有钱人想的和你不一样 简体 完整版 哈维 艾克-3

有钱人想着：「如何两个都要？」穷人想着：「如何二选一？」　　有钱人居住在富足的世界里，穷人则住在处处受限的世界。这两种人当然都存在于同一个物理世界里，不同之处在于他们的观点。穷人和大部分的中间阶层是从「匮乏」的角度看世界。他们依循「可供分配的资源有限，永远都不够，你不可能拥有一切」等等的说法过活。虽然你无法拥有全世界的所有东西，但是我真的认为，你可以拥有「你真正想要的一切」。　　你想要成功的事业，还是亲密的家庭关系？两个都要！你要专注于事业，还是开心玩乐？两个都要！你在生命中要的是财富，还是意义？两个都要！你想要赚一大笔钱，P.176还是做你喜欢的工作？两个都要！穷人只会选择其中之一，然而有钱人想两者通吃。　　有钱人知道，只要一点创意，就可以想办法拥有两个世界里最好的部分。所以，从现在开始，每当你面临一个非此即彼的选择时，就问自己一个非常重要的问题：「我如何两个都得到？」这个问题会改变你的人生，会把你带离匮乏和限制的模式，进入一个充满机会的丰裕世界。　　这不只是与你想要的个别对象有关，也和人生所有的面向有关。　　举例来说，假设我要处理一个不高兴的供货商，他认为我的公司应该付给他们某些是先没有讲好的费用。我会觉得，预估成本是他的工作，不是我的，如果他花了更高的预算，那么他必须自己应付这个状况。我会非常乐意下次合作时拟定新的合约，但是我会很坚持要遵守先前讲好的合约。如果是发生在我「没钱」的时候，我会跟他认真谈，设法表达我在乎的重点，确定我不需要再付合约以外的任何一毛钱。而且，就算我很想继续和这个供货商合作，但是最后可能还是会导致激烈的争执，而我会认为，不是他赢就是我赢。　　但是现在，因为我已经锻炼出「两者都要」的思考方式，所以在这个讨论中，我会完全开放，试图创造一个有力的情况让我不需要再付任何钱，而他也能对我们的协议感P.177到开心。换句话说，我的目标是双赢！　　再举一个例子。几个月前，我决定在亚利桑那州买一间度假屋，我查过了我感兴趣的那个地区，所有不动产经纪人都告诉我，如果我想在那个地区买一栋三卧房加一书房的房子，一定会超过一百万美元。我原先的预算就是一百万，遇到这种情况，大部分人不是降低原先设定的期望就是提高预算。可是，我两个都要。于是我最近接到一个屋主的电话，他的房子就未在我想要的地区，房间数也是我想要的，而他们的价钱低于一百万美元。我的「两者通吃」式思考又帮了我一次忙。　　我最后要说的例子，我一直告诉我爸妈，我不想被自己不喜欢的工作奴役，而且我会「用我喜欢做的事赚大钱」。他们的反应通常是：「你活在梦想世界里。人生可不是一碗樱桃。」他们说：「生意归生意，玩乐归玩乐。你要先赚到温饱，然后如果还有时间的话，你再去享受人生。」　　我记得我心里想：「嗯，如果我听他们的，我最后就会跟他们一样。不行，我两个都要。」这样做很难吗？一定的。有时候，我必须做我很讨厌的工作一两个礼拜，我才有钱吃饭付房租。不过我想要「两个都要」的念头从来没有动摇过。我也从来没有长期待在一个我不喜欢的工作或行业里。最后，我真的做着自己喜爱的事业，也因此致富了，P.178所以我知道这是可能的，现在我还是继续追求我喜欢的工作和计划。最棒的一点是，我现在有资格教别人如何做到我所做的事。　　谈到金钱，没有什么比「两个都要」的想法更重要了。穷人和许多小康阶层的人相信，在金钱和人生的其他方面之间，只能选择其中一个，因此他们把一种立场合理化，口口声声说金钱不比其他事物重要。　　让我们厘清一个观念吧。钱太重要了！说它并没有像生活中其他方面的事物一样重要，简直胡说八道。　　钱是润滑剂，它让你可以「滑顺」过生活而不是「紧绷」过生活。钱带给你自由：想买什么就买什么，用自己的时间做想做的事。金钱可以让你享受生活中的美好事物，也给你机会帮助别人满足生活所需。最重要的是，有钱可以让你不必浪费精力担忧自己没有钱。　　快乐也很重要――再指出一次穷人小康阶层与有钱人的思维差别。很多人相信钱和快乐是互相排斥的，有钱就不会快乐，想快乐就不能有钱。这种想法只是「贫穷」的制约。　　在各方面都很富有的人知道，你必须两个都要，就像你必须有手臂也有脚，你也必P.179须有钱又有快乐。　　鱼与熊掌你可以兼得。　　这就是有钱人、小康阶层和穷人的最大差异。　　有钱人相信：「鱼与熊掌可以兼得。」　　小康阶层认为：「熊掌太贵了，所以我吃一小片就好。」　　穷人说自己吃不起熊掌，所以他们吃鸡肉，但又惦记着自己吃不起熊掌的事，满心疑惑为什么自己「什么都没有」。致富法则：有钱人、小康阶层和穷人的最大差异。有钱人相信：「鱼与熊掌可以兼得。」小康阶层认为：「熊掌太贵了，所以我吃一小片就好。」穷人说自己吃不起熊掌，所以他们吃鸡肉，但又惦记着自己吃不起熊掌的事，满心疑惑为什么自己「什么都没有」。P.180　　我问你，如果你不能吃熊掌，那么把熊掌买来对你有什么用处？你到底该怎么处理它？把它挂起来欣赏吗？熊掌是给人吃的，那来享受的。　　二选一的思考方式，也使得人们相信，「如果我拥有多一点，就会有人少得到一点」，因而形成阻碍。但是这想法也只是出于恐惧心理，是一种自己打败自己的思考模式。　　认为全世界的有钱人拥有了全部的钱，然后不知用什么手法把钱私藏起来，不让其他人分享，这种想法实在太夸张了。首先，这想法假定了金钱的供应量是有限的。我不是经济学家，但是就我所见，每天都有人在印钞票，多少年来，钱的供应量与实际的资产都毫无关系。所以就算有钱人今天拥有了全部的钱，明天还是会有无数的钱可以流通。　　有这种狭窄思考的人所不了解的还有一件事，就是同样的钱可以重复使用，为每一个人创造价值。　　我要说移个训练课上的例子。我请五个人带一样东西上台。我请他们战成一个圆圈，然后把一张面额五元美元的钞票给第一个人，要他向第二个人买一样东西。假设他买的是笔，那么现在第一人就有一支笔，第二人就有五元钞票。现在，第二人用那张五元纸钞，假设向第三人买了一个笔记板，然后第三人用同一张钞票向第四个人买一本笔记簿。我希望你能想象那个画面。同样一张五元钞票经过了五个不同的人，为每一个P.181人都创造了五元的价值，而对这一群人总共创造了二十五元的价值；那一张五元钞票并没有因为流通、为每个人创造出价值而就耗尽了它的价值。　　这个道理很明显。第一，钱的价值不会耗尽；几千几万人可以年复一年一再使用同样的钱，它的价值也不会耗光。第二，你拥有越多的钱，你有能力放进那个流通循环的钱也越多，这表示别人就会有更多钱去交换更高的价值。　　这一点正好与二择一的思考方式相反。当你有钱而且使用它的时候，你和与你一起花钱的人都享受到了这个价值。讲白一点，如果你这么担心别人没有钱，想确定他们都得到应得的那一份(讲的一副大家共有财富的样子)，那么你就想办法变成有钱人，让你自己可以散播更多的钱。　　如果我能有任何可以作为模范的东西，我想应该就是让你看到一个例子：你可以是一个善良、友爱、关怀、慷慨又具有灵魂深度的人，而同时还有钱的不得了。我大力建议你，赶紧排除掉「金钱有害」这个迷思，也别认为你发财之后就会变得没那么「好」或「纯洁」。因为这个想法完全是「鬼扯」，而且如果你继续吸收它，你就会变肥，而且是又肥又穷。嘿，这是两者通吃的另外一个例子。嘻嘻。　　朋友们，你的钱包里有没有钱，跟你是不是善良、慷慨、有爱心没有关系；这些特P.182质来自于你心理装了什么东西。成为纯洁又有心灵深度的人，与你的银行存款数字完全无关；这些特质来自你的灵魂有哪些内容。认为钱会让你变好或变坏，也是一种「二选一」的想法，它只是一种「被制约的垃圾」，对你的幸福和成功毫无帮助――对你周围的人也没有帮助，对孩子们尤其没有帮助。如果你那么坚持要当一个好人，那么就行行「好」，别让你那些不小心接收下来的有害信念影响了下一代。　　如果你真的想要过一种不受限制的生活，不管是哪一种的限制，你就要放弃「二选一」的思考方式，维持「两个都要」的意念。提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我永远都想『两个都要』。」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.183像有钱人一样行动1.学着采用「两个都要」的思考方法，并制造状况让自己练习做到。不管你面临什么样的选择，都问自己：「我要如何两者通吃？」2.务必知道：流通的钱可以增进人们的生活。每一次花钱时都对自己说：「这笔钱会经过成千上万人的手，为所有人创造价值。」3.把自己当作模范生，展现你的善良、慷慨、友爱，以及富裕！P.184财富档案13有钱人专注于自己的净值。穷人专注于自己的工作收入。　　谈到钱的时候，一般人通常会问：「你赚多少？」你很少会听到「你的净值是多少？」这样的问题。很少人会这样说话，除了在有钱人出入的俱乐部以外。　　在这类的俱乐部里，关于财务的谈话几乎总是围绕净值：「吉姆刚刚卖了他的股份，他的净值超过一亿。保罗的公司刚上市，他的净值有两亿五千万。苏刚刚卖掉他的公司，她的净值是三十五亿。」在这里，你不会听到：「嘿，你听说乔刚刚加薪了吗？而且外加百分之二的生活津贴。」如果听到这个，你就知道那个人是当天的客人。P.185致富法则：真正衡量财富的标准是净值，不是工作收入。　　真正衡量财富的标准是净值，不是工作收入。一向如此，将来也永远如此。净值，是你所拥有的全部东西的财务价值。想知道你的净值有多少，要先把你所拥有的现金数目，以及你拥有的股票、债券、不动产的现值，以及(如果你自己有事业)你的事业的价值，以及你自有房屋的现值都加起来，然后扣除掉你的债务，所剩的数字就是你的净值。净值是财富的终极测量标准，因为如果必要的话，你的资产最后可以转化为现金。　　有钱人知道工作收入和净值的巨大差别，工作收入很重要，不过它只是决定你净值的四项因素之一。这四种决定净值高低的因素是：　　一、收入　　二、存款　　三、投资P.186　　四、简化　　有钱人知道，打造高净值的公式包含这四项因素。由于这四种因素都非常重要，所以接下来逐一检视。　　收入有两种形式：工作收入和被动收入。工作收入是从实际上工作而来的金钱，包括每日工作的薪水；对企业主来说，这还包括事业的获利或收入。工作收入要求你投入时间和劳力以赚取薪水；工作收入很重要，因为若是没有它，几乎不可能产生另外三项净值因素。　　可以这么说，工作收入是我们填满财务「漏斗」的方式。假设不论其他条件，照理说，工作收入越多，所能存下与投资的金钱也就越多。尽管工作收入很重要，但它只是财务净值等式里的一环。　　不巧的是，穷人和多数中产阶级在这四项因素中只专注于工作收入。因此，他们的净值很低，或者根本毫无净值。　　被动收入，指的是你不需要实际工作就能赚到钱。稍后会仔细讨论被动收入，现在你只要把它想象成填充财务漏斗的另外一条收入支流，而且可以拿来消费、储蓄和投资。P.187　　储蓄也是至关重要的一项。你可能赚了很多钱，但如果你一点都没有保留下来，你绝对无法创造财富。很多人把自己的金钱蓝图设计成消费模式，不管有多少钱，一概花光。在立即的享受与长期的平衡之间，他们选择钱者。　　败家之流有三个座右铭。第一个是：「还不就只是钱而已。」所以他们不会有多少钱。第二个座右铭是：「失去的还会再回来。」至少他们希望如此――因为他们还有一个座右铭是：「抱歉，我现在不行，我没钱了。」他们不创造收入来填补财务漏斗，也不储蓄，所以根本无法奢谈第二个净值因素。　　只要你开始把大部分收入储蓄起来，那么你就可以进入下个阶段，利用投资来赚钱。　　一般来说，你越懂得投资，你的钱成长的速度和产生更大净值的速度就会更快。有钱人会把时间和精力用来学习与投资相关的事物，会夸耀自己善于投资，至少善于雇用投资专家帮他们理财。穷人却认为，投资是有钱人才能做的事，所以他们从来不学习，而继续过着没钱的生活。　　第四项净值因素可说是一匹「黑马」，很少人知道它对于创造财富的重要性。它是「简化」。这个因素和储蓄一起作用，让你很自觉地过着一种对金钱需求比较低的生活方式。减少了生活开销之后，你的存款就能增加，而你能拿来投资的金额就跟着增加。P.188　　要说明简化这项因素的威力，我想到课程上一位学员的故事。苏二十三岁那年做了一个明智的抉择：她买了房子。她当时花的钱不到三十万美元(约台币一千万)，过了七年，房市上扬，苏的房子卖了两倍的价钱，获利超过三十万美元。她考虑再买一间房子，但是在参加了我们的课程之后，她发现，如果她把钱投资在利率10%的第二间抵押房屋上，并且简化她的生活，她就可以运用她的投资所得过着很舒服的生活，再也不需要工作。所以她不买新房子，而搬去与她姊姊同住。现在她三十岁，已经不必担心钱的问题了。她的独立不是靠赚很多钱赢来的，而是靠着她很自觉地减少个人的总开销。她还是在工作，因为她喜欢工作；不过她其实不需要靠工作赚钱了。事实上，一年里她只工作半年，其他时间都待在斐济，这是因为第一，她喜欢那里，第二，她说她的钱在那里赚得更多。因为她和当地人一起住，而不是像观光客那样住饭店，所以花费不大。你认识几个人想和她一样，每年可以在一个热带岛屿住半年，而在盛年的三十岁开始就再也不用靠工作赚钱？苏创造了一种简单的生活方式，所以不需要花很多钱过生活。想一想，你需要复出什么代价才能在财务上获得快乐？　　如果你需要住别墅，拥有三间度假屋，开十辆车，每年环游世界一次，吃鱼子酱，喝最好的香槟，那也可以，不过你就得把你的标准提到很高，而且可能要花很长的时间才会获得你要的快乐。相反P.189的，如果你不需要很多「玩具」就可以开心，那么你达成财务目标的时间会快得多。　　再说一次，累积你的净值，需要在四方面努力，这就好像在开一辆四轮汽车。如果你只用一个轮子，那么开车时也许会走得很慢，不断颠簸，火星四射，一直打圈圈。听起来很耳熟吧？有钱人用四个轮子玩金钱游戏，所以他们的车子开得很快，顺畅笔直，而且轻松得多。　　我用汽车做比喻，是因为你如果成功了，也许会想带着别人和你一起上路。　　穷人和大部分中间阶层却只用一个轮子玩金钱游戏。他们相信，致富只有一个方法，就是赚很多钱。他们如此相信，是因为他们从来没有成功过，也不了解巴金森定律(Parkinson’s Law)：「支出永远与收入成正比。　　在我们社会上有一个常见的现象。你有一部车，等你赚更多钱之后，你会买一辆更好的车；你有一栋房子，等你赚了更多的钱之后会换一间更大的房子；你有衣服，等你赚更多钱了，你会买更好的衣服；你现在渡假，等你赚了更多的钱，你会花更多的钱去渡假。事情总有例外……但是我说的这一点几乎没有例外！一般说来，人的收入增高之后，花费一无例外也会增高。那就是为何，只凭收入永远无法创造财富。　　这本书原书名叫做《千万富翁的秘密》，这个「千万」指的是收入还是净值呢？净值。P190那么，如果你的目标是到达千万以上，你就必须致力于创造你的净值。就像前面所讨论的，净值的基础除了收入之外还有很多别的。　　你要对自己的净值了如指掌。以下这个练习，将会彻底改变你的金钱生活。　　拿一张白纸，写上「净值」两字。然后画一个数字表，一端是「○」，另一端是你的净值目标，随便你写多少。然后，写下你目前的净值，三个月后，写下你的新的净值。就这样。坚持做下去，你会发现自己越来越有钱。为什么会这样？因为你开始「追踪」你的净值了。　　记住：你所专注的事情会扩大。我在训练课上常说：「注意力所在的地方，就会有能量流动，也就会出现结果。」致富法则：注意力所在的地方，就会有能量流动，也就会出现结果。　　追踪你的净值，你的注意力就会集中在它上面，而由于你所专注的事情会扩大，所P.191以你的净值就会扩大。顺道一提，这个定律适用于生活中每一个层面。　　为了让你增加净值，我鼓励你去找一位好的财务规划师。专家可以帮助你追踪并累积你的净值。他们会协助你理财，介绍你许多存钱和生钱的管道。　　想找到好的规划师，最好的办法就是请人推荐，问朋友或合伙人他们现在雇用的优秀理财规划师是哪位。我不是说你要把理财人员所说的每一件事都奉为圣经，但是我建议你，找一个有能力帮助你规划与追踪财务的专家。一个好的规划师可以提供你工具和知识，并推荐一些可以帮助你增加财富的投资习惯。大致说来，我建议你找一个熟知各种金融产品的理财规划师，而不是只专精于单一投资标的规划师。如此一来，你就会发现很多选择，在判断其中哪一些适合你。提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我专注于建立我的净值！」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」像有钱人一样行动1.专注于四项构成净值的因素：增加收入，增加储蓄，增加投资获利，并且藉由简化生活方式来减低生活开销。2.制作一张净值报表。制作这张表的时候，把你拥有的一切物品的现值(你的资产)都加起来，并减去你的负债总值。每四个月追踪和修改这张财务报表一次。再说一次，根据专注定律，你追踪的东西一定会增加。3.雇用一位优秀的理财规划师，与信誉良好的知名公司合作。再次提醒你，最好请教朋友和合伙人，请他们推荐一位理财规划师。P.193财富档案14有钱人很会管理他们的钱。穷人很会搞丢他们的钱。　　托马斯?史丹利(Thomas Stanley)在他的畅销书《下个富翁就是你》(The Millionaire Next Door)里提到，他收集了北美的千万富翁的资料，把他们的背景和他们致富的过程做了一番整理，结果可以用短短一句话来说：「有钱人很善于管理金钱。」有钱人可以把他们的钱管理得很好，穷人则很不懂得管理他们的钱。　　有钱人并不比穷人聪明，只不过有钱人管理金钱的习惯和穷人不一样，而比较有效。我们在本书第一篇谈到，我们的金钱习惯大体上都植基于过去的制约。所以首先，如果你不管好你的钱，你很可能是被习惯制约了，变成不会管理钱财的人。第二，可能――P.194而且是非常可能――你不懂得如何用简单有效的方法管理你的钱。我不知道你的情况如何，但是我念书的时候学校并没有开设「金钱管理概论」这样的课。我们只学了历史地理那些。　　这可能不是最好听的话题之一，但还是要说：财务成功和财务失败的最大差别，在于你管理金钱的能力。很简单，想要驾驭金钱，首先必须管理金钱。　　穷人若不是很不会管理金钱，就是干脆逃避钱这件事。很多人不喜欢管理自己的钱，因为首先，他们说这会限制他们的自由，再者，他们说他们没有足够的钱可以管理。　　针对第一个借口，我要说，管理金钱不会限制你的自由，却反而会增加你的自由。管理你的钱最终会让你得到财务自由，让你再也不需要工作。对我来说，那才是真正的自由。　　至于那些说「我没有足够的钱可以管理」的人，其实是用错误的望远镜头在看事情。与其说「等我有了很多的钱，我就会开始管理钱」，事实是：「等我开始管理钱以后，我就会有很多的钱。」　　说「等我有钱了，我就会开始管理我的钱」，就好像一个体重超重的人说：「等我瘦下十公斤，我就会开始运动和节食。」这就像把马车放在马的前面，根本哪里也到不了，P.195甚至会后退！你要先妥善处理你所有的钱，然后就会有更多的钱可以管理。　　在训练课上，我说过一个故事，学员们都觉得当头棒喝。想象你与一个五岁小孩一起走在街上，你们走进一家冰淇淋店，你位小朋友在脆皮甜筒上装了一球冰淇淋，因为他们没有杯子。你们走出店外，你发现小朋友的小手上滴满了冰淇淋，突然间，啪一声，冰淇淋从甜筒上掉到了地面。　　小孩开始哭，于是你又走回店里，准备再点一客，这时小朋友发现一张「三球冰淇淋筒」的照片，指着它兴奋地说：「我要那一个！」　　问题来了。你是这样一个和蔼可亲、爱心满满又慷慨的大人，你会帮小朋友买这个三球冰淇淋吗？你也许马上会说是：「当然会。」然而，再更深入考虑这个问题之后，大部分的学员都会回答：「不会。」因为你为什么要让这个小孩去做会失败的事？单球的冰淇淋它都拿不好了，怎么可能搞得定三球的冰淇淋？　　同样道理，宇宙和你之间也是一样。我们生存在一个慈祥又充满爱心的宇宙里，而它有一个规则：「除非你能管理你现有的一切，否则你不会再得到更多！」P.196致富法则：除非你能管理你现有的一切，否则你不会再得到更多！　　你必须培养出可以管理小额金钱的习惯和能力，才有机会得到大钱。记住，我们是习惯的动物，所以，你管理金钱的习惯，比你拥有的钱财数目更重要。致富法则：你管理金钱的习惯，比你拥有的钱财数目更重要。　　那么你究竟要如何管理金钱呢？在课堂上，我们把许多人认为简单得惊人但非常有效的金钱管理方法教给你，不过我会提供几个重点，让你开始管理。P.197财务自由账户　　首先，到银行开一个账户，当作你的「财务自由账户」(FFA, Financial Freedom Account)。你每一次收到一笔钱(扣税之后)，就把它的10%放进这个账户。这笔钱，你只能用来投资和创造被动收入。这个帐户的任务，是为你生出一只金鸡母，让它生下一种叫做被动收入的金鸡蛋。你什么时候可以花这笔钱？永远不行！这笔钱永远步能花，你只能投资。等你退休，才可以动用这笔基金为你赚来的钱(鸡蛋)，但是你绝对不花本金。这种方式会使得钱持续成长，这样你就永远不会落到身无分文的地步。　　我们有一个学员叫埃玛，两年前打算宣告破产；她很不愿意这样做，可是她觉得自己已经走投无路，债务压得她喘不过气来了。然后，她参加了我们的训练课程，会了管理金钱的方法。埃玛说：「就是它让我挣脱了混乱的生活！」　　埃玛在课上学到了把自己的钱分开存入几个不同的账户。「哼，真好，」她想：「我根本没有钱可以分开存啊！」不过埃玛有心学习，所以她就从一块钱开始计算。没错，一个月一块钱。　　根据我们的分配方式，她把一块钱的十分之一存入她的「财务自由账户」。她一开始P.198的想法是：「我一个月存一毛钱，怎么可能达到财务自由呢？」于是他决定从一块钱开始，然后每个月要存前个月的两倍数目。第二个月她存两块钱，第三个月四块钱，然后八块、十六块、三十二块、六十四块，到了第十二个月，她存了2048元。　　两年后，她开始回收了，成果很惊人。她现在有能力直接存一万元美元到她的财务自由账户里！她已经养成了良好的金钱管理习惯，所以每当一张一万元的红利支票一到她手上，她根本不会想花它！　　埃玛现在已经没有负债，正朝向财务自由的路上迈进。这全归功于她把所学到的方法付诸行动，即便刚开始一个月只能存一块钱。　　不论你现在有没有一大笔钱，是不是穷到要当裤子，重要的是你只要开始管理你的钱，你就会很惊讶自己可以那么快就得到更多的钱。　　在课程里有另外一个学员说：「假如我现在是在借钱过生活，我能怎样管理我的钱呢？」答案是，你就多借一块钱，然后管理那一块钱，即便你一个月止多借到或多找到了几块钱，你都要管理好那几块钱，因为，有一条大于「物理」世界的法则在运作。这条精神性的法则说：一旦你向宇宙展现出你可以把你的财务管理妥当，就会发生金钱的奇迹。P.199财务自由罐　　除了开设一个财务自由账户以外，你还要在家里设立一个「财务自由罐」，每天把钱放进去，金额不重要，十元、五元、一元都好，重要的是这个习惯。这个秘密，是要你把每天的「注意力」放在达成财务自由的这个目标上。钱会吸引更多的钱。让这个简单的钱罐变成你的金钱吸铁，把更多的钱和机会吸进你的生命中，帮助你达成财务自由。　　我知道，这不会是你第一次听到有人建议你把收入的十分之一存起来，作为长期投资之用，但是这可能会是你第一次听到，你必须有一个同样数目但是用途相反的账户，专门为了供你「烧」钱和玩乐之用。　　管理金钱的重大秘密之一，在于「平衡」。一方面，你想多多存钱，用钱来赚更多的钱；另一方面，你也要把收入的另外十分之一放进你的「玩乐」账户。为什么？因为我们人的本性是一个整体，不可能生命中的某一部份受到了影响而其他部分完全不动。有些人会存钱，一直存钱，他们的逻辑和责任感得到了满足，可是他们的「内在灵魂」并不满足，最后，这个生来喜欢「找乐子」的灵魂会说：「我受够了。我也要得到一些关注。」然后就摧毁他们辛苦的成果。P.200　　反过来看，如果你一直花钱，你不但永远不可能变富有，而且你内再那个负责任的自己甚至会制造出一个状况，让你不觉得你花钱买的那些事物是享受；你最后会出现罪恶感。这份罪恶感会导致你不自觉地花更多钱，藉以表达你的情绪，让你暂时觉得好过一点，但是你很快又会回到罪恶感和羞愧之中。这是一个恶性循环，只有一个方法可以防止它发生，那就是学习有效的方法，好好管理你的钱。　　这个玩乐账户的最大目的，就是让你呵护自己，做一些你平常不会做的事，尤其是很特别的那些事，譬如上餐厅叫一瓶好酒或香槟，或是租一艘船一日游，或是挑一家高级的饭店过个奢华的夜晚。　　这个玩乐账户的原则是，每个月都要把钱花光――是的，花光。每个月你都要挑一些可以让你觉得自己很有钱的方式，把账户里所有的钱都烧掉。譬如，你可以走进一家按摩中心，把你玩乐账户里所有的钱都到在柜台上，指着按摩治疗师说：「我要你们两个一起帮我做，用热石和小黄瓜，然后，帮我送午餐来！」　　这是我说的，挥霍。唯一一个能让多数人贯彻储蓄计划的办法，就是使用一个与储蓄目的完全相反的玩乐计划，以此慰劳我们的努力。你的玩乐账户也是为了强化你的「接受」肌肉而设计的，而且它把管理金钱变成一件超级好玩的事。P.201　　除了玩乐账户和财务自由账户之外，我建议你再开四个账户：10%，存入为消费使用的「长期储蓄账户」；20%，存入「教育账户」；50%。存入「需求账户」；10%，存入「付出账户」。　　穷人认为一切都与收入有关；他们认定，必须先赚一大笔钱才会成为有钱人。我要再说一次，这简直是胡说！事实上，如果你按照我建议的方式开始管理你的金钱，你就可以利用一份为数不多的收入达成财务自由。如果你不管好你的钱，你就不可能达成财务自由，就算你的收入很可观。就是因为这样，所以很多高收入的专业人士譬如医生、律师和运动员，甚至会计师，其实很穷。　　重点不在于你赚了多少钱，而是你如何处理你所赚来的钱。　　有个学员约翰告诉我，他第一次听到这个金钱管理法的时候，心想：「多无聊啊！谁要把宝贵的时间拿来做这种事啊？」但是他在训练的过程中终于明白，如果他将来想P.202要达成财务自由，而且希望尽可能快一点得到，那么他就必须管理他的钱，像有钱人那样管理。　　约翰必须学习这个新的习惯，因为这根本不是他生来就会的事。他说这件是让他想起铁人三项的训练。他擅长游泳和骑自行车，但是很讨厌跑步，因为跑步会伤害他的脚、膝盖和背部。每次训练结束他就全身僵硬。跑步时他总是上气不接下气，肺部灼热得厉害，虽然他跑的速度并不快！他向来讨厌跑步，但是他知道，如果他想成为顶尖的铁人运动员，他就必须学习跑步，并接受现实，了解到跑步是成功的必要条件之一。约翰从前逃离跑步，但现在他决定每天都要跑步。几个月之后，他开始喜欢跑步，而且每天都很期待呢。　　约翰在金钱管理上也发生同样的情况。一开始，他讨厌所有的动作，但是逐渐喜欢上它。现在的他非常期待接到支票，然后就把钱存入不同的账户！他很喜欢看着他的净值从零变成三十万美元，而且每天持续成长。　　总归一句话：不是你控制钱，就是钱控制你。想控制金钱，你就必须管理金钱。　　我很喜欢听到结业的学员来分享他们开始管理金钱之后，对于金钱、成功和自己感到信心大增。这股信心会转入他们生活中的各层面，提升他们的快乐，增进他们的关系P.203和甚至健康。致富法则：不是你控制钱，就是钱控制你。　　钱是人生里一个很重要的东西，当你开始学习如何控制财务，你生活中的每一层面都会像你跃进。提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我是管钱高手！」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.204像有钱人一样行动1.开立一个财务自由的银行账户。把你收入的10%(税后)存进去。这笔钱只能用来投资，所产生的被动收入是要让你退休以后使用。2.在家中摆一个财务自由罐，每天都放一点钱进去，即使是铜板也好。这可以让你每天注意力集中在财务自由这目标上；注意力集中的地方，就会产生结果。3.开一个玩乐账户，或是在你家里放一个玩乐钱罐，把每个月收入的10%(税后)放进去。另外再开立四个账户，存入不同百分比的收入：10%，存入为消费使用的「长期储蓄账户」；20%，存入「教育账户」；50%。存入「需求账户」；10%，存入「付出账户」。4.不管你有多少钱，现在就开始管理。不要等明天，今天就开始。就算你只有十块钱，那就把一块钱放进你的财务自由钱罐，另外一块钱放进你的玩乐钱罐。这个动作会把讯息传送到宇宙中，让宇宙知道，你已经准备要接受更多的钱。P.205寄件人：克里斯廷?柯罗瑟收件人：T?哈福?艾克　　长话短说，T?哈福?艾克的密集训练课程彻底改变了我与钱的关系，而我的生意在一年里成长了百分之四百。　　最重要的是，我先生和我终于「懂了」，把我们每个月收入先存下百分之十这件事实在太重要了。现在，我很高兴地说，参加了哈福的训练课程至今几年，我们存的钱比过去十五年所存的钱加起来还要多！　　而且，我在课程上学到了如何在婚姻中解决财务问题，那些方法使得我们不再「为钱争吵」。　　哈福的金钱管理方法很容易上手，而且真的有效！　　祝你成功。P.206财富档案15有钱人让钱帮他们辛苦工作。穷人辛苦工作赚钱。　　如果你和大部分人一样，在成长过程中就接受了「必须辛苦工作赚钱」这个观念，那么很可能你并没有同时被灌输另一个同样重要的观念：要让你的钱「为你辛苦工作」。　　无疑的，努力工作很重要，但光靠努力工作绝对不会使你致富。我们怎么知道？看看现实世界里几百万――不对，几十亿的人每天被工作奴役，累得跟狗一样，但是他们都富有吗？不！他们其中的大部分人有钱吗？不！他们之中很多人有钱吗？不！大部分人都很穷。但是反过来，你看世界各地的俱乐部里，是谁在享受悠闲呢？是谁把下午时光拿来打高尔夫球、网球或扬帆出海呢？是谁整天购物，一渡假就是几个星期呢？我让P.207你猜三次，前两次不算。答案是有钱人。就是他们！所以我们要搞清楚：谁说必须努力工作才能有钱的？胡扯。　　以往的新教工作伦理认为，「一块钱的工作换一块钱的酬劳」。这句话没有错，只不过他们忘了告诉我们该如何处理那「一块钱的酬劳」。只要懂得如何处理那一块钱，你就从辛苦工作迈进聪明工作了。　　有钱人可以成天玩耍休息，因为他们都能用聪明方法工作。他们都了解并使用杠杆原理来让自己省力。他们雇用其他人为他们工作，也让自己的钱为自己工作。　　确实，你真的必须努力工作赚钱，但对有钱人来说，这只是暂时的状况。对于穷人来说，这却是永恒的。有钱人知道，「你」必须努力工作，直到你的「钱」工作得够努力而能取代你。他们知道，你的钱所做的工作越多，你所需要做的工作就可以减少。　　记住，钱就是精力。大部分人投入工作精力，换得金钱。在财务上取得了自由的人，学会了用其他形式的精力来取代他们投入工作中的精力。这些精力形式包括：其他人的工作、有效的事业，或是有效的投资。再说一次，一开始你辛苦工作赚钱，然后就让钱为你努力工作。　　谈到金钱游戏，大部分人都不知道，需要什么条件才能赢。你的目标是什么？你什P.208么时候要赢得这个游戏？你的目标是一日三餐温饱，还是年收入十万美元，或是变成千万富翁亿万富翁？在我们的训练课程上，我们要学员在金钱游戏中设定的目标是「永远不需要再工作……除非你自己选择要工作」，如果你工作，那是「出于选择，而非迫不得已」。　　换句话说，你的目标就是尽快达成「财务自由」。我对于财务自由的定义很简单：当你有能力过着你想要的生活方式，不必工作，不必在金钱上依赖任何人，这就叫财务自由。　　注意，你想要的生活方式及可能要花钱。所以，为了「自由」，你必须能不工作就赚到钱。想要赢这场金钱游戏，就要做到能赚进足够的被动收入来维持你想要的生活方式。简言之，当你的被动收入大过你的开销，你就达到财务自由了。　　被动收入的主要来源有两种。第一种是「让钱帮你工作」。这包括以理财工具进行投资的所得，例如：股票、债券、汇市、共同基金，以及拥有抵押或其他会增值的资产，他们能够变换成现金的收益。　　第二个被动收入的主要来源，是「让事业为你工作」。这个前提是从事业不断产生收益，而你不需亲自参与事业的运作就能接收获利。譬如出租房地产，从书籍、音乐或软P.209体获得的版税，专利所得，成为经销商，拥有储存库，拥有贩卖机或其他投币式的机器，还有直销与传销。这也包括设立任何一种系统化的、不需要靠你就能自行运作的生意。再说一次，这事与能量有关。重点在于，这个生意是为别人工作和创造价值的，而不是为你。　　以传销为例，就是一种惊人的概念。第一，它不会要求你投入一大笔创业资本。第二，一旦你完成了初期的工作，你就能持续享受收入(又是一种不需要你工作就能有收入的方式)，一年又一年。这样的收入，你在朝九晚五的工作中能得到吗？　　创造被动收入实在是件太重要的事了，我再三强调。道理很简单，如果没有被动收入，你永远不会有自由。不过――这是个蛮大的「不过」，你知道大部分人在创造被动收入的过程中会遇到重重困难吗？有三个原因。第一，惯性。大多数人都被关输了观念不去创造被动收入。读国中高中的时候，你需要钱，爸妈会对你说什么？他们会说：「好啊，出去赚点被动收入」吗？大概不会！我们大部分会听到：「去找个工作」之类的话。我们被教导成要为钱「工作」，所以被动收入对大部分人来说是不正常的。　　第二，大部分人从来没有被教育过如何赚取被动收入。　　在我的学校里，另一门没有开设的课程叫做「被动收入概论」。我到是上了木工和铁P.210工(注意这两门课都有个「工」字)，做了个美丽烛台给我妈。既然我们在学校里从来没学过如何创造被动收入，所以我们会在别处学到，对吗？才怪。结果是大部分人对这方面都不太了解，所以也没办法做什么。　　最后，因为我们从来不曾接触过、不曾被教导过关于被动收入和投资的事，所以我们从来就不太注意它，而是把大部分工作和事业的重心放在创造工作收入上。如果你很早就知道你最主要的财务目标应该是创造被动收入，那么你会不会早一点考虑选择这类事业呢？　　我一项建议大家，要选择那些可以自然而且轻松就能产生被动收入的方向，或者把现有事业调整成这样。这在今天来说尤其重要，因为太多人从事服务业，每天都得亲自工作才有收入。从事服务业不是坏事，只不过假如你没有立刻搭上投资列车，而且成绩傲人，你就永远会被工作绑住。　　选择了能够立刻产生、或者是最终会产生被动收入的工作机会，你就可以拥有两个世界：先有工作收入，后有被动收入。请往前面几段再读一遍前面讨论过的几种被动事业收入。　　很可惜，几乎每一个人的金钱蓝图都被设计成是要赚取工作收入，而不是被动收入。P.211这种态度在你参加了我们的训练课程之后将会完全改观。我们会使用实际方法改变你的金钱蓝图，让赚取被动收入变成对你来说是既正常又自然的事。　　有钱人想得很远。他们把今天的玩乐花费与对明天的投资两相平衡。穷人只想眼前。他们的生活方式是基于立即享受。穷人会使用譬如「我今天都快过不去了，怎么可能去想明天的事？」之类的借口；问题是，明天会变成今天；如果你不处理好今天的问题，明天你还是会讲同样的话。　　为了增加你的财富，你必须多赚一点钱，或是少花一点钱。我没有看到谁拿枪指着你的头，叫你一定要住什么样的房子、开什么样的车、穿什么样的衣服、吃什么样的食物。你有权利自己选择。这是优先级的问题。穷人选择现在，有钱人选择平衡。　　我想到我岳父岳母。他们经营杂货店二十五年，是简单板的7-Eleven，只是规模晓得多。他们大部分的收入都是靠卖香烟、糖果、冰淇淋、口香糖和汽水，以前还没有卖彩券。平均每一笔交易的收入都不到三十元美元，简单来讲，他们做的是赚「零钱」的生意。淡是他们把大部分的零头都存了下来。他们不去外面餐厅吃饭，不买炫丽的衣服，也不开新款的车，住得很简单但舒适，最后付清了贷款，甚至买下了杂货店所在的商场的一半土地。我岳父五十九岁退休，靠的是储蓄和用他那些「零钱」所做的投资。P.212　　我很不愿意告诉你，为了立即满足而购物，只是因为想要弥补我们对于生活的不满，可是这方式根本无效。而你把你所不拥有的钱「花掉」，是因为你想「花掉」你所有的情绪。这个症状通常叫做消费治疗。超支，以及渴望立即得到满足，这两种行为跟你实际上买了什么东西是无关的，而跟你在生活中缺乏满足感有关。如果你的超支并不出于一时情绪，那么它就是来自你的金钱蓝图。　　我们另外一位学员纳塔丽，她的父母是超级贪小便宜的人，买任何东西都要用折价券。她母亲有一个档案盒，里面装满了分门别类的折价券。她父亲有一辆生锈的十五年老车，纳塔丽很不愿意被别人看见她坐在那辆车里，特别是她母亲接她放学的时候。纳塔丽一坐进那辆车里，就开始祈祷不会被别人看见。出外渡假，他们家从来没有住过旅社或饭店，甚至也不搭飞机，而是开十一天的车横越美国，沿路露营，年年如此！　　所有的东西都「太贵了」。从他们的行为看来，纳塔丽认为父母很穷，但是当年她父亲的年收入是七万五千美元，她认为相当多，所以她觉得困惑。　　她由于讨厌父母的小气行径，所以她反其道而行，一定要用最高档的昂贵物品。到了她自己在外面住，自己赚钱谋生的时候，她真的完全没有察觉自己马上就会把所有钱花光，然后还觉得不够！P.213　　纳塔丽有很多张信用卡和各式会员卡，她把所有卡片都拿来使用，到最后根本无法负担最低金额了，她只好来参加我们的密集训练课程。然后她说，这个课程救了她一命。　　在课程中，我们会指出你的「金钱性格」，在这个单元里，那塔丽认清了为什么她会非要把所有钱都花光不可。因为她很厌恶父母的吝啬，也为了向自己和全世界证明她不是像他们一样小气的人。从那堂课开始，纳塔丽的金钱蓝图改变了，她说她再也没有冲动想要「胡乱」挥霍了。　　纳塔例说，她最近去购物中心闲逛，发现她很喜欢的一家店在橱窗里悬挂了一件美丽的浅棕色皮草镶麂皮的大衣，她的脑子马上说：「你穿上它一定很好看，一定很能衬托你的金发。你需要这件大衣；你缺少一件真正质料很好又很有型的冬天大衣。」于是她走进店里。她是穿的时候，看到标价写着四百美元。她从来没买过这么柜的大衣，她心里想：「那又怎样，反正你穿起来很好看！买了吧。以后再把钱赚回来。」　　她说，就在这时候，她发现了密集课程的影响力有多大。差不多就在她想着要买下来的同时，她心中比较正面的「档案」出现了，对她说：「你还是把这四百美元放进你的财务自由账户里吧，这样对你比较有好处！你要这件大衣干嘛？你已经有一件了，现在那一件就很不错了。」P.214　　不知不觉中，她就把那件大衣放下来，以后再说，而不是像以往一样马上买下来。结果她没有再回去买那件大衣。　　纳塔丽发觉，她心里的「物质满足」档案已经被淘汰了，换成了「财务自由」档案。她的金钱蓝图已经设计成不让她多花钱了。现在她知道自己可以从父母身上学到最好的教训，把钱存下来，但同时还能用她的玩乐账户买些好东西犒赏自己。　　纳塔丽于是请父母来参加课程，让他们的金钱关也能得到平衡。她很惊讶地发现，她父母现在会住旅社了(还不会住高级饭店)，也买了一辆新车，并且现在正学着如何让钱为他们工作。他们退休的时候是大富翁。　　纳塔丽现在知道了，想成为千万富翁，不必像她父母那样「小气」。但是她现在也知道，如果她和以前一样花钱不经过大脑，那么她永远不可能达到财务自由。纳塔丽说：「可以控制我自己的钱和我的心思，这种感觉真奇妙。」　　再说一次，重点是要让你的钱为你努力工作，就像你为了钱而努力一样。意思是你必须储蓄，必须投资，而不是立志以花钱为人生目的。好笑的是：有钱人的钱很多，但是花得很少；穷人的钱很少，却花得很多。　　这是眼光长远或短浅的问题：穷人工作赚钱，是为了今天；有钱人工作赚钱之后用P.215钱来投资，是为了未来。　　有钱人买不动产和可能会增值的东西，穷人买消耗品，那些东西一定会贬值。有钱人收集土地，穷人却收集账单。　　我要教你一件我也教我孩子的事：「购买不动产。」如果买得起一定会产生现金或益的资产，都是最好的，不过我觉得，就算只有一点点不动产也比没有好。当然，不动产的市场有起有落，但是到最后，不管是五年十年、二十年或三十年之后，我感打赌它的价值一定会比今天高很多很多，到时候你可能光靠这个就发了。　　买你现在买得起的东西。如果你需要一点资金，可以向你很熟而且很信赖的人一起买。购买不动产只有一个麻烦，那就是没有量力而为，或是在不景气时贱价卖出。如果你听了我前面的建议，好好管理你的钱，那么你几乎不会遇到这种状况。记得那句话：「不要等着买房地产，要把房地产买下来等。」　　先前举了我岳父岳母的例子，为求公平，现在我在说一个我父母的例子。我父母并不穷，不过也称不上有钱。我爸努力工作，我妈身体不好，所以在家里照顾小孩。我爸是木匠，他知道那些雇用的建商现在开发的土地都是很多年以前就买下的，他也知道他们都很有钱。我爸妈也存钱，聚沙成塔，最后买了一块三亩大的地，在城郊大约二十P.216哩的地方，花了六万美元。十年后，有个建商打算在我爸妈那块地上盖购物中心，我爸妈于是把那块地卖了六十万。扣掉原来投下去的钱，他们的投资获益平均每年是五万四千美元，而我爸从他的木匠工作所得的收入是每年一万五千到两万之间。他们现在当然退休了，日子过得很惬意。我敢说，当年假如没有买卖那块地，他们现在会过得很拮据。谢天谢地，我父亲知道投资的重要性，尤其是投资不动产的重要性。现在你知道我为什么要收集土地了吧。致富法则：有钱人把每一块钱都视为「种子」，把它种下之后可以多赚一百块钱，再把这些赚到的钱种下，又多回收一千块钱。　　穷人把一块钱当一块钱，用钱换取他们眼前想要的东西。有钱人把每一块钱都视为「种子」，把它种下之后可以多赚一百块钱，再把这些赚到的钱种下，又多回收一千块钱。想想看，你今天花的每一块钱，其实是花掉了你未来的好几百块钱。我个人把我的每一P.217块钱都看成投资「尖兵」，而它们的任务是「获得自由」，我不曾轻易让它们离开。　　关键就在于学习。去了解投资的世界，熟悉各种不同的投资管道和财务工具，例如不动产、抵押、股票、债券、汇市等等；然后，从中间选择一个领域，变成那个领域的专家。开始投资那一块，之后再转进其他的投资。　　总归一句话：穷人努力工作，而且把所有钱都花光，造成他们必须永远努力工作。有钱人努力工作，储蓄，然后把钱拿来投资，好让它们以后永远不必工作。提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我的钱为我努力工作，帮我赚更多更多的钱。」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.218像有钱人一样行动1.学习。找一堂投资的课程来上。一个月至少读一本投资理财书籍，阅读理财杂志譬如《钱》(Money)、《富比士》(Forbes)、《拜伦氏》(Barron’s)，以及《华尔街日报》(Wall Street Journal)。我没有要你听从杂志上的投资建议，而是要你知道外面有哪些理财的选择，然后挑一个领域深入研究，成为专家，在进入再进入那个领域进行投资。2.把你的焦点从「主动」收入转向「被动」收入。列出至少三种你可以不需要工作就创造收入的方式。开始去研究然后采取行动，实行这些策略。3.不要等着买房地产，要把房地产买下来等。P.219财富档案16有钱人就算恐惧也会采取行动。穷人却会让恐惧挡住了他们行动。　　稍早在书里我们谈过「实现程序」，现在来复习一下这个公式：想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果。　　世上几百万人「想」变成有钱人，成千上万人用确认信念、想象画面和冥想等等方式来把自己想成有钱人。我几乎天天冥想，但我从来不会光坐在那儿就以为钱会从天上掉下来砸在我头上。我想，我只是很多必须实际做一点是才能成功的可怜人之一。　　确认信念、冥想和想象画面等等都是很棒的工具，不过我觉得不可能单靠其中一项P.220就真的有钱出现在你面前。在真实世界里，你必须「行动」才能成功。为什么行动这么重要？我们回到「实现程序」，看一看想法和感觉是怎么回事，它们是属于内在世界还是外在世界的东西？是内在世界。至于结果，它属于内在世界还是外在世界？外在世界。所以意思就是，行动是内在世界和外在世界之间的「桥梁」。致富法则：行动是内在世界和外在世界之间的「桥梁」。　　行动既然这么重要，那么是什么让我们明明知道行动非常重要却不敢前进呢？是恐惧。　　恐惧、怀疑和忧虑，是大大阻碍了成功和快乐的几项重大因素。因此，有钱人和穷人之间的最大分别就是：有钱人在恐惧之中还会行动，穷人却因为恐惧而裹足不前。　　针对这个题目，苏珊?杰佛斯(Susan Jeffers)写了一本很棒的书《感觉恐惧，照样行动》(Feel the Fear and Do It Anyway)。大多数人所犯下的大错，都是要等待恐惧感P.221渐渐消退或完全消失之后才愿意采取行动。这些人，通常会等一辈子。　　我们的课程中有一项很受欢迎，「启蒙战士训练营」。这个训练营让学员知道，真正的战士可以驯服这条叫做「恐惧」的眼镜蛇。不是要把这条蛇杀了，不是把它摆脱掉，当然也不是从眼镜蛇面前逃开，而是「驯服」眼镜蛇。致富法则：真正的战士可以驯服这条叫做「恐惧」的眼镜蛇。　　你务必了解，不必把恐惧除掉也能成功。有钱人和成功的人都会恐惧，也都会有疑虑，有担忧，但他们不会让这些感觉阻碍了自己。可是那些得不到成功的人，一旦有了恐惧、怀疑和忧虑，就会让这些感觉妨碍自己。　　我们是习惯的动物，所以我们需要练习，如何带着心中的恐惧、怀疑、担忧、不确定、不方便、不舒服还是能采取行动，甚至练习着在没有心情行动的时候也可以行动。P.222致富法则：不必把恐惧除掉也能成功。　　我曾在西雅图主讲一个夜间研习会，讨论即将结束时，我告诉听众，马上有一个三天的密集训练课程在温哥华举办，这时有谊个老兄就站起身说：「我的家人和朋友里面有十几个人参加过这个课程，结果实在是太不可思议了。每一个人都比以前快乐十倍，也都走上了财务成功之地。他们都说，这个课程会改变人的生命，如果你在西雅图也开课的话，我一定会来。」　　我谢谢他分享这个范例，然后问他是否准备接受一些训练了。他点了头，我说：「我只有三个字要给你。」他很高兴地回答：「是什么？」我简洁回答他：「你很穷！」　　然后我问他的财务状况。他怯怯地回答：「不是太好。」我说：「你看吧。」然后我开始在学员前面狂吼：「如果你让三小时的车程，或三小时的飞机，或三天的路程就挡住了你去做你需要的、也想要做的事，那么还会有什么可以拦住你？答案很简单：P.223什么都可以！任何事都可以拦住你。不是因为这个挑战很大，而是因为你太小！」　　「这很简单，」我接着说：「你是要当一个会被事情拦住的人，还是一个什么都挡不住的人，你自己选择。如果你想要创造财富或在其他事上得到成功，你就必须成为战士。你必须愿意不计代价，必须把自己『训练』成一个不会被任何事情阻挡的人。」　　我说：「成为有钱人不是那么方便、那么容易的事，却可能是相当困难的事。但，那又如何？启蒙战士的法则之一这么说了：如果你只愿意做轻松的事，人生就会困难重重。但如果你愿意做困难的事，那么人生就会变得轻松。有钱人不会以简单便利作为行动或不行动的依据，那种简单便利的生活方式，是保留给穷人和大部分的中间阶层的人去过的。」致富法则：如果你只愿意做轻松的事，人生就会困难重重。但如果你愿意做困难的事，那么人生就会变得轻松。P.224　　训话结束，鸦雀无声。　　会后，这位引发训话的老兄走向我，彬彬有礼感谢我为他「开光点眼」。他当然就注册了课程(虽然远在温哥华)――好笑的是，我离开会场时不小心听到他在讲电话，语气热烈地把我刚才讲的话一字不漏对着电话那一端的人说。我猜他这一招奏效了，因为隔天他打电话来，追加了三个人报名，这些人都是住东岸的！　　谈过了方不方便之后，关于不舒服又该怎么说呢？为什么就算觉得不舒服还是要行动？因为，「舒服」就是你现在所在的位置。如果你想要移动到新的生命层次，就必须突破你的舒服区域，尝试一些你觉得不太舒服的事。　　假设你现在过着第五级的生活，而你想要提升到第十级。第五级之下是你的舒服区域，而第六级以上则是你不熟悉的范围，是你的「不舒服」区域。换句话说，想从第五级的生活爬升到第十级，你必须走过你的不舒服区域。　　穷人以及大部分的小康阶层，不愿意体验不舒服的状态――他们人生中最重要的事就是舒服。但是我要告诉你一个有钱人和高度成功人士才知道的秘密：大家对于舒服这件事所给的评价实在太高了。舒服的状态会让你觉得温暖、模糊而安全，但它不会让你成长。你唯一能成长的时机，是在你踏出了你的舒服区之后。P.225　　让我问你一个问题。你第一次尝试新事物的时候，感觉舒服还是不舒服？通常是不舒服吧；但是后来呢，你尝试过多次之后，你就觉得它越来越舒服了，对不对？就是这样。一切事物在刚开始时都是不舒服的，但如果你坚持下去，最后就会穿越不舒服的领域，达到成功。然后你就会拥有一个新的更扩大的舒服区域，也就是说，你会变成一个「更大」的人。　　再强调一次，你只在一个状况下是真正在成长的，那就是你觉得不舒服的时候。　　从现在开始，每当你感觉不舒服了，不要退回你原来的舒服区，反而要为自己加油，说：「我现在一定是在成长。」然后继续往前进。致富法则：你只在一个状况下是真正在成长的，那就是你觉得不舒服的时候。　　如果你想变有钱、得到成功，你最好要习惯「感觉不舒服」这件事。带着自觉，练习走进你的不舒服区域，做一些令你自己感觉害怕的事。以下这个等式，希望你在往后P.226的人生一定要记住：CZ＝WZ(Comfort Zone＝Weath Zone)你的「舒服区」等于你的「财富区」。　　假如你能扩大你的舒服区，你就会扩大你的收入和财富区。你假如想要得到更多的舒服，你所冒的险就会比较少，遇到的人比较少，新的尝试也比较少。懂我意思了吗？你越是以舒服当做选择事物的考虑点，你被恐惧的约束的程度就越高。　　相反的，当你愿意伸展你自己，你就扩大了自己的机会区域，而这就能让你吸引更多的收入和财富。再者，当你拥有了一个很大的「容器」(舒服区)，宇宙就会冲进来把那个空间填满。有钱和成功人士的舒服区很大，而且他们一直在扩大这个区域，以便取得并留住更多的财富。　　绝对不会有人因为不舒服而死去。但是以舒服之名而活着，比什么都更会扼杀新点子、机会、行动和成长。舒服是一个杀手！如果你的人生以舒服为目标，那么我保证你两件事。第一，你永远不会成为有钱人；第二，你永远不会快乐。活在半冷不热的状况里，幻想一切有所不同，这样是不可能快乐的。快乐，来自于我们让自己顺着自然去追P.227求成长，并且充分发挥自我潜能。　　试一试吧，下次你觉得不舒服、不确定或者害怕的时候，不要缩起来躲进安全区，而要大胆挺进。要注意并体验不舒服的感觉，知道它只是一种感觉罢了，而它没有能力阻挡你。如果你不顾不舒服的感觉也硬着头皮继续前进，你最后一定能达成目标。　　不必管不舒服的感觉会不会消失，就算它真的消退了，也要把它当作是讯号，表示你应该把目标再扩大一些，因为你一旦感觉舒服了，你就停止成长了。然后，为了让自己达到最大幅度的成长，你必须永远活在你的盒子边缘。　　而且正因为我们是习惯的动物，所以我们必须多多练习。我要你练习在面对恐惧的时候采取行动，在不方便的时候采取行动，在不舒服时采取行动，还要练习在你没有心情行动的时候也能采取行动。这样一来，你很快就会进入更高层次的人生。此外，练习的过程中要沿路检查你的银行账户，我保证它也会成长迅速。　　我在课程上讲到这里的时候都会询问听众：「请问谁愿意练习在觉得恐惧和不舒服的时候采取行动？」通常每一个人都会举手(他们可能很害怕我找他们麻烦)。然后我说：「说得容易！我们来看看你是不是认真的。」　　接着，我便拿出一根木箭，它的前端有个钢质的箭尖。我对学员说，你们必须用喉P.228咙把这支箭折断。我先示范如何让钢尖抵住喉咙最软的部分，叫另外一个人把手心张开，撑着箭的一端，你直接往箭头走去，在它刺穿你的脖子之前用喉咙把它折断。　　这时，多数人都被吓坏了！有时候我会询问有没有人自愿上来做练习，有时候我会把箭头递给每一个人。曾经有一场课上有一千个听众把箭头折断！　　这个挑战可能完成吗？可能的。很可怕吗？当然。不舒服吗？那还用说。但是，不要让恐惧和不舒服的感觉阻碍了你；要练习着把自己训练成可以付出一切代价，练习着采取行动，不管面前是什么东西档着。　　大部分人都能把箭折断吗？可以，只要带着百分之百的意愿走向箭头，就可以折断它。然而那些慢慢走向它，漫不经心或毫不在乎的人，则无法把箭折断。　　做了这个练习之后，我问大家：「请问谁觉得这支箭其实比想象中容易折断？」所有人都同意，他实在比想象中容易得多。为什么会这样？以下你将会听到你这辈子所听到的最重要教训之一：　　你的心，是有史以来伟大的连续剧编剧。它会捏造出令人难以置信的故事，根据戏剧和灾难的原则，编织出从来没有发生过、可能永远不会发生的事情。作家马克?吐温说得最好：「我这辈子有过几千个问题，其中大部分从来没有真正发生。」P.229　　你务必了解一件事：你不等于你的心灵。你比你的心灵更大，也更强。你的心灵只是你的一部分，就像你的手只是你的一部分。　　有一个问题很引人深思：如果你的首就像你的心灵，那会如何？它会到处乱摸，老是在打你，而且从来不闭嘴。这时你该怎么办？大部分人会回答：「把它砍掉！」但你的手是很有用的工具，何必砍掉它呢？真正的答案当然是，你要控制它，管理它，训练它为你工作，而不是跟你唱反调。　　就追求成功和快乐来说，你最应该学习的技巧，就是训练并管理你自己的心。而这正是这本书在做的事。致富法则：就追求成功和快乐来说，你最应该学习的技巧，就是训练并管理你自己的心。　　如何训练你的心灵呢？一开始，要先观察。注意你的心是如何不断产生那些对你的财富和快乐没有好处的想法。你只要认出了这些想法，就可以用很清醒的方式把这些会P.230削弱你力量的想法去掉，换成那些可以增强你力量的想法。你上那儿找这些可以增强力量的思考方式呢？就在这本书里。本书的每一个宣言，都是可以增强你的力量的思考方式。　　把这些思考、生活方式和态度养成习惯，变成你自己的。你不需要等待谁给你一张邀请卡才要做，现在就开始采用本书所描述的思考方式，不要在维持过去那些自暴自弃的心理习惯，你的人生就会好转。做个决定，从现在开始，你不会让你的想法控制你，而是你会控制你的想法。从现在开始，你的心思是你这艘船的船长，你才是船长，而你的心灵是在帮助你工作。　　你可以选择自己要怎么想。　　你天生就有能力把任何不支持你的想法给取消掉，你随时可以做到。你也可以随时把能赋予自己力量的想法安装到脑子里――方法很简单，只要把注意力集中在那些想法上就可以。你有能力控制你的心灵。　　我的一位好朋友，畅销作家罗伯特?艾伦在我的训练课上说了一句意义深刻的话：「你脑子里没有一个想法是不必付房租的。」　　这话的意思是说，你要为负面的想法付出代价。你会付出金钱、精力、时间、健康P.231和你所在层次的快乐程度。如果你想要及早晋升到新的生命层次，你就要开始把你的想法分成两种：一种是可以加添你力量的，一种是会减弱你力量的。观察你的想法，判断它对于你的快乐和成功有没有益处；然后只注意那些会加强你力量的想法不，不载专注于那些会减弱你力量的想法。每当你脑子里出现了一个不具支持力量的想法，就说「取消它」，或是「谢谢你让我知道这件事」然后就换成其他更具鼓励作用的思考方式。我把这个方法称做「强力思考法」。请把我的话听进心里，如果你练习这个方法，你的人生会从此不同。我敢保证！　　「强力思考法」和「正面思考法」之间，有什么差别呢？这两者的差别很小，但是意义很不一样。对我来说，人们使用正面思考的时候，是假装一切美好，但他们心中并不真的这么认为。可是，使用强力思考法的时候，我们很清楚知道，每一件事情都是中性的，事情的意义都是我们赋予它的，所以我们要编一个故事，给予它一些意义。　　采用正面思考时，人们相信他们的想法是真实的。可是，强力思考法会让我们知道，我们的想法都不是真实的，既然要编故事，不如编一个可以支持我们的故事。这么做不是因为我们的心想法绝对是真的，而是因为这些新想法对我们比较有好处，而让我们感觉好很多。P.232　　最后，我必须提出警告：不要在家里练习我前面提到的断箭的动作。那个练习必须经过特殊设计，否则可能会伤害自己或身边的人。我们在课程上会使用保护措施，如果你对这一类的突破练习感兴趣，请上我们的网站看一看启蒙战士训练营的介绍。提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我就算恐惧也要采取行动！」「我就算怀疑也要采取行动！」「我就算不方便也要采取行动！」「我就算不舒服也要采取行动！」「我就算没有心情也要采取行动！」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.233像有钱人一样行动1.列出三个你与金钱和财富有关的最大忧虑、困扰，或恐惧。向他们挑战。你所害怕的情况是什么？把它们写下来。这些情况如果真的发生了，你会怎么做？你还能生存吗？你能东山再起吗？很可能答案是可以。所以，别再担忧了，开始变成有钱人吧！2.练习走出你的舒服区，故意做一些会让你感到不舒服的决定。跟一些你平常不会教谈的人说话，找老板加薪，或是提高你的服务价格，每天早一个小时起床，晚上去树林里散步。欢迎来接受我们的启蒙战士训练，它会把你训练得所向无敌！3.运用「强力思考法」。观察你自己和你的思考模式，只接受那些会支持你得到快乐和成功的念头。挑战你脑子里那个老是说「我不行」或「我不要」或「我不喜欢」的声音。不要让这种源自恐惧、一心想要舒服的声音得胜。与自己约定，不管何时，只要那个声音试图阻挠你去做某件可以帮助你成功的事，你就偏要去做，要让你的心灵知道，主人是你，不是它。这样一来，你可以大幅增强自信，这个声音会变得越来越安静，最后，对你丝毫不起作用。P.234哈福，　　我是安德鲁?威尔敦，今年十八岁，刚刚念完大一。两年前我参加了你的「有钱人脑袋密集训练课程」之后，我就一直采用在课程理学到的方法。　　今年二月学校放假时，我的朋友不是去打工就是回家探亲，但是我用了从你的方法中所存下来的钱，去西班牙南部海岸度了十天的假。真过瘾！　　如果我没有时地运用我在你课程上学到的方法，我绝对不可能拥有金钱上的自由，去我想去的地方，做我想做的事。　　谢谢你，哈福。P.235财富档案17有钱人持续学习成长。穷人认为他们已经知道一切。　　在我的课程一开始，我会向大家介绍「最危险的三个字」，也就是「我知道」。那么，你该如何知道你是不是真的知道？很简单。如果你在生活中体验过它，你就会知道，否则你就只是听说，读到，或是在嘴上谈论过，但是你不知道它。说白一点，如果你不是真正有钱，不是真正快乐，那么关于钱、成功和人生，你极可能还有很多需要学习的东西。　　我在本书一开头说过，在我「穷途末路」的那段日子，很幸运获得一位富翁朋友的建议，他对我的处境有点同情。记得他告诉我的话吗：「如果你不像你想要的那么成功，P.236那么就是有些事情你还不知道。」幸好我用心采纳了它的建议，从一个「什么都知道」的人，变成「什么都要学」的人。从那一刻起，一切都改变了。　　穷人常常试图证明他们是对的，他们带上一副什么都懂的面具，说什么他们的贫穷或奋斗只是因为运气太坏、老天哪里出了错才会造成他们这样。　　我的名言里有这么一句：「你可以是对的，你也可以是有钱的，但你不会两者都是。」所谓「对的」，意思是你非要坚持过去的思考和生存方式不可；可是很不幸，正是那些东西造成你目前的处境。这个道理也可以用来描述快乐：「你可以是对的，你也可以是快乐的，但你不会两者都是。」致富法则：你可以是对的，你也可以是有钱的，但你不会两者都是。　　名作家吉姆?朗(Jim Rohn)说过一句话非常有道理：「如果你继续做你从以前到现在一直在做的事，你就会继续得到你一直以来所得到的东西。」你已经知道了「你的」P.237方式，所以你现在需要知道新的方式。所以我要写这本书，目的就是在你原有的认识之外，为你增加一些新的心灵档案；新的档案指的是新的思考和新的行动，他们会带来新的结果。　　这就是为什么，持续学习和成长是如此重要的事。　　物理学家认为，世界上没有东西是静止不动的。每一个活着的东西都不断在改变，以一株植物来说，如果它停止生长，它很快就会死掉。人和其他生物一样：不成长，就会死亡。　　我喜欢哲学家艾瑞克?霍非(Eric Hoffer)说过的一句话：「学习者将会继承地球，而有学问的人将会优雅地住进一个不再存在的世界。」换句话说，如果你不继续学习，你就会被抛在后头。　　穷人说教育实在太昂贵，自己没有时间没有金钱。但是，有钱人会对富兰克林的话表示同感：「如果你认为教育很昂贵，请试一试无知的代价吧。」我相信你听过「知识就是力量」这句话，这里说的力量，是指行动的能力。　　我在我的密集课程上发现了很有趣的现象。会说「我不需要上这个课」，或「我没有时间」，或「我没有钱」的，都是没钱的人。而有钱的富翁们却会报名，说：「如果我能P.238学到一样东西，或者有一点进步，那么这个课程就值得了。」说到这里顺便提一下，如果你没有时间做你想做的或需要做的事，你很可能就是现代版的奴隶；如果你没有钱学习成功之道，那么你可能比任何人都需要学它。很抱歉，「我没有钱」实在不成理由。请问你什么时候才会有钱？一年后，两年后，还是五年后，你会跟现在有什么不同吗？不会！几年后你还是会说同样的话。　　你只有一个方法能让自己获得你想要的金钱，那就是你要从内心到外在都学习如何完金钱游戏。你必须学习各种增加收入、管理金钱和有效投资的技巧和策略。什么叫做神经病呢？就是你不断做同一件事，却期待能有不同的结果。听好，如果你一直在做的事是有效的，那么你早就又有钱又快乐了。你脑子里那些反应只不过是你的借口或是强词夺理的说法。　　我不愿意扯破脸，但是我必须这样做，这是我的工作。我相信，一个好的教练对学员的要求永远会比学员对于自己的要求来得高。否则你干嘛需要一个教练？身为教练，我的目标就是训练你，启发你，鼓励你，诱哄你，而且让你看见，清清楚楚看见，究竟是什么在阻碍着你。总之，我就是要尽一切努力把你推上新的生命层次，有钱一百倍。如果你要P.239找天下最乐观的人，别来找我；如果你想要快速前进而且不断前进，那么，找我就对了。　　成功是一种学得来的技术。你可以透过学习来让自己成功，任何事情都可以。你可以学习成为一个厉害的高尔夫选手；你可以学习成为一位伟大的钢琴家；你可以学习成为一个真正快乐的人。如果你想要变有钱，你也可以学着做到。不管你现在位于人生的哪一个阶段，也不管你从哪个地方开始，重要的是你愿意学习。　　很多人都知道我说过这句话：「每一位大师都曾经是个大失败。」举个例子。不久前我的课上来了一为奥运滑雪选手，听到我说这句话，他站起来说他有话想讲。他的态度很坚决，我以为他会对我的话提出强烈的反对，结果不是。他说，他小时后是他们一群好朋友当中滑雪技术最烂的一个，他们有时候根本不找他一起滑雪，因为他的速度太慢了。为了打进朋友圈子里，他每个周末一大早就上山练习，还去上课。很快的，他不但跟上了朋友们的水平，还超越了他们。后来他参加俱乐部，向一流的教练学习。　　他是这么说的：「也许现在我是一个滑雪大师，但我刚开始真的是个大失败。哈福说的非常有道理，你可以透过学习来让自己成功，我学会了滑雪，我成功了；我的下一个目标就是在钱这件事上获得成功！」P.240致富法则：每一位大师都曾经是个大失败。　　没有人一出生就是理财天才，每一个有钱人都是经由学习才知道如何在金钱游戏里获胜，所以你也可以。记住这个座右铭：「如果他们做得到，我也可以！」　　变成有钱人这件事，跟金钱上的实际收获没有那么大的关系，而比较跟你为了致富而在性格上和想法上变成了什么样的人有关。我想让你知道一个很少很少人知道的秘密：可以最快让你变有钱而且守住钱的方式，就是努力发展你自己！这个概念是让你成为一个「成功」的人。况且，你的外在世界是你内在世界的反映。你是根源；你所得到的事果实。　　我很喜欢一句话：「不管你到哪里，你都带着自己。」如果你让自己成长为一个成功的人，拥有强健的性格和心智，你自然就会在你所做的任何事上都得到成功。你会有力量做出清楚的决定；你会有能力选择你要的工作、事业或投资领域，而且知道自己一P.241定会成功――这段话是本书的精华所在。当你位在第五级，你就会得到第五级的结果；但是等你成长到第十级之后，你就会得到第十级的结果。　　但是，请留心一个警告：如果你没有做内在的功课，但是赚了一大笔钱，这很可能只是你一时幸运，而你很可能会失去它。可是，如果你成长为一个真正成功的「人」，那么你不但能得到财富，还可以保有它，使它成长，而且，你会真心觉得快乐。　　有钱人了解，成功的顺序是：成为→去做→拥有。　　穷人和小康人士却认为，成功的顺序是：拥有→去做→成为。　　穷人和大部分小康人士以为：「如果我有了一大笔钱，我就能做我想做的事，然后我才成为一个成功的人。」　　然而有钱人却认为：「如果我成为一个成功的人，我就能够做我需要做的事，得到我想要的一切，包括财富。」　　这里要说一件有钱人才知道的事：创造财富的目标，主要不在于拥有一大笔钱；创造财富，是为了帮助你成长为你所能成为的最佳的你。事实上，这是目标中的目标，让你自己成长为一个「人」。曾经有人问国际知名歌手玛丹娜，为什么她要年年改变她的造P.242型、音乐和风格。她回答，音乐是她表现「自我」的方式，每年不断创新自己，可以强迫她成长为想要成为的那种人。　　简言之，成功问的不是「什么」，而是「谁」。往好处想，你是「谁」，是完全可以训练和学习的。我应该知道，我不可能是完美的，甚至跟完美沾不上边，但是当我看着今日的我，对照二十年前的我，我看到了在当时的「我和我的财富」(或说没有财富)与现在的「我和我的财富」之间的直接关联。我是靠着学习而得到成功，你也可以。这也是我今日从事教育训练这一行的原因。我从自己的经验中知道，人人都可以经由训练获得成功。我透过训练得到成功，至今也训练了数万人关于成功之道。训练确实有效！　　有钱人和穷人、小康阶层之间还有另一个很关键的差别：有钱人是他们那个领域的专家，小康阶层在所处领域里的表现平庸，穷人在他们那个领域里的表现很糟糕。看看你自己，在你的行业中，你有多行？在你的工作中，你有多棒？你的事业表现可好？你想用完全中立的方法得知自己多厉害吗？看看你的薪水吧。它说明了一切。很简单：想得到最好的薪水，你必须是最好的。　　在职业体育界可以清楚看到这项法则。一般而言，每一种运动里最顶尖的运动员拿到最高的酬劳。他们同时也能赚取最多的代言收入。同样的原则在商业界和金融界一P.243样成立。不论你是事业主、专业人士或从事传销工作，不论你拿的是佣金或是固定薪水，不论你投资的是不动产、股票或其他任何项目，假设不论其他特殊条件，我们可以这么说：你越厉害，就赚得越多。这也可以说明，为什么持续学习、增进专业技能是非常重要的事。致富法则：想得到最好的薪水，你必须是最好的。　　谈到学习，值得注意的是，有钱人不但能持续学习，他们还一定要找那些曾经走过他们想要走的路的人，向他们学习。对我来说，影响我最大的是我的学习对象。我一向坚持向各领域中真正的大师学习，我不会去找那些宣称自己是专家的人，而是去找那些可以用实际成果证明他们能力的人。　　有钱人会向比自己更有钱的人请教。穷人则向朋友寻求建议，但朋友跟他一样穷。　　我最近与一位投资银行家见面，他想跟我做生意。他建议我放几十万美元在他那边P.244当投资资金。然后他要我把我的财务状况寄给他，让他可以给我一些建议。　　我看着他的眼睛说：「不好意思，不过这个顺序是不是有点颠倒了？如果你要我聘请你帮我管理我的钱，那么你先把你的财务状况寄给我看，这是不是比较妥当？如果你不是真的很有钱，那就不用麻烦了！」这个人吓坏了。我想没有人向我这样，要先确定他的净值是符合条件的，才要托他代为投资。　　实在荒谬。如果你想攀登喜马拉雅山，你会聘请一个从来没有登顶经验的人当导游，还是找一个已经登顶好几趟、经验丰富的人呢？　　所以，没错，我确实是在建议你，认真看待学习这件事，并且持续学习，同时还要注意你项谁学习、向谁寻求忠告。如果你是向很穷的人学习，就算他们是顾问、教练或规划师，他们能教你的也只有一件事：如何变穷！　　我大力建议你，雇用一位「成功教练」。一个好的教练会盯着你去做你说你想要做的事。有些教练是「生命」教练，他们可以处理所有问题，而其他教练可能只有特定专长，专精的是专业表现、财务、商业、人际关系、健康或精神灵性等的其中一项两项。你要了解你想找来当教练的人是什么背景，务必确定此人在你所重视的这个领域上曾经成功过。P.245　　就像攀登喜马拉雅山是有几条路径的，是上也有一些经过证明的途径和策略，可以让你创造高收入、快速达到财务自由、获得财富，而你必须愿意学习并使用这些方法。　　另外，我们训练课程中有一个金钱管理的方法，我强烈建议你把收入的10%放进教育基金账户，用这一笔钱去上课、买书或有声书，或用在其他的教育课程。不论你是经由正规的教育体系继续求学，或者是去私人的公司上训练课程，或是找人进行一对一的教学，这个基金都可以让你始终有能力学习和成长，而不是一直把那句「我已经知道了」挂在嘴上。你学得越多，你赚得就越多……而且你可以把那些带去银行！提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我致力于持续学习和成长！」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.246像有钱人一样行动1.努力追求成长，每个月至少读一本书，听一卷教育性的有声书，或是去上一堂关于金钱、商业或个人成长的课程。这些将会让你的知识、自信和成功凌空飞翔！2.考虑聘请一位个人教练，帮助你走在轨道上。3.参加我们的密集训练课程。这堂神奇的课程改变了数十万人的生命，它也会改变你！P.247现在我该做什么？　　现在，你该做什么？该从哪里开始？　　我说过了，而且我会一再一再地说：「光说不练是没有用的。」我希望你读这本书的时候觉得很愉快，更希望你能运用书里的法则，让你的人生产生戏剧性的变化。然而，光靠阅读并不会带来你所寻求的改变。阅读只是个开端，如果你要在真实世界里得到成功，唯有采取行动才算数。　　在本书第一篇，我介绍了「金钱蓝图」这概念。它非常简单：你的金钱蓝图会决定你的金钱命运。你务必把我针对语言设定、模仿和特殊事件等主题所建议的练习都做过一遍，好让你开始把你的蓝图变成可以支持你在金钱这件事上得到成功。我也鼓励你练习我所建议的那些宣言，每天都做。　　在本书第二篇，你学到了十七种有钱人不同于穷人及中间阶层的思考方式。我建议你每天用大声宣告的方式把这些「财富档案」背起来，让这些法则深植在你的脑海。你P.248会发现，自己看待人生的方式变得非常不一样，尤其是看待金钱的方式与以往大不相同。而后你就能够做出新的选择和决定，进而产生新的结果。为了加速这个过程，你务必把每一个财富档案后面所提供的行动练习都做过一遍。　　这些行动练习非常重要。为了达成恒久的改变，你必须是从细胞开始改变，也就是你的大脑线路必须重新设定。这表示你必须付诸行动，不能只是阅读而已，也不能只是谈论或是只思考它而已，而要真正实践。　　小心你脑子里面那个微小的声音，它会说出类似「练习个鬼，我不需要练习也没有时间练习」这样的话。是谁在说话？是你那颗被旧习性制约了的心灵！它的目的是要让你停留在原地，在你的舒服区域里。你不要听它的。赶快采取行动，快去练习，说出你的宣言，然后就能看着你的人生一飞冲天！　　我也建议你，在接下来的一年里，每个月把这本书从头到尾再读一次。「什么？」你的小声音可能会尖叫：「我已经读过这本书了，为什么还需要重复读好几遍？」好问题，答案也很简单：重复为学习之母。而且，你越是研究这本书，这些概念就会越快变成你自然而然的习惯，不假思索的行动。　　一定要上m网站(这是个英文网站)逛逛，点选「免费P.249图书红利」(FREE BOOK BONUSES)，你将会获得几项非常有价值的礼物，包括：一张适合列印表框的宣言清单；有钱人的「每周思考」；有钱人的「行动提醒」；有钱人的「净值追踪报表」；属于你的「致富承诺」。　　我起步比较早，靠着学习达到成功，所以现在轮到我来帮助别人了。我给自己设定的使命如下：「教育并启发他人活出『更高的自我』，他们那基于勇气、目标、欢乐，而非出于恐惧、需求、义务的自我。」　　好了，差不多就这样了。谢谢你花时间阅读这本书。祝福你能拥有惊人的成功和真正的快乐。期待很快能有机会语你见面。　　祝你自由。P.251财富要与别人分享真正的富有，取决于一个人能够付出多少。――T?哈福?艾克　　这本书教你观察你在金钱方面的思考模式，并且挑战你那些有所局限而消极的想法、习惯和行动。为什么要从金钱开始谈？因为在大部分人的生命中，钱是最大的痛苦来源之一；然而别忘了一个更大的背景。因为，一旦你能开始辨认出你在财务问题上的消极方式，这个觉察就可以进入你生命中的其他层面。　　这本书的本意是要帮助你提高自觉。自觉，是只你观察自己的想法和行动，让你自己从此时此刻的真正选择出发，而不是从你过去受到制约的基础而行动。这股力量，是关于你如何从自己的更高自我产生反应，而非根据你基于恐惧的「较低」自我。如此一来，你就可以成为你所能成为的最棒的人，并且完成你的使命。　　但是你还要知道，这种改变的本质不只是关于你，而是关于整个世界。我们的世界只不过是反映了编它的人是什么样子；所以，假如每一个人都要提升自己的意识，这世P.252界也会提高它的意识，从恐惧到勇敢，从仇恨到爱，从匮乏到人人丰足。　　只看我们要不要启发自己，让自己为世界增加更多的光亮。　　如果你想要这个世界成为某一种样子，你必须先成为那个样子。如果你想要世界变成更好的地方，你要先让自己变得更好。这也就是为什么，我相信，让自己成长到可顗发挥最大的潜能，创造丰裕和成功的人生，是你自己的责任。为了达到这个目的，你必须能帮助其他人，用正面的方式为世界添加益处。　　所以我要请求你，把你这份自觉与力量和别人分享。把这本书所传递的讯息多多散播出去，至少告诉一百个朋友、家人和事业伙伴，或是把这本书送给他们，改变他们的人生。他们不但会接触到强而有利的金钱观念，还可以学习到如何观察自己的思考方式，提升自我意识，进而提升整个地球的意识。如果你能带他们来参加我们的密集训练，那更好。你能与你的朋友家人一起分享这个特别的经验，实在是一件值的祝福的事。我的梦想是，一本书，一堂课，一次一个人，我们可以让世界变得更好。我请求你的支持，让我这个梦想成为事实。　　谢谢你。大块文化，民94