这些差别引起了人类学家、心理学家和其他学者的关注，他们力图从家庭出身、社会影响、遗传及个体差异上寻求答案。 从家庭出身来讲，出生在穷人家的孩子，要为生存而忧虑，可能与生俱来就有野心，但也不排除悲观失望，不思进取者。在富裕家庭长大的孩子，可以获得的东西虽然很多，但也有懒惰、挥霍无度的人。总之，据研究表明，上流社会之所以有相当大比例的人有野心，有钱不是主要原因，家庭影响和父母对孩子成功理念的灌输起着重要作用。 社会环境对人的野心也有很大影响。就是当一个人与社会环境相接触时，如果他总是遇到有野心的人，那他也会身不由己产生一些野心；如果他身边都是一些没有理想，没有野心，得过且过之辈，即使他有野心，也会被人讥笑为疯子，久而久之他则会打消这种念头。 在遗传方面，斯曼特说："野心可能是会遗传的。"这意味着，如果你的家族很有野心，你可能天生就具备这份素质。 对于如何看待野心的问题，穷人还要看清一个规则。穷人没有野心，难以致富；但野心过度，则容易走极端，不仅不能改变自己的生活现状，反而会给自己带来麻烦，甚至是祸端。野心过大，会造成严重的心理负担。当现实不能满足自我的要求时，就会产生焦虑、暴躁、敌意、对抗情绪，对外影响人际关系和外部环境，对内则损害个人的心理和生理健康。 适度的野心是成大事者的动力。 但如果这种野心是以挖别人墙角为前提，或者通过损人才能利己，那就要把这种野心放在道德和法律的规定范围内，懂得控制自己。 野心没有止境。所以，要懂得将它调整在一个合适的限度之内，让它充分发挥对人的激励作用而不伤害人。 6.穷富与幸运无关，穷人必须改变心态 有人说："要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。" 一天，阔别几年的两个同学见面了，但见面的方式有些特殊，一个人坐着高级轿车，一个人骑着自行车，他们都是来接参加公益活动的孩子，两个老同学见面自然是喜出望外。但穷同学这种心情没有保持多久。因为富同学拥有自己的公司，年收入几百万，而自己上班拿工资，饿不着也撑不死。穷人笑着说："你成了一个千万富翁，而我还在为生存奋斗，你老兄住的是豪华别墅，出门代步是奔驰，过着舒适的生活，而我每天辛苦地骑车上班，挣的是养家糊口的钱。"富人说："你有没有想过为什么？"穷人说："怎么没有想过呢？是你比我聪明，还是你比我更加努力勤奋，怎么我都想不通，最后只能想可能是你比我幸运。"富人说："我们是同学，不论是学习，还是身体，你哪一样比我差？而且每次考试你都比我考得好，所以论聪明还是你比我聪明呢！"穷人说："你的家庭背景和我一样都是普通老百姓出身，毕业后，我们还一起找工作呢！所以我想，你今天的发达是你比较幸运。"富人说：不是幸运的问题，运气对每一个人都是公平的。"第24节：第四章 自己看不起自己，富人面前底气不(6) …… 的确，就像上面两个同学的差别，为什么有的人，赚更多的钱，整天快快乐乐地过着高品质的生活，而有的人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计?不少心理学专家发现，这个秘密就是人的"心态"。一位哲人说："你的心态就是你真正的主人。" 大概是在40年前，福建某贫穷的乡村里，住了兄弟两人。他们经受不了穷困的生活，便决定离开家乡，到海外去谋发展。大哥好像幸运些，几经周折来到了富庶的美国旧金山，弟弟则到了当时比中国更穷困的菲律宾。 40年后，兄弟俩又幸运地聚在一起。今天的他们，已今非昔比了。做哥哥的，当了旧金山的侨领，拥有两家餐馆，两家洗衣店和一家杂货铺，而且子孙满堂，子孙中有些承继了父辈的衣钵，有些成为杰出的工程师或电脑工程师等科技专业人才。弟弟呢?也成了一位享誉世界的银行家，拥有东南亚相当分量的山林、橡胶园和银行。经过几十年的努力，他们两人都成功了。 兄弟再聚首，不免要谈谈分别以来的遭遇。哥哥说，我们中国人到白人的社会，既然没有什么特别的才干，惟有用一双手煮饭给白人吃，为他们洗衣服。总之，白人不肯做的工作，我们华人统统顶上了，生活是没有问题的，但事业却不敢奢望了。例如，我的子孙，书虽然读得不少，但也不敢妄想，惟有安安分分地去担当一些中层的技术性工作来谋生。至于要进入上层的白人社会，很难办到。 看见弟弟这般成功，哥哥不免羡慕弟弟的幸运。弟弟却说，幸运是没有的。初来菲律宾的时候，找些低贱的工作，但发现当地的人有些是比较愚蠢和懒惰的，于是便顶下他们放弃的事业，慢慢地不断收购和扩张，生意便逐渐做大了。 以上是个真实的故事，反映了海外华人的奋斗历史。它告诉我们：影响我们人生的绝不仅仅是环境，心态控制了个人的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业和成就。 一个人能否成功，就看他的态度了。成功者与失败者之间的差别是：成功者始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导支配的。 有一位秀才进京赶考已经是第三次了，他仍然住在自己以前住的旅店里。就在考试的前三天他做了三个梦：第一个梦是梦到自己在墙上种了一棵白菜，第二个梦是下雨的时候自己戴了斗笠同时还打着一把伞，第三个梦是梦到自己跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是却是背靠着背躺着。第二天，这位秀才就赶紧去找了一位算命先生来解梦。算命先生听了秀才讲的三个梦的内容以后，连拍大腿对秀才说："我看你还是回家吧，这次你的考试凶多吉少啊。你想想吧，在高墙上种菜这不就是白费劲吗?既戴斗笠又打雨伞这不是多此一举吗?跟你心爱的表妹都脱光了躺在一张床上了，却是背靠背躺着，不就是没戏了吗?"秀才听完算命先生的一番解释后，顿时心灰意冷，就回旅店收拾包袱准备回家去。旅店老板看到后觉得非常奇怪，就问："不是明天就要考试了吗，今天你怎么就准备回家去了?"秀才就一五一十地把自己做的梦的及解梦的事说给老板听，店老板听后就乐了："哟，我也经常给别人解梦的。我倒是觉得，你这次一定要留下来。你想想啊，在墙上种菜不就是高种吗?戴着斗笠还打雨伞不正是说明你这次来考试是有备无患吗?跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不正是说明你翻身的时候就要到了吗?"秀才一听，觉得有道理。于是，精神振奋地参加考试，居然还中了探花。 由此可见，一个人的心态是多么重要，如果你的期望是很糟糕的，你得到的结果肯定也是糟糕的。如果你的期望是美好的，哪怕你处于最坏的环境当中，你也能够设法得到美好的结果，因为积极的态度具有强大的力量。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。你的心态越积极，你的前程越远大。第25节：第五章 越穷顾虑就越多，顾虑越多必然越穷(1) 第五章 越穷顾虑就越多，顾虑越多必然越穷 对话现场 穷人与富人的第五次见面是在医院里，他们都来看望住院的老师。 穷人："说实话，我最不愿意到医院这种地方，无论是不是来看病。没什么别没钱，有什么别有病。说的一点儿都不假。进医院就是烧钱来了。我为我们的老师难过。" 富人："生病是穷人最怕的一件事情。得一场大病进医院就等于'烧'钱，可穷人又哪里有钱拿来'烧'?所以，医疗费用就成了压在穷人头上的第三大经济重负。" 穷人："穷人都怕生病。" 富人："穷人怕生病，是生不起病；穷人怕住院，是住不起院，但生老病死对每个人来说又是实实在在存在的。根本原因是他们拥有的资本太少，应对这些人生问题的能量太小。往往任何一个难题就可能把他们压倒。" 穷人："我曾经看到过因为没钱治病而死在医院门口的报道。" 富人："你说的是个别的特殊情况，并不是如今穷人的普遍状况，现在的穷人恐怕不至于到了那种地步，社会、政府还是很努力地正在解决这些社会问题。但是，穷人群体基本的命运是相同的，他们相对要苦得多。" 穷人："真不知道还有什么好办法可以缓解困境。" 富人："首先，穷人自己要爱惜自己的生命，养成健康的生活习惯。比如，有些穷人健康意识太差，舍不得花钱，有点小病扛扛就过去了。因为，他们认为省钱就等于挣钱。结果日积月累，小病成大病，省了一辈子的钱，一下子就全部'贡献'给医院了。穷人一定要算算这笔账。" 穷人："确实亏了，况且，账可以重算，生命却没有重来的机会。" 富人："不错。" 穷人："人一穷了，不单单是怕生病，什么都怕。比如下岗。" 富人："我相信，下岗是穷人心中永远的痛。" 穷人："农民就好多了，起码人家有田可以耕种，总能有口饭吃。" 富人："当然，农民从来就没有上过岗，当然就无所谓下岗了。但农民在我国是属于最无助的群体，医疗保险、失业保险等与城里人有关的待遇与他们无缘。"工人即使下岗还能享受到这些待遇呢。农民也好，工人也好，都是社会弱势群体，他们占有的社会资源很少，但承担的社会义务却很多。不过，解决社会问题，总得需要一个过程，任何国家都是这样，在政府的努力下，相信日子会越来越好的。现在和过去比一比，不就是很好的证明吗？" 穷人："那是，现在人们总体的生活水平要比过去好多了。另外，穷人害怕花钱，在非得要花的时候，也是能省就省。" 富人："节省当然没有错。但要看什么时候节省，如何节省。穷人在消费方面最能算计，他们的精力往往浪费在这里。而且，到最后，他们不一定节省得了。商场打折，穷人就蜂拥而至，但很多时候，那只是一种数字游戏，并没有实惠多少。" 穷人："除了这些，穷人还怕失败。" 富人："穷人之所以怕这个怕那个，原因是他们的顾虑太多。前怕狼后怕虎，结果什么事情也做不了的，无异于画地为牢，圈住了自己，寸步难行。穷人要接受现实，而不要逃避，逃避只会产生恐惧，不会带来侥幸。跨越恐惧的陷阱，才能跨越人生的低谷。" 1.小心翼翼过日子，饭碗再破也是宝贝 穷人很多时候过于谨慎，不敢放手一搏。他们总是担心，总是顾虑太多，自己的家底就那么一点儿，经不起折腾。富人赔了，人家也不会马上变为穷人，人家折腾得起，可是自己要是赔了，那只有变得更穷了。 如果孩子不小心摔破了一个碗，在富人家里可能就是一件很平常的小事，可在穷人家里就不一样了。大人无论如何得要教训孩子一顿，否则的话，下次破的就可能是更值钱的东西。 穷人的这种担心害怕的心态也会扩大到其他事情当中，他们成天想着如何能减少损失，怎样才能省下那笔钱，当然省下的那笔钱不可能是一个大数目。就这样，穷人的害怕心态，首先想到的不是去挣大钱，而是千方百计地去省钱，因为在穷人的眼里，省钱就等于挣钱。无疑，只想省而不去挣，只是一种"拣了芝麻，丢了西瓜"的不明智行为。虽然穷人受到生活现状的限制，但归根结底，穷人是受这种思维的限制。而且这种思维导致穷人的穷困，而穷困也会加剧这种思维，形成可怕的恶性循环。第26节：第五章 越穷顾虑就越多，顾虑越多必然越穷(2) 穷人当然也想挣大钱，但是思前想后，觉得自己不是那块挣大钱的料，就是那块料，好运气好机会也不会降临到自己头上，还是老老实实地过日子吧！大多数穷人都认命，所以终其一生，就连临死的时候，他也不会想到是思维导致他一生的贫穷。 穷人因为顾虑太多，导致他们不敢放弃，只会死守。其实，穷人拥有的资本和富人比起来，简直少得可怜，正因为如此，穷人才会当做宝贝一样地死守着。工作不敢辞，毕竟每月有人给发点钱，"辞掉了谁给我饭吃"；穷恋家不舍得离开家去赚钱，万一挣不到钱，又没有亲人在身边，那得受多大的罪呀，想来想去还是呆在家里好。 穷人不是没有想法，而是想法太多了，顾虑太多了，穷人警惕的是害怕失去，害怕失去就不会得到更多。因此，穷人只能受穷。 2.穷人没钱怕生病，生老病死是道坎儿 俗话说："什么都可以没有，千万不要没有钱；什么都可以有，千万不要有病。"生病是穷人最害怕的一件事。得一场大病进医院就等于是"烧"钱，可穷人又哪里有钱拿来"烧"?所以，医疗费用就成了压在穷人头上的另一大经济负担。 人生的境遇中，比死亡更悲惨的事情，莫过于贫病交加了。所谓生不如死，大概指的就是这样的时刻。贫穷是人生之大不幸，疾病亦为人生之大不幸，两大不幸之交相折磨，其痛苦就可想而知了。 近来发生的一件事情让人们感受到了穷人的生命竟是如此的脆弱。 有一名很优秀的少数民族青年油画家。离婚之后长期一人生活，尽管期间曾经有几位女子愿意以身相许，但至今仍是孑然一人。而且在35岁时他失去了工作，失业长达8年之久。没有爱情、没有工作、没有金钱，穷人该遇到的遭遇他都遇到了。于是借酒浇愁，愁更愁。身体也垮了，精神也累了。肝病、失眠等疾病也趁机包围了他。这个时候，贫病交加，人生最糟糕的境遇出现在他的面前。而且，他还是一个死要面子的人，他不愿意让亲人、朋友知道他的境况。所以，他周围的人并不十分了解他内心的痛苦。2002年9月初的一天晚上，他照例无法入眠，所以只好用酒麻醉自己，再加上病痛的折磨，于是有了生不如死的念头，几天之后，人们发现他在自己的床上已经永久地离开了。 穷人的生命是不值钱的，因为他本身没有钱。而富人的生命之所以值钱，是因为他本身有钱。所以，穷人的生命就如此脆弱，如此容易枯萎。这就是穷人害怕、穷人顾虑的根本原因。 京城某著名医院一位年逾六旬的卖菜老汉因无钱交付医疗费竟然惨死在医院楼道的座位上。 或许上面所讲的情形只是个别特殊情况，远非大多数穷人境况的真实写照，但是天下穷人的命运基本上是相同的。比如，国有企业下岗职工生病住院；比如，工薪家庭子女考上大学；比如，农民遇到天灾，生活马上便会陷入困境。 因此，穷人有必要对于导致自身窘困的状况进行一些反省：首先，穷人必须珍惜自己的生命、自己的健康。这是最最重要的。没有了生命，人的一切就没有了任何实际的意义。所谓"光脚的不怕穿鞋的"，穷人总愿意拿自己的生命作赌注。你连生命都不要了，还要那些钱干什么，而且只是一点混口饭吃的钱。 其次，社会对于穷人必须负起真正的责任。生命是无价的，是至高无上的，在生命的价值面前，社会没有理由再进行尊贵卑贱的划分。文明的最基本要求，是对每一个生命的尊重。这让我们想起我们过去曾经长期憧憬过的一种理想：生有所靠、老有所养、病有所医、死有所葬。今天看来，这实在不是一个很高的要求。 3.怕失败又怕赔钱，胆子魄力决定穷富 如果一个人能够有胆量不满足受贫穷的现状，那么，他就不会一辈子受穷；如果一个人屈服于贫穷的现实，那么，他就不会有翻身的机会，就是给他500万，他也不敢要。撑死胆大的，饿死胆小的，此话虽然有些偏激，但对穷人来说不无道理。第27节：第五章 越穷顾虑就越多，顾虑越多必然越穷(3) 如果让穷人去经商往往很困难，因为他们怕赔钱，怕失败。 穷人为什么会怕赔钱，怕失败呢?原因很简单，赚得起赔不起，然而正是由于这种心理，往往导致贫穷。 当然，穷人不会像孙悟空那样说变就变了。因为它已经形成了一定的心理定势。现在有许多画家要刻意地到儿童画中寻找灵感，去找回那种天真般的童心，不过，你认真想想，如果什么都害怕，就真是寸步难行了。叫你坐飞机，你怕不安全；叫你坐火车，你怕出事故；坐汽车又怕出车祸，骑单车又怕摔跤，走路也怕被人碰，那干脆呆在家里，什么地方也不要去了。一个人完全被自己给禁锢了，因为怕赔钱，怕失败。最终一事无成。社会上流行一句话"饿死胆小的，撑死胆大的"有一定的道理，当然那些违法乱纪的事坚决不能干。 传说从前有两个强盗，一个对另一个说："如果这世界上没有警察，那我们这个职业是多好呀!"另一个答道："错了，如果世界上没有了警察，大家都来做强盗，还有你我的份吗？"这可能是一则笑话，而且违法的事是绝对不能做的，但也说明了一个道理：做别人不做或没法做到的事，是成功的秘诀。在这世上由于缺乏胆量魄力，害怕失败的穷人简直太多了，数也数不清，他们还有一个最主要的心理障碍，就是想致富也想投资，但怕赔钱或曾经赔过钱，害怕了不敢再做了，而为别人打工不会赔钱。所以，穷人就这样心甘情愿地充当了富人的赚钱工具。如果这样，大多数穷人要想变成富人就成了一件困难的事。 4.经济压力压弯腰，斤斤计较苦算计 穷人必须整天为生存考虑。只要没有摆脱生存的威胁，就永远是穷人。穷人要正视"穷"这个现实，认清自己。只有这样，才能从实际出发，真正地改变自己的命运。贫穷，并不可怕，可怕的是不敢面对自己的贫穷。 先说一个很奇怪的现象。很多有眼色的小商贩在卖东西的时候，对待穷人和富人的态度是不一样的。因为，对于富人来说，他并不在乎分量是否足够、价格是否高，他需要的是及时的服务，并且能够让他感觉到自己受到了重视。穷人则不然，穷人买东西都斤斤计较，如果少了一点，他会吵翻了天，如果价太高他会转头就走。所以，有心眼的商贩都知道应该多给他们一点，这样不但他们得到了满足，而且还会继续光顾。 商业发达了，小商店变成了大超市，这种策略使得商家收益颇丰。大超市在一些没有人的时间段，或者顾客很少的时间段，降价推出许多商品，这时候，很多穷人蜂拥而至，大量选购。商人们虽然利润低，但是量上去了。 这种时间，富人是不会来的。他们不喜欢拥挤的人群，不喜欢廉价的商品。所以，同样是一块钱，富人买的东西从来都没有穷人多。 但是富人并不在乎这一点，富人根本没有生存的压力，在穷人考虑应该买3毛8还是4毛钱的卫生纸的时候，富人在想着到世界上什么地方旅游，或者正在制定减肥计划。 联合国制定的贫困标准就是是否把收入的50％以上用来购买食品。据调查，我国不少人收入的50％以上都是用来买食物的。可见，我们还远远没有摆脱贫困。 要正视穷这个现实，认清自己的面目。只有这样，才能从实际出发，真正地改变自己的命运。穷，并不可怕，可怕的是认识不到自己的穷。对穷人而言经济压力大，所以会对财富有一种强烈的向往，这就是穷人的动力。很多穷人就是经过这样的阶段走上了致富之路。从这个意义上说，压力也是一种动力，让你不断地奋进，直到最后的成为富人。 5.习惯贫穷不反抗，接受现实挑战贫穷 穷人最怕麻木，穷人最怕安于贫穷，穷人最怕不再有任何想法，单调地围着田头灶台转悠，当穷人自己不再抗争的时候，当穷人连思想都贫穷的时候，那就只能永远贫穷下去了。 人们说到富人的时候，总是会说精神焕发、红光满面；说到穷人的时候呢?经常用的词汇是垂头丧气、灰头土脸。第28节：第五章 越穷顾虑就越多，顾虑越多必然越穷(4) 心理学家经研究发现了一个很有趣的现象：当人们对一件事情很渴望，但是觉得自己没有办法解决的时候，往往会产生一种厌倦的情绪，实际上，在内心深处，他还是很渴望的。这种表面上的厌倦，实际上只是一种逃避，或者说，是因为恐惧再次失败而给自己寻找的借口。 心理学上做过这样一个试验： 在一个笼子中，放上一只狗，然后，用电棒不停地打击它，开始，这只狗会不停地在笼子中来回地蹿跑，但是慢慢地它就不跑了，因为你坚持打击，不管它跑到哪里，电棒也会跟到哪里，时间长了，这只狗就麻木了，所以，不再反抗了。 当穷人为了贫穷而不得不做一些事情的时候，穷人的心情肯定不会好。其实，面临这些问题的时候，穷人可以换一下思考方法。不过，一个聪明的人，应该有积极的思想，为了自己，也为了这个社会更好的发展，穷人完全可以做得更好。穷人可以设想，如果事实已经这样了，自己的消极有什么用呢?困难在很多时候也会变化，如果穷人一直坚持积极的想法、行动，很多困难都会迎刃而解。所以，穷人更不能害怕，应该更加勇敢。 富兰克林、达芬奇、爱因斯坦、丘吉尔以及许多伟人，他们大多是敢于探索未知的先驱者，在许多方面与普通人一样，惟一的区别是他们敢于走他人不敢走的路罢了。实际上，这些人都面临过贫穷，爱因斯坦就是一个很好的例子。他在年轻的时候很穷，但是他经受了这些考验，最终成功了，并且在物质上也取得了很大的改观。 穷人要积极尝试新事物，就必须抛弃一些会对自己个性构成压抑的观点--改变现状不如苟且偷安，因为改变将会带来许多不稳定的未知因素；或认为自己非常脆弱，经不起摔打，如果涉足于完全陌生的领域，会碰得头破血流。这些显然是荒谬的观点。如果在生活中努力探索未知，并获得成就，则你的心理一定会更加健康而强大。 另外，常常有一些穷人持有这样一种心理意识："我惹不起，但求躲得起。"实际上，正是这种心理状态使穷人不能面对挑战，积极尝试新的经历。因此，穷人不要逃避贫穷，而要迎接这个挑战，并且战胜它！6.别人吃肉你喝汤，穷人不要畏首畏尾 世界上大多数穷人都有一个共同的心态，那就是对自身贫穷的恐惧，不敢相信自己能够拥有更多更好的东西。因为不相信自己，所以害怕，因为害怕，就失去了品尝丰富大餐的机会，只能啃干硬的面包。 有这样一项有趣的实验："赤脚过火"，就是让受训者赤脚从一堆火上走过去。 一般人认为这需要技巧和特殊的能力，而实际上，科学家通过观察测试发现，只要步行的速度够快，是不需要特殊功能的，也不会灼伤脚底。因为脚掌在接触火炭的瞬间，会立即释放出汗水，形成隔热层，在那层汗水没有蒸发前提起脚掌，汗水便会吸收先前的热量而化为蒸汽消失，脚掌丝毫不会受伤。 所以，穷人要想致富就要敢于抛弃太多的顾虑，克服自身的恐惧。 一位中国留学生刚到澳大利亚的时候，为了寻找一份能够糊口的工作，他骑着一辆自行车沿着环澳公路走了数日，替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要能给一口饭吃，他就会暂且停下疲惫的脚步。一次，在唐人街一家餐馆打工时，他看见报纸上刊出了一家公司的招聘启事。他权衡了一下自己，就去应聘了。 过五关斩六将，眼看就要得到那年薪几万澳元的职位了，他心理上不由得轻松起来。 最后，经理问他："你有车吗?你会开车吗?我们这份工作要时常外出，没有车寸步难行。"在澳大利亚，公民普遍都有私家车，没车的人寥寥无几。可他初来乍到，哪里有钱买车学车。 但为了争取这个极具诱惑力的工作，他不假思索地回答："有!会!……" "4天后，开着你的车来上班。"经理说。4天之内要买车、学车谈何容易!但为了生存，他豁出去了。他在一位朋友那里借了500澳元，从旧车市场买了一辆二手车。 第一天，他跟着朋友学简单的驾驶技术；第二天，在朋友屋后的那块大草坪上摸索着练习；第三天，歪歪斜斜地开着车上了公路；第四天，他居然驾着车去公司报了到。放下这位留学生的专业水平不谈，但他的胆识着实让人佩服。如果他当初畏首畏尾地不敢向自己挑战，结果可想而知。第29节：第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机(1) 第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机会 对话现场 穷人与富人的几次对话让穷人在行为和思维上有了很大的变化，当然在收入上也发生了变化。于是，穷人找到富人，老邻居依然如约而至。 穷人："我发现了一个机会，想做点小生意，但风险很多，家里人和亲戚都劝我不要冒险。" 富人："所谓风险，就是由于形式不明朗，造成失败的一定概率。如果成功与失败清楚地摆在你的面前，你只要选择其一，那不是风险。当前面的道路一片漆黑，你走过去时，可能会掉进陷阱深渊里，但也可能踏上一条阳光大道，这就是风险。" 穷人："那么零风险的利益不是更好吗？" 富人："零风险、利益大的好事人人都渴望，但是，这样的好事几乎不存在。风险越小，利益也就越小；风险越大，利益也就越大。如果你看准了的事情，就不要怕冒险。任何事情都会有风险，不敢冒险只能平庸，但这样的人生又有什么滋味？为什么富人越富，穷人越穷，其中主要的原因就是穷人不敢冒险。" 穷人："但冒险的个性往往会让人丧失理性呀！" 富人："这正是穷人认识的误区。冒险精神与理性并不矛盾。当然冒险并不是莽撞行事，而是根据相关的资讯进行全面分析，衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险时才行动。" 穷人："冒险需要胆量，胆量是日常生活中磨练出来的。" 富人："的确是这样，我先给你说一个词语，那就是胆商。胆商=野心 洞察力 应变力 敢为性。"胆商是人成功的一个重要因素。然而，事实上，胆商是随着年龄的增长而逐渐消退的。挫折让人泄气，又没有其他激励因素，那么就会倾向于不冒险。 穷人："我经常倾向于十拿九稳的事情，看来我是太过于谨慎了。" 富人："在做任何一件事之前，不可能百分之百地预见到未来的全部进程和结局，除非你是神。如果哪个人想等到"十拿九稳"，或"十拿十稳"时，才肯举步向前，那他就只配充做一个远远跟在开括者后面毫无建树的追随者。第一个躺着吃，第二个抢着吃，第三个捡着吃，最后一个吃不着。说的就是这个道理。" 穷人："但冒险也不一定就能成功啊。" 富人："冒险是不一定能成功，但不冒险就一定不能成功。机会是宝贵的，有的机会你看不到，有的机会看到了没有去把握。如果观望，你什么也得不到。当然，冒险需要理智地判断，而不是希望幸运的降临。如果一点可能也没有，就冒失地干，那不是冒险，而是盲动。" 穷人："看来我要好好把握这个机会。" 富人："豁出去，有时候很有必要，尤其是穷人。" 1.冒险不一定能翻身，不冒险注定难翻身 在"与狼共舞"的时代，穷人要想成功，首先要使自己成为一匹狼，具有强烈的斗志和"野兽"精神。否则，穷人一不小心就可能成了别人口中的美味。成功不在于你的出身，也不在于你的学历，而在于你的胆商。"狭路相逢勇者胜。"寓意就在此。 四个楼宇清洁工坐在30多层大楼的楼顶休息。他们鸟瞰着繁华的大都市，一幢幢办公大厦、商品房、豪华别墅拔地而起，一辆辆豪华私家车穿行而过。其中一个请洁工问道："有什么感想，同志们！" 一个说："一言难尽!" 一个说："真他妈的想去抢银行！" 另一个却感到纳闷："哪来这么多有钱人?" 面对竞争，穷人惊呼：狼来了！这不是玩笑，和穷人抢饭碗的"狼"其实早已来到穷人身边，而且不止一条，是成千上万，他们虎视眈眈地盯着穷人碗里可怜的食物。当然那些狼也是穷人。第30节：第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机(2) 俗话说："狭路相逢勇者胜。"诸葛亮如果没有超凡的智慧与胆略，就不敢演"空城计"；刘邦若没有十足的胆略，就不会去赴鸿门宴。 富人为什么越来越富，穷人为什么越来越穷，其中原因一条主要就是穷人不敢冒险。穷人没有野心，也没有胆略，穷人思想封闭，害怕风险，比较感性；而富人思想开放，勇敢而理性。 现代社会中，我们只有冒险做事才能获得成功。没有胆商，也就没有做事的激情。通过做事来评价一个人，似乎功利主义的色彩太浓，但其内涵却是一种承担责任的行为，追求功利的目的主要来自责任的驱使，虽然规避风险并不是坏事，但是过度地规避风险，即中庸之道中的"不及"，就会成为人生创业的严重阻碍。 所以，拥有较高的胆商，也就拥有了成功的基础。风险后面是成功的果实，而胆略是穿越风险的惟一法宝。当然，拥有了胆略的穷人不一定就能获得成功，但没有胆略的穷人肯定不能成功。 2.没有免费的午餐，有利益必定有风险 胆商是穷人最缺少的东西，穷人要想改变人生格局，除了知识与能力外，就必须要具有过人的胆识和气魄，具有较高的胆商。如果祈求没有风险的利益，就等于天方夜谭。不要说天下没有这等好事，就是有的话，也轮不到你！ 风险与利益并存，这是人人皆知的一个道理。利益始终隐藏在风险之中，没有风险的利益是根本不存在的。 零风险、利益大的好事人人都渴望，但是，这样的好事几乎不存在。风险越小，利益也就越小；风险越大，利益也就越大。当然，即使我们具有冒险的胆略，也不要盲目地去冒险，而是要根据相关的资讯进行全面的分析，衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险，成功机会大于失败概率时才能行动。勇于创造机会的富人有胆略，敢于冒险，但从不鲁莽行事。 经验告诉我们，轻易就可获得的利益，必然隐藏着巨大的阴谋或面临着更大的风险。穷人要获得成功，就要敢于冒风险，同时要有失败的心理准备。人们常说不要像杞人那样忧天，世上的事样样有风险，要想获得利益，就得突破风险。天上掉下一块金砖，当你去拾这块金砖时都有可能要冒着腰被扭伤的风险。股市之所以吸引着千千万万的人来涉足，主要原因就是利益与风险并存，股市交易作为一种风险投资，刺激着人们，赔钱容易，赚钱也容易。风险投资可以使你在一年之内由一个穷光蛋变为一个百万富翁，也可以使你在一年之内由一个百万富翁变为一个穷光蛋。 胡雪岩在作出吸收太平军将士存款的决定时，却担当着极大的风险。太平军占据江南富庶之地已历数年，他们中的许多人一般都从各种渠道积蓄了大量的私财。如今太平军已成强弩之末，他们中的好些人已经开始暗地里盘算着如何躲过这场劫难。对于太平军将士来说，这个时候是保命容易保财难，而他们只要保住财，逃过这场劫难之后，风头一过，局势一定，后半辈子也就可以丰衣足食了，这些人的财产当然是变成现银存到钱庄里最保险。不用说，接受逃亡太平军将士的钱款，有着很高的利益，但也存在着极大的风险： 第一，按朝廷律例，太平天国兵将者，自然是"逆贼"，是"逆贼"，其财产便是"逆财"，按律不得隐匿。接受"逆贼"财产者，一旦查出，很有可能被冠以通"逆"助"贼"的罪名，与那些太平军逃亡将士一同治罪。 第二，太平军逃亡将士的财产既是"逆财"，抄没归公则是必然，被抄的人即使有财产寄存他处，照例也要追查。接受这些人的存款，如果官府来追，则不敢不报。退一万步来说即使冒险不报，但一经查出，即使不与"逆贼"一同治罪，存款也必被官府没收。当风平浪静之后有人来取这笔存款，按钱庄的规矩，钱庄也必得照付，如此一来，钱庄不仅血本无归，还要"吃倒账"。所以，胡雪岩接受太平军逃亡将士的存款的确是有风险。 但这笔"买卖"虽然风险很大，但利益回报也很大：第31节：第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机(3) 第一，这样的存款不必计付利息，等于是人家白白送钱给你去赚钱。 第二，将钱存入钱庄的太平军逃亡将士，不可能每一个都逃得过清军的追杀。如果被清军杀死或其他原因不能来取存款者，这笔存款就归钱庄了。这就类似于第二次世界大战期间，很多犹太人将钱存入瑞士银行一样，结果瑞士银行发了一笔不小的财。 利益与风险永远成正比例，穷人要想改变贫穷的格局，除了知识与能力外，还必须要具有过人的胆识和气魄，具有较高的胆商。敢做别人想不到去做或者想了但不敢去做的事，能察人之所未察，在人所共见的风险中看出人所未见的利益，并且只要看准了就敢于去承担别人不敢承担的风险。当然，穷人冒险一定要限制在正当的范围内，切不可触犯法律的斑马线。 3.穷人要有豁出去的精神，冒险才能赢得机会 世界的财富大多被一种无形的力量集中到了那些敢赌会赌的"赌徒"手里，敢赌是所有富人所共有的特性。这也是对钱的"势能"最好的解释。 中国人有一个传统观念：勤奋工作才能有所积累。但这句话忽视了一个明显的社会现实：小富靠苦干，大富靠敢干。那些打工的、务农的、做豆腐的、拉毛驴车的、挖煤的，如果起早贪黑兢兢业业挣钱，也能衣食无忧，但也仅限于此而已。 这样的钱只是在生活的极低层面流动，势能很低。在这样的生活模式当中，每一天与前一天都是简单的重复，没有任何的风险，也没有任何的惊喜，所不同的只是日历上的日子不同而已。但那些最终成就一番事业，获得巨大财富，从普通人中脱颖而出的人，往往不安心于苦干，靠自己的"胆大包天"闯荡天下。有人会问，投资做生意比起在机关工作、比起给公司打工来，岂不是风险更大，更容易一无所有吗?但事实是，风险与收益永远是成正比的，只有抱定要么成穷光蛋，要么成百万富翁的决心大胆一赌，说不定能扳回决胜一局。如果不敢赌，人生也就输定了。穷人总想给自己留一条后路，所以，在关键时刻，他们会犹豫，因为他们此时会想起后路，这种犹豫把内心致富的希望扼杀了，穷人就退缩了，很难再走下去。而贫富就取决于那关键的一步。豁出去，对穷人来说，应该是容易的，穷人并不拥有多少值得留恋的东西；但事实往往相反，穷人很难豁出去，他们舍不得那么一点点自己拥有的东西。 你一定玩过纸牌，开局的时候，每个人分一堆筹码。玩了一会后，你也许会发现，那些谨小慎微的人面前的筹码数量越来越少，筹码不断集中在那些敢于冒险一拼的人面前。 学校经常教导我们认识自己的极限，不要失败，而结果只造成了我们因为害怕失败而不能放手一搏。对于穷人来说不管成败，你只要去做就比只知道害怕要好，因为失败会教给你很多。 4.别奢望十拿九稳，机不可失时不再来 有些人会说，现在我收入不稳定，哪里还顾得上致富呢?收入不稳定是一种风险，有可能某一天失业了，生活顿时没有保障了。因此，为了保证自己能保持稳定的生活，就应该居安思危，及时作出行动。奢望十拿九稳，是人贫穷的祸根。 现代市场经济中，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴，穷人就是泥巴，处在食物链的最末端。世界上只要有灾难发生，无论是天灾或人祸，受害最深的都是穷人；而有利可图、十拿九稳的好事，总是被富人们捷足先登。 一位富人曾经几经起落，最终反败为胜。在总结自己成功经验的时候，他直言不讳地说："我决不能百分之百地掌握你所需要的情况，在一定程度上我做事全凭勇气……有时候冒险是必要的。" 一位心理学家想知道人在什么情况下会冒险尝试，就做了这样一个试验。首先，他让10个人穿过一间黑暗的房子。在他的引导下，所有人都成功地穿了过去。然后，心理学家打开房间里的一盏灯。昏暗的灯光下，人们模模糊糊看到：这个房间有一个大水池，水池里有10条大鳄鱼，水池上方有一座窄窄的小桥，刚才他们就是从小桥上走过去的。心理学家问："现在你们谁还愿意再次穿过这间房子呢?"第32节：第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机(4) 过了很久，有3人站了出来。这时，心理学家打开了房间里所有的灯，人们看到小桥下有一张安全网。他问谁愿意再次穿过这间房子，又有5个人站了起来。心理学家问剩下的两个人为什么不愿意过桥。两个人异口同声地说："这张网安全吗?" 可见，做任何事都需要足够的勇气，对于不敢冒险的人来说，再多的保护措施也是多余的，惟一的解决方法是：如果你害怕走夜路，你就去走夜路。 富人与穷人只有一线之差，富人不过比穷人多了进取的心态而已。 许多穷人抱怨没有充足的条件去赚钱，并把所有的贫困原因归结于此。人间难道有一件是绝对完美无缺或接近完美的事情吗，如果等到所有的条件都具备了才去做那就只有永远地等下去了。 要做个有志向的穷人，就要积极主动，勇于实践，而不是在机会面前犹犹豫豫、哆哆嗦嗦，把所有的时间都用来打哆嗦，最后只能坐吃山空，一事无成。 一位朋友，他的成功对穷人就很有启示意义，当然，这位朋友开始也是个穷人。 他16岁的时候，一个人来到陌生的城市。年轻气盛的他自恃强壮，先在一家工厂里做搬运工。为了节约点钱寄回家，他经常以方便面或馒头充饥。这些他都能忍受，但他不甘心。他想，我也能当老板。他用节省的钱报考了一所大学的进修班，开始半工半读。 读完书后，他进了一间照相馆打工，并以吃苦耐劳和勤学好问博得了师傅的好感，师傅倾囊相授，他则如饥似渴地去学习。不到一年，他掌握了摄影的技巧，收入翻了几番。但是当老板的梦想并没有因此即止步。第三个年头，他租了一间小门面房，开了一间摄影铺，生意很快红火起来。生意最好时，一天的营业额过万元。第一桶金就这样赚来了。连锁店越开越多，他有了自己的别墅和奔驰。 在竞争激烈的社会中，十拿九稳的事几乎没有，如果硬要说有的话，那也是富人的专利，完全与穷人无关。 5.要勇敢也要理性，敢冒险更要会冒险 一个人若不敢冒险，不知道抢占先机，则很难赚到大钱。但是，冒险需要理性分析和老练的眼光，做到冒险而不冒进。 上个世纪80年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。90年代初，买支股票就能赚钱，可很多人不信。21世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。 这些话流传很广，其实从中穷人可以参透为什么穷人总是错过机会的原因了。所以，在某种程度上可以说人与人的差别在于冒险，当初用几百块钱去摆地摊，几年后成了大老板；当初有人带了几千块钱杀进股市，几年后成了大富翁。穷人说："如果当初我也这样做，会比他们赚得更多。"不错，你的能力或许比他们强，眼光或许比他们亮，经验也或许比他们丰富，可问题是你当初没有做! 上个世纪80年代的一天，曾出现过一次百年不遇的日全食，它的时间是在上午。现代科学早就计算出了日全食的准确时间，并印在日历上。应该说，对于所有想观看日全食的人来说，这是一个公开的机会。 因为太阳光刺眼，所以人们不能直接观测日全食，有人在水盆中倒些墨水，通过反射观测；有些人则拿无用的照片的底片挡着眼睛去看；当然，还有人选择了戴墨镜观看。很显然，在水盆里倒墨水极不方便，而照片的底片上又有影像，这两种办法都不太合适。无疑，戴黑色太阳镜是最方便的办法，但是在那个年代，太阳镜是一种奢侈的饰品，一般人家根本就没有。 怎么办呢?就在日全食发生的头一天，根生从中悟到了一个赚钱的机会。他想去工厂购进来一批工业用黑色半透明胶片，把它们剪成小方块，当做"简易太阳镜"以每片5毛钱出售给路人。要知道这胶片一片成本才不过几分钱，肯定有钱赚!但是他没有人手，何况没有到日全食发生的那一刻是无法知道市场情况的。于是，根生找到他的弟弟常生，准备与他合伙做这件事，平摊成本，平分收益。常生听了很高兴，觉得这是一个别人想不到的好点子，正要答应，但是转念一想："愿意花钱买这个破胶片的人究竟有多少呢?万一要看的人都准备好了自己的工具，胶片没人买，那岂不是白忙活一场吗?"于是常生犹豫了一下，说："大哥，你让我先做做调查，问几个人看看他们会不会为看日全食花5毛钱吧。"第33节：第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机(5) 根生听了，就说："你先问问，但是不要透露我们的点子。"当常生去问邻居朋友的时候，根生就去买胶片，然后裁剪。等到第二天早上，常生很悲观地说道："有一半人对日全食没有兴趣，还有些人想看，但不愿意花钱。"根生听了很高兴，他说："有一半人愿意看，我们就有机会，你想想全城有多少人啊!"其实，常生调查的结果也很正常，要知道上世纪80年代的5毛钱可比现在5元钱买的东西都多呢。 这时，常生不吭气了，他可不想做这种亏本又很傻的事，但是他又不想放弃这个机会。于是就说："你先卖卖看吧。情况好的话，我就帮你卖。"根生再没说什么，就自己找上几个人，在城里各个繁华的地段摆上摊了。一开始人们不太理会他们，慢慢地买的人多了。但是与他们的想象还有很大的差距，因为有很多人压根儿不知道这回事。常生虽然有些动心，但是还想再等等。 终于，广播里传来激动地声音："还有几分钟，百年难得一见的日全食就要开始了!"这个时候，路上的行人们急了，他们这才知道今天有日全食，他们想："这可是一辈子也遇不到一回的事啊!"于是购买胶片的人蜂拥而至。他们忙不过来了。这时常生开始要求根生给他一部分胶片卖，但是根生拒绝了。不过一会儿，太阳开始有了黑边，买胶片的人达到了高峰，快到一半的时候，仍然有人买。到后来，整条街上都是手拿胶片望着天的人。 根生自己一个人就卖了好几万张，加上他在市内设的几十个"销售点"，根生一下子发了!而常生则因为犹豫观望，失去了这个百年难逢的机会。他的失败之处，就在于过于害怕风险，总希望看到趋势之后再动手，可是有时机会就是稍纵即逝的，等他明白过来，日全食过了，赚钱的机会也就没了。 有些机会，在人的一生中只会有一次，如果害怕风险、观望求稳，你将什么都得不到。 当然这里所说的冒险并不是像赌徒那样，完全把宝押在"运气"上面。冒险需要理智的判断，而不是靠运气的降临。如果一点可能性都没有，就冒失地干起来常常会一败涂地，这样做不是冒险，而是盲动，有时简直就是一种自杀行为。所以，冒险要建立在一种科学分析、理智思考和周密准备的基础之上。 6.勇气成就大事业，冒险者永远占先机 只要你出去溜达一会，你原来的100块就会变成400块；只要你再出去溜达一会，原来的400块就会变成800块。有人惊呼："这是什么发财的好机会！"这是我国发行股票初期的真实情况。可是很多人面对天赐良机，竟然还要拒绝，还要犹豫，还要政府做工作，为什么会这样？都是保守惹的祸！ "面包"要做大，钱要赚得多，都需要一定的勇气。一个穷人应该明白风险与利益成正比的关系，越是风险大，就越有可能赚大钱。毫无风险的事情人人都会做，人人都想去分一杯羹，也就很难赚到大钱。 1988年，不向命运屈服的王振滔靠着东拼西凑借来的3万元，创办了永嘉奥林皮鞋厂，开始了他民营制鞋业的艰苦跋涉。经过16年的不懈努力与追求，终于发展成为拥有6亿元资产，年产值超过15亿元，创利税1亿多元的中国最大的民营制鞋业集团之一--奥康集团，主导产品奥康牌皮鞋连续四届蝉联中国真皮鞋王的称号，并荣膺中国名牌称号。 "不怕做不到，就怕想不到"，想到的事情经过努力即使没有成功也不会后悔，很容易做到的事情如果不去尝试，则会遗憾终生。其实人世间好多事情，只要敢做，多少都会有收获。 鲁迅先生就一针见血地指出过国人这方面的缺点：你因为闷得慌，想在阁楼开一扇窗户，周围的人会劝你别开；你要是说'我受不了啦，要将房顶拆了'!周围的人则会马上建议你开一扇窗户。" 穷人翻身不仅需要精明过人的智慧，还需要有足够的勇气。 胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数；其次是情商，而智商在这个层面上已经显得不那么重要了。 我国股票最初发行的时候，大多数人觉得这个东西好像与国库券差不多，且又是国家为了发展而筹措的资金。有的人想到解放前上海滩的股票交易所，蒋介石不就是从那里起家的吗?似乎股票是资本家才玩的东西，老百姓哪能玩这玩意；还有人则受到极"左"教育思想的影响，在资本主义国家，不是发生过好多人因为股票破产、跳楼乃至家破人亡之事吗?但有的人就看出这是一个机会，买原始股肯定赚钱，借钱也要买。结果这些敢于第一个吃螃蟹的人就因此而发了一笔股票财。 "一人拼命，十人难敌人。"也是这样，勇气能够让你占据上风、抢得先机，往往也能最终取得胜利。如果说人生、事业、财富像一座座大山，那么高胆商的穷人就会不畏艰苦，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，就会一步步靠近成功。第34节：第七章 虚幻中自我陶醉，喜欢追逐一夜暴(1) 第七章 虚幻中自我陶醉，喜欢追逐一夜暴富 对话现场 穷人与富人第七次见面是在穷人的家里，当时穷人正在研究怎样买彩票才能中大奖，桌子上还放着穷人刚买来的十几张彩票。 富人："我过来，是想看看你的生意做的怎么样了？" 穷人："说起来有些惭愧，我把那些钱买彩票了。不过，我如果中了500万，就不愁没有本钱做生意了。" 富人："鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利的事情几乎不存在。你知道买彩票中奖的概率有多大吗？7个正选号码全部选中，概率为1／8347680；选中6个正选号码和特别号码的概率约为1／1192526；选中6个正选号码，概率约为1／42590；选中5个正选号码和特别号码，概率约为1／14197。这就和守株待兔，天上掉馅饼一样。" 穷人："是吗？！我只想让自己尽快富起来。" 富人："在逐渐成熟的市场经济时代，哪里有一夜暴富的好事？无异于白日做梦。买彩票只是设置的一个欲望陷阱，让很多人来玩，买得人多，中奖的只是那么几个，少数人从中赚钱，要是人人都能中，他们赚谁的钱呢？追求一夜暴富，是很多人的想法，但这太虚幻了，还是务实些比较好。很多人正是因为天真的幻想，才误入歧途的。" 穷人："可是谁没有幻想呢。幻想就是希望啊！" 富人："幻想是一种不切合实际的空想，那种所谓的'希望'只是自欺欺人。" 穷人："面对不平等的社会现实，穷人也只能从幻想中满足一下自己了。" 富人："不要把责任推卸到不平等上面。" 穷人："可是我认为，要是人人都绝对平等了，我也可以是富人。" 富人："平等是社会的相对行为，不平等是社会的绝对行为。不平等是社会发展的客观现实，没有人能消灭它，所消灭的结果是推翻了旧的不平等，建立了一个新的不平等。因为不平等会产生动力，而社会前进所需的动力靠的就是这种不断地解决不平等所产生的动力源泉。不要完全否认不平等，不平等有弊有利。" 穷人："那么有没有解决的办法？" 富人："用一个真实的理想代替虚无的幻想。你的理想是什么？" 穷人："我的理想是，一处属于自己的房子、一部属于自己的轿车、一个温馨的家庭、一个聪明的孩子，还有……" 富人："我先不说你的理想，但不管怎么样，理想一定要符合现实，讲究实际，不要像南柯一梦那样虚无缥缈。而且要始终如一地坚持，不要今天想这样，明天想那样，要抱着一种'咬定青山不放松'的精神，不达目的不罢休。常立志不如立长志，说的就是这个道理。" 穷人："看来都是'幻想'惹的祸！" 富人："一定要认识到，整天冥思苦想，时间长了就形成了爱幻想的习惯，这样在现实生活中反而会十分被动；因为他不能适应生活、没有生活能力。善于思考、会做学问是一回事；会生活、会处理实际生活问题又是一回事。许多人静坐书斋，洋洋万言信手拈来，但他们提出来的观点在现实生活中根本就行不通。理论与生活是有距离的，只有把二者有机地结合起来的人才是有用之人。就像你手里的《彩票预测宝典》的作者一样，要是他那么神通，他早就买彩票去了，何必辛辛苦苦的写书呢？总之，一百个空洞的想法不如一个实际的行动。"第35节：第七章 虚幻中自我陶醉，喜欢追逐一夜暴(2) 穷人低头不语…… 1.一夜暴富是神话，求虚务实才是真 小小的彩票让穷人在幻想自我中陶醉，他们总是在幻想自己拿到500万后要买高级公寓，再买高级轿车，光鲜地出现在家人与亲戚朋友们的面前……可他们明明知道，自己抱着一个不可能孵化的铁蛋，却不愿回到现实中来，或许这就是最可悲的，天上掉馅饼的神话，穷人已想象的太多。 有一个穷人，他的老婆一天买回来一个鸡蛋，穷人看着这个鸡蛋开始描述他的发财大计。如果这个鸡蛋孵出一只小鸡，小鸡长大再生蛋，蛋再孵鸡，鸡生蛋，蛋孵鸡，我们很快就有了一群鸡。再用这一群鸡去换一只羊，大羊生小羊，等有了一群羊，再换牛，大牛生小牛，卖了牛就可买田地盖房子，然后还可以再娶一个小老婆……听得正入神的老婆顿时大怒，操起鸡蛋狠狠地往地下一摔，穷人的美梦顿时化为乌有。 穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利的美梦，但是建立在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的脆弱，那样的不堪一击，蛋碎了，什么都没有了，哪里还有利?穷人的发财梦也就随之灰飞烟灭了。 近年来，网络、邮箱、街头小广告等等铺天盖地都是一些一本万利一夜暴富的垃圾广告，别看字数不多，措辞却极富诱惑性，"轻轻松松月赚数万"、"投资几百元，获得数万元"、"财富飙升之道"、"让你爆发100倍的生命潜能--白手起家成百万富翁"，好像不费吹灰之力，人人都能成为百万富翁、千万富翁似的，如果真的这样，这个地球早就没有穷人啦!如果真的这样，这些提供金点子的怂恿者岂不个个都是超级富翁了? 其实，那些夸张的"一夜暴富"、"一本万利"的买卖，有的轻则让穷人倾家荡产，重则有牢狱之灾啊!投机取巧的事做不得，穷人更不要考虑，不要染指，也不要被诱惑。 还有一种穷人抱有极大侥幸心理的--中彩票。通过对北京、上海与广州三城市居民调查的结果显示，有50％的居民买过彩票，其中5％的居民成为"职业彩民"。"以小博大"的发财梦，是不少彩票购买者的共同心态。实际上，只有极少数人能中奖，穷人应该怀有一颗平常心，既不能把它作为纯粹的投资，也不应把它当成纯粹的赌博行为。 生活有千万种形式，千万种人也有千万种活法。但最重要的还是要脚踏实地，踏踏实实，从切身实际开始努力。 2.被欺骗的是穷人，自我欺骗的还是穷人 天上不会掉馅饼，穷人一定要相信这个颠扑不破的真理。如果哪一天，天上掉馅饼的好事让你碰上了，不管掉下来的是馅饼，烙饼，还是比萨饼，都要三思而后行。因为，那多半是个骗局。 穷人喜欢做些富贵梦，并不是一件奇怪的事。既然是梦，总有醒来的时候，醒来后才知道吃亏的终究是自己。 其实，近年来一直有媒体告诫世人，不要相信利用手机短信息的形式发布的中奖消息，这些短信息的背后几乎都是骗局，借机骗财骗色。应该说，绝大多数人是根本不会相信这种骗术的。上当受骗的一般都是那些爱贪小便宜或希望天上掉馅饼的人。 人要是来了运气，天上都能掉下馅饼来，宁夏的王女士就碰上了这样的好事。2004年12月3日这天清晨，王女士还在睡梦当中，突然一阵急促的电话铃声把她从睡梦中惊醒。 电话里是个陌生人的声音，她问："你是王女士吗？恭喜你，你这个号码中了我们天成公司的二等奖。" 这位自称是北京天成公司的小姐告诉王女士，她的固定电话号码中奖了，奖品是一辆价值九万八千元钱的小轿车，并让她尽快到北京去领奖，王女士有些不太相信。不过刚听到消息的时候，她还是挺激动的，感觉像是天上掉下了馅饼一样。但是，每天要上班的王女士哪里有时间去北京领奖呢？电话里的小姐一听马上就顺水推舟说，公司还有另外一种领奖的方式，就是委托北京公证处把小轿车拍卖了，然后把现金打过去，算下来，现金应该是九万八千元。第36节：第七章 虚幻中自我陶醉，喜欢追逐一夜暴(3) 现金九万八千元？真是好事啊！王女士一年的薪水也才是这个数的零头！难道真有这么好的运气吗？她开始有点怀疑了，可电话里又说，"你不信，可以打我们办公室的固定电话核实一下。" 有办公室电话？还真是北京打来的？王女士记下了这个北京天成公司的办公室电话号码，立即拨打了过去。 这个核实电话是一个男孩接的，当王女士问他这是哪儿时，男孩考虑了半天，支支吾吾地没吭声。这时，刚才通话的小姐又把电话接了过来。 接电话的小姐再一次与王女士核对了中奖信息，这个固定电话让王女士不再怀疑，既然有固定电话，有问题也能找到他们。这时这个自称是北京天成公司的小姐又开出了一个条件--得付1960元公证费跟手续费，可以在王女士家附近的农业银行进行操作。 只要1960元就能得到九万八千元，这个交换太诱惑人了！再说，他们有固定电话，跑得了和尚跑不了庙，那就寄出去试试吧！王女士爽快地答应了他们的要求，并要了对方的账号和手机号，然后就到附近的农业银行取了2000元钱。当王女士通过银行确认钱已经打过去了的时候，她就像睡觉一样突然一下子清醒了。她一下感觉到自己上当受骗了。 如梦初醒的王女士心里像打翻了五味瓶一样，怎么都不是个滋味，在钱寄出去二十分钟之后,王女士就到了宁夏吴忠市民生街派出所，她刚向值班民警报了案，手机忽然响了起来，这个骗子又打来了电话，说："王小姐，你的钱我们已经收到了，请你现在不要放弃中奖机会，再打过来7800元的税钱。" 对方颇具诱惑感地说，只要这7800元一到，就马上把王女士中奖的九万八千元钱汇进她的账户。派出所的民警立即给北京警方拨打了电话。 北京警方一查，这个所谓的北京天成公司根本就不存在。王女士觉得很窝火，怎么就上当了呢！突然她想起，那些人还给她留了手机号码。一个是那位骗钱的小姐打来的手机号，一个是北京公证处的张某的手机号。 当王女士再给这两个手机拨打电话时，却再也无人接听了。这两个号码是哪儿的？派出所的民警进行了查询，这一查得出了一个惊人的结果：这两个手机号码根本不是北京的，而是福建泉州的！这下王女士陷入了深深的疑惑当中。 经过查询发现，这个神秘的固定电话号码原来就是中国铁通北京分公司一号通业务的电话号码。原来，一号通的号码是一个虚拟号码，一号通业务是把多个通讯工具的号码汇聚到一个电话号码上的业务。所谓的一号通号码，它不像手机、固定电话这样，一个号码对应一个话机，它只是个号码而已，通过设置，可以把这个一号通号码和多个手机号码、固定电话号码相接到一起，只要一拨打这个一号通号码，通过呼叫转移，就可以转接到事先联接好的多个手机或者是固定电话上。我们可以把一号通号码漫游到全国各地，当然，一号通号码也可以转移到外地的移动电话或者固定电话上面去。这回王女士终于明白了，原来这个所谓的固定电话并不固定，它只是一个虚拟的号码。 要是用这种方法，骗子不仅能将骗局进行异地操作，还能花更少的钱，更大地提高骗局可信度。看来，"天上掉馅饼"的好事，你最好还是要三思。 为什么穷人总是容易上骗子的当呢？一方面，主要是因为穷人往往禁不起诱惑，他们之所以上当，就是因为有所贪，有说图；另一方面，穷人信息相对闭塞，对骗子应用的科技手段还一无所知，如果故事中的王女士了解一号通的业务，或许她就不会轻易地把钱送到骗子手里。 一般而言，穷人的富贵梦有两种情形：一种是自我欺骗，自欺欺人；另一种便是被他人骗，如"中奖"的王女士。不管是哪种情形，首先是穷人自己的责任。西方人讲"没有免费的午餐"，中国人讲"天上不会掉馅饼"，说的都是一个道理。穷人常常不愿意相信这样的道理，而富人却是深深明白这样的道理。因此，我们很少听说富人在马路上买"金条"被骗的故事。第37节：第七章 虚幻中自我陶醉，喜欢追逐一夜暴(4) 3.别被自己忽悠了，要避免浮躁的心态 发财的机会确实很多，但并非每个人都能抓住。穷人在机会面前往往不知道所措。 穷人每当听到别人发财致富的故事或看到周围不断有人取得成功，自己难免有种心痒痒的感觉，于是摩拳擦掌，想甩开膀子大干一番。但真正干起来了，却远不像富豪们说的那样，遍街的美女招贴，看得见、摸不着，养养眼，吞吞口水而已。 因此，从别人的经验中得到的认识往往是片面的，有些富人为了夸大自己的成功，往往在两方面误导听众，其一是夸大奋斗的成果，比如"通过X年的努力拚搏，固定资产已达N亿元"，穷人一听，眼珠都快掉出来，顿时佩服的五体投地。其实他那N亿元全是银行贷款，准确地说他现在应该是负债N亿元，报纸上不是报道过亿万富翁连几十万元的欠款都还不起吗？其二是夸大奋斗的艰难，比如"那时候，我的小摊儿只能摆在街边上，城管一来，收起包袱就跑。"让你觉得真是太不容易了，新旧对比，更加得出结论，天将降大任于斯人啊，伟人和凡人的确不同。 于是你也产生错觉，要向富人学习，把奋斗目标也定在N亿元上。以为遍地都是黄金，以为宏伟蓝图马上就能实现，结果，你一次次地碰壁一次次地撞墙。 不切合实际的幻想，当然很难有切实可行的计划，也难有阶段性的成果，没有成功的希望，必然就心态浮躁，见异思迁，最后连仅有的一点激情也被消磨的荡然无存了。 人做什么事都是需要有定性的。穷人的创业过程是艰难的，付出是巨大的，若没有一个长期的思想准备，没有一套有个人特色的想法，不能在某一领域潜心经营，则形同浅水，翻不起大浪。 4.用野心代替幻想，穷人翻身三大玄机 人生在世不要幻想一劳永逸的事，社会是不断向前发展的，技术的更新也是日新月异的，原地踏步都不行，更别说退了。今天退，明天退，后天我们又该往哪里退呢？也许后面就是悬崖峭壁了，再退只有粉身碎骨的份儿了。 贫穷文化理论是从社会文化的角度解释贫困现象的理论，它是由美国学者刘易斯通过对贫困家庭和社区的实际研究而提出来的。这一理论认为，在社会中，穷人因为贫困而在居住等方面具有独特性，并形成独特的生活方式。穷人独特的居住方式促进了穷人间的集体互动，从而使得与其他人在社会生活中相对隔离，这样就产生出一种脱离社会主流文化的贫困亚文化。 处于贫困亚文化之中的人有独特的文化观念和生活方式，这种亚文化通过"圈内"交往而得到加强，并且被制度化，进而维持着贫困的生活。在这种环境中长大的下一代会自然地延续这种贫困文化，于是贫困文化发生世代传递。贫困文化塑造着在贫困中长大的人的基本特点和人格，使得他们即使遇到摆脱贫困的机会也难以利用它走出贫困。蒲松龄在《除日祭穷神》中有一段话，其大概意思是：穷神呀！穷神，我跟你有什么亲?你这样没日没夜地跟着我，我即使是你家的奴仆、护院的将军，你也该放我几天假嘛!这就是蒲松龄在穷困潦倒时对穷人想摆脱贫困的真实写照。 所以，穷人要翻身，必须懂得以下三个翻身玄机：一是要改变自己的生存环境，二是要掌握一定的科学文化知识，三是要有野心与希望。前两点许多人都明白，后一点明白的人就寥寥无几。 巴拉昂是法国一位媒体大亨，他从推销装饰肖像画开始做起，在不到十年的时间里，迅速跻身于法国五十大富翁之列。1998年，巴拉昂因患前列腺癌在法国博比尼亚医院去世。 临终前，巴拉昂留下遗嘱，把他4.64亿法郎的股份捐给博比尼亚医院，用于研究前列腺癌的发病机理及治疗方案。此外，他还留有一百万法郎作为奖金，奖给能够揭开"贫穷之谜"的人。巴拉昂去世后，他的律师委托法国《科西嘉人报》刊登了他的临终遗嘱。遗嘱中，巴拉昂这样说道："我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我的律师和两个代理人手中。谁若能回答出'穷人最缺少的是什么'的正确答案，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已经无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而欢呼，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走一百万法郎，那就是我给予他的掌声。"第38节：第七章 虚幻中自我陶醉，喜欢追逐一夜暴(5) 巴拉昂去世一年后，他的律师和代理人按其生前交代在公证部门的监督下打开了那只保险箱，在48561封来信中，各种五花八门的答案都有，但只有一位名叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的答案，荣幸地获得了一百万法郎的奖金。蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心，即成为富人的野心。 从理论上讲，一旦获得机会找到赚钱的路子，资本以几何级数增长，也不是不可能。很多财富英雄，如李嘉诚、刘永好等，最初的原始资本可能也和一个鸡蛋差不多。但是世界上穷人无数，鸡蛋无数，财富英雄却只有那么几个。所以，穷人要翻身，必须要有野心和一个真实的理想。 富人都是从穷人堆里爬出来的，"富不过三代"是许多富人最怕但又最终没有逃过的命运。根据某报报道，虽然在世界500强企业中有1/3是家族企业，但全世界家族企业的平均寿命只有24年，印证了"富不过三代"的老话。从世界范围看，家族企业中30%能够生存到第二代，只有10％能够"活"过第三代，淘汰率相当高。因而，穷人和富人在一定条件下是可以相互转换的。穷人只要抓住机会就可以翻身，富人经营不善也会成为穷人。 5.老婆孩子热炕头，穷人理想的三弊端 穷人的理想仿佛天上的云彩，飘拂不定；又仿佛少女的心，变幻莫测。今年想经商，明年想做官；今天想上学，明天想下海。理想总在跟着形势的变化和自己心情的变化而变化，不用说，这样的人十有八九是穷人。 其实，穷人也有自己的理想。而且，他们的理想往往会出现惊人的类似，也就是说具有共同的特征。 （1）穷人的理想总是充满浪漫色彩，而不像富人那样现实和冷静。 普通的穷人，他们的理想往往充满浪漫色彩，比如，中国千百年来，许许多多的普通农民都有一个田园诗画般的理想："几亩地一头牛，老婆孩子热炕头"。陶渊明的《桃花源记》表达的肯定也是一个穷文人的浪漫理想。 （2）穷人的理想总是带有更多的幻想色彩，而不像富人那样讲求实际。 穷人总是希望自己一夜暴富。所以，他们喜欢买彩票、喜欢摸奖。恐怕韩非子所讲的"守株待兔"的故事，也主要是讲给他那个时代的穷人听的。因为富人压根就不会做那样的蠢事，也没有时间去做；而只有穷人才会幻想那种天上掉馅饼的美事。 （3）穷人的理想总是变来变去，而富人的理想往往始终如一。 穷人的理想仿佛天上的云彩，飘拂不定，也许正是由于穷人的理想总是在变化。所以，穷人尽管每天在为理想奔波着、忙碌着，甚至拼着命，但仍然总是难以实现自己的理想。富人的理想一旦确定，一般是不会轻易变化的，很多富人一生都在为一个理想而奋斗。 因此，穷人确实有必要虚心学习作为富人那种始终如一地坚持自己确定的理想的精神。 （4）穷人的理想总是容易幻灭、迷失；而富人的理想常常经得住时间的考验。 穷人的理想，过于浪漫，且易受情绪控制，缺少实际可操作性，再加之变化无常，因此导致了穷人理想的破灭。第39节：第八章 不愿生活有变化，逆来顺受难于突破(1) 第八章 不愿生活有变化，逆来顺受难于突破 对话现场 穷人与富人的第八次见面。 穷人："有一个问题一直困扰着我。人们常说，做人要安分守己。可是我的父亲老实了一辈子，安分守己了一辈子，却当了一辈子的穷人，还经常被人欺负。" 富人："当然，安分守己想法建立的初衷是好的，但是客观上对穷人造成了不利的影响。因为安分，就不能有所突破；因为安分，一切都习惯于保持现状，不思变、不求新，平庸无为，那么贻误的不仅是自己，还有整个国家和民族。" 穷人："这一点我也感觉到了。" 富人："安分守己会使穷人安于现状，失去进取心 穷人："安分守己的人是不是容易陷入思维定势的陷阱，进而惧怕生发变化呢？" 富人："你说得一点儿也不错，人都有一种思维惯性，人们喜欢做经常做的事情，不喜欢接受新的事物。所以，很多时候，穷人没有抓住机会，并不是因为穷人没有能力，也不是因为穷人不愿意抓住机会，而是因为穷人恐惧改变。人一旦形成了习惯的思维定势，就会顺着这种定势去思考问题，不愿意也不会转个方向、换个角度想问题，这是很多穷人的一种难治之症。很多穷人走不出思维定势，所以他们走不出贫穷的可悲结局；而一旦走出了思维定势，也许可以看到许多别样的人生风景，甚至可以创造奇迹。" 穷人："所以，穷人要穷则思变，不要安分守己。" 富人："是的，穷人要有丢掉穷观念，能走出守旧的盲区。" 穷人："看来，观念是很重要的。" 富人："在创新的时代，人一定要有新观念，守旧必是死路一条。听说过'有思路才有出路这句话吧？'" 穷人："听说过。" 富人："思路决定出路，出路是自己找的，绝望也是自己找的，为什么不去试试！" 1.安分守己害苦人，标新立异有出路 安分守己其本意是好的，但这种观点却害苦了穷人，客观上对穷人造成了一定的影响。它扼杀了穷人的致富欲望，扼杀了穷人的进取心。 "安分守己"就是要求人们按照传统的礼教做人，按照传统规矩做事，这种做法在今天显然有点不合时宜了。 当今社会变革、发展很快，信息、技术也日新月异，要想在这样一个高速发展的社会中生存下去，还按照以前的那种思想肯定是不行的。 郭彪从农业大家毕业后分配到县防疫站时，月薪只够维持生计。但他并不安分守己，一面搞着机关工作，一面从事着又脏又累的羊肠衣的生意，在人们的嘲笑声中迈出了沉重的一步，但没有几年，生活便富裕了起来，让人刮目相看。人们没想到贩羊皮做肠衣的营销大户是一个大学生、国家干部，更没想到一个大学生的价值会在臭烘烘的羊皮堆里实现。郭彪的这一举动不仅富了自己，还带活了当地的皮毛市场。他的这种两栖生存模式，对尚在机构改革中徘徊的众多普通人员来说，无疑是一种人生价值的向导。 如果只是因为要安分守己，仍然呆在老地方，低调地对待工作，这自然会影响到个人的发展。 年轻人的可贵之处就是不安于现状，穷则思变，富则思进；不受条条框框的束缚，敢于标新立异、发明创造；敢于突破和超越。正是这些特质，才使得人类历史的进程一代胜过一代，持续地发展进步。当然，失之偏颇，也会导致失败。然而，失败乃成功之母，善于总结失败的经验教训，会走向更加辉煌的成功。只有不安分守己，生存的空间才会越来越大。 安分守己的穷人会显得懦弱和无奈，安分守己使穷人成为环境的牺牲品。世界这么美好，这么宽广，而一辈子心安理得地呆在固定的环境当中，太可惜了，太对不起自己的年轮了。而不安分守己，它能让人激发多种潜能，增强冒险意识，带来活力拓宽视野，进而走向成功，拥有更大的"奶酪"。只要不安分守己，你就在发展；所以，当代人，尤其是那些年轻的穷人，如果想致富，成为有钱的人，你就不要安分守己，挣脱思想的束缚大胆地去干自己的事业吧。 2.跳出思维的定势，穷人不要害怕改变 在穷人眼里，命运的好坏，人的贫富都是上天注定的。他们不知道也不愿意换个角度去审视命运，他们害怕变化，生怕变化把自己的生活打乱，穷已经够让他们烦心的了，如果再打乱他们贫穷的生活，更增加了他们的烦恼。于是，他们宁可安贫乐道。 人都有一种思维定势，比如，我们在看魔术表演时，看到演员从扎紧的袋子里奇迹般地出来了，我们总习惯于想他怎么能从扎紧的上端出来，往往不会去想想布袋下面可以装一条拉链。 让一个工人辞职去开一个餐厅，让一位教师下海去经商，不到万分无奈的情况下，一般他们是不会愿意去做的。因为他们害怕改变原来的生活和工作的状态，要来一个很大的改变，他们在一定程度上是无法接受的。如果能够勇敢地面对变化，在一定程度上来讲就是超越了自我，很容易获得成功。比尔·盖茨是一名学生，他能走出校园去创业，这是一个很大的变化。但是，比尔·盖茨没有害怕，凭着自己的才华和毅力终于获得了巨大的成功。 很多穷人由于走不出思维定势，他们也就摆脱不了贫穷的纠缠。在生活中，从舞剑可以悟到书法之道，从飞鸟可以造出飞机，从蝙蝠可以联想到电波，从苹果落地可悟出万有引力……因此，常爬山的应该去涉水，常跳高的应该去打打球，常划船的应该去驾驾车。第40节：第八章 不愿生活有变化，逆来顺受难于突破(2) 换个位置，换个角度，换个思路，也许穷人面前另是一番新的天地。穷人不能没有追求，不能没有坚定的信念，也不能永远在原地踏步，要敢于正视自己，面对现实。人总有失意之时，得意之日，不如意事十之八九，顺心事总是过眼云烟。机遇与挑战并存，机遇也从来只垂青于那些有准备的人。物竞天择，适者生存。面对变化，穷人要坦然接受，欣然承受，把压力化为动力。这里有一个心态问题，心态宜平稳，既不要被动消极，也不要以为世界末日到了，要相信事在人为，人定胜天，扼住命运的喉咙，把控制权牢牢地掌握在自己的手中。 变化可能有一个漫长的过程，也可能有一些阵痛，但那是黎明前的黑暗，相信风雨过后是彩虹。穷人要能预见变化，做到未雨绸缪，不要临渴掘井。 3.丢掉贫穷的观念，去除心灵的穷文化 贫困并不可怕，可怕的是人的观念贫困，一时贫困并不算什么，重要的是丢掉贫困的观念，努力地去改变这种贫困的状况，这样才能真正走上富裕之路。 有人认为贫穷就是一无所有，其实这种想法是错误的。贫穷作为一种社会状况，具有两方面的内涵：物质贫穷和精神贫穷。 在宁武县有个五花山村被记者描述为"夜宿悬空村，手可摘星辰"。它位于山西省汾河的发源地，木柱支起街道，房屋悬挂空中。三十多户人家、二百多口老小，世代"悬居"于层林叠翠、海拔300米的半山中。乡政府腾出办公院落做了旅社，而另找旧房舍办公；县里专门拨款50万元打通去往悬空村的山路。有关唐贞观开元年间传说的诸多秘密正待揭开……省电视台进村拍摄，向外面的世界宣传这个神奇的与世隔绝的小山村。居住在大城市的人很难想象这儿的天有多么洁净多么蓝，山上的树有多么茂密多么绿，更吸引他们的是村民们那种保留了远古气息的生活方式。新世纪的旅游热自然给这里的穷人们带来了梦想不到的福祉。 古语常说："行万里路，读万卷书，布衣亦可傲王侯。"穷则思变。百姓当中也流传着这样一句俗语：山旮旯里出俊鹰。一位北师大教授某次在内地师范院校演讲中提到，他们学校好多学习尖子都是来自落后地区的学生，在那儿考得最好的往往是贫困地区的学生，因为他们的刻苦学习精神和渴望缩小差距的愿望激发着他们的潜力。 一个独臂乞丐到一个庭院行乞，女主人指着屋前一堆砖说："你帮助我把砖搬到屋后吧。"乞丐生气地说："我只有一只手，你还忍心叫我搬砖，不愿给就不给，何必捉弄人呢?"女主人俯身故意用一只手搬了一回砖，说："你看，并非只有两只手才能干活。我能干，你为什么不能干呢?"最后，乞丐用两小时搬完了那堆砖，女主人递给他一条毛巾擦汗，又递给他20元钱。乞丐很感激地说："谢谢你!"女主人说："不用谢我，这是你自己凭力气挣的。"乞丐说："我不会忘记你的，这条毛巾留给我作个纪念吧。"几年后，一个西装革履气度不凡的人来到这个庭院，俯下身用惟一的手拉住女主人说："如果没有你，我还是个乞丐，可现在我是一家公司的董事长。"你让我知道了什么是人格，让我明白了穷人怎样才能去致富。 因此，贫困更多源于观念的落后，以及没有新的观念来激发这种致富的欲望。财富和自由是什么，就是观念。你要想有更大的自由和财富，就要更新观念，惟有如此，才会有富裕文明的新生活。 我们的理念就要像水和空气一样经常保持新鲜和充足，几年后、几十年后你的事业就一定会成功。 4.不能一辈子受穷，有思路就会有出路 思路决定出路，出路是自己找的，为什么不去试试呢！ 有一位以算命为生的老先生，有一次，记者采访他时问道："人们找你都算些什么？"他笑了笑说："最多的是算财运，问自己什么时候能时来运转能发大财。"记者问他是怎么给这些人算的，是不是有什么机妙处。他说："哪儿有什么神机妙算，只不过依照书籍上讲的理论说给他们听，另外就是多观察他们的言行细节，稍微发挥一下罢了。不过，我几乎对每一个来算命的人都说他肯定会发大财的，决不会一辈子受穷。" 这位算命先生的话，让人颇有感触。的确，如果你对一个人说，穷只是暂时的，你还有机会翻身。他肯定会高兴，哪怕他明知你是在奉承他，也痛快地付给你钱。如果，说他一辈子都发不了财，一辈子都要受穷，他不揍你一顿算便宜了你。就算你说的是真话，说到底，他们算命要的就是你那句："哎呀，你这辈子有财运，准能发大财，不信，到时候来找我。" 为什么会这样呢，因为没有人愿意始终生活在穷困的境遇中，谁也不愿意当一辈子穷人。所以穷人要思变，为什么我是穷人?我怎样才能不再受穷?怎样做才能致富?有头脑的贫穷人每天都在思考着这个问题。为此，他们努力去学习科学技术，用知识来武装头脑，用学问来改变命运，穷则思变，这种无穷的渴望改变了一批又一批的穷人。 一个山村里有人把石子运到路边，卖给建房的人。他觉得这样挣不到多少钱，想换种方法销售。一天，他发现这儿的石头总是奇形怪状的，于是计上心来：卖造型，把石头雕刻成各式各样的装饰品。 两年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。后来，由于政府不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。因为这儿生产的梨，汁浓肉脆，纯正无比，所以很快就销往世界上许多国家，村上的人不久也就过上了小康日子。正当人们为幸福的生活欢呼时，这个青年卖掉了果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的筐。三年后，他成为村里的首富。再后来，一条铁路从这里横穿而过，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个青年，在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是附近惟一的广告，果农因为这座墙，成为远近闻名的富商。 生活中处处有机会，就看你能不能发现，而发现机会则是一门学问，一门技巧。可以想见，一个毫无头脑的人是不可能成为一名富人的。穷则思变，变得通，通则久。
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