塔木德 犹太人的致富圣经-2

当他有了一些积蓄的时候，他开始自己创业。由于刚开始步入商界时，经营步履维艰，很快就花完了他好不容易积攒的一点钱。于是他苦思冥想怎样发财，却苦于没有方法。有一天晚上，他从报纸上看到一则广告，推销一种发财秘诀。他看到后高兴极了，第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看，只见书内仅有「勤俭」二字，就再没有任何内容了，使他大为失望。后来，他反复思考这个「秘诀」的「秘」在哪里？起初，他认为书店和作者在欺骗他，一本书只有这么简单的两个字，他想控告他们欺骗读者。后来，他愈想愈觉得此书言之有理。确实，要想发财致富，除了勤俭之外，没有其他办法。这时，他才恍然大悟。此后，他将每天要用的钱尽量节省下来，同时加倍努力工作，千方百计地增加一些收入。这样坚持了5年，积存下800美元，然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算，千方百计地将开支节省，把盈利中的大部分储存起来，到了一定时间，再把它投资到石油买卖中，累积利润。就这样，他如此良性循环下去，如滚雪球般使其累积的资本愈来愈多，生意也愈做愈大。经过30多年的「勤俭」经营，洛克菲勒成为北美最大的三个大财团之一，其所属的石油公司，年营业额可达1100多亿美元。努力挣钱是行动，设法省钱是智慧。巨大的财富需要努力才能得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。洛克菲勒成为亿万富翁后，他的经管管理也是以节约为重点的策略。他对部下的要求是，每提炼一加仑煤油的成本，要计算到小数点后的第3位，每天早上他一上班，就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各种会计报表，他也常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个部门的工作。1879年的一天，他问一个炼油厂的经理：「为什么你们提炼一加仑原油要花19.8492美元，而东部的一个炼油厂做同样的工作只要 19.849美元？」正如后人对他的评价，洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，也是典型撑起大企业的关键「拱顶石」。到了老年，有一天，他向他的秘书借了5美分，当洛克菲勒还钱给秘书的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒：「记住！5美分是1美元一年的利息，怎么可以不要？」很多犹太人老板，对任何的开支都是精打细算，为的就是尽量地降低成本，减少费用，他们总是说「要把一块钱当作两块钱来使用。如果在一个地方错用了一块钱，并不只是损失一块钱，而是花了两块钱。」犹太人的用钱原则就是这样，只把钱用在该用的地方，他们认为不该用的地方，是一块钱也不会花出去的。洛克菲勒说过：「对钱必须有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你愈尊重它，珍惜它，它愈会心甘情愿地跑进你的口袋。」另一位犹太人也是以崇尚节俭、爱惜钱财著称的，连锁商店大王克里奇，他的商店遍及全美50个州和国外很多地方，他的资产数以亿计，但他的午餐从来都只花1美元左右。克德石油公司老板波尔．克德有一天去参观一个展览，在购票处看到一块牌子写着：「五点以后入场半价收费。」克德一看手表是4 时40分，于是他在入口处等了20分钟后，才购买了一张半价票入场，节省下0.25美元。你可知道，克德公司每年收入上亿美元，他所以节省0.25美元，也完全是受他节俭的习惯所影响，这也是他成为富豪的原因之一。犹太人特别是犹太商人不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时，以吃饱吃好为主，不会讲排场乱花钱。在生活中，以积蓄钱财为上，不会用光吃光，手头空空的。犹太人估算过，依照世界的标准利率来算，如果一个人每天储蓄 1美元，88年后可以得到100莴美元。这88年时间虽然长了一点，但每天储蓄2美元，大都在实行了10年、20年后，很容易就可以到达100万美元，因为这种有耐性的积蓄，可以运用在很多投资上，也因此才有许多意想不到的赚钱机会。可见对金钱除了爱之外，还要珍惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。犹太人的这些金钱观念是很有道理的，这就是犹太人经营致富的一个秘诀。犹太富商亚凯德说：「犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。」犹太人认为，不要把支出和各种欲望混为一谈。各人的家庭都有不同的欲望，可是这些欲望是各人的收入所不能满足的，因此，切不可把自己的收入花在不能满足的欲望上面，因为，有很多欲望基本上是永远不能满足的。犹太人认为欲望好像是野草，农田里只要有空地，它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能做到的却是微乎其微。人们要仔细研究现在的生活习惯，因为，即使有些支出是必要的，但是经过思考后这些支出或许可以取消的。别以为亿万富翁有那么多的金钱，一定可以满足自己的每一个欲望，这种想法是不正确的。身为亿万富翁，他的时间有限，精力有限，他能走的路程也有限，他吃进胃里的食物也有限，而且他的享乐范围也有限。但一个人的欲望是无穷无尽的，这些欲望是永远都不会完全满足的，如果把自己的收入花在不能满足的欲望上面，就会陷入欲望的无底洞中，永远不会积累资本发财了。这就是犹太人，他们善于提防金钱的损失。《塔木德》说：「金钱容易引发意外，任何人对待金钱都要谨慎，否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。」当某个可以获得大批金钱的投资机会出现时，有些人被它所迷惑，蠢蠢欲动参加投资，那是可能导致金钱损失的。《塔木德》指出：「本金有安全保障的投资，才是第一流的投资原则。为求高利润而丧失本金的投资事业，是愚蠢的冒险。作为投资者，不要被急于发财的欲望所蒙蔽，必须要仔细调查研究，当你有了充足证据，而且没有冒险成分存在的时候，才可以拿出部分金钱来投资。」犹太人有句格言这样说：「花1美元，就要发挥、美元的l00％的效益，同时要把支出降到最低点。」抠钱一生穷，花钱发大财上帝把钱当礼物送给我们，目的在让我们购买这世间的快乐，而不是让我们抠起来还给祂。－－《塔木德》资本主义是让资产不断增值的游戏，所以可以让钱不停地多起来，应该把整个世界的钱为自己所用。犹太人的经营原则是：没有钱的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。抠钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了；敢赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人才有的思维。太抠钱是成不了富翁的，只有敢赚钱才能成为富翁，这是一个很简单的道理。并不是说抠钱是错误的，问题的关键是一味的抠钱，该花钱的时候，就会太吝啬而因小失大，这会让你沾上贫穷的基因，让你永远也没有发财的机会。一个人的思维和气质决定了他将来是否可以拥有财富。富人的思维创造财富，自然让他表现出富人的慷慨和大度；贫穷的思维造成人的贫穷，因为，你只得到穷人的卑微和小气。人太穷了，就会整天为生存而奔忙和劳碌，他所想到的就是简单的生存，没有时间去想任何的事情了，他的头脑里没有了想发财的渴望，也就失去了成为富人的条件。犹太巨富比尔．萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里，他有六个兄弟姐妹，全家只靠父亲在做一个小职员的微薄收入，生活非常贫困，他们把钱省了又省，才可以勉强地度日。到了他15岁的那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：「小比尔，你已经长大了，要自己来养活自己了。」小比尔点点头，父亲继续说：「我拼了一辈子也没有给你们留下什么，我希望你能去经商，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运，这是我们犹太人的传统。」比尔听了父亲的忠告，于是去从事经商。三年之后，就改变了全家的贫穷状况，5年之后，他们全家搬离了那个社区，7年后竟然在寸土寸金的纽约买下了一栋房子。犹太人世代都在经商，因为，他们知道只有经商才能赚取很多的利润，才能彻底地改变自己贫穷的命运。就这样，一代代犹太人从事经商，赚取了让世人瞠目的财富。但赚钱是一个需要智慧的游戏，想要成为一个富人，不但要有智慧，而且要付诸于行动，只有这样，才能跻入富人的行列。「大气魄的花钱，过舒适的生活，始终记住：不要按你的收入过日子！这样能使一个人变得自信。」好莱坞巨头之一的路易斯．塞尔兹尼，就这样教育他的儿子大卫，大卫后来成为电影《飘》的制片人，这句话也成为风行好莱坞的致富原则。只有使劲地赚钱，使劲地花钱，这才是富人的做法。卡恩站在百货公司的前面，目不暇给地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿的很体面的绅士，站在那里抽雪茄。卡恩恭恭敬敬地对那位绅士说：「你的雪茄很香，好像不便宜吧？」「2美元一支。」「真不便宜……那您一天抽几支呀？」「10支。」「天哪！您抽多长时间了？」「40多年前就抽上了。」「什么？您仔细算算，如果您不抽这些烟，都足够买下这家美丽的百货公司了！」「噢，这家百货公司就是我的！」犹太人说，生活要过得幸福和开心，日子一定要有享受的感觉，不要怕花钱，相反要大把大把地花钱。犹太人喜欢在那些装饰考究、豪华的饭店吃晚餐，而且一吃就是两个小时，吃的非常丰盛。他们一边吃一边聊天，不时地哈哈大笑，那样子十分的惬意。这让想要拼命追上犹太人的日本人自愧不如，日本人花钱相当吝啬，他们一天到晚只是拼命地省钱和拼命地工作。于是，他们的生活里就只有工作，为了工作，连吃饭的时间都要尽量缩短，甚至觉得人可以一直工作，最好都不用吃饭睡觉。日本人见了犹太人的这种生活方式，大觉羞愧。犹太人相信绝不要对自己吝啬，因为，这是一种贫穷的表现。对于一个商人来说，赚钱的时候，有运筹帷幄的能力，花钱的时候，就大把大把地花。这样，才显示出了商人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫，这样才算是一个真正的商人。乔治．萧伯纳在他的《巴波拉市长》中这样说道：「最大的罪行和最坏的罪行是贫困。」财富是进入社会的通行证，而穷人则是罪恶的开始，富有是社会安定的基础。为了人生的幸福，你万万不可贫穷，贫穷是人生的罪恶，生活的富裕不但是一-种抱负，更是人生的一种义务。拥有了财富，你才能得到别人的尊重，你的地位才能提升，否则，就不被大家所认可。莎士比亚的名剧《威尼斯商人》就告诉了人们，金钱对于人生 的重要性。安东尼奥是个破产的商人，他借了商人夏洛克的高利贷，但是不幸的是他的商船在海上遭遇了暴风，货物全部沈没海底，按照他们的契约，如果安东尼奥不能按时归还贷款就要割下他身上的一磅肉作为赔偿。幸亏他的未婚妻佟西娅巧扮律师，以割肉不能流血为条件，才摆平了夏洛克。安东尼奥为了自己的事业，在没有钱的情况下，居然连不还钱就割下身上一磅肉作赔偿这样苛刻条件也要答应，这说明人在贫困的时候，其困难和无助之情，就像落水的人一样，即使你给他一把刀子，他也会毫不犹豫地抓住。幸亏这份合约有漏洞，他才得以保全了身上那一磅肉，否则，这肉割下来，不仅自己丢了小命，心爱的未婚妻也不知道会多痛心，而这一切的罪魁祸首不过是区区3000美元。这3000美元就决定了一个人的宝贵生命和一个家庭的幸福。可见，金钱的威力在这个社会是多么的强大。不论在古代还是现代，金钱在社会的力量是决不能低估的。如果没有金钱。就很少有人会看得起你，你也只能处于一种孤立的边缘地带，处于社会的弱势地位。犹太人曾说：「富亲戚就是近亲戚，穷亲戚则是远亲戚。」中国也有这类的说法：「富在深山有远亲，穷在都市无近邻。」这道理说明了金钱的力量，是不可低估的。犹太人的历史一再地验证了这个事实，他们没有钱的时候，只能处于社会的底层，人们都看不起他们，说他们是犹太鬼，他们走到哪里都会受到凌辱和压迫。而等到他们有了钱，就可以和贵族平起平坐，让人们对他们钦慕和妒忌不已。犹太人终于认识到了：在社会中，没有钱的人，注定是可怜的人。如你想要获得尊严和有品质的人生，就必须要有钱。「人为什么活着？为了吃饭！难道不是为了工作吗？人生是为了吃饭才必须工作，而不是为了要工作而必须吃饭。生活就是为了吃饭，为了享受世间的快乐，这是人拼命赚钱的原因。」一个犹太人见了另一个人就问对方：「你多大了？」「我50了。」「那你还可以享受10年。」这个犹太人问一个老人他多大了，似乎很不礼貌。但是他的回答告诉了他的人生态度，他的生命还有10年，应该好好地享受这生命中的最后10年。犹太人始终认为活着就是为了享受，人活在世界上就应该尽情地享受，人应该在条件容许的情况下，尽可能地享受。另一位住在芝加哥的犹太人已经70岁了，却要买一间很豪华的公寓，别人觉得很奇怪，问他：「你年纪这么大，也就只有几年的寿命了，还要这么大的房子干什么？」这位犹太人反问道：「难道只有几年就不能享受了吗？」人活着，就是要懂享受生活，这样才是有意义的人生。犹太人认同节俭，但不赞成过分地节俭，《塔木德》里说：「当富人不敢花钱的时候，他就等于是个贫穷的人。」如果自己有了钱，却守着它们不用，把它们紧紧地抠在自己的口袋，是最愚蠢的。犹太人认为，即使是追求神圣的精神生活，也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是可以相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福，一味追求物质的富有，当然不是一种好现象，然而一味追求精神生活，而忽略物质上的舒适也是不可取的。因此，犹太人对生活的品味要求很高，他们喜欢豪华的居所和精美食物及高贵名车，这样才算是懂得享受人生。犹太人的节俭精神与他们享受生活并不矛盾。在犹太人看来，为了赚取更多的利润，就必须节约不必要的支出。但犹太人也深知，赚取财富是为了更好的生活。他们在日常生活中，也买自己喜欢的东西，并愿意为这样高价的物品付出代价。在纽约这样的大城市，经常可以在晚上看到装饰豪华的中国餐馆和义大利餐厅，坐着颇有绅士风度的犹太人，他们和家人、朋友一边吃着精美的食品、一边亲密地交谈，那惬意的神态让人羡慕不已。为了享受人生，他们是愿意花钱的。借别人的钱来赚大钱没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。－－《塔木德》「如果你能找到一位百万富翁，我就能帮你说服他，让他愿意成为你的大金主。」威廉．立格逊在他的《如何用业余时间，把一千美元变成三百万美元》一书中这么说。一切都是可以靠借的，你可以借资金或借技术，也可以借人才。这些你需要用的东西都可以借。这个世界早就准备好了一切你所需要的资源．你所要做的仅仅是把他们整合起来，并用智慧让他们有系统地运作。这就是犹太人的思维方式，他的意思其实是说，生意人应该尽力的贷款，借助银行的资金让自己有资本创业，如果你不能借用别人的资金，做生意是非常困难的。看看犹太富翁们白手起家的故事，我们就能发现，他们都是花短短的二三十年内，就成为闻名天下的亿万富豪。为何他们的发财速度，总是快得让人咋舌呢？著名的希尔顿从被迫离开家到成为身价5.7亿美元的富翁，只用了17年的时间，他发财的秘缺就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人，也就是一名亿万富翁。希尔顿年轻时很想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上闲逛，突然发现整个繁华的优林斯商业区，居然只有一家比较象样的饭店。他就想：如果我能在这里盖一座五星级的饭店，生意必然兴隆。于是，他认真研究了很久，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地，最适合做饭店用地。他调查清楚了这块土地的所有者，是一个叫老德米克的地产商后，就去找他。老德米给他开了个价，如果想买这块地皮，就要希尔顿付出30 万美元。希尔顿没有答应，却请来了建筑设计师和房地产评估师为「他」的旅馆工程估价。其实，这不过是希尔顿假想的一个饭店，他问如按照他的计划要盖那座饭店需要多少钱？建筑师告诉他起码需要100 万美元。当时，希尔顿只有5000美元，他只好先用这些钱买下一间小饭店，小饭店不停地赚钱升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，重新整修这间饭店。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个饭店还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦话。希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协定，谈好土地的卖价为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：「我想买你的土地，是想盖一座大型饭店，而我的钱只够盖一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租你的地来盖饭店，你的意思如何？」老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：「如果我可以只租借你的土地的话，我的租期是100年，分期付款，每年的租金3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上盖的饭店。」老德米克一听，转怒为喜，心想：「世界上有这样的好事，虽然 30万美元的卖地费没有了，却换来300万美元的未来收益和土地的所有权，还可能包括土地上的饭店。」于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3 万美元就可以，而不用一次支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的l00万美元相比，还是差距很大的。于是，希尔顿又找到老德米克，「我想用土地作抵押去贷款，希望你能同意。」老德米克非常生气，可是又想到可以领那么多钱，只好答应。就这样，希尔顿拥有了土地使用权，而且又从银行顺利地获得了 30万美元，加上他已经支付给老德米克3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差的很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这座饭店，这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。1924年5月，希尔顿饭店在资金缺口已不大的情况下开工了。但是当饭店盖了一半时，他的57万美元已全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，老实说明了资金的困难，希望老德米克能出资，把盖了一半的建筑物继续完成。他说：「如果饭店一完工，你就可以拥有这间饭店，不过您必须租给我经营，你放心，我每年付给您的租金，绝不少于10万美元。」这个时候，老德米克己经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏，反正盖希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到10万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。1925年8月4日，以希尔顿名字命名的「希尔顿饭店」落成开业，他的人生开始步入辉煌时期。希尔顿就是用借钱的办法，用5000美元在两年时间内完成了这个让人觉得不可思议的伟大计划。他可以说是世界上，最懂得借力使力来白手起家的高手。其实这借力使力的策略，说穿了也十分简单：只要去找一个有实力的金主，想尽一切办法把他与自己的利益绑在一起，让他和你成为一个不可分的命运共同体，他就会帮助你实现共同的目标。做生意总得要有本钱的，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过拥有几百亿美元左右。但一个企业，哪怕是一般企业，一年可做几十亿美元的生意，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意，而企业本身的资本，只不过几亿或几十亿美元。他们靠的就是资金的不断滚动周转，把营业额做大。一个企业会不会做生意，很重要的一点，就是看它能有以较少的资金做较多的生意。犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于用别人之势，借别人之智的高手。美国前国务卿基辛格，他处理白宫事务时，就是一位典型的运用别人的能手。他有一个习惯，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压上几天后，再把提出方案或议案的人叫来，问他：「这是你最成熟的方案（议案）吗？」对方思考一下，一般都不敢肯定是最成熟的，只好答说：「也许还有不足之处。」基辛格就叫他拿回去修改得完善些。过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格把它看完了，然后问对方：「这是你最好的方案吗？还有没有比这更好的办法？」这又使提案者陷入更深层次思考，把方案拿回去再研究。他就是运用这种策略，让别人反复深入思考研究，逼出最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这就是基辛格的一手高招，也反映出犹太人成功的诀窍。犹太人密歇尔．福里布林经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要就在于他善于借助先进的通讯科技和大批懂技术懂经营的高级人才，他不惜成本采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出极高的报酬，聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。就因为这样，使他的公司资讯灵通，精通操作技巧，因此竞争能力总是胜人一筹。他虽然付出了很大代价才取得这些优势，但他借助这些力量和智慧赚回的钱，远比他支出的大得多，可谓吃小亏占大便宜。洛克菲勒经过奋斗，他的公司蒸蒸日上，由于是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，如此一来，他梦想垄断炼油市场的计划，只能暂时搁置在一边。经过调查和慎重的分析，洛克菲勒认为，原料产地的石油公司，在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入，也就经常不是很稳定。如果他与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠遇甘泉般的可贵，那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司在这场运价兢争中必败无疑，那么垄断石油产业的计划就指日可待。之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协定：洛克菲勒每天保证运输60车的石油，但铁路公司必须打20％的折扣。就这样，他不仅打破了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本。低廉的价格为洛克菲勒嬴得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标，又迈进了一大步。洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，他如果和对手面对面竞争，不一定能够获胜，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运输价格挤掉了同行，实现了他在市场上，用小鱼吃大鱼的愿望。人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势借力的办法，杠杆原理便是人类借力的一种发明，其后又发现了滑车的原理。随着时代的进步，人们知道把大小不同的滑车加以组合，就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以挪动几十万斤的钢架、货柜。人类虽然弱小，却能依靠头脑的智慧，使人的力量发挥到最大的限度。在人类一切活动中，任何一项成功的事业，都是运用了滑车的原理，借助别的力量使自己的能力发挥到最大效果的。所有大企业都有一个共同特点，即有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧都能淋漓尽致地发挥出来。钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭：「睡在这里的人，懂得运用比他更聪明的人」。的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率提高了成千上万倍的结果。总而言之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但登天的办法却是多种多样的，运用得当，就可快捷省力。巧于借力，精于借势，是成功的一大诀窍。不管是一个国家经济的发展，还是个人的发财过程，都有一个叫做「基础资本累积」的阶段，对于那些富有的豪门或旺族，后辈自然可以接过父辈打下的江山继续前进，但是对于穷人而言，要想发达致富，光起步时的本钱就是个难题。按照一般的思路，创业基金可以去借，但对于一个毫无家产的穷光蛋，谁又敢借钱给他呢？现代的银行有严密的信用评比制度，对于一个穷人而言，他的信用等级肯定达不到银行的要求，因此，想从银行借钱简直是比登天还难。犹太人身处异地他乡，遭人歧视，受人排挤，他们无土地无权无势，想出人头地，在常人看来简直是妄想。然而，事实上，犹太人却以其超出常人的智慧和机智，加上勤勉、忍耐的性格，度过了「基础资本累积」阶段，并且最终成了富翁。犹太大亨洛维格就是利用一种超乎寻常的方式，巧妙利用别人的钱来致富，而最终成功的亿万富翁。我们知道有个世界船王叫欧纳西斯，但他同洛维格相比，只能是小巫见大巫。洛维格拥有当时世界上吨位最大的六艘油轮；另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。洛维格第一次做的生意，只是一艘破船的生意。他把一艘别人搁置很久，最后沈入海底的长约26英尺的柴油机动船打捞出来，然后用了四个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利 500美元。青年时期的洛维格在找工作时到处碰壁，搞得债务缠身，经常有破产的危机。但他始终没有跳出平常的思维，只能维持现状。就在洛维格快三十岁时，忽然间，一个灵感启发了他的创业和致富的智慧。他先后找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买一艘标准规格的旧货轮，他准备动手把它改造成性能较强的油轮，但是却遭到了拒绝，理由是他没有可以用来作为担保的东西。于是洛维格有了一个超越常理的想法。他有一艘只能用来航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们他有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番交涉，纽约大通银行终于答应了他的要求。这就是洛维格超乎常人的思维。尽管他并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，石油公司的租金一定会按时入帐。而且洛维格的计算非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。他的这种巧妙的空手道做法看似荒诞，但实际上正是他成功的开瑞。他拿到了贷款就去买下他想买的货轮，然后自己动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船，再去贷款。就这样，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归在了他的名下。随着贷款的还清，那些包租船也就全部归他所有。洛维格的成功，最关键的地方，就在于他找到了一种巧借别人的势来壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司业务往来的背景。银行得知有这样一家石油公司来替他背书，况且每月租金可以直接抵付利息，银行当然乐意将钱贷给他了。另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。从这一点上讲，他又巧妙地利用借来的钱壮大了自己的势，如此下去，借的钱越多，租出去的船也就愈多，而租出去的船愈多，其势就愈壮大，而势愈壮大，就可以获得更多的钱。就这样，钱就像滚雪球一样地涌入他的口袋，他当然就发大财了。因此，不要因为自己出身卑微贫困，就怨天尤人，自己判自己死刑；同样是人，犹太人可以无中生有，白手起家，我们一定也可以。没有本钱没关系，只要懂得借力使力，一样可以实现成为亿万富翁的目标。借钱给别人，等于是花钱买敌人借钱给朋友，将以失去友情当作利息。 ──《塔木德》莎士比亚有句名言：「不要把钱借给别人，否则你会人财两空；也不要向别人借钱，借来的钱会使你忘了勤俭。」犹太人的名言则是：借钱给别人，等于是花钱买敌人。犹太人认为，你可以用其他方式接济你的朋友，但不要借钱给他。借钱给他人，就等于是掏钱为自己买了一个敌人，花钱伤神又伤心，可以说是世界上最亏本的生意。犹太人朋友之间很少涉及金钱，他们之间朋友是朋友，钱是钱，分得十分清楚，一般都不把友情掺入金钱关系，也不会借钱给别人。犹太人之间的朋友，大家彼此的状况都很不错，才会在一起吃饭喝酒，这样的朋友关系就表示你是他喜欢的朋友，他愿意和你经常的来往。但是你要是借钱，他们很少答应。这不是因为犹太人不喜欢自己的朋友，也不是因为大家彼此之间不信任，而是他们处理人际关系的一种哲学。犹太人是十分自尊的，他们一般是决不肯向人求助的，即使遇到了困难，他们也是尽量靠自己的力量来解决，而很少向别人请求帮助，否则，就算借到了钱，也会有愧疚感。借钱的人，为了减轻这种愧疚的感觉，一般都会回避自己的债主朋友，希望自己尽快的还钱，那样自己才能在朋友面前没有压力，有了这种心理，这样的朋友就会因为有了借贷关系，变得很不自在，让彼此感觉不舒服。此外，借钱给你的朋友，如果刚好也急需要这笔资金，但是已经将钱借给你，而且为了让你放心，他一般不会催你，也不好意思要你还钱，他只好再去向别人借钱，这样一来，大家的心理多少都会不舒服。所以，犹太人之间早就心照不宣地达成默契；不借钱给自己的朋友，尤其是要好的知己。犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣：我欢迎你，我想和你做朋友，但如你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。说的就是这样的意思。犹太人喜欢放高利贷收取利息，这是他们几百年的传统了。所以，犹太人没有钱的时候，喜欢去借贷，来让自己度过难关。向他人付利息借贷资金是一种商业行为，这和向朋友借钱的私人行为是不一样的。有个故事是这样说：雅可夫借给亚瑟500美元，明天就要到期了，但是亚瑟根本没有钱可以还。雅可夫三天前就已经提醒亚瑟，还有三天就要还这一笔欠他的钱了。「明天雅可夫一定会来要钱的。」想到这里，亚瑟坐卧不宁，烦躁地在房子里走来走去。「你为什么还不睡觉？」他的妻子问他，他说：「我向雅可夫借了钱了，明天早上非还他不可。」「你现在有钱了吗？」「我连一个子儿也没有，怎么还？」「既然这样，那你就安心睡觉吧！着急的应该是雅可夫，而不是你。」亚瑟妻子的话，代表了我们处理债务的一般态度，既然没有钱就干脆放心休息，反正着急也没用。事实上，雅可夫也确实没有办法，自己的朋友没有钱，如果逼朋友还钱，那与朋友长久培养起来的感情，就会因此崩溃了。如真要打官司，更是浪费自己的钱和心力，对朋友的感情也更是致命的打击。还有一个故事是这样说的：梅西克向罗扬借了1200马克，但是梅西克一直没有钱还，每当遇到罗扬，梅西克都会溜掉，避而不见。可罗扬又束手无策，只能唉声叹气。这时，他的另一个朋友对他说：「不妨写信给梅西克，叫他尽快还1800马克，看看他的反应。」罗扬也十分需要这笔钱，不得已只好采纳了这个办法，就给梅西克去了一封信。两天后，梅西克就回信了，信中说：「罗扬，我记得很清楚，我只向你借了1200马克，你怎么说我欠你1800马克，随信附上1200 马克，如果你要打官司的话，你一定会输。」如果朋友之间真的到了这个地步，两人日后关系的紧张和敌意，就可想而知了。因此，看透人性的犹太人说：借钱出去，就等于掏钱替自己买了个敌人。这句话是真理，不要铁齿不相信。第二章用创意和思考致富有一次，两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。法国人很单纯，每人买了一张票；而犹太人精打细算，两个人只买了一张票。法国人见到这种情形，就问犹太人：「你们只有一张票，那等列车长来查票，你们怎么办？」犹太人神秘地笑着不答，上了火车不久，便传来列车长查票的声音，只见两个犹太人挤进一间厕所。列车长查票，来到他们的车厢，敲了敲厕所的门，说：「查票！」门开了一条缝，一只手拿着一张票伸出来。列车长怎么也想不到，这样窄窄的一间厕所内，竟会躲着两个人。列车长看过了票，说道：「嗯！好了，谢谢！」列车长又把票从门缝中塞了回去。到了目的地，他们四人玩得很尽兴。踏上归途买票时．两个法国人心想：「早上来时，犹太人的方法真不错……」。于是他们讨论后，决定也买一张票，轮到犹太人时，只见他们摇摇手，说这次就不买票了上了火车，两个法国人想：不知道犹太人又有什么怪招？说时迟，那时快，列车长又来查票了。法国人顾不得看犹太人如何躲过列车长的查票，两个人赶紧钻进了厕所。过了一会儿，又是「叩、叩」两声，犹太人在厕所门外敲了门，门应声而开，法国人拿着一张票，从门缝中伸出来。犹太人说：「嗯！谢谢……」话没说完，两个犹太人拿了票，冲到前一节车厢的厕所里面……。逆向思考：厚利才能赚大钱薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁，厚利才能永盛不衰。－－《塔木德》薄利多销是商场上牢不可破的销售策略。但是犹太人却相反，他们的口号是【厚利才能赚钱】，结果，他们比其他民族和国家的人赚了更多的财富。在犹太人的公司里，老板经常给自己的员工厚厚的一堆资料，对他说：「请用这些资料去说服消费者吧！我们的商品是最好的，因此绝不能降价。」假如你看看他们资料下方的价格，你会大吃一惊：「这么贵，谁买？」但是，犹太老板会很有信心地对你说出很多道理，说高价出售是何等的合理，并且给你举出无数的例子让你相信。于是，各种各样印刷精美的统计资料和小手册、卡片就飞到各地的经营者的办公室里，他们办公室几乎每天都可以收到犹太人寄来的各种资料或型录。犹太人认为：压低价格，说明你对自己的商品没有信心。【决不要廉价出售我们的商品】，这是犹太人的信条。为什么当其他的商家【要把降价进行到底】的时候，犹太人却要反其道而行之呢？他们说，同行之间展开削价战争，那么商品的利润在哪里呢？搞到最后大家都是输家。薄利虽然多销了一些，但是市场的容量就是那么一点，大量廉价商品进入市场，最后市场也饱和了，无法容纳更多的商品，那以后生产出来的商品怎么办呢？这些微薄的利润，怎么能够维持厂商做长久的经营呢？薄利竞争的结果就是，厂家全倒闭，并且，日后大家的生存空间也愈来愈小。对于这样的削价策略，犹太人认为这是最下等的策略。因为薄利以后的结果就是：卖三件商品所得的利润，以等于半件商品的利润，这样不是事倍功半吗？行销的最上策应该是卖出一件商品，就可以得到一件商品的利润，甚至是两三件的利润，这样可以节省营业费用，还可以保持市场的稳定性。削价竞争，其实就是把绳索往自己的脖子上套，人家在比赛自杀，比赛谁死得快。犹太人大声疾呼：这是愚蠢之极的行为。因此，犹太人坚决不做薄利多销的买卖，他们做的是厚利的生意。在行业的选择上，他们也颇为精明：选择那些昂贵的消费品来经营。因此，世界上经营珠宝、钻石等行业中，犹太人居多。看看犹太人发展的领域：金融证券、信贷投资、媒体报纸……无一不是厚利乃至暴利的行业。犹太人有三家最出色的银行，莱曼公司是其中之一，许多人相信它是利润最高的银行，他们的利润高达40％甚至一倍。莱曼家族的先人所信奉的基本原则是：「一便士买进的商品，要从中赚上一分利」，这也是犹太商业的箴言。犹太商人的高价厚利策略，表面上是从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。现代人讲究身份、爱慕虚荣的心理比比皆是，在上流社会流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。根据犹太商人的统计分析，上流社会的商品，一般在两年左右，就会在中下层社会流行起来，而且屡试不爽。道理很简单，介于上流社会与下层社会之间的中产阶级，他们总想进入富人的阶层，由于虚荣心的驱使，为了满足心理需求或为了面子，他们也会购买象征富人阶级的时髦商品。而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的商品消费不起，但崇尚富有的心理作用，总会驱使一些爱慕富贵的人行动，也会不惜代价而购买。这样的连锁反应，会使昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰，现在不是已成为各阶层妇女的宠物吗？彩电．音响等原来被认为是昂贵的商品，现在也进入了平民百姓家庭。连高级轿车也成了大众的必需品。可见，犹太商人的【厚利长销】策略是【醉翁之意不在酒】，它是看着更远更大的市场。用利益让对方为自己着想暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益。－－《塔木德》犹太人信奉一种【知彼知己】的人际哲学，其主要的目的，在于让对方为他自己的利益着想，而无条件付出努力，这种精明的处世方式，最能掌控对方。古时候，耶路撒冷的一个犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，并请求他说：「我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。」说完，这个人就死了，旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言，即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。他的儿子在耶路撤冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到有个耶路撒冷来的旅人，客死的那间旅馆去。然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。旅馆主人对卖柴人说：「我没有买你的木柴啊？」卖柴人回答说：「不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。」就这样，这位儿子用一笔木柴交易，他让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。从根本上来说，人与人的关系是一种利益关系，尤其在上述年轻人和卖柴人及旅馆主人这样非亲非故的关系中。其他考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害的，驾御对方的，只有利益。以有他人的利益和你的利益，紧紧地绑在一起的时候，他才会把这事当成是他自己的事一样，为你着想，因为，这一着想以及为此付出的努力，也同时会影响他自身的利益。所以，要别人帮你赚钱或掌控别人的最好办法就是：让他人为自己的利益着想，而为我们付出一切。《塔木德》里有这样一个故事：有个人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走进一看，却是一个瞎子，他就问瞎子：「你提着灯也看不见东西，为什么还要多此一举呢？」盲人说：「我提灯，是要你们看见我。」犹太人实在是太聪明了，一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。因为对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的，但一般人在晚上走路就不一样了，这时，瞎子摔倒的可能性，远小于被别人撞倒的可能性。平时靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而将别人撞倒。因此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个路人都能看清自己，并避免让对方撞倒自己。很多时候，让【利益】出面，比费尽口舌更有力量。在犹太商业文化中，犹太人也同样将这种【瞎子点灯】及让对方为自己着想的哲学，运用到了炉火纯青的地步，因为，给人好处，就等于是给自己好处。女人和嘴巴永远都能赚大钱的两个关键：女人和嘴巴。－－《塔木德》犹太人认为：女人才是金钱的实际拥有者。曾经有一个说法：某个男人和一个女人吃饭，如果买单两人都掏钱，说明他们是朋友关系；男方掏钱，说明恋人关系；如果是女人掏钱，说明他们是夫妻关系。可是无论他们是什么关系。金钱总是女人在花费，这是人类永远不变的市场法则。男人是这个世界的中心，但女人却是男人的中心。男人总是围绕着女人转，男人想尽办法讨得女人的欢心。男人一旦结了婚，女人就成了男人永久的资金保险库，女人也同时是家里的【财政部长】。不少男人很感慨：男人这一辈子就是在不停地大把大把赚钱，女人就是大把大把地花男人赚来的钱。男人们很委屈，我们总是什么东西能用就行，什么东西能凑合就凑合上，可是女人，为了把自己弄得漂亮一点，简直是不计成本，她们信手一挥，就可以花掉男人们辛苦挣来的钱。商人们也这样认同：男人是赚钱的人，再赚他们的钱是很难的；而女人是花钱的人，赚她们的钱就容易多了。男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人，女人说，自己的美丽胜过别人，也是男人脸上的光彩。男人有赚钱的权利，女人有花钱的权利。因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。在伦敦，有一个叫埃默德的人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是埃默德的生意却一直不好。开业两三年了，店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷。后来，经过长时间的观察，埃默德发现了这样的一个规律：平时光顾公司的人女性居多，差不多占到80％，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。这时，他才发现自己的经营方向有问题。想起以前看到的犹太人，喜欢做女人的生意这一法则，不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不就等于拿钱去丢在水沟里吗？埃默德于是果断地，将自己百货公司销售的对象，全锁定在女性顾客身上。这次，他把所有的营业面积全部用上，全部摆上女性的用品。不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将流行前卫的商品陈列出来，以便迎合那些年轻的上班女性。尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了上千种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式进货。凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。最绝的是，他从美国进口了最流行的样式，打出了有创意的宣传：「本店有世界最流行的新款内衣，包您穿了青春美丽。」没过多久，埃默德商店有最流行的内衣的消息不轻而走，许多女性真的如蜂一般地赶来，争相购买。人们不解，纷纷求教其中奥妙，埃默德大笑说：「其实，我只是让这些内衣更加性感而已！」犹太人更厉害了，他们在那些富丽堂皇的高级商店里，专门经营那些昂贵的钻石、豪华的礼服、价格不菲的项链、戒指、香水、手提包……这些无一不是等待着女性顾客的。犹太商人就是瞄准了这个市场，赚了比别人更多的钱。世界最有名的高级百货公司梅西公司，就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。他就是靠着经营女人的商品，仅仅经过30年，就把一间普通的街头小店，变成世界一流的百货公司。女人的钱好赚，关键就是抓住女人的心理。有人说，女性是最喜欢触摸的动物。女人的触摸欲，在购物时表现得尤其淋漓尽致。以购买衣料为例，她若是没有摸一摸，揉一揉，是绝不可能下定决心购买的。如果说买衣料之类，和身体触觉有关的东西，当然要先用手摸一摸，但衣服之外的每一样东西，她也要用手先鉴定一番，这就颇耐人寻味了。反正女人就是喜欢触摸，未经她摸过的东西，她是绝对不会放心购买的。即使是买孩子们吃的糖果、饼干，她们也不是用嘴品尝的，而是用手去捏捏，以此来鉴定品质的好坏。反之，若是用不透明的纸袋包装，不论外观设计得多精美，销路往往也很有限，主妇们总是不敢去做新的尝试。明白了这个关键之后，那些销售量不佳的商品，可以借此检讨自己的产品是否包装得过于密实了？如果是的话，建议你将产品的一部分露出来。犹太人致富哲学中，另外一个赚钱的关键，就是嘴巴。人活在世界上，必须解决的问题不就是吃喝吗？有人干脆就说：「人生一世，吃喝两字。」善于观察的犹太人发现：凡是入嘴的东西，无论是什么，必被胃酸消化而最后排出体外。小到一个1美元的雪糕，中到一盘5美元的炸鸡腿，大到百元、千元的餐饮，无不是经过几个小时之后，变成了废物排泄而出。想想卖出去的东西，通常当天就会被消费掉，这种东西除了食品以外，还能有别的东西吗？人们的生存总是需要连续不断吸收能量、消耗能量才可以支撑，能提供人体所需能量的只有食品，人要继续活下去，食品就要不断地被消费。因此，食品业的优点就是，它的获利是稳定的，也是长久的，因为口腹之欲是人要生存的最起码条件。人的胃口是一个永远也填不满的黑洞，更没有一样消费品能像食品这样，需要天天消费，让人一天也不能不来。所以，犹太人认为嘴巴需要的东西绝对赚钱。正是看准了这点，很多犹太人在长期的漂泊中站稳了脚跟。于是那些为了满足口腹之欲的饮食生意，一直长久不衰。大者如宾馆、饭店；中者如餐馆、酒楼、菜馆、酒吧、卡拉OK；小的如水果店、蔬菜摊、肉铺；还有再加工的食品、火腿肠、汉堡包、牛肉馅饼、三明治、肯德基；饮料则有可乐、汉斯啤酒、儿童饮料、雪饼、奶粉。尤其是现代人，吃饭不仅要吃饱，还要吃好，讲究营养，现代人都知道营养和健康之间的关系，营养学家甚至说：「你吃什么样的食物，就决定了你是什么样的人。」为了自己的健康，现代人更讲究天然的绿色食品，这一新理念不知道又成就了多少企业。食品永远是商人巨大财富的重要来源。曾有一个犹太人靠马铃薯发了财，并且跻身当今世界上100位最有钱的富翁之列，他就是大名鼎鼎【薯条大王】辛普洛特。第二次世界大战爆发后，辛普洛特得知作战部队需要大量的脱水蔬菜，他知道这是一个绝好的赚钱机会，于是买下了当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂。他买到这家工厂后，专门加工脱水马铃薯供应军队，从这以后，辛普洛特走上了靠马铃薯发财的道路。20世纪50年代初，一家公司的化学专家，第一个研制出了冻炸薯条。那时许多人都不看好这种产品。有的人说：「马铃薯本身水分就占了34％多，假如把它冷冻起来，就会变成软糊糊的东西，很恶心！」然而，辛普洛特却认为这是一种很有潜力的新产品，即使冒点风险也值得，于走大量生产，果然不出所料，【冷冻炸薯条】在市场上很畅销，并成为他获利的主要来源。后来，辛普洛特发现，【冷冻炸薯条】并没有把马铃薯的潜力彻底展现出来。因为，经过炸薯条的精选程序：分类、去皮、切条和光感测器去掉斑点，每个马铃薯大概只有一半可以用，剩下的通常都被扔进了河里。辛普洛特想，为什么不能把马铃薯的剩余部分再利用呢？不久，他把这些马铃薯的剩余部分，掺入谷物用来做牲口饲料，单是用薯皮就饲养了15万头牛。1973年石油危机爆发了，用替代能源取代石油是必然的趋势。辛普洛特瞄准这个难得的机会，用马铃薯来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。这种添加剂可以提高汽油的燃烧值，同时降低汽油燃烧所造成的污染，颇受消费者欢迎。他为了做到物尽其用，辛普洛特又用马铃薯加工过程中，产生的含糖量高的废水，来灌溉农田，甚至还把牛粪收集起来，作为沼气发电厂的燃料。辛普洛特利用马铃薯构筑了一个庞大的帝国。他每年销售15亿磅经过加工的马铃薯，其中有一半供应麦当劳速食店做炸薯条。他从马铃薯的综合利用中，每年取得12亿美元的高额利润。辛普洛特究竟拥有多少财富，实在没有人可以算得出来。总之，懂得瞄准嘴巴，就是为自己淘金。善用人者为之下人们只能用强势的力量去强迫自己，却不能强迫别人聪明的人要求别人做事时，必须像女人一样的温柔。－－《塔木德》世间只有两种武器，一个是武力，另一个是温柔。天神在天地初创的时候，把力量给了男人，而把温柔给了女人，但是拥有了力量的男人要娶女人，就是说男人也想拥有温柔。如果你曾与犹太商人打交道，你会发现他们总是呈现一副笑脸，不管生意能否做成，甚至因合约而产生不同意见时，他们也总会以笑脸来说出他不同的意见。有时你发脾气，双方不欢而散，犹太人还会向对方说声再见。要是第二天他再遇上你，他却好像没有发生过不愉快似的，仍以微笑向你问声好。《塔木德》对犹太伦理讲得更具体了。该书讲了一个故事：有一天，有位拉比要召集6个人开会商量一件事，邀请他们第二天来。可是，到了第二天却来了7个人，其中肯定有一个人是不邀自来的。但是拉比不知道这第7个人究竟是谁？于是，拉比对大家说：「如果有不请而来的人，请赶快回去吧！」结果，7个人中最有名望、大家都知道一定会受到邀请的那人，却站了起来，然后快步走了出去。大家都很明白，这位有名望且被邀请的人为他人背了黑锅。因为，这7个人中未受邀请的人既然已经到这里了，却要他承认不够资格而退回去，是件令人难堪的事。因此，这位有资格的人挺身而出，宁愿自己形象上受点影响，而保护那个不请自来的人的自尊心。那位有名望的人用心良苦，他能设身处地为他人着想，正展现了：【不要要求别人做自己也不愿做的事】的那种精神。这个有名望的拉比的举动，表面上看来令他【背黑锅】，但实际上这使他的声望更高了。《塔木德》编选这个故事，意在说明帮助别人，注重和气是人人得益的道理。犹太人在其民族文化的影响下，再加上长期流离失所，普遍形成了一种【谦和】的耐性。犹太商人就善于利用白己的这一耐性，在经商的一切活动中充分发挥【和气】的作用。假如你的一个员工今天气色不太好，你就要问候他有什么不舒服。如果他请假去照料他生病的妻子，那么当他来上班时，就要问问他妻子康复了没有。倘若发现他今天走路一瘸一拐，你就问问他是怎么回事，同时还要问一下他的子女在学校的成绩如何。事实上，好的人缘并不需要花很大精力，一个聪明的管理人员，有时也会忽视这种小小的关心。请不要认为一个优秀的领导人，就必须衣冠楚楚，外表亮丽，这些对你的员工并不重要。他们想知道的是他们的上司是否认识到他们的重要性，他们在企业中是否占有一定的地位。