“是应该还给洪总，但我怕洪总不收，我还想过偷偷放到洪总的包里，又觉得像做贼似的。后来一想，当初这笔钱是经你手给我的，你就像是洪总和我之间的转款渠道，怎么来的就应该怎么回去，所以只好麻烦你转交给洪总。既然你不能替洪总做主，就不该擅自替洪总拒收，你先拿回去，怎么处理再由洪总定。”小薛说得头头是道。 菲比笑着问：“哟，你也小康啦？” 小薛既腼腆又得意地说：“澳格雅的陆总特地道，款子特痛快就全额打了过来，我的commission都进账了，要不然我才不会也搞小资这套。” “你真不需要了？”菲比追问，见小薛坚定地摇头，便把信封拿起来放进自己的手包，说，“我也懒得和你啰嗦，拿回去让老洪看着办吧，算我倒霉，夹在你们俩中间，烦都烦死了。” 刚把钱收好，两人要的甜品也端了上来，小薛仔细地审视着玻璃樽里的冰淇淋，菲比奇怪地问：“怎么啦？她们给上错了？” “不是，我怕她们在食物上做手脚，谁让你刚才那样损她们的。” “啊？！不会吧？”菲比立刻如临大敌，用不锈钢小勺逐个拨弄着摆放在船形瓷盘里的三个冰淇淋球和劈为两半的香蕉，心有余悸地说：“这么好看的东西，让你一说我都不敢吃了，她们不至于的吧？” 小薛忙宽慰道：“没事儿，我是开个玩笑。”说完就像做示范一样果敢地从玻璃樽里挖出一勺冰淇淋塞进口中，边吃边说，“我现在是神经过敏，总觉得人心险恶。” 菲比切下一小块香蕉，送到嘴边又看了看才吃进去，品味过后点点头：“嗯，味道不错。哎，做sales是不是特毁人啊？我看你满脸苦大仇深的。” “我算是体会到什么叫水深火热了，真是一会儿把你放到烈火上烤、一会儿把你放到冷水里泡，天天都像冰火两重天似的。” “你挺棒的，头一个项目就签了单，我当初连着丢了好几个才签到头一个单的。”菲比用小勺在三个冰淇淋球上方轮番点着，拿不定主意先对哪一个下手。 “我是傻人有傻福，总能遇到贵人相助。”小薛倒是从不讳言运气在自己的成绩中所起的作用。 “嗯，老洪说过不止一次，说你的心态特别好。哎，你在什么时候觉得最困难？有没有过好像再也坚持不下去的感觉？” 小薛嚼着一颗黑樱桃，不知道是因为嘴里有些酸涩还是心里有些痛楚，他微微皱起眉头语调迟缓地说：“最难的阶段就是元旦过后那些天，我一个人在澳格雅蹲着，白天像个没头苍蝇似的四处乱窜，也不知道自己做的一切最终有没有意义，只觉得希望越来越渺茫。晚上呆在酒店就像关禁闭一样，客房里有只蚊子，是南方的那种花脚蚊子，叮了我好几个大包，但我一直不忍心打死它，因为它是我惟一的伴儿，我不在房间的时候总担心它是不是被服务员消灭了或者从门窗飞走了，每次回去一见它还在就特别开心，每天晚上我都用自己的血养着它，希望我和它都能熬过这个冬天。” 菲比默默地听完，又默默地盯着盘子里的甜品，过了许久才依旧低着头说：“你找个女朋友吧。前几个月老洪被老外排挤的时候，我就感觉他特别需要有人陪他。” 小薛干笑着说：“我？不着急，我的条件太差，还是先立业吧，等我各方面都有洪总一半的水平再找吧，再说，谁知道能不能找到真心对我好的女孩呢？” “喂，你怎么这样啊？你这叫自私你懂不懂？”菲比用小勺敲打着瓷盘以加重自己的语气，“你应该找一个喜欢的女孩然后真心对她好，怎么能只要求人家真心对你好呢？” “互相的，互相的。”小薛遮掩不住尴尬，又试探道，“我看你对洪总就特别好，要是将来有个女孩对我能有你对洪总那么好的一半，我就知足了。” 菲比掩着嘴笑起来：“你可真逗，怎么什么都要到老洪的一半啊？” 小薛认真地回答：“做人就是要有目标啊。”接着像是不经意地问：“怎么样？你和洪总挺好的吧？” 菲比轻轻叹了口气，答非所问地说：“他又开始忙了，这两天又去了上海。” “嗯，他和Larry一起去的。”小薛接了一句。 “你看，你比我更了解他的行踪。他一出差，我除了知道他晚上会住在哪家酒店，别的就一概不知了。我估计啊，以后你和他见面的时间都会比我和他见面的时间多，将来我得向你打听他在哪儿、在忙什么。”菲比无奈地苦笑。 “越忙越有成就感啊。”小薛刚想说自己要是能有洪总一半那么忙该多好，但这回总算忍住了。 菲比下意识地把盘中的香蕉切成一节节小段，好像前世与香蕉不共戴天似的，说：“这样忙的意义又何在呢？今年的你比去年快乐吗？反正现在的老洪不比以前快乐，我都不记得他上次放声大笑是什么时候了。我问他知不知道楼下花园里的迎春花是什么时候开的、那棵粉玉兰又是什么时候开的，我还问他有多久没抬头看过天上的云彩了，你猜他说什么？他说花开花落、云聚云散都不是他所能控制的，他只在意他能控制的东西。他这个人呀，骨子里永远是在和别人争，凡是大家不必努力都能欣赏到的，他一概没兴趣，他只在乎争来的东西，一心只想得到别人得不到的东西。” “可是……男人就该有进取心啊，难道你不喜欢洪总这样吗？”小薛还是头一次听到有人剖析洪钧，更让他意外的是这个人居然是菲比。 “有时候我就想，要是老洪一直翻不了身该多好，以后就做个普普通通的打工仔，永远不要再忙起来，不要再你死我活地争来争去。前几个月他倒霉的时候真是我最开心的时候，可每次一想到这个就觉得我挺自私的，好像存心不想让老洪有好日子似的。”菲比忽然望着小薛问了句，“你明白吗？” 小薛记得李龙伟曾经明确地告诫过他，类似“你明白吗”、“你知道吗”的这些口头禅是做销售的大忌，即使在平时与人交往中也应尽量少用，为保险起见小薛已经干脆把这几个疑问句列为禁用语。虽然他自己不用，但总免不了遇到有人以“你知道吗”作开篇或以“你明白吗”作结尾来开导他，这些人里有客户、有圈子里的前辈、也有出租车司机和各行各业的窗口人员，自从他留意之后就对这几句话愈发敏感也愈发觉得刺耳，但当这话从菲比嘴里说出来时不仅没有令他产生任何不快，反而从里到外觉得舒坦。 小薛不想打断菲比吐露心声，忙无言地点了下头，就像深山老林里的采参人好不容易寻到一株人参，生怕风吹草动惊走了人参娃娃。菲比又垂下头搅拌着冰淇淋，说：“以前，老洪在我眼里就是一个英雄，无所不能，是我需要他；后来，老洪在我眼里就是一个孩子，惶惶无助，是他需要我，但只要和他在一起不管怎样我都觉得特别幸福。可是，我现在常常感到害怕，就像一个母亲怕她的孩子总有一天要离开她去干大事，我真怕老洪又要去忙他的大事了。你明白吗？” 小薛又点了下头，但旋即惆怅地摇摇头，自嘲道：“我发现我真的很傻。” *** 洪钧是在机场的摆渡车里接到邓汶电话的，邓汶问：“在哪儿呢？讲话方便吗？” 洪钧说：“方便倒是方便，就是太吵，我刚下飞机，还在停机坪上呢。” “难怪刚才总是转到秘书台。哎，我请你吃饭吧？” 洪钧气得笑了，说：“拜托你有点诚意好不好？这都几点了？” “唔，已经九点多了，要不……一起喝茶或者吃宵夜吧？”邓汶仍不死心。 “我谢谢您，心领了，在飞机上刚吃完。”洪钧已经猜到邓汶是醉翁之意不在酒。 果然，邓汶吭吭哧哧地终于把话挑明了：“咱俩找地方见个面吧，想和你商量件事。” “非得今天吗？我可是刚回北京，行李还在手里拎着呢。”洪钧并不掩饰内心的不情愿。 “要不，你从机场打车直接到我这儿来吧，挺方便的，就像你是从外地到北京出差，嘿嘿。” 邓汶居然还有脸笑，反而弄得洪钧再也无法推托，他转念一想，邓汶向来是把他的事当成自己的事的，他小小地牺牲一下去急邓汶之所急也是理所应当。 洪钧拖着拉杆箱刚走入邓汶所住宾馆的大堂，就听见一个女声亲切地问候：“您好，洪先生。” 洪钧错愕之际仿佛自己刚又踏进了上海浦东香格里拉酒店的大堂，那里的服务生都是这样向他问候的，他正被这种时空倒转搞得神情恍惚，眼前出现了一个女孩笑盈盈的圆脸，留着短发，双手背在身后向他欠身致意，他认出这位就是曾在邓汶房间门口有过一面之缘的凯蒂。 凯蒂打量着洪钧风尘仆仆的样子，半开玩笑地问：“您也来这里住宿啊？” “呵呵，不是，我是来找邓汶的。” “要不要我帮您把行李先存在前台？就不用您拎上拎下的了。”凯蒂很周到地提议。 洪钧晃了晃拉杆，像是要显示出行李没什么份量，回答道：“不用，挺方便的。” 洪钧道声谢刚要走，凯蒂又特意把邓汶的房间号告诉他，还说了句：“邓先生在房间呢。” 洪钧一路回味着凯蒂无微不至的关怀来到邓汶所住的楼层，刚绕过拐角就看见邓汶已经站在不远处他房门外的走廊上迎候了，洪钧稍一诧异就猜到向邓汶通风报信的是凯蒂，刚刚产生的一股好感立刻被隐隐的不快取代了。 邓汶把洪钧让进房间，殷勤地将行李接过来，又指向沙发和茶几示意说：“请坐请坐，你看我多虔诚啊，采用我待客的最高规格来迎接你。” 洪钧看见圆形茶几端正地摆在沙发前面，茶几上端正地放着一只倒满水的玻璃杯，玻璃杯旁放着一瓶开了盖的矿泉水，感觉活像摆放在供桌上的供品，自己只要往沙发上一坐就成了邓汶顶礼膜拜的对象，他又好气又好笑，端起玻璃杯一口喝掉大半，又把矿泉水瓶拿在手里就坐到了茶几上，说：“行啦，你有什么就赶紧快说快放，刚才菲比电话都追来了，她觉得我行迹非常可疑。” 邓汶坐在床沿赔着笑说：“好好，长话短说，其实也没什么大事，就是想最后再听听你的意见，不然我心里不踏实。还是以前和你提过的，Katie工作的事，我都已经三思过好几回了，还是觉得让她去我那儿做office manager最合适，我想尽快把她招过去，你看呢？” 洪钧不由觉得心头火起，赌气道：“你不是已经都定了吗？还和我商量什么？再说这是你们俩的事，该说的我上次都说了。” 邓汶没料到洪钧会有这么大火气，愣了一阵才尴尬地说：“也不能说是定了，我就是有些想不通，我和Katie的关系很正常很单纯，我那里招一个office manager也很正常很单纯，我身为总经理招一个人不是很简单的事吗？不会有人说三道四的，可是你上次那么反对，好像我犯了天条似的。” 洪钧嘲讽道：“单纯？你怎么不说你们俩的关系很纯洁啊？听上去更好听。” 邓汶立刻梗起脖子抗辩说：“我和她就是很纯洁，你怎么死活都不信呢？” “对呀，你怎么不好好想一想为什么我死活都不信呢？连我都抱怀疑态度，其他人难道会相信吗？你凭什么认为不会有人说三道四呢？”一连串质问过后，洪钧的口气舒缓下来，说，“你个人的事与我无关，你和廖晓萍之间、你和Katie之间究竟如何都是你的私事，我只是劝你一定要把私事和公事分开，你和Katie尽可以惊天地泣鬼神地好一场，你也尽可以随心所欲招一个让你满意的office manager，但别把两者搅在一起，否则不仅你和她的职业前景都会受到危害，你和她之间的关系也会变味儿。” 邓汶默不作声，洪钧又笑着说：“聊点题外话，这就和我做项目一样。当我面临赢面很大的项目时，我会让项目尽量简单，因为变数越少越容易控制；当我面临赢面很小的项目时，我会首先让项目尽量复杂，使我的对手难以控制局面，变数就是我的机会，但当我趁乱翻盘取得优势以后又会设法让项目尽量简单。”邓汶歪着头，一脸“这和我有什么关系”的不以为然，洪钧便接着说：“你现在比较顺利，但俗话说得好，一粥一饭当思来之不易，你得居安思危啊，守成就要让局面尽量简单，你为什么要给自己增加变数呢？竞争中效率最高的方式就是‘趁火打劫’，而你把Katie招去就等于在你身边埋下一个火种，等到时机成熟一定会有人把这个火种点燃，俞威可是趁火打劫的高手，你以为真可以高枕无忧了吗？” 洪钧的一番话令邓汶立刻不安起来，仿佛在周围的暗处正匍匐着若干看不清面目的家伙，虎视眈眈地觊觎着他，他马上又由自身的处境联想到凯蒂的处境，越发感到一筹莫展。洪钧已经把瓶里的矿泉水喝光，邓汶很勤快地又替他拿来一瓶并把盖子拧开，焦虑地说：“那——，要是真像你说的这么严重，只好先不让Katie到我们研发中心去。可是，Katie总应该换个更好的地方吧？” 洪钧接过邓汶递过来的水，问：“我上次不是建议你给她找找其他的机会嘛，她都不中意？” “没有，是我没替她物色别的地方，一直觉得她就去我那儿合适。”邓汶面带愧色地说。洪钧怀疑邓汶并不是愧疚于对他的建议置若罔闻，而是愧疚于没有尽早替凯蒂找寻其他出路，这让洪钧郁闷得无话可说，只好大口喝水。邓汶眼巴巴地望着洪钧，请求道：“要不，你帮忙想想办法？” “我？给Katie找工作？”洪钧差点被水呛着。 “对啊，不过不是给她找工作，是要给她找个比现在更好的工作。” “呵，要求还真不低啊。行，我替你留意着吧，有合适的机会马上告诉你。”洪钧满口应承着从茶几上站起来，明显是准备打道回府的架势。 邓汶忙抬手按住洪钧的肩膀，不依不饶地说：“哎——，别走啊，今天放你走了下次再抓你可就难了。你现在就好好想想，有没有机会可以让Katie去试试？” 洪钧又被按到茶几上，一下子差点把茶几坐翻，慌乱中矿泉水瓶从手里掉到地毯上，地毯被流出的水洇湿了一片。洪钧无可奈何地叹口气，说：“你何苦呢？又不急在这一天两天，我现在再怎么冥思苦想也想不出来啊。” 邓汶此刻的愧疚倒完全是针对洪钧的，但这点愧疚瞬间消散，他干脆变本加厉地要求：“你就帮人帮到底吧。哎，你在维西尔给她找个位置，怎么样？” 邓汶这话激得洪钧像诈尸一样跳起来，嚷道：“你有没有搞错？！” 邓汶是典型的得陇望蜀，嬉皮笑脸地说：“别这么大惊小怪的，我是作为朋友向你推荐一个优秀的人选，这很正常啊，说真的，行政后勤方面的事交给她你只管放心好了，她在你那里总不会还是什么火种吧？”接着竟摆出一副近乎无赖的嘴脸威胁说，“要不然，这总是我的一块心病，没准过几天我真不管不顾地就把她招到我那儿去，要是有人想趁火打劫就让他来吧，大不了我卷铺盖走人。” 洪钧盯着邓汶的脸，惊诧于这还是他所熟悉的那个邓汶吗？他继而又惊诧于凯蒂的手段，居然能让邓汶如此走火入魔。洪钧沉吟良久，疲惫地坐到床沿上，气恼地说：“我现在真后悔当初建议你回北京，真是自找麻烦。” 邓汶听出有戏，忙说：“这就算我最后麻烦你一回，举手之劳的事嘛。” “我最恨的就是你说什么‘举手之劳’，这种因人设事哪有那么容易？不仅双方都要同意，还要让公司内部都能接受，哪怕随便在公司里摆一盆花也要让大家都看得顺眼才行呢。” 邓汶走向床头的电话，说：“我现在就让她上来吧，你当面和她谈谈？” 洪钧愕然道：“你也太性急了吧？” “如今无论干什么不都讲求个效率嘛，趁热打铁，就当是临时安排的interview，如果你觉得合适就和她谈谈待遇什么的，好不好？”邓汶说着就已经抄起话筒拨了大堂值班经理的电话：“喂，这会儿走得开吗？……那你上来一下吧，和你说点事。” 洪钧感觉简直是被一对雌雄大盗劫持了，事态的急转直下让他怎么也缓不过神来，邓汶倒很从容地扫视着房间，以导演的口吻布置道：“你还是坐回到沙发上吧，这样显得比较正规。” 凯蒂很快就到了，邓汶把她领进来，洪钧虽然心里别扭但还是站起来伸出手，按照“邓导”的要求很正规地说了句：“你好，请坐吧。”眼前的阵势把凯蒂弄懵了，分不清谁才是这房间的主人，更猜不出把她叫来的用意，惶惑地看着邓汶，邓汶指一下洪钧对面的床沿，说：“你坐啊，洪总想和你谈件事。” 洪钧便立刻进入“洪总”的角色，清了清嗓子，说：“虽然咱们只是一面之交，但是邓总不止一次向我介绍过你的情况，刚才又特地向我推荐你，总体来讲我对你的印象也不错，我更相信邓总不会看错人。今天咱们可以先初步交流一下，看看有没有一起共事的可能。” 凯蒂显然入戏很慢，她满眼迷茫地听洪钧说完，又扭头求助似的望着邓汶，好像期盼邓汶把洪钧的话翻译成她能理解的语言，她忽然捂着嘴笑出声来：“你们这是在干嘛呀？” 邓汶对凯蒂的临场表现有些扫兴，冲洪钧的方向努努嘴说：“你听洪总接着说。” 洪钧也就只好接着说：“我们维西尔其实和邓总他们公司很相似，规模不算大，但工作压力并不小，对每一个岗位的要求都很高，你的素质和在宾馆的工作经验是很好的基础，我希望你能够很快胜任。目前在维西尔北京办公室有两个女孩子负责事务性工作，一个做reception，一个做admin，所有的行政、财务、人事和后勤都由她俩总管，你来维西尔以后和她俩之间具体如何分工我还没有想好，但我相信一定能找到理想的协作方式。你有什么想法或者要求可以现在就提出来，也可以考虑好之后再告诉我。” 凯蒂一头雾水，嘀咕道：“让我去你们公司？” 邓汶兴奋地说：“是啊，这是多好的机会啊，洪总听说你对现在的工作不太满意、想找个更好的工作，就主动提出来请你去他们维西尔公司，这是多少人求之不得的啊，维西尔是知名外企，待遇好、环境好，能学到很多东西，可比在宾馆伺候人强得太多了，你应该好好谢谢洪总啊。” 凯蒂皱着眉头思索，在洪钧看来就像是在苦苦回忆下面的台词，很快，凯蒂的眼睛一亮，显然总算明白了这出戏的来龙去脉，她脸上的迷茫与困惑不见了，取而代之的是震惊和愠怒，她不再理睬和她演对手戏的洪钧，而是缓缓从床沿站起来，死死盯住这出戏的导演邓汶，冷冷地问：“谁告诉你我想换工作？” 邓汶被凯蒂的样子弄得不知所措，张口结舌地半天才说：“你不是说这里不好嘛……” “我是说过对这里的工作不太满意，但我什么时候求你帮我找工作了？噢，照你的逻辑，如果我现在告诉你我还没有吃晚饭，就意味着我在向你要饭吃吗？！就意味着我在求你向别人讨饭给我吃吗？！” 邓汶惊呆了，喃喃地说：“我和洪总都是好意啊，我们只是想帮你嘛。” “谢谢两位老总的好意，让你们费心了，但我明确告诉你们，我从来没指望别人帮我，更不想就像件家具一样被别人搬来摆去，就算哪天我真要找工作了，我也不会接受你们的施舍。”把这几句话甩到邓汶脸上之后，凯蒂便大步走到门口，拉开门，头也不回地走了。 房间里只剩下呆若木鸡的洪钧和邓汶，两人莫名其妙地互相望着，洪钧问：“你们俩没一起商量过吗？” “没有，是我自己想替她找个更好的工作。”邓汶还没从这场变故中反应过来，委屈地说，“还是头一次见她发脾气，没想到她脾气这么大。” “你活该！”洪钧终于把胸中的恶气畅快淋漓地发泄出来，他回想着刚才凯蒂甩手而去的一幕，不但对凯蒂重又怀有好感，更萌生出几分敬意，觉得对这个女孩的确应该刮目相看了，他叹道：“看来不仅我不了解她，你也不了解她啊。” 洪钧起身走向靠放在墙角的行李，却又瞥见邓汶像被霜打过的脸色，有些不忍就这样离开，但邓汶与凯蒂的事又不是他所能劝慰的，便没话找话地说：“你最近也挺忙的吧？” 邓汶还像复活节岛的石像一样愣愣地站着，洪钧拍了他肩膀一下，他才“啊”了一声回到现实世界，答道：“挺忙的，本来以为不着急做Beta版了可以轻松一阵，结果又来个猴急的任务反而忙得厉害。” “什么Beta版？” “9.0的Beta版啊，我们去年做8.0汉化版的时候，ICE在美国就已经开始做9.0的研发了，我当时就觉得实在太匆忙，8.0才出来不久起码应该稳定个两三年的，何必这么急着搞9.0，结果前一阵得到消息说9.0的Beta版研发全停了。” 洪钧想起邓汶曾提到卡彭特的种种异样，便又问：“卡彭特最近怎么样？和你联系多吗？” “没什么联系，暂停Beta版这么大的事，他老人家只群发了一条特简单的E-mail就算通知了，最近好像去了印尼，跑到婆罗洲寻幽探密去了。” 洪钧愈发觉得卡彭特近来行事怪异，料定ICE高层一定酝酿着某种异动，但又无法根据这些支离破碎的表象梳理出更多的线索，他正在琢磨，又听到邓汶说：“搞9.0的Beta版其实不需要我们北亚介入，但我们必须尽快完成8.0各种行业版的汉化还有韩文、日文版的一些工作，好及早参与9.0 Beta版的后续阶段，所以不搞Beta版是件好事，我可以从容地安排北亚的任务，没想到有个项目要求把原计划以后再做的一个行业版拿到现在来做，时间很紧，还给我设了deadline。” 洪钧已经拽着拉杆箱走到门口，回过头像是不经意地问跟在后面的邓汶：“哪个项目啊？” “第一资源啊，适合他们的行业版本来要到年底才开始汉化，结果sales team要求必须优先做，得在下半年完成，说是客户等着要呢。” 洪钧觉得心脏仿佛被猛地揪紧，双手不由得抽搐了一下，突然袭来的紧迫感让他恨不能马上奔出门去，他恨恨地说：“我真是多余，刚才不但不该拦着你，还应该撺掇你赶紧把凯蒂招去和你共搭安乐窝，真该让你‘从此君王不早朝’才好呢！” 小谭深刻体会到了做媒人的不易，费尽九牛二虎之力才总算把两不情愿的俞威和邢众撮合到一起，他其实也不甚明了自己这般辛苦究竟为的什么，但总觉得越难做的事越能体现他的价值。信远联集团的办公地点在魏公村东面，从北京邮电大学一直往西不远就是，这幢已略显陈旧的十层写字楼被信远联占据了三层。小谭在前面带路，俞威和苏珊跟在后面，刚出电梯就看到一片忙碌景象，本就狭小的前台里居然挤着三个女孩，两个在接电话，而最忙的那个正一边签收速递包裹一边吆喝送盒饭的人不要把小推车横在通道上，几个看上去还是学生模样的从里面呼朋引伴地跑出来直奔小推车，抄起饭盒一打开便高声抱怨：“怎么又是狮子头啊？！” 俞威眉头紧锁，在电梯口止步不前，漠然地看着眼前的混乱嘈杂。小谭忙走近前台冲里面的女孩说了些什么，一个女孩立刻走出来客气地引领他们拐到一间会客室，却发现几个人已把会客室挪用作了餐厅，女孩厉声说：“你们怎么回事呀？！没看见门上写着中午有访客吗？！出去出去！”那几个人忙灰溜溜地鱼贯而出。 女孩一边擦拭会议桌一边请俞威等人就坐，俞威站着不动，挑剔地扫视室内的家具和陈设，等女孩出去后他沉着脸嘟囔道：“怎么这么早就吃饭了？才十一点半。” 小谭解释：“内企都这样，上班早、吃饭早。” 俞威走到会议桌一侧的中央位置，歪头检视桌面和椅面是否干净，而后一脸勉为其难地坐下。很快，有几个人彼此推搡着出现在门口，见小谭热情招呼他们才忸怩地进来溜边坐下，俞威看到有两人的嘴里反刍一般地嚼着，显然是中断午餐匆忙赶来，更加判定这些人都是小喽罗而已，便纹丝不动地坐着没有任何表示。片刻之后，邢众被好几个人簇拥进来，俞威才起身和他隔着会议桌握了手，向两旁的人只扬下手算是一并打过招呼，小谭和苏珊不敢怠慢绕过会议桌和众人一一握手问候。 等双方均已坐定，立刻显出阵容上的悬殊，ICE这边只有三人而信远联却有十个之多，桌旁排不下还在墙边坐着几位，除邢众之外每个人都摊开记事本握笔在手一派严阵以待的架势。邢众的身材和俞威不相上下，本方人多势众又是在自己的地盘上，使他更觉处于上风，开口便说：“你们来得有点晚，应该早点来就好了。” 小谭下意识地看眼手表，正纳闷自己并未迟到啊，俞威却早已明白邢众所指，回敬道：“是啊，上次在高峰论坛上你说过要去我们公司，我是左等不来、右等不来，只好登门拜访了。” 不大的会客室塞进十几人立刻变得气息不畅，俞威正感到憋闷，前台那位女孩又进来给客人倒茶，滚开的热茶摆在眼前更让他燥热难耐，他把领带拽得松脱些又解开领口的纽扣，邢众说：“不好意思，我们这里条件比较简陋，大厦还没开始送冷风呢。” “没关系。今年热得真早，还不到‘五一’呢就已经上了三十度。”俞威瞥见桌上不远处有个脏兮兮的烟灰缸，便探身取过来，掏出香烟刚放到嘴边又拿下来，纯粹是出于礼貌问道：“抽烟没问题吧？” 不料邢众居然生硬地回答：“这里按说是不允许吸烟的。”他回手一指墙上贴着的禁烟标志，又说，“不过俞总是客人，主随客便，就破个例吧。” 俞威这才注意到墙上的确贴着个色迹斑驳的禁烟标志，奇怪既然禁烟为何会议桌上又摆有不止一个烟灰缸，如此一来他顿时没了喷云吐雾的兴致，更不愿接受邢众的恩惠，便把香烟收起来，没话找话地说：“上个月咱们两家合搞的那场高峰论坛挺成功的，我要再次感谢邢总的大力支持啊。” 邢众的口气不冷不热：“既然是合作，对双方来说就都是分内的事，谈不上什么感谢。不过，你们外企总好搞这类场面上的事，依我看，要想在第一资源的NOMA工程上有所突破，再搞多少次论坛也没用，还是要扎扎实实做很多工作。” 俞威心里窝火，他何尝愿意搞那个论坛，恰恰是小谭和邢众一意孤行，而自己刚才一句客套话居然招致邢众的教训，新仇旧恨令他狠狠地瞪了旁边的小谭一眼，嘴上却依旧客气道：“是啊，我们一直都在抓紧做工作，这次来就是想和邢总商量一下，能否在第一资源项目上进一步深入具体地合作。” “没问题啊，很多事情可以一起做嘛。但是我感觉你们的策略好像有些问题，主攻方向不对头，我以前就对小谭讲过，你们不应该把精力全放在下面那些省级公司上。”邢众似乎很喜欢转折句式，尤其擅长先扬后抑。 俞威益发不快，忍不住说：“第一资源总部的工作我们也始终在做，关系一直处得很好。”他又不禁想起令他头疼的郑总，便也来个转折说，“当然，我很希望邢总能帮ICE把总部的工作做得更到位。” 邢众笑了，笑得那么开心那么得意，他轻松地说：“俞总误会我的意思了，我不是说你们应该把主攻方向从省级公司挪到总部上来，我是建议你们站得更高些、眼光更远些，跳出第一资源的圈子。俞总你想啊，有哪家客户真正搞得清自己的需求，又有哪家客户真正知道自己要的是什么，所以你们不要死盯住客户，而应该看看客户会听谁的话、是谁在替客户拿主意。” 俞威很平静，说：“邢总一直在这个行业里做，信远联与第一资源合作多年，我相信你们对第一资源具有相当大的影响力，实话实说，正是看中这一点我才诚心和你们紧密合作，希望借助你们的力量替我们在总部加分。在商言商，我想邢总不会介意我的直率吧？” “不介意，在商言商这句话我最喜欢，也要谢谢俞总如此看重我们信远联。我想请问俞总，如果信远联能帮你们在第一资源总部多加些分，你们考虑的紧密合作具体指的是？” 邢众说完，整个会客室沉寂下来，信远联的人先后停笔从记事本上抬起头，俞威实在无法理解他们方才都在记什么，印象中邢众并没有发出任何最高指示啊，难道忍痛抛下才吃了一半的狮子头跑来只是为了当速记员？忽然，对面墙上在禁烟标志正上方贴着的一幅标语吸引了俞威的注意力，标语是响亮的八个字——“执行力就是战斗力”，俞威不禁若有所悟，也许在邢众眼里，员工对于他所说的每句话只有先一字不漏地记录下来，才能再不折不扣地执行下去。 苏珊诧异俞威面对邢众提出的关键问题居然会茫然若失，忙插话说：“俞总已经充分考虑过咱们双方合作的具体方案，他这次带我们来就是想face to face地和您做深入的交流。” 俞威立刻收拢思绪，笑着说：“NOMA工程规模不小，保守估计首批也要有十来家省级公司同时上马，我们的确和下面各省接触较多，不少省级公司我都亲自去跑过，各省的情况千差万别，我们在每个省的项目上都在寻找合适的合作伙伴。我想征求一下邢总的意见，你们最倾向于哪片区域？我们尽可能协调配合。” 邢众敛起笑容，语气强硬地说：“俞总，我刚才说你们的策略有问题，现在看来是因为你们的自身定位有问题。依我看，你们不应该错误地把信远联只当作你们众多合作伙伴中的一个，而应该把信远联看作你们的客户，信远联和第一资源已经绑为一体，我们会和第一资源共同建设NOMA工程。恕我直言，现在不是你们ICE要考虑在哪几个省与信远联合作，而是信远联要考虑是否带ICE入局。” 俞威正在愕然，邢众扭头向坐在桌角的一位女士说：“小魏，你去把咱们替第一资源做的需求分析报告拿来。” 小魏忙起身问：“拿哪部分啊？那么多呢，都做过三期了。” “旧的当然不用拿了，就拿这次最新做的。” “那也一大摞呢，俞总他们怎么看得完呢？” “就拿‘综述’吧，再把‘运营’那部分拿来，我给俞总大致翻翻。” 俞威还在琢磨也许彻底搞清老板意图正是确保执行到位的前提，小魏已经手持两本厚厚的资料回来，邢众把资料堆到俞威面前，说：“你可以看看我们已经做了多少工作，这些东西日后就是NOMA工程招标书的核心内容。” 俞威随手翻看，苏珊如获至宝地抓起另一本逐页浏览，几百页纸的需求分析报告确实不假，但俞威怀疑这些东西最终会被第一资源派作什么用场，他把手里那本也推给苏珊，问邢众：“你们为第一资源真是花了不少心血。可是，你们帮他们写招标书就不能再参与投标了，总不能又出考题又答卷子、又当裁判又当球员吧？” 邢众笑眯眯地掏出钢笔，探到苏珊手里的资料封面上点了点，说：“你看这上面署的是信远联的名字吗？这份报告和将来的招标书名义上都是由第一资源聘请的技术专家组写的，专家组的部分成员就来自我们学校尤教授带领的研究中心，报告上挂的是他们的名字，但工作都是由我们在做。” 俞威瞥一眼资料封面，暗忖邢众也太张扬了些，便委婉地说：“你们与尤教授他们的这层关系，圈子里的人慢慢或多或少都会有所了解，这么玩儿恐怕就玩儿得有点大，大家可能都会觉得不太公平。NOMA工程不是小项目，很难有什么人一手遮天，要是想一口通吃可能就有点过了。” 邢众很不以为然：“没有什么绝对的公平，输的人永远觉得不公平，所以只要第一资源认为公平就行。说实在的，和你们外企打交道越多，我就越觉得你们外企的人缺乏气魄，一个人被束缚住手脚并不可怕，怕就怕连思想都被束缚住。” 俞威笑了笑，显然觉得没必要和邢众探讨解放思想的伟大意义，便问：“不知道邢总在什么情况下会同意带我们入局？你们和其他几家也都在谈吗？比如维西尔、科曼？” “这主要是你们小谭的意思，他提过好几次希望咱们两家能紧密合作。我的想法很简单，如果ICE承诺在整个NOMA工程中只和信远联合作，我们就可以把ICE的产品特色和技术指标写到第一资源的招标书里去。” 小谭忙兴奋地说：“是啊，邢总把咱们ICE排在最优先考虑的地位，一直都没有和维西尔、科曼他们接触。” 邢众反而矜持起来，口气一转说：“不能说是最优先吧。我们也准备和其他几家都谈谈，看谁能响应我们的方案，如果大家都很积极，就再看谁能给我们最优厚的条件。” 俞威克制着被小谭引发的不快，对邢众说：“我当然愿意和邢总合作，如果你们能把ICE的东西作为NOMA工程的技术标准我们更是求之不得。不过NOMA工程太大、太复杂，不是一块任人宰割的肥肉，总部也好、下面各省也好，都有很多具体因素，我担心项目的发展是不以咱们双方的意志为转移的。” 邢众双手撑在桌面上，挺直上身，说：“好吧，今天谈得不错，双方的意思基本都表达清楚了。我看这样吧，咱们各自都充分考虑一下，有什么想法再随时沟通。” 俞威也没有继续谈下去的意愿，直接站起来和邢众握手道别，信远联一直奋笔疾书的众人都起身肃立，俞威由邢众陪着走到会客室门口，正暗想这些人今天肯定没有记下任何可供执行的东西，却听见小谭在旁边小声说：“你们先回公司吧，我在这里还有点事。” 俞威和苏珊都不免惊诧，俞威更是有些怒不可遏，既恼小谭不懂规矩又恨小谭有恃无恐，小谭见俞威脸色不对，忙解释说：“一点小事，上次搞高峰论坛还有些费用没和信远联结清。” 等到走出写字楼，俞威长长地吁口气，掏出香烟点上，苏珊说：“真没意思，完全是鸡同鸭讲。” 俞威一听立刻伸出手攥住苏珊的胳膊，一边用力一边笑着说：“嘿，你骂谁呢？到底谁是鸡、谁是鸭？” 苏珊被俞威攥得呲牙咧嘴，忙告饶说：“哎哟，好啦好啦，我说错话了还不成吗？”等俞威松开手，苏珊揉着胳膊气哼哼地说：“还是留着力气用到你的Linda身上吧。” 俞威闷头抽烟往前走，苏珊快步跟上，说：“邢众这人太狂，他能分到一两个省就不错了，居然想大小通吃。” 俞威扬手拦住一辆出租车，猛吸几口就把半颗烟丢在地上用脚碾碎，说：“先别管他，过完‘五一’再见分晓，关键要等第一资源在南京开过那个会。” *** 密切关注第一资源南京会议的人不止俞威一个，洪钧自从“五一”长假过后心思也一直放在南京，第一资源总部由郑总出面召集三十余家省级公司的相关负责人在南京双门楼宾馆一连开了三天的封闭式工作会议，惟一的议题就是NOMA工程。会议期间洪钧从不同渠道陆续探听到一些消息，但他没敢打扰郑总。南京会议结束后洪钧又耐心等了几天，仍不见已经回到北京的郑总和他联系，他把各方传回的信息梳理之后更觉迫切需要与郑总面谈，实在忍不住便拨了郑总的手机，郑总倒挺痛快地说：“那你下班过来吧。” 洪钧的车在西二环爬行了近一个小时，六点多钟才赶到第一资源总部，郑总已经收拾好桌上的东西，见洪钧进来就说：“我今天回家吃饭，咱们就在这儿聊吧。” 洪钧一愣，只好说：“那我就长话短说吧，别耽误您赶回家吃晚饭。” 郑总笑着摆手：“不着急，现在还早呢，我是因为连着在外边吃了好几天，今天想回去吃，咱们聊到多晚都行，我也正想找你呢。” 洪钧放下心来，随意地和郑总分坐在沙发两端，郑总抚了下头顶的头发，问：“南京的会，你都听说了？” 洪钧见郑总神态怡然自得，便说：“没听说多少，但是我知道您拍了桌子。” 郑总自嘲地摇摇头，说：“见笑了，下面的人嘴可真快，这点家丑全给我外扬出去了。”他双手握在一起，左手的拇指在右手的掌心搓弄，好像那里还残留着当时的痛感，幽幽地说：“事后想想，如果当时再忍一忍不拍那下桌子，可能也不至于让他们得那么多便宜。你想啊，我桌子也拍了、人也骂了，人家连一句话都没说全担待了，再不让人家占些便宜实在说不过去，我逞了威风、他们得了实惠，两不亏欠。” 洪钧明知故问：“闹得最凶的是上海和广东吧？” “表面上嚷嚷得最厉害的是浙江和江苏，但背后是上海和广东，上海的徐总是个笑面虎，这么多年我就没见他发过火，修养好得很呐，倒是浙江的宫总有点出乎我的意料，事先我专门和他通过气，结果率先发难的就是他。” “您这次同意暂缓搞‘大集中’，先搞‘小集中’，这个让步可是够大的。”洪钧语调中透露出深深的惋惜。 郑总倒显得随遇而安地说：“第一资源本来就是两级法人体制，集团是一级法人、各省公司是独立的二级法人，具体的运营和管理都由二级法人承担，集团总要顾及到下面的自主权。另外，这些年第一资源的摊子铺得太大，要想一步到位把全国的数据和作业都集中起来难度不小，‘大集中’有好处也有风险，所以下面的人提出先搞‘小集中’，把地市分公司一级的数据和作业都集中到本省一级，将来时机成熟再从各省集中到总部，也是在为‘大集中’打基础嘛。” “只是……先搞‘小集中’会不会意味着NOMA工程的主导权由总部转移到省公司手里了？”洪钧不安地把最担心的问题提了出来。 “不会，尊重各省公司的自主权，决不意味着集团就可以放松领导。你没听说南京会议最后定下的精神是什么？就是NOMA工程的十六字方针——统一规划、统一标准、综合选型、分布实施，他们就是想把‘综合选型’这条改为‘自主选型’，这一点我是不会动摇的。当然啦，”郑总双手的手指勾在一起，又用力朝相反的方向拉扯，说，“以后彼此之间的角力少不了，南京会议只是个开始。” 洪钧本以为在南京会议上遭受重大挫折的郑总会比前一阵更加内敛甚至变得消沉，没想到郑总反而愈挫愈勇，去年初见时的那种霸气反而被激发出来，洪钧不禁由衷地钦佩郑总的修为，也被郑总感染得平添了几分斗志和信心，他说：“您是明眼人，南京会议上那几家省级公司闹得那么凶，不会没有外部因素推波助澜吧？” 郑总鼻子里哼一声，说：“当然，各省有各自的想法完全可以理解，但这次居然闹到这个程度，没有外面的利益驱动是不可能的，至于都是哪些人在背后搅和，我心里有数。” “这么大的一项系统工程，总部要想在整体上有所把握，一定得有相应的机制和手段吧？不然那十六字方针就可能变成空话。”洪钧把话题从过去引向未来。 “当然啦，有很多工作要做，你也可以帮着出主意、想办法，把NOMA工程顺利地搞下去对大家都是至关重要的。”郑总刚说完手机便响起来，他草草应付几句便挂上，满含期待地看着洪钧。 这短短的间歇让洪钧得以把事前准备好的思路稍加调整，先问道：“总部要想对省级公司加以制约，都有哪些主要的手段？” “无非是行政手段、人事手段、资金手段和技术手段。在NOMA工程上显然不能套用行政手段，人事手段嘛就因人而异了，比方对上海的徐总就不适用，他在上海这么多年从来没动过，省级公司老总经常要平级调动一下，但始终就动不了他，前一阵还想把他调到集团来，人家说上海很好，在地方上更能发光发热，给他副总裁、党组成员都不肯来。资金手段嘛就是因地而异，像广东、上海、浙江、江苏本身就是最财大气粗的几个省，NOMA工程摊到省里的预算对他们来说是九牛一毛，根本不需要集团掏钱人家就能把事办了，凡是需要集团掏钱支持的省公司本来也都是比较听话的。还有就是技术手段，关于这一点我正想听听你的建议。” 洪钧回应：“看来要在‘统一标准’和‘综合选型’这两条上做文章了，省公司要求自主选型，您坚持要这个‘综合’二字肯定有您的深意。我听说集团总部会对各类厂商划定一个入围名单，再由各省在入围的厂商中选择，这应该在一定程度上可以主导各省的选型工作吧。” 郑总再次自嘲地摇头说：“当初是这么想的，现在看来能起的作用不大，人家也都不是省油的灯啊，最后定稿的会议纪要里写得很清楚，要求集团总部在制定入围名单时要充分体现广泛的代表性和覆盖面，要把厂商分为四类：系统集成商、管理咨询公司、硬件平台厂商和应用软件厂商，分别定出一个名单。你想啊，什么叫广泛的代表性和覆盖面？就是说人家省里中意某个厂商那么我们总部的名单上就应该包括，不然人家就可以指责我们的名单不够全面。你看，这种徒有其名的入围名单其实就是个厂商名录大全，还能有什么限制作用？” 洪钧不由暗自嗟叹，总部和各省之间的控制与反控制真是一场名副其实的博弈，总部强调整齐划一，各省强调因地制宜，上海、广东等省级公司本就不是等闲之辈，何况又有俞威之流出谋划策。他斟酌着提议：“您看能否在入围大名单的基础上再搞一个短名单？” 郑总笑了，很有兴趣地催促洪钧继续，洪钧接着说：“总部不应该只是制定好入围名单发下去就完了，有放还要有收，各省应把选型结果再报经总部审批才可以付诸实施，而总部可以制定一个短名单，如果省公司选定短名单里的厂商，总部就可以快速审批甚至免予审批；如果省里选的是短名单以外的，审批过程就会很费周折。总部这么做是有充分理由的，验证一个厂商的资质和产品是否符合标准是一件费时费力的过程，硬件和软件公司都要把产品安装在特定的评测环境中运行一段时间才能出具评测报告，厂商不可能把东西轮番交给各省去评测，这个工作只能由总部来做，而总部也只能选取数量有限的厂商优先进行评测。我想，这个短名单对各省来说是有分量的，恐怕谁也不愿意自己的选型结果在总部压着等待审批。” 郑总点点头，在脑子里把诸家厂商大致筛过一遍就说：“对系统集成商和管理咨询公司就不能叫评测了，只能对他们的资质、经验和团队素质做一下评议，评议比评测要简单些，短名单上分别可以放三到五家吧。对硬软件的评测可不简单，要做到科学、有效、准确、公平，相关各方都要投入不小的人力物力，恐怕能全面评测完两三家放到短名单上就不错了。” 洪钧默默地听，没做任何表态，因为郑总并不是在征求他的意见，他也决不至愚蠢到在此刻询问维西尔会不会是这两三家之一，更不能过问ICE会不会被郑总排除在外，这都与他时下所扮演的角色不符。洪钧感觉在厂商入围问题上能做的文章也仅限于此，便话锋一转，意有所指地说：“我现在越来越领悟到您当初说过的在NOMA工程上各方都有各方的算盘，不仅是下面一些省级公司想自己做主，前些天还不断听到有人说他们可以替第一资源做主。” 郑总警觉地扬起眉毛，稍加思索便问：“是那几家咨询公司吧？”见洪钧并未马上否认，又略带轻蔑地说，“那几家号称‘五大’、‘四大’的，我看他们只有‘两大’，一个是牌子大，专门唬人，一个是嘴巴大，专门蒙人。” 洪钧笑着说：“我对他们可是一直尊崇备至啊，很多项目都在和他们合作。您既然对他们看得这么透彻，为什么还让他们整天围着您转呢？” 郑总也狡黠地笑了，说：“为我所用嘛，可以用他们的牌子来唬人、用他们的嘴巴来蒙人，只要我自己不被他们唬住蒙住就好。” “那几大咨询公司还是有不少很有价值的东西的，但就像您所说，关键在于如何使之为我所用而不迷失自己，只要拿主意的是自己，出主意的再多也不怕。不过以我观察，他们多是号称可以帮您出主意，口气还没有大到要替您拿主意。” “谁说要替我拿主意？”郑总显得有些不快，眉头紧锁。 洪钧深知此一环节非常敏感，倍加小心地说：“那几家咨询公司毕竟对国情不太了解，所以主要着眼于把他们在国外积累的最佳实践和方法论介绍给国内的企业，充其量是扮演‘客卿’的角色。相比之下，一些自诩对第一资源非常了解的人反而会生出越俎代庖的想法，至少对外界狐假虎威的，要么号称第一资源的智囊，要么干脆以第一资源的代言人自居。” 郑总满腹狐疑地盯住洪钧，片刻之后说：“你是指尤教授他们？尤教授一直是很支持‘大集中’的。” 洪钧明白不可能毕其功于一役，便肯定道：“第一资源搞‘大集中’是大势所趋，以尤教授的地位和造诣，在这种原则问题上是一定不会含糊的。不过……尤教授是做学问的，一心一意要向第一资源提供最有价值的建议方案，但可能对商业上的东西不很清楚，里面有可能被其他人搀进一些商业利益的因素。” 恍然大悟的郑总这才放下心来，说：“哦，你说的这个我了解，尤教授他们专家组一直在很辛苦地帮我们搞调研、定需求，工作量很大，在人手不够的情况下也请了信远联公司的人参与，他们向我打过招呼。怎么？信远联的人又跑到外面吹牛皮了？” “如果只是吹牛还无所谓，谁都想让自己有面子嘛。但是信远联如果因为参与了需求调研就觉得自己在将来的招标中十拿九稳，对其他厂商一面乱夸海口一面漫天要价，会不会有损于NOMA工程的严肃性？不了解情况的人可能还会怀疑项目的公正性和透明度。” 郑总沉默不语，许久之后才说：“你不是头一个和我提这事的。我们以前大大小小的项目邢众参与过不少，印象中他是个挺有分寸的人啊，怎么这次却搞成这样？我还告诫过他要低调，参与需求调研并不代表任何特殊意义，我对他们完全和其他家一样，一视同仁。” “但实际上他们毕竟已经和其他家的身份不太一样了，我一直记得您以前说过一句特别精辟的话：承担什么角色直接决定获得什么利益，关键就看如何设定各方的角色。” 洪钧面带微笑地望着郑总，婉转地提醒道，“信远联在需求调研方面所做的工作，本身就是很有价值的啊。” 郑总是何等机敏的人，心有灵犀一点通，立刻会心地笑了，抬手指点着洪钧说：“有道理，这样一来就理顺了。我们本来就应该掏钱请尤教授那些专家有偿做调研嘛，他们就可以有偿请信远联一道参与，主要是相互之间太熟了，他们又都清高得很，不好意思谈钱的事，搞得信远联费力不讨好，还得指望中标才能获得些回报，显得第一资源也太不珍惜人家的劳动了嘛。在尤教授牵头专家组和信远联承担需求调研角色的同时，我还可以再请两家管理咨询公司也做同样的工作，都给他们找点事做，省得他们打得不可开交，几家独立做出的报告书最终由我们加以汇总，这样形成的招标规范不仅水平更高，也让后期的投标厂商都无话可说。” “您这么安排整个局面就明朗了，您的做法有点像美国的那套三权分立，要是招标方、投标方和评标方之间没有任何角色混淆，项目做起来就不会有太多纠纷。”洪钧不无奉承地说。 郑总不以为然地一摆手：“你别提老美的那一套，民主这东西是需要有物质基础的。说实话，要不是因为在第一资源钱不是问题，有谁会有魄力花三份钱请三拨顾问做三份报告？” 洪钧心悦诚服地赔着笑，郑总又问：“还有什么别的考虑没有？” “您刚才说的最后一条是‘分步实施’，具体会分几步走呢？”洪钧询问。 郑总笑了：“看来我们的会议纪要文件还没流落到你手里，你只听到但没看到那十六个字吧？分布，是布局的‘布’而不是步骤的‘步’。所谓分布实施，就是指先在各省搞分布式的‘小集中’，日后再搞全集团的‘大集中’。” 郑总这一解释不仅澄清了洪钧的一个疑团，也打消了他的一个重大忧虑，他刚暗自松口气，却听郑总又说：“不过也的确存在一个如何划分步骤的问题，全国三十一家省级公司如果同时都上，我这里要想给予足够的支持和指导就有些力不从心，难免顾此失彼，而且也需要有个积累经验的过程。既然先在各省搞‘小集中’就不必一哄而上，基础良好的、愿望迫切的、条件成熟的可以先上，像上海、广东、浙江、江苏、北京、河北、山东几家，其余的可以后续跟进。” 洪钧的心骤然沉了下去，这正是他最大的疑虑和担忧，郑总果真在考虑让各省分批上项目，而首批上项目的大半都是不会俯首听命于郑总的省份。沪、粤、苏、浙四个沿海省市的项目肯定规模最大也最有油水，但耕耘已久的俞威显然比洪钧占尽地利人和，惟有天时一张牌可打的洪钧本指望借助郑总的影响尽可能在其余省份多有斩获，虽然老少边穷地区的项目相对贫瘠，但集腋成裘也许仍可以和俞威平分秋色。然而，一旦郑总把其余省份大多搁置到后期，明显处于劣势的洪钧只有和俞威拼死一战了。 洪钧的车刚驶上二环路，菲比的电话就来了，菲比问：“吃饭了吗？” 洪钧回答：“你问的是哪顿饭呀？中饭吃了，晚饭还没吃呢。” 菲比又气又急地说：“都这么晚了你怎么还没吃饭啊？！你跟谁在一起的？就算你自己不饿人家还能也不饿呀？！” “他也不饿，我们俩都是特殊材料制成的，艰难困苦就是我们最好的家常便饭。” “男的‘他’还是女的‘她’呀？你又秀色可餐了一顿吧？” “是郑总。我们俩互相喂了几颗定心丸，都饱了。”洪钧笑呵呵地说。 *** 第二天，维西尔上海和广州办公室与第一资源NOMA工程有关的销售人员都被洪钧紧急召至北京，洪钧吩咐他们和北京的销售人员一起在会议室等候，自己先把李龙伟和比尔叫到办公室闭门商议。办公室里特意搬进来一架白板立在会议桌旁，白板上用磁粒固定着一张中国地图，三个人围坐在地图前，洪钧手里抓着一大把五颜六色的磁粒，挑出七枚白色的分别压在地图上北京、河北、山东、江苏、上海、浙江和广东的位置上，然后望着地图沉默不语。 李龙伟盯着地图上的“七星阵”盯得两眼发花，便问：“华北三家、华东三家、华南一家，第一资源定了先在这七个地方上项目？” 洪钧点头，说：“目前来看就是这样一个局面，我当然希望第一资源能在第一期里再多放几个省公司，最好都是郑总可以直接影响的省份，但我们必须做最坏的打算，很可能今年只有这七个地方能出单子。” 洪钧用一枚红色的磁粒把压在广东位置上的白色磁粒换下，比尔立刻雄心勃勃地说：“Jim，你放心，我一定争取把广东的单子拿下来。” 洪钧摇摇头，说：“Bill，这里的红色并不表示我要你把红旗插到阵地上，恰恰相反，我是在认真考虑恐怕我们应该彻底放弃广东。” 比尔的脸色立刻黯淡下来，又马上表白道：“Jim，你放心，我不会一心只惦记我的自留地，我一定会把整个技术团队协调好，保证向其他六个项目提供充分的presales。” 洪钧笑了：“Bill，如果咱们真能拿下广东，我宁愿让其他项目受些影响也在所不惜。广东在第一资源各省公司里一直稳坐头把交椅，它的项目规模恐怕抵得过其他两三个省的总和，但依我判断恐怕咱们希望不大。广东的黎总是位铁腕人物，坚决反对集团总部搞‘大集中’的就是他和上海的徐总。这次‘大、小集中’之争，咱们维西尔站队可是旗帜鲜明地站在了总部一边，黎总是不会给咱们机会的。而且就我所知，ICE已经在广东跑了很久，关系比咱们深得多。” “即使这样，咱们还是应该搏一下啊，这么大、这么有影响的项目白白放弃掉也太可惜了，不是给ICE一个天大的便宜吗？”比尔显然不愿接受洪钧的决定，连李龙伟对洪钧如此轻言放弃也颇为不解。 洪钧将大把的磁粒在两手间“哗”、“哗”地倒来倒去，悠然地解释说：“就是因为广东项目的影响太大了，咱们输不起，所以我才不想玩。所有省份都会关注广东的选型结果，咱们一旦失利，ICE会就这一结果大做文章，使咱们在其他地方都陷入被动，各省都会问，你们为什么在广东输给ICE了呢？广东不选你们肯定是很有道理的吧？” “可是咱们连参与都不敢，ICE更会说咱们连起码的自信都没有，根本不敢和他们交锋。” “他们一定会这么讲，但我有对策，咱们就对各省明确说维西尔事先征求过总部的意见，总部不希望我们参与广东项目，我们不愿意夹在总部和广东之间，所以只好放弃，让ICE拣个便宜而已。这可不是阿Q精神，我们既让ICE无从攻击维西尔的产品和实力，还向各省打出总部这张牌。”洪钧见比尔不再争执，便做出最后的结论，“就这么定了，Bill，在广东第一资源项目上，维西尔的策略是不接触、不公关、不投标。” 洪钧又换用三枚绿色磁粒紧挨着放在北京、河北和山东的位置上，说：“Larry，这三个地方交给你了，必须全部拿下，一个都不能少。北京是郑总起家的地方，河北一直跟总部跟得很紧，这两家都唯郑总马首是瞻，所以你没有任何输的理由，而是要尽力把单子做大。至于山东，可能难度大一些，山东的老总是新近从西南省份调过来的，态度还不明朗，你要把重点放到山东。” 自己地盘上的三枚绿色磁粒和比尔的一枚红色磁粒形成鲜明的对比，李龙伟不敢张扬生怕刺激比尔，含蓄地说：“我尽力而为吧。不过，恐怕这三个单子加起来也未必抵得过广东一个单子。” 比尔仍然红着脸一副落寞的样子，洪钧未加留意，他的目光已从华北移向长江三角洲，念叨着：“苏浙沪，都是好地方啊，江南好，风景旧曾谙……”洪钧思虑片刻，又把上海的磁粒换成红色的，李龙伟和比尔不约而同惊呼：“啊！上海也要放弃呀？！” 洪钧一脸平和，说：“没什么大不了的，有舍才能有得。上海和广东的情况很类似，徐总连总部的面子都不买，更不会买咱们的账。还是集中力量争取有希望的单子吧，凑热闹、跑龙套的事咱们不干。” 比尔似乎从中获得少许平衡，居然有些兴高采烈地问：“还剩下江苏和浙江，咱们还准备放弃哪个？” “在南京会议上这两家叫唤得最厉害，看来也不是郑总所能轻易控制的，前一阵CK根本没做过什么有价值的工作，感觉有点像是两张白纸，恐怕sales没有哪个愿意去啃这两块硬骨头。”李龙伟说。 “看似铁板一块，但咱们还有机会。”洪钧是在给在座的三个人打气，“说起来我真是不得不佩服郑总的手段，他设想在苏、浙、沪、皖搞一个华东协作区，试点向客户推出跨省区服务。你们会问那不就把这几个省公司绑得更紧了吗？奥妙就在于此，现在三省一市各自独立，时不时无所顾忌地联合起来向总部叫板，一旦总部要成立华东协作区，他们反而会变得心存芥蒂，都担心被邻省并吞，都会向总部靠拢输诚。所以，别看江苏、浙江被上海撺掇也要搞‘小集中’，郑总只要把协作区的事放出风去，这两家肯定担心上海升格为华东区总部，反而会和上海划清界限。” “妙啊！看上去是要整合，实际却是在离间，真是高手。”李龙伟赞叹已毕，凑过来从洪钧手里挑拣出一枚蓝色磁粒，换下江苏的白色磁粒，说，“江苏我亲自去跑，争取把它扳过来，不过，先放个蓝的吧，表示还有一拼。” 洪钧点点头，把手里的磁粒都倒回白板底部的横槽里，只挑出三枚分别为红色、绿色和蓝色的磁粒，贴在地图上的东海海域，望着磁粒左边的浙江出神。 忽然有人敲门，洪钧略带不快地说声“请进”，应声而入的是小薛，手里拿着一张纸，先冲洪钧致以抱歉的一笑，又对李龙伟说：“Larry，澳格雅打算下半年要上二期项目了，看样子会再买几个模块，我想过去谈谈，你不在我的Travel Request上签字我走不了啊。” 出差的确是急事，又有生意来当然更是件好事，洪钧的脸色马上多云转晴，李龙伟接过出差申请一边签字一边笑道：“澳格雅真成你的摇钱树啦，难怪你总不想撒手。” “那当然，浙江是我的福地嘛。”小薛越发大言不惭了。 洪钧灵机一动，插话说：“可惜现在像你这样的福将不好找。又有个浙江的项目，还不知道该交给谁去跟呢。” “哪个项目啊？”小薛总是这样轻易上钩。 “浙江第一资源，那可是个大项目，估计能顶你十个澳格雅。”李龙伟毫不夸张地说。 “啊！这么肥的项目还能没人抢着做？那给我吧，这要是签下来就够我吃两年的了。” “你？我看还是算了吧，你只跟过几家制造业的项目，第一资源这个行业你根本没接触过，完全是门外汉。”洪钧轻蔑地说。 小薛厚起脸皮嘿嘿笑着说：“反正我对哪个行业都是门外汉，做哪个行业还不都一样，干嘛不挑个大单子做？” “你不仅是不懂这个行业的业务应用，你也没有任何人脉关系啊，第一资源的人都牛得要死，对厂商就像对孙子似的，浙江第一资源就更牛了，别看浙江不是人口大省，却在第一资源所有省级公司里排名第二，牛得很呐。”洪钧这番话没有半点危言耸听的成分。 “呵呵，反正我在哪儿都是当孙子，还不如挑个有钱的牛爷爷呢。” 洪钧被小薛的回答搞得哭笑不得，沉下脸质问道：“你以为只要你愿意当孙子人家就愿意收你吗？告诉你，眼下ICE在这个项目上的机会很大，有可能是俞威和Susan亲自在盯，咱们完全出于劣势，你觉得你能和俞威他们抗衡吗？” “那就更应该让我去了。”小薛此言一出洪钧三个人都一怔，小薛又说，“俞威他们那帮老手碰到我，赢了也算不上有多光彩，”稍作停顿，他咬牙切齿地说，“可要是输在我手里，看他们以后还有什么脸在圈子里混！” 洪钧立刻接口说：“好！那就这样定了，你这次去浙江，除了澳格雅之外再去第一资源挂个号吧。” 等小薛走后，比尔怅然若失地问：“这么一来，第一资源首期项目里面没有我华南什么事啦？” 洪钧拍拍比尔的肩膀，正色道：“作为维西尔华南市场的负责人，你应该暂时忘掉第一资源，如果二期工程里包括广西和福建，那时候你再一展身手吧；但作为维西尔中国技术部门的负责人，你要把第一资源当作你的重中之重，全力以赴支持Larry在那四省一市的项目，Larry是sales，你是presales，我会死盯你们两个人，看你们能否同进退、共存亡。” “你放心，Jim，我不会不识抬举。”比尔撂下句狠话。 “言重了。你马上就有一件十万火急的事要做，第一资源总部会在近期对咱们的软件做全面评测，你现在就得开始准备，咱们比其他家哪怕只早动手一天，就可能在评测中拔得头筹。”洪钧言罢便站起身，对两人说，“走吧，sales都还在等着呢。” 李龙伟指着地图上仅剩的那枚白色磁粒，问洪钧：“把浙江交给小薛，你觉得应该放上什么颜色的？绿的？蓝的？还是红的？” 洪钧的手抚摸着东海上的三枚磁粒，却迟迟没有挪动任何一枚，他最终也没有明确回答，而是说：“Larry，你一定要给我拿下华北和江苏！” 又是一个闷热的早晨，“凉爽”、“宜人”这类词汇已经离北京的初夏越来越远。洪钧刚踏进公司门口正要向前台里的玛丽打招呼，冷不防从侧面沙发上腾地站起一个人，把洪钧着实吓了一跳，定睛细看，原来是范宇宙。 洪钧尚未从惊讶中镇定下来，范宇宙已经拉过他的手紧紧握住说：“老洪，真是好久没见啦，有大半年了吧？” 洪钧来不及掐指细算两人究竟阔别多久，忙问：“什么时候到的？等半天了吧？” “没有，刚到一会儿。”范宇宙仍旧攥住洪钧的手不放。 洪钧转向玛丽作色道：“Mary，有客人来你怎么不马上打我手机啊？” 已站起身的玛丽刚要开口，范宇宙早抢先说：“是我叫她不要给你打电话的，早晨路那么堵，催你也没用，反正我也没什么急事。” 范宇宙的体贴让洪钧更觉过意不去，又埋怨玛丽：“怎么也不请客人到会客室？哪有让客人在门口等着的？” 玛丽又一次刚要启齿却又一次被范宇宙抢了先，范宇宙笑着说：“嗨，都不是外人，在哪儿等还不都一样？” 范宇宙如此豪爽大度倒弄得洪钧和玛丽深深愧疚于自身的礼数不周，全然忘记了其实范宇宙根本没有预约过，是个道地的不速之客。 洪钧把范宇宙引到自己的办公室坐下，玛丽也不征询范宇宙的意愿便直接给他奉上清茶一杯，范宇宙小鼓槌一样的手指敲打着会议桌的桌面，四下打量着说：“我这是第二次到你这间办公室来吧，上次还是你们乔迁庆典那回，当时你还没真正搬进来呢。怎么样？装修得还成吧？你没骂我吧？” 洪钧笑着说：“你服务也太不到家了，这办公室我已经用了将近一年，你现在才来征求我的意见，也太没诚意了吧？” 范宇宙也就干笑两声，房间一时沉寂下来，两人无言地对视着似乎都不知道是何种原因让他们坐在一起。范宇宙猛然反应过来，自嘲地拍打两下胖大的脑袋，说：“你看我这脑子，里面装的全是糨子，我今天是专门来请你赏光的。”他从手包里掏出几份精致的请柬，抽出一份双手呈送给洪钧，又拿起一份比划着说：“这份是给李龙伟的，待会儿我再给他送去。” 洪钧接过来，并不急于打开而是调侃道：“哟，什么喜事啊？又套红又烫金的。怎么着？新换了老婆？” “瞧你说的，没事儿换老婆干嘛？我家里那个挺好，外头那些也都挺好，都挺安于本职工作的。不过你猜的也算靠谱，我这次还真是新找了个革命伴侣，哈哈。”范宇宙咧开大嘴笑了，不知相比之下更令他得意的究竟是自己的“内外兼修”还是此次的新伴侣。 洪钧打开请柬扫了一眼，立刻专注起来，轻声念道：“……举行亚讯泛舟科技发展有限公司成立庆典……亚讯？和那家亚讯股份有关吗？你们和亚讯合资了？” 范宇宙喜不自胜地说：“是啊，就是亚讯股份。我那家泛舟已经折腾这么多年了，老是原地踏步，总也实现不了质的飞跃，这年头不都讲究资源整合、资本运作嘛，我也得求新求变啊，就找了亚讯股份做我们的战略投资者，也算是做大做强的第一步吧。老洪你可一定得给我捧场，庆典是一定得去，今后更得请你大力扶持我们亚讯泛舟啊。” “你都傍上亚讯这棵大树了，还用得着我扶持你？你原来的‘泛舟系统集成’还有吗？新公司和亚讯股份是什么关系，方便透露吗？” “方便方便，对你还有什么可瞒的。我就是把原来那家‘泛舟系统集成’名下的优质资产剥离出来，亚讯股份以现金形式注资，新公司还是我控股，但是名称上把亚讯排在前面，也算是亚讯旗下的吧。” “亚讯泛舟以后主要的业务方向是？和以前的泛舟相比有什么大的调整？” “你还不清楚嘛，以前的泛舟就是个高级搬运工，把你们的箱子搬到客户那儿，再把客户的钱搬到你们这儿，没有新增任何附加值啊，现在渠道趋向扁平化，单纯做系统集成的空间越走越窄，所以亚讯泛舟今后的方向是在一个行业内做深做专，我们要做行业解决方案的提供商。” 洪钧静静地听着范宇宙宣讲他的公司愿景，内心却并不平静，他愈发认识到范宇宙的不简单，那颗大脑袋每天都在殚精竭虑地思考着前途与命运的问题，相形之下自己只是在做工而范宇宙是在做事。洪钧正沉思间又听到范宇宙说：“老洪，做解决方案我是新手，你一定得多多提携啊，我说这话可真是诚心诚意的。这不，大多数请柬都是让公司市场部寄出去就完了，你这份儿我就非得亲自送到你手上不可。” 洪钧连忙表示领情，又问：“亚讯在这个行业做了很多年，论起解决方案他们是内行，除资金之外他们还应该给你带来更多价值吧？” “那当然，并不是每个出钱的都能配得上战略投资者这个称呼，他们还会向我们做知识转移，我们跟着他们就不用在黑暗中再摸索那么多年。”范宇宙又马上补充说，“不过老洪你对我也同样重要啊，亚迅是我的战略投资者，维西尔是我的战略同盟者。” 洪钧听范宇宙如此连番不断地客套，就感觉这不只是客套了，便笑着问：“老范，我怎么有种感觉，你今天来好像不只是为了送请柬吧？” 范宇宙的脸居然漾起微红，“嘿嘿”笑过之后说：“老洪还是你了解我啊。其实成立亚讯泛舟的事已经酝酿挺长时间了，但最终让双方下决心的就是第一资源的NOMA工程，我看重亚讯在这个行业里的经验，亚讯看重我们的市场开拓能力，都指望NOMA工程能带给我们一个开门红呢。”见洪钧面带微笑不发一语，范宇宙又说，“我和亚讯商量好，亚讯泛舟要毫无保留地和维西尔合作，你现在要是不忙，想听听你的意见看咱们在什么地方合作一把。” 范宇宙无意间正触到洪钧的一块心病，第一资源首期要在七个省市上项目，即使放弃掉广东与上海之后仍然要同时在五个项目上作战，而洪钧还指望郑总能再推动几个省份加入首期战团，何况还有余下的二十多个省份，洪钧已深感战线过长、力有不逮了。他忽然很羡慕拥有代理商网络的ICE和科曼，不由得反思自己一贯秉持的注重直销轻视分销是否过于偏颇，他早先企图以“外包”加“合资”的模式避开ICE和科曼的渠道优势，眼下他却不得不面临以短击长的局面。 范宇宙见洪钧不作反应，担心他是依旧对普发项目中的过结耿耿于怀，便小心地说：“咱们以前的合作上难免有些磕磕碰碰，但磨合过后彼此越来越了解，今后的合作一定更加顺畅。不经历风雨，怎能见彩虹嘛。” 洪钧忙坦言：“那当然，我也很希望合作越来越紧密和融洽。我是在想，亚讯股份是不是也可以参与进来，三方联手就更加游刃有余了。” 范宇宙似乎捕捉到了洪钧的真实意图，笑嘻嘻地说：“在合搞这个亚讯泛舟之前，亚讯股份就表态不会再介入第一资源的NOMA工程，他们总要给新生的合资公司一些发展空间吧。不过你放心，该支持的他们一定会出力，支持我与维西尔的合作也就是支持新生的亚讯泛舟嘛。” 洪钧顿觉失望，他怀疑亚讯股份是否真会对NOMA工程作壁上观，但无论内情如何，范宇宙显然已经堵死了维西尔与实力强劲的亚讯股份直接合作之路，洪钧只能退而求其次，问道：“你们亚讯泛舟对NOMA工程有什么打算？既然专门为这个项目成立了新公司，估计你的胃口不会小吧？” 范宇宙照旧一副弥勒佛的笑容，说：“哪里哪里，我这个人没别的优点，就是有自知之明。第一资源在南京开会之前我们就猜他们得先在省里搞，现在估计各省恐怕会分期分批上，所以我们的目标也是稳扎稳打，先争取小有收获，来年再扩大战果。你可千万别骂我胸无大志啊，我只要能拿下一个省就心满意足。” “哦，目标挺明确啊，你相中哪个省了？” “浙江！”范宇宙干脆利索地吐出两个字。 洪钧心头一震，忙问：“你们打算在浙江第一资源的项目上和维西尔绑定？” “是啊，老洪你不会不给我这个机会吧？”范宇宙向来惯于以退为进。 “你怎么会选中浙江呢？” “浙江肥啊！我本来就只打算掺和一个省的项目，肯定得挑个油水多的地方啊。”范宇宙果真露出垂涎欲滴的样子。 “我不是问这个，我是问你怎么会选中与维西尔在浙江项目上合作？实话告诉你，维西尔在浙江第一资源没有任何基础，完全是一张白纸，形势不乐观。”洪钧并不掩饰自己的忧心忡忡。 “老洪，我就是冲着你肯和我说实话才来找你的，其他人我信不过。那帮人太虚张声势，跑去见过一面客户的中层就敢吹和客户有多深的关系，一听就知道他们成不了事。” “你和浙江第一资源关系怎么样？去跑过几次了？” 范宇宙伸出胡萝卜一样的食指，笑嘻嘻地说：“我去的次数也有限，只比你们多去了一次。” 洪钧立刻苦笑起来：“原来你才去过一次啊，看来咱们在浙江都没什么基础可言。” “老洪，去过几次不说明任何问题，这道理你肯定比我更明白。我也对你说句实话，就是因为维西尔在浙江没什么基础我才决定和你们合作，省得你们店大欺客。” 范宇宙一本正经地说完，又恢复嬉皮笑脸的样子道，“你们是‘0’，我们是‘1’，‘0’和‘1’放在一起就是‘10’了嘛。呵呵，咱们这叫穷帮穷，挺好。” 洪钧忽然体会到充实不一定能带来真切的满足感，关键要看里面装的是什么，他虽然心里满满当当的却觉得非常空虚和失落，因为此刻心里充斥的是无奈。他搓搓手说：“看样子你是要维西尔跟在你后面了？好，那咱们就再合作一把。不过，等我告诉你维西尔负责浙江项目的sales是谁，你可不许改主意。是小薛，薛志诚。” 范宇宙大睁双眼，半天才说：“小薛？他能盯这么大的项目？” “是他自告奋勇要盯这个项目，他在浙江签过一个客户了，进步挺快，这的确要归功于他在你手下历练的那一段。怎么样？叫他过来和你聊聊？不知道他是不是已经出差了。”言语间洪钧随手拨通小薛的分机，说：“小薛你在呐？……你昨天不是说要去杭州吗？……下午的飞机啊。那你过来一下吧，有位客人要见你。” 范宇宙已经站起来抽身向门口走，说：“还是我去找他吧，就不在这儿耽误你时间了。” 洪钧忙请他留步，两人客套之际范宇宙的手已经把门拉开，却看见门外立着一个人，正是小薛，一时间仿佛冥冥之中有人按下静止键，画面中的一切都突然凝滞不动，三个人都被石化了一样。也许已过许久，也许只是须臾之间，范宇宙先开了口：“小薛啊，听说你越来越出息了。” 三个人聊了不长时间，洪钧见另两人都有些无心恋战，便请小薛代他送客。小薛陪范宇宙走到电梯间，刚叫一声“范先生”就被打住，范宇宙说：“哎，怎么还这么称呼啊？你以后也叫我老范吧。如今你是厂商的人了，我得向你讨饭吃啊。” 小薛无地自容地说：“范先生，您这不是骂我吗？” “骂你？我怎么敢啊。再说，你还怕我骂你吗？”范宇宙脸色冷峻。 “您……您是不是还记恨去年的事啊？”小薛忐忑地问。 “看来你还是不了解我老范呐，我不是没完没了的人，去年的事，咱们一报还一报已经两清了。在生意场上闯荡这么多年，一码归一码，我向来分得清。” *** 京石高速公路北行方向快到保定的路段上，一辆黑色的奥迪A6正在混沌的夜色中快速行驶，洪钧和李龙伟坐在后排，杨文光坐在副驾驶的位子上，三人仍在谈论刚刚结束的对河北第一资源的拜访。车是杨文光找朋友临时包租的，洪钧因不知司机底细而似乎有些不放心，再一次提醒说：“还是慢点吧，京石高速这一段出过不少事，据说有点‘脏’，还是小心为好。”才说完，洪钧感到兜里的手机震动起来，一拿在手上，液晶屏幕就在昏暗的车厢里泛出蓝盈盈的光亮，来电号码是邓汶的。 邓汶上来就扬着嗓门说：“你在哪儿呢？方便吗？又有事要找你拿主意啊。” “我在车上呢。没事，你说吧，不是我自己开车。” “在北京吗？要不你到我这里来吧。” 洪钧没好气地说：“你还真想让我随叫随到啊，今天不可能现场咨询了，只能电话咨询，您就凑合吧。” “OK，那我就赶紧凑合。哎，第一资源要把我们的软件拿去评测，俞威今天跟我磨了一天，非要把我们正在做汉化的行业版交给第一资源，我有些想不清楚，你觉得怎么做比较好啊？” 奥迪A6的风阻不算大，发动机静音效果也还不错，但可能是由于路面柏油的颗粒粗大，车内还是回荡着轮胎摩擦所发出的噪音，车里其他三个人都停止交谈，生怕影响洪钧接听来电。洪钧把手机贴在耳边却惊讶得一时不知如何回答，他早料定ICE会很快得知第一资源要开展软件评测的事，但没想到俞威这么快就使郑总接纳ICE作为评测对象之一。 邓汶不见洪钧回话就又大叫大嚷起来：“喂，听到吗？还是你说了什么我没听到？” “你们什么时候开始为第一资源汉化那个行业版的？”洪钧问。 “刚做了两个月，现在感觉问题挺多的，下半年能不能release都说不好，现在就更拿不出手了。” “都有什么问题啊？” “那个英文的行业版其实就是个过渡性的，里面问题太多，我现在才明白当初卡彭特为什么急于做9.0，就是因为8.0 有些关键技术是存在缺陷的，而那些缺陷在这个行业版上就显得更严重，面临海量数据的时候就全都暴露出来了。”邓汶的声音把洪钧的鼓膜震得生疼。 “英文版本身的问题你是无能为力的，汉化上有什么问题吗？” “有啊，主要是因为我们的人都不懂这个行业的应用，就算只是把界面做英译汉也得懂人家的专业词汇啊。我前些天请一位在这个行业做过几年的人看了看我们搞的东西，你猜人家怎么说？他说我们还是别做汉化了，英文的那些术语他本来还看得懂，被我们译成中文他反而不明白了。” “界面上那些词汇的问题，你们找个行业内的专家帮你们对数据字典把好关就可以了，我估计业务流程上面的问题会更多。” “是啊，欧美那些企业和第一资源的很多业务流程是不一样的，这就不仅是汉化，已经都涉及客户化的工作了。我正准备招聘几个行业专家，但需要时间啊，我的人都还在学习阶段，这时候做出来的东西怎么敢交给客户评测呢？” “俞威为什么坚持要用还没做好的行业版去参加评测？他为什么不用你们现成的8.0通用版？”洪钧问。 “你那么内行怎么连这个还猜不透？要是通用版能适合像第一资源那样的特定业务流程，还搞什么行业版啊？俞威还说，将来第一资源肯定要用行业版，如果我们拿通用版参加评测却用行业版去投标，像你们维西尔之类的肯定会去告状，所以无论如何也要拿行业版评测，评分高低只是水平问题，版本不符就是性质问题了。” “依我看，你还是让俞威把通用版交给第一资源评测，起码那是个现成的东西，行业版你还是捂在自己手里接着做汉化吧。俞威要你把行业版拿去评测恐怕又是个圈套，一旦出问题就会把所有责任都推到你身上。”洪钧应答之间侧头看了李龙伟一眼。 “可俞威不干啊，软磨硬泡地真拿他没办法，下午我都几乎答应他了，一想还是得听听你的意见。” “你根本不用和他理论，你忘记你们的流程了？俞威应该去找Peter，Peter再找卡彭特，你只听卡彭特的指令行事。你这不是在推诿，而是在不折不扣地执行公司流程，只有这样你才能保护自己。” “卡彭特才不会再管这种事呢，我想找他都不知道上哪里去找。” “这就与你无关了，如果俞威和Peter无法让卡彭特给你下指令，他们自然会拿通用版参加评测。你千万不要急人所急，否则最终着急的只有你自己。” “但这样会不会影响第一资源的项目啊？”邓汶依旧忍不住替俞威操心。 洪钧笑着说：“放心吧，俞威的创造性比你强得多，把难题留给他吧，能者多劳。” 洪钧刚挂上电话，李龙伟轻声问：“谁啊？听着像是ICE的。” “嗯，他们北亚负责R&D的。” “好，咱们手里又多了几颗炮弹。”李龙伟摩拳擦掌地说。 *** 小谭又发现自己处于尴尬的中间人的境地，不过与上一次两不情愿的情况稍有不同，现在邢众已经变得急不可耐，再三催促小谭安排他与俞威见面，最后干脆直接堵到ICE公司来了。小谭带着邢众来到俞威办公室门口，门关着，他问秘书俞威在不在里面，见秘书点头便抬手敲门，在他的手敲到门上的同时秘书的话也说了出来：“Linda也在里面。” 小谭的手僵在半空，恨不能把刚才的敲门声从空气中抹掉，但为时已晚，门里的和门外的都已经真切地听到了。忽然变得很安静，小谭都能听到自己的心跳，他往后退一步，尽量离门远一些，好像这样他就不会被认定为肇事者。门开了，开门的是琳达，红着脸，里面的俞威坐在大班台后面，也红着脸，小谭觉得琳达的脸红是因为紧张和羞赧，而俞威的脸红是因为紧张和兴奋，殊不知此刻他自己的脸比琳达和俞威的都更红过几分。 琳达刚要从小谭面前走过去，俞威在身后煞有介事地说：“刚才商量的事你马上去办吧，尽快把结果告诉我一下。” 小谭请邢众先一步走入俞威办公室，俞威一见邢众便站起身热情地招呼，脚下却没动，只示意他们坐在侧面的沙发上。邢众和俞威寒暄，镇定自负一如往日，但小谭知道此时的邢众是典型的外强中干，因为几天前他刚被尤教授劈头盖脸地臭骂一顿。 那天郑总专门请尤教授吃饭，席间谈到了尤教授领衔的技术专家组帮第一资源做的需求分析报告，郑总对报告给予高度评价，并一再肯定尤教授及专家组所作的工作，然后提及一个困扰他已久的问题，就是究竟如何体现这一艰巨而富有成果的工作的巨大价值，郑总说第一资源肯定不会无偿获取，在当今全社会日益重视知识阶层所创造的无形资产的大形势下，第一资源绝对不能干这种涸泽而渔的事。 尤教授隐约感到不妙，便问郑总你所说的体现应该是怎么样体现，郑总说第一资源应该为获得这么一份宝贵的报告而付出报酬，尤教授心说不好而嘴上却不由自主地问是什么样的报酬。郑总为难地表示要想把无形资产有形化实在是一道很难的课题，当然不能按斤论价，但又总要有个解决办法。郑总最后挠着头皮说，那我就提个方案吧，希望尤教授你一定不要见怪啊，我看这样，整份需求分析报告共有多少页？每页纸我们付一万块钱吧。 尤教授心里沉甸甸地回到学校，一个电话就把邢众叫来，苦着脸把经过一说，邢众像被雷劈了一样愕然呆住。尤教授郁郁地说，这么多人忙活了这么长时间，人家只拿几百万就把咱们打发了，学校里、院里、还有外面的协作单位几家一分，研究中心也就剩不下多少了。邢众忙表态说您不用考虑我们信远联，我们参与的那点工作就都算是我们的前期投入吧，我们还是把回报寄托在日后的项目招标上。 尤教授气不打一处来，说你还惦记着后面的招标呐？你已经没有参赛资格啦。老郑说了，为报告支付报酬只是一方面，为了进一步体现第一资源对所有参与方的尊重，要求我们在报告中明确列出所有相关协作单位和个人的名称，他们会写在未来的招标规范上一并表示感谢，你以为你还能用信远联的名义去投标啊？！ 邢众急了，说那怎么成啊？！几百万就把咱们全都买断啦，咱们不管拿下哪个省的项目起码都有几千万啊！ 貌似文弱的尤教授拍案而起怒斥道，谁让你不知道自己姓什么的？！你犯了众怒你知不知道？你让所有人都看你眼红，那些厂商都要首先把你搬掉。你口口声声和第一资源关系多么铁、可以替第一资源做主，你以为你和第一资源是什么关系？是叫化子和财主的关系！人家给你碗饭吃你就想和人家攀亲戚？ 而眼下坐在俞威办公室沙发上的邢众就不带半点叫化子的影子，他仍然试图主导谈话过程，对俞威说：“上次有劳俞总到信远联坐了坐，我这次来就算是回访吧。之前咱们双方谈得不错，这次希望能具体落实下一步的合作方式，每次都要向前推进嘛。” 俞威笑容可掬地回应道：“好啊，是得与时俱进啊，从咱们上次见面到现在才一个月的工夫，各方面的情况就都发生了不小的变化。对NOMA工程的最新进展邢总应该了如指掌吧？” “变化确实不小，南京会议一开，‘大集中’就变成分布式的‘小集中’，是有点出乎我的预料啊，看来我当初对第一资源总部把握各省公司的能力有所高估，今后对省里的工作得抓紧。” 俞威暗中对邢众的话嗤之以鼻，心想你邢众并非高估了第一资源总部的实力，而是高估了你自己，自以为和第一资源打了多年交道又有尤教授的背景就可以指点江山，却不知如此复杂的大型项目岂是抱牢一条大腿就能成事的，事实证明连那一条大腿最后也没抱牢，俞威情不自禁想送邢众八个字——谦虚谨慎，戒骄戒躁，但终究还是淡淡地说：“有些情况也出乎我们的预料，突然要搞什么软件评测，弄得我们也有些措手不及。” 坐在邢众身边的小谭忽然插话说：“好在局面已经基本明朗，第一期上项目的七家公司也定了，我看咱们和信远联一起把各省情况review一下，看看在每个省如何合作。” 俞威立刻把冷森森的目光扫向小谭，转而又和颜悦色地问邢众：“听说信远联已经在给第一资源的需求分析报告上正式挂了名，以前你们是幕后英雄，现在走到前台了，不知对你们今后参加各省的投标有没有什么影响？” “影响不能说一点没有，但问题不大，信远联当然会遵守规则不参加投标，但会用其他家关联公司的名义，换块牌子投标不就没事了，事情还是由我们这些人接着做。” 俞威点点头，口气却是甚为遗憾：“可是信远联的名字响啊，其他家的牌子哪有信远联这么大的号召力，感觉像是瘸了条腿。” 邢众毫不介意俞威的挖苦，很有感触地说：“凡事都得一分为二，有利皆有弊，名气大固然好，但也难免为名声所累啊。” 俞威深表赞同，心想邢众总算吃一堑长一智，这点觉悟来之不易。他又问邢众：“依邢总看，下一阶段针对NOMA工程的工作重点应该放在哪里？” “总部肯定仍然很重要，但总部的作用主要体现在一头一尾，‘头’是确定技术标准和入围厂商的大名单、短名单，‘尾’是审批各省提交的选型结果。我认为更多的工作要放在各省，以赢标为最终目的。” 俞威仍旧只提问不表态：“邢总希望重点盯哪几个省？” “我们在这七个地方的基础都不错，当然不会轻易放弃任何一个，但也希望能和ICE在某些省份重点合作，所以想听听俞总的意思。”邢众的回答很巧妙，既摆出实力又保持低姿态，既表明意愿又把球踢还给俞威。 俞威先注视小谭一眼，对他再一次下达封口令，然后看似轻松随意地道出一段关乎全局部署的话：“那我就想到哪儿说到哪儿。感觉广东和上海你们就不一定要去花太多工夫了，邢总肯定知道这两家公司是最坚决要搞‘小集中’的，他们也清楚信远联和尤教授的关系，不管尤教授内心的真实想法如何，起码他在所有公开场合都是主张搞‘大集中’的，你们参与搞的需求分析报告也是建议‘大集中’，这就难免导致一些心结，虽然你们和他们以往关系不错，但在有些事情上关系是不起作用的。北京、河北和山东，我建议邢总重点加以关注，这些地方和集团总部贴得比较紧，你们的关系也挺深，ICE会尽力和你们配合，尤其是山东……” “山东的情况比较特殊，我们本来和中高层的关系都不错，结果老总轮岗，刚从大西南调来个新老总，整个中层都人心惶惶的，还要再摸摸情况。” 俞威因邢众的打断稍有不快，接着说：“所以你们才更应该关注山东啊，这么难得的一次重新洗牌的机会，正好做工作。江苏和浙江的情况可能复杂一些，客户都比较认可ICE的产品，我们的关系也做得不错，所以如果你们愿意向这两省推荐ICE，我们非常欢迎也可以做些配合，但坦白讲，在当地都有公司已经和我们合作不短时间了，我实在不能厚此薄彼，所以没办法向信远联做出某种排他性的承诺，我们会对所有的合作伙伴一视同仁。” 邢众面露失望，和小谭对视一眼，又对俞威说：“作为软件厂商，你们在这种大型招标项目中当然不会只授权一家，而是多多益善，所以我不会要求什么排他性的条件。但是信远联在第一资源项目上的优势是有目共睹的，我们与总部和各省的关系都很深，这不是哪个地方性的公司可以比拟的；而且我们和ICE的合作起点也很高，我们是你们亚太区认可的战略合作伙伴，我希望俞总能把这些因素综合考虑，我不要求你们和我们独家合作，但应该可以和我们优先合作、有些倾斜吧？” 俞威做了多年的销售，邢众的这番sales talk就像一阵风从他耳边吹过，他早已不再轻信某人的言辞，而是洞察这个人的行动以做出判断，正所谓听其言不如观其行，邢众如此急切地上门攀亲已经说明了一切，俞威想，你要是真那么牛，眼下就该是我在央求你才对；而邢众搬出亚太区又极大地刺激了俞威，他笑着说：“既然信远联和ICE亚太区有那么高端的合作，我小小的中国区当然更不敢怠慢。不过，战略层面的合作你们可以继续和亚太区谈，在第一资源项目上我只关心战术层面的东西。至于优先合作具体该怎么做，最好case by case来谈，但有个先决条件，就是信远联必须承诺在项目上只和ICE合作。” 即便邢众再有涵养也不禁勃然变色：“这恐怕不太公平吧？” “没有什么绝对的公平，所以只要第一资源认为公平就行。”俞威笑眯眯地说，他还算给邢众留了面子，没有套用邢众说的另一句话——输的人永远觉得不公平。 邢众沉默了，小谭更不敢贸然开口，倒是俞威又问道：“邢总的兴趣主要在哪几个省？” “北京和河北就在眼皮底下，当然要全力争取；俞总又特意提到山东，我们也很愿意和你们配合；华东两省一市本来就是信远联的客户，有的项目现在还在进行中，这是我们的优势；至于广东嘛，俞总刚才也讲了那边会有一些困难，但我们在广州和深圳各有一间办事处，还是想让他们盯盯看，大不了就当重在参与了呗。” 邢众如此之好的胃口、如此之差的眼光，令俞威啼笑皆非，他耐着性子又问一句：“邢总觉得你们最有把握的地方是？” “浙江！”邢众不假思索地说。 *** 6月下旬的杭州，北里湖上的荷花已然盛开，白堤上的游人宛如过江之鲫，与其说是在赏花倒更像是在游行。西湖一向少有清静的时候，而浙江第一资源大厦平素也很繁忙，不过自一个多月前忽然格外喧闹起来，近期连办公区都可以称得上门庭若市。 小薛至今还没有一睹西湖的胜景，他已到过杭州多次，但早前大都是向南直奔澳格雅，这才是他第三次踏足钱塘江北岸，虽然他每次都住在离西湖咫尺之遥的香格里拉饭店，但西湖于他仍然只是个文字符号而已。 这天上午是维西尔公司和亚讯泛舟公司联手向浙江第一资源宣讲软件解决方案，来讲的阵容齐整，来听的积极踊跃，整个多功能厅近乎座无虚席。活动结束，众人纷纷散去，小薛挺兴奋，他原本担心台下的人还不如台上的人多，现在觉得起码从上座率来看算是成功。小薛和范宇宙分别忙着与坐在前排的客户告别，都没注意到有个人一直站在离门不远的角落里观察着他们。 东西收拾停当，一行人刚要离开，那个人迎向走在前面的小薛热情地说：“哎呀你们讲得真好，不愧是有实力的大公司。” 小薛一怔，他还从未听到过客户对他如此盛赞，有些不太适应，忙打量这位赞美者，这人不到四十岁，身材不高，文质彬彬的，小薛客气道：“谢谢您，希望您多多指教、多多支持。” “哪里哪里，应该是我们向你们学习嘛，你们讲的很多东西我们这里都太急需了，真希望有机会多和你们深入交流一下。” 小薛掏出名片递上去说：“刚才人挺多我也有些忙乱，不知道有没有来得及和您认识？” 这人从记事本的夹层里抽出一张名片和小薛交换了，小薛捧在手中念道：“技术部……您是技术部的钱部长，幸会幸会……” “不要这么称呼，我是副的，钱塘江的钱，叫我老钱就好。” 一直冷眼旁观的范宇宙凑上来也和老钱交换名片，打趣道：“您这个姓好啊，财源滚滚，又正好守着钱江。” 老钱自嘲说：“有什么好的？钱都让这个姓给占了，反而什么财都得不到。还有个坏处，你叫我钱部长，别人还以为我是前任的部长降格到现在的副部长，所以还是就叫我老钱好啦。”老钱发现自己把维西尔和亚讯泛舟的人都堵在门口的走道上，忙退着向外走，又问：“综合部的人没给你们安排午饭？” 小薛说：“没有，其他家也都是讲完就走，这样挺好。” “噢，但起码也该有人送送你们嘛，来，我送你们下楼。”老钱张罗着在前面引路，又侧回头说，“那几家讲的我也都听了，感觉比你们还是差一些，比较空，你们有几位专家讲得很具体，一听就是有真东西的。” 小薛走到电梯间站定，问老钱：“您感觉其他部门对我们今天讲的印象怎么样？” “大家反应都不错，中层的想法大体都一样，但我们人微言轻啊。你们注意到了吧？今天来的大多是中层和基层，可关键是在上面，有些东西我们觉得真好，但上面往往有不同的考虑。”老钱摇摇头。 电梯来了，老钱执意一同下楼，小薛和范宇宙连忙请他留步，谦让几个回合之后老钱发现小薛他们七八个人已经把电梯塞得满满的，这才作罢，对着门里的人不住地挥手，直到电梯门严丝合缝地关上。 小薛心里充满喜悦和感动，说：“范先生，老钱人不错。”半晌不见回答，拥挤的电梯不容随意转身，小薛勉强侧头看一眼和他紧紧贴在一起的范宇宙，范宇宙仰着脸嘴唇微张，目光不知聚焦在何处，脑子里也不知在想些什么。 *** 星期五快下班的时候，洪钧百忙之中还是想起给菲比打了个电话，上来就说：“晚上你自己吃饭吧，我得挺晚才能回去。” “为什么呀？！” “李龙伟刚回来，有些事得和他商量一下，我和他最近都老飞来飞去的，见一面不容易。” “我和你见一面也不容易啊！”菲比简直义愤填膺，又埋怨道，“我就知道你可能会变卦，中午才特意和你确认过，怎么有点事就把我甩一边啊，我的优先级也太低了。” “计划赶不上变化，”洪钧赔笑说，“咱们明天吃，好不好？两情若是久……” “你住嘴！最烦听你说什么‘朝朝暮暮’那句话了，你就没别的词儿啦？都说过八百遍了。” “咱们俩来日方长，来日方长。”洪钧实在想不出别的话，也觉得确实对不住菲比，便试探说，“要不，我和他只谈事不吃饭，速战速决，一谈完就马上来接你吃饭。” “那都得几点了？算了，你和他边吃边谈吧，吃饭不规律对你最不好，你别管我了。” 洪钧和李龙伟在大厦楼下的一家餐厅各自点了份套餐，一边果腹一边商量眼前的几个项目，吃的聊的都已接近尾声，李龙伟替洪钧把茶水续满，随口问道：“哎，你刚才说科克又要来北京，上次他隔了一年多才来，这次怎么才一个季度就又来了？” “急呗，第二季度这就过去了，总得来抽抽鞭子。他主要还是不放心第一资源的状况，这也可以理解，今年咱们都指望这几个单子了。” “你不是随时都在向他update嘛，为什么还非要专门跑过来？” “他怎么会甘心只听汇报？肯定要来督战的嘛。你不知道我说服他同意放弃广东和上海两个项目有多不容易，你能想象我承受的压力有多大吗？如果咱们不能在其余五个省市至少拿下四个，第一资源就会是我的滑铁卢啊。” “他来又能怎么样？他还想亲自去见郑总？” 洪钧苦笑一下，手指转动着茶杯，说：“我正愁这事呢，他想见的是第一资源的老大。我发现老外讲究起级别来一点不比咱们逊色，他知道我经常和郑总沟通，觉得我和郑总属于平级，所以他一定要见比郑总级别高的。上次弗里曼来不是见到‘三号’了嘛，科克也论资排辈觉得自己应该是部级的规格，特意问过我第一资源是不是部级单位。” 李龙伟也笑了，说：“这可难办了，现在还没到见最高层的时候啊，弄不好还会惹郑总不高兴，你跟郑总提过吗？” “上次提了一句。” “郑总怎么说？” “郑总只回了一句话，他说，‘摩托罗拉的高尔文来北京，刚下飞机就直接来见我’。” 李龙伟一吐舌头：“摩托罗拉的分量咱们维西尔根本比不了，高尔文又是董事长又是CEO，他的分量科克也根本比不了。问题是，这话还不能对科克明说。” 洪钧疲惫不堪地伸个懒腰说：“攘外必先安内，如果不让科克对咱们彻底放心，日后就会麻烦不断。在第一资源这出戏里我就是导演，弗里曼也罢、科克也罢，再大的腕儿也只是个演员，他可以在场下耍大牌，但上了场就决不能允许他自导自演，不然这出戏肯定得砸锅。” “但问题是科克和郑总都不会任人摆布，你夹在他俩之间怎么能让两人都满意呢？如果郑总不满意，对项目肯定有影响；如果科克不满意，咱们将来要policy、要resource都困难，搞不好还会影响他对你的信任。能不能找些理由说服科克先不要去拜访第一资源？” 洪钧叫来服务员要了块热手巾，在脸上敷过一阵又用力擦拭直到感觉血脉喷张、神清目爽，他说：“让郑总或科克满意并不是目的而只是手段，目的是要让我满意，所以首先要明确我要的是什么，而不能老板说什么我就做什么、客户怎么说我就怎么做，要以我为主而不能迷失自己。我需要让科克对项目、对我更有信心，一味拦着他、不让他见客户并不能解决问题，只会让他更加猜疑，所以应该让他去拜访第一资源，要让他亲眼看到的与从我这里听到的如出一辙，他就会彻底放心。我还需要让郑总对维西尔、对我更有信心，要让他看到我调动公司高层资源的能力，所以也应该让他见到维西尔的高层。” “但科克不是嫌郑总级别不够嘛，而郑总也不买科克的账，怎么balance呢？” “老板要去见客户，不仅是要亲自了解项目状况，还都想有所建树以满足自己的成就感。而科克的成就感既可以来自于他见到了我见不到的第一资源老大，也可以来自于他和郑总达成了我达不成的协议，前者我做不到也不想做，而后者我就做得到也很想做。”这串绕口令让洪钧自己也笑了，他又说，“郑总对科克想见老大不以为然，更不会成全，但郑总并不介意自己出面见科克。维西尔亚太区老总专程飞到北京拜见他，向他表明维西尔对他的尊重甚至依赖，他不会不领情。” “哈哈，又学一招，以后如果你非要见我手上客户的老大，我也知道该怎么对付你了。可是，科克和郑总又能达成什么协议呢？”李龙伟并非不理解洪钧讲的这套道理，但令他怀疑的是能否解开这个具体的症结。
爱心猫粮1金币
南瓜喵10金币
喵喵玩具50金币
喵喵毛线88金币
喵喵项圈100金币
喵喵手纸200金币
喵喵跑车520金币
喵喵别墅1314金币