人人都能成功-20

款。在建立销售网期间，福特有如此的决心，不断促使他想出获得必要资本的方法。首先，他只把车子分配给拥有销售福特汽车权利的代理店，又规定代理店必须接受所分配的台数，同时在汽车送到代理店之前，须以现金预付百分之几的款项。这项计划的最主要目的，是使所有销售代理商都成为福特企业实质上的合伙人，但福特的主导权却丝毫未受影响。换言之，他能在不伤害自己主导权的情况下，调度所需的经营资金。此外，这种方式也具有其它方面的意义，就是使销售代理店无论如何都要为分配到的车子找到买主，此则极易产生工作干劲（动机）。因为若有朝一日，这些代理店想独立经营事业，这种冲劲是绝对不可缺乏的。其次，再列举两名自行车骑士——奥比尔和威尔霸的故事。这两个人便是制造世界第一架飞机，使人类科技迈开大步的莱特兄弟，而什么因素使他们的心愿紧密结合在一起？是何种能力让他们造成全球的首次轰动呢？又是怎样的刺激，使他们发现过去从未有人知晓的控制机翼之秘？即使今天，当时的“首次飞行”仍被认为毫无可能，但致使二人不畏艰辛、超越各种极限，究竟又是何种力量呢？我认为这是他们善于经营自己的内心和人生之故。换句话说，就是能够积极运用巧心及人生，如此成功意志则自然表露于外，井引导他们奋勇前进。莱特兄弟的时代和目前社会是否有所不同呢？当然并无两样，如果真要寻出其中差异，也只不过细节而已。譬如，以今天电脑中的磁盘为例，莫说莱特兄弟对此毫无所识，就连亨利·福特、卡内基与爱迪生也是一无所知。磁盘的由来应追溯至1955年，一位名叫马林·理克尔逊的青年预料电脑时代将急速降临，于是展开研究开发工作，他也是由pMA获得灵感和实践力。初时马林决定在自己家中的地下室制造试验，其工具和材料的投资额为1500美元，而从旁给予协助者多为朋友与某些家庭主妇，他们皆以“合伙”性质参与工作。在他们同心协力、努力经营之下，1960年后期，这项工作所获取的年营业额已发展为4000万美元。已有失败经验的心是否也能灌注成功意识如果一个人能充分了解自己的内心、掌握自我人生，则就如同录音带消音一般，确实将失败记录予以清除；所余留者，为可重新录下更好信息、品质更佳的录音带。有些人能够单独完成此事，但某些人却需要别人的帮助。现在介绍靠自己力量完成这件事情的一个人的故事。虽然一开始是我使他起步，然而方向固定之后，是他靠自己的毅力朝着目标勇往直前。初始，他身无分文、穿着邋遢，甚且三餐无以为继，只要一有工作机会，不管薪资如何微薄，他都会尽力争取。最后他来到我这里询问有关就业方面的事情，劈头就说：“只要有睡觉的地方、有饭可吃就好了。”——在这个金钱泛滥随世界，竟然仅满足于如此的生活要求！因而，我忍不住问道：“靠饭票居然就能满足，那你对自己的人生抱持何种看法呢？”他以空洞的眼神注视我，然后吞吞吐吐他说：“请不要开我玩笑！”“我是很认真的，无论任何人都可能拥有某些财产，若能善加利用，就可将财产化为千百万美金。”他叹息一声：“何谓财产呢？如今我的口袋只剩下一个5分钱铜板。”“你应该极力保持积极的心态。”我说：“如此即可获得无比重要的财富，如果你有疑问，不妨与我共同研究。首先，把你所拥有的技术列出表来，请坐下吧！这样比较好谈话。以前你从事过何种工作呢？”据他自称，不久之前他是一名厨师，再前则为推销员。作为厨师，其手艺尚可，但若为推销员，不免失之落伍。而正因推销工作的失败经验持续缠绕着他，造成他至今依然无法冲出的障碍。我必须帮助他击破使自己受苦的“心石”。于是我提出建议：“不要再回顾昔日自己所做过的事情，而应以开阔的胸襟展望未来。”我们沟通了一段时间，在这段时间里，我的心思显得十分忙碌。我一面询问他，一面则想着新开发成功的烹调用具——对家庭主妇甚有助益的新型烹调器具。我的思想如万花筒般转动——能够边谈烹饪边实际表演，可能成为优秀推销员的男性——想到这里，我突然悟出一个结论。“某家生产新型铝锅的公司希望拓展销售网，你是否愿意争取代理权呢？”我如此询问。“这种锅子具有许多优点，可是唯有实际使用才知其妙用无穷，人们一旦知道它的用途自然就会增加销售量，相信若有任何一名家庭主妇可免费又自由地使用铝锅或煎锅，则必然会很高兴地邀请邻居太太们参加家庭烹好会，届时即可由你亲自操作示范此种铝锅制作菜肴的过程，等烹饪会结束后，你可以接受整套的订货。依照我的估计，如果有20名妇女参与聚会，那么应有过半数会购买。其中几人或许也想于自己家中举办同样的烹饪会。如此一来，你的工作就会自然地维持下去。”“虽然这是很好的意见，但..”青年阻断我的话：“眼前问题尚未解决，今夜我将宿于何处？在何处用餐？我又要从哪里获得漂亮衬衫与新西装。总之，在开始工作之初所需的资金究应如何筹措呢？”他的声音有些激动。这是因为他尚未充分了解自己内心所有的潜能，因而提出的典型疑问，更是不敢面对愿望，只一味列举障碍的表现。“现在你最需要正确的观念..”我以冷静的语气说：“..帮助你寻获真切急需之物，即使不能确实获取，也可导出其它方法，不管如何，你必定可以达成愿望。至于另外无关紧要之事，可暂时搁置一旁。”紧随着我话中语意，这位青年脸上立刻浮现憧憬理想的神情——亦即具备积极的愿望（目标）。因而，我准备进一步使他建立完整的心态，但此后一切皆需他依赖自己的力量前行。不久，我从他的人格特质里发现某种耀眼的光芒，由此，我觉得为他仍是值得冒险一试。后来，我将他带回家中，让他使用我的客厅，且提供餐食，并以我的信用卡付帐，让他在马歇尔·菲尔德的店中购买货物。此外，他购买一套烹调器具时，我尚且担任他的保证人。他当推销员的第一个周未，即赚取将近100元美金的利益，第二周未更提升至接近2倍之数。一段时日之后，他开始主动学习“pMA计划”，同时雇用许多人加以训练经营。他井未花费多少时间灌输教育，所有员工完全接受成功意识，他们不仅于工作各方面发挥所长，也将他推向功成名就的高峰。曾经那样贫苦、无奈，必须承受饥饿的地，4年后竟然拥有400万美元以上的财富，而他新获得的“充满成功意识之心”也使他完成“家庭现场示范销售法”。利用这种销售方法，其一年所赚取的利润高达1亿美元以上。今天，许多优秀的超级推销员仍隶属其公司。愉悦钟声响彻云霄的时刻每当别人展现自己潜能并充满成功意识的时候，或是别人帮助自己得到成功意识时，我都会感觉仿佛天上响彻愉悦的钟声，仿佛又诞生一个剪断由自己想象力所形成可怕束缚的灵魂..我于本书开头曾经说过，应该好好掌握自己的心，为自己人生赋予崭新生命，以发掘不受拘束、真正的自我。相信你已相当明了其重要性。请你再回想前面所提到的，建立独立国家之初最主要的为何？现再将目标转向人口众多，几世纪来一直受到英国支配的殖民地——印度，以及对抗殖民政策不遗余力的穆罕默德·甘地（1969—1984）。你可以想象既没有财力，也没有家，甚至没有衣服可穿的甘地，却拥有比总合大英帝国更庞大的财富。这种财富也就是能够正确控制自己心志，并且针对本身所选定之目标勇敢迈进的思维方式。他的伟大之处在于将印度由受尽外人驱策的境地带往自由路线，并在到达目的之后方才瞑目。甘地与我为友，我们经常共同讨论“pMA计划”，他也盛赞此计划的优越效能，因此，我的“pMA计划”（书版）在印度也拥有广大的支持者。其中我一再强调，你的愿望不论有关财富、别人的幸福或者二者兼具，都是大有达成的可能，然而首先必须明白一件事情，亦即必须深切认识自我，且需了解除非相信自己的思维、心力，否则没有任何能够超出这两种力量的新力量。心中城堡应该建筑精神的城墙为要引起诸位的注意力，我刻意使用“城墙”这个名词。在心中筑起“城墙”原非好现象，这里的意思是害怕、畏惧之心，是充满借口或逃避的言词。如此作法往往无法开拓视野，遥望远在地平线那端的事物，绝难达成理想目标或获得成功。然而，我在此地所以使用“精神城墙”一语，却未含有否定之意，乃是指人们偶尔也应退到某个“特定场所”，并期望在此造就一位更完美的自己。凡我所认识的成功者，皆能以某种方式在自己周围建立一堵“精神城墙”。我本身也曾尝试过此种方法，同时自认已能掌握其功效。“城墙”的作用如下所述：试在心中描绘一座世纪古城，中央高塔为主堡，外面为城廓（外围），城廓之外有一道围墙，算是防御设施的第一线。如欲接近城堡，必先翻越这层外墙。倘若心中所筑的“城墙”过多，便没有人得以顺利前行，又怎能与位于“主堡”的心相结合呢？因此，这堵围墙是供你过滤周围的人，为自己采取最佳防护措施，而决非就此与外界完全相隔。再筑第二道“城廓”后，除非某人与你有着共通之处，能够与你分享某种事物，否则他也难以穿越此墙，与你再做深层接触。“主堡”居中，是最重要的根据地，虽然面积不大，但与外界隔绝，是沉思冥想的最佳处所，也是发现问题本质、找出解决方法的源头。遗憾的是，许多人弃守这块清静之地，以致使思考陷入一片迷茫。将心留置“主堡”之内，无论思索任何问题皆可得明确答案，诸如“自己能够有何成就”一类的问题，再也无法迷惑你的心。他日自堡中走出，遇到外界种种事物的困扰时，自心中必定高声呐喊着：“事情终究得以解决！”同时，经由实践力行，势必达成目标。然而在此之前，则需要寻一静僻之处，以试图冲破使你思考中断的障碍。如此数次往来于实际时空与精神堡垒之后，周围环境对你已不再有影响力，自能集中精神，致力于预定人生理想的实行。许多著名的成功人士皆经历如此过程，笔者本身也曾亲身体验，足可用以说明促使那些人成功的力量究竟为何？这种力量即是效果卓著的“精神复健法”，也是对思维、自信与信念赋予新力量的技术。我在本书中再三强调的目的，完全在于帮助诸位读者解开“大秘密”。而这种秘密相信已经通过第一章强有力地描绘出来，且正因你的浏览逐渐融人于潜意识中，并深印脑海。成功的秘诀①1.如果你想在人生舞台上扮演成功者的角色，必须知道自己的目标，同时要能完全掌握自己的心态趋向，拥有认为这些事物都属于自己的确实信心。明白此理，就可不在乎来自外界任何可能使自己的勇气受到挫折的影响。2.针对孩子，“权威者的声音”绝无法使其了解自我。即使是一位已“作恶多端”的孩子，若能给予启发，告诉他本身尚具有很大潜力，则往往可让他转向为诚实并且成功的人生。3.人生经常发生痛苦和使人失望的事情，但如果能充分认识自我的潜能，便可创造成功意识，且绝无失去的可能。4.一旦成功意识根植于心中，其与是否受过正规教育并无关联，当心灵机能达到某种程度，眼前便能浮现极欲追求的目标，同时发现实践理想的方法。诸如：汽车时代的先锋者与现代制造电脑零件的前导者皆为显明例证，这种使心灵发挥迅速、有效作用的原理，将是永远不变。5.就算是一位被彻底摧毁的人，倘若拥有十分强烈的成功意识，也能成为一股唤醒失意者内心的伟大力量，令成功的可能性起死回生。6.通常，为达到成功而缩小失败意念的态度，都会从一个人心中扩展到他人内心，因此影响所及面极大，尽管无数人的思想皆各有差异，但却共同拥有一个远大目标。7.你可在心里建立三重钢铁般坚固的“精神城墙”，而在这墙内，你的心会重新认识自己，并能吸收自己想引进、具有建设性的良好意念。不仅如此，对于负面的干扰也能强有力地加以阻绝。在主堡内，你可经常以新的气息灌注于信心及信念上。2.封闭过去的门扉转祸为福当你遭遇挫折、失意之际，应有“过去的便过去了”的想法，重新收拾心情再以宽阔心胸朝向未来，如此即能扭转败势，使幸运降临身旁，让人生迈向康庄大道。财富与心灵平静相互之间具有密切关系。不论所从事的工作水平如何之低，成功都会隐伏内心，期待崭露头角的一天。一般而言，人人具有实践理想，使工作产生附加价值的能力。因而，平日我们即应积极开发这项天赋潜能。记得我仍是个美国福吉尼亚州的贫苦少年时，某日我尝试投资25分钱购卖彩券，奖品是一匹马，对亟需劳动力的农家来说，马匹的价值十分昂贵。于是，我终日期待开奖日得以高中头彩。幸运之神相当眷顾我，我如愿以偿地得到一匹结实漂亮的好马，周围的朋友钦羡地同声赞美。在欢欣的情绪之下，我将这匹马牵回家并暗自庆幸自己的运气。们事实真是如愿所行吗？其实不然。我小心翼翼地将马牵人马厩，然后把燕麦、玉米、稻草等，凡是马喜欢吃的食物都拿出来喂它。然而，当天晚上，马却踢破厩门逃到河边喝水。相信只要对马有所了解的人都能想象得到，马若喝水过多可能死亡，这匹马就是在这种情形下暴毙的。后来，伤心欲绝的我将马的尸体运回家，而且花费5美元埋葬它，想来真是懊恼不已。但由此我也获得一次失败经验的教训，再也无意于参与相关的赌博活动，自此安份守己地赚钱度日。数年后再回忆此事时已无悔意，反倒认为幸运女神在我左右。现在我将告诉诸位一个惊险故事，它几乎扭转我的人生方向。在故事中，某人因追逐新闻而死亡，我也不得不放弃绝佳的创业机会而隐居。这究竟是怎么一回事呢？请听我慢慢道来。当我刚完成《个人成就的科学》的初稿，正寻找愿意将之付印的出版社时，我接获爱荷华州堪顿市的《新闻日报》顿·R·莫烈特社长通知，邀请我与他合伙且兼任业务经理。此外，发行这本书头版所需的资金，也获得US钢铁公司董事长艾尔博特·H·克拉利应允提供。当时US钢铁为世界最大企业，克拉利董事长要公司每位重要干部都购买我所写的书，当我听到此消息时几乎得意忘形。就在此时，《新闻日报》的莫烈特社长正为揭发走私者与警察间相互勾结一案，积极展开新闻追踪战。就在莫烈特社长引荐下，我们两人约定前往拜访克拉利董事长的当天，一名警察和几名歹徒突然攻击莫烈特社长，并开枪将他打死。所幸我尚未与社长碰面，否则依我俩交往密切的情况来看，歹徒畏惧罪行外扬，势心斩尽杀绝，那么我也难逃死劫。事后，唯恐歹徒追杀，我不得不销声匿迹。直至一年后，人犯被逮捕、宣判，我才能恢复原本活跃的人际关系网络。但US钢铁公司的董事长却在这段期间病亡，于是我的计划全成泡影。在我隐居期间，不仅浪费了宝贵的时光，书本付粹的计划也全部停顿。因而，我只得退回原出发点，但是我并不气馁，决定振作精神再从头起步。结果幸运之神又一次眷顾我，让我另遇贵人相助。关于此事的经过极富戏剧性，足可写为一本书，但我希望留待其它机会再告诉各位。直至今天，我仍不断回想，如果当初并未发生枪击事件，完全依照董事长的建议，在US钢铁内部分发《个人成就的科学》一书，其结果将会如何呢？以后我是否会成为大企业所利用的工具呢？根据我的个性，若某家大企业忘其本身应有的使命——亦即为人类建立更美好社会时，我就会给予严厉批评；但当我身为此企业的职工时，自然就不可同日而语了。“时间”是一名优秀的魔术师当你将痛苦的经验、失望及挫折加以关闭，则优秀的魔术师——“时间”即可于刹那间将其消灭殆尽，取而代之的将是获得成功和幸福的机会。克努特·哈姆生为挪威移民，初到美国无论做任何事情皆遭失败。在绝望之余，就把自己的痛苦经历写成小说，书名为《饥饿》，却设想到这本书为他赢得诺贝尔文学奖（1920年）。哈姆生痛苦的经验反而为他带来财富和名誉，这是他昔日所始料未及的。哈里·s·杜鲁门尽管他所经营的男性衣料品店面临倒闭的恶运，但若当初他就此颓丧、灰心，替自己盖上失败者的烙印，相信后来绝对无法贵为总统。另外，还有一个类似的例子：一家汽车用品店即将倒闭，老板为挽救事业而降为修车技师，却仍无伯乐识马。在不得已的状况下，他只好变卖家产还债，随即投效军旅，加入与印第安人争地的战争之中。初时，他因战功晋升队长之职，继之却因战绩惨烈而贬为一等兵，直到退伍之际，仍无升级的希望。失意地回返故里后，巧遇一名温柔贤淑的女子，于是他谈了一场轰轰烈烈的恋爱。不料新婚未久，妻子便去世了，命运又再一次打击了他原已脆弱的心灵。迭遭厄运的他再度出击，选择律师为业，却因不善争辩及交际，而再次步人败途。之后，他注政治方面重振旗鼓，同样遭遇数次竞选失败的挫折，终于在坚韧不屈的毅力支撑下当选总统。这样的结果真是事前所无法预料吗？其实并不尽然，如果他在遭遇一连串的挫折后，像戴着脚镣的囚犯般，让失败和绝望充斥内心，事业受其牵绊，毫无发展生机，则可能一生都无法当选总统。有许多人经常缅怀过去的成功与失败，实如为过去的灵魂所控制的囚犯，永远不能跳脱时空所限，而生活于失败的阴影下。相反地，这个人却把失败切切实实地抛弃，同时不再留恋回顾，所以他的成功并非奇迹或偶然，而这也是任何人都可获得的特权。这个当选总统的人，只不过善于利用罢了。若他没有运用此项特权，相信也绝无法完成留芳千古的伟业。至此想必你已猜出他是何许人，是的，他就叫作阿伯拉罕·林肯。尽管人类无法完全看透生命之理，却也勿需过度悲观；每遇痛苦与挫折时，请牢记“塞翁失马”的故事，上天必定为你敞开另一条道路，由积极的态度收拾破败的残局，视其为经验之一，日后必有成功之时。在此，给你一个建议：“人生际遇变化莫测，应尽可能多加把握。”你是否尝过失恋的滋味？它带给你心碎不已的感觉吗？当你觉得世间毫无意义可言，有没有想过吞服大量安眠药把一切结束？这个世上再没有足以替代的人吗？内心深处的“主堡”中，是否认为这些事情绝无可能？我个人也有这方面的经验，如今回忆仍觉心痛。相识之初，或许是因“爱之深，责之切”的缘故，我经常和她发生争执。某日，在一次激烈争吵后，她愤而离去，不久便传来她与旁人结婚的消息。5年后，她的丈夫自杀身亡，看来夫妻关系并不圆满。后来间接得知，原来是丈夫不堪与太太之间长期不断的精神摩擦，以致选择自杀一途寻求解脱。而我在经过那一次痛苦失恋的创伤之后，终于遇到心目中理想的对象，也就是我目前的太太。当我获悉其遭遇后，不禁想道：“如果当初我和那名女子结婚，那么现在的我又将如何呢？”想必也可能是受尽析磨之余选择死亡吧！“逆境中应含有与逆境旗鼓相当或更大利益的种子。”你一定要记住一点——即使具有被一般人视为“不利”的条件，也必然可使此不利条件逆转为造就你成功的“恩惠”，且实际上，更能以具体方式实现恩惠。前面我曾说过，爱迪生几乎没有接受正式的学校教育。设立保险公司而扬名的克里曼特·斯通也只是高中肄业。由此可知，有许多人从来没有接受过完整的学校教育，依旧可获得成功。就此点来说，没有接受教育并不见得为不利条件，换言之，主要是看个人是否肯发奋努力。少年时期的爱迪生，曾因家境穷困而在火车上兜售商品。某日，同行一位少年见其瘦弱可欺，便拿起糖果、商品往他头上丢去，不巧砸伤爱迪生的耳朵。自此，他再也听不到人世的嘈杂，成为一个失聪的孩子。或许，爱迪生可以嗟叹造物弄人，背负失去听觉的痛苦终其一生。然而他却未向命运低头，另行开创绚丽的人生。在我拜访爱迪生时，发现他依赖一个相当老旧的助听器与我交谈。当两人谈话渐人佳境后，我冒昧地问道：“你是否觉得听力障碍对你的人生过程而言，是一个极为不利的条件？”爱迪生却缓缓答道：“听力障碍非但没有对我不利，反倒为我带来更大的好处。因为我听不到外界的干扰与纷争，结果反能静听‘内在的声音’..”听完他的话，令我感慨万千。建议追求心境平安者要谨记他所说的“听内在声音”这句话，仔细咀嚼并用心体会。原来，他体悟到化残为美的优点，配合蕴藏内心的一股神秘力量，充分发挥自己的能力。他觉得能从自己内心听到“无穷睿智”的声音，确实他也由此获得许多旁人所无法意料的事物。为提高你的斗志，再一次提醒你莫忘“逆境中应含有与逆境旗鼓相当或更大利益的种子”这句话。谈失败则会遭来失败，说成功即会获得成功有一次，我曾对3万名男女做问卷调查，试图了解其面对失败的承受力。从这次的调查结果发现，大多数人仅因一次的挫折而失去重新出发的勇气。此外，有许多人在尚未了解得失之前，即因惧怕遭受失败而半途而废。这种人尽管拥有高度的理想与目标，却极易受到细微因素之影响，以致轻易地放弃成功的机会。这使我明白失败并非环境所造成，乃是由人们过去长期背负的挫折所形成。人们并未关闭记忆的门扉，反而一有机会就由此退缩，自然再次品尝挫败的滋味。在这些人中，理所当然的不可能有福特、爱迪生一般的成就。有些时候，我会不自觉地想起亚瑟·德西欧。他虽是富家子弟，却以散尽家财而失败的德奇奥佳为戒，致力护卫父亲遗产，进而建立举世闻名的声誉与地位。亚瑟的父亲从事移动房屋促销工作，事业起步未久即因故死亡，当时亚瑟仅20余岁，尚未经历商场风浪，如此继承父志当然遭遇重重难题，相信普通人遇此情况必然弃械投降，草草结束刚奠下基础的事业，另谋高就及发展。但是亚瑟却毫不气馁，在印第安那州爱尔科哈特市的汽车房内，日以继夜地努力，开始拓展他的事业。亚瑟陆续设计许多小型、简便的移动房屋，适用于运输一途。当然，他事先曾对市场做过调查，发现人口结构以新婚夫妻及退休夫妻所组成的家庭比例最高，而这两类家庭恰是购卖移动房屋的顾客层。于是亚瑟紧紧掌握这个方向，针对市场需要，精心设计适合此二类家庭的移动屋，因此奠定成功基石。另一方面，亚瑟对经营与行销两方面进行改善，他采用美国“通用”汽车一贯的经营方式，依循市场频频变更、设计移动屋的型式，同时建立严密的销售网络，规定各代理商必须陈设4种不同型式的移动屋，鼓励彼此竞争，借以提高销售业绩。因此在4年之内，其营业额增长率提高了15％，4年间获利远超过500万元美金，使亚瑟摆脱困境，重登成功之阶。