有钱人想的和你不一样Secrets of the Millionaire MindT. Harv Eker，陈佳伶译目录哈福?艾克到底是什么家伙？为什么我要读他的这本书？第一篇 金钱蓝图致富其实是一种心理游戏第二篇 财富档案有钱人和穷人不一样的17种思考和行现在我该做什么财富要与别人分哈福?艾克到底是什么家伙？为什么我要读他的这本书？ 来上我训练课程的人，通常一开始就会被我吓到，因为我会说：「我说的话你一个字都不要相信。」为什么我会这样建议呢？因为这是我从自己的经验得到的结论。我所分享的所有概念和智慧，本质上都没有绝对的真或假，对或错，而只是反映了出现在我自己和我千万个学生身上的结果。话虽如此，我却深信，如果你们把这本书所讲的原则付诸实行，你们的生命一定会彻底改观。不要只把这本书拿起来读一读，而要好好研究它，就当作你的人生都得仰赖这本书了，然后亲身试验书上的观念，如果发现那些观念有用，就继续做，没有用的，你大可把它丢掉。 我可能有点偏颇，但我要说，谈到钱这件事，这本书可能是你一辈子所读的最重要的一本书。我知道这么说太大胆，不过事实就是，在你对成功的渴望与你实际获得了成P.8功的这两点之间，有一个环节不见了；而这本书就是那个关键环节。也许你已经发现了一件事：渴望成功和实际获得成功，实在是两个世界。 你一定也读过其他的书，或者听过其他的有声书，可能也上过课，学过各种关于房地产、股市、做生意的投资致富方法。请问你，效果如何？我想对大部分人来说根本不起作用，只不过短暂充满了能量，没多就又回到原状。 你总算要在这里得到答案了。这是很简单的定律，所以你不会走冤枉路。这个答案就是：如果你潜意识里的「金钱蓝图」不是把目标「设定」在成功，那么你不论学了什么，懂了什么，做了什么，都不会有任何效果。 这本书的每一页，都想为你解开迷惑，让你明白为什么有些人注定成功，有些人却注定一辈子要为钱辛苦奔忙。你会了解是什么根源造就了人的成功、一辈子平庸、或者理财的成功或失败，并且开始朝更好的财务状况前进。你会知道，童年经验如何影响每一个人的金钱观，以及这些影响是如何形成了会打击自己的思想和习惯。你会体验到威力强大的宣言，它会帮助你改采心灵的「财富档案」，把你原先那些没有建设性的想法换掉，让你像有钱人一样思考，像他们一样成功。你还会学到实用的策略，让你逐步上手，从增加收入到累积财富。P.9 在本书的第一篇，我们会解释每一个人对于钱的想法和行动是如何被制约的，而且提出四项可以修改内在金钱蓝图的关键策略。在第二篇，我们将对照检视有钱人和穷人的思考方式，提供十七种态度和行动；只要你采用了这些方法，你的财务状况将会从此完全改变。书中并安插了几个从数千封学员的信件和电子邮件中筛选而得的例证，他们的人生都在上过我的课程之后产生巨大改变。 ※ ※ ※ ※ ※ ※ 那么，我个人的经验又如何？我又是从哪里来的？我是不是一直都那么成功呢？啊，但愿如此！ 我就像你们多数人一样，具备很多的「潜力」，但几乎没有发挥多少。我读过好多书，听过好多有声书，也上过好多训练课程，我真的真的真的非常想要成功，不知道是为了钱，为了自由或成就感，或者只是为了证明我没有辜负爸妈的期望，总之我以前真是想「成功」想到快发疯。 二十几岁的时候，我做过好几种生意，每一次都梦想着财富指日可待，不过结果都很惨淡，而且一次比一次惨。 我努力工作得像条狗，却总是左支右绌。我得了「尼斯胡水怪病」：我听过这种叫做P.10「赚钱」的东西，可是我从来没看过。我老是想：「如果我走对了行业，骑上了对的马，我就会成功。」不过我错了……都没有用；至少对我没有用――正是这句话的后半段给了我一记当头棒喝；为什么别人跟我做一模一样的生意会成功，但我还是一穷二白？我这位「潜力先生」究竟是出了什么问题？ 于是我认真展开了一趟心灵探索，检视我的信念，然后发现，我虽然嘴上嚷着好想发财，但是我内心对于赚钱这件事有一些根深蒂固的忧虑――大部分是害怕。害怕失败。害怕成功之后会不会莫名其妙又失去一切，变成大饭桶。更糟的是，我怕会输掉自己一直小心维护的那个东西：那个我说自己拥有无限「潜力」的「故事」。万一我发现自己并不具备成功的条件，而是注定了一被子庸庸碌碌呢？ 然后，实在是好运，我父亲一位有钱的朋友到我爸妈家和「男孩们」完扑克牌，中场休息时发现了我。那是我第三次搬回家住，我住的是「底层套房」，也就是地下室。我猜我爸可能向这位友人抱怨过我悲惨的处境，因为他看我的眼神里有一份同情，那通常只在葬礼上才会出现。 他说：「哈福，我一开始也跟你一样，一个扶不起的阿斗。」太好了，我心想，听到这些真是好过太多了。我应该让他知道我很忙……忙着看墙壁上的油漆剥落。P.11 他继续说：「不过后来我听到一些忠告改变了我一生。我也想告诉你。」 拜托，老爸训话的场景又要上演，而他不是我爸哩！ 终于他说：「哈福，如果你做的不如自己的预期，那只是因为你还有些事情不了解。」 我当时乳臭未干，以为自己什么都懂，但是银行户头持相反意见。所以我开始认真听，他说：「你知道大部分的有钱人的想法都很相像吗？」 我说：「不知道，从来没这样想过。」 他回答：「我没有科学根据，不过大致上来说，有钱人具备某些思考方式，而穷人则是用完全不同的方式思考，这些思考方式决定了他们的行动，也因此决定了他们的结果。」 他继续说：「如果你是用有钱人的方式思考，做有钱人做的事，你认为你可不可能也变成有钱人呢？」 我记得我用稀软的自信心回答道：「我想会吧。」 他回答：「那么，你只需要做一件事，就是去模仿有钱人的思考方式。」 那时候对凡是都容易起疑心的我，对他说：「那么，你现在在想什么？」 他回答：「我在想，有钱人都会信守承诺，我现在的承诺就是要去找你爸，他们正P.12在等我呢。回头见。」 他走出去了，不过他的话留在我脑子里了。 那时的我一败涂地，于是我想，管他的，我就开始全心研究有钱人和他们的思考方式。我学习所有心灵运作的内在法则，但主要集中在与金钱和成功有关的心理。我发现事情真的是这样：有钱人的想法，真的与穷人和甚至环境小康的人都不一样。终于，我发现了我过去的思想是如何阻碍了我获得财富；更重要的是，我学好几种有效的方法和策略，重新设定我的心灵与思维，让自己采用和有钱人同样的方式思考。 最后，我对自己说：「废话说够了，来接受试验吧。」我决定再做一项生意。因为我非常喜欢健身和运动，所以我在北加州开了第一家健身用品经销店。我没有现金，于是用信用卡借了美元两千元当作创业资金。我开始运用我从有钱人身上所学来的经商策略和思考策略，第一件事就是：相信自己一定会成功，而且只许成功不许失败。我发誓我会集中心力，直到我成为富翁才会离开这个事业。这与我过去的方式完全不同。我以前总是只想得到短期的好处，所以常常在遇到更好的机会或是发现情况不理想的时候就掉头转向。 而且，每当我在钱方面又出现了消极的态度或是无用的思考，我也会开始挑战自己P.13的内在模式。过去的我，相信我自己心里说的就是真理，但是后来我学到，我的心灵可能就是阻碍我成功的最大障碍。于是我选择了不去理会那些对于我的财富远景毫无助力的想法――我采用了你在这本书里将要学到的所有原则。有效吗？老天，超有效！ 我这次做的生意太成功了，两年半就开了十家分店。后来，我把公司一半的股份以一百六十万美元的价钱卖给了一家名列《财星》杂志五百大的企业。 然后我搬到了阳光普照的圣地亚哥，花了几年精进我的经营策略，并且开始做一对一的企业顾问。我想我这工作应该对人很有帮助吧，因为大家不断介绍朋友、合伙人和同事给我。没多久我就开始同时一次带领十个人，有时候是二十个人的团体。 我的一个客户建议我干脆开课传授。我觉得这个主意不错，于是成立了「街头智慧商学院」(Street Smart Business School)，把「街头」的商业策略教给数千位学员，帮助他们达到「高速」成功。 我在北美各地往来穿梭主持研习会的时候，发现了一个奇怪的现象：你会看到两个人在同一间教室里并肩坐着，学习同样的原则和技巧，其中一个人会运用这些工具，快速达到成功，但是坐在他旁边的另外一个人呢，什么都没有变得怎么样！ 那很明显表示，你可能拥有了最棒的「工具」，不过你的「工具箱」(我现在指着我P.14的头)有一个小裂缝，那就麻烦了。为此，我设计了一个以追求金钱和成功的内在游戏为主题的「有钱人脑袋密集训练课程」(Millionaire Mind Intensive Seminar)。当我把内在游戏(工具箱)与外在的游戏(工具)结合之后，结果几乎每个人都一飞冲天！这，也就是你们将在这本书中学到的：如何掌握内心的金钱游戏，以赢得外在的金钱游戏――也就是，如何用有钱人的思考来让自己变有钱！ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 人们时常问我，我的成功是属于「捞一票」型还是持续型。我想这么说明：我运用自己所教导的那些原则，到现在已经赚进好几百个几百万，现在并且是几千万富翁的好几倍。大致上，我的投资结果都赚钱，所挹注的事业也业绩长红。有些人告诉我，说我有「点石成金」的魔力，凡是我参与的事业一定能赚大钱。他们说得没错，但是他们可能步了解，所谓的拥有点石成金的能力，也就是拥有一个把目标设定为成功的「金钱蓝图」――而这个能力，你在学会了这些原则并且付诸行动之后，也会拥有。 在早期的「有钱人脑袋密集训练课程」里，我通常会问学员：「请问有多少人是来这里学习的？」这个问题有点诈，因为如同作家乔许?比令斯说的：「阻止我们成功的并不是我们不懂的事情。那些我们深信不疑、但其实不然的事情，反而是我们最大的阻P.15碍。」这本书与其说是关于学习，还不如说是「抛开你所学到的东西」！因为你一定要认识到，就是你自己原有的思考和行为模式造成了今天的你。 如果你真的很有钱，很快乐，那很好；但如果你不是，我想请你考虑几种可能性，会不会你的某些想法并不应该放进你目前认为正确的或是适合你的「工具箱」里？ 虽然我建议你「不要相信我讲的任何一个字」，而且要你在自己的生活里亲身试验这些概念，但我要请你相信你正在阅读的这些观念，并不是因为你是我的朋友，而是因为成千上万的人已经因为运用了这本书里的法则而完全改变了自己的生命。 谈到信任，我想到我很喜欢的一个故事。有一个男人走在悬崖上，突然失去平衡，滑了一跤，摔下悬崖，但是他很幸运抓住了崖壁，为了保命只好悬挂在那里。挂着挂着，最后他大叫：「上面有没有人可以来帮我？」终于，有一个宏亮的声音回答他：「我是神，我可以帮助你。你把手放开，要完全信任我。」然后你听到：「上面有没有别人可以来帮我？」 这个故事的道理很简单：如果你想往上升到更高的生命层次，就必须愿意放弃一些旧的思考和存在方式，并且接受新的方式。最后结果会为你证明一切。P.19第一篇 金钱蓝图致富其实是一种心理游戏 我们生活在一个二元对立的世界里：上与下、明与暗、冷与热、内与外、快与慢、左与右。这些还只是千百种对立之中的几个例子而已。有了一个极端，表示一定同时有相对的另一端存在。有了右边，不可能没有左边。 所以，在钱这件事上，有「外在」的法则，当然也有「内在」的法则。外在的法则包括商业知识、理财、投资策略等等，这些是很重要的因素，不过内在技巧也一样重要。举个例子来说，想成为一个顶尖的木匠，拥有顶级的工具固然重要，但是能不能善加使用这些工具才是关键。 我个人有句名言：「不但是要时间对了、地方对了，你自己这个人也必须对了。」 所以，你是谁？你如何思考？你的信念是什么？你有哪些习惯和特质？你对自己真正的感觉是什么？你如何与别人建立关系？你对别人的信任有多少？你真的觉得自己值得拥有财富吗？在觉得恐惧、忧虑、挫折与种种不方便的情况下，你的行动力如何？你在心情不好的时候还能够行动吗？ 事实上，你的性格、思想和信念，决定了你的成就能有多高。 我最喜欢的作家之一韦尔德(Strart Wilde)说过：「成功的关键在于提高你的能量；当你提高了能量，别人自然会被你吸引。一旦他们慕名而来，你就要他们付钱！」P.20致富法则：你的收入，只能增加到你最愿意做到的程度！为什么金钱蓝图很重要？ 你有没有听说有人在财务方面「一塌糊涂」？你有没有注意过，有些人本来有很多钱，后来却千金散尽？有人的起头做得很好，后来却搞砸了？从表面来看，这些人是时运不济、碰上了经济不景气，或是遇到了糟糕的合伙人，或是别的什么。但是，假如从内在因素的角度来看，其实是另外一回事。如果你在还没准备好的时候就得到一大笔钱，那么这笔钱极可能不会待在你身边太久，它们早晚会离开你。 大部分的人都没有足够的内在能力去创造并守住大笔的财富，去面对各种伴随着金钱与成功而来的挑战――这些原因，读者诸君啊，就是这些原因使得大多数人没办法变成有钱人。P.21 最好的例子就是乐透奖得主。不断有研究结果显示，乐透奖得主所赢得的奖金数目不管多高，大部分得主最后还是会回到中乐透之前的经济状况，因为他们只能掌控那么多财产。 可是呢，那些白手起家的千万富翁就完全不一样了。值得注意的是，那些靠自己劳力而致富的人，在失去财富之后，通常在很短的时间内就可以把钱全部赚回来。譬如地产大亨唐诺?川普(Donald Trump)就是绝佳的例子。川普本来身价数十亿美元，后来一度失去一切，几年后他就把失去的钱全部赚了回来，而且比先钱更富有。 为什么会这样？这是因为，白手起家的富翁也许也会输掉万贯家财，但是他们不会失去那个让他们获得成就的最重要因素：也就是他们那颗「有钱人的脑袋」――以川普来说，他脑子里想的不只是千万；川普绝对不可能只是千万富翁而已；如果他的身价只值百万美元，你认为他会如何看待自己的财务成就？我想川普可能会认为自己一贫如洗，一败涂地！我这么说应该会有很多人同意。 因为，川普把自己的财务「调温器」设定在几十亿的位置，才不是百万而已。大多数人的财务调温器都设定在几千美元，而非几百万元的刻度上；有些人的财富调节器只设定在几百元，另一些人的财务调温器则设定在零度以下；这些人冷得要死，却不明白P.22自己为什么会受冻！ 事实上，大多数人都没有完全发挥自己的潜力，所以无法成功。研究显示，80%的人一辈子无法如愿达到财务自由的状态，而有80%的人从来不觉得自己真正快乐。 原因很简单。因为大多数人都没有意识到自己在方向盘前面昏昏欲睡，他们的工作和思想都只停留在表面――他们只看他们看得到的东西，只活在肉眼可见的世界里。种什么因，结什么果 想象一棵树。假设这棵树是生命之树。在这棵树上结了果实。在现实生活中，我们的果实就是我们的成绩。所以，当我们看到果实(我们的成绩)感觉不满意，这可能是因为果实的数量不够，果子太小，或是不好吃。 那么我们怎么办？大部分人会把更多心思和焦点都放在果实上面。但是，真正制造这些果实的是什么呢？是种子和根。 地上的东西，是地面下的东西制造出来的；我们看见的东西，来自于我们看不见的东西。那是什么意思呢？意思是，如果你想改变果实，你首先必须改变它的根；如果你想改变看得见的东西，你必须先改变你所看不见的东西。P.23致富法则：如果你想改变果实，你首先必须改变它的根；如果你想改变看得见的东西，你必须先改变你所看不见的东西。 一定有人会说：「眼见为凭。」我要反问这种人：「那你为什么要花钱买电来用呢？」你看不见电，但是你一定知道它的力量，也在使用它。如果你对于电的存在有任何疑惑，不妨直接把手指差劲插座里，我保证你的疑惑会瞬间消失。 我从自己的经验得知，在这世界上，看不到的东西，它的威力远胜过我们看得到的任何东西。你可能同意也可能不同意这个说法，不过若是你没有把这个道理运用在生活中，一定会吃亏。为什么？因为你违反了自然律：地下的东西制造出地上的东西，看不见的东西创造出看得见的东西。 人类也是大自然的一部分，并不高于大自然。因此，假如我们顺从自然的定律而行，把功夫下在根源处――也就是我们的「内在」世界，那么我们的生命也会平顺开展。如P.24果不这样，生活就会窒碍不顺。 在地球上的每一座森林、农场、果园里，都是由地下的东西创造出地上的东西。所以，你把力气花在已经长出来的果实上是白费力气了，因为你无法改变已经悬在树上的那些果实。 但是，你可以改变明天长出的果实――若想这么做，你必须先深入地面，让果树的根部变强壮。精神世界 情感世界灵性世界 物质世界 你必须了解一项重要事实，就是我们不是只生活在一个平面上，而是至少同时存在于四个不同的象限上。这四个象限是：物质世界、精神世界、情感世界、灵性世界。 大多数人不了解，「物质世界」只不过是其他三个世界的「打印件」罢了。P.25 举个例子来说明。假设你在计算机上写了一封信，按下打印键，打印机把你刚才所写的内容打印出来。你看着打印搞，哎哟，发现了一个错字。你拿出你那好用的立可白，把错字盖掉，然后在按打印键，――怎么搞的，新印出来的信还是有那个错字。 老天爷，这种是怎么可能发生？你明明把它涂掉了啊！于是你更用力，涂了更多层立可白，甚至还找了一本「如何使用立可白」的书来研究。现在你握有了「工具」和「知识」，一切准备就绪。于是你再次按下打印键，结果还是一样！「不可能！」你大叫：「怎么可能这样？发生了什么事？我是在阴阳界吗？」 事情是这样的，问题并不出在「打印件」这个物质的世界，而必须要从「设定」下手，也就是发生在精神的、情感的和灵性的世界。 金钱是一种结果。财富是一种结果。健康是一种结果。生病是一种结果。你的体重也是一种结果。我们活在一个有因有果的世界。 你有没有听人说过，缺钱是个问题？现在，你听清楚了：缺钱，绝对、绝对、绝对不是一个问题。缺钱只是一种症状，它透露了表面之下的状况。 缺钱是一种结果，那么，什么是造成缺钱的根本原因？一言以蔽之：唯一能改变你的「外在」世界的方式，就是先去改变你的「内在」世界。P.26致富法则：金钱是一种结果。财富是一种结果。健康是一种结果。生病是一种结果。你的体重也是一种结果。我们活在一个有因有果的世界。 不管你得到的结果是什么，是穷是富，是好是坏，是正面还是负面，你都应该永远记住一个道理：你的外在世界，只不过是你内在世界的反映罢了。如果你的外在生活过得不好，那是因为你的内在生活不顺遂。就是这么简单。促成改变的强效秘诀：宣言 在我所开设的训练课程里，我们使用「加速学习」技巧来让你学得更快，记得更多。这个技巧的关键在于「参与」这套训练法的基本作法来自于一则古老谚语：「你听到了，会忘掉；你看到了，会记得；你去做了，会了解。」 所以我现在要求你，读了这本书里的一项重要法则之后，就要把手放在心上，提出P.27一个口头的「宣言」，然后用食指碰一下你的头，在做另一个口头「宣言」。什么是宣言？它是一个大声强调的积极声明。 为什么提出宣言是一件重要的事？ 因为，世间万物都是由能量构成，而所有的能量都是以频率和震动的方式在移动。当你大声说出一个宣言，它的能量就会穿透你身体里的细胞，而假如这时候你同时还碰触着自己的身体，你就能感觉到它特殊的共鸣。宣言不但能把一个特殊的讯息传达到宇宙中，也能把一个强而有力的讯息传送到你的潜意识里。 宣言和宣誓的差别其实不大，不过我认为它们之间的微小差异却造成了非常不同的影响。「宣言」的定义是：「正式表述你想采取某个行动或是某个立场的意愿。」 至于当你在宣誓时，表示有了一个目标。我不怎么喜欢宣誓，因为，通常我们用笃定的口气说某事必然为真的时候，我们脑子里那个小小的声音往往会回答：「这不是真的，这是胡扯！」 反过来看，提出宣言就不是在表明某事的真，而是在陈述我们有心想要做某件事、想成为某种人。这种方式，我们心中那个小声音就愿意接受了，因为我们不是在说这件事现在是真的，而是在说：这是我们想要看到的未来。P.28 就意义来说，提出宣言也是正式的，它是把能量投入宇宙、穿透你身体的一个正式声明。 从这个定义而来的另一个词也很重要――行动。你必须采取一切的必要行动，让你的意念成为事实。我建议你每天早上和晚上都把你的宣言大声说一次。假如能对着镜子说出你的宣言，将更能加速它的实现。 我必须承认，我第一次听说这个方法的时候，我先是想着：「我才不要做。这太扯了。」不过由于我当时实在山穷水尽了，所以最后我决定：「管他的，试试看吧。反正又不会死。」然后我就开始做了。现在呢，我发财了。所以当我说我相信宣言真的有效，应该不会令人意外吧。 总之，我宁愿做一件看起来很离谱的事但我最后变很有钱，也不要看起来很酷可是穷到要当裤子。你呢？你要选哪一个？ 好啦，现在，请你把手放在你的心上，照着以下这些句子念一遍： 这是我的宣言： 「我的内在世界创造了我的外在世界。」P.29 然后，摸着你的头，说：「这事有钱人的脑袋！」金钱蓝图是如何形成的？ 我去广播电台或电视台上节目的时候，有一个习惯大家都知道，就是我一定会说出以下这段话：「给我五分钟，我就能预测你下半辈子的财务状况。」致富宣言：给我五分钟，我就能预测你下半辈子的财务状况。 我如何做到？只要跟你聊几句，我就可以看出你对于「金钱」和「成功」到底怀抱着一份怎样的「蓝图」。每个人都有一份自己的金钱和成功的蓝图，它深植在我们的潜意识里。这张蓝图比其他所有东西的总和都更能决定你的金钱命运。 什么是金钱蓝图？就像建筑蓝图事在盖房子之前所做的计划或设计，你的金钱蓝图P.30就是你对金钱所拟定的计划，或是所采取的态度。 以下要介绍一个非常重要的公式，它会决定你如何创造你的生活内容和财富。这个公式，被多为开发潜能的知名讲师采用来作为教学的基础。它叫做：「实现程序」(Process of Manifestation)： 想法→感觉→行动＝结果致富法则：想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果。 你的金钱蓝图，包含了你对金钱的想法、感觉和行动。 那么你的金钱蓝图是如何形成的呢？答案很简单，它主要是由你所接收到的信息、P.31或是「程序设定」所形成的，特别是你在小时候所接收到的信息。 是谁造成了这些程序设定或者制约？对大部分人来说，它们来自于父母、兄弟姊妹、朋友、权威人士、老师、宗教领袖、媒体，以及文化背景。 拿文化来说，某些文化对于金钱有某种想法，而另一个文化对此的观点却可能截然不同。你以为小孩是带着自己的金钱观出生的吗？当然不是。孩子对金钱的想法和做法，都是教育的结果。 这在所有的大人身上也都一样。你对钱的想法和行为是被教出来了的；这些教导，会变成制约，再变成自动反应，一辈子控制着你。如果你想改变自己的金钱观，除非你能介入并修正你心中的金钱档案，才可能做到――而这正是这本书的目的。年难有数千人在我的训练课程上做到这一点，而且是在深入又持久的层次上得到改变。 前面说过，想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果，所以现在有一个有趣的问题：你的想法是从哪里来的？你的想法为什么跟别人不一样？ 你的想法来自于你心灵储藏柜中的「信息档案」；而这些信息又是从你过去的「程序设定」而来。没错，你过去所受到的制约，决定了你心里会出现哪些念头。这就是为什么我们会说某人的心灵受到了制约。P.32 为了反映这样的认知，现在我们可以将「实现程序」修改为以下这个形式：设定→想法→感觉→行动＝结果 你的设定会产生想法；你的想法产生感觉；你的感觉产生行动；你的刑度产生结果。 因此，就像处理个人计算机一样，只要先改变你的程序设定，就是跨出了重要的一大步，朝向新的结果前进。 我们如何被制约的呢？我们在生活的每一个领域中都被三个主要的方式制约： 语言设定：你小时候听到了什么？ 模仿：你小时候看到了什么？ 特殊事件：你小时候有哪些遭遇？ 这三方面的制约非常需要我们深入了解，所以现在就逐一来讨论。(在这本书的第二篇，你会学到如何重新把自己设定为「追求财富和成功」。)P.33第一种影响：语言设定 首先讨论语言设定。你在成长的过程中听过哪些和金钱、财富和有钱人有关的话？ 你有没有听过以下这些说法：钱是万恶的渊薮；储蓄是为了不时之需；有钱人都很贪婪；有钱是一种罪过；钱很脏；你要努力工作才能赚到钱；钱不会从天上掉下来；你不可能又有钱又有内涵；金钱买不到快乐；有钱能使鬼推磨；富者愈富，贫者愈贫；我们不该奢望得到那个东西；不是每一个人都能有钱；钱永远不够用；以及一句罪恶名昭彰的――我们买不起。 我小时候，每次向父亲要钱时总会听到他大叫：「我是钱做的吗？」我总会开玩笑回答：「我希望是呀。那我会要一条手臂、一只手，或是一根手指头。」他从来没有笑过。 这就是问题所在。你年幼时听到的任何有关金钱的话，都会留在你的潜意识里，成为支配你金钱的一股力量。 语言的制约力实在太强大了。我儿子杰西三岁的时候，有一次很兴奋跑来对我说：「爸爸，我们去看忍者龟的电影，就在我们家附近上映。」我已经活了半辈子可还是想P.34不通，这个路还走不稳的小娃儿竟然通晓地理。几个小时后，我在宣传这部电影的电视广告上找到了解答，这广告的最后一句话这样说：「现在你家附近的戏院上映。」 另一个关于语言制约力的例子，出现在我们训练课程的一个学员史蒂芬身上。史蒂芬的问题不是他赚不到钱，而是他留不住钱。 来上课的时候，史蒂芬的年收入九年来都超过八十万美元，但是还是觉得钱不够花。不知道为什么，他就是有办法花钱、借钱、或是因投资不当而惨赔。总之，他来上课的时候，财产净值几乎是零。 史蒂芬告诉我们，在他成长的阶段，母亲总是说：「有钱人都很贪婪，他们靠穷人的血汗赚钱。赚的钱够用就好，多赚就是猪了。」 不是科学家也能猜出史蒂芬的潜意识会上演什么样的戏码。难怪他会变成穷光蛋，因为他被母亲的语言制约了，他相信有钱人都很贪心。所以他在心里把有钱与贪婪画上等号。如果他不想变成贪婪的人，他在潜意识里就会不想变得富有。 史蒂芬爱他的母亲，不希望被母亲否定。但根据母亲的信念，史蒂芬变有钱之后，母亲是不会肯定他的。所以他只好把手上的钱都用掉，否则他就会变成一只猪！ 你可能会想，被问到是要选择当有钱人呢？还是要选择赢得妈妈(或类似意义的人)P.35的认同，大部分人会选择当有钱人――才怪！人的心灵不是那样运作的。当然，选择财富似乎才是符合逻辑的决定，可是假如我们的潜意识必须在深植的情感和冷硬的逻辑这两者之间做出抉择，情感几乎是每战必胜的。致富法则：可是假如我们的潜意识必须在深植的情感和冷硬的逻辑这两者之间做出抉择，情感几乎是每战必胜的。 回到史蒂芬的故事。课程开始不到十分钟，史蒂芬运用了几项非常有效的体验技巧之后，他的金钱蓝图马上有了戏剧性的变化；后来不到两年，他就变成了大富翁。 史蒂芬在这堂课上开始了解到，自己那些灰色的观念并不是他自己的，而是他母亲的观念，而母亲的观念又是从他过去所受到的制约而来。然后，我们帮史蒂芬拟出一项策略，让他在变有钱之后也不会失去母亲的认同。 这策略其实很简单。P.36 史蒂芬的母亲很喜欢夏威夷，所以史蒂芬在夏威夷的茅伊岛投资了一栋海滨公寓大厦。他把母亲送到那里住了一整个冬天。母亲开心得不得了，史蒂芬也是。首先，母亲在很喜欢儿子有钱，还到处宣扬儿子的慷慨；其次，史蒂芬有半年时间不必招呼老妈。真是两全其美。 以我自己来说，我的事业在一开始的缓慢起步之后渐渐有起色，不过我投资的股票完全没赚钱。后来我开始观察自己的金钱蓝图，才想起小时后我爸爸下班后就坐在餐桌前，读着报纸的股市版，然后捶桌子大吼：「那些死股票！」接下来他会大骂股市这套制度是多么愚蠢，去赌城玩吃角子老虎赢钱的机率都比买股票赚钱来得高。 你既然知道了语言的制约力量，应该不难明白我为什么在股市赚不到钱了吧？我的程序就是被设定成投资股票失败，而我的潜意识注定了会选到错误的股票、价钱和时机。为什么？因为啊，我这是在配合我潜意识里的金钱蓝图，也就是那句「死股票」！ 几乎就在我重新设定我的语言设定的隔天，我挑的几支股票就开始上涨，后来也持续获利，一直到现在。我只能说，直到我把这株巨大的有毒植物从我内在的「财务花园」里挖掉之后，我才有机会欣欣向荣，开花结果！这听起来好像不可思议，不过只要你了解金钱蓝图的运作方式，就会觉得一切都有道理可循。P.37 我要再强调一次：你的潜意识所受到的制约，决定了你的思想；你的思想决定了你的选择；你的选择，决定你的行动，而你的行动就决定了你的结果。 关于改变有四个关键因素，每一个因素都在你重新设定财务蓝图的过程中扮演重要角色。它们都很简单，但都很有威力。 第一个关键因素是「察觉」――你要先知道某件是存在，才谈得上改变它。 第二个关键因素是「理解」――理解了你的「思考方式」从何而来之后，你就会知道：一切都是从你的内在而生。 第三个关键因素是「画清界限」――只要你知道了这种思考方式不等于你自己，你就可以脱离它，并且选择是要保留它或放弃它；至于要保留或是放弃它，就看你希望明天的自己是什么样子。你可以观察自己这种思考方式，把它看个清楚；这是一个深藏在你心中很久很久的「档案夹」，而这档案夹里面的信息对你可能早就不具任何真理或价值。 第四个关键因素是「重新设定」。这个因素会在本书第二篇详加讨论，说明哪些是可以创造财富的「心灵档案」。如果你想要更进一步的话，我邀请你来参与我们的密集训练课程，我们会带领你学习一系列效能强大的实作技巧，帮助你将你的潜意识重新做细部P.38的设定，达到恒久的效果――也就是重新训练你的心灵，使它在关于金钱和成功的事务上能为你提供有力的支持和反应。 认识了这四个关键步骤的意义之后，我们来谈如何开始改变你的金钱蓝图。 第一个改变的步骤：修改语言程序 一、察觉：写下你小时候听过的所有描述金钱、财富和有钱人的话语。 二、理解：写下你认为这些说法如何影响你的财务生活。 三、画清界限：你有没有看出来，那些关于金钱的想法只代表了你所学来的东西，而不是你自己的想法，也不是现在的你？你能不能看出来，你现在的所有选择都可以改变？ 四、提出宣言：请把手放在你的心上，说出以下这几句话： 「我所听到的关于金钱的看法，不见得都是真实的。我要选择新的思考方式，让它帮助我得到快乐和成功。」P.39第二种影响：模仿 第二种制约的方式叫做模仿。在你的成长过程中，你的父母或监护人对于金钱的态度是什么？是把财富管理得很好，还是很失败呢？他们是很爱花钱呢，还是很节俭？他们善于从投资中获利，或是根本不投资？他们会在人生里冒险，还是态度保守？他们的收入很稳定，还是时有时无？钱，在你家里是欢乐的来源，还是痛苦的根源？ 为什么要知道这些？因为，你可能听过一句话：「有样学样。」没错，人类差不多都是这样。小时候，我们是靠着模仿来学习几乎所有的事物。 虽然大部分人不愿意承认，不过「有其父必有其子」这句老话实在太有道理。 我想到一个小故事。有个女人在煮晚餐，把一块火腿的头和尾切下来，丢掉。她丈夫看了觉得疑惑，女人解释说：「我妈妈都这样做。」他母亲那天刚好到女儿家吃饭，女儿夫妻俩就问他为什么把火腿的两端切掉，母亲回答：「我妈妈都这样做。」于是他们决定打电话问外婆为什么把火腿两端切掉，你猜外婆怎么回答？「因为我的锅子太小了！」 这个故事的重点是：一般来说，在与钱有关的事情上，我们的态度通常会和爸爸或P.40妈妈相同，或者是结合了双亲的做法。 譬如我爸爸自己创业，从事建筑业，每一个案子所盖的房子从盖十几户到几百户不等，而每一个案子都要动用巨额的投资。在房子还没有卖出去之前，爸爸必须倾尽家里全部财产向银行贷一大笔钱。所以，每一次他只要展开新案子，我们家就过得很拮据，而且是欠一屁股债。 你可以想见，在这段期间我爸的脾气不会太好，对钱也不会太慷慨。如果我向他要任何一个会花到钱的东西，他先是说「难道我是前做的吗？」然后是「你疯了吗？」最后我当然一毛钱都没拿到，只得到一个「在问你就给我试试看」的瞪眼。 这个场景会持续一、两年，直到我爸盖的那些房子都卖出去――然后我们就会快乐得像是在天堂一样。我爸会突然判若两人，他变得十分开心、和蔼可亲，而且非常慷慨阔绰。他会主动问我需不需要钱，我虽然很想以眼还眼，回瞪他一眼，不过我没那么笨，所以我就说：「当然啰，谢谢爸。」 好日子会一直持续到可怕的那一天，当他回家宣布：「我发现了一块不错的地。我们要开始盖了。」我记得很清楚这时我会对他说：「太好了，爸，祝你好运。」但是我的心会沉到谷底，因为我知道，又要开始挣扎了。P.41 这个模式从我六岁左右、我有记忆以来就开始，一直持续到我二十一岁搬出父母家才结束――我那时以为这模式已经结束了。 二十一岁那一年我从学校毕业，你猜我从是哪一行？建筑业。后来我改行做了其他几种项目类型的营生。很奇怪，我通常会小赚一笔，但没多久就变得一穷二白。然后我再做其他事业，自信满满，觉得自己可以再度站上世界的顶端，直到一年后右跌落谷底。 这种起起伏伏的模式持续了将近十年，一直到我发现了问题的症结可能不是我所选择的行业不对、伙伴不对、下属不对、大环境不好，也不是我在情况大好的时候选择要休息一阵子。我终于明白了，可能啊，可能，我是不自觉地重复着我爸那种时好时坏的赚钱模式。 我只能说，谢天谢地，我学会了你在这本书里将会学到的东西，把自己从「溜溜球」的模式拉出来，重新设定为收入稳定成长的模式。今天，我还是会像以前一样，在一切都很顺利的时候冒出很冲动的念头，想要改变什么(然后毁了我自己)，不过我的脑子里有了一个新的档案来帮我观察这种感觉，并对这个感觉说：「谢谢你的建议，但是现在我们要重新聚焦，回去工作。」 另一个例子发生在我举办的一场讨论会上。这场讨论会结束后，一如往常，学员们P.42排着队到台前找我签名，向我打招呼，或是说谢谢。我永远忘不了一个老先生，他哭着走向我，哭得上气不接下气，不断用袖子擦眼泪。我问他怎么了，他说：「我今年六十三岁了，一直在看书，只要有相关的课程我就去参加。每一个有名的讲师我都见过，也试过他们教的东西。我试过股票、房地产还有十几种其他的生意，后来回学校念MBA，我学到的知识比十个人加起来都多，却从来没有在赚钱这件事上成功过。每次总是起头很棒，到最后却一无所有，这么多年来我从不明白为什么，我想我大概是个笨老头吧……。 「直到今天听完你的演讲，体验了你所带领的这整个过程之后，终于豁然开朗。我本身的资质没有问题，只是我被洗脑了，我父亲的金钱蓝图不断在我身上带来报应。我爸经历过经济大萧条时期的最低潮，每天出去找工作或是做生意，然而回家时总是两手空空。假如我四十年前就知道你这个关于模仿和金钱模式的理论就好了。我实在浪费太多时间去学习其他那些之事了。」说完，他哭得更厉害了。 我回答道：「你所学到的知识没有浪费你的时间。他只是潜藏在『心灵』银行中等待机会施展。现在你已经建立了一个『成功蓝图』，你所学到的每一项东西都有用处，而且你会一飞冲天。」 在听到了某些话的时候，人会知道那是真理。只见他的脸色逐渐开朗，深深一呼吸，P.43然后脸上浮出一抹灿烂的微笑。他紧紧拥抱着我说：「谢谢你，谢谢你，谢谢你。」 我后来收到他的信，他说一切美好：他在过去十八个月来所累积的财富比过去十八年加起来还多。我真高兴听到这个消息。 所以，你或许拥有了全部的知识和技能，但如果你的「蓝图」不是以成功为目标的话，那么你的金钱与财务状况仍然不会好看。 来参加我们课程的学员，有许多人的父母经历过二次世界大战，或熬过经济大萧条。当这些学员听到了父母亲的经验会影响他们的观念和处理金钱的习惯，往往大为震惊。有些人挥霍无度，因为他们认为「你可能一夜之间就失去所有的钱，所以不如在有能耐的时候尽量享受」。有些人则完全相反，他们把钱都储藏起来，「以备不时之需」。 这里要送你一句金玉良言：「未雨绸缪」固然是一句好话，却可能带来后患。我们另一套课程里教导了一项法则：「意念」的力量很惊人。如果你存钱是为了不时之需，那么你不会得到别的，你就是会等到那个有状况的「不时」出现！所以别再那样想啦，与其未雨绸缪，不如专心为了将来的快乐日子、为了终于不必再担心钱的那一天储蓄做准备――根据意念法则的原理，你所预期的，你一定会得到。 前面提到，在金钱方面，大部分人的态度会和父母亲相似，或者完全相同。可是有P.44另一些人却反而与父母的方式截然不同。为什么会这样？这和愤怒、叛逆这两回事有没有关系？其实，简单讲，这完全跟你有多气他们有关。 可惜我们小时候没办法对父母说：「爸妈，我想跟你们说一件事。我不喜欢你们处理金钱的方法，不喜欢你们的生活方式，所以，等我长大，我的方法会跟你们完全不一样，我希望你们能了解。晚安，祝你们好梦。」 事情没有那样发生，相反的，如果时辰不对，我们被惹恼了，通常我们会气急败坏，说出狠话：「我恨你。我永远都不要变成你这样。我长大以后会很有钱，可以买任何我想要的东西，才不管你喜不喜欢。」然后我们会跑进房间，用力摔门，砸枕头或是把手边的任何东西到处乱丢，以此发泄怒气。 许多出身贫穷家庭的人会对自己的背景感到愤恨，心生叛逆，这些人通常会出外打拚变成有钱人，或是至少怀着要出人头地的动机。不过，他们喉咙里会梗着一口气――不管赚了多少钱，不管是不是没日没夜拚命工作想要成功，他们通常都不快乐。为什么？因为那股驱使他们追求财富的原动力事愤恨。因此，金钱和怨恨在他们的心里纠结，越是有了钱，越是想多赚一点钱，他们就更满怀怨气。 后来，他们内心的自我会说：「我受够了老是这样发脾气，把自己搞得很累。我只P.45想过幸福平静的日子。」于是他们自问――问那颗制造出这种心态的同一个心灵――应该怎么办。所得到的答案是：「如果你想摆脱怒气，应该先把烫手山芋给扔了。」他们接收到这个指引，在潜意识里想把钱给甩掉。 结果他们花费超支，投资错误，为了离婚付出庞大代价，或者因为某些原因而毁了自己的事业。不管如何，这些人现在总算高兴了――是吗？错！现在情况更糟了，因为他们仍然怨气冲天，而且还花光了钱。 他们丢错东西了！ 他们把钱丢开，而不是把愤怒扔掉；他们丢的是「果」而不是「因」。他们对父母和家庭的愤怒才是真正的问题所在。除非能消解这份怒气，否则不管他们是贫是富都不可能真正感到快乐或平静。 追求财富和成就的原因或动力，是非常重要的力量。如果你的动力来源并不是正面的作用，例如你是出于恐惧、愤怒而想致富，或者只是为了「证明」自己而想成功，那么你的钱永远不会带给你快乐。 为什么？因为你不可能用钱来解决这其中的任何一个问题。以恐惧为例，我在训练课上询问学员：「认为恐惧是追求成就的最大动力的，请举手。」没有几个人举手。然P.46而当我问道：「认为安全感是追求成就的主要动力的，请举手。」几乎所有人都举手了。要知道，「追求安全感」和「恐惧」这两种动机，说穿了其实是很类似的东西。追求安全感，是出于不安全感，而不安全感基本上便是一种恐惧心理。致富法则：如果你的动力来源并不是正面的作用，例如你是出于恐惧、愤怒而想致富，或者只是为了「证明」自己而想成功，那么你的钱永远不会带给你快乐。 那么，赚更多的钱可以消除恐惧吗？别异想天开了！为什么？因为金钱不是问题的根源，恐惧才是。更糟的是，恐惧不只是一个问题，它其实是一种习惯。因此，赚大钱只是改变了你的恐惧的样子。 假如我们破产了，往往会害怕无法东山再起，或是钱赚得不够多。但是，一旦我们成功了，内心的恐惧通常会转变成：「万一我失去了我已经赚到的一切，该怎么办？」或是「所有人都想拿走我的钱」，或是「我会被国税局榨干」。除非我们能找P.47到这个问题的根源，把恐惧消除，否则再多的钱也帮不了忙。 当然，如果可以选择的话，大部分人都宁愿在有钱的时候担心会失去一切，也不愿口袋空空。不过，这两种生活方式都不是一般人承受得了的。 很多出于恐惧心理而拚命想赚钱的人，是把获得财富当做一种证明自己「够好」的方式。这个难题在本书第二篇会详加讨论，然后你就会明白，再多的钱也不可能让你对自己满意。你会成为你这样子，并不是金钱所造成的。而你心中那个「永远必须证明自己」的课题，变成了你习惯的生活方式，你根本没有察觉到它在折磨你。你说自己是功成名就人士，个性苦干实干，意志坚决――这些特质都不错，唯一的问题是：你为什么会这样？推动这一切的根本动力到底是什么？ 那些被某种力量驱使着要证明自己够好的人，觉得生活中一切的人事物都「不够」，而再多的钱也不能减轻这种痛苦。再多的钱或其他物质，都不可能使这种人的内心得到满足。 我要再强调一次：问题都在你自己身上。记住，你的内再世界反映了你的外在世界，如果你认定自己不够好，你就会把这个想法合理化，并且创造出那个「不够」的现实状况。相反的，如果你相信自己是富足的，你也会把那个信念合理化，并且创造出富足丰P.48盛。为什么？因为「丰盛」会变成你的根源，自然而然成为你的生活方式。 你要在心中划清界线，不要让愤怒、恐惧成为你追求财富和证明自己的动力，然后你就可以安装新的连结，让你赚钱赚得很有目标，觉得自己有所贡献，而且从中得到喜悦。那样一来，你就永远不必借着摆脱金钱而得到快乐。 与父母反其道而行，不尽然都是错的。如果你是个叛逆的孩子(排行老二的孩子往往如此)，而家人的理财习惯不好，那么你跟他们不同反而可能是好事。但如果你父母很有成就，而你却反抗他们，那么你可能会陷入严重的财务问题。不管你是哪种状况，重要的是你要认清楚一件事：你的生活方式，与双亲的金钱观，或者其中一人的金钱观，有密切的关联。 第二个改变的步骤：你在模仿谁 察觉：想一想父母处理金钱的方式和习惯是如何，你跟他们有哪些地方是完全一样的？哪些是完全不一样的地方？把这些写下来。 理解：这个模仿步骤如何改变你的财务生活？把它写下来。 画清界线：你明白这个方式只是你后天学习的，并不是你自己原本有的吗？你明白P.49现在你有权利选择改变吗？ 提出宣言：把你的手放在心上，大声说： 「我所模仿的金钱观念是他们的。我现在要选择自己的方式。」 然后，摸着头说： 「这是有钱人的脑袋！」第三种影响：特殊事件 第三种使我们受到制约的重要因素是特殊事件。你小时候，对于金钱、财富和有钱人有什么经验或体会？这些经验太重要了，因为它们会形成你一生的信念或幻想。 让我举个例子说明。有个名叫乔希的护士来参加密集课程。她的收入很好，但不知为什么总是会把钱花光。我们深入了解后发现，她十一岁的时候，有一次与父母和姊姊去中菜餐厅吃饭，餐间，她父母又为了钱的事而针锋相对。她父亲站起身，大吼大叫并捶打桌子。她记得爸爸的脸一会儿泛红一会儿发青，然后心脏病发，倒在地上。乔希是学校的游泳校队队员，学过心肺复苏术，于是立即为父亲急救，但仍然回天乏术。父亲死在她的怀里。P.50 因此，从那一天起，在乔希的心里，金钱就和痛苦紧密相连。也难怪她成年以后会出于潜意识就挥霍掉所有的钱，以减轻内心的痛苦。有意思的是，她选择了当护士。为什么？也许她还想要挽救她的父亲？ 在我们的训练课程里，帮乔希找出她旧的金钱蓝图，并且加以修正。今天他正大步迈向财务自由之路，也不再当护士了――并不是她不喜欢护士这份工作，而是因为她从事这个工作的理由是错误的。她现在是财务规划师，也是一份助人的工作，不过是一对一的工作，深入了解客户过去的程序如何控制了他们今日的理财方式。 我再举一个更接近核心的例子。我太太小时候只要听到卖冰淇淋了货车接近的叮当铃声，就会跑去找妈妈要铜板，她妈妈总回答她：「对不起，亲爱的，我没有钱，你去找爸爸要。爸爸才有钱。」我太太便跑去找爸爸要，然后开开心心去买冰淇淋吃。 日复一日，同样的状况不断反复，那么，我太太最后会学到什么样的金钱概念呢？ 第一项就是：男人才有钱。所以我们结婚后，你猜她会期待我怎么做？没错：拿钱回家。我告诉你，这回她要的可不是铜板而已，她的段数已经提高了。 她学到的第二个概念是，女人没有钱。如果她妈妈(她的模仿对象)没有钱，显然她也应该如此。于是他在潜意识里就会想花掉所有的钱。这件事，她做得十分彻底。你P.51给她一百元，他花一百元；你给她两百元，她就花两百元；如果你给她五百元，她就把五百元用光；如果你给她一千元，她会花一千元。后来她来上我的课，学会了各种财务杠杆的技巧。我给她两千块，她可以花掉一万块！我是着向她解释：「亲爱的，你这样不对。财务杠杆的意思是我们应该是拿到那一万块，而不是花掉它。」不知为何，她就是听不进去。 我们不会为别的事吵架，只会为钱的话题争执。这差一点使我们赔上了婚姻。当时我们并不知道我们对于金钱的看法如此截然不同。对我太太来说，金钱意味着立即的享受(就好像她小时候享受她的冰淇淋一样)。我则相反，从小就相信必须不断累积金钱才能换取自由。 对我来说，不管我太太什么时候花了钱，她花掉的都不是钱，而是我们未来的自由。但是就她而言，不管何时我只要阻止她花钱，就是在剥夺她人生中的享受。 感谢老天，我们后来都学会了修正自己的金钱蓝图，更重要的是，我们为了两人的婚姻而创造了第三份金钱蓝图。这一切努力有用吗？这么说吧，我这辈子至今遇过三项奇迹： 第一，我的女儿出生。P.52 第二，我的儿子出生。 第三，我太太和我不再为钱而争吵！ 统计数字显示，导致婚姻破裂的头号杀手就是钱。人们会为钱吵架，背后最大的原因不是钱本身，而是夫妻两人的「金钱蓝图」无法配合。重点不在于你有多少钱，或者你根本没有钱，重点是，如果你的金钱蓝图与对方不一致，那就麻烦了。这个道理对于夫妻、情侣、家人，甚至商业伙伴都可以成立。所以，你要了解的金钱蓝图的问题，不是金钱的问题。一旦你能看出对方的金钱蓝图，你们就能用适合你们两方的方式来相处。 如何看出对方的金钱蓝图？首先你要开始知道并接受，你伙伴的「财富档案」可能与你有所不同；知道之后，不要觉得沮丧，而要用谅解的态度面对。尽可能去理解你的伙伴在钱这件事上最在乎的是什么，有没有哪些恐惧。用这种方式，你就可以从原因下手，而不是一味去对付结果，这样也才可能改善彼此的关系。如果不这样做，你根本别想改善你与对方的关系。 我们的密集课程会让你学到，如何辨识你合作对象的金钱蓝图，如何创造你们俩的崭新金钱蓝图，由它来帮助你们，得到你们想要的好处。它可以帮助大多数人解除人生几种重大痛苦的其中一项。P.53寄件人：黛柏拉?查米托夫收件人：T?哈福?艾克主旨：我在钱这件事上得到了自由哈福： 今天，我坐着什么都不必做就可以有十八份收入进帐，而且我不再需要工作了。是的，我很富有，不过重要的是我的生命变得富裕、快乐而充足！可是以前不是这样。 以前，金钱一直是我的负担，我把理财的事情交给陌生人管理，所以我不需要自己花心思。上一次股市崩盘，我几乎失去了全部，而我竟然是等到一切都迟了才发现自己块要完蛋。 更严重的是，我失去了自尊。恐惧、羞耻和绝望把我击垮了，我躲开所有的人，一直在惩罚我自己，直到我被拖去参加你的训练课。 在那一个让人改头换面的周末，我重新拿回自主权，决定要自己掌握自己的钱，自己的理财命运。我采用了财富宣言法，原谅了我过去的错误，从心底相信自己值得拥有财富。 现在，我觉得管理自己的钱是很有意思的事！我在钱这件事上得到了自由，也知道我永远都会这样自由，因为我像有钱人一样思考！ 谢谢你，哈福。谢谢你。P.54第三个改变的步骤：特殊事件的影响 你可以和伙伴一起做以下的练习。 坐下来，回想你们关于金钱的记忆――你小时候听到的话、你家庭的习惯模式，以及曾经发生过的重大事件。另外，要知道钱对于你的伙伴的真正意义是什么，是享乐，还是自由？是安全感，还是身分地位？这么做，可以帮助你们找出双方目前的金钱蓝图，也能帮助你们发现彼此在这个问题上的冲突。 接着，讨论你们想要一起得到什么――不是你们个人的目标，而是你们两人以伙伴关系想得到什么。一起决定你们两在金钱和成功方面的共同目标是什么、态度是什么，然后把你们协议遵守的态度与行动写下来，贴在墙上。日后如果发生了问题，就用温和的方式提醒对方，当初你们在很客观而理性、不被旧的金钱蓝图所困的时候，曾经一起决定的事情。 察觉：你小时候曾经遇到哪些与钱有关的事，在情绪上或情感上骤成了重大反应？ 理解：这个事件如何影响了你目前的财务生活？把它写下来。 画清界线：你知不知道，这种生活方式只是你后天学习来的，并不是原本的你？你P.55知道你现在可以选择改变它吗？ 提出宣言：把你的手放在心上说： 「我要放开我以前那些没有正面意义的金钱经验，我要创造新的富裕的未来。」 接着，摸着你的头说： 「这是有钱人的脑袋！」你的金钱蓝图设定在什么目标？ 现在，该来回答这个「价值百万的问题」。你目前对于金钱和成功所描绘的蓝图是什么？它会隐隐带你走向哪种结局？你被你自己设定为要赚大钱、赚到普通多，还是彻底失败？你是被自己设定成为钱奔忙还是优游自得？卖命工作赚钱，还是适度工作？ 你是习惯了收入稳定还是不稳定？你知道的：「一开始有钱，然后没钱，接着又有钱了，后来又没有了。」你说：「我本来有一份薪水很不错的工作，不过后来公司收掉了。然后我就自己做生意，一开始好得不得了，但是后来市场萎缩。接下来我去开餐厅，可是合伙人跑了……。」看起来似乎是外在环境造成了你的大起大落，但你别被骗了，这其实是你自己的工作蓝图。P.56 你把自己设定要拥有高收入、中等收入，还是低收入呢？你知道我们很多人真的有确切的数字设定范围吗？你的设定是每年要赚两万到三万美元，四万到六万美元，还是七万五千到十万？甚至是十五万到二十万？或二十五万美元以上？ 几年前，在我主持的一场讨论会中，听众里有位穿着讲究的绅士，在会后上前问我，这种为期三天的密集课程能给他任何帮助吗，因为他的年收入已经有五十万美元了。我问他这种情况持续多久了，他说：「很稳定，到现在大约七年了。」 我听到这句话就够了。我问他，为什么不让自己一年赚两百万美元。我说，这个课程序设计给那些想要完全实现财富潜能的人，以此让他明白为什么他会「卡」在五十万的水平。他听了之后决定参加课程。 一年后，他寄来电子邮件说：「你们的课程实在太棒了，不过我犯了一个错。当时我们讨论到收入的时候，我只把我的金钱蓝图重设定在两百万，所以我还要再参加一次课程，把年收入重新设定为一千万美元。」 这里我要说明一点：这个设定的数目不是最主要的重点，最重要的是你有没有完全发挥你的理财潜力。我知道很多人可能会问，谁需要那么多的钱啊？我说，第一，这个问题对于增加财富并没有太正面的帮助，却只反映出你确实需要修正你的金钱蓝图；第P.57二，这位先生想要赚大钱的主要原因，是想继续资助一个关怀非洲艾滋病患的慈善机构。那么你还认为有钱人都是「贪婪」的吗？ 回到前面的主题。你是被设定成节约还是挥霍，你被设定成善于理财，还是不善理财？你是把自己设定成懂得挑选赚钱的投资标的，还是总挑道赔钱货？你可能会疑惑：「我在股市或房地产的投资究竟是赚是赔，怎么可能跟我的金钱蓝图有关？」我的解释很简单。是谁挑了这一笔股票或房地产呢？是你自己。是谁决定买下它呢？是你自己。是谁决定卖掉它呢？也是你自己。我想你不能再说自己毫无责任了吧。 我在加州圣地亚哥有个朋友叫做拉瑞，他简直是块会吸金的石头，显然拥有一份让他赚得高收入的金钱蓝图，但是，投资是他的致命伤，凡是被他买进的东西一定会跌。(你相信吗，他老爸也有同样的问题。哎。)我和拉瑞经常联络，常向他请教投资方面的建议。可是他给的建议总是那么……那么错误！因此，只要是拉瑞建议的，我就反其道而行――我太爱他了！ 但是，请注意那些拥有我们所谓的金手指的人。只要他们参与的事业就一定会大赚。 不管是投资必败或是拥有金手指，这些症状都只不过彰显了每个人的金钱蓝图。 再说一次，你的金钱蓝图会决定你的财务生活，甚至影响你的人生。如果你是一个P.58把金钱蓝图设定为低收入的女性，很可能会吸引来一个也把自己设定为有低收入就好的男性，使你继续待在你的「安全区」，实现你所设定的金钱蓝图。 大多数人相信，他们事业得以成功，最主要的因素是他们的生意手腕和知识，或者至少是抓准了市场时机。但我实在很不愿意告诉你，这些是幻想，也就是说，不可能是因为这些因素而致富的！ 你的生意能有多成功，完全受到你的金钱蓝图的影响。你的内心永远会遵循你的金钱蓝图。如果你的蓝图把年收入设定为十万美元，那么你的事业就会给你这样的结果，刚刚好够你一年赚十万左右。 如果你从事业务工作，而你的金钱蓝图把年收入设定为五万美元，然后你谈成一笔九万美元的大生意，我跟你说，这笔交易如果不是后来取消了，就是你真的赚进了这笔钱，但是接下来一年都青黄不接，先钱赚的钱刚好够你度小月，所以平均下来你的金钱状况仍然维持原先的水平。 如果你的设定是一年赚五万美元，但是一连几年都不如预期，那么别担心，你会把钱赚回来的――你也必须做到，因为那是心灵和金钱的潜意识法则。比方说，你说不定会发生车祸但是没有造成大碍，因而拿到一笔五万美元的保险金！原因很简单：不管怎P.59样，如果你的设定是年收入五万美元，你最后就到这么多钱。 那么，如何知道你的金钱蓝图的设定值？最清楚的方式之一，就是去看你的成果。看你的银行存款簿，看你的收入，看你的净值，看你的投资获益，看你的生意利润，看一看你是乱花钱的人还是储蓄的人，看你会不会管理自己的钱，看你为了钱要努力工作到什么程度，看一看你与金钱有关的所有人际关系。 对你来说，赚钱是一件苦差事，还是一件轻而易举的事？你是自己做生意，还是上班领薪水的人？你是长期做同一个工作，还是经常换工作？ 你的金钱蓝图就像一个温度调节器，如果室内温度是摄氏二十七度，那么很可能调节器就是设定在二十七度。接下来就是有意思的地方了：有没有可能因为窗户打开，外面的冷空气飘进来，使室内温度掉到十三度？当然可能，但最后的结果是什么？温度调节器会开始运作，把室温调回二十七度。 有没有可能因为窗户开着，外面飘进来的热空气使室内温度升高到三十三度？当然可能，但是最后会怎样？调节器会开始运作，把室温重新调回二十七度。 如果想彻底改变室内温度，唯一的办法是重新设定温度调节器。同理，想「彻底」改变你的理财成绩，唯一的办法是重新设定你的财务温度调节器，也就是你的金钱蓝图。P.60致富法则：如果想彻底改变室内温度，唯一的办法是重新设定温度调节器。同理，想「彻底」改变你的理财成绩，唯一的办法是重新设定你的财务温度调节器，也就是你的金钱蓝图。 你可以尝试你想做的任何事或任何方法，你可以增强自己的商业知识、营销、谈判和管理能力；你可以变成房地产或股市的专家，这些都是很有力的「工具」，可是，如果你没有一个强大的内在「工具箱」帮助你创造并守住大笔的金钱，那么全世界的所有工具加起来对你也没有帮助。 说来，这是很简单的数学道理：「你的收入只能成长到你想要的标准。」 说起来既是幸运也是不幸，你个人的金钱和成功蓝图可能会跟着你一辈子――除非你认识它并改变它。在本书的第二篇我们会继续探讨。 记住，一切改变的第一个要素就是察觉。观察你自己，你的想法，你的恐惧，你的P.61信念，你的习惯，你的行动，甚至你的不行动。把你自己放在显微镜底下，研究它。 大部分人都相信，我们是出于选择而过着自己的生活。事实上，不全是这样。即使我们真的充满智慧，也可能会做出一些选择是反映了我们当下对自己的认知。但大体而言，我们都像机器人，被过去的条件和习惯控制着，自动而机械化的运作。因此，我们必须保持自觉。保持自觉，就是可以时时观看自己的想法和行动，好让你能够做出自己真心想要的抉择，而不是被过去的设定所操控。 保持自觉，可以让我们活出今天的自己，而不是活在过去，可以让我们有效掌握情况，完整发挥我们的知识和天赋，而不是始终拙于应对，总是被恐惧和不安全感驱策。致富法则：保持自觉，就是可以时时观看自己的想法和行动，好让你能够做出自己真心想要的抉择，而不是被过去的设定所操控。 一旦你有了自觉，就能确实看清楚你的设定：它只是一张清单，写着你过去所接受P.62的、所相信的信息。那时你年纪还轻，根本不懂得判断。现在你会明白，这种制约不是你本来就有的，而是你后天学来的。你会发现你不是「录音带的内容」，而是「录音机」；你不是杯子里的「内容」，只是「玻璃杯」。总之，你不是软件，而是硬件。 遗传可能有一点关系，而且，灵性因素可能也有影响，但是，今天的你，大部分都是被他人的信念和讯息所塑造成的。如同我前面提过的，信念也许没有真假或对错之分，而不管某信念能不能成立，它其实只是一代又一代流传下来的想法罢了。知道了这一点，你就可以有自觉地做出选择，放弃一切无助于增加财富的信念或生活方式，换成有效的那些方式。 在训练课程里，我们教了一个观念：「没有任何一个想法停留在你的脑子里是不要付出代价的。」你脑中的每一个想法，如果不是投资，就是花费；如果不是为了把你带往幸福和成就，就是会让你远离它们；如果不能加强你的力量，就会削弱你的力量。所以，要明智地选择你的想法和信念。 但你要了解，你的想法信念并不代表你本人，而它们也不见得只属于你。尽管你认为它们很珍贵，但是它们的重要性和意义取决于你有多愿意相信它们。事物本身没有意义，是你在赋予它们意义。寄件人：班斯夫妇收件人：T?哈福?艾克主旨：我们觉得好自由 我参加密集训练班之前，我们不知道该期待什么。但是上完课之后，我们非常难忘。参加讨论会之前，我们的财务有很多问题，我们总是负债，却不明白为什么，我们常常会在把信用凯账单缴清(通常是利用工作上的一大笔进帐)之后，不到半年又欠一屁股债。这跟我们赚了多少钱根本没有关系。我们非常沮丧，常常争吵。 后来我们来上课，我们一边听你讲课，我和先生一边轻推对方，不时相视而笑。因为实在有太多的道理让我们觉得「难怪我会这样」，「噢，原来是这样」，「现在一切都找到答案了」。 我们发现，原来钱这件事上我们两个的想法差很多；他一直很「爱花钱」，而我则是个「逃避者」。这个组合真可怕！了解这个道理之后，我们就不再彼此责怪，而开始互相了解，最后彼此欣赏，而且更爱对方。 过了一年，我们都没有为钱的事情争吵，而会讨论我们所学到的东西。现在我们已经没有欠债了，事实上银行里有了存款，这是我们结婚十六年来第一次有存款――现在我们不但有了为未来准备的钱，有足够的钱当作日常开销、玩乐、教育之用，以及长期存款，还有钱捐献。可以把钱用在这么多地方，而且不需要有罪恶感，这种感觉真的太好了，因为我们对钱做了适当的分配和努力。 我们觉得很自由。非常谢谢你，哈福。P.64 记得我在书的一开头所给的建议吗？不要相信我说的任何一句话。所以，好吧，如果你真的想让生命改头换面，就不要轻易相信你自己说的任何一句话。如果你想当下顿悟，就不要轻易相信你所想的任何一个念头。 如果你像大部分人一样，总是会相信某些事，那么你不妨相信那些能够鼓励和支持你的信念，以及让你发财的信念。你要记住：想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果。你可以选择像有钱人一样思考和行动，才能创造出有钱人所创造出来的结果。 问题是：「有钱人是如何思考和行动呢？」往下读，你就会知道。 如果你想彻底改变你的理财生活，就请继续往下读！提出宣言：「我仔细观察我的想法，而且只接受使我更有力量的那些想法。」接着，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.67第二篇 财富档案有钱人和穷人不一样的17种思考方式和行为 我们在前面提到了「实现程序」：想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果。一切都从想法开始，而想法是由心灵产生的。心灵可说是生命的基础，但是大部分人都不了解「心灵」强力的装置是如何运作的，这真是奇怪哪！ 所以我们先简单看一下心灵的运作方式吧。打个比方，心灵就像一个大档案柜，会把所有接收到的信息贴上卷标，分别放进不同的档案夹，让你方便取用，帮助你解决问题、度过难关。注意到了吗？我没有说发财，我说的是解决问题。 在许多情况下，你会到心灵的档案夹读取数据，以决定如何因应眼前状况。譬如说，你在考虑要不要把握一个可能可以赚钱的机会，于是你自动在心灵中寻找那些贴了「金钱」标签的档案，再用档案里的数据决定自己该怎么做。你对于钱的所有想法，都储存在你这个金钱档案里，所以你只能想到那么多，因为你心灵中关于「钱」这个类别就只有那么多的数据。 当你做出某个决定，是因为你相信它是合乎逻辑的、明智的，以及对当时的你来说是合适的做法，所以你认为你做出了正确的决定。然而，问题在于你的正确决定很可能并不是一个成功的决定。事实上，你觉得合理的决定，却可能会一再产生悲惨的结果。 举个例子，假设我太太现在人在购物中心里――这件是很常发生。她看到一个绿色P.68的皮包正在打七五折，她马上搜查心灵档案：「我应该买这个包包吗？」在百万分之一秒内，她的心灵档案送出答案：「你一直在找一个这样的包包，好搭配上个星期买的那双绿色高跟鞋，而且它的大小刚好。买下来吧！」她走到结账柜台的时候，不但因为即将拥有这个漂亮的包包而兴奋，还忍不住沾沾自喜是以七五折买下来的。 对她的心灵而言，花这个钱实在很合理。她想要这个皮包，她认为她需要，而且实在是「太划算了」。但是，她的内心似乎没有想过：「没错，这真是个不错的皮包，而且七五折实在很便宜，不过我现在欠了三千美元，所以我最好打消念头别买它。」 她没有那样的想法，因为她脑子里完全没有这样一个档案夹。这个叫做「当你负债，就别再买」的档案夹从来没有被安装在她的头脑里，不曾存在，所以她不会考虑到这个选择。 明白我的意思了吗？如果你的档案夹装的都是些不能帮助你得到金钱成就的信息，那么你就只能根据它们去做各种决定。这些信息对你来说是合乎逻辑的，不过到最后仍然会导致困境，了不起可以使你的财运平平罢了。相反的，如果你的心灵档案中有很多会支持你得到财务成功的数据，那么你就会很自然，而且很自动就做出可以导致成功的决定。你不需多费神，只需要正常思考就能带来成功。P.69 谈到钱，如果你天生就知道有钱人事怎么思考的，那可真棒。我很希望你会回答「当然啦」那一类的话。 嗯，你可以做到！ 前面说过，任何改变的第一步都是「察觉」。也就是说，想要像有钱人一样思考，第一步就要知道他们如何思考。 有钱人的思考方式，非常不同于穷人和小康阶层。有钱人对于金钱、财富、他们自己或别人，以及生活中各个方面的想法，都跟其他人不一样。我们接下来会分析这些不同之处。我们会帮你的心灵换装十七种的「财富档案」，它们将是你重新设定思考方式的一部分材料。 有了心的档案，就会带来新的选择；当你意识到自己正在用穷人的方式思考，你就可以自觉第移转思考焦点，转换成有钱人的思考方式。记住，你可以选择那些会鼓励你获得幸福和成就的思考方式，而舍弃那些不能支持你获得幸福的思考方式。 在这里我要先作几点说明。首先，我绝对无意贬低穷人，也不是不同情他们的处境。我不认为有钱人就比穷人好，他们只是比较有钱罢了。为了确定读者们知道我的态度，我会尽可能厘清有钱人和穷人的分别。P.70致富法则：你可以选择那些会鼓励你获得幸福和成就的思考方式，而舍弃那些不能支持你获得幸福的思考方式。 其次，当我谈到有钱人、穷人和小康阶层的时候，我指的是他们的思考模式――人与人之间的思考方式和行为简直有天壤之别，比他们所拥有的财富和他们对社会的重要性的差距更大。 第三，我所使用的是「概论」。我知道不是所有的有钱人和所有的穷人都像我说的那样。我的目的是要让你掌握每一项法则的精神，并且加以运用。 第四，我不会特别提到介于富与穷中间的小康阶层的状况，因为中间阶层的想法通常混合了富人和穷人的思考方式。此外，我的目标是要读者能认识到自己位于穷富天平的哪一个位置上；如果想要创造更多财富的话，就要像有钱人一样思考。 第五，有几项法则看起来也许像是针对习惯和行为，而非思考方式。但请别忘记，P.71我们的行动来自我们的感觉，感觉来自想法，所以，每一个致富的行动都是来自一种致富的思考方式。 最后，我要求你们不要一直认为自己才是「对的」。也就是说，不要坚持必须照你自己的方式去做事。为什么？因为你过去所用的方式造成了你现在的状况，除非你想重蹈覆辙，否则就不要延续你原来的方式。如果你还没有达到致富的目标，也许现在是时候了。你可以考虑尝试不同的方式，特别是参考像我这样一个非常非常有钱，而且已经帮助几千人走上富裕之路的人所给的建议。事情完全由你自己决定。 你接下来要学到的概念都很简单，但是意义深远。他们确确实实帮助了真实世界里的很多人产生改变。我为什么知道？因为我所经营的潜能开发公司每年都会收到几千封信，说到了这些财富档案是如何改变了他们的人生。如果你也来学习并实践这些财富档案，我非常确信，你的人生一定会全盘改观。 在接下来每一个单元的结尾，你会看到一个需要配合肢体动作的宣言，这项设计是为了把每一条法则逐一「栓」进你的体内。 你还会看到那些可以鼓励支持你实践财富档案的正面行动。尽快把每一个档案都付P.72诸实行，这非常重要，把档案里的知识运用在具体的、有组织的层次，创造出可以持久且永恒的改变。 大部分人都知道，人是习惯的动物；不过大部分人不一定了解，习惯分成两种：习惯了「去做」，以及习惯了「不去做」。一切你现在没有在做的事，都是你习惯了不去做的事。要把不去做的习惯改掉，变成去做的习惯，唯一的方式就是去做它。阅读可以帮助你，但是阅读与实际行动是两码子事。如果你真的渴望成功，那么就用行动来证明你的决心，把这本书上所建议的行动都付诸实现。P.73财富档案1有钱人相信：「我创造我的人生。」穷人相信：「人生发生在我身上。」 如果你想要创造财富，就要相信是你自己在掌握人生――特别在金钱方面――的方向盘。这一点非常重要。如果你不相信这一点，那么你一定是本来就认为你对于自己的生命只有很少的控制权，或者根本毫无控制权，因此你对于自己在金钱方面能否成功也只有很少的控制权或根本就没有控制权――那不是有钱人的态度。 你有没有发现，会花很多钱玩乐透彩的人通常是穷人？他们是真的相信财富会像抽签抽中了他们的名字一样的降临到他们身上。开奖的晚上，他们黏在电视机前面，紧张兮兮看着开出号码，期待财富就要「降临」在他们身上。P.74 当然，谁都想赢得乐透，连有钱人偶尔也会玩一玩，不过有钱人不会把收入的一半拿来买乐透；第二，中乐透并不是他们创造财富的主要「策略」。 你必须相信，只有你能造成自己的成功，也只有你能造成你的平庸，只有你能造成自己为钱辛苦或是前途茫茫。不管是出于自觉或不自觉的原因，你的人生状态都是你自己造成的。 可是，穷人不为自己生命中的一切负责，却选择了要扮演「受害者」的角色。一个受害者最主要的想法通常是：「我好可怜。」所以，根据意念法则，受害者们就会得到这个：他们会变得很「可怜」。 注意：我说他们是在「扮演」受害者的角色，我没有说他们「是」受害者。我不相信有人生来就是受害者。我相信人会扮演受害者的角色是因为他们认为这样做能给他们带来某种好处。 究竟要如何辨认某人是不是在扮演受害者的角色呢？这种人通常有三个明显的特征。在讨论这些特征之前，我要你们知道，我晓得这些特征与正在阅读这本书的你没有任何关系。不过，可能，只是可能，你也许认识某个人就是这个样子，而且非常可能你跟那个人还很熟呢！不管是哪一种状况，我都建议你要仔细阅读这三大特征。P.75受害者特征一：责怪 说到了为什么受害者都不能赚大钱，要先讲他们大部分人都很擅长的「怪罪游戏」。这个游戏的目的是看你能伸出手指责怪多少人和多少事，而完全不用检讨自己。这游戏对于受害者来说很好玩，但很不幸的，对于碰巧出现在他们身边的人们来说一点都不有趣，因为，受害者身边的人往往最容易成为被责怪的对象。 受害者会责怪经济不景气，怪政府，怪股市，怪他们的股票操作员，怪他们的老板、员工，怪总公司，怪他们的上线或下线，怪客户服务，怪船务部门，怪合伙人，怪配偶，怪神，而且当然他们绝对会责怪自己的爸妈。反正，做错的永远是别人或是别的事情，一定不是他们自己。受害者特征二：合理化 如果受害者不是在怪东怪西，你常会听见他们在找借口，或者想办法证明他们是合理的，譬如他们会说：「钱不是真的很重要。」让我问你这个问题：如果你说你的先生或太太，或是你的男友或女友，或是你的合伙人或你的朋友并不那么重要，那么他们还P.76会待多久在你的身边？应该不会太久；钱也是一样！ 在我的研习会上，总有参加者会上钱来对我说：「你知道吗，钱真的不是那么重要。」 我就会看着他们的眼睛说：「你没钱了！对吧？」 他们通常会先低头看自己的脚，软弱地说出这类的话：「嗯，我现在是遇到了一点钱的挑战，不过……」 我会打断他们，说：「不，不只是现在而已，你一直都是这样；你一直都处在破产的状态或是接近破产，对不对？」 这时，他们通常会点头表示同意，神色难过地回到座位上，准备听我往下讲，因为他们终于发现自己这个信念为他们的人生带来很糟糕的影响。 他们当然会穷到家徒四壁。如过你觉得一辆脚踏车不重要，你会要它吗？当然不会。如果养一只鹦鹉当宠物对你来说并不重要，你会养它吗？当然不会。同样的，如果你认为钱不重要，那么你根本就不会有太多钱。 光是这个看法就足够让朋友对你刮目相看了。以后你在和朋友谈话时，假如他告诉你「钱不重要」，就把你的手放在额头上，眼睛往上看，彷佛你正在接受天启似的，然后大声说：「你没钱了！」你的朋友会大为震惊，不过他一定会回答：「你怎么知道？」P.77然后你把手掌伸出来，回答说：「你还想知道什么事情？请给我五十元！」 让我坦白说吧：任何一个说钱不重要的人，都是没有钱的人！有钱人了解金钱的重要性，了解金钱在社会上扮演的角色，但是，穷人会用毫无关联的对比来证明自己的窘境是合理的，他们会说：「嗯，钱并没有爱那么重要。」这个比喻真是蠢吧？你要不要问你的手臂比较重要还是你的腿？也许它们两个都很重要吧。 听好，亲爱的朋友们：钱，在它能发挥效用的地方实在是太重要了；而在它不能发挥作用的地方，它就完全不重要了。爱虽然可以让世界转动，但是它不能盖医院，建教堂，或打造一个家。也不能当饭吃。致富法则：钱，在它能发挥效用的地方实在是太重要了；而在它不能发挥作用的地方，它就完全不重要了。 还不相信吗？你要不要用爱去付账单就知道了。还是不确定吗？那么，上银行试着P.78存一些爱进你的户头，看一看结果会如何。我看，银行行员会看着你，觉得你是从疯人院出来的，然后大叫：「警卫！来处理一下！」 没有任何一个有钱人会相信钱不重要。如果我一直无法说服你，而你无论如何都认为钱不重要，那么我只有一句话可以送你：你不会有钱，而且你永远都会没钱，直到你把那个没有正面意义的档案从你的金钱蓝图移开为止。受害者特征三：抱怨 抱怨，是你对你的健康或财富所做的事里面最糟糕的一件。抱怨是最糟糕的事！为什么？ 我真心相信一个全宇宙通行的定律：「你所关注的事情会扩大。」当你抱怨的时候，你关注的是你生活中正确的事还是错误的事？显然是错误的事；既然你所关注的事情会扩大，那么你就会继续得到更多错误的事情。很多从事个人成长课程的讲师都常提到一条吸引定律：「物以类聚。」也就是说，你在抱怨的时候，其实是在吸引更多「烂事」进入你的生中。P.79致富法则：你在抱怨的时候，其实是在吸引更多「烂事」进入你的生中。 你有没有注意过，爱抱怨的人通常日子都不好过？彷佛天下所有可能出错的事都发生在他们身上了。他们说：「我当然会抱怨，你看我过得那么烂！」你已经知道了这个道理，就可以告诉他们：「那是因为你一直抱怨你的生活很烂。现在请你闭嘴……离我远一点！」 这就又导向另一个重点了：你一定要非常非常确定不要靠近任何一个爱抱怨的人。如果你避不开，非得与他们相处不可，请记得带一把铁伞，否则原本会朝向他们而去的烂事最后可能会落到你身上！ 我一向尽可能远离爱抱怨的人，因为负面的能量是会传染的。但是有很多人很喜欢聚在一起听别人抱怨。为什么？很简单：他们在等着轮到自己抱怨：「你那样就叫做不好吗？等你听完我的故事你就不会这么觉得了！」P.80 我要出个作业给大家，保证它能改变你的生活。在接下来的七天里，我要求你完全不要抱怨。不但不要说出你的抱怨，而且是连想抱怨的念头都不要有。不过你必须持续整整七天。为什么？因为在头几天里，你可能还会有一些从过去而来的「残余烂事」会骚扰你；烂事进行的速度不是光速，你知道它的速度是烂事速度，所以需要花一点时间才能清理干净。 我曾经向几千个人提出挑战，请他们做这个「不抱怨」的练习，而你不知道有多少人跟我说，这个微不足道的小练习改变了他们人生。我向你保证，假如你不再只是想着那些发生在你身上的烂事――并因此停止把它们吸引过来――你将会惊讶于你的人生竟然可以变得这么好。如果你一直很爱抱怨，就别想要吸引成功；对大部分人而言，能做到面对烂事而保持「中立」，就已经是朝向成功踏出了不起的第一步了！ 责怪、合理化和抱怨，就像是药丸，顶多只能纾解一时的压力，减轻失败的焦虑。想想看，如果一个人不是在某方面、某种型态上或某种方式上很失败，他会需要怨天尤人、经常找理由证明自己是合理的，或者一天到晚抱怨吗？当然不用。 从现在开始，每当你听到自己大声责怪别人、找借口或抱怨的时候，请马上停下这些举动。你要提醒自己：是你在创造自己的人生，而且你随时都在吸引成功或是烂事进P.81入你的生命中，所以务必明智选择你的想法和你所说的话！ 现在我要告诉你一个全世界最大的秘密。准备好了吗？仔细读这句话：天下没有所谓的「有钱的受害者」这回事！你了解吗？我再说一次：天下没有所谓的「有钱的受害者」这回事！「啊，我的游艇被刮了一道。」大概所有人都会说：「谁管你啊？」致富法则：天下没有所谓的「有钱的受害者」这回事！ 但是，当受害者有什么好处吗？当然有，那好处就是：得到别人的注意。被别人注意是很重要的事吗？当然是。从某方面来说，人活着的最重要凭据就是得到了别人的注意；而人们变成为了得到别人的注意而活，实在是个错误。我们大概都曾经错把「注意」解读成「爱」。 相信我，假如你一直可望被别人注意，你根本不可能真的觉得快乐或成功。因为，如果你只想得到注意，那么你就是活在别人的恩惠底下。你通常会变成经常在讨好别人，P.82乞求别人的赞同。寻求他人注意的人，是麻烦人物，因为他们会做出愚蠢的事情来引起注意。 要把注意和爱分开来看，这是非常重要的，有几个原因：第一，你会更成功。第二，你会更快乐。第三，你会在生命中找到「真正的」爱。大致而言，当人们把注意和爱误以为是同一回事的时候，他们并不是真正在精神层次上爱着彼此，而是大部分从他们自己的自我出发。因此，这份感情关系事实上事关于这个人，而不是关于另外一个人，也不是为了你们两个人。 把注意和爱分开，你会觉得自由，可以爱对方真正的自己，不是爱他们能为你做的事。 既然我说了，没有所谓有钱的受害者这回事，所以，想要寻求别人注意的人，假如一直在扮演受害者的角色，也就为自己注定了不可能得到财富的宿命。 你也该痛下决定了。你可以当一个受害者，或者变成有钱人，但是你不可能两者都是。听好！每一次――我说的是每一次――当你责怪别人、寻找借口或是开口抱怨的时候，你就是在割断自己致富的机会。我也可以用一个比较善良而温和的比喻，但是我现在对于善良温和没有兴趣，我只想帮助你看清楚，你到底一直在对自己做着什么事！以P.83后等你变成有钱人了，我们再来谈善良温和这回事。 你现在就应该找回你的力量，认识到你生命中所拥有的一切和所没有的一切都是你自己一手造成的。你要知道，你的财富是你创造的，你的贫穷也是你创造的，介于贫穷与富有之间的所有状态，也都是你自己创造的。提出宣言：请把手放在你的心上，说：「我创造我自己的理财等级！」现在，摸着你的头说：「这是有钱人的脑袋！」P.84像有钱人一样行动1.每次你发现自己在责怪别人、找理由或是抱怨的时候，就把你的食指画过你的喉咙，当作是板机，提醒自己你正在断送自己致富的机会。这个动作看起来有点粗鲁，但它不比拟责怪别人、寻找借口和抱怨的时候更加粗鲁，而且它最后会发生作用，把这些有害的习惯全部解除。2.做一份「简报」。在每一天临睡前，写下一件你今天进行得很顺利的事，以及一件不顺利的事。然后回答这个问题：「我是如何创造出这两种情况的？」如果事情牵涉到别人，就问自己：「造成这两种情况的原因中，我扮演了什么角色？」这个练习可以让你为自己的生命负责，并且让你发现哪些策略对你有益，哪一些却没有。P.85财富档案2 有钱人玩金钱游戏是为了赢。 穷人玩金钱游戏是为了不要输。 穷人玩金钱游戏是采取守势而非攻势。让我问你一个问题：如果你玩任何一种运动竞赛或游戏时只守不攻，请问你赢得比赛的机率是多少？我想大部分人都会说，几乎等于零。 可是这就是大部分人玩金钱游戏的方式。他们最在乎的是求生存和保住安全感，而不是创造财富和丰裕。那么，你的目标是什么呢？你真正的企图是什么？ 真正的有钱人，他们追求的是拥有大量的财富和富裕，不是一点点钱，而是很多很多的钱。那么，穷人最大的目标是什么？是「拥有足够的钱可以准时付账单……能做P.86到这样已经是奇迹了！」让我再提想一次：意念的力量很惊人。当你的意念是要拥有足够富账单的钱，那么你就会得到那些钱――够你付清各种账单，一块钱都不会多。 环境小康的中间阶级至少会再往前一步――可惜，只是很小的一步。他们人生最大的目标就是他们在所有字眼当中最爱的那个词――只要「舒服」就好。我很不愿意告诉你实话，但是过得舒服和过着有钱的生活，真的是天差地别。 我必须承认，我不是从一开始就知道这件事的。但是，我有资格写这本书的原因之一，我相信正是因为我曾经撞上三道举世闻名的篱笆：我曾经穷到必须借铜板加油的地步；那不是我的车；而我凑了四个铜板。你知道一个成年人必须用四个铜板付油钱是一种多么难堪的处境吗？加油站打工的那个孩子看着我，好像是把我当成贩卖机抢匪，然后摇头笑着。我不知道你们能不能想象，不过这绝对是我经济上最低潮的日子，而这还只是我的痛经验之一。 后来我采取了行动，跃升道舒服的层次。过得舒服事件好事，至少你可以去高级餐厅换换口味。不过，我能点的菜也不过就是鸡肉罢了。我不是说吃鸡不好，如果你喜欢吃鸡那当然很好。但事情通常不是这样。 事实上，只达到了舒服层次的人，通常会以菜单上的价格当作要吃什么的依据。假P.87如你只是过得舒服，你不会把视线往下移到价格较高的那一区，因为那样你会看到中间阶级字典里最禁忌的字眼：「市价！」而就算你很好奇，你也绝对不会问那个价格到底是多少。第一，因为你知道自己吃不起；第二，当服务生告诉你那道餐的价格之后，你说「你知道吗，我今天很想吃鸡肉！」，这时你知道他根本不相信你。天哪，你晓得这有多尴尬吗 我必须站在自己的立场说句话，有钱的最大好处之一，就是再也不需要看菜单上的标价。我吃我想吃的东西，不管它多少钱。在我很穷和处于舒服层次的时候，我不可能那么做。致富守则：如果你的目标是过得舒服就好，你就很可能永远也不会有钱。但是如果你的目标是赚大钱，那么你最后很可能会舒服得不得了。 上述几段的重点是：如果你的目标是过得舒服就好，你就很可能永远也不会有钱。P.88但是如果你的目标是赚大钱，那么你最后很可能会舒服得不得了。 我们在课程中教了一项法则：「如果你瞄准的事星星，那么你至少会射中月亮。」没钱的人连自己家的天花板都不瞄准，居然还怀疑为什么无法成功。这下知道原因了吧。你会得到你真正想要得到的东西。如果你想要有钱，你的目标就必须是变成有钱人，而不是有足够的钱父账单，也不是只够过舒服的生活。有钱的意思就是有钱！提出宣言：请你把手放在你的心上，说：
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