餐巾纸上的创业课-3

钱在“顺利”地减少（5）他已经尽了力，该作出决断了。阿拓对友纪子坦白地说：“以现在的状况，我连房租都快付不出来了。我再拼一个月试试看，要是还没有结果，我就再去找工作。最近好像可以去人力公司应聘外派程序设计师……还有，这间房子租金太贵，我们可能得搬到便宜一点的公寓去。”阿拓的声音微颤，他觉得自己很没用。友纪子没有回答。老实说，孩子还这么小，她根本不想搬家，可是又没办法，总不能在这个时候朝阿拓的伤口撒盐。除了沉默，又能如何呢？阿拓下定决心以后，又坐下来重新检视计划。（第一件事就是增加洽询人数，但又不能再花钱。我得想一个不花钱的办法宣传公司的服务项目才行。）他想来想去，决定找媒体试试看。如果媒体愿意报道的话，不用花钱就可以建立口碑，也能吸引客户上门洽询。他挑选了几家报纸和商业杂志，询问他们有没有兴趣报道“越来越多的中小企业成功利用网络将商品营销海外”这个题材。很幸运，不久之后，就有一家经济报表达了采访的意愿。阿拓心想：这或许是最后的机会了。为了这次采访，他花了三天时间做准备。他整理好客户的案例，做成简报数据。采访当天，他和记者谈了两个小时，对方也拍了不少照片。看来那位记者很满意这次访谈，也答应把公司的联络方式加进报道当中。阿拓翘首以盼。报道登出当天，他一大早就起床，听到送报的声音就马上跑去拿。可是，不管他怎么翻，就是找不到那篇报道。（奇怪，那记者明明说是今天啊？）他又逐页细细找了一次，好不容易才发现那篇报道－－篇幅小得可怜。（这算什么？花了那么长时间采访……）阿拓大失所望。（谁会注意这么小的篇幅？）报道登出后的一个星期，阿拓一直等待有人看了报纸后会上门咨询。结果真是让人失望，只有区区三件，而且其中两件还是广告公司的推销信。万事休矣，该做的都做了。（如果还有资金的话，或许还能再撑一段时间。现在只能找临时派遣的打工机会，周末的时候再慢慢进行了。）下定决心后，阿拓反而觉得心情轻松了许多。（在这么短的时间，我已经尽了全力，也算是段不错的经历。）创业半年来，他废寝忘食，奋力疾驰。阿拓觉得自己付出够多的了，然后关掉计算机。他突然想起好久没喝一杯了，就出门去便利店买啤酒。以前还是上班族的时候，他几乎每晚都会小酌，独立以后却连喝一杯的工夫都没有。阿拓走在夜空下，看着高高悬挂的月亮发出神圣的光芒。今晚是满月。阿拓停下脚步，开始欣赏美丽的月色。从孩提时代起，已经很久没有这样为月亮的美丽驻足了。看着月亮，阿拓突然心生一股感激之情。（感谢你一直守护着我，谢谢！）阿拓发出声音道谢。就在这个时候，泪水从他的脸颊滑落。阿拓也不知道自己为什么会流泪，只是忘了擦去脸上的泪水，静静地仰望美丽的月亮。他买完东西回到家，打开啤酒，咕噜咕噜地一饮而尽。忽然，他瞥见电话录音机的留言提示灯正在闪烁。于是，他按下拨音键。录音机传出一个陌生的声音：“你好，敝姓松下，我是《日本经济周刊》的记者，前几天在报纸上看到贵公司的报道。我们预定在8 月31 日做一个特辑，报道海外营销成功的中小企业。不知是否能够采访贵公司？如果你方便的话，请与我联络。”阿拓简直不敢相信自己的耳朵，《日本经济周刊》可是业界最权威的杂志。他赶紧回电：“我是‘万事达’的青岛拓，贵社的松下先生好像曾经拨过电话给我……”“哦，我就是松下。真不好意思，劳烦你打电话过来。这次我们打算做一个特辑，报道中小企业进军海外市场的情况，所以想采访贵公司……”“你们想给读者提供什么样的信息呢？”