安兰德《源泉》全本 -24

有的手势表明其人扬扬自得，有的手势表明其人非常忙碌，有的手势则表明其人有话要说。在与人交往中，手势已经成为其中很重要的一部分，它起着加强语言的力量、丰富语言的色彩等补充和说明的作用。有时候，它甚至能够作为一种独立而有效的语言进行使用。1.手指不停地动弹一个人的手指若不停地动弹，多表示他目前正处在一种非常紧张的状态中，感到无所适从，他想借这种方式来转移自己的注意力，以缓解紧张。2.用指尖轻敲桌面用指尖轻敲桌面，并发出清脆的声响，暗示这个人可能正陷入某种思维困境，或是在思考解决问题的办法，或是还处在犹豫之中，不知道某个决定是该下还是不该下，也有可能是这个人不耐烦，想通过这种方式来减轻内心的压力。3.无聊的手势和动作一个人如果经常有无聊的手势和动作，说明这个人在许多时候都很难控制自己的情绪，并且比较注意表面化的一些东西，虚荣心和表现欲望比较强烈。4.经常做出让人感觉到十分有力量的手势一个人如果经常做出让人感觉到十分有力量的手势，说明这是一个十分有魄力和勇气，凡事敢做敢当、能承担一定责任的人。这样的人做事大多干脆利落，不拖拖拉拉，一旦想做就会付诸行动，而且有一定的韧性和毅力，不会轻易放弃。小动作，大发现 通过手势看对方心理反应（2）5.习惯子把手指放到嘴边咬指甲或是吮吸手指的人习惯子把手指放到嘴边咬指甲或是吮吸手指的人，很难让人有舒服和自在的感觉。这样的人无论外表多么高大威猛，在精神和心态上都是非常幼稚的，因为心理成熟的人绝对不会有这样的行为。6.突然紧抱双臂或双手叉腰突然紧抱双臂或双手叉腰，在交际场合中，突然用两手紧紧地抱住胳膊，身体稍微有些向后仰或是双手叉腰，身子向前倾，这都表示对对方的话持不赞成的态度。前一种姿势含有不以为然的意思，而后一种则表示欲与对方辩论，争出个是非对错来。7.把双手插进口袋里在与别人谈话的过程中，把双手插进口袋里，是一种十分不礼貌的行为表现，也会让对方产生一种不值得信任的感觉。8.用手捂嘴，做遮掩之势在说错某一句话时，赶紧用手捂住嘴，做遮掩之势，这种人绝对不会外向。他们大多非常腼腆，说错话以后会十分后悔，感觉不好意思，且耿耿于怀。9.用手抚摸腹部把手放在腹部，并且无意识地抚摸腹部的人，多有些神经质，比较多疑。小动作，大发现 从坐姿窥探人的性格趋向（1）在日常生活中，仔细地观察，就会发现人们的坐姿各具特色：有的人喜欢跷着二郎腿，有的人喜欢双腿并拢，有的人喜欢双脚交叠……每一种坐的方式，似乎都是无意的，而就从这貌似随意中，可以解读每种姿势透露出的不同性格和心理状态。1.古板挑剔型的坐姿坐着时两腿及两脚跟并拢靠在一起，双手交叉放于大腿两侧的人为人古板，从不愿接受他人的意见，有时候明知别人说的是对的，他们仍然不肯低下自己的脑袋。他们明显缺乏耐心，哪怕只有几分钟的短会，他们也时常显得极度厌烦，甚至反感。这种人凡事都想做得尽善尽美，干的却又是一些可望而不可即的事情。他们对爱情和婚姻也都比较挑剔，表面上看起来这是慎重的表现，其实不然。2.聪明自信型的坐姿这种人通常将左腿交叠在右腿上，双手交叉放在腿跟儿两侧。他们具有较强的自信心，特别坚信自己对某件事情的看法。如果他们与别人发生争论，可能他们并没有在意与别人争论的观点的内容。他们天资聪明，总是能想尽一切办法并尽自己的最大努力去实现自己的梦想。虽然也有“胜不骄，败不馁”的品性，但当他们完全沉浸在幸福之中时，也会有些得意忘形。这种人的协调能力也很强，在圈子里总是充当着领导的角色。不过这种人有一个不好的习性，喜欢见异思迁，常常“这山看着那山高”。3.谦逊温柔型的坐姿温顺型的人坐着时喜欢将两腿和两脚跟紧紧地并拢，两手放于两膝盖上，端端正正。这种人一般性格内向，为人谦虚，对于自己的情感世界很封闭。但他们常常喜欢替他人着想，他们的很多朋友对此总是感动不已。正因为如此，他们虽然性格内向，但他们的朋友却不少，因为大家尊重他们的“为人”，此所谓“你敬别人一尺，别人敬你一丈”。4.坚毅果断型的坐姿这类人喜欢将大腿分开，两脚跟儿并拢，两手习惯于放在肚脐部位。这种人有勇气，也有决断力。他们一旦考虑了某件事情，就会立即去采取行动。在爱情方面，他们一旦对某人产生好感，就会去积极主动地说明自己的意向。不过他们的独占欲望相当强，动不动就会干涉自己恋人的生活，所以时常遭到自己恋人的白眼。小动作，大发现 从坐姿窥探人的性格趋向（2）5.放荡不羁型的坐姿有的人坐着时常常将两腿分开距离较宽，两手没有固定的放处，这是一种开放的姿势。这种人喜欢追求新意，偶尔成为引导都市消费潮流的“先驱”，他们对普通人做的事不会满足，总是想做一些别人不能做的事，或者不如说他们喜欢标新立异更为确切。6.腼腆羞怯型的坐姿把两膝盖并在一起，小腿随着脚跟分开呈一个“八”字样，两手掌相对，放于两膝盖中间，这种人特别害羞，是典型的保守派。不过他们对朋友的感情是相当诚恳的，每当别人有求于他们的时候，只需打个电话他们就会效劳。他们的爱情观也常常受着传统思想的束缚，经常被家庭和社会的压力压得喘不过气来，而自己仍要遵循那传统的“东方美德”、“三从四德”等陈旧观念。7.悠闲随和型的坐姿这种人半躺而坐，双手抱于脑后，一看就是一副怡然自得的样子。这种人性情温和，充满朝气，干任何职业好像都能得心应手，加之他们很有毅力，往往都能取得某种程度的成功。这种人喜欢学习但不求甚解，可能他们要求的仅是“学习”而已。他们的另一个特点是积极热情、挥金如土。以至于他们时常不得不承受因处理钱财的鲁莽和不谨慎带来的后果，尽管他们挣的钱不少。他们的爱情生活总的来说是比较快乐的，虽然时不时会被点缀上一些小小的烦恼。这种人的雄辩能力都很强，但他们并不是在任何场合都会表现自己，这完全取决于他们当时面对的对象。总之，和周围的人在一起时，我们应学会从一个人的坐姿判断出他是什么类型的人。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 注意对方说话的声音（1）日常生活中，我们通常不用眼睛看，只要听到对方的声音就能判断出这个人自己认不认识，如果认识，我们还能识别出具体是谁。道理很简单，人的声音各有特点，有的洪亮，有的沙哑，有的尖细，有的粗重，有的薄如金属之音，有的厚重如皮鼓之声，有的清脆如玉珠落盘；有的人身材矮小，声音却非常洪亮，即日常所说的“声如洪钟”；有的人生得高大、魁梧，说起话来却细声细气、有气无力。可见，从一个人说话的语音能探知其性格的。通过声音来看一个人，浅层的理解就是通过对方的声音（包括说话的声音、脚步声、笑声等）确定他是谁，当然有一个前提就是必须对此人的声音很熟悉，一般是在亲人、朋友之间才能辨别出来，这只是辨别人的身份。而高层次的理解，是由一个人的声音听出一个人的身高体重、品德心性、职业爱好、学历身份等。这是一个比较复杂的判断过程，必须有经验的积累。声音最能够陶冶人的性情，例如百灵的鸣叫能够使人心旷神怡，战鼓军号能够使人精神抖擞。声音能给人们带来很多的享受，就连人们求偶的时候也和鸟一样，是从“婉转”的声音开始的，因此人在青春期的时候对各种甜言蜜语的反应很强烈。声音可以分为声与音两个概念，即能够由声来识人，也能够由音来识人，但在实际生活中，大多是通过对两者的综合运用来识别人的。古人讲，心动为性，性分为“神”和“气”，而性发成声。意思是说，声音的产生依靠空气，又和说话者当时的心理活动密切相关，轻重、长短、缓急、清浊的变化与人的特性也是息息相关的，这是闻声辨人的基础。春秋时期，郑国的相国子产一次外出视察，突然从远处传来妇女悲痛的哭声。随从们看着子产，等候他下命令，去救助那位恸哭的妇女。不料，子产却下命令拘捕那位恸哭的妇女。随从们不敢违抗命令，遵令而行，逮捕了那位妇女，而那位妇女当时正在丈夫的新坟前哀悼亡夫。以子产的英明，绝不会无故对这位妇女动粗，其中缘由就是子产的闻声辨人之术。子产对随从们说，那妇女的哭声没有哀痛之情，反而含有恐惧之意，因此怀疑其中有诈。而审问的结果证实了子产的判断，果然这位妇女与人通奸，谋害了亲夫。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 注意对方说话的声音（2）通过声音不仅能辨别一个人的心事，还可以辨别一个人的职业、志向、心胸等。一般来说，内心清顺畅达的时候，声音就会清亮和畅；内心平静的时候，声音会平和；内心慢慢变得兴奋之时，言语就会变得偏激。对于通过声音来判断一个人的内心世界，《逸周书·视听篇》也有独到的论述：内心诚信的人，比较坦然，说话声音清脆而且节奏分明。内心不诚实的人，比较心虚，说起话来支支吾吾。内心宽宏柔和的人，说话的声音温柔和缓，就像细水长流，不紧不慢。内心卑鄙乖张的人，说起话来声音阴阳怪气，非常刺耳，这是由于他们心怀鬼胎。现代心理学认为，不同的声音给人不同的感受，具体有下面几种类型：1.声音洪亮这类人精力比较旺盛，具有艺术家的气质，有情趣、热情，也有荣誉感。2音低而粗这类人比较现实，且有作为，或者可以说适应能力强，为人成熟潇洒。3.外带语尾音这类人的精神比较高昂，具有艺术家的气质，男性会有点女性化。4.声音清脆这类人活力十足，朝气蓬勃，性格比较外向。以上四种类型的声音，不管是在交易时，还是在说服别人时，都具有很好的作用。但是有利就有弊，也不能一概而论，什么声音好，招人喜欢，也与谈话的对象、内容、地点等有直接的关系。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从声调探知对方的个性（1）一个人的心态和精神状况直接影响着声音中感情色彩的深浅浓淡。当我们从脸部表情、动作、言辞都无法掌握对方心态时，往往可从声调去揣摩其喜怒哀乐等情绪变化。可以说，声音是洞察人心的线索，它不仅能表现出一个人的性格，甚至就连这个人是俗是雅，是贵是贱，是刚是柔，是智是愚都能从声音上听出来。俗话说：“听话听音，浇树浇根。”把握一个人的声调，就有可能了解一个人。1.低声细气的人这种人为人处世方面比较小心谨慎，警惕性很强，常常有意或无意地与他人保持一定的距离。他们性格内向、腼腆，优柔寡断，缺乏自信，从不轻易透露自己的深层想法。他们对人宽容，从不为难他人，尽量避免麻烦的发生。还有一种人，在与他人的交谈过程中，声音会越变越小。这类人喜欢搞小动作，容易闹内讧，对这种人要提高警惕。2.根据对象改变声音的人这类人属于八面玲珑的人，他们通常是见什么人说什么话。面对不如他们的人，立刻变得趾高气扬，不可一世；面对上司低声下气，显得十分顺从。这类人的忍耐性很强，但是喜欢把在上司那里受到的压抑转嫁给下属、公共场所或家里的人。他们习惯于跟下属耍威风，去商店买东西，会对营业员提出无理的要求。这类人性格中的自卑感和攻击性都很强。3.声音沙哑的人声音沙哑的男性往往具有极强的行动能力和耐力。他们富于冒险精神，不怕挫折，而且越挫越勇，有一股不达目的誓不罢休的韧性。他们善于利用自己的优势，这些人大多具有领导的风范。其缺点常常有些霸道，自以为是。声音沙哑的女性往往外柔内刚，艺术天赋极高，对色彩非常敏感，在服饰的搭配方面尤为内行。她们往往很会伪装，表面上对任何人都礼貌周到，而实际上是在逢场作戏，从不轻易表现出自己的真心，让人难以捉摸。她们容易吸引男人的眼光，但是容易受到同性的排挤。4.语气温和而沉稳的人这类人往往具有长者风度。他们考虑问题比较深，做事慢条斯理，按部就班，具有很强的耐力，一旦确立目标，就会扎扎实实地坚持到底，不达目的决不罢休。与这类人交往，在开始的时候可能会觉得有些困难，但时间长了就能感觉到他们的忠诚、可靠。如果是女性，性格比较内向，具有较强的爱心，当别人有困难的时候能及时伸出援助之手，能够体谅他人，甚至可以为他人作出一些牺牲。5.语气刚毅坚强的人这种人胸怀坦荡，做事光明磊落，讲原则，是非善恶分明。他们有较强的组织性、纪律性，因此能得到绝大多数人的拥护。他们当中大多人是领导，并且能够有所成就。但是由于这类人不善变通，比较顽固，从来不给人商量的余地，所以在工作中树敌颇多。6.声音娇滴滴的人这种人说起话来嗲声嗲气，有一种希望能得到大家的喜欢和爱护的心理，往往心浮气躁，善于编造谎言。但是由于过多希望博得他人好感反而招人厌恶。如果是单亲家庭的孩子，则表明内心期待着年长者温柔的对待。男性若发出这样的声音，多半是独生子或在百般呵护下长大的孩子。这种人对待女性非常含蓄，绝不会主动发起攻势。若是一对一地和女性谈话时，会特别紧张。因此，这种人在他人眼中会显得优柔寡断，做事不干脆，没有什么魄力。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从声调探知对方的个性（2）7.语气凝重深沉的人如果是男性，他们大多思想比较成熟，具有很强的责任心。一般来说，他们的学识都很高，对世道人心的把握很熟练，但由于性情耿直，而使自己在事业上不是很得志。他们通常自尊心强，争强好胜，什么都要争。8.经常唉声叹气的人这类人心里比较自卑，心理承受能力差，不能正确地面对失败。在失败过后，往往沮丧颓废，甚至一蹶不振。这类人经常抱怨自己的不幸，但又不从自己身上找原因，经常把失败的原因归结到外界因素上，以此来安慰自己。9.语气圆通和缓的人这种人心地善良，性情开朗，为人豁达，待人热情、真诚，具有同情心和包容心。在交际方面，能够八面玲珑，不太容易得罪人。此外，他们接受新鲜事物的能力不是很强，但一般会持理解的态度。10.语气浮躁的人这种人往往脾气暴躁、易怒。做事鲁莽，容易感情用事，同时又缺乏周密的思考，缺乏耐性，急于求成，很难成就什么大事。此外，说话语气平稳的人，性格比较正直；说话音调平直，词语含糊不清者，比较平庸，没有才气；说话音调明朗，节奏适当，抑扬顿挫分明的人，具有艺术性，是理想主义者，他们不注重现实，爱幻想，爱浪漫；说话语气很冲，语调铿锵有力的人，往往是任性的人，做事武断，态度蛮横霸道；说话语气低沉、缓慢，语调断断续续的人多疑，凡事都抱有怀疑态度；说话语气、音调、音色均变化频繁的人，轻率不稳定，没有责任心，自私自利思想严重；说话音调又细又尖，刺耳难听的人，一般很孤僻，不容易与他人交往。再者，在谈话过程中，如果音调突然增高或变低，就证明说话者要强调他重要的言语，你要仔细听了；如果谈话者故意将音调压低、拖长、突然停止或停顿的时间稍长，这证明说话人想让你仔细揣摩他的话，理解他的话。语气不仅包括语调，还包含语气词，它们也能给你提供一些信息：呀：喜欢用这个语气的人，一般都是年龄比较小，20岁左右的人常用。呵呵：这是温和成熟的男人的笑，当他赞许或无法回答你的时候常用。哈：这样的人比较聪明，但很冷漠，这是既不赞许也无褒贬的笑。哈哈：这样的人比较开朗、豪爽，和他在一起你会很开心。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从语速的快慢阅读人心（1）人在说话时，不是动物的怒吼，也不是一种本能的释放，而是在进行一种思想交流，同时也是心理、感情和态度的流露，其中，语速的快慢、缓急能直接体现出说话人的心理状态。因此，仔细留意一个人说话时的语速，你就能够掌握其心理状态。1.语速快的人这种人说话时的特征就像打机关枪，一阵儿紧似一阵儿，根本就容不得别人插嘴，一般是一口气说到底。这种人一般性格比较外向，思维敏捷，应变能力强，并且口才比较好，见什么人说什么话，能说会道，因此在交际场上如鱼得水，总能轻而易举地达到自己的目的。在他们心里，藏不住任何事情，他们想到什么就说什么，有时甚至会将自己比较可笑的事情讲给大家听。但是这类人性格比较暴躁，容易生气、发怒，遇事武断，可能会一意孤行。2.语速平缓的人这种人说话的语速相对比较慢，属于慢性子，说话通常是不紧不慢，即使有比较紧急的事情，他照样雷打不动地用他那种独有的语速来转述给别人听。这样的人大多温柔、善良，为人宽厚而仁慈，富有同情心，能够关心和体谅他人。这类人只有在内心平静时，说话才会舒缓、和婉，极富亲和力。这个时候，他们思维细致，善谋划，能够汲取他人的意见，但又不失自己独到的见解。他们的缺点是，思想比较保守，对新鲜事物有排斥的倾向，原则性很强，思维不够敏捷，做事总是犹犹豫豫，缺乏魄力。3.语速极慢的人这种人语速非常的慢，而且不稳定，慢慢吞吞、其性格很可能软弱、内向，缺乏自信，有点木讷。4.突然转变语速的人如果一个平时伶牙俐齿、口若悬河、语速很快的人，当他面对某个人时，却突然变得吞吞吐吐，前言不搭后语，反应迟钝，语速慢了下来。这时候有两种情况：一是他可能不满对方，或者对对方怀有敌意；二是他可能有些事情瞒着对方，或者做错了什么事情，心虚，底气不足。（1）当然除此之外，也有一些特例。比如，某男（某女）暗恋着某女（某男），他（她）在别人面前都能够幽默风趣，谈笑自如，保持着平常惯有的语速。可是，一旦面对着那个他（她）喜欢的人时，马上语无伦次不知道要说什么，说起话来也仿佛嘴里有什么东西，含含糊糊，一点都不连贯流畅。通常这就是表明：他（她）喜欢她（他）。（2）在公共场合，当一个平时说话语速很快的人，或者说话语速一般的人，突然放慢了语速并且说话条理清楚，那么就一定说明他是在强调自己刚才放慢速度所讲的话，想引起别人的注意或是让别人同意自己的观点抑或是抒发某种感情。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从语速的快慢阅读人心（2）（3）在演讲时，当演讲者突然放慢速度，那么就可能他是在表达一定的情感，以引起听者的共鸣。另外，这种情况在辩论赛上极为常见。每个辩手都用极快的语速且流利地表达自己的观点。他们明白如果能够在语速上胜对手一筹，不仅可以增加自己必胜信心的砝码，而且还可以削弱对方的锐气，但是如果他说话突然变得很慢，那么就说明他是在强调自己的观点，同时也是想让对方同意自己的观点。（4）在面对别人伶俐的口舌、独到的见解、逼人的语势的时候，一些人或支吾其词，或缄口沉默，一副笨嘴拙舌、口讷语迟的样子，那么很可能这个人产生了卑怯心理，对自己没有信心，又或者对方的话一语中的，一时难以反驳。如果在辩论时出现此类窘境，不仅有碍自身能力的发挥，也增长了对方的气焰。（5）如果一位平常说话不紧不急、慢慢悠悠的人，当有人在他面前讲一些坏话侮辱他时，如果他还是不紧不慢、支支吾吾，半天说不出话来，那么很可能这些侮辱、指责就是事实，他自己心虚、底气不足。相反，如果他用快于平常的语速大声地进行反驳，那么很可能这些话都是对他的无端诽谤，是在陷害他。（6）如果平时说话缓慢的人突然变得说话快起来，那么他可能做了什么不好的事情，或者瞒着对方做了一些对不起对方的事情。此时他说话的内容往往不太准确，不要太当真。比如，最常见的是某A问某B，“什么什么是你干的吗？”这时，某B突然语速很快地说了一些别的事情，那么这时可能就是在承认这件事是自己干的。（7）与这种情况相类似的，平时沉默寡言的人，如果突然变得口若悬河，那么他内心里一定隐藏着不可告人的秘密，很害怕别人知道。（8）出现上述（6）、（7）情况的人一定是涉世不深的人，一个老练的人是不会有这样的表现。语速可以很微妙地反映出一个人说话时的心理状况，留意他人的语速变化，你就能发现对方的内心变化。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从声音的高低洞察人心（1）古人曾说过，心动为性——“神”和“气”——性发成声。意思是说，声音的产生依靠自然之气，也与内在的“性”是有紧密联系的。比如，喜欢高声说话的人通常支配欲很强。这类人喜欢单方面贯彻自己的意志，喜欢以自我为中心。而说话声音小的人，多半性格内向，他们往往在说话时压抑自己的感情，不到火候，一般不会把内心的想法和盘托出。另外，声音又与说话人当下的心理活动密不可分，大小、轻重、缓急、长短、清浊都有变化，这些特性都是紧密联系的，也是闻其声、辨其人的基础。下面就谈一下说话声音的高低和这个人有什么神秘的关系。1.大声说话的人这种人是属于明朗、爽快之人，待人真诚，从不说假话，有什么说什么，但也正是由于说话直来直去，常常在无意中得罪人。虽然他也意识到了这点，但他绝对不会因此而改变自己的说话方式。另外，他们人品正直，做事光明磊落，偷偷摸摸做事不是他们的风格。他们组织能力强，有责任心，值得信赖，因此，特别适合领导者的职务。如果他们有幸走上领导人位置，必定会将自己的才能发挥到极致，从而使事业蒸蒸日上。2.小声说话的人这类人缺乏自信，大多属于小人型的人，城府很深，十分阴险，没有气度，有时甚至可以为一些微不足道的小事与他人争吵，甚至会与对方绝交。与这种人交往时，若你随便跟他开玩笑，他可能就会与你翻脸。另外，这类人是很有心计，善于运用谋略做事的人，不管做什么事情他都要做成功，甚至可以不择手段。如果你想从他的嘴里套出一些秘密，那是很难的事情，甚至是不可能。在待人方面，他绝对不会流露出真心，喜欢用势利眼看人，也正是如此，常常会受到人的唾弃。所以这类人事业上很少会有很大的成就，就因为他根本上就没有任何朋友的缘故。3.讲话声音突然变得很小的人这类人的性格受心情起伏的影响很大，如果遇到不愉快的事情，心理承受能力很差，也是一种严重缺乏自信心的表现，或许是由于思绪混乱所导致的。若是在谈到某个话题时，觉得自己没有能力办到，说话声音就会突然地变小，以此来掩盖自己。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从声音的高低洞察人心（2）4.讲话声音突然变得很大的人这类人不管在说话还是在做事的时候非常有耐心，善于思考，无论对方在说些什么，他们都会认真仔细地听，边听边思考，若是中间听到某些问题自己不知道的，便会随时提出疑问，如果突然说话声音变得很大，则表明他又发现了一个新的问题，并且对这个问题还有十分大的把握。但是这类人也有些固执、执著，一旦他提出某一观念而你没有按照他的思路去做，那么可能就会发生一场争论。所以这类人在工作上十分的认真，一旦确定好的事情，便会毫不犹豫地去完成。5.说话时高声尖叫的人说话时高声尖叫的人，是位理论家，当他慷慨激昂时，容易有歇斯底里的现象发生，这种人最大的特点就是爱炫耀，虚荣心很强。对自己的一切都十分的在意，希望他人无时无刻都注意自己，因为这类人希望自己留给别人的印象永远是最美好的。缺乏诚实感，处事的动机便会不纯，因此他们也常常会一无所获。6.男高音的个性讲话声音很高的男性，一般都是外向性格的人。这种性格的人说话往往速度很快，但言语流畅，声音的顿挫富于变化，并且能言善辩，凡是他们想到的事情，就会毫不考虑地说出来，甚至有时在与人交谈时会把对方的话突然打断，为了达到全面实现自己的主张的目的。这种性格的人在与人见面时，只要彼此交谈，就能够使他的性格更加明显地突显出来。因此，当话说到投机时，就会源源不断地涌现出新的话题，无法控制，像是有取之不尽的“话源”似的，或许有时话题会变得支离破碎、跑题，他还是会说个没完。因为对于这种性格的人来说，“开讲”本身就是一件非常有趣的事情。7.男中音的个性男中音的个性比较冷酷，是属于慎重的实务型人。实质他又是一个很理智的人，在处理事情上，他总是会很冷静地来看待。他们的自我保护意识很强，有敏锐的洞察能力。但是这也使得他变得不够热情，对许多人和事都不太投入和重视，总是抱着一副无所谓的态度。并且，虽然他不容易被他人迷惑，但是相应地也比较难向他人敞开心扉。这类性格的人总是会注意到一些细微的地方，不会意气用事，也同样不会让自己的冷漠表现出来，在他人眼里这种类型的人是较为容易相处的人。8.男低音的个性男低音个性比较内向，他们处事清晰明朗，虽然不太具有男子气概，但却非常诚实，不会拉帮结派。他们在与人交往时，喜欢在无意识之中与他人保持一定的距离，并且还会运用自闭式的姿势，在他们心里，是不希望对方知道他们的心事，也不希望初次见面就让人一眼看穿。显然，也不会随心所欲地畅谈了。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从声音的高低洞察人心（3）男低音的人说话的节奏会十分的缓慢，平铺直叙，很少会表现出抑扬顿挫的声调变化，与人交谈时一直都会保持一定的语气与异常冷静的态度，当对方提出不相同的观点时，他不会立刻以拒绝的方式回答他人，他一直会给人一种考虑很周到和用词很恰当的感觉。他们是典型的善于言谈的内向型的人，既不会盲自下结论，也不会以命令的口气来强迫他人同意自己的观点。男低音的人对人的防范心固然很强，但其内心都是十分温和的，为了避免自己的发言不伤害到别人，说话之前总是会考虑再三，然后再说，同时又担心自己发表的意见将导致自己与他人的对立。9.女高音的个性女高音的感性比理性重些，感性性格的人有着奔放、豪爽、勇往直前的长处，有着想闯出一片自己的天空的激情，不甘于过平凡的生活。这种个性的人想象力丰富，喜欢凭自己的幻想，描绘未来的景象，但她们并不会只是一味地生活在梦幻里，办起正事来是既冷静又果断，一点也不含糊。这类个性的人拥有一颗博爱之心，无论男女老幼对她来说都没有分别，她的爱可以同时与很多人分享，并且界线模糊，因此在情感方面，常常因为这种自觉的释放热情而使局面变得难以收拾。她们好多都是恋爱至上者，为了爱情甚至可以背叛父母的养育之恩。她们容易得到爱情，但是又较容易失去，情感轰轰烈烈，每次爱情都是那种永远难忘，爱得死去活来的感觉。正是这样的个性才会引起异性难忘、让同性忌妒。10.女中音的个性这类女性爱玩、热情，感情丰富。这类人也是属于罗曼蒂克型的人，就是那种见到男友送了一枝玫瑰就会激动不已的人。为人很敏感，与人交往时善于察觉他人的情绪变化；有时也显得有些多愁善感，因为她希望他人同样认为自己是独一无二的，这类女性中有些人有较好的直觉和想象力。但这类人最容易感受到的是受伤的感觉，别人无意间的忽略、不经意中的怠慢，甚至是无心的一句话都有可能会伤害这类人；这类人最基本的需求是了解自我，她们需要时刻了解和体验自己情绪的变化，了解自己真实的需求，如果她们不能了解自己或迷失自己时，就会自乱阵脚，就会用虚幻的想法来欺骗自己，因此，这类性格的人无法直面现实，或者回避现实，宁愿沉浸在属于自己的幻想世界。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 说话的内容和方式体现真性情在与人谈话的过程中，你如果细心留意对方谈论的内容是什么，就一定会获得一些有益的东西。虽然谈话者不是非常直观地透露出自己的信息，但随着谈话的进行，谈话者会在不知不觉、有意无意当中暴露出内心的秘密。从谈话内容里寻找“真心”一个人心中的意思，往往从语言中流露出来。这是想了解别人的人，需要用心去洞察的。因为在通常，人们往往把自己的真实情感深深地隐藏起来，要想了解一个人，就要听出他人话语中的“弦外之音”。通过一个话题探索到对方的深层心理，其方式有两种：一是根据话题内容来推测对方的心理秘密；二是根据谈话展开方式洞察对方的深层心理，以了解对方的个性特征。如果要想了解对方的性格和内心动态，最容易着手的办法，就是观察话题和说话者本身的相关情况。所以说，言谈话语，是了解人的重要途径。但是，在我们的生活中，通常有种习惯性的想法，认为只要从彼此见面谈话的内容和方式上，就能知道对方的兴趣和关心的对象。可事实上，人类的心理问题，倒不见得如此简单。如果要想透过表面的东西去了解一个人的性格特征和情趣，就要从他们的谈话姿态和话题上入手，注意他们的谈论自身感兴趣的事情，就会发现他们所表现出来的某些性格特征，也就是说，他们的一些平日不为人所知的情绪会从某个话题中呈现出来。所以，分析判断人的言语，是洞察人的心理奥秘的有效方法。从一定的意义上说，言语是一种现象，人的欲望、需求、目的是本质。现象是用来表现本质的。言语作为人的欲望需求和目的的表现，有的是直接明显的，有的是间接隐晦的，甚至是完全相反的。对于那些直接表达内心动向的语言来说，每个人都能理解，正常的、普通的人际交往，就是以这种语言为媒介进行的。而那些含蓄隐晦甚至以完全相反的方式表现心理动向的言语，就不是每个人都能理解的了。人与人的差别，大多也就表现在这里。这是创造性思维的用武之地。若能够知一反三、触类旁通，多角度思考琢磨，增加参照物，最后透过言谈话语，发现他人的深层动机，那就说明，你比别人聪明得多。而这种知人的方法，也就是言语判断法。因此，只要事情不符常理，就一定有其特别的缘故。等到一个人的表情尽显无遗后，他的话语也会随后而至。例如，如果一个人说不清楚他想要表达的意思，但是却露出诚恳可信的神色，那么他说不清楚只是因为他不善于口头表达；如果一个人说话时，语气非常愉快，但是脸上却没有相应的神色出现，那么他的话就是违心之语；如果一个人话还没说出口，已经怒气冲冲了，那么他的心里一定是非常愤怒的；如果一个人说话时吞吞吐吐，但是他愤怒的神色却是显而易见的，那么他是在作无奈的忍耐。以上这些不同种类的情况，说话人的真实心理已经显示出来了，这是掩饰不住的，即使他想掩饰，但别人从他的神色上也能看出来。言谈是一个人品性、才智的外露，通过言谈和辨声能够从人的欲望、抱负和经验分析上进一步了解一个人，从而达到窥探对方的内心世界的目的。所以，有识之士能够从一个人的内心焕发出来的声音中，分辨其修养和性格以及当时的心理。这就是一种“弦外之音”，而不是话语表面的意思。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 不同的话题中到底藏着什么…日常交流中，任何一件事物都可以成为我们谈论的话题。在与人谈话的过程中，你如果细心留意对方谈论的内容是什么，就一定会获得一些有益的东西。虽然谈话者不是非常直观地透露出自己的信息，但随着谈话的进行，谈话者会在不知不觉、有意无意当中暴露出内心的秘密。所以，从对方喜欢交谈的话题中我们也可识其人。1.喜欢谈论自己的人一个人如果常常谈论自己，不管是自己的经历也好还是自己家庭的一些事情也好，那么这个人的性格一般来说比较外向，主观意识较强烈，爱表现和公开自己，多少有点虚荣心。如果这种人能在公共场合主动讲话，则说明这个人敢于表现自己，善于向众人表明自己的想法，有影响并领导他人的勇气和魄力。2.喜欢谈论他人私事的人这种情况最常见的是当他所熟悉的人，比如说家里出了点意外或是子女怎么怎么了甚至是别人的隐私，他们往往在与别人谈话的时候会把这些当做自己的话题来叙述。这种人往往具有强烈的支配欲，但又缺乏领导能力，希望通过谈论他人的私事，尤其是他人的隐私、丑事来获取心理上的优越感。一般来说，这种人内心比较空虚，生活上没有什么知心朋友。3.喜欢谈论国家大事的人如果一个人经常谈论国家大事，表明他的视野和目光比较开阔，具有长远的目光和宏伟的规划，而不是局限在某一个小圈子里。4.喜欢谈论生活琐事的人这种人往往是居家型和安乐型的人，他们很会享受生活的舒适和安逸，与世无争，平易近人。他们比较重视家庭，因此家庭关系及家庭生活往往处理得比较好。5.喜欢散布小道消息的人生活中，这种人的表现是两三个人在一起，互相咬着耳朵，传递着一些鲜为人知的小道信息。通常作为传播小道消息的传播者，这样做的目的，很可能是希望引起他人的关注，希望大家都来关注自己，从而满足一下自己不甘平淡的心。这类人爱慕虚荣，唯恐天下不乱，可是一旦出了乱子又很害怕。可以说这种人是十足的小人。6.喜欢谈论与自己无关的人或者名人的人这种人一般内心非常孤独、空虚，没有自己的知心朋友，在他们的生活中，如果不谈论这些，他觉得没有什么可说的。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 不同的话题中到底藏着什么…7.喜欢谈论金钱的人这种类型的人，生活乏味，没有什么追求，缺乏梦想，只知道赚大钱是自己人生唯一的梦想，因此，对于别人会有何种梦想，根本漠不关心。因此，只要他们身上没有足够多的钱，他们就会感到十分的惶恐与不安，而且会有一种被抛弃的感觉。他们错误地认为，自己身边所有的人或事都是奔着钱去的。由此可知，这种人内心其实是十分缺乏安全感的，生活是极为乏味的，即使累积了很多的财富，他还是不能满足，不会生活，更不会生活得很幸福快乐。8.喜欢谈论自然景象的人一般说来，这种人非常注重身体的健康，生活非常有规律。这种人一般身体没有什么异样的病。在为人处世方面，谨小慎微，讲求原则。9.话题不明确的人这样的人分为两种，一种是在谈话中总是不断地转变话题或者是把话题扯得很远，这表明他思想不够集中，说话没有条理，逻辑思维能力很差而且缺少必要的宽容、尊重、体谅和忍耐。第二种是这些人根本忽视别人的谈话，而喜欢扯出与主题毫不相干的话题，这种人怀有极强的支配欲与自我表现意识。如果一个领导出现这种情况，那么说明他在任何场合下都想占据主导地位，表现自己领导的欲望，同时可能还有担心大权旁落的心理负担。10.爱谈学问的男人这种人属于眼高手低，甚至自以为是的人。他们虽然有一定的上进心，但往往不能正确地认识自己，眼高手低而失去很多成就大事的机会，最终只能孤芳自赏。11.喜欢畅想将来的人如果一个人喜欢畅想将来，经常憧憬着自己的生活则表明他是一个热爱生活，爱幻想的人。将幻想付诸行动的人，则说明他们注重计划和发展，实实在在地去做，很可能会取得一番成就。相反，那些只是停留在口头说说而已的人，最终会一事无成。12.随便与人倾诉衷肠的人这种人即便和你相识不久，交往一般，也会忙不迭地把心事一股脑儿地倾诉给你听，并且完全是一副苦口婆心的模样，这在表面上看来是很容易令人感动的。然而，转过头来他又向其他人做出了同样的表现，说出了同样的话，这表示他完全没有诚意，绝不是一个可以进行深交的人。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 不同的话题中到底藏着什么…这种人对一切事物都没有什么深刻的印象，千万不要附和他所说的话，最好是不表示任何意见，只需唯唯诺诺地敷衍就够了。13.突然转移话题在谈话过程中也有这种情况，一方突然把话题转移，提出令对方难以接受的苛刻条件。这种方式一般有两个原因，一是提出方对对方感到不满，存心想为难对方，并想通过棘手的问题挫败对方；还有就是想试探出对方的诚意。提出一个让对方不易接受的条件，看看对方有什么反应，以此来探知对方的态度。这类人说话比较冒进，往往令人产生反感；但是他也是从实际出发，并没有什么歹意。14.试探性的话题谈话一方如果提出一个令对方很敏感的问题，使对方处于为难的孤立状态，这是他想迫使对方作出果断的选择。一般情况下，对方要经过慎重思考才能回答。男女恋爱时经常会用这种方式来考验对方。这样做的目的多半是想探测对方说的是不是真心话，或者想知道对方对自己是否真的在意。15.突然插入不相干的话题当你正津津有味地谈论着一个话题时，对方突然插过来一个毫不相干的话题，这是因为他对你的话题根本不感兴趣。这类人爱忽视别人的谈话，对对方显出不尊重。这类人还怀有极强的支配欲与自我显示欲，所以个性比较蛮横霸道。这类人谈起话来会喋喋不休，一般不喜欢别人插话。话题属于谈话内容的范畴，言为心声，所以你可以从对方对话题的关注程度中判断出他是个怎样的人，对什么感兴趣。在谈话中把握好话题的运用，会增加你的谈话信息，提高你的谈话质量。闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从说话方式看对方个性（1）通过说话方式来判断一个人的个性、品位、素质，是看人识人必不可少的环节。例如很多人都难以避免出席会议或主持会议。有的人长篇累牍、喋喋不休，直到把所有的与会者催睡着了；而有的人可以在规定的时间内完成会议内容，而且使与会者满意而归，等等。因此，在日常生活中，通过与一个人的交谈，不仅可以从他的谈话主题来识其人而且还可从他的谈吐方式来识其人。接下来我们就来具体分析一下：