超级成功学 超级成功学 陈安之(台） "成功等于目标，其他都是这句话的注解"世界潜能大师博恩崔西。 成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。 第一篇 如何追求超级成功 你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什么吗？现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱......1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。每一个成功的人都有伟大的梦想。大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。记住！每一个目标和梦想，都要设定一个期限。目标不达成：1、不合理2、没有期限3、缺乏详细的计划4、没有天天衡量进度。千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。全写出来，选四个最重要、最想要，选1个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。4、你到底是想要成功，还是一定要成功？成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望2、还是要有强烈的欲望3、还是要有强烈的欲望。5、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。做对的一定要不断地加强，做错的一定要立刻改正。因为，同样的错误千万不要犯第二次！每一天一定要检视自己的进度，我检视下属进度，每一礼拜开会做讨论，发生何事（错、对）。6、一定要跟成功的人学习，尤其是世界级的成功人物。你一定要学习成功的榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习。一个人要成功。有几个方法：1、他必须帮成功者工作2、当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作3、当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。依照这三个方法，按步就班去做，你一定会非常地成功。7、要成功。要先研究成功学。要成功，一定要研究成功。一个人的智慧产生的三个要素：1、成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知。记住！永远要不断地搜集新的资讯2、一个成功的人会不断地学习别人的经验。3、一个有智慧的人，会不断地自我反省。8、要成功就要采取行动。世界最顶尖的业务员成功的秘诀：从早上八点工作到晚上昏倒为止。销量永远是一个数字的游戏，你只要越勤劳，拜访越多的顾客，一定就会有成交的机会。成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客；当顾客拒绝时，他再问他们："你到底要不要？"当顾客不买时，他问："你为什么不买？"记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。9、要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。一个人要成功，需要不断地历练，需要经过不断地学习，然而，最快的方法就是向一些成功者询问，请他们给你一些意见，给你一些回馈，请他们告诉你做对了什么，做错了什么。让他们用他们智慧和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都要来得有效。你永远看不见你自己思考的盲点。问成功人士："到底还有什么地方，我还需要改进？"10、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。推销宗旨、理念："提供顾客最好的服 务，帮助顾客解决他们的问题。"11、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。你做事的品质和你个人的成就成正比，跟你服务的人数成正比，跟你的态度成正比，跟你的知识成正比，跟你的标准成正比，成功者都拥有高的标准，失败者的标准都不高。凡事零缺点。一定要求第一名。12、改变自我的心像。心理学最伟大的发现之一，就是可以籍由自己的不断想像，而成为自己理想中的人物。你必须想像自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想像自己成功的景象。你必须想像自己是一个天生的羸家。不断想像每一年你要达成的目标，不断具体地一次又一次，睡梦中输入潜意识。你不妨今天就把你的目标，有适当的图片，把它剪下，贴起来，每天想像，每天想像，早晚灌输到你的潜意识里面，来改变自己。13、潜意识的力量。"潜意识的力量比意识大三万倍以上。"运用潜意识的第一个方法，就是不断地想像，改变自我内在的一个影像和图片；第二个方法，也就是要不断地自我暗示，或是所谓的自我确认。"我会成功，我会成功，我一定会成功""我会很有钱，我会很有钱，我一定会很有钱""我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升""我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱"反复地练习，反复地输入。影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次不断地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。14、把你的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。不断地重复，不断地重复。方法简单，一般人都不愿意去尝试，不尝试，铁定没有效。15、听潜意识录音带。影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。16、运用潜能开发机。要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。新的东西总是容易受到排斥。成功者，勇于尝试新工具。17、不断建立自己的知识基础。每年平均阅读400-600本书或杂志。成功有一个很重要的秘诀，就是要用最短的时间，采取最大量的行动。所有的领导者都是阅读者。每会必到。学习才会让你更成功。你必须花30%的收入来不断学习。成功是不断持续累积的，就像学习也是一样。想赚得更多，一定要学得更多，你的专业知识，一定要是你行业的顶尖。你之所以成功，是因为别人喜欢你，别人相信你；别人凭什么相信你、喜欢你，因为你懂得的比他们多，他们觉得跟你在一起有希望。他们觉得跟你在一起可以学到东西。 第二篇 你到底是想成功，还是一定要成功 超级成功者跟一般人最大的差别，就是"一定要"与"想要"之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须一定决心--"一定要成功！"18、你一定要不断地研究你的竞争对手。例：WAL-MART的负责人山姆威顿开第一家连锁时，目标要成为行业的最顶尖，每天早上四点半起床，有空时不断地研究竞争对手。惟有了解对方，才有可能超越对方；惟有了解自己，才有办法改善自己。养成一个习惯，研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的事，同时你也必须了解失败者做了那些事情，让自己不要犯那些错误。19、成功是靠别人，不是靠自己。如果你要成功，你一定要有一个组织，要有一个工作小组。成功是靠组织、团队，而不是靠个人。任何问题，他们不会想要自己解决，而是找他们的伙伴一起来解决，发挥集思广益、群策群力的效果，让他们的事业和人生都可登上高峰。20、你一定要比你的竞争对手更努力。成功最重要的因素是比别人更努力！"你要比别人努力两倍以上"李嘉诚。"比别人更努力，然后找一群努力的人一起来工作"盖茨。努力是成功的捷径，而且是成功必须付出的代价。"永远要做得比要求得更好"每天进步1%。每天一定要进步最好是2%，这是超级成功者每天必做的事情。21、凡事要求品质。假如你能提高你做事品质在行业中排名的顺序，你就可以更成功。品质第一！品质第一！品质第一！你必须不断询问你的顾客：我们做事的品质怎么样？产品的品质怎么样？服务够不够好？你能否给我们一些建议？不断地和顾客聊天。22、服务第一。只要要求品质、重服务，你一定会成功。你必须每天花十到十五分钟时间，思考如何让自己做的事情品质提升，如何提高我们对顾客提供的服务，不管是在价值方面，还是在态度方面。成功最重要的两个关键，就是凡事要求品质、要求一流水准的服务。23、建立百分之百的绝对优势。迈克尔乔丹，你跟他比赛时，他投球比你准，速度比你快，防守比你好，进攻比你猛，在每一方面，在篮球上所需要的成功关键，他都比别人要好一点，所以他成为有史以来最伟大的篮球明星。我们所做的一切事情，每一件事都要比竞争对手好一些，这样的话，顾客只有选择我们。"要做得比最好的还要更好！"24、成功的起始点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省。每一天都问自己：我今天做对了什么事情？做错了什么事情？同样的错误绝对不要犯第二次。只有一流的人，才会做出一流品质的事。25、创新26、你一定要学行销学。21世纪必备知识：1销售2行销3领导。行销自己的关键就是永远要倾听顾客的声音。27、你必须了解自己行业未来的趋势28、你的名誉代表一切。"假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成"29、你所选择的朋友，决定你的命运。交友必胜己30、归零的想法。每一天都要归零31、态度和行动决定一切32、人际关系决定一切。成功的人是靠组织，失败的人则是靠自己。33、任何事情需要大量推广，大量地促销。销量永远是一个数字的游戏，你所能接触的准客户越多，成功的机 越大。34、量大是致富的关键。你的成就永远跟你服务的人数成正比。35、你一定要找一些比你更棒的人来帮助你工作。成功方法：1要帮成功者工作2要跟成功者合作3找成功者来帮你工作。36、不断地改善做事流程。37、时间管理是非常重要的。"自觉是治疗的开始"38、不断地整合人力资源39、为顾客服务是成功的根基。40、在商场中谁是最重要的？答案是顾客。41、满意的顾客是不够的，重要的是忠诚的顾客。42、一定要靠顾客转介绍来做生意。43、要不断有新的产品来销售。不要以赚钱为你最重要的目标。44、要定期、而且持续不断地跟顾客联络。45、要不断地扩大你的生意。 第三篇 改变46、要做就要做领导者，要做就要以身作则。每一个领导者都在跟随一个比他更成功的人学习。领导者是带别人的心，管理者是管理事务。47、一定要不断扩大自己的社交圈48、每一个场合能去都一定要去，因为露面是成功之钥，也就是所谓的SHOW UP。经营事业就要经营人际关系的行业。49、凡事掌握成功关键。成功最重要的6个关键？销售员6个关键：1 2 3他相信你4还是他相信你5名人见证6信用。50、做事的品质决定你的成就。51、分析未来最大的机会点和未来最大的障碍。52、要不断想出新的方法来吸引顾客53、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。销售开始于售后服务。54、别人会购买你的产品，是因为他喜欢你55、你必须知道顾客真正要的是什么？56、你到底真正卖的是什么？57、你一定要了解自己产品的特色在什么地方？58、提供顾客见证，最好是名人见证。销售有三个最重要最重要的秘诀：1 2 3 使用顾客见证，最好是名人见证。59、要销售，就要销售结果，不要卖成分；要讲就要讲故事，不要说理论。60、要时常微笑。"每次拜访顾客前都要在洗手间练习微笑""我喜欢我自己，我喜欢我自己，我是最棒的!""说服是一种情绪的转移，是一种信心的传递。"61、要主动积极地去结交新朋友。62、你必须主动地去帮助别人。"一个人之所以成功，因为他服务的人数比较多。"63、永远要做得比要求得更多、更好。64、想要和一定要是有差别的。65、对人要诚实、要客气。"只要你看过一个人士如何对待小人物，你就知道他是不是大人物"66、把焦点放在解决方案上，而不是问题本身。每一个人成功一定有适当的付出。67、思考一定要积极。因果定律：思想是原因，环境是结果。68、一定要设立每周计划。好的开始是成功的一半。成功者之所以成功，是因为他时间管理的方法和一般人不一样，是因为他在二十四小时当中，跟你做了不一样的事情。69、每一个礼拜都需要做检讨。每一天一定要不断地做检讨。"犯错本身并不可耻，但是，被同一块石头绊倒两次，是莫在的耻辱。" 第四篇 理由70、成功一定要有智慧。智慧的来源：1知识2经验3自我反省。71、不断地关心别人，甚至是他的亲人。72、不断地寻求别人忠诚的建议。73、要保持感恩的心。"保持一颗感恩的心，凡事只要你对人、事、物，保持一颗感恩的心，你一定会成功。"成功的秘诀就是要有一颗感恩的心。74、要公开地赞美别人。75、要时常给自己奖励。每个人都需要给自己一个小果冻(奖励品)，同时，也要想办法给别人一些小奖励。你必须在工作结束，达成目标之后，再给自己奖励，如此，才会在你的潜意识生根。76、每个人都要有一个使命。一个人要成功，1一定是他目标明确；2一定是他的使命跟理念非常地清楚。77、要随时随地带着你的笔记本，要随时随地抄笔记。每天进步1ໂ、做事不要找借口。自我设限--错！79、对自己的结果，对自己的成效，要负担起百分之一千的责任。有好的必须归功于别人，有不好的你都要自己负起全部的责任。80、要了解你所交往的人的来龙去脉。你是调查局的局长。一个人成功是因为他会做人。81、要为成功做好充分的准备。好中求快。82、成功一定要有计划。没有计划，就是正在计划失败。你可能不会被大象踩死，可是你会被蚊子叮到。凡事要有计划，有了计划再行动。83、一定要设立短期目标。人因有梦想而伟大。大成就就是由小成就所累积，大目标是由小目标实践所逐步达成的。84、一定要分析自己为什么没有达成目标。决心够找出原因。85、长期目标的重要性。成功与失败最重要的差异，就在于这个人行动力够不够。一个人的行为，跟他的价值观以及信念有绝对的关系。86、要不断地分析自己工作的流程，以及改善流程。每一个流程都能加以掌握。任何人做得出来的事情，任何人可以产生的成就，我也可以。87、要了解顾客的反应、员工的反应，以及顾客和员工的动向。随时思考应该如何了解别人，认识别人。88、找出自己限制性的因素。限制性的因素，就是让你找出问题的根源。为什么我的业绩还无法快速地提升？89、把资讯搜集完整再做决策。货比三家不吃亏。做决策之前一定要搜集足够的资讯，尤其是关键人物的资讯。 第五篇 想象90、要培养耐心和毅力。每一分每一秒，不断地享受工作的过程，同时全力以赴，让事情做到最好，比要求的还要好，坚持到底。91、每一个人都需要成为领导者。未来的世界，是领导者的世界。领导者领导人，管理者管理事物。领导者用心来带人，管理者用思考来管理问题。你必须严格要求自己，严格要求别人，讲求做事的品质，必须每一个人要有服务的心态、理念、使命。你有能力可以多付出一点，籍由自己的才华来为更多人服务，这才是领导者真正最重要的目标。92、领导者到底做什么？计划是一个领导者成功或失败最重要的关键。强将手下无弱兵。93、要使用别人的优点。94、不断告诉别人，他是最棒的。你想让自己更成功，就必须让别人更成功。"我很棒，你更棒! 我很棒，你更棒!" 思想----态度----行为----结果 不要吝惜告诉别人他们是最棒的，因为每一个人都是最优秀的。95、不断地跟属下沟通。领导者最大的顾客就是他的部下以及员工，第二个才是对外的顾客。你的收获永远跟你的付出成正比。96、四处走动管理。亲自考察，亲自四处走动，了解现场真正的状况，可以让你得到你没有办法获得的资讯。时时跟顾客保持联系。97、要替组织设立合理可达成的目标。98、领导的关键，在于有效的授权。授权一定要选对人。领导者要做的事，就是除了自己可以做，别人不可以做的事。"有谁可以来帮助我？"找你的组员(朋友)一起来讨论解决问题。99、衡量工作者的表现，而不是这个工作者。一个领导者最主要的工作，就是要让组织产生绩效，让大家愿意自动来做事情。领导者的好坏如何判断？1他是否可以不断地吸引大量的人才加入他的组织2当他不在的时候，组织的绩效怎么样。"有谁可以来做这个接棒的工作？"适当授权，培养可以被授权的人。"生命的秘诀，就在不断地付出"100、找出你目前最大的障碍。成功一定有障碍。"最大的障碍在哪里？"并且找出解决方案，马上行动，我相信你一定会成功。101、找出自己限制性的步骤。找出问题的根源，也就是所谓限制性的步骤。"为什么我的业绩还没有快速地突破？""行动和速度是致胜的关键"102、一定要设立配额(QUOTA)做事一定有期限，每个人一定要有压力才会成长。领导者要以行动领导。领导是行动，不是言语。103、每一个人都要接受训练。训练不一定有效，但不训练铁定无效。训练必须是持续不断的。成功是累积的。你必须每天训练、每天激励。零售----推荐----服务104、要训练，就要找专业的训练公司。做事情时，要找专业人士来协助。主管的工作就是要让属下比你更棒。一个真正聪明的人会用比你更聪明的人。千万让每一个员工接受训练。105、训练的时候，你一定要做角色扮演。一个人永远看不清楚自己思考的盲点，一定要找专家，当场指点你。要把练习当成比赛。106、要不断地研究顾客的抱怨，顾客尚未得到解决的问题，顾客未来的需求，以及未来的问题。每一个成功人士，都是因为他可以满足顾客的需求成功的。市场上有三种领导者：1、以产品为导向。2、以服务为导向。3、以价格为导向。价值导向。 第六篇 秘诀 （把成功的秘诀，变成一种生活习惯）107、要听部属意见。一个领导者是他员工的部属，而非员工是他的部属，听别人的意见对你并没有什么损失，最多也只是不采纳而已。108、一个公司最重要的三个资产到底是什么？1、你跟顾客的关系。2、公司的信誉。 3、公司的人才。销售最重要的关键就是信用，信用,加上信用,未来的成功是来自今天的努力。109、建立一个改善小组。"每天进步一点点"戴明(品管大师)你自己就当改善小组组长。110、主管的品质是最重要的。任何人之所以成功,是因为他跟对了人。掌握关键,是迈向成功的钥匙,然而,一个企业成功的关键,就在于主管的品质好不好。111、领导者领导使命。 你的使命就是要让你的组织成为行业中的顶尖。没有竞争就没有进步。112、品质开始于思想,结束于流程。凡事要要求品质,凡事要追踪，凡事要检查流程,这是领导者需要做的事情,这是管理者要做的事,也是成功者每一天都在做的事情。113、要不断地研究属下的问题。属下的问题通常分为两种：1态度问题2技巧问题。114、TF法则。 A。Thought(思考) Feeling(感受）TF原则也就是思考和感受的差异。 B。T(Tough)严格 F(fair)公平 一个领导者要能严格地要求自己,才能严格地要求别人。115、凡事讲求效率。时间管理的关键之一,就是第一次把事情做对。如何能够满足更多的顾客的要求?(每天思考)"自觉是治疗的开始"陈怡安(哲学博士),要每天思考自己做事的效率和做事的品质。116、好的开始是成功的一半。 每一天都在做准备,每一天做的事情都是在为将来做准备。"在第一个礼拜,就做三个的礼拜天的业绩。再用最后三个礼拜,做最后25%的来绩,陈安之。早起的鸟儿有虫吃,每天要大量地行动117、要记住别人的名字 一个人最喜欢听讲的就自己的名字。"你必须在沟通的前五分钟,喊五次他的名字,如果你能这样做,他会觉及自己非常棒,也会感觉你非常棒。大成就是小成就的累积,千万要把小事情做好。118、不断地建立知名度。119、感谢会建立忠诚度。一个领导者必须不断地感谢他的部属 你是否也不断地感谢自己 感恩的心成功是靠别人 每一个人的成功都是靠别人,唯有不断地感谢别人, 尊重别人,赞美别人,肯定别人,你的成功才会长久。120、做别人不愿意做的事情。 一个领导者一定要以身作则。一定要做别人不愿意做的事情,每一件别人不愿意做的事情。你都愿意多做一点,只要你能做别人不愿意做的事情, 你就可以成为领导者。成功最重要的秘秘诀,就是意愿。121、零缺点,零故障,是一个你一定要执行的观念。122、为属下设立工作的优先顺序。你必须主动追踪,并要求部属向你汇报,不断地研究他做事的绩效。123、建立一个快节奏，并且充满快乐的工作环境。只有你自己快乐，顾客才会快乐。每一个领导者，都必须塑造出一个快乐、和谐且快节奏的工作环境，让每个人办事都非常有效率，让每个人在这里的人都来可以成长，都可以感觉到时非常愉快。124、每一个人都是业务员，每个人都要接受销售训练。125、凡事都要专业化。在这个市场上，最专业的人，通常可以得到最大的成就，不管你做什么事情，一定要讲求专业化。只要你做的事情是最专业的，你是用最专业的态度去做生一件事情，你一定会成功的。因为只有专业和求精，你才可以成为行业中的顶尖。126、专业化之后，要求标准化。"成功一定有方法，失败一定有原因"。"我的演讲一定会成功，我的演讲一定会成功，我的演讲一定会非常成功，我的演讲一定会造成大轰动"只要你凡事要求专业化、标准化，你的思想格局就会跟世界级的顶尖人士非常接近。127、市场上没有竞争对手，只有合作对象。合作是成功之钥，是所有成功的关键。合作就是简单化、专业化、标准化最重要的一个关键。双赢（WIN-WIN）你要的是长期的关系，不是短暂的生意。128、要在最顶尖的环境下学习。129、任何的产品、理念或服务，都需要大量地促销、大量地推广、大量地宣传，才有成功的机会。130、每一个人都需要做最有生产力的事情。到底什么是对你最有生产力的事情呢？要想成功的话，通常要请成功者吃饭。"你一定要做最有生产力的事情，在每一分每一秒"马上行动！131、要不断地投资在训练和售后服务。"销售开始于售后服务"乔得拉。132、要为自己建立良好的形象。行销就是行销一个印象。你只有一次机会来建立给别人的第一印象。有朝气、有活力、非常专业。133、要不断地培养未来的领导者。134、不要老是用钱来激励别人。最好的激励方式，是让他们不断地成长，不断地给予他们新知，不断地提升他们的自我，不断地增强他们的自信，改善他们的家庭生活，促进他们生活的平衡。 第七篇 希望（不放弃，就永远有成功的希望。）135、要跟比你优秀的人在一起。你的朋友决定你的命运。近朱者赤，近墨者黑。136、给自己一段宁静的时间。每天至少花半小时的时间，每星期至少花两三个小时的时间，每个月出去郊游。让自己静静地思考：目前所走的方向是不是你想要的？你是不是正朝你的人生方向前进？是不是正在做喜欢做、你想做的事情？137、组织共识的重要性。每一个组织都需要有共识。组织的共识，来自于不断地沟通、不断地协调、不断地分享、不断地实践。一群人作决定。138、送别人一些小礼物。要成功，要跟成功人士在一起。成功是一种习惯，成功是一种哲学，成功更是人际关系交往的基础。139、要守信用。守信用，是你人生最大的资产，人格的保证。有了信用，你就能成就一切的事情。我每一次的演讲都是全力以赴。我毫无理由、毫无怨言、毫无藉口地，把我所知道最重要的一切在最短的时间分享给顾客。守信用、重承诺。140、凡事分析最差的状况。保罗盖帝。成功者跟失败者最大的差别，就是成功者拥有成功的经验。141、检讨为成功之母。你必须找出你人生当中，最大的错误在什么地方。我有一定要的决心，我坚持到底，而且我集中全部的精神，全力以赴。成功者都不断地分析自己做对的事情，以及做错的事情，并且不断的改善。142、成功需要智慧 一个成功者之所心会成功，因为他懂得很多别人不懂的事情，因为他做别人不敢做的事情，因为他不断地自操练，不断地自我反省，不断地准备所需要准备的事情。每一个成功人士都需要一个学习的榜样，你的人生中一定要有一教练，多听别人谈话比自己发言学到的更多。143、成功者四处学习，不断学习。你所学到的任何一个观念，只不要你肯去用就能改变你的一生。你一定要做及比最好还休好，只要你能这么做，你定是最好的。144、你愿意放弃什么？ 成功并不是要付出什么，而是要放弃哪些事情？为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己145、做每一件事情都要有期限。你要把期限分割成"迷你期限"千万不要小看期限的重要性146、DON'T WORRY !BE happy! 凡事要想就要想好的，行动会解决你的问题。成功就是解决障碍的过程。147、建立关系需要花时间。任何的人际关系都需要花时间。一回生，二回熟。人际关系是成功的基础。把最重要的时间花在最重要的人身上（自己，家人）148、花一些时间来研究你行业听顶尖。做行业中最顶尖的人所做的事情。149、绝不拖延。150、你有哪些坏习惯？请立刻改掉。成功最重要的秘诀之一，就是改变你不好的习惯。成功是每一天都要做好的事情。你有哪三个导致你无法成功的坏习惯？151、绝不放弃152、成功之钥匙 --严格地自我操练。成功最重要的关键之一，就是所谓的自操练。成功者的自我操练，一定要比一般人严格。153、做人一定要诚恳，一定要感恩，也一定要诚实。成功人士都训练自己长期处于巅峰状态。154、销售是超级成功者必备的条件，你一定要学会销售和说服。最成功的人都从业务员做起。155、说服是信心的传递，是情绪的转移，对你的产品和服务的理念，保持百分之一千的信心。156、推销过程中有三个最重要的秘诀 第一个，第二个，第三秘诀，就是：使用顾客见证，最好的名人见证。157、成功者随时随地交朋友。你的朋友是你成功最大的保障，主动地去帮助成功的人，主动的付出，建立人脉。158、所有的财富开始和结束于你的想法"只要你能够改变对金钱的想法和态度，你就可以收到更大量的财富！159、钱是价值的交换。你的收入跟你的付出价值成正比。你的收入永远跟你服务的人数和服务的品质，服务的价值成正比。160、不断地告诉自己：我喜欢我自己，我是最棒的，你必须重复地念着：我喜欢我自己，我喜欢我自己，我喜欢我自己，我是最棒的。 我是最棒的，我总是最棒的。每天持续，只要你相信。161、当别人不购买你的产品的时候，你依然要感谢他，不断他感谢每一个，谢谢你的顾客。162、每个月存50% 的收入，如果你要成功致富，就必须每个月存下50%的收入。要成功必须懂得存钱，不懂存钱的人，成功的种子一定不会在他身上。赚多少钱并不会让你成功致富，而是你存了多少钱，才会让你成功致富。163、要培养自己的幽默感。 阅读本笑话集，讲笑话给别人听，164、要影响有影响的人，要成功要跟领袖在一起，要要销售就要销售给领导者。165、你的恐惧是什么？只要你帮助足够的人，达成他们的目标，就能够实现自己的梦想。化恐惧为力量，化阻力为助力。不断精益求精，更上一层楼。166、过平衡式的生活，每天进步一点点，成功等于目标，其他都是这句话的注解，过平衡式的生活，每天进步一点点。把所有的焦点都放在服务人群。 1【５８L书网】ｗｗｗ.58Ｌ.ｃｏｍ.ｃｎ本书由【58L书网】www.58L.制作，版权归原作者所有 陈安之超级成功法则陈安之超级成功法则法则 一世上3%的人有强烈的成功动机在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人，成为97%？这两者的差别到底是在什么地方呢？在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至0.001%的人，他们有三个跟一般人最大的差别。这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由。法则 二要成功就要和成功者在一起举例--在四年前，我有一个学生，叫杰克，他上我的超级成功学科学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说："陈老师，我立志要当成一个世界级的人物！"我说；"你要成为什么项目的世界级人物？"他说："我准备参加奥林匹克比赛！"那我说："你有没有曾经做过一些体能的训练？"他说没有。我说："你准备参加什么项目？"他说："马拉松！"我说："你今年多大呀？"他说："三十岁。"就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习，他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者，然而你今年已经三十岁了，你从来没有训练过！我说："你有没有跑过马拉松？"他说："没有，但我感觉应该很有趣。"我就笑了一下说："杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运。"他说："陈老师，你不是告诉我们凡事不 要自我设限吗？你不是说凡事都有可能吗？"我说："你要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手！"他说："陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗？我想你一定可以教我如何成为奥运冠军。"我说："我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。"他说："陈老师，你一定要帮助我！"我看这个人这么渴望成功，我给他一个意见，我说："杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在这个世界上，有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，就是奥运马拉松冠军的本身，因为他本身做到过；第二个，是奥运选手的教练，他可能可以给你一些意见。"法则 三成功者凡事主动出击所以，后来隔了半个月他回来，他说："报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。"我说："哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！"他立刻给我讲："陈老师但是我不认识他。"我说成功者凡事主动出击。他说："陈老师但是我没有钱。"我说："我赞助你。"他说："陈老师可是他为什么要教我马拉松？"我说："成功者乐于助人。"他说："陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。"我说："想办法找翻译。"他说："可是陈老师......"法则 四要成功就不要有借口 要借口就难以成功我说："杰克！你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不要有借口，选择借口的人他是不会成功！"我说："你只要半年之内，没有跟奥运冠军一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录象的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。"结果后来，他就出去开始练习跑步。他第一次跑马拉松，各位你知道马拉松需要跑42.195公里。马拉松这个活动，是以前在战争的时候，有一个人为了通报一个消息跑了42.195公里，后来他死亡了。可见这个距离对一般人讲是非常非常的遥远。假如你过去曾经长跑过，假如你能超过五千公尺一万公尺事实上已是非常长的距离。一个三十岁从来没有跑过马拉松的人，他第一次竟然凭着他强烈的企图心，强烈的动机，竟然可以跑完。时间到底是多少呢，他跑了六个小时十五分钟。在座各位，你们觉得跑马拉松42.195公里，六小时十五分钟，这个速度到底是快还是慢呢？世界马拉松冠军跑一次只需要两个小时零五分。所以我的选手跑一次，马拉松冠军可以跑到终线、再跑回起点、再跟他一起跑，然后两个人一起到。那这个速度，离参加奥林匹克比赛---不要说金牌---实在是差得太遥远太遥远了。法则 五要研究成功者的想法策略和行为习惯后来，半年之后，他回来了。他说："报告陈老师！我去了非洲找到了约翰尼斯堡，我找了1996年亚特兰大奥运金牌决赛者，这是我跟他的合影，这是我跟他训练的记录。"他说："陈老师，我现在已经可以跑五个小时四十五分钟。"半年之内进步三十分钟，这个速度快不快？事实上进步的速度已经是相当的惊人。但离参加奥林匹克比赛门都没有，不要说门都没有，八字连一瞥都没有。结果后来，我看这个学生有这么强烈的动机，这么渴望成功，我亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌决赛者，然后 研究他是怎样训练，他有什么样的想法，他使用什么策略，他如何饮食，在比赛之前他做了哪些充分的准备，然后把这些计划加以改良。因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新。我发现，所有马拉松选手都不做重力训练，为什么呢？因为做重力训练，肌肉会变得过分结实，体重过分超重，所以他跑起来反而变成一种负荷。但我要求我的选手，接受重力训练，目的是练习他的意志力和耐力。后来呢，第一天我们到健身房的时候，他拉单杠十下就快瘫了，做一些脚的重力训练也做不到十几下。我说："杰克啊，你这个人真是没有出息，连十几下都做不出来，你还说你要参加奥运比赛。"我知道领导者一定要以身作则，我就亲自示范给他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下，他才可以做十几下，他觉得非常惭愧。结果后来他就开始做。法则 六成功者是比对手多做一下坚持到底的人结果后来有一天，他可以做到了一百下。后来，做重力训练，他的脚开始抽筋、发抖了，我说："杰克杰克杰克，现在不可以放弃，假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖？"他说："对对对。"我说："当两个人都要发抖都要抽筋的时候，谁会得金牌？"他想了一下说："多做一下的人，坚持到底的人"--所以他做了一百零一下。结果后来他的脚又在颤抖，我说："杰克啊，你的教练陈安之老师亲自飞到非洲来帮助你训练，免费帮助你指导，你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下？"他想了一会--一百零二下就出来了。我说："杰克啊，你的女朋友天天在帮你募款，因为你跑步的速度实在太慢了，没有人相信你会成功，你女朋友一天被拒绝二三十次，每天吃闭门羹，每天给别人看脸色。你要不要为你女朋友这种无私奉献精神多做这么一下？"他想了一下，一百零三下就出来了！我说："杰克，假如你真的参加奥林匹克比赛，最后一步你因为少做一下，或是你因为没有多做一下，所以导致呢可能第二个第三个竞争对手超越你，那你应该怎么做？"他一百零四下做出来！我说："假如你真的参加奥运比赛，你需要一马当先还是一马落后？"他说："一马当先！"一百零五下就做出来！各位，我的学生他现在做腿的重力训练，一次可以做两百五十下。更厉害的是他拉单杠，有人可以拉十下二十下，陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下，我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已经吓一跳，但是他休息十五分钟之后，他立刻可以做俯卧撑五百下！再休息十五分钟，再做仰卧起坐六百下！再休息十五分钟，他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每天只练八公里，他一天练十五公里，他晚上回家都没有睡觉---因为太累了，直接昏到在床上。所以我这个学生，经过我三年半这样的训练---他拥有强烈的动机，充分足够的理由，他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而且更卖力--在三年半之后，也就是他三十三岁半的时候，他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟。各位，两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛，不管我的学生他最后有没有得奥运金牌，但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的，在三年之内，进步了四个小时---因为他有强烈的动机以及充分足够的理由。法则 七成功者拥有强烈坚定的信念第二个，3%的成功者跟97%的普通人他们的差别到底在哪里呢？--成功者具有强烈坚定的信念。汽车大王亨利-福特曾经说过一句话："你相信你能，或是你不能，你都是对的。"一个人的信念对他的潜力到底影响多大呢？曾经有一个催眠大师，他把一个病人给催眠了，在催眠之后呢，他拿起一个小小的冰块，在这个病人的手上抹了一下，然后他告诉这个病人，这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭--结果，把这个人叫醒之后，这个人的手竟然给烫伤了。法则 八成功者"热爱痛苦"各位，一块冰块如何烫伤一个人的皮肤？这个我的学生，杰克他怎样在三年内可以跑马拉松进步四个小时？我们在非洲训练的时候，他每天练习跑步。他说："陈老师啊，我每天跑步啊，我的心脏实在受不了，负荷不了了，怎么办呢？"我说："杰克啊，我给你一个信念：你这个人呢，根本是没心脏的人，假如你是没心脏的话，你心脏肯定不会负荷不了！"所以他每天跑步的时候都说：我没有心脏，我没有心脏，我没有心脏。后来呢，心脏果然没有问题了。之后呢他给我讲："哎吆，陈老师啊，我的脚好酸喔。"我说："我再给你另外一个信念：你两只脚呢象法拉利汽车一样，越跑越快越跑越快。"后来他跑步的时候，他开始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。之后呢做重力训练，他说："陈老师啊，我的手好酸喔、好痛苦。"我给他第三个信念，我说："杰克啊，你热爱训练的痛苦。"所以他每天讲：我热爱痛苦，我热爱痛苦，我热爱痛苦。一般人在训练的时候都是"哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔"，想想看这三个训练的差别--可以让我的学生杰克每天持续不断跑，每天持续不断跑。法则 九过去不等于未来而在事业上，工作上，在生活当中，一个成功者他必须拥有什么样的信念？我认为成功者必须有以下的信念，他才会在他的事业当中生活当中达到颠峰的成就。第一个，成功者必须拥有的一个信念就是：过去不等于未来。很多人失败了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有没有办法再站起来。我个人从十七岁到二十一岁，总共换过十八份不同的工作，从第一份工作在餐厅当服务生的助理开始，然后开始卖菜刀、汽车、保养品、做推销、邮购、巧克力批发，十八份工作都失败。以前我的亲朋好友时常问我说："安之啊，你这个月做滤水器状况如何？"我说："哎呀不可思议，这个月开奔驰轿车。"当然这个承诺是没有兑现的。他说："安之啊，这个月做巧克力批发状况如何？"我说："哎呀，老姐啊，下个月赚十万美金。"我不断许下公众承诺，结果到我二十一岁换了十八种工作之后，我的存款簿上面竟然写着000.00。这时候，我告诉自己："过去不等于未来"。不管你过去失败过十八份工作，每一份工作都是全新的开始---因为过去不等于未来。一个业务员拜访一个顾客被拒绝十次，被拒绝十次有什么意义呢？对我个人而言没有任何的意义，因为过去的事情已经过去了，过去不等于未来。一个人到了五十岁还不成功，他已经失败了几十年了，有任何的意义吗？没有，因为过去不等于未来！拜访一个顾客持续拜访十年了还不成交，对不起，过去不等于未来！任何人成功都不把过去这些经验、这些负面的障碍来阻碍他自己未来的发展。因为各位，是什么呢？过去不等于未来！法则 十没有失败只有暂时停止成功第二个，成功者拥有的信念是什么呢？没有失败，只有暂时停止成功。各位，我现在开奔驰600轿车，我开劳斯莱斯汽车。我十几岁的时候不断地跟别人吹牛"我会开奔驰"、"我的月收入即将达到多少"、"我将成为亿万富翁"......但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁？到了二十七岁！我花了十年的时间，但终究还是把这个承诺兑现了。为什么呢？因为我相信，没有失败只有暂时停止成功！我以前在美国，遇到很多企业家、创业楷模。有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚钱。假如你做一份工作，假如十二年都没有赚到钱，可能就已经放弃了可是这个人相信过去怎么样--不等于未来！没有失败，只有暂时停止成功！各位，你知道他第十三年赚了多少钱吗？他赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！各位，不是他一年赚了一亿美金--我想这个世界上上帝是很公平的，而是他在十几年前没有放弃，所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他！你看到这个美国电影明星，比如说汤姆·克鲁斯、汤姆·汉克斯，比如说喜剧天王金·凯锐，这些人都已经练了好几十年了，才达到他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在拼命还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。各位，成龙有没有失意过，有没有失败过？肯定有。任何人之所以会成功，因为他失败的次数比我们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功！法则 十一我没有得到我要的 就即将得到更好的各位，我在二十五岁的时候，跟我的合伙人分家--我每天都在演讲，我请我的合伙人管理，结果在二十五岁时候，竟然把它管倒了。一个教别人成功的人，自己公司管倒，实在是不太光荣。后来我发现，假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！因为我以前都是授权--但各位，授权不等于弃权，授权还需要监督。后来我的合伙人把公司管倒之后，我们分家，我分到了一张书桌，如此而已，还有一名员工。那个时候，我再次站起来，因为我坚定的相信：过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！后来我自己开始研究企业管理，开始研究策略规划、研究行销学、研究如何领导，在短短不到三年的时间，我竟然成为了亿万富翁。所以我给我一个信念，假如你没有得到你要的，你即将得到更好的！我想很多人看过我的书籍，或是听过我的磁带，看过我的vcd，你们都知道，我的老师叫做什么呢？他叫做安东尼·罗宾。安东尼·罗宾今年四十四岁，他是世界第一名的演说家，他一个小时的演说费用高达100元人民币啊。各位，有人一年赚不到100万，有人渴望一辈子成为百万富翁，安东尼·罗宾在一个小时可以赚到100万人民币，当然这是他经济上的成就。可是他为什么会这么成功呢？因为他有坚定的信念。安东尼·罗宾有一次应邀到美国丹佛去演讲，但是他发现那天他有更重要的私人事情，实在没有办法赴约。所以他打电话给他合作厂商，他说我愿意做所有损失的补偿，我愿意免费帮你讲下一场，请你把这个日期更改一下。这个合作厂商说：安东尼·罗宾，假如你那一天不来丹佛市，我们就法院见面--他准备告他了。安东尼·罗宾想了老半天，糟糕，这种事情绝对不能发生，但他的确有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飞机飞往了丹佛市，去作那一天的演讲。在飞机的头等仓，他一直在生气、抱怨，旁边坐了一个五十几岁，问他说："咦，你叫什么名字？"他说："我叫做安东尼·罗宾。""请问你是做什么的？" 他说："我是演说家。""请问你讲什么样的演说内容？"他说："讲情绪控制。"一个讲情绪控制的人，自己的情绪已经失控了。后来这个旁边的人说："安东尼·罗宾先生，我叫肯布兰查，我是畅销书作者，我写了一本书，叫做《一分钟经理》，不晓得你有没有看过？"--在美国那个时候呢，畅销五百万册以上。哇，安东尼·罗宾听了，好兴奋哪，他说："原来你是肯布兰查--世界管理大师！我可不可以跟你学一些经验？"在那个飞机上，肯布兰查跟安东尼·罗宾聊天，发现他的确对研究成功，以及激发别人的潜能有独到的见解。后来肯布兰查把他的出版社介绍给安东尼·罗宾。在那一次安东尼·罗宾最不想去的演讲会后，他发行了他个人的第一本书《激发心灵潜力》。在演讲会当中，安东尼·罗宾有一个克服心理障碍的一个活动，有一个女士，助教不管怎么训练，训练了二十分钟，还是无法克服心理障碍，所以安东尼·罗宾决定亲自来个别辅导他，结果哪个女士后来变成了安东尼·罗宾的太太。--各位，假如你没有得到你要的，你即将得到最好的！法则 十二成功者愿意做一般人不愿意做的事下一个成功者的信念是什么呢？我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情。比如说我过去时常幻想成功，我梦想成功，我设立目标想要成功，可是为什么没有成功呢？因为我都没做成功者做的事情。在座各位，假如我们期望跟成功者拥有同样的结果，我们就必须采取同样的行动。因为同样的行动带来同样的结果。在我二十五岁我重新创业的时候，我立志成为世界顶尖的演说家，我要有巨大的影响力，我要帮助无数人成功。然而我发现，在这世界上可以做到这些的人，比如说我老师安东尼·罗宾、像世界销售冠军汤姆·霍普金斯、像世界第一名激励大师金克拉先生、像世界潜能大师博恩·崔西等等，他们每一天不断的在阅读、不断在学习，我研究过他们一年至少平均阅读一百到两百本书籍。假如我在未来要跟他们有一样的成就，我必须做同样的事情。所以从二十五岁开始，我每年读三百本到五百本书籍以上；我每天晚上九点钟准时--只要我当天晚上没有演讲，我就听我老师的那些磁带，每天晚上听六个小时。我每天在办公室里面，我不断地训练我的业务员，我告诉他们我以前在安东尼·罗宾机构成为第一名的行销代表是因为我每天站着打电话。我站着打一百通陌生电话--因为成功者做别人不愿意做的事。有人说陈老师你为什么可以练演讲，可以讲得这样流畅--事实上我以前每天对着镜子练习三个小时以上。法则 十三成功者做一般人做不到的事在这个世界上，很少有人站着打电话每天打一百通，很少有人对着镜子练习三个小时，很少有人愿意去做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情。成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情。假如你没有做这三件事，那你可能就属于百分之九十七了。假如你愿意开始做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情，我相信下一个成功的人一定就是你。法则 十四凡事以最短的时间采取最大量的行动第三个，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差别在于百分之三的成功者凡事以最短的时间采取最大量的行动。有很多学员曾经问我的老师安东尼·罗宾--世界第一名演说家，他说："安东尼·罗宾啊，你怎么变得这么这么的成功？你如何成为世界第一名的演说家？"安东尼·罗宾很简单地回答，他说："要成为第一名的演说家实在太简单了，我以前在帮我老师吉米·罗恩工作的时候，我每天讲三场的演讲，而我的同事呢每天只讲一场演讲，所以我一天，就有我同事三天的经验，我做一个礼拜，就有我同事三个礼拜的经验，假如我做一个月，我同事就需要做三个月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他们需要三十年才可以积累我这样的经验基础。"安东尼·罗宾，他十七岁的时候，第一分工作是在银行洗厕所，但是到他二十七岁，也就是整整十年之后，他已经成为世界第一名的演说家。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间，就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了！假如任何人，他一天只演讲一次的话，他需要四十七岁到五十岁的时候，他才会跟安东尼·罗宾拥有同样的成就。世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说："请问你一天拜访几个顾客？"柴田禾子一天拜访--各位仔细听着--拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。法则 十五成功者积累知识和人脉的质和量假如你看过我的vcd，你一定非常了解，成功有一个公式，叫做成功等于知识加上人脉。知识占成功的比例占百分之三十，人脉占百分之七十。所以成功者到底每天在做什么事情？第一个他们在积累他们知识的基础；第二个他不断的建立新的人脉的关系。假设今年你定下目标，你决定要把人际关系学好，明年，你又设立了目标，你决定把时间管理这门学问学好，因为毕竟一个成功者他需要懂得知识太多了，后年，你决定要学领导力。假设成功者需要具备十项知识，而你每年只学一样的话，各位你多久之后才会具备所有的知识 ？答案是十年，也就是说你十年之后才有成功的机会。法则 十六任何成功者都靠投资脑袋赚钱我多年以前了解了这个道理，所以在我二十五岁的时候，我决定一年开始阅读三百到五百本书籍，我决定学习大量的资料。那一整年，我赚了十一万美金，但各位可能不知道：我投资了十万美金在学习上课进修，在我的脖子以上！成功的人，他花钱方式跟别人不一样，因为他把钱花在未来会帮他赚钱的地方。任何人赚钱都是靠他的脑袋赚钱！所以在第二年之后，我就开始年收入超过百万、三百万、四百万美金以上！所以，我所付出的投资有没有回收呢？很明显地，他给我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短时间采取最大量行动，他只是一年读一本书、一年读两本书。在座各位，一年读一本书的人跟一年读一百本书的人，你觉得他们知识的基础有没有差别？他们的判断力有没有差别？一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友，他们三十年之后，他们的成就会不会有差别？各位，一天差一点点，假设差一年、十年--各位，你知道差多少公里吗？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必须在最短的时间采取最大量的行动。所以我们来复习一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三个差别是什么？请你念出声来：第一个是什么？他们拥有强烈的动机，强烈的动机就是拥有充分足够的理由。第二点是什么呢？就是他们拥有坚定的信念，他们相信过去怎么样？--不等于未来！他们相信，没有失败，只有暂时停止成功！他们相信，假如他们没有得到他们要的，他们即将得到更好的 ！他们相信，成功者愿意做什么事？第一个别人不愿意做的事，第二个别人不敢做的事，第三个别人怎么样？别人做不到的事。假设你能牢记这三个成功的关键，我想在很快的将来你即将晋升到百分之三的境界。法则 十七成功者拥有一流的态度技巧和能力很多人问我说："陈老师啊，除了这三个秘诀之外，一般成功者他到底需要具备什么条件？"我们知道，假设我们去选美，我们可能被评估我们的外表、我们的身高、我们的三围、我们的智慧、我们的财富等等。然而成功者到底需要具备什么条件？我时常说成功者需要练习基本动作，然而成功的基本动作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的态度；第二个，是拥有一流的技巧和能力。法则 十八成功的态度决定一切现在各位，我要请教你一个非常重要的问题了：你们觉得一个人成功是态度比较重要，还是能力技巧比较重要？很多人回答说："陈老师，态度比较重要。"我说态度占成功的比例占百分之多少？有人会回答："百分之八十"；有人跟我讲："百分之九十"；有人给我最妙的答案是："陈老师，态度占成功的比例占了百分之九十九！"各位，开水烧到九十九度开的了吗？飞机要起飞之前，机长没有把这个排挡杆推倒极限，这个飞机能够起飞吗？没有推倒极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推倒极限！--他的飞机不管飞多九，永远都是在机场！在座各位，假如你希望让你的梦想开始起飞的话，请你开始全力以赴！态度不是占百分之九十九，态度也不是占百分之八十，态度占了百分之一百！为什么我这样说呢，一般的成功者可能会告诉你，态度占成功的比例占百分之八十。假设你是要成为No.1,你行业中的第一名，最顶尖、世界冠军--世界冠军都知道，态度占百分之一百！不相信你问问篮球选手迈克·乔丹。迈克·乔丹这个人我实在太佩服他了，迈克·乔丹打篮球的能力技巧，世界一等一！举例说明，迈克·乔丹，曾经十次得到NBA的得分王，表示他的进攻能力在篮球场上是所向无敌；迈克·乔丹曾经十次得了NBA最佳防守权威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；迈克·乔丹操球NBA前十名；传球助攻也是NBA前十名；迈克·乔丹的灌蓝世界第一名，所以我们叫他空中飞人--乔丹。乔丹不止个人成功，他的团队公牛队得过六次NBA总冠军。所以这个人是个人成功，他的团队也成功。然而大家可能不知道，乔丹在高中的时候，连高中篮球校队都没办法录取。他的教练，看到乔丹打球之后，说："乔丹啊，你这个人，有两个问题：第一个，篮球技术不太好；第二个，你的身高只有一米七零，实在太矮了，以后不可能打大学篮球，更不可能进入 NBA。"乔丹听到教练这两句话，他说："教练，假如你觉得我的身高不够高，我会想办法长高。"各位我们都知道，迈克·乔丹现在身高一米九八。他的父亲曾经接受记者的访问，记者说："请问你，乔丹家族全部没有人身高超过一米八零，为什么乔丹可以长到一米九八？"他的父亲告诉记者："乔丹渴望成功的这个企图心让他身高长高了二十八公分。"各位：连身高都可以靠强烈的动机而长高！不可思议！乔丹呢，虽然开始慢慢地长高，但技术不够。他跟教练谈判，他说："教练，我迈克·乔丹呢，只要求跟这些优秀的球员一起练球，我不出场比赛，我愿意帮所有的球员柃行李，他们流汗的时候我帮他们递毛巾，他们汗滴到地上的时候，我拿毛巾擦地板，他说我只求跟这些球员练球，我不需要出场比赛。"在座各位， 假如你是乔丹的高中篮球教练，乔丹有这么好的态度，你会不会给他一次机会？当然教练给了乔丹机会。之后乔丹发生什么事情，我们就不需要再说了。法则 十九技巧和能力决定胜负各位，态度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零吗？错的错的错的，能力技巧跟态度都是一样重要，都是百分之一百！各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能会说是路易斯，有认可能会说是拳王泰森，有人可能会说是霍利菲尔得。不管世界拳王是谁，在座各位，假如我们今天拥有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧，我们上场跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲尔得打拳击的时候，在座各位，你知道会发生什么事情吗？我们会被抬着出去对吗？所以态度非常非常重要，然而能力和技巧跟态度一样的重要。所以成功，态度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。法则 二十态度好的人赚钱的机会比较多我时常告诉我公司的主管：员工呢只有两个问题，第一个态度问题；第二个技巧问题。态度不对，我们训练态度；技巧不对，我们训练技巧。在座各位，我请问你一个问题：训练是不是真可以使一个人更成功呢？答案是：不会的，因为只有对的训练，才会使一个人更成功。假设今天一个人，他是态度不好，你猛训练他销售的技巧，他是没有办法提升业绩的；假设今天一个人，是技巧不好，你猛训练他态度，还是不管用的。所以一个身为一个公司的教育训练部负责人，公司的老板，公司的主管，或者你要激励任何人，你一定要了解，到底是他态度出了问题，还是他技巧出了问题，对症下药，我想这样的训练效果会更好。假设你是从事销售工作的话，顾客买你的服务的态度和精神，远大于产品。各位，假如世界上只要产品做的好，产品就可以卖出去的话，那全世界所有的公司都把推销员给开除算了，然后顾客呢，每天就会主动打电话进来，每一个人只要接电话。但是世界上没有任何公司是这样行销产品的，产品摆在桌子里面，摆在柜子里面，产品不会说话，产品没有脚，所以任何的产品都是靠推销员给介绍出去的，--或是靠公众的广告，事实上，这也是一个公众的推销。各位你们有没有这种经验：你很想买一个产品，这个产品的品质、价格都很好，但是呢，稍后你对这个服务人员呢有点小小的意见，后来你感觉，我看还是到别家去买；甚至有时侯这个产品是普通，但因为这个服务人员的态度很好，你觉得给他机会，让他赚一点钱也无所谓？法则 二十一顾客买的是服务态度和工作精神我在十七岁的时候，从事汽车销售的工作。那时侯我为什么从事汽车销售？我走到一个车行门口，看到一个牌子，上面写着：要面试的人请进去办公室找总经理。这时候，我十七岁，我就进去了，结果后来，总经理 给我面试四十分钟。各位你们猜猜看，陈安之有没有被录取呢？当然是有，假如你要是说没有的话，你未免也太看不起我了，我当然是有被录取了。结果后来呢，卖汽车卖得好不好？当然是不太好。有一天我的经理把我找过去，他说Steve Chen,我的名字叫Steve,他说只要你在两个星期之内，没有卖出两台车子的话，你即将被我开除。各位，我上一份工作，在我姑姑电脑公司上班，我早上迟到五分钟，才刚刚被我姑姑开除。现在我换了一份汽车销售的工作，你们猜猜看，我有没有被我经理开除？肯定是没有的。为什么呢？因为在开除的前一天，我主动辞职了！有一天呢，我就下决心，我不干了，老子今天不需要业绩，所以我走到公司的时候，大摇大摆，晃来晃去--因为到底谁怕谁啊？难到乌龟会怕铁锤吗？我当天下决心，在老板开除我之前呢，我主动把他给fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去车行了。在那天下午，突然进来了两个黑人。这两个女士，看到我们的车子，他说这个不好，那个颜色不对，这个种类不对，这个配置不对，这个太贵了，这个太便宜了。我们现场有两百台车子，这两位女士把我们现场的车子批评得一无是处！我说："这两位女士这样好了，我带你们出去看车子，假如你喜欢看本田，我们就看本田，你喜欢丰田，我们就看丰田，你有钱的话，你想买奔驰--假如你喜欢这些车子的话，我愿意坐下来帮你谈判、杀价。"结果后来她们出去看了一两个小时之后回来，她说："小陈哪，我决定跟你买车子。"我说："为什么呢？我们车子不太好吗，你不是这样说吗？"她说："陈先生啊，你们车子事实上是不太好，但你的服务态度是蛮好的。"所以那天呢，我凭着服务态度卖出了第一台车子。哇，经理看到后说："陈安之先生，Steve Chen先生，你将成为下一个乔吉拉德。"当天，我得到顾客的肯定，我得到经理的赞赏，我又赚了公司的一些提成，我不好意思辞职，决定第二天再辞职。第二天， 星期六早上，有一对夫妻带着一个儿子，早上一大早就来看车子。一个小时不到，这个太太决定跟我买车子了。后来他的先生，把我拉到旁边来，他说："陈先生啊，事实上，我们今天本来不大可能跟你购车子，你没有看到礼拜六一大早，我们起了一大早。九点钟就来到你车行？我们今天是要来比价格的，那一家开价最底，我们就跟谁买。"他说："后来，我太太决定要跟你买，她说即使这个车行比较贵，她也觉得值得，因为她觉得你的服务态度是非常好的！"--第二天我又靠着服务态度卖出了一台车子。在座各位，我以前一个月卖不到两台车子，现在两天可以卖两台，真是奇迹！我经理看到我，他说："STEVE CHEN先生，你一定会成为下一个乔吉拉德。"哇，又是莫大的鼓励，所以当天又不好意思辞职。到了第三天星期天的时候，有一个饭店的经理进来，我说："MAY I HEIP YOU"，--我说：我可以为你服务吗；他说"JUST IOOKING"--他说：随便看看而己！我说"KEEP IOOKING"--你就继续看吧！反正老子今天不需要业绩，你慢慢看。结果后来这个饭店经理觉得很奇怪，怎么这个推销员一点销售的压力都没有，也不急于解释产品，他反而来问我，他说："你叫什么名字？"我说"我叫STEVE CHEN啊，"他说："你为什么会在这里工作？"哇，我就跟他讲我伟大的抱负和梦想，我说我从小立志五岁的时候就要成功，将来一定要出人头地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。他听了我这么渴望成功的这种强烈的动机，他说："陈先生，这样子好了，我跟你买一台车子，我赞助你成功！"各位，我连续三天卖了三台车子！没有一台车子我解释过产品项目。所以顾客--我感觉他买的是你的服务精神以及工作的精神。个人拥有良好的态度，假设他再拥有一流的能力和技巧，这个人，要成为社会的顶尖，是指日可待的事情。法则 二十二当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住在座各位，在2008年，你们猜猜看，奥运即将在哪国举办？我想大家都知道，一定是本国--中国。在2008年，你希不希望中国的选手在奥林匹克比赛得到最多面的金牌？各位，你们猜猜看，这些奥运的参赛者，他们的目标都是要得金牌，没有一个人参赛的目标是得银牌、铜牌或是第四名，每一个人都说他们要成为NO·1。在座各位，你每天呢，到底是在想成为行业的第一名，还是你在想如何挣钱？各位，我举一个例子，世界最顶尖的高尔夫球选手，他的名字叫什么？TIGER WORLDS（"老虎"伍兹），你觉得"老虎"伍兹每天早上起床开始练习挥杆的时候，他会不会这样，杆子挥进去了--这一杆呢大概赚三万美金，第二杆进洞了--这一杆赚两万美金！你觉得"老虎"伍兹打高尔夫球的时候，他会不会每进一洞，就在算奖金？我想每一个人都回笑：陈老师，怎么可能呢！"老虎"伍兹专注打球。请问你他的目标是什么？他的目标是得总冠军，然后呢得年度总冠军，他的排名要第几名？世界第一名。所有人之所以成功致富，因为他的目标不是放在赚钱上，他的目标是放在如何成为行业的第一名。在座各位，假如你今天是卖汉堡，卖汉堡卖到世界第一名，像麦当劳一样，你会不会赚钱？假如你今天是演员，你演得跟这个汤姆·汉克斯一样，或是跟朱莉亚·罗伯茨一样，你会不会赚钱？你今天销售任何的产品，任何的行业，只要你是行业的第一名，你都一定可以成功致富，然而这些人他从来不把目标放在钱上。假如你天天想如何成为行业最顶尖，成为行业的NO·1，这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。所以我感觉到，成功者，他的目标、他的焦点非常重要，每一个成功者，都有一个非常明确目标。法则 二十三成功五大步骤 明确目标 详细计划 立即行动 修正行动 坚持到底像我以前在十七岁的时候，我每年设立十个目标，到十八岁的时候，一月一号，看着我这十个目标，各位，你们猜猜看：我达成了几个？吃个鸭蛋！在十八岁的时候，我又设立了年度十大目标，你们猜猜看，到十九岁的时候，一月一号，我实现了几个？再次吃一个鸭蛋！各位我从十七岁到二十一岁，总共设立了四十个目标，没有一个实现的，吃了四十个鸭蛋！但陈安之是成功者，陈安之坚信，过去怎么样？--不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功！假如我没有得到我要的，我即将得到什么？--更好的！在二十一岁的时候，我很偶然的上了一个课程，这个课程就是我的启蒙老师安东尼·罗宾的课程。课程当中，他谈到了目标怎样设立以及达成。从那一堂棵当中，我学到了无数宝贵的经验，在此跟大家做一个小小的分享。安东尼·罗宾说："人要成功，第一个要有明确的目标；第二个，要有详细的计划；第三个，要立即采取行动；然而我们的行动呢，偶尔会犯错，偶尔会有所偏差，所以我们一定要敏感度来修正，然后我们持续不断地采取行动，直到达成目标为止。"这也就是安东尼·罗宾所讲的必成功的方程式。任何人成功，都需要具备刚才我讲的步骤。我们再重复一次，第一个要有明确地目标；第二个要有详细的计划；第三个要立刻采取行动；第四个要修正你的行动；第五个要坚持到底。法则 二十四只有检讨才是成功之母然而我以前设立了目标，我有没有计划？有计划，我有没有行动？有行动，差了第几步骤？我差了第四步骤--我缺乏检讨。各位，失败绝对不是成功之母，只有检讨才是成功之母，失败的人缺乏检讨，他会继续失败，所以我以前设立了十个目标，我都没有检讨，我就猛采取行动，一年之后我看着目标，糟糕！-- 一个都没有实现。安东尼·罗宾说："假如你一年中每一个月给自己一次检讨的机会，你一年有十二次修正错误的机会；假如你每天给自己检讨的话，一年你有三百六十五次检讨的机会；假如你每天早晚各检讨一次，你一年有七百多次修正的机会。各位，你的成功几率多了百分之七百以上。"所以你设立了目标，你写了计划，你采取了行动，你检讨了没有？只有检讨才是成功之母。然而很多人说："陈老师，我也时常在检讨啊，我也时常设立目标，那为什么目标还是不实现？"事实上呢，我发现，很多人我问他，我说："请问你，你的目标是什么？"他说："陈老师，我的目标是要减肥。"我说："你要减多少？""恩，反正瘦一点就好看一点。"我说："你的目标是什么？"他说："我要赚钱。"我说："你要赚多少钱？""恩，反正多赚一点。"我说："那我给你多赚一块钱。"他说："不好不好不好。"--目标不太明确。我时常在我的课程当中，拿出一只白板笔，我说："在座各位，请问在我右手上，这是什么东西？"很多 学生说："陈老师，这是一只黑色白板笔。"我说："答错了再来一次。"他说："陈老师，这是一只黑色的白板笔，现在握在你的右手上。"我说："还可以更接近。"后来我就公布标准答案，我说："这是一只白金牌黑色白板笔，现在握在陈安之老师的右手上。"当我这样讲的时候，这个目标是非常非常明确的。法则 二十五成功的第一步天天看"梦想板"很多人的目标都不太明确，所以我现在提供以下四种方法，让每个人，使自己的目标可以更明确。使目标更明确的方法，第一种方法叫做视觉化。什么叫做视觉化？因为我们在心理学研究中发现，人头脑思考是靠图片、是靠影象，所以任何的目标要实现，都必须在头脑当中先创造出这个画面。所以我们可以做一个梦想板，在这个梦想板的右上方贴上你想实现的目标。举例，假设你想要有一台奔驰汽车，把它贴上来；假设你希望有一所房子，把它贴上来；假设你希望瘦身的话，把一个模特的照片剪起来，把他的头上断头台，然后换上自己的照片，把它贴在右上方。为什么要贴在右上方呢？因为人的头脑的右上方是创造力，目标是还没有实现的东西，所以我们把它贴在右上方。假设右上方是创造力的话，代表左上方是什么呢？是回忆。时常有人上我的课程跟我讲："陈老师啊，老实说，我今天来上课呢，我也不太想成功，我也不需要赚很多钱，我只想要有一个幸福快乐美满的家庭。我希望跟我老公恩恩爱爱地过一辈子，可是我老公呢，我感觉他时常在对我说谎，他老是晚回家。我每次问我老公说：'老公啊，你晚上去那里？'他就说他去应酬，他去谈生意，事实上我感觉他的眼珠啊漂浮不定，他一定有事情隐瞒着我，是不是他在外面找女人？"我说："各位女学员，仔细听着啦，我现在跟你分享一个方法，如何辨别你老公是在对你说真话，还是说假话？"每当我讲到这里，这个女性同学呢，耳朵呢都竖起来了，她说："陈老师你赶快说吧。"我说："人的头脑的右上方是什么呢？"她们说是创造力；我说左上方是什么呢？她们说是回忆。我说："假设今天你老公晚上晚回家，你问老公，并且你看着他眼珠转动的方向，请问你，你今天晚上去哪里呢？假设你的老公的眼珠是往左上方的话，表示他在回忆，他在对你说真话；假设他的眼珠很不幸地往右上方移动的话，各位，他在创造美丽的谎言，他在对你说谎话。"哇，许多女学员听了之后很兴奋，晚上老公晚回来立刻问他："老公，你今天晚上去哪里？"并且仔细盯着他的眼睛。--可是现在，不只很多女性上我的课程，很多男性也上我的课程，他们都了解这一点，所以他们晚上晚回家的时候，都是戴太阳眼镜回家的，这样他们老婆看不出他们眼珠转动的方向，哈。但是各位仔细听着了，凡事都一定有例外，有的人的创造力是在左上方，他的回忆在右上方。所以你如何可以辨别你的老公他的创造力到底是在哪一个方向？或是回忆是在哪一个方向？很简单，你只要问你的老公："老公啊，请问你，你今年二月十八号中餐在哪里吃，吃什么菜？"老公想：哇，二月十八号？然后他眼珠就会慢慢转，等他真正回想起来，哦，我二月十八号，--这时候你看他回忆的时候，他的眼珠是往左上方，所以你知道他的回忆区在左上方，所以表示他的创造力是在右上方。这时候你问你老公："老公，请问你，你今天晚上去哪里？"这时候他就没有办法再隐瞒任何事情了。
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