在空白处创业-4

了解你的潜在市场　　了解你的潜在市场，是一个锻炼你感官和智力的创造性过程。当你检验创意时，会观察各种反应、探索各种可能性，这是一件令人激动的、有趣的并且具有启发性的事情。以下是一些有关的工具和技术。　　ˉ 观察（Look around）。人们只要仔细观察日常生活中发生的事情，就会发现一些好的创意和值得效仿的例子。星巴克公司是一个突出的例子，但是，浓咖啡持久畅销这种现象，在美国不少地区都存在，这一点细心的观察者很容易就能看到。另外，还有这样的建议：针对免下车及驾车参观人员的饮料及快餐销售方面的创意，还有修改的余地。请仔细观察客户。有多少客户？他们隔多长时间来一次？与老板及一些客户交谈，了解自己要怎样做企业才可能成长，或者用同样的方式自己还能做些什么。要观察，但不要介入。老年人用的计算机呢？在大电脑公司附近停留一下，观察不满客户的面部表情。在合适的时候，可以走进商店问他们一些问题。　　ˉ 询问（Ask）。在观察的同时，你还可以询问，这里的“询问”可以扩展到各种场合。乘飞机或公共汽车时，询问你身旁的小伙子或女孩儿；在餐馆里，询问你身边的临桌人；询问你的朋友、邻居和亲戚。（提醒：来自这些人的建议是好的，但是可能存有偏见，这取决于你与他们的关系。永远都不要仅仅基于你的亲戚们的“肯定或否定”就去创建一家企业。）询问还可以通过电子邮件进行。到人较集中的场所去看看，你的潜在目标市场可能就在那里。那些对计算机感兴趣的老年人，高尔夫球场餐厅可能就是他们日常集会的地方。如果你在考虑烤制无过敏成分的面食，那么可以在这类食品的展销会上去问几位面包师或杂货店的面包师，了解他们正在考虑什么创意，有多少人对这些产品表达出了购买意愿。如果你正在努力寻找能向郊区的少数民族缝隙市场推销的产品或服务，那么请先问一个类似“市场目标”这样的问题：在郊区生活中他们缺少什么，或者需要什么？针对一种产品，你要看人们是否有需要，如果有，他们就会对你的产品感兴趣。先前确定的一句话的经营主题和产品定位描述，此时就起作用了。在潜在客户、其他类似的人或不同的企业那里试验一下，或者在专门人员那里试验一下（例如，对食物过敏者试验一下过敏食品）。即使像你的邻居或同座乘客这样的“普通”人，也能够提出毫无偏见的好看法；他们也可能了解你的缝隙中的客户或其他企业。与你的邻居一起共进晚餐吗？跳过有关天气和交通的闲聊，挖掘你的创意；与人们一起评论创意，是具有启发性和令人激动的。大多数人都喜欢这么做——他们找机会表达自己的观点，帮助形成新创意。除了通常的“更新创意”外，你可能会得到许多免费的信息。另外还要知道，询问虽然是没有限制的，但要适度。　　ˉ 去市场（Go to the market place）。如果你计划为老年人提供一种产品，那就要到他们所在的地方去。如果你所在的地区有“活跃的老年人”居民区，那么就到那里去。到俱乐部集会和其他有组织的集会上去。要找人谈话，或者主持一个讨论会。要事先就明白自己在努力寻找什么。大多数人都愿意帮助你，特别是当得知你很快就要做某件事情来帮助他们时就更是如此。你也可能在类似于你的缝隙的其他企业中徘徊，看看究竟发生了什么，看看这些企业是怎样在推销它们的产品或服务，并找一些员工和客户交谈。如果你的商业创意是“企业对企业”（你向其他企业销售物品）这种形式，那么去找这类企业的一些人交谈。如果你的创意与这些企业的需求比较接近，那么他们会对与你交谈很感兴趣。第6章 评价缝隙的六个步骤(6)　　ˉ 访问和调查（Interview and survey）。你已经决定，不采用昂贵、繁琐的专业统计调查。但是，你可以在街道拐角处或其他集会场所停留，在得到允许的情况下，很快做些调查或“民意测验”。随着不断积累，你将得到有益的数据和反馈，而且这些数据和反馈在统计上可能是可靠的。留心一下你所提问题的类型和数量。问有明确答案的问题或“太长的”问题都是不好的，费时太长的调查也应该回避。确保所选答案能够告诉你所想要知道的东西。“你在使用Microsoft Windows 98这一软件时遇到过问题吗？”对这一问题的回答，可能是否定的——或者这位使用者是懂技术的（或幸运的），也可能根本就没有使用过这一软件。受访者会考虑他们的时间是宝贵的，因此，可以提供一些象征性补偿来弥补受访者的时间损失，例如提供一杯咖啡的赠券。通过与专业人员和零售店职员这类业内人士进行交谈，你还可能发现新的致富之道。想了解有关向老年人出售电脑一事吗？那么访问一下目前在小型零售店或超市中从事这方面工作的店员吧。　　为了充分认识“倾听”带来的好处，你应投入足够多的时间到集会场所中，并对收集到的数据进行处理。你可能看到受访者不但对一种创意有明显的兴趣，而且也愿意去购买你打算提供的产品或服务。细心地去听，从中你会淘到金子；容易被人忽视的东西也可能提供对缝隙和商业创意有价值的信息。好的倾听通常会导致商业创意或价值观细微的变化，而这一点可能是你所没有考虑过的。倾听甚至可能揭示出一种全新的创意。非正式研究是这一过程至关重要的一部分，所以，你要永远保持一颗好奇心。　　好的倾听通常会导致商业创意或价值观细小的变化，而这一点可能是你所没有考虑过的。　　网上搜索　　与人们交谈你的商业创意并倾听他们的看法，总是一件重要的事情。但是，互联网的出现产生了另一种评价市场缝隙的巨大资源。从某种意义上讲，互联网是倾听的另一种形式，它是媒体和电子商务场所，能够为你的缝隙和企业提供线索。在互联网上利用一两个关键词进行搜索，就会出现一大堆有关你的市场缝隙的资料：什么东西可以赊账？可以买到什么东西？能从哪些企业买到？你还会了解到是否有其他企业服务于这一缝隙以及它们是怎样成功的。以下是利用在线资源开发商业创意的几个策略。　　ˉ 直接搜索（Straight search）。在互联网上，有很多搜索引擎。输入像“过敏”（allergies）这样的关键词，你就会得到一长串相关的网址和服务，公共机构与私人机构都有。在搜索你需要的资料时，你可能会看到许多对你来说毫无价值的东西，这是因为在互联网上你是对较宽泛的主题进行搜索，这样就必然出现一大堆你不满意的材料。但是，大多数材料告诉你有关市场的一些事情，如果你在适当的地方继续寻找，那么你有可能找到有价值的东西。其价值体现在，或者是定性的材料——对市场和需要的描述，或者是定量的材料——那些实际帮助你确定市场规模的数据和趋势。流行的搜索引擎，包括雅虎网站和Google网站等。　　ˉ 媒体搜索（Media search）。它与直接搜索的不同之处在于，它可引导你去浏览媒体中出版的文章和资料。大部分人都还记得，上中学时在图书馆翻阅旧的《读者期刊指南》（Reader￠s Guide to Periodicals）来撰写研究论文一事。媒体搜索引擎，不仅能够做同样的事情，而且还有关于媒体故事及专业数据库方面的资料。Northern Light网站（网址为：m）和LexisNexis网站（网址为：xisnexis. com）提供了广泛的媒体、企业和行业研究方面的资料。LexisNexis网站还提供与专利有关的收费服务及企业、法律信息（见第8章）。这些网站提供的一些资料是免费的，另外一些资料是收费的。在本地的公共图书馆，你通常都能进入这些网站。进入NorthernLight网站，输入并点击“食物过敏”一词，你就会看到一两篇文章是有关市场规模、需求和趋势的（“……发现越来越多的孩子有食物过敏现象……”）。所有这些资料，都是用来确定市场规模和开发企业计划的好材料。第6章 评价缝隙的六个步骤(7)　　ˉ 浏览电子商店（A walk through the e-store）。你正在自己的缝隙附近徘徊，研究电子商务渠道也是可行的。很有可能还有某个人与你有着类似的创意，你能看到他在营销哪种产品以及是怎样促销的。与实物商店相比，网站能够提供更多的具体信息，你能够找到一些企业的详细描述材料，甚至是有关市场、战略和产品或服务的“白皮书”。你的企业计划可以利用的“新闻稿”，在这里也可能找到。Gazoontite网站（Gm）除了与其他网站链接提供更多的信息外，本身还有关于食物过敏者不适的一些信息。需要提醒的是，其中的一些信息可能有些“失真”，并不是完全客观的。　　ˉ 新闻与其他途径（News and other portals）。其实没有一种固定的方法来做这方面的事，但是，密切关注像雅虎财经这样的信息源总是个好想法。不妨假设，你拥有为老年人开发计算机这一创意。那么，关注主要计算机厂家和经销商的新闻报道，这会给你带来有用的新信息。当国际数据集团（International Data Group）或福里斯特调查公司（Forrester Research）公布计算机销售和互联网使用的季度研究报告时，你要及时收集这些资料，以便日后参考。　　尽管互联网是一个快速提供几乎无所不包的各种信息的特殊工具，但是千万不要过于依赖它，否则，你就容易迷失方向。如果你有一个好缝隙并且你的商业创意已经非常明确，那么你就不必在互联网的干草堆中深深地挖掘。　　步骤四：收集数据　　正如前文已经提到过的，在做营销工作时，数据是一种有价值的工具。具体的数据能够丰富商业创意和企业计划，并能增强人们对商业创意和企业计划的信任度，但是，为你正努力去寻找的缝隙量身定做的具体数据可能并不存在。如果是这样，那么，要得到这些数据就会付出高昂的代价。如果不是这样，那么，通过专业研究得到这些数据通常不用花费太多。　　具体的数据能够丰富商业创意和企业计划，并能增强人们对商业创意和企业计划的信任度。　　这个世界仍然充满着数据，这些数据各种各样，并且有很多来源，既有公共机构提供的，又有私人机构提供的。然而，对于什么样的信息可用以及怎样用，需要做出理性的判断。在以下部分，你会发现可以得到什么样的信息，并且发现这些信息在很多情况下是免费的（或花很少的钱就能买到）。　　数据种类　　那些帮助你定性分析与定量分析市场的数据，可以分为以下四类。　　人口统计数据（Demographic Data）　　这类数据是对人口关键属性的度量。标准的人口统计属性包括年龄、收入、职业、教育水平、住房、邻居类别及子女数量。要把这些属性都列出来会有很多，而且这些数据是有关美国全部人口的。美国的人口普查数据是基本的数据源，按照各个不同的层次列成表格，从全美国到各个州、市及少到仅10个家庭的“人口普查区”都有这类数据表格。人口统计资料是确定市场规模的最好数据，例如，如果你想把计算机卖给老年人，那么要知道在某地区生活的老年人数量是件容易的事。人口统计数据的最大、最原始的信息源当然是美国人口统计局（网址为：v）。包括Claritas公司（网址为：m）和DemographicsNow公司（网址为：www. m）在内的很多数据服务供应商，也都提供经重新包装的数据。　　不要忽略打包数据　　数据能够以不同的方式被打包和提供。　　·直接数据。这类数据仅仅是与某一属性有关的群体的数量或所占百分比，例如，某一城市年龄在65岁以上的人口所占比例为35%。有很多直接数据可以免费得到，更多详细的或具体地区的数据，可能要花钱，但是通常花费不多。要得到一份关于某一特定地区的Claritas网站报告，花费约在40美元至80美元之间，具体费用取决于你要找的数据类型。第6章 评价缝隙的六个步骤(8)　　·趋势。有时，趋势是重要的，例如，某一地区某一特定群体的人口数量增长趋势。一些数据会明显地为你反映出某种趋势；但在其他情况下，你必须通过比较（如与1980年、1990年和2000年的人口统计数据进行比较）才能看出趋势。　　·交叉列表或“交叉表格”。这类数据是通过把反映一种属性的数据与另一种属性的数据进行比较得来的。例如，在某市年龄在65岁以上并且上网的老年人所占比例为15%。打包前的信息源中有一些交叉列表数据，但并不多。如果你找到了你想要的交叉数据，特别是如果这类数据有三四种甚至更多，那么你就很幸运了。很多数据服务公司允许你构造自己的交叉表格报告，但这要花费约1 000美元。　　·图形。一些人会找到一幅图，其中所提供的数据比一长串数据还要多。画出的具体图形（通常是免费的）用来表示和度量人口统计和其他方面的属性。　　数据打包越高级，就越有可能是“要收费的”。像大多数其他东西一样，通过付费，你能得到自己想要的数据。　　消费心态、兴趣和偏好（Psychographics，Interests，Preferences）　　很多市场研究人员可能会把这三者分开。消费心态是指个人的喜爱、偏好和权衡（例如，某人可能选择看电视，而不是亲自去参加一项体育活动）。很多消费心态都与购买决定和购买行为有着直接的关系。兴趣和偏好能够从杂志订购、调查和“担保卡”这类信息中得到。这类信息可以从大众数据库服务公司那里收集到，也可以从营销人员和其他人那里直接得到。免费得到这类信息是有困难的，但是，如果你正在考虑一家服务于乘船者的企业，那么购买有关这类乘客兴趣的信息可能是有用的，接下来你可以仔细考虑一下船老板或划船杂志的订购情况。　　细分与群体（Segments and Clusters）　　一些数据服务公司把打包的人口统计数据、消费心态及兴趣信息再打包，并把人们放在市场商人可以确认的社会经济群体中。Claritas公司制作的一套出售前预先打包的“生活方式成套信息”是最好、最有价值的一种数据。这家公司把人口统计、兴趣、消费心态、购买史以及所能找到的其他信息结合在一起，把人明确地分成和适当地描述成“群”。这家公司的“PRIZM”对62个“群”所进行的明确界定是经典的。　　“群”这一名称是非常具有描述性的，你可能知道或观察过来自不同群体的人，对你自己、你的朋友和过去的熟人进行分类是很有意义的。这些分类也可能是一种强有力的营销工具，从这一视角，“什么？已经遇害了？”裕仁天皇满脸惊恐，急问道：“您是怎么知道鸠彦皇叔他已经遇害的？”“不久前，攻占苏州的支那军以明码向全世界发了一份报捷电文，电文中称他们俘虏了多铎并且已经将其斩杀，具体情况究竟如何，还要等特高课人员调查清楚之后才能够确定，不过苏州失守，多铎被俘的情报是绝对正确的，来之前我已经向华中派遣军司令官松井石根发去了询问电文，得到的答复是苏州已经失守，他们和驻苏州的上海派遣军司令部的确失去了联系，多铎目前下落不明。我已经严令他们火速调查了。”载仁亲王回答道。“八嘎，怎么会这样？要严令松井石根，务必尽早调查清楚鸠彦皇叔的现状，如果可能，务必将其营救出来，必要时可以和支那人谈判，暂缓向南京方向的进攻，不惜一切代价一定要将鸠彦皇叔救出来。”裕仁天皇十分气氛的道。“陛下英明！臣马上去办。”载仁亲王连忙低头，旋即转身领命离去。……………………………武汉行辕，蒋委员长正忧心忡忡的坐在办公室里批阅文件，南京战局颓烂不堪，纵然蒋委员长没啥战略眼光，他也深知，南京之危任谁也无力回天了。虽然现在政府已经宣布迁都重庆，但南京毕竟是国民政府真正首都，蒋委员长起家的大本营，丢了南京，不但会对全国抗日军民士气决心造成影响，在战略全局上，整个长江三角洲地带以及富庶江浙地区都将落入敌手。国民政府的税收来源将会大大的缩水，京沪杭地区的丢失，预示着蒋委员长赖以起家的根据地也彻底丧失了，所以，于公于私，蒋委员长怎么能不忧心，怎么能不蛋疼？就在蒋委员长郁闷不已之时，突然办公室外面的走廊上传来了一阵急促的脚步声，等到蒋委员长抬头，脚步声已经到了门前。来人不是别人，正是蒋委员长的贴身侍卫长王世和。见王世和一脸喜色，蒋委员长沉声问道：“世和啊，有什么事？”“委座，大捷，大捷啊！”王世和喜形于色兴奋异常的疾步走进了办公室，不忘立正敬礼，继续道：“南京刚刚传来消息，虎贲一团在不久前突袭苏州城得手，不但光复了苏州，还一举端掉了日军上海派遣军司令部，活捉了日军司令官朝香宫鸠彦亲王。”“什么？”蒋委员长闻言猛然起身，十分惊讶的道：“唐生智没搞错吧？虎贲团光复了苏州？”“回禀委座，绝对没错，就在南京来电前边，军统局也转来了关于虎贲一团光复苏州的消息！”王世和十分兴奋的回答道。“太好了，太好了！”蒋委员长神情振奋的击节道：“虎贲一团催了了日军上海派遣军的指挥枢纽，那么日军前线各师团的攻势肯定会因此而迟缓下来，这是撤离南京十万守军的绝好机会。世和啊，你马上给唐生智和陈诚各发去一电，命令唐生智立即组织部队突围撤退，秘密告诉陈诚，如何唐生智抗令不遵，可由他取代唐生智负责指挥南京各部队！”“委座，那虎贲一团怎么安排？”王世和小声提醒道。“哦，差点忘了他们。”蒋委员长沉吟了片刻，旋即道：“再给虎贲一团发一份嘉奖令吧，另外命令乔安邦，务必坚守苏州，切断日军后勤补给线和骚扰日军后方，阻滞日军的行动，以掩护南京主力撤离！”“是！”王世和连忙挺身应道，旋即毕恭毕敬的转身领命离去。如果乔安邦知道，自己冒着全军覆没的危险攻下苏州，期待着能够改变南京大屠杀的历史悲剧。而蒋委员长第一时间想到的却是将南京十万大军撤离的话，估计他得气得吐血三斗。………….苏州城，虎贲团团部（天祥客栈）。二楼一间上等房间内，雅莉一丝不挂，跪爬在乔安邦胯下正在不停吞弄着小安邦，而且还不时发出一些微弱的嘤咛和诱人的喘息声。感受着从小安邦上传来的阵阵酥麻，乔安邦不禁深吸了一口气，双手也极其不老实的攀上了雅莉胸前那对雪白高耸的双峰，肆意的搓揉起来，任凭雪白的双——乳在手掌中不停的变幻着形状。自从上次和雅莉有过一次激情后，乔安邦就深深的迷恋上了拥有魔鬼身材和天使娇靥的她，但由于连日行军作战，乔安邦一直是没有机会。攻下了苏州后，修筑防御工事等事宜都交给了大哥乔安邦以及众部下们，乔安邦忙里偷闲便将雅莉拉进了房间。但是让乔安邦郁闷不已的是，雅莉的大姨妈竟然来了。不过乖巧善解人意的雅莉并没有让乔安邦失望，而是轻轻解开了乔安邦的腰带，用那娇艳欲滴的樱桃小嘴帮他打起了飞机。“唔、啊！”随着雅莉不断加速，乔安邦不禁全身绷紧，右手更是摁住了雅莉的头，紧接着乔安邦发出一声低沉的怒吼，整个身体顿时开始剧烈才抽搐起来……欲知后事如何，且看明天更新……第二卷第103章：愤怒的裕仁就在乔安邦一泻千里之际，突然门外响起了敲门声，突如其来的声音顿时惊得乔安邦猛地一哆嗦，连忙将开始萎缩的小安邦从雅莉口中拔了出来。“谁啊？”顾不得帮雅莉擦拭嘴角的乳白色液体，乔安邦连忙抓起散落在地上的裤子边穿边大声问道。“邦哥哥，是我楚妍。”楚妍站在门外轻声回答，心里却是十分纳闷，大白天的关什么门。“哦，等一下。”乔安邦慌张不已，快速穿好裤子，旋即便大步朝房门走去，刚刚开门，楚妍便闪身走了进来，嘟囔着小嘴抱怨道：“大白天的你关门干什么？屋里有什么怕别人看见的？”话音放落，楚妍便看到了坐在床铺上的雅莉。见雅莉脸色潮红，额头上散落着几缕凌乱的发丝，楚妍恍然明白了乔安邦为什么会在大白天将房门紧闭了。想到乔安邦刚才和雅莉可能在做的事情，楚妍脸颊上顿时浮现了一抹红霞，而且心里竟然有种说不出来的难受。见气氛有些尴尬，乔安邦连忙上前向楚妍问道：“妍妹妹，有啥事吗？”“哦，刚刚收到南京卫戍司令长官部以及蒋委员长从武汉发来嘉奖电文。”楚妍猛然惊醒，转身将手中的两份电文递给了乔安邦，旋即一声不吭的夺门而去。乔安邦二世为人当然知道楚妍是吃醋了，不过他并没有追出去解释，也没办法解释，目送楚妍背影逐渐远去后，乔安邦才将手中的电文打开来。匆匆阅毕唐生智发来的口头嘉奖后，乔安邦坦然一笑，紧接着又打开了蒋委员长的电文，刚看到一半，乔安邦就已经眉头紧蹙，表情也越发凝重了。“主人，怎么了？”雅莉见乔安邦表情不悦，连忙起身关切的问道。“没什么，蒋公真是糊涂！我们费尽千辛万苦打下苏州城，为的就是能够迟缓日军的进攻锋芒，为疏散南京百姓和军队撤离赢得时间，现在倒好，战局稍有缓和，他不想着转移市民百姓，竟然要下令南京守军趁机弃城突围！还让我率部坚守苏州，连个撤退的期限都没有，摆明了想牺牲我们虎贲团来换取他的十万大军！”乔安邦十分气氛的道。雅莉想了想，微微一笑道：“主人，您难道忘记了，现在的蒋委员长他可不知道日军攻占南京后会进行惨绝人寰的大屠杀啊，所以也就不会想到撤离疏散南京市民百姓了。至于让主人你坚守苏州，这也是情理之中的事情，一个团和十万大军相比，换做任何一个统帅我想都应该会选择后者。”“嗯！”听雅莉这么一分析，乔安邦想了想也对，目前知道会爆发南京大屠杀的可就自己和雅莉这两个穿越者，其他人都是一概不知，蒋委员长也不例外。想到这，乔安邦也就释然了，雅莉说的不错，换做是他在不知道会爆发南大屠杀的前提下也会这么做的，虽然国崎支队和第18已经被虎贲团彻底调动了起来，算是解除了南京西边的威胁，但是要知道日军的迂回部队可不止西路这一路。在东路，山田支队也正在威胁这南京**的江北退路，所以任谁此刻想到的也是在日军迂回部队没有到位之前，将部队撤离出去。就在乔安邦在想着怎么给蒋委员长回电之时，门外响起了王根生响亮的报告声：“团座！”“嗯？！”乔安邦闻声扭头看向雅莉，雅莉十分配合的连忙起身站在了乔安邦一旁，虽然俩人的暧昧关系王根生和一干警卫连将士都是心知肚明，但是为了避免尴尬该注意的还是得注意啊。“进来。”乔安邦也站起身单手背负的向前走了两步，朗声命令道。“团座，派去护送贝斯等人的弟兄们回来了。”刚一进门王根生便当即挺身敬礼道。“哦，照片带来了吗？”乔安邦问道。“带来了。”王根生连忙将随身携带的背包解开，从里面拿出一沓照片递给了乔安邦，继续道：“贝斯等人留下了底片，这次洗的照片全部让我给拿了过来。”乔安邦接过照片，随便看了几张，十分满意的点了点头，旋即摆手示意道：“行了，没什么事了，你先出去吧。”“是！”王根生连忙挺身应道，旋即转身大步领命而去。王根生离去后，乔安邦霍然转身向雅莉问道：“雅莉，你的飞行器能不能飞到日本去？”“主人，你想把这些照片送到日本本土？激怒日本人？”雅莉一语道破了乔安邦的计划。“嗯，雅莉真聪明。”乔安邦伸手刮了刮雅莉可爱的琼鼻，道：“我要将这些照片撒到日本东京皇宫里，让裕仁天皇那个老鬼子看看他叔叔的残像，一来也让他们这些***东瀛畜生尝尝失去亲人的滋味，而来好让他们知道，犯我中华者，就是这个下场！““可以是可以，这里距离日本东京也就一千多公里，只是，飞行器的动力燃料就快用光了……”雅莉面有难色的道。“什么？动力燃料，什么意思？”乔安邦诧异不解的问道。“就是飞行器的动力源泉啊，我的飞行器是通过吸收太阳光能进行蓄电，然后为飞行器提供电能和动力的，原本飞行器有两个吸收器，但是在咱们穿越时空时有严重受损，已经停止工作了，加上这几个月来飞行器不断的生产各种物资，电力消耗的十分严重，一个吸收器原本就有些入不敷出，所以如果现在一次长途飞行对于飞行器蓄电量来说无疑会更加雪上加霜。”雅莉耐心的解释道：“一旦飞行器电力消耗殆尽的话，飞行器所有的功能都将失去作用，包括隐身功能。”“那有没有办法修复那个受损的吸收器呢？”乔安邦闻言顿时大急，飞行器对自己来说实在是太重要了，一旦失去飞行器，将士们手中的所有美式装备就都将变成了摆设了，连烧火棍也不如，那样的后果乔安邦简直不敢想象。“暂时还没有，我之所以这么多天没有告诉主人，就是怕您担心，不过我一直在尝试修复受损的光能吸收器，请主人给我些时间。”雅莉有些愧疚的道。“没事，这事急不来。”乔安邦连忙安慰道。“那，主人还要不要把这些照片送到日本去？”雅莉看了看乔安邦手中的照片，问道。“如果飞行器去日本一个来回，电能不会耗光吧？还能维持多久？”乔安邦下意识的问道。如果回不来了，或者回来但电能耗尽失去作用，那自己就要改变策略了。“不会耗光，不过可能接下来的后勤补给要减少了。”雅莉回答道。“那就行，弹药现在各营储备都十分充足，足够打一场小规模战役的，至于吃的喝的，苏州城里咱们缴获的日军物资更是堆积如山，足够我们一个团半年消耗的！最多也就是把伙食标准降一降！”乔安邦暗自松了一口气，旋即将手中的照片递给了雅莉，吩咐道：“这些照片一部分洒落在日本皇宫，一部分就扔在东京的大街上，反正只要有日本人的地方就足够了。”“嗯，我马上去办。”雅莉接过照片点头应允，说罢便欲转身离去。“一定要注意安全啊！”乔安邦关切的嘱咐道。“主人，请放心吧，以地球现有的科技，日本人是不可能发现飞行器的。”话音放落，雅莉便扭着小蛮腰疾步离去。…………………….日本，东京皇宫。载仁亲王火急火燎的赶到了裕仁天皇的书房：“陛下，您这么着急招臣来，有什么急事吗？”“爱卿，你看看吧，这是侍卫刚刚从宫内捡来的。”裕仁天皇脸色铁青声音冰冷的将桌子上的几张照片拿给了载仁亲王。载仁亲王连忙接过照片，匆匆看了一遍后，双手已经忍不住颤抖了起来，照片上的人不是别人正是他的亲侄子朝香宫鸠彦，巧合的是，被天皇侍卫捡到的这几张照片正好近乎完整的记录了朝香宫鸠彦被五车分尸的全过程。“敢问陛下，这些照片是怎么出现在皇宫的？”载仁亲王强忍着心中的愤怒，问道。“这个朕也不清楚，难道是支那飞机投掷的？”裕仁天皇被载仁亲王这么一问，也觉得不对。俩人百思不得其解，良久后，裕仁天皇不耐烦的摆了摆手道：“罢了，此事暂且不议。”“是。”载仁亲王点了点头旋即道：“不过陛下，支那人竟然敢如此残忍的杀害多铎，这是在向我大日本帝国示威，我们必须为多铎报仇，必须要让卑劣的支那人付出十倍百倍的代价！以雪苏州之耻辱！”“嗯！爱卿，你马上向华中派遣军司令部发电，严令松井石根立即调集兵力围攻苏州城，不惜一切代价，一定要铲平苏州城，将那个虎贲一团全部消灭，还有这支部队的指挥官一定要将此人碎尸万段，以告慰鸠彦皇叔以及苏州阵亡皇军将士的在天之灵！”裕仁天皇重重点头愤怒至极的怒吼道：“为了防止支那虎贲一团逃窜，可命令前线将士暂缓对支那首都南京的进攻，全力围攻苏州城，彻底的消灭虎贲一团！”“哈伊！臣马上去办！”载仁亲王猛然低头，旋即转身愤然离去。PS：感谢passionater大大的起点币打赏，十分感谢。今天强推，这是第一更，等下还有第二更，求收藏、求推荐票。另外向大家推荐一本抗战题材的书，《响马东三省》，作者是历史文老手，十分热血，喜欢的兄弟们不可错过，本书直通车上点击就可直达。第二卷第104章：死守苏州上海，日军华中派遣军司令部。参谋长冢田攻少将手持一张报纸神情凝重的来到了松井石根的办公室。听到脚步声松井石根抬头一看，冢田攻脸色沉重的走了进来，当即问道：“冢田君，怎么了？”“将军，这是今天的最新报纸，报纸上说朝香宫鸠彦亲王殿下被支那军俘虏后，惨遭五车分尸而死，而且报纸上还刊登了朝香宫鸠彦亲王被行刑的全过程。”冢田攻语气悲恸的回答道。松井石根闻言大惊，连忙从冢田攻手里将报纸夺了过来，匆匆看了一遍，旋即气急败坏的将报纸撕了个粉碎，怒不可解的咆哮道：“八嘎牙路，这是那家报社报道的？立即将他们抓起来，统统的解决掉！”松井石根之所以如此激动，并是他多么在乎朝香宫鸠彦，只是一旦朝香宫鸠彦惨死的情况被传回日本，那么大本营高层甚至天皇和众皇室成员都将会雷霆震怒，势必会要求他不惜一切代价去消灭苏州城的中**队，而且就算松井石根攻占了苏州，为朝香宫鸠彦报了仇，那么他也难逃罪责。毕竟朝香宫鸠彦是在他手下任职期间惨遭俘害的，说破了天松井石根也脱不了干系了。“回禀将军，这些报纸是从法国等租界里面印刷出来的，租界不在我们的势力范围，所以我们没有办法抓人。”冢田攻低着头回答道。会议室里松井石根正在两名参谋副官的陪同下在地图前讨论军情。“八嘎牙路！这些可恶的西方人，他们到底是怎么弄到朝香宫亲王行刑时的照片的？”松井石根怒问道。“这个卑职也不清楚，或许是他们通过特殊渠道从苏州城获得的。”冢田攻急忙回答。“马上派人将此消息封锁起来，租借外的人所有人从今日起不准在购买类似报纸，否则就地杀掉！”松井石根的话音放落，一名通讯参谋便急冲冲的快步走了进来，猛然收脚立正向松井石根报告道：“司令官阁下，大本营急电。”“嗯？！”松井石根闻言惊讶的和冢田攻对视了一眼，旋即向前双手将电文接了过来。“八嘎牙路！”匆匆看完，松井石根顿时暴怒。“将军，怎么回事？”冢田攻一头雾水的问道。“朝香宫鸠彦殿下遇害的消息已经传回日本，好像天皇陛下也看到了这些报纸上的照片，他只是大本营命令我们立即暂缓对南京的进攻，将前线各主力师团撤回，合围苏州，彻底的消灭掉虎贲一团为朝香宫鸠彦殿下报仇雪恨！”松井石根愤慨万分的道。“将军，这并不奇怪，支那人先前的那份电文是以明码发出的，我们能够收到，东京同样也能收到，得知朝香宫鸠彦殿下遇害，天皇陛下和大本营自然不能置之不理，我想现在朝香宫鸠彦殿下遇害殉国的消息应该不止大本营和天皇他们知道吧？帝国人民应该都已经知道了，所以大本营必须要给民众一个交代，天皇陛下也肯定会为朝香宫殿下报仇雪恨的。”冢田攻闻言冷静的分析道。其实，冢田攻这个老鬼子说的很对，在日本，雅莉随意洒落在日本东京街道上的一些照片也被一些有心之人捡到，并且很快便将照片配合着添油加醋的解说登上了报纸。��不奢望被公开报道。他们会选你作为报道的人物吗？机会比你想的要多。媒体总是在寻找奇闻轶事，并且是在渴求更多新颖的、原创的内容以满足读者或观众的需要。　　媒体总是在寻找奇闻轶事，并且是在渴求更多新颖的、原创的内容以满足读者或观众的需要。　　设想一下一份日报的记者们总在工作，他们要为第二天刊登的主要奇事趣闻做最后的工作，并且日复一日、周复一周地这么做。对一份杂志而言，完成了十二月份期刊的出版，并不意味着就可以回家休息几周。你必须立刻开始为下一期刊物的出版工作。作者、编辑和制作人，同样都处于对材料的经常性需要的状态下。现在正与你联系的作者、编辑和制作人，可能在某一天结束了有关另一家公司的报道，却记得你和你的事。弗朗辛和她的腹部装饰用品，几次都得益于往来的作者。“我曾被安排在《人民》杂志上报道，但随后却被取消了，”弗朗辛说，“但作者却从未忘记我。同样的事情也发生在《养育》杂志上。”永远都不要对将你自己和你企业的事作为报道内容而感到难为情。了解你，正是他们的需要，要明白这一点。以下对目前引起媒体注意的几种故事类别做了细致的考察。　　大点儿声说　　一天下午，电话铃响了，一位报社的新闻记者来电回复你刚发出的新闻稿件。当然，你很激动，但是你却感到口干，你的手是湿冷的，你的心脏似乎跳动得更快，你担心这位记者会以恼人的语气与你说这件事。与媒体打交道，可能是一种令人害怕的经历，并不是每个人都对宣传自己与自己的公司感到轻松自在。劳里·鲁德（Laurie Rood）找到了一个克服恐惧的方法，她加入了主持人国际公司（Toastmasters International）的一家地区分公司，开始树立自己的信心并提高演讲能力。　　“我在满屋人面前站着讲得越多，去宣传我的企业就变得越容易，”她说，“我过去常常讨厌与新闻记者交谈，但现在我却对此感到非常轻松。我知道，这源于主持人国际公司对我的帮助。”通过访问这家公司的网站（网址为：g），你能够了解这家公司。　　“愿者上钩”　　如果你正在创建一家缝隙企业，那么很可能你的企业将嵌入一个钩或一条鱼。比萨就是比萨，除非它是一个只卖素食比萨的缝隙企业；服装店就只是一家服务店，除非它只卖一种颜色的衣服——红色。　　这里是一家缝隙企业充分利用宣传的典型例子。位于俄勒冈州格兰茨帕斯的特制山地自行车商店的老板理查德（Richard）与凯思琳·安蒙纽斯（Kathleen Amneus）计划迁店。没有打包，没有使用卡车，也没有在旧店址留下“我们已搬家”这类的通知，理查德和凯思琳设计了一项宣传计划，这样不仅能节省搬店费用，而且还能酬谢长期客户并能让这些客户感到有点特别。这家公司在本地报纸的头版公布了这一计划。　　在计划搬迁日的前几周，他们就让客户知道这件事。他们也说，他们很高兴得到帮助。他们提醒媒体，他们有妙计。在约定的搬迁日，很多年轻人和老年人来到停车场（抽签），等着分配任务。理查德和凯思琳让每个人选择一款新车骑，这样一个彩色的游行队伍就形成了，这些人都骑着车到新的店址。真是神速！全部库存在30分钟的时间内就搬到了新店中，这也成了电视与报纸上报道的一条好消息。想像一下，这家店在报纸和电视上做能够引起同样关注的广告要花多少钱。第9章 你会不断宣传自己的企业吗(3)　　成功并不难　　在第3章中，你读到过两个旅游经纪人的事，她们开拓了旅游业中的缝隙。劳里·巴蒂森建立了一家服务于度蜜月的新婚夫妇的企业，海伦娜·凯尼格建立了一家组织带着孙子女的祖父母旅游的公司。在20世纪90年代早期，珍妮弗也在旅游业中成功地创建了一家较小的缝隙企业。在她的第一个缝隙出版计划《萨克拉曼多女性黄页》成功之后，她开始出版一本服务于旅客预算的书。这是针对那些有预算意识的旅客中坚分子而制定的，这类旅客不愿意多花百十美元飞到某些奇异的地方旅行。珍妮弗知道航空急件发送者是怎样以部分票价为代价把急件送到国外去的。其结果是，一本把具有预算意识的旅客作为特殊缝隙目标的小册子《航空旅行者预算手册》（The Air Courier’s Handbook）应运而生了。在5年中，她卖出了5 000本书，仅仅只在信纸、信封和邮资上花费了几百美元。　　珍妮弗是怎样做这件事的呢？她每年都参加两次一些杂志和报纸的旅游栏目的编辑们所承办的宣传活动。早些年她担心没有人会宣传她的这种小册子，但是他们却这么做了。像《波士顿全球报》（Boston Globe）、《洛杉矶时报》（LA Times）、《芝加哥论坛》（Chicago Tribune）这样的重要报纸都报道过这件事，全美一些小城镇的地方性报纸也报道过这件事。《全球》（Cosmopolitan）杂志两次报道过这本书。在此书出版后的头几个月，珍妮弗曾试图在旅游杂志上做几则小广告，但是一旦她明白宣传这本书是多么容易，她就很快放弃了这一尝试。为什么所有这些疲惫不堪的旅行记者会写有关这本小册子的文章呢？这是离奇的、不同寻常的，也是令人激动的，主要原因在于这本书是此类图书中惟一的。这是一个完全能够赚钱的缝隙。　　你怎样评价自己缝隙企业的宣传潜力呢？每家企业都有一种天生的和特别的宣传方式，但你要知道怎样去做。正像有很多种可以参考我们生活中发生的普通事编出有趣的故事一样，发现你、你的企业甚至你所服务的缝隙市场的一些闪光点也有许多途径。海伦娜·凯尼格的祖父母旅游公司就有很大的吸引力。企业背后的创意足以引起人们的兴趣，但是想像一下，当她让旅行栏目的编辑知道了旅行的一些细节时，她能提供多少更让媒体感兴趣的事情！祖父母带着孙子女到世界各地旅游发生的故事都是很生动的。　　对宣传潜力的评估　　以下列出的这些问题能够让你思考自己未来的宣传潜力。　　ˉ 你的新企业是本地这类企业中惟一的一家吗？　　ˉ 你有一个有趣的背景吗？　　ˉ 围绕你的企业，你能筹备一项或一系列活动吗？　　ˉ 你的企业与最近的活动或新闻报道有关吗？　　ˉ 有媒体把你的缝隙客户作为报道的目标吗？　　ˉ 你的企业是异想天开的吗？　　ˉ 在你的企业中发生的故事不止一个吗？　　你的新企业是本地这类企业中惟一的一家吗　　在任何一类新型企业中，第一家企业是最能吸引媒体的。如果你的企业是你所在地区的第一家烟囱清扫企业，那么你就有了接受报道的机会；如果你是第5家，那么就不会引起媒体的关注。如果在你的缝隙中已经存在类似的企业，那么你可能需要重新评价自己的创意，这不仅是为了宣传的潜力，你更需要考虑这一缝隙是否大到足以支撑一家以上的企业。当已有另一家缝隙企业正像你想要创办的企业那样时，这家企业就是接受大量媒体报道的企业。　　你有一个有趣的背景吗　　如果你的企业本身是乏味的（某些缝隙企业就是这样的），那么也许你自己的背景有些有趣的内容。在你创建企业的背后，有一些有趣的事情吗？你的企业是否受到你在环球旅行中看到的某些事情的影响呢？或者，也许创意来自你在念小学时一天下午的幻想，但却在30年后你才去开发它。坐下来，努力草拟一篇有趣的（但却是真实的）文章，用以说明为什么当初你会创建企业。在最近的《纽约时报》上，一篇较长的文章对北卡罗莱纳州克勒姆的一位历史学教授做了特别报道，他的第二职业是一名汽车机械专家。遗憾的是，几乎所有有名的历史学教授都为该时报所忽视，因为他们甚至做不好打封条的工作。第9章 你会不断宣传自己的企业吗(4)　　围绕你的企业，你能筹备一项或一系列活动吗　　活动能够带来客流和客户，能够传播你的声誉，并且还会吸引媒体。每年的活动都有助于提高企业和地区的知名度，即使仅仅一次活动，也能够产生较好的宣传效果。你的缝隙企业能够开展一项活动吗？想像一下在线体育器材零售商筹备的那次有趣的活动，骑着独轮脚踏车的游行队伍，或一场骑着独轮脚踏车的马球比赛……无论哪一个都会引起媒体的关注与报道。珍妮弗曾经派书店的店员站在街道的拐角处，手里拿着巨大的气球在空中来回地挥舞。她这样做既是为了促销图书，又是为了宣传她的书店。适时被邀请到电视台的新闻编辑室，做一期周日播出的节目，你会立刻引起摄影师们的关注（当然你的商店的标记也会被人们尽收眼底）。为什么不发散思维考虑一下你的企业能开展哪些活动？这种活动越多，你的企业就越能吸引人。　　你的企业与最近的活动或新闻报道有关吗　　从新闻的角度看，你的缝隙企业有某种东西是时髦的吗？它与一种成长趋势有关吗？回忆一下第3章中提到的莱斯利·哈蒙德。对食物过敏的儿童数量正在上升，她因烤制不导致过敏的生日蛋糕而出名。她的缝隙企业是与媒体将要报道的某些事完全有联系的。她不仅碰巧提供了一种针对较大的健康问题有利的产品，而且还能非常激动地讲述自己的故事，这就是完美的。　　2001年9月发生的恐怖事件震动了整个美国。但是，那些带着防烟口罩被疏散的人们为防烟口罩的生产厂家创造了一个完美的时刻，同时这也给了人们这样的印象——大型建筑内的大火中，防烟口罩增加了人们生存的机遇。同样做出快速反应的是服装网络公司（BuyCm）的首席执行官贾莱姆·盖茨（Jalem Getz），由于国会议员加里·康迪特（Gary Condit）身边发生的一场大火，盖茨的公司得到了及时的宣传。他在自己的网站上搞了一个民意测验，向客户们提出了这样一个问题：在遇到大火时人们是否愿意戴上具有康迪特面部特征的面罩？他很快向媒体公布了结果（有16%的人认为这一做法是无用的）。考虑一下怎样将你的企业与新闻事件联系在一起，不管机会什么时候来临，你都要准备采取行动。　　有没有媒体把你的缝隙客户作为报道的目标　　你的缝隙市场有它自己的报纸或杂志吗？例如，把老年人作为目标客户的企业报纸有《老年人时报》，把宠物爱好者作为目标客户的企业杂志有《养狗爱好者》。草拟一下你的新企业要办的杂志和报纸的所有名称，并大致记下你认为它们适合你的原因。《老年人时报》有可能记录一家企业对坐轮椅的老年人设置了人行通道和坡道，而不会刊载一些明星轶事。如果你的缝隙没有自己的媒体，那么报纸上有一版面能为你做到这一点吗？也许食物、旅游、音乐或娱乐栏目适合你。如果你没有考虑在一个单独的版面刊登有关你企业的文章，那么你就势必会遇到麻烦。　　你的企业是否异想天开　　一些出人意料的企业，如招待小狗的面包店博恩·阿珀蒂特店（Bone Appetit），总是容易得到免费的宣传。“很多新闻记者写的文章并不那么有趣。犯罪、战争、经营失败……所以他们都希望有机会来写更多轻松愉快和风趣的事情，”宣传人员罗宾·洛克伍德（Robin Lockwood）说道，“讽刺也可以。”浏览一下《人民》杂志，你会注意到很多有关创业者的短文中都有风趣或奇特的观点。一家有趣的企业，可能很难在《财富》或《福布斯》这样的杂志上刊载这类宣传文章，但在其他媒体上刊载的文章也是有用的。　　在你的企业中发生的故事不止一个吗　　从理论上讲，远到你第一次创建企业的冲动，以及在你企业的整个经营过程中，你都能够宣传自己的企业。这其中可能有不止一个故事吧？既然你已经考虑到了上面的问题，你就应该列出一个清单。你也应该能够整理出有关你是谁，以及为什么要创建这家企业的动人故事，并考虑把这些事与目前发生的事联系起来，精心制作有趣的事来引起媒体的广泛兴趣，从而创造一件接一件的事情来引起人们的广泛关注。第9章 你会不断宣传自己的企业吗(5)　　宣传策略　　金融服务行业是一个竞争异常激烈的行业，其中的股票经纪商、现金管理者和金融分析师都在为得到最重要的资源——《华尔街日报》的宣传而激烈地竞争着。在这份最著名的行业日报中，有很多内容是有关金融界人士的新闻报道和故事介绍。有如此多的资深专家“潜伏”着，为什么《华尔街日报》在头版用了很大的篇幅来介绍一位仅有3年证券经纪执业经历的女性呢？因为她在1999年创建了一家难以让人置信的缝隙企业——土著民族证券公司（Native Nations Securities Inc.）。此人名叫瓦莱丽·雷德-霍斯（Valerie Red-Horse），当时她看到了由美籍印度人管理的证券公司的需要。她的目标市场是什么？美籍印度人的部落组织。由于博彩、法律诉讼和其他广泛的经营兴趣，很多当地的美籍印度人都持有巨额现金。在这一市场中，雷德-霍斯的竞争者是像美洲银行（Bank of America）这样的大银行和主要的金融服务公司，但是，由于她是地地道道的美籍印度人，很明显她在企业界和宣传方面都有优势。　　使自己成为媒体的“宠儿”　　每一个创业者都能成为媒体的“宠儿”吗？当然不是，很多想成为媒体“宠儿”的创业者并未如愿以偿。一个国家级媒体怎么可能为你一个城镇小企业做宣传呢？如果你计划创建的缝隙企业仅仅服务于一个区域性市场，那么在《今日美国》或在《芝加哥论坛》上提及你的企业已经足够了。　　当你评价自己的宣传潜力并草拟媒体计划时，考虑一下全国性宣传的可能收益。即使你计划在一个地区经营你的缝隙企业，全国性的宣传也可能会将那些想加入你特许经营创意的人吸引到你的身边。不想搞特许经营？那么就起草一份能够被复制的完整的企业计划，并按一次性收费的方式去销售。几年以前，一位有魄力的妇女为她经营的小狗粪便处理公司做了一个较好的宣传，从而不用再向全美的客户推销她的计划。　　在一阵宣传后，出现了意想不到的机会，你家乡的媒体可能增加了对你的关注，企业增加了发展潜力（因为其他有商业创意并想你成为他们合作伙伴的人可能会接近你）。　　宣传会产生更多的宣传。“我能够追溯我的一些宣传史，”孕妇腹部装饰用品公司的弗朗辛·克劳斯说，“《人民》杂志从《华尔街日报》上知道了我，《今日美国》从《养育》杂志上知道了我，而后者又是从《旧金山考察家》（San Francisco Examiner）杂志上知道我的。”有关企业的故事就是这样从一家媒体传到另一家媒体。　　完善你的宣传方式　　不要忘了你想要自己的缝隙企业得到许许多多的宣传。所以，让我们开始了解怎样以吸引媒体注意的方式来宣传你自己及你的企业。以独轮脚踏车网络公司为例，来看看约翰和艾米是怎样轻而易举地精心制作了几种不同类别的媒体宣传方式以满足不同观众需要的。　　ˉ 地方报纸。约翰在地方报纸上宣传了他的一件事：为了实现成为创业者的夙愿，他是怎样放弃在IBM公司的终身职务的。当他认识到难以找到一辆独轮脚踏车来替代自少年起就骑过的独轮脚踏车时，他决定销售这种车。　　ˉ 早晨的广播节目。利用早晨驱车时间段广播来做宣传，需要一种轻松愉快的方式。约翰和艾米能让无线电台以他们公司名义送给一位来访者一辆独轮脚踏车，如果这位来访者提出了关于这个问题的一条好建议：请听众考虑在骑车时，一位独轮脚踏车的骑者空着的那只手能够做点什么——也许拿着一张报纸、一杯咖啡或一部手机。　　ˉ 全国性的报纸。除了宣传独轮脚踏车网络公司创立和成功背后的故事外，约翰和艾米还利用健康天使来吸引一份全国性报纸的注意。研究表明，与骑自行车的人相比，骑独轮脚踏车的人全身的活动更充分一些。　　ˉ 全国性的电视节目。一个故事可能是以上几种创意的结合，这样确实会增加展示一组独轮脚踏车者活动的风采。独轮脚踏车者的游行队伍构成一道亮丽的风景线，这是需要电视来宣传的。