《做事要厚道》-12

各出百分之五十的资本组成力宝集团，共同联营另外一些金融企业。通过这两个集团的联营，不仅使李文正和林绍良的合作更加紧密，而且成了印度尼西亚规模最大和最有影响力的金融财团。李文正已成为印尼仅次于林绍良的第二号著名华人银行家。据估计，他的资产已达四十亿美元之多。在商业活动中，竞争是自然法则。通过竞争，击败对手，独占市场，就能获得最大的利润。但是竞争并不是万能的。有的双方势匀力敌，争斗不已，只会鱼死网破、两败俱伤；而双方达成一定妥协，发挥各自的优点，共同开发经营，这样在瞬息万变的市场上，就能双方利益共沾，皆大欢喜。李文正的“和为贵”思想和“双胜共赢”思想是一种独树一帜的经营思想。可见，竞争与合作适时而用，都可以取得较好的效果。投桃报李吉田忠雄是日本吉田工业公司的总裁。他所经营的这家公司，早已成为日本最大的拉链制造公司，据说他们生产的拉链长度，足够在地球到月球之间往返两次半。难怪乎吉田忠雄被人称为“拉链大王”，名声在外。吉田忠雄有自己一套独特的经营方略，简而言之，就是遵循“善的循环”。他说：“如果我们散布仁慈的种子，给予别人以仁慈，仁慈就会循环给我们，仁慈在我们和别人之间不停地循环运转。”他认为，企业赚钱多多益善，但是利润不可独吞。为此，吉田公司将利润分成三部分，推行“利润三分法”，即以质量较好的产品及低廉的价格，让利三分之一给消费者；让利三分之一给销售公司产品的经销商及代理商；让利三分之一给自己企业的职工和股东。根据这个经营原则，吉田忠雄要求公司员工在本公司的储蓄户上存款，公司则每月按高于日本银行的定期存款利率支付给存款职工利息，这对职工产生了很大的吸引力。在公司每年支付的红利中，吉田忠雄本人占16%，其家族占24%，其余均由本公司职工分享。不仅如此，公司还鼓励雇员购买本公司股票，规定凡到本公司工作满五年的职工，都可购买本公司的股票，并获取每年18%的较高股息，极大地鼓舞了职工对公司投资计划的参与。在办公制度上，吉田忠雄实行面对面的指挥、协调和监督，实行集中办公，在客观上大大强化了管理效率。《诗经·大雅》有曰：“投我以桃，报之以李”，说的是一方有所赠与，另一方有所报答。企业只有开诚布公，让惠让利，重视公共关系、人际关系，创造“人和”的条件，才能博得各方的褒誉，提高企业的自身形象，最终获取长期、稳定的巨额利润。那种“竭泽而渔”的经营方法，只能毁了企业的发展前程。抓得紧，失得快金钱是生活中不可缺少的，它常常与极度的痛苦和欣喜若狂紧密相连。当你有钱的时候，你从来不觉得钱够了，而且有了少，就想得多；有了多，还想得更多。所以人们往往把钱看得太紧，精明计算，生怕吃一点亏。而这样做的结果，却事与愿违，本可以到手的钱，反而失去了。有这样一个故事。安妮是一位中年妇女，正在纽约一所大学攻读文学。她被介绍给一位职业作家，说她可以帮助这位作家编辑他已经撰写的一系列小故事。安妮过去从来没有编辑过小说，但是15年以前她在澳大利亚期间当过一位纪录片编辑的助理。她对戏剧有一种自然的本能。在美国过去的15年里，安妮遇到了不少坎坷，日子过得很清苦。为了谋生，她常常被迫干一些令人厌烦、工资最少的苦力活儿。她恨透了这个世界，对金钱和人们的态度十分消极。六个月之前，她被从推销旧汽车的工作上解雇。她又一次失业了。尽管安妮没有显示自己天赋的事业记录，但是作家感觉到她具有编辑的直觉。见到她以后，他决定让她试一试。作家同意每三篇短小说付给安妮3000美元。跟作家在一块儿工作编辑完一篇小说之后，安妮内心开始琢磨也许她付出的劳动太便宜了。她想为了多挣钱，她可以改变自己的工作安排，将按件算钱改成按时算钱。她向作家提出此事，大声争辩道，他如何利用她的廉价劳动力。作家说假如安妮能够精确地记录自己的工作时间，他就答应这样做，并且每小时付给她25美元。安妮很高兴，因为她每小时的工作从未得到过这么多的钱。安妮开始伏案编辑另一篇小说。不久，她便意识到扣除自己的用膳时间、每个小时十五分钟的抽烟休息时间以及在工作时间里上厕所的时间，她真正的工作时间很少。她花在另一篇小说上的时间只有十个小时。这样算来每篇小说大约为250美元。她发现自己只不过是在搬起石头砸自己的脚。她又想与作家重新谈判。她冲着作家面前嚷道，由于报酬按时间计算，他们的工作场所已经失去了爱，她想重新得到那种爱。她想恢复原来的安排。作家回答道：“我没有失去那种爱，我一直将它埋在心中。要是你失掉了爱的话，那么该由你把它找回来。更确切地讲，这件事对你来说从来谈不上爱的问题，仅仅是为了钱。这里发生的一切是因为你想从中得到更多的钱。你把钱攥得太紧了，它从你手里滑掉了”。随后，作家让她走了。不要让钱财成为自己的监狱美国石油大王洛克菲勒不到五十岁就成为亿万富翁，不过，他自认只是财富的保管人，所以乐于捐钱给社会大众。然而，找他捐钱的人太多了。无论早晨或夜晚，还是上班与用餐时候，都有人请他捐钱。有一次，在一笔大捐款之后，一个月内请求捐助的人数竟超过五万人。由于洛克菲勒要求每一笔捐款都必须有效地使用，所以每一件申请案均须仔细调查。面对那么多的求助者，他急得跳脚。他的助手盖兹提出忠告：“您的财富像雪球般，愈滚愈大。您必须赶紧散掉它，否则，它不但会毁了您，也会毁了您的子孙。”洛克菲勒告诉盖兹：“我非常了解。请求捐助的人实在太多了，但我一定要先弄清楚他们的用途才肯捐钱。我既无时间也无精力去处理此事，请你赶快成立一个办事处，负责调查事宜。我根据你的调查报告采取行动。”于是，在1901年，设立了“洛克菲勒医药研究所”；1903年，成立了“教育普及会”；1913年，设立了“洛克菲勒基金会”；1918年，成立了“洛克菲勒夫人纪念基金会”。哲学家史威夫特说过：“金钱就是自由，但是大量的财富却是桎梏。”洛克菲勒深谙这个道理，他一生之中共捐了五亿五千万美元，他的捐助，不是为了虚荣，而是出自至诚；不是出于骄傲，而是出自谦卑。他一生不做钱财的奴隶，喜爱滑冰、骑自行车与打高尔夫球。到了90岁，依旧身心健康、耳聪目明，日子过得很愉快。他逝世于1937年，享年98岁。他死时，只剩下一张标准石油公司的股票，因为那是第一号，其他的产业都在生前捐掉或分赠给继承者了。做有胜算的事《孙子》中说：“算胜，少算不胜，由此观之，胜负见矣。”这里的“算”是指“胜算”，也就是致胜的把握。胜算较大的一方多半会获胜，而胜算较小的一方则难免见负。又何况是毫无胜算的战争更不可能获胜了。战术要依情势的变化而定，整个战争的大局，必须要有事先充分的计划，战前的胜算多，才会获胜，胜算小则不易胜利，这是显而易见的道理。如果没有胜算就与敌人作战，那简直是失策。因此，若居于劣势，则不妨先行撤退，待敌人有可乘之机时再作打算。无视对手的实力强行进攻，无异于自取灭亡。《孙子》在此处所表达的意思，凡事不要太过乐观，一旦大意轻敌，将陷入无法收拾的可悲境地。这个道理在中外历史上屡屡应验。如日本在第二次世界大战时偷袭珍珠港，美军毫无防备，结果太平洋舰队几乎全军覆没。而日本当时胜算可谓极小，却仍然不顾一切地发动战争，其后果当然可想而知了。日本人自古以来便以此种冒险式的“玉碎战法”而自我炫耀。这种倾向在其现代企业经营策略之中亦极明显。的确，从某个角度来看，这种积极果敢的经营形态是造就日本经济繁荣的因素之一，但是这种作法虽然适用于基础的建立，却难以持续发展下去。没有把握的战争不可能一直侥幸获胜，终究会碰到难以克服的障碍。因此，当我们要开创事业，或者拓展业务时，最好还是有致胜的把握再动手。在任何时代任何国家，有资格被尊为“名将”的人，都有个大原则，即不勉强应战，或者发动毫无胜算的战争。三国时的曹操便是一例。他的作战方式被誉为“军无幸胜”。所谓的幸胜便是侥幸获胜，即依赖敌人的疏忽而获胜。实际上，曹操的致胜手段绝非如此，而是确实掌握相当的胜算，依照作战计划一步一步地进行，稳稳当当地获取胜利。在国际方面类似曹操的人，日本的武田信玄是一个。他所统率的武田军团所向披靡，理由之一便是他不打没有胜算的战争。事实上，不管是曹操还是武田信玄，都是依据《孙子兵法》中的战略———战则必胜。如此，曹操才能成之为曹操，武田信玄才能成为武田信玄。此外，中国历史上的诸葛亮和世界历史上的恺撒大帝等人，均是善于运筹帷幄，才建立了不朽的功勋。虽说把握胜算，然而经济活动是人与人之间的战争，所以不可能有完全的胜算。因为其中包含着许多人为的因素，诸如情感因素在内，所以不可能有完全的胜算，无法确实地掌握。不过，至少要有七成以上的胜算，才可进行计划。而要做到有把握，就必须知彼知己。孙子说：“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”这句话虽然很容易理解，实际做起来却颇难。处于现代社会中的人，均应以此话来时时提醒自己，无论做何种事均应做好事前的调查工作，确实客观地认清双方的具体情况，才能获胜。要有长远的眼光生意场上总是如江海波涛一样，有起有伏，危机常常出现。如果急功近利，下赌注式地能捞则大捞一把，这是不能有广阔发展前途的，只有把眼光放长远，不怕暂时的损失，才能在波涛滚滚中安渡险关，取得长远的发展。耶伯生的成功正是因为他对这一经济规律有透彻认识。1967年6月，中东战争爆发后，东西方之间的海上门户———苏伊士运河一度被关闭。日本和西方国家在中东购买的石油只好绕过好望角，在长途跋涉后回到本国。这种长途运输导致对油船的需求大幅度增加，各航运公司纷纷大批购进油船、挤进石油运输行业，赢得巨额利润。石油运输业蜂拥而起，一时成为世界航运业的热门话题。而在挪威的卑尔根，有一个年轻人却对此有着独特的看法。他就是后来曾任挪威船长协会董事长，被评为挪威1977年最佳企业的耶伯生船运公司的拥有人———阿特勒·耶伯生。他当时年方31岁，因其父亲去世刚刚接过父亲留下的一家小船运公司，这家公司只拥有七条船，与其他大船运公司比起来，力量极其弱小。其父在世时，面对航运业中经营油船的热潮，不甘心眼睁睁看着肥水流进外人田，也购进了三条油船，希望借此挤进石油运输业，然后扩展其航运公司的力量。油船的造价非常高，这条油船花费了公司资本的大部分，这种投资积压了资金，具有一定危险性，同时面对一些庞大的运输公司，只有三条油船的小公司其实毫无竞争力。年轻的企业家耶伯生鉴于这种情况，在接管公司一年后宣布卖掉油船，退出石油运输的竞争热潮。许多人对此大惑不解，还有一些人更是认为耶伯生年轻无知，不趁着大好时机狠赚一把，却退出竞争，搞其他方面的运输。面对人们种种评论，耶伯生淡然置之。油船很轻易地就脱手了，利用卖三艘油船的钱，耶伯生购进了几艘散装船，这种散装船可以用来为大企业运输钢铁产品和其它各种散装原材料。以此为基础，他与一些大企业签订了运输钢铁产品和原材料的长期合同。他曾解释说：无论建设船公司还是工业企业，都存在长期打算和短期打算的两种不同做法。作为一家小公司，虽然有在投机性的热潮中大赚一笔的机会，但是日后却无法逃脱经济衰退的致命打击。惟有放眼长远利益，放弃眼前小利，站稳脚跟，逐步发展壮大，才能在险象环生的航运业里立于不败之地。不久，1973年再次爆发中东战争。为抵制美国等西方国家对以色列的支持，阿拉伯产油国纷纷提高油价。油价猛涨，使许多石油消费国大幅度削减石油需要量。与此同时，北海和阿拉斯加石油的成功开采，也改变了石油运输的路线。这两个原因使油轮的需求量锐减，给世界运输行业带来了根本的变化。许多石油运输船处于空闲之中，各大油船公司在新情况下进退维谷，一筹莫展，有的以遭受重大损失为代价转向其他方面，有的因缺乏足够的财力无法转向而处于崩溃状态。而耶伯生这家曾经只拥有七条船的小公司，凭借其与工业部门签订的那些长期合同，运输散装货物，盈利稳步上升，不仅安然度过航运业的衰退时期，而且逐步积累起资本，使公司有了进一步的发展。今天的耶伯生公司已是挪威最有生气的船运公司，在耶伯生的手中，掌握着总共一百二十万吨的九十条商船的大船队，还有在世界各地的众多投资。这些成果，可以说正是建立在其创业初期的这一决策之上的。做好失败的准备人生有时候还是需要运用“不败”的战术来稳固现况。就像打球一样，即使我方遥遥领先，仍需奋力前进，掌握得分的机会。荀子说：“无急胜而忘败。”即在胜利的时候，别忘了失败的滋味。有的人在胜利的情况下得意忘形，麻痹大意，结果铸成意想不到的过错。需知“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，在任何情况下，都要预先设想万一失败的情况，事先准备好应对之策。拿企业经营来讲，一个企业在从事经营时，必须事先设想做最坏的打算，拟好对策，务必使损失减至最低限度。如此一来，即使失败了也不会有致命的伤害，这一点至关重要。就个人来讲，如果有了心理上的准备，情绪上就会放松，遇到问题也会从容不迫地解决。第四编《厚道忍辱经》安身立业的护身符“忍”字从字形上看，是心字上面加了一把刀。其意仿佛在告诉我们，这是一把极其锋利的刀刃，直插人的心头。具体说到忍，其内涵也是多方面的：其一是为了达到超凡脱俗的精神境界而表现出来的克制人性中的卑劣行为和欲望的做法；其二是为了实现崇高的目标，而表现出来的高度自我牺牲精神；其三是为了某种利益的获取，而忘我奋斗的精神；其四是为了达到某种目的，在特定人物身上表现为阴谋诡计的使用。常言道：忍一时心平气和，退一步海阔天空。大千世界，芸芸众生，迥然各异。人活于世上，不可避免地会处于千丝万缕的人际关系中。佛曰：六度可行，忍为第一。能忍是福，忍无可忍还得忍。中国历史上，凡是显世扬名，名留青史的英雄豪杰、仁人志士，无不能忍。能忍耻者安，能忍辱者存。与其说胜利者是战而胜的，不如说胜利者忍到了最后。当然，忍并非低三下四，甘受他人摆布，忍气吞声，逆来顺受，而是一种积蓄力量的方式。忍一时仿佛是吃了大亏。实际上，一个人敢于吃亏，不去占他人便宜和好处，也许就占到了最大的便宜。而事事处处都不忘占他人便宜，不愿吃亏的人，往往最后却吃了大亏。小不忍则乱大谋，《厚道忍辱经》结合生活的实际，研究忍者之道，其寓意深刻，济世劝好，是你安身立业的护身符。1.知足常乐——忍乐忍欲能成大业吃得苦中苦，方为人上人何谓苦？何为乐？处在不同的地位的人，具有不同道德修养的人，其苦乐观自然不同。我们提倡的是不以物质享受的多寡来衡量苦与乐，而应追求道德精神的自我完善。即使是物质生活极度贫困，只要心中有理想，有追求，也会以苦为乐。古代孟子提倡“与民同乐”，范仲淹也提倡“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，就是以天下为己任，以人民大众的苦乐为苦乐，把个人的生命融入社会和人民的事业中去，再苦也是一种乐。古人张载曾有过这样的议论：“富贵福泽，将厚吾之生也；贫贱忧戚，庸玉汝于成也。”这是告诉我们，人生中艰难困苦在所难免，应该以艰苦的环境来磨炼自己，不畏惧艰苦，激励自己奋发进取。人生有苦则有乐，《孟子》中有：“君子有三乐，而王天下不与存焉。父母俱存，兄弟无故，一乐也；仰不愧于天，俯不怍于人，二乐也；得天下之才而教育之，三乐也。”孔子则进一步把人生的乐分类为：“益者三乐，损者三乐。乐节礼乐，乐道人之善，乐多贤友，益矣。乐骄乐，乐佚游，乐宴乐，损矣。”告诉世人世界上有益的快乐有三种，那就是以得到礼节的调教为快乐，以常常赞扬他人的长处为快乐和以广交有益的朋友为快乐三种。有害的快乐，对人身心有损的快乐也有三种，那就是过于骄纵自己，不知节制；整天四处游荡，寻求刺激和乐趣；贪饮贪食喜欢狂欢不止这不仅不是什么快乐，从某种程度上讲遗害不浅。一天到晚放纵自己，随心所欲地寻求欢乐，就会荒废了学业，荒废了事业。四处游逛，浪费了时间，浪费了青春，也浪费了生命，一无所成。贪图宴饮，则会使人产生惰性，不思进取，不图上进，也是祸患隐伏的象征。所以人应该忍损乐，增益乐，这才是知道什么是真正的快乐。苦与乐是相对而言的。在你眼中心中认为是快乐的事，也许有识之士认为是对事业有损害的苦事。在你看来是苦不堪言、难以忍受的事，在有志者眼中看到的是上天对自己有益的锻炼。古人对苦与乐曾经谈了很多，也举了不少例子。曾经有这样的一种说法，说如果人视酒如水，食肉如野菜，肌肉丰盈，体态苗条，终日施粉饰黛，轻歌曼舞不绝，这是多么快乐的事啊!但少数人才能享受。一生不得志者，只能刻苦攻坊，饮食清淡；被疏远的臣属和庶出之子，只能够卧薪尝胆。贫穷和受苦受难，是人世间苦中之苦。苏武牧羊北海，重耳流离列国十九年，常常面临命如朝露，非生即死的境地。人生在世，凡事都想图个痛快那是不行的。任意驰骋者，人马俱疲；醉心酒色者，病入膏肓；信口开河者，说错的话驷马难追；喜欢打架斗讼者，家破人亡；轻意许诺别人者，多后悔；应对如流者，欠于思考；喜怒无常者，缺少度量；轻易苟合他人者，必欺骗人；与其随心所欲而失误，不如谨慎思考而又细致入微。这种认识是相当深刻的。有的人处于福中不知福，不知道珍惜自己的快乐。例如西汉时汉哀帝非常宠爱董贤，常常赐给他很多东西。谏议大夫鲍宣上书说：“目前在我们这里，很多贫苦的农民连饭都吃不饱，您怎么还私养了这些亲戚和宠臣?您赏赐钱财给他们，数目有几万，使这些人的仆人和食客，把酒当水喝，把肉当野菜吃，这不合天意呀。”不把福份当作快乐，仗着皇帝的宠爱，根本无视人民的疾苦，这样的人都要受到惩罚的。以酒色为快事而导致不治之症，如春秋时的晋侯，他向秦医求治，秦医说：“你病得已不能够治了，这是说的近女色。”又说：“你的病，在肓的上边，膏的下边，药力无法达到，不能够医治了。”以言语为快事而后悔不及的，正如古人所说的那样：一句话说错了，四匹快马也追不回来。以打架为快事而家破人亡的，其结果是可以想见的。原来答应别人的事结果又后悔的，老子对此曾说：“轻易许诺必须导致失信于人，反复无常导致多灾多难。”不假思索，很快地回答别人问题的，像子路轻率地应对孔子，会被他人取笑。随便发脾气，没有涵养，喜怒无常的，如英布第一次见汉高祖时，刘邦赤脚光腿面对他，英布气愤得要自杀，后来见到营帐很华丽又大喜过望。轻易许诺别人的人，必然后悔。逞一时之性而闯祸的，如果不谨慎小心，灾祸就自此开始。好好考虑，谨慎小心者，谨思慎行，君子应当随时随处思考，这样处己待人，应事接物就没有不舍规矩的了。随心所欲地处理问题，是符合了自己的心意，能够从中获得快乐，但同时也可能为自己惹来祸患。吃着美酒玉食，固然快乐，穿着华服丽装，自然心中恣然，但这背后也都隐藏着悲苦。试想一旦你居于贫困境地，处于劣势，又怎么可能有这样的待遇，又怎么可能想干什么就干什么呢？人生有甜就有苦，有乐也就有忧，关键在于居安思危、处乐思忧。位及人臣、权高势重，是一种实现了自己抱负的快乐，但又何尝没有伴君如伴虎的危机感呢？即使是帝王，像秦始皇吞并六国，一统天下，几乎是人间极乐，但他也不过是死后连自己的诏书都被别人篡改了，大儿子被迫自杀。还有大家熟知的汉武帝，他在位期间，穷兵黩武，一意征伐边境上的国家。到了晚年，桑弘羊对汉武帝说，轮台东有溉田5000多顷，可以派屯田的士兵，设置校尉官，招募老百姓中身体壮实愿意迁去的人到那里去开垦屯田，并可以筑亭障以威慑西方的国家。汉武帝于是下诏书陈述以前的过错，说：“以前有司上书建议让老百姓交赋税以助边防之用，这是加重了老百姓和一些老弱孤独者的苦难。现在又有人建议派士兵屯田，修筑亭障，这是侵扰天下的百姓，不是关心百姓。我不愿意听这样的建议。”司马光说：“汉武帝晚年能够改正错误，将政权交给合适的人，这就是为什么他有秦国灭亡的失误而终于能避免秦国灭亡的结局的原因。”除了辛苦、贫苦、痛苦，还有分离之苦和为学之苦。赵宋时候，有个读书人胡瑗，字翼之，是泰州人。当他还是个平民时，和孙明复、石守道一同在泰山读书。他刻苦攻读，粗茶淡饭，不以为苦。有时整夜都不睡觉，这样一学就是十年不回家。有时收到家信，见信上有“平安”两个字，就把信扔到山沟里，不再往下看。尽管如此，他好几次都没有考中。后来由于范仲淹的推荐，才担任太常博士侍讲。学习之苦是要专心攻读之外还要忍受离别的苦楚。胡瑗不是不爱家，也不是不想家，他远离家乡亲人忍受离别之苦，是为了永远消除这种苦。能这么做的古人很多，能够忍受这种苦痛也是为了以后的甜，实为不易。所以说关键在于人怎么去看待苦与乐这个问题。看到别人的乐，也应想到人家的苦，苦尽甘来，也是靠的自身奋斗。说是靠运气好，什么都不干，就能由苦达乐，那只能是痴人说梦。没有钱常常要受人歧视，没有权则常常受人欺侮，自然心中不快乐，也就产生了痛苦。于是贫穷就抱怨，位低则心里不服，这样不仅达不到快乐，反而使自己更加痛苦。苦与乐是相互转换的，一个人受得了饥寒，耐得了贫困，以苦为乐去磨炼自己，不以苦为苦，不以物质的匮乏而为苦，那他是懂得什么是真正的快乐的人。快乐之忍是让自己时时能够冷静地面对现实，不要为一时的成功冲昏了头脑，而不去预防未来的灾难。人无远虑，则必有近忧。苦之忍就是不怕苦，敢于吃苦，能够战胜艰难困苦，不向困难低头，始终保持着乐观向上的情绪，去追求事业上的真正快乐。艰苦的生活对人是一种磨炼，是对意志品质的考验，也是培养自己远大理想和浩然正气的途径。只有能够忍受住这种生活中的艰苦，也就不怕前进道路中的任何障碍了。祸福共生，忍让避祸祸福之间，有时候是很难预料的。东汉初年，据记载辽东一带的猪都是黑毛猪，当地人也都习以为常。忽然有一天一个商人家中的老母猪生了一窝毛色纯白的小猪，大家都争相来观看，附近一带的人都认为这一定是一种特异的品种，于是就有人给这个商人出主意说：“如此干净纯白色的小猪，天下一定少见，你应该把它们送到洛阳，去献给皇帝，皇帝肯定会重重地赏你。”又有人走来给他出主意说：“还不如把这群小白猪拉到燕京市场上去，肯定能卖个大价钱，物以稀为贵，错过了这个机会你就后悔都来不及了。”辽东商人听了，果然动了心。经过一番盘算，觉得还是把猪运到燕京市场去卖个大价钱比较合算。于是他把白毛小猪装上车，向燕市进发了。经过三个多月的艰苦跋涉，等走到燕京时他的小猪也基本上都长大了，他喜不自胜，这一回不知道要发多大一笔财呀!这一天，当他把白毛猪运到市场的时候，简直给吓呆了，原来燕京市场中到处卖的猪都是白色的，白毛猪在这里不足为奇不说，价钱还不如辽东的黑猪。辽东商人眼看着猪卖不出去，空欢喜一场，心中十分懊悔，心想还不如献给皇帝或是在当地卖了，也总比现在这样强啊。胡思乱想了一阵以后，他灵机一动：既然辽东没有白毛猪，这里白毛猪的价格也不贵，我为什么不从燕京贩几十头白毛猪回辽东?那样才是真正的物以稀为贵，肯定能赚一笔。于是他就从燕京贩了几十头白毛猪回辽东，很