狼战-2

即使是对身边最亲密的人，他也是一种非常蛮横的态度。有时候王雨嫣来公司看他，他总是很不耐烦地三言两语就把她打发走，一点也没有夫妻之间的柔情。后来王雨嫣也觉得很不自在，来哈勃的次数也就越来越少。魏吟荷见过王雨嫣几次。她觉得王雨嫣不仅长得漂亮、身材出众，而且还很温柔，对周子强也非常体贴。但是，王雨嫣看起来更像是周子强的姐姐而不是妻子。王雨嫣的存在使得魏吟荷更加犹豫。从小到大，知识分子的父母对魏吟荷看管极严，一直教导她不能做有违道德的事情。如今，周子强家有贤妻，却还……这样的男人可信吗？虽然这个男人有才气，有霸气，自己对他也很有好感，但是她能够接受这样的感情吗？而且，自己怎么能够做让人不齿的第三者，去拆散别人的美满婚姻呢？因此，虽然周子强经常给她打电话和发短信，约她出来，魏吟荷却始终没有松过口，只是和他保持着若即若离的关系。俗话说，“得不到的才是最好的”。魏吟荷越是模棱两可，周子强就越是希望能够征服这个女孩；为此，他几乎使尽了所有的办法。每天晚上，不是约她出去吃饭就是去什么地方玩，刚开始有公司其他同事参与的时候魏吟荷还去过几次，后来发现周子强是醉翁之意不在酒的时候也就不去了。眼看着心爱的人却得不到，周子强的心中也不免有些苦闷，他开始更加不喜欢回家，而是将所有的精力都投入到工作当中。周子强已经有半个月没有回家了，王雨嫣感觉到很寂寞。虽然她和周子强早已陷入了冷战，两人即使见面也说不上三句话；但是每天当周子强回到家里的时候，她还是能够感觉到一种安全感，这是一种夫妻之间的信任和长期培养起来的安全感。但是，如今周子强却变得经常不着家了；即使回到家里的时候也经常是心不在焉，不是在阳台打电话就是一个人躲在旁边发短信；甚至连他每次亲吻自己的时候也都是点到为止，不再有以前的激情。“他是不是因为工作太忙，想的事情太多，压力也太大了？找个时间，找个国外人少的地方，我和他两人一块去度度假，彻底地放松一下，他也许就能够缓过来了。”王雨嫣已经感觉到自己和周子强之间的气氛越来越冷，但是她还并不知道真正的原因是什么，只是以为周子强是因为工作的压力太大造成的，于是忙着和旅行社联系，希望借助出国旅行来改善夫妻间的感情。为此，她多次提出让周子强陪她出国旅游，但是他却每次都推说现在太忙，过一段时间再说，这让她沮丧不已。《狼战》第11章 移情青鸟健身中心的跑步机上，一个女人正在挥汗如雨地做着运动，算起来她已经在这台机器上跑了近一个小时了，却还没有停下来的打算。结婚几年以后，如今的王雨嫣越来越不自信了——她觉得自己的身材没有当初好了，脸上也有皱纹了，如果不是这样的话，为什么周子强对自己越来越冷淡了呢？其实，在外人看来，刚刚三十岁的王雨嫣仍然显得比实际年龄还要小一些，她的皮肤仍然还是那么有弹性，她的腰部也并没有出现已婚女人们常见的赘肉。由于经常运动的缘故，三十岁的她仍然像二十几岁的女孩那样充满了活力。令王雨嫣感到惆怅的是，周子强最近好像把所有的精力都投入到工作中去了，以至于忽略了身边还有一位年轻漂亮的妻子。当年当周子强说要创业的时候，王雨嫣百分之百地支持他；只是当周子强说要去北京创业的时候，她才略微犹豫了一下，因为她对这座北方的城市并不熟悉。相反，在深圳将近十年的生活使得她熟悉那座城市的每条街道、每座桥梁，熟悉它那清新的空气，当然还有多年建立起来的朋友圈子。到了北京之后，这些都将不复存在，她还需要适应北方干冷的气候、大而无当的街道，还有一片空白的人际关系。想到这些，她有些舍不得深圳了。但是，当周子强在北京创业遇到困难的时候，王雨嫣还是狠心告别了深圳的豪宅和朋友，飞到北京支持自己的丈夫。从认识周子强的那天起，她就沉迷于他那股子舍我其谁的劲头——这个瘦瘦的、像大男孩似的男人的内心并不像他的外表那么柔弱。相反，他做起事来总是透出那么一股霸气和狠劲。王雨嫣并不是一个很有主见的女人，她一直习惯让别人来安排自己的生活，以前是父母，现在是丈夫。周子强的公司刚成立的时候缺人，她就管过行政，也管过财务；她对这些并没有什么兴趣，只是因为周子强需要帮助她才去做的。当哈勃走入正轨之后，她马上就从公司里退了出来，安心做家庭主妇。做了全职太太的王雨嫣却发现周子强变了。哈勃刚成立的时候，周子强还能够经常回家吃顿晚饭。那个时候，哈勃的产品还没有打开销路，周子强主要抓产品研发，吃饭的时候他还会唠叨几句这方面的事情，王雨嫣也还能够陪他说几句话，帮他缓解一下紧张的心情。后来哈勃越做越大了，周子强越来越忙，回家吃饭的次数也就越来越少，两人一个星期都碰不到几次面，说不上几句话了。一开始，王雨嫣还经常烧几个好菜，然后打电话通知周子强回家吃饭；后来她就不再做了，因为每次打电话的时候都说得好好的，但是到了吃饭的时候周子强却往往回不了家，不是在公司开会，就是还要陪客户吃饭。这么反复了几次之后，王雨嫣也就不再等周子强回家吃饭了。有一次她开玩笑地对周子强说，你现在回家吃饭就像是布朗运动，根本就测不准；周子强也只是笑笑，说你以后自己吃吧，别等我了。再后来，睡觉的时候王雨嫣也不等周子强了。周子强经常是到夜里一两点钟才回到家里，一上床就呼呼大睡，而被吵醒了的王雨嫣却心潮澎湃，无法入睡。等到王雨嫣重新进入梦乡之后，周子强却往往已经起床上班了。时间长了以后，为了方便，周子强在书房里也支了一张床，回来晚了就睡在书房里。因此，虽然两人生活在同一个屋檐下，却过着两种截然不同的生活。以前在深圳的时候周子强虽然也很忙，但是他还会抽出时间开车带着王雨嫣到海边走走，或者到“湘鄂情”饭店吃一顿家乡菜。自从到了北京之后，两人一块出去走走的机会越来越少，渐渐就没有了。没有了丈夫的疼爱，王雨嫣在北京的生活变得更加无趣，除了偶尔和李颖见面聊聊天以外，她在北京根本就没有一个好朋友。对于上班，王雨嫣也没有什么热情，在家里待久了，她已经很难再适应那种快节奏的生活了。很快，她把自己的兴趣爱好转移到了逛商场和美容院上面。后来，她又迷上了健身。她觉得只有在跑步机上跑得精疲力竭、跑出一身汗，把多余的精力消耗殆尽之后，自己才能够感到生活的充实。于是，去健身成了她躲避空房的最好借口，她开始将大把的时间和精力消耗在健身房里面，成了那里的老主顾。每当看到这位美丽的女子一个人在跑步机上挥汗如雨的时候，江川都会久久地凝望着她。江川也是这家健身中心的常客，两年前他就已经办了金卡，如果不去外地出差的话，他每天都会到这里练上一阵。江川是一家网络公司的CEO。几年前当他决定回国创业的时候，已经习惯了美国生活的妻子说什么也不愿意回来，她怎么也理解不了江川放着美国大公司的优厚收入不要，却非要重新投入一个未知的世界中去。“你这是何苦呢！你的岁数也不小了，怎么还像毛头小伙子那样冲动！”但是，江川的心中始终激荡着一股激情，他最终不顾妻子的劝阻回到了国内。经过了几年的艰苦奋斗，江川的网络公司已经发展到了两百多人，也算是小有规模了。但是，长期两地分居的生活使得他和妻子都无法忍受，两人和平地分手了。回归单身生活的江川将自己所有的精力都投入到了工作之中，虽然也有北京的朋友帮他介绍过几位年轻的女孩子，但是见面后他都没有产生那种心动的感觉。“也许是因为年龄有差距，和她们有代沟吧！”他自嘲地认为。直到在这里遇到了王雨嫣。因为都是常客，两人经常在健身中心遇见。最初只是点点头打个招呼而已，慢慢地也就熟悉了起来。江川发现，王雨嫣是一位善解人意的女人，她不像那些刚刚工作不久的白领女孩那么自以为是，而是经常能够站在别人的角度来讨论和看待问题。而且，她身上散发出的那种成熟韵味也让江川非常着迷，以至于后来他每次都会特意挑王雨嫣健身的时候去健身中心。令江川感到困惑的是，虽然王雨嫣一直都说自己的很幸福，言谈举止之间也总是一副心满意足的样子，但是却从来没有看到她丈夫接送过她。每次她都是自己一个人开着车来到这里，练完之后又自己开着车离开，偶尔来陪她练习的只有一位个子不高、爱瞪眼看人的女孩。江川了解到，王雨嫣的丈夫是一家大型通信设备公司的老板，每天都要忙得很晚才回家。开始王雨嫣对江川还有些戒备，随着时间的推移，她渐渐地习惯了这位总是陪伴在自己身边的男人。他们俩一起健身，一起聊天，竟然发现双方有很多的共同语言。王雨嫣发现，江川是一个能够默默承受困难的男人。当初刚回国的时候，江川公司的业务陷入了困境，连员工的工资都差点发不出来，而远在美国的老婆又闹着离婚，内外交困的他硬是自己一个人扛了过来。即使是现在提到自己前妻的时候，他也没有一丝的怨恨，只是自己叹口气：“当初都怪我不好，如果我能够给她多一些关怀，多给她打打电话的话，也许事情就不会是这样了……”江川是真诚的，每次聊到这时，他的眼中都还是忧郁的神情。越来越熟之后，他们两人不仅仅一起健身，还一起出去吃饭。吃完饭之后，如果江川的业务不忙，有时候还会陪王雨嫣逛逛街。与自己的老公相比，这个男人更加彬彬有礼，也更会照顾人。每次王雨嫣上下车的时候，他都会细心地先帮她拉开车门，还会提醒她小心碰头；而在王雨嫣逛街的时候，他不仅跑前跑后地跟着，帮她拎东西，而且还会给出一些参考建议。而周子强从来都不屑于去做这些，他从来都是以自我为中心的，他最经常对她说的一句话就是“你要如何如何”。就算是陪王雨嫣逛街，他买自己的衣服的时候也不会去征求她的意见，从来也不管王雨嫣喜不喜欢这个款式。如果两人一起出去吃饭，他也很少征求王雨嫣的意见，而是直接点自己喜欢的菜——王雨嫣不喜欢的臭豆腐他却百吃不厌，每次都点。而与江川在一起的时候王雨嫣觉得很放松，他从来不勉强她做任何事情，而且很在意她的喜好。有一次王雨嫣问他，你在自己的公司里是怎么管人的，江川想了想答道，“多做换位思考呗。在我的公司里，我从来不会强迫我的员工接受我的指令，而是会告诉他们为什么我要这样去做，让他们想明白之后再行动。正因为如此，员工们对他们自己的工作都很满意，流失率很低。到现在，我的公司里走的人都不超过10个！”说完，他的脸上满是自豪的神情。江川告诉王雨嫣，很多美国的高科技公司都是像他这么做的，因此公司内部的氛围非常好。他原来工作过的那家美国公司每年还会拿出经费给员工们，让他们根据自己的出生地、宗教信仰、兴趣爱好等组建协会，开展活动。“我在离开美国之前还是我们公司的中国员工协会副会长呢！”这天，王雨嫣赶上了倒霉的事情。在做完健身活动之后，由于身体太疲劳了，她在下楼的时候一下子踩空，把脚给崴了。顿时，她的脚面肿得像馒头似的。好不容易挪到沙发上之后，她忍不住给周子强打了个求助的电话。手机的那边响了好多声之后，她才听见了周子强那很不耐烦的声音：“喂，我在开会呢，回头再打给你……那个……赵劲，你马上把这个月的销售情况拿给我看看……”还没等到王雨嫣张嘴，他就把手机挂断了。王雨嫣待在那里愣了半天，她的脚仍然很疼，但是她的心却更疼，泪水一直在眼中打转。如果不是今天事情紧急，她是很少在上班时间直接打周子强手机的；今天也就打了这么唯一的一次，却是这样的结果！和男人不同，女人再怎么坚强，终究还是感情动物，她们是需要男人去疼、去爱的。王雨嫣重新拿起手机，拨了一个已经很熟悉的电话号码。那边的江川好像正在开车，他显得很高兴，“雨嫣呀，我正忙着去见客户呢，今天可能没法去健身了……什么！脚崴了！疼不疼？你现在在哪里……你等我十分钟，我马上去接你！”就在十分钟内江川匆匆地冲进了健身中心，王雨嫣再也控制不住自己的情绪，抱着江川痛哭起来。江川静静地等着王雨嫣哭完，一下子把她抱了起来，走向自己的车子。搂着男人的脖子，王雨嫣把头轻轻地靠在了他的胸口上，听着他那强劲的心跳，自己的心里也不禁扑通扑通地跳个不停——周子强已经很长时间都没有这么亲密地抱着她了，他的心中除了事业还是事业。对于他来说，她永远都是第二位的。江川身上散发出的淡淡的男用香水的味道也使她沉醉，她真想这段短短的路程长一点、再长一点……抱着王雨嫣的江川吃力地打开了后座的车门，轻轻地将王雨嫣放了下来，嘱咐她千万不要乱动以免加重伤势。然后他发动了自己的那辆福特蒙迪欧，沿着快车道飞驰而去。到了北医三院之后，他找来一个轮椅，带着王雨嫣挂号、看诊、交费、拿药，楼上楼下地忙个不停。直到一切都处理停当之后，王雨嫣的手机才又响了起来。这次是周子强打来的电话，他这才知道王雨嫣已经在医院了，不禁有些着急：“老婆，你待在医院，我马上赶过去！”“不用了！有个朋友在陪着我，待会让他送我回家就行了！”王雨嫣赌气地说道。“那怎么行！再说我也不放心呀，你等着，我马上就到！”周子强不由分说地挂断了电话。王雨嫣不禁苦笑着摇了摇头，他从来就是这样，从来也不顾及自己的感受，刚才他恐怕连自己生气了都没听出来。一直陪在左右的江川也听出了电话中的意思，连忙对王雨嫣说道：“哦，我都差点忘了，今天还要去见客户，刚才我和他重新约了一下时间，改在了下午六点。”他看了看腕上的手表，“雨嫣。你先坐这里好好地休息休息，一定不要乱动……那我先走了。”看着她点了点头，他有些心慌意乱地拿起自己的西装，急匆匆地走了。看着江川的背影渐渐地远去直到最后消失，王雨嫣的心中不禁涌出了一股惆怅的感觉……《狼战》第12章 并购到了2003年年底，哈勃的形势是一片大好。陆岩松预计，哈勃全年的营业收入又将在去年的基础上翻一番，突破8亿元。陆岩松在心里估算了一下，如果按照这种发展势头，明年哈勃的营业收入将超过15亿元。如果是这样的话，无论是从公司的经营时间、营业收入，还是从利润等指标来看，哈勃已经满足纳斯达克主板的上市条件了。当然，明年以后哈勃营业收入的增长率将会放缓，研发成本和费用支出还会保持相对较快的增长，这也意味着哈勃的利润增长速度将会低于营收的增长速度。因此，2004年应该是上市的大好时机，如果等到增长速度已经放缓的时候再去上市，就未必能够打动对数字非常敏感的西方投资者了。在五大会计师事务所做过的陆岩松深知，在他们的心目中，最重要的除了数字，还是数字！这天，正在紧张地准备上市的陆岩松突然接到了周子强的电话，让他马上过去一趟。当他满腹狐疑地走进周子强办公室的时候，老远就听见了他那欢快的笑声，这可是并不多见的笑声。周子强正在与一位中年人热烈地讨论着：“亮禹，其实我早就看中你们公司了，只是以前我们的实力不够，现在条件成熟了……”旁边坐着的那位中年人一边微笑着，一边不停地点头。看到陆岩松走了进来，周子强热情地向他介绍着那位来者：“岩松，这是我以前的老战友和老部下张亮禹。亮禹，这位是我们公司新来的CFO陆岩松。”张亮禹热情地站起身来，伸出了自己的双手，紧紧地把陆岩松的两只手握在了一起：“久仰久仰！”他的脸上露出了过分殷勤的笑容。张亮禹高大魁梧、相貌堂堂，只是他那透过金丝眼镜投射出来的笑容让陆岩松感觉有些高深莫测、阴晴不定。张亮禹原来是太阳负责光网络产品研发的副总裁，曾经与周子强共事过一段时间。他比周子强要大几岁，也是研发的一把好手。正是在他的主持下，太阳开发出了一系列性价比非常高的光网络设备，把太阳当年的很多老对手都打得抬不起头来。一开始，张亮禹并没有周子强那样的雄心壮志——他曾经想过一辈子待在太阳，每年拿着数以千万元的红利，过得富足的小日子也就可以了。但是，张亮禹的妻子却老是觉得自己的丈夫有些屈才——以张亮禹的能力，离开太阳以后应该有更大的发展，特别是看到周子强出来创业并春风得意之后，她开始不断对他吹枕边风：“你看看周子强，他出来以后做的产品在太阳都属于偏门，尚且能够做成那么大的局面；你做的可是太阳的金蛋，你要是出来做家公司，那可比哈勃不知道要强多少倍！你现在给老华卖命，累死累活的能拿到多少？自己开家公司，赚的每一分钱都是自己的！”在老婆孜孜不倦的“鞭策”下，张亮禹终于带着手下的一帮弟兄离开太阳创立了专门做光网络设备的光天公司。从成立的第一天起，光天的产品就和哈勃有很大的不同：哈勃的很多产品如DSOL在企业网市场上还是有很大的销量，而光天的产品则完全是为电信运营商定制的。张亮禹出来创业之后，凭着自己多年的技术积累，很快就研发出了一套比现有的太阳的产品要先进很多的光网络设备——毕竟所有的技术理念和方法都在张亮禹的脑子里。但是，张亮禹没有想到，研发是一回事，做市场就是另一回事了——高手林立的电信运营商市场，更不是什么人想进就能进去的。且不说太阳已经在这个市场上耕耘多年，与各大运营商建立了非常铁的关系，就是像罗莱希尔这样的国际巨头同样拥有极强的销售实力。虽然光天的产品比他们都强，但是客户关系与这两家公司相比却是相差甚远——光天是一家刚刚成立的小公司，恨不得一分钱掰成两半花，当然也就不可能像太阳和罗莱希尔那样动不动就陪着电信运营商的十几位各级领导去欧洲和美国考察。因此，从成立的第一天起，光天的日子就过得分外的艰难。直到这个时候，张亮禹才明白了为什么有那么多太阳的人出来创业，却只有周子强能够小有所成的原因了。一方面周子强的能力确实出众，另一方面哈勃做的数据通信产品也并不是太阳的重点，哈勃的重点市场也是太阳并不太看重的企业网市场。也正是由于这个原因，虽然哈勃的一些产品已经威胁到太阳的利益，但是华正奇却不像对待其他创业的太阳公司那样对哈勃痛下杀手。光天的拳头产品也是唯一的产品就是光网络设备，这个产品听起来可能没有3G那么风光，可实际上却是太阳的命根子——太阳已经做到了全球光网络领域的老二，并且开始冲击老大罗莱希尔的地盘了。由于这个领域进入的厂商很少，因此利润率反而比3G要高很多——张亮禹在太阳的时候就曾经听华正奇说过，太阳至少三分之一的利润都来自光网络。因此，光网络被华正奇视为禁区，卧榻旁边，岂容他人酣睡！两年前还在太阳的时候，张亮禹就曾经亲眼目睹了太阳是如何对待违反天条者的。那是一天的深夜，警方在几个不同的城市同时展开了联合抓捕行动，全副武装的警察几乎在同一时间破门而入，将三名正在做发财美梦的犯罪嫌疑人全部抓获。这几位都是太阳的旧部，他们原来在太阳的工作就是光网络设备的研发。当这三名业务骨干相约出来创业并组建公司之后，国内几大电信设备公司抢着邀请他们加盟。在经过了一番挑挑拣拣之后，他们选择了四达公司，因为四达给他们开具了非常优厚的条件——不仅送给他们每人大量四达的股票期权（四达也是纳斯达克上市公司），还承诺和他们共同成立一家公司来运作光网络设备，他们不需要实际入资即可享受干股。随后，他们很快就开发出了新一代的光网络产品，开始在全国范围内与太阳展开竞争。但是，令他们没有想到的是，太阳强大的法务部门早就已经收集道了他们侵犯和窃取太阳知识产权的大量证据。一夜之间，他们三人就从天堂坠入了地狱。那天上午，张亮禹正在实验室里忙活着，突然接到了总裁办公室的通知，让他下午务必前往市中级人民法院旁听一场审判，而且不得请假。糊里糊涂地来到法院之后，他发现太阳几乎所有的中层以上干部全都来了，华正奇坐在旁听席的最前面一排，一脸的严肃。当他看到那三位过去的同事剃着大光头、身穿囚衣、戴着手铐，被一左一右两位膀大腰圆的法警押上被告席之后，他才明白这次唱的是哪出戏了，不禁冒出了一身冷汗。就在几个月之前，他还曾经和这三位同事中的小章一起吃过饭，当时已经准备离开太阳的小章还极力游说他一起创业。“你在太阳做研发做得那么辛苦，又能够赚多少钱？所有的钱……钱……不又都被公司强迫买了股票？如果不上市，股票还不就是一张废纸？就……就靠那么点分红，什么时候才……才能发财呀！”喝得有点高的小章的舌头已经有些不听使唤了，他站起身来，一手端着酒杯，另一只手用力地拍着自己的胸脯，“张……张哥，跟……跟着我一起干，保……保证你过两年就成千万富翁！”当法官的法槌响起的时候，张亮禹庆幸自己没有跟着小章走——如果自己也一时糊涂，跟着他们三位去创业，迎接自己的就不是什么千万元的钞票，而是阴森森的铁牢了。十年！经过开庭审判，三人均被判处了十年有期徒刑！但是，自己最终还是出来创业了，而且也是一家做光网络设备的公司；如果华正奇如法炮制，自己该怎么办？每次想到这里，张亮禹就有些不寒而栗——当初光听老婆的了，急急忙忙地就从太阳出来了，怎么就没有仔细考虑这个问题呢？虽说自己的情况与前面三位不同，自己的走得到了华正奇的批准，而且走的时候也没有带走太阳的任何资料，但是由于光天做的光网络产品同样会与太阳发生严重冲突，难保华正气不对自己动了杀心！即使太阳不一定用侵犯知识产权的办法来打击光天，华正奇也还是会想出别的办法来惩罚光天。张亮禹太了解华正奇了，在华正奇的眼里，世界上就没有办不到的事。一年的创业经历也确实证明了他当初的担心。光天的销售人员在各大运营商那里四处碰壁，根本连采购的大名单都进不去，更别说参与最后的招标了。光天空有好的产品，却拿不到一个大订单，才不过一年多的时间就已经坐吃山空，很难维持下去了。对于张亮禹来说，周子强无疑是他的救命稻草。早在他刚刚创立光天的时候周子强就曾经找过他，双方还谈过怎么合作参与运营商招标的事情。从当时他与周子强交流的情况来看，周子强对光天有着浓厚的兴趣。如今形势危急，他也再顾不上那么许多了，马上给周子强打了个电话，约好第二天登门拜访，他迫切地希望将光天转手。周子强也正有收购光天的想法。虽然哈勃的发展已经步入正轨，但是华正奇却始终是他心中的死结，这个结如果不解开，即使哈勃做得再成功，他仍然感受不到任何的乐趣。虽然现在哈勃已经开发出了电信级的以太网交换机和路由器，在产品上领先了太阳半年，但是在电信运营商这里还迟迟没有打开局面，平时也就是零星地卖给运营商几台。从总体上看，哈勃的主要收入还是来自广大企业网市场，来自于DSOL这些太阳所不屑的“边缘”产品。“我为什么不能杀入太阳的核心业务，让华正奇看看我的厉害？”这个念头一直在周子强的心中萦绕，经常使他夜不能寐。周子强实在是太了解太阳了，如今的太阳已经陷入了前所未有的困境——在无线产品上，太阳在CDMA上摔了个大跟头，到现在还没有爬起来；在移动终端产品上，由于没有做小灵通，太阳也几乎是颗粒无收。只有在光网络产品上太阳仍然是高歌猛进，不仅牢牢占据了国内第一的位置，而且开始进军俄罗斯、拉美等海外市场，最近还在西欧拿下了一个金额很大的订单。“光网络可是太阳的最后一头‘金牛’，如果我们把光天收了，华正奇就会失去他的最后一块阵地。到那个时候，我们就能够彻底击败太阳！”在两个月后召开的董事会上，周子强慷慨激昂地发表着自己的演说，他的脸上是满足的微笑，因为他仿佛已经看到了华正奇咬牙切齿的痛苦表情。这一次钱勇却是坚决地摇头不同意，“你这不是明摆着要和太阳全面开战吗？我问你，我们现在有必胜的把握吗？我们有太阳那么强大的实力吗？”“现在没有并不等于将来没有，我们原来的数通产品不是也比不上太阳吗？现在不是一样超过了他们？”周子强瞪着眼睛，满脸的不屑，他觉得这根本就不是问题——是的，华正奇一定会反击的，但是太阳早已经是泥足巨人，颓势难改了。“如果巨人已经失去了平衡，就要倒下了，他还怎么打击我们？我们再上前推他一把，他摔倒之后，整个市场不就都是我们的啦？”“可是，太阳难道会那么轻易地就倒下？”钱勇忍不住追问道。“是的，告诉大家一个小秘密……太阳内部的一些高层最近找过我，想加入我们哈勃，他们已经对太阳不抱什么希望了。”“好吧，我们先不谈这个了。”钱勇无奈地做了让步，“我们总得先看看光天的财务状况吧？岩松，你来谈谈吧。”光天糟糕的财务状况是陆岩松极力反对收购的最主要原因。在董事会召开之前，陆岩松就已经在钱勇的要求之下，聘请了一家会计师事务所对光天做了尽职调查和财务审计，得出的结果令他大吃一惊：光天已经濒临破产的边缘！从成立到现在，光天根本就没有做成几笔像样的生意，研发出来的大量产品都积压在仓库里，如今还欠着银行几千万元的贷款未还。就是这么一家公司，张亮禹竟然狮子大张口，开价5000万元，这不是疯了么？当董事们听完陆岩松详尽的财务状况的介绍以后，会议室里陷入了长时间的沉默。五分钟之后，周子强再也忍不住了，他气恼地直视陆岩松，大声地质问着：“有的人真的是非常短视，他们只看得见眼前的几个数字，却看不到光天对于我们的战略意义。收购了光天之后，我们就拥有了更长更全面的产品线。更重要的是，我们就能够进入利润丰厚的电信运营商市场，这些好处难道大家就看不出来吗？”这分明是冲着陆岩松来的。陆岩松也动了气，平时慢条斯理、婉转柔和的声音如今也变得像机关枪子弹那么的生硬：“我根本就看不出来收购光天有任何的好处！难道就因为它是太阳的人出来创立的公司，我们就要义务去收购？这样做是不是太草率了一点？即使从战略的意义上来看光天值得收购，那也要看价钱合不合适呀，一家亏损如何严重的公司值得我们花那么多的钱吗？”陆岩松的话音刚落，“砰”的一声，周子强拍着桌子站了起来，就像狮子一样地咆哮着：“难道我还不如你懂电信？如果今天董事会不同意我的意见，那我就不干算了！”说完他转身大步流星地走出了会议室，留下其他几个人呆坐在那里。过了好几秒钟，钱勇才苦笑着看了看凯文：“看来又要你出马了，你赶紧把他追回来呀！”凯文嘟囔着说道，“又让我去办这吃力不讨好的差使！他这个一点就爆的脾气，我去了还不是拿我出气！”抱怨归抱怨，他还是站了起来，追出了会议室。最终还是凯文把周子强劝回了会议室，董事会也通过了高价收购光天的决议。通过将光天出售给哈勃，张亮禹不仅拿到了哈勃5%的股份，还加入了哈勃的董事会。会议结束之后，周子强的气也已经烟消云散了。他兴冲冲地回到家里，冲着王雨嫣高声喊着，“你知道我今天做成了一件什么事吗？我说服董事会收购光天了！什么光天？就是张亮禹的那个光天呀！”他一边解着脖子上的领带一边说，“哼，这帮人就是不开眼，他们懂什么，不就是有点钱吗？他们懂电信吗？早知如此，我还不稀罕他们这点钱呢！”王雨嫣忧心忡忡地看着趾高气昂的丈夫，她觉得现在的周子强已经过于自我膨胀了。而且，她也觉得周子强过于关注自己的工作了——在他的话语中，无论是白天还是晚上，无论是在办公室还是家里，每天说出来的都是工作。这几天，王雨嫣正赶上每月一次的生理周期，浑身上下都不舒服，一直在家里休息。她怕打扰周子强工作，几天来也就只给他打过一次电话，告诉他自己这几天有情况，感觉比较难受，电话里的周子强只是心不在焉地“嗯”了几声。今天丈夫终于回家了，她多么希望听到他说出几句关心的话，谁知道他嘴里冒出来的、心里想的还是工作、工作！王雨嫣几乎要痛恨当初自己的决定了。当时周子强在太阳大权旁落之后很不开心，王雨嫣实在是不忍心看他每天那郁郁寡欢的表情才同意他出来创业的。如今，周子强创业已经有些成绩了，夫妻两人之间的感情反到淡漠了许多。虽然在太阳的时候周子强也是很忙，但是他从事的工作还是比较单一的，尤其前几年只是专注在研发上，因此那时候的他每天下班后的精神状态还是放松的，也能够花心思陪陪她。那些日子对于王雨嫣来说确实是非常快乐和甜蜜的，虽然周子强陪她的时间并不多，但是他确实在努力做一个好丈夫。到了周末，只要有空闲的时间，他就会陪着她去看她喜欢的电影，即使看得自己睡着了直打呼噜；要么就是陪她逛商店，不辞辛劳地给她拎包，买好吃的东西……那个时候的周子强是一个很知足的已婚男人，满足于平静的小康生活，他的野心被包裹得严严实实。而如今，他好像变了一个人。即使待在家里的时候，他的脑子里想的仍然还是他的公司、他的工作。而且，好像有很多很多烦恼的事情总在困扰着他，使他无法解脱，也使得他的脾气变得越来越暴躁。如今，他还把这股子坏脾气带到了家里，遇到不顺心的时候，不是摔碗就是砸盘子。“这究竟是怎么了？”以女人的直觉，王雨嫣感觉到丈夫对自己的冷淡；但是，她并不知道自己到底做错了什么。《狼战》第13章 父子“这是最好的时代，也是最坏的时代”。就在周子强春风得意的时候，华正奇却经历了最困难的时期。这双重的打击是如此的沉重，即使是像他这样坚强的人也几乎要崩溃了。失去了周子强之后，华正奇觉得自己在把握产品大方向的嗅觉开始退化。太阳在前两年完全有进入CDMA和小灵通市场的机会，也曾经不止一位下属给他提过进入这两个领域的建议，但是每次的报告都被他打了回去，因为他根本不相信这些领域也有机会。那个时候的华正奇根本就不相信CDMA能够成大器，而是将所有的研发资源都投入到了另一个3G标准WCDMA的研发上面，而在CDMA这边则只保留了不到十名研发人员，跟踪一下技术的发展趋势而已。直到中美两国政府达成协议，电信运营商木信公司开始建设一张覆盖全国的CDMA网络的时候他才如梦初醒，意识到大事不好。临时抱佛脚，他一方面亲自出马去做木信公司的工作，另一方面下令集中数百名研发人员封闭起来，日以继夜地进行CDMA设备的开发。但是，这已经太迟了。等到木信公司开始网络招标的时候，克劳德、罗莱希尔等公司早就拿出了成型的产品，就连蓝海的全套设备也都完成了内部测试，而太阳的产品却仍然在开发中。最后，国内厂商中的蓝海公司大获全胜，一举获得了20%的份额，而太阳却颗粒无收。这也是蓝海公司总裁唐和平最近几年内为数不多的一次大胜仗；在此之前蓝海已经被太阳压得喘不过气来，用业内人士的话说，“蓝海都快要被太阳烤干了”。小灵通犯的几乎是和CDMA同样的错误。结果，当蓝海、四达等公司凭借CDMA和小灵通全速前进的同时，太阳却由于错失良机而停滞不前。2002年的蓝海已经拉近了与太阳的差距——原来太阳与蓝海的营业收入之比一直都是2：1，而现在由于蓝海大踏步地前进变成了5：4。蓝海的某些高层甚至认为只要再有两年的时间，蓝海就能够从营业收入上赶超太阳了，当然唐和平还是非常清醒，他还不敢过于乐观。老板竟然同时在CDMA和小灵通两个市场上都犯了错误！太阳的中层开始怀疑起华正奇的判断来。有些人甚至开始私下里议论老板是不是糊涂了，更有人认为看来老板离了周子强就玩不转了。大家开始考虑起自己的出路，大批的中层骨干辞职，逐渐形成了一股潮流，其中最顶尖的那些人才毫无例外地都流向了周子强那里。在研发万门交换机的时候，依靠周子强天才般的研发能力，华正奇和太阳顺利闯了过来。这次，他不仅失去了周子强，而且周子强还将站在他的对立面，成为他最大的竞争对手。华正奇怎么也想不明白这是怎么回事，他的心在隐隐作痛！这些年来，太阳在他的领导下不停地攻城略地，先后打败了克劳德、威尔逊、比特等众多国外厂商，一举成为国内电信设备行业的霸主。正是由于一个接一个的成功，无形之中，华正奇已经被太阳内部神化了——所有的太阳员工，甚至包括太阳的高层们都认为［奇书电子书+ＱiＳuu.cＯm］，只要华正奇指到哪，大家就跟着打到哪，而且一定不会错。到了后来，太阳内部开会讨论事情，只要华正奇拍板做出决定，其他人纵然心里有不同意见，也不敢说出来，只能服从。只有华正奇知道自己是人不是神。早期的创业阶段，在产品的研发方面他更多地听取了田行健的意见；而在前几年，他又提拔了周子强做研发部总裁，把公司整个研发方向的把握都交给了周子强。他深知，自己并不是技术方面的专家，对于技术的长远趋势也没有深入的研究，因此他必须有一位对技术看得很深很远的人作自己的助手。华正奇觉得自己最大的特点和优点就是会用人。他想起了汉高祖刘邦与大将军韩信的故事：汉朝建立之后，有一天刘邦问韩信，你觉得我能带多少兵马呀？韩信看了看刘邦说道，也就10万人吧。刘邦又问韩信，那么你能带多少兵呢？韩信说那当然是多多益善啰。这下子，刘邦觉得更有意思了，就问既然我只能带那么少的兵马而你能带那么多的兵，为什么最后你却为我所用呢？韩信正色答道，因为我只善于将兵而陛下您却善于将将。让他心痛的是，他在研发上培养出来的两员大将却都不能再为他所用了——田行健前两年就得了胃癌，好容易保住了性命，现在一直在家里休养。周子强则更让华正奇痛心了——他竟然离开了太阳另外成立公司与自己分庭抗礼！其实，在周子强提出辞呈的那一刻起，从周子强那倔强的目光之中他就已经觉察到，他亲手提拔起来的这位年轻人将来迟早会成为自己的竞争对手。但是，他仍然有一丝的侥幸心理——凭借自己的合作诚意，或许能够感动这位年轻人？因此，在哈勃刚成立不久的时候，他还专门交代过太阳的商务部门，让他们与哈勃加强合作，尽量给哈勃提供更好的代理太阳数通产品的条件。现在他不得不承认，自己还是低估了周子强的决心。哈勃成立之后，周子强在代理太阳的产品上仅仅虚晃了一枪，很快就开发出属于自己的产品，并且在全国各个市场上与太阳展开了争夺。直到这个时候，他才真切地发现，太阳在数通产品线上已经大大落后于哈勃了——每次他去拜访运营商高层的时候，对方都会向他提起哈勃的一些产品，最后都要问他一句，你们太阳类似的产品什么时候能够做出来？而失去了周子强和刘一帆的太阳在数通产品的研发上举步维艰，已经很久没有推出让客户满意的产品了，只好眼睁睁地看着哈勃四处得手。“周子强呀周子强，你为什么如此绝情？”华正奇对周子强可谓又爱又恨。正是在华正奇的发掘之下，这位湖南小伙子才逐渐成长起来，成为太阳说一不二的人物。在周子强的身上，华正奇没少下工夫，他深信“玉不琢不成器”的道理，隔三岔五就要敲打一下周子强，有时候骂得还挺凶的。但是，他觉得自己都是为了周子强好，每次骂完之后周子强不是又学到了很多新的东西？这个孩子真的非常聪明，能够触类旁通、举一反三。即使是对自己的儿子，华正奇也没有花费这么大的精力。但是，周子强终究不是自己的儿子——儿子不会背叛父亲，“干儿子”周子强却选择了与他为敌。“年轻人，你为什么就不能等等呢？”其实华正奇对于周子强有很高的期望。他觉得，周子强在某种程度上就是年轻时候的自己，他和“青年华正奇”是多么的相像呀，都是倔强异常的性格，都有不达目的不罢休的决心。而且，他觉得周子强一直也都在不自觉地模仿自己，包括动作，说话的语气，甚至骂人时的用词。“只要假以时日，这个年轻人必成大器”。华正奇觉得要成大器的人必须“苦其心志，劳其筋骨”，他觉得周子强之前的路走得太顺了，必须经历一些挫折才能真正的成大器。况且，周子强一直只是负责太阳的研发业务，视野太窄，必须积累其他岗位上的经验。正因为如此，他开始有意识地让周子强去做一些以前没有做过的工作，比如销售和市场。他还故意将周子强的职位降低，希望借此来磨炼周子强的意志，锻炼其承受能力。但是，周子强并没有领会他的深意，开始闹起情绪，不仅工作的积极性大不如前，见到他的时候神情也冷淡了不少。他开始也没有放在心上，以为再经过一段时间的磨炼，周子强就能够领会到自己的苦心，谁知道心高气傲的周子强却提出了辞职。这个时候，华正奇才觉得自己的“教育方法”出了问题，怎么能用自己年轻时的教育方法来教育现在的年轻人？与那时候相比，如今的年轻人更加自立，也更有主见——这些年轻人希望能够平等地与长辈们沟通，不希望长辈们居高临下地告诉他们该做什么，不该做什么。等到华正奇醒悟过来的时候，一切都已经无可挽回，周子强已经离开太阳，寻找属于自己的一片天地去了。这也只是一个开始。那天，当李明汇报说刘一帆这样的研发重臣也“叛逃”到了哈勃，刘一帆不仅自己过去，还带走了太阳北研所的十几位干将。这个刘一帆平时不爱说话，但是非常爱钻研，业务能力也很强，华正奇正有意锤炼他一下，将他培养成技术方面的带头人，以部分弥补周子强离开之后的缺憾。在刘一帆去北京研究所上任之前华正奇还专门找他谈过一次，希望他能够将太阳的数通的研发抓起来，谁想到最后竟然是这样的结果！听完李明的汇报，华正奇再也忍不住，他暴怒了！“去！你马上给我去北京，马上把局势稳住！再有一名研发骨干流失，我唯你是问！”华正奇指着李明命令道。李明答应了一声正在往外走，却又被华正奇叫了回来，“我们内部还在论证的那个高端路由器NNE项目，就不要再论证了，都是些官僚！从今天起就开始启动！”听了华正奇后面的这段，李明面有难色：“这个……NNE项目还在集成研发的审核委员会那里没有批下来……现在就启动，没有走程序，恐怕吴总那里不好交代……”“你不要管什么吴总李总，我马上给吴瑞虹写个东西，特事特办！”华正奇匆匆拿来一张公文纸奋笔疾书，然后把自己的秘书叫了进来，“马上给我送到吴瑞虹那里，一分钟也不许拖延！”看着华正奇那已经是青紫色的脸，秘书吓得连连点头，一路小跑着出去了。布置完工作，把李明打发走之后，华正奇才感觉到了前所未有的疲惫。他走进了办公室后面的房间，房间很小，里面摆放着一张床，没有多余的家具，这里也就是他平常的起居室，最近他很少回家，反正家人也只有他一个人。在华正奇的床头柜上胡乱地堆放着一些书，翻开了一半的黑格尔的《逻辑学》正压在施振荣的《宏碁的世纪变革》上面。华正奇的阅读面很宽，除了看经济和管理方面的书之外，他对哲学、美学、社会学等其他方面的书也均有研究。在哲学方面，他非常推崇黑格尔的逻辑论和辩证法，也很欣赏毛泽东的矛盾论。在创立太阳之前，华正奇在大学学的是建筑，毕业后又长期在军队工作，对管理可谓一窍不通。但是，多年的商旅生活使得他深感自己的知识结构已经落后，他开始像海绵一样贪婪地吸收外界关于管理的知识，他通读了当时能够找到的几乎所有的中文管理类图书。华正奇还有一个遗憾就是自己的英语太差，不能直接阅读海外的管理名著。因此，每次去海外出差，尤其是去香港和台湾的时候，他都会抽时间到当地的中文书店走一走，看看最近又出了哪些好书，他会买回来很多本，发给太阳的高管们学习。即使是时间很紧的时候，他也会在候机的间隙去机场的书店里转转。《再造宏碁》就是华正奇几年前在香港机场的书店里发现的，当时这本书还只有繁体版而没有简体版。有着很深围棋造诣的华正奇知道，“碁”就是“棋”，人生如棋，商场如棋。宏碁这家华人企业能够在激烈的全球竞争中立于不败之地，必有其行棋的独到之处。那天在机场的书店里，捧着这本书的他读着读着就入了迷，差点误了当天的航班。华正奇当场就买了20多本送给吴瑞虹、周子强、田行健、李明等公司的高管，他要求每个人都要把这本书读完，然后大家在一起讨论。“这本书好就好在它给处于全球价值链低端的亚洲企业，特别是华人企业指出了一条通向世界的道路。虽然我们和宏碁所处的行业不同，但是他们的很多做法我们都是可以借鉴的。”在太阳的读书会上，华正奇道出了自己的看法。最近，听说施振荣老先生又出了一本《宏碁的世纪变革》，他马上就让秘书给自己买来细细研读。但是，此时的华正奇实在是太累了，他倚在床头看了几分钟就支持不住，靠在那里睡着了。不多会的工夫，他的床头突然铃声大作。睡得迷迷糊糊的华正奇拿起电话，听见秘书急急地说道：“华总，吴总说有非常重要的事情要见您。”“哦，知道了，你让她两分钟之后到我的办公室来吧。”华正奇连忙从床上下来，走进卫生间稍稍洗了把脸，然后回到了办公室，他早就已经习惯了这种工作和生活不分家的生活。“嘭”的一声，吴瑞虹推开门走了进来，她的脸色非常凝重：“华总，我这里有一个特别不好的消息要告诉您，您可一定要挺住……”“没关系，我挺好的，到底出了什么事情？”华正奇已经预感到会有很大的不幸发生，他强迫自己稳住了心绪之后才抬起了头，专注地望着吴瑞虹，迎接那即将到来的噩耗。“我刚刚接到电话，您的父亲生病了，正在医院里急救！”吴瑞虹的眼中满是关切。“什么！怎么会这样！赶紧给我准备机票，通知那边的办事处给我准备一辆车，我要马上赶回老家去！”华正奇咆哮着向外跑去。但是，一切都已经太晚了。当华正奇赶到县城医院的时候，他听到了一片哭声，只看到了父亲紧闭的双眼。父亲走了！华正奇的眼前一黑，差点跌倒在地上。他摇摇晃晃地走到父亲的床前跪了下来，声音哽咽着：“爸爸，我对不起您，我来晚了！”泪水从他的眼中夺眶而出。当初他把父亲从县城接到深圳，说要给父亲养老的时候，父亲说什么也不同意：“我在县城里挺好的，还能经常见到以前的学生，深圳有什么意思，又没什么熟人，我还是回去吧。”在深圳待了半年时间之后，父亲执意要回老家，当时华正奇又正忙得焦头烂额，只好派人将父亲送了回去。走之前的那天，华正奇好不容易抽出时间去送父亲，却不料父亲语重心长地说道：“老大呀，这些年你也不容易，一个人拉扯孩子……如今孩子也长大了，出国读书了，你也该考虑考虑自己的个人问题了，该找人成个家了。”“爸，我最近实在是太忙了，根本就没有时间……”虽然华正奇在太阳内部说一不二，绝对的强势，但是在父亲的面前他却永远都像小孩子一样。“我知道。你现在公司做大了，千头万绪的事情都需要处理，确实是非常忙。但是，我们中国古人讲究天人合一、阴阳协调；只要自己处理得当，你在做好一件事的时候，也并不妨碍做好另一件事情。另外，我看你在公司里的时候也要刚柔并济，不仅仅是要有强硬的时候，也需要有妥协的时候。我也不懂什么，只是给你提个醒。”父亲絮絮叨叨的，却透着满腔的爱意。如今，父亲，也是华正奇的精神导师却永远离他而去了。回到深圳之后，华正奇把自己关在办公室里，有半个月都没怎么出门。不久以后，一篇饱含深情的《父亲》在网上不胫而走。外界纷纷猜测，这是华正奇的真情流露。在这篇长文当中，写了这么一件小事：“直到现在，我还清楚地记得小时候家里的情况非常不好，经常连饭都吃不饱。可就是在这种家庭状况之下，父亲仍然一直鼓励我多学知识。当我面临着初中升高中的重大门槛的时候，家里也正赶上经济最困难的时候。当我拿着县重点高中的录取通知书回到家里的时候，并没有给父母亲带来任何的欢乐，而是无尽的忧愁——要上县重点高中就必须住校，而家里根本无力支付住校的费用。直到现在我也忘不了父亲那忧郁的眼神。这个时候的父亲显得苍老了许多，他把自己一个人关在房间里，很久都没有出来。过了好久，咯噔一声，父亲推开房门走了出来，他只说了一句话，“孩子，你在家里等我，我一定让你上学！”然后，他拉开大门冲了出去。傍晚时分父亲才回到家里，他的脸上露出了兴奋的表情。父亲从上衣口袋里掏出了大把的一分、两分、五分、一毛的硬币和纸币，小心翼翼地把他们摊在桌子上；然后，他找来一张白纸，一笔笔地算了起来。每算完一笔钱，他又仔仔细细地把它放到另一个信封里面。直到最后一个硬币被放进了信封，他才长出了一口气，把这个信封交给了华正奇：“这里一共有18块6毛5分，你明天就拿着这个去学校吧。”那天晚上，我是抱着这个信封入睡的。后来我才知道，那天，父亲找遍了他所认识的每一个人。”《狼战》第14章 心障很多外国人第一次来北京都有种感觉，这里什么都大——天安门广场之大，即使是巴黎的协和广场和华盛顿的国家广场也相形见绌；与双向八车道的长安街相比，巴黎的香榭丽舍大街就显得狭窄了许多。对于长期居住在北京的外地人来说，他们能够感受到北京的另一种“大”，那就是大气。与国内其他几座大城市相比，北京更能够容纳形形色色的人，无论你是白领还是披头士，都能够在这座城市里找到自己的位置。因此，虽然很多外地人也感慨“长安米贵，居之不易”，但是如果真让他们离开这座城市的时候，他们却舍不得了——只有在这座城市里面，他们才能尽情释放自己的精神家园。夜里的北京更自由，这个时候人们才会剥去白天的伪装，还原一个本真的自我。北京城里的地安门大街附近有一个湖被堤坝从中分为两半，南边的是前海，北边的就叫做后海。近几年来，围绕着后海建起了不少的酒吧。一到晚上，后海这里就灯火通明，成为白领们频繁光顾的首选地。到了夏天，游客们尽可以坐在湖边喝着啤酒，吹着后海上的凉风，欣赏着夜幕下摇曳的荷花，确实非常惬意。坐在后海边上的魏吟荷此时却无心欣赏眼前的美景，坐在她对面的陆岩松却一直在欣赏着她。她穿了一条粉底碎花的高腰纱质吊带裙，裙摆末端的蕾丝边恰到好处地游走在膝盖上方。因为夜风的关系，裙子的外面还加了件时下流行的网眼小衫，略施粉黛的脸上的那份恬静与荷花映在一起，就像一幅美丽的水彩画。“这里的夜色真美！”陆岩松指着略微荡漾的湖水，打破了沉默，“我突然想起朱自清先生的《荷塘夜色》来了，‘塘中的月色并不均匀，但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲’。不过，我发现今天这里的荷花比起昨天又多了一朵，你发现了吗？”“是吗？你昨天也来过这里吗？”她有些疑惑地问道。“我昨天倒是没来过，可是我今天却是和荷花仙子一起来的呀！”他笑嘻嘻地回答。魏吟荷这才弄明白陆岩松话里的含义，不禁羞涩地笑了。“吟荷，你为什么会起这个名字？我猜一定也和荷花有关吧？”陆岩松好奇地问道。“是的。我的爸爸和妈妈都是大学老师，他们俩就是在荷塘边认识的，我又是他们唯一的爱情结晶，他们一定是希望他们的爱能够在我的名字上得到体现。”魏吟荷的父母都是大学教授，他们平时对她管教很严，因此从小到大，她一直都是父母眼中的乖乖女，老师眼中的好学生。加上她一直在北京读书，父母一直都在身边，因此尽管大学四年里追求者众多，她却一直没有找男朋友，而是遵从父母的心愿将全部精力放在了学习上面。周子强是第一个令她心动的男人，她对他的喜欢是从崇拜开始的。在进入哈勃之前她就很崇拜他，进入之后她又喜欢上了他那种做事的专注，喜欢他那种蛮不讲理的霸气，还有他偶尔显露出来的孩子气，甚至包括他习惯性歪着头的样子。可惜的是，这个男人已经有了枕边人——还是在太阳的时候，周子强就和王雨嫣走到了一起。她见过王雨嫣，非常羡慕她。有时候周子强加班晚了，王雨嫣还会到公司来看他，每次都会小心翼翼地端出一个保温瓶，拿出一锅刚煲好的汤。每次看到那锅热气腾腾的汤的时候，王雨嫣都会情不自禁地暗想，能够为自己所爱的人做些事情，对于女人来说是多么幸福的事情呀。这么贤惠的妻子，这么幸福的家庭，自己怎么能够去破坏它呢？魏吟荷只得将自己的这份感情深藏在心底。从小到大，她看着父母之间举案齐眉、相敬如宾，家里的气氛也一直是非常和谐美满，她又怎么能够去破坏别人的家庭？因此，当周子强向自己表达好感的时候，情感告诉她“这是个值得爱的男人”，理智却又告诉她“你应该远离这个男人”，这种情感与理智的冲突纠葛在一起，一度使她失去了继续留在哈勃的勇气。此时的周子强也正处于摇摆不定中。一方面，他和王雨嫣的感情渐渐趋于平淡，而他却是一个不甘寂寞的人——就像当初离开太阳创办哈勃一样，他的感情也渴望挣脱婚姻的枷锁，寻找新的激情。另一方面，从看到魏吟荷的第一眼起，他就被她的独特气质所吸引。如果说王雨嫣是典型的小家碧玉的话，那么魏吟荷就给人一种大家闺秀的感觉。这是与以前完全不同的一种感觉，这种感觉让他欲罢不能。“我这是怎么了？我怎么变得这么不理智了呢？”为了有更多的机会与魏吟荷接近，最近周子强破天荒地参加了好几次市场部门的会议，而过去他对这种会议是不屑一顾的。但是，每一次见面都是对魏吟荷的痛苦煎熬，因为她不知道自己应该怎么面对他。与魏吟荷不同，周子强是在偏僻的农村长大的孩子。虽然从小父母就很疼爱他，从来不让他做农活，但是那个时候的他也没有什么机会接触外面的世界。小时候让周子强印象深刻的还是每家每户屋头安的那个小喇叭，村里的大事小情都是通过它来广播的。周子强的小学是在乡里上的，后来由于学习成绩突出转到了县城里的初中，开始了住校生活。再后来，他考上了当地最好的重点高中。由于跳了好几次级，周子强在班里总是年纪最小，也总是受到同学的欺负。一开始他也是觉得自己小，只有忍气吞声，不敢反抗。直到有一天，一位高高壮壮的同学又嬉皮笑脸地嘲笑自己的乡下口音的时候，他终于忍不住飞起一脚，结果踢得那位同学捂着肚子半天都没有站起来。从此以后，再也没有同学敢欺负他了，但是他也变得更加不合群了。因为学习成绩好，周子强开始有了自信，而且越来越自信。他轻松地读完了重点高中，顺利地考上了中国邮电科技大学少年班。除了毕业时出国遭遇拒签的挫折外，他的生活可谓一帆风顺。进入太阳之后，他也是平步青云，从普通的工程师一路升迁到研发副总裁，直至执行副总裁。凭借聪明和对技术的超强理解力，周子强颇得华正奇的赏识。但是，过早的成功也使得周子强过于自信甚至自负，有的时候竟然有些飞扬跋扈。在太阳的时候，除了华正奇这位令他尊重的恩师之外，其他的人他都不放在眼里。由于大学毕业后就直接到了太阳，一直做技术和研发，更多的时候面对的是没有感情的机器和设备，周子强并不太擅长为人处世之道。他唯一的模仿对象就是华正奇。他学到了华正奇的严厉，经常会因为一点小错误把自己下面副总裁级的管理人员骂得狗血喷头；他学到了华正奇的一些权谋，他会让部下们互相攻击从而能够更好地为他所用。在哈勃内部，周子强也在有意识地树立自己的绝对权威。对于中高层的经理们，他会毫不留情地训斥他们，有的时候甚至批评得非常过分。而对于基层员工，他表现出来的却是另一副非常亲切的形象——他会经常下到实验室里面，看看研发人员在做什么，有的时候还会轻轻地拍拍他们的肩膀以示鼓励。这些年，周子强从华正奇那里学到了很多。在哈勃的管理层中，他一直在小心地寻求一种平衡，尤其是对张亮禹和赵劲。他经常有意识地安排他们两人做一些重叠的工作，当两人发生冲突的时候再以一个最终仲裁者的身份出现，这样也才能显露出自己的权威。他把这当做是自己的游戏而乐此不疲。但是，他并没有学到华正奇的精髓。华正奇能够在50岁的时候否定自己过去的成功，能够请来JCN对自己的公司进行全面改造，能够刻苦地学习英语，华正奇的这些改变意味着什么，年纪尚轻的周子强还没有完全“悟”出来。与华正奇博览群书不同，周子强只看技术和历史书，因为他觉得只有技术才是最有用的，而从历史里面能够汲取很多的经验和教训，“治大国如烹小鲜”。虽然由于魏吟荷的原因，周子强开始更多地关注哈勃在市场方面的动向，但是他显然并不愿意为此改变自己。他是一个极端自负的人，宁愿相信自己的第一感觉而不愿意相信别人的意见。他非常不喜欢面对媒体，也不喜欢做市场宣传，这一点倒是和他的导师华正奇一模一样。华正奇对于媒体的敏感已经到了近乎病态的程度：据说有一次，国内著名的ZYTV将他评选为当年的“十大经济人物”。当太阳新闻中心主任郎仲将这个其他企业家梦寐以求的消息告诉他的时候，他却勃然大怒，要求郎仲马上去电视台做工作，把自己撤了下来。他从来不见媒体，也从来不参加公开的市场活动。作为哈勃的市场经理，魏吟荷一直希望哈勃能够给外界传递出一些与太阳不一样的形象。为此，在公司的市场会议上，她没少劝过周子强，还拿索尼、三星等日韩公司的历史经验来说服他。可是，周子强却是一根筋，死活就是不愿意做新的尝试。“人家三星有手机、电视等消费类产品，因此他们需要大量的宣传；而我们是面向运营商和企业的公司，我们不需要对大众的宣传，我们只需要在客户那里有口碑就足够了。”在这个方面，他很自信也很固执，自信到了不愿意接受任何人的意见，固执到了就像个独裁者。哈勃的低调使得媒体对它缺乏足够的了解，却又由于周子强的鼎鼎大名而不得不去关注，因此在媒体上就出现了各种似是而非的报道：一会儿说哈勃是太阳投资的子公司，一会儿又说周子强是华正奇的儿子，还有的说哈勃的技术是从太阳偷来的。每当出现不利于哈勃的报道，魏吟荷都会率领自己的几位手下四处灭火。但是，每次都是由于周子强既不配合，又不愿意出来给媒体澄清，最后的效果都不太理想。过不了多长时间，哈勃的负面新闻又像星星之火一样成燎原之势，扑不胜扑，这让她对周子强有些恼火，却也无可奈何。有一天，魏吟荷和市场部的同事们正在开会的时候，周子强突然气冲冲地跑了进来，他把一本杂志“啪”的摔在了桌子上，“你们都看看，这个家伙是怎么写的！”魏吟荷拿起杂志一看，原来是一篇关于周子强的深度报道，文中把华正奇和周子强、太阳和哈勃之间的那种传承和反叛的关系写得很细致，也很到位。“这里也没有写什么不好的东西呀？”看完之后，她故作惊奇地问道。“还没有，这些记者也是吃饱了没事干，尽写些乱七八糟的东西，我和华正奇之间有什么关系，非要把我们两个扯在一起！能不能给这些媒体发个正式公告，以后不准他们再乱写了！”魏吟荷有些哭笑不得：“你又总是不肯出来，人家采访不到你本人，只好从侧面来写……”“我就是不接受他们的采访！他们要是爱写，那就让他们写去吧！”说完，周子强气哼哼地走了。“他真像一个大男孩。”魏吟荷发现自己越来越喜欢这个“大男孩”了。越是喜欢，她也就越沮丧，谁让自己当初没有先遇见他呢？如今，在悠悠的荷塘岸边，看着对面这位高大帅气的陆岩松，魏吟荷一开始却并没有太多的感觉。从小到大，优越的环境使她接触到了不少像陆岩松这样优秀的男人，他们都很优秀，也都很绅士，但是他们却都缺乏那种能够给自己带来新鲜感的霸气，而这种气质只能从周子强的身上才能找到。与周子强的生活经历完全不同，如果说有衔着金汤匙出生的人，陆岩松应该可以算得上是一个了。出生于上海的他从小家境优裕，父亲是高级干部，母亲是大学教授。当别的孩子还在为能否吃碗饱饭而发愁的时候，他却能够吃到各种特供的食品；当别的孩子还在盼望能吃到一颗大白兔奶糖的时候，他却早就已经吃腻了。母亲对陆岩松的教育抓得很紧。只有五六岁的他已经弹得一手好钢琴，画得一笔好画，经常代表幼儿园参加全国的演出。从上小学开始，陆岩松一直读的都是上海最好的学校，直到被保送进了复旦。大学毕业之后，他又去美国拿到了MBA学位。海外留学的经历，加上多年投资银行的经验，使得他有非常好的口才。无论是面对风险投资商、面对银行还是面对媒体，他都能够侃侃而谈。陆岩松在媒体圈子里也有不少的好朋友，他不仅经常请一些记者朋友吃饭，而且还请他们一起去打网球和高尔夫，这也使得他在这个圈子里获得了非常好的口碑。以前，风度翩翩的陆岩松一直给人一种花心的印象。陆岩松喜欢漂亮女孩，他总是同时穿梭于几位美女之间，感受她们之间完全不同的味道。他就像酒吧里的调酒师一样，喜欢把不同的酒随意地混在一起，调制出各种不同的味道。陆岩松原来在上海的女朋友也是同类人，因此两人都有自己的异性朋友，他们之间互不干扰，各得其乐。可是，从见到魏吟荷的第一天起，陆岩松一下子对这种多角游戏失去了兴趣。他暗暗下定了决心，以后一定要好好地爱这个女孩，他还要娶这个女孩为妻。现在，她就坐在自己的对面，陆岩松怎能错过这次千载难逢的好机会？当初为了约魏吟荷出来，自己真是使出了浑身解数，不知道打了多少个电话，磨破了多少的嘴皮。可是，她现在虽然答应出来了，却好像不太开心。“你看，荷塘里有好多的小船，湖的中心还有一个小岛，我们也租一条吧！”两人租了一条鸭子形的脚蹬船。一进到船里，陆岩松就体贴地说道，“你穿裙子不太方便，让我一个人蹬吧！”说完他不由分说地踩着脚蹬，小船慢慢地向着湖心的小岛驶去。“真的有些怀念自己的大学时光了。当年我在复旦的时候，也是经常从荷塘边走过；可是，那时候的我每次都是行色匆匆，我的脑子里装的都是什么托福、GRE、美国……”陆岩松感慨地说道，“现在我有了工作，有了钱，却发现自己失去了很多更重要的东西……人就是这样一种很奇怪的动物，他经常会去追逐自己眼前的那些肥皂泡，结果却丢掉了身边最宝贵的东西。吟荷，你能帮我找回原来的我吗？”魏吟荷只是沉默着，不知道怎么回答。无论是好人还是坏人，伟人抑或是平常人，在每个人的心中其实都有一块圣地，存放着那些美好的感情，比如亲情、友情、爱情。在此之前，魏吟荷觉得陆岩松和自己曾经见过的那些男人没有多少区别。而现在，她却发现他其实和他们有着很大的不同，与别人的虚情假意不同，他完全向自己敞开了心中的那块圣地。那天晚上，他们聊到了很晚才依依不舍地离去。《狼战》第15章 换马回到公司，陆岩松的好心情很快就消失得无影无踪，因为哈勃的上市遇到了很大的麻烦。为了去纳斯达克上市，哈勃必须完全按照美国GAAP这个公认的会计准则重新编制财务报表，还得聘请全球五大会计师事务所中的一家为哈勃出具审计报告，这也是哈勃上市的必经之路。哈勃聘请的是全球最知名的比利会计师事务所。从春季开始，比利的十多名审计人员就进驻了哈勃；他们从账目审查开始，几乎把哈勃翻了个底朝天。李颖、谢泽宇和其他哈勃的财务人员更是备受煎熬——为了配合这次上市审计，他们都不知道自己加了多少次班，每天回到家里的时候，经常都已经是凌晨一两点钟了。也正是在审计的过程中，比利发现了哈勃在财务方面存在致命的问题。收入的确认是其中最大的问题。如果只看哈勃原来自己编制的财务报表，哈勃的财务状况非常之好，这几年的销售收入从1亿、2亿、4亿一直增长到8亿，几乎每年都要翻一番，是一家典型的高科技高成长公司。这种翻番增长的趋势是美国投资者非常喜欢的，遗憾的是，它却不是真的。按照美国GAAP的标准，销售收入的确认至少要遵循三点原则：要有相应的合同，卖方已经发货并且设备已经安装调试完毕，要有相应的文件证明货款能够收回并且设备已经从卖方交付给了买方。如果对照着GAAP来看哈勃的销售收入，就会发现哈勃以前已经计入销售收入的一部分收入其实根本就不能算做是收入。原来太阳刚成立的那几年为了鼓励销售，曾经制定过一套奖励制度，规定只要太阳的销售人员与客户签了合同、产品发货之后，就能够按照合同额计提一定比例的奖金。但是，这套奖励制度有着很大的不合理之处，它驱使太阳的销售人员只注重签约和发货，而不去重视同样重要的收款等其他环节，结果出现了很多啼笑皆非的现象：太阳的销售人员竟然在刚刚签完合同、客户还没有付款的情况下就把全套设备发给了客户；销售人员明明知道客户只会试用一段时间而根本不会大批采购设备的情况下，却仍然坚持将大批设备发出去；合同签了、设备发给客户之后，销售人员对于之后的中期验收和终验就完全不管了，致使后期的很多合同款变成了难以收回的坏账。正是由于太阳原来的销售制度存在如此之多的弊端，就在周子强离开太阳后不久，在JCN的管理专家的指导下，太阳开始启用全新的销售管理制度。周子强并不是没有听说过太阳的这些变化，但是他仍然坚持在哈勃沿用太阳原有的销售制度，或许他觉得老的销售制度对于哈勃这样的创业公司更加适用？最后造成的结果就是哈勃没有严格遵循GAAP的三点原则来确认收入，从而造成了虚增销售收入的情况。比利会计师事务所在审计中发现，哈勃对销售收入的确认非常混乱。大多数时候，哈勃对收入都是按照对自己有利而不是会计准则来确认的。例如，有的时候销售虽然已经把设备发给了客户，但是这个时候却连销售合同都还没有签，财务上却已经把它计算到销售收入当中了，这明显违反了GAAP收入确认的第一条原则。再比如，有些项目的实施周期非常长，按照合同的约定，哈勃必须一步步地先后拿到初验、中验和终验报告之后才能分段收款，按道理销售收入也必须分段确认，而哈勃却一股脑地都计入了当期的销售收入。对于哈勃来说，这笔所谓的“销售收入”其实哈勃连一分钱都还没有收到，它直接对应着“资产负债表”中大量的应收账款。其中，有很多“应收账款”都已经超过两三年的时间还没有收回来，按照GAAP的“审慎性准则”，必须按照一定的比例计提“坏账准备”了，而这反过来又会冲销哈勃的净利润。除此之外，哈勃的存货账目也是一团乱麻，即使是有着如此丰富审计经验的比利会计师事务所也都无法理出头绪。经过实地盘点之后，审计师们发现实际的库存竟然比账面上记载的要少好几千万元的设备，也就是说哈勃竟然有价值几千万元的材料和设备不翼而飞了！既然这些存货找不到了，哈勃就必须计提好几千万元的“坏账准备”，这将进一步冲销哈勃的净利润。而且，如果审计师把这些情况以特别说明的方式写到哈勃的“招股说明书”中，哈勃还能够在要求异常严格的美国证券市场筹到钱才是怪事呢！根据比利会计师事务所的估算，如果严格按照GAAP的审计标准，哈勃连续多年高速增长的神话就会原形毕露，甚至会出现负增长。而且，计提“坏账准备”之后，哈勃最近一两年的净利润都会减少好几千万元，甚至还会出现亏损！经过这一番翻箱倒柜的审计之后，比利会计师事务所负责哈勃审计的项目负责人黎迈克犯了难。他把陆岩松找了过来，通报了比利发现的这些情况：“岩松，很遗憾，我必须按照会计准则而不是你们的标准来出具财务报告。”这对陆岩松来说简直是晴天霹雳。说实在的，作为一位对GAAP非常了解的财务人员，他并不是不知道哈勃在会计处理上存在这些严重问题。但是，他也非常清楚，一旦这些肥皂泡被捅破的话，哈勃的上市美梦也将彻底破灭。因此，他并没有要求手下的财务经理们去更正这些会计处理方式，而是只当没看见；同样的道理，他也希望黎迈克对这些问题视而不见。“迈克，这些其实都只是很普通的问题，能不能想办法处理一下？你要求我们做些微调也没问题，但是最好不要大动。我们大家辛辛苦苦地都在干什么？我们做的是上市审计！你想想，如果按照你的要求大动的话，我们还有可能上市吗？这样吧，我先给董事会打个报告，把所有的审计费用先预支给你，你看怎么样？”黎迈克的心中也是矛盾异常。自己刚刚被提升为项目负责人，确实需要业绩来巩固在会计师事务所里的地位。在进驻哈勃之前，他的老板、比利全球合伙人雷蒙德曾经找过他谈话：“黎，这个项目你好好干，干完之后我会向公司管理委员会提建议，要求他们提升你为比利新的合伙人。”由此可见，雷蒙德对哈勃这个项目确实非常重视，所以才会让自己这个嫡系来担任项目负责人。而且，审计小组已经投入了这么大的精力，做了这么多的工作，如果最后还是以失败收场，甚至都收不到审计费，自己回去之后怎么向公司交代？其他合伙人会怎么看待自己？自己的前途会不会就此葬送？但是，如果对哈勃这么严重的财务问题视而不见，又怎么对得起自己的职业操守？即使不谈职业操守，又怎么对得起自己在上帝面前立下的誓言？自己可是虔诚的基督徒呀！好不容易熬到了周末，心事重重的黎迈克飞回香港，专门向雷蒙德做了汇报。听到情况汇报之后，满脸络腮胡子的雷蒙德很是吃惊。他沉思良久之后，坚定地说道，“看来我们以前对内地民营企业的估计还是过于乐观。黎，你也知道的，今年我们已经决定要开辟新的市场——由于大型国企还没有上市的已经寥寥无几，我们今年打算将主要精力放在拓展内地的民营企业上面。正因为如此，哈勃的项目对于我们来说才具有很强的标杆意义。现在，所有的合伙人见到我的时候都会问起这个项目。如果这个项目搞砸了，我也会非常难过……但是，这并不意味着我们能够不顾惜自己的职业操守，不意味着我们不对仁慈的上帝负责……我们必须遵照自己的良心、尽职尽责地完成上帝交给我们的任务。小伙子你不用着急，周一我会跟你一起去北京，我们要和哈勃的高层好好谈谈。”周一，北京上地软件园。哈勃的会议室中坐着陆岩松、雷蒙德和黎迈克，气氛却不是那么融洽。当上周五黎迈克面有难色地向自己告假说要回香港的时候，陆岩松就知道等待自己的绝对不是什么好事。但是，他也没有想到黎迈克的老板、大胡子雷蒙德会亲自过来。雷蒙德一上来就直切主题，他要求哈勃在收入和存货的确认方面必须严格按照GAAP的会计准则进行修正，“如果你们不答应我们的条件的话，我将很遗憾地告诉你们，我们将不得不退出这个项目，我们必须对自己的声誉负责。”“那就没有商量的余地了？我们可以按照你们的要求对账目进行部分修改，可是你们也得体谅我们的难处是不是？我们双方都已经投入了这么大的人力物力，突然退出难道不也是双方的一大损失吗？”陆岩松试图说服雷蒙德。但是，“大胡子”倔强地摇了摇头：“除非你们能够完全按照我们的要求去做，否则我们肯定不会再为贵公司做审计了。”“好吧，那就请你们在这里等一等，我去向我们的董事长兼CEO汇报一下吧！”陆岩松有气无力地答道。当周子强把雷蒙德的要求说给周子强的时候，周子强一下子就炸了起来：“怎么回事？我老婆当财务总监的时候没有出现过这种事情，孙仁学在的时候也没问题，怎么你一来就给我搞出这种事来？什么五大会计师事务所，狗屁！就知道给我出难题！想做就按照我们的要求做，不做就拉倒！”他涨红了脸大声地咆哮着，活像一头发怒的狮子。由于周子强的吼声实在太大，就连坐在隔壁会议室里的雷蒙德和黎迈克也都听到了，他们两人尴尬地对视着，坐也不是，站也不是。其实，陆岩松的心里又何尝不是顾虑重重？自己以前也在五大会计师事务所工作过，他深知雷蒙德的做法是对的，中介机构必须为资本市场把好关、当好看门人，自己以前所在的会计师事务所也曾经拒绝过类似的争议项目。但是，当这件事情真的降临到自己头上的时候，他又实在是接受不了，毕竟这件事情和自己的前途息息相关。自己从跨国公司跑出来，放着几十万美元的高薪不要，不就是希望能够轰轰烈烈地干一番事业？如果自己投入了如此大精力的第一家民营企业就出了问题，以后还怎么做？“怎么办？”陆岩松的心里有两股势力激烈地斗争着。最后，野心战胜了职业操守。他下定决心，开弓没有回头箭，无论如何都要把哈勃的上市继续做下去。当天下午，等待大胡子雷蒙德和黎迈克的是一张《解聘通知书》，哈勃宣布与比利解除委托审计关系，转而聘请另一家“五大”慧仁会计事务所来做审计。接到通知的“大胡子”显得异常平静，在走出哈勃大门的时候甚至还长出了一口气。黎迈克却显得有些失落，毕竟他可能由此丧失了短期内晋升的机会。仿佛是看出了他的这种情绪，“大胡子”转过身来用力地拍了拍他的肩膀：“黎，我知道你有些难过。但是，我们都是基督徒，要牢记，上帝教导我们要诚信。不管是什么人，如果他失去了这点，他就不再是基督徒了。你、我，我们一定要记住。”黎迈克抿了抿嘴唇，最终还是没有说出口。几天之后在香港，哈勃与慧仁会计师事务所正式签订了上市审计合同。慧仁方面对这个订单相当看重，全球首席合伙人彼得也专程赶来参加签约仪式，并且亲自指派资深项目经理徐丰明来负责这个项目。为了更好地完成交接工作，雷蒙德和黎迈克也来到了现场，并且当场向慧仁会计师事务所移交前面已经完成的审计资料。就在几天之前，徐丰明还在内地一家大银行的上市审计项目当中忙得不亦乐乎。那个项目还没有完成，老板就突然把自己调过来做哈勃的项目，而且是接比利的，他怎么想怎么都觉得这件事情有些怪怪的。徐丰明是和黎迈克都是香港人，两人平时的关系也不错，还经常一起去打网球。在发布会中场休息的时候，他拉着黎迈克到了一个僻静的角落，低声问道：“迈克，这么好的一个项目，你们为什么不做了？”黎迈克苦涩地笑了笑：“这个……我们最近也接了一家国内大银行的大项目，参加的人手非常多，哈勃这边也就顾不过来了。你进来也算是帮我的忙了，我终于……解套了。”第二天，徐丰明就带着他的队伍进驻了哈勃。根据前任黎迈克留下的“线索”，他很快也发现了哈勃的问题所在，这才明白黎迈克为什么说自己“解套”了。已经“入套”的徐丰明真是后悔不迭，趁着彼得几天后来北京巡视的机会，他把这些情况一五一十地向彼得做了详细的汇报。小胡子彼得是个犹太人，在慧仁乃至整个会计界以交游广泛、手腕灵活而闻名。在过去几年中，他出面拿下了好几个国企上市的大单子，并由此而飞黄腾达。如今大部分的国企都已经改制上市，如果不开拓新的客户，慧仁在中国就没有单子可做了。因此，像哈勃这样的民营企业突然变成了香饽饽，成为慧仁、比利等“五大”的重点争夺对象。这次他到内地来，主要目的也是会见一些民营企业的老板，争取拿到他们的审计项目。听完徐丰明的陈述，彼得沉思良久之后才说道：“徐，这件事情你先不要跟任何人提起，让我再好好想想。”晚上，徐丰明接到了彼得的电话，约他到楼下的咖啡厅坐坐。在蜡烛发出的昏暗的光线指引下，两人找了个偏僻的角落坐了下来。彼得为两人点了两杯蓝山咖啡，然后微笑地看着徐丰明，看得他有些不自在。“徐，我想听听你对这个项目的看法。”徐丰明清了清嗓子，想拿起咖啡却发现太烫，只好又放在了桌子上。“如果按照行业的职业准则的要求，我们应该放弃这个项目，就像比利的雷蒙德那样……”他迟疑着说道。彼得不置可否地笑了笑，“这个我也知道。徐，你有没有想过这是我们在内地高科技领域的第一个大项目？如果这个项目做不成，我们以后可能就只能永远舔雷蒙德的屁股了。而且，你当合伙人的希望恐怕又要耽误好几年了……”他端起桌子上的咖啡，撮了一口，“味道不错，不是吗？”陆岩松很快就发现，与死板的黎迈克相比，回到北京的徐丰明就要灵活了许多。他甚至还为陆岩松出谋划策：“销售收入的确认有问题？你们只需要补齐了验收报告和销售合同就行，OK？”“没有找到销售合同？那肯定是你们忘在什么地方了，你们赶快把它给‘找’出来就行了，OK？”“合同是需要函证的。我给你们一个样本，你去找你们的客户，让他们给你们盖上一个大红章，我只需要看到那个大红章就OK了！”“存货有问题？没关系啦！你们可以将日期调整到更早的年份，这样它就不会影响最近几年的利润了，OK？你们也可以去搞点设备放在库房里面，我们再重新盘点一遍不就OK了？”每次听到他的那个夸张的“OK？”谢泽宇都只想笑，后来哈勃财务部一起给徐丰明起了个外号，叫做“OK 先生”。即使是这样，哈勃也费了不少的工夫。在周子强的亲自督导下，赵劲召集所有的办事处主任开会，要求大家分片包干，必须将自己片区的所有合同、函证、验收的文件“保质保量地完成”。谢泽宇和李颖也在徐丰明的“指导”下对哈勃的收入和成本进行了重新“规划”，一度丢失了的很多设备又奇迹般地出现在仓库里面，盘点之后又神秘地消失了。经过精确的计算之后，哈勃过去几年的收入和利润又“恢复”了每年100%的稳步增长。哈勃的上市又步入了正轨。“哈勃上市成功之后，我要马上辞去在哈勃的所有职务，越快越好。”陆岩松希望能够早日得到解脱。当然，这取决于哈勃能否顺利上市；而哈勃能否顺利上市则在很大程度上取决于水信的这个大单能否顺利地拿到手里。《狼战》第16章 大胜虽然审计上遇到了一些麻烦，但是哈勃的销售在赵劲的领导下却是做得风生水起。前不久，哈勃的销售部门传来了令人振奋的好消息：哈勃在火信江北公司取得重大突破，一举拿下了第一期宽带招标50%的份额，合同总金额高达3000万元，这也是哈勃成立以来拿到的最大订单。而拿下订单的最大功臣，正是那位声若洪钟的江北办事处主任赵刚。其实，当赵刚得知火信江北公司的这个项目即将招标的时候，距离各大厂商提交标书的时间已经不到一个月了。这也怪不得赵刚，因为这次招标的消息是突然宣布的，没有任何的征兆。后来他一打听才知道，火信江北公司易总经理刚刚到任三个月，“新官上任三把火”，为了自己的政绩，决定在全省范围内对已经够用的宽带网络再进行一次全面的扩容，这就需要采购大量的DSOL和其他宽带接入设备。在太阳的时候赵刚就是一员猛将，号称“常山赵子龙”。他坐镇江北市场的这几年间，把太阳的老对手蓝海打得是落花流水，两年竟然没有签到一个单子。赵劲到了哈勃之后，就动员自己的老部下赵刚也转会到了哈勃，仍然负责江北省的销售。可是现在，赵刚的心里火烧火燎的，因为他感觉这次确实没有必胜的把握——往常，火信招标的消息都是赵刚他第一个知道，往往是他都已经开始写详细的招标书了，其他例如蓝海、罗莱希尔等公司的销售人员才刚刚拿到标书。而这次却完全掉了个个，别人在写标书了，自己还蒙在鼓里。火信江北公司的易总上任之后，就对公司的人事进行了大幅度的调整，其中与网络采购相关的网络部和技术部的变化尤其巨大。赵刚以前就很熟的网络部张主任调任综合部，从手握采购大权的要员变成了负责政工和宣传的边缘人了，新的网络部刘主任则是易总的亲信。这么一番变动之后，赵刚在火信江北公司的情报网遭到了很大的破坏，得不到准确消息的他感觉简直就像无头苍蝇似的到处乱撞。得到招标消息之后，赵刚立即打电话给赵劲：“是劲总吗？我是赵刚呀，我这里火信公司要下大单子了，可是我还一点头绪都没有，我请求总部支援……”“你赵刚什么时候需要过支援！以前有什么事情你不都是自己摆平了吗？”赵劲不由分说地打断了赵刚，话语里透着一股亲热，“说吧，到底怎么回事？”当赵刚一五一十地把招标的情况说了一遍之后，赵劲也感觉到了事态的严重，这可是一个6000万元的大单子，一旦失手后果不堪设想。他闭目沉思了一小会，然后给赵刚回道：“这么着吧，我马上从总部给你调人手过去——写技术方案的、讲方案的，统统给你调过去。但是，关键还是要靠你自己，这几天你一定要把他们那个易总的情况给我摸清楚啰。我手头还有一些事情要处理，两天之后咱们在省城会合！”当赵劲到达江北省的时候，赵刚已经把易总的情况摸到了一些大概。易总原来在火信江南公司当总经理，由于业绩出众才被总部调来加强业绩不太好的江北公司。在江南的时候易总就已经与太阳建立了深厚的关系，如今太阳负责这个单子的项目经理正是原来太阳江南办事处主任任小辉。因此，在这次招标之前任小辉就已经放出话来，这个单子非他莫属。“太狂妄了，现在还不知道鹿死谁手呢！”赵劲狠狠地吸了一口中南海，然后把烟屁股扔到了地上，一脚将它踩灭，“赶紧把伙计们都找来！”。当天，赵劲、赵刚和哈勃的售前、销售、工程师，所有与这个单子相关的人员全部聚在一起，开了个战场分析会。所有的人都觉得，这个单子哈勃的戏并不大。但是，赵劲并没有丧失信心，通过分析他发现，在影响采购的这条决策链上，哈勃其实还是有不少“突破点”的：火信江北公司负责运营维护的邢副总经理就对哈勃印象很好，他还曾经来哈勃北京总部拜访过。此外，“财神爷”、负责财务的郎副总也跟赵刚关系很好，他也一直倾向于哈勃。但是，国企一言堂的情况比较严重，如果一把手坚持要选用某家设备的话，其他几位副总一般也不便于公开反对。看来最重要的还是要搞定易总。经验丰富的赵劲马上制定了“上中下”三线齐攻的策略：“上三路”就是赵劲通过关系找到省政府的高层，通过他向易总暗示在采购的时候考虑一下哈勃；随后，赵劲也给火信总公司市场部的李总通了电话，让李总也给易总打个招呼，总公司的面子总得给点吧。“中三路”就是让赵刚约一下易总，就说哈勃的副总裁赵劲要登门拜访他——赵劲早就想会一会这位难缠的易总了。同时，也不能忘了“下三路”，赵刚让火信江北公司技术部加紧准备一份关于各家设备商的DSOL产品性能报告，最后得出的结论要明显有利于哈勃。第二天上午十点整，西装革履、穿戴整齐的赵劲和赵刚已经出现在了易总的办公室外面。比约定时间晚了将近半个小时，秘书终于将他们带进了办公室。进来之后，他们不禁感慨国企老总派头之足——这间办公室足足有100平方米，地上铺着猩红的地毯，在靠近大落地窗的位置摆放了三面环形的沙发，虽然都朝着易总的办公桌方向，但是距离也至少有10米以上，“看来进来汇报工作的下属必须得像赵刚那样，有一个大嗓门才行。”赵劲盯着赵刚打量了一番，两眼笑眯眯的，搞得赵刚忙不迭地看自己的身上，以为西服哪里出了问题。房间最靠里的地方摆放着一张硕大的胡桃木办公桌，桌子后面那张真皮大班椅上，正襟危坐的正是易总。易总对他们还算客气，看到两人进来，连忙走过来招呼他们坐下。趁着赵刚与易总寒暄的时候，赵劲仔细打量了一下这位老总——他大约四十多岁，长脸，表情深邃而且严肃，一对剑眉不怒自威，一看就不是容易对付的主。做完自我介绍之后，赵劲决定首先来个“火力侦察”：“易总，贵公司总部市场部的李总托我向您问好，他问您什么时候去北京，他还要请您吃饭呢。”“那好嘛！”正在喝茶的易总连眼皮都没抬一下，“我还正想去北京找他理论理论呢！他们总部制定的营销政策太僵化了，到了地方上总得因地制宜吧？如果不了解下面的情况就瞎指挥，这是会出问题的！”从他说话的口气赵劲已经了解到，易总和北京总部的李总并没有太深的交情，看来他也并不愿意接受总部的摆布。“两位找我有什么事吗？”易总明知故问。赵劲只好清了清嗓子，硬着头皮说道：“其实我们这次来还有一件事情，就是这次贵公司宽带招标的事情……哈勃也是一家在宽带领域技术实力、服务能力都很强的公司。我们希望在这次招标中，贵公司能够考虑一下哈勃的设备……”易总似笑非笑地回应道：“那要看哈勃产品的质量到底如何了。我们将综合考虑参与投标的各家公司产品的综合情况，通过打分来确定最后的优胜者。这是一个很客观的过程，我个人并不能够左右什么。”“这只老狐狸！”赵劲在心里骂道。赵刚早就通过负责运营维护的邢副总经理了解到，前几天火信的经理班子就这次招标专门开了一个会，虽然没有明说，但是易总对太阳的青睐是显而易见的。又聊了几句，易总就开始不耐烦地抬腕看表了，两人只好知趣地就此告辞。对于他们两人带来的顶级茅台酒，易总却说什么也不肯收下，愣是让秘书给退了回来。而在此之前，赵刚已经打听到在江南任职多年的易总其实非常喜欢品酒，有时候在酒桌上能够喝下一瓶的茅台。走出火信公司的大门后，两人不禁有些垂头丧气，拿下这个单子的难度确实非常大。看来太阳的任小辉早就已经做好了易总的工作，他们早就布好了一张天罗地网，就等着赵劲他们往里面钻呢。形势果然越来越不妙。过了一会，赵劲在省政府的那位高层朋友气急败坏地打来电话告诉赵劲，他竟然也在易总那里吃到了一个软钉子。“如果他们要自行其是，我们地方政府这边也没有什么好办法；毕竟这个是企业行为，而且他们还是中央直属企业。”“既然软的不吃，我们就只好来硬的了。”赵劲自言自语。为了哈勃，他决定冒险一搏，突破口就选在火信江北分公司的二把手邢副总经理。总公司将原来的一把手调离之后，邢副总满心以为凭着自己二十多年的履历，肯定会是自己来接替这个职位，却没有想到让外面的易总摘了桃子。因此，他和易总根本就不是一条心，两人之间已经因为一些职权的划分交上火了。在此之前，赵刚已经通过酒桌间的推杯换盏和邢副总成了好朋友。在了解了邢副总的这种心态之后，赵劲又出面做了一番工作，并且许诺事成之后给他一些好处；权衡一番之后，邢副总很快就决定倒向哈勃了。第二天晚上，在灯光昏暗的茶馆小包间里，赵劲、赵刚和邢副总又一次见面，他们共同策划出了一套办法。从那天晚上开始，易总家里的电话24小时都受到了监听。赵劲特别交代哈勃办事处的两名员工要对易总进行24小时不间断的监视，特别要注意易总是否和其他网络设备商有私下来往的痕迹。不出他们所料，仅仅两天之后他们就收集到了所需要的证据。这天，当易总回家打开邮箱看到一个MP3播放器的时候，他还没有搞清楚是怎么回事，以为又是自己的宝贝儿子在网上买的。“这个孩子怎么搞的，前几天我不是刚给他买了一个iPod吗，怎么又去买什么MP3？”易总一边嘟哝着，一边按下了放音键，“喂，是易总吗？”这个声音太熟悉了，竟然是任小辉！更让易总震惊的是，接下来他听到的竟然是自己那低沉的嗓音！当听了几句录音之后，他赶紧按下了停止键，随即瘫倒在了地上——里面竟然是自己和太阳的任小辉两人商量招标的声音，包括任小辉准备交给自己100万元“特别经费”的全部经过也都被清清楚楚地记录了下来！如果这段录音被曝光，他一辈子的前途也就毁了；如果它被交到检察院的手里，自己恐怕难逃牢狱之灾。想到这些，他拿着MP3播放器的那只手禁不住地剧烈抖动起来，播放器也从手里掉了出来，摔在了光可鉴人的大理石地面上，电池和电池盖都被甩了出去，散落在地上。“怎么办？”正当易总冥思苦想应对之策的时候，赵劲的电话不请自来。这次赵劲不再客气：“易总，我今天收到了不知道是谁email给我的一段录音，要不要我放出来给您听听？说实在话，我们听了也是大吃一惊呀……”“别！别这样！有事好商量！”第一次听到易总央求的声音，赵劲心里不禁好笑，早知今日，何必当初呢！“易总我向您保证，哈勃能够提供与太阳完全相同的商务条件；至于给您的辛苦费嘛……为了这个项目我也就豁出去了，您看这样好不好，我们可以给您120万！而且，我保证从此以后这段录音彻底从地球上消失！”为了保证这次招标的万无一失，在易总的“帮助”下，赵劲他们还对各个厂商的报价进行了一番分析，最后拿出了一个最具竞争力的价格。当然，为了麻痹竞争对手，所有这一切都在暗中进行，哈勃江北办事处则是一副刀枪入库、马放南山的景象——哈勃内部员工也已经悄悄地放出口风来，这次招标希望不大，就权当是练兵了。终于等到了开标的日子。这天，所有的厂商代表都来到了位于市中心的火信公司大楼，静候招标结果的发布。为了表示对这个订单的重视，太阳副总裁李明也专程从深圳飞了过来，他的目标只有一个，就是参加下午的签约仪式。几天前，任小辉给他打电话的时候曾经很有把握地说这个单子肯定是太阳的。任小辉今天也穿得非常正式，他一身深蓝色的西服，加上脚上的黑色系带皮鞋，显得非常职业。当初太阳总部之所以让他担任这个项目经理，也是为了确保能够拿下这个大订单。在来江北省之前李明也曾经向他保证，如果拿下这个单子，总部将会给他额外的奖励。因此，在走入会场的时候，他连脚步都是轻飘飘的。哈勃的投标团队也随后走进了会场。令任小辉感到纳闷的是，平时感觉缩手缩脚的他们今天竟然也都穿戴整齐。看到赵刚走了进来，任小辉半开玩笑地问道：“赵哥，今天怎么这么精神呀？你不会是又娶了一房媳妇吧？”以前在太阳的时候两人就曾经在一个办事处共事过，私人关系已经是非常熟了，如今为了工作却反目为仇。“当然得精神点了，今天我拿到结果后还要去丈母娘家汇报呢，能不打扮得帅一点吗？你看我这身行头还不错吧，花了我一万二呢！”赵刚走到任小辉的面前，拍了拍他的肩膀，半真半假地胡侃一通，直到看到赵劲走了过来，连忙带着赵劲坐到了指定的位置。除了太阳和哈勃之外，其他设备厂商都没有派副总裁级的高层出席，他们知道这次自己肯定是陪太子读书，结果早就已经内定，最大的那个标肯定是为太阳准备的。因此，他们不约而同地都只派了当地的办事处主任过来看看。凑巧的是，会场里太阳和哈勃的座位竟然被安排在一起了。就在赵劲找座位的同时，他发现李明竟然坐在了自己旁边。但是，他就当李明不存在似的，一个劲地和坐在另一头的赵刚交谈着；李明却也很有耐心地坐着，根本没有侧身看他一眼。时间到了。易总带着公司的几位副总鱼贯而入，出现在了主席台的位置上。他看了看下面坐着的任小辉那充满期待的目光，脸上露出了尴尬的表情。就在这一刻，李明也感到了气氛有点不对，他用眼角的余光瞟了赵劲一眼，却发现赵劲也在观察自己，只是眼光里带着一丝嘲讽的表情。易总走上前台，拿出已经封好的信封，小心翼翼地打开，从里面抽出了一张红纸。他顿了一下，然后大声地宣布：“这次招标实行打分制，其中分数领先的三家厂商中标。我宣布，这次招标分数领先的投标方分别是……哈勃、太阳、罗莱希尔！”《狼战》第17章 定策在火信江北公司的招标中，哈勃大获全胜，拿到了50%的份额和3000万元的订单，而原来的大热门太阳仅仅拿到了25%的份额，和罗莱希尔的份额一样多。不同的是，作为跨国公司的罗莱希尔并没有为这个项目投入过多的资源和精力，而太阳却投入了太多的人力和物力。超额完成任务的赵劲满载而归——他带回来的不仅仅是双方签订的正式合同。在离开江北之前，赵劲还特意去附近的菜市场采购了几十斤的白洋淀红心大鸭蛋，准备带回北京分给自己的部下们。他要让他们记住，这次胜利只是一个好的开始，以后再碰到太阳的时候，最好连1%的份额都不能给他们，要多“赏”给他们几个大鸭蛋！“子强，吃鸭蛋！”当赵劲兴冲冲地跑进周子强的办公室，绘声绘色地讲起江北招标的时候，周子强的心里有一股复仇之后的快感——总算让华正奇尝到苦头了！另一方面，他也感到了些许的不安，大家曾经都是一家公司的人，犯得着这么兵戎相见，往死里打吗？出了这么大的纰漏，无论是李明还是任小辉都不敢有半点的隐瞒。很快华正奇就知道了这件事情，他立即把李明叫了过去，拍着桌子臭骂了一顿。太阳有着铁的纪律，从李明往下，所有参与投标的太阳的销售人员都受到了降薪半年的处分。这一段时期，让华正奇烦心的事情还真不少，其中大多与哈勃有关系。在他的办公桌上，摆满了来自各省办事处的紧急报告，内容大同小异：某年某月某日，我办事处在某运营商的光网络招标中，突然遇到来自哈勃的强力挑战。现在某运营商高层还在犹豫不决，但是由于哈勃的报价远远低于我方，他们已经倾向于采购哈勃的设备，请求总部予以支援……“这个周子强！”华正奇的眼前又出现了周子强那副歪着脑袋的冷冰冰的表情。华正奇太熟悉周子强的这副表情了，过去他还真是非常欣赏周子强这股天不怕地不怕、爱谁谁的性格，它和自己年轻时的性格真的是一模一样，也是目前太阳其他几位执行副总裁所欠缺的。如果说原来在太阳还有人能够压得住周子强的话，也就是他华正奇了。即使是自己的副手、常务副总裁吴瑞虹出面，周子强仍然经常不给她面子。这种既有能力、又有野心的人出去创业，将会翻起多大的风浪！华正奇现在真的是非常后悔，当初说什么也不应该同意周子强离开太阳，结果现在凭空出现了一个如此难以对付的竞争对手。太阳人力资源部也送来了刚刚完成的报告：在过去两年的时间里，总计有超过300名员工从太阳离职投奔哈勃。尤其是太阳北京研究所，包括所长刘一帆在内，有将近20名研发骨干竟然在一夜之间全部出走，这也使得太阳在高端路由器上的研发中断了几个月之久！根据人力资源部收集到的信息，最近太阳深圳、杭州、南京等地研究所的很多研发人员都接到了以前同事的电话，撺掇他们辞职去哈勃，理由就是哈勃马上要去纳斯达克上市了，到哈勃很快就能拿到上市的股票成为百万富翁……如果说个别省市的招标失利还只是皮毛损失的话，研发骨干的大批出走却是太阳无论如何都不能承受的打击。要知道，与跨国公司相比，太阳最核心的竞争优势就是这些研发人员，他们以仅仅相当于跨国公司十分之一的成本，却开发出了完全能够与之竞争的产品。如果人才大量流失，太阳所有的竞争优势也就不复存在！更可怕的是，如果太阳的人心散了，这个队伍也就没法带了！想到这里，华正奇再也坐不住了，[奇Qisuu.Com书]他立即下令召集太阳的核心管理团队开会。当天下午，在深圳的太阳大厦顶层最机密的会议室中，最核心的十几位高层聚在了一起。这个房间没有窗户，只有唯一的大门能够进出。进入了大门之后，他们还要穿过长长的走廊才能抵达里面的会议室。而且，整个会议室都做了无线电屏蔽，根本接收不到任何信号。除了华正奇之外，出席会议的还有主持日常工作的常务副总裁吴瑞虹、市场副总裁刘曲民、研发副总裁李明、战略副总裁田行健、财务副总裁艾萍等人。令大家感到意外的是，负责数据通信产品线、刚刚被提升为副总裁的张林森也被召到了会议室。接到总裁办公室到顶层会议室开会的通知之后，张林森怀着忐忑不安的心情第一次踏进了这间会议室。就在两个月之前，他刚刚被提拔为公司副总裁。在此以前，他还从来没有进入过这间神秘的会议室，因为他还不是核心管理团队的成员。在太阳，副总裁可谓多如牛毛，有几百人之多；而真正处于公司权力核心的执行副总裁却不到十位。一般来说，华正奇会根据议题召集一部分执行副总裁商议公司大事。这次会议显然是非比寻常的重要，因为所有在深圳总部的执行副总裁都来了。刚刚被提拔为副总裁，竟然就能够参加这种级别的会议，张林森的心里非常的激动。进入会议室之后，他低着头就往椭圆形会议桌后面的列席座位走过去。“张林森！”华正奇一眼就看见了他，并且向他招手，“你过来，你今天坐前面，就坐在这里！”张林森看了一眼老板，发现他确实不是在开玩笑，只好硬着头皮在前排李明旁边的空座上坐了下来。当最后一位按时到达会场之后，会议室的门也被秘书从外面悄悄地关上了。华正奇看了看自己这十几名部下那期待的目光，他的心里有底了。这些人基本上都是跟着他一起打江山，从太阳的最基层成长起来的，他们当中最短的在太阳也有十年的工作时间了。经过华正奇多年的培养之后，如今他们人人都能独当一面——刘曲民就像是猛虎下山，带领着他的海外团队接连攻下了俄罗斯、南美等最难啃的市场；李明接任周子强的研发副总裁之后，虽然在技术的大局观上还没有达到周子强那样的火候，但是在一些关键技术的研发上也取得了重大突破。这些部下无论哪一位单独拿出来都有十八般武艺，但却在华正奇的感召之下聚齐在太阳的旗帜下，终日忘我地奔波忙碌着。想到这里，华正奇的心里也是暖洋洋的。“大家从不同的地方赶回来，都辛苦了！”华正奇的脸上露出了难得的笑容。在大家的记忆中，华正奇的这种笑容今年已经很少看到了。大家也都理解老板，今年真的是很不顺利：太阳接连在CDMA和小灵通上失利，年初还遭到国际巨头比特公司的诉讼，华总的父亲又遭遇了变故……将近一年的时间，华正奇几乎就没有遇到一件舒心的事情，他又是以太阳为家的人，肝火当然很盛，也就自然没有什么好脸色。虽然大家都受了老板不少的责骂，但是谁也没有往心里去。“我们今天讨论的议题只有一个，就是如何战胜哈勃！”华正奇的话音刚落，大家就频频点头，这个会开得真是太及时了！实际上，他们负责的各大部门都不同程度地遭到了哈勃的突袭，大家也都明白哈勃对于太阳的威胁所在——虽然从目前来看太阳的同城对手蓝海的规模要比哈勃大很多，但是大家在日常讨论的时候并没有真正把蓝海放在眼里。这是因为与太阳相比，蓝海的侵略性明显要差很多——蓝海总裁唐和平是国企出身，性格非常温和，其基本策略就是跟在太阳后面亦步亦趋。对于这样的公司，太阳并不觉得有多么可怕。相反，对于哈勃大家却是怕得要命！哈勃就像是几年前的太阳，如果说蓝海是温和的牛的话，太阳和哈勃就好像是草原上觅食的狼群。一旦猎物出现，一群狼就会奋不顾身地扑上去，你咬脖子我咬腿，片刻之间就把猎物撕咬得干干净净。如果说太阳是一群老狼的话，哈勃就是一群新生代的狼，这群狼更年轻、更有活力。如果让哈勃的群狼坐大的话，他们就会毫不留情地占领看到的每一块地盘，最后把老狼一直赶到没有任何食物的沙漠当中！“大家都还记得今年年初比特公司在美国对我们的诉讼吧？当时我们差点陷入灭顶之灾！商场上没有朋友，只有对手。而对于竞争对手，我们就是要无情打击，更何况是如此了解我们的对手！我宣布，公司立即成立‘打哈办公室’，负责协调对哈勃的一切行动！这个办公室的主任就由我来兼任。”华正奇指了指自己，又将手指头点到了坐在自己身边的李明和张林森，“具体指挥行动的副主任有两位，一个是李明，另外一个就是张林森。我给你们两位一年的时间，务必要在这个期限内打掉哈勃的嚣张气焰！”“大家还有什么想法，都说出来讨论讨论吧！”“我来说两句，首先我认为这个办公室成立得非常及时。但是，我担心的是凭空设立这么个部门，它怎么与公司原有的组织进行对接？如果对接不好，反而会对我们打击哈勃的策略产生不利的影响。”站起来说话的这位年纪偏大，戴着一副黑框眼镜，说起话来慢条斯理，他就是太阳的元老、负责战略规划的执行副总裁、“小诸葛”田行健。华正奇听完后点了点头，他看了一眼在场的各位，一字一顿地说道：“我在这里特别强调一点：一年之内，‘打哈办公室’拥有调动公司内部一切资源的权力。所有的部门，所有的员工，包括我本人，必须听从办公室的调遣，全力配合这次行动。如果哪个部门不听指挥，我首先追究这个部门领导的责任！如果我自己不积极配合，大家撤我的职！”整个会场顿时鸦雀无声，过了好一会儿，现场才响起了热烈的掌声。会议结束之后，华正奇又把李明、张林森留了下来，要和他们两人进行单独谈话。作为跟随了华正奇十几年的老部下，李明当然知道老板还有重要的事情要交代；但是直到现在，他仍然掩饰不住自己在老板面前的拘谨不安。“李明，我把这么重的担子放在了你的肩上，希望你不要让我失望。对付哈勃，你自己觉得有什么好的办法吗？”看到华正奇那期待的目光，李明赶紧把自己早就想好的一套方案像竹筒倒豆子一样倒了出来：“我们必须在运营商市场和企业级市场两条战线同时对哈勃展开围剿，让它顾得了头就顾不了尾，陷入两线作战的困境。我们的资源要比哈勃雄厚得多，因此我们可以通过全面的降价来消耗哈勃有限的资源，最终将它拖垮！在具体的战术上，比如在运营商市场上，我们可以给哈勃挖个陷阱：如果我们和哈勃同时投标付款能力很差的土信公司的项目，我们就可以采用搅局的方式让哈勃以低价和很差的付款条件中标，这样他们即使中了标也收不到钱，慢慢的他们的现金流就会断裂……而如果是付款能力很强的水信等公司，我们宁可不赚钱也不能让哈勃拿到哪怕一个订单！”华正奇边听边赞许地点头，他突然打断了李明：“很好，你说的这些策略都很好！知道我为什么要让你和张林森两个人负责吗？因为你们自己不要分心，也不要两线作战——我已经给你们两人分好了工——你负责运营商市场，至于企业级市场，就交给张林森好了。”“我在这里只强调一点：《孙子兵法》有云，夫用兵之道，攻心为上，攻城次之。中日甲午战争的时候，强大的北洋舰队即使在黄海之战后仍然还有很强的实力，最后为什么却全军覆没？根本的原因还是内部矛盾，清军的陆军没有给予北洋水师有力的支持，致使日军偷袭并占领了威海卫炮台，北洋舰队腹背受敌。具体怎么对付哈勃，你一定有很多的办法，但是首先要从这里学到一些东西。”说完，他向李明摆了摆手，示意他可以出去了。直到走出大门好久，李明还在琢磨老板最后那几句话的具体含义。下一个进来的是张林森。华正奇摆手让他坐下，“刚才会上我也已经说了，我们和美国6Tech的合资公司太六即将成立，这家公司将集中精力在我们以前照顾不到的企业网市场。我和6Tech总裁卢卡斯已经商量过了，这个合资公司的总裁就是你了！明天你就可以从太阳这边挑选一批精兵强将出发了！怎么样，有信心没有？”说完，他特意走上前拍了拍张林森的肩膀，“我相信你！”张林森不禁热泪盈眶。八年以前，他刚进入太阳没有多长的时间，还只是一名普通的研发经理，还没有结婚，也没有属于自己的房子和小汽车。有一天，当他做完手里工作的时候，已经是半夜时分了，由于同事都已经提前回去了，他只好自己一个人向着公司宿舍“千树园”的方向走去。当张林森走到一个僻静角落的时候，他突然被远处的场景惊呆了：一个小流氓正拿着一把弹簧刀比画着，逼着一位女孩交出手里的小包，他的另一只手还在女孩的身上不老实地摸来摸去。一股热血涌上了张林森的脑门。他来不及多想，从地上拣起一块大石头，照着小流氓的后脑勺就狠狠地砸了下去。姑娘得救了，张林森也惹上了麻烦。这一砸把小流氓砸成了植物人，他的父母可就不干了——小流氓的舅舅在政府部门工作，在当地很有势力，他坚持要把张林森送进监狱。就在检察院将要签署逮捕令的前几天，在华正奇的往来奔走下，张林森的行为最终被认定为见义勇为，从而免除了一场牢狱之灾。张林森至今还记得当他被关在看守所里，华正奇来探视自己时的情形。当时，华正奇见到自己的第一句话也是“我相信你！”“老板，我一定不辜负您的信任……”张林森哽咽着说不下去了，他的眼里满是泪水。华正奇笑着说道，“不要激动，男儿有泪不轻弹嘛！”他停了一下接着说道，“我只提醒你一句，一定要注意搞好与我们的合资方6Tech公司的关系。我们既要尊重他们，但同时也不要被他们牵着鼻子走。你一定要记住，未来一段时间太六最重要的任务就是要在企业级市场上彻底封杀哈勃的退路。为此，你要不惜一切代价，哪怕我们的朋友一时不愿意也在所不惜！”得令之后的张林森立即带领着几十名太阳数通产品线的业务骨干“集体转会”太六公司。他顶住了6Tech公司要求利润的强大压力，以赔本的价格和哈勃展开了逐个城市、逐个项目的厮杀。《狼战》第18章 画饼在布置完前方的任务之后，华正奇又把吴瑞虹找了过来，和她商量太阳近期其他的主要工作。几天之后，在内部的《太阳人》报上发表了一篇华正奇撰写的《学习JCN好榜样》，足足有两个整版，文中详细回顾了几年前华正奇走访JCN美国总部的一些见闻和感想。在文章的最后一部分华正奇仍然是大气磅礴：“我们还只是一家小公司，我们还不懂管理。因此，我们必须彻底地向业内的专家学习，特别是JCN公司。我们正在学习JCN的集成研发体系，我们只许成功、不许失败！”吴瑞虹是JCN集成研发项目的总负责人。与华正奇相比，吴瑞虹也许不是战略大师，但她绝对是技艺高超的执行大师。为了达到华正奇所希望的在年底之前全面推行JCN集成研发的目标，她走遍了太阳几乎所有的部门，与这些部门的负责人进行了多次一对一的讨价还价。她就像一位高明的炮兵指挥员，当出现了抵触集成研发的“地堡”和“工事”的时候，她会立即组织炮火进行定点爆破，直到把这种“抵抗”彻底消灭。正是由于吴瑞虹的得力组织，加上太阳内部连续好几年持续不断的教育，JCN的集成研发理念终于在太阳普通员工的心中生根发芽。有了集成研发，太阳各部门历史上第一次实现了流程化管理，运作效率比过去明显提高了不少。而真正让哈勃那些心高气傲的市场和销售人员心服口服的还是ET公司对太阳的供应商认证。ET是欧洲最主流的一家电信运营商，要进入ET的采购名单，就必须首先通过ET针对供应商的全面考核和认证。而如果能够通过ET的认证，也就意味着拿到了全球一流电信运营商俱乐部颁发的门票。早在今年年初的时候，ET就已经专程从欧洲派人过来，向华正奇转达了希望对太阳进行供应商认证的建议。华正奇也是异常看重这次认证，他指示李明立即抽调一只最精干的队伍来完成这项任务。但是，当李明拿到厚达几千页的ET公司认证标准之后，仍然是倒吸了一口凉气。认证的标准分得实在是太细了！除了对被认证公司的硬件提出了详细的要求之外，标准还对很多硬件之外的东西提出了很高的要求。例如，标准要求公司的每一名员工都要具备质量意识，并且知道如何去实施全面质量管理；又如，标准要求公司有明确的研发流程，有能够控制的关键点……所有这些，对于太阳的员工产生了极大的震撼。直到现在，他们才明白国际一流的公司都有类似JCN集成研发这样的管理要求；太阳如果想要进入全球一流设备商的行列，就必须对照集成研发的要求认真地落实下去。到了年中的时候，ET又组织了几十人的考察大军来太阳进行逐项验收；而这一次，太阳已经基本能够满足ET异常苛刻的要求了。到了将要离开太阳的时候，ET的项目组组长詹姆斯握着吴瑞虹的手感慨地说道，“在ET认证的历史上，还从来没有一家公司像太阳这样，在如此短的时间内进步如此神速。恭喜你们，你们已经通过了ET的初步验收！”这个大好消息也为太阳的海外业务注入了强心剂。在此之前，太阳已经在俄罗斯、东南亚、非洲、中东、东欧等相对不发达的国家和地区打开了突破口，海外业务每年的增长速度高达100%。突破ET之后，太阳又在全球最高端的西欧市场获得了认可，来自全球顶级运营商包括ET、DTE、WDF的订单纷至沓来。“太阳要上市了！”就在太阳内部为了ET的认证全力以赴的时候，这个爆炸性的消息在太阳员工当中不胫而走，这也使得他们那疲惫的心又重新被激活。在此之前，太阳实行的是全员持股制度，这种模式也几乎原封不动地被周子强拷贝到了哈勃。每位员工在太阳干满三年、到达一定的职务序列之后，公司就会给他一个认购一定数额的公司内部股的权利。他既可以把自己积攒下来的工资和奖金拿出来认购，如果资金不够的话，还可以向公司贷款。通过这样一种方式，太阳不仅能够最大限度地把资金留在公司内部，还使公司的每名员工都成了股东——那些早期来到太阳的员工手里都拿着上千万股的太阳的股票，他们对太阳的忠诚可想而知。而那些后期来到太阳并逐渐成为业务骨干的员工，也发现自己被牢牢地绑在了公司这辆战车上面，因为他们每年不仅都会拿出自己的奖金，还会从公司借出大笔的资金去认购本公司的股票。到了最后，他们虽然拿到了数量可观的股票，但是同时也欠了公司一屁股的债，这也使得他们只能更加死心塌地地为公司卖命。其实，这才是太阳的员工们如此有战斗力的最重要原因。日久天长之后，太阳的员工们发现这种股票其实并不是真正意义上的股票，因为它不仅不能流通，而且太阳规定一旦员工离开公司就必须交出原来手里持有的所有股票，由公司按照去年的每股净资产回购。这里就会出现一个巨大的差价：如果按照市场价值来计算，员工手里持有的股票价格可能就是每股净资产的10倍以上！比如，以2001年一位太阳员工将要离开为例，当时太阳2000年底的每股净资产只有2元左右，而每股收益竟然高达1元。如果按照20倍的市盈率（PE）计算的话，其实每股应该值20元！而太阳竟然只是以2元的价格强行收购了员工手里市值20元的股票！但是，离职的员工们也没有办法，因为太阳还不是一家上市公司，因此它的股票并没有真正的市场价格！但是，如果太阳真的能够成功上市，员工们手里持有的股票就能够按市场价格例如20元兑现了。转眼之间，自己手里的财富就会变成原来的10倍！对于任何人来说，这个诱惑都实在是太大了。在盘算一番之后，大多数本来觉得太阳没有太大发展前景、正准备离开的员工都选择留在太阳，继续等待上市。伍国立是太阳上市小组的成员之一。在做上市之前，美国名牌商学院MBA毕业的他在太阳执行副总裁田行健的手下研究太阳未来的战略问题，这是一项极端务虚的工作。直到有一天，田行健突然对他说，老板已经决定明年去美国上市，马上要成立一个上市项目小组，我是负责协调的组长，你就加入进来做点事吧。经过对国内国外证券市场的一番研究，他们向华正奇建议：由于当时太阳在美国的知名度并不高，为了保证上市的成功，必须在上市之前引进新的战略投资人。他们也向华正奇开列了可能成为战略投资人的一份长长的名单，包括慎行、鼎言、纽根等等。谁知道报告送到了华正奇手中之后，他在上面批示，这条建议甚好，只是我们并不需要引进以纯粹财务回报为目的的投资人，而需要引入JCN这样的产业投资人。这下子他们才知道华正奇其实钟情的是那些IT和电信行业的大公司，希望他们能够给太阳投资。为此，在6月份的时候，华正奇派出吴瑞虹专程前往美国纽约拜访了JCN公司的CFO韦恩，向他通报了太阳的上市计划，并且希望JCN能够成为太阳的战略投资人。资本老手韦恩对此非常重视，立即委派亚太区战略投资部总经理强森和中国区投资总监樊伟负责此事。在为吴瑞虹送行的晚宴上，韦恩举起了手中的葡萄酒杯，语带双关：“为我们双方的友谊干杯！”很快，吴瑞虹去美国引资的消息也在太阳内部传播开来，这也使得太阳内部员工的热情更加高涨，但同时也让伍国立感觉有些蹊跷，因为这是一次非常秘密的访问，就连他也是在吴瑞虹回国一个月之后才从正式渠道得知这个消息的，但是在此之前各种谣言却已经满天飞了。一个月之后，强森和樊伟拿着韦恩的全权授权书，满怀信心地来到了太阳总部，希望能够谈出一个结果出来。仍然是在顶楼的会议室中，华正奇亲自接待了他们。一番寒暄之后，性急的强森直接切入正题：“听说贵公司希望引进战略投资人，不知道具体如何引进？”华正奇早就料到了他会有这么一问，他不慌不忙地啜了一口泡好的西湖龙井：“这个我们已经有了很成熟的方案了，因为你们是我们的老朋友了，机不可失，时不再来，我们决定给老朋友一个机会。我们希望总共出让20%的公司股份，同时引入四五家战略投资人，这样每家战略投资人能够持有公司5%左右的股份。在上市公司的董事会中，我们考虑给一些投资人比如贵公司留一个席位。”听完这些话之后，不仅仅是JCN的来客，就连伍国立都感到非常意外，因为在此之前他向田行健提交的融资方案并不是这样，而是建议引进一两家战略投资人，每家给予20%~25%的股份。这样一来，一方面太阳的老股东也就是太阳的员工们仍然能够持有超过50%的股份从而仍然能够控制住上市公司，另一方面投资人也更愿意进来。他进一步论证，为了吸引投资人，太阳甚至可以考虑只引进一家投资人，给它接近50%的股份。华正奇提出的这套方案完全推翻了伍国立原来的计划，每家投资人只能拿到如此之少的股份，还要和其他三四家投资人争夺一个董事会席位，如此苛刻的条件估计像JCN这样的大公司没有一家可能接受！除非是像鼎言基金那样纯粹的财务投资人，但是财务投资人又不在华正奇的考虑范围之内。果不其然，强森听完之后面有难色，他想了想之后开始说道：“我们作为JCN旗下的投资公司，一般会要求被投资公司的业务能够与我们JCN的业务有很强的互补性。而且，我们投资企业基本上都要求控股，这样我们才能够在被投企业中发挥应有的作用。您所说的这种入资方式我们以前并没有做过，我可以将您的建议转达给韦恩，由他来做决定。”就这样，会议很快就进入了“垃圾时间”，双方东扯西拉地又聊了很多业务合作方面的想法。这次会议也让伍国立非常失望，因为他觉得双方的立场差距是如此之远，他已经看到太阳引入JCN的希望正在破灭。此后，在华正奇的要求下，上市项目小组又先后和威尔逊、克劳德、盈特、MEA、多摩等IT和通信巨头们进行了多次的引资谈判。令人费解的是，即使经历了上次的失败，华正奇仍然固执地坚持与JCN谈判时的立场。最后，这些引资谈判当然是无一例外地以失败告终。伍国立不免有些沮丧，因为辛辛苦苦了这么长的时间，太阳的上市之路却距离成功越来越远了。但是，太阳内部员工的眼里看到的却是另外一番景象：随着一批又一批西装革履的外部人士的登门拜访，他们感觉太阳离上市越来越近了。这天早上，伍国立来到公司上班。他刚刚从电梯里出来，就被一个人一把拉住，强行拽到了僻静的角落里。定睛一看，原来是原太阳江北办事处主任任小辉。自从江北的火信项目失利之后，任晓辉也被调回了深圳总部，做起了商务拓展总监的虚职。他倒也不在乎，毕竟已经在太阳待了将近十年，算是名副其实的老员工了，手里的股票不少，每年的分红都有几百万元。以前由于工作的关系，伍国立和任小辉打过好几次交道，但是两人并不是特别熟。“嗨，哥们，尝尝这个，好烟。”任小辉满脸堆笑地递给伍国立一根“熊猫”香烟，又拿出一只精致的Zippo打火机给伍国立点着了，“听说你现在去了上市小组？”“没有哇，我还在战略规划部呀！”在加入上市小组的时候田行健曾经反复交代，不得向别人透露这个消息。“得了吧，地球人都知道你们那几个人在做上市，要不前几天我去找你，你的同事怎么说你换了办公室？”任小辉搬出一番打破砂锅问到底的架势。“这个……”伍国立一时语塞，他正在绞尽脑汁地想着别的理由的时候，任小辉却笑着拍了拍他的肩膀，“你就别编了，公司里面都已经传开了，还要我说出他们的名字吗，JCN、盈特、普华、MEA、克劳德、威尔逊……”这不禁也让伍国立感兴趣了，任小辉只是在太阳总部做商务拓展的，他是怎么知道这么多虚虚实实、真真假假的上市消息的？他又从任小辉那里要过来一根香烟，“你还知道什么？”“哈哈，这下你承认了吧？我还知道，咱们太阳值100亿美金呢！不瞒你说，这几天晚上我都没有睡着，一直在计算自己手里的股票到底值多少钱呢！”任小辉说得眉飞色舞，“你知道值多少钱吗？如果上市之后，至少值1000万！”伍国立这种忙忙碌碌却又徒劳无功的工作状况一直持续到了第二年年初。直到有一天，华正奇突然来到上市小组的房间，笑着对他们说，你们做了非常出色的工作。但是，由于公司的战略方向做了一些调整，我们公司的执行委员会经过讨论以后决定，暂缓推进上市工作。我在这里感谢你们每一个人做的大量的工作，谢谢了！说完，他向着小组的所有成员深深地鞠了一躬。就这么稀里糊涂的，伍国立又回到了原来的岗位，继续做他的战略规划工作，但是他却从此对上市的事情念念不忘。过了半年多的时间，他终于憋不住了，把自己心中的这些疑惑向自己的上司、战略副总裁田行健提了出来：“田总，我们这哪里像是做上市的呀，感觉整个就是狮子大张口，没打算要往成的方向做嘛！”田行健笑着看了看伍国立，脸上露出了诡异的神情：“我给你讲个故事你就全明白了。三国时期，曹操率大军远征。在大军前进的路上有一片沙漠，没有一棵树，也没有一滴水。士兵们口渴难耐，快要坚持不下去了。这个时候，曹操伸出马鞭向着前方一指，说前方十里就有一片梅林，到了那里士兵们就可以解渴了。结果，士兵们振作了精神，最终走出了沙漠。你说，当时曹操是不(奇*书*网-整*理*提*供)是确实看到了梅林？”“望梅止渴！”听了田行健的这一番话，伍国立终于恍然大悟。《狼战》第19章 反扑海岛市是一座美丽的海滨城市，也是整个半岛的经济中心。由于地处沿海，又有深水良港，在很多经济指标上海岛都要领先于省城。在赵劲的眼里，这里也是需要重点争夺的一座城市。就在几个月以前，宋凡久突然被赵劲空降到了海岛，担任新成立的海岛办事处主任。“整个半岛地区都由你负责，一定要争取尽快打开局面。”带着赵劲的嘱咐，他踌躇满志地来到了海岛。虽然早就是哈勃销售部门的一员悍将，宋凡久却一直得不到重用。他先是被发配到遥远的乌鲁木齐做办事处主任，没想到他竟然把新疆这个西部偏远省份的销售额做得比一些东部沿海省份还要高。谁知道刚刚在新疆打开了局面，他又被指派到另一个遥远的西部重镇昆明去开拓西南市场。“这哪里是用人呀，这简直就是折腾人嘛……唉，谁让自己不是太阳嫡系呢？”想到这里，宋凡久不禁苦笑。与大多数“根正苗红”的销售经理不同，他不是从太阳过来的，而是从太阳的竞争对手、跨国公司克劳德公司“转会”而来的。早在几年之前，宋凡久还在克劳德公司的时候，就曾经与太阳打过交道，由此他认识了赵劲，双方曾经在一些项目上交过手，也算是互有胜负。两年前赵劲突然找到了他，说周子强创立了一家新公司，自己马上就要到这家新公司担任负责销售的副总裁，问他愿不愿意过来一起干。虽然在克劳德的收入相当不错，但是这里毕竟是一家外国人的公司，它的中国区总裁一直都是由欧洲人担任，宋凡久感觉自己在这里的上升空间非常有限。正是为了寻求更大的发展空间，宋凡久答应了赵劲的邀请。当他向自己的顶头上司、中国区总裁简森说明自己去向的时候，这位德国老头显得非常吃惊：“宋，你真的考虑好了吗？你将面临一个非常复杂的环境和非常大的挑战。”“也许是吧，但是我就是想试试。”从克劳德辞职之后，宋凡久感觉自己仿佛又像大学刚毕业的时候那样豪情满怀。然而，没过多久，他就发现自己对哈勃的气氛非常不适应。在这里，大家讨论所有的问题都是以太阳作为参照的，大家说得最多的口头禅就是“当年我们在太阳就是这么做的”。这也让宋凡久大惑不解：太阳固然是一家非常成功的公司，但是它毕竟还只是一家中国公司，它在全球市场上与克劳德相比还差得很远，即使在中国的移动市场上克劳德也比太阳要成功得多。为什么大家就不能多学习一些跨国公司包括克劳德的成功经验，而非要纠缠于太阳的小天地呢？他这个人性子直，看不惯也管不住自己的嘴巴，就多说了几句。没过几天，宋凡久发现所有的同事打量自己的时候都是那种异样的眼神，而且他们也不再与他讨论业务问题了。直到有一天，同样也不是太阳出身的谢泽宇偷偷地把他叫到一边，告诉他已经被公司领导放到“黑名单”里面，他才知道自己在哈勃的前途已经完了。“你来得比较晚，不明白这里的规矩：如果你不是太阳出身，就应该尽量少说话。”谢泽宇拍了拍宋凡久的肩膀，自己的心里也不禁涌出了一股苦涩的滋味——就是因为同样的原因，他在哈勃也是一直得不到重用。尽管无论是学历、业绩，还是工作态度，自己比起李颖都要强很多，但是仅仅凭借太阳出身，李颖事事都压自己一头。陆岩松也因此找过主管人力资源的孙仁学，哪知道孙仁学两手一摊，说这是哈勃从成立以来就有的“革命老传统”，也是周子强默许的，自己也无力改变。看到陆岩松也无能为力，谢泽宇也就彻底断了升迁的念头了。宋凡久的“大嘴”很快就得到了“回报”。他刚到昆明上任不久，就突然接到了调令：鉴于海东省市场的重要地位，公司决定在海东省的东部地区另行组建海岛办事处，与西部的省城办事处并列，由他担任海岛办事处主任，负责整个海东省东部地区的销售，即日起上任，不得拖延。于是，他的屁股还没有坐稳，就又得单枪匹马地杀奔海岛市了。等到了海岛之后，他发现这里已经是颓势难改。海东省过去一直是太阳苦心经营的区域，为此太阳还曾经与当地的电信部门成立过合资公司，虽然后来由于政策原因被清退，但是太阳在当地的运营商市场已经是做得针插不进，水泼不进。而在企业网市场，太阳和美国6Tech公司合资成立的太六公司也早早就把海东列为最重要的市场，在这里耕耘了两年的时间。太六在海东已经发展了一家省级区域代理、两家行业代理和几十家区域代理，实力非常强劲。宋凡久这才明白自己已经被推到了火坑边上，哈勃公司里面的“太阳帮”都站在边上，饶有兴致地准备欣赏自己跳火坑的“壮举”了。但是既然来了，也就只好硬着头皮往上冲了。他马上在当地找了两名踏实肯干的小伙子作为销售员，开始马不停蹄地跑起市场来。三个大男人在外面整整奔波了两个多月，不仅四大电信运营商的门槛都不知道踏过了多少次，而且凡是海岛规模较大的政府和企业也都跑遍了。在这个过程中宋凡久发现了一些奇怪的现象：每次当他的销售团队发现了一些机会，满怀信心地走进客户的办公室的时候，客户总是委婉地表达歉意说，前不久刚刚和太阳或者太六公司签了协议。如果一开始还可以理解为太阳或者太六公司的销售员捷足先登的话，还有两次的情况就有些蹊跷了。宋凡久在拜访这两家客户的时候，他们自己也说正要采购网络设备，只是现在还没有定下来选哪个厂商的。于是他费尽口舌，施展自己的十八般武艺，终于让客户认可了哈勃的设备。可是，两三天之后，当他们满怀希望地第二次上门拜访的时候，客户却很抱歉地告诉他们，这次采购已经定了太阳或者太六公司。宋凡久左思右想也不明白，既然在自己第一次上门之前客户并没有和太阳或者太六有过接触，自己这个销售高手都费了老鼻子的劲才让客户初步接受，太阳或者太六的销售员又凭什么能够让客户在短短的两三天内就完全接受他们的设备呢？一个季度很快又过去了，宋凡久就像热锅上的蚂蚁，虽然忙得团团转，但是却毫无所获。在他的销售生涯中，这种现象还真是从来没有遇到——以前他每到一个新的市场，在一个季度内总会拿到一些采购的意向，而且他也总是能够牢牢地抓住这些意向，直至搞定客户。而这次在海岛，他却感觉到如此的反常。在把客户重新梳理了一遍之后，宋凡久最终把成交的希望定在了海岛国际学校这个单子上面。要是放在过去，他根本不会把这种百八十万的小单子放在心上，但是现在不一样，如果再打不开局面，自己也就没有办法再干下去了。“唉，只好拿你这个小单子填一下牙缝了！”他在心里无可奈何地说道。项目的推进还算顺利。前几天他第二次去拜访主管这次采购的黄校长。黄校长和他还真是有些渊源，两人都毕业于北京理工大学，而且是同一个系；更巧的是，两人还都在同一位教授下面做过课题。正是凭着这层关系，两人很快就熟络起来。这天，他请黄校长出去吃饭。推杯换盏之际，黄校长似乎在不经意之间透露出来，这个项目学校的预算大致会在100万以内，目前包括比特、太六、森马等公司都已经瞄上了这个单子。“老兄，能告诉我他们大概的报价吗？”宋凡久又举起了杯中酒，一边劝酒一边试探。“目前嘛，最低的报价大概是这个数……”黄校长用右手比出了个“八”的形状，就再也不肯多说了。宋凡久明白，姗姗来迟的哈勃要想拿下这个单子，就需要报出一个比80万元还要低的价格。经过和赵劲协商之后，他咬牙报出了60万元的超低价。这个价格留给哈勃的利润空间已经低于平均数了。为此，主管财务的陆岩松很有意见，差点跟赵劲吵起来。这个价格一报出来，很多厂商已经赚不到多少钱了，于是纷纷退出。第二天宋凡久就通过黄校长得知，包括比特、森马在内的厂商都已经打退堂鼓了，但是太六却仍然决定奉陪到底，这也让宋凡久感觉有些困惑：根据他对外资企业的了解，外企在确定产品价格的时候公司的财务部门往往会起到很重要的作用——如果达不到利润目标，财务部门甚至会否决这笔报价。“太六不也是合资公司吗，难道他们就不要利润了？”又过了几天，黄校长突然面有难色地再次找到他，吞吞吐吐地说道：“凡久呀，不是我不帮你，你是我的校友，哈勃又是业内鼎鼎大名的公司，我可没少在校委会那里给你们说好话……实在是那个……太六太难缠了，你知道他们这次报出的价格是多少吗？”“难道他们报了50万元？那我们也奉陪到底！”宋凡久实在咽不下这口气。黄校长摇了摇头，他的脸上写满了不解，两只“金鱼眼”都快要从镜框里面爆出来了，“他们的价格连我们都想不到，是20万！”“什么！”宋凡久的脑子“嗡”的一声，瞬间停止了运转。20万，这怎么可能？这不是做赔本生意吗？太六到底是想要干什么？“千真万确，就是20万！”听完这句话之后，宋凡久一下子愣住了。奇www书qisuu网com20万！这不是赔本赚吆喝吗？看来太六是下定了决心要把自己逐出海岛市场了。想到这里，宋凡久不由得浑身发抖，他仿佛看到一片巨大的乌云笼罩着自己，自己已经辨不清东南西北了。“老黄，你等等，我再去向总部请示一下。”他走出了房间，拨通了赵劲的电话。“太六简直是疯了！”听到这个消息之后，赵劲的声音一下子就提高了不少，看起来他也非常恼火。“这样吧，这个单子我们就不赚钱了。你一定要说服客户，我们40万就卖给他们，一定不要让他们采购太六的设备！”得到授权之后，宋凡久接着又去做黄校长的工作。虽然感觉非常为难，黄校长还是勉强表示可以回去争取一下，他尽量说服校委会采购哈勃的设备。“你一定要强调，我们的设备比太六要先进整整一代，而且我们的售后有保障。”千叮咛万嘱咐之后，第二天黄校长给宋凡久带来了一个好消息：在黄校长的极力说服之下，校委会还是决定采用哈勃的设备，但是价格不能超过40万元。“这个事情已经定下来了，他明天过来签合同吧！”到了这个时候，宋凡久一颗悬着的心才放了下来。晚上，宋凡久和两名部下一起到海岛有名的海鲜城吃了几个月来最踏实的一顿大餐，他们确实也该好好地犒赏一下自己了——不管怎么说，经过了将近半年的努力，他们总算要开阖了。吃完饭以后，宋凡久一个人开车赶回自己租住的公寓。沿着长长的滨海大道，他第一次发现海岛的夜色是如此之美，天空中是点点的繁星，一边是望不到头的大海，另一边则是繁华的城市。看到这里，他不禁大声地唱了起来，“西边的太阳就要落山了，鬼子的末日就要来到……”突然，一阵阵急促的手机铃声打断了他的歌声。他拿起手机一看，是黄校长的手机号，一股不祥的预感袭上了心头。稳定了一下自己的情绪，他咬咬牙按下了接听键。那边传来了黄校长沙哑的声音，显得非常急促：“老兄，不是我不帮你，实在是帮不上你了……”“老黄你慢慢讲，到底是怎么回事？”“今天下午，太六海东办事处的罗钢找到了张校长，他说他们的设备不要钱了，先放在学校里用就是了……你再便宜，也赶不上人家不要钱吧，我已经没办法再说话了……”“黄校长，我知道了……”宋凡久颓然地挂了手机，他开着车沿着滨海公路近似疯狂地高速前进，一直开到了一片荒凉的海滩才停了下来。他走出轿车，向着大海的方向狂奔。海水凉凉的，不停涌来的浪潮打湿了他的西裤，灌进了他的皮鞋，可是他却一点感觉都没有。当天晚上，宋凡久一直坐在沙滩上，望着远处漆黑一片的大海。第二天一早，宋凡久就向赵劲递交了辞职报告，他决定重新回到自己的老东家克劳德公司。当初离开克劳德的时候，他觉得克劳德是如此的让他失望；而在哈勃经历了如此之多的煎熬之后，他才发现了克劳德的可贵之处。这家欧洲公司虽然确实是有些古板，但是绝对没有哈勃那么复杂的人事关系，在这里工作的每个人都只需要按照自己的职责范围完成好自己的分内工作就可以了，既轻松又收入不菲。他觉得自己当初简直就是鬼迷心窍，干吗非要往哈勃的火坑里跳呢？回到克劳德之后的宋凡久仍然得到了老简森的信任。两年之后，老简森高升亚太区之后，他被任命为中国区总裁。在他的主持下，克劳德对太阳发动了历史上最为猛烈的进攻。就在哈勃与太六在海东市场上打得不可开交的时候，在太六公司总部所在的杭州，张林森正在召集公司的高层集中开会。太六这家合资公司成立一年以来，业务开展得非常迅速。和成立之前太阳数通的业绩相比，整整增长了两倍多。遵循华正奇的教导，张林森在上任之后采取了以夺取市场份额为首要目标、不计利润的销售模式。具体在销售制度上，只要经销商能够多卖设备，就给他们提供大量的返点和价格补贴。在利益的驱动下，太六的经销商们个个奋勇、人人争先，他们开始大批量地从太六进货，然后在自己的势力范围内大批量地低价倾销，反正太六承诺有返点和价保，怕什么？这么一来，这个原来属于比特和哈勃的市场就被冲击得一塌糊涂，而他们也确实是束手无策。这是一次关于销售的总结大会。“最近我看了一本书，叫做《亮剑》。”张林森举起手中的书说道，“我想诸位有些可能也已经看过了，有些还没有看过。没有看到的人，我要求你们回去以后都要看看。这本书里面讲的是我军的一个独立团如何在战争中成长，一位军人如何在战争中成长为卓越的指挥家的故事。主人公李云龙的性格我是非常欣赏的，他说的一句话我尤其欣赏：古代剑客狭路相逢勇者胜，哪怕对方是第一剑，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，这就是亮剑精神。我在这里也要给大家布置一个任务：回去之后，你们每个人都必须好好读一遍这本书，然后写一篇不少于5000字的读书心得交上来！”在下面的一片附和声中，有一个人却悄悄地摇了摇头，他的名字叫做周迈克，是太六公司的CFO，也是唯一一位从6Tech公司派过来的公司高层。进太六之前，香港人周迈克在上海的一家英资公司做财务总监，公司做的是日用消费品，销售中用的都是堂堂正正的阵地战打法。到了太六之后，不适应太六野战打法的周迈克可没少和张林森吵架。周迈克是一位非常尽职的职业经理人，财务出身的他尤其擅长数据分析。他发现，太六的销售费用高得惊人，而销售价格却一再下调，有的时候竟然以低于成本的价格卖出。遇到这种情况的时候，他都会去找张林森理论，每次都要和张林森吵得面红耳赤。张林森总是强调，太六刚刚进入数据通信市场，既没有资源也没有品牌，不靠价格优势靠什么？周迈克则反驳说，降价不能不考虑利润，公司不赚钱还做什么公司？而且，如果以低于成本的价格销售，无论是在国内还是国外，这都已经是违法行为了。因此，他不能在价格审批单上签字。“这是在大陆，不是你的什么香港和英国！”吵到最后，张林森实在按捺不住自己的脾气，说出了重话，“如果你不想干，我马上请示董事会换一个人来干！”气得周迈克一句话也说不出来。随着周迈克越来越频繁地向6Tech总部告状，坐镇美国的6Tech公司总裁卢卡斯也终于坐不住了。6Tech是美国老牌的IT企业了，但是近年来在比特公司的强力打压下已经走向了衰败；当初卢卡斯上台的主要任务就是要拯救6Tech这艘正在沉没的大船。经过深思熟虑，他认为只有和中国公司合作，将研发和生产能力转移到中国，6Tech才有可能降低高昂的成本，并最终扭亏为盈，获得新生。正是在这种背景下，卢卡斯主动找到了华正奇，要求与太阳合作。而华正奇也正有此意，于是两家决定共同成立一家合资公司，名字就叫做“太阳－6Tech”也即是太六公司，用来对付双方共同的敌人比特公司。太阳将除了运营商市场之外的所有数据通信技术都注入太六这家合资公司，而6Tech已经没有什么技术了，就全部注入现金。合资公司的股权设计也比较有意思：一开始，6Tech和太阳的股权比例是49：51，太阳处于控股地位；两年之后，6Tech可以通过收购太阳手中的股份从而将自己的股权比例增加到51%；三年之后，6Tech则可以寻求100%控股太六。如今还是第一年，6Tech还只持有合资公司49%的股份，不用被合并到6Tech的财务报表中去。这个时候太六出现亏损，对于6Tech的业绩影响还不是很大。但是，如果明年太六还是采用这样的焦土策略，势必还会继续亏损，到那个时候6Tech和卢卡斯就会陷入两难境地——不收购太阳手里的那2％的股份吧，现在6Tech已经把路由器和交换机产品的制造和研发全部转移到了合资公司，以后还怎么控制合资公司。收购吧，就会合并报表，到时候6Tech的财务报表就会非常难看，股价还会继续下跌。如果6Tech的股价继续下跌，董事会肯定不会满意，卢卡斯离走人也就不远了！到底应该怎么办？考虑再三，卢卡斯决定在第一年的时候自己还是不要出面干预，先看看太六这一年的发展状况之后再做决定。《狼战》第20章 内耗在太阳和太六的联合打击之下，去年还无限风光的哈勃今年就已经显得后劲不足了。更为不幸的是，收购了光天之后，哈勃出现了严重的内耗。如果从大面上分的话，哈勃的所有员工都可以按照出身分为两派，从太阳过来的就叫做“太阳派”，不是太阳出身的当然就是“非太阳派”了。从周子强往下，几乎所有重要的职位均由“太阳派”把持，像哈勃副总裁赵劲、张亮禹都是太阳出身，他们两个掌管着最为重要的销售和研发部门。分管行政和人力资源的副总裁孙仁学虽然不是太阳出来的，但是由于他和周子强有亲属关系，而且受周子强的影响很深，平时做事的风格也是完全模仿太阳，因此也可以归到“太阳派”。往下的总监这个级别中，虽然来自太阳的比例没有那么高了，但是像刘一帆这样的“老太阳”仍然拥有无与伦比的影响力。这些“老太阳”都有浓浓的“太阳情结”。他们认为，哈勃所有的管理方式都要参照太阳，甚至包括上下班时间这样的小事——太阳原来的工作时间是周一到周六，哈勃就也是周一到周六；太阳改成了周一到周五，哈勃马上也跟着改成了周一到周五。不管周子强是否承认，无论是从形式上还是从气质上，哈勃都带着浓浓的太阳风格，因此哈勃才被业界称为“小太阳”。在哈勃内部，经常会听到这样的话“我们在太阳就是这么做的”。这句话就好像圣旨一样，当它说出来之后，所有的反对者就只能乖乖地束手就擒了。当面对“非太阳派”的时候，“太阳派”显得非常抱团，他们会一致行动，想尽办法排挤这些少数派，像销售经理宋凡久就是由于自己的非太阳出身，虽然业绩不错却仍然遭到排挤，总是分不到好的销售区域，最后只好黯然离开。因此，“非太阳派”如果想要在哈勃生存，最好的办法就是与世无争。在“太阳派”内部其实也有好几个“山头”，这就好比都是解放军，也要看是“红一”还是“红四”出身。还是在太阳的时候赵劲就做过多年的销售主管，哈勃的很多员工都是他当年的部下。加上赵劲性格豪爽、体恤下属，因此“赵系”这个山头人数众多，像全国30个办事处主任中就有20多个唯赵劲马首是瞻。“赵系”之外的其他“山头”就显得比较凌乱、不成气候了。张亮禹虽然在哈勃的地位也很高，但是由于他为人苛刻，对部下的利益也不太关心，因此真正跟着张亮禹走的人并不多，即使他从光天带过来的一帮人也并不服他，“张系”的势力并不太强。孙仁学则没有自己的基本部队，他实际上是完全依附于周子强的，周子强的看法就是他的立场。因此他可以被称做“周系”，“周系”的实力也不弱。在哈勃内部，“太阳派”占据了统治地位。而在“太阳派”内部，争夺公司主导权的斗争从来就没有停止过。哈勃的掌门人周子强确实也运用了很多从华正奇那里或者说是从中国传统文化中学到的权谋之道。例如，他之所以给张亮禹这个“半路投诚”过来的“老太阳”那么高的位置，甚至让他排在另一位“老太阳”赵劲的前面，其实也是出于抑制“赵系”的目的。而“非太阳派”中规模较大的就是以CFO陆岩松为代表的“海归派”了。在哈勃内部，“太阳派”大多占据了销售和研发部门的要职，也是因为华正奇历来对这两大部门最为重视，太阳在这两大领域人才辈出。而财务、市场、商务等专业人才太阳就很匮乏了，哈勃也只有从太阳之外的公司招聘。这部分人中有很多都是海归，或者有外企的工作经验。“海归派”当然从来没有在太阳待过，也就没有所谓的“太阳情结”，他们对于“太阳派”的“一股独大”很不以为然。在他们的心目中，太阳再强也只是一家本土公司，它的管理方式未必就是最好的，哪里能与财富500强的跨国公司相提并论！但是，由于“太阳派”的阻挠，他们提出的一些建议往往很难在哈勃内部获得通过。“海归派”与“太阳派”的差异是如此之大，即使在日常的生活上也有明显的体现。“海归派”大多比较小资，强调生活品位，开好车，穿名牌服装，经常出入一些蓝调酒吧，喜欢住在北京东部的CBD地区。“太阳派”则作风豪放，不讲究吃穿，喜欢没日没夜工作加班，喜欢一起下馆子拼酒量，几乎从来不去小资酒吧，业余时间喜欢组织踢个足球，对中关村和上地情有独钟。这样两种完全不同特质的人，当他们在一起工作的时候，自然会有无穷无尽的争吵。在做哈勃的上市审计的过程中，陆岩松可没少和各部门吵架，打笔墨官司。好在有上市这个尚方宝剑，当冲突反映到了周子强那里的时候，周子强在多数情况下还是选择了支持他，即使并不是真心实意的。