人脉是设计出来的 张超

第1节：清点自己有什么(1)　　上篇 要想别人靠得住 先要自己站得住　　如果你自身没有修炼好，全世界最好的东西迎面而来，也会擦肩而过。　　清点自己有什么　　奋斗十年，还是不能和你一起喝咖啡　　上大学的时候，我有两个好朋友，一个是标准的富二代，对老师，对同学都舍得花钱，业余生活丰富，有眼界，人缘超级好。还有一个来自偏远地区，条件非常艰苦，他千辛万苦考到大城市读大学，一直很努力，没课的时候一定在自习室苦学。但因为他情绪起伏不定，常和他人发生矛盾，所以，朋友只有我一个。　　毕业的时候，条件艰苦的朋友私下告诉我，他想超越的目标就是我的那位富同学。我当时劝过他，却被他打断。　　现实总是残酷的，N年过去了，条件艰苦的同学至今还在大城市为了房子焦头烂额，而富同学早已实现财务自由。一次同学聚会的时候，大家问到富同学业余生活有什么娱乐活动，他回答自己和妻子都喜欢简单的生活，唯一的娱乐活动就是旅游。大家都想知道他去过什么地方，一了解，国外那些值得一去的好地方他去了大半。在他看来，地球其实并不大，几年下来，就可以把红旗插到地图上很多地方。　　这样的谈话对于我那位条件艰苦的同学来说，简直就是灾难。整个聚会过程中，他脸色铁青，临别的时候，我没有问他"还好吧"。我知道这么一问，就会使他崩溃。　　这让我想到了一句话："奋斗了十年，为什么我还是不能和你坐在一起喝咖啡……"其实，咖啡并不昂贵，而是为生活所迫的人没这种怡然自得的心情，总要为生计而忙碌，操心。他们也曾以为靠自己努力，就一定能在几年内实现与富同学地位平等，可是后来，他们失望了。　　机遇是机遇的门窗，贫穷是贫穷的墙壁，穷人最终损失的不是钱，而是真正认清自己、认清时代的冷静与清醒。　　"拼爹时代"要学改运术　　也许，自身的强大要从第一件事开始，就是认识到自己的家庭，自己父母的情况。第2节：清点自己有什么(2)　　父母留下的基业是大部分人第一桶金的筹码，从现实的角度举例，一个有着沉重家庭压力的孩子，大学毕业的时候，月薪不到1 000元，相当于年薪只有1万元。因为家庭负担，他更不敢轻易辞职。这样来看，如果薪酬每年以30%速度增长的话，那么等他到30岁的时候，年薪大概不到4万元。　　但条件优越的家庭，有可能直接给孩子找到年薪10万元的工作。即使富同学开始也只有月薪1 000元，但由于不用把工资交给家庭，也不用担心花完了没生活费，这样他们就可以玩得起，输得起，把钱用于个人投资。他们可能是投资自己用来充电，也可能是用于多样理财，这样更容易达到年薪10万元。在年薪10万元的基础上，每年同样以30%的速度增长，到30岁的时候，年薪就是接近40万元！　　各位读者，你可能觉得年薪1万元和10万元能做的事情差别不大，只相差9万元，都买不起房子，但4万元和40万元能做的事情差别可就太大了：4万元买不起房子，但40万元买房子就容易多了。这就是薪酬增长中的马太效应现象。　　从这里我们能够看到，很多人确实不在同一起跑线上，这是命运吗？　　其实，命是定的，运，却是流转的。　　只不过，改运要靠自己的领悟和把握。　　当他人父母财富的积累是自己家庭的十倍、百倍时，承认差距的存在，才能够让一个人认识到自己的本事、自己的短项以及达到一生的具体目标需要哪些长项。　　这样，和自己比，就不会把自己逼疯。　　自信不是一个兜里只有10元钱的孩子，一定要说自己比兜里有100元的孩子还要富有。　　自信是兜里只有10元的孩子，走出自己的自卑，强大内心，对自己的劣势进行填补。同时，也要学会用钱以外的东西，例如用智慧和聪明来赚取自己想要的财富。　　合理目标打八折，不会差到哪里去　　小芬大专毕业后，没有找到好工作，就来到一家女装店打工。　　她感觉自己和其他店员不同，自恃学历高，每天都想自己会成为一个女作家。第3节：清点自己有什么(3)　　卖服装的时候，小芬常常心不在焉。　　因为店员的收入与提成有关，月底业绩排行小芬排到了最后一名。　　万分沮丧的小芬发动所有的关系，帮她联系新工作。由于种种原因，她找到了我，让我帮忙给她找工作。　　开始的时候，我想帮助小芬分析在女装店业绩低的原因，可是小芬丝毫都不感兴趣，她摇头说："我不在乎业绩，我在那里工作，只想用多余的时间来学习……"　　我问她："学习的目的呢？"　　小芬说："成为韩寒那样的作家。"　　听完她的话，我知道再不帮助这个女孩打开心结，她就一辈子生活在梦想里了。　　我对她说："你上了三年大学，有那么多时间写东西、读书，你成为作家了吗？况且，韩寒的成功有着很多的背景，拿家庭来说，他有个做主编的父亲，而且高中的时候他就已经展露出自己的写作才能……"　　可能是我的话有些太直白，小芬低下了头，我想她用心听了我的话。　　我接着对她说："不是只有学习才能改变命运，在这里你依然可以学到很多东西，如果你给自己定一个目标，5年后要自己开一个品牌女装店做老板，你今天要学什么？首先，要知道怎样做好一个服务员，否则5年后怎么管理服务员呢？学会介绍衣物的材质和特色，还要学会察言观色……"　　小芬的眼神里果然有了光彩。　　就这样，小芬开始了脚踏实地的生活。　　后来，熟人问我："这样鼓励小芬，她5年后是否真有可能成为老板？"　　我说："根据小芬的出身背景，将来压力会很大。即使她已经表现出文学才华，但文坛的路也不好走。这个从来都是循规蹈矩的女孩很难坚持到自己成为作家的那一天。　　"然而，给她一个合理的目标，即使5年后做不了大品牌的老板，打个八折，开个小店，也能维持生活富足；哪怕开不了小店，再打个八折，给别人开的服装店做个店长也会有不错的收入；如果做不了店长，再打八折，她也是个优秀的店员……第4节：清点自己有什么(4)　　"无论如何，都比现在要好。况且，小芬有一定的中文功底，语言表达能力也都不错，如果她能用心投入现在的工作，未来的机会多的是。"　　和小芬的这次接触，少了一个做梦的少女，却多了一个给社会和他人带来需要和价值的成熟女孩。　　只有找到合理目标，才能让自己的优势真正发挥。如今的小芬，发挥了自己的知识背景，和很多顾客相谈甚欢，让女装店出现了"客带客、客荐客"的好情形。也成为被同事推举的"头儿"。　　劣势用对地方变优势　　审视自己，了解自己，才能找到最适合自己的生态。　　自然界中的生物往往也寓意着人类社会的品性，在自然界中有狼的品性、羊的温顺和虫儿的精明。　　现在社会中，很多人认可狼是具备优势的，因为有了狼才能开疆扩土，才能不断进步；还有人说，羊也具备优势，他们群居生活，带来宁静、繁荣与富饶；还有人说虫儿也没什么不好，因为有虫儿的存在才体现了生物界的多样性。　　自然界的动物特性在人类社会中巧妙地结合，从而形成和谐的文化。　　在一个组合中，狼性十足容易走向分裂，而羊性十足又会走向灭亡。　　一个优势的组合，既要有创新意识、竞争意识的狼性风格，又有贯彻执行能力、踏踏实实工作的羊性风格，还甚至需要精明圆滑、善于处世的虫性的人来协调。　　曾经，我们把狼说得太卓越了，几乎找不到任何的弱点，因此人人都争做狼；而把羊说得太软弱、太劣势了，几乎无可取之处。还有人根本瞧不起虫儿。实际上并非如此，虫儿也有虫儿的优势。　　重要的是看在一个小环境和小生态中，更需要什么。　　如果你了解到自己，把自己放到合适的位置上，你就能发挥出优势。　　一句话回味　　想做别人的时候，你就离自己很远，当你离自己都很远的时候，所有人都会远离你。第5节：找借口，只为光明正大失败(1)　　找借口，只为光明正大失败　　你想拍板，没人拦得住你　　小李感到工作非常不开心。　　工作常常出错，总是遭到领导的白眼。　　她学的的专业是旅游管理，从事的是财务工作。　　工作来之不易，是父母通过关系安排的。　　小李常说："财务工作太无聊了，我不喜欢这份工作，我倒是宁愿自己找一份喜欢的工作，和别人一样努力，如果那样的话，我就能发挥出自己的价值。可是现在没办法，爸妈都给安排好了……"　　常常听到很多人有这样的抱怨。　　实际上，说这类话的人，常常被我窃以为是天底下最自私的子女。　　他们，貌似值得同情，实际上外强中干，实在找不到推卸自己不成功的借口时，就把一切归结到父母的身上。　　再有能力的父母，也希望孩子自己能争口气，闯一片天空，这样，他们就不必再为孩子担心了。而不能适应环境的子女让他们屡屡失望，不得不伸出"援手"。　　曾经，有许多年轻人问我："我找了个女朋友，父母不同意，我该不该听家人的意见？"　　或者有人说："我毕业了，找工作简直就是父母替我选择的过程！"　　每当听到这些话，我都会让他们先找自己的问题--在婚姻问题上，因为你都不知道自己如何选择，父母才干涉你的生活；在工作问题上，因为你不行，父母才帮你选。当然，你可以永远把失败推给别人，可是真正承受失败的人还是自己。　　你想拍板，没人拦得住你！　　当我们把不成功归结到一切客观因素的时候，就意味着我们可以肆无忌惮地选择失败了，借口永远是无穷无尽的。这样，再和朋友聊天的时候，我们就可以拿自己那些说了一千遍的借口得到安慰和同情。　　例如：不是因为我不行，是因为游戏规则不好；　　不是因为我不行，是因为我比别人更自尊；　　不是因为我不行，是因为坏人太多……　　不得不说到的一点是，真正成功的人是不屑于听这些话的。　　只有弱者，才和弱者交换懒惰和不成功的借口。第6节：找借口，只为光明正大失败(2)　　没有"好开始"，就从"坏开始"开始　　做一件事情，你需要准备多久？　　当我们还是孩子的时候，我们学习的东西是最多的。　　从一个字都不会写、不会说，到写错了、说错了，再到最后的写成了、说成了。　　因为那时候，我们不成熟，不用担心面子，不需要找借口，想学的时候就去学习，错了就改正，然后成长。　　现在的我们，要唤醒这种我们已经具备、只是有些遗忘了的巨大能量。　　不要总是在A和B之间犹豫，路是走出来的，不是选出来的。　　当你没有一个"好开始"的时候，就从一个"坏开始"开始吧。　　不要给自己找太多的借口，有的事情真正做的时候，你就会发现没那么难。　　曾经，我受邀参加一次访谈，作为一个经常写东西的人，我发现，写和说完全不是一回事，正如一个人能在QQ上与人进行"一对多"聊天，但是在现实生活中，他很有可能见到不熟悉的人时会脸色通红，羞涩木讷。　　那次访谈应朋友所邀，不得不去，整个过程对于我来说痛苦极了。我感觉眼前、额头处像发烧一样，说出来的声音都仿佛不是自己的……　　度过了难挨的时光后，访谈结束了。　　没想到朋友很兴奋，坚持认为访谈效果还不错。　　这让我略感欣慰，当我回过头再去观察自己此次访谈表现的时候，我发现紧张和不熟练是显而易见的。令我欣喜的是，状态再不好，我谈话的真诚度，以及表达出来的思考的力度是没有问题的。　　这次我以为不成功的访谈，为我的人生打开了一扇窗户，让我更多了一种体验。此后，我刻意锻炼自己在多人场合说话不紧张的特点，多次实验后，我对自己更加了解了。原来，再怎么练，在面对很多人的时候，我还是不会像写作时候那么自然和自在。　　既然写作能够丰富我的思想，让我自信也自在，那么，就不必让自己去学演说家的本领了，不得不发言的时候，要是还紧张，就允许自己紧张吧。第7节：找借口，只为光明正大失败(3)　　当我接纳了自己的紧张，我发现，面对再多的人发言，我居然也没有从前那么紧张了。　　试错是把双刃剑　　做一件事如果怕错，就会产生无数的借口。　　借口往往指向的不是怕犯错，而是某些客观条件达不到才导致做不成。　　做事情初期，试错是非常重要的。如果一个人想永远不犯错，最好永远不做事。就像一棵小树，即使长不成参天大树，但是不成长便变成了空壳。人不成长，也就成了废人。　　不怕犯错，从犯错、改正这一过程中人们可以收获经验，经验是财富的来源。　　为什么说试错是把双刃剑呢？　　当一件事情做过两次以上的时候，试错的意义就开始降低。　　同样的情境下做同样的事，结局也会是上次事件的重复。　　所以这就要求人要具备总结的能力。　　如果不想任何事情都去问别人怎么办，也不想自己闷着头走错路栽一跤，就要具备自己总结的能力。　　就像一个女孩，她连续交往了三个同类型的男朋友，都分手了。这时她自己应该迅速做一个动作，就是找出纸笔写下交往过程并认真总结原因：　　为什么自己会选择同类型的人？自己的心理上是否存在缺口？交往过程中的哪一个环节，让对方最不舒服？对方从什么时刻开始对自己冷淡……　　拿出纸笔，科学地分析一下，才能避免下一次犯同样的错误，才能看清自己。　　如果不去学习、分析、判断、总结，那么交往再多的男朋友，结果还是徒劳。只有错误，没有成长，错误就白犯了。　　相反，如果对行为作出科学分析，可以找到这样几个关键点：交往到哪一个阶段的时候，男朋友开始疏远自己？自己做什么动作，或者说什么话的时候，男朋友出现了不耐烦的反应？男朋友对自己不满意的地方在哪里？　　做好了分析，不用任何仙人指路，想要下一步顺顺利利，她自己就会有方案。　　认错改错让你更高贵　　很多人犯错的时候，都会给自己找借口，这往往是因为他"好面子"。第8节：找借口，只为光明正大失败(4)　　实际上，一个人的面子有多重要呢？越是有成就的人往往越不在乎面子，而是尊重事实。　　索罗斯是人们都不陌生的人物，人们总把索罗斯称为金融大鳄，那他是怎么看待错误的呢？　　在索罗斯看来，人的认识天生就不完美，获取的知识并不足以指引其行动，这便是"易错性"，需要人们不断犯错，不断承认，不断修正。　　拿投资来说，错误是绊脚石，却也是成功之源。　　他曾经在接受采访时这样说："我有认错的勇气。当我一觉得犯错，马上改正，这对我的事业十分有帮助。我的成功，不是来自于猜测正确，而是来自于承认错误。"　　我们是不是这样呢？　　做工作和与人交往的过程中，"是不是错了"这个判断并不难，而我们人为地把一件事情复杂化，找客观的理由或借口来保全面子，只会让周围的人发现我们自身的局限和狭隘，会让犯错误的自己更没有面子，并斩断下一次通往正确的可能性。　　即使你的经验再丰富，在判断和处理一件事情的时候都可能有失误，因为生活中总有一些你看不到的变量，可人们总是习惯于在自己的立场上，对获得的信息进行过滤，他们往往更倾向于自己希望获得的信息，来佐证自己的观点。　　索罗斯从不找借口，他说："认错的好处，是可以刺激并增进批判力，让你进一步重新检视决定，然后修正错误。我以承认错误为荣，甚至我骄傲的根源来自于认错。"　　有时候，放下面子，你才会真正有面子。　　我还记得朋友给我讲过，他的公司中曾经来了位博士，本来朋友是非常期待与这位博士合作的，因为他在招聘会上，感受到了博士良好的谈吐。可是令朋友郁闷的是，这位博士来到公司之后，和大家相处并不融洽。　　博士总是摆出一副高傲的样子，这让其他同事也不愿意帮助她。有一次，有一个重要的客户要来，朋友让博士安排一下，中午一起吃饭。博士答应了一声人就没影儿了，过了好长时间，博士气喘吁吁地回来了，原来，博士亲自跑到饭店去订了个包间。　　朋友不禁说道："以后遇到这种情况，向同事要个饭店的电话打过去就可以预订房间了。"　　可是博士很不服，她说："为什么自己能办的事儿要麻烦别人，我向来靠自己解决问题。"　　最后一句话让朋友彻底放弃了这位"人才"。　　一句话回味　　当我们没有什么奋斗过程可炫耀的时候，我们就会炫耀自己有多倒霉。第9节：扔掉短板不是自杀是自救(1)　　扔掉短板不是自杀是自救　　大熊猫也无法令所有人满意　　盛水的木桶是由许多块木板拼成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的"限制因素"，这就叫做"短板效应"。　　人们都知道，若要使此木桶盛水量增加，只有换掉短板或将短板加长才成。　　短板效应往往被人们误用。很多人以为自己性格中的短板必须补齐，才能拥有更好的人脉。例如内向的人，总是想补长内向这块板，外向的人又渴望自己内敛。　　这是一种误会。如果你认为性格是短板的话，那么扔掉短板吧，没必要纠结在这么痛苦的改变上。对于工作来说，如果你因为自己的性格外向好动，不巧你又从事了一种每天只面对档案的工作，那么你可能要做的改变只是换一份工作，而不是拼命地想着去改变性格。　　你用了几十年的时光来完成性格的建立，想用朝夕来改变，绝非容易的事情。　　没有任何一种性格是完美的，对于人脉来说，也没有哪一种性格的人就注定经营不好人脉，只不过需要不同的方法而已。道理很简单，每一类人，都有适合自己的人群。　　融洽的人际关系有时候并不是和人人都融洽。恰恰是和一些人的不融洽表示了你的成熟。你会明白，有一些人出现在你的核心圈子里，你可以信赖他们；还有一些人稍微远一些，你愿意接触他们，与他们共事，但并没有打算把他们当朋友；更值得注意的是，还有一些人注定不是你的朋友。没有层次感，自己没有判断，就无法设计你的人脉。第10节：扔掉短板不是自杀是自救(2)　　正如白岩松曾说过："我没想像大熊猫那样让全中国人民都喜欢我，从来没有想过。"当然，正因为他坚持做了自己，他的实在更让人感觉亲近。　　有意思的是，大熊猫也无法做到让人人满意。我就接触过一类朋友，他们因为感觉大熊猫"胖"，而不喜欢它。　　况且，你我都是要在有限的资源当中求生存、谋发展的人。让别人喜欢自己，这不是我们活着的目标。很多事，别怕别人不高兴，当你对自己的性格坚持的时候，别人就会适应你的改变而改变。　　演别人，再好的演技也会搞砸　　我有个朋友，性格异常火爆，即使他在公司里发生不顺心的事了，不管周围有多少人，他照样大呼小叫。按理来说，这样一个人，大家都会对他敬而远之。　　事实却恰恰相反，他和所有的同事关系处得都不错。一般人如果爆粗口，会引来对方的攻击，偏偏对我这个朋友无所谓，大家最常说的一句话就是："这个人性格就是这么暴躁，反正也习惯了。"　　在这里我们会看到，朋友的性格让别人学会了改变。　　当然，尊严来自实力，不是来自于演技。朋友在业务上是毫不含糊的，他做一件事情的时候，能够充分表现出思路的缜密和手法的老练。用"水鸭子"来形容他毫不过分：水鸭子在水中总是高高仰着头，一副骄傲的样子，这如同朋友本色的性格：不装。然而，水鸭子会不会因此就停止发展了呢？实际上也没有，水鸭子的脚在水下拼命地划着，这是朋友做事的方法。就是抬头做人，低头干活。　　反之，一些演别人的人就会把戏演砸了，明明内心很骄傲，还要表现得很谦虚，时间一久，人们一定会送他两个字--"虚伪"。　　人与人接触，保持真实很重要。不要改造别人，也不要轻易被别人改造。相对来说，一味地改变自己迎合别人，难度是不可预知的。因为不同的人，需求不同，越改越累，越改越气，只会把自己折磨得心浮气躁，不得人心。　　在不失大格的情况下，对自己多一点坚持，大家会接受你的性格。第11节：扔掉短板不是自杀是自救(3)　　测量自己的承受力范围　　小林在工作中感觉不到快乐，虽然他经常帮助别人，然而，对同事尽心尽力的帮助，反而被别人当成了习惯。　　他开始反思自己的性格，是不是应该改变？帮助别人究竟对不对？　　其实，这个问题的根源不在于帮助别人对不对？而在于你究竟是个怎样的人，你是真的愿意帮别人，还是刻意做出来的，刻意来改变自己，逼着自己帮别人的。　　让我们先分析一下小林帮助别人的动机是什么？　　很多人常说帮助别人就能收获快乐，我不否认这种说法，在一定程度上来说，一个人有一锅米饭，在吃不完的情况下，帮助别人的确能够收获快乐。可是，如果一个人只有一碗米饭，自己吃完刚刚饱，他拿出半碗米饭帮助别人，这样的"帮助"一定有所求--也许是为了得到别人的感激，也许是为了博得好人缘。　　如果不是，帮助别人就一定是错！如果当一件事情你不想做的时候，就一定别去做。你坚持做不喜欢做的事情，是有一定的目的的。　　这个目的可能是同事对你的回报，或者同事给你的好口碑。　　在有所求的情况下帮助别人，万一你坚持的目的达不到，你就陷入全面崩盘。这也就是说，如果你天生不是乐善好施的人，也一定不要装，自己心里流着泪的时候，你可以不去给别人施舍钱财。　　反之，如果你真的是愿意帮助别人的人，你会不大在乎结果怎么样，因为你就是这样的，帮助别人就如同喝水，呼吸一样自然。你对同事的好，你也会忘掉，你从中收获了快乐。　　工作中也是如此，当你不愿意帮助一个人的时候，不愿意就是不愿意。不必为了迎合大家都喜欢一个爱帮助别人的人，就把自己演成另外的一个人。　　拿小林来说，工作的第一位是检查本职工作完成情况，自己能力强，有余力的情况下，帮助别人，收获经验，就不必抱怨同事不领情。反之，自己的工作没做好，还帮助别人，是一种不负责任的做法，即使得到同事暂时的道谢，也不会得到同事发自内心的尊敬。况且，一般情况下，同事会感觉小林不够职业化，不成熟。第12节：扔掉短板不是自杀是自救(4)　　一个人不懂得帮助自己，就没资格去讲帮助别人。　　况且，除了帮助别人，还有很多事会让大家发现你的优点。首先你要自己尽快发现自己身上的闪光点，例如你是个信守承诺的人，同样也会靠这个优势赢得大家的尊重。　　允许自己不接受　　很多朋友为了营造好的人脉，就会改造自己的性格，试图通过修炼自己的性格，容纳不同性格的人，实际上这样并不是完全正确之道。　　有时候，当一个人更懂得自己的时候，就会明白自己与某类性格的人没必要融合，这反而让他能够轻松与他人相处。　　小金是个性格温和的人，她和公司的同事小慧关系很好。小慧是那种说一不二的人。因为部门中只有她们两个是女性，很自然小金就和小慧就走得近一些。　　因为小慧的强势，小金总是感觉心里不舒服。但是她劝服自己应该为了良好的人缘而向小慧妥协。　　小慧一次又一次表现出来的强势，终于让小金感觉到自己想错了。该修补心量的不是自己，也不是小慧，而是应该重新调整两个人的距离。　　同在一个部门，每当小金被领导找去谈话的时候，小慧就会缠着小金问领导找她说什么了。开始的时候，小金还想含糊其辞，但是在小慧的逼问下，不得不将领导说的话原封不动地告诉小慧。　　后来，小金发现自己居然有了一个向小慧汇报思想的习惯。每当有事，就主动汇报给小慧。这让小金感觉完全丧失了自己。　　于是，小金不得不疏远小慧。领导再找小金的时候，小金不再回答小慧的提问，面对小慧强势的目光，小金平静地扭过头，做自己该做的事情。这让小金终于松了一口气。　　实际上，有的人注定不是你的朋友，一味地补自己的短板是没有用的，例如在这个案例中，如果小金是一个本身就爱表现自己的"大嘴巴"，她就不会感觉到小慧的"侵犯"。这从本质来说，小金与小慧的距离注定遥远，如果近了，一定会有刺朝向对方。　　总之，别说那些你感觉能给自己带来好处的话，而要说自己内心真正认可的话。　　这样，你所做的一切行为，就会不停地被印证你说的是对的，给人留下深刻印象。否则，你终会暴露真相引发危机。　　一句话回味　　允许和接纳自己的不完美，你才找得到自信。第13节：日记帮你懂自己懂他人(1)　　日记帮你懂自己懂他人　　观察力改变世界　　你会观察吗？　　肯定有读者会说，只要有眼睛，从小到大都在观察，这有什么不会的。