胡雪岩全集[1]-157

理道库、县库，公家的银子没有利息。等于白借本钱。雪公，你迟早要放出去的，等你放出去再来现开一家钱庄，代理你那个州县的公库，痕迹就太明显了。所以我要抢在这时候开。这一说，你懂了吧？”“啊！”王有龄的感想不同了，“我懂了。”“只怕你还没有完全懂得其中的奥妙。‘隔行如隔山”，我来讲给你听。”胡雪岩的计划是，好歹先立起一个门户，外面要弄得热闹，其实是虚好看，内里是空的，等王有龄一旦放了州县，这家钱庄代理它的公车，解省的公款，源源而来，空就变成实的了。“妙！”王育龄大笑，学着杭州话说：“雪岩，你真会变成法儿！”“戏法总是假的，偶尔变一两套可以，变多了就不值钱了，值钱的还是有真东西拿出来。”“这倒是实实在在的话。”王有龄收敛笑容，正色说道：“我们商量起来，先说要多少资本？”于是两个人喝着酒，商议开钱庄的计划。主要的是筹划资本的来源，这可要先算“民折官办”的一盘帐，胡雪岩的记忆过人，心算又快，一笔笔算下来，要亏空一万四千多两银子，都记在信和的帐上。得了海运局这么一个好差使，没有弄到好处，反闹了一笔亏空，好像说不过去。但王有龄不以为意，这算是下的本钱，以这两个多月的成绩和各方面的关系来说，收获已多。只是有了亏空，还要筹措钱庄的本钱，他觉得有些为难。“本钱号称二十万，算它实收四分之一，也还要五万，眼前怕有些吃力！”“用不着五万。”胡雪岩说，“至多二万就行了。眼前先要弄几千银子，好把场面撑起来。”“几千两银子，随时都有。我马上拨给你。”“那就行了。”胡雪岩说，“藩台衙门那里有几万银子的差额好领、本来要付给通裕的，现在不妨压一压。”“对，对！”王有龄想通了，“通裕已经借了十万，我们暗底下替他做了保人，这笔款子压一压也不是说不过去的事。”“正就是这话。不过这笔款子要领下来，总要好几个月的工夫，得要定走路子。”这是王有龄很明白的，领到公款，哪怕是十万火急的军饷，一样也要重重勒索，尤其是藩司衙门的书办，格外难惹，“‘阎王好见，小鬼难当’！”他说，“麟藩台那里，我有把握，就是下面的书办，还想不出路子。”“我来！”胡雪岩想说：“你去见阎王，我来挡小鬼。”话到口边，想起“见阎王”三个字是忌讳，便不敢说俏皮话了，老老实实答道：“你那里备公事去催，下面我来想办法，大不了多花些小费就是了。”这样说停当，第二天王有龄就从海运局公款中，提了五千两银子，交给胡雪岩。这天晚上快到二更了，有人到胡家去敲门，胡雪岩提盏“油灯照”去开门，把灯提起来往来人脸上一点，正是那姓刘的。“胡先生，信和的张先生叫我来看你。”“不错，不错，请里面坐。”请进客厅，胡雪岩请教名字，姓刘的名叫刘庆生。他就称他“庆生兄”。“庆生兄府上哪里？”“余姚。”“噢，好地方，好地方。”胡雪岩很感兴趣地说，“我去过。”于是谈余姚的风物，由余姚谈到宁波，再谈回绍兴，海阔天空，滔滔不绝，把刘庆生弄得莫名其妙，好几次拉回正题，动问有何见教？而胡雪岩总是敷衍一句，又把话扯了开去，倒像是长夜无聊，有意找个人来听他讲《山海经》似地。刘庆生的困惑越来越深，而且有些懊恼，但他也是极坚忍的性格，胡雪岩与王有龄的一番遇合，当事人都从不跟别人谈，但张胖子了解十之五、六，闲谈之中，加油加酱地渲染着，所以同行都知道胡雪岩是个神秘莫测的“大好佬”，刘庆生心里在想：“找我来，必有所为，倒偏要看看你说些什么？”就由于这一转念，他能够忍耐了。胡雪岩就是要考验他的耐性。空话说了一个钟头，刘庆生毫无愠色，认为满意，第一关，实在也是最难的一关，算是过去了。“庆生兄，”他又问，“钱庄这一行，我离开得久了，不晓得现在城里的同业，一共有多少家？”“‘大同行’八家，‘小同行’就多了，一共有三十三家。”“噢！哪三十三家？”这下才显出刘庆生的本事，从上城数到下城，以兑换银子、铜钱为主的三十三家“小同行”的牌号，一口气报了出来，一个不缺。这份记性，连胡雪岩都自叹不如。到此地步，他差不多已决定要用此人了，但是还不肯明说出来，“宝眷在杭州？”他问。“都在余姚。”刘庆生答。“怎么不接出来呢？”“还没有力量接家眷。”“想来你已经讨亲了？”“是的。”刘庆生说，“伢儿都有两个了。”“府上还有些什么人？”“爷娘都在堂。还有个兄弟，在蒙馆里读书。”“这样说，连你自己，一家七口，家累也够重了！”“是啊！所以不敢搬到杭州来。”刘庆生说，“在家乡总比较好寻生路。”“倘或说搬到杭州，一个月要多少开销？”胡雪岩，“不是说过苦日子，起码吃饭嘛一荤一素，穿衣嘛一绸一布，就是老婆嘛，一正一副也不算过分。”刘庆生笑道：“胡先生在说笑话了。”“就当笑话讲好了。你说说看！”“照这样子说，一个月开销，十两银子怕都不够。”“这也不算多。”胡雪岩接着便说：“杭州城里钱庄的大同行，马上要变九家了。”“喔！”刘庆生很注意地问：“还有一家要开出来？”“不错，马上要开出来。”“叫啥字号，开在哪里？”“字号还没有定，也不知道开在哪里。”“这..这是怎么回事？”胡雪岩不答他的话，“庆生兄，”他问：“如果这家钱庄请你去做档手，大源肯不肯放？”“什么？”刘庆生疑惑自己听错了，“胡先生请你再说一遍。”这一次听清楚了，却又有些不大相信，细看胡雪岩的脸色，不像是在开玩笑，才知道自己的运气来了。“大源没有不肯放的道理。我在那里，感情处得不错，倘或有这样的好机会，同事听了也高兴的。”“那好！我请你。我请你做这家新开钱庄的档手。”“老板不是我，也算是我，总之，一切我都可以作主。庆生兄，你说一个月至少要十两银子的开销，一年就是一百二十两。这样，我送你二百两银子一年，年底另有花红。你看如何？”这还有什么话说？但太慷慨了，却又有些令人不信。胡雪岩看他的神情，猜到他心里，告个便到里面取了五十两一锭的四锭银子出来，放在他面前。“这是今年四月到明年三月的，你先关了去。”“不要，不要！”刘庆生激动不已，吵架似的把银子往外推，“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没有听见过。铜钱银子用得完，大家是一颗心，胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”他激动，胡雪岩却冷静，很恳切地说：“庆生兄，这二百两头，你今天一定要带回去。钱是人的胆，你有这二百两银子在手里，心思可以定了，脑筋也就活了，想个把主意，自然就会高明。”“不是这话，不是这话..”“你不必再客气了，是你分内应得之财，客气什么？你不肯收，我反倒不便说话了。”“好，好，这先不谈。谈正经！”“对啊，谈正经。”胡雪岩说，“你今天回去，最好就把在大源经手的事，料理料理清楚。第一桩要寻店面，房子要讲究、漂亮，出脚要方便，地点一定要在上城。寻‘瓦摇头’多看几处，或买或典，看定了来告诉我。”“是的。第二桩？”“第二桩要寻伙计，你看中了就好了。”“是。第三桩？”“以后无非装修门面，买木器之类，都是你办，我不管。”刘庆生想了想答道：“我晓得了！胡先生请你明天立个一千两的折子，把图章交给我，随时好支用。”“不错！你替我写张条子，给信和的张先生，请他垫支一千两，立个折子。”这又是考一考他的文墨。刘庆生倒也应付裕如，把条子写好，胡雪岩看过不错，便画了花押，连同那二百两现银，一起让刘庆生带了回去。刘庆生是就在这一夕谈中，完全为胡雪岩峰服了。他本来一个人住在店里，这夜为了有许多事要筹划，特意到客栈会投宿，找了间清静客房，问柜上惜了副笔砚，讨两张“尺白纸”，一个人在油灯下把自己该做的事：一条一条记下来。等到写完，鸡都叫了。和衣躺了一会，天亮起身，虽然睡得极少，却是人逢喜事精神爽，提了银包，直回大源。同事见他一夜不回来，都道他狎妓去了，纷纷拿他取笑。刘庆生的为人，内方外圆，笑笑不响，动手料理自己经手的帐目，一把算盘打得飞快，到日中都已结算清楚。吃过午饭，说要去收帐，去店替胡雪岩办事。本事·生意·做官胡雪岩在许多事业上见识不凡，这并非全是后人褒饰，时人其实也早已有所异。“同治间足以操纵江浙商业为外人所信服者，光墉一人而已。”（费行简：《近代名人小传》）“观其已事，虽古之猗顿陶朱未能与媲。”（陈云笙：《慎节斋文存》）一切都是假的，靠自己是真的，人缘也是靠自己，自己是个半吊子，哪里来的朋友？做生意的见了官，好像委屈些，其实做生意有做生意的乐趣。做官许多拘束，做生意发达了才快活！世界上顶顶痛快的一件事就是看到人家穷途末路，几几乎乎一钱逼死英雄汉，刚好遇到我有钱，喏，拿去用！够不够？做官也有做官的乐趣，起码荣宗耀祖，父母心里就会高兴。只是做官要做得名符其实，官派十足，那就不容易了。看完京报上那道上谕，王有龄的心情，可说是一则以喜，一则以惧。喜的是黄宗汉脱然无累，圣眷正隆，今后浙江的公事，好办得多，俱的是久闻他刘薄奸狡，说不定过河拆桥，不再买何桂清的帐，那就失去了一座靠山。“雪公！”胡雪岩对他，新近改了这样一个公私两宜的称呼，“我说你是过虑。黄抚台想做事，要表功，我们照他的意思来做，做得比他自己所想的还要好，那还有什么话说？俗语说得好，‘师父领进门，修行在各人’，何学会把尔领进门就够了，自己修行不到家，靠山再硬也不中用。你看！”他指着京报中的一道上谕让王有龄看，写的是：“谕内阁大学士、军机大臣会同刑部定拟徐广缙罪名一折，已革署湖广总督徐广缙，经朕简派钦差大臣，接办军务，沿途行走，已属迟延；迨贼由湖南下窜，汉阳、武昌相继失守，犹复株守岳州，一筹莫展，实属调度失机，徐广缙着即照裕诚等所拟，按定律为轩监候；秋后处决。”“这位徐大帅，皇帝特派的钦差大臣，靠山算得硬了！自己不好还是靠不住，还是要杀头。”胡雪岩似乎很感慨地说，“一切都是假的，靠自己是真的，人缘也是靠自己，自己是个半吊子，哪里来的朋友？”这番话听得王有龄连连点头，“雪岩，”他说：“不是我恭维你，你可惜少读两本书，不然一定比何根云、黄抚台还要得意。”“我不是这么想，做生意的见了官，好像委屈些，其实做生意有做生意的乐趣。做官许多拘束，做生意发达了才快活！”“喔！”王有龄很感兴趣地说：“‘盍言尔志’！”这句话胡雪岩是懂的，“说到我的志向，”与众不同，我喜欢钱多，越多越好！”他围拢两手，做了个搂钱的姿势，“不过我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几几乎乎一钱逼死英雄汉，刚好遇到我身上有钱，”他做了个挥手斥金的姿态，仿佛真有其事似地说：“拿去用！够不够？”王有龄大笑：“听你说说都痛快！”“还有一样，做生意发了财，尽管享用，盖一座大花园，讨十七八个姨太太住在里面，没有人好说闲话。做官的发了财，对不起，不好这样子称心如意！不说别的，叫人背后指指点点，骂一声‘赃官’，这味道就不好过了。”“唉！”王有龄被他说动了心，“照此看来，我都想弃官从商了。”“这也不是这么说。做官也有做官的乐趣，起码荣宗耀祖，父母心里就会高兴。像我，有朝一日发了大财，我老娘的日子自然会过得极舒服。不过一定美中不足，在她老人家心里，十来个丫头伺候，不如朝廷一道‘诰封’来得值钱！”“这也不是办不到的事。”王有龄安慰他说，“不过一品夫人的诰封请不到而已。”捐班可以捐到三品道员，自然也就有诰封。胡雪岩此时还不敢存此奢望，“请个诰封，自然不是太难的事，只是做官要做得名符其实，官派十足，那就不容易了。”他笑笑又说：“不是我菲薄做官的，有些候补老爷，好多年派不上一个差使，穷得来吃尽当光。这样子的官，不做也罢。”订了约，收银交货，胡雪岩如释重负。但经过一整夜的计算，却又爽然若失，自己都不知道为准辛苦为谁忙。赚是赚了十八万银子，然而，不过说夹好听，甚至于连帐面上的“虚好看”都没有。因为合伙的关系太多，开支也太大。跟尤五、古应春分了红利以外，还要跟郁四再分，付了各处的利息，还要为王有龄弥补海运局的亏空，加上裘丰言和嵇鹤龄那里都要点缀。这一下已经所余无几，却还要开销杭州、湖州、同里三个“门口”所拉下来的“宕帐”，细算一算，除了阜康钱庄的本钱，依旧是一整笔债务以外，还有万把银子的亏空。万把银子在他当然不必发愁，要愁的是这样子费心费力，到头来闹了一笔亏空，则所谓“创业”也者，岂非缘木求鱼？照道理不应该如此！落到这样的地步，总有个道理在内，当然是自己的做法有了毛病。这个毛病不找出来，令人寝食难安。为此，他虽然一整夜未睡，脑子里昏昏沉沉地，但精神有种异样的亢奋，怎么样也不想上床。到了快中午时，古应春和刘不才相偕来访，一见了面，古应春失声说道：“小爷叔，你的气色好难看！是不是病了？”刘不才开过药店，对于伤风发饶之类的毛病，也能诊察，当时伸手一探他的额头，又叫他伸舌头出来看了舌苔，很准确地作了判断：“睡得太少，用心过度，是虚火上升。好好吃一顿，舒舒服服睡一觉，精神马上就好了。”“一点不错，”胡雪岩有意将他遣开：“请你替我去约一约庞二，晚上在哪里叙一叙。回头四、五点钟，你到浴池来找我。”等刘不才一走，胡雪岩将预先一张张计算好的单子，取了出来，捡出古应春的一张交了给他，照胡雪岩的算法，古应春应该分一万五千多银子的盈余。“小爷叔！”古应春略看一看，将单子推了回去：“第一，你分得我多了，第二，现在不要分，我们仍旧在一起做，商量两量以后怎么个做法，才是正经。”胡刍岩脱口答道：“我正就是不晓得以后怎么个做法？”接看便皱起了眉不断摇头。这态度很奇怪，古应春大为惊疑，“小爷叔！”他很吃力地说：“你好像有啥难言之隐似地。大家自己人，你尽吩咐，有啥‘摆不平’，我的一份不必计算在内。”“应春兄！”胡雪宕相当感动，率直答道，“我一无所得，就是朋友的情分义气，千金不换。”“岂止于千金不换？小爷叔，你不要说一无所得，在我看，所得正多。不说别的，只说朱福年好了，庞二虽有些大少爷的脾气，有时讲话不给人留情面，到底御下宽厚，非别的东家好比，可是朱福还是有二心，只有遇到小爷叔你，化敌为友，服服帖帖，这就是你的大本事，也就是你的大本钱。”由于说得中肯，不是一般泛泛的恭维可比，所以胡雪岩听了这几句话，深受鼓舞，“老古，”他便索性问道：“你直言相谈，看我做生意有啥毛病要改？”“毛病是谈不到。不过，小爷叔，中国人有句话，叫做‘业精干勤，荒于嬉’，这个‘勤’字照我讲，应该当做敬业的敬，反过来‘嬉’字不作懒惰解释，要当作浮而不实的不敬来讲。敬则专，专心一志，自然精益求精。小爷叔，如果说你有失策之处，我直言相谈，就是不专心。”古应春又说，“人的精力到底有限，你经手的事情到底太多了，眼前来看，好像面面俱到，未出纰漏，其实是不是漏了许多好机会，谁也不得而知。”他一路说，胡雪岩一路点头，等他说完，随即答道：“有好几位都这样劝过我，不过没有你说得透彻。我刚才在想，忙了半天，两手空空，总有个毛病在那里，你说我不专心，这就是我的毛病。不过，也不能说两手空空..”他没有再说下去，说下去怕古应春多心，他本人两手空空，还亏下了帐，但相交合作的朋友，都有好处。这盘帐要扯过来算，还是有成就的。这样转念，更觉精神一振，“走，走，”他站起身来说：“照刘三爷的话，好好吃它一顿，睡它一觉。有没有什么好番菜？吃完了到浴德池去泡它一下午。”“好番菜是有，只怕你吃不来。”“怎么吃不来？”“夏天讲究吃‘色白大菜’，生冷清淡，半生不熟，吃不惯的会倒胃口。”“那就算了。还是..”“还是到我那里去吃饭吧！七姐现在返璞归真了，到处跟人学做菜，今天在做粉蒸鸡，还有你们西湖上的莼菜..”“你不要再说了。”胡雪岩咽了口唾沫笑道，“再说下去，我真要流口水了。”于是一起到了古应春那里。七姑奶奶果然卷起衣袖，在厨房里大忙待忙，汗水蒸润，她那张银盆似的脸，和两条藕也似的手臂，格外显得红白分明。看见胡雪岩在厨房门口探头一望，赶紧喊道：“厨房里像火焰山一佯，小爷叔，快不要进来！”“我饿了！”胡雪岩老实答说，“有啥吃的，先弄点来喂喂我。”“我先下碗米粉笋干，让你点点饥。回头慢慢吃酒。”等一碗鸡汤火腿笋干米粉下肚，接着便摆桌子喝酒，恰好尤五也到了，胡雪岩越有兴致。席间当然要问他今后的打算，胡雪岩却反问尤五和古应春，要怎么样打算，才能干大家有益？“这后就是很难说了。”尤五答说，“照我的心里，最好你别人的闲事都不管。”“五哥也是！”七姑奶奶性子直，马上就补了一句他未曾说出来的话：“别人的闲事不要管，只管你的事。是不是？”大家都笑了。“这当然是一厢情愿。不过，”尤五正色说道，“我们漕帮方面，生路越来越狭，小爷叔，你答应过的，总要替我们想个办法。”“当然，当然。我一定当我自己的事来办。”胡雪岩又问古应春：“你看呢，我以后该怎么做法？”“我刚才就说过了。”胡雪岩点点头，重新回想他上午所作的那番劝告。那些后，尤五和七姑奶奶并不知道，尤其是七姑奶奶性子急，便追问着，胡雪岩将古应春劝他专心的话，说了给她听，并且盛赞古应春看得深，识得透。“谢谢一家门！”七姑奶奶撇着嘴说，“小爷叔，他是狗头军师，你不要听他的话。”古应春不服气，但也不敢跟她争辩，只说：“小爷叔，‘妇人之言，慎不可听’。”“啥叫‘妇人之言’？”七姑奶奶的反应快得很，“场面总是越大越好。照你的说法，有皇帝做也不要做了，因为管的事太多太杂？”一句话驳得古应春哑口无言，摇摇头轻轻说了句：“歪理十八条。”胡雪岩看他那无奈七姑奶奶之何的神态，未免好笑，但一向不以他那个“宝贝妹子”为然的尤五，却帮着她说话：“阿七说的倒也不是歪理。事情不怕多，要有人管，皇帝好做，难的是用不着一个好宰相，小爷叔，我想，老古的话也不错，阿七的比喻也有道理，你是聪明人，不妨拿他们两个人的话好好想一想，作一番打算。”“是的！”胡雪岩深深点头。于是他一面吃喝闲谈，一面在心中盘算，等酒醉饭饱，他的盘算也大致停当了。“五哥，老古！”他说，“我们先把帐分了..”“不必分！”尤五抢着说，他的意思跟古应春一样，主张就原来的资本和盈余，听候胡雪岩全权运用，能够“利上滚利”。“我懂你们的意思。”胡雪岩说，“我要重起炉灶，做几样事业，大家分开来管，我只抓个总，就好比做皇帝一样，要宰相大臣分开来办事，用不着我亲自下手。”“嗯，嗯！”在座的三个人，不约而同地颔首表示同意。“第一样是钱庄，这方面是我的根本，我也内行，恐怕还是要亲自下手。第二样是丝，在湖州，我交给陈世龙，在上海，我交给老古。”“好的！”古应春说，“我当仁不让，无需客气。将来茶叶、桐油也好做洋庄，慢慢儿再说。”“将来销洋庄都归你一手担当。茶叶、桐油我也想过，只要你认为可以做，我无不赞成。不过眼前新丝就要上市了，所以要请你赶紧筹划，专心一致，百事不管。不过..”胡雪岩看一看七姑奶奶，笑笑不再说下去。这大有皮里阳秋的意味，七姑奶奶免不了要问：“小爷叔，不过什么？”“不过，”胡雪岩笑道，“百事不管，你们的终身大事是非管不可的。我也是这样子，别样闲事不能再管，你的这桩大事，非效劳到底不可。当着五哥在这里，我做大媒的说一句，你们挑日子、办喜事，乾坤两宅，自己商量，不必我来传话。古家老族长那里的归我疏通，一定不会办不通，你们放心好了。”“是的。”尤五点点头说，“这件事，我就这几天要好好谈一谈。现在且不去说它，小爷叔你再讲你的打算。”“我还打算办两样事业，一样是典当，一样是药店。药店请刘三爷来做，典当，我想跟庞二谈一谈，请朱福年帮我的忙。”对他的这番打算，尤五和古应春默然不置可否，这意思就是不以为然，在古应春觉得他不宜做此自己不懂的事业，而刘不才的本性，又不宜于苦干创业，朱福年则相交未几，虽说“南蛮不复反矣”，但他究竟有几许本事，尚未明了，何以轻付以重任？尤五也略有这样的想法，此外他还有疑虑，率直问道，“小爷叔，一样钱庄，二样丝，都是大本钱，你哪里还有余力开当铺、开药店？”“五哥说到要害上来了。”胡雪岩很起劲地，“自然我都有打算。”胡雪岩的打算，是凭他的信誉、本领，因人成事。阜康设分号，是庞二有过承诺，愿意支持的，做丝生意，仍旧是大家集股。开典当的本钱，他看中了苏州潘叔雅那班富家公子，开药店则预备在江浙官场上动脑筋。“我再说，为啥要开典当、开药店？这两样事业，一时都无利可图，完全是为了公益，我开典当是为方便穷人。胡雪岩三个字，晓得的人，也不算少了，但只有做官的和做生意的晓得，我以后要让老百姓都晓得，提起胡舍岩，说一声：这个人不错！事业就会越做越大。为此，我要开药店，这是扬名的最好办法。再说，乱世多病痛，大乱之后，必有瘟疫，将来药店的生意，利人利己，是一等一的好事业。”听得这一说，七姑奶奶首先就钦佩不止，“你听听，”她带着教训意味地对古应春说：“小爷叔的眼光，才真叫眼光！看到大乱以后了。你要学学小爷叔。”“本来就跟小爷叔在学，”古应春转脸问道，“小爷叔，你说开药店的本钱，出在公家，是怎么个办法？”“这要靠关系了。军营里自然要用药，我要跟刘三爷商量，弄两张好方子，真材实料修合起来，譬如刀伤药、诸葛行军散、辟瘟丹之类，要一服见效，与众不同。这样子就就好禀请各路粮台。先定我们多少，领下价款来做本钱。”“真是！”七姑奶奶听得眉飞色舞，“我看世界上，没有小爷叔没有办法的事！”“七姐，”胡雪岩有些惶恐，“这话捧得我太过分了。一个人的力量到底有限，就算三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事。没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。”“小爷叔这话一针见血。”尤五紧接着他的话说，“我们那一伙弟兄，都当小爷叔好朋友，现在等着你老发号施令呢！”“你别忙！我答应替你们筹出一条生路来，一定要做到。说句老实话，我眼前第一件大事，就是替你们去开路，大致的办法，我已经有了..”这是胡雪岩另一项与民生国计有关的大事业，他准备利用潜帮的人力、水路上的势力跟现成的船只，承揽公私货运，同时以松江漕帮的通裕米行为基础，大规模贩卖粮食。“乱世米珠薪桂，原因有好多，要一样样去考究。兵荒马乱，田地荒了，出产少了，当然是一个原因，再有一个原因是交通不便，眼看有米的地方因运不出，卖不掉，多么可惜！这还不算，最可惜的是糟蹋掉了！有些人家积存了好多粮食，但打起仗来，烧得光光，或者秋收到了，战事迫近，有稻无人割，白白作践。能够想办法不糟蹋，你们想，于公于私多么好！”“有道理！”尤五矍然而起，“前面两个原因，我懂，后面说的这一层道理，我还是第一次听到，倒要请教小爷叔，怎么样才能不糟蹋？”“这就要看局势了。眼要明，手要快，看啥地方快靠不住了，我们多调船过去，拿存粮抢运出去。能割的稻子，也要抢着割下来。”胡雪岩又说：“这当然要官府帮忙，或者派兵保护，或者关卡上格外通融，只要说好了，五哥，你们将来人和、地利都具备，是独门生意。”尤五和古应春都不作声，两个人将胡雪岩的话，细细体味了一会，才大致懂得了他的做法。这确是一项别人所抢不去的好生意，但是做起来不容易。“官场的情形，小爷叔你晓得的，未见得肯帮我们的忙。”“一定肯！只看怎样说法？其中还有个道理：打仗两件事，一是兵，二是粮，叫做足食足兵。粮食就这么多，双方又是在一块地方，我们多出一分粮食，长毛就少一分粮食，一进一出，关系不轻。所以，我去一说这层道理，上头一定会赞成。”“对！”尤五问道：“小爷叔你预备跟哪个去说？王大老爷？”“是的。我先跟他去说。事不宜迟，明天我就走！我还有好多法子可以治长毛，譬如加紧缉私，断绝他们的日用百物的供应之类。”胡雪岩站起身来，很起劲的挥着手：“做小生意迁就局势，做大生意先要帮公家拿局势扭过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。你们等着，看我到了杭州，重起炉灶，另有一番轰轰烈烈的事业。”手面与眼光一个人能否舒展得开，决定了他所从事业的规模与发展潜力。胡雪岩能够“钱肆与粮台互相挹注，兼与外洋互市，居奇致赢，动以千百万计”，得力于他手面活络，眼光远大。“有非常之志，行非常之事。”眼光高远了，人就有了神采，做出事来也自然不同于流俗。世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多，卖出，跌到差不多，买进，这就是两面占便宜。做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生意。只要能帮官军打胜仗的生意，我都做，哪怕亏本也做。你要晓得这不是亏本，是放资本下去，只要官军打了股仗，时世一太平，什么生意不好做？到那时候，你是出过力的，公家自会报答你，做生意处处方便。你想想看，这还有个不发达的？你看我将来搞出什么样一番市面？我的市面要摆到京里，摆到外国，人家办不到的我办得到，才算本事。阜康钱庄开张了。门面装修得很像样，柜台里四个伙计，一律簇新的洋蓝布长衫，笑脸迎人。刘庆生是穿绸长衫纱马褂，红光满面，精神抖擞地在亲自招呼顾客。来道贺的同行和官商两界的客人，由胡雪岩亲自接待。信和的张胖子和大源的孙德庆都到了，大家都晓得胡雪岩在抚台那里也能说得上话，难免有什么事要托他，加以他的人缘极好，所以同行十分捧场，“堆花”的存款好几万，刚出炉耀眼生光的“马蹄银”、“圆丝”随意堆放在柜台里面，把过路的人看得眼睛发直。中午摆酒款客，吃到下午三点多钟，方始散席。胡雪岩一个人静下来在盘算，头一天的情形不错，不过总得扎住几个大户头，生意才会有开展。第一步先要做名气，名气一响，生意才会热闹。