侯卫东官场笔记（全集）-213

刘光芬既无奈，又幸福，道“好吧好吧，那就听你的，我的乖儿子”她又道：“你也别太急，免得麻烦下面的同志。“老妈，跟你儿子还说麻烦？也就一个电话的事情。“你是一个电话，县里的同志就要忙半天。”“妈，这你就不懂了，如果我给下面的同事打电话，说要一点鳊鱼，这是给下面的同事机会，他们都想巴结你的儿子呢。”侯卫东平时也不会说这样的话，他这样说也是为了逗老太太高兴，可是现实情况也确实如此。侯卫东挂断电话以后，马上给成津县委常委谷云峰打了电话道：“郭部长，我是卫东，现在有个事要麻烦你！”谷云峰听说侯卫东要鳊鱼，兴高彩烈地拍了胸脯，道，“明天上午十点前，我待最好的清水河鳊鱼送到岭西。”《侯卫东官场笔记》官路风流 第七百九十七章 借钱（上）谷云峰与侯卫东通电话之时，他下意识地从座位上站了起来仿佛侯卫东就站在他身边。他徽徼弯着腰，笑容满面，道，“侯书记，好久没有听到你的指示，什么时候回成津来视察工作，我们都盼着再次聆听你的指示。”侯卫东笑道：“想聆听指示，很容易，你到省里来找我，随时可以聆听指示，不过既然是指示，喝几两酒，你就得按着指示办。老谷，你的脚很金贵啊，硬是走不到岭西。”脚金贵，这是岭西市长熊大伟给侯卫东的评价，侯卫东现学玖用，将这句评语用在了谷云峰身上。这样的语言，其实也是官场语言的一种，适用于上级对下级开玩笑，上级如此说，显得即亲切又幽默。同样的“脚金贵”这句话，若是搞错了方向，由下级对上级说，轻者叫做没大没小，没有礼貌，重则叫做对领导有意见，心怀不满。谷云峰曾经是县委副主任，因为与章永泰的关系处理不好，被踢到了碛里工作，侯卫东在成津当县委书记之时，因为煤矿冒顶以及方杰派人捅伤水厂厂长这两个事件，让他对办事颇有魄力的谷云峰很有好感。椅他重新调回县委办，出任县委办主任。有了这个平台，谷云峰在这几年辗转腾挪，颇费了些心力，最终通过侯卫东搭当了市委书记宁胡，这才当上了成津县委常委、组织部长。从谷云峰的角度来说，没有侯卫东就没有他的今天，他一直将侯卫东当成仕途上的恩人，遇到了侯卫东，他才有了新的转折点，否则现在多半还在乡镇打拼。而平时他话里话外也主动承认是侯卫东的嫡系。在这几年，他每年春节主动到侯卫东拜了年。侯卫东挺看重谷云峰，说话就比较随便且直接，道“我今天有夸找你，是私人的事。”能为领导办事，并不稀奇，可是能为领导办私事，则不简单。谷云峰听说侯卫东托自己办私事，心里更是高兴，还有几分激动，道：“侯书记，太客气了，你指向哪里，我就打向哪里。”“没有那么多指示，确实是私事。我母亲生病以后，冒口不好，今天她想吃清水河的鳊鱼，你能不能给我弄几斤，我派人过来取。”刘光芬住医院之时，谷云峰亲自到岭西省人民医院送过礼，他清楚刘光芬的病情，听说她想吃清水河鳊鱼，马上道：“侯书记，你真是见外了，这点事情，你叫秘书打个电话就行了侯卫东道，“老妈的事，再小也是大事。谷云峰马上检讨起来，“侯书记，还是我想得不细。伯母住在医院，身体需要营养，而清水河的鳊鱼有优质的蛋白质，对补充身体特别有好处，我没有想到，先做检讨。”谷云峰语言一套接一套，侯卫东笑道：“别做什么检讨，你又不是孙悟空，怎么能想到我母亲想吃什么。”他又问道，“你在成津工作顺利吧？”“侯书记在成津大搞有色金属矿整治工作，将各项难事打理得顺顺畅畅，后面几届领导享了福，运几年成津发展进入了快车道，地方财政收入直追虽杨。”侯卫东当了省政府副秘书长，站的角度不同，看事的视野明显比以前更为开阔，他道：“矿产费料源丰富，还是成津最大的财富，如今矿产j源这样紧俏，就算地方财政收入追过益杨，也是应该的。”“没有侯书记打下的基础，就算成津有座金山，也将要捧着金饭碗讨饭吃。”谷云峰慢慢地将话题朝自己身上引，他很直白地道；“我在成津还可以，只不过我是侯书记提拔的，所以在县里再想往上走，有些难度，老领导，我想换一个地方，看有没有可能性。”谷云峰是很聪明的人，他知道侯卫东因为类似的问题被朱民生打击过，因此提起这事，用以获得侯卫东的共鸣和同情。而在现实中，县委书记曾昭强确实也对谷云峰防务一手，既用，又防。果然，侯卫东对谷云峰的话语产生了强烈的共鸣，道：“既然是这样，此处不留爷，自有留爷处，这一段省市都在微调，你要等待机会。”又道：“我这个店小了些，你愿意屈就过来吗？”谷云峰并没有完全理解侯卫东所说的庙是指什么，不过，跟着旭日一般的侯卫东总没有错，他响亮地道：“侯书记，我随时听候调遣”俗话说，一个和尚三个桩，一个好汉三个帮，侯卫东现在正在努力争取外派出去主政一方，他在争取外派机会的同时，也开始暗自考虑调配助手，这也是他主政成津县的重要经验。这个经验是学自周昌全，当年周昌全为了解决成津问题，不仅将秘书侯卫东派到了成津，还将经验丰富的邓家春调给他当助手，在成津，如果没有公安局长邓家眷的全力支持，侯卫备要想打开局面绝对要费更大的功夫。从这件事，侯卫东悟到很多东西，其中一条就是要培养自己的部下，形成一个战斗的团队。这是一个不能拿上明面的想法，但是这样做确实很有成效。在关键岗位上安置信得过的人，还是多数领导人都会用的手法，只是手法各有千秋。谷云峰放下电话，立刻将卢飞副部长叫到了办公室，道；“你马上到清水河去，精选十来斤鳊鱼，一定要最好的，钱贵一点都没有关系，在三点钟送回部里。”卢飞知道肯定是送给某位领导，他没有问，叫上司机和组织部办公室主任就去清水河，在车上，他给煤矿疗养院打了电话。下午三点，卢飞准时回来。谷云峰亲自到了楼下，看了后备箱里的鳊鱼，道工“卢部长，我要到省城去一趟，明天有可能不回来，五个镇的会议由你来主持，按部务会商量的意见办理就行了。”谷云峰知道侯卫东认识卢飞，他有意不讲是去见哪一位领导，这样能增加神秘感，在部下的形象会更加高大。在机关里，有后台是一件让人羡慕的事，虽然大家都在批评拉关系走后门，可是都希望自己能拉下关系，自己能走很大的后门。一路兼程，在吃晚饭前，谷云峰来到了岭西，他没有直接去找侯卫东，而是直奔省人民医院，来到了刘光芬的病床前，将鳊鱼亲自交到了侯永贵手里面。同时，他还带来了几包成津的特产——老酸菜。侯永贵拿到了鳊鱼，就回家去做酸菜鳊鱼汤。他回到厨房，给侯卫东打了电话，道；“小三，成津的那位谷部长送来了十来斤鳊鱼，还有几句老酸菜，这个谷部长真是热心。”侯卫东看了看时间，知道谷云峰这个时候将鳊鱼送到，已经是争分夺秒了，他心平气和地道；“鳊鱼在清水河挺多，也不是什么名贵水产，谷部长有心，你们就收着。”侯永贵道，“他为了给你妈送鱼，跑了这么一趟，你要请他吃顿饭，这是人之昝情，你别把官络子端起。”侯卫东此时已经有了安排，不可能去陪谷云峰，道：“爸，你只管给妈煮酸菜鱼汤，其他的事别管。”他又道：“其实沙州印象的酸菜鱼也弄得挺好，你让老邢弄好送过来就行了，何必亲自去弄。”侯永贵蹲在厨房剖鱼，耳朵夹着手机，道工“你妈最喜欢我做的酸菜鱼，馆子里味精多，又用的是老油，不卫生。我在剖鱼，不打电话了。侯卫东结束与父亲的通话以后，给晏春干打了电话，道，“成津组织部长谷云峰到省里，你约上杜兵，请谷部长吃顿饭，晚上你去安排。尽管他没有出面，可是有省政府秘书以及省委组织部副处长作陪，已经很给谷云峰面子了。而谷云峰作为县委组织部部长，能与省委组织部的副处长拉上关系，也是一件划算的事。在龙潭县，郭师母回到了自己的娘屋，由于她的父母早已经过世，回到娘屋以后，只能住在姐姐家里。住在姐姐家里，虽然也算回了娘屋，可是毕竟没了父母，与家乡就有了些许隔阂。她将自己的病情向姐妹以及表哥诙了，亲戚们都表示了关心。在娘屋的亲人里，她的姐姐，妹妹和大弟的收入都不高，全部在张掖农的企业里打工。她娘家的所有亲戚，只有张掖农一个人是老板，经济相对宽裕。她要换肾，这需要很多钌，因此，她回娘屋就有心战张振农借钱。张振农虽然是大企业家，可是在家乡素来有抠门的名声，他可以让乡亲们在自己的企业打工，给的工资也不低，但是私人找他借钱并不爽快，他的抠门帮助他完成了最原始的积累，形成了用钱的习惯，也就下了抠门老总的名声。在张掖农从省政府回家以后，郭兰并没有跟着回来，郭师母还是抹掉手面子，很隐晦地向张掖农夫妻提出了借钱的事。张振农夫妻含糊的答应着，并没有明确表态。《侯卫东官场笔记》官路风流 第七百九十八章 借钱（中）借钱，在现代社会是一件尴尬的事。借钱者，心里忐忑不安，若被拒绝，不仅是面子难堪，而且借钸总是有需要，被拒绝之后必然会面临着一些困难。被借钱者，同样是心里忐忑不安，这年头什么事都可能发生，可是耒借钱之人都是亲朋好友，不借，伤感情。借了，若是对方不归还，则连朋友都没得做。郭师母借钱，是想救自己的命，她想活下去的原因，是想陪伴孤零零的女儿。她一辈子没有朝娘家人开口借钱，今天终于抹下了自尊了几十年的脸面。张振农夫妻同样感到很为难。回到家中，张振农老婆疑惑地问：“老头，郭呆子在大学里工作一辈子，郭家妹子又当了官，听说还是什么组织部长，她家要是没有钱，我还真是不信呢。”郭教授初到龙堂县探亲之时，父老乡亲听说来了一个大学生，那年月乡里来一个大学生比看见熊猫还要稀罕，一大群人围着郭教授，说着他听不明白的方言，结果他被臊了个大红脸，话也说不出来。乡亲们看见大学生也是一个鼻子两个眼珠，倒有些失望，看着他木纳纳的样子，有人开玩笑叫他“呆子”，从那以后，郭呆子便成为了郭师母娘家人对他的标准称呼。张振农是很特殊的人，他很尊敬郭呆子，总是一口一个郭哥，就算郭教授走了，他也没有改口。听了老婆的话，道；“郭哥在大学里教书就是拿死工资，他能赚多少钱？就算出本书能赚几个，可是他们在沙洲买了房，我估计他们老两口的积蓄也就用得差不多了。郭兰虽然说当了领导，可是看她的样子，性子同郭哥也差不多，书里书气的，恐怕也当不了贪官，她不当贪官，也就那点死工资，他们一家人能有多少钱？”他人虽然倔犟，但倔犟只是性格问题，能当上振农集团董事长，智商绝对不低，分析问题头头是道，而且是一针见血，很接近郭师母家的真实情况。张振农感慨地摇摇头，道：“表姐这病是个无底洞，郭哥走了，倒了根顶梁柱子，她家这日子，哎表姐说她有十万，还要再借十万，我认为也是实话，表姐嫁给郭哥这样的知识分子，也算知书达理过了一辈子，不像有些亲戚那样脸皮厚，这一次，怕是不到万不得以，才开口借这个钱。”张振农老婆从小过惯了苦日子，对钱看得挺紧，而且在龙堂县遍地是亲朋好友，手稍微松一些，就是万贯家财都能被借出去。她习惯性地焦虑，道；“这可不是一笔小数字，十来万啊，也不知他们能不能还得起。”张振农对此事倒不担心，道，“郭兰在大学里读研究生，毕业后收入应该不错。而且她那么俊，找个男人不会差，还钱应该没有问题，而且，郭哥在以前帮了我们不少。”张振农老蕃提高了声音，道，“就属你大方，你落难的时候谁来帮你？郭呆子就是给了你几次钱，加在一起也没有一百块。还有，就是给你出了几个主意。这个厂子是你一手一脚做出春的，吃了多少苦只有我知道。这个世界我算看透了，亲戚都是多眼狼，你没有钱，大家都给你白眼，现在你有钱了，大家都来找你。”张振农搓了搓手，道；“当时一百块也很多了，亲戚有困难，能帮还是帮一把。”张振农老婆眼神有些发急，道：“我们家在龙堂县有好几百个亲戚，都来找你要钱，你是千万富翁都要垮。我们对得起亲戚了，凡是在厂里来上班的，没有少一分钱的工资。”“那是工资，凭什么要少给亲戚。”张振农有些生气，瞪了眼睛。张振农老蕃最怕他瞪眼珠，就软了下来，道，“借个一万就行了，现在厂里的钱也紧，如果钱多，你也不会被判刑，这事，郭家妹子是知道的，你就说我们钱全部在厂里面一时收不回来，外面还欠了几百万的帐。张振农咬了咬牙，道；“十万太少了，借五万。”张振农老婆脸色不好看，道：“五万？一个人能借五万，传出去，十个人就要借五十万，。再说，郭家妹子什么时候能还，厂里确实紧张，差钱。”张振农想起厂里的困难，摇摆不定，左思右想，道，“还是借三万吧他像是自我安愁，又像是说给老婆听，道工“这是借，而且表姐是要打借条的，她有工作，脸皮薄，不会赖账的，这和农村的亲戚不一样，这点你要放心。而且，郭家妹子和省里面领导很旗悉，我这次判刑能出来，别人还看了郭家妹子的脸子。这个关系，说不定哪夭用得着。”经过一翻激烈的思想斗争，张振农老婆才同意借三万，她在床上躺了好些时间，想着三万元就是厚厚的一叠，心里痛得很。她到厂里转了一大囹，也不知磨蹭了多久，来到郭师母房间之时，刚开始说诠，郭兰就回来了，郭师母、郭兰和张振农老桑坐在一起聊了一会亲戚朋友的事。张振农老婆脸色并不好看，道工“张振农搞了一个厂，看着好看，实际上是马屎皮面光，看着好看，实际上没有几个钱。现在龙堂县的银行都不货款给厂里，张振农把家里的钱全部贴到了企业里面，哎!他是为了带领乡亲们致富，还要去坐监牢，吃牢饭，想起我都要落泪。虽然是现在放出耒了，可是毕竟进了牢房，在乡亲面前抬不起头。这是为了啥子呀？我劝他把厂卖了，把钱收回耒随便做点小生意，也能养活一家人。”郭师母听到张振农老婆这番话，她明白是什么意思，可是自己的病情到了必须做手术的时候，聆了笑脸，道：“振农表哥是我们家最能干的人，他带领老百姓发家致富，大家都记着他的情，这一次他是受冤枉的，以后肯定能平反。”郭兰并不知道母亲已经向张振农夫妻开了口，她坐在旁边听了一会，觉得不太对劲，道，“振农集团发展得很好，从省里发展农业集团的角度来说，领导们还是很关心振龙集团，这一次找到了省金融办，金融办的领导表示要支持振农表叔。”张振农老婆听到郭兰的话，想着丈夫所说，心道：“郭兰这妹子读书也读傻了，当了组织部长这么大的官，居然没有搞到钱，还要到亲戚家借钱。”有了这个想法，她对郭兰便有了些藐视，眼角开始往上撇，眼睛也向上翻，道，“省里说的话不算数，能贷到款才算本事，光说这些好听话有什么用。郭教授一家人在老家挺有名望，张振农老婆早年也受到过郭家的恩惠，当时张家小孩多，郭教授和郭师母回家，总还要给个十几二十块，钱虽然不多，但是挺管用。当时张振农老婆对郭兰可是好得很。此时社会发展了翻天覆地的变化，人与人之间的关系也发生了变化，张振农成了成功的农民企业家，而郭家由于郭教授的去世而显得风雨飘零，失去了往日的荣耀。张振农老婆道：“表姐是好人，当年就不该到大学里当工人，如果留在龙堂县，说不定也有厂了，现在一个月拿个600块退休工资，也不知怎么过。”郭师母陪着笑，没有回答这句话。郭兰被这句话伤害了，她注意到表郁不经意间流露的不屑的眼神，道：“当时有个工作都算不错，我妈还是乡里唯一的女工人。”她还想说几句，又觉得好没有意思，便停了口。三人叙叙的聊了一会，张振农老婆最后终于道出了目的，说：“表姐，你难得开口，我肯定要借钱给你。只不过，最近厂里用钱的地方多，手头确实不宽裕，我和振龙商量从银行取三万块钱，你先拿着，如果不够，我们再想办法。”郭兰知道振龙集团这几年生意做得很大，不要说三万块，就是三十万块他们也拿得出。她这才明白为什么张振农老婆的话听起来是话里有话。此时恰好侯卫东给了四十万，她心里也就有了底气，加上她自己也有十来万，有五十多万现金，给母亲做手术以及以后的营养已经足足有余了。“表姊，我们不是来借钱，我妈就是耒看看亲戚，然后再回上海去做手术。”张振农老蕃吃惊道，“怎么要到上海去做手术，不是说在岭西吗？”郭兰虽然心里难受，淡淡地道，“上海医疗条件好，肾源来得也快我已经联好了医院。”张振农老婆第一反应就是：“上海住院多贵呀!表姐，你怎么没给我们说清楚？”郭兰回答道，“我妈也并不清楚，我一直在给上海医院联系，今天上午上海医院才给我反馈信息。”她对张振农老婆说；“表姊，谢谢你的好意，手术的钱我有，暂时不需要借，如果做了手术还不够，我们再向你开口，好吗？”尽管张振农老婆借钱的时候吞吞吐吐，可是她还是答应借三万，因此郭兰对张家的善意表达了感谢。只是，张家没有想象中那么爽快，让她心里还是有一个小小的疙瘩。吃过晚饭，郭兰一个人站在窗边，看着满天的星星，她不禁泪流满面。《侯卫东官场笔记》官路风流 第七百九十九章 借钱（下）侯卫东在省委招待所，陪着来访的邻西省政府代表囝吃了晚宴。酒足饭饱之后，大家又乘兴浏览了夜岭西。站在岭西现有苗人民广场上，邻省代表团兴致并不大高，合影留念以后，就回到省委招待所休息。侯卫东离开广场之时，想着岭西市长熊大伟的观点，心道：“岭西市作为一座省会城市，是全省的经济、政治和文化中心，城市建设也得加强，毕竟代表着一省的形象。”坐在车上，想着摩肩接踵的人群，他暗道：“今天晚上在广场休闲的人，百分之九十九都是普通老百姓，广场说到底，还是广大市民服务，真正的官员又有几个会在广场上溜达。下了车，他朝着小车挥了挥手，转身走进院子。那辆小车并没有马上离开，等到侯m卫东的背影消失，司机和晏春平这才离开。侯卫东进了院子，想起郭兰的事，还是觉得不放心，便在院子的安全角落，给郭兰打了电话。郭兰此时仍然站在窗边看星星，接到侯卫东电话，道：“卫东，我觉得自己很没有用，家里出了事，还得依靠别人。侯卫东宽慰道：“在这个世界上没有完人，谁也不能万事不求人，你也不必多想。日前关键的是要给郭师母寻到合适的肾源。”郭兰靠着窗边，她特别想向侯卫东倾诉，道：“我是不是很笨，工作这么久了，一事无成。“今天你是情绪低落，所以想事情悲观，明天，面包会有的，所有事情都会朝着好的方向发展。而且，我会全力帮助你，没有什么困难不能克服。”“不管怎样，我真心感谢你。”郭兰的心里还有隐忧，即使这次换肾的费用解决了，后续治疗费用说不清有多少，她已经用了40万，不愿意一直赳侯卫东开口。郭教授是很高傲的人，郭兰更是如此，她不愿意从今以后就走上朝侯卫东要钱的道路。她暗自下了决心，“别人能赚钱，我一样能办到，绝不能让侯卫东轻视了我。”由于她与侯卫东的特殊关系，她的自尊心反而更强。郭兰第一次感受到金钱给人带来痛苦，有了侯卫东的四十万，才使母亲和自己免受了尴尬，保持了可怜的自尊心。她扪心自问：“如果没有这四十万，面对母亲的病痛，是否真的还能保持住一贯的清高与矜持吗？”她很快在心里给出了明确答案，“母亲是最亲近的人，她的面子在母亲的生命面前没有任何存在的价值。”金钱不是万能的，没有金钱是万万不能的，此刻，郭兰铭心刻骨地体会到这个简单句子的深刻内涵，而她以前，对说这句话的人很有点不屑。痛定思痛，她决心走出保护自己的象牙塔。她从小生活在校园里，校园就是一座美丽的象牙塔，为她遮风蔽雨，为她提供了一个可以小资的生活环境。工作以后，她一直在组织部门工作，从益阳县委组织部到沙州市委组织部，然后再到成津任县委组织部长，如今仍然是沙州大学任组织部长。组织部是党内的m一个强力部门，这个部门让她很少有求于人，而是别人来有意求她，有心接触她，小心地讨好她，组织部就是她另一座象牙塔。如果郭教授还健在，郭师母不患上重病，她将会一直生活在自己的象牙塔里，安静自在，无忧无虑，过着舒服写意的生活。此时，象牙塔倒掉了，她必须直面残酷的让人发抖的社会，用自己的肩膀给母亲撑起一片天。痛定思痛，郭兰擦干7眼泪，准备担负起郭家的生活担子。目前，摆在她面前的最大课题就是金钱，她认真的盘算了自己的家底，她自己有十二万四千块，加上侯卫东的钱也就五十二万四千块。这些钱大部分要给母亲治病，为了保证后续的治疗以及正常的家庭生活，她必须做一件能赚钱的事。想到如何赚钱，郭兰悲哀的发现，运三十年来，她大学毕业后一直在组织部门工作。实际上，除了当领导，她的生存技能已经荒废了，导社会脱节了。这时她才明白侯卫东能做到这个地步是多么的了不起。政治上，他做到了省政府副秘书长。经济上，以石场发家，带动了整个家族的发展，如果他没有钱，其岳父母也就不可能全部住进沙州新月楼，他是整个家族名符其实的领头羊。郭兰也是很聪明很坚强的女子，以前她安心过着象牙塔的生活，并没有努力去迎接生活的挑战。此时生活的压力真的压在她肩上的时候，她的潜力慢慢被开发出来。站在窗边上看着夜空，她将忧虑压在了心底，脑中将不断想着各种快速赚钱的方案。想了很多个，又…否定，最后，她想起了在上海的一件事。在上海读书之时，她经常一个人到大学侧门附近的咖啡屋去休闲。这个咖啡屋装修得挺精致，透明的落地窗，昏暗的灯光，或有或无的背景音乐，唯一缺点没有什么特别的风格，感觉千馆一面。闲暇时，郭兰一个人喝喝咖啡，或选择一个临街的位置，窝在沙发里，慵懒的看着人来人往，任时光停留在那一刻。从上海回到岭西前，她看到咖啡屋恰好要转租，作为顾客，当时她只是觉得可惜，但与自己没有多大关系，现在她却感觉这是一个机会。为了生计，她必须由咖啡屋的享受者变成咖啡吞的经营者，这是来自灵魂深处的革命。她仔细想了想咖啡屋的前景。这个咖啡屋面对的是高校以及附近几个商业楼的写字间的，如果装修档次更高档一些，咖啡主题文化更鲜明一些，应该生意会更好。重新装修，可以定位更准确，吸引更多的顾客，同时可以上调收费。她想的是如何能够快速赚钱。只是，摆在她面前最大的问题是没有经商的经验，其父母同样没有给她想应的商业经验，经营这样一个咖啡厅前期到底耍投入多少钱，利润多高，她同样心里无数。为了将咖啡屋弄出些风格，她算来算去，还是觉得自己手里的钱不够。她离开窗，抱着里转着园，突然她灵机一动，想起自己的房子。暗道：“我前一段时间完全被母亲的病弄昏了，我在沙州和岭西都有房子，房子可以抵押贷款，贷款的钱可以重新装修咖啡屋，提高咖啡屋的档次，增加特色。她找了一张纸，写出各种方案，一是咖啡厅装修方案，二是咖啡厅的经营方案，由于经常坐在咖啡屋里，她对这一块逆是有着直观印象，就按照她的思路想着如何打理这个店。第二天早晨，她对在上海的同寝室室友张永莉打了电话：“喂，小莉，侧门外有一间咖啡厅，蓝桥咖啡厅，你帮我一个忙，去这个咖啡厅是否转让了？如果没有转让，你打听一下情况，把咖啡厅的电话抄给我。室友张永莉是个快乐女孩，大学毕业就考了研究生，她与郭兰差距了一个年代，思维方式并不一样。她惊讶地道：“兰兰姐，你打听这个干什么？莫非太阳从西边出来了，你想经营这个咖啡厅？”郭兰讲了母亲的病情，道：“我母亲生了病，手术的费用筹备够了，但是以后的费用没有，我必须要有生活来源。张永莉道：“咖啡厅转让费不便宜，装修费用也不低，前一个老板转让，肯定有什么问题。郭兰知道张永莉挺有经济头脑，道：“就是因为这几样数日不小，我才觉得有利润，如果利润薄了，做起奈也没意思。张永莉盘着腿坐在床上，她摇头晃脑地道：“我觉得有风险。”她是八十年代初期出生，86年，92年小学毕业，95年初中毕业，98年高中毕业，2002年大学毕业，然后读研究生，与郭兰同住一个寝室。尽管有些人说阅后是垮掉的一代，张永莉却一点也没有垮，她来自山西，挺有晋商的经济头脑，利用在上海读书之机，跑出了经营外贸衣服的门道，十进一出，运回家乡，赚了不少钱，如今已经在太原有了一家正规品牌折扣店。她在寝室里也劝郭兰面对现实做点生意，可是郭兰是坚强的象牙塔主义者，对其他生意没有什么兴趣。郭兰挺相信她，道：“小莉，你有什么想法？”“兰兰姐，你家在岭西，地处内陆，完全可以去拿一点外贸服装到岭西去卖，所有门路都是现成的，风险很小，赚钱的速度也不慢。”郭兰说：“小莉，谢谢你。我想将两个项日都考察一下，我在岭西这边的外贸服装的行情，顺便找一找合适的店。”张永莉马上提醒道：“外贸店的口岸要好，最好在岭西大学附近，学生是主力。”“你在上海，也帮我去看咖啡厅是否转让，我想综合比较张永卓就笑了起来，道：“兰兰姐毕竟是当过领导干部的，有气魄。”郭兰苦笑道：“这不是气魄，这是胡打乱撞，病急乱投医。”她挂断电话以后，暗道：“侯卫东搞企业有一套，我是否征求他的意见。”转念又想道：“还是算了，如果事事都找他，会被他小瞧的。”"郭兰下定决心以后，给沙州政法委李俊打了电话，道：“李俊，我是郭兰，我记得你同建行的人很熟悉，能不能搞抵押货款。”“你贷款做什么？”“现在缺钱，母亲得尿毒症，要换肾。我想带她到上海做手术。”李俊吃了一惊，道：“换肾手术很贵的，而且肾源不好找。”“目前治疗费用已经有了，只是以后不知还要用多少钱，我想做点生意，所以要搞贷款。”李俊这时生气了，嗔道：“郭兰，我们是什么关系，这么多年来你一直在帮我，在关心我，你家出了这么大的事情，为什么现在才给我打电话？”她怒冲冲地道：“我手里还有几万。你爱要不要。”郭兰在母亲娘家尝到了人情冷暖，听到李俊生了气，心里挺感动，道：“我知道你才在沙州卖了新房子，前些日子你还在电话里叫穷，我怎么向你开口。只是母亲需要用钱的时间多，因此急着开店。”李俊最知郭兰这种风轻云淡的性子，听说她要开店做生意，如果有眼镜的话，至少摔碎好多幅。道：“你真要做生意？想好没有。以你的性格，不太适合做生意。”郭兰很无奈，道：“这有什么办法？母亲年龄大了，我必须撑起这个家庭，不可能让母亲因为没有钱而遭受痛苦。”李俊想了想，道：“贷款的事好说，我有铁哥们在银行工作。你又有房产，应该问题不大，只是房屋贷款是按房款的比例来发放，按沙州的市价，并不多。我手里还有些钱，如果需要，七八万还是有的。”郭兰没有给李俊打电话借钱，主要原因是李俊才买了房子，而且总是在电话里叫穷，今天听到李俊主动要借钱。心里颇有些感动。她躲在象牙塔里生活，与人无害，为人真诚，因此室友张永莉以及朋友李俊都是积极为了想办法出主意，这里也有投桃报李的意味。在人际关系中有一个反射原理，即你用什么态度对待他人，他人也将用什么态度对待你。有些人，进进处处算计别人。相应的，别人也就时时玄刻提防着他，算计着他，这种人反而很难占到便宜。与这种人的反面就是所谓的老实人，民间总结的血泪经验，叫做“老实人不吃亏”也与反射原理有关。基本落实了贷款之事，郭兰心里稍稍有了底，来到母亲的房间，趁着大姨出去之时，问道：“妈。你还准备在这儿住几天。”郭师母以为郭兰想提前离开，道：“事情办得差不多了，我也不想久住。“妈，如果你不想在龙堂县住，那我们到岭西去住几天，我在岭西手里还有一些事情要办。”郭师母马上道：“到岭西还要住旅馆。与其住旅馆，还不如在你姨妈这儿多住两天，你去办事。办完事，你再给我打电话。”郭兰因为借钱的事她对家耸有了小小的疙瘩，不愿意长住，原本想带着母亲回岭西，住在那间小房子里。可是转念一想，既然要办事，就拿出实实在在的态度，让母亲在姨妈家这儿住两天，自己可以清清爽爽地做事。将母亲留在了龙堂县姨妈家里，郭兰一个人来到了岭西。郭兰如今最大的念头就是快速赚钱，张永莉做外贸服装很成功，有现成的渠道以及销售模式，她想了一会，下定决心首先做好这件事。而开外贸店第一个需要的条件就是要门面，按张永莉的建议。这个，门面不能太偏僻，要在人流量大的地方。门面选好以后，由于管理人员在上海，因为外贸服装相对便宜，可以采用略低于市场价，然后统一定价不讲价的方式进行销售。郭兰从公共汽车从龙堂县到岭西，一路上，脑子里没有了音乐，一直在想着采用何种销售模式进行销售之事。她以前没有做生意的时候。经常看到有空门面出租或是转让，觉得找一个门面并非难事。可是真正耍做生意之时，她才发现找到一个合适的门面并不是一个简单的事情。她沿着岭西的主繁华街道不停的走，挨个查看有无空缺的门面，结果要么是门面太大，要么就是门面太有一间合适的门面，门面老板开口就是十万转让费，这还不包括门面租金。这把她吓了一跳。火星落到了脚背上，大家都会觉得痛。郭兰以前无欲无求，一直在象牙塔在生活，并没有觉得现实之复杂，此时她准备向社会索取更多，社会就露出了可慢的面目。找了一个小饭馆吃了午饭，继续在岭西的街道上逛荡着，一无所兑第二天，郭兰一路步行来到岭西大学附近。以前的岭西大学地处城郊，如今这片区域变成了连片大学城，岭西美院、岭西工业学院都先后搬迁至此。而且在岭西大学旁边是新修的金融街。转了一会，她看到有一个空门面出租。这个门面无论从地形位置以及大小都还不错，她站在街道上看了看人流量，适合开外贸服装的销售店。按着招贴…话给店辛打了讨尖，道！“请问这个门面是否要出传来一个带着重重鼻音的声音：“我的门面当然要租，要不然我吃**，你要租丹面？”郭兰没有想到这个男人如此粗俗，她强忍着反感和厌烦，道：“你怎么个祖法？”粗鼻音道：“在岭西都是通价了，月租八千，半年交一次。第一次还要交保证金。我不喊高了，喊高了没人要，喊低了我要吃亏。”郭兰透过栅栏看着里面陈旧的地面，道：“这是新开发的区域，人气也不旺，这个租金能不能低一点？”那个男人态度很横，道：“我不讲价，如果你有意来看，我就过来。如果你觉得价钱高，就算了”郭兰心道：“还有这样做生意的。”她环顾四周，觉得这个地方确实不错，心道：“找一个好一点的地方，就算多花一点钱，回收也应该快一点。”口里道：“我当然是要租，否则也不会打电话。”“我这个地理位置好得很，你觉得刮算，我就过来”“我就在门面这里，你好久过来。”男子听到对方如此爽快，暗自后悔自己报价低了，不过话已经说出去了也不好反悔。心里盘算着如何再涨一些价钱。他坐车到了门面，见对方是一个斯斯文文的女孩子。不象今生意人，便觉得她的生意做不长，有心多敲点钱。见面道：“我这个号码贴了很久的，现在早就不是这个行情了，加上卫生间，每个月一万二。”郭兰虽然没有做过生意。可是也知道对方是乱涨价，道：“老板，那里有卫生间单独算钱的。”那男子理着短短的头发，夹着个公文包。很有些社会人的味道。他上下打量郭兰，暗自流口水，心道：“这个小妞好嫩，若是能睡上一觉，莫说八千，四千都可以。”是男人都要意淫。而意淫归意淫，现实中的生意才是最重要的。打开房门。鼻音男把里里外外的装饰介绍给郭兰：“这些装修很上档次吧，我当时都花了不少钱，你拿过来。不用再装，就可以开店。”他拍着胸膛道：“看你妹子也是实诚人，我就给你报个实价，一个月一万一千，我租给你。”原本说八千，转眼涨了二千一，郭兰心里有些不乐意，可又觉得这个环境实在好，问这个老板：“老板，能再让一些吗。”鼻音男瓮声瓮气地道：“我说的都是实价，不能少了。”郭兰又问：“那第一次要交多少，能不能一个月一个月地交。”鼻音男有些不耐烦：“我是按规矩办。都是半年交，你要就给个痛快话，不要我关门，我还要打牌呢。”“老板，我要回家商量，下午再给你联系，行不行。”她虽然第一次做生意。对如何租门面没有经验，可是她毕竟当了多年领导干部。察言观色还是很有一套，就想缓一缓。那男子见郭兰没有马上答应。故意装做不高兴，把门拉得哗啦哗啦的，道：“下午你给个回话。我等到三点钟，如果你没有想好，我就租给别人了。”说完，他关了门，骑着摩托车走了，郭兰以前在组织部门工作，走到哪里都受人尊敬，此时秀才遇到兵，面对这种粗人，有理无法讲，所有的优雅都如对牛弹琴。她继续在街道上转来转去，又看了好几个门面，都没有当初那个门面理想。她本来想马上给男子打电话，可是又觉得现在打电话显得太心急。等了一个多小时。她才给那个男子打了电话“老板，价钱能不能在降一降，我问了附近的门面，你这算是最高的”鼻音男正在存牌。一边出牌一边道：“看着你还是实诚人，我就降五千。九千五，再不能降了，就这个价，随便你租不租。”郭兰有心早点把店开起来，咬了咬牙。道：“好吧，那就下午三点，我们签合同。”男子挂断电话以后，色迷迷地对牌友道：“刚才租门面的是个美女。妈的，若是给我当小三，我只收四千的租金。”这时，又有一个女人打来的电话，女人开口就：“你这个门面多少钱？”鼻音男开口道：“一万。”