聪明男人要读女人心理学-3

第50章 商业女强人的性格地图第十二章 摸透女人心，轻松打败商场“花木兰”商场如战场，而战场上还有女将呢，商场中怎么可能没有女人呢？在如今这个全民经商的时代，女人在商场中撑起半天边，她们有着超强的心理素质，有着独特的经商手腕。不过，聪明的男人们，也不要过于担心，只要抓住了她们的弱点，攻其不备，自然能够在商战中赢得主动。第十二章第1节商业女强人的性格地图如今，很多女人已经不甘心坐在办公室里当白领了，她们的财富欲望不亚于男人，因此投身到商战当中。在商场交际中，我们不难发现，女人的身影越来越多，也越来越年轻化。这让男人们感到很郁闷，俗话说“好男不和女斗”，但是如果你略有迟疑，很可能就会成为她们“刀俎”下的“鱼肉”，因此，男人们必须放弃那种片面的大男人主义。古人云：“知己知彼，百战不殆。”在商场中，不同地域的女人有着不同的性格特点，我们只要抓住了她们各自的特点，就能轻松应对了。1.一切向钱看的广东女人广东女人有很多特点，比如说敢闯敢干、迷信、善于借鸡生蛋等，但最具特色的还是对钱的观念。和广东女人谈生意，除了钱一切都白搭，因为在她们眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。2.谨小慎微的上海女人上海女人的精明是众所周知的。该得到的，她们一分也不让，因此她们在生意场上都是行家里手，识货明理，又善于据理力争。在谈判之前，她们多半已事先调查了解了市场行情、谈判对手的情况等。因此，与上海女人做生意，常常会因个别小问题而争论不休，时间拖得很长，你必须要有足够的耐心。3.钟情于政治的北京女人和北京男人一样，北京女人对于政治也是情有独钟，她们的政治神经十分敏感。就商人而言，关心政治是无可厚非的，也是必要的；但其负面效应在于表面文章有余，实干精神不足；官场考虑有余，市场开发不足；官气有余，商气不足。4.性格豪爽的东北女人东北女人是最有男人气概的，她们一般都很讲义气。在与她们做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管只是客套话，但从侧面反映了东北女人重义轻利的心态。因此，在与她们做生意时，万不能耍奸欺骗，否则，合作机会不会再有。5.从小处着手的温州女人温州女人做生意，一般都从“小”字起家。在她们眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最重要的。正因为如此，温州女人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的商业领域，不声不响地富了起来。6.忠厚老实的天津女人天津自古就是一个商贾云集之地，各地商人会聚海河两岸，其中不乏女人的身影。一般来说，天津女人没有太多的“王婆”意识，她们的主要精力全放在商品的质量上。另外，天津女人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱，与她们做生意，很少有坑、蒙、拐、骗的现象发生。7.利字当头的香港女人香港是一个典型的利字当头的社会。香港人金灿灿的黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。所以，很多经商的香港女人都带有一些冒险精神，在与她们打交道时，要与之大胆地讲价谈钱，不要谦让，把赚钱放在第一位。8.不屈不挠的台湾女人台湾女人经商讲究耐心和毅力，常有一种不屈不挠的精神，会不断地变换方式，追求新的可能性。在台湾商界流行一句生意经：“诚信在经商中是第一位的。”这句话就是叫人要守信用。台湾女人讲求信用，注重承诺，是一个普遍奉行的经商原则。她们信奉的是说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然让人看不起，以后就吃不开了。(本章完)第51章 商场中的女人也是女人第十二章第2节商场中的女人也是女人在商海中沉浮的男人们，经常会发出这样的感叹：现在的生意真难做，特别是跟女人打交道就更难了，现在的女人都精明得很！确实是这样，如今女商人的崛起已经势不可当，她们有着女人得天独厚的细腻，有着男人雷厉风行的果断，往往一出手就让男人们汗颜，真正是“巾帼不让须眉”。不过，男人们也要明白，商场中的女人也是女人，她们有女人的长处，自然也有女人的弱点。凡是女人都爱听恭维的话，如果你想和女人做成生意，或者想得到女人的帮助，那就一定要学会赞美女人，就要会夸奖女人，那样的话你就可能有意想不到的收获。俗话说得好：“一夸，二逼，三情绪。”其实，女人关心男人的第一件事，不是男人的长相，也不是教养和学识等条件，那些夸奖女人、重视女人的男人才是她们愿意接触的对象。有时候，女人嘴里假装不高兴，其实心里是很高兴的，因为你的赞美是对她们价值的肯定。不过，赞美女人也要因人而异。打个比方，如果你对一个大家公认很漂亮的女人说你很漂亮，对方不见得会有多高兴，因为你的赞美是别人公认的事实，就不能够给对方一种意外感，对方对你也不会因为你的赞美而留下深刻印象。在现实生活当中，有很多的女人看起来很自卑，但对某个方面或者事情还是有着强烈的自我陶醉的情绪。那男人就应该注意到这一点，你可以赞美她“你的手特别漂亮，你穿这套衣服特别迷人”，“你的字写得真好”，“你的小包很漂亮”，等等。这样，在女人的眼里你是个很热心的人，因而也愿意与你打交道。在西方社会里，如果一个男人遇到了一个动人的女人时，他们都会充分流露自己的想法和情绪，会对这个陌生或者是刚刚认识的女人大加赞赏。而在我们国家就不一样了，由于道德观不一样，如果像西方这样的话那就会让人认为你很轻浮，反而让女人讨厌，那我们就要换种说法，用委婉的语言赞美，这样就能够让人愉快，缩短彼此的距离。另外，女人都需要他人的关心，希望朋友和家人把她放在心上。张明是一名销售人员，有一次公司派他去见一个常州客户，那是一家很大的民营企业，老板是一个非常能干的女人。不过，他第一次去却被她很轻松地打发回来了，理由是他们的产品没有优势。第二次去的时候，张明偶然看到她的身份证，于是便把她的生日记住了，等到她生日的那天，他早早买上鲜花送过去，结果他顺利地为公司拿下了一个大订单。总之，女人和男人不一样，女人是比较感情化的。女人对她们喜欢的男人，哪怕是很琐碎的事都愿意帮你，如果不喜欢的话，就连倒杯水都没门儿。因此，在商场中与女人打交道，要善于发掘女人的弱点，尽量讨取她们的欢心，这样一来，买卖就会顺利很多。(本章完)第52章 商务谈判，抓住女人的弱点第十二章第3节商务谈判，抓住女人的弱点随着女人加入商务活动的日益频繁，她们出现在谈判桌上的机会也越来越多，很多男人对这一点还不太适应。如果对手是男人，你还可以很自然地与其讨价还价，而一个小女子，怎么能不让着她点呢？然而，这一让可不要紧，嘴皮子一软几十万、几百万就没了。因此，男人们得学一学怎样对付谈判桌上的女人，既体现自己的绅士风度，又把自己的腰包装得满满的。首先，男人在与女人谈判中应该学会倾听。女人喜欢说，男人就应该学会听。你专心倾听女人说话，不仅可以给她们留下良好印象，有效改善双方的关系，还能体现男人的沉稳、大度。因为专注地倾听别人讲话，则表示倾听者对讲话人的看法很重视，能使对方对你产生信赖和好感，使讲话者形成愉快、宽容的心理，变得不那么固执己见，更有利于达成一个双方都妥协的协议。倾听的作用不只这些。倾听更多的时候是了解对方需要、发现事实真相的最简捷的途径。谈判是双方沟通和交流的活动，掌握信息是十分重要的。一方不仅要了解对方的目的、意图、打算，还要掌握不断出现的新情况、新问题。因此，你必须十分注意收集整理对方的情况，力争了解和掌握更多的信息。这样，对方由于暴露过多，回旋余地就小；而你因很少表露，可塑性便很大。两者的处境，犹如一个站在灯光下，一个躲在暗处。她看你一团模糊，你看她一清二楚。这样，你就掌握了谈判的主动权。另外，在与女人谈判的过程中，我们不仅要听其言，还要观其行。对人的了解，除了可以通过有声的语言获得信息外，还可以通过姿势、动作这种无声的语言来获得信息，有时后者可以传递前者所不能传递或无法传递的信息。这是因为，语言本身是人们有目的、有意识地发出的，而姿态和动作，虽然人们也可以有意识地去控制它，但它们更多时候是在人们无意识之中，或是下意识之中进行的。一般来说，女人都喜欢贪小便宜，因此她们很多时候会在一些微末的小细节上争执不下、互不相让，致使谈判出现僵局。在这种情况下，可以做出一些表面的让步，同时要求一些深层次的利益。另外，女人还有其软弱的一面，如果双方都做了许多让步，但双方的谈判立场仍有很大差距，在确信谈判双方有许多共识，并且主动权在我方手里时，便可采用“以退为进”的方法，逼迫对方答应我方条件。当然，这需要谈判者运用口才，以免被对方识破。一家大型航空公司要在某地建立一分支机构，找到当地某一电力公司要求以低价优惠供应电力。对方谈判代表就是一位女性，她自恃当地只有一家电力公司，谈判条件非常苛刻，并且态度很强硬，使谈判陷入了僵局。这家航空公司的主谈张先生私下了解到电力公司对这次谈判非常重视，一旦双方签订了合同，便会使这家电力公司起死回生，逃脱破产的厄运，这说明这次谈判的成败，对他们来说关系重大。于是，张先生便在谈判中声称：“既然贵方无意与我方达成一致，我看这次谈判是没有多大希望了。与其花那么多钱，倒不如自己建个电厂划算。过后，我会把这个想法报告给董事会的。”说完，便离席不谈了。电力公司的主谈一下就慌了，她立刻改变了态度，主动表示愿意给予最优惠的价格。至此，双方达成了协议。总之，与女性谈判，要有针对性，根据其性格弱点重点进攻，从而最终达成与己方有利的协议。(本章完)第53章 商务宴会，这样说最能打动女人第十二章第4节商务宴会，这样说最能打动女人商业活动，总是离不开酒桌，有时候进行商业谈判之前，或者商业谈判结束之后，都会举办一些商务宴会，或为即将到来的谈判打基础，或庆祝谈判的圆满结束。即便是普通的商务往来，也会有酒桌上的交道。如果能在此时与女人打好关系，对未来的合作无疑具有极大的帮助。一般来说，在商务宴会上与女人交谈，要注意以下几点：1.充满自信在与女人交谈时，如果你非常自信，会使交谈更容易进行下去，她也会由此看出你的工作能力是很强的。女人最欣赏男人的一个品质就是自信，如果说起话来词不达意、吞吞吐吐，很难赢得她们的好感，这直接会影响到将来的合作。2.耐心倾听对方我们已经反复强调与女人谈话中倾听的重要性，在商务宴会中也不例外。倾听可以使你从蛛丝马迹中找到线索，并利用这些线索使对方主动打开话匣子，积极参与交谈。没有什么比倾听更让一个女人觉得自己的重要性了，可以想象，当她们和你谈话时，你目不转睛地盯着一位漂亮的女服务员，这无非是在告诉她：我对你根本不重视。有一位女士谈起自己的一次遭遇：“有一次，我同一位销售经理共进午餐，每当一位漂亮的女服务员走过我们桌子旁边时，他总是目送她走出餐厅。我对此感到很气愤，我感到自己受到了侮辱。在他看来，女服务员的两条腿比我对他讲的话重要得多。他并不是在听找我话，他简直不把我放在眼里，还想向我推销他的商品，没门儿！即使你的商品再好，我也不买你的。”3.谈女人感兴趣的话题在人际交往中，要赢得人的好感，使交际能够顺利进行，一个重要的秘诀就是谈对方感兴趣的话题。由于大多数人都喜欢谈自己感兴趣的话题，因而当一小部分人能克制自己而去关心别人，能抛开自己的话题而去谈别人感兴趣的话题时，他就能轻易获得成功。在宴会中遇到女人的时候，一定要在交往之前，先了解一些对方的基本情况，以便能有的放矢，更快地找到对方的兴奋点。当一时找不到对方感兴趣的话题时，可从身边的小事谈起，不要认为小事不值一提要知道，对于女人来说，小话题更容易拉近与她们的距离，从而顺利增进感情，使她们成为你宝贵的人际资源。4.巧妙利用幽默在女人看来，幽默可以使一个男人光芒四射。在商务宴会中适当地讲些笑话，可以使语言充满幽默感，从而缓解人们的紧张情绪。同时，也能让在座的女同胞们对你刮目相看。不过，值得注意的是，讲笑话要注意分寸，不要打趣你不太熟悉的人，更不能讲荤段子，否则只会弄巧成拙，影响你在女人心中的形象。幽默对于谈话有着不可忽视的作用，可以有效地缓和紧张气氛。(本章完)第54章 女个体户：女人堆里的“男人”第十二章第5节女个体户：女人堆里的“男人”商场中的女人，还有一个比较特殊的群体——个体户，她们恐怕是女人当中最泼辣的一群了。她们独来独往，在激烈的市场竞争中左冲右杀，表现出顽强的战斗力。开门做生意，不是件容易的事情，要进货、运货、管货、卖货，还要与各种各样的客人打交道、费口舌，其中的艰辛远非一个“累”字所能形容。在批发市场，常常可以看到一些女人，肩扛手提，大包小包甚是壮观，看她们与商贩讨价还价、不让分毫的激烈场面，足以令五尺男儿汗颜。有的女人为了多挣几个钱，不惜长途贩运之苦，可谓风餐露宿、锲而不舍。与这样的女人打交道，首先要把她们当成一个男人看待，不要过分体现出对女人的容忍，否则她们会以为你是一个“软骨头”，并不会对你产生丝毫敬意。另外，对她还要有足够的尊重。其实，女人的自尊心比男人还强，尤其是这些女个体户，别看她们外表比较粗犷，自尊心却是非常强的。一旦你不小心让她觉得你看不起她，她轻则躲开你，不再与你打交道，重则便会使出“泼妇”的伎俩，让你下不来台。同时，你还要意识到，她们到底还是一个女人，她们也像其他女人一样喜欢听漂亮话。如果你是她的一个顾客，夸几句说不定就可以减价卖给你。如果你与她们有生意上的往来，赞美的词汇也能收到类似的效果。不过，你可要注意了，千万不要赞美过了头，让她们以为你是在讽刺她。比如，你说一个满脸风霜的女人很漂亮，无疑是费力不讨好。你可以说她办事怎样好，做生意怎样干练，这通常让她们有一种成就感。总之，对待女个体户，一定要用双重标准来看待，既把她看成“男人”，也把她看成女人，这个度一定要把握好。(本章完)第55章 女人是天生的购物狂第十三章 女人消费“不差钱”，男人赚钱不费力买，买，买，女人的生活离不开购物。有人说女人消费是缺乏理性的，这话一点也不假。很多买东西不讲究实惠，只凭一时冲动就买下来，然后回到家再后悔。因此，犹太人才会说：这个世界上，女人的钱最好赚。尽管如此，那些想打开女人钱包的男士们，最好还是了解一下女人的消费心理，毕竟，并不是每个女人都有花不完的钱。第十三章第1节女人是天生的购物狂购物几乎是每个女性都热衷的事情，相信你一定经常看到这样的女人，当她们面对琳琅满目的商品时，哪怕是对自己毫无用处或是不久前刚刚买回家的商品，都会不假思索地买下来，回家后又会后悔不已。有人戏称她们为购物狂。据专家分析，大部分女人都有这种购物狂倾向，只不过程度不同而已。与男人相比，女人购物缺少理性，资料显示，超过40%的女人对促销商品有购买欲。同时，女人消费更容易受到他人观点的左右，在做购物决策时也不例外，这也从侧面反映了女性消费的非理性。不过，尽管如此，女人由于自身的一些特点，通常在选择商品时要比男人细致，更注重产品在细微处的差别，通俗地讲就是更加挑剔。从这点上看，女人的生意并不那么好做。如果厂家能在产品的设计和宣传上注重突出某些特点，就会吸引有某些偏好的女性消费者。女人之所以喜欢上街购物，还有以下几种心理因素：1.审美心理女人一般都很爱美，不但希望把自己打扮得漂漂亮亮，还特别喜爱其他美丽精致的东西，而陈列有序的柜台、精美怡人的商品正是美的集中表现。女人爱逛商店有一个很重要的动机，就是去欣赏这些美，从而体验到一种赏心悦目的快乐。2.知晓心理购买商品和了解商品的质地、价格同样会使女性产生满足的心理。常常可以看到这样的现象，一位女士在服装柜台前，仔细地询问一番价格以及质地之后，并不购买。女人把对某些商品的了解，当做一种本领。女人一般都喜欢时尚，需要不断地从商店中获得最新流行信息。有些女人就是凭借对商品行情的了解和对流行服饰的敏感，而在群体中获得一定地位。3.获得尊贵感的心理当女人一踏进商店的大门，受到许多服务人员亲切而殷勤的接待时，她们就会产生一种高高在上的感觉。同时，百货商店内陈列美丽华贵的物品，不但能够满足女人们的购物欲，还可以衬托出女性的高贵气质，这样可调剂女性的失衡感。4.爱占便宜的心理在商品价格上，女人比男人更加相信“货比三家，价比三家”的道理。女人买东西通常会比较几家商店的同类商品价格，经过一番斟酌比较后，选择最便宜的价格。女人不愿承担过高的风险，这就注定了女性对花销更谨慎，对价格更敏感。这也从一个侧面证明了促销活动对女性购物决策的影响力会比较大。了解了女人的购物心理，打开她们的钱包就是一件轻而易举的事了，聪明的男人，你要把握住机会。(本章完)第56章 你有我也要有——女人的攀比消费第十三章第2节你有我也要有——女人的攀比消费其实，攀比是人性中非常普遍的一种心理，每个人都有不同程度的攀比心理，但相对于男人来说，女人的攀比心理要严重得多。通常，女人的感情比男人要细腻，思维也更加周密，但这与理性无关，她们的这种敏感经常使自己陷入嫉妒的沼泽，因此男人总是感觉女人“小心眼”。针对女人的这一心理特征，在向她们进行推销的时候，可以人为地设一个圈套，让她们有一个对比，从而激起她们购买的欲望。小张是一位营销员，他向一位女士推销一座房子。不过他很聪明，并没有直接带着这位女士去看他想推销的这座房子，而是带她去看另外一座。看完那一座以后，小张说：“本来还有一座，只不过前两天已经被人看中了。”这位女士很好奇，想要看一看，为什么那座房子先被人看中。在她的要求下，小张带她去看本来想卖给她的那套房子。在这里，小张已经很成功地设下一个圈套，让那位女士觉得，那座先被看中的房子一定比自己要买的那套好，在攀比心理的作用下，心中不免留有遗憾。几天之后，小张便兴高采烈地找到那位女士，说：“你现在可以买那座房子了，你真幸运，以前订房子的客户由于钱紧，只好先不买房了，于是我就把这座房子留给了你。”听到这话，那位女士非常高兴自己能有机会买到那座房子，因此，买卖房子的交易很快达成了。在这个例子中，小张稳稳地掌握住女人的攀比心理，通过设圈套把那位女士的注意力吸引到自己想卖的房子上，最后很轻松地就让她高高兴兴地买下了那座房子。另外，在商场上，欲擒故纵也是一种利用女人攀比心理的高明而极有效的“圈套”策略。路华德是美国著名的萨娜?卢贝百货公司的总经理，做生意的手段常常使他一鸣惊人。有一次，他为了推销一种档次不高的花布，特地用这种花布为当地社交界最有名的两位妇人做了两件款式独特的衣服。两位夫人看到衣服后，很满意这种款式，于是在一次游园会上穿着衣服到处游玩，立刻引起当地妇女的羡慕。当游园会结束时，很多妇女都拿到一张通知单，上面写着：××夫人和××夫人所穿的新衣料，将是今年最流行的花式，本公司有售。第二天当闻风而来的客户争相到萨娜?卢贝百货公司购买这种衣料的时候，路华德又在厂门口贴了一张大告示，上面写着：衣料已售完，但为了满足客户的需要，明日有新货进来。百货公司的营业员则一本正经地对前来买布的客户解释说，这种衣料原料不多，难以充分供应，等等。这些妇女听后，唯恐第二天来了仍然买不到，便纷纷预交货款。由此可见，利用女人的攀比心理进行营销是一种非常实用的手段，它可以变被动为主动，轻松打开女人的钱包。(本章完)第57章 大家都有我也要有——女人的流行消费第十三章第3节大家都有我也要有——女人的流行消费女人消费的盲目性还体现在她们的从众心理上。一般来说，女人缺乏主见，她们对别人的意见总是有一种依赖心理，这就造成了流行消费的产生。也就是说，她们会认为，大家觉得好的，那就一定是好的，她们不会凭着自己的知觉、判断和认识来评价周围的事物，从而表现出一种符合于大众舆论或多数人的行为方式，即从众行为。例如，我国曾经流行“红裙子”、“雪糕鞋”、“健美裤”等，这种现象就是从众心理的突出表现。心理学家认为，从众心理和人的自信心有很大关系。当人对一件事情比较了解时，他们的自信心就会增强，从众现象则减少。反之，当人对所要面对的事情缺乏自信心时，从众现象就会增多。一般来说，女性的从众心理多出现在婚后，因为结婚之后，她们把注意力都集中在家庭上，对外界事物包括商品的新信息的了解比以前减少很多。因此，在做出商品的购买决策时，往往会显得自信心不足，从而出现从众行为。比如，人家的小孩吃什么奶粉，自己也买同样的奶粉；别人家里买了一个净水器，自家也买一个。了解了女人的这一消费心理之后，不少商家便利用它来谋利，他们把自己的商品利用广告炒热，引起一定的社会效应，人们就会竞相传播、议论和参与其中。这种人为的宣传和渲染，一般都会引起大众的关注，所以就有了一个有趣的现象：舆论一炒，人们就跟着狂热。流行消费的产生，还与女人接受信息的特征有关。一般来说，女人对于各类媒体广告的关注程度高于男人。从媒体接触习惯上来说，女人更容易接受生动和感性化的媒体，如电视和杂志。而男人常会被一些理性的文字所吸引。女人更习惯于晚上待在家中，那么电视便会成为她们最易于也是最乐于接受的信息媒介，电视广告自然较平时受到更多女性的瞩目。总之，女人消费的从众心理非常普遍，因此在一些女性商品或需要由女人来购买的家庭日用品的销售过程中，就要运用女人的这一心理特征，最好造成一种热潮。这样，就会使生意红红火火。(本章完)第58章 天底下唯独我有——女人的个性消费第十三章第4节天底下唯独我有——女人的个性消费女人不仅有从众消费的心理，同时还具有个性消费的需求，只不过不同年龄层的女人会有不同的倾向。一般来说，有着个性消费心理特征的女人大多是年轻人，当然，一些经常出现在各种社交场合的女人，不管年龄大小，也都崇尚个性消费。在21世纪，女人正进入一个个性消费的世纪。她们当初追求香奈儿、阿玛尼或许是为了显示时尚，但当她们淹没在同一品牌中时，便发觉自己的个性已成了共性，于是就有人另辟蹊径。从前，到裁缝店量体裁衣是为了省钱，如今女人到专卖店定做服装虽价格不菲，但她们追求的是那种独特感。此外，体现个性的油画、挂历等，生意都不错，这也正是女人们这一消费倾向造成的。经观察，在所有个性消费中，尤以“个性写真”更显突出。近两年，有一种标榜“个性写真”的中小艺术摄影室，在都市中悄然热了起来。这些摄影室摒弃了过去摄影中千人一面的旧套路，以彰显个性和满足特定需求为目标。这些摄影室因满足了女人们想“戏剧一回”、“回归自我”的愿望，出人意料地大受欢迎。总之，现代都市女人偏爱个性消费，逐渐形成一种新的消费潮流。在深圳、上海等地，定做手表已成为时尚，在个人定做的手表上印上结婚照、本人头像和姓名等。在上海，自行车厂家为了吸引顾客，在一些商店设立了为客户度身定做自行车的业务，买主只要把身高、体重、年龄、职业、用车频率等资料告诉服务员，输入电脑后，便可告诉你应买哪种自行车，还可自定花型、用料、变速器、挡泥板等一系列装置以及高矮、车座的宽窄等，极大地方便了顾客。另外，还有女人模仿影视中的片断，请摄影师为自己拍摄，圆演员梦；自制贺年卡，自制陶艺品……虽说这些艺术品可能难登大雅之堂，却受到了女人们的热烈追捧。因此，作为一个人生刚刚起步的男性，不要因为做生意没有本钱而发愁，只要你能挖掘出都市女人个性消费的市场空白，你也一定能收获不小的成功。(本章完)第59章 卖东西，让女人感觉占了便宜第十三章第5节卖东西，让女人感觉占了便宜女人爱贪小便宜，你在做生意的时候，如果能够利用她们的这一心理，往往能够取得主动权，获取利润。有一对兄弟合伙开了家服装店，哥哥当老板，弟弟当伙计。有一天，店里来了一位女士，弟弟为她介绍各种衣服的优点，让她一件一件地试。试上一阵子，这位女士便拿出一件问：“这件衣服多少钱？”这时，弟弟把手放在耳朵旁装聋，大声反问一句：“你说什么？”“这衣服多少钱？”这位女士又高声重复了一遍。“噢，价格吗，待我问问老板。对不起，我的耳朵不大好。”他转身向坐在柜台前的哥哥大声问道：“老板，这件全毛服装定价是多少？”哥哥抬起头，看了那位女士一眼，答道：“那套吗？七十二块！”“多少？”“七——十——二——块！”哥哥喊道。于是，弟弟回过身来，微笑着对客户说：“大姐，四十二块！”这位女士以为那“聋伙计”弄错了，赶紧掏钱买了就走了。其实，那件衣服根本不值四十二元。女人在消费时总是存在心理上的不平衡，总是认为自己是吃亏的。在某些商场中摆放同样的物品，仅仅一方标注的是处理品，一方是正品，价格有变化，她们往往会购买处理品，尽管有些并不是自己必需的。实际上，商家走的是薄利多销的路子。这也是利用女人贪小便宜的心理。布鲁斯?艾里斯是美国内华达州房地产专家，他在卖房子给女人的时候，往往喜欢自我贬低，这也是利用她们贪便宜的心理。通常，如果是一个女客户，布鲁斯?艾里斯往往会主动提出用自己的车带她们去看房子。在去看房子的路上，他往往会选择景色优美的路线，并且总是否定地、消极地去谈那幢要出售的房子：“它确实价值不菲，还需要内外喷漆、刷浆……”如果那个房子确实不好，他会把它说得更糟——墙已变成这样，地毯还需要那样，草坪上的草有这么高，真的需要大费周折，条件真是坏透了。不过我可以告诉你，价钱要比普通市价低12000美元。结果，当女人们到达时，她们会为这个价格感到兴奋，当看到房子时更会抑制不住地说：“你知道，它并不是那么糟糕。”这样她们感觉自己占了天大的便宜。总之，女人大多有贪小便宜的特点，你在与之进行交易时，最好让她们感觉自己占到了便宜，这样交易自然就会轻松许多，这比你费半天口舌夸自己的产品有多好要有效得多。(本章完)第60章 赚钱先赚心，“说”开女人的钱包第十三章第6节赚钱先赚心，“说”开女人的钱包销售是一门艺术，尤其是针对女人的销售，相对于男人来说，她们的消费更加感性，因此更加能够听得进你的意见，只要你在为其服务的时候，把话说得到位，把东西卖给她们并不是一件难事。比如，有一位女士到你的店里来要买一条裙子，在她还未决定到底要买哪种颜色、样式、风格的时候，必定会犹豫不决地在卖场里来回挑选。此时，你便可以走上去对她说：“请问您需要哪种颜色的裙子？”“嗯，黄色的……”“黄色的吗？这件您觉得如何？”“嗯……还行……”“这件确实非常适合你，这是目前最新的款式，你的身材这么好，非常适合穿这样的裙子，而且这种颜色和你的肤色也很搭配。并且，你可以随便去问问，同类款式的裙子，我们这儿的价格是最低的，老实说还真是物超所值啊，你还考虑什么呢？”“噢，是吗……嗯……好吧，就买这件。”其实，这个女人在进入商店之前，往往只是单纯想买条裙子，对于样式并没有任何概念。而你在观察到她犹豫不决的神态后，脑海中必须飞快地拟出一套推销策略，用符合她们心理特征的“最新的款式”、“穿起来非常合身”、“同类最便宜”之类的话，让她不知不觉产生“想要买下来”的冲动。正因为她在踏进你的店之前，心中还弄不清楚自己究竟想要买哪种样式的裙子，所以在听完你的一席话之后，便以为自己心目中理想的裙子就是眼前这一条，于是痛痛快快地买下，而你也做成了一笔生意。为什么女人会那么容易被说服呢？那是因为她们做事普遍都有以下倾向：1.希望别人给出一个理由女人在做一件事的时候，总是习惯先考虑为什么。所以如果你想让女人做某个决定，就要先告诉她们这样做的理由。但是，你提供的这个理由必须能够让她接受，否则会适得其反。你要让她们相信，你的理由对她们有利，如果照你说的做，她们是真正的受益者。2.容易走入思维误区在女人做出决定之前，先问一些其他有明确答案的问题，比如：“你希望日子过得更好一些，是吗？”或者：“你希望钱花在最有价值的东西上，是吗？”。这些问题通常是只能用“对”来回答的。这样，女人就会进入一个表示同意的思维框架，在做决定的时候，她就更容易说“对”。因此，在期待对方做出决定时，你要让对方总是在说“对”，只是选择不同而已，这样你就成功了。比如，你可以说：“你喜欢这一件还是白色的那一件？”而不要说：“你要一件吗？”3.害怕自己的判断会出错女人一般自信心都比较弱，她们习惯将价值的衡量权完全交由他人。换句话说，只要有人处处顺从她们的心意，她们便很容易将那人当做知己，进而全盘接受他。要说服女人不仅要懂得晓以利弊，还要让她们明白，若接受你所提出的建议会产生什么好处，更要进一步说服对方付诸行动。(本章完)第61章 与美女相处的第一个五分钟第十四章 以诚相待，“陌生女”也能变知己对很多男人来说，与陌生的女人说话是一项比较艰巨的工程，总是左思右想老半天，等到人家走了，也憋不出半个字来。其实，女人并不比男人难相处，她们对陌生男人的谈话并不排斥，甚至内心深处还期待有人主动与她们交谈，因为这样可以证明她们的魅力。不过，聪明的男人要知道，不同的女人有不同的性格，在说话之前一定要注意这一点。第十四章第1节与美女相处的第一个五分钟生活中，有不少男人性格拘谨，在陌生人面前，尤其是在陌生的美女面前，总会有一种强烈的自卑感，其实内心非常想上去与她们攀谈，结识她们，但往往由于不知道她们心里是怎样想的，而不敢轻举妄动。美国伦纳得?朱尼博士在所著的一本书中说：“人与人交际的点，就在于他们相互接触的第一个五分钟。”因此，一个男人要想赢得美女的注意，必须把握好这第一个五分钟。当然，前提是你要知道这些女人是怎么看待你这个陌生男人的。假如，你是由于工作关系或者其他一些事务去拜访一个陌生的美女，在条件允许的情况下，最好先对要拜访的对象进行一番了解，探知她的一些情况，如她的职业、兴趣、性格等。当你走进她的住所时，你可凭借你的观察力，看看墙上挂的是什么？国画、摄影作品、乐器……推断女主人的兴趣所在，甚至室内某些物品会牵出一段故事。如果你把它当做一个线索，就可以由浅入深地了解她心灵的某个侧面。当你抓到一些线索后，就可以顺利地与她展开谈话，从而让她对你印象深刻。如果你是在一个陌生人的聚会上，同样需要通过认真观察来达到与美女相识的目的。你不妨先坐在一旁，耳听眼看，根据了解的情况，决定你可以接近的对象，一旦选定，不妨走上前去向她作自我介绍，特别对那些同你一样，在聚会中没有熟人的陌生美女，你的主动行为是会受到欢迎的。在你决定和某个陌生女士谈话时，不妨先介绍自己，给对方一个接近的线索，你不一定先介绍自己的姓名，因为这样人家可能会感到唐突。不妨先说说自己的工作单位，也可问问对方的工作单位。一般情况，你先说说自己的情况，对方也会相应告诉你她的有关情况。接着，你可以问一些有关她本人的而又不属于秘密的问题。如果是一个年轻的女孩，你可以和她谈一些比较时尚的话题，如最近有什么好电影、平常周末去哪儿玩等。而如果对方是有一定年纪的，你可以向她问子女在哪里读书，也可以问问对方单位一般的业务情况。对方谈完后，你也应该谈谈自己的相应情况，这样才能达到交流的目的。自然，在交谈中你们会谈到姓名的问题，你一定要牢牢记住对方的姓名，在对方说出姓名后，你应立即用这个名字来称呼她，这样不仅可以显示你的自信，还可以让她觉得自己受到了你的重视。并且，在交谈中，你要对她所谈的所有事情都兴趣，无论她从事什么职业，讲什么语言，以什么样的方式，对她说的话都要耐心倾听。如果你这样做了，你就会觉得整个世界充满无比的情趣，你将交到无数的朋友。总之，顺利地与陌生女人攀谈，给人一个好印象，可以积累人脉资源为你所用。学会和陌生女人攀谈，她便可能成为你的朋友。(本章完)第62章 消除陌生感，缩短与她的心理距离第十四章第2节消除陌生感，缩短与她的心理距离一个聪明的男人，在与陌生女人相处时，必须在缩短距离上下工夫，力求在短时间内彼此多一些了解，从而消除陌生感，彼此在感情上融洽起来。你有没有这样的经验，当你在百货公司买衬衫或领带时，女店员总是会说：“我替你量一下尺寸吧！”其实，她们这样也是为了缩短与你的心理距离，因为对方要替你量尺寸时，她的身体势必会接近你，有时还接近到只有情侣之间才可能有的极近距离，使得被接近者的心中涌起一种兴奋感。当然，这里并不是说要你对一个陌生女人“动手动脚”，你可以通过言语上的一些技巧，消除与她的陌生感，让她觉得你们好像早就认识了，从而对你有一种“自己人”的感觉。在与陌生女人交往的过程中，要缩短与她们的心理距离，通常有以下几种方法：1.理解对方，投其所好在和陌生女人交往之前，尽量对其性格、兴趣和爱好等有一个全面了解，以便在相处过程中理解对方。在交谈中，尽快找出对方的兴趣所在，投其所好，把话题集中在对方身上，她自然会视你为知己。2.寻找共同点，把握交往度在与陌生女人交往时，要坚持求同存异的原则，在交流中多寻求双方在兴趣和爱好方面的共同点。另一方面，还要避免犯交浅言深的毛病。刚开始与她们交谈时，不可要求彼此有深入的沟通，而要逐步深入，否则她们会觉得你这个人非常浅薄。3.看准时机，适时切入看准情势，不放过应当说话的机会，适时插入交谈，适时地“自我表现”，能让对方充分了解自己。交谈是双方面的，光了解对方，不让对方了解自己，难以深谈。陌生女人如能从你切入式的谈话中获取教益，双方会更亲近。适时切入，能把你的知识主动有效地献给对方，实际上符合“互补”原则，奠定了“情投意合”的基础。4.借用媒介，缩短距离寻找自己与陌生女人之间的媒介物，以此找出共同语言，缩短双方之间的距离。如见一位陌生女人手里拿着一个款式新颖的包，便可问：“这个包真漂亮，是在哪里买的……”总之，对女人的一切显出浓厚兴趣，通过媒介物引发她们表露自我，交谈能顺利进行。5.谈话留有余地在与女人说话的时候，不要总是自己一个人侃侃而谈，要多留一些空缺让对方接口，使对方感到双方的心是相通的，交谈是和谐的，便可以缩短距离。6.多用赞美，让女人开心对于赞美，女人永远不会嫌多。一般来说，赞美分两种，有直接赞美和间接赞美。直接赞美要诚恳、热情；间接赞美要有分寸，注意赞美一定要自然，恰到好处。一定要分场合，不然你的赞美会适得其反。7.保持微笑在女人面前，千万别忘记保持微笑，这样可以给女人一种和蔼可亲的印象，使她们觉得你和她交往是热情而诚恳的。不可自以为是、心高气傲，应当诚心诚意与对方交谈、交流。8.培养幽默感在女人眼里，幽默感是男人的一大优点，因此，在适当的时候讲一个笑话，不但能缓解紧张的情绪，而且会增添愉快的气氛。9.注意谈吐与风度不可故作惊人，搬弄是非，到处讲别人的隐私。与陌生女人相处要摆正自己的姿态，调整自己的策略，既不能狂傲放肆，也不能卑微拘谨，这样才能收到彼此共融的效果。10.留心倾听在女人面前，你必须记住这一点：你对她们好奇，她们也对你好奇，你能增加她们的生活情趣，她们也能增加你的生活情趣。因此，仔细倾听，积极回应是你必修的一门课。11.多称呼她的名字女人往往对自己的名字感到格外亲切，当被人以亲切的口吻称呼名字时，会觉得非常温馨，会产生一种特别的效果。而且被称呼的次数越多会越高兴，并且对对方会产生好感。由此可见，亲切地称呼对方的名字，是打开戒备心理之门的有效钥匙。另外，不同的人，会有不同的需要。要想打动陌生女人，就得不失时机地针对其不同需要，运用能立即奏效的心理战术。通过对方的眼神、姿势等来推测其当时的心思，再有效地运用，便能很快拉近与她们的心理距离。(本章完)第63章 热情关切，打动内向的“陌生女”第十四章第3节热情关切，打动内向的“陌生女”生活中，经常会遇到这样的女人，她们平时不爱说话，即使说话，也从来不敷衍别人，而是常常得罪人，容易受窘。尽管如此，性格内向的女人绝不反应迟缓、冷淡孤立。其实，她们同样具有强烈的交往需要，渴望与人愉快相处，只是缺乏主动性，期望别人主动亲近自己，在感情上包容、接纳自己。因此，在与性格内向的女人相处时，你需要一种积极主动的态度，如能做到下面几点，她们将视你为一生难得的知己。1.尊重对方，理解对方一个人的性格形成是与其出身、经历、环境等有着密切关系的。性格内向的女人都比较敏感，善于观察细小事物，往往喜欢抓住交往中一些细枝末节胡乱猜疑，以致产生心理隔阂，但又不直接表露。因此，与其交往应学会角色互换，设身处地为其着想，通情达理，尊重对方，切忌简单粗暴。2.了解对方，缩短距离性格内向的女人不易接近，很多情况下是由于对其性格特征和具体情况缺乏了解和认识，如果我们能以主动的态度去了解对方、熟悉对方，并以实际行动去接近对方，那么这种因性格差异而带来的心理距离会逐渐缩短。3.态度热情，感染对方一般说来，性格内向的女人不善交谈，不爱说话，有时尽管她们对某一事情特别关心，也不愿主动开口。因此，与内向的女人相处时，你要表现得热情、关切、亲密，以消除其疑惧心理和回避倾向，从而主动启发、诱导，对其言行多作肯定评价，使其感觉自己有一种被重视感，这一点是至关重要的。4.懂得虚心、耐心、会心性格内向的女人不善于交谈，喜沉默寡言，在开口讲话时也特别注意他人的反应，因而与其交往相处时，应做到虚心、耐心、会心。当与其交谈时，应持有虚心聆听的态度。对方讲话不要随意插话，对方讲的某些观点你不赞成，要用婉转的语气提出疑问，切忌当场争辩。耐心，是表达感情的一种方式，也是唤醒对方感情的一种方法。会心，是指领会别人的意思，与其交谈相处时作出会心的反应。与对方谈话要凝视对方，切忌东张西望，心不在焉，更不能随便看表，同时要注意表情的呼应，切忌故意做作。总之，遇到内向的陌生女人时，就得迎合她们的心理。只有这样，才能让她们逐渐认可你、接受你，进而把你当成朋友。(本章完)第64章 “陌生女”面前，没话也要找话第十四章第4节“陌生女”面前，没话也要找话有人说：“交谈中要学会没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈，有个好话题，就能使谈话融洽自如。因此，一个聪明的男人，在与陌生女人攀谈时，要善于寻找话题。与陌生的女人交谈，关键就是要找到共同点。你可以从女人的服饰、举止、谈吐看出她的心情、精神状态和生活习惯。开始谈话前，首先看她与自己有何相同之处。例如，她和你用了一个牌子的手机，你便可以以手机为话题开始你们的谈话。另外，与陌生女人交谈，你最好寻找对方也熟悉的人和事，以此引出话题。尤其是双方都与之关系很深的人和事。当谈到此类话题时，你们之间的距离就会很快缩短。与陌生女人交谈，还可以巧妙地借用彼时、彼地、别人的某些材料为题，引发交谈。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等，即兴引出话题，常常会收到好的效果。与陌生女人交谈时，还可以先提一些“投石”式的问题，在大略了解后再有目的地交谈，便能说得更加自如。比如，在聚会时见到旁边坐了一个陌生女人，便可先“投石”询问：“你和主人是老乡还是老同学？”无论问话的前半句对，还是后半句对，都可循着对的方面交谈下去；如果问得都不对，对方回答说是“同事”，那也可谈下去。通常，如果你能问明陌生女人的兴趣，循趣发问，便能顺利地进入话题。比如，对方喜爱看漫画，便可以此为话题，谈一谈国内当前流行的漫画，或者日本的一些经典漫画。如果你也有类似的爱好，那一定谈得非常投机。如果你向来对漫画没有什么研究，那正是个学习的机会，可静心倾听，适时提问，借此大开眼界。其实，引发话题的方法有很多，诸如借事生题法、即景出题法、由情入题法等。可巧妙地从某事、某景、某种情感，引出一番议论。引发话题，类似“抽线头”、“插路标”，重点在引，目的在导出话茬儿。另外，如果觉得实在没有什么好说的，可以考虑以下话题：1.坦白说明你的感受例如，你可能觉得：“我太害羞，与这种聚会格格不入。”或是刚好相反，你认为：“许多人讨厌这种聚会，但是我很喜欢。”不管你怎么想，把你的想法告诉你面前的那个陌生女人，如果她愿意洗耳恭听你的这些意见，那么她很可能就是你的知音。无论如何，坦白说出“我很害羞”或“我在这里一个人也不认识”，总比让自己显得拘谨、冷漠好得多。最健谈的人就是勇于坦白的人。另外，如果你能坦诚相告，对方也会无拘束地向你吐露心声。2.谈谈周围的环境寻找话题，最好的方法是就地取材，通过对周围环境的评述你可以迅速切入话题。比如，在一个鸡尾酒会上，你面对一个陌生女人，可以说：“在鸡尾酒会上可以看到人生百态！”这就是一句很有趣的开场白，这样就能够引起对方注意，接下来就可以聊一些其他方面，如工作、与主人的关系等话题。3.提出问题许多难忘的谈话都是从一个问题开始的。比如问别人：“你每天的工作情况怎样？”通常人们都会热心回答。与陌生女人交谈，要积极寻找话题，但要注意，此时的话题不宜海阔天空，否则会给对方留下轻浮、不可信任的印象，影响交谈的进行。另外，要尽量多给对方说话的机会，自己尽可能退居配角的位置上，且不时为对方寻找话题，以免冷场。(本章完)第65章 敢爱不敢说，与漂亮女孩擦肩而过第十五章 花期女人的心语——百试百灵的“把妹”绝招男大当婚，女大当嫁。在过去，找个女人过日子并不是一个问题，有父母操办，媒人相帮。如今，这却成了男人的一个重大人生课题，因为女人是需要“追”的。一个男人要想把既漂亮又贤淑的好女人追到手，还真得下点工夫。第十五章第1节敢爱不敢说，与漂亮女孩擦肩而过弗洛姆在《爱的艺术》一书中指出：“爱，不是一种本能，而是一种能力，可经有效的学习而获得。”这真是一句鼓舞人心的话，让渴望爱情的人充满了憧憬。李刚是个帅气的小伙子，暗恋着公司里一个漂亮的女孩，却苦于不知如何表达。女孩的一颦一笑令他动心，而女孩的变化无常又让他觉得捉摸不定。一天见不到女孩他便坐立不安、魂不守舍。他很想向女孩倾吐自己的感情，但话到嘴边，又泄了气。为此他深感苦恼，不知如何是好。像李刚这样的痛苦，相信很多男同胞都感同身受。事实证明，一个男人要想在情场上指点江山，找到如意的另一半，享受甜美的爱情，就要大胆表达。只有表达出来，才会让对方知晓你心中所想。如果心中有爱却“金口难开”，那爱神只能与你擦肩而过。吴丽是一位长得漂亮且通情达理的姑娘，公司上上下下都喜欢她，特别是那几个还未找到女朋友的小伙子，更是有事无事围着她转。不过，精明强干、风流倜傥的王鹏却总是一副不屑的神情。过了一段日子，传出消息说吴丽名花有主了，男朋友竟是公司里最不起眼的张驰。看着他俩进一双出一对的甜蜜样子，有人不禁叹息道：“唉，一朵鲜花插在牛粪上。”帅哥王鹏最为沮丧。原来，吴丽刚到公司上班时王鹏就喜欢上了她，他也看出，当自己的眼睛与吴丽相视时，她的目光亦是亮亮的、柔柔的，闪动着一种妙不可言的东西。然而，当那几个长相一般的小伙子围着吴丽转的时候，王鹏的自尊心却在作怪。因为自己长得帅，身边有不少女孩子“陪”着，就不愿屈尊去“陪”吴丽，但在心里却巴不得吴丽来“陪”自己，他一直固执地认为，这么漂亮的女孩只有自己配得上。直到发现张驰获得了吴丽的爱情后，才知道自己输得很惨。确实，在现实生活里，不少人看见漂亮女孩找了个相貌平平的男朋友就会感到惋惜，认为不般配。然而，为什么这个平凡的男士能赢得如此美丽女孩的芳心呢？你别看女孩子含羞带笑、温柔文静，其实在她的心里，早就将身边的男孩一个个地排起了队。一般来说，仪表当然是首当其冲的，但女孩子在青春期架子大，爱摆谱。如此一来，那些肯低头、愿捧女孩的小伙子在她心目中的印象分自然就提高了。特别是漂亮的女孩，假如男孩能够以发自内心的关爱对其“侍奉”，即使男孩子相貌差些，也可能俘获她的芳心。但是在通常情况下，仪表堂堂的小伙子就做不到这一点。由于自己长得帅，身边不缺女孩，自视身价不低，怎么可以屈尊哄你？因此，即使漂亮的女孩起初也曾被其外表打动，但从长远考虑，假如以后一辈子受这样的“美男人”牵制，倒不如找一个能够呵护自己的男孩过日子。只要自己感觉幸福，别人怎么说都无所谓。因此，所有想找漂亮女孩的小伙子，当你爱上她时，千万别学这位帅哥王鹏，一定要“爱她在心就开口”，不然的话，吃亏的可就是你自己了。(本章完)第66章 表白，你不能贸然行事第十五章第2节表白，你不能贸然行事求爱是一种特殊的爱的信息交流，必须具备起码的前提条件。如果你不讲求爱的方法和技巧，直来直去地贸然向人家求爱，会碰一鼻子灰。胡朋是个老实人，他爱上了同事小玉，他觉得小玉对自己也有那种意思，只是拿不准。因为这事，他神魂颠倒，茶饭不思。一天，他决心向小玉求爱，管它成不成，至少心里踏实点，免得老是这样探不到底。刚巧，他从办公室出去办事时，在走廊里碰见了小玉。胡朋一冲动，说：“小玉，你过来一下，我有话跟你说。”小玉走过去，问：“什么事？”“我爱你！你愿意跟我交朋友吗？”胡朋说。小玉毫无思想准备，大惊失色，啐道：“神经病！”说完，匆匆而去。胡朋受此打击，不要说求爱，连小玉的面都不敢见了。马克思说过：“在我看来，真正的爱情是表现在恋人对他的偶像采取含蓄、谦恭，甚至羞涩的态度。”含而不露的表白方式，是指用不包含“爱”的语言，表达“爱”的情感，这种方式适合于双方早已认识，并且有了较多的了解，而对方又是有一定文化教养且性格内向的人。由于这种方式发出的信息比较模糊，即使对方拒绝，也不至于难堪。含蓄地表达爱情，可以使话语具有弹性，不至于遭到拒绝就没法挽回。再者，这也符合恋爱时的羞怯心理。含蓄表达爱情的方法多种多样，要根据具体人、具体情况灵活运用。假如你的恋人是一位文化水平不高的人，你就不能写深奥难懂的诗赠给对方。如果这样，非但不能达到表达爱情的目的，还可能会引起不必要的误会。(本章完)第67章 美女爱上帅哥的信号第十五章第3节美女爱上帅哥的信号很多时候，当男人还在为害怕拒绝而不敢表白的时候，女人便已经向其发出了爱的信号。不过，由于害羞，她们的信号往往是隐晦的，需要男人去解读。这时候，如果男人能正确接收女人的爱情信号，自然对自身的爱情表白大有帮助。一般来说，当一个女人爱上男人，她们会有以下几种反应：1.挖空心思制造“偶然”当女人爱上男人时，她们通常不会直接表白，而是会挖空心思地制造各种“偶然”引起男人的注意。一个女人喜欢上了自己的男同事，但又羞于表达，于是她便开始用各种方法实施她的“偶然”计划，制造两个人单独接触的机会。比如看到这个男人去复印材料，她就马上说：“哎呀，我也有文件要复印呢!”马上追出去与男人一起去复印室。当这个男人加班时，女人会在下班出来后突然对自己的同事说：“我的东西落在公司了，我去取一下，你们不用等我了。”于是她转身回去拿，这样就又能够与男人“偶然”相遇了。因此，如果你经常在不经意间遇到某个女人，比如经常在同一班车相遇，或者经常在咖啡厅碰见她等，也许你因此会认为这是命运的安排，是缘分让你们这样相遇的。其实，很大一部分原因是她对你有好感，是她在故意制造“偶然”，增加你们的见面机会。2.经常向别人打听你的情况一般来说，如果一个女人经常向别人打听某个男人的情况，往往并不是什么好奇心驱使，而是对他产生了感情。只是女人碍于情面，害怕被拒绝，不敢向男人直接询问，从而采取的一种曲折的表达方式。这样的女人，除了向其他人打听你，有时候自己也会采取一些含蓄的方式试探你。比如，她会找借口问你，什么时候请她吃喜糖，以此来判断你是否有恋爱对象。如果听你说还是孤家寡人，她就会如释重负。3.在细节上对你非常关注不知道你有没有遇到过这样的女人，有时候可能连你自己都没有注意的小事，她却注意到了。比如她会有意无意地问你“昨天怎么没来上班”或者“你今天理发了”。对于这些问题，如果仅仅是一两次，当然可以认为是一般的关心，但如果次数多了，就可能是她在对你表达爱意。当然，判断的方法还要看她对你说话的语气，细心的男同胞们，这点你要留心观察一下。4.单独和你说“再见”下班后，她总是有意无意地单独与你说声“再见”，并始终对你微笑着。你也许以为她是无意的，因为她对每个人都差不多。如果你真的是这样想，那么她一定会骂你“呆头鹅”。如果一个女人不在意你，她才不会和你每天单独告别呢，她其实已经在暗示你，如果你对她也有意思的话，就应该向她提出约会的请求。另外，如果在一次聚会要散场的时候，有个女孩单独对你说：“很高兴认识你，可我现在不得不走了。”如果你回答她：“哦，好的，我也很高兴认识你，再见。”这样，那个女孩必定会失望，因为她实际上要表达的意思是：“在这个聚会中我最中意你，但我的朋友要走了，我也得走，现在你该向我要电话号码了。”5.突然莫名其妙地疏远你女人与男人在表达情感上有很大区别，当她对某个男人有好感的时候，她不会轻易流露出自己的情感。不仅如此，她还会故意隐瞒自己的感情，对意中人采取疏远的态度，她这样做，大多是因为自己内心不确定，或者不想让他或其他人知道自己内心的真实想法。因此，如果你发现有个平时和你关系不错的女生，突然莫名其妙地对你疏远起来，甚至对你摆出一副爱理不理的态度，或者拒绝和你直接接触，如果你们之间没有出现什么其他矛盾的话，那么你就应该意识到，这可能是她已经对你有好感，或者已经喜欢上你了。而她这样做，也许是怕给别人落下话柄，或者想由此引起你的注意。总之，由于女人害羞的本性，当她们爱上某个男人的时候，并不会直接表露出来。因此，聪明的你应从女人平时的表现中读出女人对你的真实情感，善于把握机会，采取主动的姿态出击，保证百发百中。(本章完)第68章 女人经不起男人的猛攻第十五章第4节女人经不起男人的猛攻聪明的男人必须要懂得，恋爱的诀窍在于猛攻。只要把握时机，果断地发动强劲攻势，女人必定招架不住而向你“屈服”。曾经有一个男人爱上了一个女人，他觉得她无论容貌还是人品都很不错，她正是他的梦中情人。于是，他就对她展开了猛攻。比如，约她出来吃饭，送她玫瑰花等。当然，这些都被她拒绝了，因为她觉得他不是自己要找的理想对象。后来，女人找到了恋人，就更不会正眼瞧男人了。可是，这个男人没有灰心，他继续通过各种方法接触女人，表达自己的爱意。直到有一天，女人与现在的恋人闹了矛盾，恋人一点退让的意思都没有。女人才发现，这个世界上最爱自己是那个男人，于是与现在的恋人分手，接受了那个男人的爱。曾经有人形容说：“恋爱就像跷跷板，男人热时女人冷，男的死心，女的就积极，又仿佛是海边与浪嬉戏的少女。”所以，在男人巨浪般的冲击下，女人爱情力学上的平衡就会遭到破坏，致使女人心理动荡不定。女人对这种攻势是气愤的，甚至她会歇斯底里：“没皮没脸的，真叫人讨厌!”然而，在对方一再强攻之下，她又会想：“这家伙还真有点毅力，真拿他没办法，也许是真的爱我爱得很深!”如果男人再来上那么几句：“没有了你，我将……”那一定更加激起她的“自我崇拜欲”，到了这个时候，你说她怎么能不举手投降呢？说得明白些，女人之所以经不住男人的猛攻，与其说是由于爱，还不如说是由于她们喜欢被爱。塞万提斯曾借堂吉珂德的口说过这样的话：“露骨地求爱，在女人看来未必不是件愉快的事。并且，不论这个女人多么冷淡，即使嘴上说着讨厌得要死，也会在心底深处留下对爱她的人的疼惜。”另外，圣?西尔也说过：“不顾一切向女人发动进攻的男人，只有在他没有付诸实施或半途而废的时候，才会被认为是没有价值的男人。”听了这些话，男人也许增添不少勇气吧！但是，在这里还是要给男人们一个忠告：如果仅仅作为手段，一意孤行，也是不妥当的。心理学家海伦?德伊琪说：“女人是天生的被虐待者。”然而，这有一个限度，如果你偏信了这种说法，以为女人口头上说讨厌，内心却很高兴，而以虐待狂的方式向女人发动猛攻的话，那势必要栽跟头。(本章完)第69章 解读“男人不坏，女人不爱”第十五章第5节解读“男人不坏，女人不爱”刘德华的一首《笨小孩》唱出了一句关于女人恋爱心理的经典评价——男人不坏，女人不爱。但这其中究竟有没有科学依据呢？这里，我们就为大家来解读一下。弗洛伊德在《爱情心理学》里有这样的论述：女人在追求者之中，她反而挑上那些已在别的女人身上证明其男人气概的男人！将弗洛伊德的理论阐述得明白一些就是，女人可以借由男人之前的女人证明他的价值。假设，现在有两个年逾而立的男人让女人挑选，其中一个男人有过四次爱情纪录，而另一个是消费者协会盖章保证的世纪处男。大多数女人会选择前者，因为比较符合人性，更重要的是过去的恋情可以证明他是个有吸引力的男人。而后者会让女人心生恐惧：他若不是同性恋就是心理变态，或是他条件极差，以致无人问津。这些疑问都会让女人心生畏惧，望而却步。女人可以借由男人之前的女人证明自己的价值！假设你向现任女朋友亮出前女友们的照片，个个都是“令人惨不忍睹”的容颜，学历、水准、气质、家世也都与她相差十万八千里，她一定不会高兴，她会想：“天啊！原来我的男人曾经和这种水准的女人亲密无间！上帝啊！我跟这群女人竟然在同等层次，岂不是一起‘向下沉沦’了吗？”她甚至会不由自主地贬低你在她心目中的地位，甚至产生鄙夷不屑的反射心态。事实上，所谓“男人不坏，女人不爱”的“坏”字，并不是批评男性品德上有哪些重大缺憾与不足，而是指情感上的变异性与实际处理欲望的灵活性，让女人觉得“难以控制”而称其为“坏”。这些“坏”反倒是女人选择伴侣的参考依据。很多时候，这些“坏”让女人产生了性的吸力与驱力，满足女人的虚荣与幻想空间。女人若在两个追求者之中挑选，扣除金钱因素，往往过去女友较多的男人会胜出。有些人会以“经验”来解释这种现象，因为对爱情的经验丰富，自然可以轻易掌握女性心理，投其所好而手到擒来。但是这样解释太过表面，因为单从经验来看，不断失败的恋爱经验也算是一种令人痛不欲生的经验，可是我们总会看到一群可怜人不断地总结失败经验，却无一次成功地收获胜利的果实，所以经验的累积不是重点。(本章完)第70章 对女孩贴心，可以让恋爱急速升温第十五章第6节对女孩贴心，可以让恋爱急速升温女孩大多喜欢男性从细微之处给予关照，聪明的男人要善于把握异性的这一心理趋向，这样才容易击中女孩心中柔软的触角，让恋爱迅速升温。反之，如果缺乏细腻，在恋爱生活中常会忽视一些细小方面的体贴，爱就会在这些小小的地方失去。一般来说，从以下几个方面表现出你的体贴，最能讨女孩欢心：1.关注她们身上细微的变化几乎所有的女性，都对男友表示过不满。其中最常见的是，当她梳着一个新发型，或新买了一件漂亮衣服，兴致勃勃地等待男友赞美的时候，她的男友却好像视而不见。“喂，你到底发现没有，我是不是哪里跟以前不大一样了？”即使她这样问，他也还像是没有察觉到的样子：“哦，是吗？”再不然就是：“你的意思是说，你的发型变了，是吗？”或者是：“哦，好像你的衣服有点变化，对不对？”像这样的回答，往往会使她大为扫兴，甚至使双方都不愉快。如果女友今天的发型或服饰突然有了变化，作为她的男友，你起码应该主动问一句：“今天你去过美发厅了？”或者是：“你穿的这件衣服是今天刚买的吗？”只要你有意无意地问一声，她就会感到满意，而不会因为你无动于衷而独自生闷气。2.玫瑰花千万不能少自古以来，玫瑰花是爱情的象征，给自己心爱的人送上一束玫瑰花，会讨得对方的欢心。这是因为：一方面，送花代表着一种赞美，告诉女孩她像花一样漂亮；另一方面，现在送花是种流行，男人送花才会觉得能够表达爱意，而女孩也能通过花来理解对方的心意。因此，想让女朋友开心，不妨送一束玫瑰花给她，向她表达出你的浓浓爱意。3.经常送些小礼物除了鲜花之外，还要经常送女孩一些贴心的小礼物，一般来说，这些小礼物最好是她们平时需要的。这就要看男人是不是细心，能不能从生活的点滴中看到女友需要什么。礼物会让女孩高兴，真心的话语更会让女孩感动。送礼物的同时不妨附带着一张小纸条，上面写上你关心的话语，此刻，女孩收到的不仅仅是一份礼物，更是一份心意。4.每天都要主动和她联系任何感情都需要靠生活中的点点滴滴来积累，爱情尤其是这样。如果你将爱情搁置一段时间，爱情就会变质。生活中偶尔对她说一些甜言蜜语是有必要的，让她每天都知道你在爱着她、关心着她，她会觉得每天生活在幸福之中，感情也会越来越强烈。如果你们不是每天见面，就可以发个短信或者打个电话，总之，不能让爱情搁浅。另外，还要注意一点，如果是和她打电话，一定要让她先挂。因为，如果是你先挂断，她听到挂电话后电话里“嘟嘟”的声音，心里会产生莫名的失落感和距离感。因此，在每次通过电话之后，应该等女孩先挂电话，这样女孩就不会产生失落感，也就会对你更加恋恋不舍。5.多制造一些“二人世界”的机会恋爱不是一个人的事情，也不是三个人的事情，而是两个人的事情，两个人单独相处最能增进彼此的感情。当然，你可以采取不同的方法来制造“二人世界”，如陪她逛街、旅行、看电影等。有很多女人似乎是天生的逛街狂，恨不得一天24小时都在街上，而男人最讨厌的是逛街，因为消耗的体力和精力太大。但是为了讨女朋友开心，当她向你提出一起逛街要求时，一定要爽快地答应，并表现出一副乐于前往的样子，让她觉得你是个什么都愿意为她做的人。对于恋爱中的男女来说，去电影院似乎有些老套，但电影院里的气氛确实适合情侣。在电影院她们会产生想恋爱的冲动和热恋的激情。因此，周末的时候一定要带女友多看几场电影。另外，聪明的男人要记住，和女友交往一段时间后一定要带她出去旅行一次，因为你要在你们的生活中制造一些浪漫的回忆。这样，女孩就会经常想起你们一起经历的种种，然后回味你对她的好。并且，偶尔的旅行也会使人变得轻松很多，于是你们的爱情也会更加轻松浪漫。总之，女孩最喜欢贴心的男人，如果你是细心的男人，能够做好这些看似琐碎的事情，就必定会赢得女人的芳心。(本章完)第71章 没有孝心的女人——不能娶第十六章 聪明男人必须远离的五种“地雷”女人有句老话叫做“女怕嫁错郎，男怕入错行”，如今时代不同了，老话也确实已经“老”了，现在不仅是“女怕嫁错郎”，男人也怕娶错妻。有人说，一个成功男人的背后必定有一个伟大的女人，那么反过来，一个失败的男人背后呢？男同胞们，好好想一想吧，什么样的女人不能沾。第十六章第1节没有孝心的女人——不能娶“孝”是中华民族的传统美德，当然随着时代的不同，“孝”的定义也不同，现在我们已经不主张一切都对长辈“言听计从”的愚孝。但是，无论在哪个时代，尊敬长辈，对长辈怀有一颗感恩的心，都是“孝”最基本的因素。如果一个女人，连生她养她的父母都不放在眼里，那她还会把谁放在眼里呢？这样的女人简直可以用“可怕”来形容。当然，这种情况并不常见，一般来说，女人的“不孝”总是体现在公婆身上。有人说：闺女是父母贴心的小棉袄。很多女人在对待自己亲生父母的时候做得很到位，逢年过节，会给父母买一些礼品；家里做了好吃的，也忘不了自己的父母，会端上一碗送去，或者直接将父母叫过来吃。可是有些女人对待自己的公婆，就没有了这么好的耐性，她们生怕丈夫瞒着自己给了公婆最好的，而亏待了自己的父母。即使是同样的东西，双方的父母平分，女人也会多一个“心眼”，唯恐自己的父母吃亏。把这样的女人娶回家，男人就等着后悔去吧，必然会造成不断的家庭矛盾。当然，通常情况下，家庭的矛盾主要集中在婆媳关系上。如果母亲也是比较强势的女人，必然是三天一小吵，五天一大吵，搞得家不像家；如果母亲疼惜儿子，不和媳妇计较，这些女人就会更加飞扬跋扈。不过，话说回来，婆媳关系自古就是一个非常敏感的话题，男人在处理这个问题上，也要从两方面来看，不能把责任全都推到媳妇身上。在封建社会中，婆媳关系是一种不平等的人际关系，媳妇必须俯首听命于婆婆，没有独立、没有平等的人格尊严。虽然如今媳妇不再受这种封建观念的束缚，但在一些传统家庭，婆婆那种压制儿媳妇的意识还比较强烈。这也是导致家庭矛盾的一个根源。如果是这种情况，作为一个男人，就应该做好“双面胶”，一方面对母亲适当开导，另一方面也要积极鼓励妻子多讨老人欢心，达到家庭和谐的目的。(本章完)第72章 水性杨花的女人——不必娶第十六章第2节水性杨花的女人——不必娶有一种女人，虽然美丽动人，却让人避之唯恐不及；虽然温情脉脉，却让人不敢消受；虽然性感窈窕，却让人感到如美女蛇一般。这种女人，就是水性杨花的轻浮女人。“媚”，本是女人诱惑男人、征服男人的武器。向男朋友或老公献媚，会让男人感到女人的浪漫与温柔。但有一种女人，却把献媚当做家常便饭，时不时就媚惑一下异性，殊不知，温柔泛滥之后就变味了，把女人变成了一个处处留情、处处无情的“狐狸精”。这样的女人，归根结底是离不开男人的女人。她们对男人来者不拒，如果身边没了男人，就会主动去找目标。当然，也有部分水性杨花的女人是属于容易移情别恋型的，也就是说，只要是有魅力的男人，就能引起她心的悸动，并因此很轻率地付出爱的行动。这样的女人，无论爱上谁，你都不能说她是假的；无论失去哪个男人，她都不会痛不欲生。所以，真正把婚姻看做最终目的，认真负责的男人，一旦面对这种水性杨花的女人，如不将其视为瘟疫而避之，那他必定会染上“瘟疫”。对于水性杨花的女人来说，移情别恋不是她的错，因为她生来太易动情。她的最大特点是不放弃任何一个恋爱机会，所有追求她的男人在她看来都别有魅力。面对这样的女人，男人要有心理准备，她能轻易爱上你，也会轻易爱上别人。把这样的女人娶回家，就如同娶回了一颗定时炸弹，随时都有可能让你戴上绿帽子。另外，已婚男人也要对这样的女人小心提防。一般来说，这类女人最容易“钓”到的男人就是那些想入非非的中年男子，他们喜欢水性杨花的女人，因为这样的女人一般都很会献媚，这可以让他们忘记家里的黄脸婆。很多办公室恋情就是由这些向男同事献媚的女人引起的。古人说“红颜祸水”，这些女人是祸水而不是红颜！一旦沾上这样的女人，你不弄得身败名裂、妻离子散就算是上天的造化了。(本章完)第73章 刁蛮任性的女人——不要娶第十六章第3节刁蛮任性的女人——不要娶生活中，有这样一种女人，她们粗暴刻薄，刁钻无赖，往往不分场合，狂妄自大，耍尽威风，是一个典型的泼妇。她的专长是一哭二闹三上吊，只要稍稍辜负她，她就会以死作为威胁。这样的女人就是刁蛮任性的女人，对于她们，最好躲得远远的，免得被她们的“利爪”所伤。自从《我的野蛮女友》这部韩国影片风靡之后，许多女性深受其害，“野蛮”似乎成了她们的一剂救世良药，她们叫嚷着：“我野蛮着，所以美丽着!”其实，她们往往是野蛮有余，美丽不足。捷克小说家米兰?昆德拉说过：“人类一思考，上帝就发笑。”而我们现在是：女人一野蛮，男人就害怕。订好约会，见面时女人却突然变得面黑如铁。不明所以的男人好心逗她开心，她却会愈闹意见愈大，“认真”起来，无名火起，将男友骂个够。骂什么?莫须有，总之一阵狂风骤然扫来，看你如何招架！如果真把这种女人娶回家，那可真有你受的。比如，在夜半时分，安静的楼道里突然发出一声尖厉的叫喊——这种情形多半是某个女人又在向男人撒泼了。这就是刁蛮女人的一贯手段。她们把堆积于心中的烦恼毫不保留、变本加厉地倾泻出来。男人则束手无策，站在一边像个做错事的孩子，诚惶诚恐地献上甜言蜜语：“都是我不好，原谅我吧!”事实上，往往并不是男人的错。通常，刁蛮的女人不能通情达理，并且还会常常得寸进尺、无理取闹，那么即使男人有再强的经济基础，生活也难以幸福美满。这样的女人，一下班就唾沫星子飞舞地乱发脾气，看什么都不顺心。男人累了一天，回到家里谁不想清静清静，可是还得受这等折磨。这还不算，她可能连男人几年前的过错也一并抖搂出来，声泪俱下，委屈至极。如果任由她发牢骚，她就会高声埋怨你不关心她，不够体贴，随之迁怒于你，还有可能会发展为夫妻大战呢！杜丽是一个不折不扣的刁蛮妻子，她的丈夫则处处迁就她。然而，她对生活越来越不满意，她一回家就开始抱怨，把日子过得不开心的错，推到别人身上，从不检讨自身的不足。她每天回家时情绪都很坏，只要她一进门，全家都得小心翼翼，怕她看了不顺心会发作。最后，丈夫终于忍受不下去了，向她提出了离婚。早知如此，何必当初呢？作为一个聪明的男人，当你发现一个女人动不动就有发动千军万马之势，就应尽早做好撤退的准备，省得到时候整天过着心神不宁的日子。(本章完)第74章 心如蛇蝎的女人——不敢娶第十六章第4节心如蛇蝎的女人——不敢娶男人一般都认为女人不会做坏事，因为女人性格柔弱，心地善良，做坏事于心不忍，她们在平时连只小虫子都怕得要死，想做坏事也下不了手。然而，实际上有些女人心如蛇蝎，不择手段，做起坏事来让男人都胆战心惊。把这样的女人娶回家，你最好先买好棺材。这样的女人，从心底里就是恶的，她们对周围的世界充满着不可思议的敌意。其实你和她根本没有什么实质性的关系，更不要说仇恨，她却时时巴望着你倒霉，你越倒霉她就越开心，她的日子也就过得越有滋味。你说她变态，又好像不是，你说她不变态，她身上的好多毛病又是难以理解的。除了她自己以外，她诽谤一切人、一切事。这种女人贪得无厌，什么都争，什么她都要占着；这种女人总是挑拨是非，别人已扭打成一团，她却在一旁看热闹……她的眼光无论对什么都充满了一种刻薄，看谁都带有仇视的意味。这种女人，就像古代那些宫廷里的女人，为了争宠，互相忌恨、尔虞我诈、不断算计对方。她们对付对手，恨不得一下子置对方于死地，如果在现实中无法做到这一点，她们就利用诅咒的手段来消除自己内心的怨恨，恨不得别人一辈子倒霉，最好得一场暴病，或者遇上飞来横祸，总之，希望对手不得好死。发展到这样的地步，女人们已经失去了应有的理智。一旦时机到来，她们就会竭力打击别人，而且手段之残忍，令人咂舌。开始的时候，她们极可能会趁你不注意，将你的一件什么东西偷偷藏起来，或者干脆给你扔到垃圾桶里去、扔到厕所的下水道里去——可能是一把你离不了的钥匙，也可能是你身上的一样装饰品等。这种女人，一旦失去理智，行为就会变得疯狂，狠毒到不可思议的地步。这种疯狂并不能单一地加以解释，就事论事也讲不通。而且，这种心理失衡完全是她们以自我为中心的一套理论引发的。她们采取过激行为，如果能碰巧听到她们阐述这么做的理由，可能令所有的男人大吃一惊，难以置信。例如，一个女人忌恨另一个女人，她们之间甚至可能互不相识；毫无利害冲突的人和事，可能令某个女人恨得咬牙切齿；夫妻之间大吵大闹，丈夫却常常搞不懂妻子为什么会大发雷霆、恼羞成怒。自然的，对于女人的疯狂与残忍，大多数时候男人是难以理解的。《水浒传》里的潘金莲，她与西门庆合谋杀武大郎的时候，表现得何等的镇定，又是何等的残忍啊!她不但是个称职的“场外技术指导”，而且在西门庆哆哆嗦嗦，眼看就要顶不住的关键时候，扑上来帮了决定性的忙——用一只枕头猛地捂住了武大郎的嘴巴!武大郎临死前的哀鸣，也不能使这个女人动一丝恻隐之心。当然，在现实生活中，绝大多数女人是善良、冷静、理性的。但不可否认，也有的女人时常被疯狂的心绪所占据。如果你在生活中恰巧碰到了这样的女人，可能她平时都是好好的，但在某一个时间会表现得极其凶狠、残忍，比如在生气的时候目露凶光、无缘无故杀死小动物，那你还是尽早逃走为好。(本章完)第75章 爱慕虚荣的女人——娶不起第十六章第5节爱慕虚荣的女人——娶不起在这个世界上，什么样的女人最可爱？每个男人的标准不同，但多数男人心仪的女人是温柔而不柔顺、贤惠而不虚伪、明理而不刚愎自用、懂得生活而不只知奉献。反之，没有责任感或自命清高，不尊重人而又尖酸刻薄的女人最令人厌恶。而造成女人这些恶劣品质的根源只有一个——虚荣。对于大多数男人而言，虚荣的女人是最可怕的，也是最令人讨厌的。虚荣心人皆有之，但有深浅之分，有些女人则虚荣到了一定程度——盲目攀比。男人最怕跟虚荣的女人一起进餐，她们明明饥肠辘辘，却一个劲地说：“我怕胖。”久而久之，个个面黄肌瘦，行如草，站如竿，还美其名曰“苗条”。时常听说节食的女人晕倒了，而那个女人醒来的第一句话：“西施也晕倒过无数次呢，有史为鉴，我这点儿算什么？”另外，女人偶尔去泡泡吧也没有什么大不了的，但一些常常在吧里泡的女人，一撮黄发一支烟，喷云吐雾到天明。你问她，她会告诉你：“这叫‘时尚小资’，懂吗？”你要她读点书，她会说：“读书？别老土了好不好，我怕变傻了。”