诺未门——犹太人的家教圣经-3

3．多容忍、少责备，在指导孩子的时候，口气要温和，不宜破口大骂，有耐心、有步骤地、以游戏的方式和心态教导孩子学习。4．父母本身要对劳动的态度要端正。不要让孩子从父母的言行、举止察觉出劳动是件令人讨厌的事情。此外，夫妻俩在对劳动的分工要妥善安排，不要让孩子产生一种做家务是女孩的事情的错误观念，要让孩子有正确认识，家中属于每个人的，所以屋里的每一件事，大家都要有义务去做。5．在满足宝宝好奇与学习的动机时，安全问题也是不容忽视的。不让孩子自行拿取危险物品，父母要替孩子拿。较大孩子可教其正确使用方法和动作，以确保安全。6．无论孩子做得如何，别忘了给予他赞许和鼓励，让孩子知道：他所作的事对全家都有很大折帮助，还是家里不可少的一份子呢！或者是让他感到他所做的每件小事你都注意到了，只因为他年纪小、能力、耐心都有限，自然不如大人做得纯熟。但是没有关系，熟能生巧，妈妈知道你很努力了。在家长对孩子进行劳动教育的时候还有下在的几种方法，家长可以借鉴一下。1．经常向孩子讲些热爱劳动的故事、寓言童话，介绍劳动模范人物的事迹和全国三好学生热爱劳动、品学兼优的先进典型。2．家长要以身作则，用自己的实际行动为孩子树立榜样。如夫妻俩下班回家一起动手做家务，平时把家里的清洁卫生做好，家里用具排列井井有序，创造一个舒适的家庭环境，让孩子在耳濡目染中深受教育。3．要尽力为孩子创造一些劳动机会和环境，让孩子进行一些创造性劳动。如让孩子学会使用剪刀、刀、锤、钳、板手、镙丝刀等等常用劳动工具，也可以布置承包一两盆花木栽培工作。农村孩子可让孩子在房前屋后种点瓜果，搞点小饲养等。犹太父母也会随着孩子年龄的增长培养他们为大家做事的良好意识，因为他们知道这样可以促使孩子神经系统、骨骼、肌肉及各部分器官都得到锻炼，同时培养良好的社会公德。所以，要利用幼儿期这个身心发展的重要阶段，对他们进行早期劳动教育，让他们在轻松愉快、多种多样的劳动中获得全面发展。具体来讲，犹太人在教育自己的孩子要学会劳动时，比较注重三个层面：首先，固定劳动岗位。犹太父母会给孩子确定一个长期固定的劳动岗位，比如说洗碗、铺自己的床等，而且还规定了具体的标准。如果完成得好会给孩子一定的奖励。有意逃避劳动的，应与孩子交谈，了解其心理状况，并根据具体情况加以解决。其次，随时教授孩子劳动技能。由于孩子比较小，在做事时或许会越帮越忙，比如洗碗反而打破了碗等，这时不在责备孩子，更不要由此不让孩子做事，而是教给他一些做事的技巧。再次，家长在选择劳动岗位应有的放矢。犹太人有两个原则值得每一个父母借鉴：一是“推进”，孩子有哪方面长处，可以为他选择相关联的劳动活动。如孩子喜欢看母亲做菜，家长可以让孩子试试手。二是“弥补”，孩子有哪方面弱点，则可以选择一些对他弱点进行锻炼的劳动活动。如孩子胆小羞涩，可以让孩子上街购物等，从而让他克服胆小羞涩的性格。每一个犹太父母认为，不管孩子是聪明早慧的还是大器晚成的，他们所取得的成绩都和环境有直接的影响，他们所受的教育也与个人是否勤奋努力都有着密切的联系。所以说，有意识地培养孩子的劳动习惯，对于他们今后的发展是有很大好处的。人生是一个艰难的旅程，有时遭遇困难，有时会面对挑战，这时，真正能够帮助你的只有你自己，能够拯救你的也只有你自己。此时，最要紧的是你必须能够自立。因此，每一个父母应该在孩子的早期教育中就培养他们自立的性格。自立就是孩子掉在坑中后，能够帮助自己勇敢的爬出来！自立就是遇到困难时自己想办法解决，自立就是遇到挑战时，自己勇敢承担，勇敢反击；自立是一种面对困难压不倒，遇到厄运不低头，经历风险无畏惧的操守。每一个家长都应该让孩子学会自立，因为学会自立，就会使他们自强不息；学会自立，就会使他们走向希望，走向成功。每个父母都应该从小就对孩子进行各方面的激发与培养，把孩子教育成一个全方面的人才，在这方面，可以借鉴一下犹太人的教育方法来教育自己的孩子。第四章 犹太人的财富教育1．犹太人的早期财富教育引子精明的犹太人善于做生意，所以犹太父母在孩子很小的时候，就开始对他们进行早期的财富教育。他们常常是通过讲一些小故事让孩子明白大道理。他们教育孩子只有知识才是最有价值的财富，所以，犹太人教育孩子把智慧当作是最大的财富，教育孩子学会用智慧来创造财富。手头里没钱就是穷人。———塔木德犹太人在思想上对孩子进行的财富教育犹太人在很小的时候，就被他们的父母灌输了这样的思想：一切财富皆由智慧而来。所以年轻的父母在对孩子进行早期的财富教育时，他们常常是通过一些小故事让孩子明白智慧的作用。在一条船上，船客中除了一位拉比，剩下的全是是腰缠万贯的大富翁。富翁们聚在一起炫耀各自财富的多寡。拉比见后说道：“我认为我才是最富有的人，不过现在暂时不向各位展示我的财富。”航行途中客船突然遭到海盗抢劫，富翁们的所有财产都被搜刮一空。海盗离去之后，客船好不容易才抵达某个港口。拉比高深的学问立刻受到港口居民的赏识，他开始在学校里开班授徒。不久，拉比遇到先前同船而来的富翁，他们一个个处境凄惨，生活落魄。这时他们看到拉比受人尊敬的样子，才明白了当初他所说的“财富”，无不感慨地说：“您说得对，受过教育的人才拥有无尽的财富。”犹太人用这个故事教训他们的孩子：知识夺之不走而能常怀于身行走各方，知识胜过金钱。犹太人重视知识，在他们看来，无知的人不可能是虔诚的。学习使人严谨，严谨使人热情，热情使人洁净，洁净使人神圣，神圣使人谦卑，谦卑使人恐惧罪恶，恐惧罪恶使人圣洁，圣洁使人拥有神圣的灵魂，神圣的灵魂使人永生。知识具有崇高的价值。因此犹太人认为：没有人是贫穷的，除非他没有知识。犹太人把书本当作知识。在《犹太法典》中有许多关于书本的良言：“一个人在旅途中，如果发现一本故乡人未曾见过的书，他一定会买下这本书，带回故乡与乡人共享。”“生活困苦之余，不得不变卖物品以度日，你应该先卖金子、房子和土地，到了最后一刻，仍然不可出售任何书本。”“即使是敌人，当他向你借书的时候，你也一定要借给他，否则你将成为知识的敌人。”“千万不要使用会伤害书本的书签。”“把书本当作你的朋友，把书架当作你的庭园！你应该为书本的美而喜悦，采其果实，摘其花朵。”同时，在犹太家庭里，孩子们头一次进教室上课，要穿上新衣，由教士或有学问的人带到教室。在那里，每位孩子都可以得到一块干净的石板，石板上有用蜂蜜写成的希伯来字母和简单的《圣经》文句，孩子们一边诵读字母，一边舔掉石板上的蜂蜜。之后会分给他们蜜糕、苹果、核桃，以使他们一开始学习就尝到甜头。犹太人除在思想上对孩子进行财富教育之外，聚集在北美的犹太人还在行为上对自己的孩子进行财富教育。这也许就是为什么犹太人在金融方面占有得天独厚的优势的原因。他们一直垄断着世界的金融行业，和他们这种对金钱的敏感有着天然的联系，难怪人们都说犹太人是“天生的金融家”。家长对孩子的财富教育的确是一个很重要的话题，因为孩子最初的观念会影响到他的一生，特别是在对财富的观点上，如果教育他看重于财富的话会造成孩子的拜金而不能让孩子对财富的取得有一个更好的了解。所以，家长们可以学习犹太人的教育方法，不管是在孩子的思想还是在他的行为上都教育他智慧对财富的重要性，这样的话能够更好的引导孩子，让他们知道利用智慧取得财富的重要。2．诚信品质引子诚信是一个人生活在这个世上最重要的品质，特别是在获取财富的过程中，诚信是所带来的财富是显而易见的。所以，犹太父母在孩子很小的时候，就教育他们在做人的时候要讲诚信，做生意更要讲诚信。欧洲最著名的罗思柴尔德银行是犹太人的银行。19世纪初黑森－卡塞尔的威廉王子匿名借给了丹麦政府一大笔钱，从这件事或多或少地可以看出罗思齐银行成功的原因。王子让迈耶 阿姆谢尔 罗思柴尔德作为中介，对于自己则可以匿名，于是，丹麦就定期将利息支付给罗思柴尔德，再由罗思柴尔德把钱转给王子。很多年以后的一天，拿破仑宣布废除黑森－卡塞尔邦，这也就意味着威廉王子的所有财产将被没收入法国国库。法国人不知道王子的债务人是谁，但他们却能够准确地猜到一定是罗思柴尔德在参与这件事情。他们对罗思柴尔德做出承诺，只要是他收回并上交债款，他就可以获得债款的25%作为佣金，但是罗思柴尔德却依旧对他的王子保持诚信，还亲自和他两个儿子秘密潜入德国去收回至高无上的殿下的所有债务。由此可见，对于犹太人是通过他的诚实守信才取得最后的成功的，所以家长要让孩子知道诚信对财富的重要，并且教育孩子从小养成诚实守信的习惯。你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。———塔木德做生意一定要诚信犹太人常常这样教育自己的孩子：做人要讲诚信，做生意更要讲诚信。诚信，是商人进入市场的通行证。常言道：诚乃德之本，信是商之根。恪守信用是一种美德，但也能创造更多的财富。世界上最会经商的人也就算是犹太民族了。尽管在历史上他们四处流散、备受迫害，却能一次又一次地以“富人”的形象出现。这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，如今已崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量。它的影响更是无处不在。然而，对于这个民族又是凭什么呢？那就是来源于犹太人的经商智慧与诚信！人无信不立，就算是一个人有再多的钱，有再高的才，没有诚信的基础，也会逐渐失去这一切，而且不会再走向成功。做事之前先学会做人，做人首先要讲诚信，这样才能得到别人的信任和认可，才能创造更多的财富。高级商务极为讲究信誉，信誉就是市场。极高的商业信誉对犹太人事业发达所带来的财富是显而易见的，毕竟守信是最有远见的“理性算计”。钻石、服装等高级奢侈品的世界市场主要由犹太人垄断，一方面由于钻石等便于携带，另一方面和犹太人极高的商业信誉是分不开的。正如一位犹太钻石商所言:“要经营钻石，至少要制定百年大计，一代人是完成不了的。而且，经营钻石的人是受人尊敬的人，钻石生意的基础是取得人们的信赖。”犹太商人会如此的讲诚信，是来自于其宗教文化，《塔木德》中有许多关于贸易活动中诚信原则的规定；二来自其远见卓识。作为一种弱势存在，如果不守诚信，犹太共同体必定早已消失。也就是说，从根本上讲，犹太商人所推崇的“诚”是一个实用的“诚”。他们并不以为欺。不用说对于那些身价不凡的犹太商人，他们正以其独特的成功商法，赚取利润的绝妙手段，从而汇聚了巨额的资财，也就是因为这个才会在整个商业世界带来了很大的震撼与影响。诚信——商法的灵魂犹太商法的灵魂也就是诚信，它也是商业活动的最高技巧。犹太法商不仅要求商人“把坏豆子从谷桶里清除出去，而且还不能放在消费者看不到的谷桶下面。”还禁止在买卖中颜料涂灌输衰老的奴隶以及病弱的牛羊、陈旧的器具。这样做就是把商品的缺点展示给顾客。随后，他们会把这个商品的缺点说给顾客听，同时，也要大声地宣布“我的货是最好的”。犹太人为了让他们的孩子更好地接受诚信教育，经常给他们讲一些有关这方面的小故事。犹太人认为是不说出商品的优点是一种不诚信的表现。有一次，有个贫穷的妇人来到集市上卖苹果。她的苹果是这个集市上最好的苹果，但是这一点她就没有向顾客宣布。从上午到傍晚，于是她的苹果一个也没有卖出去。这时，一个叫比拉的人来到她的摊位前。“充满智慧的比拉啊，我没有钱买安息日所需要的东西了。”妇人向拉比抱怨。拉比没有马上回答她的话，而是弯下身子把苹果观察了一番，然后跨到附近的一个大石头上高声叫喊：“最好的苹果谁想买？最好的苹果谁想买？最好的苹果谁想买？”比拉叫喊了三声之后，穷妇人的苹果摊位就被人们站满了。于是人们连看都不看的就开始纷纷掏钱抢购了，以致价格被自动抬高到了市场价的三倍。苹果卖得一个都不剩了，还有顾客向这边赶来呢。比拉这时站在高处向众人说：“善人们，你们如果从商，必得坚守诚信。如果你们的商品有缺陷，你们要高声宣布出来；如果你们的商品是市场上最好的，也要大声宣布‘它是最好的’。”“它既然是最好的，那为什么还要宣布呢？”这时，一个年轻人问道。“善人啊，如果不宣布出来，顾客就会去选购不好的商品，把市场上最差的商品带回家。你不宣布出来，就是帮助奸诈的商人欺骗顾客啊！”犹太商人对顾客的要求是：如果没有买的意图，就不要问：这个东西要多少钱。如果没有钱就不要装作有兴趣买东西。对于这一点，在现实中人们往往是很难做到的。在犹太法商的眼里，是好商品就要如实地宣布：“我的货是最好的”，不宣布就是帮助奸诈的商人，以劣质品欺骗市场，而说出自己的货是最好的就可以创造更多的财富。一个人的诚信可能会一辈子受益，就像把信送给加西亚将军的罗文。他的诚信和无条件的努力执行让他赢得了无尽的财富：他得到了社会的信任和尊重。犹太人常常在对他们的孩子进行诚信教育时常这样说：“人的一生，必诚必信，就是要做一个堂堂正正的人，要诚实守信”。自古以来，人们就非常重视诚实守信，所以有“诚实贵于珠宝，守信乃人民之珍”的谚语流传。在社交中，守信用，重诺言是应遵循的道德准则，这也是一个人走向成功的必要因素。诚信的重要性在竞争日益激烈的社会，诚信已成为每个人立足社会不可缺少的“无形资本”，成为企业壮大的无形资源，也是国家兴旺发达、文明进步的一种标志。诚信有许多重要性，它不仅是一种品牌，而且还是占领市场的敲门砖，诚信还是企业发展的加速器，可为社会创造更多的财富。犹太商人做生意，从来都是分厘必赚，丝毫不让，但若是在已签订的契约面前，他们总是宁愿自己吃亏也要绝对遵守。这对他们而言，是非常自然、毫无怀疑的事情。在犹太商人看来，毁约是不应该发生的，更是不可以原谅的。契约一经多方达成协议，就必须履行。因为犹太人深深相信，他们的存在是因为和上帝签订了存在的契约，如果不履行，就是打破了神与人之间的约定，当事人就会有一定的灾难。有这样的一个故事：一个出口商比尔和犹太商人拉克做生意，他们签订了10000箱蘑菇罐头合同，合同规定为：每箱20罐，每罐100克。但出口商比尔在出货时，却装运了10000箱150克的蘑菇罐头。货物的重量显然比合同多了50%，犹太商人拉克看到这样的情况后是坚决不同意收货。出口商比尔甚至同意超出合同重量不收钱，而拉克仍不同意，并要求索赔。比尔无可奈何，赔了拉克10多万美元后，这些货物还要做出另外的处理。在这件事情看起来，拉克似乎是不通情理，多给他货物也不要。事实不是那么简单。犹太人精于经商，深谙国际贸易法规和国际惯例。他们懂得，合同的品质条件是一项重要条件，或者称为实质性的条件。每罐100克是合同上明确规定的商品规格，而出口商交付的每罐却是150克，虽然重量多了50克，但卖方未按合同规定的规格条件交货，是违反合同的。按国际惯例，犹太商人完全有权拒绝收货并提出索赔。根据联合国公约，出口商的行为是根本违反合同的，犹太商人这样做也是合情合理的。这就是犹太人商人坚守的诚信。如今的生意交易场上，往往会出现一些因彼此不相信而导致交易破产的事情。但是世界各国商人在和犹太人交易时，总是最大程度上信任对方存有履约的诚意，也会严格要求自己。他们相信对方，同时也对自己说，不要对犹太人失信，更不能毁约，这样才能获得与犹太人做生意的好机会，像上文中出现的情况是极少出现的。如果我们仔细研究犹太商人重信守约所带来的种种好处，我们就会发现这样一条定理：犹太商人有了信誉就等于有了市场，拥有了市场就拥有了财富。犹太人良好的信誉在全球的知名度也是非常高的。犹太人藤田田有一次与美国人做生意，一家美国石油公司分两次向他订购900万把餐具，由于他委托的生产厂家未能按时完成任务，为不误交货期，藤田田竟两次租用专机送货。在经济上他是受到了很大的损失，可他的美誉已植根于美国人的心中。“吃大亏也得守约”，这就是藤田田的经商信条。这就是诚信，它既是一种伦理道德观和价值观，又是一种犹太人做人、做事的基本信条和准则，同时也是一种文化。在国际舞台上，诚信是个体、单位乃至一个国家立足的根本。没有诚信的存在，就没有成熟的市场经济。诚信缺失，必然导致交易成本的增加和社会资源的浪费。犹太人信守合约可以说是非常令人吃惊的。在做生意时，犹太人可以是丝毫不让，锱铢必较，但若是在合同面前，他们纵使吃大亏也要绝对遵守。而且这对他们而言，是非常自然、不容怀疑、毫不犹豫的事情。一言既出，驷马难追，犹太人在商场上也确确实实是这样的。诚信的教育犹太人在他们的孩子很小的时候，就对它们讲：“诚”和“信”就是不自欺欺人的原则，是人们内心和外部行为合一的道德修养的境界。“确实，这处境界是一般人是难以做到的，原因是内心总会有冲突，一方面知道要为善去恶，而另一方面他还为贪欲所蔽。有人就这样认为，要想树立企业品牌，就必须对自身产品严格把关，向消费者提供合格的产品才是商业成功的基础。由此可见，人们对品牌的追求应该是有信用的支持，自律的同时才能有发展商实力的体现。对于犹太人来说，他们做生意的要诀是：“失去诚信，钱袋子就立不住，缺少谋算，钱箱子就永远装不满”。犹太人就是以诚信为经商第一法则。从古至今，经商数千年，在这个世上是很少有犹太商人坑蒙拐骗的事例，他们一般是不经营假冒伪劣产品的，也不做短斤少两的事，他们以诚信经商而立世。在教育孩子的时候，要让孩子知道诚信的重要性，并且在还要让他们重视诚信，给孩子们讲如果这一生想做更大的事情，如果不诚信什么事情也做不成。要做事首先要做人。应该说每个人的一生来都会碰到这样、那样的事情，但是所有的不管是成功还是失败，对人都是一种收获。只是如果你站在成功上面的时候，你也不要觉得自己已经获得了一切。你要想到这只是一个新的起点。如果你失败了也是同样，你仍然站在一个新的起点上。在这个世上不管怎么说，诚信都是最重要的。3．冒险精神引子犹太商人的生意经中有“只要值得，就要去冒险”，这样大胆地在风险中淘金的做法，是犹太商人非常令人佩服的一种投钱术。犹太商人喜欢冒险，却还常常成功。有一家犹太人经营的服装的公司——“列瓦伊 斯特劳斯公司”，正是由于列瓦伊 斯特劳斯勇于冒险，进行一次大胆的改革，把牛仔裤成了青年一代的制服，也成了一切想“混迹于”年轻人中的人所热衷的服装。这场服装革命使列瓦伊 斯特劳斯公司一炮打响，虽然多少靠的是运气，但如果没有高度的冒险精神，也不可能孤注一掷地把全部资金都押在新型布料这一宝上。瓦尔特 哈斯 耶尔的这一冒险之举竟抓住了一个延续半个世纪还方兴未艾的大时尚。其实不管是做什么样的事情都是有困难的，越是有困难的事情越是能够锻炼能力，财富也是这样，只有冒险的生意，才是更能够获利的生意。所以，要从小就教育孩子不要在困难面前低头，要勇于挑战，敢于冒险。只要值得，就要去冒险——犹太格言没有大风险，就没有大收获在犹太人很小的时候，他们的父母就教育他们要有冒险精神。尤其是在对孩子的财富教育上。阿曼德 哈默，1898年5月21日生于美国，在上大学时，即开始经营父亲留给他的药厂，获得很大成功，成为当时美国惟一的大学生百万富翁。1921年赴苏联，成为贸易代理人，获得巨额财富。1956年58岁的哈默收购濒临倒闭的西方石油公司，逐步使其成为世界最大的石油公司之一。1974年哈默的西方石油公司年收入高达60亿美元。哈默一生与东西方政界领导人建立了密切的联系，在全世界享有盛誉。经常有人向哈默请教致富的“魔法”。他们坚持认为：哈默发大财靠的不仅是勤奋、精明、机智、谨慎之类应有的才能，准还有“秘密武器”。在一次晚会上，有个人凑到哈默跟前请教“发家的秘诀”，哈默皱皱眉说：“实际上，这没什么。你只要等待俄国爆发革命就行了。到时候打点好你的棉衣尽管去，一到了那儿，你就到政府各贸易部门转一圈，又买又卖，这些部门大概不少于二三百呢！……”听到这里，请教者气愤地嘟哝了几句，转身走了。其实，这正是20世纪哈默20年代时在俄国13次做生意的精辟概括，其中包含着他的生意的兴隆与衰落，成功与失败的种种经历。1921年的苏联，经历了内战与灾荒，急需救援物资，特别是粮食。哈默本来可以拿着听诊器，坐在清洁的医院里，不愁吃穿地安稳度过一生。但他厌恶这种生活。在他眼里，似乎那些未被人们认识的地方，正是值得自己去冒险，去大干一番事业的战场。他做出一般人认为是发了疯的抉择，踏上了被西方描绘成地狱似的可怕的苏联。当时，苏联被内战、外国军事干涉和封锁弄得经济崩溃，人民生活十分困难；霍乱、斑疹伤寒等传染病和饥荒严重地威胁着人们的生命。列宁领导的苏维埃政权采取了重大的决策——新经济政策，鼓励吸引外资，重建苏联经济。但很多西方人士对苏联充满偏见和仇视，把苏维埃政权看作是可怕的怪物。到苏联经商、投资办企业，被称作是“到月球去探险”。值得，就冒险哈默心里当然也知道这一点，但风险大，利润必然也大，值得去冒险。于是哈默在饱尝大西洋中航行晕船之苦和英国秘密警察纠缠的烦恼之后，终于乘火车进入苏联。沿途景象惨不忍睹：霍乱、伤寒等传染病流行，城市和乡村到处有无人收殓的尸体，专吃腐尸烂肉的飞禽，在人的头顶上盘旋。哈默痛苦地闭上眼睛，但商人精明的头脑告诉他：被灾荒困扰着的苏联目前最急需的是粮食。他又想到这时美国粮食大丰收，价格早已惨跌到每蒲式耳一美元。农民宁肯把粮食烧掉，也不愿以这样的低价送到市场出售。而苏联这里有的是美国需要的、可以交换粮食的毛皮、白金、绿宝石。如果让双方能够交换，岂不两全其美？从一次苏维埃紧急会议上哈默获悉苏联需要大约100万蒲式耳的小麦才能使乌拉尔山区的饥民度过灾荒。机不可失，哈默立刻向苏联官员建议，从美国运来粮食换取苏联的货物。双方很快达成协议。初战告捷。没隔多久，哈默成了第一个在苏联经营租让企业的美国人。此后，列宁给了他更大的特权，让他负责苏联对美贸易的代理商，哈默成为美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯—查尔斯机械设备公司等30几家公司在苏联的总代表。生意越做越大，他的收益也越来越多。他存在莫斯科银行里的卢布数额惊人。第一次冒险使哈默尝到了巨大的甜头。于是，“只要值得，不惜血本也要冒险”，成了哈默做生意的最大特色。成功，就要敢冒险1956年，哈默已经58岁了，他感到他自己干实业已经干够了，便移居洛杉矶，准备用游泳、日光浴、捐赠珍藏等活动来消磨自己的余年。没料到财神又一次把他拖回来，把他投入到他一生最赚钱的生涯——冒险性很大的石油行业中去。朋友告诉他：20世纪20年代初期创立的西方石油公司，正处在风雨飘摇的困境之中。这家公司请求哈默给予帮助。对石油行业还是外行的哈默，同意借给5万美元作为尝试，让该公司钻两口油井，将来得到的利润各占一半。哈默的打算是：如果这两口井是干井，这笔钱可以根据当时的规定，作为亏损从应缴纳的税款当中扣除。出乎哈默意料之外的是：两口井都出了油。西方石油公司的股票一下子上涨了。初次尝试的成功，引起哈默在石油行业进行冒险的极大兴趣。1957年，他干脆把借给该公司的贷款转化为股票，成为西方石油公司最大的股东，当上该公司的总经理。石油钻探事业毕竟是一项冒险性很大的行业。1961年，西方石油公司几乎用完了1000万美元勘探基金，但仍无所建树。哈默计划集中余力，攻克难点。这计划吸引了一个名叫鲍勃的青年地质学家。他向哈默建议：旧金山以东有一片被德士古石油公司放弃了的地区，这地区可能有天然气田，西方石油公司应该把它租下来。哈默接受了意见，汇集了一大笔钱，投入这一冒险活动。这个地质学家挖井定位为离开那几口废井大约600英尺的一块空地上。当钻到8600英尺的深度时，终于钻出了加利福尼亚的第二大天然气田，价值2亿元。几个月以后，又在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田。1966年，西方石油公司来到盛产石油的利比亚。正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。来自9个国家的许多家公司参加了这次投标。哈默要同这些实力雄厚的大公司争夺，似乎有点不自量力，这些石油巨头一举手就可以把他打倒。但哈默依然乘坐一架由轰炸机改造的飞机赶来了。他采取了独特的投标方式。他独出心裁，用红、黄、绿三色彩绸做成投标书，正好和当时利比亚的国旗颜色一样。并且，他还在投标书中特别注出：如果西方石油公司中标，公司将为国王先祖所在地的绿洲造一个漂亮的大花园。这样，哈默成功地创造了开发利比亚石油的机会。他一举得到了两块租借地，使那些颇有名望的竞争对手大吃一惊。但是，这两块地很快成了哈默烦恼的源泉，钻出的头三口井都是滴油不见的干井。每打一口井就要花费300万美元，另外还得花费200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳不可告人的贿赂金。董事会里有些人开始把这项计划叫做“哈默的蠢事”，连公司里的第二大股东里德，也主张应该撤退。哈默是九头牛也拉不回的脾气，他大力支持公司的地质家采用电子计算机探测新技术，终于打出了9口油井，其中一口井年产7.3万桶，是利比亚最大的一口井。利润开始像石油一样源源不断地流进西方石油公司的账户，冒险又一次取得成功。西方石油公司海外石油事业的另一个具有冒险性而获得成功的投资是对英国北海油田的开发。1972年，该公司在北海连钻三口都是干井，每口井的代价为2.50万美元。幸而最终得到上帝垂青，钻出了石油，获得了成功。目前，公司已与英国的格蒂石油国际有限公司，联合化学有限公司和报界大亨汤昔森的苏格兰石油有限公司等组成北海开发石油的财团，西方石油公司占有36.5%的股份。哈默成功的事例是犹太父母经常讲给他们孩子的故事，以此来教育孩子要有冒险精神。具有冒险精神，在生意场取得成功的机率才会更大一些。4．时间如金、机遇不可求引子犹太商人很懂得时间的价值，认为时间也是商品。“勿浪费时间”是犹太生意经的格言之一。他们认为“时间就是金钱”，他们每天工作8小时，常以1分钟多少钱的概念来工作。一个打字员，如果下班时间到了，即使剩下十几个字就可完成的文件，她也会立即放下工作下班。对于彻底的“时间就是金钱”的犹太人来讲，浪费时间就等于浪费他们的商品，也等于浪费他们的钱。犹太的孩子们从小就养成了惜时的好习惯。时间就是人生。——犹太格言时间就是生命犹太人的时间念非常重，他们懂得“时间如金”，更明白“机遇不可求”的道理。犹太人很小的时候，父母作为他们的第一位老师，就教育他们要懂得珍惜光阴。母亲在教育她的孩子的时候，拿了一块刻着“爱惜光阴”四个字的手表给他的孩子看，并且给他们说：“就价值而言，时间远比金钱贵重。有道是，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。金钱可以储蓄并生息，而时间却丝毫不停脚步，而且一去不复返。”“时间就是金钱这句话，应该改为时间就是生命，或者时间就是人生。”“少年的成长，比父母的想象快三年，但他们却在自以为是成人之后的两年，才真正是个成人。人对于金钱、醇酒、女人和时间都不能看得太重，前三者人们是容易了解到的，但大多数人都忽略了时间的重要性，因此常常为了一些琐碎的小事而白费时间。”母亲让孩子记住这些话。除此之外，父母还经常给他们的孩子讲这样一个小故事：有两个男人被恶汉追杀，他们没命地往山上跑，结果跑到断崖旁，前面既没有路也没有桥，只有一条绳子通到对岸。两个逃命的人虽已筋疲力尽，但为了活命还是打算沿着绳子走到对岸去。第一个男人像杂技高手一般走过去了。第二个男人也走到绳子边，他一看底下是很深的山谷，心中非常地害怕，便喊着向对岸的第一个男人：“你是怎么走过去的，有什么诀窍？”已到达对岸的男子说：“我生平第一次走过这种绳子，所以也非常恐惧。你问我为什么能那么快到这边来，我只能告诉你，因为我知道我没有太多时间了，如果我不尽快到达对岸的话，等那个恶汉追来，那我只有死路一条！”也许这就是时间就是生命的道理，所以无论何时何地珍惜时间是至关重要的!不要盗窃时间犹太人的攒钱是从攒时间开始的，他们对自己的时间，可谓是精打细算了！晤谈要预约日期和具体时间，甚至从某时某刻起到某时某刻结束都规定得一清二楚，晤谈时不许有迟到或超延时间之事，处理函件时一律谢绝会客，以便可以充分利用时间。甚至到年老时，他们便开始细细地估算自己还能活多久，以便确定自己还能赚多长时间的钱，还能享乐多久！犹太人把时间看得如此重要，在工作中也往往以秒计算，分秒必争。一旦规定了工作时间，就严格遵守。下班铃声一响，即使是打字员，他们只要再花几秒钟时间再打10个字就能完成的一件公文，他们也不再打而下班。强烈的时间观念提高了他们的工作效率，而把时间和商品对等，使盗窃时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。因此，盗窃时间带来的金钱损失，在犹太人心中是算得很清楚的。有位月收入20万美元的犹太富商曾经算过这样一笔账：他每天工资为8000美元，那么每分钟约为17美元。假如他被人打扰，浪费了5分钟的时间，那就相当于被窃现款85美元。因此，犹太人在工作时从来不作无聊的会客，不允许任何外人的打扰。而外人即便是业务上的联系，也必须事先有所约定，不速之客在犹太人的商务活动中，几乎等于不受欢迎的人。有这样一件事可以明白地反映犹太人的这种心态：日本某著名百货公司宣传部的一位年轻职员，曾经为了进行市场调查，来到纽约市。当他想到自己应该有效地运用自由时间，就直接跑到纽约某个著名犹太商的百货店，贸然叩开了该公司宣传部主任办公室的大门，向门房小姐说明来意。门房小姐问：“请问先生您事先预约好时间了吗？”这位青年微微一愣，但马上滔滔不绝地说：“我是日本某百货店的职员，这次来纽约考察，因我对工作特别热心，特意利用空闲时间，来拜访贵公司的宣传部主任。……”“对不起，先生！”小姐打断了他的话说。就这样，这位职员被拒之于冰冷的大门之外。这位职员利用余暇，主动地访问同行人，从某个角度看，接受拜访或许能够获得某些收获。但犹太人不假思索地拒绝了他，为什么呢？这仍然和前面说到的“勿盗窃时间”的警言有关。对于贯彻“时间就是金钱”的犹太人来说，在工作时间里，放弃几分钟而跟一个根本没有把握的“不速之客”去谈判，这是行不通的。犹太人从来不做没有把握的生意，因此，“不速之客”在犹太人看来是妨碍他们工作的绊脚石，只有拒绝他，才能让自己的工作畅通无阻，直奔“时间就是金钱”的主题。因此，犹太人在商务活动中十分注意时间安排。公司每天上班开始的1小时内，是所谓的“发布命令时间”，把昨天下班后至今天上班前所接到的一切业务往来的材料或事务进行处理或做出具体安排。在这段时间里，禁止任何外人来打扰，而外人即使是商业上有往来的，也必须事先约定好。时间就是资本在犹太人的思想观念里，预约不但意味着时间的约定，而且意味着时段的约定。例如：客人在上午10点至10点15分前来洽谈某一业务，时间一到，就请自动起身。犹太人为了把会谈时间尽量压缩，通常见面后，开头谈些“今天的天气真好，哈哈”之类的寒暄，随即直奔主题。一般的客套，在犹太商人看来都是毫无意义的，都是在浪费生命，除非他觉得和你客套能获得某种好处，他才会与你客套一番。值得一提的是，表面的客套只是犹太商人对待时间的一般态度，当时间可以直接变成金钱时，犹太商人对时间的态度就会表现出与众不同的热爱。哈同洋行出租房屋和地皮时，租户不但需要提前交租金，还要交纳巨额小租。所谓小租就是一次性的起租费，由哈同创设的这种收小租的做法，日后成为上海流行的计租方式。比如，1927年2月，华新公司向哈同租赁南京东路394号店面一间，在合同上规定，在订立合同之日先交纳第一个月的租金为900两银子和6500两银子的小租，然后才能承租。而实际租期则从当年6月开始。这样，洋行提前4个月得到了7400两银子，可以用于再投资。哈同非常重视收租金的日期，他要求租户必须如期交纳租金。他专门雇了10多个收租员收租。即便有了专人收租，一旦有租户没有如期交租的，他会亲自坐上汽车上门催讨。甚至当他已经成为拥有百万英镑的大富翁之后，如遇这类未如期交租的情况发生，他也会第二天就找上门去。有时，只为区区十几元钱的租金，他也会穿过小弄堂，走进破旧的老式房子，踩着吱吱作响的狭窄楼梯，敲开房门，亲自催讨。倘若他来的时候，户主正好不在，那么他会在灶屋(即厨房)里等上几个钟头。旧上海老房子灶屋的杂乱、遭遢和异臭，同他百万富翁的形象构成了极其醒目的反差。哈同因其如此执著的态度，而被人戏称为“终身致力于收租”的人。犹太商人在收取别人的租金和贷款时，最好提前得越早越好，而在付给别人的贷款时，则想方设法给以拖延。不过以犹太人的重信守约习惯，他们在具体做法上还是有分寸的，很少叫别人抓住把柄。由初到伦敦时一文不名的穷小子而成为日后南非首富之一的犹太钻石商巴奈 巴纳特，最初是带着40箱雪茄烟作为创始资本来到南非的。他把这些雪茄抵押给探矿者，获得了一些钻石。从这开始，短短几年时间里，巴纳特成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。巴纳特的赢利呈周期性变化，每星期六是他获利最多的日子，因为这一天银行较早停止营业，巴纳特可以尽兴地用支票购买钻石，然后在星期一银行重新开门之前将钻石售出，以所得款项支付货款。这种办法说穿了，差不多等于开空头支票。巴纳特借银行停止营业的一天多时间，“暂缓付款”且又不会让自己的空头支票给打回来，只要他有能力在每个星期一早上给自己的账号上存入足够兑付他星期六所开出的所有支票，那他就永远没有开“空头支票”。所以，巴纳特的这种拖延付款，纯粹利用了市场运行的时间表，在没有侵犯任何人的合法权利的前提下，调动了远比他实际拥有多得多的资金。巴纳特对时间的精打细算如此别出心裁，甚至让其他犹太人也感惊奇，当时南非的犹太商人大多对巴纳特的做法不甚赞同。不过平心而论，只要巴纳特没有让卖主在星期一上午收不回款，谁也不能对他说什么，而只能服膺于这个犹太商人的“精明”。犹太人对时间的观点是如此，那么怎样合理利用时间也是犹太人同样关心的问题。犹太人提出“勿盗窃时间”的口号！在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以生殖利润，因此盗窃了时间，就等于盗窃了商品，所以，换一个角度来说，“盗窃时间”不仅仅是关系到赚钱问题，还关系到经商礼貌问题。所谓“勿盗窃时间”也是年轻的父母教育孩子时经常说的一句话。时间就是金钱犹太人把时间看得那么重，是有其道理的。时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目的的前提。与对方签订合同时，要充分估计自己的交货能力，是否能按客方要求的质量、数量和交货期去履行合约。如可以办到，就与其签约，如办不到，切不可妄为。时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前、获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，以质优款新的产品问世，谁就必能获得较好的经济效益。如电子手表，刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。曾几何时，当许多竞争者推出同类产品时，其价值一落千丈，每块售价只有几美元。又如人们日常的必需品蔬菜，在反季节时售价数倍高于盛产季节。为什么会出现如此大的反差呢？这显然是“时间”的价值。时间的价值还表现在生意的全过程。一个企业的经营效益的高低，与其费用水平的高低息息相关。根据众多的企业核算，其经营费用中有70％左右是花费在占用资金的利息上。如一个企业一年的营业额为10亿元，其资金年周转率为两次，这里所讲的意思就是，该企业每年占用资金为5亿元。按通常的银行利息为12％(年息）计算，一年共支付利息达6000万元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理，使资金周转达到一年4次，那么，其支付的利息就可节省3000万元，换句话说，该企业就可多盈利3000万元了。除此之外，加快货物购入和销出，加快货款的清收等，都体现出时间的价值。中国有句俗语叫：“好钢要用在刀刃上。”意思是说，要充分合理地使用各种东西，特别是贵重的东西。对时间的极端重视，使犹太人在处理时间问题上是十分认真的一个问题。犹太人对时间的理解也是很有趣的。藤田先生讲过一段这样的事：他开了四间肉馅面包店铺，生意很好，为了扩大经营面，他计划再开第五家卖肉馅面包的店铺。有一天，当他正忙着筹划此事时，来了一位犹太朋友。他以悠闲的神情问藤田先生：“藤田兄！我看你近来正闲得要命吧！”藤田先生有点不高兴地说：“别开玩笑，我哪来的空呢？”“不对！藤田兄！你确确实实有空！”“没有，根本没有！”藤田先生生气了。他的朋友却说：“噢？如果说真的没空，怎么能同时经营四家店铺，并且又计划开第五家店铺呢？当然是有空的结果了！”一番解释，使藤田先生哑口无言，一时找不到反驳的理由。他的朋友说得的确没错！如果没有时间，当然不会经营这么多家的店铺。在犹太人看来，要赚钱，首先得有赚钱的时间。犹太人的这一“空闲”时间论是够新颖独特的了！犹太人太聪明了，难怪藤田先生无言以对。犹太人认为如果一个商人想要赚大钱，首先要考虑好怎样合理地利用时间。有的人认为时间很多，有的人却觉得时间很少，其实时间对每一个人来说都是平等的。一样长的时间，看你怎样去利用了。鲁迅先生曾经说过，时间如同海绵里的水，只要愿意挤，还是有的。商人的时间也是如此，要想赚钱，首先就得挤出一些“空闲”的时间，来集中精力于经商上。会赚钱的商人，是很能精打细算地安排时间的。所以犹太人教育孩子说，要想赚钱，就要考虑时间的运用！别让空闲的时间浪费！抓住机会敢想敢做善于抓住机会，并且敢想敢做，而这一点直接影响到生意上的成败。在对孩子进行财富教育时，父母们也经常向他们的孩子灌输这样的思想。1981年6月，犹太人韦尔做了一件令人费解、令人们出乎意料之外的大事情，这件事就是他居然把辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司出售给了拥有80亿美元销售额的美国捷运公司。虽然美国捷运公司是一家经营赊账卡、旅游支票和银行等业务的大公司，但韦尔的希尔森公司虽说规模较其小，然而却是很有发展前景的，而且韦尔初入美国捷运公司时并不被重用。因此，许多人认为韦尔吃亏不小。然而过了一段时间以后，人们不得不对韦尔这样的决策而叹服。现在的韦尔在捷运公司的职位也是仅次于董事长和总裁的地位，他的股份总额有2700万美元，每年的个人收入高达190万美元。确实，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业、艰苦奋斗，因而在他的一手策划之下，捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行机构经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等。所以，这桩大生意的成交不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，而且使韦尔在捷运公司身价百倍，成为华尔街的头等热门人物。其实韦尔的成功之处有很多条，例如好胜心非常地强烈和自信等，然而最重要的一条那便是：他知道在什么情况下该做何种事，善于抓住机会，有种敢想敢做的精神。创业之初，对于合并与否，他果断地拍板；后来，他吃小亏获大利，与捷运公司合并，现已成为该公司第二号人物。韦尔的未来正如旭日东升，在华尔街上空闪现辉煌！犹太商人的精明之处家喻户晓，他们能够从长远的地方去考虑买卖问题，抓住机遇，大胆出手与冒险，所以成就了一大批优秀的犹太商人。5．从无到有，从小到大引子经商的犹太人在教育孩子时，常常会说：“做生意，不是一天就能够成功的，富翁也不是也是一步一步地从无到有、从小到大成就的。不要放过最小的事情，要利用好一切可以利用的条件。”别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。——犹太格言从无到有，从小到大把每一次生意做到位。犹太商人提倡做生意不能太滥，要想从无到有，从小到大地攒钱，必须把每一次生意做到位，不放过最小的事。然后再为下一次生意开路。在对孩子进行“从无到有，从小到大”的财富教育时，年轻的父母总是举孔菲德的例子。从小到大的过程孔菲德，曾被人称为美国股海“空手道大师”，自幼家境贫寒，父亲的早亡，给这个孤儿带来了巨大的痛苦，但也养成了他奋发图强的秉性。他在大学毕业后的最初几年，并未显示出他过人的商业智慧，相反，他对金钱的憎恨倒叫人们难以理喻。1954年，他告别了费城，只身漂泊到了纽约，找了一份“互助基金”推销员的工作。互助基金这一行，在战后正拼命地扩展，这有如今日中国的期货经纪，他们到处搜罗推销员。在街上，几乎是任何会讲英语和会笑的人，都在他们欢迎之列。召来后，加以短期培训，就出去推销基金股票了。孔菲德就这样稀里糊涂地开始了他一生的鸿图大业。互助基金一般由股东提供，股东将这笔资金集中起来，然后投资于股票，这比自己玩股票要保险得多。就个人来说，谁能看透变化莫测、瞬息万变的股市呢？推销员的佣金是从投资人资金中提取的，因而孔菲德在受训时，他的推销员老师告诉他不管股票行情如何变化，即便是顾客们赔钱，对于推销员来说并没有什么大关系。孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划公司(后来这家公司为孔菲德所拥有的公司所收购)，孔菲德并不想长期做推销员生意，这对他来说只是一个跳板。孔菲德起初是为投资者公司推销股票，工作之余，他花了很多时间去研究基金的财务组织和管理。不久他就发现：互助基金犹如一座金字塔，金字塔的最底层是基层推销员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的当然是互助基金的经理们。凡上面的一层均有从其属下的佣金中提成的权力。孔菲德因此看到了推销员这一领域外更广阔的“天地”。他觉得自己羽冀渐丰，应该冲破现有环境的束缚，到更广阔的天地去闯一闯。1955年，经公司允许，孔菲德自费去了巴黎，当时欧洲许多国家政府禁止本国公民购买美国的互助基金股票，以免本国资本以这种方式流向美国。看来向欧洲公民推销股票这条路已行不通了。经过观察，孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。当时的欧洲各国到处都有美国的驻军、外交人员和商人，他们大部分都在此已居留相当时间，因此，都是携眷前往。他们的薪资都渐渐地进入了欧洲的经济圈子。这些美侨有很多余钱，他们有很多人都读到关于华尔街空前繁荣的报告，但由于远居异国，又没有一条方便之路，可以让他们将资金投于美国股票市场上。而今，孔菲德的出现，正好与侨民的愿望不谋而合，真乃是天赐良机。孔菲德经过广泛游说，卖了很多投资者计划公司的股票，为公司和他本人赢得了巨额利润。孔菲德赢得了声誉，向他投资的人渐渐增多，他想这足以证明在海外存在着一个广大而富足的市场。当然，这种市场就目前而言，还是潜在的，还需要去开拓。至此，孔菲德野心勃勃，他现在已不再满足于从前的投资者计划公司了。成功从一点一滴开始孔菲德注意到了一家新的公司——垂法斯基金公司。这家公司当时的基金股票销路很好，比投资者计划公司拥有更广阔的市场。于是他毅然做出决定，脱离投资者计划公司，加入更有名气的垂法斯公司。随后，孔菲德写信给垂法斯基金公司，谈论了他发现的欧洲市场情况，并提出了一个快速开发统计报告，要求垂法斯委派他担任欧洲总代理。这一建议很快送到了垂法斯的高层决策群中，他们反复研究讨论之后，一致认为这项计划对垂法斯的发展非常有利，如果成功就可以扩大经营范围，打开国际市场的局面。于是孔菲德的要求很快就被答应了。不久，孔菲德成立了自己的销售公司，并给它取了一个响亮的名字——投资者海外服务公司(简称IOS)。开始时他自己一个人推销垂法斯股票，然后他招聘了许多推销员，这种安排是互助基金的标准组织方式：孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取1／5的佣金。随着推销员队伍的继续壮大，孔菲德从佣金提成的收入颇高，他已无需自己亲自去推销了，开始专心于训练新的推销员，健全他的代理机构并开拓更广阔的基金市场。IOS以惊人的速度成长着。到50年代末，它已拥有100个推销员，他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家。他的推销员队伍壮大到孔菲德一人难以控制的地步。于是他就一层层地增设中间机构，原来他的推销员被提升为推销主任，他们就有权拥有自己的推销员并从佣金中提成。而当推销主任的推销员太多时，他又设立了次一级的中间机构，自己的地位也上升了一级。就这样，孔菲德也建立了金字塔般的组织，这回他已距离金字塔塔尖不远了。他一层层地从每一个属下身上提取他应得的那部分佣金。到1960年，孔菲德已净赚100万美元，而他自己从未投入一分一厘的资金，实际上他不是“一本万利”，而是“无本万利”的空手道高手。孔菲德手中拥有了雄厚的资本，加之公司声名鹊起，于是，他采取了在互助基金这一行中石破天惊的一步——成立了他自己的互助基金公司。孔菲德的第一家互助基金，名叫国际投资信托公司(简称IIT)。公司在号称是“自由中的自由市场”的卢森堡登记。基金的通讯地址和实际经营的总部依然在瑞士，和IOS在一起。孔菲德的那些熟练而有冲劲的推销员们，能使一般潜在的客户获得一个印象，即IIT是一家以瑞士为基地的殷实可靠的大公司，IIT股票销售的情况就如股市繁荣时的热门股票。一年以后，该公司已获得其投资者投入的350万美元，基金继续不断地增长，直到最后增长到将近7.5亿美元。步步为赢长期以来，孔菲德对他只能向美国公民推销的限制，一直感到气恼。50年代末期，有几个国家的政府抱怨IOS的推销员(也许并未得到孔菲德的支持)，私下违背这个规定，而大批地将垂法斯的股票，通过银行和以货币交换的方式，卖给非美国公民。孔菲德现在决定要设法使这一限制一国一国地解除。他去见每一个国家的财政当局，说：“你们现在担心资金流出贵国，对不对？好吧，我告诉你们我的做法。我的新基金IIT，将投入一部分资金，购买贵国企业股票。但你们要准许我向贵国人民推销基金股票，作为交换条件。”他一国接一国地说服了对手。他就是这样一步步地使自己从推销员、推销主任、超级推销员，到了老板的地位，已登上了互助基金的金字塔塔尖，他的财源滚滚而来。随后，孔菲德又在加拿大注册登记了“基金的基金”公司后财源又一步开阔。接下来，他首先把注意力转向了金融中心——华尔街。众所周知，华尔街股市一直是誉满全球的，它的许多热门股票都是抢手货，孔菲德只有跻身其间，才能有用武之地。于是，孔菲德和他的助手们又想出了一个绝妙的主意。美国的法律，由公众拥有的投资公司只做多层基金的生意，而个人拥有的公司则不受这种限制。这样，如果本公司成立只有一个股东的“基金的基金”公司，这就合乎个人公司的定义；这种私有资金也就可以在美国公开经营而不受干涉。说穿了，他就是在华尔街设立一个公司办事处，这对长期不能在华尔街和美国其他各地立身的国际投资信托公司来说，更是一举两得。就这样，一个接一个的私人基金成立起来，它们对任何股票都大胆投资，从炙手可热的热门股票到令人望而却步的冷门股票，从房地产投资到北极石油探测，他们都插上一手，从中捞到不少好处。这样，“基金的基金”已经不仅是一个投资于其他基金的超级基金组织，而更是一个受少数大亨操纵的公司，他们无所顾忌地从事着一连串的投资冒险事业。他的一生大部分时间都是默默无闻，但到了20世纪60年代，经过十几年的发展，孔菲德脱颖而出，一下子成了美国股票巨星。犹太商人竭力把每一次生意做到位其要术是一步一步从无到有，从小到大，绝不轻意放弃。6．利益互动，双赢才算嬴引子犹太商人经商常是：一笔生意，双方赢利。也就是说，大多数的商人在赢钱时都能够取得双赢的效果。双赢才算最后的赢家。在教育孩子追求财富的时候不要一味的强调斗啊斗，一味想置对方于死地，要想到双方都要赢利，这才是更长久的计策。一笔生意，双方赢利，双赢才能长赢。——塔木德坚定的信念，会助你走向成功，助你走向辉煌。很多的犹太商人都具有这样一个信念：双赢才能长赢。犹太人教育孩子，要懂得在和别人合作的时候，要坚持即使撒销合同，也要确保双赢的经商原则。双赢才能长赢在芝加哥有位名叫罗道夫的商人。这位商人是偏执的疯人，在他过去刚刚接手经营公司时，是个比较独树一帜的人。他常常违犯规则行商，“一笔生意，双方赢利”这个经营信念，在他的意识中并没有生根发芽，他是个我行我素、想做什么就做什么、想怎么做就怎么做的人。罗道夫一向是以“我”为自居的，有一次，公司开研讨会，罗道夫义愤言词地发表着自己的论点，他认为竞争对手就是冤家，只有击毁掉对手自己才能够生存。别人纠正他：做生意，应该能够和平竞争，互相帮助、互相推动、相继促进，共同提高，一起发展，从而产生双赢或多赢的效果，这是做生意的原则。可是，当时的罗道夫却根本不这么看，他坚持认为市场竞争中的对手就是自己的敌手，与对手分享胜利的果实是不会有什么大成就的。有人追根到底地问他原因，他于是就坦白了自己固执己见的原因，原来他心中隐藏心计：其一，同行业中，虽然大家都是在进行公平的竞争，但同行之间却存在保密性，他根本不会与你分享。其二，同行之间彼此都在刺探对方的情报，然后神神秘秘地制定能够战略对手的策略，给对手来一个突然的袭击。其三，在同行中，谁都想为自己的企业获取最大的利润，总是想方设法地占领较多的市场份额，与对手争抢同一块儿蛋糕。其四，市场发展到最后，终究会有饱和的一天，不可能容纳下更多的同行，因此，为了自己的生存和利润，同行都会在心中打着算盘，想着怎样吃掉对方，给自己争取更大的生存空间。所以，以强制弱，以强灭弱是市场竞争的必然趋势。听了他的这一番解释，其他人对他的经营作风便有了一些理解，知道了他一向霸占鳌头，在市场竞争中奋力拼搏，与对手争先恐后，想尽办法不给对方留有余地，直至把他们摧垮为止。为达到自己的目的，他会不择手段，通常采用的是诋毁、攻击和欺骗的方法。研讨会开了一个小时才结束，罗道夫始终坚持自己的见解及行事方法，结果，许多合作伙伴与他不欢而散，从此，罗道夫在生意场上开始履履失败。经过这样的打击之后，罗道无终于清醒了过来。他重新理顺了头绪，归正了自己的观念，每做一笔生意，首先就考虑到怎样能够获取双赢和多赢的效果。结果，仅仅几年的时间，在罗道夫的经营管理之下，公司的产品就遍及到了世界各地，在全世界，有70％的人拥有他们公司的产品。从而使得他创造了奇迹。而这一切，要归功于“一笔生意，双方赢利”的赚钱术，归功于“双赢才能长赢”的经营理念。创办公司、经营公司的目的是为了要赚钱，而赚钱是为国家、公司和员工共同拥有的，所以，相互帮助、相互支持，互为朋友，采用正当的竞争手段，合法的经营策略，才是每个公司，也是全社会生存的最佳选择，同样这也是犹太父母教育孩子们在以后的经商社会中能够生存、能够立足的一个基础。7．赚钱的方法是多样的引子金钱是上帝赐给他们最好的礼物。这就是犹太人的观念，所以犹太商人总是想尽一切办法去努力挣钱。他们从小就懂得赚钱的方法是多种多样的。任何东西到了商人的手里都会变成商品。——犹太格言赚钱的观念当一个犹太人孩子出生了以后，他们的父母就开始灌输这样的观念：金钱是上帝赐给他们最好的礼物。在他们的观念中，金钱是一种对人类的祝福，金钱能为人们提供各种机会，能带给好人好东西，带给坏人坏东西。对犹太人来说，只有金钱才能给他们带来快乐及其他，他们可用钱对付歧视，用钱买快乐！二千多年流浪异国他乡的生活使他们形成了这种金钱观。犹太人散居世界各地，无论是住在华盛顿，莫斯科，或是伦敦等地，他们都视为同胞，经常保持密切的联系。例如住在美国有一位犹太人名叫合利威尔斯敦的钻石加工商人，他联合全世界的犹太钻石加工商组成一个庞大的集团对其他国的人做生意。又如住在瑞士的犹太人最能利用中立国的特性，居间联络美国的犹太人及俄国的犹太人来从事国际性的交易。在犹太人的脑海里没有资本主义及共产主义的冲突意识存在，因此犹太人会疑惑不解地歪着头问你：“和俄国人做生意有什么不好呢？”犹太人的观念中除了犹太人之外，德国人、法国人、意大利人等一律称之为外国人。为了赚钱，不管是哪一国的外国人，不管主张何种主义或是信仰哪种宗教，都是他们交易的对象。由于犹太人对金钱不问出处，这也证明了他们的观念是完全开放的，丝毫不受世俗观念的拘束。赚钱有术犹太人还给孩子们讲赚钱的方法，告诉他们赚钱的方法是多样的，只要你遵循守规、不犯法，不管做什么样的生意，什么钱都可以赚。犹太的父母会告诉孩子们，你的目的是赚钱，只有赚到钱才是一个人做生意的真理，尽自己一切的可能去获得最大的利益。每一个犹太儿童都知道哈同成功的故事，而且他们的家长还教育他们把哈同做为赚钱的榜样之一。像哈同这样的成功的人是很多的，年轻的父母可以试着给你的孩子讲一些有关于他们的故事，培养你的孩子对赚钱方法的认识。赚钱的招数故事一：在苏联刚刚成立时，世界上的资本家都不敢涉足于这个国家，只有这个犹太人敢与苏联做生意，而且在苏联发了大财。1872年，伊拉克犹太人哈同来到中国上海谋生。当时他24岁，年轻力壮，但其身上除了穿着外，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识或技术，他决心从一个立足点开始。因自己长得身体魁梧，在一家洋行找到一份看门工作。要是别人是不愿干的，自己相貌堂堂，年青高大，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份的感觉。另外，他更有深层次的考虑，“千里之行始于足下”，在这份工作上找到个立足的支点，今后通过努力奋斗、积蓄力量，最后终会找到能赚更多钱的路子。哈同在当看门工时忠于职守，晚间利用一切可用的时间阅读各种经济和财务书籍，知识增进很快。老板觉得此人工作出色，脑子精灵，就把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往地努力工作，业绩做得很不错，后来逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，胸怀壮志的他并没有因此而知足。这正如曹操所说的：“人苦不知足，既得陇，复望蜀”，1901年，他认为自己创业时机到了，就离开打工的岗位开始独立经营商行。哈同把自办的商行取名为“哈同洋行”。他看到洋货在中国市场上的竞争品不是很多，消费者难以“货比三家”，为了赚取更多的钱，他便以经营洋货买卖为主。因此，他的经营获得了高额的利润。哈同没有随着资本的增多而放缓自己的追求，开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。赚钱有术的犹太人数不胜数，移居英国的亚伦也是个典型的例子。故事二：亚伦移居英国以后，从打工开始做起，用积蓄的小钱做些小生意。后来由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他发觉向别人借钱的代价往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，这样倒不如从事放债业务合算。几年以后，他开始了放债业务。一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人宁愿以月息20％借贷。这样等于100元放贷1年，可获得240％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子迅速走上发迹之路的。在他63岁逝世时留下的钱财在当时的英国是首屈一指的。倒用法律获暴利故事三：1968年前后，由于日本经济的调整增长和贸易顺差，日元日渐升值，美元日显疲软，因而日本的外汇储备飞速增加。70年代初，日本的外汇储备只有35亿美元，这是日本战后全体日本人25年辛勤工作的结果。可是，从1970年10月份开始，日本的外汇储备便成亿成亿直向上爬升，1971年8达到125亿，其中8月份一个月的外汇就越过了战后25年的积累，达到46亿元！最后总储备额竟达到150亿美元，而时间还不到一年。对此，日本政界、新闻界，还有商界中大多数人，都陶醉于良好的自我感觉中：“这是日本人勤劳的象征，因为日本人勤奋工作，才积攒下这么多的外汇。”然而，犹太人却在暗暗好笑，边笑边调集一切头寸，向日本大量抛售美元。因为他们知道，日元的升值是迟早的事情，只要日本的外汇储备超过100亿美元，这个时候便会来临。这个美日汇率的大幅变化，也许是本世纪中最后一个发大财的机会。所以，犹太人甚至向银行贷款来向日本抛售美元。对于犹太人的动作，反映迟钝的日本政府一直弄不明白是怎么回事，国会只知道辩论这些流入日本的外汇会不会对日本经济造成破坏。一些人振振有词地说道：“外国人搞投资，绝对赚不了钱，即使赚了钱，也要纳税。”殊不知，犹太人虽然从不偷税漏税，但根本没有办法向日本政府纳税。不过日本政治家的算盘也不是全错，日本有严格的外汇管理制度，靠在外汇市场上搞买空卖空式的投机是不可能的。但他们没有想到，从他们眼里看周详严密的外汇制度，从犹太人那边看，却有一个大漏洞，这就是当时的《外汇预付制度》。根据该条例，对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，以资鼓励。但这个制度有个缺陷，那就是必须允许退货。犹太人正是盯上了日本的“提前付外汇”和“退货”这两点。这样，犹太人先与日本出口商签订合同，将美元卖给日本，然后耐心等待，等到日元升值，再以退货的方式将美元买回来，一卖一买，利用日元升值造成的差价，便可以稳赚大钱。等日本政府的外汇储备达到129亿美元时，才如梦方醒，意识到这种状况的危险，然后才停止“外汇预付”，不过，还留了一个尾巴，允许每天成交1万元。最后，等外汇储备达到150亿美元时，日本政府只好宣布日元升值，由360日元兑换1美元提高到308日元兑换1美元。这样，犹太人在短短几个月内就赚了，日本政府则总共损失了8亿美元，相当于每个日本人损失5000日元。而这笔钱据说大多是犹太人赚去了。难怪有的犹太人流着泪感谢日本政府的宽大和愚蠢，愚蠢到不用说及早关闭外汇市场，就是按原比值退还预付款的办法也不敢用。按理说，日本的《外汇预付制度》本来是为了促进日本企业开展外贸的。接到国外订单，尽早拿到外汇就可以及时进口所需的原料，确保按期交货；企业拿到预忖款还可以减少资金占用，何乐而不为？而且，允许退货，也是交易场上的常例，本身并不是什么大漏洞，除非在日元升值的情况下。而犹太人之所以如此，就是想钻其原来并不是漏洞的漏洞，那就是利用日本的法律。因为犹太人的野心就在于为了预付款和可以退货合同，他们压根就没有要货的意思，只不过是为了赚钱而卖出买进一回，而日本政府明知红灯而偏要去闯，怪不得有些犹太人因卖美元赚得钱实在太多，差点高兴而死。通过阅读上面的故事，我们可以得到一点启发：可以告诉孩子赚钱的方法中是所谓贵贱，也无所谓方式的，只要赚钱的时候都是你肯我愿的，这样所挣的钱都是无愧的。8．在信息里找钱引子犹太人最讲究做生意时以速度取胜，认为一个人经商是否成功，很大程度上取决于出击速度。其实速度正是信息所蕴含的价值。伯纳德 巴鲁克是美国著名的犹太裔实业家、政治家和哲人，20多岁就因拥有一双明亮而锐利的眼睛而成为百万富翁。对于许多人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克都能发现它们之间的内在联系，并在这种联系中抓住属于自己的生意机会。1899年7月初的一个礼拜天的深夜，不到30岁的巴鲁克仍然通过广播关注着美西战争的进展，忽然听到美国海军在圣地亚哥打败西班牙舰队的新闻。“美西战争将告一段落，这时吃进股票准能发大财。”巴鲁克马上做出了这样的判断。虽然美国的证券交易所礼拜一一般不营业，但第二天一早，巴鲁克还是包下了一趟火车，以19世纪末最快的速度从家里赶到自己的公司，在私人证券交易所轻轻松松地吃进了大量股票，真的创造了一夜暴富的奇迹。信息是有价的，信息就是金钱。——塔木德信息的价值信息是有价的，这是犹太商人遵循的一个经商理念。犹太商人重视商业情报，为之花费巨大的财力精力亦在所不惜。曾经尼桑 罗斯柴尔德个人的情报网，比当时英国政府的还要厉害。它让尼桑比英国政府更早地了解到了滑铁卢战役的战况，帮助尼桑在交易所内大发横财。经营大陆谷物公司的福里布尔几乎把自己的公司变成了专业的信息公司，他购置一流的信息设备，聘请一流的信息专家，包括各国情报局的退休人员。准确的信息使他的每笔交易都获成功。商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人。人类社会从事信息产业的第一人是犹太人；世界最早的通讯社是犹太人开办的。成功的商业活动无不源于某一种奇思妙想。也可以这样说，所有的商业活动，都是我们某一刻的某种设想的演绎。这些想法，无论奇妙与否，都是由某一种信息触动的。犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。可以肯定的是，他们当初重视信息的收集、整理和运用工作与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”，用这种说法专指与胜败、生存有关的消息。后来，西姆思拉比在《塔木德》中说出了“信息是有价的”，宣告和预言了信息时代的必然来临。犹太的父母们也注意到了这一点，同样认识到信息对经商的重要性，他们就会有意识地来培养孩子对信息的搜集，让他们懂得在信息中赚钱。信息的重要性通过信息的价值，我们可以看出信息的重要性，家长可以清楚的认识到，在教育孩子的时候还可以为他们这下面的这个故事：有一个叫菲普力 亚默尔的美国人，在19世纪末通过一条信息赚了将近1000万美元。那是1875年春天。这一天，亚默尔在报纸上看到一条短消息，短消息说墨西哥境内疑有瘟疫流行。“如果是真的，那瘟疫一定会影响到与墨西哥接壤的加州和德州。加州和德州是美国肉类供应基地，如果染上瘟疫必会引起全美的肉类供应紧张，肉价一定会暴涨。”分析过后，亚默尔立即派出医学专家到墨西哥进行实地调查。消息通过电报证实后，亚默尔立即用已经筹措的大量资金狂收加州和德州的生猪和肉牛，赶在瘟疫传播到美国之前把它们转移到了距墨西哥甚远的美国东部饲养起来。不出所料，瘟疫不到一个月就肆虐了美国西部。为了防止瘟疫的蔓延，美国政府下令西部各州产品一律不准外运。整个美国市场的肉价随即飞升，亚默尔囤积的生猪和肉牛终以高价顺利出售。巴鲁克和亚默尔的成功，都证明了生意人必须养成猎取信息的习惯。由此，深知《塔木德》含义的犹太人查理 亚巴斯于1832年在巴黎创立了亚巴斯通讯社，直接靠卖信息赚起了钱。亚巴斯通讯社是世界最早的通讯社，如今的法新社即由它发展而来。犹太人朱利什斯 罗伊特在亚巴斯通讯社干了一段时间，便在英国创立了路透社，单独干起了新闻配送业务。这两大西方新闻社，每年都要在信息流通中掘取一桶又一桶的黄金。在美国，《纽约时报》和《华盛顿邮报》都是由犹太家族创办的。现任美联社董事会主席的唐纳德 纽豪斯也是犹太人。同时，犹太父母还培养孩子们要随时捕捉有用的信息。让他们明白有用的信息对一个商人所带来的利益。还会告诉孩子们，成功的犹太商人在情报的收集过程中，不仅要只对于自己的范围内进行收集，同时还要搜集除此之外的交易地点的情报，积极搜集那些在广阔的范围内所有关心的交易动向。要他们知道仅此获得与他人相同的情报，只会永远跟在别人的后面跑，是不会取得成功的。以做酒业生意为主的哈默特公司，它们公司出产的哈默品牌的酒，和哈默品牌的酒具是很有名气的，创业10年以来，拥有资产已有250亿美元。哈默是在俄国创立自己的公司，研制出哈默品牌的酒，同时制造酒具，盛装哈默品牌的酒。但是由于当时俄国经济危机，哈默的公司也严重地受到影响，一直徘徊在倒闭的边缘。哈默是个很精明的人，他很重视对信息的收集，他会到处搜集市场信息。有一天，与一位来自美国的熟人聊天，从他那得知美国现在正在竞选总统，说富兰克林。罗斯福步入竞选总统事务，对于美国经济危机他提出了解决的“新政”，而且会把他列入他的当政计划。这个“新政”博得美国一部分人士的鼓励和赞赏，但大部分人对“新政”的实施能否获得成功表示疑惑，竞选的时候，罗斯福没有得势。因为哈默的这位熟人是从美国来的，所以哈默对美国的情况有些关心，便对罗斯福的“新政”发生了兴趣，而这时的他正是因为一直都是在寻找发财的路子，就搜集来大量有关新政的信息进行研究分析。发现“新政”一旦实施，就一定会废除美国1920年公布的禁酒令。他便祈祷罗斯福竞选胜利登上总统宝座，随即“新政”的出台。哈默是很有商业眼光的，认为“新政”出台，废除了禁酒令，酒类市场会随之得到发展必会导致酒业的兴隆，而对酒桶的需求量也会大大地增加。哈默知道，啤酒和威士忌是美国人最喜欢的酒，这两类酒的盛放都需要一种经过处理的白橡木制成的酒桶。这一信息使得哈默盼望罗斯福的上台。没多久，罗斯福果然当选了美国总统，“新政”就要出台了。哈默在俄国生活了多年，知道俄国有丰富的白橡木，可作为供应制造酒桶的渠道。他看到了这一情况，立马决定在美国支起了小小的分厂，并着手向俄国有关单位订购了几船白橡木，便制造起哈默品牌的酒和酒具。当哈默的酒桶从生产线上不断地运送出来时，很快罗斯福的“新政”开始实施了，禁酒令的废除真的成为现实。这时被禁止用粮食生产酒类已多年的美国酒厂，为了满足人们对酒的大量需求，纷纷恢复啤酒和威士忌酒的生产，而这时各地酒厂就自然而然地需要大量的酒桶了。哈默的酒桶如及时雨一般满足了酒厂的需求，售价甚为可观。哈默品牌的酒品也相继有了销路，哈默特公司从此走向了振兴之路，哈默也就从这里开始一天天走向富裕。如果哈默一点都不去重视信息的重要性，对“罗斯福要当总统”的信息不收集不做深刻的研究分析，并以其影响现实的决策行为，那哈默境况可想而知。那么哈默的命运也许会是另外的一种状况，重辟道路，走向艰苦的岁月，富有的那一天不知会是在何时。犹太人靠信息发财的例子有很多，不胜枚举。在如今世界的信息流通领域，到处都有犹太人和犹太裔的身影。在如今的信息时代，犹太人个个都是信息库，个个都是在信息中找钱的高手。凭借着几乎是与生俱来的对信息的敏感，犹太人终于以操纵世界经济的形式，成了这个世界的主宰。信息到处都有。在信息里找不找得到钱，关键在于有没有一双明亮的眼睛。9．能花钱方能赚钱引子穷人的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧：钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的！能花钱的人才能赚钱。一个70多岁的穷人领到100美元的失业救济金，按惯例到银行存了20美元。出银行大门的时候，他看到一位年纪相仿的绅士在抽雪茄。“您的雪茄很香，”戒烟已有50年的穷人主动搭讪问，“大概这样的雪茄不便宜吧？”“20美元一支。”“那您一天抽多少呀？”“15支。”“那您抽了多久呢？”“50年了。”“一天300美元，一年10万多美元，50年，唉呀，您算算，您抽雪茄的钱不算利息已有500多万，这大概可以买下这家银行了吧？”“……哦！您好像不抽雪茄吧？”“是的，我不抽。”“那你能买下这家银行吗？”“老实说，不能。”“告诉您，这样的银行我有10家！”故事中的这个穷人其实很精明。因为第一，他帐算得很快一下子就计算出每支20美元每天15支50年的雪茄烟钱可以买一家银行；第二，他很懂勤俭持家由小发大的道理，并身体力行，好久都没有抽过一支20美元的雪茄。然而，根据我们前一节中得出的结论，谁也不能说他有“活智慧”，因为他雪茄没抽上而银行也没攒下，不得不对绅士表示恭敬。上帝把钱作礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不让我们攒起来还给他。——塔木德钱是用来花的为了迅速地成为富翁，犹太人的常规做法是投资金融行业和其他资金回收较快的行当，把78％的注意力和精力集中倾注到“钱生钱”上。努力攒小钱的人是不具备从事这些行业所要求的素质的。冒险气质的缺乏，决定了他们也不能通过其他途径快捷致富。话又说回来，不赞成攒小钱，并不代表在商务活动中不精打细算。在这方面，犹太商人的“吝啬”气质暴露无遗：成本能省半分就省半分，价格能高半分就高半分。也许你要问，不至于世界富翁们都这样吧？其实惟有如此，商人才能赚到钱，才能充分享受富人的乐趣！英国籍的犹太银行家莫里茨 赫希在庄园中招待上流社会的人士为时两周，仅供来宾射杀的猎物就达到一万多头。曾在中国上海经商多年的犹太商人哈同，以近百万两银子修造了上海滩最大的私人花园——爱俪园，并经常在园中举办豪宴，动辄费银上万。所有的犹太商人都有这样的习惯：不管工作如何忙，都要把一日三餐吃得有模有样、有滋有味。但他们从不浪费钱财，把辛苦所得作无谓的挥霍。人生的乐趣在于享受，或者说在于享受工作以及工作带来的成果。人生的愁苦就是觉得自己很穷，觉得一无所有。既然攒不成富翁，那就让我们从现在起就开始花钱，从现在起就为有大把大把的钱可花而努力。懂得花钱，才懂得挣钱上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。这是莫里茨 赫希的口头禅。犹太商人有白手起家的传统，至今世界上有名的犹太富豪中有不少人充其量不过二、三代人的历史。但犹太商人是没有靠攒小钱来积累资本的传统。另一方面，犹太商人在文化背景方面上就没有受到禁欲主义的束缚。犹太教在总体上从来都没有这方面的要求的，犹太生活也从来不分化成宗教与世俗的两大部分。犹太人在宗教节期间有苦修的功课，但功课完毕之后，便是丰盛的宴席，虽则无法同中国人相比(犹太人至今仍把“中国厨子”同美国工资、英国房子、日本妻子一起，列为理想生活的四大要目)。所以，那种形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式，不是犹太商人的典型生活方式。另一方面，从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看，他们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上面。靠辛辛苦苦攒小钱的人是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的。这两个因素的结合，使犹太商人的经营方式和生活方式形成了鲜明对照。在业务方面，犹太商人精打细算到了无以复加的地步，成本能省一分就省一分，价格能高一点就高一点，利润一定要算税后利润，以免白为税务著作贡献。但在生活上，类似于每天吸20美元一支的雪茄15支，并不是什么罕见的现象。犹太商人的这种总体上的生活方式，令同为当今世界著名商人的日本商人叹为观止。其他不说，光犹太商人不管工作如何忙，对一日三餐从不马虎，总留出时间，还要吃得像模像样，而且进餐时忌讳谈工作，就让日本商人感慨万分，并对自己的人生格言：“早睡早起，快吃快拉，得利三分”大觉羞愧：“仅仅为得三文钱，就必须快吃快拉，这是何等贫穷的表现。”其实，岂止吃饭这点时间不谈工作，虔诚的犹太商人每周同样要过那整整24小时不谈工作甚至不想工作的安息日！因为犹太人是世界上最黯熟“平常心即智慧心”的道理的民族：犹太教靠尊重信徒的自然生理心理要求而保持住了他们的虔诚，犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商时的心理平衡。常言道“利令智昏”，一个在利润(工作)问题上拿得起放得下的商人，其智力才不会衰竭昏愦。早期好莱坞巨头之一、同样白手起家的刘易斯 塞尔兹尼克告诫其子大卫(电影《飘》的制片人)，说：“过奢侈的生活！大手大脚地花钱！始终记住不要按你的收入过日子，这样能使一个人获得自信！”这已经成为好莱坞的经营原则。对于一个商人来说，还有什么比自信更为重要的呢？它能使你发挥原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使对手感到压力。一个气定神闲、心平气和的商人，才像一个真正成功的商人。犹太的父母会教育他们的孩子说：“一个懂得花钱的人才是会赚钱的人，也只有这样，才会成为一个成功的商人，懂得花钱的人也是一个头脑灵活的人，才是最有钱的人。”10．“精明”教育引子一个犹太人用《塔木德》教导他惟一的儿子：“我们惟一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”1946年，父子俩来到美国，在休斯敦做铜器生意。20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。儿子始终牢牢记着父亲的话，他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，做过奥运会的奖牌。他甚至把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正让他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的大堆废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织起诉的。儿子当时正在法国旅行。听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他不发一言，当即与政府部门签下了协议。消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同僚也认为废料回收吃力不讨好，能回收的资源价值也实在有限，这一举动实乃愚蠢之极。当这些人都在等着看笑话的时候，他已开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，旧木料则加工成底座，废铜、废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙。他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。结果自然可想而知，这些废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，且供不应求。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。商业化的社会永无等式可言，当你抱怨生意难做时，也许有人正点钞票而累得气喘吁吁。这里面的奥妙就在于：你认为1加1应该等于2，而他则坚持1加1可以大于2。我们惟一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。———诺未门堂堂正正的精明在犹太民族中，最突出犹太人精明的，还是下面这一个被传颂上千万遍的故事：精打细算的民族特色，更让犹太商法在世界商场上所向无敌，精通日本企业史的廖庆洲举例说，日本麦当劳快餐店的创办人藤田田先生（姓藤田、名田），曾在东京盟运总部打工，藤田发现有一位美国士兵，每逢假日常香车美人，到各处游玩，但这位美国士兵的收入不可能支付如此高档的消费，藤田深入探究后发现，这位美国士兵是位犹太人，平素省吃俭用，将司令部配发的日用品转售他人获利，汇积成一笔资金后再借贷给急于用钱的军队同袍，为了避免造成呆帐，这位犹太士兵于司令部发饷当天就收回贷款，如此周转循环，犹太士兵当然就比一般寅吃卯粮的同袍还富有了。藤田从此对犹太商法大开眼界，一九七一年，藤田在日本率先推出麦当劳汉堡，非例假日时间每个汉堡降价为六十五圆日币，假日则卖八十圆日币。精打细算的犹太商法为见贤思齐的藤田创造了巨大的财富。使犹太商人得以精明并越来越精明，有诸多原因，其中有一个极为重要且独具犹太特性的因素，是犹太人包括犹太商人对精明本身的心态。世界各国各民族中都不乏精明之人，这是毫无疑义的，虽则相互比较起来自然还有个程度的不同，但对精明本身的态度却大不一样。中国人不可谓不精明，能精明到发明“大智若愚”的程度，可以说精明已臻于极境，然而，正是从“大智”需要“若愚”可以反窥出在中国人的心态中，精明是一种适宜于在阴暗角落中生存的物种，中国人的典故中多的是“聪明反被聪明误”的训诫。同时反映出“精明”在中国文化心态中多多少少有点像个丑角。而犹太人则不同。犹太人不但极为欣赏和器重推崇精明，而且是堂堂正正地欣赏、器重、推崇，就像他们对钱的心态一样。因精明而精明在犹太人的心目中，精明似乎也是一种自在之物，精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可以精明得没有实效，而是指除了实效之外，其他的价值尺度一般难以用来衡量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。下面这则笑话可以说最为生动而集中地展现了犹太人的这种心态。美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。“给我3000美元，我就干。”德国男子说：“1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用作购房基金。”接下来又问法国应征者，他说：“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”以色列的应征者则说：“5000美元我才干。1000美元给你，1000美元归我，其余的3000美元雇德国人开太空船！”由这则笑话透露出来的犹太人的精明，用不到我们多说了，犹太人不须从事实务(开太空船)而只须摆弄数字，而且是金融数字就可以享有与高风险工作从事者同样的待遇，这正是犹太商人经营风格中最显著的特色之一。令人意外的是，这不是其他民族对犹太人出格的精明的一种刻薄讽刺，而是犹太人自己发明的笑话。平心而论，犹太人并没有盘剥德国人，德国人仍然可以得到他开价的3000美元，至于是从有关委员会那里拿到的还是从犹太人那里拿到的，这在钱上面并反映不出来。至于犹太人自己的开价，既然允许他们自报，他报得高一些也无可非议，怎么安排纯属他个人的自由，就像法国人公然把妻子与情人经济上一视同仁一样。所以，在这则笑话中，犹太飞行员的精明又没有越出“合法”的界限。而且说实话，仅就结果而言，任何一国的飞行员要处于这种“白拿1000美元”的位置上，都会感到满意的。但无论在笑话中还是现实生活中，他们都不会提出这样的要求，甚至连想也不会想到，因为这种“过于直露的精明”在潜意识层次就被否定了：他们会为自己的精明而感到羞愧！但从这则笑话本身来看，我们丝毫感觉不到犹太人有为自己精明得“过分”而羞愧的意思，只有一种得意，一种因为自己动出了如此精明甚至精明得无法实现的念头而“洋洋自得”的心情。至于是否“过于直露”这种考虑，丝毫不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的欣赏。他们把精明完全看作一件堂堂正正、甚至值得大肆炫耀的东西！可以说，对精明自身的发展、发达来说，没有什么东西比这种坦荡的态度更为关键、更为紧要了。犹太商人可以说就是在为自己卓有成效的精明开怀大笑声中，变得越来越精明的！犹太民族的笑话大多都是精明的笑话，而现实生活中的犹太商人更多的是精明之人，而且还是同样对精明持这种坦荡无邪态度的精明之人。典型的精明人旧上海有一个大名鼎鼎的犹太富商哈同，他是来上海的犹太人中惟一由赤贫而至豪富的人，他的精明在上海也是妇孺皆知的，几乎成了一种传说，还被看作犹太商人的典型。哈同全名为雪拉斯 阿隆 哈同，又名欧司 爱 哈同，1851年出生于巴格达，1872年只身出走香港谋生，于次年来到上海，当时衣衫褴褛囊中空空。他通过熟人介绍进入老沙逊洋行供职，先做守门人员，后当跑街(外勤)，很快转任烟土仓库管理员和收租员。由于工作勤勉、头脑灵活，于1879年被提拔为大班协力兼管房地产部。1901年，他独立开办了哈同洋行，专门从事房地产，事业兴旺，最后于1931年去世。哈同做生意时的精明以及他对精明的心态，从他计算地租房租上就可以看出来。哈同出租一般住房和小块土地的租期都较短，通常3至5年。租期短，既便于在需要时可及时收回，又可以在每次续约时增加租金金额。在哈同的地皮上，哪怕摆个小摊子，也得交租。有个皮匠在哈同所有的弄堂口摆了个皮匠担，每月也要付地租5元。哈同每次向他收地租时，总是很和蔼地对他说：“发财、发财。”但钱是一个不少的。哈同计算收租的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业主按阳历月份收租，而哈同却以阴历月份订约计租。大家知道，阳历月份一般为30或31天，而阴历月份为29或30天，所以阴历每3年有1个闰月，5年再闰1个月，19年有7个闰月。所以，按阴历收租每3年可以多收1个月的租金，每5年可多收2个月的租金，而每19年可多收7个月的租金。还有，哈同发达之后，曾花了70万两银元建造了当时上海滩上最大的私家花园，名之为“爱俪园”。为了便于管理园内职工，哈同对职工的职责和等级作了明确的规定，并让帐房间制作相应的徽章。但即使这样一个表明工作职责的徽章也要职工自己掏钱购买。每个徽章的制作成本仅为5个铜板，“零售价”却为4毛！哈同的这种精明可说是已到了精明的极境，连每个月为29天还是30天都要算计一番。但反过来看，这样的精明固然需要一定的算计能力，但毕竟又用不了多少聪明，真正需要的恐怕还是一种心态，一种对于精明本身的心态。随便什么地方，不但要想方设法地精明，而且一旦有了精明的点子，便理直气壮地付诸实施，而不顾别人会怎样想。可以说，当时的同行会采用哈同收小租的办法而没有广泛采纳他按阴历计租的办法，既是一个不如哈同精明的表现，更是一个不具备哈同对精明的坦荡态度的表现：当其他民族的商人为了自己是否会显得过于精明而犹豫不决甚或将精明的点子搁置一边时，他们同犹太商人的距离就拉开了，他们在同犹太商人的交易中处下风的必然处境也就决定了。第五章 犹太人的生活教育1．合理的惩罚有助孩子成长引子有一个11岁的男孩在踢足球的时候，一不小心踢碎了邻居家的玻璃，那家人就要求他赔偿12.5美元。在那个时候，12.5美元可不是一个小数目，在当时可以买到125只鸡蛋。闯了大祸的那个犹太男孩向父亲认错后，父亲让他对自己的过失负责。儿子为难地说：“可是我没有钱赔人家。”父亲说：“我先借给你12.5美元，一年后你必须把钱还我。”从这以后，这位美国男孩开始了自己艰苦的打工生活。经过半年的努力，小男孩终于挣足了这12.5美元，并且把钱还给了父亲。犯了错误的人应该受到惩罚，但他们之所以受罚，并非因为他犯了过错，而是为的要使他不再犯。——诺未门赏识是在对孩子进行教育的一种有利手段，对孩子的奖励是孩子成长的过程中不可缺少的一种教育方法，因为它是对孩子成功的一种认可，而且也是孩子在成长过程中不可缺少的激励因素，可以说是一种外在的动力，但是在实际的生活之中，我们的孩子是不能一味地生长在周围人的夸奖之中的，俗话说：“人非圣贤，孰能无过”“人无完人，金无足赤”，所以说，当面对孩子身上的缺点或者是错误的时候，家长还是要进行批评，进行合理的惩罚。犹太人认为，当孩子出现了过失的时候，也正好是父母对他们进行教育的一个很好的机会。所以内疚和不安会使他们急于救助，而且在这个时候他们明白的道理有可能刻骨铭心。他们用这种承担责任的方式来对孩子进行惩罚，这才是现代父母的真正爱心。在现在的教育中，如果是还没有惩戒那么这样的教育就是不完整的教育。在教育中，应当反对的不应当是惩戒，而是体罚和变相的体罚。惩戒和体罚是有着本质上区别的，惩戒是合理的适度的有助于孩子成长的处罚，而体罚则是以伤害孩子身体、心理为前提的，阻碍它们健康成长的一个处罚。其实，当一个人知道自己犯了错误的时候，内心就会有一种要接受惩罚的准备。这是一种心理方面的需求，也是为自己的愧疚担负一种责任，以此来取得心理上的平衡。只有那些年纪很小的孩子或是社会化程度较低的人，才会选择逃避责任。其实想一下我们自己长大的过程中，每个人总有一些惩罚让自己终身难忘。一般地说，孩子犯错误的时候，恰恰是教育他们的好机会。在这个时候对他们的惩戒的道理可以让他们更刻骨铭心。对孩子进行教育是一门关于爱的艺术，所以它是离不开管束的，而且它既不能光靠苍白无力的说教，也不能异化成为扭曲的暴力教育。作为家长，对于孩子的缺点或错误如何进行批评、教育，这是一个非常重要、而且含有技巧的问题。一方面我们需要以极大的热情真诚地去发现孩子身上的每一个闪光点，并且予以适度的张扬，以此来激励他们产生强烈的求真、向善、审美欲望。另一方面，合理的惩罚不仅是合法的，而且也是必要的。合理的惩罚，有助于形成孩子坚强的性格，培养孩子的责任感，锻炼孩子的意志和人格，培养孩子抵抗引诱和战胜引诱的能力，同时还能增强孩子抗挫折的能力。所以可以通过用批评和惩罚的手段来达到警醒孩子的目的，这样还可以避免孩子再次犯错误，以经来帮助他们克服自己的缺点，改正自己的过错。伟大的教育学家夸美纽斯说过这样的话：“犯了错误的人应该受到惩罚，但他们之所以受罚，并非因为他犯了过错，而是为的要使他不再犯”。一个伤人自尊心的、令人消沉的批评如讥讽、嘲笑，会让一个人精神从此一蹶不振，失去前进和向上的动力，从而不能达到教育孩子的目的；相反，一个有效的、成功的、具有激励性质的惩罚，可以改变一个人，使他一生受益，将他引向成功。所以一个好的家长要学会怎么惩罚孩子。学会惩罚孩子犹太人认为，如果是孩子犯了错误，那么家长就要对其进行管教，管教就是训练孩子的为人做事。因为一个人既然已经生存在这个社会之中，那么他就要学会尊重社会对他的要求而去适应社会性。只有经过了父母的管教训练以后，孩子才能知道怎么样才能适应和面对社会。心理学家吉尔斯特别的强调说：“管教的目的不只是局限孩子的自由，而是在最大限度内保障他的自由。”这才是管教的真正意义。一个孩子需要成长的自由，但是如果太过分自由的话便无所适从了。作为一个家长，如果不想限制孩子的哪一方面的自由，那么孩子就不能够充分的领会到他的自由，所以说，没有管教，孩子就没有办法生存，甚至他们即使能够生存下来，他们也是社会的破坏者。管教的一个很重要手段就是惩罚。惩罚的目的就在于促进孩子做一件事或禁止孩子做一件事。适当的惩罚是有教育性的。但是怎么惩罚孩子？惩罚的方式是有很多种的。瞪孩子一眼，或者是简单的一句话对某些孩子来说就算是惩罚。但是对另外的一些孩子来说，父母一定要责骂或打屁股才会生效，这也是要因人而异的。通常惩罚分为：申斥、取消孩子的某一项权力、体罚等等。惩罚孩子的准则惩罚的最大作用就是能够阻止孩子重犯某一个过错。下面是几项关于惩罚的准则，家长一定要尽力的去遵守：1、犯错就要受到处罚；2、要把要求对孩子讲清楚；3、在惩罚之前，先对孩子警告，警告就会让孩子警惕：他必须改正自己的行为，否则就会受惩罚；4、惩罚的开始与结束要明确，不要让家中一整天都充满积愤气息，惩罚完毕，一切便算过去；5、犯错后立刻惩罚；6、在惩罚前一定要向孩子解释一遍惩罚他的原因，否则孩子便不懂他为什么受罚；7、言出必行。假如警告过孩子当他犯了错误的时候受到惩罚，那么在他犯错后一定要实行你惩罚的诺言。如果你不处罚他，以后便会难于下达命令，即使是在后来惩罚了他也是失去作用了。最重要的一个方面是，家长一定要尽量避免体罚孩子，体罚的错误在于它教给孩子处理恼怒的错误方法，而且还能够教给孩子亲自品尝弱肉强食的滋味。这一点，对孩子的成长是有很多害外的。当孩子掌握了正确的发泄惭愧和怒气的方法，当父母学会了制定和执行规矩的更好方法时，这样的惩罚才能够变成一种更具有意义和效果的惩罚。惩罚这也是一种教育手段，它是在一个人、一个儿童，做了和社会准则相违背的事情，而家长希望他改正时使用的。一般来说如果对幼儿能用轻一点的惩罚手段就能够使他改正错误，那样的话就不要用比较重的惩罚手段。还有一点就是，不管在任何时候都不要进行体罚或者是变相体罚孩子。更有效的惩罚孩子为了使你对孩子的惩罚更有效果，还要注意到下面这样几个方面：第一点，要弄清情况。对孩子的惩罚都是在孩子做了一件错事或者是违背了某种规定的事情以后所采用的。那么，要惩罚孩子，必须先了解他们做了什么错事、违反了什么规定，这样的话才能够更清楚的知道为什么会犯这个错误、为什么会违背这个规定。比如说一个孩子帮助家人收拾碗筷，因为油腻碗滑，不小心打破了好几只碗；而另一个孩子是因为偷吃了不允许多吃的果酱而打破了一只碗。虽然都做错了事，表面上看来前一个小朋友的错误似乎更大一些，但是如果弄清楚情况以后，你就会发现后一个小朋友的错误是更大的。这个时候，你就要采用一种比较切合实际的惩罚手段来对孩子进行惩罚，这亲的话孩子也更能够心服口服，而且对孩子教育的目的也达到了。第二点，要宽容真诚。孩子因为年龄小，所以他们对事情的对错有时也会判断不清，而且还会因情绪易波动，或受其他儿童的影响，偶尔会做出不符合社会准则的事情，比如说：在公共场所与一些儿童一起，大声喧哗；又随手拿起摊头上摆的玩具来玩时，他们这时并没有意识到自己的这种行为是错误的，或者是他们一时控制不住自己的感情。这个时候你就要学会宽容，学会以真诚来相待，还要告诉他这样做是不对的，稍稍说几句就可以了，千万不要故意虚张、夸大问题、用刺激的字眼（如捣乱、偷等），改变问题的性质。因为这样做的话，孩子就会变成一个谨小慎微的人，或者他会说谎，以此来求得安宁，如果这样的次数多了，还可能会破坏到和孩子之间的关系。第三点，要及时的处理。孩子的记忆力是短暂的，他们对在激情中发生的事，或在漫不经心的心态下做的事往往在过了以就忘了，所以一定要及时的处理。如果孩子在一天内做了两三件错事,比如在激情中跟在小朋友中起哄也打了一个小朋友；在大街上吃香蕉，顺手把香蕉皮扔到马路边；故意在水沟里走把鞋和袜子都弄脏弄湿等，应该一件一件事分开来处理，有的要重罚一点，有的只要说两句即可，千万不要到了晚上因为心情不好来个一、二、三细数，到这个时候孩子已经对很多事情忘记了，而且对做出的惩罚的分寸又不知与哪一件错事相当，这样的教育方式就不是好方法。有时还有这样的情况：母亲自己觉得惩罚孩子“不忍心”，于是就把“坏事”推给了父亲，他会这样对孩子说：“等你爸爸回来好好收拾你。”这种做法的结果是：问题不但得不到及时的处理，而且还会降低自己在孩子面前的威信，而且这们的做法还是人为的破坏父子之间的感情。第四点，要简化说理。在惩罚孩子以前要进行说理，但是，在这个时候说理要就事论事，一定要讲一些能够让孩子理解的话语，切忌抽象地讲大道理，要愈简洁明了愈好。在现实生活中，常常看到母亲数落孩子，滔滔不绝，反复唠叨，孩子就会愈听愈糊涂，愈听愈不耐烦，最终产生逆反心理，索性不听、不改了。所以说，有经验的母亲往往只把为什么做了这个错误要到惩罚的道理讲一遍，然后就会指出应该怎么做这样就可以了。第五点，要个别处理。个别处理指的是：在孩子做了错事以后，家长要和他进行个别谈话，或者是进行个别的处罚。这样做原因主要是保护孩子的自尊心。儿童心理学曾说过，两岁的孩子已有明确的自我意识了，有了自我，渐渐地就有了自尊心。有的家长不注意，往往喜欢当着小朋友的面数落孩子，甚至还将他和别的、他们认为是好孩子的小朋友比较，这样的话就会使孩子的自尊心受到很大的伤害，有的时候他们还会离群独处，有时还会出现攻击的行为，这样就会导致对孩子的教育出现了负面作用。第六点，要先有预告。对那些有不良行为的出现可以预知的时候，可以先给孩子一定的信号作为“要惩罚了”的前奏（当然，如果不良行为防止了，也就没有惩罚了），会减少许多的不良行为。比如说：吃饭以前要洗手，这是家规，这个孩子一般能主动执行，可是有一次孩子正在出神地玩着一个刚买回来的电动汽车，妈妈几次叫他洗手吃饭，他置若罔闻，仍在玩着这辆汽车。这时，妈妈可以叫住他，对他说：“我现在开始数数，从1数到10，你一定要放下手里的汽车，去洗手吃饭，妈妈等着你，好吗？”孩子往往会放下手里的玩具，不等数到10，就到洗脸池边上去洗手了。这时数1到10的数就是一种预告了。有预告，孩子就会觉得是尊重他的，而且在这个时候也是在预告后的短暂时刻让他调整一下自己的行为，从而可以避免孩子犯错误。第七点，要错罚相当。错与罚要相当在这里所指的是：一个孩子犯了多大的错，那就要受到用多大的罚，绝对不可以轻错重罚，而且还要避免重错轻罚了。一定要掌握惩罚的“度”。越是年龄小的孩子，惩罚应该愈轻。有时，家长不是按孩子的年龄，也不是按错误的程度，而是按自己当时、当日的情绪来处理孩子的不良行为。有的时候孩子的问题明明不大，但家长今天情绪不好，就劈头盖脑地把孩子打一顿；有时孩子把邻居小朋友打出了血，邻居找来了，偏偏家长今天工作很顺心，还受到领导的表扬，孩子出现了这样的错误，也只是轻描淡写的叫他以后注意一点就行了，这样的做法就很不好。罚与错如果不相当的话，孩子就不能分清是非，所以也就难以改正自己的错误。第八点，要重奖改正。奖励和惩罚都是教育的重要手段。奖励用在使被奖励的行为在类似的情况中再出现。比如一个儿童看见一个小朋友跌倒了，赶忙去扶他起来，家长奖励了他。第二次他又看见一个小朋友跌倒了，他还会这样做。惩罚用在使被惩罚的行为在类似的情况中不再出现。比如一个儿童在公共场合大声喧哗，家长批评了他，第二次他又在公共场所，但没有大声喧哗，他改正了错误。相对来说受到奖励而再做类似的行为比受到批评，不再做类似的行为要容易得多的，因为这对儿童来说抑制比兴奋困难。所以，儿童的好行为一定要受到奖励，而且如果是他改正了不良的行为，那么他更应该受到重奖。这种鲜明的奖罚对比，更能够使儿童认清什么是正确的什么错误的，这样一来教育的目的也就达到了。惩罚孩子的时候还有很多的事情需要注意，下面我们来看一下需要注意的事项。惩罚孩子的注意事项惩罚的方法：一、隔离：当孩子有不适当行为的时候，要借由取消他获得注意或其他奖赏的机会，以此来减少这种行为的一种方法。比如说没收他的玩具、罚钱、罚站、关在房间里等等。二、身体的惩罚：使人产生感官不舒服的感觉(请注意不要伤及孩子的要害，并且定出层级，比如说轻者用手指弹一下耳朵，或者是用以手掌拍拍手背，重者是拿藤条打手心)。三、斥责：口头强烈的指责不良的的表现，这样来减少或者是削弱他们不该出现的行为。惩罚的技巧：一、处罚的时机一要立即，比如说父母发现了孩子拿有危险的物品时，就要立刻的制止他，也不要马上就责怪他，要清楚他是有心的还是无心的。二、惩罚的强度要因人而异，每一个孩子都有先天差异的，所以能够接受惩罚的强度也是有很大差别的；不良行为都是有轻重之分的，惩罚的时候不能太轻也不宜太重，同一错误行为要由轻度的惩罚来开始，而且没有成效才能够采行较重的处罚。三、执行处罚的时候态度要保持一致，父母的态度也要一致，前后处罚方式也要一致，必须坚持公平合理的原则。例如婆婆爱孙心切，总会在你教训孩子时出面制止，这样的结果会严重的爆发婆媳问题；有的时候是老是扮黑脸，而爸爸老是扮白脸，这样的结果也只能让孩子以为妈妈不喜欢他。四、强化一下足够能引发受欢迎行为的情境，惩罚的时候要教育孩子什么是正确的行为，而且在平日里要做到奖惩兼顾，所以不要忘了对他作对的事情给予奖励。五、减少那些引发不受欢迎行为的原因，防范不受欢迎行为的起因。比如说孟母三迁的故事告诉我们“教育环境”，对孩子人格形成的重要作用。六、对孩子进行教育的时候，不要用羞辱的态度执行惩罚，不要做人身攻击比如“大白痴”，“笨蛋”等；要以尊重孩子为前提，这样的做法才不至于造成他日后的叛逆的性格。七、事前的法令要明而后行，在处罚之前要先进行说明对、错。八、执行的态度要严肃而不轻快，切不可用开玩笑的方式来教训孩子，而且可以避免他以为自己犯的错误不在，你不是在纠正他。九、教育他的气氛要庄重而不苛刻，所处的情境也要让孩子察觉到自己犯了错。2．认识自己，展示自己引子