卡耐基成功全集之三为人处世哲学-22

（1）责任在自己手中 时下年轻的一代不喜欢接受磨练，只想轻松地过日子，却希望从生命中得到更多东西。但未经一番冬寒彻骨，焉得梅花扑鼻香？ 许多人没有从小接受训练，因此更难自我修养。小时候训练的责任在父母，但长大后，这责任就交在自己手中了。你为了成功而自我训练，并不是 为了父母。　　自我训练就是控制心志、情绪和品味；也就是你的意志力、自我控制。 它是做你该做的事，避免不该做的事。　　你开始以正面思想自我训练，远离醉生梦死的狐朋狗党，让他们无法控 制你的言行。你的感觉是心中思考的反映，你的举止是你感觉的反映，所以，控制发生在你身上的事。告诉自己：“我能左右自己的思想”。经由自我训 练的力量，平衡理智和情感。　　〈改造一生的良言〉□我能控制自己的思想。　　□我能调好自己的心态、身体和言行举行。　　□在×××调度下，我能掌握结果。　　（2）自我训练的范畴无所不包你会在放假第一天就写作业吗？多数人不会。我们总是一天拖过一天， 每天晚上安慰自己：“明天要开始写作业了。”　　眼看假期进入尾声了，直到火烧眉毛，倒数第三天才开始动手。如果你 一开始就热衷于做作业，告诉自己早开始可以得个甲，就会以愉快的心情去做。今天就开始计划你的进度，然后付诸行动。每件事都以相同的决心，即 知即行，收入的的成长率及个人的成长都会突飞猛进。　　不要等待，时间倏忽即逝，现在就跨出第一步吧！　　〈改造一生的良言〉□成功取决于时间的运用，我一向运之于股掌之上。　　□我能自我训练，克制自己。　　□我为拥有自制力、坚定的决心为傲。　　（3）重复是最重要的工夫 能有愈多的教导效果愈好，生效所需的时间也越短越好，至少会有个明确的期限。在期限之内每天复习两三次，磨练你对它们的感觉。 每次温习不会超过一分钟。四秒钟看一页，一分钟温习完 15 项自我教导。进行三个星期养成习惯，你会发现四秒钟内就能进入状况了。重复是最 重要的功夫，一天温习几次，这种感觉会推动你去进行。　　对一般人而言，15 项教导刚刚好。温习的时间不超过一分钟，一天三次， 你很容易就能找到时间温习。等到熟能生巧的时候，可以增加教导事项。　　把 15 项教导分别写在 3×5 寸的卡片上，一张一项，用橡皮筋圈在一起， 其余的教导先收起来。　　每当完成卡片上的教导，就把那张卡片换掉。你会惊奇地发现自我教导 效果的神奇。等你得到明确的成功，就会相信它是开启成功之门的钥匙。那 么就加强运用它吧！　　开始时至少有 10 项教导是关于日常生活的细节，像是养成或改掉某些习 惯，这样能快速收效。　　每次花半小时复习、更新这些教导，可以收到最好的效果。在这半小时 之内，让你强烈感受那些教导背后所蕴含的感情。如果你能把这套系统发挥到淋漓尽致，你将发现这是一本使你受益非浅的书。　　〈改造一生的良言〉□每天温习自我教导三次，花几秒钟去感受每项教导。　　□当我看自我教导时，就如同看到自己未来的样子，觉得自己正在做想 做的事。　　□每周花半小时修订教导，并感受它们背后所蕴含的情感。　　□我照教导去做，因为我是有效率、苦干实干，而且极为成功的人。　　不断地对自己说：“我做得到”　　每一个成功者都对自我教导有点了解，而且能够运用正面的思维方式， 来促成有效的正面行动。他们不断地对自己说：“我做得到！”于是他们成 功了。　　（1）什么是世上至宝？ 在你从健康、财富、年轻、美貌之间作选择前，让我告诉你：你所能拥有最具价值的东西，是“以生命为赌注的胜利者、人类幸福的奉献者、高贵 目标的实践者”这些自我意象。除了这些自我意象之外，任何事物都不会与 你长相左右。　　（2）一朝被蛇咬，十年怕草绳 研究发现，重复四到十遍的想法会转变成行动。举例来说，你接受朋友邀请，还未去滑冰。朋友警告过你内引擎没加盖，你忘了，不小心烫到脚。 朋友的警告没在你脑中“登记”，但第二个警告——脚上的水疱——“登记”　　了。从那时起，你一天都不去碰那个热引擎了。　　这是个有力的“输入”。只有一个吗？事实上，每一次你接近那个引擎， 情绪思维就快速闪过脑际：“碰到它会受伤”。这个思维形式就是一种自我 教导。　　每碰一次伤处，这个思维就出现一次，第二天滑冰时，你会离它远远的。 大多数人有这类的自我教导，一朝被蛇咬，十年怕草绳。最有力的教导，往往是痛苦的记忆。大部分人都不愿尝试新事物。他们被变化震慑住：“你 最好别试，免得后悔。”　　一般人总被已经进入意识的经验控制住。从不设法改变这些经验给他的 影响，而一味地服从它。他的经验越是偶然的、负面的，就越易使他失败；鼓励负面的行为，将使正面的努力徒劳无功。　　每一个成功者都对自我教导有点了解，而且能够运用正面的思维方式， 来促成有效的正面行动。他们不断地对自己说：“我做得到。”于是他们成 功了。　　高层次的实践者，做得更彻底，他们运用自我教导系统化，顺理成章地 得到他们生命中想拥有的东西。你还在等什么？赶快开始吧！　　有人否认自我教导的效用——但他们仍不停地每天使用。因为大部分时 间我们一直对自己说话。只有中坚分子会以足够的智慧去运用正面的自我教 导。　　自我教导就是仔细而重复地作你想实现的梦。“开始使用这些教导时， 梦想尚未实现。”如果已成真，就不需有意识地重复，因为在潜意识里，你 已经实现它了。　　（3）正面的自我教导 假设你是个想戒烟的老烟枪，你并不真想戒——事实上你爱抽。你心里把抽烟视为粗狂的、性感的、优雅的象征，随你怎么想。但为了健康，你会 说：“我将戒烟。”　　三个月之后你抽得更凶。不再感到抽烟有什么不对，而且疲于对自己作 战。然而你仍然想，也仍然没做到。到底怎么回事？　　你别想戒成，因为你教导自己是名烟枪。“是啊！我很想戒，但，哎！ 我就是办不到哇！你知道，我非常喜欢喝咖啡、抽烟？？。”这就是自我教导，不断重复，简直无懈可击！除非另一套自我教导以牙还牙。以下就是力 法：①花一段时间想想你为何抽烟。也许你从小就抽烟，因为抽烟使你感觉 像个大人。不管你的情感理由为何，6 年或 60 年来，它一直在兴风作浪，别在这一步上犹豫，戒除理由，彻底改变。　　②写出对坏习惯具攻击性的自我教导，并附上理由，越感人越好。也许 你也不晓得真正原因，但你就是要改变。接着在这些针对问题核心的教导上发展，尽量富于情感地写下你将如何坐享成功的果实，并且多着墨于最大的 困难之上。多数人先大声地说出所想的，然后写下强烈的想法，就制作出最具情感、最有效的自我教导了。　　万一你仍想继续抽烟，看下文别生气。重点在于如何把这方法应用到成 就你的目标上。记住，越是摧心断肠的情感诉求，实现目的越快。要戒烟，新的正面思想方式，可以像这样写：。只有××（自己假设一个虚词）才抽烟。我恨透了烟，臭得要死，烟 草让你的口臭闻起来像公厕。你能想象它是如何残害我的微血管和心脏？而且我正冒着患喉癌和肺癌的危险，一直哮喘咳嗽。烟正在谋害我。只有白痴 才吸烟，我可不是白痴。我戒了。万岁！。真容易，我把这该死的玩意儿戒了，再也不受役于如此愚昧的习惯。 当我决定戒的时候就戒了；坏习惯结束了。。我不再花钱自挖坟墓了。我以戒烟成功自傲，而且戒了以后感觉很棒。 我更有活力、更带劲儿；而且不会让别人吸我的二手烟而得罪人。再没理由会让我去碰那个烂玩意儿了。　　③不管你要改变任何私人习惯，教导都要带感情，就像上面你看过的。 一定要有：“我已经做到了，重新生活使我非常快乐。”为什么“我已经做到了”是最有效果的教导。你要了解，如果把教导写成未来式，就等于把尚 未成形的目标扼杀掉。“我将做”只是一个希望，而希望并不能改变事实。　　④一天早、中、晚复习三次教导。关键在于，当你口中念它时，要真正 体会那种感觉，感觉越敏锐，效果越快。　　开始时感觉不太强烈不必气馁。心理上设身处地的假想，可以使你渐入 佳境。确信你用自己的眼睛去看世界，而不是心理上的幻想。自我教导在你感觉到所想的事实成真的时候发生效用——而不是当你做白日梦时。　　⑤不必为了改变而和自己作对。只做你想的，只要保持一天温习三次自 我教导的叙述，每次花些时间去感觉那种情感，就是重新塑造了；如能持之以恒，行为自然能潜移默化。　　回到戒烟的例子上：你将无法一边想“我已经戒了”，还一边吞云吐雾。 如果你想戒，可以试试这套方法。我不保证戒成，但我保证你不在 21 天之内戒掉抽烟，就是戒掉复习教导叙述的习惯。　　你不可能自我欺骗 21 天在你要改掉毛病时，必须改变对自己和周围的感觉。假使你不愿意，教 导会导致如此，否则一旦你了解到教导将生效时，就会中止复习。你知道，如果你持续温习已经完成动作的教导，就能成功。为什么？因为你不可能自 己骗自己 21 天。所以教导奏效！　　最了不起的成功者，能可观地运用其自我教导，使它在自己和他人身上 发生效力。这样一来，你的成功包括其他相关的人。方法是大声地、激动地、经常地向人演说，讲词越幽默越好。　　这方法适用于一个人或一群人，不过无法归纳。为了有效，这篇讲词必 须有特定对象，他或他们得非常了解这席话。而你的话必须针对自己明确的成功目标，你的胜利是他人的失败；或是由双方共同完成一件事。不管怎样， 如果只是唠唠叨叨或宣传别人的成功，是没有用的，就像父母的话总和耳边 风一般。　　拳王穆罕默德。阿里是最杰出的例子。这位“心灵控制大师”的战术就 是在上场前用心理战，打败敌人。除了超强的体能，阿里是个打心理战的天才。“五局内就把他撂倒。”他一次又一次地咒着，除了对手以外，大家都 对这话嗤之以鼻。但对手听到了——一遍又一遍，信心开始动摇，怀疑爬上心头，越来越惊疑不定。当比赛来临，挑战者真的应了阿里的话。 因此，别让别人把你定了型，那只会让别人控制你。　　这种情况常发生在小孩子身上，父母在还小的时候就常会说：“你不会懂的。”“你最好别试。”“你爸爸没出息，你也好不到哪里去。” 不要接受别人对你负面的评价，更别妄自菲薄。以前种种譬如昨日死，想让灰烬复燃是毫无意义的事。 任何过去让你退却不前的话语，都要彻底忘掉。你对自己做的评价深为自己所信，久而久之成为自我意象。若是你一直跟自己说“我真的很不幸 吗？”结果你就会真的陷于不幸的情况。　　“我总是遇到意外”是另一句常说的负面自我教导。如果你遇到这种人， 千万别搭他的车。常说自己碰到意外的人，的确在讲实话，因为他们使它发生。听起来虽很荒谬，但意外确是在他们的潜意识导演下发生的。　　约瑟夫。默菲博士有一本《潜意识的力量》，对潜意识有深入的探讨。 他在书中指出，不管你输入潜意识任何程式，都会实际发生。你越相信会发生的事，就越容易真的发生在你身上。　　也许有人会跟我们说：“你这套听起来很好，但我不觉得它真的有用。” 我们不要因此沮丧。我们要继续肯定自己，也鼓励别人相信我们。当然我们无法勉强那些根本不想相信我们的人。　　除非你真的相信正面思维能生效，而且真的用它去思考，否则即使你有 正面思考也没用。　　但若不停止负面思维，它不会自己停止。有人会保持既不正面，也非负 面思维，而秉持实际的想法。你也这样想吗？你会这样告诉自己吗？“我才不信正面、负面这一套，别人相信，因为他们太情绪化；我讲求实际，凡事 求真相。”如果你真的这样想，可有麻烦了。因为你的决定建立在幻想之上，这可真是冒险。没有人能免于情绪化，除非是外星人。　　正、负面思想左右了你的行为，而不论你是否接受自我教导这套观念。 怀疑者拒绝相信，但却仍难免受到负面教导的支配。它会使你遭到负面的事 情。　　下面是四项负面的思维，而导致负面的结果。希望你再也不要说这些话。。“我就是这样。” 每次这样说，你就真的把自己定型了。。“我一向如此。” 你并非一向如此，你生下来就不是这样。如果你一直对自己这样说，你就真的永远如此了。。“我不得已。” 你可以（并不是不得已）试试看告诉自己办得到，你会惊异地发现这多有效。。“我天生这副德性。” 如果这真是你的本性，那是你不断这样告诉自己所致。你要改变个性，就告诉潜意识新的个性是什么样，自然就会变成你想的样子。 现在就作正面思考，记住：“我现在要这样。”如果你说：“‘将’会是这样。”你永远变不了，因为“将”并不是自我教导中的一个有效的字眼。 常想着“现在是”而非“将是”，小心地自我暗示。想想这些年来，你的自我期盼实现了多少，就可证明这套指示系统有效。你现在的处境是你对自己说“我现在要这样”而造成的，而非“我将要这样。”　　〈改造一生的良言〉□我很走运，总是一帆风顺。□我很少发生意外，因为我机警、肯动脑 筋。　　□我的本质就是我想要的那样子。　　培养探究之心我漫无目的地在山野四处行走，为无法解释的事物寻求可能的答案。为什么贝壳 与一般在海中可见的珊瑚、海草的图样一起出现在杳无人迹的山上？为什么雷声比形成它的缘由持续得更久？为什么闪电的出现只须刹那，但在雷声传达前却要经过一段时间？投石于水，为何激起层层涟漪？飞鸟为何能在空中停留？这些使我感到迷惑的问题 及不可思议的现象，一直引我深思。　　——达文西/文艺复兴时期名人为产生新的构想，必须要有充足的资料——如事实、理论、概念、规则、 资料、感觉、印象等。优秀的探险家绝不会老在同一个地方兜圈子，那就像是在已经挖空了的矿床掘矿。但假如能以好奇心探求新的领域，就可不断发 现原料的新矿床是那么丰富地引发采集的欲望。　　因此各位应该从已经习惯了的路上走开，到一个未知的领域去，并向广 阔世界打开你隐闭已久的心房。如此说来，优秀的探险家必然具有积极敏感的“探究之心”，随时从周围发现许多有益的材料。具有“探究之心”的人 深知自己找来的材料，有从此一形态在根本上转化成另一个新形态的可能。　　象这样的人不论到机场、博物馆，或其他任何地方——杂货店、高级洋房， 甚至垃圾场、荒芜的山野，都可能找到触发奇想的灵思，其范围愈广，变异愈大，所产生的构想则可能愈具独创性。这里所要阐明的即是有关采集的基 本策略。　　明确目的　　为了变得更聪明，应该以更宽广的视野观看世界。　　与其知道所有的答案，不如洞悉若干重要问题。　　——威廉。詹姆斯/心理学家　　——詹姆斯。沙巴/幽默作家在日常生活中，总是不断出现扰人安宁的噪音，鸡尾酒会中人声的喧哗、 酒杯碰撞的咣咣声、嘎然嘈杂的音乐等等。在诸如此类的噪音里，我们却仍然了解交谈对象所说的话，这是由于我们的注意力有选择性，能以对准频率 的方式接收某些通讯，同时忽略掉其他杂质。　　“请任意在周围找出五件蓝色的物品。” 一旦你心中存有“蓝色意识”，你的眼睛便开始注意一切属于蓝色的东西，桌面上的蓝色书本、椅子上的蓝垫、墙上那幅画作里的蓝影，突然一一 跃现你的眼帘。记住所听的话，你将在一天中至少听见那句话六次以上。同样地，你也会发觉，当你买了一部新车时，会很快地在大街小巷见到许多同 型的车子。有趣的是，据说有人在卖掉过去常用的“别克”车之后，就再也不曾见到别克车了。这是因为人总会找到自己正在找的东西。这也就是说， 假如你去探查阴谋，阴谋不久就会被揭露，一切视你脑中的频率对准法运用 得如何。　　到自己的事业领域外寻找　　不论是谁，只要到高级服装店参观，就不难了解时下的流行；而到博物馆即可明了历史。但一位具有独创性的探险家却能在杂货店里寻找出历史的脉络，或在机场看出 流行的风潮。　　——罗勃。韦达/记者兼喜剧作家 很多卓越的创意都是创作者从自己的事业领域外找到资料，辗转运用到自己的范围之内而产生。橄榄球教练库努特。勤克尼在观赏歌舞表演时，由 队伍的动态变化构思出著名的“四骑士”后卫防守战略；布里克林由会计学中获得财务分析表的概念，从而设计出名为“维西卡尔容”的微电脑工业程 式；在第一次世界大战时，军方的设计家借用毕加索和布拉克的立体派画作智慧，构想出枪炮所使用的迷彩；数学家约翰。佛洛伊曼分析玩扑克牌的人 惯有的动用，进而开发出成为经济模式的“游戏理论”；第二次世界大战中所使用的“无法解读”的美军密码，是以那巴赫族的语言为基础；莱特兄弟 本为汽车修理工；从生物学可以得到设计广告的灵感；更有由垃圾堆看出新机的投资者。汤姆斯。爱迪生为同事所作的建议的确饶有深意：“要培养经 常注意是否有人正利用新鲜有趣的资料进行构思的习惯，至于要如何在自己的问题上活用新资料，则须多方面运用个人的独创力。”　　获得更多的资料　　当你手中有一项资料时，它不再是资料而是一个危机。　　爱密尔。夏迪/哲学家 两度荣获诺贝尔奖的来那斯波林说：“想得到好材料的最佳方法是获得很多材料。”这句极富启发性的话，最初的含义是美材难求。而更积极的诠 释则为：不论任何信息，对眼前的问题都可能助益有限，但搜集愈广泛，便愈接近目的地。因此，真正重要的是尽可能获取大量的“正确答案”，即使 未必全派上用场，但，请把判断的工作交给法官执行吧，切莫因此压抑探险家旺盛的活力。 通常，摄影工作者在重要的摄影活动中会采用大量拍摄的方式，可能 30张、50 张，甚至数百张或者更多。他们事先安排妥曝光、照明、滤镜等变因， 在不同的设定下大量拍摄，因为他们深知，真正出色的作品可能只有二三帧而已。诚如一位摄影师，最近坐上一艘捕鲸船，拍下近 850 张照片，但其中 真正令他而乐于向朋友展示的，竟只有 11 张而已。　　构想出“个人电脑”这个新语汇的电脑学者阿兰凯，就坚信搜索大量材 料的价值。他表示：“即使是平时众所公认的强人，在酒后的闲谈中也会吐露，在他所找到的材料中，20 个里面可能有 19 个是不能用的。他们之所以 能够想出超越一般人的少数卓见，主要在于优异的想象力，以及材料多寡的差距。”　　发明家雷。多鲁比也抱着相同的信念——“发明是一种技术，有些人具 备这种技术，有些人则不幸没有。但发明的方法却可以学习，那就是，必须努力抑制自己立刻采用第一个解决方式的冲动。因为很可能在前面不远处， 或转弯的地方，有个完美的答案正在等候你。作为一个好的发明家，必须时时如此警惕自己：”那的确是一个方法，但并非最好的。“并继续锲而不舍 地追求。愈不愿以一而足的人，愈能够发挥创造力和想象力。　　为了不让鱼发臭，你该怎么办？立即烹饪？冷冻起来？做为猫食？也许 你会焚香掩臭，或者索性不要把上钩的鱼自水里拉起，也可能有人突发狂想 而砍掉鱼的鼻子。　　不经意发现的有效材料意想不到的事物往往在期待中到来，那并非靠寻找、追求等明显手段所能得到。　　——赫拉克。赖脱/哲学家亚历山大。格雷汉。贝鲁正孜孜于发明助听器；哥化布正准备渡到印度； 山达上校正动脑筋要把油炸鸡的配方卖给餐厅；物理学家想由调整电波障碍的契机中构想新式天线，却意外地从银河发现电波，而在电波天文学的领域 创新贡献。我们经常因找到与目的物不同的信息而得到意外的收获，因此探险家们不必害怕误入歧途，别忘了担负评断之责的是各位“法官”而不是“探 险家”。　　“苹果牌”电脑的创始人之一史提夫。约布斯，对不同的人在创造力方 面是否有很大的差距问题的回答是：“革新电脑的过程结合个人的创意、努力，及过去的经验，这多少也靠些运气。但是假如只有与一般人没两样的平 庸经验，又不愿放大眼界看一看别的地方，就难有令人满意的突破。我一度在波特兰大学求学，当时几乎所有的男学生都到邻近的里德大学，修习一位 名叫莱迪。马歇伊的女教授所开的现代舞课，为的是能够和上这门课的女孩子见面。但数年后我在亚大弗公司的诺兰任职时，却发现很多得自那一时期 有关动作及肢体语言方面的知识，刚好帮助调整电视游乐器上事物表达型态的解像度。”本来想找约会对象的约布斯，却因而完成了名为“Breakout”　　（突破包围）的电视游乐器微调整。（因此可能有更多的约会对象了吧？） 请各位从本身的经验出发，详细加以考察，将发现属于你的必然是另外一种情形吧！你是如何对目前的工作发生兴趣呢？在怎样的聚会下遇见另一半？ 你到图书馆借书时，会不经意地发现另一本好书而兴致勃勃携带回家吗？作家富兰克林。亚当斯曾经说：“我所获得的有效材料，大多是在寻找过程中 不经意发现的。”这应是本段题意的最佳注脚。。提示—— 期待意外的材料对于解决眼前的问题或许无关，但为这样的期待而打开你心灵的天窗，或许能够获得开发创造力的决定性信息。那么，何不尝试做 些平时“不习惯”做的事情？譬如：买一本不屑一顾的杂志翻翻；或者故意在小学校园待一个上午，再到老人俱乐部打发整个下午；提早两个钟点上班 吧；或各买一股三个不同类型公司所发行的股票；搭乘罕见的汽车去不知名的城市，结果将会如何？到市议会旁听一次，看看是否有意外的心得；找 40、50 年代的杂志看，那个时代的年轻人大多为什么事情而疯狂或悲怆？。移动你的视点 一般人大多具有识别下列模式的能力：类似性（例如星云与把浴缸排水孔打开时所形成的漩涡）、顺序（例如发动汽车的顺序）、变化（例如把葡 萄变葡萄酒）、周期（例如猪肉批发价的定期涨跌）、分布（例如第二次世界大战后出生率的大小）、动作（例如在风洞中观察机翼上的烟）、形状（例 如干燥泥地的裂痕近 120 度）、倾向（例如在时代杂志刊出的脸孔，其人影响力之大已达颠峰）及或然性（例如冒险者队在国内的比赛大多获胜）。。提示—— 注意各种不同的信息，便可能发现过从未发现的材料。惯于使用逻辑思考的人，何不集中注意力于直接的感觉？至于喜欢运用视觉观看事物的人， 就请你以鼻子“嗅”一嗅情况吧！假如各位制作一份周围事物的“气味地图”，想必是件非常有趣的事。现在就请各位列举目前所感受到的气味吧，你是否 从中触发若干充满兴趣的联想？　　防止“忽略理所当然的事物”　　有时珍贵的资料就在眼前，我们却往往视而不见。著名探险家史考特。拉 夫曾说过这样一句幽默名言：“除非是最笨的老鼠，否则不会躲进猫的耳朵；但除非是最聪明的猫，否则不会搜察自己的耳朵。”　　以下所举便是常见的“忽略理所当然的事物”的例子。假如我们调查 60 年代到 70 年代间自行车的发展状况，将会发现在初期阶段前轮与后轮的大小不一致，但逐渐地，前轮的直径愈变愈大，而后轮却愈来愈小。这是由于传 动齿轮尚未发明（还没有人想到过），踏板直接装设在前轮的缘故。以致竟 有前轮直径长达1.5 米的车型出现，是这类扩大前轮的车种发展的极致。　　这段历史后来发生奇妙的转变。某些了解自行车结构的人寻找更优越、 更安全的改良模式，于是联想到将传动链条的技术应用于后轮的转动。H.J.洛逊便是第一个完成这种装配的人。数年内，这种高安全性的便捷车型便广 为使用了。　　小事也能产生大影响有时，一件极微小的事也能产生出乎意料的影响，尤其在与其他事物有 所关连的情况下，更是牵一发而动全身。譬如，一旦世界气象体系的任何部分发生轻微的变化，往往出现多方面的不良影响。1982 年到 1983 年冬，太 平洋海域的气候不佳，印度、印尼及澳大利亚便遭致毁灭性的旱灾；而北美西海岸也受到强烈暴风的侵袭。这场“天灾”的原因历经数月仍无法找出。 不久气象学者注意到当年的耶鲁尼纽（厄瓜多外海的海水温度的上升）与以往不同，由于领域向西边扩大，竟使太平洋全域的气象产生偌大变化。　　我们再看另外一个有趣的例子。目前一般游泳选手的速度要比 20 年前快 得多，究竟是什么原因呢？体格变得高大了？营养品质提高了？还是教练对滑水的技巧掌握得更深入？这些可能都是重要的理由。不过，由于某一件小 东西的发明而使得游泳运动迈向新纪元，则是不争的事实，那便是“水中眼镜”的开发。因为游泳选手们通常都在氨水中接受训练，为不使眼睛负荷过 重，往往一次只能持续 2000—3000 公尺的练习。但自从水中眼镜普遍被使用后，选手每天练习 1.5 万到 2 万公尺已是不足为奇的事。在如此优越的条件 下，创新纪录也就理所当然了。　　向自己发问—— 有没有创意构思发生重大影响力的小事情？　　抓住事物轮廓如果只注意到个别的问题，经常容易发生只见树木不见森林的短视现 象，因此优秀的探险家都明了在必要时后退一步，站在一个更宽广的视界观 察事物的重要性。　　1860 年末的某日，美国爱荷华州的一个农夫在农田上休息时，目睹了正 在进行的大陆横贯铁路建设工程。不久，蒸汽火车头驶来了，正在工作的农夫对铁路未来的可能性显然没有任何设想，他没注意到火车可能更迅速地达 成农产品的运输，因而必需在新市场与其他的产品竞争；也没有想到堪萨斯市、兰巴市或旧金山可能将有不同于前的新发展；他也没有料到一条横越大 陆的铁道是如何缩短时间与空间的隔阂，人们的意见将交流得更密集，信息的流通会更加快捷；不同的人将因此相遇、恋爱、结婚？？等等，这些重要 的可能性他都无法预见，他虽看见铁路和火车的形体，却看不见这形体背后 丰富的意义。　　30 年代，法国在与德国接邻的西北国境建筑一连串要塞——马其诺要 塞，目的是为了防止德国突袭其基本产业。在这期间，法国国会曾数次请求高阶委员会详实调查，承揽业者对掩盖阵地的构筑费是否索价太高。这个委 员会顺利地完成了任务，但是却忽略一件十分重要的事情——他们忘记退一步对马其诺要塞在战略上的功用作更完善的评估。“在战斗机械化已有长足 进步的今日，这项措施是否正确？”假如他们曾如此反问，将会得到与德国人同样的答案——1940 年，德军轻松地绕过马其诺要塞，占领了法国。　　1980 年初，一般事物机器的制造业者对电脑市场的开拓并不保持乐观的 看法，因为，当时需要使用电脑的大公司和政府机构实在少得可怜。这种情况直到他们不再把电脑看成硬体，而视为“信息运输及交换”的手段时，才 猛然惊觉该产品雄厚的市场潜力。　　向自己发问—— 我的原则性构想有什么意义？　　今天之内会打倒一条龙吗？　　各位是否害怕到某些地方寻找资料？古代的地图制作者通常把自知的世 界全图画在羊皮纸上，并在剩余的空白处画上龙的图样，表示将到未知领域一探究竟的人，必先做好冒险犯难的心理准备。令人遗憾的是有很多人把象 征的龙当作龙的本身，而终止到新世界探险的脚步！所幸，仍有少数富于冒险精神的探险家，把龙看作机会的表征，最后终于发现令人惊喜的处女地。 在管理者的脑海中，也有一幅心理的世界地图，历历描绘应付日常生活所依据的信息，其中的龙形图样则表示不论如何也不愿碰触的事情，或不肯 逾越的界限。害怕在人前说话，不想参加全是陌生人的宴会，不愿做某道菜肴等等，这些“龙”有时的确有天性上的根由，但长此以往积习下去，却无形中阻碍了探险家的搜集活动。 向自己发问——我会在哪儿看见龙？龙的危险信号是什么？为什么忌讳龙？我在今天之 内会打倒一条龙吗？　　障碍与契机假设各位有一份固定的工作，不论它是上班、是做饭或是计划性的管理 业务，假定某一天的工作途中，你突然遭遇障碍，这时，该如何应付？你可以将障碍推倒、削除，或者回到出发点，重新考虑自己的意图。　　另一个途径则是不拘于平时惯性使用的方法，而另找替代的方式。也许 只能找到更差的替代品，但在寻找过程中却蕴藏着“会更好”的种种可能，假如在原来的路上始终一帆风顺，反而会失去“发现更好”的机会。　　由于长久以来固定而优厚的利息，住屋贷款始终受到一般民众的欢迎。 但自一九七○年利率升至 2%以来，人们开始感到这种买卖房屋的方式未免太 不实惠了。　　“被迫脱离一向走惯的路”的结果，人们非找到适当的代替品不可。变 更利息的 RRM（renegotiated rate mortggaes）方式，及把价格上涨所引起 的资本利的一部分加上利息的 SAM（shared appreciationmortgages）还有合并二者的现物交换、现货交易、可继承的贷款等融资办法遂应运而生。　　最近，梅斯特游泳队为了维修而闭池。在这段终止使用的时期，各队员 只好在各俱乐部继续练习。一个月后，再度见面的队员们纷纷提出改进训练方式的意见：有人提议组成休息时间短少的集训队伍；有人带回依据心跳次数决定休息时间的法则；更有人提出在脚上紧绑心型浮筒以加强脚力的训练 方法。这些极富建设性的意见莫不来自“非改变过去方式不可”的情况。由此可见，障碍与契机在此无异是一对面孔不相似的双胞胎。　　注意随身携带的资料试着假想坐在堆满各式书籍、各种用具、相簿、集邮册等东西的暗黑贮 藏室里，唯一的照明是手上握着的手电筒，你打开手电筒的开关，将射出的圆形光束停留在任一处地方，譬如灯光圈住高中毕业纪念舞会的留影，这时 你的脑海可能浮现当时的衣着、熬夜通宵以及飙车的情形，回忆有关的种种形象；接着你由光线看见横躺在地的罗盘，联想起航海的冒险乐趣而悸动不 已；那支用来敲碎核桃的胡桃钳，也许使你想起上一个圣诞节的温馨。　　人类的心就象装满宝贝的漆黑房子般，一束小小的光便可照出许多你意 想不到的惊奇；那么，何不努力照亮全部的空间，让所以蓄存的潜能无从遁 形？　　为了把收藏着丰富材料的库房变成取用不竭的宝库，各位不妨启用连锁 反应的“板机概念”，把联想纳入“板机概念”，就象投石入水而掀起致密涟漪一般，新鲜的创意或许就这样完整地发展起来。　　选择这些原料的理由如下。第一、它们都是人尽皆知的单纯物体。第二、 均是眼睛看得见，并能够在心中清楚地描绘出形象的东西。这一点尤其重要，因为大多数创造性思考都以视觉的吸收为基础。根据以一百位正在工作的数 学家为对象做的调查显示，他们最优异的成绩，都根源于灵光一闪的刹那，而非思索数学符号的时刻。在一般状况下，不论被使用的概念与多少事物发 生关联，思考者都能很快想到相似或相关的对应语气。譬如，一旦提到“口袋”，便会想到裤子、衬衫或中东称为“彼德”的面包、袋子、瓶子等。 至于达成板机概念也有若干方法。首先察看某一图形，直至找到自己喜欢的名词为止；或闭上眼睛任意在纸面上指定一处；否则就利用“函数表”，指出相对的板机概念。 接着由基础的概念引申各种联想。以“磁铁”为例，譬如，磁铁的作用是什么？它能吸引什么？磁铁的种类有多少？一块好的土地是引来土地开发 业者的磁铁；啤酒是吸引蛭的磁铁；庞克摇滚是禁卫队的磁铁；低税率的州是吸引创业者的磁铁。有时，联想则发生于概念附近，例如概念为鞋，则联 想到袜子、地板、鞋油、长筒橡皮靴、地毯、脚的气味、香港脚、楼梯、跳 舞等。　　为了创新思想，应如何利用板机概念呢？方法之一是把各位从不同角度 观察得的信息勉强联结起来，就象搞写作的一面写，一面搜索信息组织材料，不妨便选择板机概念中的“钩”，开始只对这个“钩”产生联想？？。　　快乐的游戏将使创意饶富趣味找出使自己感到快乐的事物，把它们罗列成卷。外来的引用句也可，稀 少的图案也行。全部搜集起来，也许有一天你会用到其中一、两种？？快乐的游戏使你的创意饶富趣味。　　以下介绍的是“游戏卷宗”中的一小部分。　　1.圆桌武士的方阵 十八世纪的数学家雷恩。吉尔特。赫伊拉，曾设计出纵、横各行的数字合计起来均为 260 的方阵。同时，各行如果都只累加一半，结果均为 130； 更有趣的是，若以西洋棋中武士的行走方式，从一开始以 L 形前进，可以把64 格全部依序走完。　　2.重力变成一倍或减为一半 假如地球上的重力增加一倍，象我们这种后肢直立的形体必然发生功能不全的现象，这时，四肢皆在地上行走的动物会变得形状如蛇；鸟类将因无 法飞行而同样辛苦；昆虫则没有类似的感受，细菌等小生物安之若泰，而微生物将察觉不到任何变化。假如重力变成原来的一半，我们会成为更轻盈而 富于活力的个体，能量、热量及肺和血的需要量均大幅减少。但对微生物言仍旧不发生任何影响。　　3.把蛋弄碎——达西。顿普金/形态学家哥伦布在西班牙宫廷时，问众朝臣能否使鸡蛋直立。他们绞尽脑汁仍无 法成功，这时，哥伦布上前拿起鸡蛋将末端稍微弄破，蛋就直立起来了。朝臣不服气地说：“你这么做太狡猾了，是犯规的行为。”哥伦布笑着说：“为 达目的，不择手段。”　　4.2500 人分的草莓油酥糕饼 太庞大的计划必然枝节丛生，问题多得令人头痛！各位是否曾细究个中原因？我们就用下面的例子做为说明。假如你懂得做草莓油酥糕饼的方法， 有一天，你想邀请七位朋友吃这种餐后甜点，为了达成这个目的，你只要将材料加倍即可；有时，你可能只想请一位朋友，那么只消把材料的份量减倍 就能达到目的。　　现在，假定你想邀二千五百位好朋友前来共享美食，这时你遭遇的将是 食谱上没有解答的难题：你必须在商品市场上预先买定草莓期货；为了让运输公司顺利送来足够的奶油，得先和卡车运输公司交涉；大量借用碗、匙、 桌、椅等必须用具；或许还得整顿交通。大计划的实施多半如此，往往出现计划之初难以料想的状态。　　5.三个建议（1）软件设计就如同在暗室中寻找黑猫。　　杰克。格拉姆斯/哲学家（2）系统工程学就象在没有黑猫的暗室里寻找黑猫。　　（3）知识工程学则是在没有猫，但有人大喊“抓到了”的暗室里寻找黑色 的猫。　　——图书公司的揭示板（布勒克。布拉乌引用）　　6.比克。阿尔。乔迪克斯的处世法则 当杰克爱上吉尔时，他无法评估吉尔的美。 在这个世界上，被理论主宰灵魂的事实可谓不胜枚举。因此，假如你是五类卡车，就不必遵守交通规则。 人们往往在为避免不幸而选择的路上遭遇不幸。 说到帮助别人时，会有人佯装不知。　　有许多人只知道做生意的密诀，就自大地以为自己懂得所有的生意。 当我们告诉别人“最近想要如何”时，那个可能性通常不会变成事实。　　人生就象是一面独奏小提琴，一面学习独奏小提琴。 我们听见并了解的，只是已经知道的那一部分而已。 在外游荡的野狗迟早会挨棍子。　　正期待某些事情发生的那些人，眼睛都长在指尖。　　7.汤姆。海修菲尔的经验法则 假如每一次都中的，那是因为目标太近。 先决定一个明确的做法，然后再安排细部。　　如果有人以相同的问题问你，千万不要以同样的回答一再向自己重复。 遇到无法解决的问题时，务必找到一个人，向他说明，同时仔细听清楚自己所说的话。 换一个角度来看，你会找到新的突破方式。 意外的遭遇通常是有益的。 思考反面的问题，往往会有意想不到的收获。　　为分析自己的作业方式而抽出一些时间吧。　　写下来新的发现、新的灵感、新的信息，往往倏忽而至，稍纵即逝，因此最好 能即刻一一记录保留下来。否则，心中尽想着“待会坐到书桌旁再写吧”，但事实上等到所有的笔记、用品一应俱全时，那些可贵的灵思早就消失得无 影无踪。所以，养成只要脑子里浮现东西，就立即写下的习惯。在一日将尽或一个星期将尽的时候，再重新看一次，这时即使有 80%以上是重复而微不 足道的，至少足可避免损失宝贵的精华部分。　　迅速遗忘的原因之一，是由于人的记忆容易“受状况影响”而有所变化。 因状况而起的记忆丧失在此有个最好的例子：查理。卓别林在他创作的无声电影“街灯”中，借卓别林与同宿醉汉之间的交往，巧妙地说明了这种微妙 的情形。醉汉由于酒精的作用，心境不断地改变。一晚，这人突然想自杀，恰好被卓别林遇见，适时地救助他，二人并因此相识。当时这名醉汉对卓别 林感到分外亲切，视为密友而带回家中。翌日，这醉翁自酒精的迷醉中醒来，不复记忆昨夜的种种，遂凶狠地把卓别林赶走。但当是夜再度于醉中相遇， 他又对那个拯救者亲密如昔。如此重复。各位应可了解这部戏所说明的主题。　　据说这些人在沐浴时，会发生“自脑中释放出各种灵感 20 分钟”的情形。 他们为了及时保留可能极有价值的灵感，使在浴室中准备透明胶板和迈克笔，在催化释放的“思考水槽”中记录下每一个可能的奇迹。　　结论探险家的责任在于搜察和采集，在扮演这个角色时，务必远离行走多次 的路，向专业领域以外的地区探伸触角。当你顺利完成这个角色的演出，为了进一步创作，请离开这里，进入下一个阶段——艺术家的工作范畴。　　至于那些不想从事探险的人，我以为有如下若干理由。一般人多习惯于 墨守成规，为了打破固定的型态，必须拥有不同的经历，假如不能践行，就无法得到新的发现，更不可能有任何进步。再则，探险的过程可能非常顺利， 也可能荆棘丛生；而一旦发现弥足珍贵的宝藏时，固然快乐得令人兴奋，同时也会使人感到惶惴不安。因为有些门是一旦打揩就再也无法关上的，对于 已经知道的事实终究不可能自脑中除去，为此，心理上要有“可能遭到危险” 的准备。　　大多数人无法向世界敞开心胸的原因是——过度的专门化所造成。人们 必须适应工作以便安然地生存下去，但愈是退缩在狭窄的专业范围的人，愈容易走入死巷。关于这一点，心理学家阿布拉罕。马斯洛曾有如下的说法：“对于只会使用铁腿的人来说，所有的问题都象是钉子”。 为了使探险家顺利而有效地完成任务，必须保持弹性、勇气与一颗宽广的心。　　探险家的罗盘　　。保持高度的好奇心——培养一颗积极的“探究心”吧！。制作一份专供自己使用的地图——想一想，要找什么？到哪里找？。离开昨日的地盘——到专业领域以外的地方，去见识其他的学问与行 业吧！。不要畏惧迷路——你将发现意想不到的猎物。。不会有太多这种情形——必须找很多材料。。做与平时不同的事情——把障碍看作摆脱成规的契机。。移动你的视点——注意各种信息。。不要忽略理所当然的事——究竟 有多少你视而不见的信息呢？。拿出放大镜来——即使庞大的物品也要以小 包裹投递。。那究竟有何意义——退一步以更大的视野了解状况。。打倒龙吧——不要到过去熟知的地方挖掘材料。。思索既有的经验——引导出既存的创见。。主张对新灵感的所有权——立刻写下已经出现的灵思。　　适当地加工　　有些画家把太阳变成黄色；有些画家则把黄色变成太阳。　　——巴布勒。毕加索/艺术家1960 年时，查理。毕其理洛与孟德。路脱拉（同属多伊鲁汀。彭巴克公 司）为美国全国图书馆周所制的海报，其标题与广告文句的内容如下：abcdlef hijklmnopqrstuvwxyz在全国各地的图书馆中，这 26 个字母曾以惊人的能力引发各位的眼泪、 微笑、憎恶、热爱、惊惧以及思考。　　这 26 个小小的符号的确有着惊人的力量！到莎士比亚的手中，它就变成 深刻动人的“哈姆雷特”（Hamlet）；由马克吐温捏塑，就成为活泼有趣的“顽童流浪记”（Huckleberry Finn）；到了詹姆斯。高埃斯的手里，它是令人既感头痛，又不得不为之深深震憾的“尤里西斯”（Ulysses）；吉朋则 把它们魔幻成“罗马帝国衰亡史”（The FallOf Roman Empire）；密尔顿 则把它们建造成“失乐园”（ParadiseLost）；伟大的爱因斯坦却加上符号 数字，而完成推动人类文明的“相对论”？？　　广告文句继续赞扬书籍的神奇奥妙，在此便掠过不提。由这段广告文案 的设计，我们得到一个重大的启示：即使材料本身是极少数而普通的东西，只要运用得当，就可获得不同凡响的效果。　　换句话说，必须通过各位艺术家奇妙的加工之后，材料才会变成有价值 的产品。当有人问加斯巴。琼斯，做为一名艺术家应为创作付出什么时，他答道：“那很容易，就象做菜一样，你先会为了做成某一道菜而对食物加工； 接着，你换另一道菜式。这样一直做下去，在不知不觉中，某种理想的典型 就出现了”。　　艺术家正是扮演“给某些东西加工”的角色。他拿了探险家交付的材料， 不断地向自己发问：“假如加上这些会如何，假如裁去这些又怎样？打破成规呢？换个角度看会有什么效果产生？开个玩笑好不好？假如拿来与其他东 西比较，结果是什么？”不久，他便发现一些特异或有用之处，革新的构想 就此诞生了。　　身旁的艺术家　　艺术家并非不同种类的人；任何人都是不同种类的艺术家。　　——爱里克。基鲁/哲学家 提起艺术家，一般最容易联想到的是画家、音乐家等特殊人物。但是艺术家们“为某些材料加工”的态度，却是人人皆可采用。以下便是若干艺术家活动历程。 胡尚兹。约瑟夫。海顿交响乐团的团员们正在暗地里酝酿对公爵的不满，因为公爵允诺他们休假，却一再无故推延。团员们便央请海顿将他们的愿望 传达给公爵，海顿答应了他们的请求，几经思考之后，决定以音乐作为表达方式，便着手创作了“告别交响曲”。这支曲子按照一般规定的形式由全体 团员共同演出。但是到将近曲终的时候，所需的演奏者逐渐减少；到了曲终，各个演奏者的任务既已完成，便将台上蜡烛吹熄。这时候，团员们一个接着 一个的鱼贯离去，最后只剩下偌大的空寂舞台。听过乐曲演奏之后的公爵，了解到团员们强烈的心愿，便如期所望地给他们一个充分的假期。　　第鲁。史拉林。贝鲁是科幻影片《2010 年》的背景音乐创作者。他必须 设计出太空船在木星上的大气层中速度递减的声音。该怎么办呢？他左思右想，不断地实验，最后他把干冰放在板金上，由下方以喷灯加热，把麦克风 靠近，被溶化的干冰所发出的声响，恰好是他所要的效果。　　毫微秒（nanofarad）是什么？是十亿分之一秒，也是微电脑所使用的基 本时间单位。海军中校格蕾丝。荷芭必须向微电脑的使用者说明毫微秒的意义，她想：“要怎么说才能解释明白呢？假如不直接从时间出发做说明，能 否由空间设想呢？？？我用光在十亿分之一秒内前进的距离表示吧。”于是 她取出一段30 米长的绳子说：“这是一毫微秒用内光行进的距离”。　　公元前 2 世纪，希腊一名图书馆员绞尽脑汁地想，有没有更具效率的管 理以及取放书库中数千副本的方法呢？以书目别类？或以著者的姓氏编排？　　随即，他想到可以利用字母，即当时语音的α、β、γ、■？？符号，忽略 它们在语言上的特质，只强调排列的顺序，以β为字首的书便全数放在以α字首的书之后，而在 r 为字首的书之前。就这样，他想出图书馆的整理、贮 藏和收回的基本方法——即按照字母顺序的排列法。　　史丹。雷马秀想要重新整顿他在德克萨斯州的私人道路景观。他正意念 不断地想着，假如按照一般模式摆些石饰、种些植物，未免太过陈腐，这时 恰有一部 50年代末期出厂的卡迪拉克汽车自身旁呼啸而过，那是有着巨大尾 巴的过时重型车。“就是这个！”史丹对自己喊道。他于是买了好几部同型 的旧车，沿私人道路每隔20 米由头部向下斜埋，只露出巨大的尾巴来，就这 样完成了道路的美化工程。　　艺术家就是这样进行他们的创造工作，试着从不同的角度观察，突破既 有陈旧的形式。于是溶解的干冰变成太空船减速的声音；字母的顺序方便于图书管理；罢工的原因促成交响乐的完成；中古汽车的尾巴造就独树一格的 绝景。　　就象画家在调色盘上调配各种颜色一样，优秀的艺术家也为转化材料而 预备多样策略。本章将向各位介绍经常运用的几种方式。　　应用——改变情况假设你是某公司的销售经理，刚刚接到董事长的电话，由于某销售市场 的促销发生问题，会出现价值一万美元的滞销轴承，而且不能退回卖方。你的任务则是想出解决的办法，将多余的球轴承加以妥善利用，使其不致浪费。 你有什么好的办法吗？考虑一分钟，然后写下来。　　下列是若干可资参考的可能性。　　当作水平器使用。　　做成家具——坐椅的装饰球，即使在公共场合，也因重量过巨而不 致遭窃。　　做成喂养机器人的“鱼子酱”，在饮酒时下菜（应用于有用机器人）。　　缝入以帆布做成的背心中，应用于训练跑者时的加重作用。　　置于窗帘下摆，做为拉直帘布的重物。　　在庞克摇滚演唱会中，当做撒花使用。　　作为耳环、手环，或项链坠子。　　做为宣传用的小道具：把它放入隐密的箱中，让群众猜测其数量。 如上，我们可以看出在不同状况下的球轴承，具有迥异的用途和意义，只要转换变因即可获得不同的效果。例如，把球轴承的意义从“减少摩擦的 东西”转变为“有光泽的美丽物品”，就会产生各种关于装饰性美术作品的创意；把它装在窗帘下或缝入帆布背心中，它就变成“重物”了。 把改变现状当成发现材料的重要方式之一。就象你手中握持的笔，从某种意义看来，它是写字的工具，但换一个角度看，它也可以是武器、挖耳器，或固定松脱门板的调整器，只要能够强调相应部分的特质，改变它在现实中 的意义，就可能产生巧思和灵感。　　想象——假如这么做，结果将会如何？　　假如狗食公司在其产品中加入不消化的食品添加物，象是矮牵牛或万寿 菊的种子，会有什么情况发生呢？狗儿们会有组织似地把花种和肥料分送至各地；假如在产品中添加萤光物质，情况将有何变化？从此以后，夜晚的街 道将显得奇丽而弥足珍贵，夜行者会格外注意不要践踩黑暗中自然的发光体，观其任何灿亮的物质。　　人类的想象力所能伸展的区域委实不可思议，举凡原质点、-1 的平方 根、幻想中的星球或梦想假期，我们无一不能想象。艺术家的能力即多半展现在想象种种非现实的意念，其将它提炼成真的方面。　　为了灵活运用这种思考方式，我们得不时这样自问： 假如——的话，会变成如何？ 虚线部分尽可填入与事实相反或不存在于现实的意念，绝对不须谋合实际。一般人对事物的了解大多拘泥于先前的已知，因此，除非让想象力肆然 奔驰，否则很难跳开既有的思考范围，极易跌落陈腐。为了避免这种可能性，最有用的方法就是不断向自己提出听来像是很离谱的问题：“假如——将 会如何？”进入答题阶段，在这段时期内诸位务使心内的法官远离现场，千万不能出现批判性的评价。　　在这种情况下产生的意念，可能多半不具实用价值，但是这脱离实用性 的意念却可能带领你到能够获得实用而独特的创意的地方。许多疯狂的、无聊的或者可怕的意念往往成为引发完美创意的基础。　　★假使我们最主要的目的并非利益而在于对顾客的服务，一切令人不悦 的现象是否会因此改观呢？年终奖金会因顾客的抱怨减少而提高吗？是否必须真正深入顾客的喜好，去预测明年春天他们将喜爱什么款式的产品？　　★如果限定每个人一生中说话的次数，人们会把话说得更正确吗？政治家该怎么办？是否会找到其他的表达方式来取代？人们会因此而穿着更艳丽 的衣服吗？　　★假使在睡眠状态中也能够做庭院除草、清洗碗盘、粉刷墙壁等工作， 生活会有所不同吗？怎样的不同？　　★如果四十岁以后的种种老化现象不会在外表显露出来，人类社会将变 成怎样的局面？　　★假如衣服可食，世界会是什么样子？流行将因作物盛产期的不同而瞬 息万变，人与人之间交谈的内容也会令我们感到诧异吧——“要不要吃我的袜子？”、“想不想到麦当劳买衣服？”　　★猫咪向鸟儿拉寿险的情况会很惊险吗？　　★在高中学习生物的学生如果获得自身的尸体而加以解剖，会奇妙得令 人疯狂吗？他们将因此而认识人类的内在与外在，或感到珍视自己身体的重 要吗？　　提示——假如——将会如何？你已经了解它的意义了吧？！尽可能幻 想即使是超现实的发展！不久你就会习惯这类思考方式，从而觅获得有效构思的可能性也大为增加。　　翻译——由反方向观察事物生命历程不仅十分严酷，更往往耗费多时却一无所获！你耗尽一整个周末，结果 得了什么？——死亡——多么伟大的报酬！试想：如果生命的世代轮回朝相反的方向行走，生命会更显智慧，生活会更加美好吗？人类最先经历死亡，解决这个使人迷惑、恐 惧的问题之后，再到养老院安闲地度过约莫 20年光阴，直到太年轻的时候，就被赶出 养老院而获得一座金钟。在能够享受退休生活之前工作 40 年、上大学、酗酒、吸毒、沉迷于五光十色的宴会，然后终于来到高中、初中、小学，到达只管游戏而毫不负责的童年时代，然后逐渐幼小成只有求生本能的婴儿；最后进入母体的子宫，在水中度过九 个月后——刹那间消失于无形。　　——无名喜剧演员 有一位性情乖戾的老国王，想让位给二个年轻王子中的一个，便授意要 这两个年轻人赛马，并规定跑得比较慢的人将得到王位。两个王子都恐怕对方会抑制马速或用卑鄙的手段致胜，便找到一位贤者并向他请教对策。这位 贤者只说两句话，然后告诉他们如此便能够公正地进行比赛。究竟贤者说了哪两句话呢？　　把问题反过来看，是拓展思考范围的好办法。1955 年避孕药的开发者之 一卡尔。杰拉西，时任某杀虫剂公司的董事长，正担忧某产品可能会对社会大众的健康及经济景气造成不良影响，同时他也象大多数科学家一样，对可 能产生的副作用保持忧心和焦虑的态度，他向自己问道：“能不能只除害虫而不危及人类？”此后他便一意专注思索这个问题。终于构想出把目标指向 出生而非死亡的方式，“与其杀死已经长成的害虫，何不抑止它们繁殖？”　　他这样告诉自己：“假如在虫类的生殖器上注入抑止成熟的荷尔蒙，应该生 不出小虫来吧！”终于潜心研究而获得成功。　　假如一位教师偶然这样询问自己：“我要如何使自己不再象过去那么周 详而能干？”这么一来，学生就必须对自己的学习负更大的责任，并且可能演变成开发适合自己的学习方式，进行妥善的自习计划。　　假如你想设计太阳能电池，以提高效率 30%为目的的设计应与把浪费率 降低 70%的作法完全不同；同样地，当医学的目的焦点由治疗移向预防，它的研究领域便因而会有若干变化。 提示——反过来看问题吧！看见平时看不见的地方，正是把我们的思考从固化中解放出来的最佳方式。是否适合各位？不妨刻意地加以尝试。为了 整理各位的概念，就请各位任意写下一篇由三个段落组成的文章，并建议诸位尝试如下的作法：假如你是男性，便以女性的立场写作；假如是女性，则 由男性的地位出发。如此这般，至少会出现一些有趣的意念。　　当然反过来观看事物并非绝对理想，问题往往会接踵而来。据说威廉。史 普那（19 世纪英国的教育家，以变更单字头一个字母而改变文句的意义而闻 名。例如，把tong of soil〈好几吨泥土〉改成 sonsoftodl〈被苦役的人民〉 或把 queeroldden〈怪异的老学生处长〉改成 dear old queen〈亲爱的老女 王〉等。著名的史台脱污肥皂是由他所创。在一次晚餐后把盐巴丢在地毯上，随即将葡萄酒倒于其上（不慎打翻葡萄酒时，立刻撤上盐巴则不致留下污 斑。）　　产生关联——把不同的意念连接起来法国哲学家鲁内。笛卡尔有一回走进一家酒吧，在里面坐了下来。酒保 走过来问他：“你不觉得现在正是喝啤酒的好时光吗？”笛卡尔回答：“不，我不觉得。”说罢，便起身离去。　　假如不把这个笑话和笛卡尔的哲学思想基础：“我思故我在”串连起来， 可能无从领会其中的趣味吧？这样的连接，不仅是为了达到幽默的效果而已，也是创作诗、发明飞机、成就事业或犯罪调查的重要基础。拉鲁夫。卡 布兰以艺品批评者的身份表示如下的看法：“一切艺术与知识都必须关联起来；除非能使未知的与已知发生关系，否则人类将无法了解或学习。”　　创造性的思考即是把过去认为无关的两个意念结合在一起，变化成新的 构想。印刷机的发明人葛登柏格将葡萄绞汁器与硬币制器的构想连结，而想到印刷机与排版；格雷哥尔。曼德兰结合数学与生物学而开创遗传学的领域； 傅雷特。史密斯把航空公司的“轮轴”与“轮辐”的配置和小包里的快递构想组合，而创立“联邦捷运公司”。　　在探险家那一章所提到的板机概念一览表的利用方法之一，是选取若干 相干或不相干的概念加以组合，这样会产生意想不到的效果吗？下面是几个 相关的例子。　　1.迷路+水自由谷流出，流向遥远的大海的河川。　　生物的血管。　　想寻觅尼罗河源头的 19 世纪探险家们的尝试。　　在障碍训练场前进的潜艇。　　2.磁铁+图书馆受到借阅者归还逾期书籍的引导或刺激，而走入善本珍藏室。　　正在特卖的书店。　　俊男美女（其迷人的外表是遗传基因 library）。　　3.用具+垫子足球选手练习阻挡时所使用的装备。　　会引发梦境的药物。　　练习跳跃的地方。　　4.砂纸+环　　歌剧。　　将制圆形的工具。　　逐渐耗损都市、折磨敌人身心围堵战略。　　西里尔德。瓦格纳的“尼伯龙根之戒指”，是折磨观众神经的四幕“彩虹+钟表”带给你什么刺激？“剧本+自动器”呢？“卫星+寄生虫” 呢？有时什么也不会产生，有时却奇想连篇。总之，尽量驰骋吧！　　提示——向自己发问：我脑海中的意念可与何者串连？　　比较——设想恰当的比喻　　是否该把你比喻为夏日呢？