自传式营销创意小说：魔鬼营销人 作者： 沈坤第1节：阅读提示 阅读提示 从严格意义来说，这不是一部小说，里面的情节虽然也不乏涤荡起伏，却不足以吸引喜欢大悲大喜故事的读者，但它确实是以小说的形式写成的，里面的人物都是可以在我们这个现实社会中随处可见…… 从专业角度来说，这也不是一部商业论文，因为它缺乏缜密的理论基础和操作模型，尽管里面确实蕴涵着太多的商业谋略和有关市场营销的诸多奇思怪想，有些甚至随手就可以拿来复制到你的市场营销策略之中，但所有这些，都是以故事的形式出现的…… 里面的主人公我，是一个人，不是神，也不是魔鬼，我在做营销，这是我所热爱的事业，我有血有肉，我有七情六欲，我爱我的女友，也想着与其他女人上床，甚至寂寞时可以去找小姐、我喝酒抽烟赌博嫖，几乎五毒具全，但我在专业上有钻研精神，我愿意以我的专业能力帮助中国的企业…… 如果你正从事最基层的销售工作，那么你能从中找到你的影子；如果你是某个公司的大区经理，掌管着一方市场，那么能从中看到同行的智慧；如果您是企业的营销总监和老板，那么您更能从中收获到，商业市场竞争的智慧与技巧以及实操作的指南！ 一部非商业理论也非虚构小说的读本，就这样摆在了你的面前，如果有幸你读懂了，或者被里面的故事和人物以及那些神奇的营销策略所吸引，并且非常想运用书里的营销策略方案，来帮您实现你的商业梦想，那么你可以跟我取得联系，或许我们可以成为朋友。我的联系方式是：szakun@m。 作者简介：沈坤 中国著名实战策划专家、破局营销理论的创始人。积18年营销管理和市场策划经验，曾担任两家集团公司营销总监和三家营销策划公司高级项目总监职务,擅长颠覆性水平营销策划和系统营销管理咨询，曾经为金浩茶油、彭祖保健酒、大西洋食品、学之友数码学习机、名门闺秀化妆品、欧神诺陶瓷、希恩卫浴、维意家具、丹弗润滑油等60多家企业提供营销策划和专业培训服务。2007年创办深圳市双剑破局营销策划有限公司。目前中国总裁培训网特聘金牌讲师，多家大学营销课程特聘讲师；《中国商业评论》、《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人。 互联网诞生初期，曾以"广东水上漂"的笔名在《诗江湖》、《诗生活》、《橡皮文学网》等文学网站和网络论坛发表先锋性诗歌，尤其在96333网站的文学论坛，制造了持续2年之久并轰动一时的"水上漂效应"，是当时国内最为活跃的网络诗人之一。第2节：序幕 序幕 许多年前，我一直梦想着当一个具有高超剑术的剑客，然后云游四海行侠仗义。那是我的大学中文系时代，四年外国文学的酷爱和艺术熏陶，使我的头脑里充斥着达达尼昂式的英雄形象和浪漫主义思想，甚至因为没有生长在法国路易王朝时代而经常慨叹不已…… 直至金庸的《神雕侠侣》，我又对因为爱情而失去一条手臂的杨过这个孤独的剑客充满了敬意和羡慕，学生时代对大仲马的崇拜，又转嫁到了金庸的武侠世界，当杨过与小龙女威力无穷的双剑合壁，我隐藏已久的英雄美人式的浪漫主义幻想再度泛起…… 在和平的年代里，我做不成剑客，也无法成就我的英雄梦，但是，营销帮助我成就了这个原本虚幻的梦，我在营销领域的突飞猛进，使我逐渐走上了一条营销剑客的侠义道路，就象剑客渴望以自己天下无敌的剑术，来为民除害或伸张正义，谱写自己的英雄主义篇章，我误打误撞地进入了营销世界，虽然没有获得什么武林秘籍和玉女心经剑法，但凭着自己的努力，也掌握了一招半式的营销剑术，获得了企业界和营销界的认同。 通常剑术高超的剑客，都是独孤求败式的英雄，充满了浪漫主义的悲剧色彩，我的营销剑客之旅，虽无刀光剑影，却也注定了我要走的，一定是一条充满传奇色彩的漫长之旅。第3节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(1) 第一章 弃文从武入门营销，误打误撞成就将才 一 16年以前，我对营销的理解仅仅只是销售产品，但这并不妨碍我执著地从一个令人羡慕的文化单位，进入一个商业味浓郁的销售公司，这个中的原由很多人不清楚，也不能理解，其实我自己当时也不十分清楚，事实上有很多事情我们在做的时候都不会有太深的了解，直到事后想起来，才会发现自己有年轻莽撞的一面。不过，有一点我很清楚，我必须改变自己，或者从现在开始，改变我的未来…… 这是下午三点，对，肯定是下午三点，虽然我没有戴表，墙壁上也没有挂钟，但我知道现在的时间，肯定是三点种，因为只有三点钟的太阳，才会象一个女人的下午，慵懒而美丽，我能感觉窗外的阳光开始向西倾斜，而我家阁楼上的那一小块窗帘，是花布的比较透明的一种，它使我感受外面的世界一点也不费劲，真的！ 我不知道我妈为什么要用这样的布做窗帘，它一点也不遮光，而且那上面的花纹图案也并不特别，就是那种碎花的，且是红色的点…… 看到这些象血一样的碎红点，在下午的阳光折射下，使我的小屋突然泛滥为一个粉红色的暧昧世界，我的内心就突然汹涌起来。 我翻身坐了起来，使得我身上的女人突然倒了下去。 怎么了？圆圆紧张地看着我。 没什么，我说我只想舒服点。 接着我做了个手势，让她把两腿再往外挪开点，然后我翻转身，右腿一跨，下半个身体压在她的身上，我感觉她的一只手，很顺利地抓住了我坚挺的阳具，我能感觉她手指的柔性和温暖，她轻轻揉搓着，然后我感觉她握着的手在向前移动，渐渐引向她黑色的花丛，一直到润滑的阴道口。我身子微微挺了一下，几乎毫不费力就进入了她的身体，一阵滚烫而湿润的肉体感，使我的身体发出触电一样的颤抖。我的双手轻揉她两个非常丰满并且很有个性的乳房，同时臀部一上一下有规则地运动着，我发觉无论什么希奇古怪的姿势，这种传统的动作，最容易使我抵达高潮。 最近跟圆圆的做爱有点频繁，平时每天晚上要折腾她一下，然后才慢吞吞地穿上衣服送她回家。碰上象今天这样的周日，我喜欢在大白天剥光圆圆的衣服，让她象个肉团一样在我身边打滚。圆圆不知道我为什么这么起劲，她还以为自己的身体性感，而引发起我亢奋的性欲呢。 除了我自己，谁也不知道我内心的郁闷，我郁闷是因为工作的不顺利，不顺利是因为有人从中作梗，作梗的人却是我的上司，现在他摆明了要给我穿小鞋，这个月的奖金没拿到，升职更是无望；与此同时，有一个冒险的决定已经在我的脑袋里成型，只是我不能判断，由此而展开的未来对我究竟是福还是祸。第4节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(2) 摆在我面前的难题是：几乎99%的人在追求的上等职业，我却想着要自动放弃了，而作出这样艰难的决策，我只能靠我自己，没有人能帮得了我，包括正在跟我做爱的女友。 通常解决郁闷最好的办法是跟女人做爱，只有在疯狂的做爱的过程中，你才会发现，其实有很多烦恼、痛苦、伤感、失望以及郁闷等那些另人情绪变化的事，是完全可以随着剧烈的快感运动和滚烫的精液一起，统统发泄出去的……。 我没把真情告诉圆圆，我只是用足了我的力气，来使她尽快地抵达高潮，然后，我们双双在极度的兴奋之后昏昏沉沉地睡去…… 周一，我一反常态地早早上班了，一反常态是因为我以前不到9点10分是不会进入我的办公室的，而台里规定上午9点上班，9点30分到台里不算迟到。 同事小玲推开办公室的玻璃门时，发现我已经坐在办公桌前了，就非常奇怪。 嗨……帅哥，今儿个怎么太阳从西边出来了？ 哈美女，你快打开西窗看看，太阳难道不是从西边出来的吗？我很认真地说，并用手指了指办公室的西窗。 去你的！小玲把坤包往桌上一放，屁股一扭一扭地朝外面的洗手间走去，边走边在嘴里哼起了邓丽君的"小城故事多…… 我看着她翘翘的屁股，内心突然有一股难以名状的激情……。 她回来的时候，办公室还只有我们两个人，我不放弃跟她调侃的机会。 小玲啊，你这么性感，追你的男人肯定不少吧？ 多有怎么样？ 那多我一个不算多吧？ 就凭你？ 哈，我怎么了？我说，我身体强壮性欲强…… 嘻嘻，你以为我找种牛啊？强壮有个屁用？ 那你找男人来干吗？ 我要找有钱的男人养我，你有钱吗？你能养我吗？ 我说，我能啊，你给我机会，今天就跟我走…… 你呀，能混好现在的职位就已经不错了，还想追我？ 靠，追你和我的职位有什么关系，大不了我辞职就是了。第5节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(3) 你是说真的？ 真的又怎么样？ 小玲看着我脸上的神色一点也不象开玩笑的样子，倒自己有点迷惘了。 怎么样？晚上一起看电影去？ 十三点……小玲知道我只是个爱开荤玩笑的男人，但实际不会有所行动的，所以她也嘻嘻哈哈地陪我一阵乱侃。 这个叫小玲的女人是个东北人，不单说话的声音很好听，她的身体更吸引我，168的个子，长发披肩，大眼睛，大胸脯，尤其是那个翘翘的屁股，每次看见，我总会意想到，如果跟她上床，生殖器插入她的下体，双手抚摩着她的屁股，那会是一种什么样的感觉啊！ 这个女人来上海没多久，上海话倒学得挺快，一句完全地道的上海方言"十三点"从她那樱桃小口里说出来，别说有多么的性感啊。 可惜，我对她只有意淫的份，从没想过的真的上她，毕竟我有女朋友，而且我在单位里是公认的老实人形象，平时最多嘴上说点荤话而已，所谓有贼心无贼胆，其实就是说的我这类男人。 这个被我意淫的女人说的不错，我今天这么早的来单位，当然不是我突然变的积极了，而是我今天可能是来这里上班的最后一天，明天我就正式离职了，很多手续今天我非得要办妥它，更为重要的是，下午我还必须去赵强的公司办理报到手续！ 事情还没有眉目以前，我不喜欢过分宣扬，我想先把生米做成熟饭，然后在告诉大家，这个大家包括我的家和女朋友圆圆。 下午三点钟，对就是三点，我对这个时刻仿佛有独特的敏感，那时，我好象就站在那肇家浜路中央的绿化地带，这是我与赵强约定的见面地点，因为这个地方人特别多，如果不是站在马路中央，赵强就不容易见到我，见不到我，我们的约会就没有了意义。 当时我的目光一直注意着前方，路上的车很多，我正猜测前方过来的第一辆车是什么号码的牌照？双号还是单号？或者第一个走过来的是男人还是女人？美女还是恐龙？这些没有意义，甚至是绝对无聊的事，对当时的我来说却有着强烈的兴趣，因为我已经在这里等待了一个多小时了，而赵强的身影却一直没出现，这么久的等待一个人，我的情绪自然会受到影响，所以我只能以无聊的事来打发无聊的时光，但是，我没有注意到我的身后会有一辆车失控地撞过来，如果我能及时回头，我是说，如果我能及时想到后面可能的危险，我就不会发生意外，可惜当时我的目光一直看着我认为的前方，直到我突然感觉情况不妙想寻求自救时，那辆豪华大巴车就彻底的撞倒了我，我立刻全身流血，我发现我的血液是如此的鲜艳，红得十分刺眼，周围很多人开始围观，他们表情复杂地看着躺在血泊中的我，既不出手相救，也不表示同情，也许他们是吓懵了，或者是不敢随意乱动，因为交通事故必须要由交通警察来处理现场，哪怕我快要死了！第6节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(4) 后来我听到了警笛声，再后来，几个穿白色警察制服的交警很快开始在我的身边划线和拍照，等了很久才有两个带着白手套的警察过来，把我抬到了一辆急救车上，警报又响了，我随着急救车去了医院…… 沈坤，沈坤，我突然听到赵强叫我的声音，我连忙回头一看，这家伙就站在离我一米远的地方，满头大汗地看着我，我说，你他妈的为什么迟到？害我被车撞了？赵强一听愣住了，他伸手在我的额上摸了摸，你丫没病吧？奇怪赵强虽然满头大汗，他的手却出奇的冰冷，这一冷却把我彻底的惊醒了。 我靠，我刚才没被车撞吗？我明明感觉自己被撞倒了，鲜血流了一地，我还清晰地记得那辆红色的大巴是从我后面撞过来的？ 就是这一辆吗？赵强伸手指了指我身后，正朝我们开过来的那辆大巴。 我一看，操，真他妈邪门，就是这辆车，日本鬼子生产的三菱红色大巴。 小心！我被赵强一拉，就一起闪到了一边，大巴风驰电掣地从我们面前驶过，留下一些灰尘。 我看了看马路中央，确实非常干净，没有一滴血迹，我又狠狠地掐了掐自己的手臂，感觉到那种疼痛，这才相信，刚才那个倒在车轮下的人不是我，而只是我头脑里的一个幻觉。 我觉得不可思议，太他妈的不可思议了！ 二 进入职场的第一个感悟是，在职场中宁愿得罪自己也不要得罪上级，宁愿得罪家人也不能得罪同事。而我在不经意之间得罪了我的上级，从此也标志着，我在此间单位的日子将会笼罩上一层漫长的阴影…… 半个月前，我跟颜骏一起去浦东郊区拍摄了一个曝光一家外地企业做假产品的内幕，线索是由一个知情人提供的，我们在他的带领下完成了整个生产制造流程的拍摄工作，配音的文字全部是我写的，我以为这个新闻一定会在社会上引起强大的反响，但谁知，送审的时候却被总编卡下了，问播音室为什么不播，对方说是总编认为事实尚未弄清楚，不宜直接发布。第7节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(5) 操！事后我才知道，这个企业跟他妈的总编有着千丝万镂的关系，我把这个情况如实向台里做了汇报，虽然总编因此而被批评（只是通报批评），但我也因此而与总编--我的直接领导产生了瓜葛，甚至因为我这样告了总编的状，很多同事竟然对我也有不少意见，除了小玲坚强地站在我一边，还不时地鼓励我，但我还是第一次感到被孤立的失落感。 也许正是这件让我感觉十分窝囊的事，才使我有了想转行的念头，觉的这个职业其实也没有什么太吸引我的地方，但究竟做什么我没想好，我一时也想不出，除了能写一些枯燥的文字，我究竟还能干什么？而赵强的出现，却让我发现了人生的另一块新大陆。 赵强在一家保健品公司做一个部门经理，每月有4000元的工资，对于当时的我来说，这无疑是一个具有诱惑性的数字，这家伙说，他们公司要扩展，需要招聘大量的营销人员，问我愿意不愿意加盟？我问，公司有没有劳保？他说什么都有，公司是国营背景，而且，他希望我能加盟到他们的市场部，或者下市场去做销售经理锻炼锻炼，这样收入可以高一点，因为做的好的话是有提成的。 你丫的文笔这么好，到市场部肯定有你用武之地！赵强的话确实给了我信心，说实话，我内心对现在的工作确实说不出个所以然来，说喜欢吧，从内心说一点感觉都没有，尤其是当下，你说不喜欢吧，真离开了，还是有些依恋和对未来的担心。 我知道，我只是对当前的这份好工作缺乏激情，缺乏激情的一个原因是我的工作不具有挑战性，我隐隐地在渴望着一些变化，这变化中应该隐藏着一些我称之为刺激的东西…… 当天晚上，我就把这件事告诉了圆圆，当时圆圆在她自己的房间里看书。 我说我辞职了…… 为什么？圆圆感觉非常的奇怪。不是做的好好，怎么突然就辞职了呢？ 我说我去补肾王公司上班了 什么补肾王？ 我说是中科院属下的一个保健品公司，在徐家汇……第8节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(6) 你……你怎么事先一点也不跟我商量？ 我说要跟你商量，你会支持吗？ 我说的是实话，圆圆跟我妈妈一样，希望我安分守己地在单位里做下去，如果要让她和我妈妈他们事先知道我辞职去一家保健品公司做销售的话，那绝对不亚于一场地震。自然，我的计划也就彻底落空了。 不知道由于什么原因，上海人天性中缺乏冒险的精神，他们满足于安稳的工作，有一份固定的收入，前几年，如果有人提出辞去公职而去做什么小生意，肯定会被人笑为傻瓜，我们家的人和圆圆家的人都这副德性，我的想法无论如何他们是不会理解也不会支持的，这为什么我来了个先斩后奏原因所在。但我还是希望圆圆能理解我。 这时我才发现圆圆手里拿着的是一本王安忆的小说《荒山之恋》，显然她没有对我的突然举动发火，但明显感觉她是不高兴的。同时是因为这本《荒山之恋》里的爱情故事吸引了她，她读的有滋有味的时候，我突然打断了她！ 她喜欢文学，喜欢杜拉斯喜欢张爱玲，也喜欢这个叫王安忆的上海籍现代女作家，对于一个女人来说，喜欢文学不是件坏事，但也未必是一件好事，就我个人经验来说，一般喜欢文学的女人，对生活的质量要求会比普通女人高，而且特别注重精神质量，尤其在心底里灌满了罗曼蒂克的爱情幻想。譬如这个叫圆圆的女人，我的未婚妻，一个文学小女人，她跟我在一起几句话一聊就会到文学上来，在床上做爱的时候，一会儿要我象初生牛犊一般的生猛，一会要我绅士般的温柔，她说，男女性爱的微妙之处不是高潮的结果，而是慢慢的体验过程，是一种肉体的诗意演绎……绝对晕倒180次再360次！ 除此之外，她还喜欢去美术馆看法国油画展和去音乐厅欣赏柏林爱乐乐团的交响乐，如果我不陪她去，她就会以"小心我跟其他男人跑了"相威胁，为了不至于被戴绿帽子，我只得一直跟着她浪漫和风雅，当然，看画展和欣赏古典音乐，我也喜欢。第9节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(7) 圆圆的性格也是十分古怪的，她走路的时候从不左顾右盼，一双细腿前后摆动的时候特别的好看性感；她逛商场的时候，买衣服从不征询旁人的意见，也不听营业人员的推荐，有时候只是看一眼，她就决定买下来了；她也从不模仿别人的穿着打扮，往往是在不经意中，她的装扮风格渐渐地影响着周围的人。 这时候窗外的阳光开始偏向西了，从玻璃窗里渗透进来的光芒呈金黄色的，我告诉她，我电视台编辑这个职业没什么稀罕的。我还说，这家保健品公司也是国营单位，赵强就在这家公司里做部门经理。 这一切究竟为了什么？她终于放下手里的书。 为了什么？为了什么？我爱你为了什么？我读大学为了什么？我选择中文系又为了什么？我不做教师却到这个破电视台来做个默默无闻的小编辑又是为了什么？靠！ 这个世界为什么要有为什么？我心里虽然这么愤愤不平，但嘴上没说出来。 我告诉圆圆，这个选择是有两个意思，一是我想改变一下自己，我想我不至于只是一个默默无闻的小编辑，我的脑袋如此聪敏，我绝对不会满足于就这样过一辈子；二是我想多赚点钱。因为到任何时候，钱都是个好东西，我告诉她，如果我现在有很多钱，我就带你去欧洲旅游，参观巴黎卢浮宫，或去卡夫卡的故乡走走……如果还有第三个意思，我说我是为了我们两个的未来着想！ 为我们的未来？圆圆的目光有点狐疑的味道。 我说是啊，你做杂志的编辑，我做电视台的编辑，将来夫妻两个从事的职业都这么透明化，我感觉会失去彼此的神秘感和兴趣，我转行做营销，就是想改变这么一种局面。 我说的头头是道而且论据充分。其实只有我自己清楚，我当时确实冲动占了上风，而这个冲动仅仅只是我对即将进入一个陌生领域的新鲜感，就象我内心一直憧憬着，跟圆圆以外的女人上床会是一种什么样的感觉。 我是不会管你的，她说，只是搞不懂你，放着好好的工作不做，非要去什么公司做营销，什么时候你的脑袋变得这么铜臭？你究竟在想些什么？说完，就又拿起书本，进入到她的阅读中了，一副不闻不问的神态。第10节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(8) 我想我心里在想些什么，她肯定不会知道，我即便跟她讲了她也未必会完全了解，何况这个问题连我自己都不是十分的明确，我只是有一个概念，那就是我不想做编辑，而到保健品公司做销售，对我来说，确实有些新鲜感。同时，收入能比原来高一倍，也是一个非常强烈的吸引力。 铜臭怎么了？我虽然不怎么缺钱，但我也很喜欢钱，我知道现在很多人都特别喜欢钱，因为钱能给我们带来很多的快乐。4000元一个月的收入，对于我来说，绝对是一个诱惑。想想我当这个编辑才2000左右。 要是我现在每个月收入有一万元，圆圆的妈妈就不会反对跟我来往了，要是我不是个小编辑，而是市政府的高级官员或者一个公司的小老板，我相信圆圆的爸爸也一定会喜欢我的，可事实是，圆圆的爸爸妈妈都不太喜欢我，不喜欢我的原因是我们家出身太普通了，既没什么家底，也没有任何背景，完全是一个上海滩上的小市民。 而圆圆家不一样，他们家是书香门第，圆圆的爸爸是复旦大学的教授，虽然不怎么有名，但毕竟是研究历史的教授，而圆圆的妈妈在上钢五厂的财务部做经理的。 但圆圆喜欢我，而且非常的爱我，即便她父母再怎么反对，她还是成了我的女人，她愿意为此与父母反目，这令我感动！ 当然，所谓反目也只是临时几天，一段时间以后，他们也默认了这个事实。 我父母知道我辞职的事，已经是在我进入补肾王工作一个礼拜以后，虽然埋怨了我一阵，但既然我已经生米做成了熟饭，而且我自己又是喜欢的，自然也就不再多说了。 别人辞职是下海经商，你倒好，你辞职竟然是去做销售员，我哥哥还是不能理解我，他说，销售是你这么一个文弱书生所做的工作吗？ 那时后，确实谁都不知道我究竟在想什么？我妈妈不知道，我哥哥也不知道，还有圆圆，哪怕我们依然每天在一起做爱，但她还是不知道，我即将24岁的小伙子的身体内，究竟跳动的是一颗怎样的心啊！第11节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(9) 不管怎么样，我还是觉得要走自己的路。这是我人生里程中的第一次选择，哪怕是错了，我能对自己负责！ 三 360首爱情诗与一个女人的身体，没有内在的必然联系，但在某些时候，它确实能组合在一起，构成一幅浪漫的画卷，成为一个事实，出现在某一段历史之中，感动你感动我或者感动一个女人…… 圆圆，1972年生，属老鼠，我常常叫她母老鼠或者耗子，而她也常常叫我公狗，有时候我说她几句，她就会回头给我一句：狗逮耗子--多管闲事！ 无论是公狗还是母鼠，我们之间的关系，就是因诗而起，相当初，我们却是一对冤家。 她的真名其实叫赵雅丽，但我不知道为什么她会有一个圆圆这样的别名，而且她的家人和我都只叫她圆圆而不叫她赵雅丽或者阿丽。圆圆比我小一岁，但我们却是从小就很好的一对玩伴，因为她的家就跟我们家隔一条弄堂。小时候我是挺顽皮的孩子，喜欢踢足球，常常不是把张家的玻璃窗砸烂了就是把李家晒在阳台的衣服撞落在地弄的一塌糊涂，为此我没少挨我父母的打，但我常常贼心不改，过两天或许又为了抓一只从瓦罐里逃跑出来的蟋蟀而把宁波阿婆窗台上的花盆打烂了。 圆圆跟我相反，她是一个非常文静的小女孩，平时在家里不时坐在门外的躺椅上看书写作业，就是一个人呆呆地坐在门前看街上的行人，当时我认为，这个小黄毛丫头一点也不好看，性格又这么怪僻。当我在弄堂里跟同学阿三他们围聚在一起，疯狂地玩斗蟋蟀的时候，尽管我们加油加油、杀啊杀啊的狂呼乱叫，圆圆她却依然故我，安静地坐在门口，仿佛根本不知道有我们的存在。 一次，我们去郊区抓蟋蟀时，我顺便抓了一只蛤蟆回来，然后把它装在一个小罐子里，那天活该她倒霉，我又看到她一个人坐在3年级的教室里楞楞地，就乘她不注意，把蛤蟆偷偷放在她的书包里！开始第二节语文课的时候，老师让大家把课本拿出来，圆圆一打开书包，那丑陋的家伙就"突"地窜了出来，直吓的她当场脸色煞白，大声惊呼了一下就晕倒在地。当然我当时没在现场，不知道更详细的情节，只是后来阿三这叛徒把我供了出来，我被教导主任带到了学校办公室，让我象周星星那样罚站了整整一个下午，弄得我直到今天还感觉到双腿酸酸的。当然除了腿酸以外，我免不了又是被父母一顿打骂。第12节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(10) 跟圆圆的梁子就这么结上了，我们再没有说过一句话，我知道她对我恨之入骨，当然我尽管没象她恨我那样的恨她，但我同样也不太喜欢她。一直到我们先后都考上了同一所大学，且读的是都是中文系，我们见面的机会多了，渐渐地，我发现她并不怎么令我讨厌了，相反，我常常莫名其妙地盯着她的身影发呆，想这个发育良好的女生，难道就是那个常常坐在弄堂门口发呆，被一只蛤蟆吓晕的小黄毛丫头？ 在我快要毕业的时候，我们终于相爱了，我说终于，是感觉这样一个结果的确是来之不易，毕竟她对我有着根深蒂固的仇恨，但后来她还是被我神采飞扬的语言技巧逐渐的征服了，我总共给写了365首爱情诗给她，这正好是一年的天数，但究竟是不是我花了一年时间，还是熬了几个通宵写就，然后按计划每天寄给她的，现在我也忘记了，现在当然更不清楚了，反正，当她读到第365首诗歌的时候，就深深地爱上我了，也就是说，她读了364首诗歌还没爱上我，只读了最后一首才爱我的！晕死！早知道这样，我就没必要写那前面的364首这么累，不如直接写最后一首给她来的轻松。所以说，人总是会做一些愚蠢的事，是不是愚蠢的事做多了也会成为一种专业的聪敏？至于为圆圆为什么读了最后一首才喜欢我，这是个迷，她一直没告诉我，所以我现在也无法说清楚，总之，女人的心事有时候真的没人能琢磨透。 事实上，我知道圆圆也喜欢和爱上我是在同一天，那是一个漫长的暑假，那次赵强这小子约我去郊区抓蟋蟀，我本来很想去，但一看到天上毒辣的太阳就萎缩了。后来赵强叫了小三子他们几个去了，而我一个人在弄堂口的阴影里睡午觉，这时圆圆来看问我借书，她知道我有很多本文艺复兴时期的作家名著。 我只得起来陪她到了我的小阁楼。那一天我爸爸妈妈都不在家，家里就我一个人。圆圆穿着一条格子的短裙，她的腿很修长，看上去很容易令人想入非非，我当时就被她身上的香味给弄的浑身奇痒难忍……第13节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(11) 圆圆…… 恩？ 你真好看…… 是吗？ 恩…… 我发现圆圆脸上泛了一层红晕，我也难以克制地挨近了她的身子，圆圆也没有象以前那样故意避开，而是默认了我的亲昵举动。 接下来我就大胆的有些吃惊，我干脆双手捧起了她的脸，来个深沉的热吻，这是我第一次这么专注地吻一个女人，我只觉得我的嘴唇一接触她的嘴唇，我的心就狂跳起来，我的手开始在她身上乱摸，胡乱地解着她的裙扣…… 当我把手伸进圆圆的下身，我才感觉圆圆比我更激动，因为圆圆的大腿根部沾满了那种粘粘的液体，虽然那时我已经偷偷地看过不少这类生理书，而且文学中的性爱描写也看了很多，但当我初次真实接触女人的下体，还是为之一颤！ 很多书上都说第一次很难进入，我却几乎没费什么周折就顺利地进入了，虽然刚开始时圆圆也大叫疼，但因为我的嘴一刻也没有停下来，我在她的耳朵旁不停地诉说着我的爱意，同时双手紧紧地搂着她的身体，使她动弹的幅度受到局限。 那是我人生中的第一次，在一个女人身体内射精，虽然期间我有过无数此的自慰，而我的自慰大部分是在看莫泊桑的《俊友》时发生的，因为那里面，有着很多令我难以自制的性爱描写…… 圆圆是个处女，我也是个处男，说说我是处男，是因为我的生殖器第一次进入女人的身体，说圆圆是处女，是因为她流了很多血，我从她阴道里抽出生殖器时，龟头上也沾满了不少腥红色的血迹…… 你……射在里面了？ 恩…… 怀孕了怎么办？ 怀孕了就生嘛…… 有毛病！ 怕什么？我看到圆圆一副不安的神色，我也有点紧张起来…… 咳……不说了。 我也不知道说什么好，只好用毛巾擦拭了一下身体，然后去楼下装了一盆热水上来，让圆圆洗身体，然后我再下楼装了一盆水，自己清洗了一下。 整个过程很短，最多不超过半个小时，我们都很紧张，也很兴奋，甚至可能都有点意犹未尽的感觉，毕竟是第一次，我们虽然知道这意味着什么，但迫于我们的经验和环境的恐惧，我们只能做到这样。第14节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(12) 也就在当时，我送圆圆走出我家门的时候，我在心里清楚地告诉自己，我爱圆圆，爱这个乳房丰满的女人…… 如果我是一个安分守己的男人，我想我们一定会很顺利的走向结婚礼堂，就象我的大多数上海同学一样，这里需要声明一下,我说我不是个安分守己的男人并非是指我是个朝三暮四的花心男人,而是指我在个人的思想和知识上的追求,一直是个不安于平庸的人。这个你们以后会知道。 我开始做销售后，跟圆圆的关系就逐渐疏远了，不是情感上的疏远，而是由于我经常出差在外，我们之间要见上一面也很难，但我知道圆圆一直很爱我，因为她经常去我家看我父母，逢年过节我们两家也有走动，有次我妈妈发高烧住院，我姐姐们没有陪，倒是圆圆医院里陪了我妈一个多礼拜。 我进入的新单位全称叫：上海补肾王保健品公司，隶属中国科学院。补肾王，是一种适合成年男人服用的滋补类保健品。液体、瓶装、每瓶零售价280元。我们的任务就是把这样一瓶瓶的东西卖给那些有需要的人。 在新公司，我有自己名片，名片上的职务头衔是销售经理，所谓经理其实说穿了就是业务员，销售经理的薪水不高，薪水的合成是低薪加提成，我的基本薪水是1200元，销售业绩达标才可以享受提成，而业绩是要靠自己的努力做出来的。我相信我能做到。 我负责跑的区域是山东省的一个地区，当时没有大的经销商，全是一个点一个点的小代理店铺。我的据点是位于山东省内的一个县级市，把它做为据点是因为它是我到达山东后第一个打开的市场，而当时根本没有什么人愿意经销我的补肾王，产品只能靠一些小商店代销或直接销售给一些需要的个人，为了争取拿到提成，我每天背着那只装满了补肾王的帆布包，走街串巷地向一些被我误认为是目标顾客的人叫卖我的壮阳奇药"补肾王"，看到一个瘦瘦的中年男人我就举起我的"补肾王"说：大叔，您看您，面色发黄，精力疲乏，晚上一定会力不从心，您烦恼，您太太更不满意，这样活着真的很不爽，不如尝试一下我的"补肾王"？它药到病除，保证你威猛无敌，雄风再起……哐--！我的眼前直冒金星，我突然被人一拳打倒在地，我发现我的鼻子在流血，而我手里的"补肾王"却洒了一地。第15节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(13) 奶奶的，你是说俺的家伙不管用？干你娘的，你信不信我干得你娘哇哇叫？ 这个被我误以为瘦弱而需要吃"补肾王"我也尊称他为大叔的男人，竟然动手打我还辱骂我，我很想回击他，也把他的鼻子打出血来，可是……可是，我的上司曾经多次培训过我们，他说，顾客永远是对的，错的总是我们…… 操你妈的！我在心里骂了一句我那营销科班出生的营销老总，要是你现在看到我被人打倒在地，要是你的鼻子也象我现在一样洪水泛滥般的流着鲜红的血，我看你还会不会认为顾客总是对的？我靠！ 当然，我只是在心里骂，事实上我才不会真的去骂刘总，因为他说的也没错，只是这个世界太复杂了，不可能有一套放入四海皆准的葵花宝典，教科书是一回事，我们营销人员孤身奋战在市场一线，灵活运用又是一回事，但这个道理我一开始并不懂。 "如果你有能力就去做销售，如果你什么都不会也去做销售"这句话不知道是谁说的，总之，在我开始做销售之前，我就听我的上司刘总说过N遍了，他的意思无非是指，销售是最能锻炼人意志的一个职业，同时销售也是最能得到高收入的一个职业。 刘总,全名刘建中，补肾王公司负责营销的副总经理，60年代初出生，恢复高考后第一批大学生。在当时，他是我认识的人当中，唯一一个能讲很多营销故事给我听的人，他还举了一个很伟大的例子,说美国有一个世界级别的销售大王叫什么乔.吉拉德的人,这个人之所以成为营销界的吉尼斯世界记录,是因为这个人发明了一种独特的销售技巧,而这个震惊世界的销售技巧并不是哪个营销大师教给他的,而是他在参加一个朋友葬礼的时候自己细心地发现的,他发现每一次葬礼几乎都有差不多250个人参加,也就是说,这250个人,都是受到了这个死者的影响而来参加葬礼的,这就是著名的250法则;吉拉德发现以后就把这个250法则运用到他的汽车销售中,他的作用是仅仅去发现和争取某一个圈子的一个核心人物,把这个人物搞定就OK了,因为他会帮助自己去影响他周围的250个人,吉拉德因此成功地成为全世界销售汽车最多的销售人员.说实话,我也尝试过250法则,但我发现在中国根本行不通,首先,中国的葬礼跟美国不同,中国最讲究传统礼节,有些人虽然来参加葬礼,但他不是因为受了死者的影响,而是因为情面,不去怕被人说闲话,有些当官的葬礼更是显示出自己权力平衡的一种权术沟通而不是真正的影响,所以,在中国做销售,这个250法则,只能是另一种意思,那就是二百五!第16节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(14) 不管怎么说,前面那一句说销售能锻炼人这一点我是认同的，但要说销售是高收入我不同意，至少，我没因为做销售而发大财。 其次，我发现公司开会时，经理们口头上都喜欢说销售怎么怎么好。听刘总说，全球500强60%以上的老板和CEO都做过销售，中国很多的老板也大部分是做销售起家。刘总自己也是做销售出身，他曾经在上海一家国营企业做过机床产品的全国销售经理，甚至也到处出差外地，向一些工厂推销过自己的产品，然后以一个资深营销人的身份进入快速消费品领域，在一个食品公司做销售经理，后来就进入补肾王公司做营销总经理。 说实话，我无法想象这个面皮白净身材已略显臃肿的中年男人，竟然也做过销售，在我的理解中，做销售的人应该是一些精瘦精干的人，象毛泽东时代的游击队，因为常年在外奔波，太阳晒、雨里淋，吃不好睡不好，哪里会有那么好的皮肤和发福呢？ 渐渐地我就发现，很多经理干部其实只是把自己做过销售当成一种炫耀的资本，就象解放后很多老干部就爱说自己跟着毛主席走长征、过草地爬雪山。抗美援朝之后的军人总是逢人就说，老子在朝鲜打过美国鬼子呢，其实，谁知道呢？即便是真的又怎么样呢？有本事你现在再去爬一次雪山过一次草地？ 你做过销售不错，该学习的地方我会谦虚地向你学习，该尊敬的地方我也会尊敬你，但是，请别忘记，那不是你的资本，尤其是市场营销，你过去做的好，并不表示你现在也能做的好，或者未来也一定能做好！我个人认为没什么值得炫耀的，所谓此一时彼一时，时过境迁，我们应该更着眼于未来，对吧？ 我以前是吃不了苦的，家中我是最小，从小养成了饭来张口衣来伸手享福心理，但是经过市场锻炼，我确实勤快了许多，因为销售任务压在你肩膀上，你不勤快不行；销售能磨练人的意志确实也是真的，我们单枪匹马地在陌生的区域市场冲杀，经常是孤单的，遭遇什么困难也得由我们自己来解决。说来也奇怪，我以前我的脾气是非常温和的，简直象个文弱书生，自从做了销售以后，我的性格脾气来了个180度大转弯，平时出口也多了些粗言晦语，脾气火暴的时候，也很容易跟人打架，我知道这很不好，尤其是圆圆非常讨厌我的"农民相"但我却一时难改，尽管我的粗暴一定是事出有因，因为通常我不会那种不讲道理的粗暴。第17节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(15) 记得以前有次在上海的一个路口,一辆自行车突然无缘无故地撞到了我,奇怪我当时竟然没有生气,还一个劲地倒着对那个骑车撞我的人连声说对不起,好象撞人的是我而不是他,可恶的这个长相看上去蛮斯文的男人,竟然以为我是个可以欺凌的弱势群体,非但不领我的宽容之情,反而恶人先告状地说我档了他的道,还口出秽言,辱骂相加,可我当时还是没有立刻生气并加以反击,反而一再忍让,并告诉他别太过分,得让人处且让人,可惜这个愚蠢的笨蛋完全不懂得这个世界是多么的复杂，多么的难以预料,就在他接着想骂出第三句不堪入耳的骂语时,我毫不犹豫地伸出我不算粗大却足以具备把眼前这一百多斤肉打瘫在地的能力的拳头,以"迅雷不及掩耳盗铃之势"，仅仅挥了一下，最多使出了十分之一的力量就把他的鼻子给打歪了,看着他缓缓流出血来的可怜的鼻子,我却保持了足够的温和，并凑近他的脸，和颜悦色地对他说,怎么样?味道还好吧?要不要再来一下呢?谁知,这个愚蠢的笨蛋突然聪敏起来,二话不说,就推起自行车一路小跑地跨上车,一瞬间工夫就逃遁地无影无踪…… 四 新的生活象一阵春风向我迎面扑来，我的人生开始了一个大的转折，这个转折是好是坏，暂时我还不能十分的把握，但有意义的事，我的心态也有了非常大的转变，因为，一种全新的职业体验，冲击着我的每一个神经…… 做任何事必须讲究技巧，譬如性爱，你必须要了解女人的G点在哪里？什么姿势最容易使她抵达高潮？销售也如此，必须讲究技巧，但这两个技巧，没有人教我，性爱技巧是我无师自通的，而销售技巧也是我自己摸索出来的，公司虽然组织过好几次营销培训，但那些东西都是教条，到了市场，我才发现，一切只能靠自己，教科书上的东西没有一条可以照搬的。 有了那一次挨打的教训，我他妈的自然也学乖了，我不再这样向人叫卖，我学会了曲线救国的迂回战术，把促销的功利性尽量地隐蔽起来，经常会有事无事地去走访那些潜在的零售商店铺，尽量虔诚地帮助他们做一些实在的事情，以博取他们的信任或者好感；譬如，那些小店的老板，我会跟他闲聊生意，然后帮他把啤酒从三轮车上搬下来，一箱箱地帮他码好在小店后面的杂货库里，有时还会从口袋里掏出自己根本不会抽的香烟来，用一元钱一只的简易打火机帮他点燃，然后我们天南地北的一个劲的神侃，几次下来，老板就把我当成知交，然后我就在适当的时机，把"补肾王"拿出来向他介绍。第18节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(16) 我靠？这玩意真有这么神？ 我说，当然，您要是不信，我就免费送一瓶给你试试？ 我这一招欲擒故纵的激将法还真灵，老板果然不以为然。 不就两百来块钱吗？我买了，就凭你这副心肠，俺也信！ 当然，最后除了老板自己吃外，还让我把"补肾王"陈列在他的店里，使他成了我的一个小零售商，一个月下来，凭着这老兄的能吹，居然也能卖掉个十瓶八瓶的。 除此之外，我还在一些乡镇农村，跟那些婆娘们关系处理的很好，我常常混在她们中间，跟她们讲一些上海的新鲜趣闻，讲上海男人如何如何对待老婆好，如何如何细腻地做家务等等。有时也给她们带一些上海的大白兔奶糖和漂亮的发夹之类的小玩意贿赂她们。 把她们拉拢住以后，我就把话题慢慢地吸引到男人补肾的重要性上来，有时候效果蛮好，她们会认真地回想自己老公在房事上的乏力而向我咨询，我象一个男性生理专家一样回答她们的各类提问，然后向她们兜售补肾王。 有时候一些疯一点的婆娘会拿我寻开心，有一次一个模样有点俏丽的婆娘，听我介绍完产品功效以后，竟然伸手朝我的裤裆里乱摸。 嘻嘻，让俺摸摸你小子的几吧够不够力…… 对，俺想你肯定吃了太多的补药，来，让俺舒服舒服…… 众婆娘一哄而上地捉弄我，开始我有些慌张，毕竟我比她们小很多，而且我也不敢胡来，我知道有几次确实有女人的手伸到了我的裤裆里面，直接摸到了我的生殖器。 哈哈，这小子硬了……婆娘们一阵疯笑，我脸红不已，内心和身体却感到无比的快感和兴奋，有时候竟然希望她们再次这样捉弄我。 跟她们熟了之后，我也有了乘机揩油的想法，她们摸我时我也乘机胡乱摸她们，她们摸我下身我就摸她们的乳房，有一次我竟然大胆到伸手进入张婶的衣服里面，真的狠狠抓了那两个肉团团一把。 噢吆……你这小子把我奶子抓疼了……听到张婶因痛而起的叫声，婆娘们更兴奋，而我竟然也感觉到莫名的快感。生殖器竟然象铁一样的坚硬。第19节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(17) 虽然没闹出什么来，但我这个大学生跟这些农村婆娘却成了好朋友，我也知道她们这么跟我闹其实也把我当成孩子或者朋友，我就这样不知不觉也卖出了不少补肾王。后来我就一个个地击破，在山东几个小城市和县城里，就这么一点点做了起来，想不到两年后，竟然把这个鬼知道有没有真效果的"补肾王"还真他妈做的有板有眼的很有成绩，我的上司自然也对我这个只会耍笔杆子的下属刮目相看。 两年后我也顺利成章，从一个地区销售员晋升为区域经理，也就是说,原来我的阵地只是在一个个小县城,现在,我的战线将延伸到市和省 ,我要负责整个山东省的产品销售和经销商管理,尽管我的职位是区域经理，但实际上没什么太大的变化,除了我手下开始有人以外,工资也不见得上涨,因为我的薪水是看我的销售任务完成率来定的。 也许是一直孤身在外，我开始很强烈地思念圆圆，有时候一天一个电话，最忙的时候也会在深夜打个电话回家，哪怕听听她的声音也好。但渐渐地，我开始感觉内心的浮躁，越是想圆圆，内心越是烦躁不安，尤其是跟婆娘们胡闹过后，我有一种兴奋过后的失落感，我知道，那是我的生理欲望在作怪。 有几次我甚至幻想跟被我摸过无数次乳房的张婶做爱，我无法想象跟这个差不多40岁的农村妇女做爱会是一种什么体验。这样想多了，我开始担心，我觉得总有一天我会做出对不起圆圆的事。 五 男人的失身，其实不亚于女人被强奸，尤其是第一次失身，那一年，我在痛苦而浪漫的历程中体验了这种兴奋、好奇却又蕴藏着担忧和恐惧的全过程…… 除了开发新的客户，我还要维护好老客户，我所谓的老客户，皆是一些陈列着补肾王产品的中小型店铺，这些客户，我基本上每个月跟老板有一到两次的面对面交流，有时候也帮助他们处理一些事务。 一次，我去拜访区域内的一个老经销商，他是我一年前发展起来的，目前是区域内做的最好的经销商，我对这个杨老板比较尊敬，平时也经常会帮他去下线的分销商那里看看，哪里没货了，我就通知杨老板送货，公司的促销物品总是第一个就送到他手里，我们之间的关系真的非常和谐。第20节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(18) 杨老板自己有一家在当地比较大的食品商店，比较破烂，这次去我发现这家伙花了不少钱装修了一下。店面看上去气派多了。但杨老板却说，装修好了生意反而不如从前了。 为什么？我问， 不知道。 杨老板告诉我，以前他的店每天都要接待上百个客人，装修好重新开业后的半个月里，客流量一直很少，有时竟然就10多个人，更奇怪的是，有些老客户也不常来了，竟然到他隔壁的那家小店里买东西。 你说奇怪不？ 哦？我确实感到奇怪。 你涨价了吗？我问， 没有，还是老样子。 哦，我一时也想象不出，这期间究竟是什么原因。 我跟杨老板聊了一会，就起身去店外转了转。 杨老板的店，一直是由老板娘管理着，老板虽然大部分时间在家，但他其实很少接待客人，他的任务是做批发，譬如我的补肾王，就是由杨老板批发到下面的小店去的。 我仔细观察了这个装修一新的店，有一个问题引起了我的思考，装修好的新店面的地基高出旧店面许多，因此杨老板特意修砌了四级台阶。而原来的地基不高，仅有一个平坦的斜坡…… 我把杨老板拉到店门口，指着这个台阶说，你生意不好的罪魁祸首，可能就是你新增了这四个台阶。 不会吧？杨老板对我的说法十分意外。 这有影响吗？ 我说有。因为顾客的心理是一个很奇怪的过程，一般到你这里来买东西的顾客，都是来买一些比较应急的物品，人的心里都有一点懒惰心理，原先没有台阶，顾客顺势就进来了，现在他们一看到要爬四个台阶，内心自然会有一点不愿意…… 就因为这，情愿到我隔壁小店里买？杨老板还是一脸的不相信。 我除了这个原因确实也想不出其它原因，就竭力怂恿老板把台阶拆了，改成一个平坦的斜坡。 杨老板半信半疑，觉得拆掉台阶也不是什么难的事，当天晚上就拆了，然后垫了点土，用水泥铺了一个比原来更长的斜坡。第21节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(19) 几天以后，奇迹发生了，小店的生意逐渐恢复了，半个月以后，杨老板的店，基本上恢复到了装修前的水平。 靠，你这小伙子真有商业头脑。杨老板非常高兴地夸我，我也很高兴，觉得能为客户做点力所能及的实事，也是应该的。 那天晚上，杨老板无论如何要约我一起吃饭，我推脱不了就答应了，我们是开车去的，到那家宾馆酒楼的时候已经很晚了，街上都没有什么人了。杨老板一边开车一边打电话，帮我联系宾馆的房间。同时又叫上了两个他的朋友。 吃饭时，来了一个人，是杨老板的朋友，杨老板向他介绍了我，这时候我才知道这个男人是老板另一个生意上的主管。 我们三个人一起喝掉了两瓶五粮液，我虽然酒量还不错，但身体也有点飘飘然了。这时我看到杨老板在那个男人耳朵旁轻轻说了几句，那个男人就起身用手机打了个电话。说什么我已经记不清了，好象是跟电话里的人说了宾馆的位置和房间号码。 张经理，你先回房间休息一回，等会有个姑娘来陪你。杨老板笑着对我说。 不，我不能，我说。 我都安排好了，你就什么都别管了，杨老板一脸笑容地说 我似乎还在语言上拒绝，但态度并不怎么坚决。我知道我内心其实一直在期待着这样一种体验，这是我从未有过的全新体验。 张经理，工作要做，玩也要尽兴。杨老板起身准备离去。 我明白了，杨老板为了答谢我的帮助，特意安排一个女人来陪我，我心里虽然感觉很尴尬，甚至还有一些紧张，但内心还是有一些期待，毕竟，我已经很久没有过性生活了…… 送走了杨老板和他的朋友，我就上楼进了房间。我脱下外套，一个人在床上半躺着看电视，但我什么也看不进，耳朵一直注意着外面的声音。 我在想，杨老板叫来的这个女人是什么样的？ 大约过了10多分钟，门口传来了高跟鞋的声音，那充满诱惑的声音由远及近，最后在我的门前停住了。这时，我知道一定是她，我心跳的频率突然加快，但我没动，我在等她敲门。但她却不敲，只是用那种很女人味的声音喊，她喊李刚在不在？李刚就是杨老板的朋友，显然也是这个女人的朋友，我走到门前，把门打开，我连人影还没有看清，一个女人带着她特与的体香从门缝里挤了进来。我轻轻地把门关上。回过头，她的小坤包已经摔在床上，她的人也已经蹦到了床上。第22节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(20) 她问我，怎么你不是李刚啊。我说我不是，并问她，你就这样闯进一个陌生男人的房间难道一点都不害怕吗？她说，切，这有什么好怕的，难道你会吃了我？天哪，我觉得她把我当成一个没有发育好的毛孩子，站在她面前的这个男人，好象根本不会勃起似的。事实上看到她躺在床上的姿势，尤其是胸脯由于呼吸而一起一伏的样子，我就想上她了。 她穿的是白色的超短裙，上身是一件无袖吊带装，胸很好，没穿袜子，脚趾甲涂了红色的蔻丹，我可以从她的脚趾一直望到她的大腿根部，只要把头再低一点，我就能看到她的内裤。我知道她就是李刚叫来陪我的女人，但我不知道该怎么跟她打破这个僵局。 当时正好有一场足球赛，平时最爱看的现在对我一点吸引力也没有了。我坐在那里，好几次憋了气使自己软下去，我干脆起来把空调开暖和一点，因为我觉得冷。也许不是冷，而是极度的躁热，但我已经分辨不清了。 这期间我开始和她小声地说话，知道了她叫周敏。我们也谈了一些足球，她的兴趣明显不在这上面，而我也没有谈它的欲望。好不容易话题转到了她的蔻丹上，我说这种颜色很诱人。她很高兴，把脚抬高一点，我就轻轻捏住了。我想我应该往上摸，她不会蹬我一脚的，但我只是摸着她的腿脖子，好象就只对红得耀眼的蔻丹感兴趣。 看到她没反对，我就大胆起来，开始顺着摸了她的腿，摸了她的腰，也摸了她的胸部。当然是隔着衣服摸的，我感觉她的乳房特别的柔软并富有弹性，我摸的时候心跳得特别厉害，奇怪我以前摸圆圆时怎么没这样的感觉？ 周敏也象一条泥鳅一样，我摸她乳房的时候她吃吃地笑，并且不断地在床上游动，我支持不住了，立刻一只手环住她的腰，一只手伸进了她的乳罩，并且把嘴唇凑上去吻了她。 她象触了电似的，开始发出一些令人消魂的呻吟，嘴巴里暖润润的感觉令我浑身颤抖不已。同时我感觉到她的手也在我的裤裆里温柔的抚摩，我感觉我快要爆炸了。第23节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(21) 我使劲脱去了她的衣服，贪婪地吻着她的全身。她的整个身体已经被我压在床上，她侧着头，呼吸粗重，我整个地感觉着她的身体，光滑、鲜嫩，充满水分的感觉。 我通过她的身体感觉到我久蓄的力量，我的躁热和我的坚硬，我在一阵燥热的激情中，进入了她的身体…… 这个半小时前还是陌生的女人，现在却在我的身体上不停地转换着她认为最舒服的姿势，她剧烈的喘息、她超大的运动量，以及她腰身扭动的幅度，无论如何都没让我感到，这个身材白皙性爱投入的女人，竟然个风尘女子！ 醒来的时候已经是凌晨两点多了，我看到这个叫周敏的女子依然全身赤裸地钻在被卧里，紧紧地依偎着我，她好看的长发触碰得我的鼻子痒痒的，我能听到她轻微的呼噜声，而她两个圆润白皙的乳房，却安静地垂挂在她的胸前，我痴痴地看着看着，忍不住把手伸进她下体，触碰到那种温温的滑腻腻的液体时，内心再次涌起一股热流，我悄悄地再次进入了她沉睡的身体…… 在洗手间里洗澡的时候，突然想起了远在上海的圆圆，心里有一丝隐隐的歉疚，这是我第一次背着圆圆与其他的女人发生关系，我知道这个女人是职业小姐，也就是那种叫鸡的女人，那么我也算是第一次有了叫鸡的体验，尽管这只鸡不是我自己叫的，从某种方面来说，这只美丽的鸡，是自己从外面飞进来的。 我对这一次的体验感觉特别好，这期间主要是因为周敏没有象真正的妓女那样职业化，跟她在一起做爱时，我们都非常的投入，我能从她看我的目光里，感觉到她对我的态度。 后来听杨老板说，周敏是当地一家舞厅的服务员，偶尔做做陪客之类的事，通常都是非常熟悉的朋友。 这之后，我约过几次周敏，只要我去杨老板的地盘，我就会联系她，我们之间保持着这样的关系，但每次我都会给她一点钱，有时是200元，有时更多，总之，她也从没有问我要过，也不说少，也不拒绝我多给她。第24节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(22) 而由此开始，我对杨老板的照顾开始升温，公司给予各级经销商的支持，我总是不打折扣地在第一时间给到他，同时我还通过我个人的权力，在某些政策上给予帮助。下市场时，也会跟杨老板多聊销售情况，尽量凭自己的能力帮助他解决问题，这虽然说是一种自觉的报答，但合何尝不是我这个销售经理份内的事呢？ 但我还是觉得自己做了错事，开始还觉得不能原谅自己，但随着第二次第三次，我就渐渐地习以为常了，想想这能怪谁能？我经常在外地，通常都是几个月没跟圆圆在一起，连电话也因为是长途所以很少打了，我知道我们的感情没什么问题，但我的职业使我不能天天待在上海，我要走街窜巷地在市场上跑，几个月不能见面的人，一个电话已经无法解决我的实质性问题了！我是个男人，一个健康的男人，我不能长期不近女人，而这个问题，为什么在我进入营销领域以前却从未想过呢？ 尽管在有段时间我一直与周敏保持着性关系，有时候也哄她说爱她，想跟她做女朋友，甚至还说过要娶她为妻，我知道男人在这样的时刻说这种话都是一种习惯性，但女人听了却很受用，事实上我确实一度非常迷恋这个女子的性感身体，即便如此，我依然感觉到我还是爱圆圆的，哪怕我在周敏的身体里射精的一刹那。 六 区域经理究竟是一个什么鸟官？你可以说是一个封疆大吏，也可以是区域一霸，但是，只有真正从事这个职业的人，并且真的在远离公司远离家乡的体验中，度过漫长的日日夜夜的话，你一定会对它有全新的认识 我相信很多营销人员都做过区域经理，所谓区域经理也就是总部划一个省给你或者划三个省为一个区给你，让你成为独霸一方的封疆大吏。嘿嘿，说实话，区域经理尽管在官谱上找不到什么级别，但在一个企业里，尤其是销售额上亿的企业做区域经理，倒也是一个十分惬意的差事，平时我根本不回总部，年底的时候象摸象样地回总部做个汇报，领取一些奖金，仿佛一个大功臣似的，感觉不要太好！第25节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(23) 我非常清楚我的职责，因为我的岗位书上写的非常明确：负责市场的开拓、现有渠道成员的管理、区域内各渠道成员的货款回收（催帐）、传达总部的政策并贯彻实施政策、了解竞争对手并回馈市场信息、指导区域内的经销商做好各类促销推广活动……这些东西我几乎都能倒背如流。但具体做起事来，却依然无法按照纸上的规则去做事，因为市场就是市场，就象电影《铁道游击队》，必须在飞驰的火车上完成任务，一切都是动态的，销售也是这样。 一次，公司推出一个针对男性疗程的新套装，原本只有280元的"补肾王"现在一个套装融合了三个疗程，价格也相应优惠到了680元一套，也就是说，分拆开购买同样三套产品要便宜100多元钱，但是，这个"套装运动"只持续了3个月就结束了，原因很简单，顾客对补肾王产品虽然有很大的认知，但一下子要让人掏出600多元来购买它，在决策上是另外一回事了。不光消费者如此，那些经销商也是竭力抵制，我的区域内几乎没有几个经销商愿意进货，后来我把情况汇报给总部，总部就退了一步，允许各区域办事处的经理自己决策，按一定比例给几个重点经销商铺货。我把这个命令执行下去了，一听说公司给予一万到三万元的铺货，这些狗娘养的经销商就一下子来劲了，几乎纷纷要求我给予铺货，而我必须掌握好铺货对象，因为经销商的信用普遍不高，很多企业由于管理不善，最后都把铺货弄成送货，货款难以回收。我把区域内几个信用比较好的经销商率先给予两到三万的铺货，差一点的只能象征性地给十几套的样品铺货，但要求必须让产品上货架，否则立即收回。为了达到效果，我派出了监察小组暗中抽查。还好，由于管理到位，产品100%上了货架。可惜，三个月只买了8套，其它地区的销售状况也是如此，后来总部承认决策失误，取消套装策略，依然维持愿产品结构。 区域经理官不大，但分管整个省区，我底下也已经拥有了4个部下，这4个人都是经过我的眼光从众多应聘者中间挑选出来的。他们的年龄平均只有23岁，大部分是刚从学校毕业的，我认为做销售，还必须靠这么一批初出茅庐的小家伙们，因为他们心中还积聚着一股走出校门想大干一番事业的雄心壮志，就象当初的我一样，这样的人即便遭遇一些挫折也很快能解脱出来。我知道我的业绩是需要这么一批骁勇的干将帮我做出来的，所以，一入职我就给他们编制了系统的培训教材，每天利用晚上的时间给他们讲解"补肾王"的功效和产品机理，要他们把产品的USP给我背出来，然后在一个月试用期满的时候进行考试，合格者转正，不合格者淘汰。那些小伙子都十分看重这人生第一份工作，所以都格外的用功；除了纸上谈兵，我也带着他们走市场，我告诉他们，市场是走出来的，不是写出来的，作为一个销售人员，首先第一个能力就是要腿勤，其次是手快，手快当然是指信息记录，同时要学会帮助经销商做事，哪怕帮他整理一下灰尘满面的货架也好，如果还有其它的，那么就是见到经销商就要主动敬烟。在山东的经销商，个个都是烟酒老鬼，尤其是喝酒，如果没两下，千万别跟他们上酒桌，上了桌子也不要跟他们"喝出来"，他们要是一"喝出来"，十个有九个会倒下，一倒下，你想谈的事就吹了！我是这么教育孩子们的，也是这么告戒自己的，所以这么多年来，我从没有在酒桌上出过洋相，倒是不少经销商常常被我搞的一愣一愣的，至于我有什么绝招，这属于军事机密，当然不便于公开。第26节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(24) 常年在外，有时候也很无聊的，找小姐是偶尔为之，但打麻将和打扑克倒是经常性的，现在想来，那时有很多无聊的时光，都是跟那些经销商和零售商老板们打麻将度过的。 我很小的时候就学会打麻将了，在上海和跟圆圆的家里人打都是很小的，通常5角和1元，有花才能糊，也就是说一副牌糊下来最小也要6元钱，自摸的话是18元，如果一圈没人糊再翻一番的话，就要36元，手气如果好点，一个晚上也可以赢一两百元呢。当然，我跟他们打麻将，通常都是输的，赢也赢不到哪里去，因为我从不抓"出冲"，只追求自摸糊。 跟家里人打麻将，纯粹是娱乐消磨时间，但我偶尔也跟同学以及公司里的同事们玩，我们玩的相对大一点，通常两元五元的，"辣子"30元或者50元，一场麻将输赢也得有上千元呢。在外面打麻将，我可是不让的，能赢则赢，即便输，也要控制在输的少一点。 跟区域内的经销商和分销商们，我也常常抽空跟他们坐在一起打麻将，我跟他们打上海麻将，也就是没有垃圾糊，起码是两番以上的，按照上海话的说话是"清、混、碰"，清就是清一色、混就是混一色，碰，当然是指对对糊了，除了这三个，上海麻将还可以有乱风向，也就是摸到14张东南西北中发白，也可以糊，一糊下来就是"辣子"，也就是封顶的意思。 通常我的麻将是很少输的，这不是我运气特别好，而是我打麻将完全是凭记忆和测算的，这些虽然不属于技巧，但用在麻将上绝对是稳赢。 我手下的几个业务员，也喜欢打牌，但他们喜欢打扑克，就是一种叫"关牌"的游戏，有时也玩"梭哈"，那时，我们虽然收入不高，但大家打牌时却很输得起。我记得有一次刘振华这小子竟然输掉了500多元，弄的平日的生活都有问题，我只好借了点钱给他。 做销售的日子有时真的很无聊，尤其是晚上，大家住在小旅馆里无所事事，就以打牌消磨时间，因为怕被经常抓，我们常常关紧房门，窗帘拉严，说话的声音尽量很轻，那时候我们几个的烟瘾都很重，小小的房间里常常烟雾腾腾，象着了火似的。我尽管知道这样做并不好，但除了这样，我们还能做些什么呢？第27节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(25) 跟老板们打麻将，我不会赢他们很多，通常会赢个一两百元，最多不超过500元，然后我用赢来的钱，请大家吃饭，这样虽然他们输了，但因为我请了他们吃饭，他们又觉得我挺够义气的，所以一来一回，他们都把我当成好朋友，而不再把我当成公司派来的营销人员。总体而言，我管区内的经销商都比较听话。 但不是每个经销商都很听话，有的经销商甚至专门跟我们这号人作对，明着一套，暗地里又来一套，上级领导来视察市场时又是一套，这类经销商真是他妈的狗娘养的，要搞定他们，没一点耐力还真他妈的不行！ 七 经销商是一伙复杂的群体，他们惟利是图却又老奸巨滑，但同时，他们内心也有着太多的烦恼，甚至有时候也不乏真诚，这就要看你如何去把握他们，能让经销商俯首称臣的人，是真正的营销英雄。 一次，区域内的一个地市级经销商，老是在我面前诉苦，说公司对他的广告支持太少，要我多多向上汇报，多给点支持，不然他明年不想做了，做竞争对手的强力牌鹿龟口服液了，还说，强力公司的业务员找过他多次，开出的条件也很优惠，利润空间要远远高于我们"补肾王"，我一听这家伙又在故意耍手段了，我口头上答应把情况如实反映，暗地里却展开了调查，对他管辖的区域兜了朝翻天，我发现这家伙的管辖区域不算小，有一个40万人口的小城市和五个小县，总计大大小小十个分销商，而这十个分销商，在区域内仅仅只有200多个销售终端，远远没有满足市场的开发需求。经销商是一个奇怪的群体，他们满脑子就是一个词"赚钱"但究竟如何才能赚到钱他们又不是太懂，譬如眼前这个狡猾的家伙，其实把这个市场做深做透就是一块大的肥肉，我决定帮帮这家伙，让他真实地感受到选择我们补肾王公司是他一生的英明。随后我花了整整一个月的时间，帮助他发展了八个分销商，这八个分销商又开发出180个零售终端，下半年这个家伙的销售额一下子突飞猛进，竟然成为全省销售大户，年底获得了公司颁发的"五星级经销商"铭牌，并获得了一辆价值5万元的轻卡货车大奖，之后这家伙再看到我，总是一个劲地夸奖我，并说我是个好经理，是个优秀人才，每次见到我总是把我往酒楼里拉，并希望一直在这里管下去。这样一来，各方面的合作自然不在话下，区域内的渠道管理也是井井有条。所以说，管理经销商，首先要帮助他们解决实际问题，然后才能有要求地让他们按照公司的政策去执行，不然，经销商们才不会听你。第28节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(26) 做销售的都知道，华东区域是快速消费品市场最成熟的大区，素有得华东者得天下的说法，尤其是上海，几乎成了所有厂家的梦想，但正因为如此，一般的厂家不敢轻易踏雷池一步，在准备不充分的情况下，绝对不敢贸然进入大上海，这自然是跟上海这个城市的独特消费文化有关，因为上海人是个复杂的人种，他们只重洋媚外，却从不信任上海以外的本国产品，要想占领上海人的心智，你必须付出其它城市数倍的广告投入，因为上海人对消费品企业的判断，除了产地之外，最重要的就是广告，你广告打的越凶猛，就越说明你这个企业的实力，而有实力的企业才能做出高质量的好产品，上海人就是以这么一个简单的逻辑来判断一个陌生的产品和企业，然后才会慢慢的接受你，所以，实力一般的企业，往往因为支撑不了庞大的营销开支而遭遇滑铁卢，而一个产品一旦在市场上失败一次，几乎很难再起来，这为什么很多企业对上海这个庞大的市场又爱又恨的原因所在。 通常华东大区是指以上海为中心的六省一市，这六省就是浙江、江苏、安徽、山东、福建、江西。而我管辖的华东区域，几乎与这个划分有很大的区别，首先上海作为公司的大本营，已被独立出来，其次，福建也被划到了华南区域，而安徽和江西这两个省基本上尚未完全被开发出来，产品只是浮光掠影地在合肥和南昌两个省会城市有一点自然销售。也就是说，我管理的华东区域其实就是指江浙和山东三省，而山东是我做业务员的发家之地，我对这个充满豪爽之情的胶东半岛特别有感觉，在我近两年时间的业务员生涯中，我已经对山东人产生了一种特别的感情，我愿意跟他们交朋友，因为他们教会了我耿直的性格和豪爽地喝酒作风，所以江浙两省我每月会去一趟，然后交给我的部属管理，大部分时间我基本上都在山东省内，别看这个省的经济总量不如江浙，但保健品的销量一点也不比他们差。那时我经常在市场上遭遇三株的人，这帮家伙无比的牛，总认为自己的品牌名气响就高人一等，我在青岛的几个零售商，几乎都在卖三株的产品，好在我们的补肾王跟三株口服液的定位不同，他们的目标人群是所有的人，而我们只是针对成年男性，所以基本上没有太大的冲突。第29节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(27) 那时保健品市场的竞争远没有象现在这么激烈，尤其是保健品销售的终端还是比较单一的，我们的补肾王产品从一开始只在食品小店销售，到后来逐渐进入一些大型百货商场和超市。随着医药连锁药店的兴起，城市消费者购买保健品的场所也有所改变，对药店的信任度似乎要远远高于那些食品小店，我们的渠道战略也开始调整，除了农村市场继续占领食品小店这一策略不变外，上级命令我们补肾王产品必须进入城市药店。 为此，我专门走访了济南朝阳国药公司，朝阳公司这几年的发展势头不错，除了济南有40多家直属门店32家加盟店以外，在青岛、临沂、潍坊等二级城市陆续发展了100多家加盟店，在现在看来即便是200多家连锁药店也不算什么规模，但在当时，绝对是属于一个航空母舰式的大经销商，所以我几乎倾注了全部的精力，想让补肾王进入，这样的话，全年500万的区域销量指标就可能完成的更轻松，并且有望超额完成。但我连续跟朝阳公司谈了几次，双方除了在帐期方面无法妥协之外，其它基本没有问题，因为那时候还没有进场费和货架费和堆头费这些说法，公司的要求是最迟给一个月的帐期，也就是说，这个月进的货，下个月必须支付清全部货款，而朝阳公司却提出要三个月的帐期，双方一时僵持不下。 一个周末的晚上，我再次邀请朝阳国药公司的采购部经理郭金龙在大富豪吃饭，我相信这个关于帐期问题，作为采购部经理的他绝对有这个决策权力，而大富豪酒楼是济南最豪华的酒楼之一，我知道我必须动用关系营销才能将这个僵局打破同时又能确保公司的利益。当我们在约定的时间，在我预订的酒楼包房里坐定下来，并且一口气喝了三杯五粮液之后，我们就开始切入商业正题，以下是我们之间的对话： 我：郭经理，您看我们这个事，还要请您老帮帮我，事成之后，我们兄弟两还谁和谁啊？您说是不是？（先捧他个火箭升天，再来一个利益的暗示，这是我搞定对手的一个绝招）第30节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(28) 郭：呃……这个事嘛，我还得请示请示，来，再干一杯……（典型的滑头，妄想把责任推向上层，哼，俺可不吃你这一套！） 我：还请示啥嘛，这些小事还不是你郭经理权力范围的事？（夸大定位对方的权力，有时比祝福他健康之类的空洞话语更有效） 郭：哈哈，你这家伙硬是要把我往绝路上逼啊！（笑吧，我知道你自己想走这条绝路的） 我：哪里哪里，我对郭经理您的能力也是久闻盛名，不然我怎么能紧盯着您老不放呢？来，咱们干了这一杯就是一家人了！（酒喝的越多，人对马屁的需求就越强烈！） 郭：不，不，我好象不行了，喝得太多了……（我知道你喝多了，喝少了我还搞不定你呢，哼！） 我：郭经理，这个是一点小意思，请您务必收下，不然我这个兄弟可要生气的！我把包有2条红中华香烟的包裹递给他（包裹内还夹了一叠人民币，那时流行这个东东），并且在话语中显示了两人之间的关系已经是兄弟关系而非业务关系，这样就彻底打消了对方收受礼物的担忧。 郭：不行，这怎么能行？（是真？还是假？反正，今儿个，你是不行也得行，你这种外强中干的人，我搞不定你才怪！） 我：来我们喝酒！我把礼包往他身后一放，又逼着他端起酒杯。我相信，关于帐期这个问题经过今晚一喝基本上已经不是问题了。 为了更加稳妥，酒后，我特意安排去了美桃洗浴中心，那里的小姐个个美艳如玉波涛汹涌，我都去过好几回，感觉非常爽。男人都是好色的，我相信这条"金龙"也一定是个色鬼，果然在几经推托之后，经受不住几个小姐的连哄带诱，把他拉进了单独的包房…… 八 渠道窜货并非是新鲜事，只是各家有各家的难处，但擒贼要先擒王，你的态度不坚决，你的意志不坚强，你就无法有力打击这些渠道的叛乱分子 补肾王顺利进入朝阳公司所属的全部药店终端，并且占据了较好的位置，由于补肾王在山东市场的影响，上架之后的动销业绩很好，每个终端平均保持每月有20多盒的销量，按200个终端乘每月20盒，每盒供货价88元计算（零售价为280元），光朝阳公司每月就能为我带来35万的业绩，一年就是他妈的四百多万的销售额，占到整个区域指标的40%，而我为进入这一渠道所花费的费用总计才花了1500元钱，比起几十万货款两个月的利息，这1500元真是算不了什么第31节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(29) 但事情并非总是一帆风顺的，在临近第四季度时，区域内出现了一次大型的窜货事故，在山东聊城、淄博和烟台等地的小型食品小店和批发市场，出现了由浙江和武汉流过来的补肾王产品，受损害地区的几个经销商纷纷上诉到总部，要求给个说法，而我作为这个区域的封疆大吏，责任自然难以推卸。我一方面答应总部尽管查处，一方面把十几个部下全部召集到青岛我的临时办公室商量对策。说实话，以前也发生过窜货现象，但那只是几件产品小意思，所以经销商也没在意，而现在的窜货量大，而且涉及的区域范围广，并且经销商以此要挟总部，要求补偿损失，并提出要延缓交付第三季度的部分货款，这可不是闹着玩的，如果处理不好，不但区域任务完不成，公司品牌威信会受到影响，整个渠道也会因此而受到严重的损害，这是作为一个区域经理最不愿意看到的现象，所以我必须拿出最佳的处理方案，尽快搞定这场区域叛乱，将首要分子绳之以法。 在走访了几个受害地区之后，我发现这些外地冲进来的货不光有浙江和武汉的，还有从四川成都流窜过来的，这真令我吃惊不小，想想从成都到山东，其物流成本费用要远远超过直接从上海总部发货，可为什么还会有人舍近求远愿意从这么远的成都进货呢？我的第一判断是这个要货的人绝对不是我们的渠道成员，一定是那些专做批发生意的野鸡经销商，但关键是，成都的货又是从哪里来的呢？为此我专门带着2个助手飞往成都，先暗访了成都莲花池医药保健品批发市场，这是闻名全国医药保健品行业的大型批发市场，因其巨大的产品辐射功能而成为很多中小企业青睐的目标，因为这里的批发商会把他们的产品（哪怕是假冒伪劣产品）通过他们的批发渠道，流通到全国各地甚至国外。当然，要想从口头上获悉产品来源也不是件容易的事，我只能暗暗记下批发我们产品的商户数量，并以某地经销商的身份，要求其中的一家批发商提供100件补肾王产品，我问老板货什么时候可以备齐，他说三天就可以搞定！然后我交了200元押金，留下成都的联系电话，到市内的各种终端去查访，查访结果还比较满意，接下来是要找到窜货的源头：是谁把货提供给莲花池的批发商的呢？第32节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(30) 通过总部销售部的资料查询，四川全省大大小小的经销商共有38个，其中一级经销商3个，他们分别是省医药公司、成都市中草药批发公司和满庭芳医药连锁公司，这三家一级经销商分别控制着二线城市的38个二级经销商，覆盖着全省不同区域和医药保健品终端，通过明查暗访，很快就排除了满庭芳医药连锁公司和省医药公司，最后焦点集中在市中草药批发公司。 成都市中草药批发公司是补肾王最早开发的一个经销商客户，当时选中这家公司的原因是其拥有全省三分之一的二级城市批发网络，而当时负责四川省业务的省区经理急于打开市场就签下了中草药，当时有口头协议，他是属于全省独家经销资格，但后来由于业务发展需要，尤其是公司新的战略调整，销售指标也一再提高，仅仅依靠一家经销商很难覆盖全省网络，其销售任务自然很难完成，所以才在一年后又相继与省医药公司和满庭芳医药连锁公司签下经销协议，结果惹恼了中草药公司，因为中草药与省医药是一对老冤家。而由于多了两家新竞争对手，中草药的销售增长开始停滞，其销售指标完成的可能性很小，所以才将产品进入了莲花池批发市场，这一冲，就带出了区域性的产品窜货，后来据查，从成都出去的产品，还进入了广西和云南地区，只是影响面不大，没有引起当地经销商的注意而已。 源头已经找到，我立刻将调查报告提交给营销总部，总部很快部署了处理方案：先稳定中草药，在收回大部分货款以后以产品生产跟不上为由延缓发货，然后才提出解除中草药的省批发商资格。 对于山东部分受害经销商，公司调来了小剂型的补肾王产品作为促销支持，免费提供给他们作为补偿，我又派出一批促销员，进入这些市场，为他们的销售进行推动支持，补足了残缺的宣传品，并逐一拜访，代表公司向他们当面道歉，这才消除了他们心中的抵触情绪，渠道完好无损。那一年的销售业绩如果不受窜货影响，可能会突破千万大关，但最终只完成了700多万，尽管超额完成了任务，但我还是因为没有冲破一千万大关而遗憾。第33节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(31) 这个区域经理我也只是做了大约一年左右的时间，尽管我把区域内的几个省级经销商管的服服帖帖，渠道网络固若金汤，在全国市场独树一帜，但后来我还是被调离了这个岗位，调离大区经理岗位原因不是因为我犯了什么重大的错误，而是公司的营销老总也就是我的老上司，要把我这个优秀的区域经理调到总部担任销售总监，因为上司非常清楚我对销售渠道的把握和控制能力，这个位置几乎是非我莫属。 九 赵强喝酒时开始不谈女人，我就觉得这里面肯定有了问题，就象一个嗜酒如命的人，有一天突然告诉你他戒酒了，那这个人肯定是遭遇了什么挫折，至少也是受了某种特殊力量的影响，赵强到底是什么原因呢？ 赵强对我在公司里的日益威望感到高兴，每次回到公司总是拉我去他们家吃饭喝酒，这家伙虽然跟我同年同学，但结婚却比我早很多，他有一个很会做饭的老婆，每次我去他家，他老婆总是会做几个拿手好菜出来，譬如百叶结红烧肉、油闷茄子和糖醋黄鱼等，但就是这么一个表面上看来很老实本分的赵强，但骨子里却跟我一样也是个色色的家伙，不然我们两就不会凑到一起，成为死党！ 我原来不是太会喝酒，最多喝点啤酒，做了营销之后，我就学会喝白酒，52度的大曲酒半斤下肚绝对没问题。而我酒一喝，嘴里的话就特别多，我会跟赵强讲一些市场趣闻，我讲的时候，赵强的老婆就会依偎在赵强的身旁，饶有兴趣地与赵强一起听我瞎侃。每每这时候我就特别羡慕赵强这小子，在学校里的时候简直是个混世魔王，张口闭口的女人，想不到毕业之后竟然直接进入了中科院下的这家公司，而且很快又娶了这么一个贤惠的老婆。她老婆虽然没有圆圆性感漂亮，但她在厨房里忙碌的时候，我觉得特别的温馨。 下午接到赵强的电话，他问我什么时候有空一块喝酒。赵强知道我已经变成了一个好酒之徒，没事的时候就喜欢拎两酒瓶到处晃，有事不用说更是谋求一醉。因此我就跟赵强说看他什么时候有空。那好，赵强说，什么时候喝我就打你电话。下班在回家的路上可就接到了赵强的第二个电话。他的意思是拣日不如撞日。那就撞吧。有酒可喝，我一向是来者不拒的。第34节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(32) 在公司附近的一家小饭店坐下，菜还没上呢，我和赵强，一人已经装了一瓶啤酒在肚子里。我看他鸟脸色就知道鸟人在烦着呢，可赵强却死都不肯承认。有什么啊，有什么啊，难道非得有什么才能找你喝酒啊，难道你就巴望着我一天到晚有什么事情你才开心啊。我就说喝酒喝酒。 喝酒的人都知道，喝酒的时候聊女人是最好的下酒菜。但今天赵强却反复强调，今天喝酒不准说女人。不说女人那又能说什么呢。说大学里的事情。好，那就说大学里的事情。宿舍里面的事情可以聊聊。可宿舍里面我们聊得最多的不就是女人吗。那个很丑的女人那个最风骚的女人那个乳房最跳的女人那个屁股最翘的女人那个男朋友最多的女人。将女人剔出去，大学生活就只有一付空架子了。女人。还是女人。只有女人。可是赵强却突然像遭阉割般讳疾忌医。鸟人一喝酒浑身散发出强烈的视女人如归的骚味，眼睛流露出痛剥女人衣服的快意，但他就是不说女人，真是邪门了。但我也知道，就好象最矜持的女性往往有出人意料的大胆，赵强这厮也快要到防线崩溃的时候了。只要再陪他喝上几杯。听着吧，他的口里将倒出女人女人女人女人女人。那时候他将像个演说家，逼啊鸟的，就像青蛙和蛇一样倾巢而出，并且构成这样壮观的场面，每条蛇都缠绕着一只青蛙。青蛙呱呱叫，青蛙的肚子变得滚圆起来，青蛙对蛇说，你把我吞掉吧。 这个时候，我都要紧张地看看我们的周围，看有没有女性在场。其实看不看都没有用，赵强编大胡话起来是根本不看场合的，因为他已经喝到一定份上，等到再次清醒他会对自己的所说所做一无所知。这个鸟人。而我也要承认，在赵强演讲的时候我之所以刻意搜寻女性听众，把目光刻在她们的身上和脸上，也包含了自己一种淫荡的念头。很下流也很委琐。不喝酒状态下，我是不敢这样做的，将自己通红的眼睛有意或无意地盯着女性，像苍蝇那样肆无忌惮地下崽。第35节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(33) 为什么我们今天会在一起喝酒呢？我问赵强。为什么我们要在一起喝酒。赵强重复了一遍，表情像在思考一个普遍困挠人类的生存难题。因为我们是两个人。一个是你，一个是我。所以我们在一起喝酒。就好象这酒瓶，酒瓶总是和酒瓶喝酒的。他给我和他自己倒满酒。杯子也是和杯子喝酒的。我们碰了下杯，一饮而尽。赵强接着说，就好象逼和鸡吧。逼和鸡吧在一起也是要喝酒的。 小丽现在怎样了？我小心翼翼地提出。小丽是赵强在大学时的女朋友，据说，两个人本来是要往结婚方向发展的。但后来却不知怎么回时，分配时大家各分东西！而今天我也不知怎么会事，看到这家伙喝酒的样子，却突然想起了那个胸脯大大的女人来。她在安徽一个山区教语文，赵强说。他竟然还知道小丽是谁，看来酒还没有到数啊。 妈的想想窝囊啊。赵强说，现在他像一个被震荡后打开瓶盖的酒瓶，酒沫正在慢慢涌出瓶口，但瓶子本身很平静，有点呆楞。 前不久搞了个女的，结果她却要跟老子结婚，来真的！为这事，这女人竟然还闹到公司，你难道不知道？ 我狂晕！你他妈的也太张狂了吧？这是个什么女人，竟然敢如此放肆？ 是一个广告公司来的，在我部门里做一个文员…… 我操，你他妈的，兔子不吃窝边草，你丫活该倒霉！ 够了，快跟我想想办法，怎么解决？老婆要是知道了，就完了…… 她想怎么样？ 她？让我离婚，然后……我娶她！ 哦……我想了一想说，这个女人看来是真的喜欢上你了 喜欢个屁！赵强狠狠地喝一大口酒，打开始我他妈就告诉她我有老婆，是这丫自己说没关系，就喜欢跟我在一起，而真做了，妈的却想得寸进尺！ 这很正常啊。有的人想找个女人结婚生孩子，可就是找不到。所以就有了这样的女人，有的人想第一次体验性，可也做不到，所以就自慰来解决。你不能说他们的想法有什么不好，但有些事不是想就能解决的。第36节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(34) 你有过自慰吗？赵强突然问我。 靠，是男人哪个没有打过手枪？你以为女人不自慰？其实女人比男人更容易自慰。 哈哈，为他妈的自慰干一杯。为他妈的这些个比泥鳅还滑溜的女人干一杯。 你鸟人从你的第一个到现在也有过不少的女人了吧，你还能记得几个？我问赵强。 恩。这个要慢慢想想。有阿琴，叫杨丽琴，头发短短的，笑起来很甜。这是第一个。还有宝宝，是静安寺的女孩，我第一次就是跟她搞的，后来跟一个长头发的搞音乐的傻逼混在一起了。这是第二个。小丽你是知道的。是第三个。吴梅。第四个。玉芬。第五个。露露。第六个……其中有的搞过有的没搞过。 靠，你丫真是艳福不浅！我想与赵强这鸟人比，自己总觉得吃亏太大了！ 先别说什么搞不搞的了。我又问他，你喜欢她们多还是她们喜欢你多？ 当然是她们喜欢我多了，要不也不会给甩的命了。 那你现在还联系她们吗？ 有，不多。分手的女人就像不再频繁走动的亲戚，淡了远了就像想不起来是哪门子亲戚。 你要是喊她们，比如说约她们喝喝咖啡唱唱卡拉OK什么的，她们会来吗？ 喊女人出来玩其实比和她们睡觉容易多了。 要是她们带她们的新男友来呢，那你不是很尴尬。 她们又不是傻逼，怎么会带男人呢。 也是的，现在的女人都只叹无聊太多，巴不得有男人请吃饭或者上床。 我们喝到很晚才散伙，赵强虽然没醉，但说话明显已经不如开始清醒了。 不过，后来我再也没有听到关于这个女人的事，只是赵强突然之间离开了公司，与人合伙开了一家贸易公司，专门代理日本一家食品公司的保健产品。这是我在半年后街道公司调令回到公司任职时才知道的。 十 升迁，是早晚的事，只要你肯努力，我们每一天都会有进步的机会，但我想不到，有一天我竟然还可以坐上一个公司的销售总监职位，指挥着千军万马在战场上撕杀……第37节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(35) 那次我从安徽的六安市坐车返回济南，一路上坐车很累，回到驻地就想睡觉了，这时我看到办公桌上有一封辞职信，我拆开一看，竟然是刘振华这小子。他说他不想做销售了，一是经常跑来跑去的太累，家里也照顾不到，更没有谈恋爱的时间和机会。上次我们在潍坊做促销活动，半夜里突然接到他爸爸的电话，说他奶奶不行了，要他立刻赶回去见她老人家最后一面，因为他从小就是由奶奶带着长大的，对奶奶有着特殊的感情，但因为太晚了，也没有半夜的车，等到第二天去车站坐车20多个小时赶回湖北老家，奶奶早已断了气了。 要是我不做销售，我一定会在家里，能见上奶奶的最后一面，我觉得我对不起奶奶，没有尽到孝道……刘振华呜咽着说，辞职也是迫不得已，我年龄不小了（25岁，在他们家已经属于晚婚了）父母让我回老家找个对象成亲，如果再这样在外地做下去，恐怕……" 我理解我手下的兵，并不是他们不喜欢销售这个职业，而是这个职业确实隐含着太多的无奈和委屈，而这些无奈和委屈，我这个区域经理是无法补偿他们的，我只得同意他辞职，并把辞职报告上报到公司销售部。 在我做了一年大区经理之后，我上调到公司总部，开始履行销售总监的职位，接受任命的当晚，我跟刘总一起喝了很多酒，席间我们畅谈了各自在销售领域里的感悟，我也一个劲地感谢刘总的提拔，也表示绝不辜负他老人家的一片好意。想不到刘总也可能是因为喝多了酒，我们在一起说着说着竟然抱头痛哭起来，我哭是因为想起自己初入道时的艰辛以及被人打的鼻子流血的惨况，这么辛苦了三、四年，我终于出人头地了。 可刘总哭着哭着，却说起自己的情感来，他说他离婚很久了，而离婚的原因也就是因为销售这个职业，我竭力怂恿他告诉我怎么回事，他才告诉我，由于他当时经常出差，结婚后的几年里，大部分时间闯荡在外，家里也照顾不上，他只是每个月按时把90%的工资寄回家，这些辛苦不说，最让他伤心的是，老婆因为奈不住寂寞，跟她单位里的一个有妇之夫搞上了。一次，他半夜下火车回家，那时也没有电话，下了火车直朝家里走，当他黑灯瞎火地打开家门，打开房间里的灯，发现自己的老婆，竟然赤身裸体地与一个陌生男人搂抱在一起睡觉，当时他气不打一处来，一把拉起那个正在呼呼大睡的男人，一使劲把他扔到了门外，并狠狠地朝他身上猛踢了几脚，回身又打了那个臭婆娘几个耳光，然后关上门一个人走出了家门，一个人在公园的草地上过了一夜……一个月后，刘总与那个女人离婚了。第38节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(36) 乘你现在还没结婚，好好干吧！刘总说，结了婚千万别做销售了，至于什么原因他没说，但我听了他的故事，自然也知道了大概。 分手后，我一个人走在回家的路上，回想起我26年的人生道路，想起自己从一个文弱书生，转变为吃喝嫖赌样样都会的职业营销人，想想真是造化弄人，在我走出大学校门的时候，我哪有想过，我这辈子还会深入市场去销售产品？我哪有想过，我可以跟那些农村妇女打成一片，互相调戏？我哪敢想，我会背着我的女友在陌生的城市与职业小姐上床鬼混？ 我还想起了自己的女朋友圆圆，这几年我一直在外奔波，相互之间联系也很少，只是偶尔打个电话，表达一下相思之情，期间她也劝过我，要我回上海工作，我也知道这么长期分居两地总不是办法，但我做的是销售，这个充满了毒瘾般诱惑力的职业，使我不知不觉地走上了一条营销不归路。 一阵夜风吹来，我浑身一激灵，头脑里好象清醒了许多，我已经有很久没有见到圆圆了，不知道她最近怎么样？想起圆圆，我自然也想起两年前那一次的与周敏的缠绵经历，那是我平生第一次跟一个妓女发生肉体关系，尽管我在脱下那个小姐衣服的一刹那，我心里确实也犹豫过，但内心积压的欲火，还是战胜了遥远的爱情。那次以后的几天，我一直感觉很对不起圆圆，后来慢慢过去之后，想想相距这么遥远，反正她也不会知道，渐渐的也就习以为常了。在以后的一年多时间里，除了年底回上海总部述职时与圆圆相聚外，我日常的性生活几乎很少，偶尔实在憋不住了，就找小姐，这样下来，两年就这么很快的过去了。虽然我自己有时也很小看我自己，但我毕竟是一个男人，尤其是一个做销售的男人。我相信所有做销售的男人，只要他有过一年半载地独身在异乡作战，都会有亲身感受，当然也会理解我这么做的原因。 但我内心一直爱着圆圆，而且是千真万确的爱。有时候我也很奇怪，男人怎么可以把爱情和性欲分的很清楚，心里明明爱着一个女人，却可以与另一个陌生的女人发生性爱行为，我想这也许是因为销售这个职业的特殊性，如果我不是常年在外做销售工作，而是朝九晚五地从事一个普通的白领阶层职业，那么我相信我不会背着女朋友去找其它小姐的，就象我以前在电视台时，即便面对同事小铃的魔鬼身材，却也只能默默地意淫她，给我十个胆也不敢把她弄到床上去，因为我怕圆圆会离我而去。第39节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(37) 当然，我这不是全部怪销售这个职业，我的意思是因为销售人员常年在外，难免会有自制力虚弱的时候，有时家里有急事，我们这些在外做销售的人都无法及时回家解决。公司负责安徽市场的张军，就是因为无法及时赶回福建老家，竟然错过了与他父亲的最后一面，害得他至今都心有遗憾……算了，不说也罢，总之，我相信我们做销售的人是一群不一般的人，就象我上次跟我的部下做培训时，也公开地声明过，做营销，不懂色也不会色的人，是做不好的，无论你是男人还是女人，我记得当时我说完这段话，下面爆发出雷鸣般的掌声，这说明，很多人是支持我这一虽然荒唐却也不无道理的谬论的。 我也相信自己对圆圆的爱情是真挚的，哪怕我背着她跟其它的女人有染……。 我认为，作为一个成熟的男人，他必定会与不至一个女人产生各种或长或短的暧昧关系，除非这个男人本身的魅力过于缺乏或者情商底下，甚至生理存在难言之隐。这是我身为男人而对男人的一种理解。同样我对女性也充满了神性的崇拜，这种崇拜使我刻意地去研究女人或者男人本身，因为女人离不开男人，正如男人永远需要女人，除非他丧失了生理的欲望。 圆圆一直想让我买一个手机，她说可以随时随地知道我的行踪，我知道这其实是圆圆开始担心我这么久在外，会不会有什么她所担心的事发生，因为她非常清楚我跟她在一起的时候我性欲的高涨。 我采纳了她的意见，给她买了一个摩托罗拉的翻盖手机，花去了我整整8000元钱，看着她兴高采烈的样子，我却隐隐有点心疼！ 她还喜欢周大福珠宝店里的那一枚钻石戒指，上次陪她看完电影，我们在店里闲逛的时候她看中了，可惜当时我囊中羞涩，面对18000元的钻石戒指，我只能厚着脸皮装沉默，未能让她如愿，而现在，我即将做销售总监，薪水也比以前要高出很多，我想只要我这么努力下去，别说是1万八的钻戒，就是奔驰宝马都可以给她！ 想到这里，我感觉自己象一朵棉花，在春天的原野上飘，一直飘到了白色的云端，与天空融为了一体…… 我想我喝醉了。第40节：市场总监，玩的就是心跳(1) 第二章 市场总监，玩的就是心跳；醉卧西湖，搂的就是美女 一 一个人活着，就会有太多人生选择，你无权选择你诞生在哪个家庭，但你可以选择先喊爸爸，还是先喊妈妈，选择爱谁或者不爱谁！面对人生的第二次选择，我开始变的有些经验行为了 很多事情都会在突然之间面目全非，洪水在一个夜晚突然决堤，淹没了万倾良田和大片村落，一个美女赤身裸体地在洪水中绝望地呼救；奔驰在回家路上的火车，却在一个早晨，鸣响了汽笛后的几分钟就脱离了轨道，冲向一条宽阔的大河，男男女女以及大包小包的行李滚满了山坡；你在一个早晨醒来，突然接到一个朋友的噩耗，说你们的同学张伟昨天突然患脑溢血死了，你心急慌忙地赶到张伟的家，发现这家伙正大口吃着他老婆做的饭菜，一点不象是一个已经死亡了的人……这世界怎么了？如果你继续犯疑，你还会发现，其实在你的记忆中根本没有张伟这个人。 这个世界很复杂，有很多事情的发生与消亡，都是伴随着时代的车轮而迸发出来的，譬如男人们理直气壮地进入发廊和KTV与小姐们一起推动经济的发展，而女人们却在金碧辉煌的商场里，与日新月异的城市一起，播撒着香气和商业的繁荣，为我们这个社会树立一道道美丽的风景。 作为一个销售人员，我被这些新气象和突发事件搞的晕头转向，虽然我完全懂得这个时代的意义，但我还是不明白，我每天这么做的意义究竟在哪里？ 销售总监和区域经理，虽然都是在做销售，但两者的性质完全不一样，管理的区域也不一样，区域经理只管理一到两个省，销售总监却要管理整个公司的销售人员，管理的区域版图是全国。因为我是从基层销售员做起，即便我做了销售总监，我还是很为我的部下着想，我经常跟部门的人员说，我们必须要配合销售人员完成销售任务，他们的要求要尽量满足他们，他们的困难必须第一时间帮助他们解决，譬如帮他们交纳电话费，帮他们汇钱，往家里送公司分发的福利品等。我在公司管理会议上，也尽量帮销售人员讲话，譬如要求公司财务部门对销售人员的费用报销尽量加快，他们回来一趟不容易，尽量在他们返回公司的几天里，给他们办理完善，不要让他们带着遗憾下市场。由于我这么照顾着我的将士，所以他们也很配合我，从来不跟我作对，安排的任务总是完成的非常好。令我感到很大的安慰。第41节：市场总监，玩的就是心跳(2) 一转眼，我在销售总监这个职位上已经干了快两年了，我也不知道这几年是怎么过来的，总之，每年我的上司总给我的销售任务层层加码，从7000万到一个亿，从一个亿到三个亿，尽管我的收入也在一年比一年的升高，但比起公司整体的销售业绩来说，我这点薪水又算得上什么呢？两年来的总体感受是，销售总监这个差事真的不好做，还不如我以前做大区经理来的舒服，不好做的原因很多，但核心原因是担子更重压力也更大，你想想，当一个公司的营销任务全压在你一个人的肩上时，你要是还能安稳地睡得着觉才怪。 如果你认为做销售就是卖产品，那你就大错特错了；如果你能把同样的产品卖出不一样的高价格，那你就是很牛B地在做销售而不是在卖产品。那年秋天我就是这样义正词严地教训我的部下，义正词严这个词虽然用的不够恰当，有点象地下党面对国民党特务头子，但至少，我在说这句话的时候，我的脸色是非常严肃的，因为那时候，我是多么热爱我的销售职业。 任何事总是有利有弊，在干了这么多年的销售以后，我自己感觉对销售管理工作的把握以及市场中哪个环节容易出现问题，该如何解决等一些销售技巧已经到了炉火纯青的地步，无论是补肾王之类的保健品，还是我尚未涉足的家电或者酒类食品，我相信我都能做的很好，因为我相信一个事实，销售的理念是相通的，就象我经常给我的下属培训中提到的问题什么是销售？那样，我告诉我的部下所谓销售，就是你能把一个车间里生产的产品，转变成现金的一种能力，这个能力掌握了，你做什么都可以，至于行业不同，完全可以在短时期内弥补。我对自己有如此大的收获也是比较满意的。 一次在同学聚会上，一帮久违的老同学在一起，谈论最多的是某某在某某机关升官了，或者某某在国外什么刊物上发表了多少论文，某某在国外读博士或者赚了多少钱等等，不知道为什么，我对这些都不太感兴趣，席间也有人问我在干什么，说实话我真不想告诉他们实情，因为我知道中文系毕业生的通病，一说起销售，就以为推销产品，会看不起做销售这一行的，我如果说我是做销售的，他们不把我当成做传销的才怪。但当我跟他们这些依然在文化战线工作的老同学坐在一起，我明显感觉自己比他们牛，因为尽管他们从事的职业比我看上去体面一些，但我的收入却是他们的几倍，当我告诉他们我现在每个月的实际收入时，他们都瞪着我傻眼了。嘿嘿，什么叫体面，兜里有钱你就懂得什么叫体面了，你们这帮上海味太浓的小男人，跟我玩深沉，老子不把你们的虚假体面撕下来才怪。我突然之间反而感觉有点得意洋洋了，那个时候还没有诞生"与时俱进"这个词，但想想我这么多年的南征北战，其实就是一直在国内经济发展的最前沿，能把住市场的脉搏，所以我的感觉自然比他们好一些。但在我的内心深处，我也有一丝淡淡的落寞，我不知道我的未来会怎么样，说实话，如果真的这样一辈子做销售，似乎也不是我想要的……第42节：市场总监，玩的就是心跳(3) 做销售很辛苦，也很自由，但总是一个执行上头命令的战斗部队，没有机会参与大的决策，其实我们是最接近市场的，我们对市场比上头那些管理层有着更灵敏的直觉，譬如市场推广方案的可行与否，我们一看就知道，去年销售多少，今年能多销多少我们一看公司的整体计划就能了如指掌。譬如95年"补肾王"一个单品的销售额已经做到了3个亿了，公司还一再地开发出新的产品，并作出了全年销售突破10个亿的战略目标。 操你妈的，吃饱了撑的，哪个乌龟王八蛋制订的战略？一年之内竟然想从3个亿跳到10个亿？是不是热昏了头？还是真的是愚蠢到极点了？我心理直想骂娘，他们不知道这3个亿是靠了我38个销售将士，奋斗了365天才达到的，你们以为是吹气球？想吹多大就吹多大？经过这么多年的销售实践，我发现一个真理，销售人员越是渴望通过努力来获得更多的业务提成和上司的表扬奖励，他的销售指标就会越来越高，销售任务越来越难以完成，因为很多企业的老板和营销老总，会根据你完成任务的潜力来判定你的任务指标，也就是说，你今年完成了200万，明年可能就会有300万的指标，你300万完成了，来年可能是400万或者500万了，累吧？谁让你逞能的？继续冲吧，总有一天你会输的，因为上司和老板，总是认为你的潜力还没完全挖掘，你还能完成更多的销售任务，很多刚出道的销售新手就是这么被弄傻的…… 为了新的战略，公司召集管理层开了很多会商讨，第一次开会的时候我就第一个反对，我说定这个目标的人不是白痴也是混蛋，刘总白了我一眼，暗示我别乱说话，老上司总归是老上司，处处会关心我保护我，后来我才知道，这是新上任的赵坚总经理提出的，他的理由是，公司在市场推广上还没有发力，而保健品的市场潜力很大，根本没有完全开发出来，补肾王如果在广告投入上再加大力度，同时产品线继续完善的话，10个亿绝对不是梦。我想这个赵总肯定没有做过销售，他不懂我们的产品是一盒一盒卖出去的，而且，目前市场上早就有更多的竞争者，还有很多李鬼，他们假冒我们的补肾王在某些市场也骗取了部分消费者的信任，而我们真的"补肾王"产品的销售业绩却受到了很大的影响，10个亿，我觉得无论如何都是一个空中楼阁。第43节：市场总监，玩的就是心跳(4) 后来我才知道，这个赵总确实没做过销售，据刘总介绍他以前是一家食品公司做市场策划的，我知道那家食品公司，比较有名，难怪他在那家食品公司做市场总监，到了补肾王竟然可以做总经理。本来这个总经理职位应该是我的上司所有，我也认为非刘总莫属，谁知道半路杀出个程咬金出来。我想我上司的心情肯定比我还要糟，但他毕竟是有涵养的人，从表面上你根本看不出他的不悦，只有我这个老部下才知道他内心的失望和懊恼。 不过说实话，我对做市场策划的人一直没什么好感，他们只知道挖空心思的玩创意，出点子，有时候做的推广方案干巴巴的，根本无法执行，说句大话，真的还不如我自己做的方案更有效。为此，我在3个月前就因为补肾王第2代的样板市场推广方案，而与现任市场总监郭志强产生了矛盾，我们面和心不和，他常在赵总面前说三道四，说我不配合他们市场部的推广工作，方案执行得走样了，所以没有效果。我知道这样争持下去，对双方都没有好处，我也感觉，这个赵总来了之后，我上司的日子不太好过，我预感到老刘会坚持不下去，果然，一个月之后，老刘就找到我，并告诉我一个令人不敢相信的消息。 我要离开补肾王，去杭州一家保健品公司任总经理。老刘表情复杂地对我说 你去不去？他问我。
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