成功的资本-2

但拿破仑·希尔告诉我们：想有信心，就能移动一座山；相信自己能成功，你就会获取成功。其实，信心并没有什么神奇或神秘可言。相信“我确实能做到”的态度，产生了能力、技巧与精力这些必备条件，每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何去做”的方法，这就是信心的作用。每天都会有很多年轻人开始新的工作，他们都希望自己能够登上最高阶层，享受随之而来的成功果实。但他们绝大多数都不具备必需的信心与决心，所以，他们无法达到顶点。也是因为他们相信自己达不到，以至找不到登上巅峰的途径，因此，他们的作为也只能一直停留在一般人的水平。不过，还是有少部分人相信自己总有一天会成功。他们抱着“我就要登上巅峰”（这并不是不可能的）的积极态度来进行各项工作。他们仔细研究高级经理人员的各种作为，学习那些成功者分析问题和做出决定的方式，并留意他们怎样应付进退。到了最后，这些年轻人终于凭着自己坚强的信心获取了成功。事实上，成功的秘诀就是信心。拿破仑·希尔曾经说过：“我成功，是因为我志在成功。”假如拿破仑没有这个目标的话，那他也必定没有毅然的决心与信心，当然也就不能成功。信心，不但可以让一个白手起家的人成为巨富，也能使一个演员在风云变幻的政坛上大获成功，罗纳德·里根美国第四十届总统，他就是有幸掌握这个诀窍的人物。罗纳德·里根原先是一个演员，但他却立志要当总统。罗纳德·里根从22岁到54岁，从电台体育播音员到好莱坞电影明星，整个青年到中年的岁月都陷在文艺圈内，对于从政完全是陌生的，更没有什么经验可言。这一现实，无疑成了里根步入政坛的一大拦路虎。但是，当机会来临，共和党内和保守派和一些富豪们竭力怂恿里根竞选加州州长时，他决定开辟人生的新领域，放弃大半辈子赖以为生的影视职业。当然，信心只是一种自我激励的精神力量，假如离开了自己所据有的条件，信心也会失去依托，希望也就难以变成现实。大凡想有所作为的人，都须脚踏实地，从自己的脚下踏出一条远行的路来。犹如里根要改变自己的生活道路，并不是他忽发奇想，而是和他的知识、能力、经历、胆识分不开的。里根之所以要角逐政界，是因为两件事树立了他的信心。第一件事是，当他受聘通用电气公司的电视节目主持人。里根为了办好这个遍布全美各地的大型联合企业的电视节目，通过电视宣传，改变普遍存在的生产情绪低落的状况，他用心良苦，花大量时间巡回在各个分厂，与工人和管理人员广泛接触。这使得他有大量机会认识社会各届人士，全面了解社会的政治、经济情况。对于里根，人们什么话都和他讲，从工厂生产、职工收入、社会福利到政府与企业的关系、税收政策等等。而里根把这些话题吸收消化后，并通过节目主持人身份反映出来。马上引起了强烈的共鸣。对此，该公司一位董事长曾意味深长的对里根说：“认真总结一下这方面的经验体会，为自己立下几条哲理，然后身体力行的去做，将来必有收获。”他的这番话为里根产生弃影从政的信心埋下了种子。另一件事发生在他加入共和党后，为帮助保守派头目竞选议员，募集资金，他利用演员身份在电视上发表了一篇题为“可供选择的时代”的演讲。这场演讲因里根出色的表演才能，大获成功，演说后立即募集了一百万美元，以后又陆续收到不少捐款，总数达六百万美元。《纽约时报》称之为美国竞选史上筹款最多的一篇演说。一夜之间里根成了共和党保守派心目中的代言人，引起了操纵政坛的幕后人物的注意。就在此时，传来更令人振奋的消息，里根在好莱坞的好友乔治·墨菲，这个地道的电影明星，与担任过肯尼迪和约翰逊总统新闻秘书的老牌政治家塞林格竞选加州议员。乔治·墨菲在政治实力悬殊巨大的情况下，凭着自己38年的舞台银幕经验，唤起了早已熟悉他形象的老观众们的巨大热情，意外地大获全胜。原来，演员的经历，不但不是从政的障碍，而且如果运用得当，还会为争夺选票赢得民众发挥作用。发现这一秘密后，里根就先从塑造形象上下功夫，充分利用自己的优势——五官端正，轮廓分明的好莱坞“典型的美男子”的风度和魅力，并且还邀约了一些著名的大影星、歌星、画家等艺术名流出来助阵，使共和党竞选活动别开生面，大放异彩，吸引了许许多多的观众。但是，里根所做的这些在其对手、多年来一直连任加州州长的老政治家布朗看来，只不过是“二流戏子”的滑稽表演。他认为无论里根的外部形象怎样光辉，其政治形象毕竟还只是一个稚嫩的婴儿。于是，布朗便从这点着手，以毫无政治工作经验为实进行攻击。然而，里根却顺水推舟，干脆扮演一个纯朴无华、诚实热心的平民政治家。里根虽然没有从政的经历，但有从政经历的布朗却恰恰出现了很多失误，给人留下把柄，让里根得以辉煌。二者形象对照这般鲜明，里根再次越过了障碍。正是他没有政治资本帮助他越过了障碍。因而，每个人一生的经历都是最宝贵的财富。有所不同的是，有些人把经历看作实现未来目标的障碍，而有些人利用经历作为实现目标的法宝，毋庸置疑，里根属于后者。就在里根如愿以偿当上州长问鼎白宫时，曾和争对手卡特举行过长达几十分钟的电视辩论。面对摄像机，里根发挥出淋漓尽致的表演效果，在亿万选民面前完全凭着当演员的本领，占尽上风。相比之下，卡特虽然从政时间长，但缺少表演经历的他却显得相形见绌。每个成功者都会有碰壁的经历，但坚定的信心使他们能通过搜寻薄弱环节和隐藏着的“门”，或通过总结教训而更有效地夺取成功。对于里根的成功，曾有人说他是鸿运高照，事实上，里根的鸿运往往都是他信心坚定的结果。在里根担任美国总统期间，也无疑显示了一个权力爱好者的品格，他曾下令出兵格林纳达，而且还空袭利比亚。不过，这个西部牛仔性格的一代的君王，并不是一个缺乏自制的权力瘾君子，他非常清楚共存共荣的重要性，并坚信防御能力，因而提出了战略防御计划。当时的苏联领导人戈尔巴乔夫，在雷克雅卫克高峰会议上提出了武器裁减计划，试图使里根放弃战略防御构想。里根如果反对的话，会显得他对和平毫无诚意。一直以来，里根在谈判桌上都表现得很有风度，他强抑怒火，退出了谈判。但他并未退缩，继续与苏联人周旋，利用苏联不断坏死的经济迫使对方让步。戈尔巴乔夫最终屈服了，签订了有史以来首次核裁军条约。从里根的故事中，我们可以知道：信心的力量在成功者的足迹中起着决定性的作用，要想事业有成，就必须拥有无坚不摧的信心。拿破仑·希尔说：信心是生命和力量；信心是奇迹；信心是创立事业之本；不计辛劳，勇往直前，定让你的人生大放异彩。对于立志成功的人来说，信心有着重要意义。有人说：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。一个人一旦拥有了这种欲望并经由自我暗示和潜意识的激发后形成一种信心，如此，这种信心就会转化为一种积极的感情。它能激发潜意识释放出无穷的热情、精力和智慧，从而帮助你赢得成功。也因为如此，有人把“信心”比喻为“一个人心理建筑的工程师”。并且，信心一旦与思考结合，就能激发潜意识来激励人们表现出无限的智慧的力量，使人和欲望所求转化为物质、金钱、事业等方面的有形价值。在每个成功者背后，都有一股巨大的力量，那就是信心在支持和推动着他们不断向自己的目标迈进。第二节自信可以克服万难拿破仑·希尔曾说：“有方向感的信心，可令我们每一个意念都充满力量。当你有强大的自信心去推动你的成功车轮，你就可平步青云，无止境地攀上成功之岭。”这句话的最好印证者，是被人称为“奇迹人”的海伦·凯勒，她克服眼不能看、耳不能听、嘴不能说三重痛苦，终生致力于社会福利事业。刚出生时，海伦还是一个正常的婴孩，不仅能看、能听，也会咿呀学语。然而，一场疾病使只有19个月的她变成了一个又瞎又聋的小哑巴。小海伦因生理的剧变，使得性情大变。稍不顺心，她就乱敲乱打，野蛮地用双手抓食物塞入口里；倘若试图去纠正她，她便在地上打滚乱嚷乱叫，简直是个十恶不赦的“小暴君”。父母在绝望之余，只好把她送到波士顿的一所盲人学校，另外，特地聘请一位老师照顾她。幸运的是，小海伦在她黑暗的悲剧中遇到了伟大的光明天使安妮·沙莉文女士。沙莉文也是位有着不幸经历的女性。10岁时，她和弟弟两人一起被送进麻省孤儿院，在孤儿院的悲惨生活中长大。由于房间紧缺，幼小的姐弟俩只好住进放置尸体的太平间。在卫生条件极差又贫困的环境中，幼小的弟弟6个月后就夭折了。14岁时，她得了眼疾，几乎失明。后来，她被送到帕金斯盲人学校学习凸字和指语法，就当了海伦的家庭教师。从这以后，沙莉文女士和蒙受三重痛苦的海伦开始了斗争。洗脸、梳头、用刀叉吃饭都必须一边和她格斗一边教她。开始时，固执己见的海伦以哭喊、怪叫等方式全身反抗着严格的教育。然而最终，沙莉文女士用她的信心与爱心和生活在完全黑暗、绝对沉默世界里的海伦有了沟通。关于这件事，在海伦·凯勒所著的《我的一生》一书中，有感人肺腑的深刻描写：一位年轻的复明者，没有多少“教学经验”，将无比的爱心与惊人的信心，灌注入一位全聋全哑的小女孩身上——先通过潜意识的沟通，靠着身体的接触，为她们的心灵搭起一座桥。接着，自信与自爱在小海伦的心里产生，使她从痛苦的孤独地狱中拨救出来，通过自我奋发，将潜意识那无限能量发挥，步向光明。就这样，两人手携手，心连心，用爱心和信心作为“药方”，经过一段不足为外人道的挣扎，唤醒了海伦沉睡的意识力量。仍是既瞎又聋的小哑巴海伦，凭着触觉——指尖去代替眼和耳——学会了与外界沟通。10多岁，她的名字就已传遍全美，成为残疾人士的模范。1893年5月8日，是海伦最开心的一天，这也是电话发明者贝尔博士值得纪念的一日。贝尔博士这位成功人士在这一日成立了他那著名的国际聋人教育基金会，而为会址奠基的正是13岁的小海伦。;她成名后，并未因此而自满，她仍孜孜不倦地接受着教育。1900年，这个20岁的学习了指语法、凸字及发声，并通过这些手段获得超过常人的知识的姑娘，进入了哈佛大学拉德克利夫学院学习。海伦说出的第一句话是：“我已经不是哑巴了！”她发觉自己的努力没有白费，兴奋异常，不断地重复说：“我已经不是哑巴了！”海伦不但学会了说话，而且还学会了用打字机著书和写稿。海伦虽然是位盲人，但读过的书却比视力正常的人还多。而且，她著了7册书；比正常人更会鉴赏音乐。这个克服了常人难以克服的的残疾的造命人海伦，其事迹在全世界引起了震惊和赞赏。她大学毕业那年，人们在圣路易博览会上设立了“海伦·凯勒日”。海伦一直都对生命充满信心，充满热忱。她喜欢游泳、划船，以及在森林中骑马。在下雨的日子，她就以自己喜欢的下棋和用扑克牌算命消磨时间。身为一个三重残废，海伦·凯勒凭着她那坚强的信念，终于战胜自己，体现了自身价值。第二次大战结束后，她在欧洲、亚洲、非洲各地巡回演讲，唤起了社会大众对身体残疾者的注意，被《大英百科全书》称颂为有史以来残疾人士最有成就的代表人物。身受盲聋哑三重痛苦，却能克服它并向全世界投射出光明的海伦·凯勒及其很好的理解者沙莉文女士的成功事迹，说明了什么问题？拿破仑·希尔给我们做出了最好的回答：“信心是心灵的第一号化学家。信心的力量惊人，它可以改变恶劣的现状，造成令人难以相信的圆满结局。充满信心的人永远击不倒，他们是人生的胜利者。第三节恐惧是意志的地牢自信不但是一种意念，也是一种意志，而恐惧则是意志的地牢。一、恐惧怎样生根恐惧到处压迫着人们，它是一种全球性的消极心理。所以，我们一定要了解，在我们的恐惧中，有很多是年幼时，当某种价值观受到威胁后，所产生的后遗症。（1）害怕被拒绝的恐惧，可以归咎于小时候所受到的批评。这些批评则来自父母、亲戚或教师，而最严重的是我们同辈伙伴的批评。这些批评把我们和错误连结在一起。比如：幼年时期，如果我们犯错误或失败时，父母一般都会有以下几种反应：坏孩子、淘气鬼、再不乖，就赶你出去、不听话，坏人来了就把你卖给坏人。其实，父母一时无心的责备，等于在无形中给孩子的行为贴上了标签。然而不幸的是，孩子对自己的行为并无认知能力，于是造成了行为与观念的混淆，从而导致不良后果。入学后，玩伴又会给我们取些绰号，比如，大头、四腿田鸡、糊涂虫等。一个人上了大学或进入了社会，情况并未改善，此时又会被别人批评：无聊、刻薄、呆板、假认真。一个在充满挫折、消极的绰号以及各种批评的环境中长大的孩子，往往会成为吹毛求疵的成年人，缺乏足够的自尊。害怕被拒绝的恐惧因此成为害怕变化。这种人随波逐流，追求与社会制度相配的安全与地位，不敢轻举妄动。害怕变化最后变为害怕成功。拿破仑·希尔认为，害怕成功和害怕被拒绝同出一辙。（2）由于我小时候所受的教育，才使“害怕成功”充斥在我们的社会中。婴儿一直被抚抱，接着孩子开始知道，有许多事情是做不好的，有许多事情是不应当去做的。孩子也会从电视中看到，很多演员在戏中互殴、厮杀、破坏别人的生活等等。然而，每当节目终止了，一切也就恢复正常了。这些变化，在孩子心中都会留有深刻的痕迹。一般情况下，未成年的孩子在未踏入社会前，都是住在家中的。但随着时代的进步，父母相偕外出工作。由此，家就成了他们每天住宿的旅馆。孩子们今天的遭遇，比起当年父母未踏入社会前的遭遇恶劣许许多多。由于人口的膨胀，住的往往都是十几层的住宅，住宅旁是大马路，活动空间狭窄，从而导致孩子自小养成凡事将就的心态。在这一切令人泄气的现象中，还有一种现代流行的反常行动，父母在子女年幼时，由于工作的缘故，以至无法尽心照顾爱护子女，因而在父母心中产生了强烈的内疚，而他们往往会用金钱来弥补自己的不安，以此换取孩子的爱。他们还对孩子作了微妙的暗示和提醒：“既然我们对你的前途作了这些重大的牺牲，你将来一定要好好干，一定要胜过别人，绝对不能失败。”正是这种种原因，结果使孩子产生了害怕成功的后遗症，甚至对任何尝试都存有恐惧之感。它的特点就是拼命为自己做合理的解释，以及尽量地拖延。譬如“我无法想象自己获得成功。”“我按照他们通知的，在早上8点30分就去应征，但我到了那儿，应征的队伍已经排满了半条街道，所以，我就离开了。”……二、恐惧——意志的地牢信心的敌人之一，就是恐惧。恐惧有许多种，拿破仑·希尔指出，恐惧主要有以下7种：①恐惧贫穷；②恐惧批评；③恐惧健康不佳；④恐惧失去爱；⑤恐惧失去自由；⑥恐惧年老；⑦恐惧死亡。恐惧的理由虽有无数种，然而，最可怕的是对贫穷和衰老的恐惧。我们把自己的身体当作奴隶一般以驱使，由于我们恐惧贫穷，所以，我们希望积聚金钱以备年老之需。这种很普遍的恐惧会给我们造成很大的压力，促使身体过度劳累，如此一来，就带来了我们所极力要避免的那种东西。当一个人刚刚达到生命旅程中的第40个年头——达到这个年龄之后，他才算刚刚心理成熟——却又不断压迫自己，不得不说这是一大悲剧。当一个人长到40岁时，才只是刚刚进入一个能够看清楚、了解及吸收大自然奥秘的年龄而已。其实，在森林、潺潺小溪及男女老少的脸孔上都写着大自然的奥秘。但是，这种可怕的恐惧感却将他压迫得这么厉害，以至使他变得盲目并迷失在各种冲突与欲望的纠缠中。事实上，一种明确的方法能使任何一个普通人发展出充分的自信，这也是人类最无可弥补的一种损失。青年男女在受完他们的教育之前，竟然没有一位老师能够把这种已知的发展自信心的办法传授给他们，不能不说是人类文明一项无可估计的重大损失，因为，对自己缺乏信心的人，不能是已受过正常的教育。在恐惧所控制的地方，不可能会有任何有价值的成就。有一位哲学家曾写道：“恐惧是意志的地牢，它跑进里面，躲藏起来，企图在里面隐居。恐惧带来迷信，而迷信是一把短剑，伪善者用它来刺杀灵魂。”在拿破仑·希尔用来撰写成功学书籍的打字机前面，悬挂着一个写着“日复一日，我在各方面都将获得更大的成功。”的牌子。一名怀疑者看见此牌子之后，问拿破仑·希尔是否真的相信“那一套”。拿破仑·希尔回答说：“我当然不相信。这个牌子‘只不过’协助我脱离了我本来担任矿工的那个煤矿坑，并替我在这个世界里谋得一席之地，使我能够协助10万人力争上游，在他们思想中灌输与这个牌子内容相同的积极思想。所以，我何必相信它呢？”在起身准备离去时，那个人说：“好吧，也许这一套哲学有它的一点道理，因为，我一直害怕自己会成为一名失败者，到目前为止，我的这种恐惧可说已经彻底实现了。”如果你不是逼迫自己走向贫穷、悲哀与失败的话，就是正引导着自己攀向成功的最高峰，而这完全取决于你自己选择哪种想法。倘若你要求自己获得成功，并配合采取各种明智的行动，那你一定会赢得成功。三、如何消除恐惧我们该怎样改掉错误的思想，并帮他人克服这三大恐惧呢？下面是拿破仑·希尔用于教育员工、指导子女的具体方法，作为参考：（1）个性、表现分开而论与人沟通时，要把他的行为或表现，与个性或身份分开而论。譬如，错误：“除非你用功读书，否则你永远上不了大学。像这种成绩单，只能找到一个扫街的工作。”正确：“看了你的成绩单，虽然我无话可说，但是我知道你本来有能力得到更好的成绩。我到你学校去了一趟，和你的导师及几位老师谈过话，他们深信你一定可以得到更好的成绩。我也相信你办得到。我爱你，我知道你一向尽力而为，这一点最重要。我很关心你的生活，你需要我帮助你吗？”以上答案是拿破仑·希尔看到自己的孩子成绩不理想时，和他实际的交谈。最后结果，因拿破仑·希尔对孩子表示关切之情，而且把他的表现出的成绩和孩子本人分开而论，所以他的成绩进步神速；同时，在拿破仑·希尔不断打气之下，其孩子最后成了模范生，且不停地进步。（2）批评表现，称赞表现者责备某个人的某种表现之后，应该马上对这个受到批评的人加以称赞一番。错误：“你几乎赶不上所有的生产进度，如果你继续下去，今年，我们这一部门将会亏本。”正确：“要在限期内达到生产量，就全靠你了。我们这一部门必须提高工作效率，才能转亏为盈。我盼望你发挥更大的直接影响力。顺便提一提，由于你的帮助，我们的产品质量极佳，这使我很高兴。谢谢你。”错误：“对于你的防守表现，我无话可说，但你必须更专心一点，不要再漏掉那些边线自由投射了。漏掉自由投射，往往就输掉一场比赛。”正确：“自由投射得分比例高的球队，才会赢球。这些很容易得分，因此我们必须尽量去争取。从下一周开始，每天安排15分钟，练习自由投射，而你的防守真是厉害无比。”（3）私下谴责个人的表现如果谴责一个人最好在私下谴责这个人，因为公开谴责是最坏的惩罚方式，会伤害个人的自尊，引起个人对成功与被拒绝的恐惧。若受称赞者是团体中的某一个人，最好也在私下加以称赞。公开称赞某人，将会引起员工之间的嫉妒或家庭中兄弟姐妹的不和，特别是明显的比较，更是如此。第四节自卑是自信的绊脚石若我们的生命中只剩下一个柠檬了，自卑的人会说“我垮了，我连一点机会都没有了，”接着，他们就开始诅咒这个世界，让自己沉浸在可怜之中。而自信的人却不这样，他们会说，“我可以从这个不幸的事件中学到什么？我该如何改善我的情况，怎样把这个柠檬做成柠檬水？”一、产生自卑的原因成功者充满自信、洋溢活力；而普通人即使腰缠万贯、富甲一方，内心却往往灰暗而脆弱，这就是成功者与普通者最大的不同之处。人生与生俱来的自卑感，是他们的共同点。那么，自卑是什么呢？自卑是一种消极自我评价或自我意识，即个体认为自己在某些方面不如他人而产生的消极情感。自卑感指的是个体把自己的能力、品质评价偏低的一种消极的自我意识。现实生活中，具有自卑感的人总认为自己事事不如人，自惭形秽，丧失信心，进而悲观失望，不思进取。如果一个人被自卑感所控制的话，那他的精神生活将会受到严重的束缚，聪明才智和创造力也会因此受到影响而无法正常发挥作用。可以说，自卑是束缚创造力的一条绳索。1951年，弗兰克林从自己拍得极好的DNA（脱氧核糖核酸）的X射线衍射照片上发现了DNA的螺旋结构之后，他就这一发现做了一次演讲。但是，由于他生性自卑，且又怀疑自己的假说是错误的，因此他放弃了这个假说。不过在弗兰克林之后1953年，科学家沃森和克里克，也从照片上发现了DNA的分子结构，提出了DNA双螺旋结构的假说，从而标志着生物时代的到来，因此，他们二人获得了1962年度诺贝尔医学奖。假如弗兰克林当初不自卑的话，而坚信自己的假说，进一步进行深入研究，那这个伟大的发现肯定会以他的名字载入史册。由此我们可以知道，一个人若是做了自卑情绪的俘虏，难以会有所作为。那么，人们为什么会产生自卑感呢？;著名的奥地利心理分析学家A·阿德勒在《自卑与超越》一书中提出了富有创见性的观点，他认为人类的所有行为，都是出自于自卑感以及对于自卑感的克服和超越。阿德勒认为，每个人都存有自卑感，只是程度不同而已。阿德勒本人就有过这样的经历：在校读书时，阿德勒有好几年数学成绩都不理想，在老师和同学的消极反馈下，强化了他数学低能的印象。直到有一天，他出乎意料地发现自己会做一道难倒老师的题目，才成功地改变了对自己数学低能的认识。由此可知，环境对人的自卑产生有不可忽视的影响。实际生活中，在积极鼓励、扶持宽容的气氛中，那些低能甚至有生理、心理缺陷的人，也能建立起自信，发挥出最大的潜能。从主体角度讲，自卑的形成虽然和环境因素有关，但一个人最终形成还受到个体的生理状况、能力、性格、价值取向、思维方式及生活经历等个人因素的影响，特别是一个人童年经历的影响。弗洛伊德认为，人的童年经历虽然会随着时光流逝而逐渐淡忘，甚至在意识层中消失，但仍将顽固地保存于潜意识中，对人的一生产生持久的影响力。因此说，童年经历不幸的人更容易产生自卑。相信每个人都有过这样的体验：儿童时期，总觉得父母都比我们大，而自己是最小的，要依靠父母，仰赖父母；另外，父母也会强化这种感觉，使我们在不知不觉中产生“我们是弱小的”这一感觉，进而产生了自卑。良好的个人因素对自卑的克服有着非常重要的影响，同时它也是建立自信的基础。面面俱到的优秀者、强者肯定和自卑无缘，不过世上没有一个人能在生理、心理、知识、能力乃至生活的各方面都是一个强者、优秀者，正所谓：“金无足赤，人无完人”。因而从理论上说，天下无人不自卑，自卑的情形在任何人身上都可能产生，几乎所有的人都存在自卑感，只不过是表现的方式和程度不同而已。由此，拿破仑·希尔讲述了三个孩子初次到动物园的故事：“当他们（三个孩子）站在狮子笼面前时，一个孩子躲在母亲的背后全身发抖地说道：‘我要回家。’第二个孩子站在原地，脸色苍白地用颤抖的声音说道：‘我一点都不怕。’第三个孩子目不转睛地盯着狮子并问他的妈妈：‘我能不能向它吐口水？’其实，这三个孩子都已经感到自己所处的劣势，但是每个人都依照自己的生活样式，用自己的方法表现出了他们各自的感觉。”自卑感表现在哪一方面，表现为何种程度，是因人而异的，不管人们是否意识到，事实上都存有自卑。二、补偿心理是克服自卑心理的法宝补偿心理是一种心理适应机制。我们在适应社会的过程中难免会有一些偏差，而我们为了克服这些偏差，于是从心理方面寻找出路，力求得到补偿。自卑感越强的人，寻求补偿的愿望往往也就越大。从心理学角度来讲，这种补偿，事实上就是一种移位，为克服自己生理上的缺陷或心理上的自卑感，而发展自己其他方面的特征、长处、优势，赶上或超过他人的一种心理适应机制。其实，也是因为这样，自卑感就成了众多成功者成功的动力，变成了他们超越自我的涡轮增压。自卑感具有使人前进的反弹力；自卑能促使成功，令人难堪的种种因素往往可以作为发展自己的跳板。因此，一个人的真正价值，首先取决于能否从自我设置的陷阱里超越出来，而真正能够解救你的这个人——就是你本人。正所谓：“上帝只帮助那些能够自救的人。”想要消除自卑感，就要善于寻找运用别的东西来替代、弥补这种自卑意识。这些或许我们可以从一代球王贝利通过补偿心理克服自卑的经历中得到启示。球王贝利的名声早已为世界众多足球迷所称道，但如果说，这位大名鼎鼎的超级球星曾经是个自卑的胆小鬼，大家肯定会觉得不可思议。我们可以先把时间退到30年前。“我为什么总是这样呆呢？”当时的贝利一点也不潇洒，当他得知自己已入选巴西最有名气的桑托斯足球队时，竟紧张得一夜没有睡觉。他翻来覆去地想着：“那些著名球星们会笑话我吗？万一发生那样尴尬的情形，我有脸回来见家人和朋友吗？”他甚至还无端猜测：“即使那些大球星愿意与我踢球，也不过是想用他们绝妙的球技，来反衬我的笨拙和愚昧。如果他们在球场上把我当作戏弄的对象，然后把我当白痴似地打发回家，我该怎么办？怎么办？”由于贝利缺少自信，使他产生了一种前所未有的怀疑和恐惧。明明是同龄人中的佼佼者的贝利，却不敢真正迈近渴望以久的现实。真是令人不敢想象，后来在世界足坛上叱咤风云，称雄多年，以锐不可挡的勇气踢进了一千多个球的一代球王贝利，当初竟是一个优柔寡断、心理素质很脆弱的自卑的人。终于，贝利身不由己的来到了桑托斯足球队，当时他那种紧张和恐惧的心情，简直难以形容。“正式练球开始了，我已吓得几乎快要瘫痪。”他就是以这样一种心态走进一支著名球队的。贝利原以为刚进球队只不过练练盘球、传球什么的，然后便肯定会当板凳队员。谁知，第一次教练就让他上场，还让他踢主力中锋。紧张的贝利半天没回过神来，双腿像长在别人身上似的，每次球滚到他身边，他都好像是看见别人的拳头向他击来。在这种情况下，贝利几乎是被硬逼着上场的，然而，当他一迈开双腿就不顾一切地在场上奔跑起来时，他就逐渐忘了是跟谁在踢球，甚至连自己的存在也忘了，只是习惯性地接球、盘球和传球。在训练快要结束时，贝利已经忘了桑托斯球队，而以为又是在故乡的球场上练球了。而那些使他深感畏惧的足球明星们，也没有一个人轻视他，并且还对他非常友善。假如贝利的自信心稍强一点的话，他就不会受那么多的精神煎熬了。但是，贝利从小就很自尊，自视很高，以至难以满足。就是因为他把自己看得太重了，才使得他产生紧张和自卑。一心只顾虑别人将如何看待自己，而且还是以极苛刻的标准为衡量尺度。怎么可能不导致怯懦和自卑呢？本身所具有的活力和天赋会被极度的压抑所淹没。贝利克服紧张情绪，战胜自卑心理的法定，即通过忘掉自我，专注于足球，保持一种泰然自若的心态。强者不是天生的，而且强者也会有软弱的时候，强者之所以成为强者，就是因为他善于战胜自己的软弱。通过贝利战胜自卑心理的故事，我们可以知道：尽量不要理会那些使你认为你不能成功的疑虑，勇往直前，拼着失败也要去做做看，其结果往往并非真的会失败。长此以往，你就会从紧张、恐惧、自卑的束缚中解脱出来。不甘自卑，发愤图强，予以补偿，是医治自卑的对症良药。学会自我补偿，你就会从自卑的阴影中解脱出来。每个人的天赋不同，处境不同，面临的机遇不同，成功的程度和方向也不会相同。一个人的成就，是用自己的本色和真实的感情来创造前程。所谓成就，无非扬长克短，尽力而为的结果。即便是没有成就，没有建树，只要你充分发挥了生命，你就享受了成功的人生。生命得以发挥的心理基础，就是不怀疑自己的能力，不迷信他人。除此之外，在自我补偿的过程中，还要正确面对失败。人的发展离不开失败与成功。因为失败对人是一种“负性刺激”，因此总会使人产生不愉快、沮丧、自卑。那么，一个人在面对失败时，该怎么自我解脱（补偿）呢？拿破仑·希尔认为，关键是要用理性的态度：1．做到大志不改，不因挫折而放弃追求；2．注意调整、降低原先不合实际的“目标值”，及时改变策略（方式）再作尝试；3．用“局部成功”来激励自己；4．采用自我心理调适法，即采取一点“自我调侃”、“自嘲”之类的精神胜利法。要使自己不成为“经常的失败者”，就要善于挖掘、利用自身的“资源”。事实上，虽然我们有时不能改变环境的安排，但也没有人能剥夺我们作为自我主人的权利。应该说当今社会已大大增加了这方面的发展机遇，只要你敢于尝试，勇于拼搏，必定会“东方不亮西方亮”的。很多宏篇巨作由逆境而生，很多伟人由磨砺而出，这都是因为他们无论何时都不气馁、不自卑的意志。只要一个人有了这一点，就能挣脱困境的束缚，获得使用生命的主动权。另外，作为一个现代人，我们也应该时时刻刻具有迎接失败的心理准备。世界充满了成功的机遇，也充满了失败的可能。因此，我们要不断提高自我应付挫折与干扰的能力，调整自己，增强社会适应力，坚信成功在失败之中。一个人如果在每次失败之后都能有所领悟，把失败当作成功的前奏，那么，你就能化消极为积极，变自卑为自信，失败将会把你带入一个新境界。第五节如何建立自信心一个人心里想什么，就会成什么。做你害怕的事，直到得到成功的经验，你就能够征服畏惧，征服自卑，这也是建立自信最快、最确实的方法。一、如何建立自信（1）坐最前面的位子。不知大家是否注意到，不管是在教堂还是教室的各种聚会中，后面的座位总是先被坐满的。大部分占据后排座位的人，都希望自己不会太显眼。缺少信心，是他们怕受人注目的主要原因。坐前面的座位能建立信心。试试看，从现在开始就尽量往前坐。当然，坐前面会比较显眼，但要知道，有关成功的一切都是显眼的。（2）学习正视别人。一个人的眼神其实可以透露出很多关于他的信息。当某人不正视你时，你会直觉地问自己：“他想要隐藏什么呢？他怕什么呢？他会对我不利吗？”一般来讲，不正视别人意味着：在你旁边我感到很自卑；我感到不如你；我怕你。而躲避别人的眼神意味着：我有罪恶感；我做了或想到什么我不希望你知道的事；我怕一接触你的眼神，你就会看穿我。这些都是非常不好的信息。而正视别人就等于告诉他：我很诚实，而且光明正大；我相信我告诉你的话的真的，毫不心虚。所谓让你的眼睛为你工作，指的就是要让你的眼神专注别人，这不仅能给你带来信心，而且还会为你赢得别人的信任。（3）加快走路速度25%。大卫·史华兹在少年时，到镇中心去是他最大的乐趣之所在。每当办完所有的差事坐进汽车后，母亲常常会说：“大卫，我们坐一会儿，看看过路行人。”大卫的母亲是位绝妙的观察行家。她会说：“看那个家伙，你认为他正受到什么困扰呢？”或者“你认为那边的女士要去做什么呢？”或者“看看那个人，他似乎有点迷惘。”观察人们走路不能不说是一种乐趣，这比看电影便宜得多，也更有启发性。有很多心理学家将懒散的姿势、缓慢的步伐跟对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受联系在一起。但是心理学家也告诉我们，借着改变姿势与速度，可以改变心理状态。如果你仔细观察就会发现，身体的动作是心灵活动的结果。那些遭受打击、被排斥者，走路拖拖拉拉，没有任何自信可言。普通人有普通人走路的模样，做出“我并不怎么以自己为荣”的表白。有一种人走起路来比一般人快，像跑一样，表现出超凡的信心。他们的步伐告诉整个世界：“我要到一个重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我会在15分钟内成功。”如果你使用这种“走快25%”的技术，抬头挺胸走快一点的话，那么，你就会感到自信心在滋长。（4）学习多发言，当众发言。拿破仑·希尔曾指出，有很多思路敏锐、天资高的人，却无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与，而是因为他们缺少信心。那些在会议中沉默寡言的人都一致认为：“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，我最好什么也不说。而且，其他人可能都比我懂得多，我并不想让他们知道我是这么无知。”而且这些人常常会对自己许下渺茫的诺言：“等下一次再发言。”他们非常清楚自己是无法实现这个诺言的。每次这些沉默寡言的人不发言时，他们就又中了一次缺乏信心的毒素，他们会越来越丧失自信。;从积极的角度来看，如果尽量发言，就会增加信心，下次也更容易发言。因此，要多发言，多讲话，这是信心的“维他命”。不管参加什么性质的会议，每次都要主动发言，不管是评论、建议还是提问题，无一例外。而且，不要到了最后才发言。做第一个打破沉默的人，也不要担心你会显得很愚蠢。不会的，总会有人同意你的见解的。因此不要再对自己说：“我怀疑我是否敢说出来。”用心获得会议主席的注意，好让你有发言的机会。（5）试着咧嘴大笑。众所周知笑能给自己很实际的推动力，它是医治信心不足的良药。然而，依旧有许多人不相信这一套，因为在他们恐惧时，从不试着笑一下。真正的笑不仅可以医治自己的不良情绪，而且还能立即化解别人的敌对情绪。你若真诚地向一个人展颜微笑，那么，他就无法再对你生气了。拿破仑·希尔曾讲了他亲身经历的一件事：“有一天，我的车停在十字路口的红灯前，突然‘砰’的一声，原来后面那辆车的驾驶员的脚滑开刹车器，他的车撞了我车后的保险杆。我从后视镜看到他下车，也跟着下车，准备痛骂他一顿。但是很幸运，我还来不及发作，他就走过来对我笑，并以最诚挚的语调对我说：‘朋友，我实在不是有意的。’他的笑容和真诚的说明把我融化了。我只有低声说：‘没关系，这种事经常发生。’转眼间，我的敌意变成了友善。”试着咧嘴大笑，你会觉得美好的日子又来了。但是要笑得“大”，半笑不笑是没用的，只有露齿大笑才有效果。我们时常可以听到：“是的，但是当我害怕或愤怒时，就是不想笑。”当然，此时，谁也笑不出来。窍门就在于你强迫自己说：“我要开始笑了。”接着，开始笑。要懂得控制、运用笑的能力。二、行为端正有自信一天，拿破仑·希尔正批阅学生的考卷。一位叫保罗的学生的试卷让他头痛不已。保罗在以前的几次讨论与测验中显示的实力比这份试卷要好得多，拿破仑·希尔认为他在课程结束时会名列前茅。但是，他的试卷显然会使他的成绩降低。碰到这种情况，拿破仑·希尔照例叫秘书请保罗来。没过多久，保罗来了。他看起来好像刚做了一场可怕的梦。等他坐定，拿破仑·希尔就对他说：“保罗，你是怎么啦？这实在不是你该有的成绩。”保罗显出内心的挣扎，两眼看着自己的脚回答：“先生，当看到你瞧见我在作弊以后，我都要崩溃了，根本无法集中精神去做任何事。老实说，这是我在大学第一次作弊。我想无论如何一定要得到甲等的成绩，所以暗地里偷看了一本参考书。”保罗甚是沮丧。不过，他既然已经讲出来了，就会接着说下去。“我想你一定会要我退学，因为任何欺骗行为都会被学校开除。”保罗接着又诉说这次事件会给他的家庭带来耻辱，会毁了他的一生，以及种种不良后果。最后，拿破仑·希尔说“停一下，先听我解释：我并没有看到你作弊。在你进来谈话以前，我根本不知道这就是问题所在。你这种行为实在令人遗憾。”然后拿破仑·希尔说：“保罗，告诉我，你到底想要从你的大学生活里学到什么？”这时，保罗已很冷静了，停了一会儿说：“我想我最终的目的是学习如何生活，但是我想我败得很惨。”拿破仑·希尔告诉他：“我们可以通过各种方式来学习。我想你一定能够从这次经验中学到真正成功的教训。”“当你作弊时，你的良知严重困扰你，使你有罪恶感。这种罪恶感摧毁了你的信心。就像你所说的你都要崩溃了。”“保罗，人们判断是非多半是根据道德或宗教的观点。我现在并不是要跟你说教，教你明辨是非，可是我们来看它实际的一面。当你做任何违反良心的事情时，罪恶感就会阻碍你的思考过程，使你无法顺畅地思考，因为你内心会不时地问：我会不会被逮住？我会不会被逮住？”“保罗，”拿破仑·希尔继续说：“你是这样迫切要得甲等的成绩，才做出违背良知的事来。同样地，在你一生中，也会遇到许多你迫切想要获得甲等成就的情况，而试图去做一些有违良心的事来。例如，有一天你因迫切地想促成一项交易，而不择手段地诱使客户掏腰包。这样做，成功的机会可能很大，但会产生什么后果呢？罪恶感缠住你，等你再碰到这位顾客时，你会感到很不自在，怀疑他是否发现你已做了手脚。你的表现也因为心神不定而乱成一团，很可能就无法再做第二、第三、第四笔不断而来的生意。结果，使用诈术做成的生意反而挡了许多财路。”拿破仑·希尔接着告诉保罗，一位曾经显赫一时的社交名流，因为深深恐惧太太会发现他有外遇而心神不定。结果，他被恐惧消蚀了信心，以至什么事都做不好。拿破仑·希尔同时提醒保罗，很多犯人被捕，并不是因为留下什么线索，而是他们表现出有罪的样子。他们的罪恶感使他们列入嫌疑犯的名单。事实上，每个人都有向善的意愿。当我们违背这种意愿时，就等于把癌细胞放进自己的良知，吞噬信心，并逐渐蔓延。所以，我们要避免去做任何会使你自问“我会被逮住吗？他们会发现吗？我能摆脱吗？”之类的事情。决不能为了得到甲等的成绩而破坏自己的信心。拿破仑·希尔很高兴的要在此指出，保罗这时已经了解正当行事的实际价值了。拿破仑·希尔建议保罗坐下来重考，然后回答他担心的会被退学的问题。拿破仑·希尔说：“我很清楚校方的规定。但如果我们把用各种方法作弊的学生全部都开除，就有一半的教授跟着失业。如果把所有有作弊念头的学生全部开除，学校就要关门了。”“所以，如果你帮我一个忙，我就会忘掉这件事情。”“我很乐意。”保罗说。拿破仑·希尔接着走到书架旁取出一本《金科玉律伴我五十年》说：“保罗，把这本书读完再还我，看看作者是怎样靠正当行事而成为美国最富有的人物之一。”拿破仑·希尔提醒我们，“行事正当”能使你的良知获得满足，进而建立自信。“行事出轨”会产生两种消极的结果：第一，罪恶感会腐蚀我们的信心。第二，别人迟早会发现而不再信任我们。要建立信心，就要行为端正，这个心理学原则值得我们每一个人都反复细读。三、利用积极心理暗示建立自信（1）“反正”、“毕竟”——丧失斗志的忌语。对于任何怀有伟大的自觉与优美情操的人而言，“反正”、“毕竟”是一种自然现象。一般情况下，当人们工作或读书不顺利的时候，经常会这样说：“反正”、“毕竟”或“总之”之类的话，例如：“反正我认为不行，毕竟是不行的”，“总之，我是无能为力了”，“我毕竟比不上他”等，这种语气，正是一种被拒绝的心境加以正常化的典型。因为这些话已经说出了口，使得本来可以容易做好的事情，到了最后也做不好了。一开口就说一些“反正”、“毕竟”、“没办法”或“不得已。”的话，这表示要放弃努力，或停止思考的意思。因此说，当一个人这些话说完之后，也等于把自己的缺点正常化了，迫使自己被囿于一个小壳子里，而无法向外踏出一步。倘若你正被困于无益的自卑感里的话，那你得马上从平时的谈话或文章里，删除“反正”与“毕竟”等令人丧气的两大忌语。即便是这两句忌语浮现在你的脑海里，你也要避免实际去运用它，只有如此，才能增进你的自信。（2）用肯定式的表现法培植自信。曾有一位水果商说起一件生意上的趣事。由于有些水果，很难从外表去判断它是否是甜的，因此，就有些客人问老板：“这个西瓜到底甜不甜呀？”如果有人问：“你的桔子甜吗？”在这种情况下，倘若水果商用暧昧不明的语气回答说：“大概很甜吧！”或“我想不会酸吧！”如此一来，十个客人中必定有七八个会掉头就走。然而，同样的货物，假如改用肯定的语气表示：“如果我这里的西瓜不甜，哪里还能买到甜西瓜呢？”“我这里绝对不卖不甜的西瓜！”让人感到奇怪的是，这些货品就能很顺利地脱手。这虽然是商场上的推销手腕，实际上，若能运用心理学上的原理，使顾客相信这些西瓜或桔子是甜的，以增加对方的信心，一定会达到畅销的目的。同一道理，如果想在自己的内心里培植自信，先要用肯定的方式，这是一个先决条件，只要说：“一定不会酸。”而不说：“大概不会酸吧！”我们要时刻牢记：获取成功的第一步，就是运用肯定的语气。（3）用肯定的语气消除自卑感。现实生活中，有些女人面对着镜子，当她看到自己的形影或肤色时，忍不住会产生某种幸福感。相反，有些女人却被自卑感所困扰。虽然两个人的肤色都一样很黑黝，但自信的女人会以为：“我的皮肤呈小麦色，几乎可跟黑发相媲美。”而且，她内心也一定暗喜不已。但是，一个缺乏自信的女人却因此痛苦不堪地呻吟起来：“怎么搞的，我的肤色这么黑。”两人的心情截然相反。;