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郑袖故作诚恳地答道：“我也听她说过，可是——”她向楚王飞一下媚眼，欲言又止。“你说吧！”楚王追问，“难道夫妻间还有什么不可以直说的话？就算说错了，我也不怪你。”郑袖装出害怕的样子，低声说：“她说讨厌你身上有一种恶心的臭味！”“什么？！她竟敢说我身上有臭味？！真是岂有此理！”这位喜怒无常的楚王气得咆哮起来：“来人哪！快去把那贱人的鼻子给我割下来！”（第四章插图3）就这样，郑袖把情敌彻底打倒了。郑袖“笑里藏刀”的本领在后宫佳丽中可谓独一无二，而将“移花接木”这一招运用得最为成功的要算吕不韦了。战国时，秦国阳翟人吕不韦，为一投机商人，平日往来各国做买卖，贱买贵卖，积资甚丰。一日，在赵国京都邯郸，偶于途中遇见一青年，仪表堂堂，衣着虽然寒酸，却有贵胄之气，不觉暗暗称奇。问及旁人，答曰：“此乃秦王太子安国君的儿子，名叫子楚，到本国做人质。因秦兵屡犯境，我王几欲杀他，得平原君劝谏，谓杀他无益，徒增秦人借口，今虽免死，却被软禁于丛台，并派有大夫公孙乾随伴左右，出入监守，又不借给经费，出无兼车，用无余财，简直与穷人无异。”吕不韦闻言，叹曰：“此奇货可居也。”七、笑里藏刀，移花接木（3）七、笑里藏刀，移花接木（3）回家后，吕不韦问自己的父亲：“耕田之利几倍？”他的父亲说：“十倍。”他又问：“贩卖珠宝之利几倍？”其父答：“百倍。”吕不韦说：“如果扶立一个人做国王，掌握江山，其利又几倍呢？”他的父亲笑了起来：“哪有这样的机会呢？如果扶立一个人做国王，其利何止成千上万倍？”吕不韦听在心里，便动起脑筋来。他先用金钱去结识公孙乾，二人往来渐熟，俨如兄弟。及见到子楚时又诈作不知，问起来历，公孙乾一五一十地告诉了他。一日，公孙乾请吕不韦饮酒，吕不韦说：“座间别无他客，既是秦国王孙在此，何不请来同坐？”公孙乾从命，请子楚出来与吕不韦相见，同席饮酒。酒后半醉，公孙乾起身往厕所，吕不韦乘机低声问子楚：“秦王年纪老了，太子所宠爱的是华阳夫人，她又无生养，你兄弟二十几人中，尚未有宠嗣，你何不在此时求归秦国，侍奉华阳夫人，求做她的儿子，将来还有东山再起的希望！”子楚含泪叹道：“我还敢奢望有此机会吗？提起故国就心如刀割，只恨无计脱身回国！”吕不韦再进言：“我家虽穷，也愿倾家到咸阳去，向太子及各亲人陈情，救你还朝，你说怎样？”子楚闻言，喜形于色，说：“如果有那一天的话，我与你富贵与共。”此后，吕不韦与子楚时常相会。他秘密给子楚五百金，叫他买通左右，打好交情，又去结交宾客。公孙乾等人全受了子楚的恩惠，俨如一家人，不复疑忌。吕不韦携巨金到秦都咸阳去活动，先从华阳夫人的妹妹入手，再以珠宝攻势，得见华阳夫人，陈说利害，说得华阳夫人心服意动，向太子安国君告枕头状，同意收子楚为嗣子，刻符为记。然后，他又通过权臣杨泉君向太后进言，昭襄王便决心要取子楚回国，但须等到两国讲和之后才开始实行。太子安国君问吕不韦有何妙策能使子楚返国。吕不韦说：“太子既已立子楚为嗣，小人不惜千金家业，贿赂当权，必能救回，太子放心可也。”因此各人大喜，将大量黄金交与吕不韦带去做活动费，并预拜吕不韦为子楚的太傅。吕不韦回邯郸，将详情告诉子楚，子楚亦大喜，对吕不韦感激不尽。吕不韦最善于投机，便想：“子楚将来回国，必能继承王位，如果今天我如此厚待他，助他出去，以后嬴氏的天下，我吕氏就不愁发达了。”有一天，他请子楚和公孙乾来家里饮酒，珍馐满桌，笙歌载舞，快活异常。酒至半酣，吕不韦兴致大起，竟然唤出了自己心爱的小姬，让她拜见两位贵人，且令其歌舞，向二位劝杯。赵姬轻移莲步，叩了两个头，子楚与公孙乾慌忙作揖还礼。赵姬上前为子楚斟酒，子楚抬头一望，惊为天人，不觉目乱心迷，神摇魂荡。赵姬歌舞完毕，不韦再令劝酒，二人又一饮而尽。劝完酒，赵姬入内去了。宾主复互相酬劝。此时，公孙乾已醉倒在椅子上了，子楚却酒醉三分醒，乘酒兴请示吕不韦：“请体会我孤身为质于此，客馆寂寥，欲求得此姬为妻，足满平生之愿，未知身价几何，必当奉纳。”吕不韦很不悦，但转而一想，无奈摇头只得掩饰道：“我为殿下谋归秦国，家资且破尽，尚无吝惜，今何惜一女子呢？但此女年幼害羞，恐她不从，莫若待我劝慰一番，如她情愿，即当奉送给殿下便了，还论什么身价不身价呢？”七、笑里藏刀，移花接木（4）七、笑里藏刀，移花接木（4）这一晚，吕不韦对赵姬说：“秦王孙十分爱你，求你为妻，你意下如何？”赵姬说：“我既以身事君，且有身孕了，怎能转事别人呢？”吕不韦细声对她说：“秦王孙看上你，其实我开始很气愤，但毫无办法。转而一想，你随我终身，了不起是一个老板娘，但这王孙有做秦王的机会，你如得宠，必为王后。腹中的孩子如果是男孩，即为太子，这是我和你的骨肉，那我俩便是秦王的父母了，必富贵无穷。你可念夫妻之情，勉为其难，曲从吾计，千万不可泄漏。”如此反复商量，权衡利害，赵姬答应了。次日，吕不韦到公孙乾处，当众宣布说：“蒙殿下不嫌小妾丑陋，取侍巾栉，我与小妾再三提及，已蒙勉从尊命，今日良辰，当即送至寓所陪伴。”子楚高兴得滴下热泪，向吕不韦叩首作揖而谢：“先生高义，粉骨难及！”吕不韦离去后，到了晚上，用暖车载赵姬到来与子楚成亲。子楚得了赵姬，如鱼得水，非常爱恋，约过一个月，赵姬告诉子楚，说已怀上了。子楚不知就里，以为是自己的，愈加欢喜。这个孕一共怀了足足十二个月，才生下一个男孩。这男孩就是以后统一天下的秦始皇。他生有异禀，以赵姬之姓，改名为赵政。赵政三岁的时候，秦兵围邯郸甚急。吕不韦见形势危急，便往子楚处说：“赵王倘若迁怒于殿下，就大祸临头了，不如趁机逃回秦国去，免做砧上之鱼。”子楚同意。吕不韦积极行动，尽出黄金六百斤，以三百斤遍贿南门的守将，托言说：“我全家从翟阳来这里做生意，不幸战事发生，围城日久，我思乡日切，今将所存资本，尽数分给各位，只求行个方便，能放我一家出城回老家去，我一定感恩不尽！”守将答应了。吕不韦又以百斤黄金献给公孙乾，说及自己欲回翟阳之事，反央求公孙乾与南门守将讨人情，因各守将都受了贿，皆落得做个顺水人情。吕不韦先教子楚将赵氏母子密寄于娘家，候命起程。是日，吕不韦置酒与公孙乾道别，席间把公孙乾灌得烂醉，左右军士亦醉倒安眠。至夜半，子楚化装混入仆人之中，接应妻子，跟随吕不韦父子，行至南门。守将不辨真假，私开城门，放此一行人出城而去。等到公孙乾酒醒发觉子楚逃跑时，吕不韦等已抵达秦营，辗转而回咸阳矣。公孙乾因失职畏罪，伏剑自刎。子楚身为秦王孙，娇贵无比。不久，秦昭襄王去世，太子安国君继位，稍后此王又驾崩，子楚继承大统，及后吕家骨肉赵政又继承王位，兼并六国，是为秦始皇。 此时，正如吕不韦当年所想的那样，嬴氏的天下已为吕氏接代了，吕不韦做了“尚父”。古书上说：“世所必无之事，安知无必有之情，又何妨作或有之想。”此“或有之想”就是无中生有，凭空制造谎言，运用谎言，移花接木。吕不韦把别人的江山都移到了自己的后代身上，此谎真是说绝了。八、暗渡陈仓，指桑骂槐八、暗渡陈仓，指桑骂槐刘邦自摆脱项羽的控制，率部进入四川之后，其谋士张良将入川的栈道尽数烧毁。这么做，一方面是为了防止项羽追击，另一方面是为了表示无东归之意。韩信被拜为大将前，刘邦休养生息了几年。在反攻前夕，他特派几百名将兵，去重修已毁的栈道，故意给项羽的守将章邯一个错觉，然后暗里倾师出动，从陈仓的小路进军，出其不意，攻其无备，以迅雷不及掩耳之势把章邯消灭。紧接着，张良步步进迫，席卷项羽地盘，最后逼得项羽自杀于乌江，替刘邦打下了汉家江山。“暗渡陈仓”这种造谎方式只要使用恰当，在战争中就常常能够出奇制胜。三国时，孙权自刘备“借”去了荆州，赖死不还，心有不甘，时刻想着要把荆州夺回。那时，荆州的守将是刘备的义弟关云长。孙权把取荆州的重任交给新都督吕蒙，吕蒙探得关云长突然加紧防务，沿江设有烽火台，增兵驻守，立即装病辞职，荐青年陆逊继任，自己却退居幕后策划一切。这换将的情报传给关云长，关云长果然被骗过。自高自大的关云长，目无孺子，认为陆逊无能为力，便把防军移到北边去攻打曹操的樊城。吕蒙见时机成熟了，就选派水军，一部分埋伏在舱底，一部分扮作商人模样，摇船向荆州进发。他们瞒过了哨兵的盘查，并乘机把烽火台夺下。这样，“台”也垮了，“火”也烧起来了，再乘胜追击，直捣大本营，直至把荆州顺利地夺回。经此一役，关云长被逼得走投无路，不能不夜走麦城，身首异处。与暗渡陈仓这种造谎方式相比，指鸡骂狗要显得更直接，不过这其中也充满着智慧。表面上是在骂鸡，实质上骂狗才是真实意图。明宪宗时，太监汪直弄权，不可一世，私兴大狱，无恶不作。手下的两名爪牙王越与陈钺，分据文武要津，朋比为奸，弄得朝政日非，众大臣敢怒不敢言，宪宗则被蒙在鼓里。当时有一位太监，名叫阿丑，多才多艺，言语诙谐，富有正义感，很得宪宗喜爱。他经常在宫里演戏，为皇家红戏子。有一次，宪宗叫阿丑演戏娱乐，他演了一出“醉酒”。一出场，阿丑就左斜右倾地作醉酒状，胡言乱语，开口骂人，妙语连珠，诙谐百出。另一扮路人的戏子出场，向阿丑作一怪状，忽然大喝一声：“大官出巡，肃静回避！”按理，这应该把阿丑吓跑。阿丑毫无感觉，似聋子送殡，不肃静也不回避，还指东划西地骂：“什么大官小官，黑猫白猫，你行你的阳关道，我过我的独木桥，老爷在此饮酒，你还不快绕道滚蛋！”路人没法，把头皮抓了抓，再想办法，又大声喝道：“圣上驾到！”阿丑依然不动，继续喃喃醉语：“圣上还在睡梦中！呼—— 圣上比我还醉，呼——喔——”两次吓他不倒，路人有点急，忽又眉头一皱，计上心来，又大声叫道：“汪太监驾到！”阿丑马上面露惊惶，“扑通”一声俯伏在地上，口称：“死罪！死罪！”路人问他：“阿丑！我刚才叫圣上驾到，你毫不害怕，为什么一听见‘汪太监’就怕得要死呢？”阿丑即答：“我只知道有一位汪太监，哪知有皇上其人？”宪宗看到这里，很不高兴，继而一想，觉得阿丑话里有话，从此便开始对汪直注意起来。到第二次宪宗又要看戏的时候，阿丑这回却演起武夫来了，只见手持双斧，在戏台上耍了一轮功夫，继而唱道：“本英雄汪某是也，东拉西抢，横行天下，战无不胜，贪无不得，全靠这两把板斧！好不厉害也！左手一扬，日月无光，右手一挥，人头落地。管它血流成河，本英雄正好中流击节；管它尸骸遍野，本英雄正好横槊赋诗。”他在台上如此这般耀武扬威，那演戏的其他配角，拍掌叫好一番之后，插嘴问他：“汪勇士，你说这双斧如何了不得，究竟这两个家伙叫什么名字？”阿丑答唱：“两个活宝是冤家，杀人放火天怕他，朋比为奸谁敢问，横行霸道你怕不怕？此两家伙王越陈钺是也！”宪宗看得好笑，心里却更加透亮。待到御史徐绣上疏弹劾汪直的时候，宪宗即下决心把汪直流放边疆，并将其党羽一网打尽。在这里，戏子阿丑正是运用“指鸡骂狗”之术，成功地将弄权太监汪直赶出了朝廷。九、明知故昧，欲擒故纵（1）九、明知故昧，欲擒故纵（1）“明知故昧”的意思是明明知道了这件事，却故意装着不知道，也就是睁着眼造谎。东汉末年，曹操因能战善谋，挟天子以令诸侯，诛董卓，擒吕布，灭袁绍，破荆州，逼得刘备亡魂丧胆，于是陈兵长江，传檄江南，想以泰山压卵之势，迫孙权臣服。东吴的孙权，在都督周瑜的鼓励下，奋然发兵抵抗，与曹军隔江对峙。当时曹操雄师三十万，周瑜仅有五六万兵，兵力十分悬殊。有人说，与操对阵，无异螳臂当车，鸡蛋对巨石，不要说进攻，连防守都相当困难。周瑜了解北军不善水战，想先除掉曹操的水军都督蔡瑁、张允（这两人原是刘表部下，后来才投降曹操的），却苦于无计可施。他正在帐中议事的时候，闻报同学蒋干到访，便笑着对诸将说：“曹操的说客到了。”周瑜重整衣冠出迎，一见蒋干就问：“子翼（蒋干的字），隔江来访，是不是来做说客，劝我投降曹操？”蒋干一听，愕然说：“什么？你疑心真大，我不外和你离别得久，特来叙叙旧，干吗疑我是说客呢？”周瑜挽住他的臂，笑着对他说：“说句笑话罢了，老友面上，这算什么？既然老兄不是来做说客，不妨住在这里玩几天，叙叙旧情！”说罢，不由分说就把蒋干请入帐去。寒暄过后，周瑜传令各文武将士入帐与蒋干见面。接着大摆筵席，故意对各将士说：“蒋先生是我最要好的同学，虽是从江北来的，却不是曹操的说客，各位不要见疑！”说完，解下身上的佩剑递给太史慈，说：“你拿着我的剑做监酒，今天宴饮，只叙朋友之情或讨论诗词歌赋，如有提起曹操或本国军情者，可即席处斩！”蒋干惊愕，不敢说什么。周瑜又说：“我自领军以来，从没有饮过酒，今日见了老同学，理当饮到不醉不归！”说罢大笑，和各人频频敬酒，猜拳行令，热闹非常。大家有点醉意了，周瑜拉着蒋干的手，一同出帐漫步。周瑜问：“你看我的将士英勇吗？”蒋干说：“真是名不虚传，强将手下无弱兵！”周瑜又带他到帐后一望，见粮草堆积如山，又问：“你看军粮充不充足？”“果然兵精粮足，你真不愧文武全才！”周瑜佯醉大笑起来，说：“想我周瑜当年和你同学之时，做梦也想不到会有今日哩！”“那是当然，以兄之才，实不为过！”“大丈夫处世，得此际遇，还有什么话可说？遇知己之主，名虽君臣，情同骨肉，言必听，计必从，祸福相依，甘苦共尝。纵使苏秦张仪再生，口若悬河，舌如利剑，也难动我初衷了！”周瑜这番话，分明是一种暗示，吓得蒋干面如土色。夜深了，蒋干不胜酒力，乃兴尽而散。周瑜诈作大醉之状，挽住蒋干说：“很久没有和子翼同床了，今晚要联床夜话，说个痛快！”真真是同床异梦，各怀鬼胎。一个是诈醉，呕吐狼藉；一个是假睡，提心吊胆。 军中已打过三更了，蒋干如何睡得着？起身一看，残灯尚明，周瑜却鼻息如雷。他看见帐内的桌子上堆着一沓公文，乃蹑手蹑脚地走过去偷看，发现都是往来书信，内有一封写着“张允、蔡瑁谨封”，急取出一看，内中说：“某等降曹，实迫于形势。今已赚北军困于寨中，但得其便，即将曹贼之头，献于麾下……”蒋干暗惊，原来张允、蔡瑁有这般阴谋，便将此信藏在身上。周瑜翻身了，蒋干忙把灯吹灭，潜步回来，听周瑜在作呓语：“子翼！在这几天内，我拿曹贼的头颅给你看看！”九、明知故昧，欲擒故纵（2）九、明知故昧，欲擒故纵（2）蒋干伏在枕头上假睡，留心四周的声响。已是四更天了，听得有人走进帐来低声唤：“都督！都督！”“唔！”周瑜被摇醒了，蒙眬中问，“床上睡着的是什么人？”“这是都督的同学蒋先生呀，怎么又忘却了呢？”那人答。“唉！糟了！”周瑜懊悔地说，“我平日未曾饮过酒，唯恐醉后失事，不知曾说过什么没有？”那人说：“江北有人来了！”“嘘——”周瑜警告他，即叫道，“子翼！子翼！”蒋干装作已经睡熟。周瑜潜出帐外，听外面人低声说：“张蔡二都督叫我来报，近日防范甚严，一时未能下手……”以后的话，声音更低，听不清楚。不一会儿，周瑜回来了，又唤蒋干，蒋干只是不应，蒙头假睡。周瑜又上床睡觉，马上鼾声大作。睡到五更，蒋干低唤周瑜，周瑜已睡得像死猪一样。当即戴起头巾，披上衣服，径出辕门。守军问他往哪里去，蒋干托词一番，守军才放他走。蒋干乘小艇回到江北见曹操，说：“虽不能说服周瑜，却与丞相探得一件要紧事，请遣开左右！”说罢，取出那封信来交给曹操，并将经过报告了一番。曹操看罢，勃然大怒：“二贼如此无礼！居然想打老子的主意！”立即把张允、蔡瑁二将斩了。接着，周瑜继续明如故昧地造谎，向曹操施行“反间计”，利用降将蔡中、蔡和送假情报，派黄盖用“苦肉计”诈降，派庞统深入曹营献“连环计”，然后乘“东风”之便，一把火把曹军烧得焦头烂额，败回老巢。因此一仗，曹操元气大伤，再无南进之力，三国对峙的局面形成了。与明知故昧这种造谎术相似的还有欲擒故纵，通俗的说法就是等猪养肥了再宰。也就是说，凡是想控制别人的，在形势未许可时，必称满足其欲望，骄其志气，培养其矛盾，加速其灭亡。汉初，北方的东胡听说匈奴冒顿杀父自立，便前来寻衅，试探匈奴的态度。他们派使臣到匈奴来，要冒顿送他们一匹千里马。冒顿知其来意后，问群臣。群臣齐声说：“我国只有一匹千里马，乃是先王遗下来的，怎可轻易送人呢？”冒顿微笑，摇着头说：“我与东胡为邻，不能为了匹马失了邻谊，送给他罢了。”即叫人把千里马牵出来，交给使者带回去。过了十多日，东胡使者又来了。他们送上国书，欲要冒顿把老婆送给他们的国王。冒顿将信传给左右，皆义愤填膺，怒冲冲地说：“东胡国王恁般无礼，连我国王后都想要，这还了得？请斩来使，发兵进讨！”冒顿又摇头说：“他既喜欢我的老婆，给他便了，岂可为了一个女子而得罪一个邻国？”立即又把王后交使者带回去。东胡国王得了冒顿的良马、美人，认为对方畏惧自己的势力，所以心存轻视，日夜荒淫，毫不戒备。又过了几个月，东胡又遣使到匈奴，索取两国交界的空地。冒顿又召集群臣计议，有主张给予的，有反对的，议论纷纷，莫衷一是。但冒顿却勃然起座，说：“土地乃国家根本，怎能给人？”喝令把来使和赞成给予的臣子一齐绑起来，全体斩首。接着，冒顿马上披上战袍，一声令下，扬声击鼓，以迅雷不及掩耳之势，杀奔东胡而去。东胡的军队猝不及防，慌得不知所措，连战皆败，顷刻全军覆没。冒顿直奔宫廷，杀了东胡王，尽灭其国。从这个故事看，运用欲擒故纵这种造谎术的人必须有过人的忍耐力，才能最终取得成功。十、见人说人，见鬼说鬼十、见人说人，见鬼说鬼“见人说人，见鬼说鬼”是从俗语“见人说人话，见鬼说鬼话”衍化而来的。没有放之四海而皆准的真理，也没有百验百灵的谎言。同样一句谎言，在此处欺骗甲可能百发百中，但到彼处欺骗乙则可能一下子就露出马脚。因此，造谎骗人也得看看对象，他买不买你的账。如果不分对象，不加考虑和分析，信口胡言，不管是干坏事还是干正当的事，都会失败。根据不同秉性的人巧妙地使用骗术，这是一个高明的造谎者必备的本领。在《西游记》中，我们经常看见妖怪和猪八戒之间、猪八戒和孙悟空之间经常互相戏弄、欺骗。比如猪八戒，他非常好色。妖怪捕捉他时，总是设法变成美女，拦道求助，让猪八戒意乱情迷，落入圈套。而孙悟空呢？他骄傲自恃，谁也不放在眼里。猪八戒就常常捏造谎言，说妖怪怎样用恶毒、脏秽的语言骂他，又怎样口出狂言要杀到花果山，剿灭群猴，惹得孙悟空一腔怒气，然后捐弃前嫌，重新上西天，斩妖除魔。前面说的赤壁之战，周瑜妙用“反间计”，也是因他熟谙曹操为人多疑而凶残，遇事急躁，所以才精心策划了这场杀蔡、张二将的计谋。纵观历史，那些中美人计而亡国的君主，几乎无一不是好色之徒。他们的对手也正是盯准了他们的这个弱点，才投其所好，最终行使计谋成功。现实生活中，上当受骗者多为贪图小利所致。贪财的人，往往被利益蒙住双眼，看不见背后隐藏的讹诈和伎俩，于是，便睁着两眼往别人的陷阱里跳，行骗者也就利用这些人两眼只有一个“钱”字的弱点，大行骗术。此外，还有些人或是心地单纯，易动怜悯之心，或是情感脆弱，易被他人打动，骗子的谎言便直奔他们而去。2007年1月16日，我在火车站候车室里候车，几位职业乞丐在通道巡回行乞，我觉得他们“见人说人，见鬼说鬼”的造谎功夫已到家了。在我对面的座椅上，坐着一位军人、一对恋人、一位白发苍苍的老太太、一位目露凶光满脸络腮胡子的男人，还有一位穿着体面的生意人和一位着铁路服装的铁路工人。第一个乞丐是一位没腿的老头子，他向军人、老太太和那对恋人伸出了双手。四人中，军人和老太太给了他一点钱。而对于后面那三个人，老乞丐看也不看便拄着拐杖走了。后来又过来了两位小女孩乞丐，她们伸出自己的小手依次要了过去，她们的说辞与动作可真让人吃惊。她们对军人左一口“叔叔帮帮我”，右一口“叔叔帮帮我”，那位军人便打发了她们二人一些钱。她们走到那对恋人身边，什么话也不说，只一边站着一个，用身体轻轻蹭着二人的座椅，无声无息地伸着双手。那对恋人忍不住相视一笑，也分别给了一点钱。她们走到老太太身边，唱道：“奶奶您长寿，奶奶您幸福……”老太太看看她们，也给了一点钱。两个小女孩看了看那位目露凶光的人，畏缩着移过去了。来到那位生意人面前，她们齐声唱道：“叔叔您发大财……”可是，生意人看也不看她们。她们一看旁边是一位铁路工人，也就不作声地溜开了。当时看完这一幕，我感到十分震惊，觉得这些职业乞丐体察人心的本领之细微，实在十分高明，即使是两个小女孩，也显得如此精明、老练。他们是深刻地懂得“见人说人，见鬼说鬼”的高妙道理的。军人因长年生活在兵营中，慷慨大方、乐于助人，当然最容易博得他们的同情；老太太年龄大，一般都心地善良，比较容易被打动；年轻恋人在一起时，小伙子不愿在姑娘心中留下一个残忍的印象，十之*会慷慨解囊相助一点的；粗野的人，不会轻易动怜悯之心；生意人信奉钱是挣来的，不是乞讨来的，而且他们掏钱一般要有收益，否则连一个子儿也不肯掏；至于铁路工人，长年在铁路上往来，乞丐见得多了，也很难动恻隐之心。十一、一万不成，一万零一十一、一万不成，一万零一生活中的芸芸众生，并不是所有的人都那么容易被谎言欺骗，对一个头脑清醒、自信而又坚定的人，谎言是没有作用的。面对一个富有聪明才智和经验的自信者，你最好对他说实话，因为谎言会被他一眼看穿。但有一类人则不一样，应当说他们也是聪明人，也不缺乏判断力，也拥有一些自信心。不过，到了后来，他们却会因为别人不断重复、反复强调的意见而改变自己的见解。有这么一则小故事：罗亚琼小姐快四十了，还没有结婚。多年来她一直在一家会计师事务所工作，为人缜密严谨，性格沉稳执著。夏天，生活在南部城市的姨妈去世了，罗亚琼小姐只身前去奔丧。火车上，她独自倚窗而坐，观看窗外优美的田园风光。这时候走过来一位英俊的中年男子，他指着罗亚琼小姐旁边的空位很有礼貌地问道：“对不起，请问这儿有人吗？”罗亚琼小姐对这位先生点了点头，说了声“请”。这位先生便坐了下来，然后非常爽朗地自我介绍：“我叫麦克伦，是深圳的开业律师，很高兴认识你。”罗亚琼小姐朝他友好地点了点头。过了一会儿，麦克伦先生转过脸来仔细地打量罗亚琼小姐，很惊讶地叫了一声：“啊！天哪，怎么会这么巧，我们又见面了。”罗亚琼小姐吃惊地望着麦克伦许久，脸上布满疑惑：“我是罗亚琼。先生，我想你大概认错人了。我不认识你。”“对对对！罗亚琼小姐。不，我认识你，我没认错人，你还记得去年夏天在北海海滨浴场吗？”北海海滨浴场风景优美，气候宜人，每到夏天就有成千上万的旅游者蜂拥而至，报纸、广播、电视几乎天天都有关于北海海滨浴场的广告与报道。“可是，”罗亚琼小姐说，“先生，我没有去过北海。”“罗亚琼小姐，你怎么能将一切都忘得一干二净呢？当时你可真开心啊，你那么年轻、漂亮、举止优雅，我的好几位朋友都像我一样，对你充满了爱慕。”“这是真的吗？”罗亚琼小姐忍不住问自己。是的，她多次梦想过自己要去北海海滨度假。可是每到夏天，她又放弃了这种想法，觉得人家都是一家老小，或同情人一道，自己一个单身女子去那种地方，也没什么意思。“你真的一点也不记得了吗？罗亚琼小姐。你当时穿着一件淡绿色的游泳衣，上面还绣着几朵小绒花，真是太漂亮了。你还说，多年以来，你就一直梦想着来北海海滨，对吧？”罗亚琼小姐的确喜欢绿色衣物与丝绒花，今天她还穿着一件绿衬衣呢，领尖上分别绣着两朵绒花。不过不细心的人是看不出来的。“说真的，北海的牡蛎可真是不错，那股鲜味我至今还余香在口啊！”麦克伦先生说得有些忘情了，“罗亚琼小姐，你还记得吗，你当时给那个送牡蛎来的侍者十元钱的小费，侍者直夸你，说你是位善良的小姐，还祝你永远健康漂亮哩！记起来了吗？”罗亚琼小姐好像想起什么来了，她付小费的确十分慷慨，在火车站站台上，她给行李员也付了十元钱的小费。慢慢地，她觉得自己是到过北海海滨。麦克伦先生继续追述着去年他们在北海海滨的故事，罗亚琼小姐对麦克伦先生所讲的事一点也不怀疑了，还不时指出麦克伦先生讲述中不准确的地方。接着，他们谈到了彼此职业生涯中的许多事情。麦克伦先生可真是个有趣的人，他的故事一次又一次让罗亚琼小姐发出欢快的笑声。后来，罗亚琼小姐主动建议两人一道去餐车喝点饮料。他们一道返回车厢的时候，谈笑风生，谁看了都会以为他们是一对多年的老相识了。车到下一站的时候，麦克伦先生突然问：“这是广州站吧？这么快我就得下车了！”二人互相留了通讯地址与电话号码。麦克伦先生从广州站下车后，罗亚琼小姐一直目送着他走出月台。列车从广州站开出后，列车员走过来验票。罗亚琼小姐一摸口袋，大惊失色，她装有五千多港币的小包里已经空空如也，火车票也不见踪影。列车员问明情况后，叫来了乘警。乘警把一本厚厚的照片簿摊开到罗亚琼小姐面前：“罗小姐，这是一些经常在我们列车上进行诈骗和偷盗的嫌疑犯的档案，你看看能在其中找出那位可恶的家伙吗？”罗亚琼小姐打开簿子，一页一页翻动着，她发现其中一张照片上的男子和麦克伦先生像极了……这个故事再一次向我们说明了一个道理：谎言说一万遍也会成为真理。那个骗子麦克伦先生一遍又一遍地对罗亚琼小姐进行攻心战术，不停地描述那次子虚乌有的北海海滨之行，让罗亚琼小姐在不断重复与强调中掉入幻觉之中，进而和骗子一道欺骗自己。其实，类似的手段我们天天都能见到，那就是广告，尤其是一些名牌产品，他们不断地做广告，年年讲、月月讲、天天讲，讲自己最好、最美、最优秀、最出色，时间一长，重复得多了，消费者也就不知不觉地跟着一起相信了。所以造谎要有耐心，要有毅力。一个谎言，别怕没人相信，只要你不停地讲下去，不厌其烦地重复下去，就一定会有人相信，一万遍没人相信，你就说一万零一遍。这就是“一万不成，—万零一”的造谎术。十二、弥天蔽日，始见真功（1）十二、弥天蔽日，始见真功（1）庄子概括*说：“窃钩者诛，窃国者侯。”窃国大盗是怎样成为诸侯的呢？还不是靠欺诈和谎言起家，而且是惊人的弥天大谎。阿道夫?希特勒这位不折不扣的造谎大师肯定是没有研读过《庄子》的，但他在《我的奋斗》一书中宣扬的撒谎观，竟与《庄子》中的思想不谋而合：对一个政府和它的领导人而言，谎撒得越大越好。他认为人民大众不过是些群氓，他们很容易被弥天大谎所引导，或者说误导。希特勒在《我的奋斗》中写道：“谎言的大小是决定它能否被人相信的一个确定因素。因为一个民族中的大部分人从内心深处说更容易受大谎的骗，不论他们本人是否自觉。”希特勒认为，群众心理中的“原始的简单性”使他们更容易相信大的谎言。因为他们经常撒一些小谎，而怯于撒大谎。从某种意义上说，希特勒的这番话的确是触到了人类心灵最本质的弱点，也是对谎言世界一种透彻的认识和体会。的确，我们每个人在自己的生活中都会有意无意地撒一些无伤大雅的小谎，但是欺骗全国、全民乃至整个人类的谎言我们普通人不敢造，也不可能造出。这一类谎言因为涉及面广，编造时多在一个政府机关的高层中进行，其真实情形与内幕不为一般老百姓所知，造起来欺骗性就大得多。即使这些谎言不是由高层人物编织的，但因其涉及国家要人和重要事务，对普通老百姓来说也是神秘莫测的。为什么会有人热衷于造大谎呢？细究起来，其原因不外乎以下几种：第一，造大谎可以早出名。出人头地的欲望我们每个人都有，“一夜成名天下知”是每个人都怀有的一种梦想，这种梦想的实现必须付出长期而艰辛的努力。但生活中却有一类人只想着投机取巧，一夜成名，那么对于这些人来说，最便捷的途径当然是制造大谎言。二战后，一名加拿大青年给自己编造了一套奇特经历：战时他在情报部门供职，并在法国经历了许多戏剧性场面。作为一名地下工作者，他被捕过。为了使他开口，纳粹分子对他进行了数周的拷问，但是他经受住了种种严刑拷打，最后逃出魔窟。 这位青年的事迹在当时世界上发行量最大的杂志之一——《读者文摘》上发表了。根据《读者文摘》上的文章改写成的书《不开口的男人》也出版了。于是这位青年立刻成为民族英雄，他得到了荣誉和奖章，政府还为他举行了招待会。宗教团体、学生组织和政府机构纷纷邀请他发表演说。后来，他终于无法控制自己的负疚感，便向报纸打电话坦白了自己的谎言。他的那些所谓的冒险经历实际上是他在各种报纸和间谍杂志上读到的东西，而纳粹对他的严刑拷打纯粹出自想象。事实上，整个战争期间，这位年轻人一直在加拿大和英国度过，根本没去过法国。第二，造大谎可以捞大钱。一般的小骗子造个小谎骗个几千几万便很了不起了。如果要骗更多的钱，必须把谎造得更大，才能使上当的人更多。“万里大造林，利国又利民。”这句国人极为耳熟的电视广告用语，蛊惑了多少人把血汗钱投入他们并不熟悉的林业？2007年8月22日，当法律之网罩向绿色梦幻制造者——内蒙古万里大造林有限公司董事长陈相贵、总经理刘艳英等多名高管的时候，他们已经非法吸纳社会公众资金达13亿元。十二、弥天蔽日，始见真功（2）十二、弥天蔽日，始见真功（2）2004年1月，万里大造林公司在内蒙古通辽市注册，注册资本金1000万元。此前，这家公司总部设在辽宁省，称辽宁万里大造林有限公司。万里大造林公司联合小品作者何庆魁和笑星高秀敏夫妇，号称“用5年时间投入100亿元，在长江以北14个省份造林1500万亩”。公司在内蒙古以每亩每年2元至30元不等的价格承包（租赁）土地种植幼苗，或直接以较低的价格购买林地，再以每亩林地2660元左右的价格出售给买受人。万里大造林公司以“今天投入万元买10亩林地，8年后回报18万元”等广告宣传，诱使大量投资人陷入集资陷阱。截至2007年8月，万里大造林公司未经有关部门批准，通过公开向购买人承诺林地8年后每亩林木蓄积量达到12立方米，10年后达到15立方米等“高回报、零风险”的手段，总计向社会销售林地40多万亩，非法吸纳公众资金13亿元。第三，造大谎可以获得政治上的巨大成功。二战元凶希特勒巧舌如簧，用蛊惑人心的手段使自己从一个维也纳的街头流浪汉变成了德国最高统治者。演讲是希特勒夺取权力的主要武器，为了煽动民众的情绪，他使用了大量的心理欺骗术。他在宣传其著名的“强者生存”的观点时就利用了人们的如下心理误区：“虽然言语中有十分之九是谎言，可是以十分之一的真实为中心来说话时，听者就会产生错觉，以为这个人所说的话都是真实的。”希特勒利用生物界“强者生存，优胜劣汰”这一人们普通认可的事实，掩盖他大量掺入的谬论。他在《我的奋斗》一书中，大肆宣扬保种保族的优生学：“一切生命都是一场永恒的斗争，世界不过是适者生存、强者统治的丛林，一个弱肉强食、优胜劣汰的世界。人类在永恒的斗争中壮大，而在永恒的和平中它只会灭亡。凡是想生存的必须奋斗，不想奋斗的就不配生存在这个永恒斗争的世界里。即便这是残酷的，却是客观现实！”他说：“大自然并没有为任何民族或种族保留这片土地的未来占有权；相反，这片土地是为有力量占有它的人民而存在的。不能用和平的方法取得的东西，就用拳头来取。”希特勒将生物界“强者生存，优胜劣汰”的规律移植到人类社会中，使种族主义情绪找到了“理论根据”。他以一点真实隐藏巨谬，蒙住了多数德国人的眼睛，将世界拖入了战争的泥潭，给人类留下了深刻的教训。既然造大谎可以捞到如此多的好处，人们当然要选择造最大的谎。最大的谎有时候意味着最大的成功，哪怕这种成功只是暂时的。大谎的效益大，但大谎所使用的策略、计谋、工具也必须要足够大。影响面广、发行量大的传播媒介是造大谎的首选工具。上述那位加拿大青年之所以能一谎成名天下知，全靠《读者文摘》的煽风点火。盛大的*是施放谎言的最佳场所。这些场合聚集的人往往来自社会各个阶层，各新闻媒介也有大量记者出没其间，一谎既出，满城皆知。利用名人与要人的影响，可以使谎言插上有力的翅膀，飞得更高更远。当一个人标榜自己所做的一切是为了人类、为了社会、为了民族、为了国家时，我们几乎不能指责他的谎言。有一些团体，在加入其组织时，往往有“宣誓”这项仪式。这些誓词统统都讲的是团体的利益，好像宣誓加入这些团体的人一个个都是为了忠心耿耿效力团体的。而事实上呢，很多人加入某个团体不过是为了实现个人的企图，或借团体的力量为个人捞取政治资本，或以团体的名义聚敛钱财。这些不可告人的目的统统被庄重而体面的誓词掩盖了。“公而忘私”、“舍己为人”这些人类可贵的品德也常常会被一些组织和个人利用。有些赈灾义演打的就是这样的旗号，他们利用这种旗号掩盖个人企图，让人们深信他们真是将自己的利益弃置一旁，为整体利益着想，完全彻底地为人民服务。但事实上，这些口号成了一种*布，有人在这些口号下干损公肥私的勾当。企业界的老板也常运用这种手段。最近一家化妆品公司以访问推销为中心的营销活动效果颇佳。创办这家公司的董事长明确告诉推销员：“我们是以推销商品赚钱，更是为了全国女性的健美做贡献。”这家公司所出版的刊物上登载着女性们使用他们的商品后变得更健美、更幸福的照片。据说，这家公司的化妆品价格几乎是别家公司同类产品的两倍，尽管如此，这家公司的销售量也成倍地多于别家公司。在“为了女性的健美与幸福着想”的口号下，这家公司不合理的价格被人们忽略了。我们在生活中常常会对虚假的谎言保持高度的警惕，但对于那些“真实的谎言”我们必须倍加小心。