送走丁磊，张静君立刻就去和数据局其他人商量丁磊的事，大家一致同意，可以给这个年轻人一个机会，让他来这里试一试。张静君们为丁磊提供了服务器(直到1999年丁磊才将服务器归还)、网络带宽（直接接到主干网上）、电话以及办公室。地方就在广州电信数据分局的二楼，7~8个平方，丁磊当时没有公司，叫网易工作室，就3个人，常来上班的是丁磊和周卓林，陈磊华不常来，他当时还是华南理工的学生，他给网易做兼职，周末的时候经常来。后来，丁磊壮大到十几个人，张静君将他们调到一个大的办公室。所以，很长一段时间外界搞不清楚丁磊和广州电信是什么关系，他怎么和广州电信那么好，只是觉得他备受广州电信的照顾。丁磊也不解释，丁磊的逻辑是我也在帮广州电信做事情，我不拿工资而已，丁磊的逻辑总是这么有力。 有了广州电信的平台，丁磊和周卓林做的第一个事情是开通免费个人主页。丁磊的逻辑很清晰，服务器有18G的硬盘，可以拿出一半9个G来做个人主页服务，每个20M，而且就直接挂在电信的主干网上，空间够大，速度够快，肯定有人愿意来。 不过，当周卓林把免费个人主页服务开通后，并没有得到什么响应，来的人很少，丁磊知道是推广的问题，于是丁磊花了几万块在瀛海威、中网等ISP上做广告，一下子来了很多人，丁磊就此知道推广的重要性。 中文免费电子邮局163.net 在1997年下半年，丁磊对张静君说，咱们一起经营一个像hotmail那样的免费邮箱怎么样？广州电信拿电信的资源投入，网易投设备和软件，一定能赚钱。丁磊第一次和第二次的建议书写明了过了试用期，每个邮箱每个月收10元钱。张静君注的第一个邮箱也是hotmail，对丁磊的建议很感兴趣，但丁磊的建议在电信局里面通不过，无论张静君怎么样花口舌，电信局就是不同意。 张静君前后打了12个报告都没有结果，但张静君又觉得这是个好东西。最后，张静君决定由她担任负责人的广州电信三产公司飞华投，一共119万，5台服务器和丁磊的软件，做容量30万的免费邮箱，最终的模式是不与网易拆帐的方式进行。这是飞华在1998年前最大的一笔投资。 按照丁磊的算法，销售给163.net第一套软件的时候，网易几乎没有赚钱。当时对方购买163.net的时候，连硬件只用了100多万，而且其中的硬件和数据库系统占了75％，网易除去税后，利润很少。但丁磊还是认了，他需要一个样板。另一个很具体的问题是网易1997年5月50万的注册资本，期间并没有多少收入，整个帐面没有多少钱了（一说只剩下2万），需要有业务进来，盘活整个公司。 1998年3月16日，国内第一个全中文界面的免费邮件系统t开始提供服务。谁也没有想到，网民们的反应竟是那么强烈，注册用户数量以每天2000人的速度增加，在短短半年时间内达到了30万用户。看到163.net的成功，先前对丁磊冷眼相看的许多公司纷纷打电话找他，要求购买免费邮件系统。首都在线263.net也来找到网易，这次网易卖了十万美元一套。 开发出大容量邮件服务系统，是网易由生存转向发展的一个重要飞跃。于是丁磊既做老板又当推销员，由于对技术的理解充分，他几乎没有丢掉过一个合同（说是几乎，还是有丢单的，21CN的电子邮局系统就被亚信抢走）。除了163.net和263.net，在1998年3月以后的8个月内，使用网易电子邮件系统的金陵在线、商都信息港、香港国中网等陆续开通，并纷纷取得不同程度的成功。到1998年底，公司有了近400万元的利润，都来自于销售免费邮件系统等软件和后续的升级服务。 网易免费邮件系统一出，中关村性急的评论家们甚至给丁磊戴上第三代程序员的帽子，这个代别划分是这样的：基于DOS平台开发的是第一代，基于Windows平台开发的是第二代，基于Internet平台开发的是第三代。 对于这个提法，陈磊华并不以然，在他看来，丁磊并不是一个好的程序员，学无线电的丁磊更多是系统架构方面的高手，不是程序员，不善于写程序。陈磊华是丁磊承认的网易免费邮件系统的开发者之一（另一个是他自己，因为结构是丁磊做的）。 1999年4月，陈磊华毕业前夕，决定自己单独开公司，新公司叫盈科，主营业务是做免费邮箱系统的支持和服务。这时候的丁磊也忙着转型成门户，把网易电子邮箱系统的后续服务支持也包给陈磊华，陈磊华和他的公司后来被网易收购，这是后话。 丁磊也不太承认自己是第三代程序员的提法，他喜欢技术，但写程序和技术不完全是等号。他的思维就是Internet的。把程序员按照开发平台分多少没有道理，关键的是看开发者做的产品是不是面向互联网的。在互联网时代，程序员让位于产品经理。 在老资格的互联网从业人士谢文看来，这个行业中真正的商人很少，只有两个：丁磊和陈天桥。谢文的解释是这两个人做不做互联网，都是做生意的人。 关于丁磊的传说很多，有人说他天真率直，有人说他狂妄自大。一个最有趣的版本说，丁磊曾经在TOM总裁王先先的引荐下去见李嘉诚，丁磊对李嘉诚说：“你买的那些烂公司都不行，你买网易才能赚钱。”那时网易的股票在纳斯达克已跌至1美元以下。TOM还真动过买三大门户的主意，还请来新浪前CEO沙正治当顾问，但最后只见雷声，不下雨 。 在丁磊的成功中，有两点很关键，其一丁磊自己是“网虫”出身，明白网民的需要；其二丁磊商业意识很好，他知道哪些需要有可能变成钱。先盈利再融资，这是丁磊当时坚持的一个原则。丁磊曾经这样告诉一个朋友：一定要把商业价值做到最大再去融资，这样“才能卖得贵一点”。正因如此，在中国的互联网中，丁磊是很少的几个将绝对控股地位一直保持到上市以后的创始人，至今他在网易的股份仍高达58%，把命运牢牢掌握在自己手里。 润讯工程师马化腾 丁磊的成功给了很多人榜样的力量。比如马化腾。流行的最广的一个版本是，正是因为看到丁磊靠着免费电子邮箱攻城拔寨，走向成功，与丁磊在CFIDO上有过交情，同有电信背景的马化腾心中泛起阵阵涟漪，因此决定创办腾讯。 关于腾讯为什么在1998年创办，还流传着另外一个版本。至少在马化腾毕业后工作的第一个公司润讯内部流传着这样的传闻：当时马化腾关于类QQ软件的提议，没有引起润讯高层的任何兴趣，因为他们看不到这个小东西上面有任何前景。据润讯一个中层干部透露：“在当时的讨论中，有人说：‘这东西究竟是收钱还是不收钱？如果不收钱，我做它来干什么？’”当时很多人并没有看到，客户资料比现金收入更加重要。特别是有忠诚度的客户，商家往往是有钱也买不到。之后，马化腾身影便在润讯消失了，创办了腾讯。不过，这段传闻仅仅停留在传闻阶段，马化腾并非是一个意气用事的人，马化腾自己也未必能看好QQ的未来，不然，之后也不会出现几度出售的故事。但有一点是可以确认的，那就是在润讯期间，马化腾并没有显示出之后什么特别之处。 多位前润讯的老员工在回忆起他们的前同事马化腾时，都用了没想到、当年其实不起眼这样的词汇来形容马化腾，他们的统一描述是小马当年一点都不显山露水，不过今天，小马二字好象没人能叫得出口了。 1993年从深圳大学毕业后，马化腾进入润讯，当时的工资是1100元。如果你了解传呼行业，你一定知道润讯。20世纪90年代初，对传呼业来说是一个特殊的时代，从事这一行的企业一般都有相关的背景。由于相对垄断，中国最早的一批寻呼企业过的简直就是天堂般的日子。而作为其中的龙头老大润讯传呼又是当时特殊中的特殊。润讯最盛的时候，一年有20亿的收入，毛利超过30%。润迅公司当时是全深圳福利最好的单位，每天都为自己的2万名员工提供真正的‘免费的午餐’。马化腾虽然在润讯中只是一个很普通的工程师，但其在润讯期间，正是润讯神话的最光辉的年份，因此，润讯无疑提升了马化腾的视野，以及给马化腾在管理上的必要的启蒙。 马化腾的启动资金有传言来自炒股，说曾经有把10万元炒到70万元的手笔。对此，马化腾本人没有正面回应过，但马化腾承认自己曾经靠开发股霸卡发过一笔小财。 马化腾虽然家庭富裕，但其创业资本更多来自自己的积累，之所以50万创业，是因为，这是当时开公司的最低门槛。 马化腾把自己的公司起名为腾讯，意味深长，一方面，自己的名字有个腾字，公司和自己多有相关；另一方面，腾也有腾飞发达的意思。至于后缀为讯，更多是因为老东家润讯对马化腾的影响。 技术天才张志东 马化腾创办腾讯，最开始是两个人，除自己外，另一个是他在深圳大学的同学张志东, 两个人同在计算机系。 张志东本科毕业后去了华南理工大学读计算机硕士学位，毕业后回到深圳，加入当时深圳著名的黎明电脑公司。黎明电脑因为给深沪两市提供证券交易软件而红极一时，至今依然健在，并拿到过茅道临所代表的华登风险的投资，黎明电脑的创办者邓一明也是深圳IT业的大人物之一，后来帮助腾讯公司找钱并成为腾讯12名个人股东之一的天使投资人刘晓松当年也在黎明电脑工作过。 张志东是个计算机天才，在深圳大学，张志东和马化腾都属于计算机技术拔尖的一拨，但张志东是其中最拔尖的；即便放大到深圳整个计算机发烧友的圈子里，张志东都是其中的翘楚性人物。 张志东是个工作狂人，基本没什么业务爱好，唯一的兴趣是喜欢下象棋，工作空隙会抽空上网杀上一盘。张志东在黎明电脑的时候工作就很努力，经常加班到很晚，到第二天早上两三点也是常有的事情。黎明电脑的一位当年张志东的同事曾经讲述过他们对张志东恶作剧的段子，当时加班晚了只要走手续是第二天上班是可以请假晚到的，这几个兄弟当看到张志东加班很晚后，第二天早上天一亮就给张志东家电话，和他聊天，把张志东聊得睡不着了后，告诉张志东他们都请过假了，今天不去了，并鼓动张志东也不要去上班了，这种情况下，张志东依旧准时出现在公司上班。 张志东个子不高，比马化腾和曾李青要矮上一个头，圆脸，说话总带微笑，但讨论技术问题时会有些偏执，有时也会激动的脸红脖子粗。熟悉张志东的人都把张志东叫冬瓜，取张志东的东字的谐音，也与其身材有一定的暗合。但随着腾讯的长大，张志东也逐渐位高权重，旁人逐渐把称呼改成瓜哥或喊他的英文名Tony，以示尊敬。 张志东也很值得尊敬，一是其技术上的炉火纯青，即便是他的政敌或是对手，都对这点佩服的五体投地。QQ的架构设计源于1998年，十年过去了，用户数从之前设计的百万级到现在的数以亿计，整个架构还在适用，真的难能可贵，甚至说不可思议。张志东值得尊敬的另一个原因是其对物质上的追求极低，在腾讯创始人们纷纷在澳洲买别墅，开游艇，高管集体团购宝马的态势下，张志东一直开着20多万的中档车。 对此，一位张志东的多年密友解释说，瓜哥不靠这些来证明自己。张志东的确不需要靠这些来证明自己。张志东是腾讯第二大个人股东，他上市之初持有的股份超过6%，按照腾讯最高市值1200亿港币计算，张志东身价理论上接近70亿港币（实际不到，因为他不断做着套现，但应该也是数以10亿港币计）。而即便不在腾讯，以张志东最终做出用户上亿的产品来衡量，张志东在猎头市场上也至少值10个亿，只是实在想不出谁能出得起这个价钱。 市场奇才曾李青 马化腾和张志东创办公司后的一个月后，腾讯的第三个创始人曾李青加入。 曾李青在本书的前面的章节中都偶有提及，他是深圳互联网的开拓人物之一。曾李青是深圳乃至全国第一个宽带小区的推动者，这个项目说白了也就是个系统集成项目，一方面去买设备，然后加价卖给地产商，这个项目差点夭折，原因是电信设备提供方要的钱和地产商能承担的价格都是一样，都是120万，但曾李青很想把这个项目做成，最后还真做成了。为了这个项目能通过，曾李青把财务、行政和采购等相关部门的人都叫在一起，曾李青当时给大家算了一个帐，说，我们跟设备提供商签定设备购买的协议，约定在实施工程的一年中，根据工程的进度和当时的设备时价来付款，他提醒大家，这个工程要做一年，一年的时间内统筹的好这120万的设备最多80万就能拿下；而我们抓紧和地产商签协议，让他们先付款，我们先收入120万再说，所以这个项目稳赚。那时是20世纪90年代中的时候，曾李青以类似做期货的方式做系统集成的手法让人不得不佩服。 后来已经成为腾讯COO的曾李青有一次请他的老同事张春晖去腾讯公司讨论一个项目，会中突然网络不通，电话打过去也不见人来，虽然一桌子全是自己的手下和请来的客户，曾李青却一个人猫下腰，钻到桌子底下，把线路调通，目睹此景的张春晖想起了当年曾李青和他一起在深圳电信机房帮人调试设备的场景，张春晖感慨，曾李青很实在，是个能做大事的人。 曾李青中学是在广州华南师范大学附中读的，本科读的是西安电子科技大学，这个学校出过柳传志。曾李青大学学的是通信，因此毕业后被分到深圳电信，顺理成章，波澜不惊。 曾李青是腾讯除马化腾、张志东之外第三大个人股东，媒体上关于马化腾最早创业的5个合作伙伴或是中学同学，或是大学同学的说法属于以讹传讹；曾李青和马化腾既不是中学同学，也不是大学同学，他们的交集是马化腾的姐姐马建南是曾李青在深圳数据局的同事, 而且也有多年的交情。 根据多名腾讯员工的描述，曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比，是另一个类型。 不过，1998年秋天，激情满怀的曾李青很郁闷。深圳电信与深圳本地的两家大企业赛格集团、特区发展集团联合投资的龙脉公司走到了尽头，作为龙脉市场部经理的曾李青遭遇了人生的最低谷，他思前想后，决定去找当时的深圳电信局局长许文艳，他想请许文艳局长帮他出主意，是回局里好，还是就此离开电信局下海，曾李青的困惑是回局里发展前途不大，离开又有些不舍得。许文艳帮曾李青拿定主意，以曾李青大开大合的性格，回局里多少不合适，还是以向单位交钱的方式停薪留职下海吧，许文艳还向曾李青推荐去找马化腾。 曾李青在此之前也认识马化腾。他们有一个共同的桥梁——当时深圳电脑协会的会长丁阿姨。丁阿姨和许文艳关系很好，经常让深圳电信出人出场地出钱出资源支持他们搞活动，每到这种情况，许文艳就把曾李青派去。丁阿姨的丈夫和马化腾的父亲是同事，同为盐田港的高管，丁阿姨的女儿也是马化腾、张志东从中学到大学的同学，其中马化腾与丁阿姨的女儿属于青梅竹马的那种，大家经常开他们的玩笑，他们也很正经的相处了很长时间，之后的故事是省略号；丁阿姨的儿子贡海星从深圳大学一毕业后也加入腾讯，是腾讯的创业元老，12个个人股东之一；因此，马化腾和张志东也经常被丁阿姨拉来“抓壮丁”。所以，三个人很熟悉。 曾李青记得他们三个人第一次就公司成立的事情见面是他在深圳电信的那间小办公室里，他们简单的分了下工，马化腾负责战略和产品，张志东负责技术，曾李青负责市场。 2000年从湖南某大学计算机系毕业进入腾讯的李华是腾讯对外招聘的第一个外地大学生，内部编号18号。他第一次来腾讯见到马化腾的时候，大吃一惊，在他看来，他要进的这家公司的老板更像是他的一位学长，他当时甚至认为，腾讯的另一位创始人曾李青是老板，当然，这只是李华的第一印象而已，真正的情况是马化腾、张志东和曾李青都是老板，马化腾是最大的老板。 从外表上看，曾李青的确比马化腾更有老板像，两个人个子上相差无己，但曾李青要比马化腾要富态很多，在穿着上也明显更商务一些，在语言表达和人际沟通方面也要强上许多。因此，每次两个人结伴出去谈商务合作，曾李青总是会被人误认为是大老板，而外表清秀、给人大学男生印象的马化腾总是会认为是公司的运营助理或秘书的角色。 华南互联网的资深人士，时任广东电信旗下21CN事业部高级经理的丁志锋曾和作者回忆起腾讯最困难的时候求见21CN的情景：当时腾讯希望21CN收购QQ，丁志锋还记得报价是300万人民币（而不是以讹传讹的100万），代表腾讯来谈的正是马化腾和曾李青，不过，当两个人走进会议室的时候，21CN的所有人都把曾李青认成马化腾，这很显然是因为曾李青的派头更足。即便是讨论过程中，曾李青也比马化腾更具备攻击性，更象拿主意的人。 腾讯的创始人们 腾讯有5个创始股东：马化腾、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹。不过，最开始是马化腾、张志东、曾李青3个全职，到年底，许晨晔和陈一丹才加进来。 他们5个人凑了50万，其中马化腾占了47.5%的股份，张志东占20%的股份，曾李青占了12.5%的股份，其他两个人各占10%。经过几次稀释，最后他们上市所持有的股份比例只有当初的1/3的样子，但即便这样，他们每个人的身家都以10亿为计量单位。 首席信息官许晨晔和曾李青是深圳电信数据分局的同事，他和马化腾同为深圳大学计算机系的同学。许晨晔是一个非常随和又有自己观点，但不轻易表达的一个人，是有名的‘好好先生’。他最大的爱好是与人聊天，兴趣则多种多样。 首席行政官陈一丹原名陈惠龙，是马化腾在深圳中学的同学，陈惠龙也是在深圳大学读的大学，专业是化学系。陈惠龙后来改名陈一舟，因与另一位互联网名人，创办ChinaRen、现千橡公司CEO陈一舟重名，因此，又改了一次名字，叫陈一丹。陈一丹有律师执照，非常严谨，同时又是一个非常张扬的人，他能在不同的时候激起大家激情的状态。 李海翔是张志东在黎明的同事，他也是华南理工毕业的，不过不是研究生，而是本科。比起工作狂人、不苟言笑的张志东，李海翔有趣的多。李海翔是被张志东在1999年6月1日从黎明电脑拉到腾讯来的，李海翔自2005年12月起担任运营支持系统执行副总裁，负责规划、建设和管理相关运营支持平台。 吴宵光是1996年南京大学天文动力专业毕业后分配到深圳地震局工作，吴宵光与马化腾同是CFIDO的站友，他们两有两个共同的爱好，一个是天文，另一个是计算机，因此，很快就很熟悉。吴宵光也是腾讯一创办就加入公司的元老级人物，2005年11月起担任互联网业务系统执行副总裁，全面负责互联网各项增值业务。 CFIDO深圳的夜猫也在1998年腾讯一创办就进入腾讯，夜猫大名封林毅，不过这个名字基本没人叫了，大家一般叫他夜猫或YQ。夜猫年纪比吴宵光还要小，但脑子却最好使，技术也超强，在CFIDO时代，在证券公司工作的夜猫开有夜猫客栈的站台。夜猫和小光都跟着张志东一起设计开发了OICQ的软件开发，在第一版OICQ的开发说明书里的联系人留的就是夜猫的名字。夜猫很早就离开了腾讯，他曾经想做一个整合所有IM（即时通信）的产品出来，听起来不错。 选择一个团队而不是一个人单枪匹马的创业，在1998年已经成为一种共识，但像马化腾这样，选择性格完全不同，各自有自己特长的人组成一个创业团队是很少见的，而且更重要的是，马化腾很好的设计了创业团队的责权利，这在一开始就决定了马化腾并非池中之物，终有一天要鲤鱼跃龙门。 马化腾也考虑过他和张志东、曾李青三个人均分股份的方法，曾李青曾经参与的网域就是这样的均分股份的方式一起创业。这家公司旗下的中国游戏中心赫赫大名，与联众公司并称，有北联众，南中游之称。后来这家公司也卖给了腾讯, 这是后话。 从OICQ到QQ 1997年，马化腾第一次认识了ICQ，一见面，他便被其无穷的魅力所吸引。立即就注册了一个号，可是使用了一段时间，他觉得英文界面的ICQ，在中文用户中想推广开来不是一件容易的事儿。于是他想，自己能否做个类似于ICQ 的中文版本工具呢？ 选择一个受欢迎的软件给用户提供汉化版本是整个中国IT业的一种潮流走向，其最有名的硬件产品是汉卡，而最有名的软件产品是汉化的中文平台，中文平台领导性品牌UCDOS的两个重要作者鲍岳桥、简晶也在1998年和他们的同事王建华一起创办了联众，丁磊的个人主页服务、虚拟社区都属于纯汉化的产品，免费电子邮箱系统等产品也属于汉化的范畴，基本思路和Hotmail是一致的，不同的是，自己用代码重新写了内核。 QICQ最开始只是一个纯汉化的版本，毕竟是系统集成项目中很小的一部分，但之后要放在网上，因此，张志东带着小光、夜猫又重新写了一遍，从客户端到服务器端，这个架构沿用至今，没有做大的修改，只是不断扩充用户和升级系统，张志东真天才也。 ICQ的故事，今天听起来多少让人惋惜，不过，在当时，ICQ以近3亿美金的价格卖给AOL多少给了很多人震撼。ICQ是几个以色列人写的，I代表我的意思，C代表看见（SEE，发音和C一样），Q与你的英文YOU发音接近，ICQ的意思是我看见你了，用来在网上相互联络，这个产品一经推出，即刻风靡世界。 以色列人在通讯端的创新确有天分，被公认为能改写互联网乃至整个电信版图的语音通话软件Skype也是以色列人发明出来的。 马化腾的创业团队中，有多人在通信部门有不算短的工作经历，马化腾在润讯；曾李青和许晨晔在深圳电信数据通讯局工作；张志东和李海翔在黎明电脑公司工作；马化腾、小光和夜猫等混迹多时并倾注心血的CFIDO其实也是个民间的通讯体系，这样的一群人，决然不可能只是单独开发一个汉化版本那么简单，他们内在的自我期许就希望他们能开发出能满足中国人自己用的、类似ICQ一样风靡世界的在线通讯工具来。 由于想不清楚怎么收费，马化腾更多是想将寻呼与网络联系起来，开发无线网络寻呼系统，让电信和寻呼台帮着去收费。当时，这家几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QICQ只是公司一个无暇顾及的副产品。当时，为了能赚钱，马化腾他们啥业务都敢接，做网页、做系统集成、做程序设计……据说，当时在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾最大的期望，只要公司能生存下来就是胜利。 OICQ最开始的互联网版本是和深圳电信合作，采取联合立项的方式进行。约定是由深圳电信出服务器和带宽，腾讯帮助做一定用户的软件系统给对方，双方最早的约定是深圳电信出60万。拿着深圳电信给的60万和相关的服务器资源，腾讯开发出了OICQ。想不到的是OICQ出来后大受欢迎，腾讯上下都有些后悔，不想卖了，于是曾李青就耍了个花枪，他找到深圳电信局，提出要追加费用到100万，深圳电信的费用都是专款专用，不可能追加费用，于是，这事情就不了了之。 关于OICQ（也就是日后的QQ）与ICQ的关联，并非重点，重要的是两者间的差异。虽然ICQ成名久矣，但它不乏弊端：比如，ICQ的全部信息存储于用户端，一旦用户换一台电脑登陆，以往添加的好友就此消失。此外，它只能与在线的好友聊天，而且只能按照用户提供的信息寻找好友。 这时的选择足以体现马化腾的特质：如果他只是一个技术人员，或许最令其兴奋的，不过是编出一套服务器端信息保存的程序，但他所做的，是将前后两端的功能按照用户的需求有机结合。因此，OICQ甫一诞生，就具备离线消息功能，任何人都可通过在线用户名单随意选择聊天对象，它甚至提供个性化的头像。 这些看似细微的差异，至少在一个方面带来了截然不同的结果：当互联网通过网吧形式在中国全面铺开，把信息存储于服务器而不是用户电脑的特色，让OICQ成为了每台电脑桌面上的必备软件，也几乎是每个来网吧的人第一时间要激活的工具。这让腾讯在不到一年间拥有了500万名用户——一个ICQ在中国从来没有获得过的成绩。 而这一利众服务的负面效应是，在缺乏可借鉴的赢利手段的情况下，腾讯缺钱。随着用户的增加，腾讯所需要的服务器数量不停增长。这一度迫使腾讯减少放出用户账号。 MIH接过IDG和盈科的枪 QQ实在太大了，每个月要吃两台服务器，因此，想养却养不起，于是还是找下家卖。 腾讯最开始是想仿照网易卖免费电子邮箱系统一样，帮电信部门做一套有一定用户数量的系统给对方，最开始的希望是多多益善，但基本没有回音，连一套都没有卖出去。 此时到了1999年下半年，看着QQ用户越来越多，想想索性以快速增长的用户作为引子把，就这样，腾讯的几个创始人一合计，决定出让部分股份，进行融资。 负责融资业务的本应该是CEO马化腾一个人的事情，不过，当时马化腾请他的创业伙伴，也是首席运营官COO曾李青帮忙寻找投资，当然马化腾也跑，他是CEO，这是他份内的事情。 曾李青设计的是整个公司价值550万美金，希望融资220万美金，出让40%的股份。公司盘子是倒推过去的，因为当时需要220万美金这么多钱，而腾讯5个人一起合计的结果觉得只能让40%的股份。计划书写了很多稿，核心的一点就是需要钱来买服务器和带宽，至于盈利模式，写的相对含混，更多是网络广告和会员费，那时还没有短信这一说，也没有想到动漫等增值服务业务，更没有提到网络游戏，这基本上成为中国日后大成的互联网公司的一个特征，计划永远没有变化快。 今天的曾李青已经是中国最具号召力的天使投资人之一，但在当时，他并没有什么融资渠道，他觉得还是通过中间人帮忙推荐，他第一个想到的是刘晓松。 刘晓松和腾讯的几个创始人都有良好的私交：刘晓松和张志东是同事，他们两人都在黎明电脑公司工作过，刘晓松帮深圳电信做过系统集成项目，配合刘晓松的正是曾李青，腾讯最开始注册资本是50万，后来增资扩股到100万，曾李青对应的要交一笔钱，之前在深圳电信的曾李青第一次入股的时候已经是倾囊而尽，他去找了刘晓松借的钱。 相对当时的曾李青和马化腾，刘晓松是有钱人，但他也无法一下子拿出这么大一笔钱来投腾讯。刘晓松答应帮曾李青介绍人来做投资，曾李青自然高兴，并约定以融资额的5%作为股份送给刘晓松。刘晓松向IDG的熊晓鸽推荐了腾讯，熊晓鸽和刘晓松同出湖南大学，刘晓松比熊晓鸽低3届。 曾李青同时找了林建男，由林建男引见了香港盈科。 很凑巧的是，两家公司都愿意投资。打动这两家的不是腾讯那份改了6遍，只有20多页的商业计划书，而更多是当时ICQ以2.87亿美金卖给AOL的故事在业界广为传播，作为ICQ的汉化版本总该值点钱吧。 有钱进来，而且都是有背景的钱，腾讯也缺钱，又不失控股权。因此，腾讯上下自然欢迎。就这样，到2000年上半年，腾讯第一期融资后，创始员工占据60%股份，IDG和香港盈科各出110万美金，占据20%的股份。 腾讯拿到这笔钱后很快就改善了服务器和带宽等硬件设施，同时加大了对OICQ软件的开发和改进工作，OICQ很快拉开了与其他同类产品的差距。 到了2001年春天，OICQ突破10万的用户，马化腾托网友在某新闻网站发了篇宣传文章，很快《人民日报》下的人民网转了这篇文章，马化腾很高兴，在内部逢人就说自己公司上《人民日报》了，其实，只是人民网而已。腾讯公司也为此组织全体员工到深圳附近的光明农场去滑草。再之后，虽然屡破记录，但再没有什么大型的内部庆祝活动，一是记录破的太多，都麻木了；二是员工规模扩张的很快，组织起来也不方便。 OICQ成长的很快，那段时间，马化腾总是感慨时间过的很快，一转眼就到了月底发工资的时间，当时基本没什么收入进来，看着融来的220万美金逐步花光，腾讯面临着二次融资的问题。但此时，整个纳斯达克市场开始崩盘，找钱不那么容易了。 两家股东中，IDG找人接盘的积极性要高一些，他们不断的找人，看有没有人愿意接手，因为他们是风险投资，他们主导找了好多家。在曾李青的记忆中，腾讯找新浪谈过，因为新浪的汪延来深圳的时候被锁在曾李青的办公室里，而马化腾自己也称到过北京找过王志东和汪延。雅虎也来找过腾讯，雅虎中国当时的总经理张平合也由此与刘晓松、曾李青相熟，后来张平合到刘晓松的A8做了CEO，与这大有关联。腾讯也找过搜狐，对此时任搜狐CFO和总裁的古永锵对此有过确认，但搜狐也想不明白怎么赚钱，也放弃了。关于腾讯寻求投资的案子也被递送到联想投资的人手里，但没有到联想投资总裁朱立南处就被否决了。 相比来说，香港盈科则态度很暧昧，他们有段时间表示自己可以考虑跟进，过段时间又表示还是再等等看，并由李泽楷本人在香港盈科旁的一家露天茶餐厅里和腾讯签定了一个预投资的协议，并支付了一笔不菲的定金。 香港盈科很想进内地市场，他们一直有很强的进入内地的企图心，但当时香港盈科在做与亚洲卫视之间的那场著名的收购，没有多少现金，所以，他们在一直评估腾讯的变现价值，腾讯的价值在于其有着迅速增长的互联网用户，香港盈科想过把这些用户与电影业结合，专门请香港商业片的王牌导演王晶到深圳与腾讯公司谈，结果是可想而知。香港盈科也找过中公网的谢文谈，来自谢文的描述是，香港盈科曾与谢文草拟协议，联合霸菱基金给中公网注册6000万美金，其中4500万美金用来收购腾讯。不过，由于在协议草签后不久，谢文被其同学兼老板康健开除，对应的与腾讯的收购计划也鸡飞蛋打。香港盈科也把腾讯推荐给自己的关联方TOM集团，TOM集团的CEO王先先和TOM在线的高级副总裁冯钰也曾与腾讯有过接触，但无一而终。 在二次融资期间，在过度时期，两家股东提供了贷款（可转换债券）100万美金，但谁都知道，这是救命的钱，这笔钱过后，要不继续出让股份，要不自动退出。那段时间也是马化腾人生中最艰难的日子，一位腾讯的创始员工有天一早去找马化腾签字，发现马化腾是在办公室里过夜的，等待马化腾签完字抬头和该员工叮嘱的时候，这位员工着实吓了一跳，马化腾头发蓬乱，脸色焦黄，两眼无神，布满血丝，神情极其憔悴，可见当时马化腾和腾讯所遭遇的窘境。 这个时候，一个蓝眼睛、高鼻子的老外不断的出入腾讯当时在华强北创业园的办公室，这个人有个中文名字叫网大为，他当时的身份是MIH中国业务发展副总裁，负责中国的互联网策略和合并与收购工作。而在任职中国MIH之前，网大为先生曾担任IT业管理顾问的角色，是个中国话说的很利索，也通晓中国国情的中国通。最终MIH接手了盈科的全部股份和IDG的12.8%股份，并在2004年6月香港上市前，与腾讯创始团队一起瓜分了IDG剩下的股份，形成腾讯创始团队和MIH各50%的股份。 绿色兵团 如果没有1998年5月发生的印度尼西亚排华事件。以绿色兵团为首的中国黑客群体也不会浮出水面。 排华事件发生后，正蹒跚学步的中国黑客们决定声援，并向印尼网站发起攻击。这成全了他们第一次在公共视野的亮相，并且携爱国义举一呼百应。当年的组织者龚蔚现在承认，一是民族情绪使然，再则不排除年轻人的出名冲动。最初的江湖规则尚被遵守，“我们留真名，只为表明我们的态度，不去窃取资料，也不恶意破坏对方设备。”龚蔚说。 1997年，上海黑客龚蔚（goodwell)在境外某网站申请了一处免费空间，并在国内做了镜像站点 ，用于黑客之间的交流，成立“绿色兵团”。发起人龚蔚如今的解释是，一切出于爱好和兴趣，当然还有和同道切磋比拼的快感。“与利益无关，与政治无关”。绿色兵团的名字，来源于他美好的梦想，“以兵团一般的纪律和规则，打造绿色和平的网络世界”。 仅1998年一年，绿色兵团的阵容便趋于鼎盛，注册人数不下5000人，核心团队有一百多人，分布在湖南、福建、广东、北京、上海各地，这包括如今已被尊称为教父级的rocky、solo、小鱼儿、冰河、小榕、谢朝霞等等。这是一群沉醉于挑战技术的网络爱好者，他们中一些是二十出头的大学生，初衷简单，甚至没有自己的电脑，有时为了争夺校园实验室里的机位而废寝忘食。他们信守自己的黑客准则，甚至崇拜雷锋，主张网络技术共享、互助，耻于随意的攻击，遑论以之牟利？ 后来的黑客组织“第八军团”的领导者陈三公子，当时还只是个“菜鸟”，他说，黑客有黑客自己的行为准则，有自己的道德规范，正义、平等、共享、互助，“这是一种追求卓越和完美的精神”。这个陈三公司大名叫陈有湛，他后来开了家网络安全公司。在1998年互联网业界，还有另一个极客陈三公子，这个陈三公子的大名叫陈大年，他后来和哥哥一起创办了中国最赚钱的网络游戏公司，并任该公司的CTO和高级副总裁，那家公司叫盛大，他的哥哥叫陈天桥。 朴素的爱国情绪造就了中国黑客最初的团结与坚强的精神，甚至出现了 “中国黑客紧急会议中心”，负责对外国网站攻击期间的协调工作。 之后便是1999年的北约轰炸中国大使馆，中国黑客又一次大规模地团结起来，纷纷开展了对美国网站的攻击。在中国大使馆被炸后的第二天，第一个中国红客网站，“中国红客”之祖国团结阵，2001年中美黑客大战，8万中国黑客一起行动，使中国红旗在美国白宫网站飘扬两个小时。他们自称“卫国战争”。 中国红客联盟、中国鹰派联盟、中国黑客联盟三大黑客组织成为这场中美黑客大战的主力军。一时间，红盟的lion、鹰派的万涛成为中国黑客英雄。 真实动机的揣测已经不重要，客观上，对于民族情绪的附庸，以及爱国旗帜的高扬，促成了中国黑客的急速成长。2000年的街头，黑客技术就像日后的的blog（博客）一样流行。“报效祖国”成为年轻触网者最惯常的口头禅。不过，2002年4 月，中国互联网协会公告制止有组织的攻击行为。红盟至此一蹶不振，只沦为少人问津的网页。而滔滔直下的网络安全产业，令昔日的黑客们竞相转型，别无他顾。 1998年始出现的一系列的攻击行动，客观上也提醒了国人对于网络安全的认识，网络安全行业此时方兴未艾。 1999年1月23日，绿色兵团在上海延安东路128弄6号(星空网吧)召开第一次年会。当时网络泡沫正盛，网络安全被认为是就要兴起的庞大市场，绿色兵团的顶级黑客们掌握的黑客攻击技术换个名字就可以用来防御，变成网络安全技术。这时候，说客出现了，他叫沈继业，一个据说是从事资本运做的北京人。他奔赴上海，说服了龚蔚等核心成员，将绿色兵团进行商业化运作，随后绿色兵团转轨并拥有了自己的网络安全公司：上海绿盟计算机网络安全技术有限公司。 2000年3月，绿色兵团与中联公司合作投资，并在北京招募成员注册了北京中联绿盟信息技术公司。同年7月，北京绿盟与上海绿盟因内部原因合作破裂，北京公司启用新域名m。 双方冲突非常激烈，彼此亦对对方不断进行黑客攻击。2000年8月底，北京绿盟向法院起诉上海绿盟，上海绿盟败诉，不久上海绿盟作价30万元左右将公司包括域名m转让给北京绿盟，人员解散。北京绿盟随后将m域名停用。 关于分裂原因，有两个版本：一个是说北京绿盟早已开始在进行成熟的商业运作，而上海绿盟的绿色兵团成员则依旧不放弃自己自由自在的的黑客生涯，在当时的网上对话及声明中可以看出，他们想做“中国第一个非赢利性网络安全组织”，所以和以沈继业为首的资本力量产生了纠纷，最后资本力量获胜。 另一个版本则是因为利益纠葛：龚蔚等核心成员认为自己是绿色兵团的创立者，所以应该拿比较多的分成，而沈继业则认为既然组织已经商业化，那就应该按照公司的规则，让资本说话。“主要是因为个人利益。”现在还是北京中联绿盟老总的沈继业接受采访时说，他说因为龚蔚私心太重，“但是网络上名声的大小，不能作为公司中商业角色的标准。” 此后的"绿色兵团"几经周折，最后终于连站点也不复存在，成员也各自散去。据周帅说，现在的"绿色兵团"依然存在，但只是一个"松散的学术联盟"。 中国黑客今安在 不管如何，中国第一代黑客组织的商业化尝试最终以"绿色兵团"的分裂甚至消失结束了，而在它身后，黑客组织商业化的大潮则依旧滚滚而来。 在龚蔚失利之时，中国另一位元老级黑客谢朝霞(网名“深圳浪子”)成为新的领路人。2000年1月，他和张春晖联合创办的网络安全公司——安络科技在深圳罗湖区洪湖花园的一套民房中诞生。 谢朝霞曾经在黑客圈号称“南帝”，与“东邪”龚蔚齐名。他以对黑客技术的了解和掌握见长。他从1996年开始研究黑客技术，到1998年在深圳开办“辰光工作室”达到巅峰，当时他一共发布了近千篇黑客技术文档、2000多个黑客工具的分析心得，至今，这些文章还被各大黑客站点广泛转载，对中国黑客界影响深远。 与龚蔚相比，谢朝霞的转型更为彻底。他请来了深圳老资格的互联网人张春晖帮这家公司做市场宣传和对外公众关系，并拉来了另外两个著名的黑客，以弥补自己在客户端的不足。 安络科技刚创办之时只有8个人，启动资金仅50万元。在租来的三室一厅里，只有十几台电脑、一张沙发、两张床、若干凳子。 开拓市场与钻研黑客技术完全是两码事，安络当时只能靠接一些小的安全服务项目来补贴公司日渐增加的开支，但即便如此，公司员工的工资也时常发不出。 2000年7月，经过谢朝霞和技术团队的努力，安络科技研究出世界上第一套“网络安全在线评估系统”和“网络入侵预警监测系统”，也正是这两套系统才挽救了公司。 2001年初，ISB投资公司给安络科技投资100万美元，谢朝霞出任副总，出任总经理的是我们前面曾提到的张春晖。2004年，谢朝霞又自己投资一百多万元，从张春晖手里买走部分股份，扩大自己所占股份，成为安络科技的总经理。从2004年到现在，安络科技的营业额的年平均增长超过60％以上。和谢朝霞齐名的是一个叫黄鑫的人，他也在1998年之后，很快下海了。 黄鑫有两个绰号，一个是黄师傅，这缘于他的姓氏，另一个绰号叫冰河，这个称号缘于黄鑫曾经写过的一个软件——冰河。冰河的产生本是黄鑫出于个人兴趣，用于远程控制自己电脑而写的一个软件，但却演变成本土黑客最喜欢用的木马程序。在1998年前后，木马虽然已经在黑客中间遍布使用，但多数为国外的BO和BUS等木马，对于一些刚接触黑客的生手来说，理解这些软件的使用方法和熟练使用这些软件无疑成为了“通往黑客道路”上的最大的难题，此外这些木马多数会被杀毒软件擒获。冰河在诞生之初凭借着国产化和暂时无杀毒软件能防杀的特点迅速地成为了黑客们使用最广泛的木马。 黄鑫的妻子王娟也是个黑客，网上ID“四川人”，当初在海南一家网络公司工作时，学计算机的王娟对网络安全产生了极大的兴趣，并写出了wollf木马，2000年底，在海南的一个信息安全论坛上，已经是“标准女黑客”的王娟认识了“冰河”黄鑫，两个志同道合的人切磋之后，情投意合，开始并肩闯江湖。随着人们对”冰河“的滥用，黄鑫就停止继续开发这一款远程控制工具了，继而开发了xscan这一款著名的免费的网络隐患扫描工具，并于2005年在深圳创办了一家网络安全公司。 1998年，还有一个中国网络安全的标志性人物在这一年内完成了转身。这个人叫江海客。江海客本名肖新光，长春人，一汽子弟。1997年毕业于哈尔滨工业大学自动控制系，并非科班毕业，但从读大学起就是个计算机超级爱好者。1998年的江海客已经是哈工大校办企业八达公司的骨干和技术带头人，同时也是互联网上著名的病毒研究爱好者，他与水木清华病毒版斑竹杨海、北京的工程师幼虫等并称为网络安全的游侠式的人物，并联合发起了一个叫毒岛论坛的论坛，在毒岛论坛上，他们极力的推荐和分析一个在当时寂寂无名，但十年之后却暴得大名的杀毒软件——卡巴斯基，对应的，他们也毫不客气的向当时本土最成功的杀毒软件，山东人王江民创办的KV 系列投去了批评之剑，他们甚至提供了KV系列的破解版本，王江民一怒之下，对这些破解版本进行加密，这造成了那些下载了破解版本的电脑出现被锁住CPU，无法运转的情况。此事当时极其轰动，现在回忆起往事来，当事人都无限惆怅。 江海客也是个文学青年，他多才多艺，高兴的时候甚至能来几段京剧选段。江海客同时也写诗，每每在国家命运的大时刻会写下华丽的诗篇，发给他的员工和朋友，他自己也会大声朗诵这些诗篇，念着念着，每每泪如泉涌，旁人也被其真挚的感情外露所感染。 江海客也是中国黑客运动中少有的冷静批评者之一，他不断的批评和建言中国黑客群体应该建立起技术正义感和基本的商业伦理，反对黑客平民化，也对黑客借强烈的民族主义情绪出名保持必要的警惕。事实证明，这些都成为后来中国黑客未能象美国一样，形成一股独立力量和特色群体的关键所在。 1999 狂欢开始 1999年5月19日，星期三。一个看不上去不会发生任何新闻的平常日子，中国股市已经持续委靡了700多天。而在11天前，美国导弹“误炸”中国驻南斯拉夫大使馆，引发了一场惊人的外交事件，中美关系再度跌到冰点。19日这天，沪深股市悄然上涨51点和129点，收于1109点和2662点。领涨的是带有网络概念的股票，如海虹股份、综艺股份、东方明珠、广电股份、深桑达等。这根平地而起的阳线升势突然，继而凌厉，一拉就是一个多月。 5?19行情最红的两只股票海虹股份和综艺股份的背后都藏有一家当时巨红的互联网公司，前者是联众，后者是8848。如果再加上这一年的7月，名不见经传的中华网在美国纳斯达克市场上市并大获成功，更点燃了创业者和资本对互联网的躁热情绪。 资本市场的示范效应是巨大的：李彦宏、陈一舟、周云帆、杨宁、黄沁、张永青、唐海松、邵亦波、沈南鹏这些在美国发展的不错的海归都纷纷在1999年开始卷入中国的互联网江湖。他们毕业的学校有哈佛、麻省理工、斯坦福……，他们中的很多都拥有百万年薪，但因为互联网，他们杀将回来。 马云、陈天桥、朱骏、李国庆、季琦这些“土鳖”，也在1999年开始了自己的互联网梦想的追逐，他们中的每一个都曾在传统领域中获取过商业上的成功，这让中国互联网的商业实践开始变得更加丰盈。 梁宇冲也从加拿大兴致冲冲回到国内，他与在广州的Fishman会合，一起创办了天夏，合作写出了中国第一个图文MUD《天下》，他们不曾想到的是，他们翘动了中国互联网最赚钱的一块蛋糕——网络游戏。 闻到互联网泡沫味道的VC也蜂拥而至，其中最活跃的是两家，一家是孙正义领导的软银，他们采取的是精品战略，UT斯达康是他们的杰作；另一家是熊晓鸽和周全掌管的IDGVC，他们采取的是群狼战术，到处喂养鲨鱼苗，广种薄收。 海归、商人、极客、VC推手，这4类人一起齐刷刷的汇聚在1999年，1999年就这样成为中国互联网最黄金、最灿烂、最辉煌、最值得念想的大年份。 福州人王峻涛雪夜进京 1999年元旦过后的第一个工作日，时任福州连邦总经理的王峻涛来到北京，开始筹划操作一个电子商务网站，他被任命为北京连邦的副总、信息总监兼电子商务事业部的总经理。 1994年底王峻涛投资成立了福州连邦，由个人持有全部的股份。因为福州连邦在连邦各地的连锁店里业绩突出，1995年9月，北京连邦在福州召开了连邦各地经理会议，全国几十个连邦连锁店的经理聚集福州，这个会议实际上是对福州连邦的现场学习观摩会。直到现在，北京连邦的加盟手册中还有很厚的一本小册子，题目就是“福州经验”。与北京连邦5年的合作让王峻涛在福州赚了不少钱，福州连邦也从最初的20平方米的店面变成了3000多平方米的大公司。 王峻涛网上ID叫老榕，之前已经有所介绍，他不仅是个网虫，也醉心做电子商务方面的尝试。1997年夏天，迷上互联网的王峻涛用了4个月的时间写出了国内第一个电子商务网页，建立网上软件销售试验站点“软件港”，当年便以最高票被评为福建省十大网站之一。而这个网页也就是目前8848网页的前身。他的试验网站以销售软件为主，到1998年，每个月的销售额也有几万元。操作系统windows98发行时，王峻涛还通过网站预订售出几百套。 王峻涛这次入京，是带着做一个电子商务网站的商业计划而来，在此之前，他曾就这个计划与金山总经理雷军交换过意见，认为只要投入100万元到200万元就可以干。不过，从情感和成功的可能性来说，王峻涛都希望连邦来做这个事情，天时地利人和都该连邦来做这个事情。 连邦本身是做软件连锁销售的，IT产品流通渠道有压倒性的优势资源。当时连邦已经在接近300个城市有了连锁专卖店，这些终端可以同时为8848的电子商务提供当地的配送、收款服务。同时，连邦的品牌在消费者心中具有较高美誉度。用好这个连锁组织，对电子商务拓展帮助很大，这是天时。 连邦有比较完善的供应链，尤其在软件、IT产品和电脑图书方面。当时它有巨大的仓储和比较完备的进销存信息系统，困扰其他B2C站点起步的库存、采购、物流问题，在这里根本不是问题。而且，当时的网民只有200万左右，其中大部分是电脑玩家或者业内人士，在8848上销售连邦经营的产品，自然地易被接受，这是地利。 经过多年的合作，连邦已经像一个全国大家庭，彼此间已经可以像兄弟一样谈事情，这也是非常吸引王峻涛的地方，这是人和。 王峻涛与连邦的故事缘于1994年12月底北京一个大雪纷飞的日子，天寒地冻。福州人王峻涛身上很冷，但心里很激动。刚刚在北京中软大厦12层，其时任北京连邦软件公司总裁吴铁的办公室里，他们一起敲定了开设福州连邦的计划。 新成立的福州连邦成为北京连邦软件的授权加盟店，这是王峻涛与其时任北京连邦软件董事长苏启强、吴铁合作的开端。有“找到了组织的感觉”，王峻涛事后回忆说。 当时的王峻涛是因为看到北京连邦在《福州日报》上的广告而动了心。整整一个版的“连邦宣言”，宣称只卖正版软件，采用全国连锁的方式。“只卖正版，这在1994年、1995年的时候简直是一种半疯半傻的行为。”王峻涛说。 “不过全国连锁的方式倒是我认为最最先进的模式，简直就是现实中的互联网。”到了1999年，王峻涛希望做真正的互联网。 王峻涛不断的跟连邦的苏启强和吴铁说，说着说着，苏启强和吴铁开始动心了，于是，一个电话，王峻涛雪夜入京。就这样，王峻涛从福州赶来，带着他的福州实验而来。 虽然有福州实验在前，但8848这个名字是到北京来才定的。 8848的名字由来很有趣，按照王峻涛的记忆，在8848最早在北大附中租的不到10平方米的办公室里，苏启强、吴铁、时任南京连邦总经理李献忠、时任成都连邦总经理张屹、时任连邦市场公关总监毛一丁和王峻涛一起开会，一起做脑力激荡，讨论即将成立的电子商务事业部的名字。那天，窗外飘着鹅毛大雪，房间内并无暖气设备，只是有个烧电的电暖器供暖，还时常跳闸，因此，屋子里并不暖和。 这些中关村最活跃的大脑凑在一起，讨论的又是当时最火热的事情，所以当时房子里的人都没人感觉到冷。有人问，亚马逊 是什么？王峻涛说，美洲最长的河流，也是世界最长的河流。这时有人提议我们也按这个思路去想吧，于是，有人提长江如何？一查还被人注册了？那长江多长呢？可所有人都答不上来。于是，再有人提议，用数字吧，用大家都知道的数字，第一个被想到的是960这个数字，一查，还是被注册了。这时毛一丁提议说，不如用珠峰的高度吧，这个都记得住，8848，这一说，所有人都说好，王峻涛当时是边聊天边上网查看有没有这个名字，一查，.Com又被人注册了，再一想，.net呢，这个没有，于是，立即抢下。 需要说明的是，请王峻涛从福州来北京做电子商务，另一个背景是，1998年年底综艺股份成为连邦的大股东，连邦的两位创始人苏启强和吴铁觉得要换一个玩法，不过，这也给之后的8848的命运带来了诸多变数。 综艺股份捡了大便宜 该说说综艺股份了。 1996年11月，江苏综艺股份有限公司（交易代码600770）作为农业部推荐的全国第一家乡镇企业在上交所上市，发行2200万股社会公众股，募集资金1.74亿元。 综艺股份的前身是江苏省通州市兴东镇黄金村的村办企业，主业是纺织业和胶合板。上市公司发起人是持有公司45.64％股权的公司法人股东南通绣衣时装集团公司、持有9.52％股权的南通大兴服装绣品有限公司和持有5％股权的通州市建设投资中心。但实际上，综艺股份应该算是一个带着“红帽子”的乡镇企业，创业于1986年，起点是昝圣达和其兄“赞助”的21台旧缝纫机。按照“苏南模式”的最终定性，综艺股份成了村办的乡镇企业——如果没有这个变化，它可能至今没有上市的机会。 对于“红帽子”问题，昝圣达并不在意，昝圣达本人是通州市市委常委、兴东镇党委书记，他的哥哥昝圣明是综艺的大股东南通绣衣时装集团公司的董事长和综艺股份的监事会主席。 虽然主业是貌不惊人的纺织和胶合板，综艺股份上市后的表现却相当不错。1996年11月在上交所以每股7.88元的价格发行上市，第一年的分配方案是每10股送5股转赠5股，1998年是每10股送2股转赠3股，1999年是每10股送3股转赠2股，流通股本从发行时的2200万股扩张到1999年的9900万股，总股本从3800万股扩张到27000万股。也就是说，原始股东如果以每股7.88元的价格持有到现在，持股成本已降到每股1.75元；如果按目前的价位卖出，赢利在20余倍。 昝圣达是一个“能够很快接受新思想的人”。既然传统主业发展空间有限，一年赚个上千万元都非常艰难，为什么不换个主业做做呢？1997年以后，保健品、生物制药、软件开发等新兴产业开始进入了昝圣达的视线。1998年下半年，综艺股份副总经理季风华从北京的一个朋友处得知，北京连邦软件的大股东中保连邦正在找“下家”。季风华迅速把情况汇报给了昝圣达，同时还请专家对连邦软件的状况作了调研。 1998年底，昝圣达在北京敲定入主北京连邦软件之后回到南通。迎接他的总会计师表示，这项投资恐怕风险过高。参与谈判的季风华也认为风险很大，综艺股份的内部声音是准备三年内不从连邦软件身上赚钱。 事实是，第二年，综艺股份就从这个投资上获得了巨额的回报。这一点，昝圣达没想到，连邦的两位当家人苏启强和吴铁没想到，之后对此一无所知而懵懂入局的王峻涛更没想到。这一切都源于那个叫8848的电子商务网站。 1999年3月，8848试开通，5月18日，正式对外发布。8848当时只是连邦的一个部门，叫电子商务部，没有独立核算，所有的钱都是连邦出的。 8848选择1999年5月18日对外发布在当时看似平常，但现在回头来看，这个时间发生这样的事情给了综艺股份足够多的炒做理由，因为与1999年中国资本市场的5?19行情不谋而合。当时有记者几次到8848去探访，几个创始人讨论最多的就是综艺股份的表现，谈笑中一个个笑开了颜。 如果仅仅是停留在这个阶段，那么，8848可能是另一个结局，很可能会是另一个联众，成为资本手中不断拿出来变换戏法的道具，也有可能独立发展成卓越、当当那样的电子商务网站。对创业期的8848人来说，他们很希望是后者。 1999年6月，王峻涛在连邦董事会上介绍完8848的情况后，连邦的IDG董事林栋梁在会议休息间问王峻涛，“如果将8848从连邦切出来，再给你10倍的预算，你能不能将营业额扩大10倍？”王峻涛毫不犹豫地回答“没问题”。林栋梁所代表的IDG是到中国最早进行风险投资的机构，他们从1993年进入，1995年周全出任IDGVC中国区负责人，与北京、上海、广东三地科委一起合作开投资公司。IDGVC最早投的是软件行业，金蝶和速达、前导都是他们的作品。至于连邦，因为其有优质的创业团队、清晰的股权结构纯和连锁概念，因此，也成为IDGVC的投资对象，林栋梁先生也是多年的连邦董事之一。 虽然那只是会议休息期间的一句不经意的问话，但王峻涛知道，为人严谨的林栋梁口中无儿戏。散会后，他找到林栋梁，介绍自己今后的打算。从公司所在的亿方大厦斜对面的长锦食府到公司，仅仅50米远，他们走了足足15分钟。15分钟后，林栋梁作出决定，为8848网站投资200万美元，并明确，8848的目的地就是美国的纳斯达克市场。 1999年6月，8848从北京连邦独立出来，成立了北京珠穆朗玛电子商务有限责任公司，注册资本120万元人民币。其中连邦软件投资96万元，另外的24万元由当时公司的董事会成员、高级管理人员以及连邦软件的董事、连邦软件的大股东综艺股份的董事共同出资；24万元中的6万元（即总股本的5％）由担任公司主席的王峻涛个人出资，其余的18万元则分布在很多人手中——其中9％的股权由综艺股份的7名董事持有，另外的6％由连邦软件的董事持有。也就是说，连邦软件持有80％的股权，另外的20％股权由个人投资。 这个独立只是万里长征的第一步，只是清晰连邦和8848的关系，同时，也为连邦之前各位投资方的套现留下伏笔。其中最引人注目的还是综艺股份，综艺本身持有连邦51%的股份，因此综艺股份通过连邦持有8848的股份是40.8%，加上综艺股份7位董事持有的9%，这就有49.8%的股份，接近但没有达到50%。 再后面的故事就是讨价还价，IDG和其他新进入的海外投资团体将从综艺股份和连邦软件中接手部分股份。综艺股份1999年年报显示，公司控股51％股权的北京连邦软件有限公司，将其持有的经营8848网站的北京珠穆朗玛电子商务网络服务公司33.4％股权全部转让给8848.net Incorporated公司。而8848.net Incorporated公司将向连邦软件指定的单位或自然人支付900万美元，以及发行共计451万股股票期权，占8848.net Incorporated已发行普通股及拟发行普通股期权的28.16％。在8848.net Incorporated的股票首次公开发行之后12个月内，北京连邦等中方股东可以按每股1美分的价格行使该项期权,按照1：1的比例将其持有的股票期权转为相应数量的可以自由流通的普通股。 这次股权转让之后，综艺股份从900万美元的收益中分得了459万美元，相当于3800万元人民币。而当初北京连邦软件投资8848的资金仅为96万元人民币，综艺股份投资连邦软件的资金仅为3264万元人民币。昝圣达很兴奋，原本“三年内没有打算拿回一分钱”的投资，现在一年就拿回来了，还不算尚未兑现的230万股的“金矿”。 季风华在这一系列运作完成后，坐上了拥有全球卫星定位系统的白色宝马车。“投资8848网站的巨大成功为综艺股份装上了翅膀，综艺股份要飞了。”他说。一个事实是，综艺股份的股价是1999年全中国增长最快的一只，股价涨了9倍，市值大了7倍。一个8848，让综艺股份赚高了。 72小时网络生存实验助推8848 8848注定成为1999年的一大现象，还与中国互联网历史上最夸张的一场秀有关。 1999年9月3日，被称为中国网络界第一闹剧的72小时网络生存测试大幕拉开。人们只知道是中国10大主流媒体，包括人民日报网络版、北京电视台、上海东方电视台、广东电视台、《北京晚报》、《新民晚报》、《羊城晚报》、《环球时报》、《新民周刊》、《新周刊》联合主办，通过网上报名、网友投票、媒体推选三关产生的北京、上海、广州各4位自愿者，被异地“发配”到这三个城市12个完全陌生的房间里，手里只有1500元人民币、1500元电子货币，依靠网络所提供的一切来完成一次生存测试：看能否实现精彩的网络化生存。 这个想法儿从何处来？当时对外的宣传口径里面，人们忽视了一个网站的存在，那就是梦想家中文网。今天它已经近乎消失，但在当时，由台湾青年许乃威从台湾引到大陆来的所谓三地一体的网站很希望自己能一夜走红、迅速成名。 许乃威是个大才子，他虽然是在台湾大学读物理，但却是个话剧爱好者，他的台大同学，前女友李永萍也是台湾政坛的立委之一，更有趣的是，梦想家的真正老板是陈文茜，哪个陈文茜？就是那个才华和身材都让李敖先生念念不忘的陈大才女。 有许乃威和陈文茜这样的人物做老板，梦想家的想法还真有些与众不同。而具体到72小时生存测试这个创意，则是梦想家网站副董事长顾成从上海《新民周刊》上看到的，那份杂志称，微软英国分公司在英国搞了一个网络生存测试，时间是100小时，结果几位测试者出来各有所得，有些测试者还因此写了本书，只是由于微软实验室对此事不愿意声张，所以很少有人知道有这么回事儿。 顾成在上海滩阴云初起的下午兴冲冲来到公司副总马昕的办公室，马昕一听也兴奋起来，于是把市场部全体召集起来开始狂侃，越侃大家越觉得有戏：于是有了上述的想法。 这事还真轰动，测试结束时，记者们蜂拥赶到北京保利大厦时，主办者已经控制不了局势了，因为这事儿太热了——关键是中央电视台突然大规模介入，再加上10家媒体，特别是各地晚报的炒作，媒体的力量让这个活动飞上了天。 一年半以后，时任MY8848CEO的王峻涛在一次接受南方某报采访时这样说：开始听说有这个72小时生存测试，我们都没怎么在意。这些测试者无非就是我们每天打交道的成百上千的网上顾客中的几位，来了就接待。这么想着，到了测试开始的周末，还照样只留下几个值班的。正常情况下，周末是我们网上销售的低谷，销售量一般很少，几个人也就够了。不过，接下来的事情就有些不妙：整个周末，我们占公司全体员工不到1/10的值班员工不得不开始面对突然涌来的订货人潮，数量大约是平时周末的10倍！那个周日，一天就涌来了3000多个定单！ 8848无疑是72小时生存测验的最大赢家。这里有个插曲，当时活动主办方找到8848的市场总监毛一丁要求赞助。毛一丁非常痛快，当即拍板赞助了参赛者每人1500元钱现金和1500元电子货币，这可是一笔不小的数字。头脑灵光的毛一丁意识到这里可能会有大动作，并给了当时值守人员足够的暗示。 当时8848的值守人员得到的暗示是，这两天如果有购物的一定要满足，无论多远都要尽快送到。就这样，在其他网站不当回事情的时候，8848抢了先机。一位参赛者要的巧克力网上超市没有，毛一丁硬是派了人到公司旁边的商场买了送上去。毛一丁不愧是中国IT界的市场天才，他总能在最适当的时候参加到炒作的行列中来。 两个月后1999年11月，被证明卖得好的8848却发生了不太好的事情，后来被认为是中国网络第一桩高层离职事件。走的三个人领头的正是毛一丁。毛一丁带着施彤宇、余晓东后来去了实华开，之后三人各自单飞，毛一丁离开实华开后去了中文之星，最近的一个岗位是瑞星做市场操盘手，在瑞星，毛一丁充分施展他的市场才华，帮助这家公司从亏损成为一家年销售接近十亿，毛利超过40%的明星公司，也成为这个行业的绝对领导者。 如前所言，8848这个名字与毛一丁也有关，这个名字很形象，也很有寓意，既然美国最大的电子商务网站叫Amazon(亚马逊)，那么，中国最好的电子商务网站为什么不用中国也是世界最高峰的高度来命名呢？于是有了8848。毛一丁有珠峰情结，他之后数上珠峰，只是不知每次攀登珠峰之时想起当年在8848的时光他会做何想。 等待批文8848错过了时间窗口 2000年7月1日，王峻涛和8848的投资者们盼来中国证监委的批文时，美国纳斯达克股市上已是血流成河，哀声一片。为了能够顺利上市，8848必须获得中国信息产业部和中国证监会的批准。为绕开中国的法律和制度，8848甚至设立了7家公司。王峻涛称，8848的股权结构用了整整6页纸来写清楚，而中国证监会关于8848上市的批复也用了6页纸。“这是一个我永远也说不明白，你永远也听不明白的故事。” 之所以说不清，8848的蜕变来自于增资扩容。从1999年5月1日起，以IDG领衔的海外投资团体开始了与连邦软件的谈判，从1999年5月到8月的三个月时间里，谈判进行得非常艰苦，因为他们要求更多的股权。经过了包括吵架、拍桌子等一系列必备的程序之后，双方有了初步一致的看法。1999年7月份，IDG联合其他投资者在英属威尔京群岛注册了公司——MountEverettSoftwareInc. ，这个公司出资200万美金参与8848网站的业务重组。一番运作的结果是，北京连邦持有“8848”601万股，其中综艺持有306.5万股，IDG这一方持有216万股。 事实上，8848人并不是一开始就同意出让8848的股权的，因为当时发展前景很明显，8848将是一只会下金蛋的鸡。但是他们很清楚，只有让8848上市，自己才能把金蛋放到兜里。 于是，在北京连邦与MountEverettSoftwareInc.签订的合同上，专门有一项条款写着：“如果MountEverettSoftwareInc.海外上市时，外方股东有义务‘妥善处理’中方的剩余股权。"也就是说，北京连邦由对于8848的直接持股变成了对于MT的直接持股。对于北京连邦来说，这次换股使得连邦直接持有了外资公司的股份；而对于江苏综艺来说，由于北京连邦的这次资产重组，江苏综艺由对国内企业的投资变成了对于外国企业的间接持股。 2000年年初，北京连邦多次前往中国证监会询问政策，得知要在海外上市，首先必须是外资公司，其次不得违背信息产业部的规定，互联网内容服务不得作为海外上市的主体。衡量中资与外资公司有三个尺度：首先想上市的公司是不是真正的外国公司？注册人是否是外国人？这一条主要是为了防止“裕兴事件" 的再次发生。第二，中方持股是否超过20％？第三，中方是否是第一大股东？如果希望上市的公司是一个真正的外国公司，其海外上市就不必受到红筹指引的限制，也就是说，中方持股不可超过20％，中方不能是第一大股东。8848当时的第一大股东是综艺股份,对综艺来讲，要将8848送进纳斯达克就不能做它的大股东，持股比例不能超过20％，面对这个不能两全的抉择，综艺股份只有转让股权。 讨价还价之后，折中的办法出来了：即中方股东等比例地收回投资，均拿出1/4股权变现，所有的中方股东加起来出让200万股，其中北京连邦出让150万股，另一家关联方洋浦连科出让50万股。外方最初的开价是3美元/股，最后以6美元/股成交。这样，连邦用150万股作价换回900万美金，剩余的451万股转换成为北京连邦对于8848.NET(即MountEverettSoftwareInc.)的股票期权。在8848.NET的股票首次公开发行之后12个月内，北京连邦等中方股东可以按每股1美分的价格行使该项期权,按照1∶1的比例将其持有的股票期权转为相应数量的可以自由流通的普通股。同时根据已签定的股权转让协议，在实现上市前，连邦软件仍保持对8848网站的股权。 经过这次股权的变更，国内8848网站的1800万股被置换成海外8848.NET公司的1600股和900万美元的投资收益。综艺作为北京连邦的控股人，分得900万美金的51％(459万)和230.01万股。为了让持有216万股的IDG坐上大股东的位置，综艺又将230.01万股分成210万股和20.01万股，210万股直接指定给综艺股份，20.01万股指定给综艺的一个合资子公司——南通综艺时装，而在综艺股份和综艺时装的外方之间还签订了一个协议：20.01万股产生的收益与外方无关。就这样，综艺股份得到了现金，而8848为自己扫清了上市的障碍。 不过，等这一系列事情做完之后，却到了2000年8月。之后的故事让人费解，但符合逻辑，由于后进投资人认股的价格过高，希望能等资本市场好一些再上去，而前面的套现者作为既得利益者采取听之认之的态度，因此，竟然出现绝大多数人一起同意等下去的决定，这无疑是个因小失大，葬送先机的决定，甚至可以用愚蠢来形容。资本市场彼时已经不可能变好，再无扭头向上的可能，随着上市日的拖延，资本市场的机会稍纵即逝，终于彻底关上。 天使薛蛮子 之后为了迎合资本市场的需要，8848宣布进行业务转型，做他们并不擅长的B2B业务，对应的，王峻涛主动提出把B2C业务分拆出来，成立一家叫my8848的公司。于是也就出现了两个8848的故事。 8848提的B2B业务和阿里巴巴提的B2B业务还是有些不同，简单的说，他们当时想模仿一家叫Ariba的美国公司的商业模式。B2C做的好好的，为什么又去做B2B，这其中很大程度上和一个叫薛蛮子的投资人有关。 薛蛮子是北京人，很早就到了美国，在美国，他认识了日后UT斯达康的另一个创始人陆弘亮，并合伙做生意。当年，在陆弘亮做有声翻译机时，薛蛮子负责做中文翻译机。他们一起打工的公司老板叫孙正义——一个矮个子的韩国后裔，后来孙正义回到日本，创办了日本软银。 薛蛮子家庭背景优越，其父亲是中国最高级别的外联官员，曾经协助周恩来在重庆的国共两党的谈判事务，重庆的著名革命圣地曾家岩的周公馆的碑牌上也有薛蛮子父亲的大名。 薛蛮子大名薛必群，初中毕业，内蒙插队多年。1977年直接考入北京故宫博物院中国历史研究生，1979年获得硕士，1979年获哈佛大学奖学金，攻读美国历史博士。按照薛蛮子好友熊晓鸽的说法，薛蛮子住着一所超大的房子，薛蛮子在纽约购买了普尔（对！普尔指数的发明者）的老房子，据说有100多间房，方圆百里只有树，熊晓鸽的房子也以大和豪华著称，他说大那是真大。 薛蛮子一头银发，满口京片子，喜欢着一身唐装，在北京的各个胡同里转悠。薛蛮子足够有趣，他喜欢把玩古董收藏，和著名收藏大师马未都是好朋友。他们两人做了一个摄影收藏的项目影像国际，这个项目位于雍和宫柏林寺的一间四合院里。薛蛮子也喜欢当代艺术，他与已故当代艺术大师陈逸飞也有私交，陈逸飞也是为数不多称呼薛蛮子为薛必群先生的人之一。 2001年1月11日，《西洋镜》女导演胡安在台湾领取了本年度“金马奖”最佳改编剧本奖，这部电影是1999年索尼公司与北京电影制片厂合作拍摄，片中由威尼斯国际电影节最佳男演员夏雨和金鸡奖最佳男主角刘佩琦担任主、配角。看电影的观众注意不到片尾的制片人中有一个署名CharlesXue，CharlesXue就是薛蛮子先生，薛蛮子的另一个身份是胡安女士的丈夫，这部片子的另一个制片人是张明正，全球最大的反病毒厂家之一的趋势科技的CEO，张明正和后来入主新浪的董事会主席姜丰年是连襟，他们的夫人是华人科技业著名的姐妹花陈怡蓁和陈怡桦。 薛蛮子很早出国，早期在纽约经营房地产，他也是UT斯达康的创始人之一，董事会副主席。关于他和UT斯达康的故事，也足够有趣。1991年6月，当时一个名叫王祖光(Peter Wang)的中国留学生和中国的浙江电信器材一厂成立了一家叫宇通的合资公司，经营得不太好。王祖光就去找薛蛮子，薛蛮子找到了他之前在美国读书时认识的台湾人陆弘亮，两人就把这家公司买了下来，改成Unitech公司，这家公司很快成为中国当时领先的通信设备硬件厂商之一。这家公司里，薛蛮子投了25万美元，只投资不介入运营，陆弘亮担任董事会主席兼CEO。 1995年10月，在Unitech的创始人之一黄晓庆的倡议下，陆弘亮和国内通信软件领域的领先性厂商，也是留学生创办的斯达康的CEO吴鹰坐在一起，很快，两人决定以对等的股份进行合并，成立UT斯达康。UT斯达康的名字是从合并前的两个公司Unitech和starcom中各取部分“品牌元素”而构成。 在准备合并前，陆弘亮、薛蛮子、黄晓庆这三个Unitech的创始人和斯达康的两个创始人吴鹰、薛村禾，五个人一起去日本见孙正义，由吴鹰用30分钟时间给孙正义做了一个演讲，孙正义听后决定为UT斯达康投3000万美金，占30%的股份。到UT斯达康2000年3月上市前，孙正义一共给UT斯达康投了1.6亿美元，这比当时软银其他26家公司投资额的总额还要多。反过来，回报也最多。上市前，孙正义占UT斯达康将近50%的股份。 除了孙正义，在UT斯达康中收获最大、回报最多的就是薛蛮子，薛蛮子经UT斯达康一役，摇身一变，成为中国最活跃的个人投资者之一，也就是后来大家俗称的天使投资人。 在8848这个局中，薛蛮子不是天使，但其后来却成为这个资本迷局中最重要的角色之一。众所周知，在中国互联网的VC推手中，最重要的是两派力量，一个是以孙正义领导的软银，另一个是以熊晓鸽、周全操盘的IDGVC，不过，至少在1999年之前，两大投资力量很少联合投一个项目，一方面是当时中国互联网公司的投资项目的盘子偏小，单独某一派力量和他的盟友就搞定了，另一方面在于，这两派力量之间当时还没有建立起相对顺畅的沟通机制。 不过，8848却是特例，这当然与薛蛮子的参与有关，薛蛮子也是这个星球上为数不多可以在熊晓鸽和孙正义两大强人之间游刃有余、均有私交的两三个人之一，薛蛮子曾经为孙正义的美国公司合作过，相互关系不用多言，而薛蛮子与熊晓鸽同为一代留学生中的翘楚，也有很好的私交，IDGVC的每次年会都会请薛蛮子前往就是一个明证。
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