20150730071100450-6

而这一天迟早要降临，但是，我从来没有让父亲和母亲享过一天福。　　　　我不想也不能留下这个遗憾。21、惨啊，居然亏了21、惨啊，居然亏了　　　　2006年10月4日星期三阴　　带着复杂的心情，我回到C市，继续着我的乡邻认为的"风光"生活。　　　　堂妹呼天抢地的情形在我脑海里挥之不去。我强烈地期望着早日把父母接到身边，一家人团聚在一起，好好让二老享受天伦之乐。　　　　人生最大的快乐是什么？是父母看着孩子慢慢长大，孩子看着父母慢慢变老，在这个过程中，一家人始终在一起。　　　　始终在一起。而我和父母，天各一方，万一他们有个三病两痛，谁来照顾他们？　　　　我心里充满强烈的负疚感，我还不具有和父母团聚在一起的物质基础。　　　　我得好好挣钱，为我，也为家人。我带着急迫的心情到处寻找着业务，寻找着可能产生利润的机会。　　　　因为和毛主任有了一次合作，我和他的关系便熟络了些，他说我是个老实人。　　　　这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多，但大家都喜欢同老实人打交道。　　　　如果我们不能从社会上寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。　　　　基于这种评价，以后我见到他时，总是尽量笑得憨厚一些。　　　　毛主任开始向我咨询一些价格，各种各样的都有，有时连水泥、河沙都要问我。　　　　很多东西其实他自己也知道价格，之所以问我，无非是想证实一下他的价格的水分。　　　　报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。　　　　我不能出错，以我当时的接触面，他已经算是有决定权的人了。　　　　我报了很多价，但他基本上没有到我这里购买过。　　　　2006年10月10日星期二多云　　　　日子一天一天过去，生意并没有什么起色。　　　　我只是别人询价的一个工具，等成交时，别人轻易地就迈过了我这座桥。　　　　我没有什么别的办法可想，只能多建通道，期望有一些东西能够遗漏到我这里。　　　　我也期待一个事实，那就是，当别人向我询价成了习惯的时候，我的重要性就凸显出来了。　　　　所以，我现在所要做的，就是坚持。只要我能坚持下去，一切都会好的。　　　　毛主任打来电话，问我对装修材料熟不熟悉。　　　　熟悉 只要问我，我就熟悉。　　　　毛主任给我发了一个清单，说他的一个朋友要装修一个机房，准备承包出去。　　　　拿到清单我就傻眼了，什么隔热、屏蔽、防水、防雷，这些东西我从来没听说过。　　　　但我说过我熟悉，只得硬着头皮到市场上去询价。　　　　很多东西市场上根本就没有，价格都询不出来。　　　　我就去找专业的装修公司，但能找到的，基本上都是家装公司，对这类工装业务，基本也不熟悉。　　　　我好不容易找到一个搞工装的，看了一下单子，说做过。　　　　我心里很高兴。我当时的心态，是不去想有没有可能赚钱，而是对毛主任有个交待。既然说了，就要兑现，这是作为一个男人应有的信用。　　　　这家搞工装的公司给我报了一个价，原封不动，一分钱没加，我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明，他找我并没错，什么事我都能搞定。　　　　这是典型的费力不讨好，但我不得不如此。　　　　价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的，就是给我，我也做不来。　　　　2006年10月13日星期五多云　　　　早上，毛主任打电话给我，说他朋友看了我的价格，觉得还可以，让我到他朋友那里去谈一下。我再一次傻眼了。　　　　我也只有硬着头皮去了。去之前，我恶补了一下装修方面的知识，其实也就是记几个专业名词，好让对方不至于觉得我太外行。　　　　毛主任的朋友姓刘，在一个大型国企的后勤部当主管。　　　　其实也不是正儿八经的机房装修，也就是维修翻新一下，现场看了看，我觉得应该不是太复杂。　　　　我说，专业的东西我不太懂，回头我再把技术员带来看一下。　　　　于是我回来又去找那家公司，把现场情况描述给他们听。他们要去现场看，我不干，我得和他们先谈好分成。　　　　他们也不干，非要看了现场才给我承诺，事情就僵持到那里。　　　　不得已，　　　　只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的，叫陈大明，承诺做好后利润四六开，他四我六，他答应了。在去之前，我和他签了一个类似于协议的文书。　　　　专业就是专业，陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们，表态说："没问题，就由你们来做，做好就行。"　　　　事情似乎是定了，但我知道签合同是个问题，因为我只有个建材经营部的章，而陈大明是我拉出来接私活的，根本就不可能以他们公司的名义签合同。　　　　我只有跟老刘说实话，希望以建材经营部来和他签合同，不签施工维修，签成材料采购，变通一下。　　　　当然，我也不是一直都讲实话，也撒了谎，比如说这类工程我们做得多，一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。　　　　陈大明也在旁边帮腔，并随口举了一些例子来佐证。　　　　老刘居然同意了。呵呵，这是我这个建材经营部签的第一个合同，但与建材无关。　　2006年11月10日星期五阴　　　　合同签了，但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班，不敢随便耽误，只能利用下班时间到工地来施工，而甲方对工期又催得比较紧，搞得我非常狼狈。　　　　另外，我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面，他的动手能力很差，理论和实践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路，最后还是另外请了一个人，才把这件事情勉强搞定。　　　　原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润，最终做完，我们倒亏了四千多元。　　　　陈大明认赚不认亏，这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。　　　　四千多块钱，差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润，这一下就变没了。我心痛不已。更让我心痛的是，因为拖了老刘的工期，工程质量也不太过关，老刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通，说我只会吹牛皮，让他在朋友面前丢脸，叫我以后就不要再去找他了。　　　　损失了钱，还丢了一个重要的客户，我的心情可想而知。好几天，我都无精打采。毛主任从此不会再相信我了，我辛辛苦苦建立的一个大客户，就因为我的贪欲而葬送了。　　　　我这是贪欲吗？　　　　一声叹息。22、儿子，希望你是强者22、儿子，希望你是强者　　　　2006年11月13日星期一多云　　　　我已回到岳母的家中。不过那里对我来说，其实就像一个旅馆，我只是每天回去睡觉而已。　　　　不是不爱这里，而是，它毕竟不是我的。　　　　我也曾经试图把它当成我的，但最终没有做到。　　　　凳子搁在东边好还是搁在西边好？我没发言权。　　　　只有儿子，才能激发起我回到这里的热情。　　　　下午，我接到周媛打来的电话，说她舅公去世了，她和她父母要去奔丧，让我去接儿子，顺便开一下家长会。　　　　儿子在幼儿园上中班了，以前开家长会，能不去的，我总是推托不去，都是由周媛去，或者由儿子的外公外婆代劳。　　　　我不喜欢出现在公众面前，不喜欢出现在熟人面前，不是低调，而是有些自惭形秽。　　　　大约越是混得不好的人，越是喜欢紧紧地包裹自己。　　　　我总认为任何聚会，都是为混得好的人开的，家长会也一样。　　　　我承认我的心理很阴暗，但我走不出来。　　　　我常常期待着有一天我能衣着光鲜地成为聚会的中心，但每一次我都是蜷缩在聚会的角落里，舔着自己失落的伤口。　　　　我也尝试着表现得落落大方一些，但多年来憋屈的生活，已经把我塑造成一个谦卑的角色。　　　　所以，这一次家长会，我依然沉默着。　　　　老师建议家长注重对孩子特长的培养，并推出了绘画、英语、珠心算等课外辅导班。　　　　说实话，我对这类的课外辅导不太支持。孩子，还是让他自然生长的好，过多的培训，只会拔苗助长，到头来一事无成。　　　　但是偏偏有很多家长，希望孩子按照自己的思路去发展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美无缺。　　　　所以很多家长在老师的训导下，都给孩子报了课外辅导班。我们楼下的一个家长，也就是我的邻居，一口气给他的女儿报了三门课。　　　　我没有报。幼儿园老师用异样的眼光看着我，旁敲侧击地说："希望家长多考虑孩子将来的健康发展，小的时候不多学，长大了什么都学不好。"　　　　我不太同意老师的观点。我认为，孩子在幼儿园，应该学规则，学做人，磨炼性格，而不是学技术。　　　　请原谅，我把所有的课外辅导都归为技术。　　　　我们今天可以教给孩子很多技术，但这些技术你精通吗？自己都不精通，又怎么能教好孩子？他以后能用得到吗？如果用不到，岂不是浪费孩子的精力？是他想要的吗？如果孩子自己不喜欢，强迫孩子学，有好处吗？　　　　所以，我对打着开发孩子智力的旗号，叫嚣着"不要输在起跑线上"的各类课外辅导兴趣不大。　　　　除我之外，其他家长或一门或多门，都给孩子报了。　　　　见我实在没有报名的意思，幼儿园老师开始直接问我："准备给孩子报哪一门课？"　　　　我讪笑着说："还没想好，要不我和儿子商量一下？"　　　　我那邻居凑过来说："孩子懂什么呀，随便给他报一门嘛。"　　　　我靠，你当是买玩具吗？　　　　其他家长见我没报，都围了过来，唧唧喳喳地撺掇着让我给儿子报名，那阵势是假如不报，好像我就是虐待儿子一般。　　　　有脾气暴躁，更兼极爱抱不平的女性家长，甚至在旁边抱怨说："什么家长哦，连自己的孩子都不培养，挣钱做啥子嘛？"　　　　我的脸红了。我想给大家解释我不给孩子报名的理由，但这样又未免会拆老师的台。　　　　正尴尬的时候，我听到我那邻居悄悄对老师说："听说他经济条件不太好，不报就算了嘛。"　　　　这话像瘟疫一样传开了，家长们马上就调整了气氛，由不理解转变为同情，甚至怜悯，不断说一些开导我的话来。　　　　我宁可被大家责难，也不愿听一些同情怜悯的话。　　　　这是两种不同类型的痛苦。　　　　前者是一种平等的对立，后者表明你就是典型的弱者。　　　　老师开始打圆场，说："不报没关系，自愿嘛。大家别围在这里了，家长会结束了，可以散了。"　　　　我说："老师，我想给我儿子报两门，珠心算和英语。"　　　　又是一阵惊诧，唧唧喳喳，唧唧喳喳。　　　　我牵着儿子的小手走在路上，步履沉重而又伤感。　　　　儿子现在还不知道什么是贫穷，他还小。过不了两年，等他稍大一些，就知道攀比了。　　　　别人的爸爸干什么工作，有多少钱，开的什么车，他都会在心里拿来和我对比一番，然后就是对我的失望，再然后是自卑。　　　　也许还会因此而自闭。　　　　我要做的，就是尽早让孩子明白，有钱固然很好，但有时候也得接受没钱的现实。　　　　但对孩子来说，这是个深奥的话题。　　　　我问儿子："儿子，你长大了想干什么？"　　　　我给他报了珠心算和英语，我希望儿子的答案能与这两样东西沾点边。　　　　我心里很鄙视自己的这种想法 我太实际了。　　　　儿子想了想，说："想长得和爸爸一样高。"　　　　文不对题，他妈的。　　　　再问，儿子说："想和爸爸一起去动物园。"　　　　我心里便有些异样。我从来没陪儿子去过动物园。　　　　从来没有。　　　　因为过得潦倒，心里老想着改变自己的处境，于是就只看到了自己，只想到了自己，却忽略了我最亲爱的儿子。甚至，连去一次动物园，也变成了他的愿望。　　　　冬天，天黑得要早一些，走在路上已经有些暮色苍茫，我决定马上带儿子去动物园。　　　　我已经等不及了。坐在去动物园的公交车上，和儿子亲热着，却恨这车开得无比的慢。　　　　到动物园的时候，天已经黑了，售票处的人下了班，我和儿子只得隔着大铁门往里看。　　　　我指着铁门里的一大片夜色，跟儿子说，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜欢的长颈鹿。　　　　事实上，到C市这么长时间，我也没到过动物园。　　　　儿子使劲地睁大眼睛，随着我的手指看着，仿佛真的看到了一样。看着儿子的神情，我感觉我就是个骗子。我仅仅是为了完成陪儿子去动物园的任务，求得一点儿心理安慰。事实上，儿子什么也没看到。　　　　我对儿子说："星期天爸爸再陪你来，让你看个够。"　　　　儿子高兴地点着头，在动物园外的广场上跑个不停。　　　　入夜，儿子在我旁边睡得特别香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗迹。我用纸巾轻轻地替他擦拭，大约惊动了他。他翻了个身，又沉沉睡去。无忧无虑的年龄，快乐得像花儿一样。　　　　我希望儿子不要长大，就像现在这样多好，不用体会生活的艰辛和社会的险恶，不用攀比，甚至不用奋斗。　　　　但他最终得长大，最终得承受社会带给他的压力。如果他是强者，他会战胜压力，获得他应有的位置；如果他是弱者，也许，他会过得像我一样窝囊。　　　　我不想他重蹈我的覆辙。我希望，希望他是一个强者，希望他什么都好。　　23、让自己满足于挣每一分钱23、让自己满足于挣每一分钱　　　　2006年11月16日星期四多云转晴　　　　机房装修这件事情对我是个打击，让我好长时间喘不过气来。　　　　我的现状不允许我再犯错误。我就像一个身体孱弱的病人，只能吃补药，不能吃泻药。　　　　另外，我觉得我还应该调整一下心态。我常常有一种突然做一笔大买卖的期待，实际上就是希望一夜暴富，想立马改变自己的现状。　　　　这是一种危险的信号，我还不具备做大买卖的基础，机房装修就是一个明显的例证。　　　　我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。　　　　我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其他的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。　　　　于是我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。　　　　有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说："你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。"　　　　我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。现在的人对推销员都提防，生怕上当受骗，但对于搬运工，就没那么提防了。　　　　开始的时候，的确也有客户就把我当做搬运工。慢慢地，他们觉得我用起来比较顺手后，就叫我直接送货，有时价格都不问，我说什么价就是什么价。　　　　当然，我销售的都是一些小额的东西，稍微上了点儿金额的我做不了，因为我没钱垫款。　　　　不过这没什么关系，我的目标本来就定得很低，只要能达到我制定的目标就可以了。如果碰上有客户找我买东西，利润值恰好又超过了我的目标，我就觉得这一天收获很大，很满足，很快乐。　　　　对于因能力所限做不了的业务，我仍然尽心尽力帮客户解决我力所能及的问题，让客户感受到我是真心为他们着想。　　　　今天，一个客户打电话给我，让我帮他买100公斤防水堵料，我居然赚了300块钱。　　　　一天就赚回了一个月的利润，我简直高兴坏了，立即给周媛打了个电话，向她报告了这一喜讯。　　　　期望越大，失望越大，把目标定得更低一些，那么快乐就会更多一些。　　　　快乐是有感染力的，不但感染别人，更会感染自己。在快乐的心情下工作，感觉做事都会顺心一些。24、遭遇资金瓶颈24、遭遇资金瓶颈　　　　2007年1月5日星期五多云　　　　流动资金是个最大的问题。　　　　很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。　　　　这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。　　　　我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。　　　　在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。　　　　但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。　　　　慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。　　　　这就是所谓的拆东墙补西墙。　　　　在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。　　　　资金的瓶颈再次显现出来。　　　　原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。　　　　但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。　　　　好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。　　　　2007年1月10日星期三阴　　　　中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。　　　　我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。　　　　弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。　　　　有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。　　　　我说下次来一起结，今天确实没钱。　　　　那人就火了，说："80块钱都付不出来，做个毛生意啊？"　　　　其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。　　　　"煽动"这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。　　　　有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。　　　　有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。　　　　弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。　　　　有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。　　　　弟弟报了警，等警察赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。　　　　警察了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。　　　　我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送过去。　　　　他们也没办法，总不能为这点儿钱把我打一顿吧？那样他们仍然拿不到钱。　　　　供货商走了，我和弟弟坐在办公室，相对无言。　　　　电脑是弟弟的客户的，现在被人抱走了，我该怎么办？　　　　我相信这个社会还是善良人居多，只要我及时把钱还给他们，他们是会把电脑还给我们的。　　　　我们算了一下，要把货款付完，得两万多块钱。我给客户们打了电话，能在近两天收回来的钱只有一万多块钱，还差一万多。　　　　我仔细想了想能借的地方，似乎没有。　　　　我这几年和以前　　　　的朋友们几乎断绝了往来，突然找他们借钱是不现实的，更何况，就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。　　　　弟弟的那些朋友呢？自从我住院他去借钱后，他落下了一个不耿直的名声，也不好借了。　　　　生意上有往来的朋友更是不用想。　　　　我突然想到了借高利贷。　　　　我岳母的朋友姜姓女人，也就是卖平安保险的那个女人，她在帮别人往外放高利贷，我曾偶然听岳母讲过。　　　　想到高利贷，我心里激灵了一下，好像又回到了旧社会。