在一次远航中，船遇到了一场罕见的强烈台风，狂暴的巨浪很多次都是差点将船颠覆，船上的船员几乎丧失了活着回去的希望，悲观地等待一切结束……这个时候，身为船长的他想起了父亲说的那席话：“对，我还没用完3枚金币，不能就这么把它们都扔到大海里。” ５枚金币的信念支撑着他和他的船员，他们在海上漂了7天6夜，坚强地与狂风恶浪进行着殊死搏斗……最后，他们真的活着回来了。 对于我们每个人来说，手中都握着属于自己的金币。可惜，面对一个个致富过程中的磨难，缺乏走出荒漠草原的勇气和战胜惊涛骇浪一样的气概。当心中时常想着５枚金币的念头时，这不啻就是一种力量，这种欲望的力量甚至大得惊人——足以鼓励我们踏平一切坎坷。 在穷人平凡的生活当中，大灾大难并不多见，更多的还是如流水一样流淌的平静日子。时间走的是这样快，一年又一年，就这样在感叹中手中的金币已经遗失了。５枚金币，我们要一点点地用，每一次都用出不同来，而不是一个一个地丢。 不要因为自己现在的普普通通就缺乏自信。你只有存有一点近乎“野心”的欲望，才可能是你有胆量去追逐别人不敢奢望的成就，才可能使你使放出最大的能量。强烈的创富欲望是创造财富、获取财富的原始动力。欲望是成功的起点和持续动力的保证。有欲望不一定成功，但没有欲望是肯定不会成功的。 曾经有人讲过这样一个耐人寻味的故事： 一场突如其来的沙漠风暴，使一位旅行者迷失了前进的方向。更可怕的是，旅行者装水和干粮的背包也被风暴卷走了。他翻遍身上所有的口袋，只找到了一个小小的苹果。 “啊，我还有一个苹果！”旅行者惊喜地叫着。 他紧握着那个苹果，一步步地在沙漠中寻找出路。每当干渴、饥饿、疲乏袭来的时候，他都要看一看手中的苹果，抿一抿干裂的嘴唇，陡然又会增添不少力量。 一天过去了，两天过去了……第四天，旅行者终于走出了荒漠。那个他始终未曾咬过一口的苹果，已干巴得不成样子，他却宝贝似的一直紧攥在手里。 一个表面上看来是多么微不足道的苹果，竟然会有如此不可思议的神奇力量！是的，这是希望的力量！这是欲望的力量！强烈的欲望是财富的源泉，富人之所以能够成为强者，创造出常人难以创造的财富，靠的就是欲望产生的无穷力量。 欲望的力量在于即使身处逆境，亦能帮助你扬起前进的风帆；欲望的价值在于即使遭遇不幸，亦能召唤你坚持下去的勇气。它是蕴藏在野心中的一团永不熄灭的火焰，是保证一生追求目标成功的内在驱动力。 由于丢弃和收缴起来的自行车无认领，警察局决定将它们拍卖。 第一辆自行车开始竞卖了，站在最前面的一位十来岁的小男孩说：“五块钱！” 叫价持续下去，拍卖员回头看了一下前面的那个男孩子，他没叫价。第一辆车找到买主了。 下一辆开始了，那小男孩还是第一个出价五元。跟着几辆也出售了。 小男孩每次都是出价五元，从不多加价。可惜，五块钱实在太少了，每辆自行车最后的成交价几乎都是三四十元。 渐渐地，人们开始感到奇怪了。休息时，拍卖员问男孩为什么不再加价，小男孩告诉他说：“我只有五块钱。” 最后，现场只剩下一辆非常漂亮的单车。拍卖员问：“有谁出价吗？”这时，站在最前面，几乎已绝望的小男孩轻声地又说了一遍：“五块。” 拍卖员停止了唱价，人群中没有人举手，也没有人出第二个价。最后，小男孩拿出握在手中，已被汗渍浸得皱巴巴的五元纸币，在现场人的鼓掌声中，买走了全场最后一辆自行车。 在工作生活中，像小男孩这样坚持执著的人实在不多，像他这样不达目的决不罢休的人更是实在太少了。为了实现你的梦想和目标，每个人需要的东西很多，但是有一样是必不可少的，那就是强烈的成功欲望。 第21节：穷人的“野心”在哪里(5) 人与人的区别，往往就表现在他们对待外界刺激的反应上。那些来自外界的令你难以忍受的刺激，正是对你的唤醒，是对你的拯救，是烙在你心灵上的奋斗箭头。 如果你能把贫穷的刺激转化为求富的欲望，就会无形中给你增加不少行动的动力。 一个农民，19岁学会一门可以糊口的手艺，22岁结婚。婚后他打算做工、种田，老老实实当一个木匠兼农民。他还因此写了一副对联，上联是“做一本生意图薄利”，下联是“种二亩土地贪安逸”，横批是“得过且过”。 可是发生了一件事让他觉得这种想法不对，自己的命运必须改变。那是一个黄昏，他扛着锄头从地里回家，老远看见一群孩子围着一个卖冰棒的妇人。那妇人只把冰棒往有钱人家的孩子手里递，却根本不把他的孩子看在眼里——因为她知道他们家里穷。这一幕深深刺激了他。他明白自己不能再这样混下去了。“你想得过且过，别人就会让你难过！” 从此，他开始发奋创业。他卖了两头猪，又找别人借了一千多元，办了一家油漆店。接着他又办了一家家具厂。正当他的事业蒸蒸日上的时候，倒霉的事接连发生，先是他的家具厂失火，后是他跑业务遭到抢劫，弄得他不仅倾家荡产，而且还欠下10万元的债。好在她并没有趴下，而是立志从头再来。他只身跑到武汉找事做，后来与别人合伙做生意。现在，他已是一家拥有数百万资产的公司的总经理了。他深有感触地说：“我非常庆幸在受到那次刺激的时候，没有变成一个麻木的人，而是受到震撼、得到启示，并下决心改变自己的命运，因此，那次刺激，也成了我生命的转折点。” 如果没有想要成为“有钱人”的强烈欲望，那么你终身都赚不到大钱。所以你最好使自己感受到贫穷的切肤之痛，这样才能激起赚钱的渴望。越贫穷的人，对赚钱越有兴趣，而且成功的机会越大。 社会经济学家麦迪先生认为，致富的欲望是创造和拥有财富的源泉。一个人一旦滋生了这种欲望，便会激发意识能量，从而不断构思最终得出一个超乎寻常的创富计划，然后再凭借这种欲望带来的持久的兴奋，将这个计划最终实现。 富人的字典里没有“不可能” “在我的字典里，没有‘不可能’的字眼。” 美国著名的成功学家拿破仑·希尔，年轻的时候抱着一个当作家的雄心。要达到这个目标，他知道自己必须精于遣词造句，字词将是他的工具。当时他家里很穷，不可能接受完整的教育，因此，很多朋友好心劝他，放弃“不可能”实现的雄心。 年轻的希尔存钱买了一本最好的、最完全的、最漂亮的字典，但是他首先做了一件奇特的事——找到“不可能”这个词，用小剪刀把它剪下来，然后丢掉。于是，他有了一本没有“不可能”的字典。他告诉自己，没有任何事情是不可能的。 在富人的致富宝典中，从来没有“不可能”这个词。他们谈话中不提它，脑海里排除它，态度中抛弃它，不再为它提供理由，不再为它寻找借口，把这个词永远地抹杀，而用光辉灿烂的“可能”来替代它。 一位拥有千万元资产的公司老总，在一次老同学的聚会上说起自己的一件往事： 那年，我们四个人高考落榜后，从那个偏远的乡村来到省城打工。 我们带的盘缠快花光了，还没找到一份哪怕很苦、报酬很低的工作。大家沮丧极了，开始张罗着回去，心想即使呆在家里穷死也不出来打工了。 在繁华的长街上,我们四个人无精打采、漫无目的地走着。 忽然一阵暴雨袭来，我们就近到一个极其豪华的大饭店门前的廊柱下躲雨。 望着门前停靠的一辆辆高档小车，看着一个个进出饭店的衣饰高雅的有钱人，我们开始聊起来。 “我这辈子怕是不可能享受这样的生活了。” “进这样的饭店吃饭，我儿子那一辈也许可能吧？” “咱们祖祖辈辈是穷苦的农民，这样的饭店可能下两辈子也享受不起。” 第22节：穷人的“野心”在哪里(6) 雨停了，阳光出来了，一直沉默的我对他们三个说：“今天晚上，我请你们到这个大饭店吃饭。” 他们三个惊讶地看着我，认为我简直是在天方夜谭，因为那时的我是四个人中间最穷的，大家凑份子都不敢进的饭店，我一个人怎么可能请得起呢? “不跟你们开玩笑，一言为定，晚上见。”说完，我丢下他们三个先走了。 晚上，我拿出一沓钱，把大家拉到那个中午避雨的四星级饭店。 在那间高雅的饭厅里，我们极奢侈地享受了人生第一回高消费，吃了从未听说过的佳肴，喝了只在广告中见到的美酒…… 其实，那天晚上花掉的400块钱是我偷偷地卖血换来的。我不后悔，因为我相信没有什么不可能，即使你兜里没有一块钱…… 没有什么不可能的事情，只要我们敢想、肯做，什么奇迹都会发生。 与其失去一切，不如相信奇迹 古时候，有个人因冒犯皇帝被判了死刑。行刑前，他向皇帝保证，他可以在一年内教会御马在天上飞。皇帝将信将疑，囚犯被恩准缓刑——如果不成功，他将被更加残酷的刑法处死。还没到一年，国家发生暴乱，囚犯乘机越狱逃跑了。 在一年之内，国王可能会死掉，马也可能会死掉，谁也不能洞察一年内的一切。也许，那马真的学会了飞呢？囚犯聪明地使了“缓兵之计”。马在天上飞，谁都知道是不可能的；一个被判死刑的囚犯，谁会想到他还能活下来？可是，他却炮制一个“不可能”挽救了另一个“不可能”，由此看来，在任何“不可能”面前，我们都应该积极地去想去做，与其坐以待毙，不如努力地寻找出路。当你认为不可能失去一切之时，不如相信奇迹。 从古至今，人们不断地创造着一个又一个奇迹。看过下面这个传说之后，你就会明白，只有相信奇迹的人，才能创造奇迹。 在埃及著名的塞贝多沙漠里，在方圆150平方千米的不毛之地中，在终年酷热无雨的一片漠漠灰沙间，一株繁茂大树巍然屹立特别引人注目，这棵阿拉伯语叫作巴旦杏的树，树高不过一丈，树干可容两人合抱，据说树龄已经有1600多年了。 公元346年以前，一个名叫小约哈尼的青年决心皈依伊斯兰教。为了考验他的决心，一位叫阿帕·阿毛的圣者把一杆巴旦杏树枝制成的手杖插在塞贝多沙漠里，他对小约哈尼说：“你要一直浇水，直到这树扎下根，结了果为止。” 巴旦杏树生命力极强，随处都能扦插成活，但沙漠中最缺的就是水。圣者插下手杖的地点，离最近的水井也有一天路程。井里的水简直是涓滴细流，想把水缸装满水，则需要整整一夜的时间。 这是一件艰苦卓绝的工作！成功的概率近乎不可能，然而，小约哈尼没有放弃。他不分昼夜地挑水，连续三年从未间断，以超越想像的毅力坚持不懈——只要敢停顿一天，那棵树立即就会被烈日的毒焰烧死，所做的一切都会前功尽弃。 所有坚忍不拔的努力都会把不可能变成现实。在汗水与井水的浇灌下，巴旦杏手杖扎下根、抽出芽、绽开叶、开了花，最后还结了果。 小约哈尼种巴旦杏树的奇迹，代代相传、延续不绝。直到今天，附近寺院里的继承者们，仍和小约哈尼一样，矢志不移地为那棵古老的树运水、浇灌！ 有人作过一次尝试，粗略地计算养护这棵树的成本：漫长的岁月里一共耗费了50万个人工，如果将这50万个人工折算成工资，再加上放弃休息的夜间加班，将是一笔无法估计的巨大财产。时间是衡量成功概率的一种尺度，如果你能很好地利用，把它拓宽加长，它就会为你创造奇迹。 不可能存在于想像中 有些事情人们之所以不去做，只是他们认为不可能。而许多不可能，只存在于人的想像之中。许多穷人总把一件事情想得过于复杂，自设的障碍会使你将地面上的石头看成小山，导致你缩手缩脚，裹足不前。他们首先是被想像中的困难给绊住了，然后便哀叹客观条件的不足，最终连试一下的勇气都没有。 第23节：穷人的“野心”在哪里(7) “不可能”只是我们逃避困难的借口，即使是在“山重水复”之时，只要搬掉心头“不可能”这块巨石，咬紧牙关坚持下去，就可能迎来“柳暗花明”。只要你敢想敢做，所有的不可能都会成为可能。 其实，有很多事情看起来很难，真正做起来未必如此。事情的假象挡住了你的视线，使你难以透视其本质。这种情况下，需要的就是实践和尝试。 将不可能变为可能的例子比比皆是，汤姆·邓普生就是其中一个。 汤姆·邓普生下来的时候，只有半只脚和一只畸形的右手。父母从来不让他因为自己的残疾而感到不安。只要是任何男孩能做的事，要求他也能做。例如，童子军团行军10 英里，汤姆也同样走完10 英里。 后来，他踢橄榄球，发现自己能把球踢得比任何在一起玩的男孩子远。为了参加踢球测验，他请人为他专门设计一只鞋子，还幸运地得到了冲锋队的一份合约。但是教练婉转地告诉他，“你不具有做职业橄榄球员的条件”，促请他去试试其他的职业。 最后他申请加入新奥尔良圣徒球队，并且请求球队教练给他一次机会。教练虽然心存怀疑，但是看到这个男孩这么自信，对他有了好感，因此就收了他。 两个星期之后，他在一次友谊赛中踢出55码远得分，优秀的表现使他获得了专为圣徒队踢球的工作，而且在那一季中为他的球队踢得了99 分。 然后到了最伟大的时刻，球场上坐满了6 万6 千名球迷。球是在28 码线上，比赛只剩下了几秒钟，球队把球推进到45 码线上，但是没有时间了。 “邓普生，进场踢球！”教练大声说。 当邓普生进场的时候，他知道他的队距离得分线有55 码远，由巴第摩尔雄马队毕特·瑞奇踢出来的。 球传接得很好，邓普生一脚全力踢在球上，球笔直地前进。但是踢得够远吗？6 万6 千名球迷屏住气观看，球在球门横杆之上几英寸的地方越过，终端得分线上的裁判举起了双手，邓普生的球队以19 比17获胜。球迷狂呼乱叫，为踢得最远的一球而兴奋，这是只有半只脚和一只畸形的手的球员踢出来的！ 告诉自己你能做什么，而不是你不能做什么。永远不要消极地认定什么事情是不可能的，首先你要认为你能，再去尝试、再尝试，最后你就发现你确实能。 越是不可能，越有可能做到 世间的事非常奇怪，越是人们认为不可能的，做起来越顺畅。相反，如果人们都认为可能的事，做起来反而磕磕碰碰。这样的事还真不少。 1485年5月，为了实现自己的航行计划，哥伦布亲自到西班牙去游说：“我从这儿向西也能到达东方，只要你们拿出钱来资助我。”当时，谁也没有阻止他，因为当时的人们认为，从西班牙向西航行，不出500海里，就会掉进无尽的深渊。至于说到达富庶的东方，是绝对不可能的。 可是，在他第一次航行成功了。第二次远航的时候，他遇到了空前的阻力，甚至还有人在大西洋上拦截，并企图暗杀他。原来认为“不可能”的人不再坚持了，而且100%认为哥伦布的航线绝对能够到达富庶的东方。 炒股票追求长远，才能获益不少。1973年，全世界没有一个人认为，曼图阿农场的股票能够复苏。相反，有的甚至认为，曼图阿不出三个月就会宣告破产。然而，巴菲特不这样看，他认为，越是在人们对某一股票失去信心的时候，这只股票越可能是一处大金矿。当时他果断地以15美分的价格买入一万手。果然不到五年，他就赚了470万美元。众所周知，现在他已是紧排在比尔·盖茨之后的大富翁了。 越是大多数人认为不可能的事，越是有可能做到。细细想来，这话确实很有道理。看似不可能的事，肯定是件十分困难、甚至难以想像的事。因为太难，所以畏难；因为畏难，所以根本无人问津，谁也不去关注，谁也不去攻击，谁也不去设防。因此，不可能实现的事，一般都没有竞争对手，第一个去尝试的人正好可以乘虚而入。可以说，世界上许多真正的大富翁，都是在别人认为不可能的情况下赚下第一桶金。 1971年在伦敦国际园林建筑艺术研讨会上，迪斯尼乐园的路径设计被评为世界最佳设计。世界建筑大师格罗培斯是如何把它设计出来的呢？ 在迪斯尼乐园即将对外开放之际，各景点之间的路该怎样连接还没有具体方案。设计师格罗培斯心里十分焦躁。 这样的一天来了，他乘车在法国南部的乡间公路上奔驰，这里漫山遍野都是当地农民的葡萄园。当车拐入一个小山谷时，他们发现那儿停着许多车。原来这是一个无人看管的葡萄园，你只要在路边的箱子里投入５法郎就可以摘一篮葡萄上路。据说，这是当地一位老太太的葡萄园，她因无力料理而想出这个办法。谁知道这样一来在这绵延上百里的葡萄园里，总是她的葡萄最先卖完。这种给人自由、任其选择的做法，使大师深受启发。 回到住地，他给施工部下了命令：撒上草种，提前开放。 在迪斯尼乐园提前开放的半年里，绿油油的草地被踩出许多小道，这些踩出的小道有宽有窄，优雅自然。第二年，格罗培斯让人按这些踩出的痕迹铺设了人行道。 在追求财富的路途中，时间就是金钱，每个人都在寻找自己的最佳路径。在不知该怎样选择的时候，顺其自然恰恰是最佳选择。只要你仔细观察周围的一草一木，善于思考人的一举一动，分析事情的前因后果，无数的灵感和启示就会源源不断地闯入你的大脑，“不可能”被无数的“可能”一扫而光。 第二部分 第24节：富人永远是强者(1) 第三章 富人永远是强者 一种积极的心态 一个商人在谈到他成功的秘诀时，认为导致人们成功致富的要素不是资本，不是财富，不是关系，更不是那些看起来金光闪闪的东西，而是我们的内心。在我们的内心中，积极的心态和肯定的价值观是导致人们致富成功的重要因素。 真正的敢于追求大成功的野心，绝对是一种积极的心态。美国成功学院对1000位世界知名富人的研究结果表明：积极的心态决定了成功的85%！ 美国联合保险公司董事长斯通指出：你随身带着一个看不见的法宝，这个法宝的一边装饰着4个字：“积极心态”，另一边也装饰着4个字：“消极心态”。 这个法宝有两种令人吃惊的力量，他有获得财富和成功的力量，也有排斥这些东西的力量。积极的心态是一种力量，可以使人攀登到顶峰，并且逗留在那里；消极的心态也是一种力量，可以使人在他们整个人生中都处于底层。当有些人已经到达顶峰的时候，正是消极的心态把他们从顶峰拖下来的。 一位心理学家说：“在人的本性中有一种倾向：我们把自己想像成什么样，就真的会成为什么样子。” 人的心灵有两个主要部分，就是意识和潜意识。当意识做所有的决定时，潜意识则做好所有的准备。换句话说，意识决定了“做什么”，而潜意识便将“如何做”整理出来。有人还用科学术语打比方：人体的神经系统，特别是大脑，就相当于电脑的“硬件”，意识就是这部无比精密电脑的“操作者”，潜意识就等于电脑的“软件”。 一个人如果下定决心去做某件事，那么，他就会凭借意识的驱动和潜意识的力量，跨越前进路上的重重障碍，成功也就有了切实可靠的保证。 你从下决心做一个成功的人那一刻起，就要马上从状态（心理状态、生理状态、行为状态）上把自己当成已经成功的那一个人。 比如说，你想当一个企业家，就马上开始以一个企业家的心态、思维模式和眼光来学习、来观察、来分析、来处理身边的事情和关系，而不是等到快当企业家了才来这样做。这正是“要”当企业家与“想”当企业家的分水岭。 富人为生命而奔跑 有这样一则小故事： 一天，猎人带着他心爱的猎狗出门捕猎。到了森林，机警的猎狗很快发现了一只受伤的白兔。与此同时，正在草丛中休息的白兔也看见了猎狗，它来不及想拔腿就跑。猎狗正是饥肠辘辘，捕食的速度可想而知，受伤的白兔想逃命，似乎有点儿不可能。可是那只优秀的猎狗追了很久，仍没有逮住兔子。但事实终究是事实，受伤的白兔逃走了，跑了半天的猎狗精疲力竭，眼睁睁地看着已到嘴边的美食化为泡影。 结果出乎意料，但作者的解释又在情理之内——猎狗是在为食物而奔跑，而兔子是在为生命而奔跑。食物没了，可以再寻找；但生命对于受伤的兔子来说，却只有一次，它是为了整个生命而跑呀！ 有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。这些人常说他们的情况无法改变。但是，说到底，如何看待人生，是由我们自己决定的。 绝大多数人都无法让自己的态度控制周围的环境，而是让环境左右着自己的态度；当人们遇到顺境时，他们的心态就会变好，而在情况不顺利的时候，他们的态度也变得非常恶劣。这样的人生态度是不对的。人应当有坚强的意志，不管情况是好是坏，都应该保持良好的态度。 任何事物都有积极的一面和消极的一面，这就要看你的心态是积极的还是消极的。如果你是积极的，你看到的就是乐观、进步、向上的一面，你的人生、工作、人际关系及周围的一切就都是成功向上的；如果你是消极的，你看到的就是悲观、失望、灰暗的一面，你的人生自然也就乐观不起来。 人与人之间只有很小的差别，但这种差别却往往造成了人生结果的巨大差异：很小的差别就是心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是结果的成功与失败。有了积极的思维并不能保证事事成功。积极思维肯定会改善一个人的日常生活，但并不能保证他凡事心想事成；可是，相反的态度则必败无疑，实行消极思维的人必不能成功。 第25节：富人永远是强者(2) 加拿大人琼尼·马汶读高二年级时，学习总是很费力。一位老师告诉这个16岁的少年：“孩子，你一直很用功，但进步不大，看起来你有点力不从心，再学下去，恐怕你是在浪费时间了。”马汶听完，哭着说：“我爸爸妈妈一直巴望我有出息，如果那样，他们会难过的。” 老师用一只手抚摸着孩子的肩膀，“工程师不识简谱，画家背不全化学元素表，这都是可能的，但每个人都有特长——你也不例外，终有一天，你会发现自己的特长。到那时，你的爸爸妈妈就会为你骄傲自豪了。” 后来，马汶替人整建园圃，修剪花草。时间一长，雇主们开始注意到这小伙子的手艺，凡经他修剪的花草无不出奇地繁茂美丽，他们称他为“绿拇指”。 一天，他发现一块污泥浊水的垃圾地，想把它改建成一个花园。于是，他来到市政厅，凑巧碰到了一位参议员，他把自己的想法告诉了对方。 “市政厅缺这笔钱。”参议员说。 “我不要钱，”马汶说，“只要允许我办就行。” 参议员大为惊异，他从政以来，还不曾碰到过哪个人办事不要钱呢！他把马汶带进了办公室，当即办妥批准手续。 当天下午，小马汶拿着工具、种子、肥料来到垃圾地。一位热心的老朋友给他送来必需的树苗；一些相熟的雇主请他到自己的花圃剪取花枝；有的则提供篱笆用料…… 不久，这块肮脏的污秽场地变成了一个美丽的公园：绿茸茸的草坪，蜿蜒曲折的小径……附近的人们享受着那份安逸和舒适，经常夸赞公园的创建人——琼尼·马汶。 不错，马汶至今不懂拉丁文，微积分对他更是个未知数。但他知道园艺是自己的特长，今天他已经成为一名园艺家。 消极的说法会让你墨守成规！立刻行动！开始清楚你的消极想法，现在是打扫你内心世界的时候了，将所有的消极思想清除干净，做一个富有的提倡者。 点燃你的热情 热情代表着一种积极的精神力量，这种力量不是凝固不变的，而是不稳定的。不同的人，热情程度与表达方式不一样；同一个人，在不同情况下，热情程度与表达方式也不一样。但总的来说，热情是人人具有的，善加利用，可以使之转化为巨大的力量。 有热情才能有积极性，没有热情只能产生惰性，惰性会使你落伍。业绩不佳难免要被“炒鱿鱼”。这也是职业生涯中的一条规律。由此看来，你能不能与别人竞争，关键靠你的心理素质和内心动力，也就是靠坚持不懈的工作热忱。 同样一份职业，同一个人来干，有热情和没有热情，效果是截然不同的。有热情使你变得有活力，工作干得有声有色，创造出许多辉煌的业绩；没有热情，使你变得懒散，对工作冷漠处之，潜在能力也无法发挥。可见，培养职业热情，对赚钱和成功是至关重要的事情。 美国旅游业大亨康拉德·希尔顿13岁那年发生了一件极平常的小事，但却深深地印在了他的脑海里，并影响了他的一生。 那天，希尔顿因为夜晚等待送货的火车而在早晨睡过了头。朦朦胧胧中，希尔顿听到了父母的一段对话。 父亲问：“康尼（希尔顿的昵称）怎么还没醒？” “孩子等了一夜的火车，就让他多睡一会儿吧！”母亲心疼地回答道。 这时，他听见父亲叹了口气，说：“唉，真不知道他会不会就这样睡完他的一生。” 听到这句话，希尔顿立刻睁开眼睛，从床上爬了起来。从那以后，他就再也没有睡过头，一生都认真工作，勤励不辍。 在我们生活和工作的周围，像希尔顿这样对工作充满热忱的人很多，只要你稍加留意。 一个中国考察团去泰国旅游三天。刚到泰国第一个景点，就有一位素不相识的泰国中年男子扛着摄像机主动随团拍摄。他跑前跑后，忙个不停，即使衣服给汗水湿透也不歇一会儿。大客车开往下一个景点，他骑着摩托车追赶；就餐时，他又马不停蹄地抓拍干杯、灌酒、逗趣的热闹场面；他还跟踪到宾馆，在房间里加拍下棋打牌唱歌闲聊之类的生活场景……有人问他为什么要拍？拍了干啥？他只笑不答。第二天一早，他推着摩托车已等候在宾馆大门口。 第26节：富人永远是强者(3) 三天很快过去，在考察团将要离开泰国的前一天晚上，那个摄像者又来了。他把剪辑整理好并配有音乐和中文解说词的两盒成品光碟送到宾馆。放进去一看，太精彩了！三天来考察团旅途中的热闹欢快场面一一再现荧屏，除了集体场景，每人都能从中找到几组自己的特写镜头。开价是两盒一套1200元人民币，还价到1000元。众人合计一下，如买下一套回去复制，每人只需分摊30多元，领队就决定买下了。凑钱时，有几个人还是嫌太贵，想再便宜些，但摄像者却一分也不肯再跌价了。有人问他：“这笔生意如谈不成的话你这三天不是白干了么？”摄像者说：“这次要是白干，下次他还会接着再干！”前后僵持了约20分钟，最后领队还是花1000元买下了两盘光碟。 这位摄像者认准一个目标后，不管成功与否执著地投入，不惜付出巨大心血，他始终坚信自己的努力不会白费。我们有理由相信，万一他不成功，也不会就此收手，他还会从头开始。人的心态至关重要，积极的心态即使遭遇心血付之东流，也不会气馁，坚信挫折正是磨炼自己的大好机会。当屡战屡败之时，惟一所需要的，正是屡败屡战！ 如果你对工作缺乏野心，将很难成大事。拿破仑曾经说过一句名言：“不想当元帅的士兵，不是好士兵”，这是对所谓“野心”的最好说明。初听起来，“野心”一词不好听，但是你要知道世上成就事业的富人都是因为自己有一颗赚钱的野心而最后如愿以偿的。其实，野心就是雄心，你的梦想、追求与希望都是野心的代名词。 有时野心在生活中没有多大用处，尤其是在你不想以特别的成绩得到特殊评价时。但缺乏争取工作的干劲、事业的冲劲，这对你会产生不利影响。 你有富人的心态吗？ 一个人能否成功，就看他的态度了！富人和穷人之间的差别是：富人始终用最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。穷人刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。 有一个家财万贯的公子哥儿，过腻了富贵的生活，突然想去过一过乞丐的日子。决心已定，他想办法弄到一件破衣服和一个破钵子，打扮成乞丐的样子跪在大街上。 一个年轻的新富经过他，发现他的穿戴比以前见过的乞丐更加破烂不堪，不禁大发同情之心，从钱包里掏出一百元放进他面前的钵子里。这时，跟随新富的助手赶紧阻拦说：“您上当了，他们家比您还有钱！” 年轻的新富没有一丝悔意，相反，异常平静地说：“只要一伸手要钱，他就有了乞丐的心情。这样的乞丐更值得同情，更值得施舍！” 没错，只要做了乞丐就没有假的。心情是乞丐的人，即使他四肢完好，孔武有力，家财万贯，也仍然是个乞丐。一个富人只要你拥有穷人的心态，你就是一个不折不扣的穷人。同样的，一个穷人只要你拥有富人的心情，你就有可能成为富人！ 一个人要想追求财富，首先要有正确的财富心态。只有这样，在大多数人看来仿佛是奇迹的事，在你的身上才可能发生。贫与富源于你的心态，持“反正我也是一贫如洗，再怎么努力奋斗也无济于事”心态的人，必将一事无成，贫困潦倒终生；而抱“虽然我眼下一无所有，但是我将努力去奋斗……”想法的人则将成为真正的胜者。 穷人时常为自己的享受寻找近似堂皇的理由，却不为自己的努力积极寻找一丝的“借口”；穷人时常浸融在自己美好的想像中，却不敢在新的环境中迈出自己坚实的脚步，生怕一失足后一无所有。 中国“奥的利”集团的老总陈松富，出生在一个十分贫穷的农村家庭。 刚满8岁的时候，他把平时积攒下来的零花钱买了一对长毛兔，放学之后就去割草喂它们。等兔毛长长，就剪下来，送到城里的收购站去卖。一年下来，他的“小金库”慢慢地鼓了起来，他再也不用向父母要零用钱了。那年年末，他做了一件让全村人惊讶的事——买了全村第一只17钻的钻石牌手表。 第27节：富人永远是强者(4) 就是从那时起，年轻的陈松富为了实现创造财富、改变祖辈贫穷的儿时梦想，在困难面前从未退缩和畏惧，总是全身心地投入，用整个生命去为理想打拼。80年代初，他费尽心血创办了当地第一家运输公司。1990年，他转产办起了当地第一家预制板厂。当预制板市场日渐饱和的时候，他又抽身而退，办起了当地第一家川菜馆。1994年，当川菜馆渐渐多起来的时候，他又卖掉了川菜馆，投资建起了当地第一家塑料饮料瓶厂。 然而命运却常会捉弄人。1997年底，迎接他的是仓库里堆积如山的饮料瓶子。陈松富彻夜难眠，逆境中生存，唯有放手一搏。于是，他决定自己做饮料。5年后，他从无到有，硬生生地在饮料市场上杀出一条血路来，他的饮料在国产品牌节节败退的窘境中挺立起来，5年之间，奇迹般的成就了一个10亿元的企业。 一个人不论身处何种危难的境地，只要他不放弃，时刻用自己整个的生命和热情去拼搏，他就会发现成功和财富就在前面不远处。 “金钱是万恶之源”，这句话常常挂在人们的嘴上。其实，这句话的引用是错误的。原来的说法是：“迷恋于金钱是万恶之源。”意思是说，迷恋于金钱甚于其他事物，即金钱的匮乏是真正的万恶之首。 作为现代社会的群体，经济社会的构造者，我们每个人都需要去创造财富，获得金钱。这样大家都有钱了，社会也就富裕和进步了。那么，面对金钱我们应该采用什么样的心态？什么样的心态才能赚得更多的钱呢？ （1）勤奋。勤奋不仅仅指体力上的辛苦劳作，还包括脑力的积极运转。 （2）付出。没有付出就没有收获，这是市场经济的交换法则。想赚钱，你首先必须付出。 （3）追求。没有赚钱的欲望，没有对金钱的追求，怎么可能赚到钱呢？ 积极的心态是人人可以学到的，无论他原来的处境与智力怎样。既然如此，怎样才能培养发展积极的心态呢？你可以从以下几个方面做起。 （1）言行举止看富人。积极的行动会导致积极的思维，而积极思维会导致积极的心态。反过来，积极的心态催生积极的思维，积极的思维引导积极的行动。消极的心态总是在等待，积极心态者总是在追赶。 （2）心怀必胜、积极的想法。美国亿万富翁、工业家卡耐基说过：“一个对自己的内心有完全支配能力的人，对他自己有权获得的任何其他东西也会有支配能力。”当你把自己看作成功者时，你就离财富不远了。积极和消极总是在人的心中此消彼长，就如同一块地里的庄稼和野草，不是杂草丛生庄稼枯死，就是庄稼茁壮杂草孱弱，当然，你最后收获的东西肯定不一样。 （3）走近富人，感受积极。随着你的行动与心态日渐积极，你的信心和目标感也日增。紧接着，你就应该大胆去接触那些看似遥远不可及的富人们。跟积极乐观者在一起，你会更加积极，更加自信。正所谓：近朱者赤，近墨者黑。 （4）让别人感到你的重要。每个人都有一种欲望，即感觉到自己的重要性。这是我们每个人的自我意识的核心。如果你能满足别人心中的这一欲望，他们就会对你抱积极的态度。另外，使别人感到自己重要的另一个好处，就是反过来会使你自己感到重要。 有位哲人说过：“心态决定命运。”你若想成为百万富翁，就必须有一个积极的致富心态。 在《思考致富》一书里面，拿破仑·希尔博士首次揭示了六个“化欲望为黄金”的切实步骤，你不妨一试： （1）你要在心里确定你所希望拥有的财富数字。 （2）规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船就永远不会有归期。 （3）确实决定，你将会付出什么努力与代价去换取你需要的钱。要知道世界上是没有不劳而获的。 （4）拟定一个实现你理想的可行计划，白纸黑字地写下来，并马上着手进行。 第28节：富人永远是强者(5) （5）每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后。在你朗诵的时候，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱了。 （6）每天腾出30分钟，独自一人排除干扰，尽量放松，使自己感到舒适，然后闭上双眼，把自己想像为一名观众坐在一幅宽银幕前面，观赏自导自演的电影。当然，要尽量使这些画面生动、详细，让你的心理画面尽可能接近实际经验。 通过以上练习，你的头脑和神经中枢就会在欲望和黄金之间建立起一个新的自我意象。练习一段时间后，你会惊奇地发现，你的行为“完全不同”了，并有一种毫不费力的自发、自动的感觉。 把命运攥在自己的手中 所谓走运的人，其定义是指他们受到命运的偏爱。但是他们之所以受到偏爱，是因为他们知道命运是变化无常的。 世上没有万无一失的成功之路，动态的命运总带有很大的随机性，各要素往往变幻莫测，难以捉摸。 幸运的人与那些不走运的人显著的差别在于，他们知道生活永远不会完全在上帝的控制之中，如果你固守着自己有这种支配能力的错觉不放，你就不会建立对于厄运的防御系统。当厄运确实来临时，你就会陷入极度的混乱而束手无策。 走运的人一般都是大胆的，除了个别的例外情况。最胆小怕事的人往往是最不走运的。幸运可能会使人产生勇气，反过来，勇气也可以帮助你得到好运。要大胆行动须准备走曲折的路。当好的机会出现在你的面前时，要敢于扭转航向。 在里加海滨的维特斯比尔斯方向，有一个小小的渔村。这是一个很普通的村落：迎风晒着渔网，到处是低矮的小屋，烟囱里冒出袅袅炊烟，沙滩上横放着拖上岸的黑色渔船，还有生着卷毛的不咬人的狗。拉脱维亚的渔民在这里住了几百年，一代一代地生生不息。 从几百年前到现在，渔民们出海打鱼；从几百年前到现在，不是所有出去的人都能平安回返，特别是当波罗的海风暴怒吼，波涛翻滚的秋天。 多少次人们听到自己伙伴的死讯，不得不从头上摘下帽子，但是，他们从未向海洋屈服，仍然在继续着自己的事业——父辈遗留下来的危险而繁重的事业。 在渔村旁边，迎海矗立着一块巨大的岩石。很远的地方就可以看到，石上镌刻了这样一段题词：“纪念在海上已死和将死的人们”。据说，这在很早以前就有了。 每一个外来人看见这条题词，都感到异常悲伤。但是，一位拉脱维亚作家在讲述这条题词时，却说：“这是一条很勇敢的题词。它表明，人们永远也不会屈服，不论在什么情况下都要继续自己的事业。如果让我给一本描写人类劳动和顽强的书题词的话，我就要把这段话录上‘纪念曾经征服和将要征服海洋的人们’。” 上帝把命运之绳放在我们手中，但是没有告诉我们应该放在什么位置上。绳子放在肩胛上，告诉我们只有勤恳地付出才能活下去；绳子放在手腕上，意味着命运握在自己手中，你就可以随时随地决定自己的方向和目标；绳子系在腰上，昭示着面对奋斗中的凶险艰难，要有赌一把的勇气和智慧。如果你把绳子的位置放对了，还有什么需要求助于上帝呢？ 其实，人们在祈祷上帝赐福的时候，上帝也在祈求人们不要轻易将绳子系在脖子上。 自信地面对命运 不可捉摸的命运，是一股未知的神秘力量，一瞬间主宰历史和未来。在命运面前，有谁可以抗拒呢？有的人挣扎了十多年，又回到了原来的起点。可是，总有人在某个注定的时刻觉醒。 你可能没做过某一件事，不知道能不能做成。这时，除了勇气外，你还需要自信。真正自信的人不需要靠成功来增强自信，也不会因失败而丧失自信。自信的人不会时刻担心和提防失败。当你畏惧失败时，不妨想一想，你怕失去什么？最坏的下场是什么？你难道不能接受吗？ 自信地面对命运，不是只凭匹夫之勇去做注定要失败的事。命运面前的自信是很清楚自己能做什么，不能做什么，也许不论成败都要努力尝试，但成功的概率大小还是自己知道的。 第29节：富人永远是强者(6) 如果你没有自信，你的勇气就是鲁莽，命运会让你碰得头破血流。反之，命运之神也会改变你的人生。 一个美国黑人男孩，出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。这里环境肮脏，充满暴力，是偷渡者和流浪汉的聚集地。在这里出生的孩子，耳濡目染，从小就学会逃学、打架、偷窃甚至吸毒，长大后很少有从事体面职业的。正值美国嬉皮士流行的时代，孩子们比“迷惘的一代”更无所事事。他们旷课斗殴，甚至砸烂教室的黑板。校长保罗想了很多办法，但均不奏效。后来，保罗发现这些孩子很迷信，于是他想了一个法子。 一次，当这个黑人男孩从窗台上跳下来时，保罗一把抓住他的小手，说：“我看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州州长。”当时，这个小男孩大吃一惊。因为他长这么大，只有他奶奶让他振奋过一回，说他可以当5吨重的小船船长。这一次，校长竟说他可以成为纽约州州长，着实出乎他的意料之外。但他相信并记下了这句话。 从那天起，纽约州州长就成了他一个崇高的目标，他的衣服上不再沾满泥土，说话不再污言秽语，他开始挺直腰杆走路。在以后的40多年里，他没有一天不按州长身份要求自己。51岁时，他终于成为美国纽约州历史上第一位黑人州长，他就是罗尔斯。 在这个世界上，所有成功的人，都是从一个小小的自信开始的，自信是所有奇迹的萌发点。自信就像一面旗帜，使你严于律己，自强不息，终于大有作为。获得自信你不需要花一分钱，拥有了自信，你的命运牢牢地握在自己手中。 美国第一位黑人州长罗尔斯是在校长保罗的帮助下，找到命运的入口，之后他依靠自己的不懈努力成功了。但是，如果你过分依赖别人为你设计的命运，你的自信建立在别人的评价上，就会像下面的这位画家一样，在命运面前不知所措。 有一个画家作了一幅颇为得意的画，便拿到画廊里展出。为了提高自己的技艺水平，他在画的旁边放了一支笔并附上他的请求：如果观赏者认为有欠佳之笔，就在画上做记号。晚上，画家取回了这幅画，发现整个画面涂满了记号，几乎没有一处不被指责。 画家决定换一种方式试试看。他又摹上了一张同样的画拿到画廊展出，不过这次要求与上次不同，他请每位观赏者在他们最为欣赏的地方标上记号。结果，他发现原先被指责的地方，都换上了赞美的标记。 那些胸怀大志去谋财却常被拒之黄金门外的穷人，那些事业受挫不被财神认同的穷人，不要因为他人的批评而丧失自己的信心，更不要由于一时的失败而畏缩不前。假若因此不再自信，看低了自己，就会导致今后更多的“败笔”。 在高手如林的财富竞争中，真正能使穷人立于不败之地的是自信。竞争的压力可能会拖垮我们的身体，他人的不屑可能使我们满腹委屈，暂时的失意可能冷落我们的风头，但我们决不能让自信这面旗帜倒下。只要自信的旗帜还在，命运之绳就还在我们手里，我们还能去拼搏去进取并赢得财富。 勇敢地迈出第一步 机缘是处处存在的，但能否让机缘变成我们成功的阶梯，不取决于所谓的“命”，而在于我们自己本身。每个人都是自己命运的设计师。人一生的命运就是由一连串的机遇连接而成。你的一生是否精彩，关键在于你能否抓住机遇，或者说机会、机缘、时机。 这一天，偏僻的小山村突然来了一辆小汽车，这可是件新鲜事，全村人都围了过来。车上下来几个人，其中一个中年男子问大家：“你们想不想演电影？谁想演请站出来！”一连几遍，都没人吱声，村民们只顾和身边的人窃窃私语。 这时，一个十六七岁的小姑娘站了出来：“我想演。”她长得并不漂亮，单眼皮，脸红仆仆的，透出山里人倔强和淳朴。 “你会唱歌吗？”中年男子问。 “会！”小姑娘大方地回答。 “那你就唱一个。” “行！”女孩开口就唱，一边唱还一边扭。“我们的祖国是花园，花园的花朵真鲜艳……” 第30节：富人永远是强者(7) 围观的村民们大笑。因为她的歌唱得实在不怎么好听，不但跑了调，而且唱了一半还忘了歌词。没想到，中年男子却用手一指：“好，就是你了！” 这个勇敢地向前迈了一步的女孩叫魏敏芝，她幸运地被大导演张艺谋选中，在电影《一个都不能少》中出任女主角，她的名字很快传遍大江南北。 千万别轻视这一小步，就是它，可能就会改变你的命运！机会不是每天都会光顾我们，好好珍视并把握你身边的每一个来之不易的机会吧！因为它可能就是你命运的转折点！ 对于命运与财富，人们总有各种各样的说法。然而，不能否认的是，有些时候，命运往往平等地对待每个人。只是当赚钱的机遇出现在面前时，有的人迟疑了，犹豫了，结果与之擦肩而过；而有的人却能主动上前，大胆追求，于是便赢得了财神的倾心。你可以说这是偶然，但你又怎能说这不是一种必然呢？ 当机遇出现在人的面前时，一般人都会思前想后，寻找万全之策。但是，命运给你的思考时间是有限的，机遇不会等待着你的英明决断。这样的例子很多，下面就是一个。 一个6岁的男孩发现一个鸟巢被风从树上吹掉在地,里边滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。孩子决定把它带回家喂养。 当他托着鸟巢走到家门口时,忽然想起妈妈不让他在家里养小动物。于是，他轻轻地把小麻雀放在门口，急忙进门去请求妈妈。在他的苦苦哀求下，妈妈终于破例答应了。 男孩兴奋地跑到门口，不料小麻雀不见了。不远处，一只黑猫正在意犹未尽地舔着嘴巴。 男孩为此伤心了很久。从此他记住了一个教训：只要是自己认定的事情，决不可优柔寡断。 这个男孩长大后成就了一番事业,他就是华裔电脑名人——王安博士。 犹豫不决固然可以免去些做错事的可能，但同样也会失去许多机遇。命运良机往往就在一念之间。 你的命运，你做主 我们的命运是注定的吗？冥冥中的定数真的不可以改变吗？答案是否定的。 爷爷用纸给孙子扎了一条长龙。长龙腹腔的空隙只能容纳几只半大不小的蝗虫慢慢地爬行过去。孙子捉过几只蝗虫，投放进去，结果它们都死在里面，无一幸免！ 爷爷微笑着告诉困惑的孙子：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。因此，尽管它有铁钳般的嘴和锯齿一般的大腿，也无济于事。” 当爷爷把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后再关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。 蝗虫的死是因为他们只知道不停地挣扎，既没有耐心去寻找出路，也没有想过将纸龙咬破，简而言之，缺乏打破常规的勇气和寻找出路的智慧。其实，二者只要具备一个要素，就可以活着出来。 青虫的生是因为它们懂得放弃，知道如何去选择。他们满怀耐心，慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。 命运就像纸龙一样一直藏匿在我们的思想里，许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有想过要将命运的阴影咬破，更没有去执著地寻找出路，最后困在自己的阴影里。 置身于命运的拐弯处，如果有人给你指点迷津，或者拉你一把，这是你的幸运；如果没有呢？ 一名虔诚的佛教徒遇到了难事，便去寺庙里求观音。 走进庙里，他看见观音的像前也有一个人在拜。令他惊讶的是，那个人长得和供台上的观音一模一样，简直像从一个模子托出来的。他不禁问道： “你是观音吗？” “是。”那人肯定地答道。 “那你为什么拜自己？” “因为我和你一样，也遇到了难事，”观音笑道，“但我知道，求人不如求己。” 这一则有关佛的哲理小品，发人深思，让人回味。想来凡人之所以为凡人，可能就是因为遇事喜欢求人，而观音之所以为观音，大约就是因为遇事求己吧！如此再想，如果穷人都拥有遇事求己的那份心态，也许人人都会有为自己解决难题的观音。有些时候，不必借助别人的力量，依靠自己的力量就可以度过去。 第31节：富人永远是强者(8) 在我们的现实生活中，这样的人也不少。乙武洋匡是一位日本作家，由于1997年出版的自传《五体不满足》而广为知名。他出生于日本东京，自幼有“先天性四肢切断”。在家人与老师的帮助下，特别是自己的母亲，克服了许多行动上的不便。上了小学后，遇到了自愿担任他老师的高木老师。为了避免他产生优越感和丧失锻炼体力的机会，高木老师禁止他乘坐电动轮椅。老师还要求他必须独自生活。 乙武洋匡坚信：“既然有残障者做不到的事，应该也有只有残障者才做得到的事。” 因为有这样的使命感，他考上早稻田大学并就读经济学系。他曾亲自上书校方，提出改善对残障者不便的设施，更积极到各学校团体，甚至国会演讲，以实际行动推动“无障碍空间”和“心灵无障碍”的公益活动。 把自己放在同一起跑线上 “尺有所短，寸有所长”。每个人都有自己的优势和长处。如果我们能客观地估价自己，在认识缺点和短处的基础上，找到自己的长处和优势，并以己之长比人之短，就能激发自信心。要学会欣赏自己，表扬自己，把自己的优点、长处、成绩、满意的事情统统找出来，在心中“炫耀”一番，反复刺激和暗示自己“我可以”、“我能行”、“我真行”，就能逐步摆脱“事事不如人，处处难为己”阴影的困扰，就会感到生命有活力，生活有盼头，觉得太阳每天都是新的，从而保持奋发向上的劲头。 选择一位富裕、自力更生和成功的富人作为“楷模”，并时时想到你不但要迎头赶上，而且还要超越他。别告诉别人你所选择的楷模，因为楷模选择的目的不在于进行公开的竞争，而在于借着比自己强的人，来确立你要走的方向。 不要跌在自己的优势上 世界上不会有一无是处的人。我们不该抱怨自己的不完美，而应去挖掘自己潜在的长处。每个人都有一种与众不同的天赋，就看你怎么把握。成功是什么？成功并非是学习别人的优点，而是发掘、使用自己的长处。找到自己的优点，就找到了自己的成功之路！ 然而，现实的情况是，很多人知道自己的优势和长处，不知为什么，他们要么是拼命地弥补自己的缺陷和不足，要么就是躺在自己的优势上睡大觉，以为这下可以高枕无忧了。为了便于进行鲜明的对比，我们还是让他们在同一个故事里同时出现。 在市区的一条街道上，三个不同的位置新开了三家花店，每一家店的主人都是一个年轻的女孩。不同的是，其中一位女孩的花店是父母出钱投资的，她家里有的是钱。另一位女孩刚毕业于花卉专业，她的店面是同学朋友赞助的。她向他们承诺，等以后生意红了，再还他们的钱。余下一位女孩的花店是靠银行贷款开业的，她只是一位待业青年，父母是下岗工人，家中还有一个上中学的弟弟。 一年后，三家花店的主人变成了一个——那位待业女孩。原来，家境富裕的女孩因不见利润而出手转让，她现在找到了一份稳定的工作，插花只是她业余时间调节调节心情。花卉专业的毕业生因顾客越来越少，无奈之下把店面转让给了待业女孩，现在她在待业女孩的花店里打工。 一天偶然的机会，三个昔日的竞争对手坐在一起囸交。我觉得这些事情是如此清楚、明白，以致我把它们当作非常真实、毫无可疑的定理；而后来却有些理由使我相信不是这样，因为我把相反的东西理会得更清楚、更明白了；即使现在，当我想到数学假定的性质的时候，我还免不了对它俩的真实性感到某些怀疑和不信任。因此我承认人们可以说我是真地按照我假定或我理会量、线、面等的性质而认识这样的和那样的一些命题；然而至于说它们本身因此就是我所理会的那个样子，这却不能加以肯定。虽然这是数学上的真理，不过这与现在所谈的其他的事物有关，因此我问你：为什么在人们之间有那么多不同的见解？每个人都认为他非常清楚、非常明白地认识了他所辩护的见解。你不要说他们之中大部并不坚持他们的意见，或者说他们不过是装腔做势说他们理解得很清楚；因为我知道有许多人将以自己的生命来坚持他们的意见，尽管他们也看见别人也以同样的热情坚持反对的意见，除非你也许这样地认为：甚至到这最后时刻他们还伪装他们的感情，还不到从他们的良心的最深处把真话拿出来的时候。当你说你早先把许多事物当作非常确定、非常显然的接受了下来之后你又看出它们是可疑的、不确定的时候，你自己也碰到这样的问题；不过你是把这个问题悬而不决，也不去证实你的准则；你只是利用这个机会去论述你可能由之而受到了欺骗的观念，你把那些观念认为是表象在你以外的什么东西，而这些在你以外的东西也辞并不存在；在这以后你再一次谈到一个骗子上帝，你可能在“二加三等于五”、“一个正方形的边不能多于四个”这些命题的真实性上受到这个骗子上帝的欺骗，以便由之而向我们指出必须等到你证明出来有一个不可能是骗子的上帝的时候才来证实你的准则。实在说来，你用不着费那么大的力气去证实那个非常容易使我们把假的当作真的接受下来并且引导我们误入歧途的准则；而最必要的是你应该教导我们一种好的方法，使我们学会指导我们的思想，使我们知道：每次当我们以为清楚、明白地理会了什么事物时，我们倒底是弄错了，还是没有弄错。 二、在这以后，你把观念（在它们作为影像这一点上，你想把它们算做是思想）分为三种：有些是与我们俱生的，有些是来自外界的、外来的，还有些是由我们制造和捏造的。在第一类下面你放上你对于一般称之为一个东西、或一个真理、或一个思想所具有的理智；在第二类下面你放上你对于你所听到的声音，你所看见的太阳，你所感觉到的火所具有的观念；在第三类下面你放上你自己所虚构和捏造的人鱼、鹫马以及诸如此类的怪物。接着你说也许你所有的观念都是外来的，或者都是与你俱生的，或者都是由你创造的，因为你还没有足够清楚、明白地找出它们的来源来。出此为避免错误（可能一直到观念的来源完全被认清以后，错误也还会发生）起见，我想现在请你注意：似乎是全部观念都是外来的，它们是由存在于理智以外的事物落于我们的某一个感官之上而生起的。因为，实际上，心灵不仅有（甚至可以说它本身就是）理会从外在对象发出，通过感官而达到心灵的那些外未的观念的能力，有把这些观念赤裸裸地、清清楚楚地理会为就是心灵本身所接受它们的那个样子的能力；而且也有把这些观念各式各样地加以集合、分割，加以放大、缩小，并用其他若干方式加以对比、组合的能力。这样一来，至少你所建立的第三类观念就和第二类观念毫无区别；因为，一个狮头羊身龙尾怪物的观念实际上和一个狮头的观念、一个羊身 [1] 的观念、一个蛇尾的观念并没有什么不同，心灵把它们聚集起来，组成为一个单一的观念；因为，把它们分割开来看，或对每一个加以个别的观察时，它们都是外来的，来自外界的。同样，一个巨人的观念，或者是人们理会为像一座山，或者是，假如你愿意的话，像世界那样大的人的观念，就是心灵任意加以放大的一个普通高度的人的外来观念，而心灵把这个观念越放大，理会得就越模糊。同样，从来没有见过的一个金字塔的观念，或者一个城市的观念，或者其他任何东西的观念，就是人们以前见过的一个金字塔或一个城市的外来的、多少改样了的、因而是模糊的观念，心灵把这个观念加以某种方式的增添、划分和类比。 至于你所称之为自然的，或是你所说的与我们俱生的那一类观念，我不相信有任何一种观念是属于这一类的，我甚至认为人们以这个名称称谓的一切观念似乎都是外来的。你说： 由于我的本性使然，我能够领悟一般称之为一个东西的是什么 。我想你不是指领悟功能 [2] 本身说的，关于这个功能，并无可怀疑之处，在这里也不是问题之所在；我想你是指东西的观念说的。你也并不是指一个特殊东西的观念说的；因为太阳、这块石头、以及一切个别的东西，都是属于你所说的其观念是外来的而不是天然的那一类东西。你指的是一种被一般地考虑、作为有的同义语并有着和有相等的广延的东西的观念。然而，请问你假如不是同时在心灵里有那么多的个别东西，心灵把这些东西抽象出来，做成一个一般地适合于一切东西而不是特殊地适合于一个东西的一种概念或一种观念的话，那么这一般的观念怎么可能在心灵里呢？假如一个东西的观念是天然的，那么一个动物的观念，一个植物的观念，一块石头的观念，以及一切普通观念当然就都是天然的，而我们就用不着费那么大的事去把许多个别的东西加以辨识，以便在把所有不同点去掉之后，我们得到的只是对各个东西都有共同性的东西，或者是（这也一样），以便得以由之而做成一个类的观念。你还说你的本性使你能够“领悟真理是什么”，或者，把这话诠释出来是，真理的观念天然地印到你的灵魂里。但是，假如真理只是判断和所判断的事物二者之间的一致性而不是别的，那么真理就只是一种关系，因而它就不能同事物本身和事物的观念二者之间的比较中分得开，或者（这也没有什么两样）就不能同事物的观念分得开，因为事物的观念不仅有表象它自己的性质，同时也有如实地表象事物的性质。既然观念同事物一致，或者，既然观念事实上如实地表象事物，那么真理的观念和事物的观念就是一回事；因此，假如事物的观念不是与我们俱生的，假如事物的观念是外来的，那么真理的观念也是外来的，而不是与我们俱生的。这一点既然适合于每个特殊的真理，也能适合于披一般地考虑的真理，这种真理（像我们刚才谈到一般的事物的观念时所说的那样）是从每个特殊的真理的概念或观念中抽出来的。你还说“领悟什么是思想，”这对你来说是天性使然的，（换言之，像我一向诠释的那样）思想的观念是与你俱生的，并且对你来说是天性使然的。然而，心灵能从一个城市的观念做成另外一个城市的观念，同样，它也能从一个行动的观念（比如说一个看的观念或一个类似的别的行动的观念）做成另外一个行动的观念（比如说做成一个思想本身的观念）；因为在认识的各功能之间总有某种关系和类比，使得很容易从一个去认识另外一个。实在说来，多么不应该费很大力气去知道思想的观念是属于哪一类的。我们最好应该留着我们的精力去考虑心灵本身的或灵魂的观念。假如我们一旦赞成这个观念是与我们俱生的，那么要说思想的观念也是与我们俱生的就没有什么不合适了。这就是为什么应该等待着心灵的观念是天然地在我们之中这件事被证明出来。 三、在这以后，似乎你不仅怀疑是否某些观念是来自存在于我们以外的一些事物，甚至怀疑是否在我们以外就根本没有事物存在。从这里你似乎推论说，虽然你在你的心里具有人们称之为外在的事物的观念，但是这并不等于说这些事物存在于世界之上，因为你所具有的观念不是非从这些事物来的不可，而可能是或者来自你自己，或者由你所不知道的什么别的方式放进你的心里的。我想也就是由于这个原故在不久以前你不说 你知觉到了地、天和星辰 ，而只说你 知觉到了地、天和星辰的观念，你可能受了这些观念的骗 。如果你还不相信有地，有天，有星辰，那么请问为什么你在地上走？为什么你抬起头来观察太阳？为什么你靠近火炉取暖？为什么你吃饭来解饿？为什么你转动舌头来说话？为什么你手里拿笔来给我们写你的思想？当然，这些事情很可能是说出来的，或者是巧妙地捏造出来的，不过人们费不了多少事就可以揭穿这种欺骗；既然你不可能真地怀疑这些事物的存在，你不可能不是很清楚地知道它们存在于你之外，那么就让我们严肃地、老老实实地对待这些事物，让我们习惯于按照事物是什么样就把它们说成什么样吧。但是，假如你想，一经假定了外在事物的存在，我们就不能充分地证明我们所具有的观念是从它们身上搬过来的，那么你就不仅要回答你自己所提出的疑难问题，而且还要回答人们可能给你提出的一切反对意见。 为了指出我们对这些事物所具有的观念是来自外面的，你说 似乎是自然这样教导我们的，似乎是我们体会出来这些观念不是来自我们、不依于我们的意志为转移。 但是，不必光讲一些道理和它们的解决办法，也应该在其他许多疑难问题之中讲讲和解决一下这个问题，即为什么在一个天生的瞎子的心里没有任何颜色的观念，或者在一个天生的聋子的心里没有任何声音的观念，是不是因为这些外在的东西本身浚有能够把它们自己的影像送到这个残废人的心里，由于一生下来这些道路被障碍所堵塞住了而它们没有能够打通。 在这以后，你又借用太阳为例，说对 太阳，我们有两种很不同的观念：一种是我们通过感官接受过来的，根据这个观念，我们觉得太阳非常小；另外一个是从天文学的道理中得来的，根据那个观念，我们觉得太阳非常大。然而，在这两个观念里边，那个不来自感官，而是从与我们俱生的某些概念中抽出来的，或是由我们用另外的不拘什么方法制造出来的那个观念是最真实的，最和太阳本身相符的。 但是人们可以这样回答：太阳这两个观念都象太阳，都真实，或者说都与太阳相符，只是在程度上一个较多一些，另一个较少一些罢了，正如同对同一个人的不同的两个观念，其中一个是从十步以外粉我们送来的，另一个是从一百步以外或一千步以外给我们送来的；两个都像那个人，都真实，都相符，只是在程度上前一个较多一些，后一个较少一些罢了；因为来自较近的那个观念比来自较远的那个观念缩小得较少一些。你看我会是多么容易地用很少的儿句话就能给你解释，假如在这里可以这样做，并且你同意我的原则的话。再说，虽然我们不是用别的办法，而只是用心灵来知觉太阳这个巨大的观念，但是这并不等于说这个观念是从天然地在我们心里的什么概念中得出来的；而可能是由我们的感官所接受的这个观念（完全符合于依靠理性的经验告诉我们：同样的东西距离我们远的时候就比距离我们近的时候显得小）是随着太阳距离得如此远，它的直径等于地球的那么多的半径 [3] ，而被我们的心灵加大了多少倍。你想要看看自然怎么一点都没有把这个观念放在我们心里吗？你在一个生来就是瞎子的心里去找吧。你将看到，首先是这个观念在他的心里既没有颜色，也没有光；接着你将看到，它并不是圆的，假如不是谁告诉他，假如他事先不是拿到什么圆的东西的话；你最后将看到它并不是那么大，假如不是理性或权威使他扩大他所理会的这个观念的话。但是，让我们再多说一点而不是过甚辞，我们这些人观察了那么多次太阳，考量了那么多次太阳的表面直径，推论了那么多次太阳的真实直径，我们对于太阳所有的观念或影像和一般人的不相同吗？不错，理性告诉我们太阳比地球大一百六十多倍，然而我们因此就具有一个这样巨大的物体的观念吗？我们尽我们所能地放大我们通过感观接受来的这个观念，我们的心灵尽其所有的力量对它加以扩大，但是最后我们的心灵自己就闹不清了，越弄越糊涂；如果我们要有一个太阳的清楚的思想，我们就必须借助于我们通过感官的媒介而接受来的观念。如果我们相信太阳比我们看到的那个样子大得多，假如我们的眼睛距离它更近，它就会接受一个更宽广得多、更巨大得多的观念，这也就足够了；但是我们的心灵必须满足于我们的感官给它提供的那个观念，那个观念是怎么样，我们的心灵就必须把它看成是怎么样。 四、在这以后，你承认了在观念与观念之间的不等性和分歧性，接着你说： 的确，给我表象了实体的那些观念无疑地是比仅仅给我表象了样式或偶性的那些观念更多一点什么，本身包含着（姑且这样说）更多的客观 [4] 实在性；最后，我由之而理会到一个至高无上的、永恒的、无限的、全能的、除他自己以外的一切事物的普遍创造着的上帝的那个观念本身比给我们表象了有限的实体的那些观念无疑地要有着更多的客观实在性。 你的心灵在这里带领你跑得真快，因此必须把它稍微停住一下。不过我并不想首先问你用客观的实在性这几个字，你指的是什么意思；只要我们知道下面这一点就够了：普通说外在的东西是形式地 [5] 和实在地在它们本身之中，但客观地或由于表象而在理智之中，这句话你好像只想说观念应该完全符合于它由之而成为观念的那个事物；因而它所合有的对象没有一点不是实际上在那个事物里边所有的，而被它所表象的事物本身所合有的实在性越多，它表象的实在性也就越多。我知道你紧跟着就区分了客观的实在性和形式的 [6] 实在性。形式的实在性，我想它就是观念本身，它被视为不是表象什么东西，而是一个单独的存在，本身有着某种实体（entite）。但是，不拘如何，肯定的是，观念和它的客观实在性都不应该按照事物本身所有的全部的形式实在性而被衡量，而只是按照心灵所认识的那一部分，或换言之，按照心灵所有的认识而被衡量。因此，当然，人们将说，对于一个你经常看见的、你仔细观察过的、你从各方面部看见过的人，你心里对于这个人的观念是非常完满的；然而对于你仅仅是顺便看到过一次的、你没有很好看过的人，你所得到的观念是非常不完满的；而假如你没有看见本人，你只看见他的帽子遮盖住脸，只看见他的衣服遮盖住全身，那么人们一定会说，你没有这个人的观念，或者，假如你有这个人的观念，那个观念也是极其不完满，极其模糊的。 由此我推论出，我们对于偶性，可以有一个清楚的、真实的观念，但是对于被蒙蔽的实体，我们充其量只能有一个模糊的、假造的观念；因此，当你说 在实体的观念里比在偶性的观念里有更多的客观实在性 的时候，人们应该首先否认他们对于实体能够有一个素朴的、真实的观念，因而人们也就不能从这个观念得出任何客观实在性；其次，即便承认了你这一点，人们不能说实体的观念里的客观实在性比偶性的观念里的客观实在性更大，因为它所有的实在性都是从偶性的观念中搬过来的，我们在前面说过，实体就是从偶性，或者说，就是按照偶性的方式，而被理会的，我们说过，实体只能当做有广延的、有形状的、有颜色的、......的东西而被理会。 关于你接着说的上帝的观念，我请你告诉我，既然你还不确知他是否存在，你怎作到礼貌待客等一切内容。当时通常的小费是一个10美分的硬币，但由于我能很快把饭菜送给顾客并服务周到，有时就能得到25美分小费。我记得曾经尝试自己一个晚上能接待多少客人，结果创下了100位的纪录。通过第一份工作，我认识到：只要你努力工作努力尝试，你就会成功。 第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢才。你寻宝的金矿也许已被别人开采了八九次，现在你还在辛苦地加以再开采。眼光独到的经营者都明白这样一个道理：一个尚未有人注意到的领域里，或许应该说，一个尚未有人敢在生意上打主意的领域，要创出赚钱的机会，要比前面的金矿寻宝容易得多。 只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会，尽管这样做冒险，但不冒险就没有赢，只要有50%的希望就值得冒险。 也许第一次尝试，会消除你一往无前的勇气与一马当先的锐气，也会扼杀坚持顽强的韧劲与不怠不懈的干劲。但是，碰了一次小小的“壁”，决不应该放弃，而是一次次地继续实践、不断尝试，只要付出努力，最终会到达财富的彼岸。许多时候，我们失败的真正原因在于：没有去“再试一次”。正是缺乏“再尝试一下”的努力，使得我们与唾手可得的财富机遇失之交臂。 敲门就进去 当你整装出发准备踏上财富之路时，别忘了带上你的勇气。 什么是勇气呢？它是产生于人的意识深处的对自我力量的确信，是对我们的能力能压倒一切的信念，是相信自己可以面对一切紧急状况，处理一切问题，并能控制任何局面的信心。任何一个不相信自己的人都不会成为勇敢的人。 勇气是世界上最好的精神药物。如果你以一种充满希望，充满自信的精神进行工作的话，如果你期待着自己的伟业，并且相信自己能够成就这番伟业的话，如果你能展现出自己的勇气的话——任何困难都不能阻挡你向前进。你可能遇到的任何失败都是暂时性的，你最终必定会取得胜利。 欲求成功与财富，离不了“冒险”与“拼闯”。当你面临新事物新机遇叩门而至时，你将如何以待呢？首先应积极评估投入进去后有可能发生的后果，如若评估预测值表现为“良”，你就不妨尝试“搏”一回。冒险并不一定意味着失败，其中蕴含的成功意义占较大比例。 第36节：有胆有识去冒险(3) 一个女孩经历了诸多的挫折，始终没有找到一个成功的入口。迷茫的她，给自己放了个假，带着灰色的心情去美国旅游。 一天，她在旧金山市政厅参观的时候，难得兴致高涨，信步漫游。不知不觉来到市长办公室的门口，她不假思索地敲了门，不料一个壮实威严的保镖走了出来，惊问道：“小姐，我能帮你什么吗？”她愣住了，一时不知该怎么回答，顿了几秒钟，心想：既然敲了门，那就进去看看吧。于是，她精神十足地对保镖说：“我能进去看看市长吗？” 保镖上下仔细打量了她一番，说道：“你得稍等片刻。”说罢，他用监视器和市长通话，确定见面的时间和地点。不一会儿，那个胖嘟嘟的市长，大腹便便地走了出来，很高兴地和她一起聊天、拍照，就像一对早已认识的忘年交。 那一次，是她旅行中最开心、感觉最好的一天，因为她悟出了一个道理：敲门就进去。 结束了美国之行后，她顺着自己的感觉义无反顾地走下去，终于找到成功的入口，成为国内某知名证券公司银行部的经理。 她就是央视《说名牌》双胞胎美女主持人之一——马嵘乔。 敲门就进去，是一种难得的精神，更是走向财富的敲门砖。遗憾的是，有的人在敲响一扇门之后，心里忐忑不安，信心全无，不是迈步进去而是转身离去。既然敲了门，既然迈开了步子，为什么就不进去呢？是勇气不够使然。长此以往，机会只在眼前闪现片刻，即消失得无影无踪，成功的入口永远是未知数。 长时间的坚持，固然重要，但接近终点时，一念之间的决断，往往显得更为紧迫和珍贵。我们也许有长途跋涉的艰辛，但关键时刻，缺乏的正是敲门进去的勇气。 对于个人发展来说，冒险者则成为通向强者的必由之路。在很多情况下，强者之所以成为强者，就是因为他们敢为别人所不敢为的。 你准备好冒险了吗？ 的确，冒险会具有风险，这也是许多人踌躇不敢迈步的最大原因所在。一提到“冒险”，人们就会自然联想到各种危险的恶性结局。将“冒险”同“危险”等同起来的思维定势，其实是一种思维误导。如果遵循这种思维定势，你的创造性、自信心、坚韧性和发展机遇将会遭到扼杀，你就永远不可能迈出风险创业的第一步。 创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习，不断努力，事业成功的回报将是无限的。一位富翁指出：“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为，它们要做得的事情就是挖洞和爬行。”敢于承担风险的人改变着这个世界，几乎没有不冒风险就变富的人。 如果你留意观察，你就会发现过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具备极强创业精神的投资者才能使世界发生翻天覆地、日新月异的变化。 冒险不是一时的冲动，而是经过深思熟虑后的决断。那么，每一个决定冒险的人，你应该如何准备呢？还是先听听专家的忠告和建议吧！ 一个企业管理培训班上，企业界的精英们正襟危坐，等着上企业管理运营课。门开了，教授走进来，左手提着个大包，右手擎着个圆鼓鼓的气球。经理们很奇怪，但还是有人像往常一样拿出笔和本子，准备记下教授精辟的管理要点。 “噢，不，不！”看到此情形，教授说道，“你们不用记，只要用眼睛看、用心想就足够了，我的课非常简单。”说完，他从包里拿出一只开口很小的瓶子放在讲台上，然后指着气球对大家说：“谁能把这只气球装到这只瓶子里去？当然，你不能这样，嘭！”教授滑稽地做了个气球爆炸的手势。 众人面面相觑，都不知教授葫芦里卖的什么药。终于，一位精明干练的女经理自告奋勇：“我想，也许可以改变它的形状……” “改变它的形状？嗯，很好，请你来为大家演示一下。” “没问题！”女经理走到讲台前，拿起气球小心翼翼地捏弄。她试图利用橡胶的柔软可塑性，把气球一点点塞到瓶子里。但事情远远不像她想得那么简单，很快她发现自己的努力是徒劳的。她放下手里的气球，无奈道：“很遗憾，我承认我的想法行不通。” 第37节：有胆有识去冒险(4) “还有人要试试吗？”没人作声。 “那么好吧，让我来试一下。”教授拿起气球，三下两下解开系着的气球嘴，“嗤”地一声后，气球变小了。他把小气球塞到瓶子里，只留下吹气的口儿在外面，然后用嘴衔住，用力吹气。很快，气球又鼓起来，胀满了瓶子。气球嘴儿又被扎紧了，“瞧，我只改变了一下方法，问题就解决了。”他露出了满意的微笑。 教授转过身，拿起笔在写字板上写了个大大的“变”字，并说：“当你遇到一个难题，解决它很困难，你可以尝试其他的方法，”他指指自己的脑袋，“现在你们应该知道，思维的改变有多么重要了。” 精英们开始交头接耳。教授按按双手，示意大家安静，然后说：“接下来，我们做第二个游戏，有没有人愿意参与？”他的目光将众人扫视一遍，指着前排一个大腹便便的男士说：“你愿意配合我完成这个游戏吗？”“没问题。”这位男经理走上来。 “现在请你用这只瓶子做出五个动作，什么动作都可以，但不能重复。好，请开始。”教授告诉他。
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