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与客户成交的N个技巧-6

作者:李陵申 字数:25549 更新:2023-10-08 20:57:51

為檯鐨勯攢鍞椿鍔ㄥ綋涓紝閿€鍞汉鍛樺簲璇ラ鍏堜娇瀹㈡埛璁ゅ悓鑷繁瀵逛骇鍝佹垨鏈嶅姟鐨勯渶姹傦紝杩欐槸闇€瑕佸仛濂界殑绗竴灞傞摵鍨紝濡傛灉瀹㈡埛璁や负鑷繁鏍规湰娌℃湁杩欐柟闈㈢殑闇€姹傦紝閭d箞鍏朵粬姝ラ灏嗘棤娉曡繘琛屼笅鍘汇€傚湪璁ゅ悓闇€姹傜殑鍩虹涔嬩笂锛岄攢鍞汉鍛橀渶瑕佷竴姝ヤ竴姝ュ湴寮曞瀹㈡埛璁ゅ悓鏈叕鍙镐骇鍝佹垨鏈嶅姟鎵€鍏锋湁鐨勫悇椤逛紭鍔匡紝骞朵笖閫氳繃鍏蜂綋鐨勮闂拰鐩稿簲鐨勫簲瀵规妧宸у寲瑙e鎴风殑涓嶆弧鍜岀枒铏戙€傚湪璇稿闃荤鎴愪氦鐨勪富瑕侀棶棰樺緱鍒板熀鏈В鍐充箣鍚庯紝閿€鍞汉鍛樺氨鍙互椤虹悊鎴愮珷鍦版彁鍑烘垚浜よ姹備簡锛屽綋鐒跺湪鎻愬嚭鎴愪氦瑕佹眰鐨勬椂鍊欙紝涔熻璁茬┒涓€瀹氱殑鎶€宸с€傚湪瀹為檯鐨勯攢鍞椿鍔ㄥ綋涓紝閿€鍞汉鍛樺簲璇ュ浣曞仛濂藉眰灞傞摵鍨紝寮曞瀹㈡埛涓€姝ヤ竴姝ュ湴瀹炵幇鎴愪氦鐩爣鍛紵涓嬮潰涓€浣嶆苯杞﹂攢鍞汉鍛樼殑瀹為檯缁忛獙鍙互璁╂垜浠粠涓鍒颁竴浜涜繖鏂归潰鐨勬妧宸э細鍦ㄤ竴瀹舵苯杞﹁锛屼袱涓垚骞寸敺瀛愪竴璧锋潵鐪嬭溅锛屼竴浣嶆苯杞﹂攢鍞汉鍛樼儹鎯呭湴鎺ュ緟浜嗕粬浠€傝繖涓や汉閮藉鍏朵腑鐨勪竴娆捐溅姣旇緝婊℃剰锛屼粬浠湪杩欐鏍疯溅鍓嶄竴鐩村湪璁ㄨ鐫€浠€涔堛€傝繖鏃讹紝姹借溅閿€鍞汉鍛橀€傛椂闂埌锛氣€滀袱浣嶉兘姣旇緝鍠滄杩欐杞︼紝鏄悧锛熲€濆叾涓殑涓€浣嶇敺瀛愬洖绛旈亾锛氣€滄垜浠彧鏄殢渚跨湅鐪嬨€傗€濆彟涓€浣嶇敺瀛愬垯闂亾锛氣€滆繖娆捐溅鐨勪环浣嶅ぇ姒傛槸澶氬皯锛熲€濇牴鎹涓や綅瀹㈡埛浠庝竴杩涢棬鏃剁殑琛ㄧ幇锛岄攢鍞汉鍛樺垎鏋愬嚭杩欎綅璇㈤棶浠锋牸鐨勫鎴锋洿鏈夊彲鑳芥槸娼滃湪瀹㈡埛锛岃€屽彟澶栦竴浣嶅垯鏄粬鐨勪翰鎴氭垨鏈嬪弸锛屽簲璇ユ槸涓€浣嶆瘮杈冩噦琛岀殑浜哄+銆備竴杈硅繖鏍峰垎鏋愶紝閿€鍞汉鍛樹竴杈瑰洖绛旓細鈥滆繖娆捐溅鐩墠鐨勪环浣嶆槸38涓囧乏鍙筹紝涓€骞村墠鍒氬嚭鏉ユ椂杩欐杞︾殑浠蜂綅鏄?0澶氫竾锛屾渶杩戣繖娆捐溅鐨勯攢閲忕壒鍒ソ锛屽巶瀹跺緢鏈夊彲鑳借鎻愪环锛屾墍浠ヨ鐜板湪璐拱鏄渶鍚堥€傜殑銆傗€濊繖鏃讹紝閭d綅娼滃湪瀹㈡埛鍙堣锛氣€滄垜鐜板湪杩樹笉鎬ョ潃涔帮紝鍙槸鎯抽殢渚跨湅涓€鐪嬶紝璇烽棶浣犱滑杩欓噷鍏朵粬鍗栫殑姣旇緝濂界殑杞﹀瀷杩樻湁鍝簺锛熲€濋攢鍞汉鍛樺洖绛旈亾锛氣€滆繕鏈変竴浜涜溅鐨勯攢閲忕壒鍒ソ銆傛偍鍙互闅忎究鐪嬶紝涓嶈繃鎴戞兂鐭ラ亾鎮ㄤ拱杞︿富瑕佹槸鐢ㄦ潵浠f涓婄彮锛岃繕鏄噯澶囪繍璐у仛鐢熸剰鍛紵鎴栬€呮槸鎯冲綋浣滃叕鍙哥殑鍟嗗姟杞︽潵鐢紵鈥濆惉鍒拌闂紝娼滃湪瀹㈡埛寰堥殢鎰忓湴鍥炵瓟锛氣€滄槸鑷繁浠f鐢ㄧ殑锛屽伓灏斾細鐢ㄦ潵甯﹀叏瀹跺幓鏃呰銆傗€濋攢鍞汉鍛樺張闂細鈥滈偅涔堝钩鏃舵槸鎮ㄥ紑鐨勬椂闂村涓€浜涘悧锛熻繕鏄閲岀殑鍏朵粬浜轰篃浼氱粡甯稿紑锛熲€濇綔鍦ㄥ鎴峰洖绛旓細鈥滄垜鍜屾垜澶お鍙兘閮戒細缁忓父寮€锛屾垜浠湪涓€瀹跺叕鍙镐笂鐝紝鑰屼笖鎴戝張缁忓父鍑哄樊锛屾墍浠ユ垜澶お寮€鐨勬椂闂翠篃浼氭瘮杈冨銆傗€濋攢鍞汉鍛樼揣鎺ョ潃璇撮亾锛氣€滃鏋滄槸杩欐牱鐨勮瘽锛屾垜寤鸿鎮ㄤ笉鐢ㄩ€夋嫨澶ぇ鍔熺巼鐨勮溅锛屽洜涓洪偅鏍疯€楁补姣旇緝澶с€傝€屼笖鎮ㄥ拰澶お寮€杞︾殑鏃堕棿搴旇宸笉澶氾紝鏈夋椂鍙兘杩樹細甯︾潃瀛╁瓙鍚э紵鎵€浠ユ垜璁や负鑷姩鎸$殑姹借溅瀵规偍鏉ヨ姣旇緝閫傚悎锛屾搷浣滄瘮杈冩柟渚库€︹€︹€濇綔鍦ㄥ鎴蜂竴鐩村湪璁ょ湡鍊惧惉锛岃€屼笖涓嶆椂鍦扮偣澶磋〃绀鸿鍚屻€傞攢鍞汉鍛樼煡閬撳鎴峰凡缁忓熀鏈鍚屼簡涓婅堪瑙傜偣銆備簬鏄紝閿€鍞汉鍛樼户缁紩瀵煎鎴凤細鈥滆闂偍鍠滄涓ゅ帰杞︼紝杩樻槸涓夊帰杞︼紵瀵归鑹叉湁浠€涔堢壒娈婅姹傚悧锛熲€濇綔鍦ㄥ鎴蜂竴杈规墦寮€涓€娆捐溅鐨勮溅闂ㄦ湞閲岀湅杞︾殑鍐呴儴璁惧锛屼竴杈瑰洖绛旓細鈥滄棤鎵€璋擄紝鐪嬬潃鍠滄灏辫銆傗€濇帴鐫€閿€鍞汉鍛樺張璇曟帰鎬у湴杩涜璇㈤棶锛氣€滈偅涔堟偍鐪嬭繖閮ㄤ袱鍘㈣溅鎬庝箞鏍凤紵瀹冪湅璧锋潵绾挎潯寰堟煍鍜岋紝鑰屼笖鍙戝姩鏈虹瓑璁惧閮介噰鐢ㄧ殑鏄浗闄呴鍏堟妧鏈€︹€︹€濆湪閿€鍞汉鍛樹粙缁嶅畬浜у搧鐨勫叿浣撴€ц兘涔嬪悗锛岄殢鍚屾綔鍦ㄥ鎴蜂竴璧锋潵鐨勬湅鍙嬪紑濮嬪彂琛ㄦ剰瑙侊細鈥滅湅杞︿富瑕佹槸鐪嬪彂鍔ㄦ満鐨勮川閲忥紝杩欐杞︾殑鍙戝姩鏈哄緢澶氫汉閮藉弽搴斾笉閿欙紝涓嶈繃鎴戣寰楄溅鍐呯┖闂存湁浜涚嫮灏忥紝骞冲父涓婄彮鍙兘杩樿锛屽彲鏄鏋滃叏瀹跺嚭鍘绘父鐜╁氨浼氭劅鍒颁笉澶熻垝閫傗€︹€︹€濋攢鍞汉鍛樺張寮曞瀹㈡埛鐪嬪彟澶栦竴娆捐溅锛氣€滃鏋滄偍瑙夊緱閭f杞﹀唴鐨勭┖闂翠笉澶熷ぇ鐨勮瘽锛岄偅涔堟偍鍙互鑰冭檻杩欐杞︺€傛偍鍏堣繘鍘绘劅鍙椾竴涓嬶紝鐪嬬湅鏄笉鏄劅瑙夊緢鑸掗€傦紵鈥濇綔鍦ㄥ鎴峰拰鏈嬪弸閮藉埌杞﹂噷鎰熷彈浜嗕竴涓嬶紝鈥滄劅瑙夌‘瀹炲緢鑸掓湇锛佲€濅粬浠竴鑷磋繖鏍疯涓恒€傛鏃讹紝閿€鍞汉鍛樿涓哄簲璇ユ槸鍚戞垚浜ょ洰鏍囨敹鎷㈢殑鏃跺€欎簡锛屼簬鏄粬缁х画寮曞锛氣€滆繖娆捐溅鐨勫彂鍔ㄦ満閲囩敤鐨勬槸鈥︹€﹁€屼笖杩欐杞︽槰澶╄繕缂鸿揣鍛紝涓や綅璧跺緱鐪熷阀锛屼粖澶╂棭涓婂垰鍒氳繍鏉ヤ竴鎵硅揣锛屽悇绉嶉鑹查兘鏈夛紝鍠滄鍝締鍔炲畬鎵嬬画椹笂灏卞彲浠ュ紑鍥炲浜嗭紒鈥濅笂鏂囦腑閿€鍞汉鍛橀噰鐢ㄧ殑灏辨槸灏嗘垚浜ょ洰鏍囪繘琛屽悎鐞嗗垎瑙c€佺劧鍚庨€愬眰閾哄灚銆佹渶鍚庡垎娈靛疄鐜板悇绾х洰鏍囩殑鏂规硶锛岃繖绉嶆柟娉曞湪瀹為檯鐨勯攢鍞繃绋嬩腑甯稿父琚緢澶氱粡楠屼赴瀵岀殑浼樼閿€鍞汉鍛樻墍閲囩敤锛岃€屼笖鏃犳暟瀹炶返閮借瘉鏄庤繖绉嶆柟娉曞浜庝績杩涙垚浜ゆ瀬涓烘湁鏁堛€傛€讳箣锛岄攢鍞椿鍔ㄤ腑鐨勬瘡涓€涓楠ゆ垨姣忎竴涓幆鑺傞兘鏄疄鐜版垚浜よ繃绋嬩腑鐨勯噸瑕佺粍鎴愰儴鍒嗭紝璁╁鎴蜂竴涓嬪仛鍑烘垚浜ゅ喅瀹氬線寰€寰堥毦锛岃€岃瀹㈡埛璁ゅ悓鍏朵腑鐨勬瘡涓€涓粍鎴愰儴鍒嗗垯鐩稿绠€鍗曡澶氥€傚洜姝わ紝閿€鍞汉鍛樺彲浠ヨ瀹㈡埛灏变氦鏄撶殑鍚勪釜缁勬垚閮ㄥ垎涓€涓€鍋氬嚭绉瀬鐨勫喅瀹氾紝鎴栬€呭浜ゆ槗鐨勫悇涓幆鑺傛寔浠ヨ偗瀹氭€佸害锛屽姝ゅ眰灞傞摵鍨€佹姝ュ紩瀵硷紝鏈€缁堜細灏嗗鎴峰紩瀵煎埌鎴愪氦鐨勭洰鏍囦笂鏉ャ€?涓撳鎻愰啋 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3.鎶婁环鏍艰繘琛屽阀濡欏垎瑙? 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