唐朝那些事儿-2

皇后自然不会放过这个机会，立即加油添醋对皇上道：“高颎本来就不想去，只是迫于皇上压力，才勉强为之。他心中有情绪，自然不能成功。你看看，你儿子已经被他整得颠三倒四了。”（后言于上曰：“颎初不欲行，陛下强遣之，妾固知其无功矣。”）皇上勃然大怒，终于有了废掉高颎的意思。而接下来的王世积事件则为皇上提供了借口。王世积是朝廷另一重臣，时任凉州总管，官拜上柱国。当时，王世积一个旧下属因为有罪，想到王世积处避难，但未被接纳。于是，该下属便向皇上揭发，说王世积讲过几句想谋反的话。杨坚立即把王世积抓了起来，进行审讯。在严刑拷打之下，王世积又招供，说高颎曾经告诉过他一些皇宫内的密闻（宫廷黄色笑话？）。如此一来，不光王世积被诛杀，高颎也因此被免职了。以上过程见于正史记载。但此事若深究起来，疑点不少：其一、皇上怎么会因为一个有罪之人的一面之辞（明显是空口无凭），就轻易诛杀朝廷重臣呢？其二、王世积有什么必要要把高颎牵扯进来呢？其三、废黜高颎的理由更是荒唐，居然是泄漏了皇宫中的密闻。似乎有欲加之罪何患无辞之嫌。不过，如果我们对背景有了进一步的了解，就会发现隋文帝此举其实另有深意。王世积出自北周名门，因为高颎的推荐，在杨坚篡位之后，转而为隋朝效力。但王世积却并不领杨坚的情，曾私下向高颎说道：“我们都是周朝臣子。现在国家灭亡了，该怎么办？”（尝密谓颎曰：“吾辈俱周之臣子，社稷沦灭，其若之何？”）从这里至少可以看出两点：其一、王世积与高颎关系非同寻常。其二、王世积不服杨坚。因为心中对杨坚不满，王世积经常喝得酩酊大醉，拒不参与朝廷之事（由是纵酒，不与执政言及时事）。老谋深算的杨坚看出王世积有消极对抗情绪，心中恼火，便故意说王患有“酒病”，把他招进宫中居住，让太医为其“治病”（上以为有酒疾，舍之宫内，令医者疗之）。皇上这么做，其实是在委婉地警告王：你如果继续以喝酒为名消极对抗，我就一直关你在宫中。王世积看有麻烦，便谎称“病”好了，这才得以脱身（世积诡称疾愈，始得就第）。此事之后，皇上难免对王有了些看法。征高丽之时，王世积与汉王杨谅同为行军元帅。也就是说，师出无功，他也有很大责任。再加上王与高颎关系非同一般，皇上难保不会浮想联翩：会不会是因为高颎与王世积勾结起来，消极怠工（王世积曾有以喝酒为名而消极怠工的不良记录），才导致征高丽失败？如此一来，我们就不难理解王世积事件的实质是：杨坚是在追究征高丽时，高颎、王世积消极怠工的责任。所谓的“谋反”、“宫禁之事”等等，纯属罗织罪名。当然，高颎之所以下课，更深层的原因还是在于他在皇位继承人的争斗中，陷的太深了。8、如愿以偿最大靠山的倒下，让皇太子深深感到了兔死狐悲的寒意。再加上耳目们频频送来的各种紧急密报，国家的二把手终于意识到大祸即将来临。接下来该怎么办？有谁能够帮忙？母亲是指望不上了，但他尚对城府极深、还未公开表态的父亲抱有一丝幻想。杨广那小子有什么本事？不就是会装穷卖乖吗？奶奶的，你大哥我也会！杨勇说干就干，连夜叫人在自家后院盖了一些茅草房，铺起草席，自己穿着粗布衣服就睡在上面，也来装穷。这是明招。此外，杨勇又找了一个神汉，搞一些木偶巫毒什么的，诅咒那些希望他下台的人。这是阴招。从以上举措看，杨勇的行为真可称得上可笑了。但就在这些看似幼稚可笑的举措后面，却隐藏着一颗惶恐到极点的心！杨勇的装穷自然瞒不过老谋深算的杨坚。他一眼就看出如此反常的举动，表明太子已经获知了对他非常不利的消息（高祖知其不安）。此时的隋文帝，在皇后和杨素的双重鼓动下，已经断然下了更立太子的决心。他现在操心的不是废不废太子的问题，而是废立太子时会不会出什么变故的问题。因为杨勇二十年的太子生涯，培育了不少朋党。虽然高颎已被免职，但谁又能知道还有多少人会跟着太子走呢？于是，当时住在避暑行宫仁寿宫（位于今宝鸡市麟游县）的杨坚让倒太子派的积极分子杨素回京师（长安）去探视太子，其用意不言自明。杨素自然摸准了杨坚的脉，也算是“不辱使命”，故意坐在太子门口而不进去，让太子在客厅傻等。时间一久，太子耐心给磨没了，见到杨素，什么粗话脏话都出来了。回去后，杨素禀报道：“杨勇脸色非常怨恨，说不定会有什么变故，望陛下多加提防。”“说不定会有什么变故”，一语道穿了杨坚心病。皇上不得不当机立断：事情不能再拖了，再拖下去，搞不好太子要起兵谋反。应该说，作为老一辈政治家的杨坚，他的担心还是有一定道理的。因为消息走漏，局势实际上已经非常紧急了。就算杨勇没有胆子造反，难保他手下的人不为自己利益而铤而走险。于是，皇上出手了。第一、他派出大批人员对太子进行“监视”。名为监视，实为控制。第二、太子府中的人，凡是职位在侍官以上的，全部调走。第三、把太子党的中坚人物苏孝慈调到浙州当刺史。通过这一系列的举动，连傻瓜都看出太子已经失势，皇位继承权马上就要易主了。此时，太史令（管天文历法的官职）袁充跳了出来，说：“臣夜观天象，皇太子应该被废掉。”杨坚很不屑地答道：“天象很早就出来了，只不过群臣不敢说罢了。”言外之意无非两点：其一、你老兄反应也太慢了吧。其二、以前不敢说话的群臣们，现在你们尽管大胆地说。这阵儿，太子已被牢牢控制，想反反不了，想走走不脱。要废掉他，只需要一个罪名即可。杨广也不失时机地出招了，他重金收买了杨勇最信任的近臣姬威。姬威的任务只有一个，那就是一旦太子有什么过错，就马上报出来。一时间，京师天天都流传着各种版本的关于太子缺点的传闻，真是五花八门，无奇不有。然后，杨广又威胁姬威写了一封书面告发信。这样，太子的罪名也就有了。杨坚算准太子差不多已被搞臭，就从度假的仁寿宫回到京师，朝会群臣，并故意说道：“我刚刚回到京师，本该喜气洋洋才对，怎么却反而闷闷不乐呢？”直到此时，杨坚都不肯主动提及此事，而是希望群臣能够自己报上来。吏部尚书牛弘是个正直的人，回答道：“都是为臣的不是，让皇上担心了。”牛弘的回答显然驴唇不对马嘴。杨坚索性打开天窗说亮话，直接对太子府的官员道：“我每次回京师，都很没有安全感。昨天晚上我拉肚子，本来想住在后院靠厕所近的地方，但却怕有紧急的事情（指担心太子府的人造反）发生，所以又转移到前殿。难道你们非要把国家搞垮才甘休吗？”杨坚于是喝令左右，将太子府一干人马统统拿下，又让杨素把太子的过错对大臣们加油添醋地宣讲了一番。之后，杨坚作总结性发言：“我很早就看出这个儿子不是块当皇上的料（现在明白他为什么要重点栽培杨广了吧），皇后常常劝我废掉他（把责任先推到皇后身上）。我因为他是我在平民时生的，排行又最大，一直希望他能渐渐改过，所以容忍到了今天（显示自己已经仁至义尽了）。听说杨勇曾经指着皇后的侍女告诉别人说这些早晚都会属于他（多半是独孤皇后的诬陷）……”之后，杨坚又娓娓道出一大段杨勇坏话，最后下结论，废掉太子是为了安定天下。此话既出，就在政治上彻底宣判了杨勇死刑。此时，只有一个叫元旻的大臣站出来，说：“废立太子是件大事，旨意一下，就不能改了。关于太子的坏话，为臣觉得疑点太多，恐怕是诬陷，请皇上详查。”皇上并不回答，只把姬威叫出，让这个小人当众将杨勇的“罪状”讲了一遍。百官再没人敢吱声，案子基本上就这么定了。值得一提的是，唯一一个站出来为太子说话的元旻后来也被杨素罗织罪名下了狱。开皇二十年（公元600年）十一月，“众望所归”的杨广终于如愿以偿，被册封为皇太子。9、评说杨广为了当上太子，可谓处心积虑，有时甚至不惜弄虚作假，逢迎帝、后。这可能也是他成为历史笑柄的一大原因。不过，成功者之所以成功，总有他的原因。除去弄虚作假的因素外，杨广还是有些可取之处：其一、勇于承担责任。其二、军功显赫。其三、不摆王爷架子，与各阶层人士倾心结交，所以人际关系网庞大。其四、比他哥哥更冷静，更认得清形势，这点最重要。1、落魄江湖隋失其鹿，天下共逐之。在金戈铁马的乱世，涌现出一大批翻云覆雨的英雄。他们以铁作笔，化血成墨，视神州九万里大地为汗青，用灿烂的生命，书写起属于他们的时代。本章就从一位曾经在隋末乱世风光无限的大人物——李密讲起。当初，李密在杨玄感兵败皇天原后，设法成功自战场脱逃。然而很不走运，大概是他太有名了，没跑多远就被人家巡捕房的认了出来，抓了个现行（密乃间行入关，为捕者所获）。捞到条大鱼（李密在叛军中担任总参谋长），隋军显然非常兴奋，还专门把他和其他一干高级将领用囚车装起来，准备运到皇上当时所在的高阳（今河北高阳县一带）去邀功请赏。李密在路上跟难兄难弟们商量：“咱们现在是一条绳上的蚂蚱。如果真被运到高阳，大家脑袋上免不了要吃颗花生米。为今之计，不如在半路上越狱。”（谓其徒曰：“吾等之命，同于朝露，若至高阳，必为俎醢。今在道中，犹可为计，安得行就鼎镬，不规逃避也！”）其他人心想：这都是废话！要能越狱我早越了，还消你说？但还是死马当成活马医，只好问：“不知李老大有何见教？”李密微微一笑，似乎胸有成竹：“大家都把身上的钱给我，反正你们暂时也用不上。我李某人自有办法。”他将钱收集起来，去找押运官勾兑：“我们有点小票票，可惜不能带到阴间。难得几位大人辛辛苦苦陪着我们，不容易。大家也算有缘，不如交个朋友，路上一起用这些钱潇洒潇洒。不光报答了各位大人的陪伴之恩，我们人生最后一段路也算没了遗憾。倘有用不完的，就留给各位回家买些酒喝吧。”（其多有金者，密令出示使者曰：“吾等死日，幸用相瘗，其余即皆报德。”）押运官觉得此事对他们并无坏处，便乐得做个顺水人情，应允下来。就这样，押运官和一干人犯一路花天酒地，醉生梦死，好不逍遥，防范也渐渐松懈下来（及出关外，防禁渐弛，密请市酒食，每夜宴饮，喧哗竟夕，使者不以为意）。等到了邯郸，李密终于抓到机会（将押运官灌醉），和众兄弟一起穿墙脱逃，成功越狱。（行至邯郸，密等七人穿墙而遁）尽管恢复了自由，但李密城镇不能呆，老家不能回，只好跑到土匪头子郝孝德那里去暂避风头，但人家显然没给他好脸色看。他只好又转到另一个土匪头子王薄旗下，也不如意，只好又跑出来。由于无处落脚，他不得不躲在郊外，饿了时，甚至削树皮来吃（密困乏，至削树皮而食之）。逃到淮阳（今河南淮阳）后，他隐名埋姓，找个地方安顿下来，聚集起一帮徒众布道授课。过了几月，他又觉得这样耗下去也不是办法，心中郁闷，写诗一首，曰：“金风荡初节，玉露凋晚林。此夕穷途士，郁陶伤寸心。野平葭苇合，村荒藜藿深。眺听良多感，徙倚独沾襟。沾襟何所为？怅然怀古意。秦俗犹未平，汉道将何冀？樊哙市井徒，萧何刀笔吏。一朝时运会，千古传名谥。寄言世上雄，虚生真可愧。”对李密而言，写诗的目的就跟现在唱卡拉OK差不多，基本上是为了发泄。据称他完成作品后，竟然伤心地哭了（诗成而泣下数行）。有人看他行为古怪，又觉其诗隐隐含有反意，就悄悄去向太守赵佗检举。好在李密有帮徒众，消息灵通，听到点风声，慌忙赶在兵丁来之前又逃掉了（不知施老先生写到宋江题反诗时是否参考了这一段）。离开淮阳后，走投无路的李密跑到了他妹夫雍丘（今河南杞县）县令丘君明家里。丘妹夫哪里敢收留如此一个重犯？但碍于亲戚情面，倒底帮了点忙，把他介绍给一个朋友王秀才。王秀才名字虽然文弱，但为人却非常仗义，又敬李密是条汉子，不光接纳了他，还收他做了女婿。然而人倒霉时喝开水都塞牙，不想到丘妹夫的侄子竟把这事儿向当局捅了出去，官府很快派兵将王秀才家团团包围。不幸中之大幸为，李密当时正好不在家，又逃过一劫。可惜的是，王秀才和丘妹夫却赔上了性命。对于高干子弟出身的李密来说，这种生理上和心理上的双重折磨也许从没有过。但正如孟子所云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”被逼到绝境的李密终于意识到，他必须要改变继续亡命天涯的思路，转守为攻，化被动逃跑为主动反击。但问题是，怎么反击呢？当初杨玄感在黎阳起兵时，虽然兵也不多，但好歹有些权力，又有黎阳的粮草钱财作本钱。而如今的李密却是“赤条条来去无牵挂”，一无人，二无权，三无钱。如何做到白手起家，挖到第一桶金呢？2、纵横之术（1）缺人、缺权、缺钱是李密的三大劣势，不过天无绝人之路，走霉运的小李子也有三大优势：一、名气。杨玄感之役虽然失败，但李密的名声却在白道（负面）黑道（正面）打响了。二、才能。前面已经充分展示，此处不再赘述。三、姓氏。当时有句著名的童谣为“杨花谢，李花开”，天下人都认为上天要安排李氏王朝来取代杨氏王朝。而李密的姓比较讨巧。我们且看看，他是如何充分利用自己的优势，完成称霸第一步的。李密自雍丘脱逃后，来到今河南滑县附近。其周围，盘踞着五股占山为王的土匪势力。分别是瓦岗（今河南滑县南）翟让、外黄（今河南民权县）王当仁、济阳（今河南兰考县）王伯当、韦城（今河南滑县）周文举、雍丘（今河南杞县）李公逸。按《隋书》、《旧唐书》记载，李密是直接跑到了翟让旗下。翟老大手下人因李密曾是杨玄感部将，劝翟让杀他，幸好王伯当从中周旋，李密才幸免于难。后来，他就留在瓦岗，帮翟让四处打仗。因为能力实在太出众，最后反而成了翟让的老大。我们不敢贸然说以上两本史书记错了，但按此理解，以下几点根本解释不通。一、杨玄感也是反贼，跟翟让是同道中人。李密曾经的身份不应成为翟让要杀他的理由。二、王伯当是另一个山头的老大，为什么跑过来劝翟让不要杀他自己的手下人（干涉翟让内政）？而更奇怪的是，翟让居然还给了王伯当面子。三、李密再能干，都只是翟让的手下。在那个时代，手下人再强，也还是老大说了算。又有哪个老大肯心甘情愿地让位？而《资治通鉴》对此事的记载要详尽的多，虽然与以上两本史书有很大出入，但逻辑却讲的通，故此处行文以《通鉴》为准。李密到滑县一带的目的并非是要投靠某一个山大王，而是要把这些山贼们统统收编到自己帐下，成为他问鼎中原的资本。为达到此目的，他进行了非常周密的策划，一步步地付诸实施。第一步：确定初期工作方向首先，他需要分析这五位山大王的实力如何。一般而言，实力越强的人腰板越硬，越不容易依附别人，要收编他们的难度系数也越大。反之，则相对容易。基于此考虑，李密把山大王们归结为强弱两派：强，瓦岗的翟让；弱，其余四个。他决定先向弱派采取行动。第二步：联合第一批盟友之后，他频繁出入四个山头，向匪首们进行说服教育。灌输的主题无非两点：一、劝其避害。各个山头实力都不强，如果继续各自为战，一旦遇到强敌将无以自保。因此，大家必须联合。二、劝其趋利。如果大家联合，不光可以自保，还能发展壮大，甚至逐鹿中原。闹不好，各位黑哥们儿的身份都能得以“漂白”，成为一代开国功臣，名垂青史。一开始，说服工作并不顺利，当惯了土匪的四位大王哪有如此雄心？但这些困难李密早就考虑到了，他很有耐心，一而再再而三地重复利害关系。渐渐地，土匪中出现了分化，有人（如王伯当）开始相信李密。这些人又帮着李密去说服其他人。最终，大家都统一了认识：联合才能干大事。（久之，稍以为然，相谓曰：“斯人公卿子弟，志气若是。今人人皆云杨氏将灭，李氏将兴。吾闻王者不死。斯人再三获济，岂非其人乎！”由是渐敬密）那么，联合起来后谁当头呢？除了倡议者身份外，李密的名气、才能、姓氏三大优势也发挥了作用，众人都心甘情愿听从他的指挥。第三步：做翟让的工作首战告捷后，李密立即把主攻方向转向最强的瓦岗翟让势力。在介绍李密具体行动前，我们先谈谈翟让的背景。翟让，韦城人（祖籍，韦城靠近瓦岗），曾在洛阳当过法曹（负责通讯方面的邮政和驿站），后因犯死罪入狱。狱吏黄君汉“奇其骁勇”，深夜里跑到死囚房对他说：“翟法司，今天下大乱，正是大丈夫建功立业之机，怎能守死监狱？”（从这里看，翟让大概还是有些英雄气度）翟让听出话中有话，惊喜万分地叩头说道：“我翟让就是关在猪圈里的一头猪，生死全凭黄大人处置。”黄君汉马上将翟让身上的枷锁打开，带他逃了出来。2、纵横之术（2）临走时，翟让对黄君汉的救命之恩感激涕零，流泪说道：“黄大人救命之恩末齿难忘，只是我走了，您怎么办？”不料黄君汉突然怒道：“我看你是个英雄，可以救万民于水火，所以才冒着杀头的风险放你出来。想不到你这个人却婆婆妈妈、一把鼻涕一把泪的。你只管干你的事，我这边不用操心。”（无独有偶，曹操在逃亡时也曾遇到类似经历）翟让脱险后，回到老家附近的瓦岗，占山为王，干起劫富济贫的勾当。由于会来事儿，徒众越来越多，一些豪杰（如单雄信、徐世绩等）也归顺过来。按《通鉴》记载，李密在已经归附他的王伯当的引荐下，会见了翟让（密察诸帅唯翟让最强，乃因王伯当以见让）。如果真是这样，那么以李密当时的身份（受群雄敬重）和王伯当的面子，翟让既不可能一开始就要杀他（对自己没好处，又得罪人太多），也不至于把他当做自己的手下看待。（所以《隋书》、《旧唐书》中的记载值得斟酌）对于翟让的思想工作，李密非常谨慎，一开始话说的很客气，是来瓦岗帮助翟大王的（刚见面，也不可能直接提收编他们的问题）。然后又真为翟让拉了一帮人马过来（实际上，拉过来的人都是冲李密来的）。翟让很高兴，就和李密渐渐亲近起来。当然，李密在翟让营中的身份是客人，人格上和翟大王平等（仍为游客，处于让营）。等混熟了，李密瞅着机会，向翟让提出一个宏伟蓝图，试探一下他的态度：“刘邦、项羽都出身平民，却成就一番伟业。如今四海纷乱，大王何不兴兵问鼎中原？”（李密显然是想分两步走：第一步、先鼓动起翟让的积极性，第二步、时机成熟后再收编其兵团）理想太大了，翟让有点准备不足，连连摆手，说我们这些粗人，哪里成得了如此伟业？面对翟让的消极态度，李密采取了三方面措施，以迫使其就范：一、进一步神化自己此时，一个叫李玄英的人“恰到好处”地出现了。此人其他什么事也不干，就在河南一带的土匪窝乱跑，到处找李密，说李密会成为天子。别人问他为什么。他就说有首《桃李章》的歌词这样唱道：“桃李子，皇后绕扬州，宛转花园里。勿浪语，谁道许！”所谓“桃李子”就是指逃亡的“李”氏之子，“皇后”是指皇上和皇后，“宛转花园里”是指天子在扬州回不来，“莫浪语，谁道许”的意思是保“密”。整句意思是“李”“密”会取代大隋江山。很显然，这个李玄英可能就是李密当初在淮阳的徒众之一。他往来群匪间，托名找李密，实则打广告。不过李密也太狠了，嫌只有姓氏还不够（“桃花谢，李花开”），直接把自己全名报上了。二、借势扩充实力经李玄英这么一宣传，李密名声又大了许多。他便和一帮徒众下瓦岗四处游说，吸引了很多土匪入伙，实力大大增强。三、委托翟让信任的说客翟让是瓦岗的一把手，来瓦岗的人马越来越多本是件好事。但尴尬的是，人家都是冲李密来的，要拥立李密当天子干大事，自己这个瓦岗原主人反而被晾在一边。偏偏李密又像块牛皮糖一样，厚着脸皮赖在瓦岗不走。所谓一山不容二虎，面对渐渐强大的李密系人马，翟让必须作出选择。一、加入李密一伙，一起干大事。但如此一来，自己难保老大位置。二、送走瘟神，安守瓦岗。而这么做，就只能当一辈子土匪。翟让的矛盾心情可见一斑。此时，一个叫贾雄的人影响了他的决定。贾雄在瓦岗担任军师，此人善于算命占卜，很得翟大王信任。李密了解到他的作用后，经常找他阐述自己的宏图大略，希望他能帮帮忙，从侧面做做翟让工作。贾雄大概也对李密佩服得五体投地，认为只有跟着真龙天子才能成大事，就一口应允下来。当翟让找到贾雄，占卜能不能起兵时，贾雄装模作样地掐指算了算，说：“唉呀，上上大吉，贵不可言，”稍后又说，“不过这事儿你不能单干，必须要跟着李密才成。”（会让召雄，告以密所言，问其可否，对曰：“吉不可言。”又曰：“公自立恐未必成，若立斯人，事无不济。”）估计翟让对自己也不怎么自信，但他好歹还是现任一把手，面子上有些挂不住，反驳道：“按你这么说，蒲山公（指李密，曾承袭其父蒲山公之爵）应该自己单干，为什么要跑到我的地盘来呢？”2、纵横之术（3）贾雄反应也快，从玄学的角度回答道：“将军姓翟，翟指水泽。蒲山公的蒲必须要在水泽中才能生存，所以他才来找你。”就这样，翟让被李密三个方向的组合拳彻底打蒙了，虽然他口头仍不肯正式称李密为大哥，但无论在心理上还是实际行动上，都被李密拉下了水。身无分文的李密终于完成了资本的原始积累。整个过程，李密的思路非常严密，通过一步步合适的手段，最终达到了目的。他所使用的手法，便是著名的纵横之术。纵横术为合纵（联合）连横（分拆）术之简称，据称为战国时鬼谷子发明，是一门从趋利避害角度，研究利益体之间相互关系的学说。在利益体（比如大大小小的公司）林立的今天，这门学说有一定的现实意义。所以不妨再花些笔墨，对其做进一步的剖析。我们来看看李密应用纵横术成功的原因。第一阶段——合纵弱派阶段李密之所以能够在此阶段取得成功，以下三点原因至关重要：其一、前提条件。对于弱派的四个山大王而言，由于实力弱小，生存是其面临的主要问题。而联合则可在一定程度上提高生存概率。避害需要是可以实施合纵的前提条件。其二、为什么弱派之间不能自己联合？因为他们缺乏一个合适的领导人。四个山大王实力相当，你不服我，我不服你，相互间形成牵制。即所谓三个和尚没水喝。其三、身无分文的李密为什么可以成为他们的领导人？这是因为李密具有潜力极大的无形资产（名气、才能、姓氏），而这些无形资产让山大王们看到了希望（趋利需要）。拿今天的例子来说，李密就好比是技术入股，其他山大王好比是小资本入股。虽然李密并未出一分钱，但其无形资产的价值要远远大于其他人小资本的价值，所以他成为控股的大股东也在情理之中。第二阶段——瓦岗受挫阶段李密刚上山不久时，翟让为什么会拒绝其建议？究其原因，有以下几点：其一、翟让避害动机不够。瓦岗实力雄厚，生存压力相对要小一些。其二、翟让趋利思路比较保守。按翟让的回答，他当时的目标就是把土匪进行到底。这显然与李密的发展理念相背离。双方缺乏共同利益。其三、翟让在控股权问题上比较矛盾。翟让虽然有相对雄厚的物质资产，但仅靠这部分资产和他个人声望，守住瓦岗可以，要去竞争天下则远远不够。他如果要搞大事，必须与李密合并。但以李密的声望，翟让对合并后能否竞争到控股权没有信心。其四、翟让还没有充分认识到李密的价值。原因有三：一、李密对自己无形资产的宣传力度还不够；二、李密的有形资产还比较少；三、对于刚上山不久的李密，翟让的认识需要一个过程。第三阶段——翟让妥协阶段翟让之所以在后来妥协，原因如下：其一、李密无形资产增值。通过李玄英大面积广告轰炸，李密无形资产价值大幅度攀升。其二、李密有形资产增值。大批粉丝来瓦岗投奔李密后，其实力逐渐雄厚。其三、翟让意识到李密的价值。李密的广告宣传和群雄趋之若鹜的现状，使得翟让客观认识到李密的价值。从他的角度考虑，如果用现有资本与李密合并，以李密的影响力，这些原始股在后期都会产生大幅度升值，收益可观。其趋利心理开始变得明确而强烈，这在一定程度降低了他对控股权的欲望。其四、翟让集团内部的分化。瓦岗集团有不少人也意识到跟李密会赚大钱，对合并表示欢迎。其军师级人物贾雄倒戈就是一例。其五、避害的压力。如果翟让继续抗拒，则会面临来自两方面的压力。一是原瓦岗内部的压力，二是各地涌来的李密粉丝的压力。从避害角度考虑，翟让需要合并。总结一下：第一阶段，各利益体趋利避害的心理比较清晰，纵横术成功相对轻松。第二阶段，翟让避害心理不够，趋利心理又不明确，纵横术受挫。第三阶段，李密通过一系列工作，使翟让对合并的趋利避害心理大大加强，从而最终达到目的。从李密案例的分析可以看出：纵横术使用的成功概率，取决于利益体趋利避害心理的强弱程度（这由利益体自身实力和周围环境决定）。当纵横术受挫时，一方面要着力于改进自身策略，另一方面则要着力于改变影响对方趋利避害心理的主客观因素。2、纵横之术（4）纵横术作为一种方法而言，本来不存在好坏之分（就如同一把刀，既可杀人，也可救人）。不过其名声却一直不是很好，这主要是由于一小撮纵横家们的不择手段造成的。比如张仪，他在连横楚国时，曾许商於之地六百里，之后却又赖的一干二净。这种毫无信誉的做法，实非长久之计。张仪后来在秦国混不下去，固然有秦王换届的因素，但重要的是他的做法激起了众怒。他不光招致众诸侯怨恨，甚至秦国群臣也说：“无信，左右卖国以取荣。秦必复用之，恐为天下笑。”故纵横术之应用虽然多变，却也不可不讲究原则。三国时也有两个著名案例：一、合纵案例。赤壁之战前，刘备派诸葛亮出使东吴，从共同抗曹的避害角度，与孙权实现合纵。即所谓“东联孙吴，北拒曹操”。二、连横案例。孙刘虽然是盟军，但在荆州主权问题上始终存在争议。司马懿洞悉玄机，在关羽战于樊城时，（通过曹操）让孙权去袭击荆州（帝谏曰：“孙权、刘备，外亲内疏，羽之得意，权所不愿也。可喻权所，令掎其后，则樊围自解。”）。结果孙权果然出兵。当孙权将关羽人头送到魏都时，曹操又将其厚葬。这是在告诉刘备：一、杀关羽跟我没关系，要打你打孙权；二、你只管往死里打，我不会帮孙权。在魏国连横术的促使下，原本合纵的刘孙两方终于爆发了大规模的夷陵之战（也有说彝陵之战的，此处以《三国志》说法为准）。当然，苍蝇不叮无缝的蛋，荆州问题是其矛盾起源。关于纵横术，最后再说一个人物——郦食其。此人跟随刘邦起事，常被冠以“竖儒”之名。但就《史记》的记载看，他其实是一个不折不扣的纵横家，而且有一定的口才见识（能说服齐王合纵就是一例）。不过，本文不想细述他的能力，而是想通过他引出一件非常著名的战略争论（载于《史记?留侯世家》）。汉三年时，项羽围攻刘邦于荥阳。刘邦非常忧惧，与郦食其商量对策。郦食其说：“以前，商汤王伐夏桀王后，把夏的后代封在杞地。周武王伐商纣王后，把商的后代封在宋地。现在秦失德失义，不光占领了各国诸侯领土，还把诸侯后代完全消灭，一点地也不给他们。如果陛下能够重新册立六国后人，给他们印信，让他们统率其国，则天下人都会对您感恩戴德，并心甘情愿听从您的指挥。当德义光照天下后，项羽必定也会向您臣服。”刘邦觉得有道理，就说：“好，赶快刻印，先生拿着去办。”正巧没多久，张良来见刘邦，知道此事后，认为不可。他的理由有八条（此处不再一一细述），其最核心的有两条：一、如果分封六国，则目前刘邦军中的一部分人会跟着去，这会削弱刘邦实力。二、六国成立后，万一不跟刘邦而跟项羽怎么办？正因为张良的这次反驳，使得郦食其迂腐的“竖儒”形象深入人心。是否郦食其的建议真的一点道理都没有呢？其实按他的思路，分封六国除了道德上的意义外，还有一层含义：六国成立后，与刘邦合纵，组成一个联邦制的利益体，共同向项羽开战。这是纵横家考虑问题的出发点。郦食其与张良的争论，归结到底还是联邦合纵制与中央集权制两条道路的选择争论。按今天的认识，这两条路都各有其利弊，但只要思路连贯，都能够行得通。联邦合纵制之利为，各分支利益体（六国）能够因地制宜地进行发展；之弊为，中央的控制力相对松散。而中央集权制则正好相反。基于这个角度考虑问题，我们也可以对张良的理由进行反驳：