一个留学生的现代淘金故事：澳洲梦-8

我因为认识了Jenny和Lisa女士，才“曲线救国”拿到签证。看起来，澳洲这样的法制国家也有变通的时候，也讲人际关系。假如我没有通过Lisa认识了这个在移民局做副局长的Lisa女士，可能会有完全相反的结果。就是说，在澳洲，人际关系也是很重要的，关键的时候也起作用。所以后来我也很注重建立人际关系。澳洲梦第二部分 12 七个月创造奇迹(4)当然，任何变通都是在法律允许的情况下才能发生，人情才能起作用的。假如我确实不是他们认为的那种“特殊人才”，我也没有表现出自己有这个才能；那么，哪怕我和Lisa女士的关系再好，她们也不会给我永久居留签证的。机会是对有准备的人而言的，机会有一个关键点，如果你不早作准备，机会就会与你擦肩而过，二条线永不相交。当你到达交点的时候必须抓住你面前出现的机会。在机会面前来不得半点犹豫，因为机会很快就会溜走。当你到达交叉点的时候，必须抓住你面前出现的机会。我的这些想法可以用下图形象说明。准备机会澳洲是个移民国家，她吸收了来自世界各地的大量精英；澳洲也是个宽容的国家，澳洲倡导多元文化，多民族和睦相处，共建国家，所以才能在立国不到100年（澳洲联邦于1901年成立，到1988年才97年）的时间里发展成今天这个样子。虽然澳洲也讲人情，但和中国不同的是，任何人帮了你，都是不索取报酬的，甚至也不要求你回报。一件事情过去就过去了，他们一般都不会记得，即使是帮了你天大的忙。当我拿了永久居留后，想去感谢Jenny时，她已与丈夫一起去度假了。Jenny休假回来后，我再次打电话去她的办公室，约她一起吃饭，她的告诉我说，Jenny已经下海，帮助她的丈夫一起做生意去了，而且Jenny已经离开了墨尔本。在我拿到签证的那天晚上，我和Jack去了唐人街最大的一家餐馆吃饭，我请客。那天Jack喝了很多酒。他一个劲地夸我，把我捧成澳洲最棒的留学生。我这个人，不抽烟，也不喝酒。那天晚上高兴，才勉强陪Jack喝了一杯啤酒。Jack见我这样，就开始教训我，说我这样可不象是个要搞澳中贸易的人。我说，那我们就等着瞧。后来，Jack不知怎么就突然哭了起来。Jack一哭，我就慌了，忙问他出了什么事？Jack鼻涕一把泪一把地说，他想儿子了。Jack出国的时候儿子才刚刚满月，算下来，再过两个月就要过周岁了。Jack又哭了半天，才囔囔地说，也不知道什么时候才能见到儿子的面，也不知道儿子还会不会认他这个爸爸……如果为了能留在澳洲，而失去了儿子和家庭，这个代价可实在是太大了……我突然意识到，我也该有一个自己的家庭了。可是，我的那个她在哪儿呢？澳洲梦第二部分 13 《中国贸易指南》掀起中国热(1)俗话说，好事成双。1988年的6月底，我刚刚获得了永久居留身份，7月初，我的呕心沥血之作——《中国贸易指南》又出版了！正是澳洲的深秋季节，这样的季节总是意味着收获。令我没有想到的是，我竟然收获了这么多、这么丰硕的果实！那一天，迪肯大学经济学院院长Darrell教授带着我和Breth教授一起参加新书首发仪式。我穿上了在澳洲买的第一套西装。那套西装很漂亮，当时在店里我一眼就看中了。那套西装花了我350澳元。相信大家都还记得，我当初闯澳洲的时候，只带了1000澳元，这1000澳元支持了我在澳洲最初几个月的生活。即使是我在墨尔本大学找到一份工作，这350澳元依然不是一个小数目，可我还是买了下来。我的书马上就要上市了，我要以一个崭新的面貌出现在读者面前。我相信，新衣服象征着我已经开始了新的生活。Grame教授看到穿上新西装的我，眼睛“呼”地亮了一下。我知道，他肯定是想到了我们第一次见面的情景——我穿着一套上下不是一个颜色的西装，而且，中国的裁缝做得也不是很合体，再加上在衣箱里的挤压，摺摺巴巴的，又没有钱去干洗，去熨烫……Grame教授想了一会儿，终于说，现在，我们已经站到同一水平线上了。新书首发式是在墨尔本图书馆举行的。墨尔本图书馆是墨尔本市中心的标志性建筑之一，那是一幢典型的欧式古典建筑，有着高高的阶梯，回环的长廊，奢侈的窗饰，拱形的屋顶和精美的浮雕。很多重要的新书首发式都是在这里举行。我和Grame教授、Darrell教授和Breth教授一下车，以及当时贸易部中国局局长，澳纽银行总裁Peter等一批社会人士，就被记者围了上来。Grame教授做了揭幕讲话，然后是Breth教授，然后是我。然后是记者询问。尽管我的英语最不好，可是我却成了最受欢迎的一个。我明白，这是由于还从没有过一位来自中国大陆的年轻人在澳洲出版英文专著的缘故。记者的发问自然也是老生常谈，无非是为什么会想到要写这本书，这本书将会产生怎样的影响，以及中国经济还会以相同的速度飞速发展吗？说句轻浮的话，我那天是出尽了风头。《中国贸易指南》的出版，在澳洲的媒体上掀起来一个小小的关于中国经贸介绍的高潮，。一时间，澳洲有数的几家电视台，７号台、９号台及２号台（国家电视台，相当于中国中央电视台）纷纷来采访我。因为在此之前，从来没有类似的由中国人写的书籍在澳洲出版。这本书的出版，并不完全只是一本书的事情，它之所以广受媒体的关注，我很快明白了它背后的“玄机”，原来是我的这本书打开了澳中贸易的一扇窗户，使很多澳洲商人看到了和正在改革开放并且在快速崛起的中国之间做生意的可能性。在电视台的摄像机前，我表现得非常自如。现在回想起来，当初的我——一个刚刚来到澳洲才10个月的中国留学生，一个没有博士学位，硕士学位甚至没学士学位的普通大学专科毕业生（我曾读过两个大学专科：计算机和英语，加起来是四年），一个在此之前不仅没出版过英文著作也没出版过中文著作的普通人，何以如此自信呢？何以能在摄像机前表现自如呢？何以能在英文比自己好一百倍的记者面前侃侃而谈呢？我想可能有两个原因：一，我是初生牛犊不怕虎；二，我是真的把自己当做中国经济和贸易问题专家了。我这样说的意思是，我根本就不是什么中国经济和贸易问题专家。我是说，澳洲人误认为我是这方面的专家了。那么，难道是我在欺骗澳洲人？也不是。真正的原因是，澳洲那时还没有（准确地说是可能有但是还没有出现）真正的中国经济和贸易问题专家，但又急需一个这方面的专家；于是，初生牛犊的我，就山中无老虎，“牛犊”称大王了。从这个角度上讲，我是民间最早一个系统地把中国经济和贸易介绍给澳洲的人。我很自豪我曾扮演过如此重要的角色。我胆子很大，尽管英语并不算好，可是我就是敢说。我讲了很多对我们是常识，可是对澳洲人来讲却很新鲜的文化差异。比如，我在电视上介绍中国文化时说，在中国，许多事情比如生意合作等，都是在餐桌上最后解决的。这是中国特有的一种方式。听我这么说，许多澳洲人都感到非常新奇。我就是利用了这个机会，把中国方方面面的情况介绍给了澳洲人。我要把一个开放的中国，一个伟大的中国介绍给澳洲人；把中国人的自信心，以我自己的身体力行，展现在澳洲人面前。澳洲梦第二部分 13 《中国贸易指南》掀起中国热(2)我想我达到了这个目的。很快，一场媒体大战开始了，各家报纸竞相报导我这本书。我成了澳洲的新闻人物。传媒的竞相报导引起澳洲州府的关心，很快，澳洲贸易部长给我发了一封贺信。一位联邦贸易部长给一个普通的中国留学生发贺信，几乎是不可思议的一件事，就连我那些澳洲合作伙伴们都有些不相信，他们纷纷用惊奇的眼光，看着我，看着他们眼前的这位年青文弱的中国人。至此，奠定了我作为一名有影响的中国经济与贸易专家的地位，并使得我有可能有机会参与澳洲州府有关亚太战略和澳中贸易的研讨和决策。至此，我完成了在澳洲的形象塑造，并为自己的未来王国升起了第一面旌旗。事实上，由于这本书的出版，由于报纸与电视台的竞相报导和炒做，我突然在澳洲有了些知名度。当时很多人都知道，在迪肯大学经济学院，有一个中国经济与贸易问题研究中心，这个中心的主任是个年轻的中国人，叫金凯平，他和迪肯大学经济学院的Breth教授合作写了一本书，叫做《中国贸易指南》，他在做中国经济与贸易的咨询工作。于是，便有人慕名而来了。那一段时间，我的咨询工作突然多了很多。来我这里咨询的有些是大学的教师，有些是政府官员，但更多的则是一些一心想和中国做生意的生意人。就是说，那一段时间，我陆续认识了很多人。这对我后来的发展非常有帮助。那一段时间也让我明白了我的长处在哪里。有一天，我在办公室里接到一个电话。讲电话的是个男人，听口音是中国大陆人。他自报家门说他是Bill，想咨询一下如何同中国人进行商业谈判的问题。我说好吧，你过来，我们好好谈谈。不一会儿，就有人敲门了。竟然是我们一起住过的那个Bill！原来Bill已经到墨尔本大学计算机学院念研究生了。他很幸运地获得了一个原籍台湾的华裔教授的奖学金，便辞了在工厂流水线上的工作，来读书了。他说在电视上看到了我，于是顺藤摸瓜，找到这里。中国留学生中你是干得最好的！Bill说。我说，不能这么说，只能说，我们每个人走了不同的路。你选择了读研究生，Jack在工厂打工收入也不错，小玉则选择了嫁人……对了，你有李刚的消息吗？就是那个抢了Jack工作的那个李刚？他还在那家中餐馆洗碗，也还是每个小时5澳元。Bill说。这么说，李刚抢了Jack的工作，对Jack说反倒是个好事了！可以这么说吧。有一天晚上，我去那家餐馆吃饭时看到李刚了，他系着个油呼呼的大围裙，正往外送碗呢！别提有多惨了！哎，忘了问你了，Rebecca呢？你们还在一起吗？行了，你就别提她了！怎么啦？跟一个鬼子跑了！鬼子？干什么的？干什么的？说出来非气死你不可！一个在家领失业金的艺术家！我听了觉得不可思议：怎么会这样呢？你问我？我问谁呀？这年头就这样，谁他妈的有身份谁就是爷！……哎，金凯平你还别瞪眼睛，你现在就是一爷！告诉你金凯平，你那PR值银子呢！你也可以办嘛。就是吗！你瞧我这研究生也念上了，怎么说将来也得是个白领呀！她Rebecca怎么就不能在熬几年呢？等我硕士学位一到手，咱也办一个技术移民。不就是一PR嘛……这么说，在Rebecca眼睛里，只要能给她身份，就什么都不顾了？现在的人哪，都他妈的疯了！Bill走后我的心一直没能平静。不是关于研究生，也不是关于Rebecca，我是突然想到Bill给我打电话时说过的一句话，他说要和我咨询一下如何与中国人进行商业谈判。这是一个多么好的选题啊！马上，我就有了下一本书的名字：《与中华人民共和国进行商业谈判》。7月的墨尔本，天气开始转凉，进入初冬季节。早晨起来，我打开电视，听了一下天气预报，白天最高气温是零上19度，晚上最低气温是零上7度。听朋友说，在墨尔本很少看到雪。我穿上在新书首发仪式时买的那套西装，又拎上在广州上飞机前买的仿皮小公文箱，走出家门。我看到树木已被秋霜打得色彩斑斓，红的枫叶，绿的松枝，黄的桉树，白的桦林……我和往常一样去上班，不过我要先去一趟“国际英语学院”。不知道这所英语学校还算不算是我的母校，三个月的学期早就过去了，可我只是第一天去报了到，从此再也没有去过。我没有上过一次课。我的出勤率是0％，我的成绩单也应该是一片空白。澳洲梦第二部分 13 《中国贸易指南》掀起中国热(3)我只是靠着这间学校，拿到了进入澳洲的三个月签证。这间学校只是我进入澳洲的一块跳板。昨天晚上不知怎么就想起，应该去学校看一看。我已经坐进火车，车厢里坐满了上班的人。是八点半。我每天都是这个时候乘火车。八点半乘火车的多是白领，坐办公室的，男人都是西装革履，女士的装扮就多姿多彩一些，但仍不失庄重、典雅。我喜欢这样的环境。Jack告诉我说，同样是一列火车，早晨六点半的乘客就都是蓝领，牛仔裤，T恤，运动鞋。蓝领比白领早上班两个小时。我不知道为什么要去那所学校。也许，只是为了了结一件事情？我对面的一位系红色领带的男士正在读当天的《时代报》，非常巧，正对着我的那版刚好有我的一篇文章——《中国人在饭桌上谈生意》。我真想告诉他，我就是那个叫做Kai-PingJin的作者。当然我没这样做。挨着我坐的一位女士在看一本时尚杂志，封面女郎很漂亮，几乎是完美无暇。男人喜欢读报纸，而女人喜欢读杂志。报纸是时事，杂志是时尚。我突然意识到，澳洲这个社会是非常有序的，每一个人都在预定的轨道上做着自己的事情，实现着自己的梦想。那所叫做“国际英语学院”的学校依然是门庭若市，随处可见那些刚刚下飞机的显然是来自中国大陆的留学生们——他们的衣服比较新，他们的脸上洋溢着新奇。我找到接待处，接待处的小姐已经换了人，是个有马来西亚口音的华人。我说，我要见校长。那个女孩看了看我笔挺的西装，就接通了校长办公室的电话。校长极其热情地把我让进他的办公室。我刚一坐下，校长就告诉我说，我们一直在找你。我听了一愣，为什么？校长从抽屉里拿出一张印制精良的纸来，递给我：喏，你的毕业证书。我听了真的是大大地吃了一惊：怎么……他们竟然……早就准备好了我的毕业证书！我可是一堂课都没念的啊！我接过证书一看，上面说，我的英语学习期满，成绩优秀，准以毕业，特发此证。这时，校长笑了笑，又从抽屉里拿出一样东西来——是我的《中国贸易指南》！然后说，您是我们学校培养出来的最优秀的学生！帮我签个名吧，金先生。当我走出校长办公室时，我突然觉得这个世界很可笑。当然，这个想法只是在我的脑海里闪了一下，就过去了。当时感觉最深刻的是，我很兴奋——我已经成了名人了啊！就在我沾沾自喜的时候，我突然看到一个中国女孩。是的，一定是个中国女孩。是她那双聪慧的眼睛吸引了我。我停了一下，然后向她走过去。接下来的故事比较浪漫，甚至可以写成一部电视连续剧，可我不想现在就写出来，还没到时候。不过，可以先透露一下结局——她后来成了我的妻子，也成了我的事业伙伴。跳过这段浪漫的故事，很快就是圣诞了。这是我在澳洲的第二个圣诞。1988年12月25日。当这一天来临时，我成了孤家寡人。Jack在圣诞前搬了出去。Jack在他上班的地方认识了一个叫做Stephen的工友，是个越南华侨，。Stephen那年27岁，已经是来澳10年的老江湖了。他十几年前随父母漂洋过海，去了香港，后来被澳洲接收为难民。Stephen来到澳洲后读了一年的中学，由于英文不大好而没考上大学，就来了这家公司做工人。由于年头久了，Stephen在公司里也蛮吃得开的。Stephen在仓库里开铲车。开铲车是好活，不累，而且挣钱多。Stephen告诉Jack，老板不敢随便开除他，他已经在这间公司干了快十年了，开除他的话得付他一大笔差遣费。而对于他来说，由于有开铲车的执照，到哪儿都能找到活做。所以，Stephen很牛。前一段时间，Stephen和家里吵了架，就生气搬出来一个人住了。Stephen找的房子离公司不太远，每天开车上下班，日子很是悠闲。可是他觉得一个人住孤独，于是叫Jack搬过去，和他一起住。Jack搬过去有很多好处，一是可以搭Stephen的车每天上下班，二是Stephen只是象征性地收Jack一点房租。Jack开始是舍不得离开我，后来又张不开口和我说这个事。直到有一天我看出了问题，主动问他，他才说出实情。我很感激Jack对我的这一片真情。可是，我还是对Jack说，我们迟早是要分开的。于是，Jack就在圣诞前搬了出去。Jack搬走后，我把房间好好收拾了一下。澳洲梦第二部分 13 《中国贸易指南》掀起中国热(4)现在，我也差不多是应有尽有了：睡房里有席梦思床（Bill留下来的）、衣柜（二手家具店买的）、五屉橱（后来拣的）；客厅里有沙发（以前拣的）、电视（拣的坏电视，后来Bill修好的）、录像机（新买的，这是我买的唯一的新电器）、桌子和椅子（原来拣的）；厨房里有电冰箱（原来拣的）；洗衣房里有洗衣机（GarageSale买的）……第一次一个人住一套房子，突然觉得这房子其实是很大的。一想到这房子从前住了六个人现在只住我一个人就觉得浪费。于是我就想想到要好好利用一下子呢？我一下子就想到了做生意。什么生意？当然还是我的老本行，中国经济与贸易咨询。对，就这么办。我的想法是，一边在墨尔本大学做中国经济研究，一边自己做咨询生意。其实按照当时的情况，我完全可以沿着学术研究的道路走下去，可是不知道为什么，我的内心深处总是有那么点不甘心。我隐约中意识到，我似乎不是一个愿意天天坐在书斋里的人。于是决定小试身手，先在家里开展我自己的生意。我买了一台传真机，放在我的客厅里，开始了我的贸易咨询业务。因为《中国贸易指南》的出版，我已经成了一个远近闻名的中国问题专家。我一直觉得，一个人，只有把他的长处发挥到最大，把他的短处减少到最小，成功的把握才会增大。我知道自己对中国经济的了解和研究极其有限，就是说，有那么点盛名之下，其实难符。我也知道，一直留在迪肯大学并不是一条适合我的路，自己出来单干是迟早的事。那么，我就应该利用一下他们对我的“误解”，来做一些自己一直想做的事情。我突然发现人总是不容易满足的，是“这山望着那山高”的。其实，这不是一个人的缺点，而是是一个人的优点；因为只有这样，一个人才会不断地进步。澳洲梦第二部分 14 我的“黄埔军校”(1)我思想再三，决定办培训班，专门培训那些想去（或正在）和中国做生意的澳洲人。这是一个好主意，因为这也给我提供了机会从他们中间寻找将来的合作伙伴。我在墨尔本最大的报纸《时代报》（TheAge）上每周花200澳元刊登广告：中国贸易专家、《中国贸易指南》作者金凯平，举办“如何与中国做生意”讲座。然后是时间、地点和联系电话……广告刊登出来以后，我便开始忐忑不安地等待着未来的学生上门了。大概有十几个人打电话过来咨询，我又在电话里对培训班的计划做了些解释。可我还是没有把握到底会有多少个人能真的前来听课做我的学生。开课的日子终于到了，我数了数，人不算多，但是也不能算少——一共６个！我把家中的小客厅改成了临时教室，我的澳中贸易咨询业务短训班讲座就这样开始了。我的培训课一共有10讲，每讲3小时，分为中国贸易机构介绍，中国商业文化，与中国商人谈判技巧，中国区域的比较，合资与合作，中国经济的过去与改革等等。当时澳洲的公司和中国内地公司之间的贸易往来存在很多问题，有的是制度缺陷，有的，则是文化差异。我给他们讲解中国外贸系统的构成，还告诉他们，中国外贸公司有不同的类型，而不同地区生产的产品质量是不一样的，诚信度也是不一样的，比如沿海地区省份的产品质量都不错，东北和西北省份的就差一些。在细节问题上，我告诉他们，联系生意的时候，必须和部门经理这样的负责人打电话联系，再就是必须把具体的经办人员落实好，这是十分关键的。还有，在商讨价格的时候，澳洲人往往喜欢直接发个传真，可是，中国的习惯却是直接要在电话里面谈。还有，有的工厂只是生产产品，没有出口权，出口权在外贸公司等要害问题。在办培训班的时候，讲解中国和澳洲的文化差异问题，是首当其冲的。比如，西方人喜欢直来直去，而中国人则喜欢含蓄甚至绕圈子；西方人非常自信，总是说“我是最合适的人选”，而东方人总是觉得谦虚是一种美德。我的“中国问题专家”身份是响当当的，我的学生对我几乎是言听计从。有这样一个小插曲，我比较喜欢吃萝卜，特别是萝卜干，被我的一个学生看到了，觉得很奇怪，就问我，这么吃萝卜，你的胃怎么能受得了？我就顺口说了句，中国人相信萝卜是小人参。是滋补人的身体的。结果，我屋子里的萝卜干立刻被那些澳洲人抢了个精光。我办班的收费很便宜，每人200澳元（按常规每人要至少收500澳元），当他们通过我的培训和中国做成了生意后，才会收取较高的费用。第一期结束之后，有两个学生做成了生意。我还清楚地记得，我的第一笔咨询生意成交后，我得到的报酬是500澳元。那是在1989年的3月份。我的培训班种有一个学生是橡胶行业的老板，此前，他与中国橡胶业的公司联系了3个月，一直做不成生意。他来找到了我，只一个星期，就获得了中国方面满意的答复。他立即付给我500澳元的咨询费。我一下子拿到了500澳元！我的手里拿着那几张崭新的澳元票子，心情很激动。因为这钱当时对我来说，也是一笔十分可观的收入！整个培训班的课上下来，我是既教学生，又拜老师，遇到不懂的地方就得赶紧找老师解答。培训班的情况，总的来说是很好的，可以说是师生协力，共创大业，一些学生最终依靠我的点拨，和中国做成了生意。很多第一期的培训班学员都成了我的好朋友和商业伙伴。培训班结束时学生大都送我礼物做纪念。记得有一个学生送我了一盆生机盎然的发财树，现在还活着呢。第一期培训班结束后，很快就有了第二期、第三期……而且人数也越来越多。我自豪地把他们称为“黄埔一期”、“黄埔二期”、“黄埔三期”……有一天，我正在给“黄埔二期”的学生们上课，突然溜进来一个人，是Jack！我刚要打招呼，Jack朝我摇了摇头，示意我不要管他，继续讲课。然后，他就在后面找了个位置坐下了。记得那天听课的学生大概有二十几个人，整个客厅里都坐满了。那堂课，我讲了中国特定的商业文化——回扣。当时中国的大部分企业、公司和机构都是国营的，而且都设有采购员，有时候，你为了把自己的产品卖给他们，就得行贿采购员，一般的行贿方式是，按货款的百分比提成。听课的都是很纯正的澳洲人，他们根本无法理解这种做法。我费了很多口舌。课讲完了，他们还围着我问个不休。澳洲梦第二部分 14 我的“黄埔军校”(2)后来Jack告诉我，他看到那么多看上去令人敬畏的澳洲企业家和商人在我面前象些小学生似的，毕恭毕敬地请教我，他为我自豪。我告诉他说，别看他们都是总经理、总裁什么的，也别看他们各个衣着笔挺、发型讲究、风度翩翩，其实不见得比我们聪明。至少在心算这方面，他们比我们差远了！他们没有“小九九”，算起乘法来非常费事，连一位数的乘法也要想半天！这些在中国，连小孩子都会啊！Jack听的一愣一愣的。我说，我不是成心贬低他们，事实上，他们可能比中国人更富有想象力和创造力。我只是想说，每个人都有至少一种专长，你Jack也是。换句话说，如果你Jack能够发挥自己的专长，他们也照样会对你毕恭毕敬的。说到这里，Jack也来了情绪，大巴掌往腿上一拍，说，你说得太对了！我在我们那儿也发现了这一点，那些工人笨的要死！说实在的，我们除了英语比他们差，可能什么都比他们强！我于是动员Jack出来和我一起做，Jack想了想，最后还是拒绝了。他对自己没信心。那天Jack是出来办事，刚好路过这里，于是决定进来看看，看看我金凯平又在搞什么新花样。他手里依然有我房子的钥匙，也没敲门就进来了，于是有了上面的一幕。临走时，Jack把钥匙还给了我。我于是知道，我和Jack根本就不是一条道上跑的车。但我珍惜这友谊。在接下来的日子，我一边教授学生，一边自己也开始了实践。两个月后，我自己做的第一笔进出口业务也成交了！我一下子拿到了一万澳元的收入！那是在1989年的５月。一万澳元可不是个小数目。当那笔钱进入我的帐户后，我的心中很不平静，这些钱在当时的中国，不知道要干多少年才能挣到啊！我辛勤的劳动，终于结了硕果。我作为中国经济专家的名声越来越大，找我来做中国生意的人也是络绎不绝，从不间断。我自己也随着咨询客户，进入到了仪器、仪表，玻璃、文具、千斤顶、橡胶，室内家俱等等各种进出口贸易领域。经过了我的咨询和点拨，我的学生们促成的进口额在大幅上升，我获得的咨询费也在水涨船高。我一边从事着贸易咨询，一边想着开发新的业务领域。澳洲人也是相信“活到老学到老”的，所以，成人教育非常兴旺发达。这年的５月，我决定进军墨尔本成人教育中心。在此后的几年中，我先后举办了8次“中国贸易指南”和“如何与中华人民共和国商务谈判”的讲座培训班，每次10个课时，放在10个星期里，每个星期一课时。可以说是培养了很多澳洲贸易人才，特别是帮助那些对中国当时还不甚了解的澳洲人开通了一条可以走进去的路。为了进一步促进澳中两国贸易，我以中国经济贸易研究中心的名义在1989年10月举办了第一界全澳中国贸易研讨会，在一个非常重要的时刻举办这样的活动，真的是具有十分重要的意义，研讨会开的非常成功，有100多位专家、学者和许多大公司，大财团的总裁和总经理都参加了，中国驻澳洲的商务参赞参加这次研讨会，并发表了重要讲话。澳洲的贸易部副部长，中国局局长也参加了会议，发表了讲话。这次研讨会，主要进行了澳洲与中国投资合作问题的一系列探讨，以及澳中贸易合作的广阔前景展望。我在会上做了主题发言：（一）与中国做生意，一定要有长远的眼光，一个强大的中国，一个巨大的市场是澳洲所需要的。同时，澳洲的原材料，高新技术，矿资源也是中国所需要的，双边贸易有很强的互补性；（二）与中国做生意要了解、研究中国的文化，要懂得交朋友；（三）在中国做生意要选择正确的区域，正确的公司，正确的人；（四）澳洲要培养一批了解中国文化，受过专门训练的人才去开拓中国市场，从事澳中贸易。在若干年后，Burwood商学院新增了中文和商业的双学位专业。通过这次研讨会，澳洲工商界、学术界对中国的兴趣更大了，我在工商界的知名度也更响了，而且我还认识了工商界、学术界一批知名人士，在我以后的发展道路上发挥了影响。我常常想，对于追求成功的人来说，毅力与坚持，是相当重要的。你坚持的时间越长，你获得的价值就越高，你过去的所有劳动就会升值。一个人除了有梦想之外，还要能持之以恒一步步地去实现它，这是非常重要的。我总是特别敬佩那些成功人士，我也非常喜爱读名人传记，希望能从成功人士的身上有所借鉴。还是在上海的时候，我就很喜欢乃至崇拜一个来到上海的犹太裔英国人哈同。他刚到上海时身无分文，后来成了上海的首富。他主要是靠地产发的家，他修建的“哈同花园”就是上海一个很有名的建筑。澳洲梦第二部分 14 我的“黄埔军校”(3)他成功的秘密是：智慧与坚持。他说这两点都很重要，缺一不可。人有的时候，不能总是挑好走的路走，可以尝试走一条相对艰难一些的路，这样成功的几率困难会更大一些，因为最终你会得到一种别人没有的磨砺。我和哈同一样，都是来到一个陌生的国度，也都是身无分文。他能成功，我也能成功。澳洲梦第二部分 15 首次置业的美丽错误(1)1989年10月，我决定买一幢自己的房子。是Mark建议我买的。