人人都能成功-26

尽管如此，我仍如同班池或其他人一样，具有希望不再贫穷的意识，而对于此点我本身相当了解。记得孩提时代，曾因家境非常敏感，这是一种很自然的反应。如果你也能够回顾小时候受到的影响，并探讨那种影响对今日的自己产生了多大的关系，相信必定很有用处。下面所列举的问题希望你能以认真的态度回答，同时在认为相当的部分打上一个钩。[奇书网|Qisuu.Com]①衣、食、住是否很丰富？□是□否如果答案为否，则所谓不丰富是以何为准呢？□以世间一般人的眼光为基准□与附近特定的人比较□其它根据自己所订的基准②是否有父母等能够对人生造成影响的人，因对你的评价不佳，以致使你产生不如兄弟姐妹或朋友的意识？□是□否③当你恶作剧时，有否被说成是个坏胚子？或只是针对行为本身作评论？□是□否④如果被认定是“坏孩子”，有无就此自暴自弃并继续不良的行为？□是□否⑤因为充分地接受过读、写、算三项教育，日后并未有自卑感？□是□否⑥是否因身材太高、太矮、太胖，以致认为自己常为引人注目的对象？□是□否⑦对于容貌方面，是否认为自己长相丑陋，或有无残障的现象？□是□否⑧小时候的家庭气氛如何？是否曾相互反目？或令人忧心之事不断？□是□否⑨父母在孩子面前是否经常吵架？□是□否L在某一定期间有无被别人当作“冤大头”？或遇任意支使自己的人？□是□否在游戏或社团中是否喜欢当领导者？□是□否小时候虽然有过这种意识，但是否拥有成功指向的目标，例如——“想居住在像约翰先生一样的大房子”或“想找一份和伯朗先生同样能经常四处旅游的差事？”□是□否父母是否培养你的责任心？或任何事都担心你做不好而不让你做？□是□否是否曾觉得因凡事都必须依赖自己，因此认为无论发生什么事情，都无人真正关心自己？□是□否如果能回答上述的各项问题，即可了解因过去所发生的某些情形，自然而然地表现在你目前的行动中。但我并非提醒你必须记挂往事；相反地，我希望你能将盘踞于内心的阴影永远驱逐，将可能危害你的一切障碍扫除。但另一方面，有的时候明白自己受到过去的影响，就较能满足于目前经常鼓励自己的生活方式。譬如，我是一个在最恶劣、最穷的情况下成长的人，因此，我深知在长大成人后仍一直受此影响。所以，有一段时期我才会开两辆劳斯莱斯汽车，或把所谓大富翁可能做的事，都完全加以尝试，以借此获得莫大的满足。推销员如同在推销目己在整理归纳“PMA计划”的原型期间，我是靠训练推销员来赚取生活费用。当时大约有3万名以上的推销员拜于我的门下，他们在接受训练后即投入这富于挑战性的工作中。我对参加研习会的人所教授的第一件事为：不管是哪一行业，在推销之前，必须先将商品推销给自己。换言之，即使自己熟悉这件商品，以便能对顾客说出充满信心的话；此外，自己也必须确信，这种商品是“非常优良的”。纽约寿险公司的干部曾经把一名有怪异症状的人送到我的研习班，据说此人在那家公司已服务了30年以上，销售业绩一直保持名列前茅，但最近业绩却突然大跌，且原因不明，不仅他本人不知道，外人更无法猜测，因此公司就邀请我去诊断那一名“病患者”。于是，我决定和那位推销员一起外出观察他的工作情形，不多久，我就掌握了他的基本问题。原来他在这个行业工作了30年，如今正在担心以他的年纪从事推销工作是否已不适合，他不断地重复自己的年纪，其恐惧感已提升至产生神经衰弱的状态，自信心也已丧失殆尽。他认为自己已经“不行了”，也做好随时会被顾客拒绝的心理准备。“自我”可谓完全消沉下来，在其尚未听“不”的声音之前，内心就期待着“不”这个字。因此，若要击倒他，再没有比这方法更有效的了。回到办公室我就告诉他说：“能否请你帮我找来一副重听者所使用的喇叭型旧式助听器。”“我的耳朵并没有毛病啊！”他抗议。“不错，甚至可说你的听觉还非常灵敏，顾客尚未说‘不’你都听到了。所以，我要使你的听力消弱。往后你在接洽生意，当对方讲话时，就将助听器塞在耳朵里，即使对方说出‘不’，你仍然要佯装没有听到而继续表达自己的意见。”经过一阵交谈，我也证实了我原先的想法——他从不采取强销的方法。不久，他就找来一副相当大的喇叭型旧式助听器，同时果真戴着它从事推销。结果，第一星期在9名准顾客中，6名与他订立了合约；第二星期，他和12个人会面，其中的8人也订了合约，这是过去所没有的记录。他的自我已经逐渐由“不”回到“是”的习惯里。一段时日后，他就不再使用助听器，并且自此以后，其工作即愈来愈顺利不再发生任何问题。我的听力相当正常，但对于听力障碍却非常了解，因为我的儿子普烈一出生就没有耳朵。为了要隐藏这个事实只好将头发留长，不料同学们却嘲笑他的长头发，这件事大大损害了他的自我，因此我决定把他的头发剪短，并告诉普烈：“如果同学们了解了你没有耳朵，对你会有很大的帮助。”果然不出我所料，同学们此后不但不再嘲笑普烈。且对他很好，他自己也变得和正常人一般，几乎不在意此事。汤姆斯·爱迪生完全不在乎自己听力障碍的态度，带给我相当大的影响，我从来不曾看过他露出困惑的神态，或失望的表情，他对此的说法是：“我的自我皆由我自己所控制，不会荒芜，不会受到限制，完全根据我的命令行事。”通过重建自我而致富的烈易·甘立夫我曾经开出几副使别人重建自我的“处方”，当然存开“处方”之前，首先必须对这个人有充分的认识。因而同样地，你若想为自己开药方，就需先对自己有一番审视。希望你能深切明了自占以来即存在的，名为“认识你自己”这个原则的重要性。有时候，人会因为太早退休以至于使日后的生活变得不安定，烈易·甘立夫即是一例。他是“PMA计划”的老用户，在芝加哥经营一家凯迪拉克汽车的代理店，拥有不算少的资产，所以他决定休假一年，同时将店暂时关闭，据他说他需要“休息、充电”。然而，一年时间尚未结束，他便逐渐感到厌烦，不久他开始寻找其它凯迪拉克的代理店有否待售的车子。但发现全不合乎理想，如此过了半年，他的存款因为这段停止工作期间的费用而大幅下降，正当此刻，他又重新使用“PMA计划”。在此之前，烈易夫妇过着平日有佣人侍候，出入有高级轿车的豪华生活。但当时，却必须将所有佣人辞退，三餐也得由自己动手。据说，某一天烈易在地下室洗衣服时，突然想到在“PMA计划”中曾提到的“过失”，他发觉自己亦犯了相同的过错，因此不仅未替自己带来财富，反而招致贫困。原来他在抑制自我。恍然大悟之后，他就很兴奋地来到我这里要求从事个人咨询。当谈话结束时他问我说：“我现在应何去何从呢？”我听说他太太很早以前就想要一件貂皮大衣，那件大衣的售价是3000美元，虽然他开的是凯迪拉克汽车，但却相当老旧，其身上衣着亦然，于是我就说道：“烈易，请给我纸和笔，我要开给你一副能获得财富的处方。”因而我即在纸上列了4个“药方”：其一>前往邻近的凯迪拉克代理店，将目前的车子折购一部自己喜欢的新车。其二>到市区的高级毛皮店购买貂皮大衣，即使3000_美元以上也必须买下，然后请店员装人礼盒中。其三>到服饰店订制五六套高级西装，再配合购买衬衫、领带和皮鞋等。其四>把貂皮大衣放置于凯迪拉克新车内，再雇用一名司机，并嘱咐他当你外出时，就将新车和大衣送给你太太。最后我又写了一个附注，内容为：“立刻实施这4个步骤，完成后再来找我。如果还有需要，我会再帮你拟定另一个计划。但我认为有了这几个处方，对你已经很足够。”而当新的凯迪拉克与貂皮大衣送到他太太那儿，他太太起先似乎是拒绝接受，但司机却把汽车钥匙交给她，然后立即离开，大衣则放在车座上。他的太太终于打开大衣并且试穿。发现确实是几星期前所看到的那件漂亮大衣。突然间。她觉得一股信心和幸福感油然涌出，烈易也同样地感受到了这神妙的一刻。尽管这件事听来似天方夜谭。然而这却是千真万确的事实。此后不多久，昔日在甘立夫家里工作的厨师和管家，就又回来要求恢复以前的工作，甘立夫太太丝毫没有犹豫地答应他们的请求，并随即邀请人内。另一方面，烈易的朋友也打电话来告诉他：“在巴的摩尔可能买到凯迪拉克的代理店。”于是，他立刻展开调查发现是一笔非常合乎理想且难得的生意，然而却需要15万美金，这个金额对他而言是一个很大的难题。但是，他的自我并未就此屈服，他告诉自己说：“无论如何，绝对会有人愿将钱借给我。”第二天，他就去拜访一位非常富裕的朋友，因为此人过于富有，烈易从前常因此而感到自卑。但这次不然，先前的强烈自卑感已消失无踪，他抬头挺胸地向对方要求借钱，同时说明是为了恢复工作以致需要15万美金。“好的”，那位朋友打断烈易的话。“不必说了，听到你要重新工作使我感到很高兴。你所做的生意每一次都能获得相当多的利益，这些钱就算是我的投资吧！”他交给烈易15万美金的支票，然后叮咛说：(奇书网-Www.Qisuu.Com)“等到有盈余时再归还。”于是，烈易·甘立夫再度拥有了凯迪拉克汽车代理店，而且业务一帆风顺。但有一件事情则令他觉得失望，亦即我对这次如同突然走运似的现象并未表示惊讶。我告诉他：“这是因为我已目睹了数百次同样的现象，因此一点都不感到惊异。”但我不可能不觉得兴奋，因我亲眼看到成功意识PMA又再一次取代了贫穷意识NMA。而拥有成功意识必然能够激发成功，它的关键在于自我，是由充满信心的意念和适合自己的手段所支持的自我。当烈易回去之后，我的表情才转为轻松愉快。描绘自我的形象，做第一次的处理在人生中经常会遇到仅仅有一次的决定性场面，而这种场面通常都与别人有关。因而有。时候必须将场面安排得富于吸引力，以便设法说服对方。如果你与对方甚为熟悉，你就可运用自己的力量使其看到想看的景像，即使你与他并不熟悉，也可充分看清场合之重要性，以描绘一幅能够吸引对方的图画。我个人有一段期间也曾意志动摇，现在即为各位叙述当时的情形。我与报社社长敦·梅烈特的关系前面已经提过，因为他被射杀，以致我的第一本书延期出版的事也曾详细说明。但这件事情也成为一个契机，使我的大企业得以未被贴上“御用商人”的标帜。前已述及，为了躲避那些可能怀疑我与举发走私有关的杀手，因而不得不离开那个城市。在逃避的过程中，我的心绪自然无法平稳，因此，我开始对自己的才能失去信心。但很快地，我就察觉到此种危机，于是我下定决心要好好把握自己，把恐怖的束缚排除。因US钢铁公司的葛那利董事长（曾任法官）病亡，所以我必须再寻找新的出版社，从头在自己所不熟悉的行业里摸索，对可谓是无名小卒的我而言，这件事情并非那么容易达成。然而，随着自我的重新站立，成功意识再一次清楚地在我的内心拾头，我听到有某一个发自内在的声音对我说：“到费城去寻找出版社。”虽然我完全不认识费城的出版商，但那个声音却不断重复地提醒我。因此，我就带着50美金搭车到了费城，这是一个属于教友派的都市。到达之后，我即根据行业翻查电话簿，想找寻一天1美金或2美金的便宜旅馆住下来，而此时究竟又发生了什么事情呢？希望你能仔细地阅读这一段，因当时所发生的乃是过去所提过的例子中，最令人感到惊奇且能够改变人生的“大秘密”的启示。在翻阅电话簿时，我内心的声音（也可说是思想或灵感）又再度响起，这一次的声音变得出奇的大：“不要找便宜的旅馆，应到市区内最好的旅馆住进最高级的套房。”我合上电话簿眨了眨眼睛，尽管我的口袋里只剩下35美金，但却无法违逆内在的命令。我拎着行李挺着胸，前往市镇上最大、最好的旅馆，同时要了套房，一天的宿费是25美金。当我在往宿登记簿签名时，我有绝对的信心认为自己的选择是对的。因为自我与信心正逐渐在我的内部膨胀，虽然那时候未想到“大秘密”这个名词，但我却可以深刻地感觉到这种东西在紧紧的攫住我。那时，服务生的小费只需25分即可，我却给了1美元。当我坐在豪华舒适的室内时，又听到那个声音以更大的音调对我说：“如果住在廉价的旅馆中，你的意志将会受到抑制，因为在那种环境下想与出版社洽谈，对你来说是非常不利。此刻，你需要的是一副‘自我推进装置’，而你将可从这间豪华套房里获得它。现在你的心中只能想积极的一面，如此就可为你带来成功。准备好了吗？首先把有财力出版你研究成果的人，尽可能招呼到你的意识中，再将那些人的名字联想起来，然后立即和他联络，把你的希望告诉他。”我片刻都没有迟疑，马上思考能够替我出版书籍者的名字，经过3个小时的不断反复思考，我的脑中已变得一片空白。突然，一个人的名字跃人脑海，我立刻知道他就是我所要找的人。他乃是康涅狄格州店公司的亚尔拔特·路易士·皮尔顿先生。对于皮尔顿先生我个人几乎一无所知，仅了解他曾出版了一本《意志力》，同时几年前也曾在我的杂志《黄金规则》刊登那本书的广告。尽管如此，我也毫不犹豫地立即寄出快信给他，内容是我想把出版与《人生的成功法则》有关的研究成果殊荣归与他。两天后我接到一封电报，信中通知我为了和我会面，皮尔顿先生已经在往费城的途中。果然不多久，他就被引到我的套房内。我永远无法忘记他乍见我时的表情及所说的话：“啊！如果是住在这种套房的作家就必然错不了了。”原稿共有1800页，重约3公斤，我把它交给皮尔顿先生，他坐下来开始翻阅，大约过了30分钟左右，他才将稿件合上，并放在桌上说：“我决定要出版这本书，同时依照规定付给你版税。”他叫人拿来一部打字机开始打合约书，中途他抬起头来问我：“是否希望先预付部分版税？若要的话，我现在就开支票给你。”我以若无其事的态度回答他说：“多少都无所谓，你看着办好了。”但实际上，内心却希望能与我所想象的同样，而结果也真是如此。“500美金可以吗？”“可以”数月后这本书终于问市了。共有8卷，不久书名又改为《成功的法则》（Thelawof Success）.. 。从订立合约当天至印刷推出市面，儿个月的时间内部使我觉得充实，也因此而让我恢复了积极的人生观。我的成功可说是相当地得来不易，为了能使本书的读者不费周章地就可获得积极的心理准备，因此“拿破仑·希尔财团”推出了为数颇多的书籍和各种不同的计划。或许有人会感到疑惑，我是否接受了某些眼睛所看不到的力量指引呢？我倒认为这是基于某种外在的力量产生的作用。我的信念与心反应非常敏锐，可用以超过物理层次的波长归于意志来表现。而这件事情可说丝毫不具神秘性。总之，乃是这样做法就会变成这样的原因与结果的问题，其中不过是结合原因和结果的过程未被解明罢了！只要有心寻找必能找到“自我推进装置”提升自我的方法非常多，虽然无法明了其内容的真相，但外表却非常清楚。下面举出某些可普遍利用的例子，你也可从中找出适合自己的方法。据我所知，有许多保险公司的业务员都是依赖我的计划而获得成功，以下即列举一名男士成功的实例。他出入皆以高级轿车代步，而其“自我推进装置”与一般人稍有不同，乃是属贵族运动的高尔夫球，他经常以炫耀的方式将一套高尔夫球杆放置于车中。他藉此种方法以使人形成自己为高尔夫球场的常客，且做好随时可前往球场的印象。这种印象不仅对自己，也对着别人，我不知道如果他没有以此种方式来表现自己的成功，是否果真就无法获得成功。然而，以豪华的高尔夫球套作为自己的“推进装置”是一明显又勿庸置疑的事实，而实际上，他也成为一名大富豪。另一位男士则是经营一家保险公司的代理店，他的手指上经常戴着8克拉的钻石戒指，当与顾客交谈时，那一个戒指似乎扮演了“魔杖”的角色。他在麻州谬特尔寿险公司的代理店中，业绩总是名列前茅。有一次，为了改造戒指的台座，他将戒指送到珠宝店，花了数天的时间才完成。在这段时间里，他比平日更努力工作，却不知为何，完全没有创造业绩，尽管他用尽了所有的说服方法，但顾客依旧无动于衷。而在其谈话的过程中，仍会不断出现用手去摸眼睛的习惯，然而因为手指上并没有戒指，因此他行动的程序也就变得逐渐混乱。不久，戒指又回到他的的手指上，同时像平日一样地工作。当天他和6名顾客见面，结果6人都签了合约，这是过去从未有过的现象。我想如果我在别人面前也戴着这种会放出像探照灯一般光芒的戒指，相信我会变得不知所措。但有道是一样米养百种人，往往某些神秘的力量会不自觉地出现于自己所认识的人身上。尤其当一个人认识自己、发现自我，同时将其当作是属于自己的东西时，即能使周围所有人感觉到这股力量，就如同狮子进入一群斑马中时的斑马一样。感觉会转变成音调而表现于外，也会变为脸部的表情、身体的动作、明确的思考、坚定的愿望，以及积极的心态和PMA，这些皆能使对方产生信任此人并与其一起工作的意愿。如果你是对自己内心中央的自我下达命令的最高司令官，则你就能够成为你国家中的“国王”。你将不会觉得不足，反而会毫不踌躇地朝向丰富的物质与心灵前进；你将不知害怕为何，你的心已经从恐怖中解放出来，且拥有光明灿烂的自由，能够渡过想获得多少就能得到多少的人生。虽然有些人必须重新紧紧自我的绳索，但因这种人非常少数，所以我认为勿需再为他们在书本中多作说明。而作为获得健全且平安的心的手段，完全的自我是不可或缺的。因此，你应以自己的方式去寻找作为“有主张的自己”可能使心情愉悦的方法、目标与条件等，相信前面所提供的例子，必定能供你参考运用。此外，你也可研究你所认识的成功人士——因为很可能他们即是拥有“大秘密”的人。成功的秘诀⑦1.所谓自我，乃是有助于把握自己与自己希望的心力。将某种物质放置于名叫“自我”的箱中，可使我们变得强壮、聪明，但有时候也会成为一种阻碍。我们知道穿华丽的服装能够形成自我的推动力，而强大的自我可超越任何限制，我们之所以能以自己所希望的方法主张自我，乃因这些方法是经由长时间制造出来之故。2.优秀的推销员都具有一个明确的观念，认为自己本身和所贩卖的商品皆为“卓越的物品”。有了这种信心，生意即不至于失败。因此，我们可说推销员的成功与支持自我的某种因素有密切的关联。3.当和顾客交谈时，为了不使“不”的声音出现，大可佯装成耳朵不灵。不仅是推销员，对任何人而言若身体有了缺陷，都可说是相当不利的；但以另一个角度观之，未尝不可把其当作是人生里的一个契机，不过这得需要完全依靠自己的能力去完成。4.如果你的自我意识非常强烈就极易获得成功。反之，当自我主张动摇时，若能把自己的外观和意识都变得使自己满意，即可恢复自我。以曾经过过富裕生活后却降低生活水平者而言，仍可通过富有的行动及购物，来恢复富裕的“感觉”，如此就可重新获得财富。尽管一般人都能明白则富只是过眼云烟，但无可否认，它确实可作为人生中转变方向的契机。自我亦即这样难以理解的东西，其乃是由可能涵盖整个人生的力量所引导的。5. 自我是非常个人化的主观意识，而尽量地多加以观察别人，是提升自我的方法。但有时说不如写，或也可以相反的方式来表现。此外，形成囱我的某些策略也往往可成为激励自己的手段，如果你能发现一个最适合本身的方法，就等于是挖掘出了美妙的实物。8.使个人的魅力成为实现愿望的力量也许对某些毫无经验者来说，此地突然地谈论“性”。可能会觉得相当突兀，但若能耐心仔细地阅读本章节，就能了解我为何要提到“性”这个名词。性感情的一部分（也可称之为个人的魅力），任何人都能将它改变为带来成功的、富震憾性的原动力，而我们的思维只要你有心善用就必能增加其能量。谈到性，年轻人通常只从肉体的一面去想，因此除非在40岁以后，已懂得将其转变的性能量附加于自己的行动，使之成为有价值、卓越的技术。这种技术可说是代表着一个人的睿智。因此，在此种情况下，对肉体方面的性即不会觉得有所阻碍。埃及等东方国家古时候有所谓的宦官，意指经阉割的男性，他们主要任