一个留学生的现代淘金故事：澳洲梦-14

我们找到了一对澳洲夫妇，他们愿意上电视，另外还需找一对夫妇。就在这关键时刻，Bob出现了。还记得Bob吗？我刚来澳洲时给一个希腊老板推销《餐馆指南》，迷了路，结果碰上好心的Bob开车把我送到火车站。后来，他慕名去我的诊所医治不孕症，我们再次重逢。也是该着我要报答他，我们那个对医治不孕症很有研究的胡医师真的治好了他的病，令他太太怀孕，并顺利生了个大胖小子！Bob顺利生了儿子时，他在产房里就给我打了电话，向我表示感谢。没想到，他感谢我的方式是把我们诊所治好了他的不孕症报告给世界卫生组织不孕症专家组成员、试管婴儿的发明者、墨尔本的蒙纳殊大学教授卡罗沃！这位卡罗沃教授曾经治疗过Bob的病，但没有成效，于是建议他用试管培育婴儿。当时Bob没有同意。结果后来我们的中医师为他治好了病！这下好了，一对澳洲夫妇。Bob夫妇和这个学术权威卡罗沃教授一起去了7号台，在黄金时段向全澳公开承认，澳中中医中心的中医师们创造了奇迹！卡罗沃教授形容我们所取得的成绩是“自然疗法的重大成功”！为此，7号台在黄金时间作了专门的报道，把我们治好了60多对不育症的消息公布了出来。电视播音员也称赞我说：金凯平先生领导的澳中中医中心成功地把中医推向澳州主流社会，并使中医在一个西方国家赢得了她应有的医学地位，这是一个具有文化和历史双重意义的贡献！当天晚上，我们六家诊所的20几条电话线路，立即被来自澳洲各地的患者、专家和传媒所占据，并且持续五个小时之久！在此后相当长的一段日子里，去澳中中医中心的病人都要提前两个月预约才能排上。我们的成果轰动了整个澳洲，也改变了相对多的澳洲人对中医的偏见。一些澳洲人不忍心再用“巫医”和“江湖骗子”来形容中医了。7号电视台对我们“澳中中医中心”成功治疗不育症的消息就象倒下来的第一块多米诺骨牌，引起一连串的连锁反映，在接下来的一些日子里，澳洲各家传媒纷纷对我的澳中中医中心做了数以百计的报道。我还经常被邀请去澳洲的几家电台和电视台介绍中医和中国文化。后来，中国中医药最高领导机构——中国中医药管理总局也向我发出热情邀请，并与我签署了长期合作意向。至此，我在澳洲的中医事业达到顶峰。虽然我在中医事业上连连取得突破性进展，不顾，我总是觉得，我既然早已完全适应了澳洲的经济环境、法律法律和社会环境，也适应了澳洲商场的游戏规则；我就不能把自己固定在中医这么一个领域内。我必须拓展自己的事业领地。而且我也意识到，在我花了那么多的努力把中医推向澳洲，使得主流社会已经基本上认可了中医中药之后，每一个稍懂中医的中国人都有机会在澳洲开中医诊所了。特别是我的六家诊所雇佣的那二十几位经验中医师，他们更是轻车熟路，工作合同到期后，他们随便哪天都可以拉出去自己搞单干的。就是说，澳洲的中医行业可能会马上进入春秋战国时期。我必须尽早找到一个新的、更适合我发展的行业！我把目光对准中国。澳洲梦第三部分 28 “澳中集团”的中国年(1)我决定把一部分精力和财力投放到中国市场去。我认为，澳中集团要腾飞，一定要背靠中国这个庞大的市场才能实现。但是，中国那么大，我去哪里发展呢？经过一番深思熟屡，我制订了一个在中国中小城市发展的战略定位。我过去就是研究中国中小企业的，我常常觉得，小的就是美好的，而且小的比大的容易进入，也容易操作。同样道理，我认定小城市就比大城市机会多，而且更容易进入，也更容易成功。在1994年这一年里，我前后五次访问中国，在华东地区的中小城市里寻找机会。我粗粗算了一下，这一年，我在飞机上度过的时间就已经超过了一百多个小时，我成了名副其实的空中飞人。３月份，我马不停蹄地访问了上海闵行，江苏镇江、杨中、丹阳等地区和中小城市。我得到了一些成果：与江苏镇江市政府签订了一个代理合同。根据合同，我的澳中集团公司可以代理江苏镇江市的企业在澳洲招商。在镇江在上海举办的招商会上，我作为政府邀请的贵宾，以中英文双语，举行了一次激情澎湃的演讲。当时台下有不少西方人，根据我的演讲，他们似乎明白了些什么，那就是，一个新的、国际化和全球经贸一体化的时代，即将开始了；而这中间，像我这样的中国人，海外华商们，正在扮演非常重要的角色。而中国人走向世界的步伐，也正在加快，是势不可挡的。６月份，我再一次回中国，来到常州、无锡和苏州这几个长江三角洲最为活跃的城市。经过考察，我认为，苏、锡、常这三个城市，一定是未来中国最有发展潜力的地方，这些城市也正在变成大城市。常州市是我祖辈的家乡，我对家乡总是怀有特殊的感情。我广泛地接触了政府官员、商界人士和一些专家，寻找可以投资与合作的机会、项目和资金，也开阔了自己的眼界。８月份，我第三次去中国。这一次我访问了山东济南市、烟台市和威海市。我觉得烟台与威海这两个沿海中等城市都很漂亮，地理位置很好，经济环境也不错，很有发展前途。而且，山东是中国的一个大省，改革开放以后发展非常迅速。但是在当时，许多海外人士都就没有把目光放在山东。我隐隐地看见了一些商机。我在山东呆得很舒服，山东人朴实大度，干脆热情，比较容易合作。５年后的1999年，我的澳中集团公司在济南建立了办事处——这是我们澳中集团在中国设的第二个办事处，营运状况一直很好。2004年，在济南建立澳中国际商贸和英语学院，并投资了校舍。９月份，我再次回到上海。我在上海已经设了澳中集团办事处，有很多事情要处理。11月份，我第五次回中国。我这次是作为国务院侨办邀请的客人，以代表团团长的身份，第一次率领澳洲华人企业家代表团访问中国。我们走了很多省份，包括山东省的一些地区，辽宁的沈阳和大连，江苏的南京、苏州和张家港市等，都是经济非常活跃的城市。由于我们是应国务院侨办的邀请访问中国的，所以全国人大侨委会主任、全国侨联主席杨泰芳和侨办副主任李海峰会见了代表团的全体成员。在国务院侨办和各级侨办领导的安排下，这次访问非常顺利，而我们这些心系祖国的海外华商，也和国内的各级侨务机构与领导有了很好的了解和沟通，在以后的岁月中，他们确实给予了我许多真诚的帮助。不过也有遗憾，我觉得我们当时的访问基本上还是走马观花，未能坐下来认真谈一些实事，未能做好跟进工作，也未能取得一些实际效益。在一年内接连五次访问中国，足见我当时对中国是抱有多大的希望了。不过，我发现对中国已经有了陌生感了，我对中国的一些情况已经不是很了解了，我看中国时也有些雾里看花的感觉了。为什么这么说？我发现中国有我熟悉的地方，更有我并不明白的地方。我曾在上海华亭宾馆开了四桌，每桌人民币1万元，宴请长江三角区的２０多位中小城市及县、区的市长、县长和区长，同时也请了澳中驻上海的总领事、澳洲银行的总裁等。当时我有一个想法，认为这样请大家吃饭，就彼此认识了，就能够谈下面的合作了，就能够迅速打开局面，同时打开中国的市场了。后来我才知道，这是一个严重的误区。我有时候傻得有些天真了。其一，吃饭请客不过是表面文章，没有深入的了解和交流，是根本不行的。而且，由于我没有在利益上给一些人以具体的许诺，也从来不行贿，所以，我在后来再和这些政府官员打交道时，和请他们吃饭之前一样陌生。澳洲梦第三部分 28 “澳中集团”的中国年(2)其二，我在澳洲做生意已经超过七年了，时间太久了，一切都习惯用澳洲人的眼光来看问题，把很多问题简单化了。就是说，我把在澳洲做生意的思路带到中国来，难免不碰钉子。说到这里连我自己都觉得可笑，当年我只身闯澳洲时，是以中国通的面目出现的，可是现在，才不过七年多一点的时光，就轮到我看不懂中国了。我还在墨尔本的世贸中心，招待我在中国举办的招商会上认识的来澳洲访问的中国对外经济贸易合作部的一个副部长和浙江温州市的一位副市长。当时我非常兴奋，和他们一起喝了茶，喝了酒，拍了照。我错误地认为，认识了一位中国对外经济贸易合作部的副部长和一个中国目前经济最火热的城市的副市长，我的生意就会滚滚而来了。事后证明，我又错了。这使我想起今年２月份我在墨尔本首次接待中国江苏省丹阳市的一个商务代表团和上海闵行区商务考察代表团的情形。当时是我第一次接待国内的商务代表团来访，根本就不知道该怎么做。在一些诸如宴会等场合，我可以说一点都不懂得调节气氛，只是会进行简单的应酬，不会推杯换盏，在酒桌上吆五喝六的。所以，我和那些来访问的人士并没有建立什么紧密的联系。当时一位朋友就曾提醒过我：金凯平，你呀，你不喝酒也不送礼，还不懂得在一些场合搞气氛，你这样怎么能做澳中贸易呢？现在想起来，他是对的，我确实不大懂中国生意场上为人处世的技巧。说实话，我一直有一点书生气，总是想凭借自己的实力往前走，而不太注意依靠那些非正当手段，比如行贿或者送礼来打通关节，所以在国内办事时总是阻力重重。但是我很固执，我相信我自己的实力，就是不肯搞那些门道。很多年以后，我才开始重新认识这些门道——其实是一种“礼尚往来”，而“礼尚往来”则是中国文化中的一个很重要的组成部分。深厚的友谊也是必须通过长时间的交往才能得到。这一年，中国中医药管理局代表团来澳洲访问，和我共商中医诊所发展大计，一起讨论在澳洲建立中医专家诊所的事情。我当时迫切地希望能在澳洲建立一个被中国官方机构，比如中国中医药管理局支持和认可的、全部由最好的国内中医专家组成的诊所——这样的诊所应该是澳洲最好的、顶尖的中医诊所。我希望靠这个“官方诊所”来提升中国中医在澳洲的地位，也提升我的澳中中医中心在澳洲的影响，以确立我在中医诊所方面的优势地位。因为操作上的具体问题，这个“官方诊所”没有开成。这个“官方诊所”没有开成最后导致我的兴趣从中医彻底转向别的领域。这段时间，我的澳中集团公司发展得十分顺利。我们澳中集团公司的业务，除了原有主打的六家中医诊所外，还有澳中贸易与交流、旅行社、文化出版、移民法律咨询以及刚刚成立的一个新移民服务中心（这也是一个较为成功的例子，这个中心的宗旨是专门帮助新移民解决各种问题）等多个领域。我的事业越来越兴旺。我希望找到比中医更吸引我的领域。我就这样，把目光对准中国。在这一年里，我一连五次去中国考察，我决计在中国干一番大事业。可是我还一直没有找到机会。我经常会做一些美好的梦，而且敢想敢干，说干就干。在1994年底的某一天，一个灵感（当然又是一个美好的梦）突然不期而至，出现在我的脑海里。这是一个什么样的灵感呢？我想，假如我能在中国的长江三角洲地区，寻找到一个合适的城市，像苏州新加坡工业园区那样，建立一个澳大利亚工业园区，那该多好啊！这个灵感一经闪现，我就立刻激动不安起来了。当时，已经有不少澳洲的企业家在中国有投资，但数额都不算大。更多的澳洲企业家还是在观望，在犹豫，在徘徊，在担心。而与此同时，大批的日资、美资、德资、韩资企业，都在争先恐后地涌入中国，成为中国这片投资热土的开发和获利者。澳洲人已经落在后面了！澳洲人已经落在后面了，这话听上去让我这个澳洲人不大舒服。可是不舒服了之后，我就发现了商机。澳洲人落在后面了的同义语是还有很多澳洲人在跃跃欲试，澳洲人落在后面了的另外一个同义语是他们需要帮助、引导……那么，如果，我再一次以中国通的面貌出现在澳洲那些跃跃欲试急着进中国发财的工商界人士面前，帮助他们解决如何向中国投资，如何办厂，如何经营……最后达到双赢局面，还有什么比这个更适合我呢？澳洲梦第三部分 28 “澳中集团”的中国年(3)当然，我知道，象从前那样仅仅是做咨询已经远远不够了——这样的事可能每一个在澳的中国人都以为自己可以做，我要做，就得是惊天动地的大动作！我曾参观过苏州的“新加坡工业园区”，我觉得这个工业区的运做模式很不错。我于是想到要搞一个澳大利亚工业园区！我立即兴奋了起来——这简直是一个狂想！但是，所有惊天动地的大事都是从狂想开始的。我认为我的计划很有实现的可能。为什么？搞一个澳大利亚工业园区，就能帮助更多的澳洲企业家，为他们在中国建立一个基地，提供一个良好的投资环境，同时，还为他们提供许多配套服务，使澳洲企业家能放心地在中国投资。难道这不是一个好主意吗？想到就干，立即行动！我和澳洲的政府官员以及中国政府的主管经济的官员深入探讨之后，便决定，在中国长江三角洲地区找一个中小城市里，建一个澳大利亚工业园区，以此来促进澳中经贸关系，促进澳洲在中国投资。这个澳大利亚工业园区应该是对澳中两国都有益的。是的，梦想总是甜美的，但梦的实现却是艰难的。1994年11月，我在这一年的第五次中国之旅——我率领澳洲青年华人企业家代表团在中国访问结束后，其他的华商回澳洲了，我一个人留了下来，在上海办事处工作人员的陪同下，开始了漫长的选址以及相应的考察工作。我先后考察了江苏的太仓、昆山、吴江等小城市。我的整个“澳大利亚工业园区”设想一提出，立刻得到了这些中小城市地方官员的积极响应和支持。他们响应的热烈程度曾让我激动不已。长江三角洲地区中小城市地方官员的脑子非常好使，非常灵活，他们一听我的构想就意识到，澳大利亚工业园区的建立对当地经济的发展和带动可以说是前所未有的，这是一个很大的机遇。所以，很多地方官员和我一样激动，一样希望这个设想能够尽快实施。他们的热情也进一步点燃了我的热情。这几个城市的地方官员对我的配合是前所未有的。在太仓，我的每一次出行，政府的个部门的负责人都会陪同我一起出动。考察的队伍浩浩荡荡，总是有十多辆小车，在我的座车后面紧紧跟随。当然，前面还要有警车开道。那架式，简直跟目光总统克林顿出访没什么两样。当地政府就是用这样的方式，表示了他们对这个项目的极度重视。在昆山，最多的时候，随行的地方官员达到几十个人！有可能涉及到这个项目运作过程中的所有部门全部出动，而出行的汽车也一度达到几十部小车！那种一呼百应和前呼后拥的感觉，让我有些飘飘然了。确实，那种感觉太好了，太奇妙了。我在几个城市间马不停蹄地游走、比较和选择，最后决定，澳大利亚工业园区定在吴江。吴江县是江苏的一个县级市，可是当地政府发展经济的渴望，以及政府官员求贤若渴的热望，再加上他们对这个项目的认真程度及当地良好的经济环境，都使我觉得吴江是一个不能再好的地方。何况，吴江市距离上海很近，在信息、技术、交通上可以充分地利用上海的优势，同时又避开了上海高昂的土地成本和社会运做成本。天时，地利，人和，都有了。梦想就要实现了。澳洲梦第三部分 29 “澳大利亚工业园区”始末(1)那是一段充满激情的日子！我第一次觉得，我正在做一件大事，一件惊天动地的大事。如果澳大利亚工业园区能够如期建成，我既帮助了澳洲的企业家，又扶持了中国的地方经济。我甚至有一种为人类造福的感觉！我一直在寻找自己事业发展的新的突破口和增长点。而搞这样一个澳大利亚工业园区的设想，从我自己事业发展的角度来说，是一次飞跃。我主要是想通过澳大利亚工业园区的建立，能够使我的澳中集团公司的业务有一个巨大的飞跃，使澳中集团公司的总资产，有一个大的飞跃。当然，任何梦想要变成现实，都是需要艰苦的努力的。在中国建立一个国家级的澳大利亚工业园区，肯定不是一件容易的事情。可是，越是因为不容易，越是因为它具有巨大的挑战性和困难度，它才越是具有魅力和吸引力。好，接着讲我们的故事。1994年12月22日，澳中集团公司与江苏省吴江市人民政府合作建立澳大利亚工业园区的协议正式签定。这是一个创举，消息一经披露，立刻在整个华东地区引起了巨大的反响。一时间，江苏省的《新华日报》、《苏州日报》，上海市的《解放日报》、《文汇报》，以及江苏省和上海市的电视台、电台，都作了广泛的报道。我的“澳大利亚工业园区”蓝图对这个项目的设想是非常具体也是非常详细的，我曾多次和吴江市的主要领导进行了商谈和沟通，在很多方面达成一致。按照我的设想，这个澳大利亚工业园区的基本情况是这样的：工业园区的具体位置，设在距上海市边界一公里、距上海市中心六十公里处的吴江市卢墟镇。就在这个卢墟镇，将建立一个“澳大利亚工业园区”，其规格和规模比江苏苏州的新加坡工业园区略小。我考虑这样一个位置，是很用心的，因为距离上海近就有巨大的区位优势，可以借助上海的经济发展势头和实力，来做大、做强我们的工业园区。而卢墟镇又位于江苏省吴江市境内，行政上属于江苏省管辖，在土地出让和相关的税收方面，都有很多优惠条件和便利条件。可以说，选择这样一个地点，占据了江苏和上海两个地区的优势，而且可以互补。吴江是一片风景秀丽的经济热土，澳大利亚工业园区，将设在卢墟镇的汾湖经济开发区内——这是一个江苏省的省级开发区。因此，在澳大利亚工业园区内开办的企业，一律享受江苏省省级经济开发区的优惠待遇。我设想中的“澳大利亚工业园区”，计划开发的总面积为５平方公里，第一期工程先开发２平方公里，同时激活区域1千亩，争取５年内形成园区的基本规模。这个“澳大利亚工业园区”的基本功能，是把澳洲的先进技术与资金，都引进这个特定的区域内，然后与中国独特的劳动力竞争优势结合，创造出来一种崭新的经济发展空间与模式，为两国的经济建设服务。在这个园区内，首先要建立起澳洲先进的工业基地，将澳洲在世界上可以称为先进的环保技术、新型建材、食品加工、电讯通讯、生物医学、交通管理等各项技术，都引进到工业园区。同时，在工业园区里开办工厂及销售一条龙服务，直接将产品销售到中国和国际各个市场，建立一个供应全世界的产品网络。澳大利亚工业园区以澳洲企业和澳洲技术为主，但并不排斥引进其它国家的先进技术和资金，力图把澳大利亚工业园区建成一个一流的、国际性的工业园区。这个举措，将使中国可以通过国内比较便宜的劳动力，加上澳洲和其它国家先进的技术和管理，生产出国际一流的产品，然后投放到中国国内和国际市场，从而带动国内尚未达到国际先进水平的产品生产。澳大利亚工业园区同时也为澳洲在中国树立了一个样板，以进一步推广澳洲的先进产品并扩大双边贸易额。在园区内，我们还将建立免税仓库，使之成为澳洲和中国的进出口转运基地。与此相关的还有仓储、运输等流通网络，从而建立起澳洲产品在中国市场的开发、批发、销售一条龙服务基地。此外，还要建立澳洲工商企业在华投资和贸易的服务中心。提供文秘、翻译、公司注册、法律、会计和寻找合作伙伴、市场开发等的全套服务。最后，还要建立一个澳洲在华培训、教育基地，为园区培养人才，也面向中国人才市场。卢墟镇有很多美丽的湖泊等自然资源，也要充分利用。我们要把澳洲的旅游业和服务业方式介绍到长江三角洲地区来，兴办旅游业和服务业，举办澳洲旅游展览中心。澳大利亚工业园区靠近上海，上海及周边地区的人口有３千万，这是个庞大的消费市场，也是澳大利亚工业园区特别需要的。澳洲梦第三部分 29 “澳大利亚工业园区”始末(2)这又是一个双向引进，一方面，我们可以直接面向中国消费市场；另一方面，中国的消费者也可以通过这个窗口，加深对澳洲的了解，从而提高他们来澳洲旅游和消费的兴趣和积极性。据最保守的预测，在２１世纪，中国的旅游者将成为澳洲最多和最主要的游客来源之一。多么好的计划啊！多年以后的今天，当我重新翻阅当初的工作笔记时，又仿佛看到了我在那一年忙碌的身影……1994年12月31日，夜，墨尔本StKilda大道澳中集团总部办公室，我一直在规划和设想着“澳大利亚工业园区”的蓝图。我早已忘了时间，也忘了身在何处……突然，外面传来“嗵嗵”的响声。我来到窗口。美丽的墨尔本早已是华灯辉耀，而雅拉河上空正升起一团团绚丽多姿的烟火。今天是什么节日吗？我在想……这时，电话铃想了。是妻子Jenny。新年快乐！她在电话那边说。哦，新的一年又开始了……1995年1月23日，我召开了澳中集团公司经理会议，请公司主要管理人员一起讨论“澳大利亚工业园区”的总体设想与存在的问题。２月6日，我专程到中国驻墨尔本总领馆，向商务参赞张参介绍“澳大利亚工业园区”。２月7日，我又前往游说澳洲外交部和外贸部，希望得到他们的支持。在我的笔记本里，我是这样描绘我需要获得澳洲和中国两个国家的政府部门和机构的支持的：中方──中国驻澳洲大使馆澳方──外交部中国驻墨尔本总领馆外贸部国务院侨办工业科技部外交部维多利亚州政府江苏省政府澳洲其它州政府苏州市政府有关企业协会吴江市政府大财团银行银行我知道，我要想把这个工业园搞起来，一定需要澳中两国上述各级部门和相关机构的全面支持才行。我游说的计划，依然任重而道远。３月８日，我首先获得了中国驻澳洲大使馆的支持，华大使在使馆宴会厅大摆午宴，招待澳洲外交部的北亚司代司长，和我一起共商有关“澳大利亚工业园区”的宏伟设想。双方达成一直意见，支持开发吴江“澳大利亚工业园区”。这么快就获得澳中两方如此重要官员的支持，我倍感振奋。３月15日，我再次回中国，在途径新加坡时，通过澳洲驻新加坡大使馆的安排，我由专人陪同，参观了新加坡的工业园区。４月１日，澳中集团公司再次召开主要管理人员会议，讨论澳大利亚工业园区。４月中旬，我再一次回到中国，在澳洲驻上海总领事的安排下，在上海静安区内的五星级酒店希尔顿与澳洲外贸部长BobMcMullan先生共进早餐。在这个看似十分轻松随意、其实是安排十分周密的早餐过程中，我向McMullan部长粗略汇报了我的“澳大利亚工业园区”的设想，他当场表态支持。我知道他在上海的访问时间仅有一天多一点，而且日程安排十分紧张，所以才专门挑选了早餐时间会见我。显然，他是十分重视我的这个设想的。当然，澳洲驻上海的总领事Richard也起了十分重要的作用。５月４日，晚上，在墨尔本的TheSocietyRestaurant餐厅内，我再一次见到了外贸部长McMullan先生。时隔一个月，McMullan先生再一次见到我，显得非常高兴。那是一个高层次的小范围商业活动，仅有10人参加，是一个很好的机会。我们共同讨论了澳大利亚工业园区的一些更深入的问题。几天后，我又在一个重要的社交场合中见到了澳洲外交部长伊文思。伊文思是一个美男子，留着象*一样的长胡子，令人印象深刻。他那时正处于事业的高峰期，他的“战后柬埔寨重建计划”刚刚获得联合国的青睐，澳洲政界都风言风语传他要做下一届联合国秘书长。我向他汇报了“澳大利亚工业园区”的有关情况，获得了他的支持。此外，在这段时间里，我还得到澳中双方一些领导人的支持信，如澳洲工业科技部部长、外贸部长、移民部长以及几个重要州的州长等；中国方面的有中国驻澳大使、中国驻墨尔本总领事等。就是说，从澳洲这方面来看，我已经获得了足够的支持。可以说，我的“澳大利亚工业园区”计划，已经是万事俱备，只欠东风了。这个东风是什么？是中国方面的支持。5月10日，我成功请到维多利亚州前计划部长WalterJonan先生出任“澳大利亚工业园区”澳方顾问委员会主任一职。Jonan先生是个犹太人，他认识许多澳洲的大财团和有钱的投资商，他也与维多利亚州长和州工业部长等人非常熟悉，所以他的加入对工业园区的顺利进展，应该说十分有利。澳洲梦第三部分 29 “澳大利亚工业园区”始末(3)5月28日，江苏吴江市政府经济考察代表团抵达墨尔本，开始了“澳大利亚工业园区”的招商工作。当然，招商会是我协助策划承办的。有好几百人参加了这个招商会，可以说是非常的成功。通过这个招商活动，吴江市政府和澳洲工业部的一些官员，以及许多重要企业家有了实质性的接触。这是一个良好的开端。墨尔本的招商活动结束之后，我还陪同吴江代表团前往南澳访问，会见南澳的州长。吴江市政府的澳洲招商活动结束之后，“澳大利亚工业园区”的前景越来越清晰了。于是，我便开始了在澳洲媒体上的宣传推广活动。一时间，很多澳洲主流英文报纸和杂志都在这段时间里对“澳大利亚工业园区”项目作了重点介绍，而在一些重要的中文报纸上，我更是开展了铺天盖地的宣传攻势。于是，墨尔本华人中的大部分，都知道了我正在搞一个“澳大利亚工业园区”计划。６月６日，我前往设在悉尼的澳州贸易委员会总部，推广“澳大利亚工业园区”计划。6月7日，我又前往澳洲重要的商业银行MacquarieBank，希望得到他们的信贷支持。银行的主要负责人听取了我的报告后，表示对我的这一设想非常感兴趣，并且愿意就一些具体的合作细节进一步讨论。接下来，我还去拜会了澳洲的雇主工商业协会，澳洲最大的100家企业都是其会员，希望他们关注“澳大利亚工业园区”。我们谈了很多细节的东西。10月25日，我和维多利亚州长、维多利亚州计划部长以及维多利亚州工业部长一起商讨“澳大利亚工业园区”的具体实施方案。经过十个月的努力，眼看着这个工业园区的宏伟设想就要变成现实了。突然，事情起了变化，而且无论我怎么努力，也都无法往前推动我的计划了。我就这样走进绝路。事情说起来也简单，我只是需要“澳大利亚工业园区”所在省政府的正式批文。然而，我却弄不到这一纸公文！就这样，我的美丽宏大的“澳大利亚工业园区”规划和设想功亏一篑，彻底泡汤了。我是前功尽弃，损失惨重。在州长会见Jonan先生和我的时候，他明确提出，这个“澳大利亚工业园区”至少需要工业园区所在省江苏省政府的正式批准，澳洲的相关政府机构才能给予大力的支持，否则，澳洲的维多利亚州政府就不能给予大力支持。澳洲的这一要求并不过分。最初我和吴江市政府筹划这个工业园区的时候，已经基本达成共识：澳洲方面政府的支持主要由我来负责，中国方面政府的支持主要由吴江方面负责。这样的分配也算合理。后来，当我们的计划一步步趋向完善，而我也成功地获得维多利亚州长、计划部长和工业部长的支持，实质也获得联邦外贸部长、外交部长，以及澳洲贸易委员会的支持之后，我也多次询问吴江方面，中国政府方面的工作做的怎么样？吴江方面每每回答，没问题，正在顺利进行中。吴江方面非常希望能在他们那儿建成这么大一个工业园区，他们也确实在努力配合。我也相信他们的能力。现在，澳洲政府需要江苏政府的批文时，他们说：我们先干起来，然后再办批文！我耗费了整整一年的心血啊！我无数次往返澳中两国，我一个个说服了澳洲政府的官员，我一笔笔描绘出一个宏伟的蓝图……现在到了最关键的时刻。澳洲政府要先有批文才能干，两国的文化的差异，商业习俗的不同，使事情陷入了僵局。我急了，立刻与中国方面联系。那个时候，我真的是体会到“急得像热锅上的蚂蚁”那种滋味了。吴江方面也急了，加紧了在江苏省获得支持的活动。10月底，他们总算是得到江苏省杨副省长的支持，并写了一封支持在吴江建立“澳大利亚工业园区”的信。吴江方面立刻将此信发给我。可是，维多利亚州政府官员在看了这封信之后，认为还不够。为什么呢？我都有些恼怒了，禁不住质问起和我面谈的这个官员来。因为，我们需要的不是中国方面某一个领导人的个人的支持信，这肯定是不够的，我们需要的是中国江苏省省政府的正式公文。不是私人的信件，而是政府的公文……虽然我已经恼怒了，可是他依然这样很平和地对待我，金先生，您有把握获得这个批文吗？我无言以对，因为我确实不知道我最终能不能拿到这个批文。我只好回去努力。吴江方面也在努力。他们早就把计划报上去了，可是江苏省政府就是不肯答复。我在澳洲拼搏整整八年了，我经历了无数的风浪，但总是能转危为安。办工作签证是这样，办永久居留时也是这样，当我的中医诊所被告上法庭时还是这样……眼看着无路可走了，只有认栽认倒霉认输了，但我从不肯就这么认输，也总是能想出奇招，反败为胜。正可为“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。澳洲梦第三部分 29 “澳大利亚工业园区”始末(4)这次呢？难道这次真的要败走麦城？说句老实话，中国那边的事，我是真的有点“有劲使不上”的感觉。不行，正面无法进攻我打侧面！我终于又想出一招，我敦促维多利亚州的工业厅立即发函江苏省计划委员会，请求回复对“澳大利亚工业园区”计划的看法。这样一封信相当于是澳洲方面给了中国方面一个姿态——我们支持，你们呢？这样一封信也相当于是给了中国方面一个台阶。很快，江苏省计划委员会很快便给我们回复了：该工业园区计划仍在考虑之中，暂时未获批准。我只好心急火燎地又去函吴江市政府，要求他们再想办法。吴江方面最终回复我说：批文暂时办不成了。就这样，我的宏大的设想，就这样卡在了一纸批文上。