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毛梅接着说：“不过你现在的情况我能理解，你只有这样做才能生存下去。但你得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路，不要漫天撒网。”我听见“专而精”这个词时，心里不由为之一动，似乎有一种拨云见日的感觉。毛梅又说：“我想象得出，以前你猴急地冲向一颗颗芝麻的时候，也许看到过西瓜就在你身边，但你因为要生存，只能捡那些不费力气的芝麻，眼睁睁地看着西瓜被别人抱走。有这种体会吗？心有余而力不足？”我点点头。毛梅笑了，她说：“那是别人的西瓜。现在你得养力气，有了力气，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣。”我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思。养力气就是积累资本。怎样积累资本呢？我的理解就是找一条适合自己的路子，并且沿着这条路一直走下去。不管这条路是对是错，都要坚持走下去。即使是一条错误的路，只要坚持，也会走到正确的方向上来。这样的例子生活当中也不少。许多小店开始看起来不起眼，生意很差，但他坚持做下去，逐步在行业内站稳脚跟。几年时间，就有了天翻地覆的变化。我感觉我在走神，急忙调整自己的思路，回到现实中来，继续听毛梅说话。和毛梅谈话是愉快的，她总能从生活中提炼出一些闪光的东西，并且结合现实，分析得头头是道。在毛梅面前，我就像一个小学生，而毛梅似乎也愿意充当一个布道者的角色。和毛梅分手，已接近夜里12点钟。毛梅说：“我送你吧，这会儿不好坐车。”我说：“不用，我自己打车回去就行了。”我本想等毛梅走后，再去大街上坐夜班的公交车回家，但一辆出租车直接开过来候客，我只好和毛梅道别，坐上出租车。走了不到三公里，见计价器马上要跳字了，我立即叫停，付了6块钱车费，下车在路边等公交车。回到家的时候，儿子已经睡觉了，周媛一个人在客厅看电视。见我进屋，周媛愠怒道：“干什么去了？这么晚才回来？”我突然想起，早上答应今天晚上陪周媛到商场去给岳母买一件衣服做礼物。岳母明天过生日，满60岁。我忙说：“和一个朋友谈事情，忘了这事。”周媛就冷笑，说：“你那点儿心思我还不清楚？”我说：“我有什么心思？真的是谈事情啊。”周媛又冷笑，说：“怕花钱也就算了，别总是拿谈事做借口。”说实话，本来这事是我不对，但周媛的那两声冷笑让我很反感，我便没好气地说：“好了好了，我现在把钱拿给你，免得你说我怕花钱。”一摸钱包傻眼了，钱包里一共只有13块钱。原来包里总共20块钱，打了6块钱的车，坐了1块钱的公交车，数都不用数。周媛见我站在那里不动，又冷笑。我讪讪地说：“忘记在弟弟那里拿钱了，要不我明天给你？”这句话勾起了周媛的无名火，她把手上的遥控板一扔，说：“我们家的人，哪一个你放在心上过？别人家老公的钱是老婆在管，我老公的钱，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。当初我嫁给谁不好，非要嫁给你？要什么没什么，还一天到晚装着在外面谈事，显得自己多忙的样子。你看看我那些表姐表妹，哪一个不嫁得比我好？好房住着，好车开着，你有什么？当初就图你人好，没想到你眼里只有你自己那一家人。我们这一家人不是人？什么事都不放在心上，自私自利的东西。”这一顿数落针针见血，句句如刀。我一下不知所措。周媛不管不顾，继续着她的数落，继续拿我和她的几个表姐夫表妹夫比较。她说的都是事实，但这些话就像盐水滴在我的伤口上。我心里升腾起一股怒气，想要发作，却不知如何说起。末了，我叹口气说：“如果你真的很后悔嫁给我，趁现在你还年轻，可以再嫁。”周媛嚷道：“你以为我嫁不出去吗？老娘明天就嫁给你看。”我说：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧。”这是我和周媛结婚几年来，第一次在争吵中提到了离婚。坦率地讲，周媛算是个不错的女人。我潦倒这么多年，除了平时抱怨一下，她并没有太嫌弃我。即使是我那几个月不回家，她也从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲过生日，这在她眼里是一件大事，而我却疏忽了，她才有这么大的怒火。我理解她。但是，她的那些话说明她对我已经失望到极点，压根就瞧不起我了。既然这样，我还有必要赖着她吗？那么，离婚吧。我走进里屋，收拾了几件随身衣物，亲了一下睡梦中的儿子，头也不回地开门走了出去。在合上门的瞬间，我看见岳父从他的房间探出脑袋，茫然地看着外面。初春的风依然冰冷，我走在街上，脑子也清醒了不少。我并不后悔我刚才的决定，相反，还有一种轻松的感觉。就像一个背着背包的长途跋涉者，包里的东西固然重要，但在放弃的那一刻，仍然是轻松的。夜已深，我不想去打扰弟弟，但又没钱住旅馆。想了半天，决定到办公室去凑合一晚。我们的办公室在一栋居民楼里，晚上可以进去。我没有坐车，沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣，把一片深沉的静谧留给了我。我脑子异常活跃，往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚，再到今晚，一晃快七年了。难道七年之痒的玄机真应验了？不是，与七年之痒无关，与潦倒有关。一个潦倒的男人，很难有一个幸福的婚姻，表面的风平浪静，掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧，没什么大不了的，赤条条来去无牵挂。男人，得干事业。没有事业，什么都没有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？算了，不想这些，想想自己的未来吧。未来，未来却还是一个谜。我现在的状况，虽然可以混一口饭吃，但仍然危机四伏。我卖的所有产品，都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去购买的价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱，完全是利用了市场和工地之间的信息落差，勤于跑腿，挣得一点辛苦钱。这样的钱还能挣多久？很难说，现在信息化程度越来越高，一只蚂蚁都能在网上找到价格，何况我卖的这些东西都是通用产品，价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力，多打几个电话，就可以把我的进货价摸得清清楚楚。人家10块钱就能买到的东西，我要12块卖给人家，可能雷锋都不会干。所以，我越来越感到，现在的状况维持不了太久，得赶紧想办法，否则到时候连辛苦钱都没得挣了。但是，我能意识到以后的困难，并不意味着我就能找到解决困难的办法。每个人都有一定程度的预见性，但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。就像毛梅说的那样，我现在是拼身体，如果有一天疲惫了，也就放弃了，最终会放任自己倒下。那么，怎么办才好呢？产品，专而精。这是毛梅传达给我的最准确的信息。脑子就这样胡思乱想着，进了办公室。看看时间，已经是凌晨四点。又累又困，还有些冷。我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡觉。明天太阳会继续升起，世界不会改变。改变的，只是那些想改变的人。30：换个地方，也许利润就增加了2007年3月3日 星期六 多云弟弟一早就到了办公室，见我穿着乱七八糟的衣服趴在办公桌上睡觉，便问我是不是和周媛吵架了。我说：“没啥，昨晚太晚了，没回去。”弟弟狐疑地看了我一眼，不再做声。电话铃响了起来，弟弟拿起电话，我在旁边听。似乎是要PVC管，问直径32的多少钱一米，要80米。我在旁边轻声说：“价格报高点。”弟弟不明就里，但还是按我的说法报了价。挂了电话，弟弟说：“PVC管价格很透明，大家都清楚。一旦客户发现价格高了会说我们不诚信，会丢客户的。”我说：“你放心，保证不会。”凭经验，我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不会说要多少米，他得说要多少根。因为PVC管都是论根卖的，一根号称4米，实际上只有米。杂牌的，米的都有。再说了，即使他要了解价格，别人都是报多少钱一根，他要比照我们的价格，就得换算成米。即便他换算成米得出了单价，他也不一定记得住今天我们给他的价格；如果他真的有闲心记住了我们的价格，这等精细的人，丢了也没啥大不了的。一般来讲，找我们询价买东西的人，基本上没有这么精细。如果精细的话，何必找我们？市场上多了去了。很多东西就是这样，平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。真正深入进去了，才知道里面学问大。譬如赚钱，卖同样的东西，换个地方，利润就增加了。弟弟要到市场上去拿几样货，让我守电话。我让他把电话转到手机上，一起到市场去走。在路上，我突然想到，反正要经常到市场上去拿货，不如我们就在市场里开一个门市，客户找我们要货的时候，我们可以在市场上现炒现卖。同时，我们一边在市场卖杂货，一边寻找比较专业点儿的产品，慢慢形成自己的优势产品，最终拿下该产品在C市的代理，这不就是专而精吗？对，就这么干！如果我们一开始就往专而精的道路上发展，很容易死在过程中。那么，慢慢过渡吧。我把这个想法同弟弟说了，弟弟也同意。他说：“干脆把办公室退了，还可以节省办公室的租金。”我说：“那人家再来找你修电脑怎么办？”他说：“修电脑一般都是上门维修，要不要办公室关系不大。”我和弟弟边走边商量，觉得在市场上开个门市的确非常必要。现在，市场上所有给我们供货的门店都是我们的上游商家，假如我们在市场上开了门市，那我们在地位上是平等的，相互之间调货销售很正常。并且，因为大家都在市场，我们炒货销售时也不用付现款，对我们的资金压力也是一个缓解。然后我们开始合计需要多少资金。我问弟弟：“现在我们总共有多少钱？”弟弟说：“现金只有一千多块钱。别人还欠我们几万块钱的应收款，我们欠供货商的也有不少钱。应收款中，可能有不小的一部分要成呆账，因为有些工地拿货的人换了。”我说：“这样，从明天开始要把供货商的货款尽量往后押，同时抓紧回笼应收款。把资金腾出来，先把门市租下来再说。”弟弟咕哝说：“应收款不是说收就能收到的。去年我们说起来也挣了一点儿钱，到过年的时候有多少钱？现在的人啊，涉及钱的事能拖就拖。”我说：“你尽量嘛，咕噜个毛。”接着我和弟弟算了一下开门市的费用。一般来说，房租要首付三个月，假设一个月3000块的租金，就得9000块钱。按照惯例，还得交一个月的保证金，那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后，总得要点儿样品，尽量让门市看起来琳琅满目一些，不然门市会给人以单调的感觉。当然可以找市场上其他商家借点货做样品，但多少得有点儿库存是不？不然遇到零售客人，别人说买两个开关你总不能说没有吧？人家可以相信你说没有，换一种行不？你不能样样都说这是样品，仓库全面缺货，鬼大爷才相信你。所以，必要的库存是要有的，总得像那么回事。算来算去，觉得搞个门市怎么也得两三万块钱。这可不是一笔小钱哪，对于我们来说。两兄弟边合计边在市场里转悠，看哪里有合适的门市要出租或转让。看了好几处，不是价格太高就是位置不好。位置好的，别人又经营着，位置偏的，与我租个办公室有什么区别？转悠了两个小时，没有结果。突然想起还没吃中饭，我们便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点，要了两份盒饭，蹲在地上边吃边聊。吃了饭都在等对方付账，我说：“我身上只有几块钱了，早上出去的时候买了一包烟。”弟弟笑，说：“你真是穷得可以了。”说着摸出一张50元的大钞，在我面前晃了晃，说：“公款消费。”我笑了笑。想起周媛昨晚指责我不该让弟弟管钱的事，不由叹息了一声。我们的钱都是由弟弟保管，要用的时候就找弟弟拿。我不太会理财，也不爱管钱，但总不能让周媛来管吧？她要上班，如果我们临时需要用钱，难道还远天远地去找她拿，也太不方便了吧？理解最重要，但理解的前提是沟通。我承认我和周媛的沟通不够。下班后，我有些无所适从。我昨晚离家的时候有一种如释重负的感觉，那不过是一种解气后的*，等真正冷静下来，才觉得昨天太冲动了些。今天是岳母的生日，家里应该有不少客人吧？也许有客人会问我为什么不在家，我不知道周媛会怎么回答。是撒谎说我出差了，还是据实说我们准备离婚？唉，不管这些，爱谁谁吧。电话响起，是小玉打来的，她说她辞工了。我说：“你找到新的工作了？”小玉说：“没有。”我说：“那你咋辞工了呢？先凑合着干，起码可以解决吃饭问 题啊。”小玉说：“大哥，我不想再这样干下去了。如果我仅仅是为了当一个小餐馆的服务员，那我读这么多书干什么呢？”我沉默了，小玉说得不错。她读书的目的决不是为了成为一个出色的餐馆服务员，但我不知道怎样帮她。我说：“那你准备干什么？总有个打算呀。”小玉说：“大哥，我想见你一面，和你商量个事。”我说：“好吧。正好我今晚没地方吃饭，咱找个地方吃饭吧。”小玉说：“那到我这里来啊，我新租了房。”我说：“还是算了吧，随便找个地方吃面条就可以了。”在一个路边的小餐馆，我和小玉在一张桌子旁坐了下来。我说：“你为什么要辞工呢？先将就干着，把工作找到了再辞不行吗？你这样租着房找工作，压力会很大的。”小玉犹豫了一下，突然说：“大哥，我想跟着你干。”我愣了一下，问：“什么？你跟着我干？我们连自己都养不活呢。”小玉说：“大哥你放心，我绝不是来拖累你的。你做的那个业务不复杂，我可以像你一样出去跑业务，人多力量总要大一些。”我说：“小玉，你不要把跑业务看得那么简单。如果不复杂，大哥我不早就发财了吗？”小玉说：“反正我不想干餐饮了，一点儿地位都没有。爸爸妈妈打电话问我在哪里上班，我都不好意思对他们说。”我说：“你不要好高骛远。想想你那天晚上露宿街头的情形，在餐馆干会比那晚更惨吗？”我的话说得有些不客气，小玉便低了头不做声。隔了半晌，我说：“要不这样，我可能要搞个门市，等我把门市搞起来了，你再过来。这段时间，你先去找个工作，将就一下。”小玉说：“那得等多长时间啊？”我说：“小玉啊，你想跟着我干是看得起我。不是大哥不识抬举，我的确是有我的难处。你放心，等大哥稍微喘口气，一定来请你。”小玉看我说得如此慎重，有些不好意思，便笑着说：“大哥你不要太有压力啊，我只是问问而已，不一定非得跟着你干不可。”我说：“那是那是，说不定过几天你就找到了一个很好的工作，大哥还得依靠你呢。”我忽然想起小玉的个人问题，便问：“你和你那同学现在还有联系吗？”小玉说：“混得这么差，联系啥啊。估计他们都比我混得好吧？”我说：“不是那些，是送口琴的那个。”小玉醒悟过来，便说：“偶尔有联系，人家现在读研究生了。”我笑着说：“怎么，感到有压力了？”小玉摇摇头，她说：“我们也就是比普通同学好一点儿而已。再说了，我也有自知之明，不敢有别的想法。”我说：“不要妄自菲薄嘛。”这时餐馆的服务员端来了我们点的面条，大约碗有些烫，服务员的手有些抖，洒了一些汤水在我裤子上。我有些气恼，忍不住嚷道：“怎么这么不小心，你们就是这样对待客人的吗？”服务员慌忙用餐巾纸来帮我擦拭裤子，并赶紧给我道歉。我不耐烦地推开服务员，挥挥手说：“把你们老板找来。”服务员站在那里不知所措，我突然看见桌子对面的小玉两眼噙着泪花，死死地盯着我。我的声音一下软了下来。再对服务员说：“没事，你忙去吧。”我说：“小玉，我有些冲动，不好意思。”小玉抿着嘴，过了好久，她才轻轻说：“这是我们当服务员的应有的待遇。”31：为了创业，借钱是光荣的2007年3月5日 星期一 多云一连两天，我都在和弟弟合计搞门市的事，晚上就住在弟弟那，我没敢跟弟弟说准备离婚，怕传到母亲耳朵里，她老人家又得伤心了。想想也是，说来有五个孩子，有儿有女，比例也合适。三个女儿嫁了就不用说了，两个儿子呢，一个没女朋友，一个成了家却要散伙。传到老家，遇到有对我母亲有成见的，免不了风言风语：喏，你那看老太婆，平时拽上了天，以为大儿子找了个城里的女人不得了，看看，现在散伙了嘛。或者是：我说嘛，一个农村娃娃哪里配得上城里的人，多半被城里的女人把钱骗干净了，现在没钱了，被一脚蹬了。唉，恰好我又没钱。这些都是我的担心，担心他老人家听到类似的话。有些时候，事情就那么凑巧，这边儿刚有点心理活动，另一边就有感应了。母亲给我打来电话，照例是响了两声就挂了，然后我回过去。母亲在电话里问我：“你和你媳妇关系还好不？”我心里“咯噔”一下，硬着头皮说：“还好啊。”母亲说：“刚刚你媳妇还给我打了电话。”我心里一紧，问：“她说什么啦？”母亲说：“没说啥子，就要我们好好照顾身体，等条件改善了，接我们到你们那里耍。”我松了口气。母亲在电话里开心地说着，我仿佛看到了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。“你媳妇有孝心，是个好女人，要对人家好。”母亲在电话的另一端叮嘱，我在这一端沉默。2007年3月7日 星期三 晴门市的位置已经物色好了。一个月3500元的租金，一次缴纳三个月的房租和相当于一个月房租的押金。这和我们之前预想的差不多，但我们连缴纳租金的钱都没有。应收款收得不大好。客户的回款都有一定的计划和周期，不可能我想什么时候要钱，客户就什么时候给。弟弟尝试着以前他帮忙修电脑的那些朋友借。但那一次我生病住院，弟弟借钱后没能及时归还，信誉度降低了，大家都找借口推脱。人就是这样，信誉的建立需要经过很多事情，而毁掉信誉则只需要一件事。我突然想找我的那些朋友借钱。在前几年身处绝境的时候，我从来没有想过找朋友借钱。即使我生病住院，也羞于向朋友开口，宁可让弟弟出面去借钱。但现在我却有向朋友借钱的冲动。虽然我仍然穷着，但似乎有了向朋友开口的底气。这里面肯定有什么不同。想了想，这份底气来自钱的用途。我借钱是用来做生意的，说好听点，借钱来发展事业。发展事业可耻吗？不可耻，所以借钱也不可耻。相反，找人借钱还带有些炫耀的意思：喏，我在发展事业，需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金，所以我借钱是光荣的。而以前借钱呢，用途是维系生活。靠借钱来维系生活，自然是不光彩的，所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。同样是借钱，里面竟然还有这么大的名堂，以前可没想过这些。梳理了一下我的朋友们，就眼前来说，我和张鹏关系最好。我向他借钱吗？我摇摇头。尽管现在联系上了，但中间总是隔了一层什么，或许就是地位差异吧。不准确地讲，就是圈子已经不一样了。思来想去，我竟然发现真的没有地方可以借钱。也难怪，现在借钱本来就难。但我记得小时候，有邻居来找我母亲借米，我家只有半升米了，可母亲却毫不犹豫地全部借了，还问够不够，如果不够的话帮忙去借。现在不一样了，人们似乎没有我小时所处的那个时代单纯了。当然，也可能是我变得不再单纯了，于是看别人也不单纯。32：多和朋友交流，说不定就有新路子了2007年3月12日 星期一 晴昨天，张鹏给我打来电话，说他家里的鼠标坏了，让我给他买一个捎过去。我跟他说过我弟弟是搞电脑维修的，他记在了心里，便想到了我。我说：“好办，下班后立即给你拿过去。”虽然我们以前是平起平坐的朋友关系，现在沦落到我为他跑腿了，但他能想到我，我仍然感到高兴。我让弟弟去买了一个鼠标，还没下班，就奔张鹏那里去了。张鹏还在办公室。我把鼠标递给他，期待着他邀请我到他家里去玩，但张鹏好像并没有这方面的意思。我磨蹭了一下，正准备告辞，张鹏却接起了电话。挂了电话，张鹏说：“今晚有人喊吃饭，要不你跟我一起去？”我本想说：“这样好吗？”但怕他顺口暗示我不太好，这样我就失去了认识更多新朋友的机会，便说：“好啊，我就给你当个小跟班吧，去见识一下大场合。”张鹏笑了笑，说：“哪是什么大场合啊，两个朋友，其中一个你还见过。”我不便多说什么，但显然我的这种回答让他感到舒服。吃饭的地方时隔蛮豪华的场所，张鹏要了一个包房，刚坐定，就看见毛梅来了。毛梅看见我，热情地打招呼说：“缘分那，又见面了。”毛梅的这种招呼让我汗毛直竖。要知道，我和毛梅不论是地位还是经济条件，相差千里万里，她能和我开这种玩笑，立即让我对她有一种亲近感。和毛梅一起来的还有一个人，也是张鹏的朋友，张鹏介绍说叫周仲，在出版社工作。张鹏问毛梅：“你找过我兄弟没有？要是他服务态度不好，我批评他啊。”毛梅笑着说：“谢谢你操心，已经麻烦过人家了。”周仲听张鹏介绍说我是卖建材的，便问我对弱电工程熟不熟悉。我说：“我不熟悉，但经常在工地跑，认识一些专门做弱电工程的人。”周仲说：“那我给你一个信息，我有一个朋友是H县的，他们正在修综合楼。听说有一个几百万的弱电工程还没有承包出去，如果你有兴趣的话，可以去联系一下。”几百万，我的心突然跳了一下，第一反应就是，金额太大，我不可能做得下来；第二反应是我不懂弱电。但是，既然周仲说甲方负责人是他朋友，那总有几分便利，试一试也无妨。我马上表态说有兴趣，并向他要了他那朋友的电话。我估计我那猴急的样子很可笑，就像一个穷人听说山那边有一座金矿，不管真假，就动心了。说话间服务员上齐了菜，大家举杯，张鹏说：“感谢毛小姐请客，待会儿‘斗地主’时我一定尽全力。”毛梅说：“你可得手下留情，我这次在你们单位挣的那点儿钱，别全让你在牌桌上拿回去了。”周仲哈哈大笑，说：“我和张鹏不同，最是怜香惜玉，见了美女，连牌都拿不稳了。”我估摸着是张鹏照顾了毛梅的生意，毛梅请张鹏吃饭，约了周仲作陪。吃了饭，大约还得在牌桌上战斗一番。毛梅做什么生意呢？自从那晚和毛梅聊过天后，我就一直在想找个问题。我想她应该是做的什么风云事业，这样才符合她的见识。后来从他们聊天中得知，毛梅是开印务公司的，专门承接书籍和各类宣传材料的印刷，主要客户是机关单位这一块。我不免有点失望。看来对一个人的印象越好，想象空间越大，期望就越高。不过也说明一个道理：见识是一回事，但能不能把理论落实到现实工作当中，是另一回事。酒是张鹏点的，进口的法国红酒。酒自然是好酒，但我却喝不惯。马尿一样，还不如老白干来的过瘾。菜应该也是好菜，除了大闸蟹和几个小菜外，其他的我都叫不出名字。听张鹏介绍，都是菇类，养生的。喝酒小抿一口，吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭相比，真是大相径庭。女人养颜，男人养生，是上流社会的吃法。可我，连养胃的阶段都达不到。大闸蟹静静地卧在盘子里，似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来，但终于没有动。我从来没吃过螃蟹。有几次在人家的婚宴上，看过别人吃，都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮，然后揭开螃蟹的壳，用筷子在里面丝丝缕缕地挑。吃完，再合上壳，似乎又是一只整的螃蟹。平日就听说这是一道贵重的菜，但我怕做不到这么精细，便忍住了不吃。没想到后面还有更贵重的菜，说是什么参和鲍汁，一人一份，入口脆脆的。脆脆地吃完，服务员给每人盛上半碗米饭，伴着那汁液吃，真是好吃。突然我心里有一丝触动。这么好的东西，我是吃过了，还有人应该和我一起分享的。我想起周媛来了。自从跟我之后，我从没请她吃过什么好东西。好几次逛街，俄了，都是吃小吃。我也曾开玩笑说，等我有了钱就请她吃大闸蟹。她总说，那得等成黄脸婆。周媛也开始进入黄脸婆的行列了，而我和她，却渐行渐远。我还有机会请她吃大闸蟹吗？不知道，我和她关系好的时候没钱请，恐怕等我有钱的时候，恐怕等我有钱的时候我们已经分道扬镳了。并且我也不知道什么时候有钱。想到这些，我便没了胃口，静静地听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。一顿饭毕，动身离开的时候，毛梅突然说：“这大闸蟹动都没动，不如打包带走吧。”张鹏说：“好啊，还是女人节约，美德啊。”服务员很快打好包，毛梅对我说：“要不你提回去？”我不假思索地回答说：“好吧，我拿回去喂猫。”说完，我的脸不由自主地发烫了。毛梅笑了笑，伸手将打包盒递给了我。我身上只有几十块钱，自然不敢和他们一起打牌，便向他们告辞，自己坐了公交车回去。在车上，我自己对拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已，怕毛梅看穿我的心思。我的心思到底是什么呢？我想要这大闸蟹其实是鬼使神差，或许我内心真的是想带给周媛吃，那也仅仅是想法罢了。我突然想尝一尝大闸蟹的味道，便摸索着掰下一条腿，悄悄放进嘴里，却又闪电般拿了出来，靠，把舌头给刺痛了。回到弟弟的出租房，弟弟已经酣睡。我拧开灯，把大闸蟹拿出来反复端详，心里思忖着是不是真的给周媛拿去。其实还是有借口的，就是说拿给儿子吃。对，拿给儿子吃。主意打定，便躺在床上睡觉。今天早上，我还在睡梦中，便听见窸窸窣窣的响声。睁开眼睛一看，弟弟正拿着大闸蟹呢，见我醒来，便笑着说：“给我带回来的吗？还没吃过螃蟹呢。”我在心里暗暗叹了口气，说：“你吃吧，专门打包带回来的。”33：做事的最高境界是行云流水2007年3月14日 星期三 多云我心里一直惦记着周仲给我的那个信息。我给赵均打了个电话，问他有没有相熟的弱电公司。我说有个项目想找个弱电公司合作一下。赵均说他和一家弱电公司关系比较好，这家公司长期用赵均厂里面的桥架，并把那家公司老总的电话给了我。老总姓何，脑袋光光的，一看就是精明人。我对何总说：“我有一个弱电项目的信息，有没有兴趣？”何总笑着说：“我对信息没有兴趣，我只对项目本身有兴趣。”这其实是想了解更多项目方面的信息。我直截了当地问他：“如果这个信息对你有用，你给多少钱？”何总脸上现出一丝不屑的神情，但很快又用笑容掩饰了。他说：“那得看你在里面所起的作用。如果仅仅是一个信息而已，那么我一分钱也不会给你；如果你能影响这个项目，我们可以谈一个价格。”我一想也是，现在的建设项目多，而找个信息并不难，而像何总说的能影响项目的进程，那对我来说事太难了。我说：“是这样，这个项目的负责人是我的一个朋友，我先去打听一下项目的具体情况，然后再来找你谈。”何总表示同意，并给我提了几种合作方式：一是挂靠，我以他们公司的名义进行经营活动，他们收取管理费，其他的我自己负责；二是我以他们公司业务员的身份进行活动，我把业务拿下来后他给我提成，提成比例按纯利润的20%，但前期费用得我自己负责。想来想去，我决定以第二种方式合作。这样挣的是少一些，但以我眼下的情况，我没法不依赖他。我怕何总到时耍赖，便提出签个协议，先小人后君子。何总同意了，并且按照我的要求，在合同上面特别注明：只要何总的公司同甲方签订了合同，便应先支付我应该得到的酬劳。2007年3月15日 星期四 多云和何总谈妥之后，我决定到H县一趟，先了解一下具体情况。我在弟弟那里拿了点儿钱，坐了近六个小时的车，到H县时已是下午三点。我找了个小旅馆，梳洗了一下，就准备去找老刘。老刘就是该项目的负责人，也就是周仲的朋友。在旅馆楼下，我买了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。老刘不在办公室，我给他打了一个电话，说我是周仲的朋友，想来拜访他一下。老刘说他在政府开会，不能确定什么时候会议结束。我约老刘晚上找个地方聚一下，老刘说：“有事在电话里说就是了，没必要破费。”我再一次抬出周仲，说：“都是周仲的朋友，见个面，以后在街上碰面了也好打招呼嘛。”老刘犹豫了一下答应了。我开始物色晚上吃饭的场所。在H县城的中心地段，我找了一个还算豪华的餐厅，预订了一个小包房。对于是不是定包房，我很犹豫了一阵。两个男人在包房吃饭总有一些说不出来的尴尬，但我又不能显得太小气，所以还是订了下来。看了一下菜谱，菜的价格比C市便宜，但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员，如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒，就说卖完了。为防止服务员不听招呼，我说：“我身上只有300块钱，还要留路费回家。如果超标了，我只有‘吃跑堂’。”做好了所有的准备工作，心里便轻松了，我开始在H县城的街道上徜徉。看着街上或快或慢的行人，听着他们带有本地口音的土话，突然有一些愉悦。这里没有人认识我，没有人关注我，没有人知道我是贫是富。当我开口说话的时候，他们会准确地判断出我是外乡人，并给予我对待外乡人的热情。一个人处在陌生的环境中，除了新奇，便是自信。比如，一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候，我可以毫无顾忌地走过去，轻轻拍一拍商贩的肩膀说：“人家是老年人，不要计较嘛。”商贩会鸡啄米似的点头：“好嘛好嘛，就依这位大哥的吧。”很舒服，我很享受这样的状态。而在C市，我做不出这些举动来。总是有无形的压力，制约我表达的冲动。下午五点半，我琢磨老刘的会应该开完了，拿出手机给他打电话。但老刘的电话却先打过来了，他告诉我说，晚上有一处不得不去的应酬，要失约了，他应酬完再和我联系。我说：“好的，我等你通知。”接完电话，我心里有一些小小的紧张。不过一想老刘主动说应酬完后联系我，说明还是在意我的。我感觉有些饿了，便在街边的一个小吃摊点坐了下来，点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙，仔细地添加作料，时不时地询问我的口味。面做得很精细，吃起来很香。在C市我也经常吃面条，但煮面师傅那速度，面刚丢下锅，恨不能马上就捞起来，以便再招呼下一个客人。大城市和小城市，节奏就是不一样。其实很多人都喜欢小城市的节奏，却又拼命往大城市挤。说不出为什么，反正现状就是这样。吃完东西，我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方，故而先做好准备。我不得不在这些细节上做好。对于此次H县之行，我虽然并不抱太大期望，但我得为一分的希望做十分的准备。按照老刘的说法，他会在应酬完后主动联系我，所以我回到旅馆，躺在床上看电视。手机就搁在身边，声音调到最大。过了晚上八点，我就开始不停地看手机。按照常规，八点应该结束饭局了。然而过了八点半，老刘仍然没有打电话过来。因为他说过他主动联系我，我就不好打电话去催他，只得耐着性子等。不得不说，等待是一种痛苦，除了期待的电话铃声，其他的索然无味。电话终于响起，我迫不及待地接通，以一种特别亲和的语调对着话筒说：“你好。”电话里传来一个稚嫩的声音——是儿子的电话。我有些失望，也有些高兴。我说：“儿子，爸爸一直在外面忙，好久都没有回去看你了，你乖不乖呀？”儿子说：“我乖。”我说：“你怎么想起要给我打电话呀？”儿子说：“是妈妈叫我打的。”电话里便传来周媛轻声吓唬儿子的声音。我沉默了一阵，对儿子说：“不要调皮，要听妈妈的话。”儿子说：“我不调皮，我很听妈妈的话，妈妈也听我的话。”我被儿子逗笑了，问：“儿子，妈妈听你什么话了？”儿子说：“妈妈哭，我叫她不要哭，她就不哭了。”我心里一阵莫名的痛。我轻声对儿子说：“妈妈在身边吗？”我想和周媛说会儿话，我想问她这段时间过得好不好。儿子说：“妈妈上厕所去了。”这时电话里传来嘟嘟的声音，有一个电话正在打入。我拿下手机一看，是老刘的电话。我忙对儿子说：“儿子，爸爸有事情，挂了啊。回头爸爸打给你。”接通老刘的电话，老刘问我：“你在哪里？吃饭没有？”我说：“我在旅馆，吃过了。”老刘说：“那你到红星大酒店来，我在1021房间。”我说：“好的，我马上就到。”挂了电话，我立即出了房间，在旅馆门口上了一辆出租车，对司机说：“到红星大酒店。”司机迟疑着说：“很近啊，走路也就七八分钟时间。”我说：“别管，越快越好。”在酒店门口下了车，我来到老刘说的房间，按响门铃。老刘是个中年人，有些秃顶，听了我的自我介绍，他诧异地 说：“你可真快啊。”我笑笑，随着老刘进了房间。这是一个豪华标间，厚厚的窗帘旁边，摆着两张椅子。中间是一个茶几，上面放着烟灰缸，还有一包硬盒中华。老刘让我随便坐，解释说刚才在楼下吃饭，政府的饭局，一般吃了饭都要开一间房，怕有人喝醉了，好有个休息的地方。我和老刘坐下，想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽，但看见茶几上的中华，便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了，便向老刘让了一支，说：“我的烟差，权当忆苦思甜。”老刘指着中华烟说：“这是刚才吃饭的时候发的。平时我什么烟都抽，不就一股烟嘛。”我说：“那还是有区别的，树叶都冒烟啊。”老刘就笑，说：“那倒也是。”寒暄了一阵，气氛变得融洽了些，话题渐渐进入正题。老刘问我来找他有什么事，我开门见山，说想来做他们这个综合楼的弱电项目。老刘脸色就变了，隔了一会儿他才说：“这个项目盯的人多，原先准备找两个专业公司比较一下产品的价格、质量，竞争性谈判。后来考虑到公正性，就准备招标。”他说：“我能帮到你的就是给你发一份标书。”我大失所望。我把做这个项目想象得太简单。我以为就像我卖材料给工地，只要价格合适就能成交，但实际情况比我想象的复杂得多。