困在了路上，还是出了交通事故？　　约定的时间早已经过了。孙因为沉浸在翻译机成功的喜悦中而完全忘了结婚的事。　　虽然到伯克利法院只有区区15分钟的路程，但是他却感觉自己花了一、两个小时。　　在美国，地区法官除了掌管处罚违法停车外，还负责办理结婚手续。法院从根本上体现了美国式正确处理问题的思想。　　孙正义在法院面前停车，就颇费周折。（我去访问的时候，也费了很多时间才找到停车位。）孙正义自己这时也不由得有些急了。优美见到了终于赶来的孙正义，长舒一口气，开始发泄她的不满了。今天可是对两个人来说有着特殊意义的日子。　　"到底出什么事了？"　　优美当时的感情很复杂。既有对孙正义平安赶来的安心，同时也包含着对他在如此重要的日子里迟到的愤怒。　　孙正义低下头，一个劲地向优美道歉："对不起，对不起。翻译机成功了了，一高兴忘了时间。"优美露出很吃惊的表情，没有进一步追究。对于优美来说，这已经习以为常了。　　孙正义经常因为专注于某件事而忘记周围事物的存在。他集中精力学习时，就会形成一种威力，令其他事物无法接近。这样的孙正义，优美再熟悉不过了。　　孙正义曾经因为在走路时入神地想问题，撞到电线杆上。他具有非同寻常的专注力。他每天只花5分钟来搞发明，却能在如此短的时间也结出丰硕的果实，亦与他的高度集中力密切相关。　　比尔·盖茨也有类似的忘我思考的习惯：据说他在认真思考事情时，就小幅移动自己的身体，忘记周围人的存在。可能天才都具有与常人不同的思维方式。不，应该说这种沉浸在思考中的人从一开始就与常人不同。优美当然最了解孙正义的这种性格特质。孙正义急忙去推法院的大厚门。此时，已经是下午五点多了，法院的门早已经上了锁。　　第20节：签订合同　　"开门！"　　孙正义大声叫道。引来了一位腰上别着手枪的黑人胖门卫。　　"今天我们定好要在这儿举行婚礼的，麻烦你帮我跟法官说一声。"　　孙正义竭力恳求道。"法官早就回去了。你们还是再来一次吧！"孙正义失望地垂下头，再次向优美道歉："对不起，对不起。"孙正义重新预约一周后，即9月30日下午三点举行婚礼。　　9月30日当天，在去大学附属的宇宙科学研究所之前，孙正义提醒自己："今天可绝对不能再迟到。"他不断告诫自己，还一个劲地看着表。　　翻译机已经制作成功了，尽管如此，孙正义并不满意。他正在跟工作人员们热烈地讨论着，如何将翻译机作为商品推广到世界各地。　　等他再次看表，已经下午三点多了。　　无论如何，优美这次肯定不能原谅自己了。　　孙正义赶到后，优美还站在法院门口，幽幽地说道："一旦迷上了，什么事都能忘啊。"　　孙正义与优美走进法院。请求接待处的女管理员："我们错过了约定的时间，请务必帮我们求求法官。"　　女管理员无语。她见过无数情侣，没有人在结婚宣誓时迟到，一般人不会破坏跟法官的约定。可是，这个年轻人却迟到了两次。　　但是，她好像也被孙正义的诚恳打动了，起身进去询问法官。　　孙一直心神不安地环顾四周，等待着女管理员。　　当目光接触到一周前冷淡地将自己打发走的那个胖门卫后，孙正义冲他笑了笑。他好像也理解了孙正义的恳切心情。　　女管理员回来了：　　"法官原谅了你们的迟到。"孙正义和优美上了二楼。　　身穿袍子，在一间像法庭的房子里等待着他们的法官看到他们后，问道：　　"结婚证人呢？"　　"什么？"　　孙正义糊涂了。　　结婚时需要两名证人在誓约书上签字。孙正义不知不觉又犯了一个错误：事前没有弄清楚在美国结婚的手续。现在想叫朋友陆弘亮，也来不及了。　　孙正义呆在那儿半天没动。　　"请等一下，我马上把证人带过来。"　　孙正义说着话，就跑出了房间，抓住黑人门卫说：　　"帮我们个忙，给我们当结婚证人吧。"　　门卫愉快地接受了。　　然后，孙又跑去请接待处的女管理员。　　"好的。"　　管理员有着美国人的直爽，愉快地答应了。　　法官开始读结婚誓约书。孙正义和优美举起右臂宣誓。　　法官敲着锤子为他们祝福。　　黑人门卫与妙龄已过的白人女管理员也为他们祝福。　　他们走出法院。　　孙正义和优美都十分高兴，两人激动万分。从圣廉姆斯学院的相遇以及后来充实的大学生活，优美一直在背后支持着孙正义：热时像树荫，冷时像太阳。两人选择了牵手一生。想到这些，优美不由得热泪盈眶。　　两人坐进保时捷914。　　"我们去新婚旅行吧！"　　"去哪儿？"　　孙笑着问道。　　车开始出发。加利福尼亚凉爽的风拂过他们的脸颊，十分惬意。　　孙正义打算就这样开着车一直行驶下去。　　孙正义开着车，载着新婚妻子优美，穿过港湾桥沿着旧金山左侧的高速路南下，穿过硅谷上了17号线，穿过桑塔克路，沿着经过美国西海岸最美丽的海岸线--1号线PCH南下。两人一起沿着无边无际的海岸线飞驰的感觉简直妙不可言。　　优美的笑容是如此美丽，她左手无名指上带着孙正义祖母送的戒指。　　当时，孙正义22岁，优美23岁。　　10．签订合同　　"这个可真棒！"　　陆弘亮看着这台有声电子翻译机的样品，掩饰不住内心的兴奋说道。　　这时候，正义的心里信心百倍。为了制造出这台机器，员工不知倾注了多少热情和努力，不仅是陆弘亮就连正义都感动不止。　　陆弘亮自言自语道"终于有今天了！"　　正义带着这台样品开始向日本厂家推销。　　他把此项发明的主要内容写成信件，发给五十家家电厂商，其中有佳能、奥隆、卡西欧、松下电器、夏普等。他准备去拜访回信的十家厂商。　　那是正义和优美结婚的前一年，也就是1977年的夏天，正义决定利用大学暑假，和佛莱斯特博士一起回到了日本。　　第21节：做事要胆大心细　　那时孙正义还没上小学的弟弟孙泰藏至今还清楚地记得当时的情景。孙正义在全家人的面前，同佛莱斯特博士一起对电子翻译机样品进行了演示。　　"哥哥对着机器输入'你好'，机器就发出'Hello'的声音。大家都大吃一惊，真是奇特极了，就连爸爸都大吃一惊。"　　正义把翻译机的样品包装好，准备从九州出发去东京，他看上去非常激动，他的手都在颤抖。　　正义胸有成竹。　　因为正义发明的是世界上第一台有声翻译机。　　这台机器可以在日英、日德两种语言间相互转换翻译。　　虽然现在这个产品还达不到商品化的标准，但是不管怎么样，这可是个新玩意儿。　　然而，大家还不知道正义的样品是否能得到应用。为了付诸实用，生产企业首先必须要拥有把电子机器小型化、轻型化、廉价化的技术。　　这一点，在台式计算机方面夏普和卡西欧的技术比索尼、松下要先进得多。正义坚信这两家厂商一定会帮助自己的。　　在去日本向厂商推销的时候，正义把夏普作为最有希望的目标。因为夏普是日本第一家开发台式计算机的厂家。勿庸置疑，它是电子领域的先驱者，处于领头羊的位置。它也是最有希望采用这项技术的厂家。　　然而，这也是问题所在。最有希望的厂商会怎样和我商谈？　　正义有着自己独特的谈判哲学。　　但是，要与这样的大企业交锋，并让它接受自己的商业价值，以及要同很多企业打交道，对于正义来说这还是第一次，心里不免有许多不安。　　做事要胆大心细。　　对方会突然提出什么样的问题？如果对方一直不提任何问题，又会怎样拒绝我呢？正义精心准备各种应对措施。有准备之后，正义决定进攻最有希望的目标。　　结果，第一家公司和第二家公司都给了同样的回答。　　"如果样品再完美一点的话，我们会再考虑考虑。"　　虽然有思想准备，但是正义面对这样的结果，还是稍微有些害怕。第三家公司也是自己评价很高的公司之一。对方高傲的态度，让正义倍感失望的同时还感到一种暗暗的轻蔑。　　"这样的企业哪里懂得我发明的珍贵？"　　接着去拜访的是佳能公司，他们看过佛莱斯特博士做的公开展示后，相信了这项技术。他们要再看看这台样品，似乎很感兴趣。　　接下来，要拜访的是最有希望的厂商之一--卡西欧公司。　　结果，出来接待的科长和科长助理不容分就说这个行不通。　　"当初满怀信心地相信这些公司难道错了吗？"　　此念一闪，孙正义立即提醒自己：在这里绝对不能生气。不管境地多么艰难，都不能生气。孙正义能够及时控制自己的情绪。　　此时，孙正义正在品尝一种失望的苦涩。　　后来，孙正义向我谈起这件事时说："简直出乎意料啊。竟然在卡西欧公司遇到那样的事情。那位科长的态度极其冷淡，把我的产品说得一文不值。"　　从此，孙正义就再也没有拜访过卡西欧公司。　　第二天，正义来到位于大阪·阿倍野区的夏普产业机械事业部。经理带着几名职员说道："如果商品化进行顺利的话，我们极有可能接受它。"　　被一语击中要害，孙正义一瞬间哑然无语。他心知肚明，翻译机实现商品化还是个未知数。正因为未知，才有实现的可能性。　　但是夏普公司并不像其他企业那样一味地否定。只要多交涉几回，他们一定会理解和认同孙正义的想法。只要多花点时间，他们一定会明白的。　　正义当时简直是孤注一掷。他以学生的身份回到日本，万一不小心丢掉学分，那么以前的一切努力都前功尽弃了。他是争分夺秒地抓紧一切时间来日本推销产品。当然，这些孙正义都没有向对方说明。　　显然，双方还有进一步交涉的余地。这是开始真正行动的最佳时机，这也成为日后孙正义经营哲学的主要组成部分。欲射将，先射马--为了赢得猎物，先要从它周围的东西下手，这就是日本人特有的思维进攻模式。　　然而，年轻人总是先想到"攻将"。　　孙正义使用公用电话致电大阪律师会，想请夏普公司详细介绍相关专利代理事宜。　　谁也不知幸运会降临到哪个人身上。正义不停地打电话，四处寻找关系，夏普公司向孙正义推介一位叫西田的专利代办员，西田是夏普专利部下属的西田专利事务所的一名职员。　　第22节：正义的骄傲　　为了弄清楚这项发明是否值得申请专利，也为了能让这位专利代办员给他介绍一位夏普的关键人物，孙正义直奔那家事务所。　　"和谁谈更好呢？"　　干练果断的专利代办员向孙正义推荐了时任夏普技术部经理的董事佐佐木。　　"能否请你给他打电话告诉他'来见见我'呢？"孙正义请求道。西田代办员认为这台翻译机值得申请专利，就答应了孙正义。　　"佐佐木董事答应见你。"　　孙正义的作战计划胜利了，他不禁欢呼雀跃。　　依然保持冷静的孙正义，同时向西田代办员提出要为翻译机申请专利需要哪些手续。　　被誉为"日本电子产业之父"的佐佐木当时还是夏普中央研究所所长，他负责台式计算机、液晶、太阳电池等领域的产品开发，在业内鼎鼎有名。对孙正义来说，佐佐木是他生命中的一个大恩人。　　明天就可以见到能够理解自己想法的大人物--佐佐木董事了。孙正义跑回饭店，立刻打电话给在佐贺县鸟栖的父亲。　　"我就要见到夏普的佐佐木董事了。"对当时的孙正义来说，佐佐木就像是云层上神灵一样高不可攀。　　"爸爸也跟你一起去吧。"　　父亲的声音带着喜悦。　　孙正义精神抖擞地说："好啊。爸爸你只要见面时问候两句就可以了。"　　第二天，孙三宪从佐贺县来到大阪。　　孙正义同父亲一起来到天理市夏普中央研究所。　　"这是犬子发明的机器。"在游戏领域小有成就的孙三宪开门见山地对佐佐木说，双方坦诚相对。　　孙正义小心翼翼地拆开翻译机的外包装。当孙正义开始介绍翻译机的时候，佐佐木脸上的表情发生了变化。佐佐木看到这台机器巨大的市场前景同时，也看出眼前这个年轻人身上所蕴藏着巨大的潜能。　　佐佐木的眼睛中闪烁锐利的光芒，说道："很有意思。"　　佐佐木十分熟悉电脑软件，他认为这种翻译机将是划时代的产品。孙正义进一步提出自己的想法，说这台机器还需要加以改良。　　已年近花甲的佐佐木透过孙正义那稚气未脱的外表，看到了这个年轻人内心所蕴藏的稳健坚定的意志，尤其让佐佐木记忆犹深的是孙正义严肃凝重的脸旁和认真执著的眼神。　　"我曾去松下推销我的产品，可他们没有看上，开始有些沮丧，但是只要一展示我的样品，我就拥有坚定的信念。现在才明白自己走到这一步并不是为了赚钱。"孙正义佐佐木说。　　佐佐木暗想：这个年轻人是多么难得，一定要培养他。　　佐佐木从年轻时就信奉"开发新产品的第一步是拥有梦想"，他看出来，孙正义就是一个有梦想的人。虽然他还只是个孩子，但是他已然具备了成熟的经营理念。　　"就赌赌这个年轻人的热情吧。"　　佐佐木看中了他，并立即支付了4000万日元的专利合同资金，让正义进一步开发德语版、法语版的翻译软件。他们签订了第一份合同，标的1000万美元。　　正义看着父亲喜悦的神情，心中越发高兴。　　父亲也同样是激动万分。　　就这样孙正义同大公司交手，赚取了有生以来的第一桶金。　　这第一桶金是辛勤的汗水、青春的智慧和艰苦努力的结晶。　　11.正义的骄傲　　父亲孙三宪是如何看待儿子孙正义的成功呢？他严厉的儿子是什么样子呢？　　孙三宪认为为人做事要"正义"，所以给孩子起了这个名字。"正义"二字蕴涵着父母殷勤的期望。　　要做正直的人。　　正如父亲所愿，正义一路都走得非常坦荡，这也正是孙家的血脉之传。正义的祖父孙钟庆出生于韩国东南部大邱市，这里曾举办过2002年世界杯足球赛。大邱人才辈出，前总统卢泰愚也出生于此。　　孙钟庆18岁的时候就来到日本九州。先在筑丰煤矿工作，后来定居于佐贺县鸟栖，以务农为生。乘坐鹿儿岛干线或长崎干线就可以到达鸟栖站。鸟栖站的站北就是孙正义出生之地。　　孙钟庆同出身于江原道的李元照结婚，共生七个孩子，孙正义的父亲孙三宪是长子。孙家是个门庭显赫的家族。据说孙家的祖先就是高丽大将军孙干，因此孙家也被誉为"武家名门"。正义的祖父是第19代传人。　　第23节：真是个天才　　正义的祖母李元照也出身名门，孙正义听说祖母的父亲因为给朋友做担保才破产的。　　"善有善报，做事要像你的名字那样坦荡正义。"父母因为工作经常不在家，所以正义是在祖父母的照顾教诲下成长的。长大后的孙正义为人正直不阿，很大程度上得益于祖父母良好的启蒙教育。　　孙正义的祖父沉默寡言，而他的父亲孙三宪则生活态度乐观积极，为人不拘小节，并且十分自负，认为自己与众不同。孙三宪的人生观和价值观就是与众不同，哪怕是些微小事，也要做得和别人与众不同。追求与众不同的父亲带给孙正义的影响无疑是巨大的。　　同时，孙正义也继承了父亲创造性的基因。父亲白手起家创立事业，把公司做得有声有色，因此孙正义特别尊重父亲。　　孙正义说："我是父亲的1.5代。"　　他并不说自己是继承父业的第二代，表示要从父亲那里继承更多的东西，尊敬之意溢于言表。　　童年时代的孙正义的天真活泼。一天，孙正义兴高采烈地从幼稚园往家走。这时，却发生了一件让他蒙受耻辱的事情。　　"讨厌，朝鲜人！"　　幼稚园里一个年长的孩子朝孙正义扔石块。　　石头打中小孙正义的头，鲜血直流。　　"为什么？"孙正义眼泪吧嗒吧嗒地滴下来，小小年纪想不通这毫无道理的歧视。　　小朋友们都知道孙正义的祖父母是从朝鲜来的。难道从朝鲜来就不可以吗？　　为了生活，祖父母在异乡日本辛勤地劳动，这难道不是令人尊敬的吗？为什么要感到羞耻呢？祖母脸上经常挂着和蔼可亲的笑容，对孙正义说：　　"正义，我们辛勤工作，同时也不要忘记感谢他人。我们能生活得很好，是因为有他人的关心和帮助。"难道不能以祖父母是韩国人而感到骄傲吗？为什么不能在日本人面前提起自己来自韩国呢？　　年纪尚小的正义把别人扔石块打自己的事情默默藏在心里，他对自己说一定不要让家人知道。正义在备感受歧视的酸楚同时所表现出来的坚强，表明他的自我意识是多么强烈。　　孙正义努力地想忘记这件事情，他长大成人以后，一到雨天，以前的伤口就隐隐作痛，这时孙正义就想："扔石头的那个孩子，今天能明白当初他给我造成多大的伤害吗。恐怕现在他还毫无反省，或者已经成了个地痞流氓，不知在哪里逍遥自在呢。"　　虽然这件事给孙正义带来深深的伤害，可是他并没有失去活泼可爱的天性。　　孙正义在少年时期茁壮地成长，他的快活也与日俱增。　　父亲孙三宪曾半开玩笑半认真地对正义说："儿子，你真是个天才。"在孙三宪眼里，孙正义和普通孩子不同，并不是性格与众不同，而是志向。这绝非父亲的主观偏爱。　　孙正义也认为自己就是天才。因为觉得自己是个天才，从此孙正义就以天才为人生目标。结果到最后，连父亲三宪都管不了正义了。有一次，不知何故，孙正义和祖母顶嘴了。　　"正义，没有奶奶就不会有你，不可以和奶奶顶嘴。"父亲批评道。　　"好。那我再也不和奶奶顶嘴了。爸爸你也不可以顶嘴。爸爸你说，你还会和奶奶顶嘴吗？"　　即使是父亲，做了错事不也一样吗？无论他是孩子，还是父母，这样的理由是不能成立的。小孙正义这样想。　　父亲孙三宪含含糊糊地回答了一声，可是正义还是一直追问着父亲跑到二楼。　　父亲转过身来，看见正义那张认真而镇定的小脸，不禁满眼含泪。　　韩国人喜欢向神祈祷。父亲只能认为这个孩子真的是神灵赐给他的。　　这个孩子不是自己一个人的，应该为整个社会造福--父亲决心好好培养孙正义。　　孙三宪从来没命令过正义"你要努力学习"，可是孙正义的成绩却很优秀，只有音乐课稍微差点。正义在学校里，学习好，而且还具有领导才能。　　同学们总是用羡慕的眼光看着他，喊他"好样的"。　　孙正义对同学温和热情，一视同仁。遇到问题时，孙正义仔细找出问题所在，如果是对方不对，他就一直说服直到对方承认为止。　　"我在小学学到了很多东西。也懂得了不能命令别人去干什么，大家应该寻找共同的目标，做志同道合的朋友。"　　第24节：友情　　这一点也同样适用于商界。"如果形成志同道合的关系，M&A就是最佳扩大经营的方式。"小学的班主任三上乔想让班级上的每一个小组都能达到目标，狠抓班级教育，正义是班干部，深受三上的影响，正义那时也很想当个小学老师。　　正义这样跟父母说："我想做小学老师。""这个很难。""为什么？""因为老师是公务员啊。必须有日本国籍才行。""教孩子们知识，这跟国籍有什么关系呢？"父母听到孩子这样问，面露难色，一时语塞。这不是个人所能解决的问题。　　"那我们加入日本国籍吧。""正义，也许你还不明白。但是，父亲一直认为你是天才。小学老师固然令人尊敬，但是我想，你更适合向其他方面发展。你还不清楚自己的命运。"孙正义不同意父亲的观点，整整一周他都没有跟父亲说话。　　他在默默地追着父亲，寻求答案。　　在安本家虽然也讲韩国话，可是谁都没有开口提过歧视问题。　　就连班主任三上也始终没有发表过任何关于歧视问题的观点。　　三上老师当时不知道孙正义是韩国国籍，他让班里的孩子们互换通信录，孙正义足足有八本通信录。孙正义写的通信录内容十分丰富。其中有一篇他写到因为忙于协会活动，不能去医院探望妈妈的苦恼，内容如下：我妈妈住院了，她身体非常虚弱。但是我却很难开口说一句简单的"妈妈，你快好起来吧"。我终于明白了妈妈是多么可贵，心里很为妈妈担心。即使我想说句"妈妈，现在你感觉好吗？"这句话刚到嘴边却很难说出来。怎么办才好呢？　　其实，我很想念妈妈。医院看望病人的时间是到下午六点。但是，因为学校里的事，还有要练习踢足球，经常要忙到下午五点半。　　如果足球只踢到一半，我会觉得很对不起大家。所以连着好几天都没能看成妈妈，哥哥说我是冷血动物。我听了很难过。老师，我应该怎么做才好呢？　　在本子的封皮上，写着安本正义（即孙正义）稚嫩的诗。　　《友情》友情产生于两个人都一无所有的时候友情--男孩间的友情产生于了解对方缺点的时候友情--是人活得有人情味的证明友情并不等于同情正是因为想让对方从困境中站起来，正是因为相信对方，才能接近对方的心。　　封皮的下半部分用铅笔写着《爱的口袋》。现在孙正义读着这首诗，小学六年级种种复杂的心情又涌上心头。后来，孙正义与陆弘亮惺惺相惜的友情，对佛莱斯特博士的真诚信赖，都源于这首诗。　　《眼泪》你流过眼泪吗你（指女），还有你（指男）你明白眼泪是多么珍贵的东西吗它是释放人类情感的珍贵礼物流眼泪，就很可耻吗大家都想流泪，可是谁都没有流眼泪那透明的珍珠那才是真正的人啊现在，你还觉得流眼泪可耻吗难过的时候悲伤的时候还有寂寞的时候你也是不由地热泪盈眶吧即使如此，你还觉得流眼泪可耻吗其中，还有许多悔恨的眼泪吧那是遭受原子弹悲剧痛苦的眼泪那是黑人遭受歧视愤怒的眼泪那是松弥村大屠杀的眼泪世界上的人们无论是现在，还是未来，都会一直流眼泪吧为了控诉这些悲剧，眼泪是万万不能缺少的即使如此，你还觉得流眼泪可耻吗小学六年级的正义，尽管多愁善感，却在诗中写到了原子弹爆炸、歧视黑人以及在越南战争中发生的松弥村大屠杀的事件。　　这些诗真实地展现了一个充满正义感的少年情怀：重视友情，憎恶歧视。　　正是因为有这样的少年时光造就了孙正义的活泼稳重的性格，他才会被众多朋友欣赏和喜爱。　　12.憧憬1970年3月31日，日本赤军战士劫持一架日航航班，9名犯人在韩国的金浦机场放下乘客后，把飞机开到了朝鲜。他们从此在北朝鲜流亡。　　第四部分：　　第25节：憧憬　　4月，甲壳虫乐队推出《Letitbe》单曲后最终解散。4月10日，保罗·麦卡特尼正式宣布他将离开甲壳虫乐队，他说想跟家人多在一起。也有人说是因为列侬要和小野洋子结婚。　　11月25日，以《假面的告白》，《金阁寺》等作品声名大振的人气作家三岛由纪夫和4名"盾会"会员占领了东京商业区附近自卫队驻地的总监室，发表演说号召他们起来武装政变，但士兵对此并无响应，三岛由纪夫于是剖腹自杀。那是个变幻莫测的时代。　　在这一年，孙正义升入中学。不知他本人是否注意到周围环境的变化。　　但是，他并没有卷入到时代的漩涡里。　　升入中学的孙正义加入足球队。为了锻炼大腿肌肉，他穿上铁制的鞋子。　　70年代，日本最流行的当属川崎登和尾原一骑所创作的热血漫画《巨人之星》。星一彻和飞雄马之间感人的父子故事牵动着无数少年的心。　　当时，《巨人之星》的主人公飞雄马是全国少年崇拜的偶像，正义也很迷他。　　飞雄马给自己穿上特制的器具，努力锻炼，最终成为传说中的投手。正义踢足球时，就把飞雄马当作自己的目标。　　"要象雄马那样。"孙正义一旦确定要开始做什么事情，就一定会坚持到底。去上学的时候，他也在想是不是也要锻炼腰部和腿部的肌肉。　　第二学期，全家为了正义升学搬到教育质量高的福冈市早良区，从中可以看出父母对他抱有多大的期望。之后，正义又转入城南区的城南中学。那是个重点中学，每年都有很多学生考入有名的修獣馆高中。　　因为这所中学里没有足球队，正义就加入了剑道队。在学校里，男生、女生都很喜欢他。然而，正义好像对此毫无感觉似的。　　他在练习剑道的时候，总有人关注着他。正义凛凛的风姿让女学生怦然心动。他带上剑道的防护用具，手持竹刀，俨然一名剑士。尽管孙正义还只是个学生，但是浑身上下充满了昂扬的斗志。正义从北九州转校过来，所以他说的话和博多方言在音调上有所不同。比如，"怎么了"用北九州话说是"咋啦"，用博多话说就变成了"昨啦"，有一点微妙的差异。　　而"那里有什么"就会被孙正义说成"那里有啥？"女学生们总爱逗孙正义，反复模仿着他说"那里有啥？"然而，正义总是微微一笑。这些女学生欣赏孙正义爽朗的性格以及他内敛稳重，不让别人窥视到内心的神秘感。那时应该有不少女孩子偷偷暗恋着他。　　正义充满正气的个性，在他上中学的时候就变得更加直率。　　在上国语课的时候，老师不小心把安本正义的名字叫成了"あんぽん"，在日语里安本也有"あんぽん"的发音。　　正义并没有生气，更没有沉默不语，而是冷静地向老师堂堂正正地提出自己的意见：　　"老师，你能再读一遍我的名字吗？"　　老师原本不想理睬他，可是全班45个学生都支持孙正义：安本简直棒极了！　　女学生们都用崇拜的目光看着小男子汉孙正义。　　有一天，一个女学生在小组活动结束后回家的路上遇到了不良少年，她的同伴被不良少年盯上了。她慌里慌张地跑回学校，教室里只剩下孙正义一人。　　"救救我们！"　　孙正义立即跑过去，大喝一声："快住手！"　　结果孙正义被他们殴打了一顿，这次英雄救美以他的挨打受伤而结束。　　孙正义经常同朋友一起玩耍。他骑着自行车跑到室见川的上游肋山附近，和朋友一起钓河鲈。古贺一夫是他的"垂钓之友"，他俩经常互相住在对方家里，孙正义和古贺经常聊到深夜，有时还听听音乐。　　"今天晚上，来我家住吧。"正义打电话邀请。　　"好啊。"古贺回答道，吃过晚饭他就来到了孙正义家里。　　正义的房间除了摆放教科书和参考书以外，没有什么特殊的东西。但是可以一眼看到墙上贴的女明星岩下志麻的大幅海报。29岁的女星岩下主演过电影《影车》（松本清张著），她浑身散发着成熟的女人味。没想到孙正义当时崇拜着迷的偶像，是象岩下那样具有成熟魅力的明星。　　孙正义还有一样痴迷的东西，那就是打保龄球。因为早上打完保龄球才赶往学校，有时他为了打保龄球而迟到。孙正义的性格就是一旦热衷于什么，要是不做心里就觉得不舒服。中学二年级的时候，孙正义被提名为学生会主席的候补成员，古贺还帮助孙正义画过宣传海报呢。　　第26节：像志士那样　　到了中学三年级，孙正义开始专心用功读书。他原来在北九州中学时，所有成绩都是优秀的，转学到了福冈的名门中学就变成全部及格，孙正义着急了。于是，他找到成绩全校第一的三木猛义，向他请教："有没有能帮助我提高成绩的诀窍？"　　三木回答："你去森田私塾吧（森田修学馆）。"孙正义讨厌去私塾，可是为了提高成绩，只好硬着头皮去。　　孙正义和母亲一起来到私塾面试。馆长森田让康看了正义的成绩表后，回绝道：　　"你的成绩我们难以接收，你还是找找别的私塾吧。"　　后退和放弃这可不符合孙正义的性格。该怎么办呢？孙正义找到三木猛义的母亲利子女士，求她说："阿姨，请您帮忙跟森田老师说说情吧。"　　利子望着孙正义真诚的面孔，决定帮帮这个孩子。利子带着正义一起再次来到森田私塾，对森田馆长说："正义是我孩子的朋友，他非常聪明。请您多多关照。"　　森田馆长无法拒绝这样的热情，只好答应收下正义。正义进入森田私塾以后开始拼命用功学习。刚开始他还跟不上森田私塾高难度的授课，慢慢地，他的成绩就有了提高。　　以后，孙正义这样对利子女士说："我能有今天，多亏了三木和阿姨您的帮忙。要是没有认识三木，恐怕我就沦为不良少年了。"　　孙正义和他朋友们各自选择着自己未来的人生道路。可是，孙正义的心里面还装着一件亟待解决的事情。快毕业的时候，孙正义同古贺他们一起去天神游玩。突然下起了雨，他们几个钻进了天神西边的回转烧烤店。大家手刚要碰包子，孙正义就张口说到："其实……"　　众朋友都把目光转向孙正义，只见他一本正经地说道：　　"到现在我一直都很犹豫，到底说还是不说。我，其实我是韩国人……"　　孙正义斟酌着词汇继续说："我担心你们如果知道了，就会疏远我，所以现在才鼓起勇气说出来。对不起。"　　几个朋友听后心里吃惊不小，但都默默无言。不知谁冒出一句：　　"雨停啦！"　　"我们走吧！"　　大家又都骑上自行车出发了。　　冷风拂面，众人心情却极佳，每张脸上都挂着喜悦的笑容。　　孙正义使劲地蹬着车子，他力气最大，速度最快。　　13.像志士那样　　中学时代孙正义非常崇拜战国武将，祖父告诉他孙家的先祖是高丽大将军孙干，这让他对韩国和日本历史产生浓厚的兴趣。那些引领时代风骚的武将们吸引着孙正义，他从织田信长、丰臣秀吉、德川家康的历史故事中看到自己身上的某些特质。　　孙正义从战国时代的武将身上感受和学习到什么东西呢？孙正义认为在众多的日本武将中，最厉害的当属被称为"尾张大傻瓜"织田信长。织田信长独特的经历深深地吸引住孙正义，织田信长坚决抵抗上杉、武田、北条等名门的重压，战国枭雄齐藤道三次沦为其囚徒。他勇敢地向封建社会的传统礼教发出挑战，在称霸天下后又实施改革，废除关所、设立自由贸易市场。同时，他还允许基督教徒来日本进行传教活动。　　孙正义曾经对笔者说，他认为最棒的武将是织田信长，而他最喜欢的武将则是坂本龙马。　　"最棒的武将是自己的目标，但是很难达到；而最喜欢的武将虽然身有缺点，却让人感觉特别亲切。"在经营领域，孙正义认为最棒的企业家是松下幸之助，而他最喜欢企业家则是本田宗一郎。正义从织田信长那里学到了统观全局的战略眼光。孙正义认为："当今时代，几乎很难找到像信长那样，用战略性眼光洞悉世事变化的企业家了。"　　司马辽太郎是日本知名的人气作家，他著有《龙马出发》、《国盗物语》等历史小说，同时还写有大量随笔、文学评论。《龙马出发》这部长篇历史小说，主要描写幕府末期的勇士--坂本龙马驰骋纵横的一生，堪称是日本国民文学的代表作。　　孙正义反复认真地品读了三遍《龙马出发》，司马辽太郎的一系列文学作品让他更加关注这些战国英雄，并且对他的人生产生重大影响。　　第一次读是在他15岁的时候。第二年，他决定从高中退学、留学美国，但是遭到了全家的强烈反对，那时他的心情同脱离土佐藩的龙马的心情完全契合。　　第27节：很大的勇气　　第二次读是在他经营公司，生病住院徘徊在生死线上的时候。在他为为明天感到痛苦渺茫，痛恨病魔的时候，这本书给予他很大的勇气，让孙正义感到整日愁眉不展的自己是多么渺小。　　第三次读是在1994年6月，软银上市之后。当时他想收购齐夫.戴维斯和福吉·德布斯两家出版社，但是周围一片反对之声，说他此举是无用的投资。这时，龙马也给了孙正义很大的勇气。　　龙马的声音荡气回肠："人生只有一次，我不想做后悔的事情。因此，我一定要下决心去做自己想做的事情。这样的人生岂不更有意思？在人生的大幕缓缓落下的那一瞬间，我会说我知足了，因为我过了我想要的人生。"幕府末年，热血男儿龙马毅然脱离土佐藩，成为一贫如洗的浪人。后来，龙马邂逅从美国归来的腾海舟，遂拜腾海舟为师，随后进了神户海军操练所，并成了其中的领导人(塾头)。庆应元年（1865年），龙马在长崎成立了海上运输和贸易的商社龟山社，之后又组织了海上援助队。同时龙马还帮助实现了终结德川家族命运的萨长联合，为大政奉还出谋划策。庆应三年（1867年）10月14日，江户幕府的第15代将军德川庆喜向朝廷提出归还政权的建议，第二天就被朝廷接纳。镰仓幕府以来持续700多年的武家政权终于土崩瓦解。然而，就在决定日本命运一个月后的庆应三年11月15日，龙马正与中冈慎太郎在京都三条河原町谈话，被一个自称为十津川乡的人暗杀。　　少年时代的孙正义为信长血染本能寺、龙马横尸京都而心如刀绞。织田和龙马两者除了同样悲剧性结局外，还有什么共同之处呢？几乎没有。无论性格、资质、甚至行动，两人都迥然而异。但是这两个人的思维方式和普通的日本人截然不同。那时，孙正义每天不管睡觉还是醒着，都想着龙马。龙马是第一个度蜜月的日本人，也是第一个穿西式靴的日本人。　　人生只有一次，孙正义决心就要像龙马那样度过自己的一生。面临着升入高中之际，正义认真地思考着自己的人生。要像信长和龙马那样，无怨无悔地过完一生。　　孙正义环视周围，经济形势一片大好，令每一个人都深感满足。平均每个家庭的收入都比前一年都提高了12.5％，日本首次突破了家庭年收入100万日元大关。然而，另一方面，海外媒体批评日本是只"经济动物"。　　大家都过上了富裕的生活。难道就这样满足了吗？孙正义可不想过这种每天酒足饭饱，就等着死神降临的无为生活。　　要像龙马那样志存高远，勇敢地跋涉在人生道路上。小时候，孙正义梦想着当小学老师、企业家、政治家，每个理想都是追求独特创造性的崇高职业，从中可以窥见出年少的他对自我的人生定位。　　中学时候，孙正义遭遇到意想不到的挫折。他以前想做小学老师，因为国籍问题只好作罢。那就选择别的职业，在企业家和政治家两者中，孙正义最终选择了企业家。　　如果像龙马那样生在幕府末年，孙正义一定会投身政治的。然而，从日本的现状来看，政治已失去了生气。如果龙马出生在现代，也一定会投身于商业吧。"对，我要当企业家。"孙正义决心已定。　　孙正义中学的成绩，三等四等五等各有三个，他的英语和物理化学是强项。正义学习态度认真，思路也非常清晰。如果仅从成绩单上来看，他并不是特别出类拔萃。　　孙正义精力充沛，他不断努力地提升自己。他是学校剑道队的主力，又担任校学生会主席。孙正义很善解人意，凡事会为别人着想。人缘很好，如果没有同学们的喜爱和支持，孙正义是当不了学生会主席的。他富于创造力，做事情比任何人都专注。　　进入精英学塾--森田私塾后，孙正义更加努力学习了。在九州，有几所升学率很高的高中，这几个学校学生考入东大等名校的比率特别高。一所是位于鹿儿岛的喇萨鲁学校，另一所是福冈的久留米大附属高中，孙正义一直考虑着应该选择哪所高中。　　但是，世事难料。孙正义的父亲孙三宪因病住进了医院，父亲是因为饮酒和疲劳过度引发了肝硬化和十二指肠溃疡，在洗手间大吐血，病情非常严重。这时，孙正义是不能放下病重的父亲，独自去鹿儿岛求学的。经过再三考虑，孙正义最终决定报考离家比较近的久留米大附属男子高中，这所学校的生源多位医家子弟，十分有名。　　第28节：克服种种困难　　凭借着顽强的学习劲头，孙正义的成绩开始名列前茅。从正义所在的城南中学要考入久留米大附属高中，成绩必须要在全年级前20名以内，竞争异常激烈，考试就是千军万马挤窄窄的独木桥。即便成绩提高，也不能确保自己能考入久留米大附属高中。不过，考入久留米大附属高中是孙正义不变的目标。　　"如果今年考不上，我就明年再考。"为了鼓舞自己的斗志，孙正义公开给自己施压。　　孙正义的学习潜力就是从那时开始，才全部释放出来。　　1973年2月，久留米大附属高中公布了录取名单。孙正义克服种种困难，最终被录取了。　　4月8日，樱花烂漫的季节，孙正义迈进了久留米大附属高中的大门。　　一年级C组的班主任是26岁的阿部逸郎，他来这个学校已有三年了。那一年是阿部第一次做班主任，安本正义（孙正义）给他留下了深刻的印象。　　一天，这个文静内敛，总是满面笑容的少年来到阿部老师办公室：　　"老师，我想创办一所学校。你能帮助我吗？"　　孙正义和朋友说话用博多方言，对年长者说话就用普通话，他说话一向很有条有理。　　阿部老师不太理解孙正义的意思，笑着反问道：　　"创办学校？"　　"我还制定了学校的教学计划。"孙正义把他制定的教学计划给老师看。　　"我需要认真负责的老师。我当不了老师，所以请阿部老师一定帮我。"孙正义认真地说道。　　"对不起，那你给我多少工资呢？"　　孙正义的回答是令阿部老师大吃一惊。他说："薪水是现在的三、四倍。"面对这个刚刚入校的学生如此爽快地答复。阿部老师鼓起勇气回答："那我好好考虑一下吧。"　　后来，孙正义又把自己的这个想法告诉了校长原巳冬先生。校长经验丰富，是县里屈指可数的名人。孙正义想聘请原巳冬先生担任自己学校的校长。孙正义被校长狠批了一通，但只有他自己知道，这并不是纸上谈兵，而是基于实践经过周详考虑的。　　从这一个小插曲可以看出孙正义的商业头脑与生俱来。　　通过市场调查，孙正义了解到附近有很多住宅区，他觉得这有利于开私塾。孙正义对同学三木猛义的母亲利子女士说道："阿姨，我想在附近开一家私塾，您能帮我寻找合适的地方吗？"　　"开私塾等到大学毕业后，也不迟吧。"利子告诫正义道。"那个孩子的确与众不同。"她至今忘不了当时孙正义那双热情洋溢的眼睛。　　孙正义住在城里一个很知名的人士家里，离西铁久留米站很近。这户人家前面，立着一尊菩萨。每天上学孙正义都朝着菩萨双手合十，走路去学校要用25分钟，孙正义总是一边走一边思考问题。"如果自己是日本人，读完三年高中，再上四年大学就可以了，但是自己是韩国出身，怎么办呢？"他思来想去总找不到明确的答案。　　孙正义决定创业。虽然还是学生，他已经把目光投向了教育业，他想开办一家私塾。高中时代，孙正义并不是整日埋头苦读。他的高中生活也过得充实而快乐，当时没有课外小组的活动，所以孙正义有很多可支配的自由时间。他也读当时风靡一时的里中满智子的少女漫画，周末和朋友一起去逛久留米的商业街、看电影、吃拉面。　　那时，班级前15名同学的名字会被张贴出来，孙正义的名字一般不会出现在榜上，他更关心的是应该如何像坂本龙马和幕府末期的勇士们那样度过有价值的人生。　　孙正义开始付诸行动。7月，他旅行去了祖父母的出生地韩国。接着，他利用暑假参加了在美国加州举行的语言进修之旅。旅行带给他的惊奇决定了正义日后的人生之路，这一点我在前面已经写到了。　　临近毕业还有一个学期，孙正义从日本的名门高中退学，远赴美国留学。后来，他又考入加利福尼亚州伯克利大学。虽然还只是学生，他已经开始尝试经营了。他向日本公司推销自己发明的电子翻译机，并且拿到了一亿日元的合同资金。　　此时，孙正义正坐在从日本飞往美国的飞机上。　　第29节：追梦人　　14.追梦人　　陆弘亮既是孙正义的商业合作伙伴，又是他生活中的朋友，在陆弘亮眼里孙正义究竟是怎样一个人呢？"一个从来不打败仗的拥有梦想的赌博家。"陆弘亮言简意赅地概括出来。　　美国高科技杂志《THEINDUSTRYSTANDARD》（2000年9月）把孙正义作为封面人物，标题就是"赌博家"。孙正义已经把全部赌注都投入到互联网上。在朋友眼里，他是一个非常有商业头脑的男人。　　每个人都有自己的梦想。但是如果要实现梦想，就需要有非凡的才能和执着的意志。不管遇到什么危险都勇于挑战。孙正义在读伯克利大学时候就具备了这样的品质。　　正义从日本回到美国后，他从合同金从拿出1000万日元奖励给项目研究人员。与夏普成功签约后，他也把公司从陆弘亮的家里搬到了离奥克兰机场很近的地方。公司位于一座三层建筑的二层，面积有60平方米左右。同时，孙正义也把公司名称改为"环球世界"，这个名字很好，大家听一遍就记住了。　　陆弘亮也从"杂活"晋升为"项目经理"。实际上，陆弘亮的工作变得更复杂起来，可以说是更复杂的"杂活"罢了，公司的格局也发生了变化。　　有一天，孙正义递给陆弘亮一个信封，对他说："好好干吧。"　　陆弘亮打开一看大吃一惊：里面是空白股票。他们的公司前途光明，但是股票并没有上市，说得难听点，就是孙正义送给他一些白纸。当然，孙正义决不是开玩笑或者做闹剧送给陆弘亮股票的。孙正义把公司10%的股份送给了陆弘亮，之后，又涨到了20%。这激发了陆弘亮的干劲。他想：我要尽力得到我所能得到的。　　与此同时，夏普公司的佐佐木在签完合同后，也飞到美国。他并非不信任孙正义，但是确实觉得有些不安。当初看中了孙正义独特的思维才签下这一大笔合同，万一受挫，对夏普和佐佐木都是一大败笔。佐佐木是一个十分慎重的商人，同时他跟孙正义一样也是一位赌博家，他来美国，就是要检证一下孙正义今后的发展前景。　　孙正义公司共有15个职员，既有合同工，也有研究人员，大家都在忙忙碌碌地工作，佐佐木看到这一切，终于放心了，同时，他对孙正义的期望值就更大了。项目小组更换一张IC卡就能生产出一台可以翻译五国语言的翻译机，这台机器就是后来夏普公司推出的世界首台便携式电子翻译机IQ3000的雏形。　　这时市场上出现了一个绝好的商机，孙正义也才真正地开始追逐自己的梦想。孙正义听到一个关于日本游戏机的信息。经常往返于美国和日本之间的孙正义不错过日本任何一股流行热潮。　　1979年3月至8月期间，一款名为"星外入侵者"的游戏风靡整个日本。电子游戏随即在日本开始走热，PC8001同期发售。同年夏天，索尼公司推出了随身听。"星外入侵者"1977年由泰得游戏公司推出，它与以往的游戏风格截然不同。背景设置于一个科幻世界里，异星人入侵地球，攻击玩家的阵营，玩家搭建自己的炮台，击落外星人。这款游戏内容构思非常奇特，以往的游戏都没有做到这一点。　　孙正义一直关注着这种游戏机，他凭借一个企业家的敏锐眼光和判断得出了自己的结论：这种游戏机只能风靡一时，因为"星外入侵者"游戏仅仅是侵略者进攻。玩家玩久了，就能琢磨出里面的门道来。"星外入侵者"游戏机的价格是100万日元一台。等这股热潮过去，其价格就会一落千丈。　　果然不出孙正义所料，风靡一时的"星外入侵者"游戏热逐渐冷却。孙正义的预见性可见一斑。此时，他真正的超人才能逐渐显露出来。　　日本人为什么着迷于"星外入侵者"游戏？在分析这件事的时候，孙正义表现出他独一无二的观察力。日本人很快会热衷于某件事物，也很快会厌倦某一种事物，而美国人呢？　　孙正义迅速采取了行动，他立即飞到日本购买游戏机。　　他同游戏机制造公司的负责人商谈价格。孙正义说："一台5万日元"。　　在日本，那可是一台100万日元的机子啊。对方脸上浮现出一丝冷笑。　　孙正义可不是寻常之辈。他已经预见到，这样把机器闲置在仓库，就会增加仓库管理成本费。在对方冷笑的时候，可以胜负已见分晓。　　三个月后他们用现金交易了，价格是一台5万日元，孙正义买了10台。　　第30节：伯克利的春天　　"我输了。"游戏机制造公司的负责人苦笑地说。　　孙正义那时只有23岁，他和普通男孩子相比是那么地与众不同。孙正义把这批在日本购买的游戏机空运到了美国。不走海运这也显示出孙正义的独特之处。一般公司要进口日本过气的游戏机，通常都会选择海运吧。但是，孙正义特意选择了费用昂贵的空运来运送这些游戏机，加上通关，三天就可到达美国。如果选择海运，恐怕要花费3个月，那样就做不成生意了。只有具有敏锐的商业头脑的人才能想出这样的主意。　　一个卓越的企业家，必须具备思路清晰、理性考虑和冷静计算这三大资质。　　孙正义从日本回来，陆弘亮听到这个消息，十分意外：　　"什么？游戏机？"　　陆弘亮张口结舌，说不出话来。他有点想不通，自己堂堂名牌大学的毕业生，为什么非要干搬运游戏机的事情呢？他不禁蜷起了圆嘟嘟的身子，眼前浮现出自己辛苦搬运的画面。　　不幸的是，没有一家店铺愿意放置这些游戏机。午休时间，孙正义和陆弘亮一起去外面的餐厅吃午饭。吃完饭，孙正义叫来店长，说想在店里放几台游戏机。　　"你不必如此诧异。"孙正义慢慢地给店长讲那些游戏机是如何风靡日本。店长似乎产生了一点兴趣。孙正义接着说道：　　"赚的钱我们五五分，要是你不信任我，这些机子先在你店里放三天怎么样？"　　孙正义的经营理论是："让对方得到好处，他就会认为我跟他是一伙的。这样以后谈话就会很容易，也会赚到钱。"这就是孙正义高人一筹的社交之道。　　结果，没有一家店拒绝孙正义的游戏机。孙正义每天都去不同的餐厅吃午饭，便于寻找肯放置"星外入侵者"游戏机的店铺。　　日本餐厅兼舞厅"遥西子"距离伯克利大学很近，顾客也很多。有一天，一个学生来到"遥西子"餐厅对店长说，想在这里放几台游戏机，一脸惊讶的店长被那个学生说得口服心服，最终同意就在餐厅里放两台游戏机。　　"遥西子"餐厅后来改名为"美味餐厅"，也从伯克利大学附近迁到了面向奥克兰海域的杰克·伦敦广场。多年以后，餐厅的老板秋叶遇到了一件意想不到的事情。有一天，一个似曾相识的男人同一位满头银发的绅士来到店里，两人热烈交谈着。　　这个男人就是以前经常和女朋友一起来伯克利大学餐厅的学生，而白发苍苍的老者就是曾经来过店里的佛莱斯特教授。秋叶不由地上前打招呼道："请问，您现在做什么？"身在美国的秋叶不甚了解日本现状和全球商业信息，就这样问那个身材矮小的日本人。　　"嗯，在做一点生意。以前承蒙照顾，谢谢。"孙正义微笑着，并对当年该店接纳游戏机一事表示感谢。秋叶恍然大悟，当初来"遥西子"餐厅那个学生模样的男生，就是现在大名鼎鼎的孙正义，他不禁怀念、惊讶兼感慨，半天无语。　　15.伯克利的春天　　1979年的孙正义还是伯克利大学经济学院四年级的学生，尚未毕业，但他作为出色的商人，已经开始崭露头角。孙正义想从日本引进入侵者游戏机（invadergame），在今天，这大概是极平常的想法。但那是70年代，孙正义又是一个来美国学习的日本留学生，此举引起一片哗然。　　孙正义几乎跑遍了伯克利，有的地方虽然接纳了游戏机，但就那么摆着不用；也有的干脆拒绝引进。孙正义能在美国获得成功的原因是他的执著，他的坚持和他的胆量。　　他不会因为游戏机不被店里接受就灰心退却。有时孙正义甚至会直接找店主面谈，人家说："嘿，你怎么直接跑来说啊，可没这样的惯例。"孙正义答："我要说的很简单，我想做买卖。"店主认为："引进游戏机，会把店里的气氛弄得一团糟。"　　"只有对买卖没兴趣才会这么说。"　　"为什么？"　　"'维多利亚车站'那儿都摆放着我的机器。"孙正义立刻把"维多利亚车站"休息室放置游戏机的事说出来。　　'维多利亚车站'是一家很受欢迎的牛排餐馆，那家店主实在是敌不过孙正义的软磨硬泡，就答应放几台游戏机。　　有一天，陆弘亮曾做过店长的那家玛丽冰淇淋店的人给孙正义打电话："请快到我们店里来，你的机器坏了，客人正抱怨呢！"　　第31节：天方夜谭　　孙正义立即赶到玛丽冰淇淋店，连招呼也没打就冲到游戏机前。他试着操作了一下，机器不动，出故障了吗？孙正义的心里掠过一丝不安。这可都是新货，日本的游戏机热降温以后，一些机器被存入仓库，他就把这些机器运到美国。莫非是运输途中机器出了故障吗？　　不一会儿，游戏机前的围观者看到了一幅令人难以置信的情景：　　25分值的硬币一个劲地向外涌，几乎要溢出，原来机器并没坏，原因是人们向投币箱里投币过多而导致机器没法运转。这一幕就像喜剧电影的某个场景一样，围观的顾客们大声笑起来。孙正义故意一脸严肃地把取出的硬币交给喜形于色的店长，这个美国店长掩饰不住喜悦之情："好吧，那就再买一台你的机器吧。"　　此后，玛丽冰淇淋店被伯克利大学的学生挤得水泄不通。冰淇淋对美国人来说是一种文化象征，现在，美国最有名的大学的学生开始沉醉于边吃冰淇淋边打游戏之中无法自拔。　　当时还只是大学生的孙正义用两周时间，以零成本赚够了租用机器的费用和飞机票。仅半年，游戏机的数量超过了350台，盈利超过一亿日元，以零成本赚到一亿利润，从经营常识看这简直是天方夜谭。