胡雪岩全集[1]-162

旺，百姓有了生路，公家的厘金税收，亦会增加。于公于私，都有莫大的好处。”“这无非在整饬纪律四个字上格外下功夫，你叫商人不要怕，尽管到杭州来做生意。如果吃了亏，准他们直接到我衙门来投诉，我一定严办。”“有大人这句话，他们就敢来了。”胡雪岩又问，“善后事宜，千头万绪，包罗太广，目前以赈抚为主，善后局是否可以改为赈抚局。”“不错！这个意见很好。”左宗棠随即下条子照办，一切如旧只是换了个名字。赈抚局的公事，麻烦而琐碎，占去了胡雪岩许多的工夫，以至想见一次左宗棠，一直找不到适当的时间。这样迁延了半个月，专折奏报夺回杭州的折差，已由京里回到杭州，为左宗棠个人带来一个好消息，“内阁奉口谕，闽浙总督左宗棠自督办浙江军务以来，连克各府州县城池。兹复将杭州省城、余杭县城攻拔，实属调度有方。着加恩赏太子少保衔，并赏穿黄马褂。”此外，蒋益澧亦赏穿黄马褂，“所有在事出力将士，着左宗棠查明，择优保奏。”消息一传，全城文武官员，够得上资格见总督的无不肃具衣冠，到总督行辕去叩贺。左宗棠穿上簇新的黄马褂，分班接见，慰勉有加，看到胡雪岩随着候补道员同班磕头，特为嘱咐戈什哈等在二堂门口，将他留了下来。等宾僚散尽，左宗棠在花厅与胡雪岩以便服相见。一见少不得再次致贺，左宗棠自道受恩深重，对朝廷益难报称，紧接着又向胡雪岩致歉，说夺回杭州有功人员报奖，奏稿已经办好，即将拜发，其中并无胡雪岩的名字，因为第一次保案，只限于破城将士，以后奏保办理地方善后人员，一定将他列为首位。胡雪岩自然要道谢，同时简单扼要地报告办理善后的进展，奉“以工代赈，振兴市面”八个字为宗旨，这样一方面办了赈济，一方面做了复旧的工作。左宗棠不断点头，表示满意。然后问起胡雪岩有何困难。“困难当然很多，言不胜言，也不敢麻烦大人，只要力所能及，我自会料理，请大人放心。不过，人无远虑，必有近忧，如今已经三月下旬了，转眼‘五荒六月’，家家要应付眼前。青黄不接的当口，能够过得过去，都因为有个指望，指望秋天的收成，还了债好过年，大人，今年只怕难了！”一句话提醒了左宗棠，悚然而惊，搓着手说：“是啊！秋收全靠春耕。目前正是插秧的时候，如果耽误了，可是件不得了的事！”“大人说这话，两浙有救了”“你不要看得太容易，这件事着实要好好商量。雪翁，你看，劝农这件事，该怎么样做法？”“大人古书读得多，列朝列代，都有大乱，大乱之后，怎么帮乡下人下田生产，想来总记得明明白白。”“啊，啊，言之有理。”左宗棠说，“我看，这方面是汉初办得好，薄太后的黄老之学，清静无为，才真是与民休息。就不知道当今两宫太后，能否像薄大后那样？”胡雪岩不懂黄老之学，用于政务，便是无为而治，也不知道薄太后就是汉文帝的生母。不过清静无为、与民休息这两句话是听得懂，便紧接着他的话说：“真正再明白不过是大人！要荒了的田地有生气，办法也很简单，三个字：不骚扰！大人威望如山，令出必行，只要下一道命令，百姓受惠无穷。”“当然，这道命令是一定要下的。雪翁，你且说一说，命令中要禁止些什么？”“是！”胡雪岩想了一下答说：“第一，军饷的来源是厘金，是殷实大户的捐献，与种田的老百姓无干。今年的钱粮，想来大人总要奏请豁免的，就怕各县的‘户书’假名追征旧欠。那一来，老百姓就吓得不敢下田了！”“那怎么行？”左宗棠神色凛然地，“若有此事，简直毫无心肝了，杀无赦！”“第二，怕弟兄们抓差拉佚。”“这也不会。我早就下令严禁，征差要给价。如今我可以重申前令，农忙季节，一律不准骚扰，而且还要保护。”左宗棠问道：“还有呢？”“还有就是怕弟兄们杀耕牛！”“那也不会，谁杀耕牛，我就杀他。”“大人肯这样卫护百姓，今年秋收有望了。至于种籽、农具，我去备办，将来是由公家贷放，还是平价现卖，请大人定章程。好在不管怎么样，东西早预备在那里，总是不错的！”“不错，不错。请你去预备，也要请你垫款。”左宗棠说道，“除了钱以外，我这里什么都好商量。”“是！”胡雪岩答道：“我是除了钱以外，什么事都要跟大人商量，请大人做我的靠山。”“那还用说，要人要公事，你尽管开口。”“有件事要跟大人商量。湖州府属的丝，是浙西的命脉，养蚕又是件极麻烦的事，以蚕叫‘蚕宝宝’，娇嫩得很，家家关门闭户，轮流守夜，按时喂食，生客上门都不接待的。如今蒋方伯正带兵攻打湖州，大军到处，可能连茶水饮食都得预备，可是这一来，蚕就不能养了。还有，养蚕全靠桑叶，倘或弟兄们砍了桑树当柴烧，蚕宝宝岂不是要活活饿死？”“噢！”左宗棠很注意地，“我平日对经济实用之学，亦颇肯留意，倒不知道养蚕有这么多讲究。照你所说，关系极重，我得赶紧通知蒋芗泉，格外保护。除了不准弟兄骚扰以外，最要防备湖州城里的长毛突围。”“大人这么下令，事情就不要紧了！”胡雪岩欣慰他说，“江南是四月里一个月最吃重，唱山歌的话：“‘做天难做四月天’，因为插秧和养蚕都在四月里，一个要雨，一个要晴。托朝廷的鸿福，大人的威望，下个月风调雨顺，军务顺手，让这一个月平平安安过去，浙江就可以苦出头了！”胡雪岩生意谋略各抱地势，钩心斗角在王有龄这一面，是“天助自助之人”，自己是个有出息、有前途的人，别人就有信心来帮助你，别人知道钱不会白花。在胡雪岩，这种行为就颇有隋唐侠义之风了。何桂清年少得意，在情、色上免不了看不开，居然迷上了胡雪岩的宠姬阿巧。和左宗棠这样光明磊落的封疆重臣的在一起，需要的并不是小恩小惠，而是辅佐他成就大业的才能。左宗棠得朝廷之势，也就是胡雪岩得朝廷之势。十数车间，转运输将，购置子药，筹借洋款，拨饷运粮，无一不要胡雪岩经手。以此种大势，求什一之利，胡雪岩的势力如日中天，财富也从白银数十万转而数百万进而数千万。回头再看胡雪岩的赠金赠妄，才见得胡雪岩为事业所下的功夫极深。也见得利势不分，自有其道理。不过即使不大如前，江湖势力也还一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用，比如国民党时期上海的青洪帮，“先总统”介石先生还曾投贴门下，借重他们以求在上海滩立足。胡雪岩在丝生意上和洋人打商战，时间持续了近二十年。其间，胡雪岩节节胜利，中国人扬眉吐气。洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的红人，生意来往一做就是二十几年，所以也就格外巴结，这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。我们前人善于总结各种自然现象，把它运用到生产经营管理中来，比如山洪爆发，挟泥夹石，雷霆万钩。又比如利刃劈竹，顺纹而下，节节俱开。前者叫“势不可挡”，后者叫“势若破竹”。势，就是力量，就是走向。“狗仗人势”，仗的是力量，势在必行看的是走向。蓄积起来的力量为势，比如百米之高的水库，比如云雾燎绕的山腰悬起的弩木，比如高塔上吊起的打桩机。找到走向的道理也是势，比如四两搏千金，比如疱丁解牛身，“理有所至，势所必然”。孙子在其兵书中讲：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”陶朱公说：“与时逐而不责于人，故善治生者能挥人而任时。”时就代表势，因为他还说：“从时者如救人追亡人也，蹶而趋之，唯恐弗及，无予不取，反为之灾，赢缩转化，后将悔之。”白圭讲得更明白：“趋时若猛兽挚鸟之发。”时至就是势存，看得到这一点的人要“蹶而趋之”，要如猛兽挚鸟，“唯恐弗及”。胡雪岩的商业活动，围绕取势用势而进行的，十之有八。他自己有一套商业理论，讲出来就是：“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利，所以现在先不必求利，要取势。”官场势力拿饭碗换银票资助王有龄，这件事开始做，就怀有取势的意图在。按陈云笙的记述就是：“一日有钱肆伙友胡光墉见王子而异其相，谓之曰：君非庸人，胡落拓至此？王以先人宦贫对。胡问有官乎，曰曾捐盐课大使，无力入都，问需几何。曰五百金。胡曰明日至某肆茗谈。翌日王至，胡已先在。谓王曰：吾尝读相人书，君骨法当大贵，吾为东君收某五百金在此，请以界子，速入都图之。”是看了“君骨法当贵”这一点，才冒了折损名节丢失饭碗的危险鼎力相助，所以王有龄谋职成功，回杭任宫后，胡雪岩不无得意：“还是我的眼光不错，看你到了脱运交运的当儿，果然不错。”在王有龄这一面，是“天助自助之人”，自己是个有出息、有前途的人，别人就有信心来帮助你，别人知道钱不会白花。在胡雪岩，这种行为就颇有隋唐侠义之风了。颇有些类似和他同时代的四川巡抚吴棠。吴棠初在江苏地面做知县。一日有人来报，说吴棠的一位世交故世，送丧的船就泊在城外运河上。吴棠就派差役送去二百两银子，并约改日有闲了前去吊唁。差役的回话颇多矛盾，细问才知道是送错了。吴棠大为光火，立命差役追回这二百两银子。身边的书办却提醒他，送出去的礼再要回来，于知县情面上有碍，不若落个顺水人情。吴棠称是，第二日还专门去了那船上。原来，被错送了二百两银子的船上也是一家送丧的。而且是两位满洲姐妹。因为家道中落，社会上的人势力，才害得两位女子亲自护柩北上。一路上孤苦伶仃，从无人上船问寒问暖。没想到在这里却遇到了父亲的故雨旧交。吴棠也不说破，上船吊唁了一番，又执父辈礼节与两姐妹优叙了一番，起轿回衙了。在吴棠，这番礼节也就敷衍过去了。不曾想山不转水转，多年以后，两姊妹中的姐姐成了慈禧太后，并且垂帘听政，管理社稷宗庙了。慈禧太后没有忘记当年的知县，在朝堂中多有垂询，大臣聪明，就借了机会上折奖叙吴棠。吴棠官职一升再升，要不是才具平庸，太后巴不得把他提为疆臣。吴棠最后做了四川巡抚，美味口腹，蜀都锦绣，快乐一世而终老于成都。不过拿吴棠和胡雪岩比，也多有不妥。吴棠是顺水人情，胡雪岩是拿饭碗性命乃至名节，冒了风险做的。所以吴棠是“无心插柳”，胡雪岩却是“有心栽花”。而且花也开了，两人的结果又有了相似。吴棠有了慈禧做靠山，官做得很安稳，一辈子平平安安，没有人敢弹劾他。有点小错，大家也都一笑了之。这是有势在那里。胡雪岩借了王有龄，“以子母术游贵要间，以聚敛进。”王在粮台积功保知府。旋补杭州府，升道元，陈臬开藩，不数载简放浙江巡抚。时胡亦保牧令，即命接管粮台，胡亦得大发舒，钱肆与粮台互相捐注。”这也是有势在那里。只要靠山不倒，胡雪岩的生意就会越做越好。而且胡雪岩的靠山是凭了本事培养起来的，这一点谁也无异议。所以，胡雪岩的势是“做”出来的。胡雪岩称对王有龄的借重是取官势。官势有官势的好处。一任地方官，钱粮调度，生杀予夺尽在自己掌握中，只要不做出无可收拾的烂事，伸缩余地甚大。官势最大的缺点是不稳。肥缺人人想占，瘠缺也不能没人，所以朝廷总是要常有所调动安排。所以取官势需要看政声政情，不断去做。比如浙江巡抚黄宗汉露出口风要有所活动了，就得考虑一下浙抚的位置准来接替最为合适。为自己的取势计，当然是自己人来接替最为合适。王有龄从自己的官仕前途考虑，也觉得自己人来了最理想，若是别人，免不了要做明哲保身的预备。最为理想的，便是由何桂清来接任。胡雪岩在做势上是毫不含糊的，就专门去了一趟苏州，游说何桂清早日进京活动，至于费用，可以由胡雪岩放款（其实也就是代垫了）。何桂清年少得意，在情、色上免不了看不开，居然迷上了胡雪岩的宠姬阿巧。这就要看胡雪岩的气度了。对于阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“西南北东，永远相随无别离”的属意。现在要做“断臂赠腕”的举动，这个决心委实难下。高阳先生把胡雪岩的这番反复描述得细腻动人。酒吃到六分，胡雪岩不想再喝，叫了两碗“双浇面”，一碗是炯得稀烂的大肉面，一碗是熏鱼面，两下对换，有鱼有肉，吃得酒足饭饱，花不到五钱银子，胡雪岩深为满意。“钱不在多，只要会用。”他说，“吃得像今天这么舒服的日子，我还不多。”“这是因为胡大老爷晓得我做东，没有好东西吃，心里先就有打算了，所以说好。”“这就叫‘知足常乐’。”胡雪岩说，“凡事能够退一步想，就没有烦恼了。”这天晚上他再想阿巧姐的去留，就是持着这种态度，譬如不曾遇见她，譬如她香消玉殒了，譬如她为豪客所夺，这样每自譬一次，便将阿巧姐看得淡了些，最后终于下了决心，自己说一声：“君子成人之美！”然后叹口气，蒙头大睡。这一口气叹得！多少英雄意气，也都消磨进去了。莫名的怅惘失落，无非是为了事业前程。代价太大了。回报自然也大。有了胡雪岩这种豪概之举，不愁在江湖上没有朋友。胡雪岩在官势上做到极顶，是遇到了左宗棠。不过，和左宗棠这样光明磊落的封疆重臣在一起，需要的并不是小恩小惠，而是辅佐他成就大业的才能。如果是个庸才，左宗棠以他的骡子脾气，吹灰之力就可把你攻倒。如果是个人才，左宗棠自会礼如上宾。有记载说：“咸丰五年，杭州不守，王公殉难。继者为左中丞宗棠。胡以前抚信任，为忌者所潜。左公闻之而未察，姑试以事，命筹米十万石，限十日、毋违军令。胡曰：大兵待饱，十日奈枵腹何？左公曰：能更早乎？胡曰：此事筹已久，若待公言，已无及矣。现虽无欤，某熟某米商，公如急需，十万石三日可至。左公大喜，知其能。命总办粮台如做，而益加委任。”有了左宗棠这样的疆臣看重，胡雪岩所谓的官势就已做成。所谓势利，就是以势取利。初有王有龄的海运局差使，借重海运银两做生意，后王升巡抚，得一省之利为己调度。现在左宗棠金戈铁马，花十年之力平定西北回乱，胡雪岩借的势也就大了。清廷倚重左宗棠，要靠他来收复叶赫那拉氏的母乡故土，保住大清的风脉元气，免不了就要言听计从。左宗棠得朝廷之势，也就是胡雪岩得朝廷之势。十数年间，转运输将，购置子药，筹借洋款，拨饷运粮，无一不要胡雪岩经手。以此种大势，求什一之利，胡雪岩的势力如日中天，财富也从白银数十万转而数百万进而数千万。回头再看胡雪岩的赠金赠妾，才见得胡雪岩为事业所下的功夫极深。也见得利势不分，自有其道理。急功近利是商人的通弊。如何能吃小亏，耐一时之难，获取一条不尽财富滚滚来的巨利之源，应该是商业理性所必须思考的问题。这就需要代换理论。小利是小忍而得的，忍的实质是先不求利，而求做事。做小事体，从开始忍耐到获利的间隔小，获利也就小。做大事体，从开始忍耐到获利的间隔大，获利也就大。一般来说，只要方法正确，获利和所做的事体，和忍耐的能力总是成正比的。封建时代，三更灯人五更鸡，正是男儿读书时。书一读便是寒窗十年，所得是“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉至。”商业活动和读书的道理一佯，急功近种的做法，根本别想获有黄金屋，颜如玉。“先不必求利，要取势。”胡雪岩看出利势不分家，就有了他的取势行为。官势的成功给他带来了厚利，“光有官势还不够，商场的势力我也要。这两佯要到了，还不够，还有洋场的势力。”这就典型地道出了胡雪岩在商业上的总体谋略。这个谋略的核心是取势，犹若修水库蓄水，犹若修铁道运输。开头看起来成本大，回收慢，然而，一旦水库、铁路修好了建成了，由此而获得的利益却是稳固而源长的。对于胡雪岩来说，他做生意的本来手法就是要放眼光，放胆量。他不屑于因蝇头小利而障住了身手，他看得远，所以心思做得深。天下大势他很了解。首先是洪杨之乱，由此而引起整个社会的人口大流动，财富大变迁，非一时可以安顿。其次是海禁大开。眼看着洋枪洋炮挟着西方的产品滚滚流入中国市场。中国和西方有巨大的差距，也非一时可以弥补。不但了解大势，而且独具主见。一般人因洪杨之乱而惶惶，忙于逃命的，趁机捞一把的都有。胡雪岩却看准了，长毛是不会持久的，官军早晚要把他打败。既然形势是这样，浑水摸鱼，两面三刀，投机取巧，都不是地道的作为。最好的做法，就是帮官军打胜仗。“只要能帮官军打胜仗的生意，我都做，哪怕亏本也做。要晓得这不是亏本，是放资本下去，只要官军打了胜仗，时势一太平，什么生意不好做？到那时候，你是出过力的，公家自会报答你，做生意处处方便。你想想看，这还有个不发达的？”了解大势了，就好取势。势在官军这边，自然要帮官军。只有昏头黑脑的那些人，才不计社会大的走向，单为眼前可图的几笔小小生意而断了大的前程。洋人那一面也是这道理，“洋人虽刁，刁在道理上。只要占住了理，跟洋人的交涉也并不难办。”这种看法，在海禁开放之初，着实颇有与俗不同之处。因为照一般的见解，洋人不是被看作茹毛饮血的野人，就是被视作不可触犯的神人，结果就无法和洋人平等来往，做出了许多滑稽可笑的事情。在胡雪岩，一开始就守定了讲道理，互惠利的宗旨，自然又占了风气之先，为他商业上的发达做了心理准备。有了对这两个大变动的分析，胡雪岩就逐渐把做生意的力量重心放在了蓄势取势上。看到了大的形势，并顺应大的形势走，这是顺势。但是光有这一点还不够，跟着大势走仅仅是顺应时势，胡雪岩还要进一层，他要通过自己的努力，让自己置身于能控制大势的核心位置，这就是“做势”。顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动。在官场上，通过资助王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人，通过为他们出谋献策，出力出资，把他们的功名与利益和自己紧紧联结在一起，从而达到“此人须臾不可离”或者说“天下一日不可无胡雪岩”的效果。这样就取得了官势。王有龄、何桂清等的升迁和享乐离不开胡雪岩；左宗棠平定回乱，建立不世功名也离不开胡雪岩。胡雪岩知道他们需要什么，所以也就能抓住他们。抓住了这些人，也就抓住了他们位官而自然形成的官势。有这些靠山在，转粮拨饷，筹款购枪，无一不可堂而皇之地去做。这些人也正眼巴巴地盼着你的这些东西，又何愁不能从中渔利？此中官商联结，既非空前，更非绝后。八十年代那场所谓“官倒”大浪潮，不知有多少商人借官攫取了巨利。同样，撇开社会的和政治的原则，单从商人的谋利角度来看，即便是最发达的现代资本主义国家，也处处可见官与商结合的范例。或者说，商业与政治势力结合与运用的范例。比如说哈默，曾被誉为“红色资本家”。这红色即官（势），资本家即商（事）。又比如现在有好多半官方基金会和“慈善”机构。国外资本家趋之若鹭。大批资金的涌入都是有条件的，需要接受基金的机构代他疏通各种关系。这需要疏通的便是官，目的还是为了商。只是现代社会的做为越来越隐蔽，给人一种在商言商，商政无干的现象。不过这假象，着实瞒不住每一位能一手通“官”者。只要有官势可取的地方，便有商人在行动。单就商业自身的利益来讲，没有什么不正常的。胡雪岩长袖善舞，层层投靠，左右逢源，把人们看得目瞪口呆。事实上，在官场上的所为，只是胡雪岩取势活动的一个部分。单有官场势力，并不能使胡雪的商业活动达到完美的境地。在胡雪岩看来，只要是有利于自己商业谋利的势，他都要争取，都要去做。比如漕帮为代表的江湖势力，比如商场势力和洋场势力。江湖势力江湖势力的争取以结识尤五为开始。王有龄初到海运局，便遇到了漕粮北运的任务。粮运关涉到地方官的官声，所以督抚黄宗汉催逼甚紧，前一年为此还逼死了藩司椿寿。按照胡雪岩的主意，这个任务说紧也很紧，说不紧也不紧。办法是有的，只需换一换脑筋，不要死盯着漕船催他们运粮，这样做出力不讨好；改换一下办法，采取“民折官办”，带钱直接去上海买粮交差，反正催的是粮，只要目的达到就可以了。通过关系，找到了松江漕帮管事的，名叫尤五。帮里历年克扣，省下了一批粮食。谈生意过程中，胡雪岩发现，虽说漕运渐衰，漕帮势力大不如前了，但是地方运输安全诸方面，还非得漕帮帮忙不可。这是一股闲置起来，有待利用的势力。运用得好，自己生意做得顺遂，处处受人抬举；忽视了这股势力，一下小心就会受阻。而况且各省漕帮互相通气，有了漕帮里的关系，对王有龄海运局完成各项差使也不无稗益。一旦有个风吹草动，王有龄也不至于受捉弄，损害官声。所以和尤五打交道，不但处处留心照顾到松江漕帮的利益，而且尽己所能放交情给尤五。加上胡雪岩一向做事一板一眼，说话分寸之际特别留意，给尤五的印象是，此人落门落槛，值得信任。有了这个印象，“民折官办”购粮一事办得很顺手，尤五也把他尊为门外兄长，凡事请教。后来表明，尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。胡雪岩在王有龄任时做了多批军火生意，在负责上海采运局时，又为左宗棠源源不断的输给新式枪械子药，假定没有尤五提供的各种方便和保护，就根本无法做成。胡雪岩也很注重培植漕帮势力，和他们共同做丝生意，给他们提供固定的运送官粮官方物资的机会，组织船队等，只要有利益，就不会忘掉漕帮。胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”我尊崇你，你自然也抬举我。势的做成就是这样。江湖势力在晚清渐趋衰落。主要是因为各种经济社会变动引起的。比如洪门和漕帮，当年借重的是联接南北的运输河道。河道一旦冲淤堵塞，财路一步步衰微，江湖势力也就一步步退减。又比如镖局，当年押银护款，呼啸南北，哪一个钱庄不需要借重镖师？后来银票兴起了。划汇制度也形成了，镖师就逐渐有人尊敬而无人借重，势力自然也就江河日下。不过即便大不如前，江湖势力也还一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。比如国民党时期上海的青红帮，“先总统”介石先生还曾投贴门下，借重他们以求在上海滩立足。所以在胡雪岩生活的时代，江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力量。胡雪岩把这支力量组织起来，和自己在官场的势力。古应春在洋场的势力结合起来，做出了花团锦绣的市面来。商场势力商场势力的做成，同样显示了胡雪岩在商业谋略上的与众不同。假如说官场势力的借重是胡雪岩在无意中做成，然后逐渐意识到的话，那么商场势力的做成就显得更有预谋和计划。这个特点突出表现在垄断上海滩丝生意，达到与洋人抗衡，以垄断优势求得商业主动权上。胡雪岩打的是一场名符其实的商战。第一阶段，胡雪岩尚未投入做丝生意，就有了与洋人抗衡的准备。按他的说法就是，做生意就怕心不齐，跟洋鬼子做生意，也要像茧行收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒。那一来洋鬼子非服帖不可。而且办法也有了，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。至于想脱货求现的，有两个办法，第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我，第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子，要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能赚得比现在多。凡事就是起头难，有人领头，大家就跟着来了。具体的做法因时事而转。第一批丝运往上海时，适逢小刀会起事，胡雪岩通过官场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。只要官府出面封锁，上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数。和庞二的联手促成了在丝生意上获得优势。庞二是南浔丝行世家，控制着上海丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的刘不才去和庞二联络感情。起初，庞二有些犹豫，因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚，随后，胡雪岩在几件事的处理都显出了他能急朋友所急，而且在利益问题上态度很坚决，显然不是为了几个小钱而奔波，在丝生意上联手，主要还是为了团结自己人，一致对外。有生意大家做，有利益大家沾，不能自己互相拆台，好处给了洋人。庞二也是很有担待的人，认准了你是朋友，就完全信任你。所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。胡雪岩赢得了丝业里的百分之七十强，又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，加上官场消息灵通，第一场丝茧战胜利了。第二阶段，胡雪岩手上掌握的资金已从几十万到了几百万，开始为左宗棠采办军粮、军火。西方先进的丝织机已经开始进入国门，洋人也开始在上海等地设立丝织厂。胡雪岩为了中小蚕农的利益，利用手中资金优势，大量收购茧丝屯集。洋人搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩与他们合作，利益均沾。胡雪岩审时度势，认为禁止丝茶运到上海，这件事不会太长久的，搞下去两败俱伤，洋人固然受窘，上海的市面也要萧条。所以，自己这方面应该从中转圜，把彼此不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样子才能把上海弄热闹起来。但是得有条件，首先在价格上需要与中国这面的丝业同行商量，经允许方得适用，其次洋人须答应暂不在华开设机器厂。和中国丝业同行商量，其实就是和胡雪岩商量，因为胡雪岩做势既成，在商场上就有了绝对发言权。有了发言权，就不难实现他因势取利的目的。可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望的商场势力已经完全形成。这种局面的形成，和他在官场的势力配合甚紧，因为加征蚕捐，禁止洋商自由收购等，都需要官面上配合。尤其是左宗棠外放两江总督，胡雪岩更觉如鱼得水。江湖势力方面，像郁四等人，本身的势力都集中在丝蚕生产区，银钱的调度，收购垄断的形成，诸事顺遂。因为他们不只行商，而且有庞大的帮会组织作后盾，虽无欺诈行为，但威慑力量还是隐然存在，不能不服。在胡雪岩中其它生意方面，商势促成了经营这一点也很突出。比如钱庄，从杭州发展到宁波、上海、武汉、北京，在同治光绪年间已经位势江南诸钱业同行之首，与北方的山西帮票号遥相犄角。声名大振，信誉日上，又借官款为后盾，成为客户心目中不倒的金字招牌典当行的发展更为迅速，全国已经开到二十九家。和阜康的钱业，胡庆余堂的药业一样，都成为胡雪岩在商场立足发展的巨大支柱。胡雪岩在丝茧生意上和洋人打商战，时间持续了近二十年，其间，胡雪岩节节胜利，中国人扬眉吐气，到了中法战争战事一开，局面开始对胡雪岩不利。主要诱因出在上海市面的不景气上。学经济史的人都会记得，1883 年，适值世界性经济危机，上海银根紧缩，市面上现银数量锐减，阜康等钱业面临窘境。这个紧要关口，左宗棠和李鸿章的盾公开化了。左宗棠主张对法宣战，李鸿章明里敷衍不表态，暗中示意门下加紧行动，打击左宗棠的势力。胡雪岩早就成为左宗棠的左右臂膀，筹饷购械，无不立办。胡左关系独犹盛宣怀和李鸿章之间的关系。所以成了首当其冲的打击对象。适逢上海市面大坏，盛宣怀就和上海道郡友濂密商，到期的海关税拖延不转拨，让胡雪岩自个儿承担洋款到期偿还的负担。同时派人四出行动，挤兑阜康，提取现款。胡雪岩跟洋人打商战，就跟打仗一样。论虚实，讲攻守，洋商联合在一起，千方百计进攻，胡雪岩孤军应战，唯有苦撑应变。这情形就跟围城一样，洋商大军压境，吃亏的是劳师远征，利于速战；被围的胡雪岩，利于以逸待劳，只要内部安定，能够坚守，等围城的敌军，师劳无功，军心涣散而撤退