心灵鸡汤财富版 - 马克·维克托·汉森第1节：引言(1) 引言 设想…… 此时此刻，站在你门前的是两位看似成功的绅士。他们中稍高的一位抬手按了门铃。你开门发现，本书的作者马克和鲍勃正微笑着站在你的面前。 他们说："恭喜你！作为破解百万富翁密码的一位参赛者，你获选参加我们的新版电视真人秀节目。你和另外19名参赛者将分别分到四个组。每一组的任务是为创造文明财富提出一个新颖的百万美元的创意。你们将带着获得100万美元现金的目标，去检验并实施你们的创意，并将所获利润的10％捐赠给一家你们赛前就选好的慈善机构。另外三组是你们的竞争对手。" "巨额奖金！"获得并捐赠最多文明奖金的那个组，将会赢得额外的100万美元。 "有兴趣吗？" "你可能想知道，我们为什么会选择你。事实上，通过读这本书，你已经选择了你自己。当填写完我们在网站（www?crackingthemillionairecode?com）上精心设计的问卷时，你已经表明，你不是那些典型的浪漫主义者中的一员。他们渴望一夜间暴富，渴望天上掉馅饼。他们迅速地拥有自己的梦想，却又同样迅速地放弃自己的梦想。我们知道，大多数人都是能够善始却不能善终的。然而，财富的积累是一场马拉松式的竞赛，而不是一个百米冲刺。" "准备好了吗？想想，数百万人正在看着你如何赢得数百万奖金；想想，在节目的最后一周，这四个组在第一时间展示他们致富秘诀的场景；想想，数百万观众在看了节目之后，手持信用卡要购买其中100万美元创意时的场景；想想，在万人注目之下获得上百万美元奖金的心情；想想，当你选择的慈善机构获得了10％的利润时，你的感觉是多么的好！想想，你们组一旦获胜，你堂堂正正地拿着自己的100万美元离开时的情景！太有趣了！不是吗？" 梦想就要实现 我们的电视真人秀节目可能不是在黄金时间播出，但是，当你读完这本书并开始行动的时候，你的梦想就会逐步实现了。在书中，我们将详细地叙述如何将你的聪明创意转变为百万美元。然后，在我们的网站（www?crackingthemillionairecode?com）上，我们会公布一个101天计划，逐步帮你实现你的第一个百万美元梦想。第2节：引言(2) 本书分为两大块截然不同的内容。在每一章的最后一部分，你会发现有个特别区域，它描述的是一些普通人的真实生活。这些人通过一个创意破解了百万富翁密码，并且创造了惊人的财富。当然，他们也常常面对严峻的挑战。我们希望，他们的故事能够对你有所启示。 在本书的主体部分，你会学到如何破解自己的财富密码。我们会向你展示如何克服个人的恐惧感，如何在你身边组织一个好的团队，如何开展"思维风暴"从而激发不止一个的百万美元创意，如何以一个令人意想不到的方式行销你的创意。 一些人创造财富的过程看上去很容易，另外一些人似乎一生都在为这个目标奋斗，却仍然被拒绝在财富的大门之外。以下便是秘密所在。 此刻，一个装满惊人财富的巨大金库正在等着你。然而不幸的是，学校里没有"财富101"这门课程。我们没有学过理财的基础知识，即如何发财、如何守财。但是，关于财富，我们要学的东西比认识财富本身还要多。我们从哪里学到诸如自信心的树立、时间的安排以及倾听的能力等这些基本的个人发展技巧？这本书将向你展示如何破译自己的财富密码。如果你自己不需要财富，那么你一定想要把它给予那些地球上不及你幸运的人们。你愿意与他们分享吗?如果你破解了金库的四个关键密码，你就可以帮助别人了。让我们来帮助你揭开你财富密码的神秘面纱吧！我们每个人都不同，每个人有自己独特的优点和不足，而且我们需要去发现和利用这些优点并且改进和弥补这些不足，以便更快地成功。让我们为你指引最可行、最快捷、最安全的途径吧！ 本书引用了一些真实的生活故事，我们的目标就是用这些故事启发你，用现金激励你，用具体的方法使你强大并以最快的方式获得文明财富。 101天内你能做到吗？但我们相信，在不到101天的时间里，你将获得实际的利润，这是很现实的；如果不是在101天之内，那么在你的一生中获得一份额外的一百万是绝对切实可行的。第3节：引言(3) 顺便提一下，你可能很快会问，为什么我们频繁地使用101这个数字?我们认为101是一个智慧的数字，并且在对我们有帮助--历史上最成功的系列丛书之一《心灵鸡汤》一书中也包含有101篇热情洋溢的故事。因此，我们会在书中经常地使用101这个数字。 读完这本书后，请登录www?crackingthemillionairecode?com去实施你的101天计划吧！ 你每天工作需要花费多长时间呢?如果你是电视真人秀节目中的一员的话，那么你和你的团队就要全天工作。但是，大多数人都不能一天24小时工作，所以我们设计了一个方案，即一天最多只需要工作一个小时。如果你连这个时间都没有的话，那么要达到目标就需要较长的时间了。据我们粗略估计，如果多于101周完成任务的话，实现你的百万美元目标需要近两年的时间；如果是101个月的话，那么就需要8年多的时间。没有不切实际的目标，只有不切实际的时间规划。 你的密码破解团队 在开展工作前，我们希望你和其他四位志趣相投的同事分享你的目标，并且问一问你的朋友、家人或那四位同事下面这个问题： 你愿意成为一个文明百万富翁吗? 你们五个组成一个团队。稍后，我们会说明如何组建团队。现在先想象一下，你见到一组志在必得、想要彻底改善经济状况的人的情景。这组人可以是身边的也可以是虚拟的。你们可以面对面地交流，也可以通过打电话或发邮件来联系。 你想和什么样的人共同组建智慧百万富翁团队呢？考虑那些积极的、想要成功并已有成绩的人们。创建一个能创造价值的友谊网络。友谊价值是财富价值的前提。你可能得从101个人中挑选出4个忠实、专心且情投意合的朋友。好了！你找到的这些人看似不起眼，却能对你将来的成功产生巨大的影响。现在你可能还不怎么相信，但是，他们一直在寻找你，并祈祷你出现在他们的生命中，正如你在寻找他们一样。鼓励团队中的每一个成员购买这本书并精读，然后和你一起讨论看法和心得。我们发现，读完本书的人开始有赚钱的想法，他们会很快地吸收合适的成员加入，并去获取想要的结果。稍后，我们会将此定义为意外运气。在这种命运的安排下，你的善行和个人命运能够容易且毫不费力地实现。 两个人比一个人强，一起工作会更有效。如果一个摔倒了，另一个可以把他扶起来……就像俗语说的："一根筷子容易折，十根筷子坚如铁。" 写出10个团队的候选成员名单，和他们联系，然后组成你的团队。 你准备好了吗？现在开始！第4节：所谓"文明财富"(1) 第一章所谓"文明财富" 财富就在这里，你看到了吗？ 你想要的一切都在这座金库里。在金库大门的另一边，一种富裕、成功、安全的生活方式在等着你。金库里面有所有你想拥有的东西。但是，怎么破解这座金库的密码呢？ 你周围似乎已经有人破解了财富密码。他们住在最好的小区，开着崭新的高档轿车，做着他们喜欢的工作。他们很快乐，很坦然。他们的孩子上着最好的大学；他们可以享受充满惊险刺激的假期；他们有时髦的、成功的朋友；他们有时间投入慈善事业，而且只要他们愿意，他们就有时间和他们想要在一起的人做他们想做的事情……看上去，他们拥有一切。但他们是怎么得到这些的呢？他们真的赚了这么多钱吗？还是他们做了一些违法的、不道德的事情？你不应该得到这些吗？你不是比他们更诚实、更有道德、更努力、更谦逊吗？ 你心里可能有个声音在说："为什么他们拥有这么多？这不公平！"当然，可能公平，也可能不公平。但是，如果你把注意力集中在不公平上，嫉妒就会毁了你。不要看重他们和他们所拥有的一切。看看你自己的金库，争取理应属于你自己的东西吧！而且，这笔财富在你出生前就为你储备好了。事实上，你就是这么厉害！接受这笔财富，不必认为自己不对！你来到这个世界，就拥有打开你的金库所有必需的才能。生活会交给你更多的基本密码。其他人会分享你的捷径，这些捷径将过程缩短了好多年。但事实上，你是唯一能打开这扇门的人。要么你自己解决怎么打开它，要么它永远关闭。 目标明确，易获成功。 --马克·维克托·汉森如果你命中注定要过一种富足的生活，那会意味着什么？你本该有一种更成功、更富裕的生活方式，而且无须牺牲你现在拥有的珍贵东西，诸如你的价值、你的健康、你的精神、你的自由、你的朋友和家人，而当你牺牲这些东西，并意识到这些东西是十分珍贵的时候，你是多么伤心，因为太迟了。这里有一个令人震惊的想法：如果你知道如何打开自己的财富金库，那么你能够更快乐、更高尚、更友好、更自由，而且更能够为人类做出贡献。第5节：所谓"文明财富"(2) 为什么你看上去像是被锁在自己的金库大门之外呢？你责备过偷走你密码的人吗？可能从没有人教给过你这些密码，可能你至今还未准备好，可能你认为自己不够资格拥有它们，或者还可能是，尝试着解读了几年密码后，你放弃了。 在一个生动的实验中，研究员们将一条大鱼置于一个放有一些小鱼的鱼缸中，让这条鱼吃了个尽兴。然后，研究员在鱼缸里安置了一块玻璃隔离板，将鱼缸分成了两部分。这条鱼吃光了它这边的小鱼之后，它透过玻璃隔离板看到了另一边的小鱼，但是它过不去。它又冲又撞，用身体猛击玻璃隔离板，却徒劳一场。最后，它想它是不可能吃到那些小鱼了，于是它放弃了。然后，研究员取出了玻璃隔离板，让小鱼在它的周围游来游去，这条大鱼能够闻到它们的气味，能够看到并感受到它们的游动。但是，它认为它吃不到，因为它们永远被锁在外面，对于自己来讲是不可能成功吃到它们的。因此，它饿死了，尽管鱼缸中满是食物。 人们饿死在充满食物的"鱼缸"中的这种景象在我们的世界上随处可见；人们对身边的成功视而不见，对机会的敲门声充耳不闻，对自己的直觉缺乏敏感性这些景象也可以随处可见。不过，这些事不会发生在你身上。毫无疑问，你注定是富有的。关于密码的关键一点是，理解我们这里谈的不是普通的财富。 一种新型财富 文明财富，即如何发财、如何守财，它完全不同于我们所熟知的普通财富。文明财富是一笔大财富。争夺传统的"小财"是竞争，适者生存。文明财富是一种全新的财富形式，对开始追求财富的人来说，文明财富更值得享受，而且更安全、更长久。 文明财富声明 你有创造巨大财富的潜力。 创造财富是一门可学、可教且容易传递的技术。它使所有其他的技术更有价值、更有用、更有益。在这里，工作量小，但收入颇丰。大多数人经历着贫穷，即使工作量很大，收入却甚微。第6节：所谓"文明财富"(3) 几乎每个人都拥有潜在的数百万美元的财富，他们在等着必要的刺激，即文明的火花。 你的观念里有可以发展为财富的种子。这些种子的形式可以是观点、书籍、著作权 、产品、服务、发明、执照、剧本、专利品、歌曲、电影、特许权、电视节目、商标、生产工序等等。 最大限度地使用你的才智，你会更快乐、更健康、更有成就感，并且你所做的贡献将成为永久的馈赠。 每个人的DNA中都携带着解决问题的密码。 公平合理的利润是对所做服务的酬劳。 你需要适当地将更多的时间投入在潜在收入上。平时你要投入多少时间为自己或公司创造潜在收入？潜在收入就是，投入一次性工作，然后无限地获得收入。 你拥有一个伟大而重要的梦想。要实现这个梦想，你需要一个团队。有了这个团队，你能创造出源源不断的潜在收入。 你是一个潜在的慈善家，你将致力于我们所说的永久性慈善事业。 在明确地展示如何打开你的金库大门之前，我们列出了几条原则，依据这些原则，你将成功建起自己的摩天大楼。 成功属于学习新事物最快的人。 --保罗·赞恩·皮尔策我们能谈谈吗 如果你在寻找一个能快速赚大钱的"功用"体系，这本书可能就不适合你了。而且，如果你厌烦谈论精神、信念或是对超自然之力的信仰，那么你最好把这本书送给朋友。但是，在你急于购买另一本商业畅销书前，请先思考一个问题：传统企业真的能够很好地运作吗？ 从美国中小商业管理网站上，可以摘到以下一段文字： 创立小型企业的风险很大，成功概率很小。据美国中小企业管理局调查，50％以上的小企业在一年内倒闭，95％的小企业在五年内破产。 停！！！再看一次，一定要慢慢地看。 无论怎么看，创业都是非常艰难的。事实上，没有人能百分之百地确定商业成功或失败的概率。我们常说95％的失败概率是常被人们引用的，尽管其他的研究结果可能更鼓舞人心（见图1?1）。柏齐是一个研究小企业的著名研究员，他曾被《财富·小型企业》杂志列为十大顶尖小企业研究知名专家之一。他指出："创办一家公司非常难，风险很大，令人焦虑重重。因此，你要创立的事业必须是你感兴趣的，否则，你将很难坚持下去。"斯蒂芬·D·所罗门，朱莉·斯隆，智囊团：十大聪明人，《财富·小型企业》杂志，2002年12月1日。第7节：所谓"文明财富"(4) 每天，成千上万的新企业家聚集在商业马拉松的起跑线上，他们很兴奋，且充满希望。他们对产品或服务有了一个想法，并感觉这个想法可能会改变世界，同时为他们赢得一笔小小的收入。枪响了，他们冲出起跑线，去开创梦想的事业，然而却无一幸存。 创业1年后2年后3年后4年后5年后6年后10年后继续存活的比率81eTF@6％％继续存活的企业数量 以每年170万家新创业公司为准（单位：万家）137?7110?591?878?26861?242?5图1?1美国中小企业管理局创业成功比率与企业数量 所以，如果你是每年170万创业者中的一员，理查德·奥立弗，《小企业的未来》，新兴小企业研究所。你如何增加你成功的可能性呢？首先，必须成为一个文明的企业家，《金钱》（Money）杂志对此做出过回应。它指出，梦想成真的第一步就是"寻找比金钱更重要的东西"。 感恩之心驱散恐惧，带来富足。 --安东尼·罗宾斯为什么要听我们的 对于企业破产，我们俩并不陌生，我们都经历过企业破产，并深知几次倾家荡产后所要经历的那种尴尬局面。经历了几次后，我们终于明白，还有更好的致富方法。我们俩开始实践这些新的文明企业创业原则，并分别取得了成功。接着，我们联手取得了更大的成功，创造了数千万美元的财富。这不是理论，我们要教你的东西确实有用！ 我们要教你一个创造文明财富的体系。但是在开始之前，我们还是要提醒你：它与众不同。与世界上传统的企业相比，它似乎是不可思议、奇怪且违背常规的，但是它成功的概率却比传统的方式高得多。 本书将生动地介绍超凡之力是如何运作于企业的。坦白地讲，本书旨在介绍用超凡之力的方法来达到企业的成功，我们会对此进行深入的讲解，这将比其他任何一本商业书籍更深刻。传统的MBA课程都未敢涉足这方面。说得直白些，我们会将上帝和金钱放在一起谈论，不过我们会尽量不冒犯任何人。第8节：所谓"文明财富"(5) 我们先来了解一下超凡之力或神力的概念。依据你的精神信仰，很多词汇可以用来描述上帝：如宇宙、天地万物、女神、造物主、高等智慧、神祉、神性、天意、阿拉、至神、至圣、佛陀、主、上智、圣心、永生、无极性灵、大自然、神性、圣灵、全能的神、永恒之父……还有另外100多种称呼。尽管本书选用了神力一词，但是请你将这个词想像成你个人认为最有意义的一个。 我们相信，你有能力解决特殊的问题，解决这个问题会为你赢得一笔财富。我们还相信，神力知道你要解决什么问题，神力在等着为你指路，它也知道通向你文明财富的捷径；它希望你能与那些不太幸运的人分享财富。 新的文明财富范例 空中传来一个声音：是一股新的经济改革之风吹过大地的声音。你感觉到了吗？一种新的财富模式出现了--一种看待商业的新方式，一种买卖的新方式，即文明财富。旧模式正为新方式让路。改革开始了，旧的资本主义将要改变和被取代。 1776年，亚当·斯密（Adam Smith）的《国富论》（The Wealth ofNation）改变了世界。他勾画了资本主义的框架，并理论化地阐述了无节制的利己主义--这只看不见的手，比任何有组织的政府活动更有力。他想象出来这样一个世界：人们追求个人利益，克服对竞争的恐惧感，并流露出如鱼得水般的欣喜。他们将生产更好的产品，提供更好的服务，从而创造一个更美好的世界。他的阐述大部分是正确的，并且，在过去的几百年里，资本主义的确创造出了比以前更富裕的世界。但是资本主义太自私，追求私利的企业常常为贪婪和恐惧所驱使。 贪婪不好吗 1987年，迈克尔·道格拉斯（Michael Douglas）因在影片《华尔街》(WallStreet)中扮演股票经济人盖科而获得奥斯卡金像奖。片中给人印象最深的一幕是，盖科对他公司的股东们所做的一个演讲： 女士们，先生们，重要的一点是，贪婪--这里找不到一个更好的词了--非常有益。贪婪阐述并抓住了发展的本质，所有形式的贪婪，对生命、对金钱、对爱情、对知识的贪婪都标志着人类的进步。贪婪，不仅会挽救泰达纸业，甚至还会拯救经营不善的叫做"美利坚合众国"的企业。第9节：所谓"文明财富"(6) 随着电影情节的发展，贪婪最终暴露了其破坏性的本质。创造财富的方法有好有坏。我们认为，一种新型的财富模式正在出现，并且它有一定的科学依据。 梦想多大，前途多大。 --罗伯特·G·艾伦美丽而文明的心灵 电影《美丽心灵》（A Bealltiful Mind）在2001年获得了奥斯卡最佳影片奖。影片描述的是1994年诺贝尔经济学奖获得者小约翰·纳什（JohnGrahamNash）的一生。片中有一幕暗示了纳什所要证明的理论。纳什和他的四位同事看见一个金发美女和她的四位朋友走进了房间。纳什的四个朋友都为她的魅力所倾倒。其中一位朋友说： 你们都忘了吗？回想一下现代经济之父亚当·斯密的一些教训：就竞争而言，个人的野心会为全人类造福。先生们，人人为自己。而那些开始新生活的人们将忠实于她的朋友们。 考虑以上情形后，纳什认为，亚当·斯密的理论需要作一些修改。如果他们都去追求这位金发美女，并且互相排挤，那么很可能谁都追不到她。而且这样会得罪其他女孩。谁愿意做第二？所以最好的策略是，他们都不去追求那位金发女郎，这样就可以取悦其他女孩，而且每个人都可获胜。他说： 亚当·斯密说，最好的结果是这组中的每个人都做对自己最有利的事情，对吗？这就是他所说的。对吗?不完全对。 不完全对，因为最好的结果是每个人都做对自己和团体最有利的事情。这才是最主要的。亚当·斯密错了。 电影继续讲述纳什如何发现了游戏理论，并最终赢得了诺贝尔经济学奖。事实上，纳什的平衡理论最初应用于游戏中，后来才应用到生活的不同方面，包括：经济、社会、政治、战争，甚至植物学中。在经济学上，纳什证明了有更好且更文明的方式可以获得财富，而不是无节制地谋私利。他证明，文明合作远比竞争更有效。 我们称之为"文明企业学"。最好的结果是，每一个企业为自己及团体创造财富，但不是先自己后团体。我们的观点是，先为团体，后为个人，这是最理想的模式。我们相信，神圣而"看不见的手"会协调每件事，并揭示隐藏着的永久财富和行善。第10节：所谓"文明财富"(7) 文明财富不同于"快速财富"。如果你想以尽可能最快的方式创造文明财富，那么请接着读下去。和一般观念相反，我们认为，赚一笔诚实、道德、文明且合法的财富是绝对可能的，而且如果你选择了以上方法，你将会更快地实现你的财富之梦。 托勒密模式经济学和哥白尼模式经济学 太阳每天东升西落。在长达1000多年的时间里，人们都认为地球是宇宙的中心（即地心说），而太阳则是一辆环绕地球旋转的战车。这是科学家托勒密（Ptolemy）的观点(公元100年)。直到公元1405年，波兰天文学家哥白尼（Copernicus）提出了日心说，才改变了这一切。 在现代经济学中，亚当·斯密的学说类似于托勒密的观点。亚当·斯密认为，世界以利己主义为中心，利己主义是所有资本家成功的驱动力，这些你都亲眼所见。金钱使地球运转，对吗？表面上是这样。但是，哥白尼提出了一个更为确切的事物运作的观点，一个更好的经济模式，以神力为中心，即经济学的日心说模式。 事实上，万物围绕神力运转。如果以神力的角度经营企业的话，会怎么样呢？如果你像神力一样去对待每一个人，包括你自己、你的搭档、你的员工以及你的顾客，那会怎么样呢？如果你一周没有做一件高尚的事情，又会怎么样呢？如果你的企业充满生机且有爱心，这意味着什么? 托勒密式的资本主义将地球置于宇宙的中心--一种对"无形之手"，即"利己主义创造价值"的膜拜。文明的哥白尼资本主义认为，地球围绕太阳旋转，太阳给万物带来光明和生机。如果赚钱是你的人生目标，那么你的财富机器就会停顿，就像贪婪之沙会使活塞停下来一样。但是，如果在"爱心"神力的陪伴下，将创造文明财富作为你的目标，你的机器就能平稳地运转了。是文明给予的爱使机器运转，而不是对金钱的热衷使然。与贪婪相比，给予更加神圣。 想象造就成功。 --马克·维克托·汉森在长达几个世纪里，人们都认为地球是平的，直到哥伦布在码头上注意到，船只消失在地平线上，并执著地证明了地球是圆的。我们也应该用一种"圆形的"、不同的、更文明的方法获得财富。尽管线索非常不明显，甚至几乎无法觉察，但是，这个新的财富世界正在地平线上等着你--一个惊人的新世界。第11节：所谓"文明财富"(8) 文明的原则 文明和财富这两个词能放在一起吗？很多人认为金钱和精神是相互排斥的，它们互不相容。我们认为，财富是文明的，可以通过文明的方式去想象、创造、赚取并分散财富。 人们普遍认为，金钱乃万恶之源。但我们的观点却与之相反，我们的观点是：文明财富是美德的源泉。对金钱过分地热衷是导致痛苦和悲惨的主要原因。 我们不鼓励大家爱财，而是鼓励去热爱金钱所做的善事。我们不鼓励大家因为存钱而去存钱。相反，我们希望你能把第一笔收入尽快地捐献出去。文明财富有五条基本原则，并暗含着"LIGHT"这个词的意思。 如果依据这些原则创造财富，那么文明财富就会更快地到来，并且能保持更长久： 爱心（L：Loverage）； 内在财富（I:Inner Wealth）； 给予（G:Giving）； 神力（H:Higher Power）； 信托人（T:Trustee）。 现在，让我们具体看一下这五条原则。 爱心 我们认为，获得巨大财富是依据爱心理论，而不是杠杆原理。赚取100万美元有100万种途径，但是要登上最适合你的百万美元峰顶却只有有限的几种途径，而且它取决于你的内在才智、技能、激情、价值及命运。 是的，我们认为，你不仅注定能取得经济上的成功，而且你会以自己独特的方式取得。当你知道自己想做什么时，你的内在能量就要爆发了。这样说来，是你的真实情感点亮了你的前程。实现百万美元目标的第一步就是，你必须清楚哪一个百万美元创意最适合你。 身体细胞表面覆盖的"接受"分子吸收特定的物质进入细胞--就像一把钥匙配一把锁一样。你的身体是特定观点、想法和感情的"接受器"。当你遇到这些特定想法的时候，身体的"接受"细胞就接收并处理这些想法，它们就适合你。很自然，这是人的第二天性。 同样，你通过无意识地接收、思考并加工那些最适合你的想法来处理身边的事情。如果你周围的文明想法和你的情感身体接受器一致的话，你的百万美元梦想就指日可待了。关于这一点，我们会在本书的后面作详细的介绍。第12节：所谓"文明财富"(9) 内在财富 理解文明财富的关键点就是财富不仅仅是物质的。因为物质缺乏，所以世界上存在嫉妒、盗窃和犯罪。靠着仅有的一些资源，只能是富者更富，穷者更穷。 穷或富是如何体现的？ 哈佛的一项研究表明，一家大公司75％的价值是由无形资产组成，即人力资本、组织资本、信息资本、文化资本、领导力资本、品牌资本以及客户的忠诚度等等。如果大多数的价值是隐藏的，我们就应该注意一下了。 我们认为，如果人们不是过分地注意他们的外部资产，而是更关注内在的、无形的资产的话，他们会更快乐、更有收获、更成功。每个人都不止拥有百万美元资产。 你是否怀疑？ 有恒心者相信命运，无恒心者相信运气。 --本杰明·迪斯瑞克100万美元买你的眼睛，你卖吗？不卖？那么，因为你有眼球而且不愿意卖，所以，你拥有100万美元。有人出高价买你智商的20个点，你卖吗？或是有人花100万美元买你的创造力？你已经是一个文明的百万富翁了！即使你的银行账户里一分钱也没有，你也拥有非常有价值的资产。 只要文明地运用内在的资产，短时间内，你就会获得数百万美元的文明财富。内在财富是外部财富的源泉，没有内在财富，就没有外在财富。大多数人都感觉贫困之极，并无望致富。但事实上，我们都很富有，你什么都不需要了。我们要告诉你的是，如何将你现在所拥有的内在财富转变成数百万美元。 我们怎么会如此狂妄呢？还记得我们的电视真人秀节目吗？ 我们敲开了从世界各地挑选的很多扇门。我们告诉每一扇门内的主人，他们渴望的数百万美元其实就在他们的房间里，在他们现在住的地方里面，到处都是财富，只是这些财富隐藏了起来。如果他们学会倾听的话，就能听见财富正在召唤他们！ 我们要说明的是，你现在拥有很多财富。你身边有很多无形的财富，有实现百万美元梦想的创意，有为你创造机会并协助你的天使们。真的，不开玩笑！如果说75％的价值是隐藏的，那么，这些无形且未被利用的资产是什么呢?第13节：所谓"文明财富"(10) 整个世界的商业运行于一个列有资产、责任、债务和所有权的标准的损益表上。但是，企业75％以上的价值创造取决于员工的头脑、思想和精神。品牌资产以及所有那些不属于传统标准的资产，是整个公司力量的源泉。企业中的每一个员工都是百万富翁，他们有着令人难以置信的才能、天赋、社会关系以及想法，而这些资本一旦得以自由发挥和运用，就能为企业创造巨大的财富。 请会计师、银行家和金融家把公司的财富简化，忽视公司的真正价值，是很悲哀的。我们不该每过一季，就用季报来满足那些追求错误目标的人，我们应该专注于文明的财务报表。 在旧的资本主义体制中，贪婪是好事。而在文明企业管理的新模式中，贪婪是绝对不允许的。 字母G（greed）过去代表贪婪，而现在却表示给予（giving）。企业旨在给予，而不是索取。 给予 文明财富的第三条原则是给予。美国是世界上最富有的国家，因为它资助的公、私慈善机构比世界上其他所有国家加起来还要多。20世纪的亿万富翁洛克菲勒说得很好："把给予看成是特权，而不是责任。"为什么说是它一项特权呢？因为给予是创造财富的润滑剂。 在我们的网站（www?millionairehalloffame?com）上,你会看到我们的学生如何通过这些策略赚取了上亿美元。但是，更让人感到欣慰的是，他们又将这些钱捐赠给了慈善事业。 给予是创造长期财富的基础；给予会启动宇宙。给予者会有所收获，金钱会源源不断地投入那些乐意分享的人们的怀抱。 1975年，一个来自西雅图的年仅19岁的年轻人创立了微软公司。在不到25年的时间里，他成了世界上最富有的人。他是怎么做到的呢？是他和其搭档艾伦赶上了好机会吗？或者是他们有超常的才智、观察力和动力？或者是他们运气好，有超常的勇气和精明的经营本领？但是，我们应该问的不是"他们是怎么做到的"，而是"他们为什么会成功"。第14节：所谓"文明财富"(11) 上帝在1975年就预知到计算机革命将要成为一个"大事件"吗?他无意中将偶然相遇、伙伴关系及创意和谐地结合在一起，从而推动微软的发展吗？上帝知道微软在全世界会有五万多员工吗？他知道比尔和美琳达·盖茨基金会会成为世界上最富有的慈善机构，并为全球的健康和教育事业捐赠了上百亿美元吗？ 百万和亿万美元的创意从何而来？它们来自于人类的聪明才智。人类的聪明才智又从何而来？我们认为，超自然之力是亿万创意的源泉，他（上帝）将这个创意置于注定将其实现的人们的头脑中。 先有鸡，还是先有蛋？是先赚了钱才有捐赠的创意呢？还是这个创意使企业成为了一个潜在的给予者，企业获得了成功，然后捐赠了大部分的利润呢？ 并非所有的企业都文明 如果说95％的新兴企业在头五年都会失败的话，我们能从剩下的5％中学到什么呢？这5％的幸存者中有三种类型。 善意的恐吓胜过好的忠告。 --埃德·豪沃人数最少的一组幸存者是最普遍的。戈登公司以"刻薄"和"金钱为中心"的原则经营企业，它们为了增加利润而不惜一切代价。报纸的前面几页描述了它们企业辉煌和破产的戏剧性变化，看上去，它们是所有企业的典型。 下一组占有的比例是最大的，它们一些踏实且有道德的企业。他们的成功取决于艰苦的工作、坚强的毅力以及精明的经营方式。他们在伟大创意的指引下经营企业--和超凡之力完全不沾边。这组中的很多新近的赢家倒在了"共同社会责任"的旗帜下。社会资本主义是主要的趋势。在这种趋势下，企业要对社会和环境有更多的责任心，从而成为更好的世界公民。这是一种精明的商业方法和有用的策略，但不是我们提到的"文明"。 第三组，即发展最快的文明企业。一些最古老、规模最大且最成功的企业皆基于神力之上。这里提几个：纽曼食品（Newman"s Own）公司、汽车美容（TheBody Shop）公司、石原农场（Stonefield Field）、BJ冰淇淋(Ben ａｎｄ Jerry"s IceCream)公司等等。更为重要的是，一些基于神力的新企业正在出现。他们的创立基于一种精神（注意，是精神而不是宗教）。神力如何使企业运行？即使企业没有创造精神产品，只要态度正确，仍然有光明的前途。第15节：所谓"文明财富"(12) 最大的给予者拥有最好的创意吗 为什么亨利·福特（HenryFord）在经历了几次失败后，仍然成为了腾飞的汽车工业的偶像？福特"装配线"的想法从何而来？他是怎么认识到的？神力知道福特最终从这个想法中获得利润并将数亿美元捐赠给那些不幸的人们吗？ 将汽油用作能源的创意从何而来?洛克菲勒（Rockefeller）是怎么想到的？神力在1870年就知道洛克菲勒会创造标准石油公司并创立一个捐赠数亿美元的基金会吗？ 钢铁从何而来？安德鲁·卡耐基（AndrewCarnegie）是怎么想到的？神力在1872年就知道安德鲁·卡耐基最终会创立世界上最大的钢铁公司吗？神力知道这些利润最终资助了美国的2800家图书馆吗？答案是肯定的。 只有那些立志成为最大的给予者的人才会想到这些伟大的想法吗？如果你有一个亿万美元的想法，你会怎么去利用呢？神力信任你吗？你会用它来做什么呢？ 真实的底线是：文明企业需要重新关注给予，它要使自己学会给予。它的成功是基于给予的愿望，而不是为了谋取利益。给予第一，利益第二。 无论国家、企业或是个人，其相应的GDP、利润或财产不仅要给予，而且要把给予放在首位，宏观微观都适应，这是神力的模式。 伟大的给予者将神力--最伟大的给予者--的方式作为他们的生活模式。正如《圣经》所言："上帝说，按我们的模样来创造人类，要和我们相像……于是，上帝就按照自己的模样创造了人类，创造了男人和女人。"我们从上帝身上继承下来的重要一点就是给予的本性。 培养成功企业的共有习惯，捐赠出10％的利润，甚至更明确的习惯--将你所获的最初利润的10％捐赠给那些需要帮助的人。首先而且最快地把它作为最重要的事情去做，并怀着一颗给予之心去做。 这里要提醒一下，即考虑给予的方式。 在资本主义社会，每一项支出都是投资，给予也被看成是一种投资方式，即将钱寄存在神力银行，然后祈祷更好、更快的回报。第16节：所谓"文明财富"(13) 不要计算神力会给你多少财富；不要想着神力会给你更多的报酬。我们建议你不要这样看待给予、纳税及慈善捐赠。我们还要指明一点，不要想着你慷慨地给予是为了得到更多的回报。 现在，有13亿人靠着每天不到一美元的收入在维持生计。世界上一半人口每天消费不到两美元，和他们相比，你已经很富有了。只是因为你和自己城市或国家的那些精英们比房比车，才觉得自己很贫穷。但是，和世界上的其他人相比，你也算是一个富有的人物。世界上的很多穷人愿意用肾交换你所拥有的东西，可想而知，他们的经济有多么得困窘。事实上，你已经从神力那里得到了一笔巨大的财富，因为你拥有健康、公民权、创造力及很多机遇。你已经很幸福了。你已经中彩票了。 对你现在所拥有的一切心存感激吧，并在你的余生中将它们不求回报地捐赠出去。只要充满着这样的感激之情，你的文明百万梦想就能实现。 当你的给予真正成为一种特权而不是投资的时候，神力就洞察到，你会支配金钱，并赐予你更多。 预感是一种试图告诉你一些什么的创造力。 --弗兰克·凯珀若神力 字母"H"在单词LIGHT中代表神力。95％的美国人信仰神力，尽管他们使用不同的描述方法。大多数人甚至认为，偶尔提及神力就犯了政治错误。许多企业主不愿透露其信仰，以免触犯顾客。而在文明企业中，人们渴望以精神上的方法经营企业。世界在翘首企盼。 我们认为，企业是精神上的，金钱是精神上的，一切都是精神上的。当物质主义变为完全的钻营、自私和贪婪时，剩下的就是纯粹的物质了。但是，最具有精神实质的一件事是人类--最有价值的资产，利用物质的东西满足了自己的需要。如果你要创造精神上的利润，那么神力会为你指引方向。 破解财富密码 你的文明企业是一座上了锁的金库，神力知道密码！ 有一种缓慢的方式能帮你找到密码，即所谓的尝试法。如果你有足够多的时间和金钱，可以测试1000种产品，从中找出最具市场潜力的一种，但结果发现，其中95％的产品都不具备这种潜力。第17节：所谓"文明财富"(14) 你可以仿造别人的产品，借用他们通过尝试法破解的密码；可以研究企业和市场的一般原则，并应用到你的想法中；可以从你自己的经历中找到最行之有效的密码……一生的时间足以使你成为一个解密高手--知道如何挖掘自己的金库。 但是，有瞬间破解密码的途径吗？神力知道每一个企业金库的密码，知道聚焦什么想法和忘记什么想法，知道组建或不组建什么样的团体，知道谁是合适的人选，谁会立即得到某条市场信息。 市场信息的组合和保险柜上数字的组合一样重要。如果是有序且正确的组合，这些信息将使你更快更容易地开启财富之门。 因此，密码是暴露在外的，它逐个地显示出来。这样，你创造出一个文明产品，被那些注定要看到的顾客发现并认可。他们会说："就是它了，我早就知道。"他们凭着直觉，甚至都不知道为什么，先是自己慢悠悠地过来，然后又带来他们的朋友。"来!我发现了一个产品！一个文明的产品！你们快来看看。" 这样一来，企业就要发展了！怎么会不发展呢？ 唯一危险的是，文明企业主忽视了生意的真实源泉。他们认为，这一切是靠自己的才智和努力得到的。贪婪的胆固醇和骄傲之血小板开始在静脉和动脉中蔓延和堆积，停止提供，开始储藏，最终引发了心脏病。自私封锁了文明的想法。 这就是为什么文明的企业需要不断地提供养料：人性化养料、激情养料、文明养料、积极养料、幸福养料、快乐养料、忠诚养料、信任养料以及与神力联系的养料。 潜在的慈善事业信托人 资本主义只讲所有权……拥有实物资本或智力资本。而在文明资本主义中，不是所有权说了算，而是管理。通过管理或信托而成功，因为你不想拥有什么，只是去管理。这样，你成为了企业暂时的管理者，而不是永久的拥有者。你要做的是创立、享受、使用、照看、维护、整顿、改善，然后准备传给下一个管理者。第18节：所谓"文明财富"(15) 资本主义所有权建立于物资匮乏之上："只有一个，我拥有它，你就不能。我有权利，你就没有。" 管理不同，它是基于富足之上。当你得到一个值百万美元的想法并意识到它将服务于人类时，企业开始真正地发展。接着你会得到值亿万美元的想法，这样就能更快地与全人类分享了。 正如富勒所说："学会分享会拥有更多。" 一个好的管理者首先为自己和家庭创造财富，然后是政府、国家和世界。 保罗·纽曼--文明财富的宣传者 1982年，保罗·纽曼（PaulNewman）和他的律师朋友创立了纽曼食品公司。主要是经营一种特殊品牌的自然色拉调味品，目标是将所有利润捐赠给慈善事业。他们打破市场和和商业实践的传统规则，最终，在第一年赢利了100多万美元。如今，20多年过去了，他们保持着两亿美元的文明年利润，并且在不断上升。 逆境是上帝打磨其珠宝时落下的灰尘。 --罗伯特·雷滕问题是：保罗最初的色拉调味品想法从何而来？如果说是他的声望造就了成功，那么再问一个更深刻的问题--保罗的声望从何而来？难道神力在数十年前就知道一个来自不知名凯尼恩大学的"优等生"、无名小卒保罗将致力于发展慈善事业并捐赠数亿美元吗？ 保罗称其企业经营为"为了共同利益的无耻剥削"。任何人都可以效仿他。 世界上已经有很多经济模式了：君主主义、封建主义、社会主义、共产主义和资本主义。 如今，是该出现一种新企业模式的时候了，文明企业模式就要出现了。在这种模式下，我们很富有，为别人创造大量价值，并留下一笔遗赠。 本书主要介绍如何为自己和世界创造大量财富。如果你认为自己能处理好神力赐予你的巨大财富，那么你就接着读吧！ 尼杜·昆宾（Nido Qubein） 昆宾是一位了不起的领导者、伟大的慈善家、捐助者和人道主义者，他的财富在与人们慷慨分享的同时成倍地增值。当年，他正值青春年少，踌躇满志地来到美国实现梦想。他来自黎巴嫩，口袋里只有50美元，对英语一窍不通，但满怀希望。每天，昆宾要记忆写在卡片上的10个单词。他严于律己，想掌握一门语言，因为这门语言将为他打开财富、名誉和友谊的大门，并给予他一个将对数百万人的生活产生重要而持续影响的未来。第19节：所谓"文明财富"(16) 被北卡罗来纳州（NorthCarolina）的一所重点大学录取后，昆宾刻苦学习，每天用10个小时的时间来进行勤工俭学。毕业那天，在和校长的交谈中得知，一位匿名捐赠者支付了他的巨额学费。他惊呆了，大哭，做了感激的祈祷，然后发誓要做一个慷慨的文明企业主。他决定去资助那些优秀的学生，并创立了昆宾教育基金会。第一年，他提供给一位名叫格伦的学生500美元的奖学金，使其继续攻读博士学位。 为了增加资金，昆宾邀请他的朋友和同事，每位每年捐赠500美元或更多给基金会。为了得到朋友和同事的支持，他许诺，所有的资金将用作奖学金，而且他自己除了捐赠外，还支付基金会管理和运行的其他费用。基金会已经授予了600笔奖学金，且仍在发展壮大。 昆宾开始投资房地产，以原价10％的折扣买了一套公寓。他很节俭，将收入的10％攒下来，生活一点都不奢侈。1970年，他的地产月收益是15美元。昆宾在他39岁时投资于美国银行信托公司,并成为董事会成员。在银行业，他取得了巨大的成功。公司通过兼并、壮大、再兼并，终于成为了美国第十大银行。公司现在拥有30000名员工。昆宾学习到很多东西--尤其得益于联合企业主席艾利斯，成为每一个新兴银行董事会主席。昆宾建议，企业如果有充足的流动资金，就去购买股票期权，这样可以延迟和降低增值税。 昆宾也投资了大丰收面包店，并在当时人们还不知道"低碳水化合物"和"无碳水化合物"饮食为何物时，取得了巨大成功。他的慈善哲学表现在，当一天结束时，商店将剩余食物发放给慈善机构，第二天烤制新鲜的食品。 发现垂青有准备的人。 --艾伯特·斯赞特作为一个职业演说家，昆宾和伟大人物们谈论销售、市场、商标、商业、领导才能、慈善事业及教育。他赢得了行业内的各项荣誉，包括成为"国际演讲者协会"（National Speakers Association）的成员，还获得了令人艳羡的国际"主持人金槌奖"（Golden GavelAward）。第20节：所谓"文明财富"(17) 作为一个商人，昆宾希望每个人都成为经济上的学者，知道如何赚钱、如何增值、如何守财以及如何成为文明的管理者，这样就能对社会产生很多影响，并留下重要且持久的遗产。昆宾说："别人看到的是你的声望，上帝看到的是你的特征。服务是我们在地球上生存所要缴纳的税。我们需要加入并贡献于我们的社区--我们的城市、学校、工业和贸易协会以及我们生存的世界。""慈善"（philanthropy）是一个希腊词：philos是朋友的意思，anthopy是人类的意思，因此慈善家是人类的朋友，每一个人都能成为慈善家。 一盎司的行动胜过一吨的理论。 --弗里德里希·恩格斯当被问及他的成功秘诀以及他如何做到每年抽出两三个月的时间与妻子和四个孩子一起度假时，他回答说："不是时间管理问题，是经营生活问题。经营生活就是去做一些你喜欢做的事情。我们总有时间去做一些我们喜欢的事情。我知道做什么，但更重要的是不做什么。早上我不读报，而是读一些鼓舞人心的励志故事。度假是想和孩子们拥有一些美好的回忆，也算是一种投资吧。" 最近，昆宾的母校海波特大学聘请他做校长。他再一次看到了施展管理才能的机会。他立即捐赠了100万美元，并邀请10位朋友加入捐赠团体，最后获得的捐赠资金高达1000万美元，这很好地体现了他的实际领导能力。第21节：利润百倍增长秘诀(1) 第十章利润百倍增长秘诀 百倍！！！这两个家伙疯了吗？能增长500％或1 000％就非常了不起了。使公司的销售增到10 000％？这绝不可能！ 说对了，你自己独自做确实不可能,这个目标远远超出了你的能力范围,也可能比你现在公司的每个人加起来都强大。但是，这个目标是能够做到的，甚至可能是很基本的。 任何企业都能做到吗？在美国2 400万家企业中，98％的，也就是2350多万家年收入不到100万，而且这其中的很多家，五年之内有可能倒闭。顺便提一下，还有很多甚至难以继续营业，更别说成百倍地增长利润了。 假设一个企业年收入80万美元，如果成百倍地增长的话，那将是8 000万美元。"是的，对！！！可能需要50年……而不是5年。" 但是，有一些人做到了！？ 亚马逊(amazon)网站做到了； 易趣（eBay）网上商城--世界上最大的网上商城做到了； J?K?罗琳(《哈利波特》的作者--编者注)做到了； 豆豆娃玩具(Beanie Babies)做到了。 每年，德勤(DeloitteTouche)会计师事务所都会公布高科技公司成长最快的500强名单--即列出在过去的五年中发展最快的500家科技公司。此外，还有上百个其他经济行业--食品、汽车、服装、药物--同样能列出500个领先企业。在德勤500强公司名单上，发展最慢的公司在五年中的年收入增长都超过了300％--即从1998年的年收入7万美元到2003年的30万美元。这是名单上最差的一个！但其中，最好的成立于1998年，它的1999年的收入是22万美元，在五年的时间内，年收入增至1亿美元，增长率是473000％。现在你该承认，这可比我们的10 000％目标要高得多，这个公司就是Google,源于单词"googol"，即10的100次幂--数字1后紧跟100个零，表示数量极大。 你必须从悬崖上跳下，并在下落的过程中制造翅膀。 --雷·布莱伯利在快速增长500的名单上，前30名的公司在五年内年收入都成百倍增长。这些公司中的大多数，你可能从来都没听说过--斯尔森(TheraSense)公司、STSN公司、心脏科学公司、PriceGrabber?com公司、肯丰(Kyphon)公司、Magma图案自动控制(Magma Design Automation)公司、排序工艺科技(Align Technology)公司、嵌入评估(HouseValues)公司、InterMune公司。 我们不是说，因为这些公司收入成百倍增长，它们就自然文明了。但是，他们确实为数百万的顾客解决了问题和困难。比如，排在名单第二位的是斯尔森公司，该公司的年收入在五年内从8?5万美元增至2?12亿美元，增长率超过249000％。斯尔森公司研发、生产和销售血糖自我检测系统。神力在美国每天收到2 000万糖尿病患者的祈祷，他知道糖尿病正在蔓延，并急需解决办法。第22节：利润百倍增长秘诀(2) 每年，Inc?杂志会公布世界上前500家发展最快的私营企业。名单上前三名的年收入增长是30到60倍--也就是3 000％到6 000％，在仅仅一年的时间内！ 他们是如何做到的？ 到现在，你可能已经猜到答案了。神力，对吗？是的，这仅是第一部分。因为，成百倍增长并没你想象的那么异乎寻常。 蜜蜂能做到，向日葵能做到，西瓜能做到，苹果能做到，草莓能做到，兔子能做到，小麦和玉米能做到。 向日葵：一株上有多达3 000颗葵花籽。 西瓜：一个西瓜里有多达1 000颗瓜子。 木瓜：一个木瓜里有多达500颗瓜子。 玉米：一个玉米棒上有多达560个玉米粒。 苹果：一个苹果平均有10个籽，一棵树上平均有384个苹果。 小麦：一个麦穗有多达100个麦粒。 草莓：一个草莓上有150~200个小籽。 蜜蜂：蜂王每天产卵1 500~2 000个，一年多达20万个。 兔子：一窝产下5~8个，一年产下4~8窝，一年生产多达64只。 成百倍增长的事不稀奇，它经常发生在我们周围的自然界和企业中。下面引用一个能将成百倍增长讲清楚的寓言。事实上，这个不到100字的简单故事，能告诉你想知道的一切，从而使你的文明企业收入成百倍增长。 一个农民在播种，他沿着田地播撒种子。一些种子掉在了路上，小鸟飞过来吃了；一些种子掉在有石子的浅土坑里，这些种子很快发芽，但在太阳的炙烤下，它们日渐枯萎，并且因根部得不到营养而很快死去；还有一些种子掉在了荆棘中，它们立即窒息死亡；但是，有些种子掉进了肥沃的土壤里，它们长成了一个比其自身大30倍、60倍甚至是100倍的植株。 第一次听这个故事的人，一定不明白其中的寓意。他们想知道，教师为什么总是把教义隐含在故事里？他必须为他们讲解： 现在，我们解释一下这个农民播种的故事:掉在路上的种子代表这样一些人，他们听见了天国的好消息，但不明白是什么意思，然后恶魔到来并攫取了他们的心；掉在浅土坑里的种子代表的是，他们听见了消息并欣然接受，就像这些土壤里的幼小植物一样，他们的根扎得不深，起初他们进展顺利，但是一旦出现问题，他们就开始枯萎或是遭受危害，因为他们相信了那些话；掉在荆棘中的种子代表的是，他们听见并接受了好消息，但是因为他们过分地关注于生活，并受金钱的引诱，很快就将消息淡忘掉，因此颗粒无收；而掉在肥沃土壤里的种子代表的是，他们真正地接受了上帝的信息，并获得了大丰收--使自身增长了30倍、60倍，甚至是100倍。第23节：利润百倍增长秘诀(3) 生活并不是要求我们做到最好，而是尽力而为。 --H·杰克逊·布朗四种种植方法，四种不同结果 坚硬小路上的种子：有人劝阻他们。 岩石土壤中的种子：开始茁壮地成长但遇到问题或批评就放弃。 荆棘土壤中的种子：被日常琐事和一夜暴富的欲望所羁绊。 肥沃土壤中的种子：茁壮成长！他们"心领神会"，并获得了大丰收。 你的企业若是文明的，就是一个具有精神性的植物；你的伟大创意若是文明的，就是一粒好的种子；你的事业心若是文明的，就是一片肥沃的土壤。你只要继续锄草灌溉（疯狂地工作），其他一切（成百倍增长）你做不到的事情，神力将全权代理。 S形曲线图表 查尔斯·汉迪(Charles Handy)在其书 《悖论的时代》（The Age of Paradox）中，几乎列举了每一样东西：产品的生命周期、生物的生命、公司、国家是如何在一个S形曲线（见图10?1）上表现的。 图10?1S形曲线图表 首先是一个初步阶段（A到B），接着是呈指数倍增长（B到C），再是直线增长（C到D），然后是稳定增长，直至达到饱和点（D），最后是稳定下降（D到E）。 很明显，开始一个新的发展曲线的最佳时机是在S形曲线图的D点（见图10?2）。 图10?2新S形曲线图表 从A到D呈现成百倍增长，然后，销售额通常趋于稳定和下降--有的甚至彻底崩溃。在每一个企业中，成百倍增长都是正常的，但是却很少能坚持下去，除非激发出一个新的S形曲线。Google和所有其他发展中的公司一样都有多个火花，这使它们的利润急剧上升。 在S形曲线图表上如何体现资本主义？我们认为，旧式的资本主义在D点达到稳定。但现在是出现一个新的曲线的时候了。我们认为，企业主身份的文明化是激发实现世界富裕的新曲线的才智火花。我们相信，你已经看到了这个强劲势头。从经济上来说，企业主身份的文明化是一件大事，通过为大家谋福利而做好工作，这本身是对的。它超越了资本主义那些不好的部分--自私、贪婪、对环境无节制地破坏、浪费、目光狭窄、员工价值的未完全发挥、压力、物质主义以及现代生活中的复杂性和无目的性。第24节：利润百倍增长秘诀(4) DFZ S形曲线反映出的问题就是，所有企业都认为事情只会更好。我们变得自满，并习惯于安逸，谁都喜欢悠闲的生活。但是，我们应该居安思危，寻找新的机会。这些新的机会提供下一个发展曲线，并保持利润成百倍增长。 如果机遇不来敲门，就建一扇门。 --米尔顿·伯利跃进到一个新的层次有冒险性，事实上，很可能会后退，我们称这个过程为DFZ（见图10?3）。 图10?3DFZ过程 图中倾角的出现是因为团队必须补充一些新的技术，而且学习这些技术需要花费一些时间，就像是学习一种新的高尔夫球打法一样。这个过程中的倾角我们称之为DFZ，它是一个科学术语，可能很难理解，我们称其为补救失败区。 大多数人就是在DFZ处放弃未来，它是一个阶段，在此期间，事情不是按计划进展，但事实上，事情恰恰是按计划进行的，只是大多数人都未预料到这个倾角，因此它让人猝不及防，甚至感到恐慌。如果你学到一些新S形曲线所需的技能，你的文明企业就会出现新的显著发展。然后，我们再回头时发现，DFZ其实是一个辉煌的未来区域。 这是成百倍增长的本质--通过不断出现的才智火花，保持向上增长。 成百倍增长的才智火花 每一本商业书籍都会谈到如何识别隐藏的商机，从而取得更大的发展。安迪·格鲁夫(Andy Gove) 在其书《只有偏执狂才能生存》（Only theParanoidSurvive）中称之为"战略转折点"，即游戏规则突然改变，企业的运营方式发生巨大的转变。戈夫是世界计算机芯片领先制造商英特尔公司的总裁。他看到了，个人计算机和互联网将会以人们意想不到的方式改变整个商业世界。 德鲁克说过，引起突发的机会常常隐藏在突变中。他还说，一个伟大的企业家应该首先问这样一个问题："企业如何提供最好的服务？"接着再问："企业如何将这一改变转化为机会？"下面是他列出的七个可以转化为机会的改变：第25节：利润百倍增长秘诀(5)
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