冷读术-4

但是，算命师总不能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事？”因为既然号称通灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！就咨询而言，自己什么都没说，烦恼却被一语道破，拥有这种功力的算命师，才是值得信任的。那么，该怎么做呢？只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉。烦恼只有四个范畴其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。人际关系金钱（包括一切的富足）梦想（目标）健康例如，工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想（目标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决，就是和“梦想（目标）有关”。如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右为难，就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作，死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问题。如果是最近心情消沉，提不起赶紧，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作，就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”有关。看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试探。------------------------------------------------------------------------有助于工作、恋爱的小技巧20——从笔迹看穿对方性格的技巧3从笔迹看穿对方性格的技巧3前面提到，从字的倾斜方向和写在纸上的位置，可以推测对方的性格，而从写字的速度也可以推测对方的心理。如同我们常说的，“见微知著”，仅仅从一个人的小动作，就能看出那个人的性格；只要看字的写法，就能相当准确地推测一个人的工作方式。字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快，难免就有些马虎粗糙的地方，但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”。这类型的人，适合做一贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。写字谨慎而慢的人，工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲全失了。把这两种人混合编成一组，正好可以发挥互补的功能，快速做完之后，再仔细确认，让工作顺利完成。------------------------------------------------------------------------巧妙的预言告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控绝对不会不准的——巧妙的预言任何人都会用的巧妙的预言(Subtle Predicition)如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查过了”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会加强？事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗？当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。例如：“你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下定决心要向你告白了。”如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。及时身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？point：说中未来并不难。毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到“那个预言说中了”。也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。说中将来的震撼“只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。”就算下个星期根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。-------------------------------------------------------------------------有助于工作、恋爱的小技巧21——试探对方隐藏的不满的方法试探对方隐藏的不满的方法送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又欢喜地说：“哇！好高兴！”就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩，太高兴了。”像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物，“超乎想象的便宜”。虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情强自压抑下来。压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。---------------------------------------------------------------------请如此使用巧妙的预言先从容易说中的语言着手，如果目标是大的东西，就要累积预言实践！请如此使用巧妙的预言容易说中的预言巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。下面举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中，也无法证明没有说中；符合对方的心愿，并受好评等效果，请务必使用看看。“近期内，应该会有……事。”“今后……就会步入坦途。”“A先生会把……偷偷告诉你。”“这星期内应该会突然遇到名叫B的人。”“你身边的人应该很快就……”“请多注意……。”说出未来，可以让对方相信你说的任何事。坏的读心者会积累巧妙的预言不怀好意的读心者，为了确立信任感，会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢夺”的东西越大，就愿意花越长的时间运作。假设有个算命师分别为十个人算命，而且在推测过程中都设置了巧妙的预言，结果十人当中说中了六个，那么这六个人迟早会回头来找他算命的。然后，在为这六个人推测的过程中，再度设置巧妙的预言，并且做出比上次跟大胆一点的预言。如此一来，虽然没有说中的可能性会稍微提高，但无形中也会增强说中时的震撼。再假设这六人当中说中了三个人，这三个人对于连续说中他们未来的算命师，一定相当钦佩。此时，算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言，而且假设完全说中其中一人。连荒唐的预言也会相信最后剩下的那个人，会如何看待整件事呢？找这位算命师算了三次命，每一次的预言都应验了，而且一次比一次更具体，你很难不继续相信他下一次的预言，甚至连“你不买这个茶壶，就会遭遇到严重的意外”这么荒唐的预言，也会深信不疑了。----------------------------------------------------------------------有助于工作、恋爱的小技巧22——展现自信的技巧展现自信的技巧这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就行了。人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出有自信 的气氛。例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口，中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢的飘散。只要观察戏剧里的黑帮老大就知道，他们的动作一定是从容不迫，没有一点多余的小动作。走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信。透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”------------------------------------------------------------------------使用冷读术，打开了难以对付着的心扉使用冷读术，打开了难以对付着的心扉我有一位病人，经常被社服人员批评：“不好相处，过度谨慎小心，神经质。”但是人似乎也有自觉，所以不时会说：“因为我可以马上看穿对方的想法，所以大家都避着我。”“我知道你们都说我不好相处，对我敬而远之。”工作人员劝他做复健，他却说：“你们总是说“做得到，做得到”，说的倒轻松，哪里知道我使尽吃奶的力气，也只能走几步而已。”始终不肯积极去做。这位女性属于“Me型人”，所以跟她谈话时，要注意经常保持让对方优先选择的态度。比方说：“你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强，能做多少就做多少。”“没有人能做到满分的。”由于Me型人对于“我的事自己最清楚”的想法，比别人更强，我为了取得她的信任，自然非常尊重这一点，也使用许多例行话题，比如说：“你很能掌握自己，对于无法理解的事无论如何也不愿去做，但一旦理解了，就会很有耐心的完成。”“你能洞悉对方的念头，也因此很难与人相处。”“其实你的感情比别人丰富，有时候太过老实，也很会照顾别人，对不对？”“有时难免被别人误解……但从你的言谈中，我可以感觉到你的真情流露。”最后看着她的眼睛说：“对不起，不管怎样，我只想把这些话告诉你。”这时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会感到无比的高兴。我深深感到冷读术的效果。------------------------------------------------------------------------你是哪一型的人？we型或me型part3 你是哪一型的人？we型或me型血型、星座都已经过时了最佳性格判断法——We/Me型只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼人可分为两种类型为了了解人的性格，我们习惯将人分类，找出共同特质。比如说用星座、血型，或是心理测试。举个例子来说，如果你知道对方的血型是a型，就说“你看到神经迟钝的人就会感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”，十之八九都会猜中。还有人使用以荣格的性格类型论为基础的性格检查法(MBTI,Myers-Briggs Type Indicator)，或是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿（Sheldon)体型分类法（Somatotype）。读心者看到咨询者的第一眼，就大致可以判断对方的性格。当然，读心者没有时间做心理测验，也没有管道知道咨询者的星座或血型。哪么，他们是如何办到的呢？以下，就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me型。这种分类法是以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯(john G.Kappas)提倡的E/P型理论为基础所构成的。我把E/P型理论活用于精神疗法已经有很长的时间，在实行过程中，有几个特有的发现，尤其是从外表区分E/P型的方法和身体特征方面，大半都脱离了卡帕斯的理论。为了避免混乱，我把类型的称呼从E/P型改为We/Me型。单纯分为We/Me型的理由谈到We/Me型，不免有人反驳我：“人是很法砸的，不可能用两种类型就说明清楚。”但是，从恋爱这件事来看，人只有男和女这两种性别，是否就可因此认为男女间的恋爱是简单的呢？当然不是，在没有比恋爱更复杂的事了。如果认为We/Me理论，只能做肤浅的分析和表面的推测，那就是成见了。-------------------------------------------------------------------------有助于工作、恋爱的小技巧23——自然拿出合约的技巧自然拿出合约的技巧买卖洽谈到最后，要拿出合约请对方签署时，卖方的动作往往过于突兀，因为让买方感到气氛不对劲，甚至引起反感。再次，叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是，从对方看来是从左往右（从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来。仅仅是这个动作，就能让合约的出现感觉很自然。这是因为人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀。例如喜剧的演出，当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色。因为从右往左走，会稍微引起观众的反感，刚好符合反派角色登场的气氛。因此，如果你要送情人礼物，反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来，这个举动可以让情人感到更以外与惊喜。-------------------------------------------------------------------------你是哪一型？判定We/Me型的测验你是哪一型？判定We/Me型的测验“你是哪一型？”的检查测验从以下的测验中，可以判定你是哪一型。请在适合自己的图案上打圈(O)，无法判断时，请想一想：“如果硬要选的话，会选哪一个？”如果还是无法作答，女性就选“A”，男性就选“B”。问题1双手交叉互握的时候……A左拇指在上面B右拇指在上面问题2和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？A你的右手边B你的左手边问题3身体的哪一边比较容易受伤？A左半身B右半身问题4小时候是否会向父母吐露自己的心情？A据实以告B不会说问题5小时候父母的朋友会不会来家？A常常来B不常来问题6如果养宠物，你会养狗或猫？A狗B猫问题7陷入困境时……A希望有人听你说话B希望一个人静一静问题8与小孩子（自己的孩子除外）在一起时……A非常喜欢B感到棘手问题9对于在团体中发言……A不会抗拒B因为会紧张，所以尽量避免问题10被介绍给朋友的朋友时……A很快就能融洽地轻松交谈B过度在意对方不知如何评价自己问题11排便状况A有便秘的倾向B有腹泻的倾向问题12你朋友的人数？A很多B很少问题13不知如何是好时……A先行动再说B慢慢思考，理解之后再行动问题14如果要参加体育活动，你会选择……A团体比赛B个人比赛问题15和情人……A在人前还是照样亲热地谈情说爱B只有两个人时才会亲热地谈情说爱判定结果请比较一下A和B的数量。A的数目比较多，你是——We型；B的数目比较多，你是——Me型。数目的差异越多，该型的倾向越强。例如，如果A有十二个、B有三个，表示We型倾向很强；如果A有七个、B有八个，可视为温和的Me型。-------------------------------------------------------------------------从外表区分We/Me型可以从发型、服装、体型来判断从外表区分We/Me型We型人稍胖？判断一个人时，总不能特地请他来做测验。不过，光凭外表来观察，某种程度上也能区分出属于We型或Me型。We型人通常服装比较华丽，与人相处轻松愉快，在公众场合也敢大声说话。体型比较健壮或丰满，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分线倾向于右边（从本人来看）。Me型人身材苗条？Me型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时，不喜欢太靠近，总会保持一点距离。身材苗条、瘦高，且脖子长的人很多。这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发现倾向于左边（从本人来看）。发旋的旋转方向不同或许你会有点惊讶，Me型或We型的人，头发的旋转方向竟然相反。Me型人往顺时针方向旋转；We型人往逆时针方向旋转。因此，从一个人的前发分发，就可以判断出它的类型。头发发流分线时，Me型人的左额头会露出来；We型人的右额头会比较宽阔。当然，发型能自由改变，不能光由这点来判断，只能作为参考重点之一。由此可见，Me型人和We型的人，其特征宛如镜中的显影。-------------------------------------------------------------------------有助于工作、恋爱的小技巧24——有效进行商品说明的技巧We/Me型的观点，也可以应用在工作上的商品说明时，参加者是第一次见面的人，尤其特别有用。We型人在会议室里，喜欢坐在左边（从本人看来），Me型人喜欢坐在右边。从主讲的你看来，面对你靠右边坐的人，属于We型，靠左边坐的人，属于Me型。也就是说，在说明活动时要诉诸感性的话术，像“客户一定会被这个商品感动”，就面向右边的人说；而要诉诸理论时，像“这是去年之前所有业绩的数据”，就面向左边的人说，这么做得到的效果最大。如此一来，可以让全部的参加者都留下好的印象。--------------------------------------------------------------------------打通We型人心的沟通方法掌握We型人的心，就要强调一体感打通We型人心的沟通方法We型人的特征――开朗的博爱主义者We型的人，是以「我们」为基准来思考、感觉和行动。他们能立刻与人亲密地交往，重视和谐；即使在陌生的场合，也不会抗拒在人前说话；常自顾担任如宴会的干事、结婚典礼的主持人、庆祝会的司仪等。感情表现丰富，时而泪流满面，时而勃然大怒。但不管如何的愤怒或悲伤，睡一觉起来就忘得一干二净了。由于重视「我们」，倾向选择与人直接接触的工作，如业务员、教师、护士等。在人际关系方面要求一体感，强调大家要能团结一心，努力奋斗。在恋爱方面，认为彼此之间不该有任何隐瞒，分享所有的一切才是爱。在性爱方面，属于那咱做爱后也希望享受余韵、亲密接触的类型。由于太过重视「我们」，以致不大有自己的意见，或是优柔寡断。受人信任，有人开口请托就无法拒绝，有几分领袖的气质。平常看起来好像很坚强，其实心里有点脆弱，被迫做重大决定时，有时会被压力击倒。对待We型人的方法和这类型的人接触时，诉诸感情是最佳的方法。例如对他说「都是托你的福」或「大家都很感谢你」……等，他一定乐于为你做任何事。因此，用以下的例行话题对付We型人颇为有效。「你是任何人都会喜欢的类型，和初次见面的人也能立刻熟稔起来。」「你即使和朋友或家人吵架，怒气也不会延续到隔天，是个非常爽朗的人。」「你非常有行动力，总认为事情不如想象的那么难，与其没完没了地考虑，不如先做了再说。」「工作场合中有不好相处的人，对吧？啊！那个人的影像又冒出来了，他很神经质，连一点小事也很在意。」「你是个按照自己的步调进行工作，就能发挥能力的人。」「你的心理压力很容易反应在身体上，一旦有了烦恼，立刻就会长痘痘、皮肤变粗糙、体重改变。」「嗯，现在有个人的影像冒出来，是你遇到烦恼时经常商量的人……」「你的左膝盖有旧伤？」We型人的特征优点　……协调性高、不拘泥、感情丰富缺点　　……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变思考、感觉方式……情绪性的独处的时间　　……偶尔必要时交友关系　　……多说话方式　　……委婉、详细理解方式　　……虚心领会别人的话行动力　　……边行动边理解激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」别人的建议　　……希望E-mail、电话……先闲聊再谈正事适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作工作……服务性质家庭和工作……家庭优先孩子……喜欢宠物……狗喜欢的书……非小说类的运动……团体竞赛饮料……茶类游玩……户外活动对恋爱、性爱的态度……　一体感黑色笑话……容易受伤容易受伤的部位……左半身排便状况……有便秘的倾向-----------------------------------------------------------------------有助于工作、恋爱的小技巧25 –看穿S型或M型的技巧这里教你如何看穿对方是S型（虐待型）或M型（受虐型）的方法。在联谊活动上也可以当作游戏来玩。首先，把你的手掌朝上，伸到对方面前，对他说：「请你把手放在我的手上面。」对方如果说「啊！这是在干什么？太可怕了！」由此就可判断那个人是S型。