太傻十日谈-3

第53节：行动--永不放弃的不懈努力(6)　　我点点头："嗯，确实不一样。"　　太傻接着说："要是Alexander头花这么卖，反倒是降低自己的格调。但是、为什么MNG里面那么多人，这说明，推销人员要积极，给不同层次的客户不同的帮助，是要积极，但也需要恰到好处。MNG的中国营销做得成功，客户发展趋势明朗，主要是因为他们在营销方面的举措很适合品牌定位。再具体一点来说，无时无刻，他们都在进行着自己的促销活动，打折、送礼、吸引眼球，还有他们近乎超市的卖场设计，以及开放式的试衣区。他们给客户以额外的自由，因为很多人在买衣服的时候都不愿意被人盯着。尤其是白领一族，他们穿着光鲜，但有时因生活花销过大而出现财政赤字。对他们而言，逛街的乐趣主要在逛，有心情则买，而大多数时候，是试。如果专业的销售人员在旁边，他们就不能随心所欲地试衣服，这种'不自由'的感觉会直接限制他们走进这家店。　　"而对于Alexander来说，这种高端产品的客户群体是很少的，而这些用户的要求也不是简单的便宜实用，任何一个名品都不可能挤满客户（fashionshow当天除外），因为他们要的就是高雅、安静的环境，他们付出的昂贵费用买来的不仅是东西，更多的是一种购买过程的满足，这就是为什么MNG这种品牌的客户流动性强的原因。今天Esprit打折了，他们就去Esprit；明天Only返券了，他们就去Only。相同的，MNG促销的时候，他们又都会聚集到这里来。　　"但是，高端品牌则不同。高端品牌可以让客户对它痴迷到非此不买的地步，就像有一个词汇叫做Chanellady,说的是浑身上下都是Chanel的女人，这种从头到脚的双C表示并不是对名品的崇拜，只是对于她来说，这个标徽像名字一样成为了某种标志。　　"申请学校也是一样。好大学，好教授，就像是名品，问津者少，'购买者'更少。但是一旦购买了，购买者就成了持续客户。名校、名教授能给你带来的震撼不是普通学校可以比拟的，这就是为什么很多人在申请中早早给自己预备了backup，可当那些学校真的伸出橄榄枝，他们又决定放弃掉。每个品牌都应该有适合自己的营销方案，每个客户也是一样。不正确的不恰当的过度推销，只能造成反效果。就好像如果LV开始打折了，你如果一直都是LV的忠实用户，你会感觉怎么样。同样的道理，给哈佛的教授看你的奖项和吹嘘你的成就，只不过是班门弄斧，贻笑大方。我们每个人做申请，都不要把自己塑造成万金油，如果你打算申请名校的话。因为名校要的不是"大宝"之类又管头、又管脚，又管男、又管女，老人、孩子都能使用的产品。一个人只要能成为某一方面的顶尖专家，那就是奇才。而全方位的专家，极有可能是蠢才，或者至多只是个勤奋的普通人。"　　我深有感悟地点点头："太傻，你说得对！不同的教授有完全不同的性格，对学生也有不同的要求，有的教授希望招到擅长数理分析的学生，有的教授需要一个具有实际工作经验的人协助他做项目，有的教授喜欢在电话里与你进行细致的谈话，有的教授更喜欢你在电话里长话短说，希望你以总结性的语言快速地阐明你的目的。但是，如果你连一次电话都不打，那是无法知道这些区别的，对吗？所以，我们要和教授接触，然后在很短的时间内分析教授喜欢什么样的沟通方式，然后，你就用最合适的方式和教授沟通，并且一直保持联系，直到最后的结果被确认。对吗?"　　太傻点点头："是的，这就是策略。不过，这些都是些简单的策略。申请中营销的策略包含更深刻的层次，这些层次需要你去发现和体会。我给你举个最简单的例子。比如，你给教授电话，打了两次，每次都是一个教授的秘书接电话，每次都告诉你教授很忙，不能接电话。这时，你应该怎么办呢？第三次电话，你将用什么方法去突破这个问题，你思考过吗?"　　我摇摇头，说："我遇到过这种情况，说实话，要是我遇到了，两次都被挡在外面了，我就不会打第三次了，可是，要是遇到这样的情况，你会怎么办呢?"　　第54节：行动--永不放弃的不懈努力(7)　　太傻点点头说："其实这是很常见的情况。每一个大牌教授通常都会有一个秘书，秘书的职责之一就是把这样一些电话拦在外面。不过，你知道吗，总有一些人可以突破这样的拦截。你看我在办公室也几乎从来不接电话，所有的电话都会有秘书帮我处理。但是，有一天，我的秘书走进来，她告诉我，'这几天一直有一个人在给公司打电话，想到这个公司工作，我已经告诉这个人了，把简历发过来，我们会和他联系。他发了简历，但是还是每天给我打一个电话，问什么时候可以给他确切的消息。我已经告诉他现在没有招聘计划，他还是不肯停，每天打一个电话，说希望公司可以给他一次面试机会，我们应该怎么处理这个问题呢？'这个人引起我的兴趣，于是我告诉秘书，安排一个时间，我给他做面试吧。你看，Jim，总有人可以突破的，对吗？这就是策略。你要相信，任何一个大牌的教授，都是不容易被搞定的。但是，任何一个大牌的教授，都会喜欢勇敢而有特点的申请者。就好像刚才那个持之以恒一直打电话的人，在面试的时候，我问他，你懂留学吗？他回答说：'我不懂，但是我会学习的，我相信，你只要给我一周的试用期，我会比你大部分的员工都优秀'。于是，这个人就这样被录取了--这也是策略。"　　我深有感悟地点点头："太傻，我明白你的意思了。你是说，在与教授联系的问题上，我们要勇于突破任何障碍。当然，就算和教授联系上了，也要采用正确的策略，扬长避短，对吗?"　　太傻点头说："Jim，申请的营销是一项艰巨而复杂的工作，虽然你现在有了一些进展，掌握了一些东西，但是，你离最后的成功还有相当一段距离。你要相信，进入一月份之后，才是申请竞争最激烈的时候，就好像谁都知道应该在公司招聘的时候去投简历一样，你应该去做更大的努力，保证自己是第一个被录取的人，而不是等待着自己被别人挤到一边去，对吗?"　　我点点头："太傻，谢谢你，你总是能这么快地把握住我每一个阶段上出现的问题。我想，我今天从你这里学到的东西不仅仅是如何去做营销，更重要的是，一个人需要不断地超越自己，即使在快要获得成功时候，也不能有任何的松懈，反而应该更加努力。就好像你说的，营销是一个巨大的学问，我就算再研究一年，也还只是一个刚刚入门的学生。申请，我们必须不断地去突破，不段地去获得更好的结果。我想，我会从现在开始，做一个最辛苦的推销员，我会努力在最短的时间里去争取最好的结果。"　　太傻突然间很有兴致地问我："Jim，你最想去的学校是哪一所呢？我指的是你的DreamSchool。"　　"Harvard，这是我大学时代就开始的梦想。我大学毕业那年申请了这所学校，但是负责招生的秘书告诉我，他们系已经连续三年没有招过中国大陆的本科生了。而且，他认为，至少要在金融领域有三年以上的工作经验，申请才具有竞争力。他还补充了一句，申请者最好有在华尔街工作的经历。我觉得，这个目标对我太不现实了。我想，我应该在美国学习、工作一段时间，如果真感觉有继续深造的必要，我再考虑申请哈佛。反正我去年和今年没有申请，就算申请了，估计也会被拒的。"　　太傻点点头："这是一个几乎不可能实现的目标。其实，以你现在的水平，申请什么芝加哥大学，什么哥伦比亚大学，估计都不成问题。但是，哈佛确实太难了。不过，我觉得，你还是应该试一试，你知道这是为什么吗?"　　我摇摇头："我看不出有成功的希望。"　　太傻接着说："Jim，其实很多时候我们做事情，并不是一定为了一个结果。努力的过程会给我们很多的收获。你既然知道哈佛是你最难实现的目标，那你就应该以此作为第一目标而努力。只要你不像很多人一样只把申请当作是碰运气，什么实质性的工作都不做，只是等拒信，那就肯定会有收获。你可以尝试着向这个学校发起努力，并且尝试着和他们的教授沟通、交流。这个过程，会比申请其他任何一所学校都难。但是，你要记住，就算最后没有成功，你所获得的收获，也会比申请其他学校所得到的多得多。这就是为什么每一个登山的人都想努力攀登珠峰一样，即使没有攀登成功，当他再去攀登世界第三、第四的高峰时，会发现问题变得相对简单了，对吗？而且，Jim，你真的不会成功吗？你既然已经完成了这么多的突破，真的有什么不能突破的难关吗?"　　第55节：行动--永不放弃的不懈努力(8)　　突然间，我很受鼓舞，于是我很重地点了点头。留学哈佛，这确实是一个几乎不可能完成的任务，但是，为什么我不应该去为这个目标而努力呢。努力的本身并没有问题，而且，我相信，我已经为冲击这一目标做好了充分的准备。　　是的，现在已经是十二月中旬，申请的竞争才刚刚开始，登山的号角已经吹响，我似乎已经看到太傻留学咨询中心的客户们在客户经理的带领下，信心百倍地开始了最后的冲刺。我也应该开始冲刺了，向着最高的山峰开始我的努力。刹那间，我斗志昂扬，有一种火辣的感觉在我的胸中燃烧，还有那么多的事情等着我去完成，我还在等什么呢？　　晚上，回到家里，下午的激情依然在心中澎湃。看看时间，已经是九点了，美国那边现在是早上八点，再过一个小时，我应该给三个教授打电话了。在打电话之前，我打开笔记本，给太傻写了一封信。　　太傻：每次和你谈话，我都会感到一种震撼。回想起和你的每一次谈话，回顾每一次谈话的笔记，我的心底总会涌出一种感动。与你谈话时，我都认为自己已经掌握了留学申请的精髓，但是每一次你都给我展开了新的天地。我无法知道你是如何达到现在这种境界的，也无法猜测你是否也经历了挫折和磨炼之后才具有现在的境界。但是，我相信你每天都在真正地学习，并对自己进行真正的反省。认真学习，自觉反省，这也是我从你的谈话中获得的最大收获。我现在能够理解，为什么你在目前这种成功的状态下，还会有这样的激情去不断突破，获得新的成功。我相信，如果我的每一天也能和你一样去发现，去学习，去反思，我也会迈入人生的全新境界。　　经过反复的思考，我决定在自己获得确定的结果前，不再找你进行下一次谈话。我想，我不应该是一个只有借助和你谈话才能获得突破的人，你已经给予了我那么多那么多的东西，你不断地提醒我，不断地刺激我，不断帮助我突破我自身的局限，我想，我自己需要认真地做一些事情了。缺少了你的帮助，我会走一些弯路，但是，我相信，和你七次谈话的经历本身就是巨大的精神财富，它已经足够我完成申请。我现在所需要做的，不是去接受更多的指导，而是要反复体会和你的七次谈话，将谈话精神与我的个人理解、个人背景融会贯通，真正掌握申请的实质，并获得最终的成功。我想你一定会理解我的选择，也会真心为我祝福，对吧？　　希望有一天，我能成为一个和你一样，每天都在不断突破自我的人。我应该从现在开始，真正地独立起来，否则，我将永远只是你的学生，而不会有机会和你一样优秀。　　下面是我总结的这次谈话的要点：　　以下为章节总结，换字体　　1.行动而不是等待或者抱怨。每一个人都在抱怨申请中遇到的各种困难、各种问题，但是真正的成功者在每一刻都是行动者。没有什么问题是不能解决的，只要你真的想去解决。　　2.如果你告诉自己"做不到!"--你在恐惧。如果你在问自己"需要做吗?"--你在自负。恐惧让我们不愿意做事情，自负让我们懒于做事情。它们的结果都是让我们和所有其他的申请者失败者一样等待。等待只能等到拒信，成功的录取需要去争取。　　3.找到奶酪之后的事情--不要安于一块奶酪，任何奶酪都有消失的一天。你必须不断地去努力，即使你获得了任何好的结果，你也不能停止脚步。在申请中，竞争者永远在觊觎你的位置。你只有积极地争取，才能确保最好的结果，否则，等待录取的结果，有可能被不幸地挤掉。而那些期望着奶酪有一天会从天而降的人，只会等来失败。　　4.不要认为自己可以判断什么教授会录取你。你永远不会理解教授到底在想什么，你要做的不是自作聪明地筛选，而是对每一个潜在的录取希望都做出尽量多的努力。这样你会有无数意外的收获。　　5.营销的深度要求我们在申请中积极地采用各种策略，对不同的人、不同的部分采用灵活的方法。策略在申请中决定你到底用什么方式获得结果，其中，选择正确的策略是至关重要的。一个人可以参阅很多相关的案例，通过自己的思考，具体分析在面对每一个问题如何采取正确的策略。　　第56节：行动--永不放弃的不懈努力(9)　　6.去努力争取最高最难的目标。在这个努力的过程中，你会获得真正的提高，这种提高即使无法保障你最高目标的实现，也可以让你更轻松地实现一些稍低的目标。　　7.不要等待。要去看那些落后的竞争者，你的前方已经有无数人领先于你。如果继续等待，只会让你不断地被别人超越，直到被甩到最后。　　8.不要简单地模仿任何人。你只有超越自己，才能获得最后的成功。要学会独立思考，要相信，只有自己才能帮助自己，只有自己才能拯救自己。　　Jim　　No.10 DIY--把握自己的命运　　DIY最核心的含义是，在面对生活的重大选择时，永远要自己把握自己的命运，一方面，不要被别人或者任何社会传统的观念和习惯所羁绊；另一方面要去突破自己的局限。　　8月的北京很炎热。再过两周，我就要飞往美国，在那里重新开始我的校园生活，但是，此时的我一点也找不到以前想象的那种迫不及待的感觉，相反，我比以往任何时候都留恋中国，留恋我所熟悉的生活。签证的顺利过关几乎是我意料中的事情，已经不能带给我任何的激动。年初，开始进行申请的时候，有种强烈冲动促使我夜以继日地奔波、工作和思考，但那似乎已经是很遥远的事情了。我把手头的工作做完之后，去了一趟西藏，也算了却了我很久以来的一个愿望。但是，从西藏返回后，我却有了一种莫名的失落感。越接近离开祖国的日子，我就越能感觉到自己对这片生活了二十多年的土地的留恋。我不知道未来将面对什么，我并不害怕困难，但是我却必须为我自己的每一个选择负责。我真的应该选择留学吗？　　这一直是从根本上困扰着我的问题。也许，从一开始我就选择了留学之路，只是因为我的好胜之心在起作用。在我的概念里，最优秀的学生就应该去美国留学。去美国留学，拿全额奖学金--几乎是我一上大学，就开始被灌输的观念，因此，我选择留学，是希望自己走最优秀的路，成为最优秀的人。但是，这样的选择真的正确吗？或者，这真的应该是我的最佳选择吗？　　在读中学的时候，我认为，最优秀的学生，就应该成绩最好、各种考试都拿第一名。因此我努力学习，并获得无数的第一。但是，现在回头看看，那个时候的第一，未必真有意义。上了大学，我的看法有了一些转变，认为学习成绩好仅仅只是书呆子的象征，一个真正优秀的人应该多才多艺，是在各方面都出众，一个出类拔萃者尤其应当具备与人打交道的能力。因此，我参与了学校里的各种活动并让自己成为学生中的领袖。但是，新的困惑又产生了--成了学生的领袖，又能如何？现在，我选择了留学。但是，我又开始反思，走这条路，真的是我的初衷吗？从小到大，我都是在父母的满怀期望的眼光中，在这个社会的鼓励中逐渐成长，成为公众眼中的优秀学生。可是，我似乎从没让自己选择生活。留学这种生活，真的是我喜欢的一种生活吗？　　而现在，如果让我再次选择留学这条路，我内心深处却充满了犹豫。我现在做的工作，也有很好的前途，在一定程度上我也很满意我现在的发展。我在想，赴美国留学，在哈佛深造，这真的是我人生轨迹中不可缺少的一个部分吗？缺少了这一部分，真的像某些人说的"人生就会不完整吗"？也许在我试图填补自己人生缺憾的时候，却陷入了更不完整的状态里。很多留美的中国学生，在美国生活得不开心。事实上，他们并不属于那里，但是他们也无法回到中国了。也许，如果他们当初的选择是留在国内，也许可以成为各个行业的佼佼者，美国究竟不是我们的世界。那些考过GT，申请过Offer,留过学，人生都"完整"的人，他们的世界就真的"完整"吗？也许，人生的"完整"与否并不是最重要的，人生永远有太多的目标，也有太多的遗憾。也许，适合自己的人生，才应该是我们真正追求的人生。但是，"适合自己的人生"又是怎样一种概念呢？　　第57节：DIY--把握自己的命运(1)　　就是在这种失落与困惑中，我坐到了太傻的对面。这是我第十次和太傻谈话。　　简单的寒暄之后，我很快地开始了我的倾诉："太傻，你知道吗，我这段时间一直在想，我现在作出的这个选择，到底是我自己的选择，还是这个社会的选择。如果要我自己选择，我会怎么选择呢？我真的明白自己到底需要什么吗？比如你，你大学没有毕业就开始创业了，放弃了留学，走上了和其他人完全不同的一条路。但是我现在却要重新回到校园，似乎我圆了很久以来的梦想。但是，这真的是我要追求的结果吗?"　　太傻回答说："Jim，我非常明白你想说的话。事实上，每一个人选择留学之路的时候，都会有这样的困惑。不仅仅是留学，当我们每个人面临人生的重大选择时，也会有这种疑惑，对吗？比如当你选择读大学的时候，你真的明白自己选择的专业就是最好的选择吗？当你大学毕业时，你会面临着读研或是参加工作的选择，两者之中谁是最好的选择，也会让人困惑。当然，这些问题因人而异，不会有固定而明确的答案。然而，生活本身的魅力就在于，你并不知道你所走的每一条路到底最后会通向什么结果，未来总是有各种各样的异数和悬念。对吗?"　　我沉默了。确实，这个令我困惑的问题不可能有确切的答案。也许这个选择是我自己内心深处的一个梦想，也许这个梦想只是一个畸形的社会产物。但是，我们生活中的每一个选择，哪个又不是社会的产物呢？读中学的时候我们为了高考而努力，上了大学我们为了GPA而努力，工作后我们为了职业发展而努力。外人看起来，我们是最优秀的一批人，但是，这种优秀是真正的优秀吗？仅仅是进入了顶尖大学就算是优秀吗？或者，仅仅因为我前往留学的学校是世界最优秀的学校之一，就意味着自己很优秀吗？其实，什么哈佛女孩、MIT男孩，只不过是社会上盲目崇拜的偶像，这些偶像在本质上带有很多的虚幻色彩。有多少没等到大学毕业就出去创业的人成了很多领域的成功者，又有多少赴美国留学而且读到博士乃至博士后的人，却没有多少成就！至少我能肯定，坐在我对面的太傻，他放弃了留学，但是他却比我优秀得多。　　我接着说："这个问题确实没有固定的答案，每个人都有自己的选择，有属于自己的路。你认为我应该怎样做呢？你应该很了解我的情况，你认为我应该走目前的这条路吗？你接触过那么多的留学生，你肯定可以解答我的问题吧?"　　太傻笑了笑："你知道吗，这是每一个人所面对的疑难，要解决这个疑难，你需要自己回答一个问题，这也是每一个人选择留学的时候，或者说，选择任何一条人生道路的时候必须回答的关键问题。只要你回答了这个问题，你就知道自己的选择了。"　　我点点头说："你问吧，我会说出发自内心的想法。"　　太傻问道："Jim，第一个问题是，你找到自己的世界了吗？我这里说的'自己的世界'，是指你最热爱的事业，在这个世界里，你从事这项事业会感到最大的快乐，而不会感到在这个领域的工作和学习有任何压力，你会痴迷于其中，并把自己所有的时间投入其中。为了这件事情，你可以放弃所有的东西，包括所有已经得到的东西，你不会为这件事而产生任何的厌烦情绪，你看到它就像看到情人一样兴奋，每天你一起床就会想到它，每天你睡觉的时候也会想到它。Jim，你找到这样的世界了吗?"　　我想了想，说："太傻，我不是很理解你说'自己的世界'的全部内涵。我很喜欢金融，从大学阶段就很喜欢它，它的某些地方充满了乐趣，但是，有的时候我也觉得它很枯燥。可是，总的来说，我并没有从现在的工作中感到最大的快乐，因为有很多事情还是很乏味的，比如和各种数字打交道，要写一些很讨厌的报告，公司里某些莫名其妙的规矩也时常让我烦闷。"　　太傻看着我，笑着说："其实，你的犹豫已经告诉我你的答案了。Jim，你也许觉得你现在的生活工作很稳定，让很多人羡慕。但是，你对现在的状态并不满意，认为目前的状态还无法让你进入'工作就是乐趣'的层面上，对吗?"　　第58节：DIY--把握自己的命运(2)　　我马上回答道："我并不痛恨现在的生活状态，这一点是肯定的。但是，我也许并不知道我现在的生活是不是我最热爱的。同样，我也不知道去美国留学的生活是不是我最热爱的。但是，即使我现在不是在做最好的自己，去美国留学，就真的能保证可以做最好的自己吗?"　　太傻回答说："Jim，你想做最好的自己，这就意味着你不满足于一般的优秀，一般的成绩，而是在追求卓越。但是，Jim，你承认吗，这个世界上最卓越的人，都是很快就找到自己真心热爱的事业的人，找到了自己的世界。不管他们做何种工作，也不管工作压力有多大，他们总能从中找到乐趣。有了这样的感觉，一个人就能全身心地投入自己的世界，作出最大的成就。不论是哪个领域，不管出国还是不出国，作出突出成就的人都是那些真心热爱自己所做的事情的人。"　　我点点头，"是的，找到了自己的世界的人会毫不犹豫地抛弃所有的羁绊，直奔自己的世界，就好像比尔·盖茨选择了退学一样！什么学历、文凭、工作经验，都不是这类人成功的障碍。"　　太傻笑着说："所以，Jim，你明白了吗，你现在困惑的本质，并不在于你是不是选择留学，而是在于，你到底是不是找到了自己热爱的世界。如果找到自己热爱的世界，你会毫不犹豫地奔向离这个世界最近的地方。只要确定了自己热爱的事业，不管选择出国还是留在国内，都只是实现你目标的具体手段而已。因为你没有找到自己热爱的事业，所以才会有困惑。"　　我点点头，"是的，太傻，我没有找到我自己的世界。那么，其实很多人也和我一样，学习计算机、学习生物、学习商业，等等，他们之所以选择那些专业，未必完全出于内心深处自觉的热爱，因此，他们的选择往往是家庭的选择，社会的选择，大众的选择，甚至是与自己兴趣完全相悖的选择，他们都没有找到自己热爱的世界。他们应该怎么选择呢？留学对于这种人是不是真的合适呢?"　　太傻回答说："要是你面前有两条路，一条路前面很光明，但是就是因为太光明了，你可以一眼看到自己未来五年的发展。另外一条路很模糊，充满了迷雾，但是他却会让你到一个几乎完全陌生的环境，去面对以往没有遇见过的挑战。也许这种挑战是你很难应对的，你会陷入失败，但是你也可能获得比现在更大的成功。对于你，Jim，你现在还没有找到自己的世界，你应该选择哪一条呢？Jim，你在犹豫什么，你要追求的是稳定还是挑战呢？你的性格是什么呢？你的性格本身会决定你的选择。"　　我突然间似乎明白了什么。可是，我不知道那是一种什么感觉，我什么都说不出。　　太傻接着说："在生活中，一个人会不断面临着无数这样的选择，是应该学习自己不喜欢的课程，还是应该做自己喜欢的事情；是应该专心学习专业课，还是应该积极参加各种社会活动；是应该考研，还是应该工作；是应该继续在这个位置上工作，还是跳槽另谋发展……我们每个人每天都会思考这个问题，面对这些问题，我们都只需要回答两个问题，第一，你是否找到了自己的世界。第二，你的性格会决定你去走一条稳定的路，还是不稳定的路。"　　我的性格是什么？我问自己。希望变化--这是从我内心深处传来的回答。突然间，我明白，在我的心底，我始终期望变化。我知道，就算我再在现在的位置上工作十年，充其量也就是一个年薪百万的高级职员。但是，这并不是我的目标。　　我对太傻说："我的性格不是追求稳定，我不甘心仅仅做一个按部就班发展的人，我期望去一个未知的世界寻找我自己热爱的世界。我知道，这条道路上充满了不确定的危险因素。但是，我突然间意识到，这是一个正确的选择。如果我继续选择稳定，我很快就会陷入平庸，即使拿很高的薪水，也只是一个没有任何前景的人。"　　太傻点点头，"放弃平静的生活，而去追求不稳定的因素，并努力获得最大的成功，至少是一种正确的态度，积极向上的态度。我相信，大多数真正明白自己为什么选择留学，并清晰地了解未来会遇到的苦难和挫折的人，都会最终走出困境，并找到自己热爱的世界。也许他们到了国外会换其他的专业，也许他们在国外会进入新的领域，选择新的方向，但是，这并没有关系，一样会获得最后的成功。其实，就算不出国，在国内，也有很多人一样会找到自己的世界。所以，问题的本质在于，你将去怎么找到自己的世界呢？哪一种选择会让你更快地找到你的世界?"　　第59节：DIY--把握自己的命运(3)　　我点点头，说道："是的，留学并不是本质的目标，本质的目标是通过留学找到自己的世界，找到自己热爱的事业，只有一个人真正找到了，他才可能走上卓越之路。一个人要是不能够找到自己的世界，就算出国，也一样会陷入工作和生活的困境。找寻自己的世界的过程，我相信肯定是人生最重要的一个步骤，而留学只是这个步骤的一个选择，对吗？那么，太傻，既然留学并不是本质目标，寻找自己的热爱，才是最本质的目标，我们如何做，才能更快地找到自己真正热爱的事业呢？你之所以在被录取后又放弃留学，是因为你已经找到了自己热爱的世界了，对吗？那你是如何找到它的呢?"　　太傻似乎愣了一下，随即又笑了，他回答道："Jim，很简单，这是我最近经常和留学生谈论的一个词--DIY。"　　我疑惑地说："DIY？Do it yourself ？这是什么意思？是说留学申请应该自己做，不要找中介吗?"　　太傻摇摇头，"当然包含这个意思，但是，远远不止这个意思。我们经常说，留学不要找中介，这个是理所当然的。留学申请是自己人生中一个重要的过程，如果你不是想去那种根本没有任何竞争就可以轻松进入的地方留学，如果你想去获得最优秀的教育而不仅仅是去拿一个文凭，你就一定不能把留学申请这件关系自己前途的事情交给任何中介去代理。因为他们不管如何有经验，他们都不是你自己，也绝对不可能像你对自己负责任那样对你负责任。把自己的事情交给中介代理，仅仅是为了方便，而耽误了自己的前途，这是不应该的。"　　我疑惑地说："那太傻的留学咨询中心呢？难道太傻咨询中心的客户服务人员会比客户自己更负责任吗?"　　太傻回答说："当然不是，没有人会比自己对自己更负责任，太傻咨询中心也不会。不过，太傻咨询和太傻网一样，都是提倡DIY的，就好像太傻网，从来没有建议任何人去找任何中介，太傻咨询中心也从来不做那种中介的工作，就好像服务的范畴一样，是咨询，是教你做事情，而不是代理你做任何事情。教你做事情，就好像太傻网也教会了无数人留学申请，考G考T一样，只是一种帮助，而申请，终究还是客户自己对自己负责任。"　　我点点头，"我明白了，这就是太傻咨询中心从来不帮客户填表，寄材料的原因，这也是太傻咨询和那种中介的本质区别吧。"　　"这个只是表象。最大的、最核心的区别体现在关键性的环节上。太傻咨询的客户是自己作出选择的，比如选校，到底申请哪些学校，太傻咨询的工作是给出最专业的设计、策划和分析，帮助用户作出最后的选择。但是客户是自己的选择，自己为自己负责任的选择。我们也相信，也只有这样，只有让客户真正地参与整个过程，只有客户真正地明白每个部分为什么这么做，到底应该怎么做，是不是可能做得更好，才会真正地为自己负责任。几乎所有太傻的客户，都是在做DIY，但是他们并不知道怎么将DIY做到最好，太傻帮助他们在DIY的过程中做得最好。而且，这种最好，不仅不会给任何人节省什么时间，反而给所有选择这种方式的人以更大的压力、更多的挑战，也毫无疑问更让人劳累。这个世界没有任何捷径可以走，你要想获得最好的结果，就意味着你必然要付出更多的努力，就算你花钱了也是一样。如果有人想，我付钱，请了中介，于是，我就可以每天睡大觉，最后轻松地获得比其他人都好的结果，这毫无疑问是一种幻想，这种人也从来不是太傻咨询的客户。"　　我点点头说："最本质的区别是看每一个人是不是自己作出自己的选择，对吗？只有自己才真正了解自己，也只有自己才能真正为自己负责任。这样看来，留学申请当然应该DIY了，但是，也只有DIY才能真正保证自己的未来和前途。那些代理国外各类学校的中介，他们每个都声称这些学校是很好的学校，但是，事实上又是怎样的状况呢？真正的好学校会把招生名额给中介吗？留学申请中，中介能做的事情，我们每个人都能做，而且会做得更好，不管它们自称是教育部认证的中介，还是号称有什么海外学校关系的中介。"　　第60节：DIY--把握自己的命运(4)　　太傻接着说："留学申请应该DIY，但这只是DIY的一个最表面的层次。DIY最核心的含义是，在面对生活的重大选择时，永远要自己把握自己的命运，一方面，不要被别人或者任何社会传统的观念和习惯所羁绊；另一方面要去突破自己的局限。Jim，关于申请是不是找中介，只是一个很简单的选择。但是，在申请中、留学中、生活中我们每个人都会面临许多重大的选择，作出选择的时候，你真的每一次都能做到DIY吗?"　　我疑惑地摇摇头，说："我从来没有找过任何的中介，所有的决定几乎都是我自己作出来的，我是一直都DIY呀。"　　太傻笑着说："Jim，是这样吗？如果真的是这样，为什么你一开始的时候，会疑虑自己的选择是不是真的出于自愿，而怀疑自己留学的选择是社会的选择?"　　我突然感到一种羞愧。是的，也许我以前的选择没有找过什么中介，但是，我远远不是DIY。我们之所以作出某种选择，有时是因为这个选择是大多数人的选择；我们之所以作出某种选择，是因为父母、社会环境期望我们作出这种选择。但是，这些选择貌似个人行为，但是自己的意愿又在其中占多大分量呢？我选择读大学的时候，因为所有人都告诉我，读了大学就可以找到一份好的工作，就会有好的前途。但是我们自己是不是真的也这么认为呢？我们选择某一专业作为攻读目标，但是，究竟是因为我们喜欢它而选择它还是因为其他原因而选择它呢？赴美留学，是完全适合我自己的选择，还是想迎合社会认同的结果呢？对此，我真的不知道。但是，我却肯定，我不是DIY。　　我对太傻说："你说得对。我其实一直没有过真正意义上的DIY。大学时代，我每天很认真地学习，希望获得很高的GPA，获得奖学金，获得这个社会的认可。但是，我并没有做好我自己，做真正的DIY，我并不清楚我获得好成绩的真正动机，而只是为了分数而考高分。但是我却看到一些优秀的人，他们大学未毕业就放弃了自己的学业，不再关心什么分数，什么学位，他们专心做好事情，做好自己。他们没有获得学校的认可，但是他们做了真正的DIY，他们最终找到了自己的世界。太傻你说得对，当一个人真正地学会DIY的时候，他也走上了接近自己的世界的道路，也最终接近了成功。我相信，当比尔·盖茨退学的时候，他选择的是DIY。"　　太傻看着我，严肃地说："但是，Jim，你知道吗，DIY也是你摆脱社会的束缚，摆脱传统观念，摆脱大众选择的一条很艰难的路。比尔·盖茨选择了DIY，他也抛弃了整个社会认可的学历和学位，抛弃了分数和所有传统的价值观。每一个选择DIY的人，都会走过一条艰难的道路。Jim，你呢？你可以真的做到DIY吗？你意识到这是一种什么样的选择吗?"　　我想了想，摇摇头，"我现在真的不知道，我下一次有机会自己DIY应该是在什么时候?"　　太傻回答说："每一个人都在面临这种选择。我见过很多人，他们本科学习生物，但是其实他们并不喜欢生物，可能他们也不知道自己到底喜欢什么。但是，这群人中毕竟有人知道自己喜欢什么，比如有人喜欢销售。但是，当他一考虑放弃学习着的生物，去学习销售的时候，又会犹豫起来。他的父母会以轻蔑的口吻训斥他，推销员干的是最低级的工作，你怎么能去做？他的父母还会告诉他，应该去读硕士，读博士。但是，他真的喜欢走这条路吗？等他大学毕业，可以选择的时候，他自己也开始犹豫了，我已经学习了四年的生物了，我要是现在不继续，不是以前的四年都白读了吗？之后，当这个人继续学习，硕士，博士，直到最后娶妻生子，生儿育女，一生平安，但是这个人肯定不会是一个卓越的人，因为它从来没有热爱过，也没有找到他自己的世界。而这个人每一次希望DIY的时候，都会迫于社会、环境和学习的压力而打消念头，他最终选择的是'大众选择'，这个最大的最可恶的'中介'。"　　太傻停顿了一下，看着我，接着说："Jim，你仔细思考一下，为什么到现在你还没有找到自己的世界？就是因为你每次有这样DIY念头的时候，都被这个社会左右了，于是，你最终沿着一条所有人都走的路，走下去了。当你的年龄越大，你就越不愿意改变，你就越回避DIY。如果你以后还继续这样走，你肯定一辈子也找不到自己的世界，就会像很多其他的人，很多其他的留学生一样，完成学习，在美国，或者回到国内，最终仍走向平庸。Jim，你看看你周围的人，有多少这种例子。"　　第61节：DIY--把握自己的命运(5)　　冷汗从我的额头冒出。是的，我真的不敢想象，也许我以后真的一辈子都找不到自己的世界呢？我曾经是多么有理想、有目标的一个人，现在呢？当我走进这间办公室的时候，我甚至还在犹豫是不是要去美国学习，还在权衡得失，我当初那种初生牛犊不怕虎的精神呢？记得我刚进入大学的时候，我们班是来自各地的最优秀的学生，第一次班会，大家互相自我介绍，描述自己的理想的时候，我至少听到十个人说，未来要拿诺贝尔奖，未来要成为中国的格林斯潘，下一个巴菲特。但是现在呢，这些人都在哪里，在做什么？也许我这次留学美国，真的遇到什么挫折，于是就会慢慢忘记了自己还没有找到自己的世界，慢慢觉得其实现在的生活也不错，于是就逐渐放弃了自己的DIY，接下来找一份安稳的工作，买一辆车子，贷款买一间房子，然后娶妻、生子，变得和我周围的人一样。真的会是这样吗？　　我对太傻说道："那我究竟什么时候可以做我的DIY呢？我并没有看到这样的机会呀。"　　太傻说："很简单，你未来会看到无数的机会，无数的机遇，你要真正去把握它，你要为此付出巨大的代价。也许机会现在就有，但是你没有意识到，也许以后你可以意识到，但是意识总归是意识，你并没有把握住它。同时，你当前的生活安宁稳定，你会抛弃所有已经拥有的东西，去追求这种不确定的未来吗?"　　我沉默了。我不知道，我真的不知道，我不知道我在过去的日子里曾经错过多少机会，我现在还是没有找到自己的世界。我确实在很多时候没有勇气去做这样的事情。我记得曾经有一个猎头公司找到我说，有一个公司看上我，但是，那只是一个小公司，远不如我现在的公司出名，也没有什么规模，但是那个公司有一种很好的产品和一种很新的体系。那个时候，我几乎没有考虑就拒绝了，因为我还在想留学。我真的为自己DIY了吗？就算我那个时候考虑了，我会有勇气接受吗？也许接受十个这样的东西都意味着失败，那还会有第十一个吗？　　我对太傻说："太傻，你呢？你是如何DIY的呢？你怎么会有勇气的呢？你找到自己的世界了吗?"　　太傻笑了笑，回答说："我其实没有做多少DIY，我很幸运，我虽然没有在很早找到自己的世界，但是我找到了肯定不属于自己的世界！我在大学二年级就明白大学成绩和生物并不是我追求的目标，于是我就放弃那种我认为对自己没有用的东西。同样的道理，当我明白留学对我也没有用的时候，就放弃了留学。一个人越早意识到什么对自己没用，就会越早地放弃，也就越接近那些对他有用的东西。当一个人习惯与众不同的时候，习惯了反叛社会习惯的时候，他更加接近自己的世界！离开大学之后不久，我就明白了，太傻就是我的世界，于是我到现在还在这里快乐地工作着。Jim，你总有一天也会开始放弃那些不属于你的东西，逐步找到自己的世界。这就是真正的DIY，这就是真正让自己把握自己的命运。"　　突然间，我有一种豁然开朗的感觉。是的，我今天选择了出国，不也是一种放弃吗？这也算是一种小小的DIY，我相信我以后会遇到更多的机会，做更多的DIY，离开那些根本不属于我的世界。　　我重重地点点头，"是的，太傻，我明白了，我应该学会更加诚实更加勇敢地面对自己的内心，我应该逐渐学会抛弃世界上的清规戒律，我必须学会DIY。我想我以后会有很多机会的。"　　太傻努努嘴，似乎有点讽刺地说："我们不妨做一个简单的假设。假如到美国的第一个月，你就发现，其实在美国读金融简直就是浪费时间，你觉得你曾经很感兴趣的金融对你来说就是垃圾，你会怎么做？你会马上作出你的DIY吗？你从来都没有作出过这种DIY，你真的敢做吗？要是你放弃学习，同时又辞了工作，你也许就一无所有了。"　　我摇摇头，回答道："太傻，要是我今天没有和你谈话，我肯定会继续学习的，因为我也不知道我除了金融还能做什么。但是，感谢你煞费苦心的教导。我相信，要是真的发生了这种情况，我会马上离开学校，或者回到国内，或者在美国找工作，我会找那种我根本没有从事过的工作。就好像你说的，既然你已经知道什么东西不是你的世界，你再待在那个里面就没有任何意义了。我也许会去当一个文员，也许会去当一个服务生，但是，我肯定不会继续留在不属于我自己的圈子里，因为那样做对我意味着平庸和死亡。我不愿意那样，我以前没有做我自己，我没有做好DIY，因此我现在可以说很失败，但是我不会再去欺骗我的内心了。我要DIY，我要做最好的我自己，我要为自己负责任，我要自己把握自己的命运。"　　太傻看着我，笑了笑，"你看，Jim，你看我们从头到尾谈了一年。十次谈话，从一开始一直到最后，无论是怀疑，还是营销还是行动，其实都围绕这个最简单的主题而进行。最后也回到了这个最简单的词语。其实生活就是这样，并没有什么秘密，一切都在你的身边。你只要真诚地去感受它，体会它，感受自己的内心，感受这个世界，一直努力地DIY，肯定有一天，你会找到自己的世界！你说，这是我们的留学申请，我们的生活，我们的世界里最大的'秘籍'吗?"　　我点点头。是的，这真的是一招"必杀技"。