有钱人想的和你不一样 简体 完整版 哈维 艾克-2

「我的目标是变成千万富翁以上！」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.89像有钱人一样行动1.写下两个财务目标，要能显示你确实决定要创造富裕生活，而不只是要平庸生活或贫穷生活。为以下的目标写下「必胜」两字：年收入净值为这些目标设定一个实际的完成时间，同时，要记得「瞄准星星」。2.去一家高级餐厅，点一份「市价」餐，不要问价钱。(如果资金有点不足，也可以两人共享。)记得，不要点鸡肉。P.90财富档案3有钱人努力让自己有钱。穷人一直想着要变有钱。　　如果问大部分人想不想变成有钱人，他们会看着你，把你当疯子，然后说：「我当然想要有钱啊。」然而事实上大部分的人并不真的想变得有钱。为什么？因为他们的潜意识里有太多负面的财富档案一直在对他们说，有钱是不对的。　　在我们的密集课程上，会问大家一个问题：「有钱，或是想要变得有钱，这件事有哪些可能的负面因素？」　　以下是几种回答，请你看看你符合哪一些。　　「万一我成功之后又失去一切呢？那我就真的会变成一个失败者。」P.91　　「我永远不会知道别人是喜欢我的人还是我的钱。」　　「我会变成纳税税率最高的那个等级，我赚的一半钱都必须缴给政府。」　　「这件事太麻烦。」　　「我可能会在过程中赔上健康。」　　「我的朋友和家人会说，『你已为你是谁啊？』然后批评我。」　　「每一个人都想要来分一杯羹。」　　「我可能会被抢劫。」　　「我的小孩可能会被绑架。」　　「责任太大了。我必须管理那么多的钱，还得弄懂投资的事，要想办法节税，保护资产，还要请很昂贵的会计师和律师。啊，真麻烦。」　　我前面提过，每一个人都有一个财富档案，存在那个叫做脑袋的柜子里。这个档案里面有我们的个人信念，包括为什么变有钱是一件好事。但是对很多人来说，这个档案里还含有一些信息讲的是变得有钱并不是件好事。也就是说，他们对于财富的认识是混淆的。他们心中有一部分很高兴：「有更多钱可以让生活更有乐趣。」但另外一部分在大叫：「那是没错，但我就必须工作得像条狗！那有什么乐趣呢？」有一部分说：「有P.92钱可以环游世界。」另一部分又会插嘴：「对，但是全世界所有人都会想要来分一杯羹。」这些认识看起来都没有问题，可是这些观念却造成了大部分人没办法变有钱。　　你可以这样看。我们所处的这个宇宙――这是「较高力量」的另一个说法――就像一个大型的邮购公司，不断把人、事、物带到你的身边。你根据你的信念把你的能量讯息传送出去，然后得到你所「订购」的东西。根据吸引力定律，宇宙会尽可能答应你，支持你。但是如果你的档案里的讯息很混乱，宇宙就不会了解你到底想要什么了。　　宇宙听到你说你想变得有钱，它变开始把发财的机会送给你；但是一会儿又听到你说「有钱人都贪得无餍」，于是他转而支持你不想变有钱的计划。但是你转念又想：「有很多钱会让生活变得有趣」，可怜的宇宙惊慌失措了，但是它又把赚钱的机会送给你。隔天你又情绪低落了，想着：「钱并没有那么重要。」感到很挫败的宇宙终于大叫：「你到底可不可以做个决定！我会把你想要的都给你，但请你告诉我，你到底想要什么！」　　大部分人没办法得到他们想要的东西，最大的原因是他们不知道自己想要什么。有钱人就完全清楚，他们想要的是财富，他们的欲望不会随便动摇，所以全心权益投入于创造财富的活动中。只要是合法的、合乎道德伦理的，他们就会不顾一切取得财富。有钱人不会把混乱的讯息送进宇宙中。但是穷人会。P.93　　(附带一提，当你读到前面这一段，如果脑中出现一个小小的声音说：「有钱人才不管合不合法，合不合乎道德伦理呢」，那么你没有读错书！往下阅读，你就会发现自己这种想法的杀伤力有多大。)致富法则：大部分人没办法得到他们想要的东西，最大的原因是他们不知道自己想要什么。　　为什么想变有钱和成为有钱人会是麻烦事？关于此，穷人有很多很好的说法，因此他们不能百分之百确定他们真的想要变富有。他们传达到宇宙的讯息是混乱的，传达给别人的讯息也是混乱的。为什么会这样？因为他们给自己的讯息也是混乱的。　　你永远会得到你潜意识里想要的东西，而不是你嘴上说想要的东西。对此你可能会郑重否认，回答我：「你疯了！我怎么可能会想要这样子挣扎？」这也是我想问你的问题：「我不知道。为什么你要这样挣扎呢？」　　如果你想找到原因，我邀请你参加我们的密集训练课程，在课上你会看清楚自己的P.94金钱蓝图，而答案会活生生呈现在你面前。直接一点说，如果你并没有达到你嘴巴上所说的很可望达到的财富成就，那么很有可能是因为，第一，你潜意识里并不真的想变得有钱；或者第二，你并不想付出应有的代价去创造财富。　　事实上，所谓「想要」有三种层次，第一种层次是：「我想要变得富有。」换句话说，这句话的意思是「如果钱掉到我的头上我会接受」。只是想要，并不会起作用。你有没有注意过，想要并不必然导向「拥有」？光是想要却没有得到，会导致更多的欲求。你会习惯性就想要，而这只会继续造成你想要，让你陷入死胡同。财富不会仅仅因为你想要就达成。全世界几十亿人都想变成有钱人，但是真正成功的人是凤毛麟角。　　第二种层次是：「我选择要变得富有。」这是说你决定要变成以前人。「选择」具有很强的能量，它与负担起责任、为自己创造自己的现实，是一体两面的事。「决定」一自来自拉丁文decidere，意思是「去除其他选择」。但这还不是最好的层次。　　第三种层次是「我致力于变得富有」。「致力」的意思是「毫无保留贡献自己」，意思是完全付出，献上你的一切，以达成富有的状态。它的意思是愿意做任何该做的事，付出所有该付出的时间。这是战士的方式。没有借口，没有如果，没有但是，也没有或许；当然更不许失败。战士的方式很简单：「我会变得富有，而我会尝试到死为止。」P.95　　「我致力于变得富有。」试着对自己这么说一次。结果如何？有些人会感觉自己的力量变强了，但有些人会觉得有点害怕。　　大部分人永远不可能全心全意致力于让自己变得富有。你问他们：「你愿不愿意用自己的性命打赌，十年后你会变成有钱人？」大部分人会说：「不愿意！」正是因为他们不想全心致力于变成有钱人，所以他们不会有钱，而可能一辈子都不会。　　有人会说：「你在讲什么啊？我工作得像条狗，我真的很努力。我当然是在致力于变得有钱啊。」我会回答：「你在做的事其实意义不大。『致力』的意思是毫无保留地献出自己。」关键词是毫无保留。也就是说，你要把一切，一切，都投进去。我认识很多在钱这件事上不成功的人，大部分都画出了限度，限制自己可以付出多少、冒险到什么程度、牺牲到什么地步。他们以为他们愿意付出该付出的一切代价，但是深入探究之后我总会发现，他们对于哪些愿意做哪些不愿做，其实有重重限制！　　我很不愿意告诉你，致富这件事不像去公园散布那么容易，如果有人告诉你它很简单，那么他若不是比我知道更多关于致富的道理，就是他说话不实在。根据我的经验，想变成有钱人，需要专注、勇气、知识、专业、百分之百的努力、永不放弃的态度，以及当然要具备的，一颗有钱人的脑袋。你要在心底深处相信自己有能力创造财富，而且P.96完全值得拥有财富。这意思是说，如果你不是全心全意、真心真意想创造财富，那么你很可能创造不出多大的财富。致富法则：如果你不是全心全意、真心真意想创造财富，那么你很可能创造不出多大的财富。　　你愿意一天工作十六个小时吗？有钱人愿意。你愿意一周工作七天，周末不休假吗？有钱人愿意。你愿意牺牲跟家人朋友聚会的时间，放弃你的休闲和嗜好吗？有钱人愿意。你愿意再无法保证回收的情况下投入你全部的时间、经历和资本吗？有钱人愿意。　　有这么一段时间，我们希望这段时间很短但它通常很长，有钱人会准备充分并且愿意做上面提到的一些事。你，愿意吗？　　也许你很幸运，不需要工作太久或太辛苦，不需要牺牲任何东西。你可以祈祷事情这样发生，但我不认为那能成真。再说一次，有钱人会尽力付出一切去行动。　　然而，有趣的是，一旦你真的全心全意付出，宇宙就会来帮助你。我很喜欢探险家P.97W. H. 莫瑞(W. H. Murry)所说的一段话，他在攀登喜马拉雅山的探险途中写下：人在全心投入之前，都会犹豫，想着退出，也就一直做不出什么成绩来。关于所有自发的(以及创造性)的行动，都有一个最基本的真理，忽略了这个真理，则会扼杀无数的点子和伟大的计划：也就是说，从一个人真正把自己投入的那一刻开始，神的旨意也会跟着动作。从那个决定开始，启动了一连串的事件，各种不同且无法预见的事件、人际遇合、物质援助接踵而来，以他未曾梦想过的方式汇聚起来，一同协助他。换句话说，宇宙会帮助你，引导你，支持你，甚至会为你创造奇迹。但是，首先，你自己必须先投入。提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我致力于变得富有。」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.98像有钱人一样行动1.写下一段话，说明你为什么认为创造财富对你是一件重要的事。请写具体的细节。2.与一个支持你的朋友或家人见面，告诉他，你要唤起心中那股愿意做出承诺的力量，让这股力量帮助你创造成功。把手放在你的心上，看着对方的眼睛，说出以下宣言：「我　　　(名字)，在此宣誓，我要成为大富翁，预计于　　　　(日期)以前达成。」然后，要你的伙伴对你说：「我相信你。」然后你说：「谢谢你。」　　对照你在许下承诺之前和作出承诺之后的心情。如果你觉得自由，那么你就上路了。如果你觉得有一点恐惧，那么你也上路了。如果你连做这个也懒，那么你还处在「不愿意付出所需付出的一切」的状态，或是「我不需要做这种怪事」的状态里；不管你是哪一种状态，我都要提醒你：就是你那种方式把你自己带到今天这个处境。P.99财富档案4有钱人想得很大。穷人想得很小。　　我们以前有一个课程讲师，他的净值在短短三年内从二十五万美元(约合台币八百五十万)跃升到六亿美元(约台币两百亿)。有人问起他的成功秘诀，他说：「从我开始把想法变大的那一刻起，一切都改变了。」　　我要像你介绍一条收入定律：「你的收入，与市场认为的你所产出的价值成正比。」P.100致富法则：你的收入，与市场认为的你所产出的价值成正比。　　关键词是「价值」。市场是以四个因素判定你的价值：供给、需求、质量、数量。根据我的经验，对于大多数人而言，这四个因素里面挑战最大的是数量。这个数量因素很简单，它问的就是：你实际上把多少的自身价值带进了市场中？　　换一个表达方式：你实际上服务了多少人，或是影响了多少人？　　举个例子。在我这一行，有些讲师喜欢一次教二十个人左右的小团体，有些人则喜欢大概一整个教室有一百个左右的听众，有些喜欢教五百人左右，还有人喜欢一千到五千个听众，甚至更多。这些讲师的薪水有没有不同呢？你最好相信，有的！　　想一想传销事业吧，只有十个下线的人，他的收入与有一万个下线的人会不会一样？我想会吧！　　我在书的开头谈到我开过连锁体育用品店。我当初考虑进入那个行业，就打算要开P.101一百家分店，而且影响成千上万的人。但是，比我晚六个月开始的竞争者，只想要开一家店，到最后呢，她赚到了还不错的生活，而我变成了有钱人！　　你想要如何过你的人生，想要怎么玩这个游戏？你是想在大团队还是小团队里头玩，进入大联盟还是小联盟？你要玩大的还是只是小试一下？　　大部分人会选择小玩一下。为什么？第一，因为害怕所以只要小玩。他们怕失败怕得要死，甚至他们更害怕成功。第二，因为他们觉得自己很渺小，没有价值。他们不觉得自己够好或够重要，足以为别人的生活带来真正的影响。　　但是你听着：人生不只是关于你自己怎么活而已，还与对别人付出有关，也与完成你的使命有关，与你为什么会在此时存在于地球上有关。人生，是把自己这一块小拚图加进世界的版图上。大部分人都太执着于自我，认为一切都是绕着自己旋转，无时无刻想的都是我，我，我。然而，如果你想活出「富裕」一词的真正意涵，它就不会只跟你自己有关，而必须为别人的生活增加价值。　　现代最伟大的发明家和哲学家之一，巴克明斯特?富勒(Buckminster Fuller)曾说：「生活的目的，是为我们这个世代及后代增添价值。」　　每一个人带着不同的禀赋来到世界，生下来就会做某些事。上天让我们拥有天赋，P.102只有一个理由：就是要我们去使用天赋，并且与别人分享。研究显示，最快乐的人是完全发挥天赋的人。你的人生使命之一就是尽可能与更多人分享你的天赋和价值。这个意思就是，你要愿意玩大的。　　你知道所谓「企业家」的定义吗？我们在课程里，把企业家定义成「一个帮助别人解决问题同时可以赚大钱的人」。没错，企业家不过就是「解决问题的人」。　　那么我要问你了，你是愿意为多一点人解决问题，还是少一点人？如果你的答案是多一点，那么你就需要开始想得更大，而且决定帮助很多很多的人，几千人几万人甚至更多。这样做的副产品就是，你帮助了越多人，你在心理上、情感上、精神上就会更富足，当然铁定在金钱上也会。　　千万要知道，世上的每一个人都有一个使命。你现在活着，是有原因的。理查德?巴哈(Richard Bach)在他的书《天地一沙鸥》(Jonathan Livingston Seagull)当中问到：「我要如何知道我已经完成了自己的使命？」答案是：「如果你还在呼吸，你就还没有完成。」　　可是，我看过太多人没有在做自己份内的事，或者没有进到梵文里讲的「法」(dharma)。我看过太多人玩得太小，太多人被充满恐惧的自我给控制着。这使得太多人没有彻P.103底发挥自己的潜能，好好儿过人生，努力对别人做出贡献。　　总归一句：就是你了。　　人来到世间都有自己的独特目的。假如你是房地产投资者，你买地产来出租，赚现金和增值财，那么你的使命是什么？你可以如何助人？很可能，你可以帮助很多家庭找到他们靠自己可能没办法找到的适合他们财力的房子，你因此可以帮助你的小区增值。问题是，你可以帮助多少家庭，多少人？你愿意不只帮助一个人而是十个人，帮助二十个人而非十个人，一百个人而非二十个人吗？这，就是我说的「玩大的」。　　玛莉安?威廉森(Marianne Wiliamson)在她的《发现真爱》(A Return to Love)这本书里这么写道：你是神的孩子。你的小心翼翼帮不了这个世界。缩小自己，好让周围的人在你身边不会感到不自在，这样做并没有意义。我们都必须闪亮，像孩童那样发光。我们生下来就是为了彰显我们内在的神的荣光；祂不是只存在于一些人里面，祂就在每一个人里面。当我们让自己的光芒闪闪发亮，我们也就在不知不觉中允许了别人散发光芒。一旦我们从自我的恐惧中解放出来，那么自然而然的，我们的存在就会P.104让别人得到解放。这个世界不需要更多只能玩小意思的人。时间到了，不要再躲着，要跨出去。不要再只是想着你「需要」，而是要开始领导。该开始分享你的天赋了，别再藏着自己的天份或假装它不存在。　　是时候了，你应该开始用「大」的方式玩人生这场游戏。　　小小的想法和小小的行动只会导致贫穷和缺乏成就感。想大的，做大的，你将会拥有金钱和生命意义。提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我想玩大的！我选择去帮助成千上万的人！」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.105寄件人：吉姆?洛斯马力收件人：T?哈福?艾克　　如果以前有人告诉我，说我的收入会加倍，而我休息的时间也会加倍，我会说那根本是不可能的事。不过，这事真的发生了。　　一年里，我们的营业额成长了175%，而我总共修了七个星期的假(其中很多天是拿来上前能训练课程)！这真的太惊人了，这之前的五年，我们的成长都很微不足道，一年里要挤出两星期的假期也很不容易。　　认识了哈福?艾克并加入潜能训练之后，我更了解我自己，也更懂得欣赏生命中更大的富足和丰裕。我与太太和小孩的关系也有了大幅改善。我现在可以看到以前没有想象过的机会，我觉得我真的走对了路，朝向全方位的成功前进。P.106像有钱人一样行动1.你相信自己具备哪些「天赋」？把它们写下来。我指的是你很自然就做得很好的事。然后，也写下你认为你可以如何运用这些天赋、用在哪些方面，尤其是如何在你的工作上运用它们。2.你可以如何帮助比你现有工作或事业上所影响到的人再多出十倍的人数？如何帮他们解决问题？把它写下来，或者找一组人脑力激荡，至少想出三个不同的策略。想想「杠杆原理」。P.107财富档案5有钱人专注于机会。穷人专注于障碍。　　有钱人看见机会，穷人则看见障碍。有钱人看到成长的潜力，穷人看到赔钱的潜力。有钱人专注于可以得到多少报酬，穷人专注于要负担的风险有多高。　　说到底这都回到一个古老的问题：「杯子是半满的还是半空的？」这里谈的不是正面思考，而是你习惯性看待世界的角度。穷人基于恐惧而做出抉择，他们的心灵永远在搜寻每种情况下出错或可能出错的地方。他们最主要的想法是：「如果不成功怎么办？」而更常出现的是「这样做行不通」。　　小康人士的心态稍微乐观一些，他们的想法是「我当然希望这行得通」。P.108　　至于有钱人，他们为自己生活中的结果负责，而他们的行动是基于这个想法：「会行得通，因为我会让它行得通。」　　有钱人期待成功。他们对自己的能力和创意有信心，他们相信万一不小心撞了墙，他们可以找到其他方式来达到成功。　　一般说来，回收的报酬越大，风险也就越高。因为有钱人一直看见机会，所以他们愿意冒险。有钱人相信，如果事情变糟了，他们永远可以把钱再赚回来。　　但是穷人呢，他们期待失败。他们对于自己和自己的能力都没有信心。穷人相信，如果事情行不通，就像世界末日来临。而正因为他们总是看见阻碍，所以他们通常都不愿意冒险。可是，不入虎穴，焉得虎子？　　补充一点，愿意冒险并不代表愿意损失。有钱人冒的是经过了计划的风险，他们会做研究，付出必要的努力，再根据具体的信息和事实做出决定。有钱人会花一辈子做计划吗？不会。他们会在短时间内尽可能地努力，然后根据周详的考虑再决定是否继续投入。　　穷人也说自己在为机会做准备，但是通常只是在虚耗光阴。他们非常害怕，磨磨蹭蹭好久，几星期、几个月，甚至好几年，最后机会往往就这样流失了。然后他们又会解P.109释自己的做法其实是合理的：「我差一点就准备妥当。」只不过，在他们「准备」的同时，有钱人已经进场又出场，在别的地方赚了一大笔啦。　　我接下来要说的话听起来可能有点奇怪，因为我是非常注重自我负责的人。我相信很多人所讲的「运气」有一部分跟发财有关，或者，与不管在任何方面的成功都有关。　　足球场上，还剩不到一分钟就要结束比赛了，敌队球员在你们的一码线内摔倒，结果使得你们的球队赢得比赛。在高尔夫球场上，一记失误，球打到界外区的树上又弹回果岭，离洞口只有三吋。　　有个家伙拿了些钱买下郊区的一块地，十年后，某企业集团决定在这块地上兴建购物中心或办公大楼；这种例子你在商场上不知道听过多少。这个投资人赚翻了。所以，这是他的策略奏效，或者只是运气好？我想，两者都有一点吧。　　不过，这里的重点是，包括运气在内的任何有价值的事物，都是在你也采取了某些行动的时候才会朝你走来。所以，为了在钱财方面得到成功，你必须做点事，买点东西。当你开始做了，那个在用它神奇的方式帮助你，让你有勇气和承诺放手去做的力量，不管它是该叫做运气，还是宇宙，还是更高力量，反正它会发生！　　另外一个相关的重要原则是，有钱人会专注于他们想要的东西上，而穷人专注在他P.110们不要的东西上。再提一次，「你所专注的事物会扩大」，有钱人既然在一切事上都专注于机会，所以他们当然处处是机会。他们最大的问题是要处理好多他们看见了的超棒赚钱机会。至于穷人则看到什么事都先专注于障碍，所以就处处是障碍，而他们最大的麻烦是要处理他们看到的好多超大阻碍。　　这个道理很简单。你所专注的区域就决定了你会在生活里发现什么。专注于机会，要在问题出现的时候就当下解决，可是你也要看着你的目标，继续前进。把时间和精力用来创造你想要的事物。当障碍出现了，就把它处理掉，然后很快重新聚焦在你的目标上。人生不是用来解决难题的，不必把所有时间都用来救火，这样做的人，是在倒退过日子！你要把时间和能量放在想法和行动上，稳定向前，朝着目标迈进。　　你想不想听一些简单可是非常珍贵的建议？我告诉你：如果你想变得有钱，就专注在赚钱、存钱和投资上面。你可以读一千本关于成功的书，参加一百种成功课程，但是一切精华就在那一句话上面。记住，你所专注的事情会扩大。　　有钱人也了解，你不可能事先就得知所有的事情。在我们另一门课程「启蒙战士训练」里，我们训练大家如何撷取自己的内在力量，追求成功。这门课所教导的原则是「预p.111备，开火，瞄准！」这是什么意思呢？这是说，你要在尽可能短的时间里就准备妥当，然后行动，然后再沿途修正。　　疯子才会认为可以预知未来即将发生的事。神经病才会相信可以为将来可能发的每一个状况都做好万全准备，并且保护好自己。你知道宇宙中没有直线吗？生命不会笔直往前进，它像一条蜿蜒的河，通常你只看得到下一个河弯，而也唯有当你抵达了下一个转弯处，才能看见更多的景象。　　这个概念就是，从你现在所在的位置开始，用你现有的一切，加入游戏下场玩吧。我称呼这个阶段为「踏上走廊」。几年前，我计划在佛罗里达州的罗德岱堡开一家二十四小时营业的糕点咖啡店，我研究过几个地点和市场状况，找到了我需要的设备。我也研究应该选用哪些蛋糕、派饼、冰淇淋和咖啡。我遇到的第一个大麻烦是，我胖了，胖得像头猪！像这样把研究对象吞下度可不是好事，于是我问自己：「想深入研究这一行，最好的办法是什么？」然后我听到我心里那个叫做哈福的家伙开口说话，他显然比我聪明多了，他说：「如果你真的想了解一个行业，去做就是了。你不必在第一天就万事齐备，要想踏上走廊，就先在这一行里找个工作。从在餐厅扫地洗碗开始做，学到的会比你在外面研究十年还要多。」(我说过，他比我聪明多了。)P.112　　所以我就这么做了。我在「巴特勒妈妈烘焙屋」找到了一份工作；我实在很想跟你说他们马上就看出我的天赋异禀，让我当总裁，但是，唉，不知道为什么他们没看出来，也一点都不在乎我的领导能力，所以我只能跟你说我是从打杂做起，做的是扫地洗碗这些事。　　你可能会认为，做这样的工作必须吞掉自尊，但我从来不那样想。我为自己设定的任务是认识糕点这一行，所以很感激有这机会花别人的钱来学习，还能赚些零用钱。　　在巴特勒妈妈烘焙屋打杂期间，我想办法找经理聊有关营收和获利的事，检查箱子上面印的供货商名称，还在清晨四点起床帮忙烘焙师父，认识机器设备与材料，了解可能出现的问题。　　一个星期过去，我已为我已经对工作很在行，因为经理找我坐下来谈，给我吃派饼(恶！)，然后把我擢升为……(请来点鼓声)收银员！我用力想了很久，大概有十亿分之一秒，我回答：「谢谢你，但是，谢了我不要。」　　困在一台收款机后面，我根本学不到什么。我已经把来这边想学的东西都学到了，任务完成！　　这就是我所说的「走廊」，它的意思是，进入你将来想进入的领域，不管从什么角色P.113开始，总之先跨出第一步。这是你了解某个行业的最好方式，因为你能站在里面看到一切。其次，你可以建立人脉，这是你站在圈子外面绝对做不到的。第三，一旦你踏入了走廊，很多机会之门就会朝你打开。也就是说，一旦你看到了真正在进行的事，你就可能会发现一个适合自己的切入点，这是你先钱看不到的。第四，你可能会发现你并不真的喜欢这个行业，感谢老天，你还没有投入太多，还来得及抽身！　　所以，以上哪些事真的发生在我身上呢？我离开那家店的时候，再也不想闻到或听到与派饼有关的东西。第二，烘焙师父在我离开的隔天也走了，他打电话给我，说他刚刚发现一种热门的新式运动器材，叫做重力引导倒转靴(在电影《美国舞男》(American Gigolo)里，男主角李查?吉尔穿着这个东西倒挂)，他问我，有没有兴趣看一看。我去看了，觉得这个东西――不是他这个人――太劲爆了，所以我就自己投进去了。　　我开始到运动用品电和百货公司贩卖这些靴子，然后发现这些体育用品店都一样，卖的运动设备蛮差的。我脑子里铃声大作：「机会来了！」世事难料，这是我第一次贩卖运动器材，最后却带领我成为北美头几个开设健身器材经销连锁店的人之一，也让我赚进了人生的第一个一百万美元。想想，这一切都要追溯到我在巴特勒妈妈烘焙屋打杂的那个工作经验！道理很简单：踏上走廊。你永远不知道什么门会向你打开。P.114　　我有一个座右铭：「行动永远比不行动好。」有钱人会马上开始行动，他们相信，只要让他们下场玩，就可以在当下做出明智的决定，然后再做修正，沿路调整做法。　　穷人不相信自己，不相信自己的能力，所以他们认为必须事先掌握一切的讯息，但那根本是不可能的。而他们也不懂得蹲下！最后，有钱人用「预备，开火，瞄准」的积极态度采取行动，而且通常能够胜利。　　到最后，穷人因为一直对自己说「等我把所有可能的问题都找出来，都知道该怎么做之后，我就会采取行动」，于是永远不采取行动，所以永远都是输家。　　有钱人一看见机会就扑上去，所以越来越有钱。至于穷人，他们还在「准备」呢！提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我专注于机会而非障碍。」「我预备，我开枪，我瞄准！」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.115像有钱人一样行动1.加入游戏。设想一个你一直想进行的情况或计划，然后把你一项以来一直在等待的不管什么东西全部抛开。现在就开始，从你所在的位置开始，用你手上现有的一切开始。如果可能，就一边为某个人工作，或与某个人一起工作，想办法学习基本技术。如果你已经学会了那些技术，那么你就没有借口了，马上去做！2.练习乐观，在今天一整天，不管谁提了什么问题或障碍，都把他改造成一个机会。你会把那些习于负面思考的人逼疯，不过，管他的，反正他们一直在把自己逼疯！3.把焦点放在你已经拥有的事物上，而不是想着你所没有的事物。列一张清单，写下十件你在生命中觉得感激的事，然后把这十件事物念出声音来。接下来的一个月，每天早上都把它念一遍。如果你不感激你现在所拥有的事物，你将不会再得到更多，也不会需要更多。P.116财富档案6有钱人欣赏其他的有钱人和成功人士。穷人讨厌有钱人和成功人士。　　穷人通常会用憎恶、嫉妒却又羡慕的态度看待别人的成功。他们会嘀咕：「他们真是走运。」或是低声骂：「这些有钱的混蛋。」　　你必须知道，如果你用这样负面的眼光把有钱人看成坏人，而你想当一个好人，那么你永远也不可能有钱。不可能。你怎么可能变成你瞧不起的那种人呢？　　说来真的很有意思，那么多穷人讨厌有钱人，甚至是痛恶有钱人，彷佛认为是有钱人使得他们变得这么穷。「没错，都是有钱人把所有的钱都赚走了，所以我一点也拿不到。」这完完全全是受害者的语言。P.117　　我要说一个我自己的真实经验，与这个法则有关。我可不是要抱怨。很久以前，我开的是一辆破车，人人都会让我；但是等到我有钱了，换了一台超可爱的全新黑色JAGUAR跑车以后，我没办法不注意到事情的转变。突然间，开始有人在我前面插队，有时候还无缘无故对我竖起中指，甚至还曾经被丢东西――这一切都只因为，我开的是JAGUAR跑车。　　有一天，我开车经过圣地亚哥市的一个低收入区。圣诞节近了，我准备送火鸡到一个慈善机构去。我把车子的顶蓬天窗打开，同时注意到四个看起来脏脏的家伙蹲在我后面那台小货车的后边。突然间，他们开始跟我的车打起篮球，把啤酒罐瞄准我的天窗丢过来，造成了五个凹洞和几道深深的刮痕之后，从我身边呼啸而过，大叫着：「有钱的王八蛋！」　　我以为这只是突发事件，直到两个礼拜后，在另一个低收入小区，我把车停在路边十分钟不到，再回去时发现车身被钥匙刮出了痕迹。　　后来我又要到那个地区，我租了一辆福特的车，很神奇的，我什么问题都没有碰到。我不是在暗示比较穷的小区的人是不好的人，但是就我的经验来说，那些地区似乎就是有许多人憎恨有钱人。谁知道呢，也许这是某种鸡生蛋蛋生鸡的问题：是因为他们很穷P.118所以厌恶有钱人，还是因为他们厌恶有钱人所以才这么穷？我会说，没差，反正他们就那么穷！　　在嘴上说「别讨厌有钱人」是很容易的事，但这要看你的心态如何，因为任何人都可能掉进陷阱里，在心里讨厌有钱人，连我也不例外。有一次我在旅馆房间吃饭，再过一个小时我就要上台讲课。我打开电视看运动比赛的成绩，转到了欧普拉(Oprah Winfred)的节目。我不挺爱看电视，但我喜欢欧普拉，这个女适用正面的方式所影响到的人谁都多，所以他值得拥有那样的身价，甚至在多拿一些都值得！　　她正在访问黑人女星荷莉?贝瑞(Halle Berry)，谈到了荷莉?贝瑞如何拿到有史以来最高的女演员合约片酬：两千万美元(约合六亿八千万台币)。荷莉说她并不在乎钱，她努力争取这个天价的片酬，是要为她后面的其他女演员开路。我在心中很怀疑地说：「这什么话！你以为我们这些观众都是白痴吗？你应该把那个大饼分一大块给你的公关公司和经纪公司。你那些话真是最好听的宣传辞令了。」　　我感觉到自己心中这个负面想法逐渐扩大，扩大，就在它快要掌控我的时候，我实时收住，大声往心里面喊：「取消，取消，谢谢你跟我说这些。」然后把那个讨厌的声音抹掉。P.119　　我不敢相信，我，千万大富翁，竟然因为荷莉?贝瑞赚那么多钱而厌恶她。我很快把想法调整回来，用尽最大的力气大叫：「干得好，女孩！你太帅了！你太便宜他们了，你应该要三千万的！你太赞了，那是你应得的。」讲完以后，我觉得好过多了。　　不管他要那么多钱的原因是什么，问题都不在她，而在我。我对这件事的意见根本不会对她的幸福或财富造成任何影响，但是会影响到我的幸福和快乐。另外你也要记住，想法和意见进入你的脑子里，没有好坏或对错的分别，但是等它们进入了你的生活之后，确实可以增强或者削弱你的快乐和成功。　　就在我感受到负面能量穿过我的瞬间，我的「观察」警铃响了。这是因为我训练自己，每当有负面想法进入脑中，就马上把它变成中性的能量。有钱人不需要是完美的人，但是当你出现了对自己或他人都没有好处的想法时，你一定要能察觉，然后很快就转到比较正面的想法上――随着你往下读这本书，这个转念的过程就会出现得更快而且更容易，而如果你参加了我们的密集课程，你就会获得戏剧的进展。我知道我不断在提我的课程，但是请你了解，要不是因为我看到了他对于别人人生所产生的可观影响，我不会这样热心宣传它的。　　我的好友韩森(Mark Victor Hansen)和艾伦(Robert Allen)，在他们杰出的作品《一P.120分钟亿万富翁》(One Miniute Milionaire)一书中，引用了康威尔(Russell H Conwell)在一百年前所写的《钻石田》(Acres of Diamonds)书里一段寓意深远的故事：我说你一定要发财，而且这是你的责任。好多虔诚的弟兄告诉我：「你，一个基督教牧师，会花时间走遍各地，建议年轻人发财赚大钱吗？」是啊，我当然是这么做的。他们说：「那样很不好吧！你为什么不传福音，反而要教人赚钱？」因为用诚实的方式赚钱就是在传福音。所以我要教人家赚钱。赚大钱的那个人，可能是他住家附近最诚实的人。「噢。」不过今晚有个年轻人说：「我从小就听说，人如果有钱，一定会不老实、不正直、坏心眼而且非常卑劣。」我的朋友，毋怪你会没有钱哪，因为你对人抱持那样的想法。你的信念出于完全错误的基础。让我说清楚一点……在美国，一百个有钱人(其中包括女性)当中，有九十八个人都是诚实的，而这说明了为什么他们能够有钱，为什么别人要把钱交托到他们手上，为什么他们能经营大事业，并且找到很多人替他们工作。P.121另一个年轻人说：「我有时会听说，有人会用不诚实的方法赚进几千万。」当然你会听说这样的事，我也听过。但是这种事情非常罕见，所以报纸才会中日报导，把它当作大新闻，而你最后就以为所有的有钱人都是用不诚实的方法赚到钱的。我的朋友，你……开车载我……去费城郊区，为我引介了在费城市郊拥有自己房子的人，他们的漂亮房子有花园，园里繁花盛开，富丽宏伟，自成一格；我则会让你认识本城里最有品格，事业也最成功的人。……那些拥有自己房子的人，因为有了房子而成为更值得尊重、诚实、纯真、率直，也更节俭而细心的人。我们在讲道时教人不要贪婪……所用的词汇是……「肮脏的财富」，如此极端的说法使得基督徒以为……任何拥有财富的人都是邪恶的。金钱乃是力量，而你必须有合理的野心才能拥有它！你必须这样，因为有了钱能做到的好事远比没有钱能做的好事多太多了。你的圣经是花钱印的，教堂是花钱盖的，有钱才能派牧师到教区来，付他们薪水……所以我说你一定要有钱。如果你能用诚实的方式取得财富……这是神赋予你的职责。很多虔诚的人有一个大错特错的态度，以为人非要很穷很穷才能成为虔诚的基督徒。P.122康威尔的文章点出了几个很棒的重点。首先是「赢得信任的能力」。关于致富的所有重要特质中，能得到别人的信任应该是最重要的一项。想想看，如果你对一个人没有起码的信任，你会跟他做生意吗？不可能！这也就是说，假如你想赚钱，你很可能需要得到很多很多很多人的信任，而且，为了要让那么多人愿意信任你，你很可能必须是一个相当值得信赖的人。　　一个人想要有钱，而且想维持有钱的状态，他还需要什么其他特质呢？当然，任何的规则一定会有例外，但是大致上，若你想在任何事情上成功，那么你必须变成谁呢？以下这些描述说的是不是你的特质呢？你是：积极正面的，可信赖的，专注的，有决心的，坚持的，努力的，活力十足的，处世圆滑的，能言善道的，略有小聪明的，至少专精于某一个领域的。　　康威尔的短文里另一个有趣的重点是，太多人不假思索就认为，一个人不可能同时有钱而且良善，不可能有钱同时也有灵性。我以前也这么想，我跟很多人一样，听到朋友、老师、媒体和社会上其他人说，有钱人总之是不好的，他们都很贪心――这种想法到最后被证明只是无稽之谈！我根据自己的真实生活经验――而不是以前那种从恐惧为出发的迷思――发现到，我认识的那些非常有钱的人也都是非常好的人。P.123　　刚搬来圣地亚哥的时候，我们住的房子位在城里最富裕的地区。我们很喜欢这个美丽的家和小区，不过我有点不安，因为我什么人都不认识，觉得我还没有适应。我打算保持低调，不要跟那些有钱的势利眼有太多牵扯。　　但是，老天自有安排，当时我的小孩一个五岁一个七岁，他们跟邻居的小朋友们成了好朋友，所以不久后我就开始开车载孩子们进出那些豪宅，让他们去找朋友玩。我记得有一次我敲了一道精雕细琢的木门，那道门至少有二十呎高。小孩的妈妈来开门，她用最和善的声音说：「哈福，看到你真是太高兴了，快进来。」他倒了冰茶并且端一碗水果给我，我觉得有点困惑。　　「她想要什么？」我善于怀疑的心想知道答案。　　然后他的先生从外面走进来，他刚才与孩子们在池子里玩了一阵。他的态度比他太太更和善：「哈福，你搬来这个小区真是太好了，你们一家今天晚上一定要来参加我们的烤肉会。我们会把你介绍给所有人，而且你不可以说不。对了，你打高尔夫吗？我明天要去俱乐部打球，你可以来当我的客人吗？」　　到这里，我已经吓呆了。我原来以为会碰到的势利鬼跑哪去了？我离开后回家告诉我太太，我们晚上要去参加烤肉会。P.124　　「噢，老天，」她说：「我要穿什么呢？」　　「甜心，你没搞懂，」我说：「他们人很好，而且很随兴，你只要做自己就好。」　　我们去了。那天晚上我们遇到了几个我这辈子遇过的最温暖和善、最慷慨又可爱的人。大家的话题一度谈到了一位客人正在筹备的慈善活动，这时，支票簿一本接一本拿出来，我简直不敢相信，我真的看到一群人排着对要捐钱给这个女人。不过每张支票都有一个附带条件，也就是大家协议好了，这是互惠的活动，这位客人会赞助所有本次捐助者以后所举办的慈善活动。是的，在那边的每个人不是正在筹划某个慈善活动，就是原本就是某个慈善活动的主要赞助者。　　邀请我们前来的朋友野餐与了几个活动。事实上，他们每年都会设定目标，要成为市立儿童医院基金的最大赞助者，不但自己捐赠大笔数目的钱，每年还会举办募款餐会，募集更多的经费。　　然后，我们认识了这个「静脉」医生，后来也与他们一家成为挚友。他是全世界顶尖的静脉肿瘤医师，动一次手术的费用在五千到一万美元中间，每一天开四到五次刀。　　我提到他是因为，每个星期二是他的「免费日」，他会帮城里无力负担手术费用的人免费开刀。这一天，他从早上六点开始工作到晚上十点，进行十次手术，完全免费。此p.125外，他还自己筹办活动，说服其他医生也在他们自己的小区里做义诊。　　这下子，我原先以为的有钱人都很贪心很势利眼的这个惯性想法，因为碰到了真实状况而烟消云散。事情反而与我所以为的相反。在我的经验里，我所认识的有钱人，同时也是好人，是慷慨的人。我不是说没有钱的人就不好或不慷慨，但是我现在可以很放心地说，以为有钱人都是坏人，这种观念根本只是自以为是的看法。　　事实上，憎恨有钱人是最能让你继续保持贫穷的方法。人都是习惯的动物，所以，为了改掉任何一个习惯，都需要练习。我要你练习去欣赏有钱人，练习去祝福有钱人，还要练习去爱有钱人。这样一来，你在潜意识里就会知道，等你有钱的时候，别人也会欣赏你、祝福你和爱你，而不是讨厌你到死，就像你现在对待他们的方式。致富法则：祝福你所想要的事物。　　我的人生哲学之一，来自于古老夏威夷的胡那(Huna)土著的智慧，胡那族里的长P.126者有这样的教诲：祝福你所想要的事物。如果你看到某人有一处漂亮的家，就祝福那人和他的家；你看到某人有一辆好车，祝福那人和那辆车；看到某人有温暖的家庭，就祝福那人和那个家庭；看到了某个人的身材外形很好，就祝福那个人和他的身材外形。　　如果你憎恨别人所拥有的，不管你是用任何方式、态度或形式来表达这份憎恨，那么你就永远不可能得到它。　　还有：如果你看见一个人做在敞篷黑色JAGUAR车里，不要拿啤酒罐丢它！提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我欣赏有钱人！」「我祝福有钱人！」「我爱有钱人！」「我也要变成和他们一样的有钱！」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.127像有钱人一样行动1.练习夏威夷胡那人的哲学：「祝福你所想要的事物。」开车四处逛一逛，或者买几本杂志，看看别人的漂亮房子、可爱车子，然后阅读几个成功企业的故事。不论你看到了什么东西是你想要的，都要祝福它，也祝福那个拥有它的人。2.写一封信或E-mail，寄给一个某个领域非常成功的人(你不一定要认识此人，也不必与对方见过面)，告诉他们，你多么崇拜和尊敬他们的成就。P.128财富档案7有钱人与积极的成功人士交往。穷人与消极的人或不成功的人交往。　　成功的人会把其他成功的人当作激励自己的动力，把其他的成功人士看成学习对象，告诉自己：「如果他们做得到，我也可以。」模仿，是人最主要的学习方式。　　有钱人会感谢其他在他们之前就已经成功的人，因为他们提供了模范供人追随，让别人比较容易获得成功。假如已经有了经过证实为有效的方法可以达到成功，几乎任何人采用它都能奏效。为什么需要发明新的轮胎？　　因此，创造财富的最快速也最省事的办法，就是去学习那些堪称理财大师的有钱人如何玩这个致富的游戏。你的目标是模仿他们内在的策略和外在的策略。这非常合理：P.129如果你采取同样的行动，也拥有同样的思考方式，那么很有可能会得到相同的结果。我就是这样做，这也是本书所讲的东西。　　穷人和有钱人相反，当他们听到别人成功了，通常会加以评断、批评、嘲讽，而且想把他们拉到与自己相同的层次。你们身边有没有这样的人？家里有没有这样的人？要知道，你怎么可能跟一个被你揶揄的对象学到什么东西呢？怎么可能从他身上得到激励呢？　　每当别人向我介绍一个非常有钱的人，我就会想办法制造一个方式去接近他们。我想跟他们谈话，学习他们思考，交换联络方式，如果我们还有其他共同点，说不定可以跟他交上朋友。　　喔，这里顺带一提，如果你认为我比较喜欢跟有钱人做朋友的这个行为是不对的，那么你是认为我应该跟没钱的人做朋友啰？我可不这么想！我前面提过了，能量会传染，我没有兴趣受到负面能量的感染。　　我最近在广播节目中接到一个女子打电话进来，问了一个很棒的问题：「如果我很积极正面，想要成长，但是我先生常常泼我冷水，我该怎么办？我要离开他吗？还是想办法让他也改变？」我在训练课程里每个星期至少要听到这问题一百次，几乎每一个人P.130都会问出一样的话：「如果我最亲密的人不相信自我成长这一套，甚至打击我追求成长的念头，怎么办？」　　我给那位女士的回答，就如同我在课程中的回答。接下来我就告诉你。　　首先，不要用力改变那些思想负面而消极的人或者劝他们来上课；那不是你的事。你的责任是，运用你所学到的东西，把自己变好，把你的人生过好。你要当模范，要程公，要快乐，这样之后也许别人会看见(你内在的)光亮，然后也想要一点那光亮。再说一次，能量是会传染的，黑暗在光里面会退去。通常，当四周都是光亮的时候，人们必须非常努力才能继续待在「黑暗」里。你的工作就只有一件：活出你最棒的自己，如果他们来向你请教秘诀，你这时再告诉他们。　　其次，要学习一项原则，这是在我们「魔法师训练」上教的原则。这个课程是关于如何在彰显你想要的事物的同时，做到保持冷静，集中精神，内在祥和。这堂课上谈到了另一项法则：「事情会发生都是有原因的，那个原因就是为了要帮助我。」如果你周围都是消极的人和不好的情况，那么你确实不容易维持正面思考、保持清醒，但这就是你的考验！就像钢在火里会变硬，如果你周围充满了怀疑甚至谴责的声音，但你还能真诚面对自己的信念，那么你就会成长得更快速而且更坚强。P131　　同时还要记住：「事物本身没有意义，除非我们赋予它意义。」回想本书的第一章讨论到，我们通常都会认同父母之中的某一人，或者反叛其中一人或甚至双亲，要看我们是如何「定义」他们的行为。所以，从现在开始，我要你练习着重新定义别人的负面行为，把它当做你绝对不要模仿的例子。他们月是消极，你心中就越是要经常响起警告声提醒自己，像他们那样活着是多么难看的事。我可不是建议你去那样告诉他们，只是要你这样做。不要责怪他们。因为一旦你开始论断、批评、鄙视他们的人和行为，那么你也不比他们好多少。　　事情也许会变得很糟，如果你实在无法抵挡他们的消极能量，实在是使你跌到了谷底，无法成长，这时候你可能就必须勇敢做出决定，决定自己要变成什么样的人，接下来的人生想要怎么过。我不是建议你去做冲动的事，但是我自己绝不会跟一个非常负面的、老是践踏我学习欲望和成长欲望的人一起生活，不论我要的是个人的成长、精神上的成长或财务上的成长。我不会那样对待自己，因为我尊重自己和我的人生，而且我值得获得快乐和成功。世界上有六十三亿人，我没有理由跟一个老是泼我冷水的人绑在一起。如果他们不能跟上来，我就继续前进！　　再说一次，能量是会感染的：你要不是影响别人，就是感染了别人。反过来说，别P.132人若不是用他的能量给了你正面的影响，就是把负面的作用传染给了你。请问你：如果一个人有很严重的麻疹，你会拥抱他吗？大部分的人会说：「不可能，我才不想被传染。」嗯，我相信想法负面的人就像是心灵起了疹子，假如你拥抱了他，你不是会发痒而已，而是犯贱；你不会抓痒，而会抓狂；你不会烦躁，而是会沮丧。现在，你真的还想接近那样的人吗？　　你一定听过「物以类聚」这句话。你知道，大部分人所赚的钱都在比好朋友的平均收入多20%或少20%的范围以内吗？所以啦，你要小心交朋友，也要小心选择你打算花时间跟哪些人相处。　　根据我自己的经验，有钱人不是只加入乡村俱乐部打高尔夫球而已，他们参加俱乐部的目的，是为了认识其他有钱又成功的人。有句话说：「你懂得哪些事并不重要，重要的是你认识了哪些人。」我觉得你可以把这句话拿去银行存起来。简单说吧，「若想与老鹰一起飞翔，就别和鸭子一起游水！」我只跟成功而积极的人来往。　　同时，我也很重视把自己从有毒的环境中拔除，因为我没有理由让自己被包括了争执、八卦和诽谤在内的有毒能量感染，这也包括了「没大脑」的电视节目。你只能把看电视当作消遣的一种方式，不能把它当成唯一的娱乐。P.133　　我看的电视节目通常是体育节目。首先，因为我喜欢看到各种职业比赛里的好手。其次，我喜欢听这些冠军人士在比赛后接受采访时所留露的思考方式，对我来说，能在任何一种运动项目中进入大联盟的选手，都是冠军。这个层级的运动员都赢得过几万个选手才能打进去，所以每一个人都非常了不起。我喜欢听他们赢得比赛后这样说：「这是整个团队辛苦努力的结果，我们做得不错，但还是有进步的空间。你可以看到，辛勤努力是会有收获的。」我也很喜欢听他们失败时说的话：「只是一场比赛而已。我们会再回来的，我们会忘记这次失败，把所有的注意力放在下一场比赛。我们会回来讨论哪里可以做得更好，也会付出一切，赢得胜利。」　　在2004年的奥运会上，加拿大选手，百米障碍赛世界冠军波蒂塔?费里西恩(Perdita Felicien)被视为最有希望夺金的选手。但她在最后决赛中撞上了第一道栅栏，跌倒了，没办法跑完比赛。她含着泪，坐在场上，十分茫然。为了这场比赛，她准备了四年，每天六小时，一个礼拜七天。现在竟然发生这种事。　　隔天早上我看到她的记者会，她的观点真的太惊人了。真希望当时把它录了下来。我记得她大致是这样说的：「我不知道为什么会发生这种事，不过它就是发生了，所以我要好好利用它。接下来四年我要更专注，更努力。谁知道，如果我这次赢了，我接下P.134来的人生道路会是怎样？也许我一点欲望都没有了。我不知道。不过我知道的是，现在的我比以前更可望赢得金牌，下次回来时，我会更强壮。」听到她说这些话，我一直说：「哇！哇！」听这些冠军说话，真的可以学到很多。　　有钱人会去找赢家相处，穷人则会跟失败者搅和。为什么？全都是因为舒服的感觉。有钱的人跟其他成功人士在一起觉得很舒坦，觉得跟他们相处非常值得。穷人跟非常成功的人在一起时很不舒服。他们不是害怕自己被拒绝，就是觉得没有归属感；为了保护自尊，他们的自我就开始论断和批评。　　如果你想变成有钱人，就必须改变自己的内在蓝图，打从心底相信你自己跟那些大富翁一样好。　　在训练课程上，我常常非常惊讶别人走过来问我可不可以碰我一下。他们说：「我从来没有摸过一个亿万富翁。」我通常会礼貌微笑，不过我在心里会说：「拜托你也去过自己的人生吧！我没有比你好，也没有跟你不一样，你如果不能了解这一点，你就永远都会这么穷！」　　朋友啊，重点不在于「碰触」千万富翁，而是你要开始相信，你跟他们一样好，一样值得拥有财富，然后就照这样去做。我只能建议你：如果你真的很想触摸一个千万富P.135翁，那就把你自己变成千万富翁吧。　　希望你听到重点了。不要嘲讽有钱人，要把他们当作模范。不要从有钱人面前逃开，要上前认识他们。不要说：「哇，他们好特别。」而要说：「如过他们做得到，我也可以。」然后，如果你想触摸一个千万富翁，你就可以摸你自己！提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我把有钱人和成功人士当作模范。」「我跟有钱和成功的人士往来。」「如果他们做得到，我也可以！」现在，摸着你的头说：「这是个有钱人的脑袋！」P.138像有钱人一样行动1.去图书馆、书店或到网络上，找一个事业成功的大富翁的传记来读。以下几人是不错的范例，譬如：卡内基(Andrew Carnegie)、洛克斐勒(John D. Rocketeller)、默林?凯(Mary Kay)、川普(Donald Trump)、巴菲特(Warren Buffett)、威尔契(Jack Welch)、比尔?盖兹(Bill Gates)、泰德?透纳(Ted Turner)。在他们的故事里寻找启示，学习一些追求成功的策略，最重要的是要模仿他们的思考方式。2.参加一个高级的俱乐部，例如网球、健身、商业、高尔夫俱乐部等。在富丽堂皇的环境下与有钱人交谊。如果你负担不起高档俱乐部的会费，那么就在你的城市里最高级的饭店喝杯咖啡或下午茶，让自己习惯这种气氛，观看四周的顾客，发现到他们跟你没有什么不同。3.指出你生活中的一个情况，或一个人，是特别带有负面能量的。把自己从那个情况或关系中移开。如果是家人，就尽量少待在他们身边。不要再看垃圾节目，也别再看不好的新闻。P.137财富档案8有钱人乐意宣传自己和自己的价值观。穷人把推销和宣传看成不好的事。　　我的公司「巅峰潜能训练」开设了十几种训练课程。在第一堂课上(通常是密集训练课程)，我们会简单介绍其他几个课程，并提供参加者优惠的「到场」学费和其他好处。学员们的反应很有意思。　　大部分人会觉得惊喜，会想听一听其他课程的内容，并且拿到学费优惠。但是有些人没这么高兴，他们讨厌任何推销，不管这个东西可能带给他们什么好处就是讨厌推销――如果你觉得这有点像你的状况，那么你应该好好儿注意一下自己这个特点。　　厌恶推销，是最容易阻碍成功的障碍。对于销售和宣传有困难的人，通常都很穷。P.138原因很简单。如果你不愿意让别人认识你、你的产品，或者你所提供的服务，那么你如何为自己的事业或你所代表的事业创造可观的收入呢？身为一个员工，如果你不愿意宣传你的特点，那么另一个愿意自我宣传的人很快就会超越你在公司的层级。　　排斥宣传或销售的人通常已有下几个原因。你很可能会认同其中一个以上的原因。　　首先，你过去可能遇过使用不恰当方式向你推销的人，觉得他们在「强迫」推销，或者他们在你不方便的时候一直烦你，或者他们就是不让你说不。不论如何，你务必了解，这个不愉快的经验只存在于过去，但是你继续记着它，对于今天的你没有任何好处。　　其次，你可能因为曾经尝试项别人推销去被拒绝，因而有受挫的经验。如果是这情况，那么你对于推销的厌恶感，只反应了你对于失败和拒绝的恐惧。可视你要知道，过去不必等于未来。　　第三，你的问题可能来自父母的教导。很多人都听爸妈说过，「自吹自擂」是没礼貌的行为。嗯，假如你是「礼仪大使」，也许就该听这话。可是，在真实世界里，谈到了事业和金钱的时候，如果你不能宣传一下自己，我保证没有人会帮助你。有钱人会很乐意对每一个愿意聆听而且有希望跟他们做生意的人，宣扬自己的好处和价值。　　最后，有些人觉得做宣传是「不合身分」的动作，我称这种心态为「自我膨胀症」，P.139又称为「我不独特吗？」态度。患有这种症状的人觉得，如果别人想要你的东西，他们应该自己想办法找到你。抱持这种观念的人，若不是很穷，就是很快就要没钱了。他们可以希望别人到处去搜寻他们的踪迹，不过，市场上充满了各种产品和服务，也许他们的产品是最优良的，但是没有人会知道，因为他们太高傲了，不愿意告诉别人。　　有句话你可能很熟：「制作一个好的补鼠器，全世界都会找到你家来。」嗯，你要在加上几个字才是真的：「如果他们知道你有捕鼠器。」　　有钱人通常都是优秀的宣传者，他们可以也愿意满怀热情来推销他们的产品、服务和创意。而且他们也很懂得用极富吸引力的方式包装自己。如果你认为那样做是不对的，那么女生的化妆品都应该禁用，而男人都应该脱下西装才对，因为它们明明白白都是「包装」。　　畅销书《富爸爸，穷爸爸》(Rich Dad, Poor Dad)的作者罗伯特?清崎(Robert Kiyosaki)指出，每一种事业，包括写书，都需要推销。他说他自己被封为「畅销书」作家，而不是「好书」作家。他的收入比另一个身分好太多了。　　有钱人通常都是领导者，而所有的领导者都是宣传者。假如你想当领导者，你必须拥有跟随者和支持者，也就是说，你必须善于推销、启发并鼓舞别人来相信你的观点。P.140美国总统也必须不断把他的想法向大众，向国会，甚至向他自己的政党推销，好让那些想法得以落实。而他首先要推销自己，否则他根本不会被选为总统。　　总言之，任何不能、或不愿意推销的领导者，不可能当太久的领导者，不论是在政治、商业、运动或甚至是家庭。我罗里罗唆一直在讲这一点，这是因为领导者赚的钱远远多于跟随者！致富法则：领导者赚的钱远远多于跟随者！　　关键不在于你洗不喜欢推销，而在于你为什么要推销。而这就回到你的信念：你真心相信你自己拥有价值吗？你对于你提供的产品真的有信心吗？你真心相信你提供的东西对于你所推销的人们会有好处吗？　　如果你相信自己有价值，你怎么可以把它藏起来，不让其他有需要的人知道呢？假设你有治疗关节炎的药方，而且遇到了为这个症状所苦的人，你会把这个药方藏起来吗？　　你会等那个人有读心术或是猜中了你刚好有治病的药方吗？P.141有人因为太害羞，太害怕，或是太酷而不愿意推销，因此没有提供受苦的人一个改变的契机，你对于这种人的观感是什么？　　不愿意推销的人，通常并不真心相信自己的产品，不真正相信自己。所以他们很难想象会有人如此深信自己的价值，而想对碰到的每一个人推销，用尽一切可行的方式。　　如果你相信你所提供的服务真的可以帮助别人，你就有责任让更多的人知道它。如此一来，你不懂可以帮助别人，你还可以赚大钱！提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我用热情和热忱项别人推销我的价值。」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.142像有钱人一样行动1.你认为，你目前提供(或者计划中)的产品或服务有多少价值？根据你的看法，从一分到十分给它一个分数(一是最低，十是最高)。如果你给了七分到九分，就请修正你的产品或服务，提高它的价值。如果你的结果是六分以下，那么不要再继续提供那项产品或服务了，请你去宣传你真正相信的东西。2.看书，听录音带或CD的有声书，或者去上一堂营销与业务的课程。让自己成为这两个领域的专家，让自己专精到可以向别人宣传你的价值的程度，而且是用百分之百的诚实态度来做宣传。P.143财富档案9有钱人大于他们的问题。穷人小于他们的问题。　　前面说过，变成有钱可不是项去公园散步那样容易的事，而是以场充满曲折、转弯和障碍的旅程。通往财富的道路充满了陷阱和危险，所以大部分人不愿意走上这条路，因为他们不想惹来那些头痛和责任。总而言之，他们不想要麻烦。　　这就产生了有钱人跟穷人最大的分别之一。有钱人和成功人士，大于他们的问题；但是穷人和不成功的人，小于他们的问题。　　穷人会想办法避免麻烦。他们看到一个挑战就拔腿逃走，他们给自己制造了最大的问题：贫穷和悲惨。朋友们，成P.144功的秘诀，就是不要逃避问题，不要在问题面前退缩；成功的秘诀在在于你要成长，让自己大于一切的问题。致富法则：成功的秘诀，就是不要逃避问题，不要在问题面前退缩；成功的秘诀在在于你要成长，让自己大于一切的问题。　　在一到十的等级上，一是最低分，十是最高分，假设你是一个位在第二级的个性和态度的人，但是你现在面临了一个第五级的困难。那么，你把这个问题看成大问题还是小问题呢？从第二级的观点来看，第五级的问题可能会是个大问题吧。　　现在，想象你已经成长到第八级了，那么，这个第五级的问题会是大问题还是小问题呢？很神奇的，同样一个问题，现在变成小问题了。　　最后，想象你非常努力，把自己提升到了十级，那么现在，原先那个第五级的问题事大问题还是小问题？答案是：根本不是问题了。你的脑子里根本不会认为它是个问P.145题，不会出现负面的能量，你觉得它是家常便饭，就像刷牙或穿衣一样简单的小事。　　注意，不管你有钱还是没钱，玩大的或小的，生活中永远会出现问题。问题永远不会消失。如果你还在呼吸，生活里就会出现所谓的问题和障碍。让我做个简短而甜美的总结：问题的大小永远不会是问题；真正的问题，是你有多大！　　听起来很痛苦，但如果你准备要向上移到另一个成功的等级，那么你就必须察觉到，你在生命中到底发生了些什么。　　准备好了吗？开始啰。　　如果你的生活里有一个大问题，这只说明了一件事：你很小！不要被外表骗了，你的外在世界只是你内在世界的反映罢了。如果你想要彻底改变，那就不要再专注于你的问题有多大，而要开始注意你自己有多大！致富法则：如果你的生活里有一个大问题，这只说明了一件事：你很小！P.146　　我在课程中提供给学员几个不太优雅的建议，其中一个是：每当你觉得碰到了大问题的时候，就只着自己大叫：「我好小，我好小，我好小！」这样一喊，你会马上把自己叫醒，并把注意力放在它应该放的地方：你自己。然后，从你的「更高自我」(而不是从一个小鼻子小眼睛的、受害者的你)出发，深呼吸一口，决定从此时此课开始，你要变成一个更大的人，不让任何问题或阻碍把你的幸福或成功推远。　　你所能处理的问题越大，那么你所能掌握的事业就越大，所能承担的责任也越大，你所能带领的员工、面对的客户也就越多，而你能处理的钱也就越多，最后，你能掌握的财富当然也就越多。　　其次，你的财富成长的幅度只会被你自己成长的幅度限制住！你的目标是让自己成长到一个层次，足以克服为了创造财富与维持富有而遇到的所有问题或障碍。　　顺带一提，如何守住你的财富完全是另外一回事。但我以前哪知道啊?我以为只要有了钱就是成功了！老天，我失去第一个百万美元的速度简直跟我赚到它的速度一样块！我可真是吓一跳！现在回头看，我知道问题出在哪里了。我那时候的「工具箱」不够大，也不够强，不足以守住我已经取得的财富。于是，谢天谢地，我采用了这本书提到的多种法则，重新调整自己！我不但把那一百万美元又赚了回来，而且因为我采用了P147新的金钱蓝图，使我多赚了几百万。最棒的是，钱不但被我保住了，还不断以惊人的速率在成长！　　把你想象成是你自己财富的容器。如果你的容器很小，但是你的钱很多，会发生什么事？你会留不住那么多钱。你的容器会满出来，多余的钱会洒得满地都是。你所拥有的钱财不能大于你的容器。所以你必须成长为更大的容器，才能不只收那更多的财富，同时也吸引更多的财富进来。宇宙很讨厌真空的状态，所以如果你以一个很大的财富容器，它就会忙着把你的容器填满。　　有钱人比他们的问题大，原因之一已经在前面谈过了。因为有钱人不会专注在问题上，而会专注在目标上面。其次，你的心灵通常一次只能关注一件最重要的事情，所以你若不是在抱怨问题，就是在找解决方法。有钱人和成功的人通常都是习惯性就会去解决问题；他们面对了挑战，就会把时间和精力用来思考对策与寻找答案，并且找出方法不让问题再出现。穷人和不成功的人则是问题导向，把时间和精力拿来自暴自弃、怨天尤人，很少发挥创意去减少问题，更谈不上想办法做到不让问题再发生。　　有钱人遇到问题不会推缩，不会逃避，也不会抱怨。有钱人是财务的战士――在我P.148们的「启蒙战士训练营」中赋予战士的定义是：「一个战胜自己的人。」　　说到底，如果你能变成一个处理问题和克服障碍的大师，那么还有什么东西能够阻碍你成功呢？没有！如果什么都挡不住你，你就所向无敌了！如果你变成所向无敌，那么你在人生里能拥有哪些选择呢？你可以有全部的选择。因为你所向无敌，所以一切都随你取用，你只需要做出选择，它就是你的！这样的自由可真棒哪！提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我比任何问题都大。」「我可以解决任何问题。」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.149像有钱人一样行动1.每当你因为某个「大」问题而心情低落沮丧的时候，就只着自己说：「我很小，我很小！」然后深呼吸，对自己说：「我可以处理。我比任何问题都强大。」2.写下你在生命中遭遇过的一个问题，然后写下十个你可以采取的行动，他们能解决或至少改善这个情况。这可以帮助你从脑子里想着问题，转移到用行动解决问题。这样做的好处是，首先，你极可能会解决这个问题。第二，你的感觉会好很多很多。P.150财富档案10有钱人是很棒的接受者。穷人是差劲的接受者。　　如果我必须指出多数人无法彻底发挥财务潜力的头号原因，它是这个：大部分人都是很差的「接受者」，他们也许善于付出、也许不善于付出，但是，他们一定不懂得接受。而就是因为他们很不懂得接受，所以他们接受不到！　　人们为什么会不善于接受？有几个原因。第一，很多人觉得自己不值得或是不配，这个症状在我们社会里十分猖獗，我猜大概百分之九十的人，身上流着的血液让他们觉得自己不够好。　　这份低度的自我价值认定，是从哪里产生的？还是老原因：制约。大部分的人，每P.151听到一次「好」，就要听二十次的「不好」，每听到一次「你做对了」，就要听十次「你做错了」，每听一次「你太棒了」，就要听五次的「你很笨」。　　就算你的父母或监护人很支持你，很多人还是会觉得达不到他们的期望、不符合他们的赞赏，觉得自己不够好。　　此外，大部分人的成长过程里都伴随着处罚，这样不成文的规定让我们知道，如果做错了什么，就会，或是就应该被处罚。有人曾被父母处罚，有人曾被老师处罚，还有一些人曾经参加过某些宗教团体，而被恐吓会遭受到惩罚中的惩罚：无法上天堂。　　长大成人之后，这一切都该结束了吧？错！对大部分人来说，这个被惩罚的反射心理变得根深蒂固，所以假如没有人来惩罚他们，他们就在潜意识里自己惩罚自己。小时后的处罚可能是这样：「你不乖，所以不给你糖吃。」长大后的处罚则可能变成：「你不好，所以没有钱。」这可以解释为什么有些人的收入有限，而有些人会在潜意识里想要毁掉自己的成功。　　难怪好多人不懂得如何接受别人给的东西。只不过犯了一个小错，你就注定要悲惨过一生。「严厉了一点。」你会这样吧？(咦，从什么时候开始，你的心灵也变的通逻辑，有同情心了？)前面说过了，被制约的心灵是一个档案夹，里面充满了过去的设定、P.152制造出来的意义，以及戏剧化的悲惨故事，可是「合理」不是它的强项。　　我在课程上所教的一个概念，可能会让你好过一点。那就是，不管你觉得自己值不值得，总之你可以变成有钱人。很多有钱人不觉得自己特别有价值――其实，这一点正是人们想要赚大钱的主要动力之一，因为人会想对别人证明自己的价值。自我价值与自我净值成正比，这说法只是一个概念，在实际生活中并不一定能成立。前面谈过，想借着发财来证明自己，可不会让你成为快乐的人，所以你最好找其他理由来创造财富。但是我要你了解，你那种认为自己不值得的感觉，并不会阻止你获得财富；甚至，假如完全从钱的角度来看的话，这种感觉事实上是激励你奋发向上的一种资产。　　说到这里，我要你明确听懂我接下来要说的东西，这可能是你这辈子最重要的几个时刻之一。你准备好了吗？　　我开始说了。　　你要认识到，你有没有价值的这回事，只不过是一个「故事」。其次，事情本身没有意义，是我们赋予它意义。我不知道你是怎样，但是我从来没听过出生的时候要先通过「盖章」的程序。你能想象神在每一个人出生之前帮他在额头上盖章吗？「这个有价值，这个没价值……这个有一点价值，这个有不少价值……嗯，这个完全没有价值。」P.153抱歉，我不认为是事情这样的。没有人会为你盖上「有价值」或「没有价值」的记号，而是你自己盖上去的，是你编造出来的故事，是你自己决定了你自己有没有价值。完全是你个人的观点。如果你说你有价值，你就有价值；如果你说你没有价值，那么你就没有。然后你就会依照你的故事版本而活。　　这一点非常重要，我要再说一次：你会依照你的故事而活。事情就这么简单。致富法则：如果你说你有价值，你就有价值；如果你说你没有价值，那么你就没有。然后你就会依照你的故事版本而活。　　人为什么要这样对待自己呢？为什么要编出那些故事，说自己没有价值呢？其实这些都是人心的本质。我们总是为了想保护自己，而一直在找到底哪里出了错。你有没有发现，松鼠从来不担心这些事情？你能想象松鼠说：「我今年才不要收集很多坚果过冬，因为我没有价值。」有这种是吗？不会吧，因为向松鼠这种智商等级的生物从来不会这样P.154对待自己。地球上只有高度进化的动物，也就是人类，才有能力像这样子限制自己。　　我自己发明了一句名言：「如果一株百呎高的橡树拥有和人类一样的心灵，那么它顶多只能长到十呎。」所以我要建议你：改变你的故事，比改变你的价值容易多了；与其想着如何改变自己的价值，还不如改变你自己的故事。这样更快而且更不花钱。你只要编一个新的、更能鼓励你自己的故事，再照那样去活，就行了。致富法则：如果一株百呎高的橡树拥有和人类一样的心灵，那么它顶多只能长到十呎。　　「可是我不能那么做。」你说：「我没有资格决定我自己是不是有价值。那应该由别人来决定。」我会说，这样讲不太对――嗯，我只是用比较礼貌的方法说你「胡说八道」！任何人说什么，或过去曾经说过什么，完全不重要；因为，是你相信了它，完全被它说服了，它才可能对你起作用，而且从头到尾都是你自己在做决定。　　为了让你好过一点，我们来玩一个游戏，我会为像我在密集训练班上对几千位学员P.155做的事一样，亲自为你加持。　　这是一场特别的典礼，我要求你排除一切会让你分心的事情，不要吃东西，不要讲电话，把手上正做的事放下。先生，如果你想，你可以改换西装打领带，穿上燕尾服更好。女士，一件正式的晚礼服配高跟鞋会很完美。如果你没有高贵的或崭新的行头，正好可以趁此机会为自己挑件全新的洋装，最好是设计师品牌。　　准备妥当后，我们就开始了。请你单膝跪下，充满敬意地低下头。　　好了吗？要来啰。　　「以我内在所赋予的力量，我在此为你加持为『具有价值』，从此刻直到永远！」　　好了，完成了。　　你现在可以站起来，抬头挺胸，因为你终于是有价值的人了。　　我还要给你一些明智的忠告：不要再相信有价值没价值那一套无稽之谈了，开始采取必要的行动，让自己成功致富吧！　　还有第二个原因可以解释为什么人们没有能力接受。他们是被一句格言收买了：「施比受更有福。」让我们对着这句话尽可能优雅地说出：「少来！」这句话简直是垃圾。不知道你发现了没有，会到处宣讲「施比受更有福」这句话的，通常是那些想要你付出而P.156由他们回收的人或团体。　　这个观念根本就是错的。哪一个比较好？热还是冷？大还是小？左还是又？付出和给予本来就是一个硬币的两面，说付出胜于收下的人，基本上他的算术不太好。凡是出现一个给予者，就有一个接受者；而每一个接受者的对面都是一个给予者。致富法则：凡是出现一个给予者，就有一个接受者；而每一个接受者的对面都是一个给予者。　　如果没有接受者、没有东西可以给出去，那么该如何给予？这两者必须维持平衡，才能一对一，各担一半。而既然给予和接受永远是平等的两回事，那么两者的重要性也必须是相对的。　　此外，付出的感受是如何？大部分人都会同意，付出会让人觉得很满足。反过来，假如你想要给予，但对方不愿意接受，这时的感觉如何？大部分人会说，感觉很糟。所以要知道：如果你不愿意接受，那么你就「剥夺」了那些想要给予你的人的感受。P.157　　你事实上剥夺了他们藉由付出而能得到的喜悦和快乐。所以他们会感觉很糟。为什么？又是因为能量的关系。当你想要付出却无法如愿，你的这份能量无法表达，于是卡在你身上，那份「卡住」的能量会转变成负面的情绪。　　更糟的是，当你不是完全心甘情愿接受的时候，你就是在训练宇宙，要它别再给你东西！这道理很简单：如果你不愿意接受你应得的那一份，那么它就会跑到别人那里去。这就是为什么富者会越富，贫者会越贫。不是因为有钱人比较有价值，而是因为他们愿意接受，但是大部分的穷人不愿意接受。　　这个道理，是有一次我独自到森林里露营的时候学到的教训。那次，我打算在森林里待两天，于是我制作了一间「小屋」。我把一块帆布的上端绑在树身，在把它的底部固定在地面，做出了一个从我头上往下倾斜四十五度角的屋顶，这样我就可以睡在这块帆布围出来的空间里面。幸好我准备了这个迷你住处，因为下了一夜的雨。隔天早上我从小屋里出来，发现我身上和帆布底下都很干燥。不过，我也发现了帆布底下有一个很深的水漥。我突然听到心中冒出一个声音说：「大自然非常丰富满盈，并且一视同仁。下雨了，雨水一定得有去处，如果某地方是干的，另外一处就一定加倍潮湿。」我站在水漥边，顿时明白，这也是金钱的道理。我们四周的钱太多了，几兆几兆的钱在流动，实P.158在够丰裕的了，而且它一定必须流向某个地方。所以：如果有人不愿意拿他的那一份，那么钱就会跑到愿意拿的人手上。雨水不在乎落到谁身上，钱也一样。　　我在课程里讲到了这个故事之后，接下来会把我在树屋经验结束后所创出的特别祷告教给学员。这段祷告有点滑头，不过我的用意很清楚。祷告是这么说的：「宇宙啊，如果有人即将得到什么好东西，但是他们不愿意拿的话，请把它送给我！我完全开放而且乐意接受你赠与的所有祝福。谢谢你。」我让所有学员和我一起说出这个祷告，他们简直乐疯了，好兴奋，能够全心全意愿意接受东西的感觉实在太好了，而且，这样做实在是非常自然的是。　　那些你自己边造出来的、说自己不值得的说法――我再说一次，它们都只是「故事」，对你没有一丝好处。让你的故事走吧，让你的钱朝你而来吧。　　有钱人努力工作，并且深信，他们因为自己的努力和所提供给别人的价值而得到好的报偿，是完全合理的事。穷人也努力工作，但是因为他们自认为不值得，所以相信他们的努力和所提供给别人的价值没有理由得到好的报偿。这个信念使他们落入了陷阱，成为了绝佳的受害者。当然，如果你得到了良好的报酬，你怎么可能会是个「好」的受害者呢？P.159　　很多人真的相信，自己因为比较穷所以是比较好的人。不知道为什么他们相信自己比较虔诚，比较具有灵性，比较善良。胡说八道！穷就是穷，什么都不是！课程上，曾经有一位男士哭着来找我。他说：「我就是没办法看到自己有那么多钱，而别人什么都没有。」　　我问了他几个问题：「你成为穷人中的一个，这样对他们有什么帮助？你一文不值，可以帮助谁？还不就只是又一张等着吃饭的嘴吗？如果你可以为自己创造财富，然后可以站在一个有力的位置去真正帮助其他的人，这样不是比较有效率吗？」　　这下他停止哭泣了：「我终于懂了。我真不敢相信，我以前会有那些垃圾想法。我现在相信，我就要富有了，而且，一路上我还要帮助其他的人。谢谢你。」他回到座位上，简直是改头换面了。不久前我接到他的E-mail，说他现在的收入是以前的十倍，而且他感觉棒透了。他说，最棒的是，他可以帮助一些日子过得很苦的朋友，真是太棒了。　　这让我想到一个重点：如果你有办法赚到很多钱，就去赚吧。为什么？我们有幸生活在美国，在这里的人与世上其他地方的人比起来，其实都算是有钱人了。有人从来没机会拥有很多的钱。如果你也是一个有能力赚钱的幸运儿，我想你们一定都是幸运儿，否则你不会现在读着这样一本书。那么，就把你的能耐完全施展出来吧。你要变P.160成真正的富有，然后去帮助没有机会向你这样成功的人。　　当然，有人会说：「钱会改变我。我万一有钱了，可能会变成某种有钱的浑蛋。」　　对于这种论调，我要说，首先，只有穷人会说这种话，而这个论调只是他们预先为失败寻找借口的说辞，是他们的财务花园里众多心灵「杂草」的一小株。不要相信！　　其次，让我把重点厘清。金钱只会让你现有的自己更加扩大。如果你很坏，那么钱会给你机会变更坏。如果你很善良，那么钱会给你机会变得更善良。如果你内心是个王八蛋，那么你有了钱之后就会变成王十八蛋。(我知道没有这种说法，不过如果你真的是个浑蛋，你就会有办法变成那样子。)如果你很慷慨，更多的钱只会让你变得更慷慨。如果谁告诉你相反的话，那他一定很穷！致富法则：金钱只会让你现有的自己更加扩大。　　那么现在要做什么？你要如何变成一个很棒的接受者呢？P.161　　第一，开始提供养分给你自己。记住，人是习惯的动物，所以你必须出于自觉、很清醒地练习接受生命所给你的一切。　　在我们的密集训练课程里，设计了一个金钱管理的核心观念，就是使用一个「玩乐」账户，里面放一笔钱用来花在那些可以给你养分，让你「感觉像个千万富翁」的事物上。设立这个账户的用意，是要帮助你确认你是有价值的，并且强化你用来接受事物的「肌肉」。　　第二，我要你练习，每一次发现了钱或收到了钱的时候，就要用兴奋和感激的态度让自己发疯一下。说来好笑，我没钱的时候，如果看到地上有铜板，我绝不会弯下腰把它捡起来。但是现在我有钱了，只要发现地上有什么东西看起来像是钱，我都会把它捡起来，然后为了自己的幸运而亲吻它，再大声说：「我是金钱吸铁。谢谢，谢谢，谢谢。」　　我不会批评铜板不值钱。钱就是钱，发现了钱，就是宇宙给我的祝福。现在的我，乐于接受上天要给我的一切东西。我说真的！　　如果你想要创造财富的话，务必保持开放而愿意接受的态度。这态度对于守住财富也同样重要。如果你是个差劲的接受者，刚巧得到一笔可观的钱财，那么很可能不用过多久钱就会不见。P.162　　再强调一次，「内在先于外在」。首先要扩大你的接收「箱」，然后看着钱进来装满它。　　其次，宇宙厌恶真空。任何一个闲置的空间一定会被填满。一个空柜子或空车库会发生什么事？它通常不会空太久，对不对？你有没有注意过，很奇怪，完成一件任务的时间永远等于你给它的时间？一旦你扩大了接受能力，你就会知道我在说什么。　　而且，一旦你变得真正开放，懂得接受，那么你生活中的其他部分也会跟着开放。你不仅会得到更多金钱，你还会得到更多爱，更多平静，更多幸福，以及更多的满足感。为什么？因为，「你做一件事情的方式，就是你做所有事情的方式。」这是另一个我也很常挂在嘴上的道理。致富法则：你做一件事情的方式，就是你做所有事情的方式。　　你在某一方面的表现，通常就是你在所有方面的表现。如果你一直在阻挡自己接受金钱，很可能你也一直在阻挡自己接受生命中其他的好事。人的心灵通常不会特别区分P.163你在哪个特定方面是差劲的接受者。事实正好相反，我们心灵的习惯是把一切都变成通则，它会说：「它是这样，就是这样，到哪里都是这样，永远都是这样。」　　如果你是个差劲的接受者，那么你在每一方面都是很差劲的接受者。但，好消息是，等你变成了很棒的接受者，那么你在任何一方面都会是很棒的接受者，可以开放接受宇宙要给你的一切，人生中各个方面的祝福。　　现在你只要记住一件事，就是要不断说「谢谢」，收到了任何的祝福，都要说谢谢。提出宣言：请你把手放在你的心上，说：「我是很棒的接受者。我很开放，而且乐意接受很多很多的钱进入我生命中。」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.164像有钱人一样行动1.练习当一个很棒的接受者。凡是有人给你赞美，只要对对方说「谢谢」，不要马上就回赠一个赞美。这个练习可以让你完全接受赞美并拥有这个赞美，而不是去「折射」它。这个练习也能让赞美者感受到送出礼物而礼物没有被丢回来的喜悦。2.任何一笔钱，任何一笔钱，只要是你发现了或接受了，你都应该欢天喜地庆祝，放生大叫：「我是一块金钱吸铁。谢谢，谢谢，谢谢。」这练习是用于任何收到钱的时候，包括捡到钱，收到礼金，政府退回的税，领到薪水，做生意的营收。记住，宇宙是要来帮助你的。如果你继续大声向世界说你是一块金钱吸铁，特别是你有证据可以证明这一点的时候，那么宇宙只会说「好」，然后继续送你更多。3.宠爱你自己。至少一个月做一件能让你的身体或心灵得到养分的事。做个按摩，修个手指甲或脚指甲，让自己吃一顿奢侈的饭，租一艘船或度假小屋，请人把早餐送到你的床上。(你也许要跟朋友或家人打个商量。)做些能让你觉得有钱、以价值的事。你从这些体验中所传送出来的频率，会送一个讯息到宇宙中，表示你活的很丰裕，而且，宇宙只会做它自己的工作，对你说「好」，然后给你机会，让你得到更多。P.165财富档案11有钱人选择根据结果拿酬劳。穷人选择根据时间拿酬劳。　　不晓得你是否听过这些忠告：「去上学，拿好成绩，找个好工作，领一份稳定的薪水，准时上班，努力工作。你就会幸福快乐。」我不知道你听了觉得怎样，不过我很想要看到这些话的保证书。不巧，这些明智的建议取自童话故事第一册。　　我不想花力气去颠覆那些话，请你根据自己的经验和你周遭所有人的经验自己做判断。我现在要讨论的是，关于「稳定的」薪水这个概念背后的迷思。拥有稳定的薪水没什么不对，除非它阻碍了你用自己的能力赚取你所值得的金钱――问题是，「问定的薪水」这概念往往就会阻碍你赚更多钱。P.166致富法则：拥有稳定的薪水没什么不对，除非它阻碍了你用自己的能力赚取你所值得的金钱――问题是，「问定的薪水」这概念往往就会阻碍你赚更多钱。　　穷人喜欢拿固定的月薪或是时薪。他们需要知道，每个月在固定的时间，有一笔固定的金额会进帐，月复一月，藉此得到安全感。但他们不知道自己要为这份安全感付出代价，那个代价就是财富。　　根据安全感而活，就是立基于恐惧而活。你其实真正在说的是：「我很怕，根据我的表现，我可能会赚得不够，所以我只要赚足生活所需或过得舒服就够了。」　　有钱人则喜欢根据他们产出的结果来获得报酬，就算无法完全照这样来做，至少做到一部分。有钱人通常会在某种形式上拥有自己的事业，从利润中赚得自己的收入。有钱人的酬劳是权利金或获利百分比；他们选择股票盈余和利润分享，而不是较高的薪水。注意，以上所提的收入并不附上保证书。就像前面说过的，在财富的世界里，回收P.167通常与风险成正比。　　有钱人相信自己，相信自己的价值，也相信自己有能力发挥价值。穷人不是这样，所以他们需要「保证书」。　　最近我遇到一个公关顾问，她要我每个月付她四千美元的薪水。我问她，给她这些钱能让我回收什么，她说至少每个月会看到相当于两万美元的媒体报导。我说：「要是你没有达到这些成果或接近的数字呢？」她回答她还是会付出相同的时间，所以她应该得到报酬。　　我回答：「我没有兴趣付钱买你的时间，我想要的是为了特定的成果来支付你酬劳，如果你无法产生结果，我为什么要付你薪水？再说，如果你能产生更好的结果，你就应该拿更高的酬劳。我们这样吧：我会根据你所创造出来的媒体价值，付你那个数字的百分之五十。根据你刚才给我的数字，你每个月可以拿到一万美元，比你要求的多两倍以上。」　　她有没有买账呢？没有！她很穷吗？没错！而且她后半辈子都会很穷，除非哪天她弄清楚，想要赚大钱，就要根据自己创造的结果拿酬劳。　　穷人用自己的时间换取金钱。这种作法有一个大问题，因为你的时间是有限的。换P.168句话说，你必然会违反致富法则第一条：「不要为你的收入设定上限。」如果你选择要根据你所付出的时间拿酬劳，那么你无疑是在抹煞自己获得财富的机会。致富法则：永远不要为你的收入设定上限。　　这个原则也适用于个人服务业，在这些行业里，一样是依据付出的时间获得酬劳。这就是为什么，那些还没有成为事务所合伙人因此无法分享营业利润的律师、会计师和顾问，顶多只能过一般的生活。　　假设你在生产钢笔的产业工作，你拿到了一张五万支笔的订单，这时你会怎么做？你会打电话给供货商，订五万支笔，把货送出，然后满心欢喜计算你的获利。但假设你是按摩治疗师，而且你很幸运，有五万个人在你门口排队等待你的服务，你会怎么做？你会因为没有跳槽到笔业而想自杀。你还能怎么办？去跟排再对五最后面的那个人说，你可能会「晚一点」服务到他，大概是四十年后某星期二的下午三点十五分！P.169　　我不是在说各人服务业有什么不对，只是说，从事服务业不要期待你会很快发财，除非你想出办法为自己制造分身，或者使用杠杆原理来运用自己的时间与精力。　　在我的课程上，常遇到领固定薪水的人向我抱怨他们的薪水不及他们的价值。我都这样回答：「是从谁的观点来看的？我确定你的老板认为你的酬劳很合理。为什么你不离开领死心水的工作，要求完全以你的工作表现给予报酬？如果那样不可行，为什么不替你自己工作？那样你就会知道，你所赚到的数目就是你所值得的。」不知为何，我这个建议似乎无法平抚这些人，他们显然很害怕在市场上测试自己「真正的」价值。　　大部分人会害怕以工作成果来支付薪水，通常是出于一种害怕打破现状的心理。在我的经验里，困在拿固定薪水的模式里面的人，都是被过去的说法制约，认为依照工作领薪水是「正常」的方式。　　你不能怪你的父母(如果你实在是很棒的受害者，你还是可以怪他们)，大部分的爸爸妈妈都过度保护孩子，所以希望孩子将来能过稳定的生活。这是非常自然的事。你可能也已经发现，任何无法提供稳定收入的工作通常都会招致父母说出这句话：「你什么时候才要找一个真正的工作啊？」　　我父母问我这个问题的时候，感谢老天爷，我的回答是：「我希望永远不要。」我P.170妈听了简直快要崩溃。但是我爸爸说：「你真棒，如果你只是替别人工作，领薪水，那么你永远不会有钱。如果你要找工作，那么就要确定你拿的是百分比的酬劳。否则，就自己当老板！」　　我也鼓励你当自己的「老板」。自己创业，拿佣金工作，拿固定比例的红利或公司收益，或是认股。不论是什么，总之要创造一个情形，让你可以根据成果来获得酬劳。　　我个人相信，每一个人都应该拥有自己的事业，不管是专职或是兼职。第一个理由是，到目前为止，绝大部分的千万富翁都是因为有自己的事业才发财的。　　第二，在要缴纳么多税的情况下，想要创造财富实在是非常困难的事。当你有了自己的事业，你可以扣除一部分开销，例如买车、旅游、教育和甚至购买自宅的费用，而省下一笔为数不小的税款。为了这个理由，就值得你去拥有自己的事业。　　如果你没有一个优秀的创业构想，也不用担心：你可以借用别人的构想。譬如，你可以成为佣金制的业务员。销售是全世界酬劳最高的职业之一，如果你在这方面真的很行，你可以赚一大笔。其次，你可以加入传销公司。现在有几十个很棒的传销公司，他们有各种产品和销售系统可供你马上展开。只要花一点钱，你就可以变成配送者，并拥有一种最不受行政体系干扰的事业。P.171　　如果你听了觉得有共鸣，那么传销可以是创造财富的强力工具。但是――这是一个很大的但是――你别以为自己不必花力气。传销工作必须靠你亲自去做才会有效；它必须靠训练、付出时间和精力才能成功。但是，如果你真的去做了，每个月的收入大概在两万到五万美元中间――没错，这是一个月的收入，而且这情况并不罕见。总之，你只要加入兼执行销商，就会有一些赋税上的好处。谁知道？也许你很喜欢这个产品，想把产品介绍给别人，最后还会大赚一笔。　　另一项选择，是把你的「工作」换成「合约」式的职务。如果你的老板愿意，他可能会雇用你的公司，而不是你，去执行你现在做的业务。这方法也需要符合某些法律上的要求，不过大致而言，如果你增加一到两个下线，甚至只是兼职性质的人员，你都可以享有事业经营者的待遇而非员工的酬劳，甚至只是兼职性质的人员，你都可以享有事业经营者的待遇而非员工的酬劳，并拥有业主的赋税优惠。搞不好你那些兼职的下限会变成全职，让你有机会大幅提升自己的实力，可以雇用更多人去做所有工作，到最后你就会拥有属于自己的事业。　　你可能会想：「我的老板可能不会赞成。」这个我可不确定。你要知道，公司养一个员工不但要付他薪水，还要付劳健保的钱，外加福利金之类的支出。假如你是以独立的顾问公司的方式与公司合作，你可以为他们省下不少钱。当然，你可能拿不到全职员P.172工有的福利，但是光你省下的税款就足够你去买自己最需要的顶级享受了。　　说到底，想要赚取你真正的价值所值的钱，就要根据你的表现结果来获得酬劳。　　再说一次，我爸的话最有道理：「如果你只是替别人工作，领薪水，那么你永远不会有钱。如果你要找工作，那么就要确定你拿的是百分比的酬劳。否则，就自己当老板！」提出宣言：把手放在你的心上，说：「我要根据我的表现结果来获得酬劳。」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.173亲爱的哈福：　　我不知如何表达我的感谢。我太太的一个朋友把你介绍给我们。当时我的年薪刚刚被减了一万美元，我们手足无措，急着寻找解决方案，因为减薪之后的收入实在不够支应生活所需。　　在你的密集训练课程里，我们学到可以帮助我们创造财务自由的工具。我们开始应用了那些工具之后，奇迹就出现了。过了一年我们就买了五间房子，每一间的利润至少都有两万美元，第五间甚至让我们获利三十万美元，比我先前的年收入高六倍！于是我辞掉我做了十四年的工作，成为一个全职的房地产投资者，而有时间陪伴我的家人和朋友。　　你这套训练我们思考的教学法，是我们获得成功的关键。我迫切盼望未来的一切。真希望我二十几岁的时候就学会这些。　　谢谢你。希恩?尼塔，于华盛顿州西雅图市P.174像有钱人一样行动1.如果你现在有一份领取终点费的工资或是在领月薪，请向你的雇主建议一个方式，让你至少有一部分的酬劳是依照你的工作成果以及公司的营运成果来受薪。如果你拥有自己的事业，请设计一个制度，让你的员工，甚至主要供货商，可以根据个人的表现与公司的表现来获得报酬。立刻将这个计划付诸实行。2.如果你现在的工作并没有根据你的表现来付你薪水，请你考虑自己当老板。你可以先从兼职开始，譬如先加入一个传销公司，或是当某种教练或老师，把你的所学与知识教给别人。或者，你可以向你的公司提供独立的顾问服务，但是要依你的表现和成果接受酬劳，而不是依照工作时间。P.175财富档案12