大发明-2

得知霍尔已经上船，叶枫心中焦急万分，担心霍尔又被那个彼得森欺骗，就想是不是要去英国一趟。　　圣诞节到了，彼得堡非常热闹，在一片喧嚣的氛围中，1847年走到了尽头，彼得堡《新闻报》刊载了这一年的科学发现，焦耳发现了磁致伸缩现象，这是传感器的设计原理，他还测得了热功当量，赫姆霍兹提出了力学的“势能”概念，进一步完善了经典力学的理论体系，贝利发表了《南半球9766颗星星表》，让叶枫叹为观止。　　这一年最重要的发明是霍伊（RichardHoe）在纽约所创的活字轮转印刷机，总的来说，这一年是辉煌的，而实际上，西方的科技水平每天都在进步。　　叶枫感到非常紧迫，在新年里他也埋头苦读，最近他在看英国布尔的新书《逻辑的数学分析》，布尔用代数方法研究逻辑，这本书的出版也标志着逻辑代数的创立，这是计算机技术的基础，叶枫托人找来看，进行自学，学得很吃力。　　“哥哥、哥哥，我们出去堆雪人吧！”凯瑟琳从外面蹦蹦跳跳进了书房。小姑娘又长了一岁，按照中国人的算法是七岁了，小脸粉雕玉琢，跟外面的雪花一般晶莹，却多了几分柔腻，惹人怜爱。　　凯瑟琳跟叶枫很是亲近，进来就往他怀里钻，叶枫拉着她的小手出门，母亲就站在门口，给他披上棉袄，又戴上手套、围巾和帽子等全套装备，细细叮嘱他不要受凉，听着这些关心的话语，叶枫鼻子一酸，心里暖暖的。　　梦里孤儿院的阿姨，也是这样，那时候他总觉得烦，现在才知道美好。　　因为周围的人跟自己都不一样，平时看镜子里的黑眼睛，有种不真实的感觉，仿佛原来那个梦才是真实的人生，而现在才是大梦一场。　　“啪！”路德维希一把雪球砸在他脸上，冰凉的感觉让叶枫精神一振，他窜到雪松下面，捞起一把雪握成雪球，照着路德维希砸过去，在雪地里奔跑起来，浑身都放松。　　彼得堡的雪很大，梦里很少见，一场雪仗打下来，出一身的汗，进了屋子，母亲已经放好了热水，浴室里笼罩着蒸汽，几个男生进去脱了衣服，痛快地洗上热水澡，只有凯瑟琳被母亲留在外面，奶声奶气地叫着：“凯瑟琳也要洗澡，凯瑟琳要跟埃尔文哥哥一起洗澡。”　　五兄妹之间，叶枫和凯瑟琳相差三岁，小时候曾在一个桶里洗澡，听到她在外面叫，路德维希他们狠狠地嘲笑了他一把。　　洗好澡出来，看到小汉斯来了，给叶枫送来了英国来的邮件，霍尔被彼得森留下了，说是急着改进机器，以后再来俄国拜访。第一集 小发明家 →第008章 - 魔鬼少年←　　历史顽固地向前，本就没打算立刻运作的叶枫放弃了霍尔，虽然得到了技术授权，怎么看都是鸡肋。暗暗祈祷，可怜的霍尔这一次可以好运，就连订书机的事情也暂时搁下了。　　二月，高尔公司和彼得堡市政厅联合举办“高尔杯”篮球锦标赛，并获得了当地学校及军队方面的篮球订单，在声势上一举超过阿迪达斯，路德维希抱怨小高尔在他面前，变得极度嚣张。　　高尔家族有人是彼得堡市政厅的高官，官商结合优势很大，但叶枫有的是创意，降低参赛报名费，设立比赛奖金，同时增加比赛看台，发售看台票，在现场设置广告牌，对外进行广告招租，购买报刊广告，一系列眼花缭乱的运作，使得下半年的阿迪达斯杯声势更盛。　　同时阿迪达斯公司向制衣店下订单，推出首套特制的篮球运动服，和护腕等工具，首家专卖店也在彼得堡大学门口正式开张。　　随着两家公司的竞争，篮球市场渐趋饱和，运动工具的销售情况却慢慢好了起来，阿迪达斯仍然死死地压着高尔公司，两家关系也变得更加紧张。　　叶枫每天都要看报纸，看到《共产党宣言》发表，欧洲大陆的革命此起彼伏，彼得堡的气氛也越来越紧张，沙皇就像梦里的美国一样，充当起欧洲宪兵，到处出动军队镇压革命。　　回过头重新经历这些历史，让叶枫感觉很奇怪，不过他知道自己改变不了历史，看完以后便把报纸给扔了。　　同时也感到了时间的紧迫，于是学习更加刻苦。　　每天五点起床，在腿上绑两个沙袋，进行二十分钟的晨跑，接着拉单杠，打上一套太极拳，等路德维希起来，两人再练半小时篮球。　　身体是革命的本钱，叶枫每天都坚持锻炼，晨练结束后用雪搓澡，然后就开始看书，他的记忆力非常好，再有成熟的思考模式，吸收知识的速度很快。　　在几位家庭老师眼中，叶枫是不折不扣的天才，同时他还获得了魔鬼学生的绰号，因为他的问题总是特别多。　　实际上，连能量守恒定律还没有的物理，停留在生命力说的有机化学，叶枫的理论已经超越了时代。　　只是梦里的一些东西忘记了，需要回忆整理，一些偏门的知识，缺少深入的认识，跟家庭教师的学习，就是补充这些不足。　　这时候还没有完整的科学体系，不断有新东西出来，就连老师也要不断学习、不断更正自己的知识，叶枫也会看最新的资料，还有书籍。　　一边看、一边翻译，一边想梦中的国度，这时候还要靠一帮传教士，翻译《几何原本》，心里就不舒服。　　凯瑟琳跟叶枫特别亲近，她不喜欢跟路德维希他们玩，反而总是跟着叶枫，在一旁静静地看着他，或者安静地看书。　　“小妹太安静了，埃尔文，你是不是对她做了什么？”路德维希总喜欢开这样的玩笑。　　这时候，凯瑟琳会撅起红红的小嘴，扬起粉拳晃两下，然后偷偷地看叶枫两眼，便低头在纸上涂涂抹抹了。　　不断学习充实，不断触发梦里的记忆，那些超越时代的东西，都被叶枫用简体字记录在笔记里，几年下来，笔记有了好几本，翻译的图书上百册，还顺便练就了一手远超梦中的硬笔书法。　　就是蘸写式的钢笔用着很不舒心，他想着是不是应该把自来水笔做出来。　　在老诺贝尔和罗伯特的支持下，路德维希找机器厂的技工将订书机做了出来，订书机的机械结构很简单，关键就是针钉下面的两个凹陷，要向内凹，确保针钉内曲，经过多次试验和校正后，使用十分方便。　　叶枫用了两下，感觉很不错：“基本就是这样了，就是订书钉的材料不好，太硬了，得用更软的铁来做。”　　“这个需要试验，不过软铁应该没问题。”老诺贝尔和罗伯特也参加了这次成果鉴定会，他们对这个小东西也很看好。　　叶枫点了点头：“还有就是不能这么一根一根的，你们不觉得很不方便吗？”　　“我想可以用一种胶水，将一定数量的订书钉黏在一起，成为一整排，由弹簧压紧，这样就方便多了。”　　“好是好，只是会不会很麻烦？很耗劳动啊。”老诺贝尔道。　　叶枫摇了摇头：“最好是机械化生产，订书钉轧好后，直接刷胶水、黏合、压紧，大哥你的机械是最好的，这个应该没问题吧？还有老爸，机器厂可是专门生产机器的哎！”　　“你这个小鬼头，就知道给我们出难题，我看你不仅是个魔鬼学生，还是魔鬼儿子，哈哈！”老诺贝尔嘴上抱怨，脸上却笑开了花。　　临了，还瞪了路德维希一眼：“你就知道到处乱窜，连你弟弟都不如，以后少跟那个高尔一起。”　　“埃尔文是天才嘛！”路德维希无动于衷，口中嘀咕：我跟那个高尔，每次见面不是决斗就是比赛，有什么瓜葛？　　申请专利的事情交给了老诺贝尔，机器设计和生产有刚进了机器厂工作的罗伯特去解决，叶枫跟路德维希手工弄了几排订书钉，带在身上去跑市场，专门找学校、大公司还有政府办公地点周围，找文具店和杂货店。　　得到的反响非常好，大家都认为这小东西用了方便，有购买的意向，但出于对新产品的犹疑，少有人直接订货。　　叶枫对产品很有信心，毕竟是未来使用广泛的东西，而且对价格把握还不是很准，也没想到要提前订货出去。　　不知道什么原因，订书机的事情又泄露了，高尔家族主要就生产各种笔、墨水还是纸张本子，篮球的生意被阿迪达斯打压，并不是很好，生怕传统业务受到影响，小高尔听到消息就紧张起来。　　小高尔急忙找到他的父亲：“父亲，诺贝尔家的那个东方猪猡，又搞出了什么订书机的发明，我们千万不要让他获得专利，不然我们的纸张厂，还有印刷厂就要受到影响了。”　　“订书机？”几年前的橡皮铅笔，让高尔家族获得了很大的好处，篮球也搞得不错，老高尔对叶枫印象深刻，他详细了解了小高尔口中的订书机，听完后微笑不语。　　“父亲，您赶紧去找大伯吧，千万别让他们获得专利啊！”小高尔急道。　　看着一点不稳重的儿子，高尔皱了皱眉头：“你急什么？”　　“这个东西好是好，但它没有市场。”第一集 小发明家 →第009章 - 盲目扩产←　　“没有市场？”小高尔迷糊了，既然是好东西，怎么会没有市场呢？　　高尔随手拿起桌面上的一本信纸，顶端用胶水黏合在一起：“这种订书机设计精巧，用起来非常方便，但你有没有想过，什么人才需要用它？”　　“要说书籍的装订，无论线装还是胶黏，都很方便，而且牢固，这种工具作用并不大，印刷厂不见得会购买。”　　“再说个人用的都是装订好的本子，就算是这种信纸，最多两三张，用大头针就很方便，平常人谁会为一两次的使用，去买订书机？”　　“可能需要的，也就是常有公文来往的政府机关，你别忘了，彼得堡政府的办公用品采购，都掌握在你伯父手里，我们说买，那就买；说不买，就继续使用大头针，彼得堡没人买，其他地方政府会买吗？”　　小高尔听着听着，脸上就露出了兴奋的表情：“这样啊，还是父亲看得清楚，诺贝尔家这下惨了，哈哈。”　　高尔眉尖挑了挑，对儿子的轻浮很不满意，用本子敲了敲桌面：“看看，你像什么样子，遇到事情就不能多想两下吗？我并不是说订书机没有市场，它的用途还是有的，如果开始能得到有力的推广，未来怎么样，还很难说。”　　“啊，那我们是不是把这个产品抢过来？我们的文具厂正需要新的产品。”小高尔挠头道。　　“抢？你就知道抢，你难道就不能多用点心思，自己想一些好的点子？让你去大学读书，不是要你整天追女人，找人决斗的！”高尔气得涨红了脸，狠狠地教训道。　　看到儿子惭愧地低下了头，高尔轻叹一声，声音低了下去：“算了，老诺贝尔运气好，捡了个天才回来，要你跟他比，是没希望了，你要知道，老诺贝尔跟军方关系好的很，我们不能总刺激他，再说……”　　“再说，这次彼得堡供暖系统的工程，我们要插上一脚，也不得不给他们点甜头。”高尔奸笑道。　　罗伯特去年刚满十八岁，就到父亲的工厂实习，表现出相当的才能，这一次更全权负责订书机项目，用了一个多月的时间，终于完成了订书钉制造机器的设计，实际上就是几台专用型的蒸汽机床。　　一台机床专门轧制固定大小的软铁片，然后交给另外一台机器压制成凹形针，直接刷上胶水，晾干，再由人工分成适合使用的小排包装，跟叶枫梦里见着的订书钉差不多，使用起来很方便，生产效率也高。　　对市场十分看好，老诺贝尔决定扩建新厂，这是他在彼得堡工厂的第三次扩建。　　1842年，老诺贝尔和俄国庄园主奥加里夫建立了“奥加里夫与诺贝尔官方准办铸造车轮厂”，主要生产地雷水雷、炮车和机床。　　1846年，他用自己设计的碾压机作为设备，建立了一座新的更大的工厂“诺贝尔机器厂”，生产供应蒸汽机、水管及铁器制品；两家工厂在俄国的国营和私营企业中，都享有信誉。　　今年也就是1848年，他决定建立生产订书机的工厂，因为他发现自己的天才儿子，在这方面很有天赋，而且知道几年前的橡皮铅笔，让高尔家发了一笔，这一次，他可不想让财富从身边溜走了。　　他拿出大量资金兴建厂房，甚至将诺贝尔体育不多的积蓄也都弄了过来，在机器厂制造了大量的设备，采购了大批的原材料，轰轰烈烈开始生产。　　等到专利证书下来，生产已经形成了规模，存货也有了，大量的产品同时推向市场，市场反应出人意料，问的人很多，买的人几乎没有。　　就在这个时候，老诺贝尔设计的中央暖气和热水供应系统，在提交彼得堡市政厅一年多以后，终于有了结果，市政厅决定采纳他的设计，同时对工程实施提出要求，也就说，老诺贝尔的工厂有承接的优先权，但必须要有工程实施的能力。　　在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然发现，自己手里攥着订单，却根本没有能力满足。　　要满足市政工程的要求，就必须扩大工厂，可是他现在资金都压在订书机工厂那里，流动资金少得可怜。　　订书机产品积压，欠了大笔原料和设备款，机器厂那里政府突然开始拖欠货款，一下子根本要不回来，老诺贝尔手中的资金变得非常短缺，根本没有能力扩大机器厂的生产能力。　　如果这个问题得不到解决，他就只能放弃到手的订单。　　“这么好的东西，为什么会卖不出去呢？”看着从文具店反馈回来的销售信息，叶枫非常纳闷。　　路德维希苦着脸：“我怎么知道，会不会是你说的那个宣传不够啊？”　　叶枫点了点头，应该就是这个问题。　　这段时间他忙着学习，加上是老诺贝尔亲自出手，他就没多问，一个九岁的孩子，偶尔奇思妙想也就罢了，如果连工厂也要管理，就有点惊世骇俗了。　　叶枫想了想，梦里的文具销售方式，上门推销是非常重要手段，在这里文具店还很好少，就更重要了。　　“那个小高尔现在见了我就嘲笑，说我们不了解市场，埃尔文，你可要快点想想办法，父亲和大哥都急死了。”路德维希嚷嚷道。　　“市场？市场是跑出来的。”叶枫自信满满。　　“路德维希，你跟大哥说，订书机是新东西，大家了解比较少，所以要加强宣传。”　　“争取在每个卖文具的地方，都贴上介绍订书机的海报，多放一些宣传和说明资料，人们了解到它的用处，才会购买。”　　“还有，多派推销员上门推销，现场演示，我想这更有说服力，虽然会增加成本，但是值得。”　　“对了，公司、政府机关、学校的需求比较大，一定要派得力的人去联络，我看最好是你跟大哥亲自去，放心吧，我们的产品这么好，没理由卖不出去的。”　　梦里那个时代，几乎每个办公室都有订书机，一些家庭也有装备，没理由卖不出去的，叶枫心中想到。　　为了筹集资金准备供暖工程，老诺贝尔东奔西走，想尽了办法却没有半点效果。　　彼得堡当地的银行不知道发了什么疯，连贷款都不愿意给他，看上去唯一的办法就是将订书机的产品和工厂卖出去。　　订书机工厂已经被迫停产，为了把产品卖出去，老诺贝尔和罗伯特绞尽脑汁。　　听了叶枫的主意，老诺贝尔和罗伯特也觉得是这种情况，普通人根本不知道订书机是干什么用的。　　他们马上组织人手，花了一笔钱，紧急印刷一批海报，张贴到文具店，派人在街头发放宣传材料，然后与各个学校、政府机关联络，希望能把存货卖出去。　　这些措施取得了一些效果，在热情的推销面前，一些学校和企业抱着怀疑的态度买了一两个，但卖出的数量，比起积压的存货和巨大的产能，根本就是大海中的一滴水，微不足道。第一集 小发明家 →第010章 - 危机重重←　　“怎么会这样呢？”叶枫用了很多营销手段，发现订书机的销售情况还是很不乐观，知道肯定是哪里出了问题。　　东西肯定是好东西，推销也基本都到位了，那肯定是市场定位发生了问题，叶枫用心一想，知道自己犯了经验主义的错误。　　这种小型订书机办公室用的最多，是因为经常发生文件传递，这个条件在这个时代并不适用。　　没有电脑、没有打印机、没有打字机，甚至连蜡纸都没有，大部分文件是手写的，哪有那么多文件需要装订？　　装订需求最大的是印刷厂、造纸厂，小型的订书机并不适用，想来想去，需要用到订书机的，可能就是学校和政府机关了，而且需求极度有限。　　叶枫让路德维希调查了一下，发现政府中确实存在少量文件的装订需求，永久性的多用线装，有专门的装订工，临时性的用大头针。　　装订工为了保住自己的饭碗，肯定不会去申请购买订书机这种足够让自己失业的玩意，没像裁缝一样砸了他的工厂，已经十分幸运了。　　找到了问题，就有解决的方法，叶枫让罗伯特和路德维希直接找政府负责办公用品采购的官员，无论如何要把订书机打进去。　　只要有人用了，总会慢慢发现其中的好处，慢慢流行起来。　　同时，叶枫还打算推动这个潮流，让文件的传递多起来，那就是发明打字机和蜡纸。　　他相信，只要这两个东西一出现，办公中的印刷品会大量增加，对快捷装订的需求，也会增多起来。　　只是，他心中还是有点犹豫，因为这样一来，文件传递变得更加方便，必然会推动文化技术的某些方面，进步大大加快，这也是在帮助俄罗斯强大。　　做，还是不做？这是个问题。　　还有一种办法，就是改进订书机，让它们可以用在工业装订中，但叶枫对印刷行业并不熟悉，缺少认识，这件事只能让对机械更在行的罗伯特去做了。　　这件事也给了叶枫一个深刻的教训，那就是梦里做项目时经常要强调的，一定要调查清楚市场，不能想当然，就算是很好的东西，也可能因为市场定位的问题，而彻底失败。　　但当时梦里做项目时，就很少管这方面的事情，所以这一次，他还是欠缺考虑了。　　仔细再想想，不仅订书机，就是他设想的打字机和蜡纸，不仅技术有难度，市场同样有疑问，这让他更加犹豫。　　自己虽然是个“天才”，知道很多东西，但每一样东西的发明都有其历史背景。　　很多新东西只有背景出现了，才会被发现，也才会有价值，超前的发明未必就能马上被接受。　　历史上很多东西在刚刚发明出来时，也不被人们接受，更何况叶枫拍拍脑袋就想出来的东西。　　从这次的失败中，叶枫得到了一个教训：好东西，未必一定有市场，而发明只有面向市场才能带来好处。　　这时候才认识到问题，似乎已经晚了，订书机工厂彻底陷入困顿。　　老诺贝尔是个杰出的工程师，却并不擅长经营，在困境面前他也没辄了，随着市政工程检查日期的临近，他越来越急躁。　　不过他并没有责怪孩子们，依然鼓励他们创造，实际上他自己也有责任，太急功近利了。　　他以一万英镑的低价，将英国的销售权转让给一位英格兰印刷商，因为专利申请还没有通过，这笔钱暂时还拿不到。　　万般无奈之下，他只有转让订书机工厂，计划拿一笔钱，再通过银行家借款，扩大机器厂规模，以取得供暖工程的订单。　　彼得堡有实力接手订书机工厂，并且马上能拿出钱来的，只有依靠橡皮铅笔成了文具巨头的高尔家族。　　“亲爱的伊曼纽尔，这些年来，你为彼得堡做出的贡献，我们都看在眼里，能帮助你是我们高尔家族的荣幸。”罗斯.高尔热情地将老诺贝尔迎进自己的庄园，请他在长桌前坐下，马上有侍者端了两杯伏特加上来。　　老诺贝尔接过一只酒杯，连忙道：“这是我应该做的，高尔先生，你们家族是做印刷和文具的，我的儿子埃尔文发明了一种快捷的装订工具，不知道您有没有兴趣？”　　老诺贝尔话一出口，高尔就知道这不是一个擅长做生意的人，看来，要不是有奥加里夫帮衬着，车轮厂和机器厂也不会创下今天的局面。　　高尔不动声色地举起酒杯：“伊曼纽尔，你有一个出色的儿子，我非常羡慕，来，让我们为诺贝尔家族的天才干杯。”　　老诺贝尔只好举起杯子，苦涩地喝光了热辣的伏特加，强自挤出微笑，听着高尔在一旁不停地兜***，就是不提订书机的事情。　　高尔在那里絮絮叨叨，一会说自己占有了彼得堡文具市场多少份额，有多少人与他联合在一起，又说他在政府里的关系，想卖给他们多少产品都没有问题。　　这正是老诺贝尔所羡慕的，他原来的关系都在军方，还有工业部，不像高尔家族在本地有一个庞大的关系网。　　“我最近办了个小小的水管厂，以后还请伊曼纽尔先生多多指教啊。”高尔似乎漫不经心的说了一句。　　老诺贝尔被吓了一跳：“高尔家族、也开始做水管了？”　　“哦，是这样的，前两天家兄跟我说起，彼得堡要建设一个中央暖气和热水系统，我想这是造福整个彼得堡人民的事情，工程浩大，而且非常重要，高尔家族作为彼得堡的重要成员，理应做出自己的贡献。”　　话说到这里，老诺贝尔已经明白高尔打算插足暖气工程的想法，话里有意无意地暗示，高尔家族在彼得堡的势力，老诺贝尔再蠢，也知道自己不得不有所表示。　　老诺贝尔强忍心中怒火，没有当场表示什么，高尔也不多说，只是在话里暗示，他可以帮助老诺贝尔拿到这个工程，但要获得机器厂三成的股份，而且水管部分的订单，要交给高尔家族的工厂，作为回报，高尔愿意买进老诺贝尔的订书机工厂。　　老诺贝尔推门离开，小高尔从客厅后面转出来，带着金丝眼镜显得文质彬彬，声音却阴恻恻的：“父亲，老家伙好像没什么表示啊。”　　“呵呵，这可由不得他，放心吧，再过两天，他一定会来找我的。”高尔端起手中酒杯，一饮而尽。　　老诺贝尔怀着满腔的愤怒回到家里，见路德维希穿着燕尾礼服要出去，狠狠骂了一通，让他留下，路德维希犟脾气上来，跟父亲顶牛，径自离开去约会叶琳娜，老诺贝尔哀叹一声，晚饭也没吃，第二天就病倒了。第一集 小发明家 →第011章 - 拨云见日←　　叶枫拿着订书机的改进计划，不敢让父亲烦心，就跟大哥罗伯特商量，罗伯特不敢决策，工厂现在资金亏空厉害，实在无法支撑这个计划。　　明天市政厅就要过来听取机器厂的工程规划，诺贝尔一家和机器厂上下急得团团转，饶是叶枫多了一百多年的知识，也束手无策。　　傍晚，老诺贝尔在病床上醒过来，看着焦急的妻子和孩子们，叹了口气，挥挥手：“罗伯特，去把你奥加里夫叔叔叫来。”　　奥加里夫是老诺贝尔来彼得堡以后的合作伙伴，车轮厂就是两人一起办起来的，机器厂对方也有股份。　　晚上奥加里夫过来，看到老伙伴憔悴的样子，叹了口气道：“伊曼纽尔，政府那边这次拖欠货款，我就知道其中有问题，肯定是高尔在其中做了手脚。”　　“他想逼我让步，休想，咳咳。”老诺贝尔怒急攻心，急促地咳嗽起来。　　奥加里夫点了点头：“老伙计，你也知道，车轮厂的货款都被压着，那边也拿不出钱来。”　　见老诺贝尔不说话，他尴尬地笑了笑：“老伙计，我们从六年开始就合作，你的脾气我知道，我的情况你也知道，庄园那边是还有点钱，我愿意帮你，不过亲兄弟也要明算帐，我不能白帮你吧？”　　老诺贝尔叹了口气，奥加里夫在机器厂也有股份，不过很少，他要这么说也对，毕竟机器厂真要是接不下这个单子，损失最大的还是他这个大股东。　　“说吧，你要多少股份？”　　没想到奥加里夫摇了摇头：“我若是要你的机器厂股份，那就是趁人之危了，就用来换车轮厂，如何？”　　老诺贝尔躺在床上，良久没有声音。　　车轮厂是老诺贝尔在俄国事业的起点，诺贝尔型轮轴切削车床更是老人的得意作品，水雷地雷更是与政府联系的枢纽。　　军工产品带来的好处，远不止高额利润那么简单，奥加里夫竟然要一口吃下去，老诺贝尔当然心疼。　　“老伙计，我不是要趁人之危，是怕你不肯接受，要是你愿意，就算借给你的。”奥加里夫一脸诚挚。　　“不用说了，车轮厂的股份我都让给你，你能给我多少资金？”老诺贝尔挥挥手，毅然决然道。　　然而这一次，老诺贝尔不得不放弃这一切，他相信自己失去的这些，在供暖工程中都可以得到。　　第二天，老诺贝尔从病床上起来，打扮得焕然一新，虽然脸色苍白，目光却异常明亮。　　他亲自出马，向市政厅的官员说明自己的计划，这个系统本来就是老诺贝尔设计的，他的计划自然很有说服力，当场说服了大部分官员。　　内务局的柯察金.高尔突然出声质疑机器厂的资金保障：“我听说机器厂的新项目失败，占用了大量资金，你能不能保证工程顺利进行。”　　老诺贝尔一反常态地没有着急，而是很客气向柯察金.高尔解释了情况：“订书机工厂只是给儿子们试验的，玩玩而已，并没有占用太多资金，说失败也为时尚早。”　　老诺贝尔说着还取出一只样品，当场演示给官员们看：“我知道政府里面经常有公文传递，装订很麻烦，你们看有了这个订书机多方便。”　　“哦，高尔先生认为大头针使用很方便，我的秘书却经常告诉我，她白嫩的手指不小心被扎了，需要我的抚慰，不知道诸位有没有遇到这样情况？”老诺贝尔难得开了个玩笑。　　官员们会心一笑，也都拿着那些订书机试了试，发现这个订书机确实很方便，有人询问负责采购的内务局局长柯察金.高尔，可以采买一些使用。　　柯察金.高尔脸色难看：“诺贝尔先生，现在不是说这个时候，我们需要你出示资金有保障的证明。”　　“没问题。”老诺贝尔眼中精光一闪，将奥加里夫转过来的银行本票出示：“不知道这些够不够？而且我还有车轮厂做担保，可以从银行贷到一笔钱。”　　奥加里夫家族在彼得堡势力比高尔家还要庞大，他们担保要借点钱很容易。　　柯察金.高尔目瞪口呆，没想到自己兄弟拼命设计，最后却便宜了别人。　　他提不出其他反对意见，眼睁睁开着审查组初步通过了这个工程项目的审查。　　审查结束后，老诺贝尔又动用自己的关系，在背后推动，终于将这个大项目拢在了手里，没给高尔家留半点机会。　　更让柯察金.高尔气愤的是，老诺贝尔在审查组官员面前展示订书机后，那些一年也用不了几次大头针的官员纷纷抱怨大头针不方便，要求后勤部采购订书机。　　他们听说神奇方便的订书机是诺贝尔家不到十岁的小儿子发明的，还得意地到处说这个天才的故事没过几天，市政厅的人都知道了订书机这个东西，见到他就问：“高尔先生，还没有把订书机买回来吗？”　　“嗷！气死我了！”柯察金.高尔在昏暗的书房里怒吼道。　　罗斯.高尔拨了拨壁炉里的煤块，眼中跳跃着阴森的光芒：“奥加里夫？嘿嘿，够狠，至于诺贝尔家族，呵呵，失去了军方的关系，我看他们还能活多久。”　　“大哥，你有计划了？”柯察金.高尔地转过头来。　　“没有。”罗斯.高尔摇了摇头：“这个时候，他们跟军方的关系还没淡，因为供暖工程，与市政厅正处在蜜月，这个时候，还是不要动他们的好。”　　“再等等吧，别忘了，他们可是瑞典人，而彼得堡，还是我们俄国人的。”罗斯.高尔阴森森道。　　“可是，难道你让我去买诺贝尔家的订书机？我真的很不甘心！”柯察金.高尔哀叹道。　　尘埃落定的当天，老诺贝尔没有去庆祝，而是在家里召集四个儿子。　　“订书机工厂我不会卖，但是，我也没有钱往里面投，现在，我把这个工厂交给你们，你们要想办法，让它活下去、发展下去。”　　“失败并不可怕，关键是要找到失败的原因，从哪里倒下去的，就从哪里站起来，做不到这一点，你们就不是我伊曼纽尔的儿子。”　　四个人面面相觑，叶枫从来不知道，平时和蔼可亲的老诺贝尔，还有如此果决的一面，他从哥哥们的眼中，也看到了一片坚定。　　但是，在订书机工厂的未来发展上，四个人的意见并不一致，罗伯特建议把订书机公开，工厂改做订书钉，只要订书机推广开了，订书钉就有了市场。　　罗伯特的主意看上去不错，梦里就有厂家送打印机，卖墨盒，专用的墨盒价格特别贵，这是一种非常有效的市场策略。　　但叶枫这些天却想清楚了，订书机市场确实存在先天不足，就算是公开了订书机的专利，缺少有力的推动，以及某些条件发生改变，订书机的市场还是很难说。　　路德维希没啥想法，他表示听叶枫的。　　诺贝尔对父亲卖了车轮厂的股份耿耿于怀，他建议改做炸药，现在俄罗斯修路开矿需要大量高效能的炸药，原来做地雷炸药的车轮厂又卖了，不如由订书机工厂继续做下去。　　这个主意遭到罗伯特的反对，原因就在于工厂现在没钱，无法支持这个项目。　　没有钱，就什么也做不了，包括叶枫原来的计划，四个人商量了半天没有结果，只好按照叶枫的建议，先对办公市场进行调查，寻找已经成熟的市场，或者是改变订书机命运的契机。　　叶枫非常郁闷，他没想到自己也会遇到霍尔那样的事情，明明是一个好发明，却无法实现商业价值。　　办公市场，难道就真的没有机会吗？叶枫陷入了沉思，像梦里一样，下意识地转起手上的钢笔，很不顺手，笔掉到了地上。　　“哥哥，给。”凯瑟琳笑嘻嘻捡起了钢笔，递给他。　　叶枫头脑中灵光一闪，突然有了主意，该死，几年前想做后来却没做的东西，这才是肯定有市场的啊！　　好似拨云见日，叶枫有大吼三声的冲动，抱着凯瑟琳亲了两口：“好妹妹，你真是我的小天使啊。”第一集 小发明家 →第012章 - 自来水笔←　　叶枫看着手上的醮水钢笔，这就是现在用得最多的写字工具，他是由英国工程师布赖恩•唐金在1803年发明的，钢制笔尖，上面已经有了裂缝和小孔。　　1830年，英国的钢铁工人威廉•约瑟夫•吉洛特、威廉•米切尔和詹姆斯•斯蒂芬佩里改进生产工艺，发明了大量生产的方法，从此这种钢制笔尖的醮水笔得到了广泛使用。　　这时候也有贮水笔，那是佩雷格林•威廉森在1809年发明，这种笔笔管中有墨水，但墨水不能自由流动，写一阵就要压一下活塞，而且要拆开笔端，才能注入墨水。　　这种钢笔的缺陷显而易见，不能自动供墨、注墨烦琐，携带不方便，这些都是叶枫机会。　　经过调查，确定市场上没有更好的产品，也确实有需求，叶枫就将这个计划摆了出来，路德维希依然表现得非常兴奋。　　“我想起来了，五六年前你就说过要做一支能自动来水的钢笔，后来却拿不出好的办法，怎么，你终于想到了？”　　叶枫苦笑，办法早就在他头脑里，只不过那时候担心这东西出来，会不会有负面作用，就没有做下去，现在为了这个工厂，为了自己的第一个事业，只能尽力了。　　“如果钢笔真的能做成你说的那样，市场应该不成问题。”罗伯特道。　　经历了一次失败，惨痛的教训让大家都变得谨慎起来，但在叶枫的咬牙坚持和鼓吹下，罗伯特还是对这个不需要投入太多资金研发的项目表示了支持。　　诺贝尔的兴趣显然不在这上面，只是少数服从多数，决定展开项目后，他还是投入了进来。　　自来水笔的研制非常简单，找来一支醮水钢笔，拆成零件，然后一个个改进。　　钢笔的发明实质上就是钢制笔尖的发明，醮水钢笔发展四十余年，其它方面也没有根本性的进步。　　笔尖不要改变，生产技术也没有问题，关键是工艺和材料，磨得越顺滑越好，金笔软，笔尖流畅，，但价格昂贵，铱金硬，耐磨。　　需要改进的是供墨和吸墨，采用毛细管向笔尖供墨，叶枫不知道具体的原理，但看得多，多琢磨两次也就成形了。　　最后采用的是一根金属细管，多次选择后，才发现了比较合适的细管直径。　　然后就是吸墨结构，用橡胶做成活塞式的结构。　　为了保证供墨和吸墨，用橡胶做笔舌，将笔尖和墨水联系起来，上面雕刻一些细缝，多次试验后，才明白那些花纹的作用，找到最佳配置。　　历史上直到十九世纪末才发明毛细管供墨，二十世纪初才有了活塞吸墨结构，胶皮软胆式出现得更晚。　　后世看上去平淡无奇的东西，在这个年代，往往是很多年、很多年努力，还要碰上机遇，才逐步完善起来的。　　叶枫带了作弊器，新式自来水笔一步到位，让钢笔的历史一下子向前迈进了五十年。　　原以为很简单的结构，却引起了诺贝尔他们极大的好奇。　　路德维希迫不及待地将第一支组装完成的钢笔抢去试写，虽然有点漏墨，但，真的可以一直写下去啊！　　“好、真好，太好了，哦，对了，为什么要用这个细管，为什么能自动供墨，为什么拉一下活塞，墨水就吸进去了？而且还是向上流动的，为什么……”　　过足了流畅书写瘾的路德维希成了十万个为什么，诺贝尔和罗伯特也满脸雀跃，同时两眼迷惑。　　叶枫回忆了自己学过的东西，可以肯定大气压是十七世纪被发现的。　　在那之前，活塞抽水的方式就被广泛使用，开始的解释是“自然厌恶真空”。　　认为活塞上升后，水要立即填满活塞原来占据的空间，以阻止真空的形成。　　后来，伽利略听到一个奇特的事实：一台抽水机至多能把水抽到十米左右的高度，无论怎样改进抽水机，也不能把水抽得更高。　　伟大的伽利略于是认为自然界害怕真空，但也是有限度的，这个限度可以用水柱的高度量出来。　　这个故事想想都好笑，叶枫也记得特别清楚，包括后来大气压的发现。　　1643年，伽利略的学生托里拆利进行了著名的托里拆利实验，发现自然界可以产生真空，“自然厌恶真空”的说法才宣告结束。　　后来托里拆利提出空气也有重量，到了1647年，帕斯卡才通过试验最终发现了大气压。　　毛细现象的发现也很早，出现了各种解释，研究非常偏门，叶枫只好向三人说了个大概，好在诺贝尔们都不是搞理论的，没有继续追问。　　试验还算成功，就是有点漏墨，有时候漏墨太快，会在纸上留下一团墨迹。　　“这怎么办，很影响使用啊。”路德维希有点懊恼道。　　“应该是制作上的问题，笔舌跟笔尖不是太配套，另外就是笔杆的封闭性不够。”叶枫想了想说道。　　这些问题不大，在工厂的技工加入后，一支完整的自来水笔制作完成了，按照叶枫的设计，还配上了合适的笔套，以及带有挂钩的笔帽。　　孩子们第一时间将自来水笔送给了父亲老诺贝尔，他拿着这支精致的自来水笔，顺手在一份文件上签署了自己的名字，连续签了十八份，发现还可以继续书写，非常惊讶。　　“孩子们，你们刚才说，这支笔叫什么名字来着？”　　“自来水笔。”孩子们齐声应道。　　“自来水笔？哦，真是天才的设计。”老诺贝尔大喜，一把抱起了叶枫，乱糟糟的胡子在他脸上乱蹭。　　老诺贝尔虽然兴奋，但却没有忘记自己提出的要求，他拒绝提供新的资金，一切都要他们自己解决。　　同时，他还让十九岁的罗伯特到机器厂帮助自己管理供暖工程，将难题丢给了十七岁的路德维希、十五岁的诺贝尔，还有八岁的叶枫。　　叶枫虽然只有八岁，身量较小，但熟悉他的人，很少将他看作小孩子。　　诺贝尔埋头进了试验室，继续捣鼓他的化学试剂，。　　路德维希期翼地望着他：“埃尔文，全看你的了，我知道你肯定有办法的。”　　还能有什么办法？叶枫一时间也没了主意，只好让路德维希带着，先去文具店看看情况，别整到最后，又像订书机一样，出了意外，被市场拒之门外。　　虽然想不出市场有不接受的理由，失败过一次的叶枫还是决定小心一点，两人带着赶制出来的几支样品，来到彼得堡大学门口的一家文具店。　　彼得堡大学建于1819年，是俄国最早也是目前最大的大学之一，这家文具店就在大学门口的斜对面，位置非常好。　　文具店门口有一个十七八岁的少年，正在卖报纸，叶枫买了一份《新闻报》，拉住急切的路德维希，在旁边观察起来。　　由于临近大学，文具店的生意很不错，一个老板带着一个伙计在忙活，前来光顾的学生三三两两，说不上热闹，却也总是有人，生意不断，叶枫观察了一下，买钢笔的人并不多，甚半天才看到一个。　　“好像没什么人买笔啊？”路德维希的声音微微颤抖，听出他是十分担心，难道订书机的情况又要再度出现？　　叶枫闻言也是心尖一颤，他也害怕失败，尤其是不明不白的失败，他讨厌失败，他知道自己不能再经受一次失败的打击。　　身上有发冷的感觉，叶枫咬着牙，喃喃的道：“钢笔钢笔，钢做的笔尖，不容易坏的，所以才很少有人买吧！”　　这话与其说是解释，不如说是叶枫在安慰自己，鼓励自己。　　“我们还是找老板问问好了。”路德维希弱弱的说道，他受不了这种犹疑、绝望的感觉。第一集 小发明家 →第013章 - 当众演示←　　“父亲，诺贝尔家又申请新专利了。”小高尔闯进父亲的书房，急匆匆道。　　罗斯.高尔皱起了眉头：“伊梅尔金，你什么能改一改这种冒失的习惯，没看到我正在忙吗？”　　“父亲，我有很重要的事情要告诉你，诺贝尔家又申请新的专利了。”小高尔不以为然道。　　“那又是什么，难道值得你急匆匆跑回来，专门告诉我这个消息？”罗斯.高尔对儿子的反应很不满意。　　“是啊，很重要的事情，你知道那个埃尔文发明了什么？自来水笔，就是能自动供墨的钢笔，我的上帝，那是多么奇妙的东西啊，我已经迫不及待想拥有一支了。”小高尔夸张地叫道。　　罗斯.高尔眉毛拧成了结：“你说什么？能够自动供墨的钢笔？这怎么可能！”　　小高尔也不知道叶枫自来水笔的设计原理，初期的专利局对申请专利的要求，只是登记，并没有专利文献，对技术说明没有那么详细。　　通过专利局的内部关系，小高尔知道了自来水笔的测试结果，可以无断续书写几万字，而且吸墨非常方便。　　“父亲，钢笔是我们家族工厂的重要生意，诺贝尔家的这种自来水笔，威胁很大啊！”　　罗斯.高尔瞪了一眼不成器的儿子，他当然明白自来水笔的威胁。　　“父亲，你快想想办法，阻止这个专利通过吧！”　　“有什么办法？你伯父去了内务部，专利局的事情管不上，新上任的科学院院长，对这方面很重视，想要阻止，是不可能了。”　　“那可怎么办？”听父亲这么说，小高尔急了。　　罗斯.高尔无奈地摇了摇头：“伊梅尔金，你什么时候能学点东西呢？”　　他将一叠文件狠狠地掼在桌面上：“你要记着，无论什么时候，都要多用脑子想一想，别整天把脑袋提在手里，光知道跟人决斗。”　　“是是是，父亲您信心满满的样子，是不是有办法了？我就知道您最厉害了。”　　罗斯.高尔被儿子这个马屁拍得很舒服，他用手指敲着文件：“专利登记我已经无法阻止，那就让他们像上次的订书机一样，出师未捷身先死吧！”　　“可是，自来水笔这么好用，人们都会抢着购买吧？”小高尔疑惑道。　　“如果他们找不到地方买呢？”罗斯.高尔诡笑道。　　“订书机的客户是政府机关，控制了这个客户，他们产品再好，也卖不出去。”　　“自来水笔的客户是每个写字的人，是我们无法控制的，同样的，老诺贝尔也没有办法将产品直接卖给使用的人，中间还有个环节……”罗斯.高尔停了下来，微笑着看向自己的儿子。　　“中间环节？那个是……”小高尔有点疑惑，仔细想着钢笔卖到顾客手中的情况，突然双手一拍，大叫起来。　　“文具店！我知道了，只要控制了文具店，他们根本没地方卖去，想买的人也找不到地方买，哦，不，他们根本就不知道，世界上还有自来水笔卖。”　　“我们高尔家族垄断了好几种文具，而且和彼得堡主要文具厂建立了联盟关系，那些老板肯定不敢得罪我们。”小高尔兴奋地叫道。　　“哈哈，父亲，您真是太聪明了，儿子我仰慕您。”　　罗斯.高尔点了点头：“就是这么做，不过，这种方法是不能长久的，我们要想办法做出更好的产品，最好能趁着他们失落的时候，将专利买过来。”　　“是，父亲说得太对了。”　　“哼，没想到机会这么快就来了，我倒要看看，这次再失败的话，老诺贝尔那家伙还会不会强硬到底。”罗斯.高尔冷哼道。　　路德维希吞了口吐沫，将一支精心打造的自来水笔样品拿出来，这支笔外壳镀银，显得非常漂亮，他拨开笔帽，偷偷甩了两下，这时候墨水质量不好，自来水笔放久了，需要甩一下，才可以继续书写。　　路德维希像走在冰面上一样，胆战心惊地将自来水笔拿给老板看：“老板，我们、我们是派克制笔公司的，这是我们的最新产品，派克自来水笔，不用蘸墨，自动供墨，连续书写，一次吸墨可以书写两万字以上。”　　莱基看上去不像是个精明的商人，浑身长满了肥肉，很像梦里的大熊猫，肥嘟嘟的，异常可爱。　　他看了看路德维希手上那根银光闪闪的短棒，狐疑地打量起面前的两个人，推销人员？不像，哪有上门推销的身旁还带一小孩的，骗子？很像！　　路德维希哪知道老板已经把自己当成了骗子，见对方没有反应，顺手取过柜台上一张白纸，拨开笔帽，刷刷刷写了一排字，嘴里嚷嚷道：“嘿，你可看清楚了，这就是我们的派克笔，书写流利，不用蘸墨的，你看，没骗你吧？”　　写了两排字，路德维希拿起白纸擦干笔尖，然后伸到莱基面前，就看到洁净的笔尖，慢慢渗出一丝黑色的墨水：“自动供墨，看到没有？”　　他又将笔杆拧开，让莱基看清楚贮墨和活塞式吸墨结构：“看，墨水装在这个里面，自动渗到笔尖，保证流畅书写。”　　这边情况，吸引了店里的几个学生，他们也饶有兴趣的围观起来，看到围观的人多了起来，路德维希反而不紧张了，得意地又演示了一遍，还取来一瓶墨水，当场演示了推出墨水和吸进墨水。　　莱基张大了嘴巴，诧异问道：“真的是自动渗墨？而且吸墨也如此方便，怎么做到的？”　　卖报纸的少年也挤在人堆里，听到莱基的疑问，下意识低声道：“抽动活塞，利用大气压，应该是这样吸进墨水的，至于自动渗墨，这就很奇怪了。”　　叶枫好奇地看了他一眼，这个原理是很简单，但从一个卖报纸的口中说出来，还是这个物理学不算普及的年代，那就有点意思了，想到这里，叶枫对这个卖报纸的小伙子，暗暗留心起来。　　路德维希呵呵一笑：“不知道吧，自动供墨，可是很神奇的，我告诉你们，这里面有根毛细管，你们有学物理的，应该都知道毛细现象吧。”　　还是那个卖报纸的，发出一声惊呼：“毛细现象，天，这真是天才的设计。”第一集 小发明家 →第014章 - 形象工程←　　看到有人不是很明白，他继续解释道：“液体在毛细管里会上升或下降，这就是毛细现象，比如我们常见的毛巾吸水、粉笔吸水等等，这些都是毛细现象。”　　“毛细现象被研究了几百年，因为液体表面类似张紧的橡皮膜，总有变平的趋势，因此凹液面对下面的液体会有拉力，所以会发生这种现象，至于具体的原理，我也不是很清楚。”　　叶枫暗暗点了点头，再清楚就是专业的水平了，他知道爱因斯坦还研究过毛细现象，计算毛细现象各种数据。　　西方的科学以数字为目标，发现现象不够，根据现象发明了用途不够，知道现象发生的原因还不够，一定要发现精确的数字关系，实现完全控制才算成功，这大概就是东西方文化的区别了。　　不过，卖报的能知道毛细现象这种偏门知识，已经让叶枫刮目相看了。　　至于那些学生，也没兴趣研究什么毛细现象，看了路德维希的演示，都觉得自来水笔不错，纷纷问老板有没有货。　　莱基怎么会说没有，赶紧说有，不过要等两天。　　叶枫和路德维希见到这种情况，一颗忐忑的心总算放下了。　　莱基很热情地拉着路德维希去房间商量采购的事情，叶枫挂念卖报的少年，就留在外面跟他聊上了。　　没说几句，叶枫就知道了他的名字，德米特里.伊万诺维奇.门捷列夫。　　他心里有点吃味，好几年前，他就剽窃了门捷列夫的元素周期表，好在津宁没重视，这个不完整的周期表并没造成什么影响。　　只是他不清楚，这个门捷列夫，是不是就是那个发现了元素周期表的化学家。　　叶枫对历史没那么清楚，不知道门捷列夫的具体事迹，不过听说小伙计是跟母亲一起来彼得堡求学的，倒觉得很有可能就是。　　门捷列夫竟然不能上大学？叶枫心里诅咒该死的俄国教育，他也起了拉拢的心思。　　想到这次自来水笔的前景应该不错，自己应该能有点钱了，就拉着门捷列夫道：“你卖报纸什么时候能赚够学费，要不，到我家的实验室工作吧。”　　“呵呵，其实钱倒问题不大，母亲卖了老家的家产，关键是没有关系，学校不太好进。”门捷列夫道。　　叶枫问了一下，才知道俄国可没什么高考，这时候的大学也不多，能进大学的，多数是一些贵族子弟，像门捷列夫这样没钱也没身份的，想上大学并不容易。　　不过，这对叶枫来说倒没有问题，老诺贝尔的工厂跟政府关系现在很密切，想送一个人进彼得堡大学读书，还是没有问题的。　　“你过来好了，上学的事情实验室帮你解决。”叶枫道。　　这回轮到门捷列夫诧异了：“实验室？什么实验室，听上去怎么跟彼得堡科学院似的，连上学的事情都能解决？”　　叶枫挠了挠头，他说的实验室，也就是老诺贝尔和他们几个经常折腾的那个房间。　　不过他当然不会这么说：“清华实验室，我们家里的，专门搞发明创造和研究的，还聘请了彼得堡大学的好几位老师担任顾问，喏，那个自来水笔，就是实验室的研究成果。”　　叶枫很牛叉地说道，随便给实验室取了个名字，唬得门捷列夫一愣一愣的。　　他弄不清楚叶枫是哪个大家族的，但既然能建立专门用来研究的实验室，还能请到彼得堡大学的老师担任顾问，那一定是很厉害了。　　刹那之间，他发现今天自己鸿运当头，一定是上帝喝醉酒了，说话都有点结结巴巴了：“为……为什么，你……会看上我呢？”　　“你很好啊，虽然在卖报纸，还知道什么是大气压和毛细现象，我们实验室就要好学的人，你不会让我失望吧？”叶枫老气横秋道。　　“不会，当然不会，我会努力的。”门捷列夫连连点头，有点受宠若惊。　　这时候，两人都没有意识到，日后世界上最牛叉的实验室，就在这个文具店里诞生了。　　莱基提出吃下所有的自来水笔，由他再来分销到终端的文具店，他是看准了自来水笔可以赚钱，前景很好，所以想大干一次。　　路德维希拿不定主意，就找叶枫商量，眼见这个八九岁的小孩才是真正的话事人，莱基对派克公司怀疑起来，提出到他们的工厂看一看，究竟有没有这个能力。　　路德维希就很担心，他们的钢笔工厂还没有建，看了就会露馅。　　叶枫却笑笑道：“可以，为了看到真实情况，莱基先生今天或者明天就来好了，反正我们的工厂就在彼得堡，距离这里挺近的。”　　莱基想想也是，如果真的是骗子，说不定一晚上就布好了骗局，等着他往里钻，他就决定现在就去，如果是真的话，还可以避免被别人抢了。　　路德维希十分担心，叶枫却若无其事，他在梦里做审查工作，对于那些老板忽悠项目组的办法，知道很多，想要蒙混过关，实在是太简单了。　　到了门口，他还叫门捷列夫一起去，也顺便让他感受一下自己的实力。　　先带他们去了老诺贝尔的机器厂，一番热火朝天的大工业生产场面，立刻震住了两菜鸟。　　“这是我们的母公司，诺贝尔机器厂，老板是我们父亲，彼得堡正在进行的中央暖气和供水工程，就是这里在做。”叶枫似乎很随意地介绍，正好遇到老诺贝尔和几个工程师在外面，就给莱基介绍了一下。　　老诺贝尔虽然很奇怪，但叶枫说的都是真话，便跟莱基打了个招呼，让他对自己两个儿子多多照顾，然后就忙去了。　　莱基就看到老诺贝尔身边是两个彼得堡大学的工程学教授，还有市政厅的官员，对机器厂的评价又上了一个台阶，而且也相信了叶枫的话。　　叶枫又带他们去旁边，看机器厂为了供暖工程，正在扩建的厂房：“这就是我们新建的自来水笔生产车间，专门用来生产自来水笔，日产几千支没有问题。”　　“太大了！太大了！”莱基心中暗暗赞叹：这太没有问题了。　　最后，叶枫才带着两人去了侧面的订书机车间，几个没事的员工被安排在那里雕琢笔杆。　　当时做样品的时候直接轧了一批，现在让他们用磨出来，再镀银，人不多，看到小老板过来都在忙活，几支银光闪闪的自来水笔放在桌面上。　　“这里是我们的派克精品笔生产车间，专门做高档笔，所有的零部件都是手工打造的。”　　莱基拿起桌面上那两支笔看了看，做工确实精细，心想这种笔估计只有那些大贵族买得起，深深感叹派克笔定位的野心，要将市场通吃。　　想到这里，莱基就有点迫不及待了，又听叶枫道：“普通笔的生产场地就是刚才见到的那个大厂房，还没有建好，目前安排在郊外的庄园里，我们这就去看看吧。”　　路德维希目瞪口呆，心想我们家在郊外哪里来的庄园？第一集 小发明家 →第015章 - 贸易公司←　　没想到，莱基一口拒绝：“既然在郊外，就不用去了吧，我已经看到诺贝尔的实力了。”　　“不看了？”叶枫似乎很不甘心，一旁知道内情的路德维希目瞪口呆，同时对叶枫佩服得五体投地。　　他们就去诺贝尔家里，商谈代理销售的事情。　　“派克还没有自己的销售渠道吧？钢笔跟机器可不一样，他面对的可是普通消费者。”刚坐下来，莱基眯着眼睛就说话了，嘴巴上的肥肉微微颤动着。　　代理销售是这时代的主要模式，独家销售权对派克公司来说，有利有弊。　　最大的好处就是可以全力投入生产，并依靠总销售商的实力迅速打开市场，其弊端就是销售的渠道被人控制，万一有了变故，企业对市场的应变能力就差了许多。　　对叶枫他们而言，还有一个很现实的困难，那就是他们没钱。　　一时间，叶枫头脑里转过无数想法，最后有了决定，独家销售权可以放出去，但他需要足够的回报，而且要保证莱基跟他永远是一条心。　　谈判并不容易，叶枫也不喜欢做这样的事情，主要是路德维希在谈，他在一旁帮忙，点出一些关键的地方，弥补路德维希的不足，两人配合得不错，很快摸清了莱基的底牌。　　莱基家族经营文具多年，在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺，人脉和实力都绝对够了。　　莱基也曾经向其他领域发展过，但很不顺利，因此将自来水笔看成了一个机会。　　“派克的独家销售权可以交给莱基，建议双方成立一个销售公司，专门运作自来水笔的销售。”叶枫沉吟许久，打断了一直在兜***的两个人，定下合作原则。　　派克可以跟销售公司签订十年的合同，保证独家销售权，销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。”　　“签订十年的合约，派克能保证产品一直有竞争力？”莱基在为自己争取利益。　　“派克有自来水笔的专利，自然，这样的技术无法独占，必然还有其他厂家获得授权。”　　“但我们有先发优势，只要运作得好，还怕后面的竞争？”　　“而且，我们对技术也会改进，不断推出更好的产品，谁能比我这个发明者做得还好？”叶枫说话根本不像个孩子，让莱基觉得很神奇。　　莱基想了一下，点点头：“那十年以后呢？销售公司怎么办？”　　叶枫暗暗好笑，刚刚还怕时间长，现在又担心以后的利益。　　他点了点头：“我们要做的，是一个百年老店，到时候公司拥有继续合作的优先权。”　　“销售公司不仅可以做笔，还可以做其他文具，只要拥有了市场地位和渠道，无论是继续合作，还是扩展经营项目，还怕没钱赚吗？”　　这些都没有了疑问，谈判开始不断深入，莱基就想要公司的控制权，双方在股权分配上陷入了争执。　　“公司总股本十万银卢布，我有七个城市的店铺，每个算一万银卢布，再投入一万银卢布，占80%的股份，剩下的两成由你们出资。”　　“这不可能，有很多人盯着我们的独家代理权，这个授权就价值两万银卢布的股份，还有，基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一样折价，如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布，其他的顶多就是五千。”　　莱基和路德维希争执不休，谁也不肯让步，叶枫只好提出建议：“七个市的店铺，彼得堡和莫斯科折算一万一个，其他五个市总共折算三万银卢布，一共是五万银卢布。”　　“独家销售权折价一万银卢布，剩下的双方各出两万银卢布的现金，同时，销售公司与工厂签订供货合同，必须预支一年20%的订金和10%的押金。”　　莱基心想七个店铺的资产其实不到五万，双方各出两万也合理，独家销售权折价一万降了一半，至于20%的订金也很便宜，至于10%的押金，简直跟没有似的。